第一篇：我國(guó)家具分布市場(chǎng)調(diào)查（精選）

我國(guó)家具分布市場(chǎng)調(diào)查

根據(jù)第一家具網(wǎng)調(diào)查我國(guó)的家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東最為集中。目前，珠三角家具生產(chǎn)企業(yè)已超過(guò)6000家，產(chǎn)值400多億元。

北京現(xiàn)有家具流通場(chǎng)館總數(shù)近65萬(wàn)平米，其中5千平米以上的有50多家，1萬(wàn)平米以上的近30家，2萬(wàn)平米以上十幾家。進(jìn)入京城家具市場(chǎng)的家具品牌約有3000個(gè)，其中國(guó)外和港臺(tái)地區(qū)的品牌有100多個(gè)，占北京市市場(chǎng)品牌的5%左右。

東莞家具企業(yè)以外向型為主，是我國(guó)家具出口的主產(chǎn)地之一。浙江家具的總產(chǎn)值已達(dá)到150億元，每年增長(zhǎng)速度在30%以上，是全國(guó)平均增速的兩倍。長(zhǎng)三角家具已形成了富有特色的產(chǎn)業(yè)群和明晰的產(chǎn)業(yè)分工。

上海家具市場(chǎng)在浦東開(kāi)發(fā)、開(kāi)放帶動(dòng)下，空前繁榮。整個(gè)家具市場(chǎng)空間、市場(chǎng)容量都非常大。堪稱中國(guó)家具第一大市場(chǎng)。上海有1500多萬(wàn)人口，大眾市場(chǎng)比重極大，講究時(shí)裝的上海人同樣講究家具。而且上海有十幾萬(wàn)外國(guó)人，幾十萬(wàn)歸國(guó)僑胞，上百萬(wàn)致富者，昂貴的家具走得很平常。家具靠家庭買(mǎi)，上海有500萬(wàn)個(gè)以上的各種形態(tài)的家庭，每5年更新部分家具，加上每年新增家庭，其需求量著實(shí)可觀。公費(fèi)購(gòu)置家具在上海能占到50%份額。

廣東家具市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)廣東家私確實(shí)是走在全國(guó)的前列，無(wú)論其數(shù)量、式樣、風(fēng)格總是年年攀高、歲歲創(chuàng)新。2001１年廣東省家具生產(chǎn)值達(dá)415億元，占全國(guó)家具工業(yè)總產(chǎn)值的30%，家具出口近20億美元，占全國(guó)家具出口總額的50.5%。而2002年出口絕對(duì)值就達(dá)到27.4億美元，占全國(guó)出口總量的51%。并且增長(zhǎng)速度達(dá)到37.6%，高于全國(guó)35.51%的增長(zhǎng)速度。廣東省仍然占據(jù)全國(guó)家具出口第一的位置。

家具市場(chǎng)發(fā)展商一般是采取出租場(chǎng)地、部分自營(yíng)、全部自營(yíng)等三種經(jīng)營(yíng)模式，其中以出租場(chǎng)地者居多。經(jīng)銷(xiāo)商手法主要有經(jīng)銷(xiāo)、代理銷(xiāo)售、連鎖專賣(mài)、特許經(jīng)營(yíng)。針對(duì)消費(fèi)者則是提供家裝方案。并協(xié)助消費(fèi)者就地選擇家裝材料和家具。

第二篇：家具市場(chǎng)調(diào)查方案

家具市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)

課程名稱：市場(chǎng)調(diào)查方案的設(shè)計(jì)

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、前言·····················3 調(diào)查目標(biāo)····················· 3

調(diào)查對(duì)象·····················4 調(diào)查內(nèi)容·····················4 問(wèn)卷設(shè)計(jì)·····················4 調(diào)查區(qū)域·····················5 調(diào)查執(zhí)行·····················5 調(diào)查方法·····················5 經(jīng)費(fèi)預(yù)算·····················5

