第一篇：豐潤(rùn)聯(lián)社支持中小企業(yè)先進(jìn)事跡材料

最佳支持中小企業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 申報(bào)事跡材料

服務(wù)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

促進(jìn)社企雙贏

——唐山市豐潤(rùn)區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社

2009年，豐潤(rùn)聯(lián)社認(rèn)真貫徹省聯(lián)社及市辦事處的工作部署，以“調(diào)投向、降風(fēng)險(xiǎn)、提質(zhì)量”的總體要求為指導(dǎo)，堅(jiān)持改革、發(fā)展與管理并重的方針，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了豐潤(rùn)聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。截至2009年末，全區(qū)共有62個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中：1個(gè)營(yíng)業(yè)部，38個(gè)信用社，23個(gè)分社;共有在職員工592人。資產(chǎn)總額903405萬(wàn)元,其中：各項(xiàng)貸款余額為482463萬(wàn)元，占全轄金融機(jī)構(gòu)的41.11%；負(fù)債總額869517萬(wàn)元，其中：各項(xiàng)存款余額為728281萬(wàn)元，占全轄金融機(jī)構(gòu)的24.85%；所有者權(quán)益33888萬(wàn)元，其中股金11381萬(wàn)元，其中:投資股8252萬(wàn)元，投資股占比72.51%，存貸款居全區(qū)金融機(jī)構(gòu)之首。

一、優(yōu)化信貸投向，助推區(qū)域中小企業(yè)發(fā)展

豐潤(rùn)區(qū)是第二產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，其占比已經(jīng)達(dá)到地區(qū)生產(chǎn)總值的64.94%，目前初步形成了鋼鐵、建材、制造、商貿(mào)、物流五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。豐潤(rùn)聯(lián)社結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，牢牢把握立足“三農(nóng)”、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辦社宗旨，調(diào)整優(yōu)化信貸投向，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，重點(diǎn)支持中小企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了區(qū)域

經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展。截至2009年末，豐潤(rùn)聯(lián)社各項(xiàng)貸款余額為482463萬(wàn)元，中小企業(yè)貸款余額達(dá)322956萬(wàn)元，占比達(dá)66.94%；貸款423戶，貸款當(dāng)年新增額72440萬(wàn)元，中小企業(yè)貸款余額占全轄金融機(jī)構(gòu)的41.44%，居全轄金融機(jī)構(gòu)之首。

豐潤(rùn)聯(lián)社按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，在“擇優(yōu)限劣、有保有控”的前提下，積極支持區(qū)域中小企業(yè)的發(fā)展。一是積極向信譽(yù)好、效益好、風(fēng)險(xiǎn)小、有良好市場(chǎng)發(fā)展前景、成長(zhǎng)性強(qiáng)的中小型黃金企業(yè)客戶營(yíng)銷，根據(jù)豐潤(rùn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，重點(diǎn)支持建材商貿(mào)流通、鋼鐵軋延等優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)項(xiàng)目；二是實(shí)施信貸營(yíng)銷“企業(yè)項(xiàng)目庫(kù)”制度，調(diào)整貸款結(jié)構(gòu)，建立了投放持續(xù)、有效的良性信貸工作機(jī)制，有效地提高了對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)信貸的選擇性、放貸的計(jì)劃性和可持續(xù)性，降低貸款的風(fēng)險(xiǎn)，提高貸款的預(yù)期收益；三是依據(jù)國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策和銀監(jiān)部門(mén)的要求，對(duì)限制類行業(yè)和“兩高一?！毙袠I(yè)不予貸款支持。到2009末，豐潤(rùn)聯(lián)社累計(jì)發(fā)放中小企業(yè)貸款244戶，295筆，金額218722萬(wàn)元，占比達(dá)45.33%，重點(diǎn)支持了唐山寶泰鋼鐵有限公司、豐潤(rùn)區(qū)鑫誠(chéng)鋼鐵、唐山正豐鋼鐵有限公司等鋼材生產(chǎn)企業(yè)和豐潤(rùn)寶閩貿(mào)易有限公司、唐山市豐潤(rùn)區(qū)遠(yuǎn)衡商貿(mào)有限公司等鋼材商貿(mào)流通企業(yè)。有力地支持了重點(diǎn)骨干企業(yè)做大、做強(qiáng)，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)形成了重點(diǎn)項(xiàng)目強(qiáng)力帶動(dòng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的良好發(fā)展局面。

二、加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范貸款操作

按照省聯(lián)社及市辦事處信貸管理體制改革的方案，豐潤(rùn)聯(lián)社完成了信貸業(yè)務(wù)的前、中、后臺(tái)改革，實(shí)現(xiàn)了信貸業(yè)務(wù)相互——

