第一篇：銷售冠軍的成功秘笈：一切從客戶出發(fā)

銷售冠軍的成功秘笈:一切從客戶出發(fā)

很多成功的企業(yè)老板都是由小到大，才有今天的輝煌；同樣地，企業(yè)的業(yè)務(wù)高手也是從基層一步一步往上爬，慢慢積累經(jīng)驗，才能達到今天的成就，成為企業(yè)的支柱。記者近日采訪了一位國營企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)高手，發(fā)掘其成功的秘訣，分享她從零開始起跑，終獲成功的喜悅。

陶莉，和許多人一樣，她的經(jīng)歷其實很簡單，從大學畢業(yè)以后就馬上投身到職場當中，現(xiàn)為中遠市場部的高級業(yè)務(wù)銷售員。短短的幾年里，她從一個剛出茅廬不懂事的小丫頭成長為今天部門最成功的銷售業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)額高居部門之首，平均每個月能夠拉到300個集裝箱的業(yè)務(wù)，幾乎是公司公司銷售業(yè)務(wù)總額的一半，相當于整個南海或番禺地區(qū)的銷售總和?！八砩嫌泄刹环?shù)捻g勁”，這是上司對她的評價，同時也是她真實的寫照。每天陶莉都要乘公交車穿梭半個多小時趕去上班。而上班的地方卻不一定是公司的大廈內(nèi)，烈日下滿廣州地跑，每每在自己的“領(lǐng)地”上轉(zhuǎn)悠一圈，汗水已濕透汗衫好幾層?！袄凼抢哿它c，但在銷售上我有更大的空間可以發(fā)揮?！被仡檹某醭雒]的一路沖刺到山峰的頂點，陶莉體會最深的是必須有一種以客為主的責任心和一份保持開朗的心情。

一份責任心

在這幾年的銷售工作中，她曾經(jīng)困惑過，彷徨過，迷茫過，但經(jīng)不斷地鍛煉、摸索，她清楚地認識到自己，也總結(jié)出了一套工作經(jīng)驗。要成為一個優(yōu)秀的銷售員，陶莉認為需要具備很多素質(zhì)，包括堅持積極的進取心、不懈的態(tài)度、良好溝通的技巧、以及在商談中贏造舒適氛圍的能力。問到她之所以每個月的業(yè)務(wù)額總能夠排名第一的原因，她這樣告訴記者，“一切要從客戶角度出發(fā)”，清楚你的客戶需要什么，尤其是，他們在當中能夠得到什么利益？去了解這些，就需要你作一個好的觀察者和傾聽者，也就是少說多聽。大多數(shù)的銷售人員，太熱衷于推銷自己的商品和服務(wù)，而不是去了解什么是你客戶所需要的。一個成功的銷售人員應(yīng)該總是一直在考慮怎樣去迎合客戶需求。一旦掌握了這樣的方法，事事站在客戶的角度去想問題，你做成的就不僅僅是一筆交易，而是贏得了一位忠實的客戶。

第二篇：房地產(chǎn)銷售冠軍十大秘笈

輕松煉成房地產(chǎn)銷售冠軍十大秘笈

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一套套巧妙說辭、各種應(yīng)客招數(shù)、派單方式??似乎使成為銷冠有了速成捷徑。但如果沒有深厚內(nèi)力的積累，再厲害的招式也只是花拳繡腿，不堪一擊。要問鼎銷冠，月月保持不俗業(yè)績，還需要沉下心來練好內(nèi)功，提升專業(yè)度和個人魅力。成為銷冠的“十大能力”，如果能將“十力”真正轉(zhuǎn)化為“實力”，擁有“實力”的你，離銷冠應(yīng)該不遠了。

銷冠修煉術(shù)之一： 親和力

一個人的親和力強，人緣就好，容易使人親近與喜歡，團隊才能高度團結(jié)一致。銷售的本質(zhì)是與人打交道。親和力是建立客戶好感，增強客戶信任的第一塊“敲門磚”。因此，親和力是置業(yè)顧問的基礎(chǔ)條件，也是最重要的必備條件。優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須是善于與人打交道的“樂天派”。多數(shù)的置業(yè)顧問的親和力仍然需要后天的培訓與提點，但更多還是要靠自我修煉。

銷冠修煉術(shù)之二： 品格力

作為置業(yè)顧問，一言一行代表項目形象。一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和個人品格，這是置業(yè)顧問建立人脈的關(guān)鍵，對于置業(yè)顧問來說，人脈即錢脈。