一、前言

家具是人們的必需消費(fèi)品，這個(gè)前提條件為行業(yè)定義了一個(gè)很大的市場(chǎng)。家具行業(yè)也是歷史非常悠久的行業(yè)，它伴隨著人們的衣食住行基本需要，并隨著人們生活水平的提高而不斷發(fā)展。近年來(lái)，中國(guó)的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。隨著我國(guó)人民收入和生活水平的不斷提高以及室內(nèi)裝飾業(yè)的迅速發(fā)展，人們對(duì)家具產(chǎn)品款式、檔次、質(zhì)量的要求，對(duì)居住環(huán)境、生活和工作空間條件的重視都將不斷提高和加強(qiáng)，中高檔產(chǎn)品的需求量將呈上升的勢(shì)頭。另外，中國(guó)二、三線城市新興商圈正在興起，周邊客戶具有很大的消費(fèi)潛力，現(xiàn)在正是家具商進(jìn)軍二、三線城市的好時(shí)機(jī)。通過(guò)調(diào)查，了解和分析消費(fèi)者需求，進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位和策略。

二、調(diào)研目標(biāo)

本次調(diào)研目的主要包括以下幾個(gè)方面：

1，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及對(duì)家具的認(rèn)知、看法，從而了解顧客對(duì)服務(wù)以及質(zhì)量的看法，進(jìn)而來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，最終實(shí)現(xiàn)把目標(biāo)客戶和潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶。

2，明確目標(biāo)，定位了正確的市場(chǎng)，了解顧客的需求，更好的達(dá)到顧客的滿意。

3，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式，以及其進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而從中吸取經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)市場(chǎng)總結(jié)出一套適用于自己的經(jīng)營(yíng)模式，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)目的。

總之，本次調(diào)查最根本的目的是了解家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，消費(fèi)者狀況。

三、調(diào)查項(xiàng)目

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：

對(duì)主要行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，包括：

1，確定競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)者類型，競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和能力； 2，產(chǎn)品定位，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，產(chǎn)品的價(jià)格和消費(fèi)者定位； 3，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)裝飾風(fēng)格；

4，如何打造自己的品牌形象，贏得顧客的信譽(yù)度和忠誠(chéng)度； 5，采取何種方式才能擴(kuò)大自己的知名度。

（二）消費(fèi)者調(diào)查

1，消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品選擇的消費(fèi)習(xí)慣和偏好； 2，關(guān)注程度和新的需求；

3，消費(fèi)者的年齡、收入、職業(yè)、需求層次、生活方式、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；

, 4，價(jià)格和質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)影響程度； 5，消費(fèi)者對(duì)家具的關(guān)注程。

四、調(diào)查內(nèi)容

1，目前建材家具通過(guò)何種方式向消費(fèi)者傳遞信息，顧客對(duì)各種傳播渠道觀點(diǎn)和意見(jiàn)。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前對(duì)信息的采集，以及購(gòu)買(mǎi)之后使用情況。

2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以怎樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)打造自己的產(chǎn)品，進(jìn)行的產(chǎn)品推廣。

五、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

1，問(wèn)卷形式采用開(kāi)放性、封閉式和問(wèn)答式相結(jié)合的方式：

2，問(wèn)題結(jié)構(gòu)采用自由選擇、強(qiáng)制性選擇、自由問(wèn)答等幾種方式： 3，問(wèn)題答案采用單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇、自由回答等：

六、調(diào)查區(qū)域

根據(jù)調(diào)查目標(biāo)和內(nèi)容，我們選擇滎陽(yáng)作為調(diào)查的主要區(qū)域： 調(diào)查區(qū)域分布：以滎陽(yáng)東建材為焦點(diǎn)，因?yàn)槟抢锓康禺a(chǎn)較多。同時(shí)要考慮一些分布在西郊銷(xiāo)售點(diǎn)、社區(qū)等。

七、調(diào)查執(zhí)行

人員培訓(xùn)：調(diào)查人員在執(zhí)行各項(xiàng)工作之前要對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了解，要求每個(gè)人對(duì)自己的調(diào)查行為認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)該活動(dòng)保持高度熱情；針對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行語(yǔ)言上的培訓(xùn)，深入貫徹我們的宗旨——顧客至上，用我們的微笑服務(wù)取得成功。

八、調(diào)查方法

1，目標(biāo)定位：調(diào)查過(guò)去購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在和將來(lái)考慮購(gòu)買(mǎi)家具的家庭、個(gè)人、單位。

