第一篇：白苓膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

白苓膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

黃褐斑一直以來都是困擾已婚女性的一大美容頑癥。它多是由于氣滯血淤，內(nèi)分泌失調(diào)所引起的，加上日曬或者其他原因使女性面部出現(xiàn)不規(guī)則的斑塊。在治療黃褐斑問題上，無(wú)論是藥品、保健品還是化妝品都是在圍繞著“祛斑”做文章，沒有真正解決消費(fèi)者所擔(dān)心的反彈問題。

今天的醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)與供過于求的局面。祛斑類的產(chǎn)品大小品牌數(shù)不勝數(shù)，筆者認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品要想一炮走紅，就必須在研發(fā)（功效）、名稱、包裝、渠道、媒體上下足功夫。

祛斑類產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：

祛斑類產(chǎn)品從90年代初期開始火爆，最成功的美容祛斑產(chǎn)品一個(gè)是朱保國(guó)的太太口服液，如今是十年暢銷;另一個(gè)是趙長(zhǎng)甲的“百消丹”，雖然已經(jīng)停產(chǎn)，但其新的批準(zhǔn)文號(hào)下來，必會(huì)有新的營(yíng)銷舉動(dòng)。這兩個(gè)祛斑產(chǎn)品基本上都是輝煌十年，高峰五年，每一個(gè)品種都有50億以上的產(chǎn)銷額。

黃褐斑問題多是由于內(nèi)分泌失調(diào)、氣血不和、肝氣瘀結(jié)及陽(yáng)光直曬紫外線輻射所引起的。在治療的機(jī)理上，大部分產(chǎn)品都是延伸“太太、百消丹、摩美得”等產(chǎn)品的機(jī)理進(jìn)行炒作，有獨(dú)特產(chǎn)品理念的暢銷產(chǎn)品市場(chǎng)上并不多見。

今天的祛斑市場(chǎng)，口服類的美容祛斑產(chǎn)品以“正大青春寶美容膠囊”為最（在京、滬、浙、蘇四地有2-3億元的銷售，溫碧霞代言的時(shí)尚廣告，粉色的包裝，紅色的美女廣告，確實(shí)很好）。此外，還有“駐顏口服液”、“美媛美”、“紅花化瘀祛斑膠囊”（浙江2004年銷了1800余萬(wàn)元，個(gè)體代理運(yùn)做的），及石藥集團(tuán)的“靚顏口服液”等，上百種知名的、不知名的祛斑產(chǎn)品在市場(chǎng)上次第出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

化妝品類的祛斑產(chǎn)品更是多如牛毛，這些產(chǎn)品基本上都是以“廣告+專柜+概念炒做”的方式銷售。好一些的產(chǎn)品如“夢(mèng)的妮祛斑霜”、“花溪祛斑霜”、“香榭麗祛斑組合”、“V姿祛斑霜”等，每年都有上千萬(wàn)的銷售額，“花溪祛斑霜”一年的銷售額達(dá)2000余萬(wàn)元，在市場(chǎng)上有5年的時(shí)間了，并且開發(fā)出系列產(chǎn)品。

所以白苓膠囊作為純中藥?kù)畎弋a(chǎn)品，應(yīng)該認(rèn)真分析市場(chǎng)上競(jìng)品不同的營(yíng)銷方式，尋找自己的市場(chǎng)空白點(diǎn)和適合自己的營(yíng)銷方法。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)狀態(tài)：

太太口服液：目前在南方和較大的城市市場(chǎng)在運(yùn)作，廣告基本是提示性的，該產(chǎn)品可以不重點(diǎn)考慮，因?yàn)樗目蛻舯容^穩(wěn)定，屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌。

百消丹：已經(jīng)停產(chǎn)不用考慮，但要總結(jié)這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

好心情駐顏口服液：局部市場(chǎng)有銷售，但總體在萎縮。

浙江正大青春寶美容膠囊僅一個(gè)浙江省一年就有8000萬(wàn)元以上的銷量，該產(chǎn)品屬于企業(yè)行為運(yùn)作，以渠道、媒體、活動(dòng)、時(shí)尚為營(yíng)銷主線，在北京，上海，浙江，江蘇四地銷得非常好，因此要認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)。

還有天津中藥廠的紅花化瘀膠囊所采用的電視講座和短信平臺(tái)交流式營(yíng)銷也值得學(xué)習(xí)和借鑒，該產(chǎn)品被私人承包進(jìn)行全國(guó)運(yùn)作，僅江浙市場(chǎng)的銷量每年就有上千萬(wàn)。

在今天醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的信譽(yù)危機(jī)之下，縱觀祛斑類產(chǎn)品市場(chǎng)，白苓膠囊要想打出自己的天下，就必須正確對(duì)待市場(chǎng)，放棄“一年暴富”的心態(tài)，制定出一個(gè)3-5年的億元營(yíng)銷計(jì)劃。

2、白苓膠囊SWOT分析：

S（白苓膠囊的優(yōu)勢(shì)）：

1、國(guó)藥準(zhǔn)字、專業(yè)祛斑，可口服也可以中藥外涂。

2、中外合資企業(yè)品質(zhì)過硬。

3、最好批下來“OTC”。

4、膠囊劑型，工藝精良，易吸收、效果快。

W（白苓膠囊的劣勢(shì)）

1、產(chǎn)品品牌不響亮，無(wú)任何知名度。

2、包裝不精美，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確。

3、企業(yè)高端媒體及策劃無(wú)任何支持力。

4、沒有自己的渠道優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

O（白苓膠囊的機(jī)會(huì)）

祛斑美容市場(chǎng)這幾年雖然沒有了“百消丹、太太”等大品牌的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，但區(qū)域性品牌卻到處都是，中藥美白祛斑產(chǎn)品五花八門。消費(fèi)者漸漸的不相信或者去美容院了。但中國(guó)女人自古對(duì)中藥的良好認(rèn)同感——中成藥天然安全，副作用小，可調(diào)理機(jī)體功能作用是沒有改變的，這也給了白苓膠囊進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。白苓膠囊應(yīng)該以中藥?kù)畎?，調(diào)整女人內(nèi)分泌為主訴點(diǎn)，填補(bǔ)百消丹停產(chǎn)后造成的市場(chǎng)空白。

