第一篇：美國名煙市場營銷策劃案

美國名煙市場營銷策劃案

面對戒煙產(chǎn)品市場，如煙因為采用尼古丁替代法被指對健康不利，廣告受到封殺，和如煙很相似電子戒煙產(chǎn)品——名煙，盡管投資了130萬廣告費請孫紅雷做廣告代言。但也是曇花一現(xiàn)，市場不盡人意。在沉寂了一年之后，面對大量庫存，客戶找到我，讓想想辦法。在分析了戒煙市場的巨大潛力后，我們對市場上的競品進(jìn)行了篩選和比較，發(fā)現(xiàn)：名煙是采用電子超聲霧化中藥技術(shù)的高科技戒煙產(chǎn)品，不含尼古丁。如果繼續(xù)打戒煙牌，禮品牌，就很可能讓大家誤以為和如煙一樣的產(chǎn)品。而且論款式，論市場份額，根本爭不過如煙。如果只是在戒煙上做文章，但高成本高定價也斗不過以艾菲煙克為代表的低價戒煙產(chǎn)品。經(jīng)過綜合分析，我們希望能在常規(guī)戒煙概念上有所突破，找一個讓觀眾眼前一靚的產(chǎn)品差異化。通過對產(chǎn)品功能的深度分析，我們發(fā)現(xiàn)名煙清除煙毒的效果非?？?，使用當(dāng)天口臭、煙味就能消除，而且有慢性咽炎的患者使用2，3天就能感覺咽喉清爽舒服。既然能清煙毒，艾菲煙克已經(jīng)用很生動的試驗把“清肺毒”表現(xiàn)得深入人心。我們想到名煙的主要目標(biāo)群體是成年男性，而且高價位特性適合事業(yè)有成或者單位領(lǐng)導(dǎo)人群，分析此類人群最大的需求，那就是男性早衰，既生理功能的下降比較普遍。如何把戒煙與激活男性功能有機聯(lián)系起來，會不會是一個市場靚點？在美國，很多戒煙廣告都聲稱：長期抽煙可以導(dǎo)致陽痿！

第一次向客戶提出產(chǎn)品的定位是：抽名煙能壯陽。經(jīng)股東大會表決支持率為50%，贊成的認(rèn)為：以內(nèi)蒙的蓯蓉?zé)煘閰⒄?，能壯陽的煙草本身就很有吸引力！而反對的人認(rèn)為：如果是壯陽的煙，誰又愿意在大庭廣眾下嘴上叼一根，會讓別人誤會為這個男人的那方面不行！而名煙就是以純天然無任何毒副作用適合在任何場合，隨時隨地想抽就抽。這無疑成為矛盾的焦點。

消費者是上帝！也是最有發(fā)言權(quán)。為此，我們又專門成立的市場調(diào)研組，對近300名符合目標(biāo)群體的男性進(jìn)行了無記名調(diào)查，結(jié)果出乎意料：70%的人很感興趣！接近20%的不相信抽煙能壯陽，接近66%的被調(diào)查者想試試！在此基礎(chǔ)上，我們對產(chǎn)品壯陽機理“清肺毒，清腎毒—肺好，腎好，夫妻生活好上加好”進(jìn)行了充實！又對另外200名目標(biāo)男性進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果有85%以上的男性都想試試！對這樣的結(jié)果，客戶以少數(shù)服從多數(shù)的票數(shù)，決定名煙就從“抽煙壯陽”為突破口進(jìn)入市場！

廣告拍攝中，我們采用了當(dāng)紅美女主持人與著名影星孫紅雷的形象廣告，結(jié)合目前中國離婚現(xiàn)狀，與親眼可見的真實清毒效果，力求做到“抽煙壯陽”的可信度。經(jīng)過一個月的制作，廣告先期在東北衛(wèi)視一經(jīng)播出，前一周電話量平均每天就超過120，而廣告投入產(chǎn)出比持續(xù)達(dá)到1：4以上。繼而，全國其它經(jīng)銷代理商聞訊紛紛要求代理產(chǎn)品。