賣產(chǎn)品不如賣自己，優(yōu)秀的置業(yè)顧問想升級成為銷冠，在很大成程度上，需要掌握的不僅是技術(shù)與技巧，更多的是為人之道，是內(nèi)在的修為。人的內(nèi)在修為是可以修煉出來的，但是能否“得道升天”，最終只有靠自己的感悟、努力與造化。

銷冠修煉術(shù)之三： 持久力

只有客戶積累到達一定的量變之后，銷售成交才會發(fā)生質(zhì)變。能夠成為銷冠的置業(yè)顧問，往往是那些能夠堅持到底的人，而不是那些八面玲瓏、干到開盤就走人的“置業(yè)油條”。真正具有大智慧的置業(yè)顧問，不會輕易丟掉個人的良好信譽，以及苦心經(jīng)營的客戶關(guān)系。

任何公司都有這樣那樣的問題，任何項目都會存在這樣那樣的缺點，與其從頭開始，朝三暮四，不如將現(xiàn)有的顧客關(guān)系一個一個搞掂。

持久力另一個內(nèi)容是自我激勵的能力。置業(yè)顧問經(jīng)常在拒絕、冷落的失敗中度過，對自己的自尊心、耐心是一項極大考驗，每一次挫折都可能導(dǎo)致情緒的低落。自我激勵要求置業(yè)顧問必須從容面對壓力，對產(chǎn)品，對自己建立足夠的自信。經(jīng)常登山的王石先生說：“每個人都是一座山。世界上最難攀越的山，其實是自己。向上走，即使是一小步，也有新高度。做最好的自己，我能!”。

銷冠修煉術(shù)之四： 學習力

信息化浪潮把人類帶入學習型社會；但這里所說的學習力絕非讀幾本書那么簡單（或者遇到急用之時，方才想起上網(wǎng)查閱資料，惡補一下）。而是努力使自己逐漸成為一個博學的人。只有成為博學的人，在面對形形色色的客戶之時，才會游刃有余。投其所好，建立與客戶溝通的共同語言風格，從而與客戶關(guān)系逐漸叢密，信任度逐漸增加，繼之客戶就會隨置業(yè)顧問的心愿而動。

優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須努力使自己成為一個“雜”家，對目前社會熱點話題饒有興趣，并能說出些門道，什么天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂……足夠的知識儲備，才會在洽談期間實現(xiàn)快速檢索，應(yīng)對自如，不至于陷入思想短路或無話可說的尷尬局面。

銷冠修煉術(shù)之五： 創(chuàng)造力

營銷本身就是一種創(chuàng)造性的智力勞動，房地產(chǎn)銷售也是如此。不同的樓盤有不同的賣點，也有不同的客群定位以及不同的客戶需求。世上絕對沒有“放之四海而皆準”的銷售技巧，可供一勞永逸。

優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須根據(jù)客戶實際情況，尋找推動成交的新方法，決不能對培訓的課程刻舟求劍，墨守成規(guī)，要因地制宜，因人而異的制定客戶推售方案，不放過任何可能產(chǎn)生成交的機會。

銷冠修煉術(shù)之六： 認知力

認知力主要包括兩個方面：一是自我認識能力?，F(xiàn)實生活中，能夠?qū)ψ约河凶銐蚨逦J識的人不是很多。一個人一旦清醒、客觀的認識自己的長板與短板，發(fā)揮長處，避免短處，并能找到發(fā)揮長處的路徑。那么，此人距離成功就不遠了。

二是認識事物的能力。置業(yè)顧問每天結(jié)交許多客戶，并努力使其成為朋友關(guān)系，但客戶也良莠不齊，有好有壞，真假難辨。置業(yè)顧問必須努力分析自己現(xiàn)有的客戶中，那些是準客戶，那些不是，那些存心不良。要看清真相，而不被假象所迷。同時，大智若愚，不要急于點破，但必須嚴守自己的底線。

銷冠修煉術(shù)之七： 洞察力

《紅樓夢》有云：世事洞明皆學問，人情達練亦文章。

洞明世事主要是看清客戶需求，而不是在客戶面前賣弄學識，喋喋不休（當客戶對你問這問那的時候，說明客戶已經(jīng)對你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，當你對客戶喋喋不休的時候，客戶可能在想：這家伙嘮叨個沒完沒了，何時才能閉嘴??？）。一般地，優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長，則三五分鐘就可探知客戶的基本需求。