1：女人購(gòu)買的并不是白苓膠囊藥品本身，而實(shí)際購(gòu)買的則是健康、美麗和男人的贊美。白苓膠囊代表健康、靚麗、光彩誘人的女人形象，是25——55歲女人的閨中秘友。通過品牌、功效形象的強(qiáng)化，整合營(yíng)銷資源，重復(fù)刺激消費(fèi)者購(gòu)買----煥發(fā)青春光彩，源于白苓膠囊。

2：包裝、商品名：廣告上下功夫。

3：渠道：如果企業(yè)有實(shí)力可完全自營(yíng)；次之，自營(yíng)+招商；再次之，招商。

4：炒作中外合資這個(gè)品牌，告訴消費(fèi)者國(guó)際流行：“中藥植物美容的概念”。

T（白苓膠囊的潛在威脅）

1、美容院的低價(jià)祛斑市場(chǎng)；

2、同類產(chǎn)品惡意競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)跟從者會(huì)威脅產(chǎn)品的生存空間；

3、營(yíng)銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力。沒有一支成熟的團(tuán)隊(duì)，是做不成任何事情的。

市場(chǎng)特點(diǎn)分析及對(duì)策;

1：市場(chǎng)容量大、競(jìng)品多。

隨著女性的活動(dòng)空間增大，其發(fā)病率也逐年升高，工作、家庭、生活、孕產(chǎn)、夜生活等等，導(dǎo)致25-55歲女性祛斑市場(chǎng)巨大。

2：從南北方消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和中國(guó)女性的用藥、生活習(xí)慣上來看，祛斑女性一般都希望在6-9天內(nèi)收到效果，效果明顯，她會(huì)堅(jiān)持使用，實(shí)現(xiàn)品牌性購(gòu)買，否則就會(huì)重新選擇。3：在25-55歲女人中間樹立：新的女性內(nèi)分泌調(diào)理專家形象------“雅康美容祛斑博士”。結(jié)合企業(yè)中外合資的“外”的優(yōu)勢(shì)，中洋結(jié)合推出新一代女性調(diào)理內(nèi)分泌，祛斑，養(yǎng)血精品。4：差異化營(yíng)銷，站在城市女性私密生活的一面-----女為悅己者容。細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)打開屬于自己的市場(chǎng)缺口，如產(chǎn)后祛斑----美麗健康兩代人；讓黃臉婆變成白（白領(lǐng)）骨（骨干）精（精英）----占領(lǐng)家庭婦女市場(chǎng)；亦或針對(duì)城市白領(lǐng)女人，夜生活時(shí)尚女人挖掘----新鮮一張臉誘惑他一生的高端市場(chǎng)。

5：包裝、產(chǎn)品名稱既要傳統(tǒng)又要洋味十足。

6：建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

白苓膠囊的產(chǎn)品分析營(yíng)銷推廣

大衛(wèi)奧格威說過，“市場(chǎng)每一個(gè)新的機(jī)會(huì)就隱藏在我們的生活中，但惟有對(duì)市場(chǎng)嗅覺敏銳的人才能捕捉到它”。隨著人們生活觀念的開放、各方面的壓力、自然環(huán)境的變化加之孕產(chǎn)、人流、夜生活等，導(dǎo)致城市女人內(nèi)分泌失調(diào)者日見增多。通常情況下像白苓膠囊這類產(chǎn)品，唯一的出路就是找到一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，然后強(qiáng)力進(jìn)入成為此細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

1：白苓的產(chǎn)品概念、功能定位：

中外技術(shù)、純中藥產(chǎn)品、養(yǎng)血調(diào)肝、補(bǔ)氣通脈、全面調(diào)整女性內(nèi)分泌，清除面部黃褐斑。圍繞著“女人保鮮”的概念定位產(chǎn)品。

想美的女人要保鮮，新鮮的女人人人愛。白苓膠囊從內(nèi)而外的調(diào)理女性內(nèi)分泌，清除體內(nèi)的氧自由基及衰老因子，通過補(bǔ)養(yǎng)卵巢，營(yíng)養(yǎng)氣血，化淤祛斑，從而用兩個(gè)30天，輕松打造一個(gè)新鮮女人。

產(chǎn)品的概念用：調(diào)、清、補(bǔ)、鮮四個(gè)字概括，一個(gè)形象優(yōu)雅大氣、品質(zhì)高貴的產(chǎn)品形象就躍然紙上。

2：白苓人群定位：25-55歲的女性，有經(jīng)濟(jì)能力有對(duì)美的追求，有自己私密空間的城市女人，特別是二三線市場(chǎng)的女人。

3：白苓膠囊的包裝規(guī)格、名稱：包裝應(yīng)該6-9天量為主，價(jià)格78--98元左右，包裝要簡(jiǎn)潔、大氣、色澤飽滿?？梢詤⒖记啻簩?、排毒養(yǎng)顏膠囊、太太口服液等產(chǎn)品包裝重新設(shè)計(jì)。