本來只想處理掉庫存，面對火爆的市場需求，廠家不得不再次全面投產(chǎn)。一個市場新寵再次創(chuàng)造了銷售奇跡！這不得不歸功于創(chuàng)新的策劃定位和扎實的調(diào)研結(jié)果。

第二篇：市場營銷策劃案

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

一、前言 2012年9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達(dá)到3840×2160，像素800萬以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。同時，海信UHD超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面，操作流暢、簡單易用；支持語音、手勢、人臉識別等智能化交互方式，云服務(wù)平臺進(jìn)一步升級，聚合了豐富的智能業(yè)務(wù)；海信的顯示技術(shù)優(yōu)勢與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢相結(jié)合，形成差異化優(yōu)勢，給消費者帶來更完美的體驗。9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達(dá)到3840×2160，像素800萬以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。

二、市場分析

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們經(jīng)濟水平的不斷提高。消費者對于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對這一新興市場的巨大潛力進(jìn)行一番爭奪。一方面由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境的限制，消費者將會減少在彩電方面的支出。另一方面，國家出臺“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價格將促進(jìn)彩電的銷售。海信UHD智能電視的出現(xiàn)，以其特殊優(yōu)勢有望在市場上迅速占領(lǐng)市場。海信作為國內(nèi)一路產(chǎn)品制造商，具有很強的行業(yè)競爭力，但處于同樣市場地位的對手有海爾、格力、美的、長虹等知名企業(yè)，國外有知名品牌西門子、松下、LG、三星等占據(jù)高端市場，而且正在向低端擴展。在同等價位上的比較，海信處于劣勢地位。在各大賣場來看，各品牌之間競爭比較激烈。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.UHD超高清智能電視顯示技術(shù)優(yōu)勢與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢，帶給消費舒適生活。

2.海信是中國家電企業(yè)知名品牌之一，品牌優(yōu)勢巨大。

3.海信獨自研發(fā)了海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面。

（二）劣勢

1.海信與外企在技術(shù)上存在差距。

2.價格相對比較高。

（三）機會

1.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對智能電視的需求增大。

2.經(jīng)濟全球化影響擴大，海外市場不斷拓展。

3.海信擁有自己的研發(fā)團隊。

4.家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的扶持。

（四）威脅

1.長虹、索尼等競爭者的競爭壓力較大。

2.國內(nèi)物價水平不斷攀高。

四、產(chǎn)品的定位

（一）市場細(xì)分

據(jù)調(diào)查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購買。中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費群體據(jù)資料顯示大部分月收入超過1500元至3000元的消費者更愿意購買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。剛剛結(jié)婚和結(jié)婚后多年的愛人，可以以此來表達(dá)自己的愛，增加感情，緩解壓力。

（二）目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)消費群：主要選擇為20歲到50歲之間的成熟男性，收入在白領(lǐng)階層的年輕人和商務(wù)人士。

（三）市場定位

海信智能電視作為高端消費品，價格方面較高，所以主要定位在白領(lǐng)以上階層的消費群體和新婚的年輕人。

五、產(chǎn)品上市

（一）新產(chǎn)品創(chuàng)意推廣策略

海信UHD智能電視剛剛上市，消費者對此不是很了解，公司應(yīng)召開新產(chǎn)品展銷會，來擴大產(chǎn)品的知名度，并制作電視廣告宣傳。廣告創(chuàng)意：首先我們可以出現(xiàn)一幅家庭溫馨的畫面，通過家人其樂融融的情景展示海信智能電視強大的功能，以此表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。然后畫面再轉(zhuǎn)向戶外活動或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣賞海信電視畫面帶來的美感和舒適。

（二）定價策略

海信UHD智能電視作為新產(chǎn)品，我們采取撇指定價策略，因為我們在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，并通過自己研發(fā)的系統(tǒng)，可以提供更好的服務(wù)，而且作為老品牌，信譽方面有保證，可以吸引顧客。

