第一篇：公司進駐網(wǎng)上家居市場營銷策劃案

公司進駐網(wǎng)上家居市場營銷策劃案

醉鯓迷迭

第一部分 家居消費市場營銷現(xiàn)狀

國際家具公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，為中國市場提供品種更多，價格更合理的產(chǎn)品。中國的家具企業(yè)也伴隨這樣的環(huán)境成長，成為更多人新的消費時尚，裝點家居環(huán)境。但是在目前的家具市場仍然以傳統(tǒng)銷售為主，公司的目標(biāo)在于為消費者提供定制化服務(wù)。由消費者為主導(dǎo)家居設(shè)計，公司為其提供設(shè)計模型方案，最終制作產(chǎn)品送達消費者。這里主要就對網(wǎng)站上的一些家具企業(yè)的認(rèn)識和對網(wǎng)站營銷的了解展開對新公司進駐網(wǎng)站家居市場的進行一些營銷策劃。

一、家具消費的市場狀況

（一）線下、網(wǎng)上市場狀況（xxx普遍接受網(wǎng)絡(luò)購買家具）

目前網(wǎng)上家具營銷運營良好的企業(yè)主要是宜家和淘寶。以淘寶為例，在淘寶消費排名中，家具消費的金額在所有行業(yè)中排在前十以內(nèi)。網(wǎng)上購買家具漸漸深入消費者市場，可以想見網(wǎng)站定制市場是一個非常具有潛力的消費市場。

（二）消費者購買習(xí)慣

（1）家具消費頻率：根據(jù)中國人置辦家具的習(xí)慣，傳統(tǒng)家居市場的消費頻率可能達到一生之中更新3次家具。但是由于理念的更新和經(jīng)濟的發(fā)展。這樣的頻率也正在打破。

（2）消費者使用家具持續(xù)時間：由消費者對于家具消費的頻率來看，消費者對于使用家具的時間持續(xù)上也逐漸的縮短。

（3）購買家具所消耗時間與消費方式：對于消費者使用家具的持續(xù)時間和消費頻率看來，消費者一生之中會花費更多的時間在家具購買上，購買家具的方式上也逐漸呈現(xiàn)出多樣化，有傳統(tǒng)的家具消費市場，也有以紅星美凱龍為代表的shopping mall 格調(diào)的消費，另外宜家為代表的網(wǎng)上消費市場。

（4）銷售黃金時段：傳統(tǒng)市場上，節(jié)假日期間的消費時段；另外，由于消費者群體的分別，城市白領(lǐng)網(wǎng)站消費的時間也主要在夜間，也有淘寶中稱黃金時段的10：00-12：00和16：00-18：00。

（5）個人或家庭消費金額較大。對于白領(lǐng)，由于其工作與租房的特點，對家具的價格和型號也有特殊的要求，工作需要其不能對價格要求過大，租房也要求她們對家具較小或更

容易拆裝。

（6）消費者類型主要是白領(lǐng)、中高收入人群。

（三）消費者更注重品質(zhì)、風(fēng)格、格調(diào)、品味

在網(wǎng)站購買家具產(chǎn)品，消費者注重對網(wǎng)站的格調(diào)和品味。另外，還需要有特別的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合吸引消費者點擊與瀏覽。

二、公司主要競爭對手

家居市場上有眾多的的企業(yè)，宜家、紅星美凱龍、五星家具、家家愛等，公司目前的主要產(chǎn)品以燈具為主，缺乏對家具市場的競爭經(jīng)驗，所以，在公司現(xiàn)有狀態(tài)下是學(xué)習(xí)經(jīng)營家具的經(jīng)驗。

宜家是家具定制市場上的領(lǐng)先者；紅星美凱龍則是傳統(tǒng)家具上領(lǐng)導(dǎo)者，對于這兩家企業(yè)的地位，公司采取的主要是模仿和學(xué)習(xí)競爭。由于公司采用的是拉式的營銷模式，由客戶提出設(shè)計要求，公司制定設(shè)計模版。作為全新的營銷模式，公司的定位應(yīng)該既是領(lǐng)先者，又是市場跟隨者。

第二部分 進入家居消費市場形勢分析

一、進入家居消費市場面臨的問題

（一）大部分消費者購買習(xí)慣偏于傳統(tǒng)

由于目前文化結(jié)構(gòu)的局限，對于網(wǎng)絡(luò)使用還不是完全熟悉的市場下，大部分消費者在購買家具時仍然趨于傳統(tǒng)的家居市場去購買家具。一方面也存在著理念的問題，由于家具企業(yè)在網(wǎng)上銷售的不足，網(wǎng)上購買家具的理念尚未深入人心。尤其是公司對與定制化的家具更是更多的消費者沒有想到過的。

（二）主要競爭對手占據(jù)了較多的和較穩(wěn)定的市場份額，它們成為消費者的首選

由于宜家和紅星美凱龍這些家具巨頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)著家具市場，出于利潤考慮，這些公司也一定程度上限制了行業(yè)和其他企業(yè)的發(fā)展。行業(yè)中新的企業(yè)和理念在由于這些企業(yè)的促銷活動而受到嚴(yán)重的打擊。也由于這些企業(yè)過多的偏執(zhí)于一方面的發(fā)展，沒有使得網(wǎng)上、定制化服務(wù)得到良好的發(fā)展。

（三）網(wǎng)站建設(shè)與更新

目前公司對與網(wǎng)站建設(shè)上缺乏更多的理解和認(rèn)識，即使是采用服務(wù)外包的情況下，也未必能得到良好的發(fā)展。一方面，公司網(wǎng)站的頁面需要更新，出于吸引消費者的目的，網(wǎng)站風(fēng)

格一定要市場變化。另外公司推出新產(chǎn)品時需要對新產(chǎn)品的更新、評價等，一系列網(wǎng)站建設(shè)都將由于服務(wù)外包產(chǎn)生較多的問題。

（四）網(wǎng)站運營與網(wǎng)站推廣

同樣，出于方便公司管理角度考慮，在網(wǎng)站建設(shè)外包的情況下，公司運營和網(wǎng)站推廣在一定程度上都受制于外包企業(yè)。尤其是在網(wǎng)站運營的情況下，目前的網(wǎng)絡(luò)支付方式以支付寶這樣的形式存在，將網(wǎng)站外包易產(chǎn)生經(jīng)濟風(fēng)險。