分工又彼此約束。在此基礎(chǔ)上，圍繞“因地制宜、分步實(shí)施、上下結(jié)合、加強(qiáng)管理”的原則，將原來(lái)信貸的調(diào)查、審查、審批等環(huán)節(jié)重新進(jìn)行了整合，形成了相對(duì)規(guī)范的信貸管理體制。一是制定了適應(yīng)豐潤(rùn)聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)操作的流程和崗位職責(zé)，使貸款從受理、調(diào)查、審批到發(fā)放、收回、管理的流程達(dá)到了全面規(guī)范化和精細(xì)化的要求，同時(shí)，明確了每個(gè)信貸崗位的崗位職責(zé)，使信貸業(yè)務(wù)的操作更加具有約束性和可操作性；二是引入A、B角制度進(jìn)行貸款調(diào)查和貸后管理。從而有效發(fā)揮聯(lián)社客戶經(jīng)理的管戶作用，提高貸款的效率，同時(shí)，全面發(fā)揮信用社人員人熟、地熟的優(yōu)勢(shì)，充分增加貸前調(diào)查和貸后管理的現(xiàn)實(shí)意義；三是聯(lián)社風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控部全面加強(qiáng)貸款的監(jiān)測(cè)管理和風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警提示，把貸款的操作風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平，確保信貸業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、堅(jiān)持清收不良貸款與嚴(yán)控新增不良貸款兩手抓，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

2009年以來(lái)，豐潤(rùn)聯(lián)社統(tǒng)籌全局，對(duì)存量不良貸款結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面分析，集中力量組織清收盤(pán)活，做到能收則收。一是加大不良貸款清收考核力度，將全年不良貸款清收指標(biāo)按季分解下達(dá)進(jìn)行量化考核，并與績(jī)效工資掛鉤，形成上下聯(lián)動(dòng)、共同參與的清收局面。2009年，全區(qū)信用社實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金清收及盤(pán)活不良貸款7422萬(wàn)元；二是采取切實(shí)有效措施，與政府、法院等部門(mén)結(jié)合，成立了“立、審、執(zhí)一條龍”的依法清收隊(duì)伍，加大依法收貸力度，到2009年末，實(shí)現(xiàn)依法清收343萬(wàn)元；三是用

足用好國(guó)家相關(guān)的財(cái)稅政策，加大對(duì)符合條件不良貸款的核銷力度。2009年，全區(qū)信用社核銷呆賬貸款10286萬(wàn)元；在此基礎(chǔ)上，按照“賬銷、案存、權(quán)在”的管理要求，進(jìn)一步做好已核銷呆賬貸款的清收工作，努力減少資產(chǎn)損失；四是進(jìn)一步加強(qiáng)貸款后續(xù)管理力度，從年初開(kāi)始，聯(lián)社風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控部按月向各信用社發(fā)出到期貸款催告通知，通過(guò)對(duì)到期貸款的催告，確保到期貸款按期收回，控制新增不良貸款的發(fā)生，截至2009年末，中小企業(yè)貸款新增不良貸款（五級(jí)分類口徑）為0.38%。

四、注重中小企業(yè)授信等級(jí)評(píng)定，加強(qiáng)中小企業(yè)信用體系建設(shè)

為支持區(qū)域中小企業(yè)發(fā)展，豐潤(rùn)聯(lián)社十分注重中小企業(yè)信用體系的建設(shè)，積極開(kāi)展中小企業(yè)貸款走訪調(diào)研工作，提前全面了解相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。在此基礎(chǔ)上，豐潤(rùn)聯(lián)社按照授信的標(biāo)準(zhǔn)，擇優(yōu)限劣，為企業(yè)量身制作“成長(zhǎng)計(jì)劃”，以適時(shí)、適度、到位的資金支持幫助企業(yè)盡快走上“集約化、效益化、持續(xù)化”的可持續(xù)發(fā)展之路。多年來(lái)，豐潤(rùn)聯(lián)社不以“企業(yè)規(guī)模大小，企業(yè)所有制”作為貸款條件，而是堅(jiān)持以“企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)大小、效益高低、誠(chéng)信程度好壞”為準(zhǔn)則，制定符合中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的貸款管理政策，合理確定信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，用發(fā)展的眼光真實(shí)評(píng)定中小企業(yè)信用等級(jí)及授信額度，全力支持區(qū)域中小企業(yè)發(fā)展的信心與決心。截至2009年末，豐潤(rùn)聯(lián)社共對(duì)627戶中小企業(yè)確定454448萬(wàn)元的授信額度，實(shí)際發(fā)放中小業(yè)貸款423戶，余額達(dá)到322956萬(wàn)元，從而——

為廣大中小企業(yè)搶抓商機(jī)和實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)的換代升級(jí)提供了有力的信貸保障。