（三）銷售渠道策略

1.區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道；授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

2.分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。

這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。

（四）促銷策略

1.廣告策略

由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，我們采用電視廣告宣傳，并在各大報紙刊登加大宣傳力度，也可以通過展銷會提高知名度。

2.人員促銷策略

海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

3.公共關(guān)系策略

海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

4.營業(yè)推廣策劃

對外：在銷售現(xiàn)場采取購買者有禮品相送，并舉行活動周年慶來吸引消費者，在五一、十一等節(jié)日舉行重大促銷活動。

對內(nèi)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者的沖動性購買。

六、效果評估

公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進(jìn)行實時監(jiān)督，并在必要時候進(jìn)行改進(jìn)修正，并在銷售過程中出現(xiàn)問題及時解決。相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，海信電視的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。各部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保計劃有序執(zhí)行。

第三篇：市場營銷策劃案

目錄

一 市場分析

（一）消費者分析

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

（三）伊利市場的現(xiàn)狀分析

（四）自我分析和銷售比較

（五）伊利營銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

2、劣勢

二 營銷策略

（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期效果

（二）行動計劃

伊利牛奶營銷策劃案

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市場分析 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生缺少營養(yǎng)是常見的事情，,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎。我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率為主要目的進(jìn)行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動。主要針對人群為韓山師范學(xué)院的廣大師生。

（一）消費者分析

大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知64%的同學(xué)早上喝牛奶：在學(xué)校的早餐，可供選擇的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的腸粉，但經(jīng)常因為時間緊急不方便食用，所以多數(shù)同學(xué)的早餐是面包、餅干、蛋糕等淀粉類食物。而這些淀粉類食物的最好搭檔是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蚴堑谝欢?jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進(jìn)睡眠,很多學(xué)生都會有喝牛奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??然而我們伊利牛奶可供營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、綠色、口味多的牛奶。

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

我們的長期市場目標(biāo)是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實惠的牛奶。支持國內(nèi)品牌，我們國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而伊利產(chǎn)品本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（三）伊利市場的現(xiàn)狀分析

伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機奶), 營養(yǎng)舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD鈣, 乳橙味,藍(lán)莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋果風(fēng)味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味，核桃味，雞蛋曲奇味)還有兒童奶等系列。

（四）自我分析和銷售比較

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伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據(jù)我們對在校大學(xué)生的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好.然而我們的優(yōu)勢是許多消費者的評價是二種牛奶差不多都喝過了,感覺伊利的早餐奶味道比較好些,特意添加了果蔬纖維比較不錯的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,純牛奶以前差不多,不過現(xiàn)在蒙牛的好象味道比較淡了,提的還是金典的好喝點,特論蘇雖然說是最高獎,喝起來就那樣.質(zhì)量都很好，都要可以放心食用。伊利的產(chǎn)品好像比蒙牛的價格上稍便宜一點。伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營養(yǎng)也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛這個,牌子一直都是耳熟能詳?shù)模硭?dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次光明因其價格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢。這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

根據(jù)銷售環(huán)境來進(jìn)行分析，大學(xué)生是從事腦力工作的人群之一，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人腦的重量雖然只占人體重量的2%左右，但大腦消耗的能量卻占全身消耗能量的20%。蛋白質(zhì)在大腦中含量最高。腦細(xì)胞在代謝過程中需要大量的蛋白質(zhì)來補充更新。蛋白質(zhì)中的合氨酸還能消除腦細(xì)胞在代謝中產(chǎn)生的氨的毒性，有保護(hù)大腦的作用。牛奶中的蛋白質(zhì)含量是公認(rèn)的高。每100克伊利牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量是3.20克。