（五）網(wǎng)站維護與客戶服務(wù)

在網(wǎng)站維護上，由于定制化的要求，公司需要市場對公司網(wǎng)站進行維護與處理。但是目前的外包企業(yè)缺失責(zé)任感而經(jīng)常疏于客戶的網(wǎng)站維護。另外，公司尚沒有網(wǎng)站客戶服務(wù)系統(tǒng)，缺乏與客戶的溝通。對于定制化企業(yè)來說，沒有一個自己的客戶服務(wù)系統(tǒng)是非常不明智的。

二、進入家居消費市場面臨的機會

（一）先進的營銷理念和模式

家具網(wǎng)絡(luò)營銷和家具定制化的結(jié)合是一個非常先進的營銷理念和模式。作為拉式的消費模式，公司能夠有效的結(jié)合客戶的要求合理地整合公司資源。一方面，在降低公司運營成本的情況下滿足了客戶的要求；另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下能夠快速的擴張市場。

（二）網(wǎng)上購買家具產(chǎn)品的頻率和數(shù)量

根據(jù)淘寶上家具行業(yè)的銷售金額來看，網(wǎng)上家具銷售市場是一個具有潛力的龐大的市場，消費者的購買頻率和數(shù)量也逐漸增加。對與更多的青年白領(lǐng)，更多的消費者選擇了網(wǎng)上購買家具，龐大的適婚青年群體也逐漸趨向于在網(wǎng)站上選擇自己新房的家具和家具組合。

（三）人們對于家具品味和格調(diào)的追求

由于經(jīng)濟的發(fā)展，人們更多的追求的不僅僅是溫飽，更注重的是生活的享受和品味。而家具則是最直接改變?nèi)藗兩畹奈锲?。所以在家具的購買上，更多的人要求的是時尚、新穎、品味，另外還有對購買方式變化的追隨。

（四）網(wǎng)站運營獲得的利潤豐厚

在網(wǎng)絡(luò)銷售家具能夠減少非常可觀的運營成本和銷售成本。不僅如此，公司能夠整合所有資源對產(chǎn)品進行設(shè)計、生產(chǎn)，一定程度上減少了成本，為公司帶來豐厚的利潤。

（五）人們更愿意嘗試新的購買方式

大部分人都愿意嘗試新生的事物。正如過去的淘寶發(fā)展的一樣，短短的幾年時間就有了非常龐大的消費群。而在先進的營銷模式之下，家具定制化服務(wù)的引導(dǎo)，一樣會有更多的年輕客戶去選擇。

第三部分 公司進入網(wǎng)上銷售市場的行動方案

新的家具定制網(wǎng)站進入市場，要逐步贏得市場份額和忠實的消費群，可以充以下幾個方面采取一些具體措施。

一、建設(shè)別具特色的、有格調(diào)的網(wǎng)上銷售氛圍

設(shè)計新穎布局巧妙的網(wǎng)頁會使得消費者在瀏覽網(wǎng)頁時獲得一種享受，即使是在閑暇之余對網(wǎng)站隨意閑逛。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站能夠提供對客戶的引導(dǎo)、交流、產(chǎn)品、銷售方式、交易方式、物流方式、客戶服務(wù)方式等等。不僅在網(wǎng)站表面的結(jié)構(gòu)上，還有在網(wǎng)站的搜索上，客戶能夠非常方便的檢索到、快速的打開瀏覽等等，這些都是一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站必備的條件。

（1）網(wǎng)站建設(shè)方面，要給人以新鮮感、時尚感；能夠引發(fā)消費者的消費欲望。

（2）構(gòu)造一定的異國風(fēng)情的消費意境。

（3）保持網(wǎng)站裝飾的個性化和人性化，定期維護和更新網(wǎng)站的風(fēng)格和布置。

（4）明確定制化的服務(wù)給消費者，可以展示一定的定制過程。

（5）保持網(wǎng)站建設(shè)和正常的運營，包括網(wǎng)站的設(shè)計和正常搜索。

（6）保證網(wǎng)站客服和電話客服的素質(zhì)和專業(yè)，保證服務(wù)的專業(yè)性、及時性和準(zhǔn)確性，提供令人舒適的對話和購買過程。

（7）提供消費者對定制要求的接收平臺。

（8）適當(dāng)提供前衛(wèi)與優(yōu)秀的家具產(chǎn)品組合展示。

（9）提供評價平臺，客戶能夠通過對購買產(chǎn)品的過程，對網(wǎng)站的看法、對購買活動中遇到的問題、對購買產(chǎn)品之后的看法認(rèn)可等有一個評價的平臺。這個平臺在網(wǎng)絡(luò)營銷中非常的重要，其作用：

1、客戶能夠為公司提供非常多的建議，不論是在客服人員的管理方面還是在產(chǎn)品設(shè)計方面；

2、客戶能夠?qū)@次購買活動做一個評價就是對公司網(wǎng)站的一個宣傳與推廣，是一次口碑營銷；

3、客戶通過對購買家具活動的評價能夠減少其他潛在客戶的疑慮。

二、采取合適的定價策略，開拓一定比例的高價位品種

由于不同于傳統(tǒng)的家具銷售，網(wǎng)絡(luò)家具銷售在產(chǎn)品定價上也一定程度上區(qū)別傳統(tǒng)家具。根據(jù)目標(biāo)客戶群體青年白領(lǐng)和中高收入人群的特點，將推出一定高價位品種的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品之外，還會推出一系列價格適中，以宜家作為參考的產(chǎn)品。

三、對論壇和網(wǎng)站選擇性的推廣和宣傳

很多新產(chǎn)品和新的公司在網(wǎng)絡(luò)上銷售時都是通過在論壇與其他專業(yè)性網(wǎng)站上的推廣和宣傳。而本公司采用了最先進的營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)推廣時則需要有所選擇的進行。在特定的論壇上選擇推廣能夠收到意外的收獲。這些網(wǎng)站和論壇應(yīng)該是青年白領(lǐng)和中高收入者經(jīng)常逛瀏覽的時尚網(wǎng)站或者家居網(wǎng)站。