通過(guò)上述措施，促進(jìn)了豐潤(rùn)區(qū)域中小企業(yè)的發(fā)展、壯大，拉動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速增長(zhǎng)，同時(shí)，豐潤(rùn)聯(lián)社的經(jīng)營(yíng)效益也得到了顯著提高，實(shí)現(xiàn)了社企雙贏。2009年豐潤(rùn)區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到367.59億元，比2008年增加39.15億元，當(dāng)年地區(qū)財(cái)政收入25.35億元，比2008年增加2.89億元；2009年，中小企業(yè)當(dāng)年利息收回率達(dá)到100%，利息收入46299萬(wàn)元，同比多收2891萬(wàn)元，貸款收息率為9.83%，撥備前利潤(rùn)為2.6億元，創(chuàng)歷史最高水平。

2010年6月10日

第二篇：農(nóng)村信用社支持中小企業(yè)情況分析

×××縣農(nóng)村信用聯(lián)社

支持中小企業(yè)情況分析報(bào)告

×××縣農(nóng)村信用聯(lián)社自2000年以來(lái)累共計(jì)向13家中小企業(yè)發(fā)放貸款×××萬(wàn)元。農(nóng)村信用社在加大力度扶持“三農(nóng)”發(fā)展的同時(shí)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新服務(wù)方式，鼎立助推中小企業(yè)加快發(fā)展，較好實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效、居民增收、自身增贏的“三受益”格局。截止2008年末中小企業(yè)余額貸款×××萬(wàn)元，全部為正常類貸款，小企業(yè)貸款中沒(méi)有形成不良貸款。

一、我縣農(nóng)村信用社支持中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)理念，提高服務(wù)效率。

×××聯(lián)社始終以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，從聯(lián)社班子成員到基層信用社信貸員均主動(dòng)深入中小企業(yè)調(diào)查了解其行業(yè)類別、經(jīng)營(yíng)狀況、信用等級(jí)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展前景等綜合情況，篩選扶持重點(diǎn)，密切跟蹤其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)有資金需求和符合貸款條件的中小企業(yè)貸款申請(qǐng)快速審批、快速辦理，對(duì)急用資金的客戶，實(shí)行特事特辦，馬上研究，立刻辦理。為切實(shí)提高服務(wù)效率，以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和充足的資金，強(qiáng)有力地支持了我縣和農(nóng)產(chǎn)品加工、收購(gòu)、畜產(chǎn)品加工、食品生產(chǎn)等中小企業(yè)的加快發(fā)展，充分發(fā)揮了支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展資金主渠道的作用。

（二）實(shí)施傾斜政策，突出扶持重點(diǎn)。

在主動(dòng)搞好服務(wù)，提高服務(wù)效率的基礎(chǔ)上，該社緊緊圍繞當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化信貸投向，突出扶持重點(diǎn)，對(duì)中小企業(yè)實(shí)行傾斜支持。由于××縣是糧油大縣，支持糧油加工企業(yè)業(yè)做大做強(qiáng)，就是直接支持了我縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。因此我社重點(diǎn)對(duì)×××縣××實(shí)業(yè)公司、××糧油工貿(mào)公司等一批糧油加工龍頭企業(yè)。二是支持特色養(yǎng)殖業(yè)加快發(fā)展。如×××縣××實(shí)業(yè)公司的新疆鵝養(yǎng)殖基地，得到了我社大力支持，現(xiàn)已發(fā)展為我區(qū)最大的新疆鵝保種養(yǎng)殖基地，成為國(guó)家農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)支持項(xiàng)目。三是支持農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷行業(yè)的快速發(fā)展。打瓜種植是××地區(qū)北四縣的主要經(jīng)濟(jì)作物，我社支持了本地打瓜子收購(gòu)商做大做強(qiáng)，使×××縣成為打瓜子生貨的聚集地，目前內(nèi)地如天津、南昌等地的打瓜子炒貨廠直接到×××縣進(jìn)貨，極大地帶動(dòng)了本地打瓜子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）創(chuàng)新貸款方式，豐富服務(wù)品種。

針對(duì)不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，我社積極進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，既千方百計(jì)滿足中小企業(yè)的資金需求，又充分體現(xiàn)出農(nóng)村信用社的特色品牌。一是創(chuàng)新?lián)７绞?。在?duì)中小企業(yè)進(jìn)行全面調(diào)研，科學(xué)確立了對(duì)中小企業(yè)發(fā)放抵質(zhì)押為主的貸款方式，根據(jù)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)等不同企業(yè)資金需求差異，積極進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。如對(duì)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)企業(yè)、較大規(guī)模的果品種植戶推出了以果品入庫(kù)擔(dān)保的“存貨質(zhì)押貸款”，較好形成了自身與企業(yè)資金的良性循環(huán)，既有力增強(qiáng)了中小企業(yè)的發(fā)展后勁，又高質(zhì)量保證了