（五）伊利營銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

優(yōu)勢之一：“黃金奶源”牧場——伊利叱咤乳業(yè)的核心優(yōu)勢。

作為國內(nèi)乳品企業(yè)的領(lǐng)頭羊，伊利集團在2009年實現(xiàn)了高速的增長，引領(lǐng)整個乳業(yè)實現(xiàn)全面恢復(fù)。伊利奶源建設(shè)的終極目標(biāo)就是達(dá)到奶源可控，以確保奶制品的質(zhì)量安全這個根本原則。伊利集團是目前國內(nèi)唯一一家掌握錫林郭勒、呼倫貝爾和新疆天山 “三大黃金奶源基地”的乳品企業(yè)，這三大黃金草場因為幾乎沒有受到任何污染，所以又有“最純凈的草原”之說。而且內(nèi)蒙古錫林郭勒水草豐美，特別利于牲畜養(yǎng)殖，元、清兩代都將錫林郭勒定位皇家牧場，專門為皇室飼養(yǎng)和供應(yīng)戰(zhàn)馬及牛羊。伊利集團在錫林郭勒建設(shè)了工廠和生產(chǎn)基地。目前，伊利集團已經(jīng)擁有不同規(guī)模的優(yōu)質(zhì)牧場達(dá)800多個，確保伊利生產(chǎn)出更多更受消費者歡迎優(yōu)質(zhì)乳品。

優(yōu)勢之二：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無愧。

2010中國食品安全高層論壇暨全國食品質(zhì)量消費者滿意品牌頒獎盛典在北京舉行。此次論壇以“合作 應(yīng)對 共贏 發(fā)展”為主題。伊利——中國最大的乳品集團憑借對食品安全的不懈努力和始終如一的履責(zé)精神，獲得“全國食品質(zhì)量消費者滿意品牌”榮譽稱號。從今年年初勇奪“首府百姓最滿意品牌”獎，到5月份摘得“品味2010我最信賴的食品品牌”大獎，再到本次獲評“全國食品質(zhì)量消費

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者滿意品牌”，今年伊利已經(jīng)“連中三元”。屢屢獲獎既是對伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同時也表明了消費者對伊利產(chǎn)品品質(zhì)的一致信賴和認(rèn)可。這無疑是對伊利牛奶的一大肯定。

作為唯一一家同時符合奧運及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)，伊利集團在首屆中國奶業(yè)大會暨第8屆中國國際奶業(yè)展覽會上風(fēng)頭強勁，其展出的眾多明星產(chǎn)品以健康安全的品質(zhì)、豐富多樣的品種類別、綠色環(huán)保的產(chǎn)品理念備受采購商青睞，也征服了參加展會的所有觀眾。

自世博會正式開園以來，伊利集團就憑借世博產(chǎn)品的熱銷和各項專業(yè)的服務(wù)贏得了游客和社會各界的贊許。此次伊利登頂“世博企業(yè)關(guān)注度排行榜”歸根結(jié)底是伊利企業(yè)形象與世博會精神內(nèi)核相互契合后迸發(fā)出巨大影響力的結(jié)果。

世博會，不僅僅是各國物質(zhì)生活形態(tài)、產(chǎn)品的展示，更是不同歷史傳統(tǒng)、文化傳承的文明的展示。其根本出發(fā)點是展現(xiàn)多元化的文明形態(tài)和豐富的文化、歷史內(nèi)涵。從而令游覽者能夠獲得精神層面的愉悅和文化層面的滋潤。因此，成功的世博企業(yè)絕不僅僅體現(xiàn)為其產(chǎn)品或服務(wù)的成功，而其應(yīng)該上升為一種文化方式或者文明形態(tài)的代表。從這個角度講伊利的成功就是從追求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的成功進(jìn)而上升到追求產(chǎn)品、服務(wù)背后的獨特文化意義和統(tǒng)一的價值觀。