洞察力要求置業(yè)顧問必須善于傾聽；但是，傾聽絕不能像個學生一樣，細耳恭聽，唯唯諾諾，如雞啄米。而是要通過身體語言、口頭語言與顧客配合。并隨時配以欽佩表情、贊嘆語氣、肯定態(tài)度……恰如其分地及時給客戶以肯定或認同，但絕不是令人毛骨悚然的恭維與搭訕。

置業(yè)顧問只有掌握了與客戶進一步交談的契機，才能深入了解顧客的需求、動機、愛好、性格。才能找到解決建立客戶信賴以及顧客抗性的原因與方法，才能有的放矢的為客戶提供個性化服務(wù)與推介。

銷冠修煉術(shù)之八： 應(yīng)變力

置業(yè)顧問接觸的客戶很多，這些客戶具有不同的性別、年齡、知識、閱歷、習慣，客戶不同，需求絕對不一樣。要使多數(shù)的顧客滿意，并留下良好的深刻印象，就必須有靈活的反應(yīng)能力。尤其是在客戶產(chǎn)生異議時，能夠迅速地做出判斷，及時地采取對策。所謂眼觀六路，耳聽八方，策劃無常式，銷售無常法，只有靈敏的反應(yīng)能力，才能處變不驚，從容應(yīng)對，化險為夷。

銷冠修煉術(shù)之九： 控制力

爭贏了一場戰(zhàn)爭，就失掉一個朋友；一句話拿捏不準，就失去一個客戶。

大部分置業(yè)顧問吃得是青春飯，青春年少，火氣旺盛，脫口而出，在所難免。同事之間可以原諒；但是客戶絕不寬恕。優(yōu)秀而聰明的銷售員，必須學會控制自己的情緒，保持心平氣和，避免與客戶發(fā)生爭執(zhí)。最愚蠢的是：為爭一時之氣，逞一事之能，放不下面子，爭占上風，并暗自自鳴得意。制情緒，保持冷靜；才不至于使馬上到手的訂單不翼而飛。

銷冠修煉術(shù)之十： 說服力

在案場，有兩種置業(yè)顧問最能賣房子，一是會說的（不是能說的）；二是厚道的（不是老實的）。遇到產(chǎn)品滯銷階段，說服客戶就成為一種絕對的優(yōu)勢能力。

說服能力不是靠咄咄逼人的強硬語氣，也不是靠喋喋不休的程式說教，更不是靠威逼利誘、軟硬兼施、聯(lián)合欺瞞等所謂“超常規(guī)”手段。而是靠豐富的知識、閱歷、耐心征服客戶，使其心服口服。

第三篇：一切從學生實際出發(fā)原則

從學生實際出發(fā)原則

眾所周知，一切從實際出發(fā)是馬克思主義哲學唯物論的一個重要內(nèi)容，是物質(zhì)決定意識理論的方法論，而今天，它作為思想政治教育學科過程中必須遵循的原則之一，我們應(yīng)該怎樣理解它;應(yīng)該從哪些方面進行把握？

一、從學生實際出發(fā)的含義

在教學過程中，從學生實際出發(fā)是指根據(jù)學生的不同情況，按照學生認識問題的規(guī)律，根據(jù)學生的不同個性有針對性地進行教育。

我們知道學生作為認知的主體，他能否認同和接受教師的教育，最終只能靠他自己來實現(xiàn)，那我們在教學中為什么還要從實際出發(fā)？把只是講完不就可以了嗎？答案是否定的。

二、在教學論中，為什么要堅持從學生實際出發(fā)原則？

學生的學習活動，特別是接受德育這種活動，是學生認識世界，改造客觀世界的一種認識活動，同時，受教育者不是單個的個體，良莠不齊，不能采 取“大漫灌”的形式，愿意如下：

第一，受教育者的能力有差別的，上面說了受教育者不是單個的個體，因此學生的知識水平和認識能力也都各不相同，我們?nèi)粼诮虒W中對他們一概而論的話，教學效果就會適得其反。

第二，受教育者的情況各不相同。由于受不同家庭環(huán)境和社會環(huán)境乃至基因的影響，每個學生的個性和心理狀態(tài)也是不相同的，若忽略到此方面的因素，我們就難以保證教學質(zhì)量。