信貸資金的安全。二是創(chuàng)新服務(wù)方式。該社針對(duì)不同中小企業(yè)的特點(diǎn)，積極提供差異化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)管理規(guī)范、信譽(yù)良好、國(guó)家鼓勵(lì)支持的朝陽(yáng)中小企業(yè)，在采取抵質(zhì)押貸款方式的基礎(chǔ)上，合理擴(kuò)大授信額度；對(duì)資金有保障、誠(chéng)實(shí)守信的中小企業(yè)傾力支持，并盡量把貸款發(fā)放時(shí)間縮短到2-4天。目前，我社已對(duì)多家中小企業(yè)進(jìn)行了信用評(píng)級(jí)，并分類建立了優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)客戶和發(fā)展?jié)摿?shù)據(jù)庫(kù)，有力增強(qiáng)了該社與客戶之間的聯(lián)系，大大提高了中小企業(yè)的資金使用效率，促進(jìn)了信貸服務(wù)質(zhì)量的大幅度提升。

二、影響金融支持中小企業(yè)發(fā)展的主要因素

（一）從農(nóng)村信用社方面來(lái)看：一是受信貸管理體制的制約，縣級(jí)聯(lián)社貸款權(quán)力有限。不適應(yīng)中小企業(yè)資金需要的及時(shí)性要求。二是信貸營(yíng)銷品種單一，對(duì)中小企業(yè)只開(kāi)展擔(dān)保貸款，不發(fā)放信用貸款，限制了貸款投放。根據(jù)《貸款通則》的規(guī)定：“經(jīng)貸款審查、評(píng)估，確認(rèn)借款人資信良好，確能償還貸款的，可以不提供擔(dān)保”。但在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，一刀切只發(fā)放擔(dān)保貸款，制約了優(yōu)良企業(yè)貸款需求，不利于優(yōu)良企業(yè)通過(guò)信用社融資渠道加速發(fā)展。三是獎(jiǎng)懲不對(duì)稱，貸款收回后，獎(jiǎng)勵(lì)很少，或者沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)；但是，到期不能收回，處罰過(guò)重，對(duì)貸款第一責(zé)任人實(shí)行終身責(zé)任制，影響了信貸員信貸投放的積極性。四是受過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款損失大、企業(yè)逃廢債現(xiàn)象比較嚴(yán)重的影響，金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)存在“惜貸”、“懼貸”的心理。

（二）從企業(yè)方面來(lái)看：一是部分中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理不規(guī)范、不透明，信用社無(wú)法評(píng)級(jí)授信進(jìn)行貸款支持。二是部分中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)法律文書(shū)不完備，無(wú)法辦理抵押擔(dān)保。三是部分中小企業(yè)主觀念落后，缺乏主動(dòng)與信用社溝通的理念，習(xí)慣小規(guī)模生產(chǎn)條件下的民間籌資，對(duì)信用社貸款的要求和程序不理解，嫌麻煩。四是部分中小企業(yè)科技含量低，生產(chǎn)管理落后，產(chǎn)品銷售前景暗淡，利潤(rùn)率低，不符合信貸扶持條件。

（三）從社會(huì)中介服務(wù)方面來(lái)看：一是中小企業(yè)融資擔(dān)保體系不健全，二是中小企業(yè)信用體系不健全。三是法律服務(wù)軟弱，對(duì)中小企業(yè)惡意逃廢金融債權(quán)的約束不夠。

三、關(guān)于農(nóng)村信用社支持中小企業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議：

（一）適當(dāng)下放基層信用社貸款審批權(quán)限，實(shí)行評(píng)級(jí)授信授權(quán)有機(jī)統(tǒng)一。評(píng)級(jí)授信由縣級(jí)聯(lián)社按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，確保評(píng)級(jí)授信的可靠性和準(zhǔn)確性。對(duì)中小企業(yè)評(píng)級(jí)授信后，在授信額度內(nèi)給基層信用社充分的貸款發(fā)放權(quán)。這樣既可堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、從嚴(yán)評(píng)級(jí)授信、降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，又能減少貸款審批環(huán)節(jié)、加快審批速度，適應(yīng)中小企業(yè)貸款需求小額、多次、快速的特點(diǎn)。

（二）選擇多種形式投放貸款，解決中小企業(yè)合理的資金需要。在有效防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，積極探索和開(kāi)展多種擔(dān)保形式，發(fā)放多種低風(fēng)險(xiǎn)的貸款。對(duì)中小企業(yè)既要開(kāi)展擔(dān)保貸款，也要適當(dāng)發(fā)放信用貸款，還可探索開(kāi)展稅款返還擔(dān)保、保單抵押、應(yīng)收貨款抵押、土地使用權(quán)證及其它權(quán)益抵（質(zhì)）押等多種貸款形式。