包裝的設(shè)計(jì)要和產(chǎn)品名稱一致，產(chǎn)品的名稱可叫：想美百清丹

廣告語(yǔ)：想美的女人要“保鮮”，請(qǐng)用想美百清丹。

“新鮮”的女人，人人愛?！朊腊偾宓?/p>

4、內(nèi)服外用營(yíng)銷組合：白苓膠囊純中藥調(diào)理女性內(nèi)分泌，補(bǔ)氣養(yǎng)血，祛斑養(yǎng)顏。并且白苓膠囊的藥粉與蛋清調(diào)劑后，可以涂抹在面部，由內(nèi)而外，從根本上解決紫外線和污染的環(huán)境的侵蝕，以及化妝品中鉛、汞等金屬元素對(duì)皮膚的傷害，真正實(shí)現(xiàn)中藥綠色植物美容肌膚、做個(gè)全天候 “保鮮女人”的愿望。以此給消費(fèi)者傳播這樣一個(gè)真實(shí)的概念：內(nèi)服白苓膠囊調(diào)理內(nèi)分泌，滋養(yǎng)子宮卵巢，外抹白苓膠囊保鮮肌膚----做個(gè)新鮮女人，人人愛。

5：營(yíng)銷推廣：

1：電視廣告片要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：

調(diào)、清、補(bǔ)、鮮四大特點(diǎn)，不但祛斑還可以調(diào)經(jīng)，治乳腺痛。選擇一個(gè)25-30歲的女人做代言，用現(xiàn)實(shí)生活女人中的時(shí)尚女人最好。可做成45秒、30秒、20秒、15秒、5秒的品牌廣告。

同時(shí)策劃出20分鐘、10分鐘的美容專題電視講座片，以女性專家及女主持為主線，談內(nèi)分泌、黃褐斑、相關(guān)病癥，患者可通過電話、短信的形式進(jìn)行參與。

另外，還要進(jìn)行“知識(shí)營(yíng)銷”，對(duì)中國(guó)25—55歲的女性進(jìn)行“內(nèi)分泌系統(tǒng)教育”，可通過開通800免費(fèi)消費(fèi)者咨詢熱線、空中廣播女性保健專家義務(wù)講座以及印制大量精美的科普手冊(cè)免費(fèi)寄送等多種形式進(jìn)行，還可以編印《白苓內(nèi)刊》詳細(xì)介紹有關(guān)白苓膠囊的有關(guān)情況，力爭(zhēng)為廣大消費(fèi)者的保健知識(shí)普及盡最大努力。

2：平面廣告以：調(diào)、清、補(bǔ)、鮮為主線來設(shè)計(jì)。

平面廣告以“調(diào)、清、補(bǔ)、鮮體驗(yàn)營(yíng)銷”為主，對(duì)一個(gè)品質(zhì)有保障、功效有信心的產(chǎn)品來說，盡快讓消費(fèi)者全方位體驗(yàn)就是最好的傳播和營(yíng)銷。同時(shí)還應(yīng)設(shè)計(jì)出一系列市場(chǎng)用的POP、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)等物料。

在對(duì)白苓膠囊品質(zhì)有保證的前提下，為了讓更多的消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到白苓膠囊的神奇功效，可以在上線報(bào)紙廣告的幫助下，開展“白苓膠囊緊急尋找100位黃褐斑，內(nèi)分泌失調(diào)的女人”的活動(dòng)，并且通過各地婦幼保健院、醫(yī)院婦科門診、婦聯(lián)、事業(yè)機(jī)關(guān)單位向廣大女性消費(fèi)者贈(zèng)送白苓膠囊產(chǎn)品的試用裝或者是《白苓內(nèi)刊》建立患者數(shù)據(jù)庫(kù)。

3：?jiǎn)?dòng)樣板市場(chǎng)：河南（洛陽(yáng)、鄭州）、浙江、溫州、重慶等重點(diǎn)選3-5個(gè)地方，強(qiáng)行啟動(dòng)市場(chǎng)。渠道可以專柜或者醫(yī)藥公司現(xiàn)款代理運(yùn)做

4：終端促銷：小禮品不斷。美容講座、除斑講座、社區(qū)服務(wù)整套系統(tǒng)、精彩的整合傳播綜合使用，設(shè)立一個(gè)美容祛斑售后服務(wù)店來解決營(yíng)銷中的售后問題。

5：全力招代理商：樣板市場(chǎng)成功后，分省市兩級(jí)招代理，提供全方位的營(yíng)銷支持。全國(guó)圈出幾個(gè)省公司自己做市場(chǎng)，保證企業(yè)的基礎(chǔ)營(yíng)銷任務(wù)，其他省市可以通過招商來啟動(dòng)市場(chǎng)。

6：制作專業(yè)的網(wǎng)站：制作調(diào)理內(nèi)分泌，祛斑養(yǎng)顏的“雅康博士網(wǎng)站”，實(shí)行會(huì)員制。節(jié)假日時(shí)間郵寄小禮品和《白苓內(nèi)刊》，與各地的“美容祛斑售后服務(wù)店”緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

也可以在《媽咪寶貝》、《中國(guó)婦女》、《女友》、《時(shí)尚》等雜志上進(jìn)行軟文宣傳，樹立“雅康美容祛斑博士”的專業(yè)形象。

一個(gè)產(chǎn)品的成功，源于執(zhí)行者始終如一的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、定位，源于正確的營(yíng)銷思路和強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷傳播力。產(chǎn)品在初期是一種概念的載體，當(dāng)消費(fèi)者使用后，就回歸到功效上。所以概念——定位——傳播——功效，是一個(gè)新品進(jìn)入市場(chǎng)的基本要素，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的基石，沒有一個(gè)質(zhì)量過硬、適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品在目前這種市場(chǎng)環(huán)境下是很難立足的