因此，在教學過程中貫徹切從實際出發(fā)的原則是必不可少的，那么我們應(yīng)該如何在教學過程中堅持一切從實際出發(fā)呢？

三、怎樣堅持從學生實際出發(fā)原則？

針對學生的不同情況，從學生實際出發(fā)，要用不同的教學方法，多方面調(diào)動學生的積極性。

首先，全面掌握學生實際情況，從整體上掌握學生的基本事實，如年齡范圍、大體家庭情況等。

其次，重視了解學生的細枝末節(jié)，力求重點掌握學生的個性心理、興趣愛好等。只有把學生的實際情況搞清楚了，才能確保講解內(nèi)容能投其所好。

最后，要根據(jù)當時的社會環(huán)境和課堂環(huán)境適當展開教學內(nèi)容。這就需要了解當前國內(nèi)外的政治經(jīng)濟，時尚潮流，以及學生大體的追求目標來引入教學內(nèi)容。

思想政治教育課是一門德育課，它的主要目的不是為了授業(yè)而是為了傳道，授人以魚不如授人以漁，從學生實際出發(fā)是必要的。有針對性的進行教育具有很重要的意義。

四、意義

1.從學生實際出發(fā)的原則是馬克思主義認識論在教學中的具體運用。學生的實際，就是指學生的知識，思想和個性心理發(fā)展特點。作為馬克思主義認識論的精髓，實事求是告訴我們，矛盾的每一個側(cè)面都有其特點，對于不同矛盾，采用不同方法來解決既是實事求是的方法，也是解決主客觀矛盾的最好途徑。而在教學中，教師是主觀的一方，則被教的學生是客觀的的一方，那么想要解決教學中的主客觀矛盾，就需要從學生的實際出發(fā)。

2.從學生的實際出發(fā)的原則是克服教學上主觀主義傾向的最好辦法。教學是在一定教育目的的規(guī)范下的，教師的教與學生的學共同組成的一種教育活動。教師是教學的組織者與引領(lǐng)者，學生是教學的對象。一般來說，教師教的質(zhì)量決定著學生學的質(zhì)量。“一日為師，終身為父”。老師在我們的成長道路上處于舉足輕重的地位。

克服教學過程中的主觀主義的毛病，師生結(jié)合，教學相長，最好的辦法是貫徹從學生實際出發(fā)的原則，必須考慮學生的客觀存在，有的放矢的進行教學，否則教學就不會取得成功。

五、案例

子路問：“聞斯行諸？”子曰：“有父兄在，如之何其聞斯行之？”冉有問：“聞斯行諸？”子曰：“聞斯行之?！惫魅A曰：“由也問聞斯行諸，子曰有父兄在。求也問聞斯行諸，子曰聞斯行之，赤也惑，敢問?！弊釉唬骸扒笠餐耍蔬M之；由也兼人，故退之?！?/p>

六、小結(jié)

第斯多惠指出：“學生的發(fā)展水平是教學的出發(fā)點?！苯處熢诮虒W過程中，隨時都要了解學生的發(fā)展水平，已有的知識與能力狀況。這是教學的基點與起點，也是學生知識的生長點。教學只有符合學生的發(fā)展水平，才能被他們理解，接受。在思想政治教學中，教師要深刻貫徹從學生實際出發(fā)，有的放矢，因材施教，既要避免學生“吃不飽”，又要注意不能使學生“吃不了”，使每個學生都能揚長避短，長善救失，獲得最佳發(fā)展。

教學新論（2）班二組人員分配:

講解人：易 麗 杜沖鋒 李小雙

查資料：張靜濤 郝 瑞 吳海瑞 寫教案：程芳芳 張停停 評 委：許九玲 朱春霞

張咪咪

第四篇：一切從社會主義初級階段的實際出發(fā)

【標題】：一切從社會主義初級階段的實際出發(fā)

【作者】：鄧小平

【來源】：《鄧小平文選》第三卷

【日期】：1987.8.29

【內(nèi)容】：

一切從社會主義初級階段的實際出發(fā)

（一九八七年八月二十九日）

我國經(jīng)濟發(fā)展分三步走，本世紀走兩步，達到溫飽和小康，下個世紀用三十年到五十年時間再走一步，達到中等發(fā)達國家的水平。這就是我們的戰(zhàn)略目標，這就是我們的雄心壯志。要實現(xiàn)我們的雄心壯志，不改革不行，不開放不行。我們要走的路還很長，任務(wù)還很艱巨。我們要艱苦奮斗，一心一意搞建設(shè)，發(fā)展生產(chǎn)力。