（三）把中小企業(yè)信貸計(jì)劃作為各縣聯(lián)社營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要組成部分。要針對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)民營(yíng)化和民營(yíng)企業(yè)以中小企業(yè)為主體的實(shí)際，把縣級(jí)聯(lián)社營(yíng)業(yè)部、城鄉(xiāng)結(jié)合部信用社的工作重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向?yàn)橹行∑髽I(yè)服務(wù)，建立專門(mén)的中小企業(yè)信貸營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，配備專門(mén)人員。同時(shí)，把各縣聯(lián)社營(yíng)業(yè)部和城鄉(xiāng)結(jié)合部信用社當(dāng)年新增存款的一定比例，如50％，作為各地支持中小企業(yè)信貸資金來(lái)源，這樣既可調(diào)動(dòng)其組織存款的積極性，加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度，強(qiáng)化對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的扶持，充分解決改制企業(yè)下崗職工再就業(yè)的問(wèn)題；又可以防止貸款過(guò)度向大城市、大企業(yè)、大項(xiàng)目集中，造成金融風(fēng)險(xiǎn)集中。

（四）健全中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。成立中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)，充實(shí)資本金，完善運(yùn)作機(jī)制。以財(cái)政出資為主，吸納中小企業(yè)入股，不以盈利為目標(biāo)，以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨。避免行政干預(yù)，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，減少擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。建立中小企業(yè)信用咨詢機(jī)構(gòu)健全中小企業(yè)信用檔案，為相關(guān)部門(mén)提供中小企業(yè)全方位、多視角信用狀況有償咨詢。大力開(kāi)展信用環(huán)境治理工作，凈化社會(huì)信用環(huán)境，加大對(duì)惡意逃廢債務(wù)的懲處力度，特別是要發(fā)揮法律強(qiáng)制作用，讓失信者付出成倍的代價(jià)，形成不愿失信、不敢失信的機(jī)制和制度。

二00九年××月××日

第三篇：銀行支持中小企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流材料

緊貼企業(yè)群貼心服務(wù) 培育資源庫(kù)傾力支持

-----**銀行**支行中小企業(yè)營(yíng)銷工作回顧

近年來(lái)，**支行堅(jiān)持貫徹“服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)城鄉(xiāng)居民”的市場(chǎng)定位，結(jié)合**經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，以拓展中小企業(yè)業(yè)務(wù)為主線，在營(yíng)銷客戶、服務(wù)客戶和精細(xì)化管理方面下功夫，大力調(diào)整和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了客戶數(shù)量、信貸投放和經(jīng)濟(jì)效益的同步快速增長(zhǎng)，支行堅(jiān)持在培育、扶持和發(fā)展客戶方面做出了不同尋常的努力,中小企業(yè)業(yè)務(wù)取得了佳績(jī)。2009年末，支行中小企業(yè)客戶37 戶，信貸余額0.96億元；2010年末，中小企業(yè)客戶63戶，當(dāng)年增加26戶，信貸余額1.77億元；2011年末，中小企業(yè)73戶，當(dāng)年增加10戶，信貸余額2.67億元，幾年來(lái)中小企業(yè)戶數(shù)和信貸投放年均增速分別為44%、69%。2011年末，個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款314戶，金額1.67億元，該經(jīng)營(yíng)類貸款70%均為小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

深入調(diào)查研究市場(chǎng)，采集企業(yè)信息數(shù)據(jù)

**地處三省交界，具有區(qū)位、水利、交通、物產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，也具有較豐富的有色金屬等礦物資源優(yōu)勢(shì)。2011年末，**市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值213億元，增長(zhǎng)13.5%，其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)分別增加值38億元、95億元和80億元。2011年工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)23%，產(chǎn)業(yè)比重也上升，工業(yè)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成了地區(qū)收入的主要來(lái)源。工業(yè)產(chǎn)業(yè)中，以造紙、冶煉化工、金屬制造、建材生產(chǎn)等為代表的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快。同時(shí)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中以硒砂瓜、高酸蘋(píng)果、設(shè)施農(nóng)業(yè)等特色農(nóng)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中商貿(mào)流通、物資經(jīng)銷等物流業(yè)發(fā)展迅速，一批中小企業(yè)依托龍頭企業(yè)逐步成長(zhǎng)。2011年 末**市沙坡頭區(qū)注冊(cè)企業(yè)戶數(shù)達(dá)到2400余戶。