第二篇：時(shí)空膠囊策劃案

時(shí)空膠囊策劃案

一、活動(dòng)背景剛剛步入大學(xué)時(shí)，每個(gè)大學(xué)生都是帶著滿腔的豪情壯志，但

是經(jīng)過了一年甚至短短的一學(xué)期之后，很多大學(xué)生就漸漸失去了熱情，忘記了自己高遠(yuǎn)的志向，大學(xué)生活變得迷茫而消極，浪費(fèi)了人生最寶貴的時(shí)光。

二、“時(shí)光膠囊”就是要喚起學(xué)生們對(duì)大學(xué)對(duì)人生的最初的夢(mèng)想和熱情，將他們記錄下來，用“膠囊”實(shí)體化，每隔一定的時(shí)間拿出來重新分享，使大學(xué)生能明確自己的奮斗方向而不迷失，堅(jiān)定自己的理想而不懈怠。

二、活動(dòng)目的本次活動(dòng)旨在喚醒在管理自由的大學(xué)生活漸漸懈怠迷茫的大學(xué)生，以“時(shí)光膠囊”將理想記錄下來以提醒激勵(lì)自己而不迷失方向。激發(fā)學(xué)生對(duì)未來的思考，并能夠在未來簡(jiǎn)單的后續(xù)活動(dòng)中起到警醒學(xué)生不要忘記理想，時(shí)刻反省自己的作用。三、活動(dòng)主題埋下希望，收獲成功四、策劃主辦單位勤工助學(xué)中心行政部五、協(xié)辦單位勤工助學(xué)中心業(yè)務(wù)部、宣傳部、培訓(xùn)部及各二級(jí)學(xué)院勤工助學(xué)部六、活動(dòng)時(shí)間二一四年十二月上旬七、活動(dòng)地點(diǎn)一教廣場(chǎng)八、活動(dòng)對(duì)象重慶三峽學(xué)院全體大一新生九、活動(dòng)開展1、活動(dòng)形式（1）首先邀請(qǐng)學(xué)生處張老師和勤工助學(xué)中心主任進(jìn)行一個(gè)開箱儀式。（2）我們會(huì)發(fā)一個(gè)信封及一張紙，由參加活動(dòng)的同學(xué)自行填寫對(duì)于自己的整個(gè)大一這一年對(duì)于自己的大學(xué)生活有什么想法，以及對(duì)于大一這一年要達(dá)成什么成就?；蛘邔?duì)于一年以后的自己有什么想說的話寫在一張紙上，在信封上寫好自己的學(xué)院、班級(jí)交由我們保存。（3）我們會(huì)在一教廣場(chǎng)舉行一個(gè)封箱儀式（4）由同學(xué)親自將寫好的信封以學(xué)院為單位，親自投進(jìn)我們的信箱中

。（5）封箱儀式完成以后，我們將保存一年，一年以后按照學(xué)院班級(jí)將信封還給大家。然后大家?guī)献约簻?zhǔn)備的成果PPT來參加我們?cè)u(píng)選活動(dòng)。2、前期準(zhǔn)備（1）、由宣傳部制作展板及海報(bào)并在微博、貼吧、網(wǎng)站上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大量的宣傳。（2）、行政部通知各二級(jí)學(xué)院勤工助學(xué)部讓他們到班上去對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳。（3）、勤工中心的干事帶動(dòng)周圍的同學(xué)向周圍的同學(xué)宣傳本次活動(dòng)。（4）、我們會(huì)在食堂和女公門口設(shè)點(diǎn)向同學(xué)們宣傳，有意向的同學(xué)我們會(huì)向他們發(fā)放信封和紙，由他們帶回去填寫完成以后在活動(dòng)當(dāng)天帶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上交，以及在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放信封和紙張進(jìn)行現(xiàn)在填寫。（5）、勤工中心業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)拉對(duì)此次活動(dòng)的贊助(主要包括信封和紙的費(fèi)用來源)。最好還能搞定

100個(gè)筆記本（6）、培訓(xùn)部負(fù)責(zé)對(duì)主持和禮儀人員的選取及培訓(xùn)。（7）、活動(dòng)完成以后給參與人數(shù)最多的兩個(gè)院的勤工部頒發(fā)一個(gè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，并對(duì)期末的考評(píng)進(jìn)行加分。（8）、對(duì)于先報(bào)名的100個(gè)同學(xué)給予一個(gè)筆記本，先到先得3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（1）由主持人宣布活動(dòng)開始。（2）邀請(qǐng)學(xué)生處張小梅老師致辭。由張小梅老師宣布活動(dòng)開始，活動(dòng)最后由張小梅老師和勤工助學(xué)中心的主任開始開箱箱儀式。（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放信封和紙張的平臺(tái)以便現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)可以參加。（4）搜集完同學(xué)們的信封以后由張老師和勤工助學(xué)中心主任進(jìn)行封箱儀式（5）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以每個(gè)院為單位，以便我們?nèi)藛T好統(tǒng)計(jì)人數(shù)。（6）行政部干事注意維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。4、成果展示一年以后參加活動(dòng)的同學(xué)對(duì)自己這一年來的成果進(jìn)行展示（通過照片做成PPT）對(duì)照自己當(dāng)初寫下的期望看是否達(dá)到了自己的目標(biāo)。我們會(huì)對(duì)達(dá)成目標(biāo)的同學(xué)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品包括校級(jí)證書、和一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)品包括校級(jí)證書、和一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)三等獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)品包括校級(jí)證書、和一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：1、看自己當(dāng)初寫下的目標(biāo)自己是否已經(jīng)達(dá)成2、有沒有照片可以應(yīng)證自己取得的成就3、PPT是否制作精良十、注意事項(xiàng)1、活動(dòng)開始前的準(zhǔn)備工作一定要宣傳到位、準(zhǔn)備充分。有中心干部組成一個(gè)應(yīng)急小組，做好兩手準(zhǔn)備以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以每個(gè)院系為單位站好，干事維護(hù)好秩序，以便后面的統(tǒng)計(jì)人數(shù)（如果人數(shù)不夠由中心宣傳部配合行政部維護(hù)秩序）3、活動(dòng)完成以后行政部留下來做清潔4、活動(dòng)完成以后有業(yè)務(wù)部做好費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)。5、前期的準(zhǔn)備工作由中心四個(gè)部門統(tǒng)一協(xié)作完成。6、如果參加活動(dòng)的同學(xué)很多，我們將采取一個(gè)班級(jí)派五名代表的將信封投入信箱中，如果參與的同學(xué)的人數(shù)不多我們將進(jìn)行同學(xué)們親自投進(jìn)信箱。