伊利的這種獨特文化性的追求實際上內(nèi)在的蘊涵于企業(yè)自身。在世博內(nèi)蒙周活動期間，伊利作為“草原文化”代表的文化內(nèi)涵就得以淋漓盡致的展現(xiàn)在世博游客面前。伊利世博乳品所承載的內(nèi)蒙草原風(fēng)情與深厚的“奶文化”內(nèi)涵成為游客認(rèn)識、體驗草原飲食文化、生活方式的成功方式。“通過內(nèi)蒙古周，將伊利與內(nèi)蒙古大草原結(jié)合起來進(jìn)行宣傳，本身就是對伊利源頭的一種追溯。也可以讓參觀者和消費者，對于我們的產(chǎn)品，有更加直觀的認(rèn)識。”一位伊利的人士如此介紹。由此引發(fā)的伊利“世博乳品”的進(jìn)一步熱銷實際上也反映了游客、消費者對伊利所具有的這種“草原文化”特性的進(jìn)一步接受。因此，消費伊利世博乳品不僅僅是消費一種產(chǎn)品同樣也是體驗一種文化。而現(xiàn)代的消費者往往愿意為附帶文化意義的產(chǎn)品付出更大的成本。

伊利的成功不僅在于確立了企業(yè)、產(chǎn)品的文化屬性，同樣也表現(xiàn)為對于共同價值觀的認(rèn)可與追求。這一點突出的表現(xiàn)為伊利集團在發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)鏈，推動低碳乳業(yè)方面的領(lǐng)先成就。多年來，伊利集團積極推動與踐行中國綠色經(jīng)濟的發(fā)展，是中國乳業(yè)實踐低碳環(huán)保的代表，也是中國企業(yè)發(fā)展綠色經(jīng)濟的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集團噸產(chǎn)品平均綜合能耗較2008年下降7%；伊利集團2009年減排二氧化碳6.8萬噸；在首爾的“商業(yè)為環(huán)境2010全球峰會”上伊利董事長潘剛向全球商業(yè)精英發(fā)出了“無環(huán)保，無未來”的綠色宣言；在“第十三屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會”上，伊利榮膺“中國低碳節(jié)能優(yōu)秀企業(yè)獎”，伊利構(gòu)建“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略發(fā)展理念獲得了各方的認(rèn)可和贊譽。伊利在發(fā)展低碳乳業(yè)方面的切實成績和領(lǐng)導(dǎo)力無疑成為伊利贏得國內(nèi)外、社會各界認(rèn)分享共同價值觀的成功體現(xiàn)。

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從文化屬性和共同價值觀的角度視角下，伊利不僅是一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中國企業(yè)，更是蘊含著深厚文化傳承，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代精神和諧統(tǒng)一的領(lǐng)先企業(yè)，其文化屬性和價值觀與世博精神完美契合。相信隨著世博會的持續(xù)，伊利身上的文化魅力會愈加顯現(xiàn)，贏得更多游客和公眾的認(rèn)可與支持。

以上種種實例五不說明伊利牛奶的絕對優(yōu)勢。

2、劣勢

與此同時，我們也意識到自身的劣勢：蒙牛是一個非常年輕的企業(yè)，只用幾年的時間，蒙牛從一個無名小輩發(fā)展到與伊利這樣大品牌可以PK的程度。能夠取得這樣的業(yè)績當(dāng)然是企業(yè)的經(jīng)營策略、銷售的成功有關(guān)。我們會相應(yīng)的借鑒一些好的方面。

二 營銷策略

（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期效果 我們伊利產(chǎn)品的長期市場目標(biāo)是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實惠的牛奶。支持國內(nèi)品牌，我們國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（二）行動計劃

從以上目標(biāo)出發(fā)，希望達(dá)到提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率。我們將于6月29日至7月1日期間，在韓師惠林百貨和超市門口都會有我們銷售員，推出讓大家更心動的伊利價，它是伊利市場價的7.1折。我們?yōu)槭裁匆?.1折呢？因為7月1日是香港回歸祖國紀(jì)念日。是證明我國逐漸強大的日子。沒有祖國的強大就沒有我們現(xiàn)在的伊利。還會讓同學(xué)免費品嘗更多少出現(xiàn)在同學(xué)眼球的伊利產(chǎn)品。我們這次的目的重點不是盈利，而是讓大學(xué)生們更好的了解伊利和弘揚愛國精神。以達(dá)到提高我們伊利牛奶這個品牌在韓山師范學(xué)院的市場占有率。6月29日至7月1日我們銷售員還會提出一些伊利牛奶的相關(guān)問題和香港回歸的一些的相關(guān)問題。答對有獎。到時我們會在現(xiàn)場貼出各種伊利產(chǎn)品的市場價和打了