由于建市時(shí)間短，企業(yè)起步相對(duì)晚，好企業(yè)成為當(dāng)?shù)乇娙跈C(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，一些具有產(chǎn)品、資金、銷路優(yōu)勢(shì)的企業(yè)已落戶他行，如何在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中篩選客戶，**支行開(kāi)展了深入的市場(chǎng)調(diào)查研究。每年初，一方面由行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，深入一線市場(chǎng)，按照統(tǒng)一的工作要求，帶領(lǐng)全行營(yíng)銷人員多渠道、多角度收集企業(yè)信息。另一方面，派專人到**市統(tǒng)計(jì)局、工信局、工商局、農(nóng)牧局等部門(mén)，收集新注冊(cè)企業(yè)、新立項(xiàng)項(xiàng)目、政府貼息項(xiàng)目的信息，掌握當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和項(xiàng)目情況，通過(guò)滲透、了解，初步營(yíng)銷掌握了企業(yè)第一手資料，建立了企業(yè)“資源庫(kù)”基本信息，每年進(jìn)行分類選擇，篩選目標(biāo)客戶。

選擇行業(yè)找準(zhǔn)投向，擇優(yōu)扶持培育成長(zhǎng)

進(jìn)入企業(yè)資源庫(kù)的企業(yè)，重點(diǎn)在于后期的服務(wù)跟進(jìn)。支行在營(yíng)銷過(guò)程中，主要采取了以下做法：

一是堅(jiān)定發(fā)展中小企業(yè)的市場(chǎng)定位，提出“滲透一批、篩選一批、培植一批、鞏固一批”的工作策略。支行在認(rèn)真考察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)前期上門(mén)拜訪，爭(zhēng)取較多的企業(yè)來(lái)支行開(kāi)戶，對(duì)已開(kāi)戶企業(yè)，分配客戶經(jīng)理，監(jiān)測(cè)流量，篩選出結(jié)算量頻繁的企業(yè)，進(jìn)行二次營(yíng)銷。凡經(jīng)支行營(yíng)銷的企業(yè)，信貸人員都按照開(kāi)戶情況、結(jié)算情況、信貸投入情況進(jìn)行了歸類，定期進(jìn)行檢測(cè)。對(duì)符合貸款條件的企業(yè)，盡快給予支持，對(duì)暫時(shí)不具備貸款條件的企業(yè)，繼續(xù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和培育，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)“資源庫(kù)”的日常管理。

二是分類指導(dǎo)，分行業(yè)滲透營(yíng)銷。目前，**城區(qū)美利工業(yè)園區(qū)、寧夏紅科技示范園區(qū)、鎮(zhèn)羅金鑫園區(qū)三大園區(qū)初步形成，政 2 府招商引資政策下吸引了一部分企業(yè)來(lái)衛(wèi)投資，依托三大園區(qū)從地理分布上對(duì)分散的企業(yè)進(jìn)行了初步整合。支行根據(jù)所掌握的信息，針對(duì)新設(shè)新建企業(yè)，了解企業(yè)或項(xiàng)目的資金到位情況、建設(shè)進(jìn)度等，發(fā)展了生物制品、制品加工、生態(tài)農(nóng)業(yè)等多戶企業(yè)。針對(duì)商品流通行業(yè)，與**市食品商業(yè)協(xié)會(huì)為營(yíng)銷突破口，建立了合作意向，由行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，審查后對(duì)效益好、結(jié)算量可觀的行業(yè)客戶予以支持。注重支持全民創(chuàng)業(yè)，與**市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)保持信息互動(dòng)，對(duì)基礎(chǔ)較好、發(fā)展方向明確的會(huì)員企業(yè)進(jìn)行支持。與**市融通中小企業(yè)擔(dān)保有限公司簽訂擔(dān)保協(xié)議，對(duì)無(wú)法提供一般擔(dān)保或普通擔(dān)保無(wú)法覆蓋全民風(fēng)險(xiǎn)的中小企業(yè)，由擔(dān)保公司提供擔(dān)保，拓寬中小企業(yè)融資渠道。

三是堅(jiān)持“以點(diǎn)帶線，由線成面”的發(fā)展模式，在發(fā)展一戶企業(yè)時(shí)，不僅要抓好該戶企業(yè)，而且要作好上下游客戶的營(yíng)銷。如支行成功營(yíng)銷的**市香山瓜果流通有限公司，該公司是**市最大的硒砂瓜流通商，支行自2008年開(kāi)始給予支持，企業(yè)的銷售額從2008年的2000萬(wàn)元發(fā)展到2011年的9000萬(wàn)元，貸款額度由2008年的140萬(wàn)元增加到2011年的500萬(wàn)元。該公司在得到支持的同時(shí)，積極回報(bào)我行，去年日均存款200萬(wàn)元，在硒砂瓜銷售進(jìn)入尾聲時(shí)存入500萬(wàn)元定期半年儲(chǔ)蓄存款，并推薦了大量與其長(zhǎng)期合作的硒砂瓜種植戶在我行辦理了“農(nóng)金寶貸款”業(yè)務(wù)，目前一部分種植戶不僅提前歸還了貸款，還成為定期儲(chǔ)蓄存款客戶。