第三篇：靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷方案

文章標(biāo)題：靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷方案

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第一部分營(yíng)銷診斷

一、市場(chǎng)背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏

加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三、營(yíng)銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4、營(yíng)銷渠道不暢通

5、缺少?gòu)V告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場(chǎng)營(yíng)銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

第二部分運(yùn)作方案

一、確立營(yíng)銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二、明確營(yíng)銷策略

1．營(yíng)銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制

2．推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場(chǎng)，使藍(lán)島市場(chǎng)目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級(jí)市鋪貨100，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

第三部分實(shí)施方法步驟

一、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng)、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

通過市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營(yíng)業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷：

調(diào)查的對(duì)象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購(gòu)買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購(gòu)買膠囊的？……

通過以上的市場(chǎng)調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新

定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍(lán)島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所

六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理，離不開市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場(chǎng)調(diào)查，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

C、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

D、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié)。

（3）對(duì)銷售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！

九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象

（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；

直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷信心，促使他們?cè)诮?jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

A：藍(lán)島電視臺(tái)專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠(chéng)招代理商；

B：**電視臺(tái)專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售；

在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；

C：由**臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目，并作電視直銷；

D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫冊(cè)；

C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷

（1）請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答，并現(xiàn)場(chǎng)售藥。

《靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷方案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀靈芝膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

目錄

一 市場(chǎng)分析

（一）消費(fèi)者分析

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

（三）伊利市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

（四）自我分析和銷售比較

（五）伊利營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)

2、劣勢(shì)

二 營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期效果

（二）行動(dòng)計(jì)劃

伊利牛奶營(yíng)銷策劃案

第 1 頁(yè)

市場(chǎng)分析 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng)是常見的事情，,而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎。我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對(duì)伊利牛奶的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。主要針對(duì)人群為韓山師范學(xué)院的廣大師生。

（一）消費(fèi)者分析

大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知64%的同學(xué)早上喝牛奶：在學(xué)校的早餐，可供選擇的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的腸粉，但經(jīng)常因?yàn)闀r(shí)間緊急不方便食用，所以多數(shù)同學(xué)的早餐是面包、餅干、蛋糕等淀粉類食物。而這些淀粉類食物的最好搭檔是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時(shí)有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時(shí)候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶。或是第一二節(jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補(bǔ)充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進(jìn)睡眠,很多學(xué)生都會(huì)有喝牛奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??然而我們伊利牛奶可供營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、綠色、口味多的牛奶。

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

我們的長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)是讓全國(guó)的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實(shí)惠的牛奶。支持國(guó)內(nèi)品牌，我們國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國(guó)外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國(guó)的綠色GDP。而伊利產(chǎn)品本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（三）伊利市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機(jī)奶), 營(yíng)養(yǎng)舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD鈣, 乳橙味,藍(lán)莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋果風(fēng)味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味，核桃味，雞蛋曲奇味)還有兒童奶等系列。

（四）自我分析和銷售比較

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伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營(yíng)養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨(dú)有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強(qiáng)人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對(duì)人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據(jù)我們對(duì)在校大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時(shí)首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好.然而我們的優(yōu)勢(shì)是許多消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是二種牛奶差不多都喝過了,感覺伊利的早餐奶味道比較好些,特意添加了果蔬纖維比較不錯(cuò)的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,純牛奶以前差不多,不過現(xiàn)在蒙牛的好象味道比較淡了,提的還是金典的好喝點(diǎn),特論蘇雖然說是最高獎(jiǎng),喝起來就那樣.質(zhì)量都很好，都要可以放心食用。伊利的產(chǎn)品好像比蒙牛的價(jià)格上稍便宜一點(diǎn)。伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營(yíng)養(yǎng)也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛這個(gè),牌子一直都是耳熟能詳?shù)?，理所?dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次光明因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在校園中也占有一定的優(yōu)勢(shì)。這些都將是伊利牛奶必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者。

根據(jù)銷售環(huán)境來進(jìn)行分析，大學(xué)生是從事腦力工作的人群之一，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人腦的重量雖然只占人體重量的2%左右，但大腦消耗的能量卻占全身消耗能量的20%。蛋白質(zhì)在大腦中含量最高。腦細(xì)胞在代謝過程中需要大量的蛋白質(zhì)來補(bǔ)充更新。蛋白質(zhì)中的合氨酸還能消除腦細(xì)胞在代謝中產(chǎn)生的氨的毒性，有保護(hù)大腦的作用。牛奶中的蛋白質(zhì)含量是公認(rèn)的高。每100克伊利牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量是3.20克。