7.1折的讓大家更心動的伊利價。

根據(jù)我們營銷小組多番討論后，除了提出以上心動伊利價格這個活動為主打營銷策略外。我們營銷小組還提出了以下幾個營銷策略。下面我們就進(jìn)行一個較詳細(xì)地說明吧。

首先，我們利用廣播這一媒體進(jìn)行傳播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該要多吃點水果，不宜吃過冷的食物，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

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其次 根據(jù)學(xué)院很多學(xué)生的一般銷售手段,打印一些宣傳單逐個宿舍發(fā)放,但我們伊利牛奶的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。相信通過這次的營銷策略，我們伊利牛奶可以達(dá)到預(yù)期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率，而且還能宣傳到我們國內(nèi)品牌——伊利，讓更多的消費者選擇伊利這個品牌！

參考文獻(xiàn)

1、農(nóng)博網(wǎng)：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無愧

2、北方新聞網(wǎng)：伊利世博牛奶香飄首屆中國奶業(yè)大會

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第四篇：油漆市場營銷策劃案

油漆市場營銷策劃案

第一部分：2012年平江市場營銷的整體規(guī)劃

一、總體原則：

在平江市城區(qū)完善營銷體系，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增建一些營銷網(wǎng)點，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽度，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。

1、穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。

2、提高市場營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。

第二部分：平江涂料市場的必要認(rèn)識

一、市場前景：

1.目前看來，平江一百余萬，城市形象已經(jīng)初步建立。隨著旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速市場將進(jìn)一步擴張。

2..隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進(jìn)了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴(yán)禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌鲂枨筮M(jìn)一步擴大。

二、平江市場現(xiàn)狀：

目前在平江現(xiàn)階段建材市場進(jìn)行調(diào)查，在市場內(nèi)存在著大大小小的幾十家涂料經(jīng)銷店。其中：

1、以立邦, 多樂士, 為代表國外品牌，占據(jù)著平江涂料市場的高端市場，其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此立邦，多樂士, 是涂料市場的第一品牌。

2、二線品牌及部分沿海的合資品牌占據(jù)市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價

比占據(jù)著較大的市場份額。

3、市場是最低端則由地方性的國內(nèi)廠家占據(jù)，其低廉的市場價格嚴(yán)重的沖擊著涂料行業(yè)的市場，并占據(jù)

了部分的低端市場用戶。

三、市場壓力

1.隨著外資品牌已經(jīng)開始全面運作中國市場，國家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導(dǎo)致進(jìn)口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優(yōu)勢將有所減弱。

2.在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆已經(jīng)由賣

方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。替代品：此領(lǐng)域主要來自壁布,，墻紙，陶瓷等，陶瓷主要用于內(nèi)墻地面外墻因城市政策限制其替代

作用有限，而墻紙，壁布目前存在一定威脅。

第三部分市場營銷拓展規(guī)劃

一、市場營銷的必要條件：

人員的配置，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對嘉寶莉的品牌印象。

依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用平江市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。

二、市場營銷的規(guī)劃；

1、完善并優(yōu)化城關(guān)的銷售網(wǎng)點，選擇部分小市場（如南江、長壽、官塘）進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。

2、引進(jìn)電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。

3.在城區(qū)建材市場，建立嘉寶莉形象專賣店，樹立其在城關(guān)市場的品牌形象。

4、加大廣宣的力度，擴大嘉寶莉在涂料市場的知名度，和美譽度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。