今年十月我們黨要召開十三大。十三大歸根到底是改革開放的大會。十三大要重申我們黨十一屆三中全會以來制定的一系列方針和政策，深化經(jīng)濟體制改革，相應(yīng)地進行政治體制改革。十三大要使領(lǐng)導(dǎo)班子更加年輕化，這樣就會使黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)層更具有活力，同時保證我們政策的連續(xù)性。

你們到農(nóng)村去看了一下嗎？我們真正的變化還是在農(nóng)村，有些變化出乎我們的預(yù)料。農(nóng)村實行承包責任制后，剩下的勞動力怎么辦，我們原來沒有想到很好的出路。長期以來，我們百分之七十至八十的農(nóng)村勞動力被束縛在土地上，農(nóng)村每人平均只有一兩畝土地，多數(shù)人連溫飽都談不上。一搞改革和開放，一搞承包責任制，經(jīng)營農(nóng)業(yè)的人就減少了。剩下的人怎么辦？十年的經(jīng)驗證明，只要調(diào)動基層和農(nóng)民的積極性，發(fā)展多種經(jīng)營，發(fā)展新型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，這個問題就能解決。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)容納了百分之五十的農(nóng)村剩余勞動力。那不是我們領(lǐng)導(dǎo)出的主意，而是基層農(nóng)業(yè)單位和農(nóng)民自己創(chuàng)造的。把權(quán)力下放給基層和人民，在農(nóng)村就是下放給農(nóng)民，這就是最大的民主。我們講社會主義民主，這就是一個重要內(nèi)容。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)反過來對農(nóng)業(yè)又有很大幫助，促進了農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

政治體制改革很復(fù)雜，每一個措施都涉及千千萬萬人的利益。所以，政治體制改革要分步驟、有領(lǐng)導(dǎo)、有秩序地進行。我們不能照搬資本主義國家那一套，不能搞資產(chǎn)階級自由化。比如共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，這個丟不得，一丟就是**局面，或者是不穩(wěn)定狀態(tài)。一旦不穩(wěn)定甚至**，什么建設(shè)也搞不成。我們有過“大民主”的經(jīng)驗，就是“文化大革命”，那是一種災(zāi)難。我們的經(jīng)濟體制改革，也是有領(lǐng)導(dǎo)有秩序地進行，不能搞無政府主義。

我們黨的十三大要闡述中國社會主義是處在一個什么階段，就是處在初級階段，是初級階段的社會主義。社會主義本身是共產(chǎn)主義的初級階段，而我們中國又處在社會主義的初級階段，就是不發(fā)達的階段。一切都要從這個實際出發(fā)，根據(jù)這個實際來制訂規(guī)劃。

第五篇：一切從社會主義初級階段實際出發(fā)讀后感

《概論》原著導(dǎo)讀

從實際論中國的改革

—讀《一切從社會主義初級階段的實際出發(fā)》有感

自新中國成立以來，為了實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，為了讓中華民族屹立于世界民族之林。一代接著一代建設(shè)者們在探索著、努力著。社會主義的建設(shè)，一直都在磕磕碰碰中走過，改革開放已經(jīng)30多年了。我們走到了今天，在今天，這個偉大的國家在各個方面已經(jīng)有了令人矚目的成就，人民生活水平的提高，國家綜合實力的提升，這都歸功于一代又一代辛勞的共和國建設(shè)者們。

一九八七年八月二十九日，改革開放總設(shè)計師鄧小平發(fā)表了《一切從社會主義初級階段的實際出發(fā)》的講話。社會主義本身是共產(chǎn)主義的初級階段，而我們中國又處在社會主義的初級階段，就是不發(fā)達的階段。一切都要從這個實際出發(fā)，根據(jù)這個實際來制訂規(guī)劃。至今，已過去25個年頭，它所帶來的影響仍然還存在。當時的中國，已經(jīng)是改革開放了9個年頭，農(nóng)村已實行了家庭承包責任制，農(nóng)村的經(jīng)濟有了較好的改善，勞動力有了較多的剩余，這時候出現(xiàn)了發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和多種經(jīng)營方式。由于思想的活躍，廣大的勞動人民的創(chuàng)造力是無窮的，出現(xiàn)了許多從沒有過的經(jīng)濟形式，這一現(xiàn)象得到了鄧小平的肯定，曾多次講話要支持廣大勞動人民的創(chuàng)造力，并及時制定相關(guān)政策和優(yōu)惠政策，改革放權(quán)，進一步解放和加快生產(chǎn)力的發(fā)展。根據(jù)我國處于社會主義初級階段這一基本國情，制定了百年三步走戰(zhàn)略。任務(wù)艱巨，初步的改革開放，已經(jīng)讓中國的大地充滿了活力，解放和發(fā)展生產(chǎn)力，這是重要任務(wù)。

