第一篇：成功營銷基礎技巧范文

一、和頭部有關系的1、臉

人臉上有43塊表情肌，能組合出多種表情，但最應組合的表情就是笑，要經(jīng)常笑口常開。笑是人類最美麗的語言，伸手不打笑臉人。笑能拉近同客戶間的距離，會笑的人親和力強，誰都愿意和他接近，會笑的人自信從容，從心理學講，笑著做事利于潛能發(fā)揮，溫總理經(jīng)常笑容滿面。

2、眼睛

和客戶洽談時，要學會觀察，眼觀六路，揣摩客戶性格特征，他是觸覺型、聽覺型還是視覺型？從肢體語言上揣摩他加盟公司項目的意愿程度。當我們給客戶講解公司商品時，客戶如只是隨聲附和，一個勁說好，那就沒戲。如客戶一絲不茍，問題不斷，擔心不斷，說明客戶已對我們項目感興趣。就應思考下一步怎么做。眼睛是心靈的窗戶，有時也可用眼睛說話，用眼睛表現(xiàn)誠意。當我們給客戶說，這個問題你可找領導談呀？同時給客戶用眼睛示意，客戶自然心領神會。

3、嘴巴

嘴巴用處大，要學會贊美客戶，發(fā)現(xiàn)客戶閃光點，觀察客戶與眾不同的優(yōu)點，覺察客戶的變化。比如，公司3月在上海舉行訂貨會，北方女客戶穿的較厚。但第二天訂貨會現(xiàn)場，這些客戶往往會穿上漂亮的夏裝。這時我們要不失時機地進行贊美，讓客戶心里美滋滋。

還有就是要學會說善意的謊言，善意的謊言有別于惡性謊言。比如，上面提到，贊美女客戶說，這衣服一穿，感覺年輕十歲，其實也不一定?？蛻糁朗钦f謊，不僅不會生氣，還會笑逐顏開。還有，當客戶心急火燎等公司發(fā)貨，而偏偏這時公司的貨因種種情況沒發(fā)出，那么我們就要“撒謊”，“您的貨已經(jīng)發(fā)出，正在路上，路上有可能堵車。”這樣說，不易丟客戶，也會讓客戶放心。如實話實說，有些客戶可能就有中斷和我們合作的念頭。

4、耳朵

當客戶向我們傾訴公司的不足時，我們一定要洗耳恭聽，并不斷點頭示意。不管面談還是電話溝通，臉上同時還要浮現(xiàn)笑容?？蛻魞A訴完，情緒穩(wěn)定下來，我們再去解釋，您說的對，同時。。，千萬不能用“但是”，用“但是”的話，客戶的怒火又會被重新點燃。當然對有些客戶的故意刁難，我們就沒必要傾聽，適可而止。情節(jié)嚴重的，還要嚴正指出其不足，連“但是”都不用！

5、大腦

長著腦袋是用來思考的，思考是一種很重要的能力，體現(xiàn)他的一種風格和城府，先謀而后動。萬籟俱寂時，躺在床上像孔子說的三省吾身。今天我進步多少？棘手的事怎樣才能處理妥當，如何將明天事情計劃得更

好？清晨，也要想，今天我要做好那些事情，如何更好實施工作計劃。長此以往，營銷能力和成績就會被“想”出來。

二、營銷之身體

1、勤快，一勤天下無難事。

2、體：保持身體健康，少熬夜，不熬夜。

有應酬要注意少飲酒，不要老用肝臟做實驗。給自己充足鍛煉身體的時間，堅持三周就會成為習慣。身體垮，一切完?？吹竭@里，你該站起來，活動活動身體。身體好，給客戶精力充沛的感覺，也容易讓客戶接受推銷的商品項目。沒客戶愿和病怏怏的人打交道。

3、有責任感，做一個負責人的人。工作中出現(xiàn)問題，要敢于承擔責任，不推給別人。

4、培養(yǎng)良好習慣，吃喝可，不嫖賭，更不能拿靠要，要能抵住誘惑。否則，職業(yè)生命馬上終結，說不定會進牢房和犯人溝通。

三、想法和目標

1、定位明確，推廣概念要清晰，不能模糊

2、推廣產(chǎn)品的定位，讓消費者了解產(chǎn)品的獨特之處；確定其產(chǎn)品能深入人心

3、要有很好的判斷力、決策力和執(zhí)行力

4、能根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢迅速改善計劃，使其能更好的發(fā)展，并打出自己的品牌