2，觀察法：通過(guò)商場(chǎng)觀察不同品牌的銷(xiāo)售情況和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情況來(lái)獲得市場(chǎng)信息。

3,訪談法：調(diào)查者與被調(diào)查者面對(duì)面交談，按照調(diào)查目標(biāo)和內(nèi)容來(lái)了解相關(guān)的信息。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和時(shí)間

費(fèi)用：策劃費(fèi)、訪談費(fèi)、問(wèn)卷印刷費(fèi)、通訊費(fèi)等。時(shí)間：3.15之前確定

第三篇：家具市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1.您的年齡？（單選題）

A25歲以下B26-40 C41-55D55以上

2.您的月收入？（單選題）

A2000以下 B2000-3000 C3000-5000D5000-10000E10000 以上

3.您選擇家具產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮?（多選題）

A功能齊全 B簡(jiǎn)潔舒適 C造型美 D自然環(huán)保E材質(zhì)新穎

4.您最喜歡什么款式的家具產(chǎn)品？（多選題）

A簡(jiǎn)約B 智能 C 復(fù)古 D 時(shí)尚

5.您喜歡何種材質(zhì)的家具產(chǎn)品？（多選題）

A編藤、竹制B金屬C 塑料D 木材E 玻璃F 板材G 軟體

6.市場(chǎng)上那種家具類型吸引人的注意？（單選題）

A中式家具B新古典家具C歐式古典家具D混合家具

7.您喜歡在設(shè)計(jì)上具有中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息的家具產(chǎn)品嗎?（單選題）

A很喜歡B比較喜歡C不喜歡D無(wú)所謂

8.您最欣賞以下哪一種中國(guó)傳統(tǒng)文化與家居具產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)合方式（多選題）

A造型上具有中國(guó)傳統(tǒng)圖形元素

B設(shè)計(jì)理念上有深刻的中國(guó)哲學(xué)內(nèi)涵

C運(yùn)用傳統(tǒng)材料,工藝

D回歸傳統(tǒng)的使用方式

9.對(duì)于家具產(chǎn)品設(shè)計(jì),您認(rèn)為更需要從哪些方面進(jìn)行改進(jìn)（單選題）

A材料更加綠色環(huán)保

B功能更加多樣化

C功能的實(shí)現(xiàn)更加智能化

D造型設(shè)計(jì)更加具有哲學(xué)層面上的內(nèi)涵

E造型設(shè)計(jì)更具趣味性

F使用方式更具創(chuàng)新性

10.您一般在哪購(gòu)買(mǎi)家具？

A大賣(mài)場(chǎng)B家具品牌專賣(mài)店C家私城D網(wǎng)購(gòu)

11.您多久去一次家居市場(chǎng)？

A一星期B一個(gè)月C半年D一年以上

12.您買(mǎi)家具時(shí)比較注意下面哪方面？

A價(jià)格B造型設(shè)計(jì)C質(zhì)量D顏色

13.您購(gòu)買(mǎi)家具的習(xí)慣有？

A某一品牌成套購(gòu)B買(mǎi)多個(gè)品牌隨意組合C不看重品牌隨意購(gòu)買(mǎi)

14.您曾經(jīng)或準(zhǔn)備用多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具？

A1萬(wàn)一下B1-5萬(wàn)C5-10萬(wàn)D10萬(wàn)以上

15.目前購(gòu)買(mǎi)家具過(guò)程中哪些讓您不滿意？

A簽訂單后家具到家時(shí)間過(guò)長(zhǎng)B家具調(diào)換手續(xù)麻煩

C售后沒(méi)保障D買(mǎi)回家后發(fā)現(xiàn)不是自己想要的16.一般是什么時(shí)候去看家具？

A周末B國(guó)慶黃金周、春節(jié)前后C只要自己有時(shí)間就去

17.您聽(tīng)過(guò)XXX家具嗎？

A從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)B聽(tīng)說(shuō)過(guò)C購(gòu)買(mǎi)過(guò)

18.您覺(jué)得家具店哪些布置最吸引您？

A家具以品類分類（床、柜子等分開(kāi)擺放）B按顏色、風(fēng)格和諧擺放

C以整體樣板間的形式擺放

19.您獲取家具信息的主要渠道是(單選，必答)

A電視、廣播B 報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)媒體C 微博等社交媒體D搜房等綜合網(wǎng)站E傳單、郵件、短信F朋友、家人G其他（請(qǐng)注明）

20.2012年是否有購(gòu)買(mǎi)家具的計(jì)劃？(單選，必答)

A．有B．無(wú)C．不確定

第四篇：家具市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

家具市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1．你的性別？

A男B女

2．你的年齡范圍？

A 小于22B 23~30C 31~40D 41~50E 50以上

3．你所從事的職業(yè)?