《概論》原著導(dǎo)讀

經(jīng)歷過長達十年的“文化大革命”，經(jīng)濟的倒退，民主法治遭到破壞，整個國家都亂了、、、我們已深刻的體會到，政治的穩(wěn)定，是進行社會主義事業(yè)建設(shè)的前提，中國一旦**的話，是不堪設(shè)想的，十幾億人口的大國。所謂的“大民主”是要不得的，十年的**，沒有法律的約束，學生可以批斗老師、、、這是歷史的倒退，是一個野蠻時代，才會有的行為。所以《一切從社會主義初級階段的實際出發(fā)》里面，提出了，要堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，這個動搖不得，一旦**后果是不堪設(shè)想的，經(jīng)濟體制改革也要堅持由政府主導(dǎo)，這是社會主義的優(yōu)勢，不能盲目搬其他國家的模式，不能搞無政府主義。經(jīng)歷過“大躍進”的體驗，領(lǐng)導(dǎo)人也清楚得認識到我們國家與西方國家的差距，也看到了蘇聯(lián)模式的不適用，也清楚地看到我國還是一個生產(chǎn)力水平十分低下，國民經(jīng)濟實力十分薄弱，現(xiàn)代工業(yè)很少的一個經(jīng)濟落后的國家，不能盲目放大話，不能一步登天。在這樣的基礎(chǔ)上進行工業(yè)化建設(shè)，高度的集中制是非常有利的，可以快速地集中優(yōu)勢資源進行主要的工業(yè)化建設(shè)，進一步加快實現(xiàn)工業(yè)化的步伐?！兑磺袕纳鐣髁x初級階段的實際出發(fā)》很詳細地闡訴了，我國現(xiàn)階段的國情，首次明確提出，一切的改革要從社會主義初級階段的實際出發(fā)，為以后方陣政策的制定提供了重要的方向。改革并非易事，我們需要努力支持政府的改革

改革，總會觸及到一些人的利益，在晚清，就有頑固派和改革派之爭，現(xiàn)在也不例外，就在新中國成立不久的時候，就有人提出要進行計劃生育政策，就遭到了抵制。后來證明這是正確的。當政府的某

《概論》原著導(dǎo)讀

項改革觸及到一些人的利益的時候，就會引發(fā)人們的抵觸，這當然也是人之常理，這就好比，本來我的碗里有一塊肉，現(xiàn)在你就說你要拿走它，換誰都會有抵觸情緒。但是，政府的改革都是已大部分人的利益為首的，走到任何國家相信也是一樣的。中國是世界第一大人口國，面臨的問題也很多，當一項方針政策制定出來的時候，事先必然是由各類專家根據(jù)中國的國情來制定的，必然是有分析到它所帶來的影響和不足，最后才開始實施。一個國家的國情，并不是每個人都了解的，但是政府是肯定比我們了解地更透徹，一個國家的事務(wù)之多，沒有親身體驗的是不會理解到的，政府所負的責任，關(guān)系到13億人民，關(guān)系到中華民族的復(fù)興和未來。就像中央的改革觸及到了地方的利益，就會遭到地方政府的抵制，沒有地方政府的實施。中央制定的政策就無法實施。所以，我們需要堅持不渝地支持政府的改革，無論在任何時候都要明白，政府的改革都是為了整個國家和人名的利益和民族的未來，一個人活在世上不能總是想著自己，這樣的人生是沒有什么意義的。當國家需要我們站出來的時候，我們應(yīng)該毫不猶豫。理性對待改革所帶來的問題