第二篇：成功營銷基本技巧

成功營銷基本技巧

2010/3/26/08:42 來源：中國營銷傳播網(wǎng)作者：張瑞

成功的技巧其實很簡單，充分使用我們的身體即可。我常給成員進行這方面訓，這些技巧誰都能使用，零成本，易掌握?，F(xiàn)把這些內容拿來和大家分享，歡迎掌聲和板磚。

一、和頭部有關系的1、臉

人臉上有43塊表情肌，能組合出多種表情，但最應組合的表情就是笑，要經(jīng)常笑口常開。笑是人類最美麗的語言，伸手不打笑臉人。笑能拉近同客戶間的距離，會笑的人親和力強，誰都愿意和他接近，會笑的人自信，從心理學講，笑著做事利于潛能發(fā)揮，溫總理經(jīng)常笑容滿面。

2、眼睛

和客戶洽談時，要學會觀察，眼觀六路，揣摩客戶性格特征，他是觸覺型、聽覺型還是視覺型？從肢體語言上揣摩他加盟公司項目的意愿程度。當我們給客戶講解公司商品時，客戶如只是隨聲附和，一個勁說好，那就沒戲。如客戶一絲不茍，問題不斷，擔心不斷，說明客戶已對我們項目感興趣。就應思考下一步怎么做。眼睛是心靈的窗戶，有時也可用眼睛說話，用眼睛表現(xiàn)誠意。當我們給客戶說，這個問題你可找領導談呀？同時給客戶用眼睛示意，客戶自然心領神會。

3、嘴巴

嘴巴用處大，要學會贊美客戶，發(fā)現(xiàn)客戶閃光點，觀察客戶與眾不同的優(yōu)點，覺察客戶的變化。比如，公司3月在上海舉行訂貨會，北方女客戶穿的較厚。但第二天訂貨會現(xiàn)場，這些客戶往往會穿上漂亮的夏裝。這時我們要不失時機地進行贊美，讓客戶心里美滋滋。還有就是要學會說善意的謊言，善意的謊言有別于惡性謊言。比如，上面提到，贊美女客戶說，這衣服一穿，感覺年輕十歲，其實也不一定?？蛻糁朗钦f謊，不僅不會生氣，還會笑逐顏開。還有，當客戶心急火燎等公司發(fā)貨，而偏偏這時公司的貨因種種情況沒發(fā)出，那么我們就要“撒謊”，“您的貨已經(jīng)發(fā)出，正在路上，路上有可能堵車。”這樣說，不易丟客戶，也會讓客戶放心。如實話實說，有些客戶可能就有中斷和我們合作的念頭。

4、耳朵

當客戶向我們傾訴公司的不足時，我們一定要洗耳恭聽，并不斷點頭示意。不管面談還是電話溝通，臉上同時還要浮現(xiàn)笑容?？蛻魞A訴完，情緒穩(wěn)定下來，我們再去解釋，您說的對，同時。。，千萬不能用“但是”，用“但是”的話，客戶的怒火又會被重新點燃。當然對有些客戶的故意刁難，我們就沒必要傾聽，適可而止。情節(jié)嚴重的，還要嚴正指出其不足，連

“但是”都不用！

5、大腦

長著腦袋是用來思考的，思考是一種很重要的能力，體現(xiàn)他的一種風格和城府，先謀而后動。萬籟俱寂時，躺在床上像孔子說的三省吾身。今天我進步多少？棘手的事怎樣才能處理妥當，如何將明天事情計劃得更好？清晨，也要想，今天我要做好那些事情，如何更好實施工作計劃。長此以往，營銷能力和成績就會被“想”出來。

二、和身體、心態(tài)、習慣有關系的1、勤快，一勤天下無難事。

2、體：保持身體健康，少熬夜，不熬夜。有應酬要注意少飲酒，不要老用肝臟做實驗。給自己充足鍛煉身體的時間，堅持三周就會成為習慣。身體垮，一切完。看到這里，你該站起來，活動活動身體。身體好，給客戶精力充沛的感覺，也容易讓客戶接受推銷的商品項目。沒客戶愿和病怏怏的人打交道。

3、有責任感，做一個負責人的人。工作中出現(xiàn)問題，要敢于承擔責任，不推給別人。

4、培養(yǎng)良好習慣，吃喝可，不嫖賭，更不能拿卡要，要能抵住誘惑。否則，職業(yè)生命馬上終結，說不定會進牢房和犯人溝通。

第三篇：成功營銷的兩大技巧[范文模版]