四、加強廣告宣傳，提升品牌形象

從有針對性的和選擇性的論壇和網(wǎng)站中對公司產(chǎn)品、公司理念的推廣和宣傳。必須將公司的宣傳重點傾向于其極具優(yōu)勢的定制化服務(wù)上，將公司的服務(wù)特點和產(chǎn)品特點描述清楚。提升公司品牌的形象，將家具定制化深入到消費者內(nèi)心。

第四部分 公司進入市場的市場營銷策略

一、廣告宣傳策略

新進入網(wǎng)絡(luò)的公司需要在網(wǎng)絡(luò)廣告中大量投入，在此之前就必須提供大量的廣告預(yù)算，由于網(wǎng)絡(luò)廣告的特殊性，廣告宣傳策略不同于傳統(tǒng)實物廣告。重點在廣告宣傳渠道上和廣告宣傳內(nèi)容上。

（1）根據(jù)客戶定制或客戶心理特點設(shè)計主打的消費產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，家庭購買者主要傾向于家的溫馨和家庭舒適環(huán)境上。提出關(guān)于這類廣告語更能刺激家庭消費者的購買欲望。

（2）根據(jù)目標(biāo)消費者的消費特點和習(xí)慣，確定宣傳渠道。上文已經(jīng)有描述，需要在主要的青年白領(lǐng)和中高收入群體中了解其經(jīng)常瀏覽的論壇和網(wǎng)站。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷的各種宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)營銷的各種方式的應(yīng)用，諸如病毒營銷這類大量的營銷方式。

（4）營銷事件的運用，廣告中突出消費者實際得到該產(chǎn)品之后的一些心里狀態(tài)，學(xué)習(xí)淘寶中的對產(chǎn)品的描述，刺激消費者購買欲望。

（5）百度推廣和搜索引擎優(yōu)化

（6）如果經(jīng)濟實力足夠，可以邀請一定知名程度的明星或名人作為網(wǎng)站的代言

二、促銷策略

（一）推出產(chǎn)品組合價格優(yōu)惠活動

當(dāng)單個產(chǎn)品銷售的時候，價格可能比較昂貴，但是當(dāng)消費者需要一套產(chǎn)品組合的時候，公司則有必要推出產(chǎn)品組合的優(yōu)惠價格。

（二）節(jié)假日活動促銷策略

節(jié)假日活動促銷類似于傳統(tǒng)產(chǎn)品的打折促銷。

（三）網(wǎng)站促銷活動

可以學(xué)習(xí)目前網(wǎng)上火熱的團購模式。

三、公關(guān)活動

與淘寶等其他B2C、C2C企業(yè)建立合作關(guān)系。也可以在上海、北京、廣州等大城市建立實體的廣告關(guān)系?？梢栽诠徽九_之類的地方設(shè)計廣告，刺激這類地區(qū)的消費者上網(wǎng)點擊瀏覽并購買公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

四、形象設(shè)計

一定要有醒目的表示和王章的裝飾，最好是讓人瀏覽之后能夠記憶清晰的設(shè)計。能夠在一定程度上區(qū)分消費檔次和群體的標(biāo)識。另外要強調(diào)綠色和健康，除此以外還需要強調(diào)公司定制化的優(yōu)勢。

五、對新品種和組合進行研究

人們都有長線的心里，許多人會為了自己的特性而設(shè)計特別的家居環(huán)境，所以，公司需要不斷地設(shè)計和推出新的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，保持對客戶長期的吸引力。

六、增加熱線服務(wù)和送貨上門服務(wù)

由于廣告的宣傳和網(wǎng)站的推廣，會有越來越多的消費者了解到公司的網(wǎng)站并對公司的產(chǎn)品感到興趣。此時公司就必須設(shè)置熱線服務(wù)，為消費者提供24小時的服務(wù)熱線咨詢服務(wù)。同時也可以對一些特殊情況的消費者提供上門服務(wù)增加對家具環(huán)境的了解。

在物流配置方面，公司則需要關(guān)注產(chǎn)品最終送達給消費者，也可以采用送貨上門的服務(wù)。

第二篇：家居五一策劃案

YIJIA宜家家居

家居經(jīng)典五一策劃

? 活動主題：你買家具·我買單

? 活動時間：

? 活動地點：

? 活動目的：回饋廣大消費者，組織家具城千余廠商聯(lián)盟，以萬件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，比以往更加優(yōu)惠的價格、更優(yōu)良的服務(wù)參與此次活動。提高銷售，提高知名度。

? 活動文宣：

■商場萬件名品共筑完美生活

家具、沙發(fā)、精品、辦公、金屬家具、燈飾??家具城旗下專業(yè)賣場將和場內(nèi)上萬名品，以全線限期特惠打造2010家居行業(yè)絕對焦點。

■盡享特惠賣場折上折商家禮上禮

“你買家具我買單”、“精品廳盛大開業(yè)”、“商家場內(nèi)特惠”、“進店就有好禮”、“得買贈產(chǎn)品”??賣場和商家的諸多活動讓連連驚喜送不停。

■你買家具我買單活動打造最實惠的金牌讓利季

一等獎按50%，二等獎按40%，三等獎按30%返還現(xiàn)金，近億元的讓利特惠、數(shù)百萬元的返現(xiàn)，高比例的中獎??“你買家具我買單”成為業(yè)界最具知名度的金牌讓利活動。

對于眾多時尚的愛家一族而言，還有各大家居賣場紛紛啟動相應(yīng)特惠活動，一波波勢不可擋的優(yōu)惠政策和一場場精彩的品牌演義，與世博、房交會等等業(yè)內(nèi)外備受關(guān)注的各大盛世交融匯聚，越發(fā)像一曲澎湃激昂的“未來生活進行曲”。

如果你正巧想裝房子，或者你想給自家增添更換一些家具，請你快看過來——家居賣場行業(yè)的資深領(lǐng)軍品牌家具城，就將率領(lǐng)旗下賣場以“你買家具我買單”、攜場內(nèi)上千品牌上萬款產(chǎn)品爆發(fā)特惠風(fēng)潮推出特別活動。屆時，場館內(nèi)將地址：德州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)三八東路（金華茶城東鄰）