A學(xué)生B一般雇員C公務(wù)員D個(gè)體經(jīng)營(yíng)者E企業(yè)管理者F退休或無(wú)業(yè)

4．你的月平均收入？

A 500以下B 800~1800C 2000~2800D 3000~4000E 4000以上

5．你是否有屬于自己的居室？

A有B租房C宿舍D其他

6．你是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)室內(nèi)裝飾品？

A偶爾B經(jīng)常C沒(méi)有D不清楚什么是室內(nèi)裝飾品

7．你是否有購(gòu)買(mǎi)室內(nèi)裝飾品來(lái)裝飾美化室內(nèi)的想法？

A有，很必要B無(wú)所謂C沒(méi)有

8．你愿意為單件室內(nèi)裝飾品支付的價(jià)格？

A 39元以下B 40~80C 100元左右D 200元，甚至更高E只要喜歡，價(jià)格問(wèn)題不大

9．你知道本地有什么室內(nèi)裝飾品店嗎？

A不清楚B有幾家C沒(méi)有D很多

10．你喜歡的室內(nèi)裝飾品類別（多選）？

A家居擺掛: 花瓶、裝飾鐘表、水族、壁毯、地毯、工藝擺掛、趣味擺掛等 B燈飾：裝飾壁燈、裝飾落地?zé)?、裝飾臺(tái)燈、禮品燈飾、裝飾吊燈、布藝燈、節(jié)日燈、花燈等

C花藝：裝飾植物、仿真植物、仿真花、絲（娟）花、干花等

D布藝：布藝家具、工藝抱枕、工藝臺(tái)布、工藝靠墊、窗簾/門(mén)簾、床套、沙 發(fā)套、床上用品、藝術(shù)地毯、地墊等

E蠟藝: 蠟燭/燭臺(tái)、香熏工藝等

F玻璃工藝：玻璃工藝藝術(shù)造型、裝飾玻璃鏡、器皿、燭臺(tái)、花瓶、玻璃魚(yú)缸 G民間藝術(shù)：民間紙剪、絲繡、手工紡織、手工柳編、藤編、草編工藝品及飾 H室內(nèi)景觀：假山、水族畫(huà)、家庭式音樂(lè)噴泉、家庭飾品工藝風(fēng)車(chē)、水車(chē)等 I其它：各種藝術(shù)坐鐘、藝術(shù)仿古電話、古玩與收藏品及高檔陳設(shè)品等

11．如果你作為你一個(gè)新房擁有者，你愿意在室內(nèi)裝飾品上花費(fèi)多少？

A 1000以內(nèi)B 2000左右C 3000以上

12．你更愿意通過(guò)何種方式購(gòu)買(mǎi)室內(nèi)裝飾品？

A逛裝飾品店B通過(guò)網(wǎng)絡(luò)C以上兩種方式結(jié)合13．你通常是通過(guò)何種渠道了解室內(nèi)裝飾品信息？

A聽(tīng)別人介紹B傳單一類的紙質(zhì)廣告C報(bào)紙雜志廣告D網(wǎng)絡(luò)廣告 D戶外促銷(xiāo)活動(dòng)

14．你認(rèn)為現(xiàn)在室內(nèi)裝飾品的銷(xiāo)售存在什么問(wèn)題？

A品種單一，選擇彈性小B客戶不容易獲取相關(guān)信息

C價(jià)格問(wèn)題D營(yíng)銷(xiāo)手段問(wèn)題

15．你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店的結(jié)合是否會(huì)方便購(gòu)買(mǎi)？