促使營銷成功的方法很多，世界工廠網(wǎng)的小編認為，那些簡單、實用，不需要成本的方法才是最值得我們學習的，那么，這種免費有效的營銷技巧有哪些呢?世界工廠網(wǎng)就提供了成功營銷的兩大技巧，以供參考。

技巧一：與頭部有關的技巧

1、臉

人臉上有43塊表情肌，能組合出多種表情，但最應組合的表情就是笑，要經(jīng)常笑口常開。笑是人類最美麗的語言，伸手不打笑臉人。笑能拉近同客戶間的距離，會笑的人親和力強，誰都愿意和他接近，會笑的人自信，從心理學講，笑著做事利于潛能發(fā)揮，溫總理經(jīng)常笑容滿面。

2、眼睛

和客戶洽談時，要學會觀察，眼觀六路，揣摩客戶性格特征，他是觸覺型、聽覺型還是視覺型?從肢體語言上揣摩他加盟公司項目的意愿程度。當我們給客戶講解公司商品時，客戶如只是隨聲附和，一個勁說好，那就沒戲。如客戶一絲不茍，問題不斷，擔心不斷，說明客戶已對我們項目感興趣。就應思考下一步怎么做。眼睛是心靈的窗戶，有時也可用眼睛說話，用眼睛表現(xiàn)誠意。當我們給客戶說，這個問題你可找領導談，同時給客戶用眼睛示意，客戶自然心領神會。

3、嘴巴

嘴巴用處大，要學會贊美客戶，發(fā)現(xiàn)客戶閃光點，觀察客戶與眾不同的優(yōu)點，覺察客戶的變化。比如，公司3月在上海舉行訂貨會，北方女客戶穿的較厚。但第二天訂貨會現(xiàn)場，這些客戶往往會穿上漂亮的夏裝。這時我們要不失時機地進行贊美，讓客戶心里美滋滋。

還有就是要學會說善意的謊言，善意的謊言有別于惡性謊言。比如，上面提到，贊美女客戶說，這衣服一穿，感覺年輕十歲，其實也不一定。客戶知道是說謊，不僅不會生氣，還會笑逐顏開。還有，當客戶心急火燎等公司發(fā)貨，而偏偏這時公司的貨因種種情況沒發(fā)出，那么我們就要“撒謊”，“您的貨已經(jīng)發(fā)出，正在路上，路上有可能堵車?！边@樣說，不易丟客戶，也會讓客戶放心。如實話實說，有些客戶可能就有中斷和我們合作的念頭。

4、耳朵

當客戶向我們傾訴公司的不足時，我們一定要洗耳恭聽，并不斷點頭示意。不管面談還是電話溝通，臉上同時還要浮現(xiàn)笑容?？蛻魞A訴完，情緒穩(wěn)定下來，我們再去解釋，您說的對，同時，千萬不能用“但是”，用“但是”的話，客戶的怒火又會被重新點燃。當然對有些客戶的故意刁難，我們就沒必要傾聽，適可而止。情節(jié)嚴重的，還要嚴正指出其不足，連“但是”都不用。

5、大腦

長著腦袋是用來思考的，思考是一種很重要的能力，體現(xiàn)他的一種風格和城府，先謀而后動。萬籟俱寂時，躺在床上像孔子說的三省吾身。今天我進步了多少，棘手的事怎樣才能處理妥當，如何將明天事情計劃的更好?清晨，也要想，今天我要做好那些事情，如何更好實施工作計劃，長此以往，營銷能力和成績就會被“想”出來。

技巧二：與身體、心態(tài)和習慣有關的技巧

1、勤快，一勤天下無難事。

2、體：保持身體健康，少熬夜，不熬夜。有應酬要注意少飲酒，不要老用肝臟做實驗。給自己充足鍛煉身體的時間，堅持三周就會成為習慣。身體垮，一切完?？吹竭@里，你該站起來，活動活動身體。身體好，給客戶精力充沛的感覺，也容易讓客戶接受推銷的商品項目，沒客戶愿和病怏怏的人打交道。