涌現(xiàn)出本季各大家具品牌最為超值的回饋，除了讓你看到眼花繚亂的時下流行家居趨勢，購買到心儀的家具產(chǎn)品外，更有豐富的現(xiàn)場活動及超大優(yōu)惠震撼全城！

一直以近億元的讓利特惠、數(shù)百萬元的返現(xiàn)，高比例的中獎備受好評的金牌促銷“你買家具我買單”活動，重裝上陣的精品廳，也還將持續(xù)推出重磅特惠。家具、沙發(fā)、精品、辦公、金屬家具、燈飾，家具城旗下專業(yè)賣場將和場內(nèi)上萬名品，更會連接不斷地強勢打造又一波特惠季，消費者享受了廠價讓利打折后再參與抽獎??只要你來，就絕對會帶著驚喜和心儀的產(chǎn)品滿意而歸，家具城在此誠邀全市消費者，在這個充滿激情和溫暖的季節(jié)，踩準(zhǔn)特惠節(jié)奏，共舞一曲美好生活之歌。

一、抽獎活動細則

1、兌獎券領(lǐng)取額度：消費者當(dāng)日在一個商場消費人民幣1000元-10000元領(lǐng)取兌獎券1張；消費金額1萬元以上的，每滿1萬元領(lǐng)取1張。

2、兌獎券領(lǐng)取點：設(shè)立收銀臺的商場，消費者憑購買家具在收銀臺全額交款單據(jù)在收銀臺領(lǐng)取，未設(shè)立收銀臺的憑銷貨單到商場辦公室領(lǐng)取。

3、領(lǐng)取兌獎券時，要對消費者姓名、聯(lián)系電話、通信地址、獎券號碼、發(fā)票及收據(jù)編號做好準(zhǔn)確登記，以便回訪及中獎后聯(lián)系。

4、活動期間每逢周六上午在家具商場舉行一周抽獎儀式，委托公證處公證員現(xiàn)場公證。采用電腦投影，隨機抽取，每次抽取150個中獎號碼，其中一等獎50個，二等獎60個，三等獎70個。結(jié)果在日報公布。

5、中獎消費者憑兌獎券、購物憑據(jù)及個人身份證等有效證件領(lǐng)取返還購物款（限1萬元以內(nèi)，超過1萬元按1萬元額度計算），一等獎按40%，二等獎按30%，三等獎按20%返還。

6、兌獎地點：

每周一至周五上午9時到下午17時為兌獎時間。周六上午開獎儀式，周六下午及周日公休不上班。全部兌獎活動在最后一次抽獎結(jié)果公布之日起七日內(nèi)有效，逾期不予兌付。

二、前期宣傳

（1）攜帶DM單、邀請函兩人一組進行小區(qū)推廣、建材市場發(fā)DM單、到房地產(chǎn)物業(yè)獲取客戶資料。由負(fù)責(zé)指揮安排。

（2）車身廣告。由負(fù)責(zé)聯(lián)系租車和監(jiān)督車輛運行情況，負(fù)