A 會(huì)，節(jié)省時(shí)間B一般，幫助不大C 更喜歡直接逛實(shí)體店

16．您會(huì)通過(guò)哪個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)家具（）

A商場(chǎng)B專賣(mài)店C網(wǎng)購(gòu)D其他

17．您多久去一次家具市場(chǎng)（）

A一周幾次B一個(gè)月幾次C半年幾次D一年幾次E很少去

18．您知道宜家家具嗎（）

A知道B不知道C聽(tīng)說(shuō)過(guò)

19．以下哪一項(xiàng)最吸引您去宜家（）

A品牌效應(yīng)B產(chǎn)品價(jià)格C流行與時(shí)尚D產(chǎn)品多樣性E其他

20．以下哪一項(xiàng)是您逛家具市場(chǎng)的最重要的目的（）

A購(gòu)物B尋找裝修靈感C休閑娛樂(lè)D宜家食物E陪同家人和朋友

21．您認(rèn)為市場(chǎng)上家具價(jià)格怎樣（）

A便宜B中等價(jià)格C有點(diǎn)貴D很貴

22．您如何定位宜家這個(gè)品牌（）

A奢侈品B中等消費(fèi)C白領(lǐng)消費(fèi)D大眾消費(fèi)E低檔便宜貨

23．您對(duì)宜家家居美好生活手冊(cè)的看法是（）

A一種浪費(fèi)，沒(méi)人在意的垃圾廣告B取決于是否要買(mǎi)家具用品C很有用，提供了很多信息和裝修靈感

24．您如何定位您的社會(huì)階層（）

A高層B中高階層C中產(chǎn)階層D白領(lǐng)階層E工薪階層

25．您受教育水平（）

A初中B高中C?？艱本科E碩士F博士

26．您所在的省份是（）27．.當(dāng)前金融危機(jī)下,您是否購(gòu)買(mǎi)家具?()

A會(huì).不受影響B(tài)不.等過(guò)了金融危機(jī)后再買(mǎi)C 持幣購(gòu)買(mǎi)

28．你的家廳房.（）

A1廳1房B1廳2-3房C2廳2-3房D2-3廳3-5房

29．影響您買(mǎi)家具的原因是（）

A收入縮水B家具價(jià)錢(qián)太高C家具質(zhì)量沒(méi)有保障D自己不熟悉

30．請(qǐng)問(wèn)您一般通過(guò)什么途徑了解家具賣(mài)場(chǎng)信息()

A互聯(lián)網(wǎng) B聽(tīng)朋友(或熟人)介紹C看廣告 D逛家具賣(mài)場(chǎng).E小區(qū)

31,.您通常會(huì)在什么情況下逛家具賣(mài)場(chǎng)?

A房子剛裝修完買(mǎi)具B添置家具C除舊換新 D逛街時(shí)順便看看E

32．您一般會(huì)買(mǎi)以下哪些家具()

A套房家具B沙發(fā) C辦公桌.辦公椅 D餐桌.餐椅 E床墊 F床G茶幾 H其他

33．在家具的顏色上，您會(huì)如何選擇（）

A亮色系B暗色系 C暖色系 D冷色系

34．您喜歡什么家具()

A實(shí)木家具B軟體家具C鋼木家具D藤藝家具 E竹藝家具

35．您曾經(jīng)或者準(zhǔn)備花多少錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具()

A1萬(wàn)以下B1~2萬(wàn)C2~5萬(wàn)D5~8萬(wàn)E8~10萬(wàn)F10萬(wàn)以上

36．購(gòu)買(mǎi)家具時(shí),您會(huì)選擇()

A高檔 B中高檔C中高檔D中低檔.E低檔F定做家具

37.購(gòu)買(mǎi)家具時(shí),您最關(guān)心的問(wèn)題是什么()

A風(fēng)格樣式B價(jià)格C質(zhì)量品牌D環(huán)保E材質(zhì)F舒適度G創(chuàng)意

38．您喜歡哪種形式的家具()

A自我裝配型家具（DIY式）B多功能家具C組合式家具D寬大舒適型家具E小巧實(shí)用型家具

39．在選購(gòu)家具時(shí)，您更偏重于家具的()