3、有責任感，做一個負責人的人。工作中出現(xiàn)問題，要敢于承擔責任，不推給別人。

4、培養(yǎng)良好習慣，吃喝可，不嫖賭，更不能拿卡要，要能抵住誘惑。否則，職業(yè)生命馬上終結，說不定會進牢房和犯人溝通。

第四篇：電話營銷的成功銷售技巧

電話營銷的成功銷售技巧

成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務的人。

以下 10 條“營銷圣訓”是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。

二、盡可能多地打電話。

在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。

四、在打電話前準備一個名單。

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來

尋找所需要的名字。

五、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。

六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰

時間進行銷售。

七、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。如果你不能夠在某個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改

在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。

九、開始之前先要預見結果。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲

得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

十、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。

第五篇：成功技巧

成功技巧篇

跟不上急速步伐，降低工作效率。

解決方法﹕提升速效力——以快打慢

馬上解決當前事務。做事欠缺效率不外乎兩個原因，拖延和大拖延，例如處理文件時，多次翻看同一份文件，或重復做同一個步驟；本來今天可完成的事情卻留待明天解決，堆積如山的事情尚未完成，混雜起來，思路混亂，工作也不見得有效率

做一個討人喜歡的人，什么樣的人會比較討人喜歡呢？通常一個人熱情的人討人喜歡，誠實的人討人喜歡，付出的人討人喜歡，負責任的人討人喜歡，感恩的人討人喜歡。

我曾看到過這樣一個故事：

一個畢業(yè)班的班主任帶著他的五十幾個學生到一個大集團公司參觀，由于該集團的老總是班主任的同學，因此老總親自接待，秘書和工作人員也非常的客氣。

秘書將同學們安排在一個有空調的大會議室坐定，工作人員給每個學生倒了一杯水，學生們坐在那里非常坦然，沒有客氣，其中還有一個女同學問工作人員有沒有紅茶，理由是她平時只喝紅茶。

只有一個同學起身雙手接過工作人員遞過來的茶并客氣地說了聲 ：′ 謝謝，您辛苦了！′

老總辦完事情急急忙忙趕過來連聲道歉：′對不起，對不起，讓你們久等了?！?/p>

竟然沒有人應聲。

還是老師和前面所說的那位同學帶頭鼓起了掌，但掌聲稀稀落落。

老總開始講話，發(fā)現(xiàn)同學們端坐著，沒有人做記錄，于是轉過身對秘書說去領一些公司的筆記本和筆來，然后老總面帶笑容地雙手遞給每一個學生，遞著遞著老總的笑容沒有了，因為學生們都是伸長著一只手臂去接，有的學生根本就不起身，更沒有人說聲：

′謝謝！′

只有剛才那個同學畢恭畢敬地站起來雙手接過紙和筆，并連說兩聲：′謝謝！謝謝！′

畢業(yè)分配的時候，該同學接到了那個大公司的錄用通知書。

其它同學非常不服氣：他的成績并沒有我好，憑什么讓他去而不讓我去。

老師一邊嘆氣一邊說：

我?guī)銈內⒂^的真正目的，是想給你們創(chuàng)造機會，可是你們都失去了，該公司點名要這位同學，我有什么辦法呢？

你所給予的..都會回到你身上 論你傷害誰，就長遠來看，你都是傷害

到你自己，你現(xiàn)在并沒有覺知，但它一定會繞回來。凡你對別人所做的，就是對自己做，這

是歷來最偉大的教誨。不管你對別人做了什么，那個真正接收的人，并不是別人，而是你

自己；

有句至理名言：＂要窮也要窮在富人堆里，要讓自己成為朋友中最差的那一個．＂ 這

樣才能夠快速的改變命運．如果一個人沒有遇到比自己跟成功的人來影響他的話，５年之后，這個人除了年齡會不一樣之外，其它的一切都會一模一樣．可見選擇跟誰成為朋友是何等的重要?。畯慕裉扉_始，馬上寫下來你想認識的２５個成功人士，想辦法去認識他們，跟他們

成為好朋友，我堅信你的人生絕對會因此而與眾不同．人和人交往中最重要的是情義。有情

有義的人我相信大多數(shù)人都會喜歡，因為每個人都希望別人用真心對待自己。但是否真心不

光是說一說就算的，而是你有沒有真正讓別人感受到你的真心。真不真心由誰說了算呢，由

對方說了算。有些人成天把真心真意掛在嘴上，但是并沒有什么實際的行為，對方根本感受

不到。并不是說一定得要做什么，對方要的也不是這樣，而是真正能夠收得到你那顆真正把

別人放在心里的心。

真心是彼此的。真心是要讓別人感受得到的。真心是在你心中真的有對方，那你就會很自

然的做出一些讓別人感受到的事，那一切已經(jīng)不是社交技巧了，也不是故意為之，而是真情

真義，而是自然而發(fā)。

人與人交往中最重要的是情義。

而真情真義最重要是看在你心中有沒有對方。

從前有一只愛爬樹的猿猴，牠喜歡在很高的樹上蕩來蕩去，尤其是一顆長在懸崖邊的高高香蕉樹，牠更是喜歡去那邊摘香蕉，牠每次摘完香蕉，都會去找牠的好朋友猩猩一起吃，因為猩猩牠太大只不適合爬樹。