（五）伊利營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)之一：“黃金奶源”牧場(chǎng)——伊利叱咤乳業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。

作為國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)的領(lǐng)頭羊，伊利集團(tuán)在2009年實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)，引領(lǐng)整個(gè)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)全面恢復(fù)。伊利奶源建設(shè)的終極目標(biāo)就是達(dá)到奶源可控，以確保奶制品的質(zhì)量安全這個(gè)根本原則。伊利集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)唯一一家掌握錫林郭勒、呼倫貝爾和新疆天山 “三大黃金奶源基地”的乳品企業(yè)，這三大黃金草場(chǎng)因?yàn)閹缀鯖]有受到任何污染，所以又有“最純凈的草原”之說。而且內(nèi)蒙古錫林郭勒水草豐美，特別利于牲畜養(yǎng)殖，元、清兩代都將錫林郭勒定位皇家牧場(chǎng)，專門為皇室飼養(yǎng)和供應(yīng)戰(zhàn)馬及牛羊。伊利集團(tuán)在錫林郭勒建設(shè)了工廠和生產(chǎn)基地。目前，伊利集團(tuán)已經(jīng)擁有不同規(guī)模的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)達(dá)800多個(gè)，確保伊利生產(chǎn)出更多更受消費(fèi)者歡迎優(yōu)質(zhì)乳品。

優(yōu)勢(shì)之二：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無(wú)愧。

2010中國(guó)食品安全高層論壇暨全國(guó)食品質(zhì)量消費(fèi)者滿意品牌頒獎(jiǎng)盛典在北京舉行。此次論壇以“合作 應(yīng)對(duì) 共贏 發(fā)展”為主題。伊利——中國(guó)最大的乳品集團(tuán)憑借對(duì)食品安全的不懈努力和始終如一的履責(zé)精神，獲得“全國(guó)食品質(zhì)量消費(fèi)者滿意品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。從今年年初勇奪“首府百姓最滿意品牌”獎(jiǎng)，到5月份摘得“品味2010我最信賴的食品品牌”大獎(jiǎng)，再到本次獲評(píng)“全國(guó)食品質(zhì)量消費(fèi)

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者滿意品牌”，今年伊利已經(jīng)“連中三元”。屢屢獲獎(jiǎng)既是對(duì)伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同時(shí)也表明了消費(fèi)者對(duì)伊利產(chǎn)品品質(zhì)的一致信賴和認(rèn)可。這無(wú)疑是對(duì)伊利牛奶的一大肯定。

作為唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)，伊利集團(tuán)在首屆中國(guó)奶業(yè)大會(huì)暨第8屆中國(guó)國(guó)際奶業(yè)展覽會(huì)上風(fēng)頭強(qiáng)勁，其展出的眾多明星產(chǎn)品以健康安全的品質(zhì)、豐富多樣的品種類別、綠色環(huán)保的產(chǎn)品理念備受采購(gòu)商青睞，也征服了參加展會(huì)的所有觀眾。

自世博會(huì)正式開園以來，伊利集團(tuán)就憑借世博產(chǎn)品的熱銷和各項(xiàng)專業(yè)的服務(wù)贏得了游客和社會(huì)各界的贊許。此次伊利登頂“世博企業(yè)關(guān)注度排行榜”歸根結(jié)底是伊利企業(yè)形象與世博會(huì)精神內(nèi)核相互契合后迸發(fā)出巨大影響力的結(jié)果。

世博會(huì)，不僅僅是各國(guó)物質(zhì)生活形態(tài)、產(chǎn)品的展示，更是不同歷史傳統(tǒng)、文化傳承的文明的展示。其根本出發(fā)點(diǎn)是展現(xiàn)多元化的文明形態(tài)和豐富的文化、歷史內(nèi)涵。從而令游覽者能夠獲得精神層面的愉悅和文化層面的滋潤(rùn)。因此，成功的世博企業(yè)絕不僅僅體現(xiàn)為其產(chǎn)品或服務(wù)的成功，而其應(yīng)該上升為一種文化方式或者文明形態(tài)的代表。從這個(gè)角度講伊利的成功就是從追求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的成功進(jìn)而上升到追求產(chǎn)品、服務(wù)背后的獨(dú)特文化意義和統(tǒng)一的價(jià)值觀。

伊利的這種獨(dú)特文化性的追求實(shí)際上內(nèi)在的蘊(yùn)涵于企業(yè)自身。在世博內(nèi)蒙周活動(dòng)期間，伊利作為“草原文化”代表的文化內(nèi)涵就得以淋漓盡致的展現(xiàn)在世博游客面前。伊利世博乳品所承載的內(nèi)蒙草原風(fēng)情與深厚的“奶文化”內(nèi)涵成為游客認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)草原飲食文化、生活方式的成功方式?！巴ㄟ^內(nèi)蒙古周，將伊利與內(nèi)蒙古大草原結(jié)合起來進(jìn)行宣傳，本身就是對(duì)伊利源頭的一種追溯。也可以讓參觀者和消費(fèi)者，對(duì)于我們的產(chǎn)品，有更加直觀的認(rèn)識(shí)?！币晃灰晾娜耸咳绱私榻B。由此引發(fā)的伊利“世博乳品”的進(jìn)一步熱銷實(shí)際上也反映了游客、消費(fèi)者對(duì)伊利所具有的這種“草原文化”特性的進(jìn)一步接受。因此，消費(fèi)伊利世博乳品不僅僅是消費(fèi)一種產(chǎn)品同樣也是體驗(yàn)一種文化。而現(xiàn)代的消費(fèi)者往往愿意為附帶文化意義的產(chǎn)品付出更大的成本。