第四部分

油漆

第五篇：市場營銷協(xié)會迎新晚會策劃案

市場營銷協(xié)會迎新晚會策劃書

一、活動背景及目的又是一個新的開始。協(xié)會，我們共同的家，我們共同為她努力、奮斗。這里，承載了我們的希望；這里，留下了前輩們美麗的身影；這里，也將會盛開我們的友情之花。今晚，給大家一個理由因為相聚而釋放內(nèi)心的快樂，因為相聚而狂歡。讓我們在相聚中提高集體凝聚力，增進(jìn)彼此的友誼，讓協(xié)會成為一個和諧美滿的大家庭。

二、活動主題-----感恩·溫暖·社團情

三、活動形式：

本活動的主要形式是文藝演出與互相交流相結(jié)合，讓大家在欣賞節(jié)目的同時可以與身邊的朋友互相了解溝通。輕松的氛圍、愉快的交談，更讓彼此的心靠近！

四、特別環(huán)節(jié)

1、真情流露

前輩們?yōu)閰f(xié)會辛辛苦苦奮斗，那些點點滴滴的回憶，就像跳動于五線譜的音符，有高有低，有起有落。那回憶是數(shù)不完的歡樂，道不盡的感動，也有道不盡的艱辛吧。它永遠(yuǎn)印在心里。此時此刻，師兄，師姐們一定很想表達(dá)內(nèi)心的感受吧！因此，我們在晚會中插入這個特別環(huán)節(jié)，讓師兄師姐用最真摯、最樸實的文字來表達(dá)自己對協(xié)會，對一起奮斗過的兄弟姐妹們的美好祝福。

2、讓我們狂歡吧

一場全舞，一個游戲，可以讓大家在瞬間激情四射。讓全場的氣氛達(dá)高潮，歡樂美妙的音樂中感受相聚的快樂。

具體形式：a)在晚會中間，由理事把留言紙送到每個師兄師姐的手上，他們

可以隨心所欲的寫上自己最想說的話，也可在留言紙上貼上自己

美麗的相片。（自愿原則）他們的話語是我們協(xié)會的一筆財富。

從此我們將這本留言簿一直傳遞下去，讓每一屆的學(xué)弟學(xué)妹們知

道我們協(xié)會的成長經(jīng)歷，感受到我們協(xié)會的溫暖。

b）兔子舞（十二步或三十二步都可以）：在師兄師姐留完言后開

始播放音樂，全場的同學(xué)隨著音樂一起跳起來，相信大家會被震

撼人心的音樂所感染。（此節(jié)目必須有十幾名同學(xué)帶頭，避免冷

場）

c)游戲：跳完兔子舞大家一定很累吧，在此時一起玩?zhèn)€小游戲既

可以達(dá)到休息的目的，又可以娛樂。我們事先將所有參加晚會的同學(xué)的名字分別寫在不同的小紙條上，在此環(huán)節(jié)共抽出十名同

學(xué)，被抽到的同學(xué)需要給大家表演節(jié)目（或者說幾句感言）。（節(jié)

目類型不限定）

3、放歌唱聲

今晚大家在這里歡聚一堂，這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是充 滿激情和感動的。如果這一刻有你的陪伴，有你與我同唱一首歌是不是更美 好呢？

具體形式：在晚會即將結(jié)束時，由主持人帶頭，讓全場的兄弟姐妹一起放聲

歌唱，讓晚會在歌聲中結(jié)束。（歌曲：周華健的《朋友》，其他曲

目也可以）

五、活動時間：2011年10月22日星期六19:00---21:30活動地點：教學(xué)樓一樓空地

六、參與對象：市場營銷協(xié)會全體成員

七、主辦單位：賀州學(xué)院團委

承辦單位：市場營銷協(xié)會

八、活動流程:(初步安排，視實際情況調(diào)整)

19:00特邀嘉賓入席（08、09、10各位理事）

19:05開場舞

19:15主持人開場白，介紹特邀嘉賓

19:25會長致詞

19:35各節(jié)目開始匯演（具體節(jié)目順序見節(jié)目單）

20:25特別環(huán)節(jié)