責(zé)制作廣告。號開始租用一臺雙排座貨車作車身廣告流動于市區(qū)做流動宣傳。

（3）DM單發(fā)放。從月號開始市場部組織發(fā)放DM單

（4）商場櫥窗噴繪。由安排于月號前投放。

（5）媒體宣傳。在月號之前開始在電視臺、日報上投放廣告。

（6）在月號之前由負(fù)責(zé)在選一到兩個小區(qū)廣

告位、處一到兩個廣告位，做3個月至一年的固定廣告。最遲在月號前開始投放

2、物資準(zhǔn)備

（1）產(chǎn)品備貨。由于月號前提供備貨方案及清單，號前上場。

（2）禮品訂購。由于號到位。

（3）邀請函。邀請函文字內(nèi)容、編號和制作由負(fù)責(zé)安排。月

號開始交市場部和導(dǎo)購組發(fā)放。

（4）X展架。根據(jù)現(xiàn)有支架定制，不低于個。搜集文字和圖片，由負(fù)責(zé)制作、安裝。）

（5）樓梯間廣告：各個品牌企業(yè)介紹，各品牌產(chǎn)品風(fēng)格、特性與裝修匹

配知識等。預(yù)計掛塊。

（6）賣場標(biāo)語布幅。預(yù)計塊。由于號前確定標(biāo)語文字、數(shù)量。月日前制作完畢。

（7）出、入口標(biāo)識。聯(lián)系，月日號前制作完畢。

（8）DM單。由于號前制作完畢開始投放。

（9）噴繪。由于月號前制作完畢。

? 商場門口的櫥窗噴繪，號投放。

? 小區(qū)墻體廣告處的噴繪，號投放。

（10）車體廣告。由于月號號前負(fù)責(zé)明確租車（雙排

貨車）數(shù)量、車型、費用等問題及車身廣告價格，尺寸等數(shù)據(jù)，由設(shè)計、制作、安裝，月號前落實，月號開始出車。

（12）檔案記載本由于月號前準(zhǔn)備完畢。

（13）現(xiàn)場空飄。由負(fù)責(zé)聯(lián)系制作，月號前落實。

（14）獎票制作，由負(fù)責(zé)聯(lián)系制作，月號前落實。

（15）音響音樂，由負(fù)責(zé)聯(lián)系安排，月號前落實。

（16）舞臺噴繪及搭建，由負(fù)責(zé)聯(lián)系安排，月號前落實。

4、人事準(zhǔn)備

（1）導(dǎo)購員培訓(xùn)。由于號前提供培訓(xùn)方案、課程。

（2）活動當(dāng)天人事安排表。由領(lǐng)導(dǎo)于月號前指定活動當(dāng)天人事

安排。

（3）動員大會。由組織，于月號召開動員大會。

（4）與公證處協(xié)商人員安排。由負(fù)責(zé)聯(lián)系落實。

（5）與公證處協(xié)商人員安排。由負(fù)責(zé)聯(lián)系落實。

（6）活動主持人，由負(fù)責(zé)聯(lián)系落實。

三、現(xiàn)場布置。

四、活動當(dāng)天安排

1、賣場安排

（1）進店憑邀請函編號做登記。

（2）來客歡迎詞：下午好，歡迎光臨，歡迎選購！（要求：全體起立，微笑點頭）

（4）形象要求：女士請化淡妝。統(tǒng)一佩戴紅色綬帶。

（5）音樂播放：

（6）播音詞：《企業(yè)簡介》

（7）恭賀詞：每次簽單成功由負(fù)責(zé)送單至吧臺，、負(fù)責(zé)播送恭賀詞。

五、活動反饋（負(fù)責(zé)）。

1、電話回訪。

? 對未簽單客戶進行電話跟蹤，建立客戶檔案。

? 對簽單客戶進行回訪，了解其滿意度。

2、暢銷品統(tǒng)計。

七、活動總結(jié)。

1、導(dǎo)購員開會討論總結(jié)經(jīng)驗。導(dǎo)購組于面總結(jié)。

2、活動總結(jié)報告會。各部門提出總結(jié)性報告，開會討論。

此活動的解釋權(quán)歸商場

第三篇：市場營銷策劃案

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

一、前言 2012年9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。同時，海信UHD超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面，操作流暢、簡單易用；支持語音、手勢、人臉識別等智能化交互方式，云服務(wù)平臺進一步升級，聚合了豐富的智能業(yè)務(wù)；海信的顯示技術(shù)優(yōu)勢與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢相結(jié)合，形成差異化優(yōu)勢，給消費者帶來更完美的體驗。9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。

二、市場分析

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們經(jīng)濟水平的不斷提高。消費者對于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對這一新興市場的巨大潛力進行一番爭奪。一方面由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境的限制，消費者將會減少在彩電方面的支出。另一方面，國家出臺“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價格將促進彩電的銷售。海信UHD智能電視的出現(xiàn)，以其特殊優(yōu)勢有望在市場上迅速占領(lǐng)市場。海信作為國內(nèi)一路產(chǎn)品制造商，具有很強的行業(yè)競爭力，但處于同樣市場地位的對手有海爾、格力、美的、長虹等知名企業(yè)，國外有知名品牌西門子、松下、LG、三星等占據(jù)高端市場，而且正在向低端擴展。在同等價位上的比較，海信處于劣勢地位。在各大賣場來看，各品牌之間競爭比較激烈。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.UHD超高清智能電視顯示技術(shù)優(yōu)勢與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢，帶給消費舒適生活。

2.海信是中國家電企業(yè)知名品牌之一，品牌優(yōu)勢巨大。

3.海信獨自研發(fā)了海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面。

（二）劣勢

1.海信與外企在技術(shù)上存在差距。

2.價格相對比較高。

（三）機會

1.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對智能電視的需求增大。

2.經(jīng)濟全球化影響擴大，海外市場不斷拓展。

3.海信擁有自己的研發(fā)團隊。

4.家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的扶持。

（四）威脅

1.長虹、索尼等競爭者的競爭壓力較大。

2.國內(nèi)物價水平不斷攀高。

四、產(chǎn)品的定位

（一）市場細分

據(jù)調(diào)查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購買。中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費群體據(jù)資料顯示大部分月收入超過1500元至3000元的消費者更愿意購買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。剛剛結(jié)婚和結(jié)婚后多年的愛人，可以以此來表達自己的愛，增加感情，緩解壓力。

（二）目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)消費群：主要選擇為20歲到50歲之間的成熟男性，收入在白領(lǐng)階層的年輕人和商務(wù)人士。

（三）市場定位

海信智能電視作為高端消費品，價格方面較高，所以主要定位在白領(lǐng)以上階層的消費群體和新婚的年輕人。

五、產(chǎn)品上市

（一）新產(chǎn)品創(chuàng)意推廣策略

海信UHD智能電視剛剛上市，消費者對此不是很了解，公司應(yīng)召開新產(chǎn)品展銷會，來擴大產(chǎn)品的知名度，并制作電視廣告宣傳。廣告創(chuàng)意：首先我們可以出現(xiàn)一幅家庭溫馨的畫面，通過家人其樂融融的情景展示海信智能電視強大的功能，以此表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。然后畫面再轉(zhuǎn)向戶外活動或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣賞海信電視畫面帶來的美感和舒適。

（二）定價策略

海信UHD智能電視作為新產(chǎn)品，我們采取撇指定價策略，因為我們在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，并通過自己研發(fā)的系統(tǒng)，可以提供更好的服務(wù)，而且作為老品牌，信譽方面有保證，可以吸引顧客。

（三）銷售渠道策略

1.區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道；授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

2.分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。

這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。

（四）促銷策略

1.廣告策略

由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，我們采用電視廣告宣傳，并在各大報紙刊登加大宣傳力度，也可以通過展銷會提高知名度。

2.人員促銷策略

海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

3.公共關(guān)系策略

海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M行。

4.營業(yè)推廣策劃

對外：在銷售現(xiàn)場采取購買者有禮品相送，并舉行活動周年慶來吸引消費者，在五一、十一等節(jié)日舉行重大促銷活動。

對內(nèi)：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標(biāo)后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購買。

六、效果評估

公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正，并在銷售過程中出現(xiàn)問題及時解決。相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，海信電視的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。各部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保計劃有序執(zhí)行。

第四篇：市場營銷策劃案

目錄

一 市場分析

（一）消費者分析

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

（三）伊利市場的現(xiàn)狀分析

（四）自我分析和銷售比較

（五）伊利營銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

2、劣勢

二 營銷策略

（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期效果

（二）行動計劃

伊利牛奶營銷策劃案

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市場分析 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生缺少營養(yǎng)是常見的事情，,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎。我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動。主要針對人群為韓山師范學(xué)院的廣大師生。

（一）消費者分析

大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知64%的同學(xué)早上喝牛奶：在學(xué)校的早餐，可供選擇的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的腸粉，但經(jīng)常因為時間緊急不方便食用，所以多數(shù)同學(xué)的早餐是面包、餅干、蛋糕等淀粉類食物。而這些淀粉類食物的最好搭檔是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蚴堑谝欢?jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進睡眠,很多學(xué)生都會有喝牛奶促進睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??然而我們伊利牛奶可供營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、綠色、口味多的牛奶。

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

我們的長期市場目標(biāo)是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實惠的牛奶。支持國內(nèi)品牌，我們國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而伊利產(chǎn)品本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（三）伊利市場的現(xiàn)狀分析

伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機奶), 營養(yǎng)舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD鈣, 乳橙味,藍莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋果風(fēng)味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味，核桃味，雞蛋曲奇味)還有兒童奶等系列。

（四）自我分析和銷售比較

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伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據(jù)我們對在校大學(xué)生的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好.然而我們的優(yōu)勢是許多消費者的評價是二種牛奶差不多都喝過了,感覺伊利的早餐奶味道比較好些,特意添加了果蔬纖維比較不錯的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,純牛奶以前差不多,不過現(xiàn)在蒙牛的好象味道比較淡了,提的還是金典的好喝點,特論蘇雖然說是最高獎,喝起來就那樣.質(zhì)量都很好，都要可以放心食用。伊利的產(chǎn)品好像比蒙牛的價格上稍便宜一點。伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營養(yǎng)也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛這個,牌子一直都是耳熟能詳?shù)?，理所?dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次光明因其價格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢。這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

根據(jù)銷售環(huán)境來進行分析，大學(xué)生是從事腦力工作的人群之一，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人腦的重量雖然只占人體重量的2%左右，但大腦消耗的能量卻占全身消耗能量的20%。蛋白質(zhì)在大腦中含量最高。腦細胞在代謝過程中需要大量的蛋白質(zhì)來補充更新。蛋白質(zhì)中的合氨酸還能消除腦細胞在代謝中產(chǎn)生的氨的毒性，有保護大腦的作用。牛奶中的蛋白質(zhì)含量是公認(rèn)的高。每100克伊利牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量是3.20克。

（五）伊利營銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

優(yōu)勢之一：“黃金奶源”牧場——伊利叱咤乳業(yè)的核心優(yōu)勢。

作為國內(nèi)乳品企業(yè)的領(lǐng)頭羊，伊利集團在2009年實現(xiàn)了高速的增長，引領(lǐng)整個乳業(yè)實現(xiàn)全面恢復(fù)。伊利奶源建設(shè)的終極目標(biāo)就是達到奶源可控，以確保奶制品的質(zhì)量安全這個根本原則。伊利集團是目前國內(nèi)唯一一家掌握錫林郭勒、呼倫貝爾和新疆天山 “三大黃金奶源基地”的乳品企業(yè)，這三大黃金草場因為幾乎沒有受到任何污染，所以又有“最純凈的草原”之說。而且內(nèi)蒙古錫林郭勒水草豐美，特別利于牲畜養(yǎng)殖，元、清兩代都將錫林郭勒定位皇家牧場，專門為皇室飼養(yǎng)和供應(yīng)戰(zhàn)馬及牛羊。伊利集團在錫林郭勒建設(shè)了工廠和生產(chǎn)基地。目前，伊利集團已經(jīng)擁有不同規(guī)模的優(yōu)質(zhì)牧場達800多個，確保伊利生產(chǎn)出更多更受消費者歡迎優(yōu)質(zhì)乳品。

優(yōu)勢之二：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無愧。

2010中國食品安全高層論壇暨全國食品質(zhì)量消費者滿意品牌頒獎盛典在北京舉行。此次論壇以“合作 應(yīng)對 共贏 發(fā)展”為主題。伊利——中國最大的乳品集團憑借對食品安全的不懈努力和始終如一的履責(zé)精神，獲得“全國食品質(zhì)量消費者滿意品牌”榮譽稱號。從今年年初勇奪“首府百姓最滿意品牌”獎，到5月份摘得“品味2010我最信賴的食品品牌”大獎，再到本次獲評“全國食品質(zhì)量消費

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者滿意品牌”，今年伊利已經(jīng)“連中三元”。屢屢獲獎既是對伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同時也表明了消費者對伊利產(chǎn)品品質(zhì)的一致信賴和認(rèn)可。這無疑是對伊利牛奶的一大肯定。

作為唯一一家同時符合奧運及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)，伊利集團在首屆中國奶業(yè)大會暨第8屆中國國際奶業(yè)展覽會上風(fēng)頭強勁，其展出的眾多明星產(chǎn)品以健康安全的品質(zhì)、豐富多樣的品種類別、綠色環(huán)保的產(chǎn)品理念備受采購商青睞，也征服了參加展會的所有觀眾。

自世博會正式開園以來，伊利集團就憑借世博產(chǎn)品的熱銷和各項專業(yè)的服務(wù)贏得了游客和社會各界的贊許。此次伊利登頂“世博企業(yè)關(guān)注度排行榜”歸根結(jié)底是伊利企業(yè)形象與世博會精神內(nèi)核相互契合后迸發(fā)出巨大影響力的結(jié)果。

世博會，不僅僅是各國物質(zhì)生活形態(tài)、產(chǎn)品的展示，更是不同歷史傳統(tǒng)、文化傳承的文明的展示。其根本出發(fā)點是展現(xiàn)多元化的文明形態(tài)和豐富的文化、歷史內(nèi)涵。從而令游覽者能夠獲得精神層面的愉悅和文化層面的滋潤。因此，成功的世博企業(yè)絕不僅僅體現(xiàn)為其產(chǎn)品或服務(wù)的成功，而其應(yīng)該上升為一種文化方式或者文明形態(tài)的代表。從這個角度講伊利的成功就是從追求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的成功進而上升到追求產(chǎn)品、服務(wù)背后的獨特文化意義和統(tǒng)一的價值觀。

伊利的這種獨特文化性的追求實際上內(nèi)在的蘊涵于企業(yè)自身。在世博內(nèi)蒙周活動期間，伊利作為“草原文化”代表的文化內(nèi)涵就得以淋漓盡致的展現(xiàn)在世博游客面前。伊利世博乳品所承載的內(nèi)蒙草原風(fēng)情與深厚的“奶文化”內(nèi)涵成為游客認(rèn)識、體驗草原飲食文化、生活方式的成功方式?！巴ㄟ^內(nèi)蒙古周，將伊利與內(nèi)蒙古大草原結(jié)合起來進行宣傳，本身就是對伊利源頭的一種追溯。也可以讓參觀者和消費者，對于我們的產(chǎn)品，有更加直觀的認(rèn)識?！币晃灰晾娜耸咳绱私榻B。由此引發(fā)的伊利“世博乳品”的進一步熱銷實際上也反映了游客、消費者對伊利所具有的這種“草原文化”特性的進一步接受。因此，消費伊利世博乳品不僅僅是消費一種產(chǎn)品同樣也是體驗一種文化。而現(xiàn)代的消費者往往愿意為附帶文化意義的產(chǎn)品付出更大的成本。