伊利的成功不僅在于確立了企業(yè)、產(chǎn)品的文化屬性，同樣也表現(xiàn)為對(duì)于共同價(jià)值觀的認(rèn)可與追求。這一點(diǎn)突出的表現(xiàn)為伊利集團(tuán)在發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)低碳乳業(yè)方面的領(lǐng)先成就。多年來，伊利集團(tuán)積極推動(dòng)與踐行中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是中國(guó)乳業(yè)實(shí)踐低碳環(huán)保的代表，也是中國(guó)企業(yè)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集團(tuán)噸產(chǎn)品平均綜合能耗較2008年下降7%；伊利集團(tuán)2009年減排二氧化碳6.8萬(wàn)噸；在首爾的“商業(yè)為環(huán)境2010全球峰會(huì)”上伊利董事長(zhǎng)潘剛向全球商業(yè)精英發(fā)出了“無(wú)環(huán)保，無(wú)未來”的綠色宣言；在“第十三屆中國(guó)北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”上，伊利榮膺“中國(guó)低碳節(jié)能優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”，伊利構(gòu)建“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略發(fā)展理念獲得了各方的認(rèn)可和贊譽(yù)。伊利在發(fā)展低碳乳業(yè)方面的切實(shí)成績(jī)和領(lǐng)導(dǎo)力無(wú)疑成為伊利贏得國(guó)內(nèi)外、社會(huì)各界認(rèn)分享共同價(jià)值觀的成功體現(xiàn)。

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從文化屬性和共同價(jià)值觀的角度視角下，伊利不僅是一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)，更是蘊(yùn)含著深厚文化傳承，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代精神和諧統(tǒng)一的領(lǐng)先企業(yè)，其文化屬性和價(jià)值觀與世博精神完美契合。相信隨著世博會(huì)的持續(xù)，伊利身上的文化魅力會(huì)愈加顯現(xiàn)，贏得更多游客和公眾的認(rèn)可與支持。

以上種種實(shí)例五不說明伊利牛奶的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)

與此同時(shí)，我們也意識(shí)到自身的劣勢(shì)：蒙牛是一個(gè)非常年輕的企業(yè)，只用幾年的時(shí)間，蒙牛從一個(gè)無(wú)名小輩發(fā)展到與伊利這樣大品牌可以PK的程度。能夠取得這樣的業(yè)績(jī)當(dāng)然是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、銷售的成功有關(guān)。我們會(huì)相應(yīng)的借鑒一些好的方面。

二 營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷目標(biāo)及預(yù)期效果 我們伊利產(chǎn)品的長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)是讓全國(guó)的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實(shí)惠的牛奶。支持國(guó)內(nèi)品牌，我們國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國(guó)外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國(guó)的綠色GDP。而本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

從以上目標(biāo)出發(fā)，希望達(dá)到提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場(chǎng)占有率。我們將于6月29日至7月1日期間，在韓師惠林百貨和超市門口都會(huì)有我們銷售員，推出讓大家更心動(dòng)的伊利價(jià)，它是伊利市場(chǎng)價(jià)的7.1折。我們?yōu)槭裁匆?.1折呢？因?yàn)?月1日是香港回歸祖國(guó)紀(jì)念日。是證明我國(guó)逐漸強(qiáng)大的日子。沒有祖國(guó)的強(qiáng)大就沒有我們現(xiàn)在的伊利。還會(huì)讓同學(xué)免費(fèi)品嘗更多少出現(xiàn)在同學(xué)眼球的伊利產(chǎn)品。我們這次的目的重點(diǎn)不是盈利，而是讓大學(xué)生們更好的了解伊利和弘揚(yáng)愛國(guó)精神。以達(dá)到提高我們伊利牛奶這個(gè)品牌在韓山師范學(xué)院的市場(chǎng)占有率。6月29日至7月1日我們銷售員還會(huì)提出一些伊利牛奶的相關(guān)問題和香港回歸的一些的相關(guān)問題。答對(duì)有獎(jiǎng)。到時(shí)我們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)貼出各種伊利產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)和打了

7.1折的讓大家更心動(dòng)的伊利價(jià)。

根據(jù)我們營(yíng)銷小組多番討論后，除了提出以上心動(dòng)伊利價(jià)格這個(gè)活動(dòng)為主打營(yíng)銷策略外。我們營(yíng)銷小組還提出了以下幾個(gè)營(yíng)銷策略。下面我們就進(jìn)行一個(gè)較詳細(xì)地說明吧。

首先，我們利用廣播這一媒體進(jìn)行傳播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該要多吃點(diǎn)水果，不宜吃過冷的食物，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

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其次 根據(jù)學(xué)院很多學(xué)生的一般銷售手段,打印一些宣傳單逐個(gè)宿舍發(fā)放,但我們伊利牛奶的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報(bào)設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對(duì)該牛奶飲食的一些小常識(shí)。相信通過這次的營(yíng)銷策略，我們伊利牛奶可以達(dá)到預(yù)期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場(chǎng)占有率，而且還能宣傳到我們國(guó)內(nèi)品牌——伊利，讓更多的消費(fèi)者選擇伊利這個(gè)品牌！

參考文獻(xiàn)