20:40兔子舞(十二步或三十二步)、游戲

21:10全場唱歌，主持人宣布晚會到此結(jié)束

A）活動前期工作安排1、10月20日前，申請好活動場地并落實。（負(fù)責(zé)人：秘書部）

2、10月20日前，借好音響設(shè)備，話筒兩個(負(fù)責(zé)人：文娛部)

3、10月20日前，借地?zé)粢槐K，白熾燈一盞，彩燈（數(shù)量不限）及四個長線

排插（負(fù)責(zé)人：文娛部）

4、10月20日前，制定好一個場地布置方案，并及時購買所需物品（負(fù)責(zé)人：

文娛部、財務(wù)部）

5、10月20日前，借3張桌子和桌布，借二十張椅子，大一新生自帶小椅子

（負(fù)責(zé)人：宣傳部）

6、10月20日前，購買卡片、留言冊并將卡片內(nèi)容寫好。（負(fù)責(zé)人：財務(wù)部）7、10月20日前，邀請08，09，10級的協(xié)會負(fù)責(zé)人,并在活動當(dāng)天再次邀請（負(fù)

責(zé)人：秘書部）。

8、10月22日前，購買好晚會的飲料、水果等食品（負(fù)責(zé)人：財務(wù)部）9、10月22日前，借五個大碟用于裝各種水果和點心(負(fù)責(zé)人：人事部)

10、各節(jié)目由文娛部負(fù)責(zé)監(jiān)督落實。

11、關(guān)于活動的任何進(jìn)展由秘書部發(fā)飛信通知大家。

12、由市場部準(zhǔn)備筆記本電腦，負(fù)責(zé)當(dāng)晚的音源播放。各節(jié)目負(fù)責(zé)人在10月21日前將音源交到財務(wù)部處。

13、由秘書部準(zhǔn)備三個垃圾箱。

14、在活動前需將全體理事的名字制作成小紙條，用于游戲環(huán)節(jié)抽簽。（負(fù)責(zé)人：秘書部）

15、要求10級全體理事在活動當(dāng)天每人準(zhǔn)備一只黑色水性筆用于特別環(huán)節(jié)。

16、由宣傳部準(zhǔn)備相機，并負(fù)責(zé)晚會的拍攝。

B）活動當(dāng)天安排

1、要求11級全體理事在活動當(dāng)天下午4:00集合。

2、由市場部理事負(fù)責(zé)音響、桌椅的搬運。

3、5點10分要求把晚會所需要的東西全部拿到活動地點。

4、場地具體布置分工根據(jù)宣傳部的方案另行安排人員。

5、晚會開始前，由秘書部負(fù)責(zé)在接待各位師兄師姐。

6、由人事部負(fù)責(zé)食物的擺放

7、由市場部負(fù)責(zé)整個晚會的秩序及處理突發(fā)狀況。

8、在特別環(huán)節(jié)由市場部4位理事每人拿一張留言紙給各位師兄師姐。一定

要保證每位師兄師姐都有。

9、晚會結(jié)束后，所有理事清理會場。

C）活動后期工作安排

1、由宣傳部制作海報在活動后一星期內(nèi)粘貼出來。

2、負(fù)責(zé)購買物品的同學(xué)及時將有關(guān)發(fā)票交到財務(wù)部部長處。由財務(wù)部部

長對本次活動作財務(wù)總結(jié)。

3、召開全體理事會議對本次活動的總結(jié)，具體時間、地點另行通知。

物品

香蕉

橘子

花生

瓜子

飲料

氣球

彩紙

一次性紙杯

透明膠、雙

面膠

包裝繩

留言本

打印策劃書

總計

活動的經(jīng)費預(yù)算 單價 數(shù)量 總價 1.5元 20斤 30元 1.5元 30斤 45元 25元 2包 50元 6.5元 5斤 32元 8元 7瓶 56元 10元 2包 20元 1元 10張 10元 2.5元 4包 10元 2元 4個 8元 1.5元 1個 1.5元 20元 1本 20元10元292.5元