可是有一天猿猴在摘香蕉時不小心從很高的樹上掉下來，從此得了懼高癥，猩猩好友為了鼓勵牠，決定為了猿猴去摘香蕉，希望猿猴吃了，可以找回爬樹的感覺。

可是猩猩不是很會爬樹，所以牠找了很多只猩猩朋友，大伙一起合作高高疊起來摘得了香蕉，于是，猿猴在吃了猩猩大伙合作摘得的香蕉，就因此治療好了牠的懼高癥，從此猩猩跟猿猴就過著幸福又快樂的日子了。

這故事告訴了我們一個很重要的啟示：

「猩猩之伙、可以療猿！」

一首好的歌曲往往能讓人從心底泛起某種情愫，或欣喜，或傷感，或憂郁，但是這種

感覺絕大多數(shù)都是源于一種新鮮感，在持續(xù)一段時間之后迅速消失了，很少能有帶給我們雋

永的感動，即使許多年之后再次欣賞仍然可以讓我們唏噓不已的歌曲。而這種歌曲中，流行的愛情歌曲幾乎沒有，這說明，一方面現(xiàn)在愛情的地位在不斷下降，另一方面，真正給予我們心靈震撼的，仍然是關于親情，理想，人道的東西。整理了十首，與大家共同回味。

1，《世上只有媽媽好》

當年一部《媽媽再愛我一次》帶走了多少人的眼淚，而電影中的歌曲《世上只有媽媽

好》也成為了一首催人淚下的經(jīng)典。很少有人不會唱這首歌，很多小孩子學會的第一首歌就

是這個。母愛是世界上最偉大的情感，誠如歌曲中所唱的“世上只有媽媽好，有媽的孩子像

個寶，投進了媽媽的懷抱，幸福享不了”。多么平實的語言，卻道出了最真摯的情感。我不明

白的是為什么有些人在唱這首歌的時候有些嘲諷意味地笑，這樣的人，根本也算不得什么人。

即使你只會唱這一首歌，也足夠了。歌唱母親永遠不會過時。

2，《白發(fā)親娘》

無論是歌詞還是曲調，這都是一首飽含深情的歌曲，用讓人揪心的歌詞寫出了一個游子

對母親深深的愛和愧疚，彭麗媛的演唱也非常到位。世界上所有的愛都是以聚合為目的，除

了母親對孩子的愛。一位母親含辛茹苦把孩子撫養(yǎng)成人，給了他堅實的翅膀，讓他去更為廣

闊的天空中遨游。但無論孩子走多遠，即使天涯海角，也都會心連心地牽掛著對方。那一句

“黃昏時候，晚風已涼，回去吧，我的娘，兒不能去為你添一件衣裳”更是唱出了無數(shù)漂泊

天涯的游子的心聲，讓聞著無不動容落淚。

3，《七子之歌》

這首歌以母子之情，唱出了澳門對回歸祖國的熱切期盼?！叭倌陙韷裘虏煌纳赴?，請叫兒的乳名：叫我一聲——澳門??我要回來，回來。母親！母親！”歌詞飽含歷史沉重感

和愛國之情，聽來令人激動不已。是啊，還有什么比祖國的統(tǒng)一更讓人熱血沸騰的呢？

4，《心里話》

不是郁鈞劍的說句心里話，而是來自農民工子女的心里話。“我們的校舍簡陋，還經(jīng)常搬

家，我們的教室很暗，燈光只有幾瓦，我們的桌椅很舊，坐上去還吱吱啞啞”這就是農民工的子女，他們的條件遠遠無法與我們相比，他們是貧窮的，是艱苦的，但貧窮不應是他們被

歧視的原因?！皠e人和我比父母，我和別人比明天”在某種意義上說，他們比我們這些所謂的城里人不知道優(yōu)秀多少。志氣和信仰，我們最確失的東西，他們擁有，而且是如此地熱烈。