1、農(nóng)博網(wǎng)：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無(wú)愧

2、北方新聞網(wǎng)：伊利世博牛奶香飄首屆中國(guó)奶業(yè)大會(huì)

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第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

一、前言 2012年9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個(gè)尺寸段，物理分辨率達(dá)到3840×2160，像素800萬(wàn)以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬(wàn)像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。同時(shí)，海信UHD超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面，操作流暢、簡(jiǎn)單易用；支持語(yǔ)音、手勢(shì)、人臉識(shí)別等智能化交互方式，云服務(wù)平臺(tái)進(jìn)一步升級(jí)，聚合了豐富的智能業(yè)務(wù)；海信的顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，形成差異化優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來更完美的體驗(yàn)。9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個(gè)尺寸段，物理分辨率達(dá)到3840×2160，像素800萬(wàn)以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬(wàn)像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。

二、市場(chǎng)分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高。消費(fèi)者對(duì)于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對(duì)這一新興市場(chǎng)的巨大潛力進(jìn)行一番爭(zhēng)奪。一方面由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，消費(fèi)者將會(huì)減少在彩電方面的支出。另一方面，國(guó)家出臺(tái)“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價(jià)格將促進(jìn)彩電的銷售。海信UHD智能電視的出現(xiàn)，以其特殊優(yōu)勢(shì)有望在市場(chǎng)上迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。海信作為國(guó)內(nèi)一路產(chǎn)品制造商，具有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但處于同樣市場(chǎng)地位的對(duì)手有海爾、格力、美的、長(zhǎng)虹等知名企業(yè)，國(guó)外有知名品牌西門子、松下、LG、三星等占據(jù)高端市場(chǎng)，而且正在向低端擴(kuò)展。在同等價(jià)位上的比較，海信處于劣勢(shì)地位。在各大賣場(chǎng)來看，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1.UHD超高清智能電視顯示技術(shù)優(yōu)勢(shì)與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，帶給消費(fèi)舒適生活。

2.海信是中國(guó)家電企業(yè)知名品牌之一，品牌優(yōu)勢(shì)巨大。

3.海信獨(dú)自研發(fā)了海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面。

（二）劣勢(shì)

1.海信與外企在技術(shù)上存在差距。

2.價(jià)格相對(duì)比較高。

（三）機(jī)會(huì)

1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)智能電視的需求增大。

2.經(jīng)濟(jì)全球化影響擴(kuò)大，海外市場(chǎng)不斷拓展。

3.海信擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

4.家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的扶持。

（四）威脅

1.長(zhǎng)虹、索尼等競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。

2.國(guó)內(nèi)物價(jià)水平不斷攀高。

四、產(chǎn)品的定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

據(jù)調(diào)查有80%的已購(gòu)買或者打算購(gòu)買液晶電視的消費(fèi)者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購(gòu)買。中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體據(jù)資料顯示大部分月收入超過1500元至3000元的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。剛剛結(jié)婚和結(jié)婚后多年的愛人，可以以此來表達(dá)自己的愛，增加感情，緩解壓力。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目標(biāo)消費(fèi)群：主要選擇為20歲到50歲之間的成熟男性，收入在白領(lǐng)階層的年輕人和商務(wù)人士。

（三）市場(chǎng)定位

海信智能電視作為高端消費(fèi)品，價(jià)格方面較高，所以主要定位在白領(lǐng)以上階層的消費(fèi)群體和新婚的年輕人。

五、產(chǎn)品上市

（一）新產(chǎn)品創(chuàng)意推廣策略

海信UHD智能電視剛剛上市，消費(fèi)者對(duì)此不是很了解，公司應(yīng)召開新產(chǎn)品展銷會(huì)，來擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，并制作電視廣告宣傳。廣告創(chuàng)意：首先我們可以出現(xiàn)一幅家庭溫馨的畫面，通過家人其樂融融的情景展示海信智能電視強(qiáng)大的功能，以此表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。然后畫面再轉(zhuǎn)向戶外活動(dòng)或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣賞海信電視畫面帶來的美感和舒適。

（二）定價(jià)策略

海信UHD智能電視作為新產(chǎn)品，我們采取撇指定價(jià)策略，因?yàn)槲覀冊(cè)诩夹g(shù)上處于領(lǐng)先地位，并通過自己研發(fā)的系統(tǒng)，可以提供更好的服務(wù)，而且作為老品牌，信譽(yù)方面有保證，可以吸引顧客。

（三）銷售渠道策略

1.區(qū)域代理商：通過和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng)，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng)，增加銷售渠道；授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

2.分銷渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對(duì)經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，通過對(duì)分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。

這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會(huì)獲得更大的利益。

（四）促銷策略

1.廣告策略

由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營(yíng)銷的時(shí)間段比較長(zhǎng)，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，我們采用電視廣告宣傳，并在各大報(bào)紙刊登加大宣傳力度，也可以通過展銷會(huì)提高知名度。

2.人員促銷策略

海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng)，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動(dòng)開始后，同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

3.公共關(guān)系策略

海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4.營(yíng)業(yè)推廣策劃

對(duì)外：在銷售現(xiàn)場(chǎng)采取購(gòu)買者有禮品相送，并舉行活動(dòng)周年慶來吸引消費(fèi)者，在五一、十一等節(jié)日舉行重大促銷活動(dòng)。

對(duì)內(nèi)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì)，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

六、效果評(píng)估

公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正，并在銷售過程中出現(xiàn)問題及時(shí)解決。相信在這個(gè)營(yíng)銷策劃書的指導(dǎo)下，海信電視的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得良好的效果。各部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保計(jì)劃有序執(zhí)行。