A漂亮B實(shí)用C創(chuàng)意D功能

40．在家具產(chǎn)品造型方面，您會(huì)向往哪種產(chǎn)品（）

A簡(jiǎn)約B奢華C復(fù)古D后現(xiàn)代

41．您通常購(gòu)買(mǎi)家具選購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)慣是（）

A某一個(gè)品牌整套購(gòu)買(mǎi)B多個(gè)品牌,隨意組合C不看重品牌,零散的買(mǎi)

42．您認(rèn)為現(xiàn)在市面上最受歡迎、最具地位得家具有什么特點(diǎn)（）

A大方B小巧C功能多D有品位E其他

43．您家客廳營(yíng)造的氛圍.（）

A浪漫的B懷舊的C華麗的D親切的E個(gè)性化F其他

44．您喜歡的的家居風(fēng)格（）

A中式B美式C歐式D日式

45．您希望的色調(diào)搭配（）

A單一色調(diào)B多種色彩搭配C無(wú)修飾的材料原色（如木本色）

46．您喜歡那種材質(zhì)的家具()

A硬木類（紅木）B人造板類（刨花板、密度板）C軟實(shí)木貼皮類（基材為人造板）D塑料（PVCE塑木結(jié)合F玻木結(jié)合G鋼木結(jié)合47．您認(rèn)為家具的背面等不常見(jiàn)地方的美觀程度應(yīng)該()

A與外表同樣精細(xì)B允許與外表有較大差距

48．您認(rèn)為目前家具市場(chǎng)存在的最大隱患是什么()

A質(zhì)量得不到保證B報(bào)價(jià)中有貓膩C售后服務(wù)差D誠(chéng)信度不夠高

49．您對(duì)這次調(diào)查的滿意程度（）

A非常不滿意B非常滿意C還可以

50．您對(duì)我們此次調(diào)查的意見(jiàn)或建議（）

謝謝您對(duì)我們工作的支持

第五篇：武漢家具市場(chǎng)調(diào)查

武漢是我國(guó)中部特大中心城市，地處水陸交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，因此也是各類商品的重要集散地和物流中心。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的不斷提高，西部大開(kāi)發(fā)和三峽工程建設(shè)，城區(qū)大規(guī)模樓房改造及鱗次櫛比的商住樓拔地而起，匯集了一股強(qiáng)大的家具消費(fèi)潮。去年武漢市的家具業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，截至年底，家具生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到了600余家，較上年增長(zhǎng)16%，從業(yè)人員達(dá)4萬(wàn)余人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年產(chǎn)值已達(dá)15.1億元，較上年增長(zhǎng)8%；家具經(jīng)營(yíng)面積突破45萬(wàn)平方米，較上年增長(zhǎng)11%；年銷(xiāo)售收入逾50億元，較上年增長(zhǎng)2%；全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅7.5億元，同比增長(zhǎng)7.1%（其中利潤(rùn)2.1億元，同比增長(zhǎng)5%）。本文通過(guò)深入企業(yè)實(shí)地調(diào)查、隨機(jī)訪問(wèn)和采集問(wèn)卷等形式，對(duì)武漢市家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售狀況進(jìn)行了分析研究，找出武漢家具市場(chǎng)主要問(wèn)題與特征，探討武漢家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為相關(guān)部門(mén)決策和武漢家具業(yè)的發(fā)展提供依據(jù)和參考。

一、市場(chǎng)規(guī)模與分類

現(xiàn)在，武漢家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積已超過(guò)45萬(wàn)平方米，分為三大市場(chǎng)群。第一為武昌余家頭和平大世界；第二為漢口青年路至漢口火車(chē)站家具市場(chǎng)群；第三為漢口吳家山歐亞達(dá)家具大市場(chǎng)，其中以武昌和平大世界為最大，占地20萬(wàn)平方米，廠家也最多，是武漢最大家具集散地。幾乎所有武漢家具企業(yè)都在此設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，并設(shè)有中國(guó)家具知名品牌展示廳。本地企業(yè)與外地企業(yè)所占比例為8比2。本地企業(yè)大多以生產(chǎn)實(shí)木家具為主，皮、布藝家具很少，而外地家具實(shí)木、布藝、皮制品各領(lǐng)風(fēng)騷。這反映了武漢家具企業(yè)與外地家具企業(yè)之間的差距。