“打工子女和城里的小朋友一樣，都是中國的娃，都是祖國的花！”同在一片藍天下，同樣有

夢想的權利，我們有什么資格歧視他們呢？在孩子們高聲朗誦的時候，我看到現(xiàn)場的觀眾和

主持人一起落淚。

5，《星星點燈》

這是一首勵志歌曲，深深打動著無數(shù)70，80后的心。無知，向往，沖動，闖蕩，挫折，每一個從年輕歲月中走過來的人，都會有這樣的心路歷程，在人生最黑暗的時刻，有一個聲

音為我們的理想點起了希望的燈火?！靶切屈c燈，照亮我的家門，讓迷失的孩子找到來時的路，星星點燈，照亮我的前程，用一點光溫暖孩子的心”年輕的心，誰不曾遭遇失敗，挫折，但

年輕從來不害怕失敗，在挫折中奮起，遙望理想的光芒，相信我們可以找到自己的路。

6，《AMANI》

1990年海灣戰(zhàn)爭后，世界進入了一個短暫的相對和平時期。黃家駒便寫了《AMANI》

這首歌，抒發(fā)了對戰(zhàn)后和平長久的渴望，也警示了人們必須要以自己的努力斗爭來爭取和平。

“無助與冰凍的眼睛，流淚看天際帶悲憤，是控訴戰(zhàn)爭到最后，傷痛是兒童。我向世界呼叫：

amani nakupenda nakupenda wewe。tuna tuka wewe，amani，nakupendanakupenda wewe”這是非洲語，“AMANI”是和平的意思；“ NAKUPENDA NAKUPENDAWEWE”就是“我們愛你”“TUNE TAKE WEWE”是“我們需要你”的意思。我們看到戰(zhàn)爭的畫面，無辜的孩子在血泊和饑餓中瞪大了眼睛。呼喚和平，這是人道主義的呼喚。

7，《婚禮進行曲》

婚姻是人生一個重要的典禮，一個婚姻，甚至可以決定一個人的一生，尤其是女人。當

莊嚴肅穆的《婚禮進行曲》奏響的時候，不知道有多少新娘或非新娘留下幸福，激動的眼淚。

這是一個女人將一生托付給一個男人的聲音，希望天下所有的男人都不要辜負了這神圣的樂

曲，不要辜負了一個女人的心。

8，《鐵窗淚》

人生最大的悲劇末過于失去自由，人生最大的痛苦末過于失去親人和朋友??我曾站在鐵

窗前，遙望星光閃閃，那閃閃的星光就象媽媽的眼睛一樣，讓我底下頭來悔恨難當?！边@是一

個犯人的心聲，如此遙遠又如此真切。當一個失足的青年開始悔恨的時候，讓我們?yōu)樗麄円?/p>

起感動。浪子回頭金不換，我們從歌里聽到了他對父母，朋友以及自己的懺悔，同時也警醒

著世人，不要走上讓親人對你失望的道路。

9，《天堂里有沒有車來車往》

這是歌手寫給那個被車禍奪走生命的小女孩，她背著書包歡快地走過馬路去上去，期待著

老師送給她的歌，而當她收到屬于自己的歌時，已被帶去了另一個世界。“親愛的孩子，什么

是吉祥，車來車往里有沒有神的光芒”。聽到這首歌，我們不禁也要問天堂里有沒有車來車往？

每一個生命的消亡都值得我們扼腕，何況是一個如此天真爛漫的孩子。祝愿她在天堂里幸福

安康。

10，《后來》

在我的選擇中，這是唯一的一首愛情歌曲，寫給那年青澀的戀情?！拔ψ踊ò谆ò曷湓谖宜{色百褶裙上，「愛你」你輕聲說，我低下頭聞見一陣芬芳，那個永恒的夜晚十七歲仲夏你吻我的那個夜晚”這個場景離我們是遠還是近？是真切還是模糊？不識愛情的年紀，我們都遇到了很多，錯過了很多，而這些遇到并錯過的，是人生中最珍貴最純美的東西，可惜現(xiàn)在的我們，已經(jīng)永遠地遺失了?！昂髞砦铱偹銓W會了如何去愛，可惜你早已遠去消失在人海，后來終于在眼淚中明白，有些人一旦錯過就不再”。當遺憾成為一種必然，我們不得不安慰自己遺憾也是一種美，但明明說著美，卻仍然會隱隱作痛。人生最大的遺憾就是明白的太晚。