伊利的成功不僅在于確立了企業(yè)、產(chǎn)品的文化屬性，同樣也表現(xiàn)為對于共同價值觀的認(rèn)可與追求。這一點突出的表現(xiàn)為伊利集團在發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)鏈，推動低碳乳業(yè)方面的領(lǐng)先成就。多年來，伊利集團積極推動與踐行中國綠色經(jīng)濟的發(fā)展，是中國乳業(yè)實踐低碳環(huán)保的代表，也是中國企業(yè)發(fā)展綠色經(jīng)濟的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集團噸產(chǎn)品平均綜合能耗較2008年下降7%；伊利集團2009年減排二氧化碳6.8萬噸；在首爾的“商業(yè)為環(huán)境2010全球峰會”上伊利董事長潘剛向全球商業(yè)精英發(fā)出了“無環(huán)保，無未來”的綠色宣言；在“第十三屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會”上，伊利榮膺“中國低碳節(jié)能優(yōu)秀企業(yè)獎”，伊利構(gòu)建“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略發(fā)展理念獲得了各方的認(rèn)可和贊譽。伊利在發(fā)展低碳乳業(yè)方面的切實成績和領(lǐng)導(dǎo)力無疑成為伊利贏得國內(nèi)外、社會各界認(rèn)分享共同價值觀的成功體現(xiàn)。

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從文化屬性和共同價值觀的角度視角下，伊利不僅是一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中國企業(yè)，更是蘊含著深厚文化傳承，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代精神和諧統(tǒng)一的領(lǐng)先企業(yè)，其文化屬性和價值觀與世博精神完美契合。相信隨著世博會的持續(xù)，伊利身上的文化魅力會愈加顯現(xiàn)，贏得更多游客和公眾的認(rèn)可與支持。

以上種種實例五不說明伊利牛奶的絕對優(yōu)勢。

2、劣勢

與此同時，我們也意識到自身的劣勢：蒙牛是一個非常年輕的企業(yè)，只用幾年的時間，蒙牛從一個無名小輩發(fā)展到與伊利這樣大品牌可以PK的程度。能夠取得這樣的業(yè)績當(dāng)然是企業(yè)的經(jīng)營策略、銷售的成功有關(guān)。我們會相應(yīng)的借鑒一些好的方面。

二 營銷策略

（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期效果 我們伊利產(chǎn)品的長期市場目標(biāo)是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實惠的牛奶。支持國內(nèi)品牌，我們國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（二）行動計劃

從以上目標(biāo)出發(fā)，希望達到提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率。我們將于6月29日至7月1日期間，在韓師惠林百貨和超市門口都會有我們銷售員，推出讓大家更心動的伊利價，它是伊利市場價的7.1折。我們?yōu)槭裁匆?.1折呢？因為7月1日是香港回歸祖國紀(jì)念日。是證明我國逐漸強大的日子。沒有祖國的強大就沒有我們現(xiàn)在的伊利。還會讓同學(xué)免費品嘗更多少出現(xiàn)在同學(xué)眼球的伊利產(chǎn)品。我們這次的目的重點不是盈利，而是讓大學(xué)生們更好的了解伊利和弘揚愛國精神。以達到提高我們伊利牛奶這個品牌在韓山師范學(xué)院的市場占有率。6月29日至7月1日我們銷售員還會提出一些伊利牛奶的相關(guān)問題和香港回歸的一些的相關(guān)問題。答對有獎。到時我們會在現(xiàn)場貼出各種伊利產(chǎn)品的市場價和打了

7.1折的讓大家更心動的伊利價。

根據(jù)我們營銷小組多番討論后，除了提出以上心動伊利價格這個活動為主打營銷策略外。我們營銷小組還提出了以下幾個營銷策略。下面我們就進行一個較詳細地說明吧。

首先，我們利用廣播這一媒體進行傳播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該要多吃點水果，不宜吃過冷的食物，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

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其次 根據(jù)學(xué)院很多學(xué)生的一般銷售手段,打印一些宣傳單逐個宿舍發(fā)放,但我們伊利牛奶的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。相信通過這次的營銷策略，我們伊利牛奶可以達到預(yù)期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率，而且還能宣傳到我們國內(nèi)品牌——伊利，讓更多的消費者選擇伊利這個品牌！

參考文獻

1、農(nóng)博網(wǎng)：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無愧

2、北方新聞網(wǎng)：伊利世博牛奶香飄首屆中國奶業(yè)大會

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第五篇：最全建材家居策劃案

建材家居營銷策劃促銷活動匯編

一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件1-10）

二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價：

即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。

6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷：

即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?/p>

12、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

三、營銷策劃的重點促銷活動案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）

（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。

（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎券，相當(dāng)于不超過95折。

2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）

因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）

其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

6、北京居然之家的促銷活動（附件6）

（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。

（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）

滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。

四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路(一)以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔

1、發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。

2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標(biāo)性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。

3、在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。

4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。

(二)營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。

3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的PR活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。

4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)營銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充

相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒拥牧咙c不止一個，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。

2、可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：

（1）以“某幾大類商品在成交價基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動；

（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品）

（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送”、“開業(yè)好禮送”等活動。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。

3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。這一方面是因為由公司全部承擔(dān)代價過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。

4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。

5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴(yán)密性。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。

五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略

今天，團購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進行的有如下的方式：

1、在一些約定的房產(chǎn)項目，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當(dāng)于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分

為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。

2、適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。

六、營銷策劃的特別說明

1、以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。

2、由于商業(yè)管理公司項目組進入時間較短，對當(dāng)?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私?，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據(jù)本項目工作進度的實際需要，繼續(xù)進行補充和完善。

3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請予簽收，以供決策參考。

商業(yè)管理公司

家居建材城項目組

二00 年 月 日

附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 時間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止

規(guī)則：

一、贈獎和返券繼續(xù)進行。

1、贈獎（超值回報近乎10%）活動期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（1.9×1.0米）；購物滿7000元贈“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購物滿8000元，贈“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。