二、武漢家具消費(fèi)特征

1、家具消費(fèi)群體及家具檔次

結(jié)婚、喬遷之喜及裝飾新居是家具消費(fèi)的主要群體，其中有很大一部分人是希望買(mǎi)一套稱心如意的家具一勞永逸。高檔家具和低檔家具銷(xiāo)得較好，中檔家具相對(duì)滯銷(xiāo)。目前武漢市市場(chǎng)上的民用高檔家具以外來(lái)為主，中、低檔家具以地產(chǎn)為主。而床墊產(chǎn)品除個(gè)別國(guó)內(nèi)頂尖品牌外，地產(chǎn)床墊幾乎壟斷了整個(gè)市場(chǎng)。中檔的辦公家具最為暢銷(xiāo)，低檔次之，高檔再次。地產(chǎn)的辦公家具占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額，高檔的辦公家具在市場(chǎng)上難覓蹤影，在寫(xiě)字樓里看樣定貨是高檔辦公家具銷(xiāo)售的主渠道。

2、地產(chǎn)民用家具品牌少

武漢市現(xiàn)有民用家具中，除了“聯(lián)樂(lè)”床墊、“超凡”楸木家具、“愛(ài)蒂思”床墊等幾個(gè)本地品牌外，中高檔家具品牌份額多為外地家具所占。外地家具的展廳設(shè)計(jì)，包括燈光、家具擺放、觀賞路徑，在滿足顧客看清家具的同時(shí)，也可使人感受到家具和家具公司的品位。

武漢本地多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)除了在家具城掛上廠家名字外，幾乎沒(méi)有別的宣傳方式。相反，一些家具銷(xiāo)售商的廣告做得很有新意。家華家具城通過(guò)電視娛樂(lè)互動(dòng)節(jié)目，把“買(mǎi)家具您說(shuō)了算，其他的事我來(lái)辦”的經(jīng)營(yíng)思想送到了千家萬(wàn)戶，大大提高了家具城的信譽(yù)度，廣告效應(yīng)功不可沒(méi)。

三、武漢家具市場(chǎng)潛力分析

武漢市民可支配收入及居住消費(fèi)一直呈上升趨勢(shì)，但據(jù)武漢市統(tǒng)計(jì)局的資料表明，武漢市民的家具消費(fèi)卻停留在一個(gè)較低的水平上。與全國(guó)家具消費(fèi)水平（8.6）美元、上海家具消費(fèi)水平（30美元）相比，武漢的家具消費(fèi)（8.28元人民幣，僅1美元）顯得太低，與武漢的大都市地位很不相稱，但隨著生活水平的提高，武漢市民的家具消費(fèi)觀念也會(huì)有一定的改觀，這必然會(huì)帶動(dòng)家具消費(fèi)的增長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)走勢(shì)分析

1、建設(shè)超大型家具市場(chǎng)

要發(fā)揮武漢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)作支撐，開(kāi)發(fā)建設(shè)一個(gè)具有幅射功能的倉(cāng)儲(chǔ)式超大型家具市場(chǎng)，要借鑒廣東東莞、江蘇蠡口、河北香河等超大型市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，充分利用京珠、滬蓉兩大交通命脈的資源優(yōu)勢(shì)，合理選址，使之成為中西部地區(qū)最大的家具集散地和物流配送中心。

2、重視品牌家具與品牌專賣(mài)

家具以往體現(xiàn)的主要是它的使用價(jià)值，而今消費(fèi)者則注重家具的裝飾效果和它的藝術(shù)審美價(jià)值。家具不再僅僅是簡(jiǎn)單的日用品，它更重要的是能體現(xiàn)使用者的身份和代表使用者的獨(dú)特的風(fēng)格、喜好，品牌家具的魅力就在于把消費(fèi)者的追求融合到產(chǎn)品之中，引導(dǎo)家具消費(fèi)的新潮流。

近幾年，家具商城越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，其中家具品牌專賣(mài)店通過(guò)改善軟硬環(huán)境、自營(yíng)連鎖、品牌運(yùn)作，使得顧客盈門(mén)、生意興隆。誰(shuí)擁有品牌專賣(mài)權(quán)誰(shuí)就占據(jù)了市場(chǎng)的主動(dòng)，武漢的歐亞達(dá)、泰合家居就是一個(gè)例證。在歐亞達(dá)、泰合，匯集了中國(guó)內(nèi)地眾多的家具知名品牌，加之優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境、統(tǒng)一完善的服務(wù)，使顧客有了消費(fèi)的滿足感和對(duì)產(chǎn)品的信賴感，因而廣受歡迎。