就像硬幣有兩面一樣，任何事物都有兩面性，改革也不例外。改革帶來利益同時也帶來了諸多的矛盾和問題。這些都是人民內(nèi)部的矛盾。是人民日益增加的物質(zhì)精神文化需求和落后生產(chǎn)力之間的矛盾在某一段時期就會爆發(fā)出來。發(fā)達國家就是這樣經(jīng)歷過來的。改革的最終目的都是為了實現(xiàn)民族的復(fù)興和國家的長治久安人民的幸福安康。1．理性看待政治體制所帶來的問題

《概論》原著導(dǎo)讀

國家的長治久安需要穩(wěn)定的政治環(huán)境。自新中國成立以來，中國大陸的政治體制改革一直都是小范圍改革，沒有比較大的政治體制改革。經(jīng)濟發(fā)展遠遠超過了政治的進步，在當前的政治體系下，中國共產(chǎn)黨成為了唯一的執(zhí)政黨，為此，中國共產(chǎn)黨在國內(nèi)外面臨的壓力都是不小的，一黨執(zhí)政，所帶來的問題就是民主比較缺失。多黨制的執(zhí)政確實比較民主，但是別忘了前蘇聯(lián)，政治體制的改革將前蘇聯(lián)推向了滅亡。即使是繼承了大部分蘇聯(lián)財產(chǎn)的俄羅斯，至今也沒有達到前蘇聯(lián)的高度。

任何時候都要記得中國是一個有著13億人口的大國，一旦冒昧地進行重大的政治體制改革，中國的**程度，絕對是前所未有的。美國政府整天都在“關(guān)心”著中國的人權(quán)。就在40多年前，美國還是一個種族歧視的國家，黑人的權(quán)益得不到保障，馬丁·路德金被槍殺，都體現(xiàn)了當時的美國是一個存在嚴重種族歧視的國家。從一黨制到多黨制是需要時間和時機的，這個時機在什么時候出現(xiàn)，誰也無法預(yù)言，但是絕對不會是現(xiàn)在。試想，如果現(xiàn)在實行多黨制，你會選擇哪個作為執(zhí)政黨呢？我想大部人還是會選擇共產(chǎn)黨。就目前的實際情況來說，中國共產(chǎn)黨是中國最適合執(zhí)政的政黨。2.正確對待經(jīng)濟改革所帶來的問題

貧富差距、國企壟斷、分配不均、地區(qū)差距、、、中國改革開放30多年來，所帶來的問題越積越多?，F(xiàn)在正是各種矛盾聚集在一起的時候，所以說中國的改革正處于深水區(qū)。

前國務(wù)院總理溫家寶說過，多小事情乘以13都是一個大問題。

《概論》原著導(dǎo)讀

經(jīng)濟體制的改革讓中國富起來了，讓中國成為了世界第二經(jīng)濟體，提高了人民的生活水平和國家綜合實力。改革所帶來的問題最終還是需要通過改革來解決。國有企業(yè)確實是壟斷了很多行業(yè)，但是如果沒有國有企業(yè)，中國的經(jīng)濟早就亂成一鍋粥了。連奶粉都可以造假的中國企業(yè)家，如果將壟斷行業(yè)放權(quán)的話，后果會怎么樣？中國的企業(yè)家大都是沒有企業(yè)家精神的一群人。將國家的經(jīng)濟命脈放給他們這些人，整個國家的經(jīng)濟早就奔潰了。分配不均、貧富差距等一系列的問題，都需要通過改革來解決，這些問題，我們看到了，政府也看到了，但是解決起來絕對不是一件容易的事情。

根據(jù)國情改革

國情不同，所帶來的很多方面都不同，世界上沒有任何一個國家的發(fā)展模式與中國的相同，中國特色社會主義道路。是一條艱巨的道路，一個擁有13億人口的大國，一個頂著各方壓力的執(zhí)政黨，一個為了實現(xiàn)民族復(fù)興和的國家。這些基本情況表明，中國的改革的之路，只能由自己探索，絕對不能隨便套用其他國家的模式。一切都要從社會主義初級階段的實際情況出發(fā)，只有這樣，才能夠很好地解決現(xiàn)實中的問題，才有利于未來的發(fā)展，才能夠得到人民的支持。

今天的中國已經(jīng)不再是一百多年前那個受人欺辱的國家，今天的中國仍面臨著許多問題，一切從實際出發(fā)，這是任何時候都不能丟的。只有這樣，才能實現(xiàn)民族的復(fù)興，國家才能長治久安，人民才能幸福安康，中華民族才能屹立于世界民族之林。

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