2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項目不參加集美的返券優(yōu)惠活動。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進行認(rèn)證但不予返券。

二、增加抽獎（中獎率100%）在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎機會，憑合同單在各廳服務(wù)臺領(lǐng)取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。（購物滿1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。獎券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎細則如下： 每天兩次現(xiàn)場開獎（14：00，17：30），每次開獎產(chǎn)生特等獎1名，獎品為5000元現(xiàn)金；一等獎10名，獎品為1000元現(xiàn)金；二等獎30名，獎品為200 元現(xiàn)金；三等獎50名，獎品為高檔磁化杯1只。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎的獎券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。

定慧橋集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：營銷策劃的五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價

贈品： 備注

利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花 乳膠漆 JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂紙10張 彭湖灣聚脂清漆 5kg

180 160 聚脂刷2把 彭湖灣聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 華潤漆

夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費噴涂 參加免費噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。雙星裝飾 雙星裝飾全場九折 精衛(wèi)裝飾 愛爾門閉門器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

愛爾門地簧 2003-865 380-720 330-660 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70

劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30 臺灣加安門鎖 LHSOO 168 120 臺灣加安門鎖 D261 69 45 博麗

買博麗漆開桶見蓋有獎 北南物資商行 直針槍 260/把 100/把 －

－

鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把 蚊釘槍 380/把 120/把

愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世紀(jì)明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190 愛的乳膠漆 A21、A06 買夠兩桶贈免費噴涂 世紀(jì)明珠油漆 5kg、9.5kg 買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD 細則見店海報 Xuan萱裝飾 水清漆寶木器漆 開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠

永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護工作者憑工作證可享受8.5折優(yōu)惠。商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價

贈品： 備注

煥麗五金

雙山牌銅鎖、鋁鎖德國KLC五金等 全場5-8折 好運五金 開業(yè)酬賓打折

營銷策劃的美涂士

1、凡購買美涂士漆500元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機（價值128元）

2、凡購買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機（價值128元）+1桶魯花花生牌沒（5L裝，價值64.9）

3、凡購買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無繩電話機（價值298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價值64.9元）；

4、凡購買美涂士漆3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機（價值128元）

+1部TCL無繩電話機（價值298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價值64.9元）

5、以上活動不進行累計贈送。

營銷策劃的雅麗特窗飾品工貿(mào)

垂直百葉簾 定做 28/平米 18 －

－

鋁合金百葉簾 定做 70 55 花色卷簾 128 108 工程卷簾

98 工程卷簾 65 48 竹卷簾 75 55 卡通畫（兒童）35 20 進口工程防火卷簾 248 205 龍牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L

799 639 恒雅 16L 270 216 華威窗飾 窗軌 納米單軌 18元/米 12 500元以上送貨（限10公里以內(nèi)）實木靜間（單）55 38 實木靜間（雙）85 60 窗簾 竹織簾 25至150 八折

1000元以上送貨（限10公里以內(nèi)）卷軸簾 18-180元 8.5折 鋁合金百頁簾 橫、豎 32-320元 九折

營銷策劃的宣力商貿(mào)有限公司

宣威乳膠漆面漆

一律九五折，詳情見店內(nèi)海報 宣威木德刻致聚氨清底 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價

贈品： 備注

川本裝飾材料總匯 南寶乳膠漆（內(nèi)墻）部分規(guī)格、型號 部分九五折。

營銷策劃的南寶乳膠漆（外墻）

嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料

購漆1000元以上（一次性）贈送價值155元的乳膠漆1桶或贈送環(huán)保無氣噴涂。華奇 戀伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家緣

家緣乳膠漆 九折

購物滿800元，贈康博士甲醛消除劑（550ml）

購物滿1200元贈家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈完為止。麗源（限10天）水性漆 6折

買滿300元油漆贈303膩子膏2袋 天騎鎖具 7折

臺灣奧尾吊輪 6折 金德鋁扣板 買5米贈1米 德力西開關(guān) 5折 立邦漆

買1000元贈100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券 高遠裝飾 英雄牌小拉手 5折

圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 7.5折 中發(fā)裝飾 燈塔油漆

買1桶油漆贈1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原價179元現(xiàn)價151元。啞光2.5L原價182元現(xiàn)價154元。有色半啞光原價234元現(xiàn)價198元 融商涂料裝飾 幻色家啞光墻棉漆5L 原價160元現(xiàn)價145元

買相應(yīng)桶數(shù)以上贈相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷

多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L 原價320現(xiàn)價280 大孚漆（面/底）

原價180~170現(xiàn)價150~140 大孚喜臨門乳膠漆20KG 原價190元現(xiàn)價160元 石之彩 真石漆

買一桶加1元購底漆或面漆 金龜漆 聚酯實包漆系列

原價100~120元，現(xiàn)價80~100元

硝基套裝漆特價12元（限前5日上下午各5名）大師

玉蓮漆5KG原價240現(xiàn)價180元 玉蓮乳膠漆20KG原價220現(xiàn)價180元 阿里斯頓

原裝熱水器原價1450元特價888元 偉業(yè)五金

太豪鎖具原價228元現(xiàn)價100元 贈豐銅門吸

天虹鎖具原價128元現(xiàn)價50元 施迪歐

多樂士工程乳膠漆16L原價130元現(xiàn)價115元

原裝進口美國杜邦涂料1加侖原價290元現(xiàn)價260元 鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價240元現(xiàn)價210元 美格無苯聚酯漆5KG原價260元現(xiàn)價230元 來威漆18L原價360元現(xiàn)價320元

附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案

內(nèi)部主題活動

活動一： 營銷策劃的紅旗市場十一團購黃金周

活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動日程安排： 月 1 日 百度瓷磚團購月 2 日 安信木地板團購月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購月 4 日 新聚星燈具團購月 5 日 皖燕門業(yè)團購月 6 日 康輝櫥柜團購月 7 日 美標(biāo)潔具團購

活動二： 營銷策劃的紅旗國慶家裝、建材互動交流會

活動形式： 1、家裝公司免費參展、紅旗市場材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動地點： 紅旗市場主干道

活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

外部活動：

活動一： “國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動二： 和平廣場紅旗花展（造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）

活動三： 安徽國際匯展中心人居展的介入