3、重視教育家具

武漢是全國(guó)高校最密集的城市之一，也是高校后勤社會(huì)化改革試點(diǎn)城市。隨著近幾年來(lái)招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，目前武漢在校的高校學(xué)生多達(dá)70萬(wàn)，而學(xué)生校舍與擴(kuò)招的矛盾愈顯突出，因此，學(xué)生公寓已成為后勤改革的主要內(nèi)容。據(jù)了解，去年華中科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、江漢大學(xué)等高校向社會(huì)競(jìng)標(biāo)學(xué)習(xí)公寓5萬(wàn)套，而這些訂單全部攬入本地企業(yè)的囊中，產(chǎn)值達(dá)5千萬(wàn)元，與上年相比，學(xué)生公寓家具提升了全行業(yè)年產(chǎn)值三個(gè)百分點(diǎn)。

2002年武漢各類在校學(xué)生（包括幼兒園）共計(jì)170余萬(wàn)人。學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施的再建設(shè)、辦公與實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的更新都會(huì)帶動(dòng)教育家具的發(fā)展。但目前武漢市尚沒(méi)有一家家具企業(yè)具備生產(chǎn)高檔實(shí)驗(yàn)室家具的能力，對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室家具的發(fā)展了解重視不夠。去年武大、華農(nóng)、華科大和實(shí)驗(yàn)學(xué)校等單位價(jià)值2000萬(wàn)元高檔實(shí)驗(yàn)家具招標(biāo)都被上海、廣州、大連、長(zhǎng)沙等地企業(yè)拿走。武漢家具企業(yè)必須重視技術(shù)更新與企業(yè)改造，須針對(duì)種類學(xué)校不同年齡段、不同使用用途及特殊用途，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)不同的教學(xué)家具以滿足不同需要。

4、重視兒童家具、老年家具、家庭辦公家具的開(kāi)發(fā)

武漢人口結(jié)構(gòu)中，0-19歲年齡段占26.6%?，F(xiàn)在獨(dú)生子女已經(jīng)非常普遍，父母為自己兒女營(yíng)造一個(gè)良好的休息和學(xué)習(xí)環(huán)境是正常的，兒童及少年臥室家具及書(shū)房家具會(huì)有持續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)；另外，武漢市50歲以上老人占全市人口的21.5%，適合老年人生活起居的老年家具市場(chǎng)也將十分誘人。設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)風(fēng)格古樸，具有安全、保障作用，使用方便，易于清潔的老年人家具可望成為市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。

隨著21世紀(jì)信息社會(huì)的到來(lái)，武漢“十五”計(jì)劃的實(shí)施，東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)及光電子信息產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的加快，現(xiàn)代辦公方式的改變，電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的普及加速了家庭辦公家具的開(kāi)發(fā)。占地少、功能全、拆裝靈活使用方便的家庭辦公家具、書(shū)房家具，越來(lái)越受歡迎。

8、園林建設(shè)將帶動(dòng)戶外休閑系列家具發(fā)展

武漢市“十五”計(jì)劃綱要指出：突出濱江、濱湖特色，加速建設(shè)“武漢外灘”、東湖風(fēng)景區(qū)、木蘭生態(tài)旅游區(qū)和龍陽(yáng)湖風(fēng)景區(qū)，新建、改建一批綠化廣場(chǎng)，建設(shè)一批市、區(qū)級(jí)公園，配套建設(shè)一批小公園和小游園。實(shí)施三環(huán)和外環(huán)綠色屏障工程，建設(shè)沿江、沿路綠化帶。加強(qiáng)荒山綠化與封山育林，重點(diǎn)建設(shè)青龍山等國(guó)家森林公園，保護(hù)湯遜湖等湖泊，形成武漢環(huán)城生態(tài)屏障。隨著城市環(huán)境的改變，人們的活動(dòng)空間將不斷向外延伸，相應(yīng)地，戶外休閑系列家具將是一大賣(mài)點(diǎn)。