四是實(shí)施部門(mén)互動(dòng)，齊心協(xié)力共營(yíng)銷。眾所周知，大多數(shù)中小企業(yè)實(shí)行的是家族管理，沒(méi)有完善的管理機(jī)制和財(cái)務(wù)體系，企 3 業(yè)內(nèi)部管理水平不高；大部分小企業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱、信息處理落后，企業(yè)生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、采購(gòu)、資金、市場(chǎng)等信息無(wú)法及時(shí)收集、記錄，絕大多數(shù)中小企業(yè)很難達(dá)到我行評(píng)級(jí)授信的條件。起初**市60%的中小企業(yè)都在農(nóng)村信用社以法定代表人個(gè)人辦理貸款，沒(méi)有以企業(yè)辦理業(yè)務(wù)的意識(shí)。支行在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)暫時(shí)不符合我行企業(yè)貸款條件的中小企業(yè)采取公司科和個(gè)人科聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的辦法，在做到充分調(diào)查、了解客戶的資產(chǎn)負(fù)債經(jīng)營(yíng)情況后，先由個(gè)人科以公司法定代表人給予個(gè)人流動(dòng)資金貸款支持企業(yè)發(fā)展，由公司科指定客戶經(jīng)理全方面的跟蹤服務(wù)企業(yè)，指導(dǎo)企業(yè)健全財(cái)務(wù)、規(guī)范記賬，監(jiān)測(cè)現(xiàn)金流，待發(fā)展成熟后給予企業(yè)評(píng)級(jí)授信。支行以此方式成功營(yíng)銷發(fā)展中小企業(yè)達(dá)19戶，貸款余額為7100萬(wàn)元。現(xiàn)有個(gè)人經(jīng)營(yíng)類客戶中70%約220戶均為小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，支行將通過(guò)由個(gè)人到公司的營(yíng)銷方式逐步培養(yǎng)，支持小微企業(yè)發(fā)展壯大。

自2009年至2011年末，支行中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，三年累計(jì)支持中小企業(yè)84戶，累計(jì)投放信貸金額5.8億元；僅2010年新發(fā)展企業(yè)26戶，信貸投放9750萬(wàn)元。在2010年總行開(kāi)展的中小企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)中，支行取得了新增授信戶數(shù)一等獎(jiǎng)、新增日均存款一等獎(jiǎng)、新增貸款一等獎(jiǎng)的良好成績(jī)。支行中小企業(yè)貸款占例由2008年12%提高到2011年末的31%。

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，促進(jìn)健康發(fā)展

在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，支行始終未忘“風(fēng)險(xiǎn)”二字，要求全行營(yíng)銷人員不能盲目求發(fā)展，要統(tǒng)籌兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防控，堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線。一是業(yè)務(wù)調(diào)查中遵照《寧夏銀行小企業(yè)授信業(yè)務(wù)盡 4 職調(diào)查細(xì)則》要求，認(rèn)真進(jìn)行貸前調(diào)查，并且要求客戶經(jīng)理要依據(jù)調(diào)查情況填寫(xiě)“小企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整表”，并附在業(yè)務(wù)資料中上報(bào)中小企業(yè)部；二是堅(jiān)持每筆業(yè)務(wù)調(diào)查都由風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理參與；三是堅(jiān)持調(diào)查重憑證、重證明材料，做到調(diào)查心中有數(shù)。關(guān)注“三品、三表”，即注重人品、產(chǎn)品和抵押品，看好電表、水表和工資表，不以企業(yè)大小變更或放松調(diào)查要求；四是采取一次授信分批用信、定期審查、循環(huán)使用等方式，減輕中小企業(yè)集中還款的調(diào)度壓力，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)；五是落實(shí)《三辦法一指引》，做到嚴(yán)格監(jiān)督企業(yè)按用途使用貸款；六是安排專人按旬對(duì)支行所有中小企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金流監(jiān)測(cè)，依據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果不定期對(duì)企業(yè)進(jìn)行回訪；七是按季召開(kāi)貸后經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，發(fā)現(xiàn)苗頭，及時(shí)處置。截止目前，中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展良好，從未出現(xiàn)貸款欠息、逾期現(xiàn)象。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶

金融服務(wù)是聯(lián)系銀企之間關(guān)系的橋梁，是加強(qiáng)合作的基礎(chǔ)，是取得業(yè)務(wù)發(fā)展的一枚鑰匙。在實(shí)際營(yíng)銷中，支行營(yíng)銷人員牢固堅(jiān)持以市場(chǎng)和客戶為中心，全面實(shí)施服務(wù)規(guī)范化管理，努力實(shí)踐“一言一行樹(shù)寧夏銀行形象，一心一意為客戶服務(wù)”的承諾，從不因路途遙遠(yuǎn)而止步、從不因業(yè)務(wù)繁忙而推脫，始終勤勤懇懇、廢寢忘食的工作，想客戶之所想，急客戶之所急，在企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)刻給予雪中送炭。這些客戶在支行辦理業(yè)務(wù)、發(fā)生結(jié)算不僅是因?yàn)橹薪o予信貸支持，還有對(duì)客戶經(jīng)理、結(jié)算柜員一點(diǎn)一滴的真心付出的回報(bào)。通過(guò)支行業(yè)務(wù)營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，寧夏銀行的品牌得到了廣大企業(yè)客戶的充分認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏。

隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境 5 不斷改善，發(fā)展模式和盈利方式逐步在競(jìng)爭(zhēng)中得到調(diào)整和升級(jí)，企業(yè)新的金融需求客觀上要求我行立足市場(chǎng)推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)改革創(chuàng)新。中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展任重道遠(yuǎn)，在今后工作中，支行將繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融政策和總行工作會(huì)議要求，進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，科學(xué)合理投放，全員營(yíng)銷，扎實(shí)工作，堅(jiān)持走**支行的可持續(xù)發(fā)展之路。

二0一二年二月十三日

（供稿：張世海 王秀娟）

第四篇：支持中小企業(yè)工作亮點(diǎn)

“組合拳”打出信貸工作新境界

——2009年柳州市區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社支持中小企業(yè)工作亮點(diǎn)

2009年，柳州市區(qū)農(nóng)村信用社堅(jiān)持“鞏固三農(nóng)、延伸領(lǐng)域、穩(wěn)步增長(zhǎng)、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的信貸工作方針，積極響應(yīng)“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的經(jīng)濟(jì)政策，充分發(fā)揮農(nóng)村信用社地緣、人緣優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新工作思路，完善管理機(jī)制，打出了漂亮的信貸“組合拳”，有效地支持了柳州市中小企業(yè)的發(fā)展。截至12月末，聯(lián)社發(fā)放各類 貸款39.47億元，比上年末增長(zhǎng) 17.94億元，增幅83.36％，為柳州市450戶中小企業(yè)解了“發(fā)展資金之渴”。

組合拳一：措施完善+務(wù)實(shí)高效

在支持柳州市中小企業(yè)發(fā)展上，柳州市區(qū)聯(lián)社堅(jiān)持“以中小企業(yè)、個(gè)體工商、柳州三大支柱產(chǎn)業(yè)為主”的貸款投向，積極支持中小企業(yè)的健康發(fā)展。為了更好地為轄內(nèi)小企業(yè)提供服務(wù)，促進(jìn)和指導(dǎo)轄內(nèi)信用社不斷改善對(duì)小企業(yè)的金融服務(wù)，逐步調(diào)整和優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，柳州市區(qū)聯(lián)社制定了《柳州市城區(qū)信用聯(lián)社開(kāi)展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)實(shí)施辦法》，為中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供了制度保障。同時(shí)加大信貸工作的日常管理，以建立高效的企業(yè)執(zhí)行力為目標(biāo)，狠抓責(zé)任落實(shí)，確保了信貸投放切實(shí)惠及廣大中小企業(yè)：

一是加強(qiáng)日常管理，規(guī)范信貸工作。聯(lián)社嚴(yán)格控制大額超比例貸款，對(duì)單戶和十大戶貸款本著“優(yōu)化存量、循環(huán)漸進(jìn)、逐步壓縮、嚴(yán)控新增”的原則落實(shí)收回，進(jìn)一步擴(kuò)大小額貸款面，分散風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真落實(shí)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)入制度，提高“以貸引存、以貸促存、存貸掛鉤”的 1

工作效率。建立信貸業(yè)務(wù)退出制度，對(duì)不符合信貸條件，經(jīng)營(yíng)效益和信用差的客戶，堅(jiān)持執(zhí)行退出制度，以優(yōu)化存量貸款，確保貸款質(zhì)量。

二是完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。為了提高信貸員工的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)員工工作的緊迫感和責(zé)任感，柳州市區(qū)聯(lián)社不斷完善獎(jiǎng)懲措施，嚴(yán)格落實(shí)貸款責(zé)任:制定貸款發(fā)放與清收獎(jiǎng)勵(lì)制度，收入與績(jī)效直接掛鉤，達(dá)到獎(jiǎng)勤罰懶的目的；制定各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)操作流程，明確各崗位工作職責(zé)，規(guī)范各種類型貸款的操作流程；制定抵押登記管理辦法，使抵押登記行為制度化，實(shí)行專人負(fù)責(zé)抵押登記，有效防范抵押登記操作風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)隱患；制定貸后管理實(shí)施細(xì)則，規(guī)范了貸后管理操作流程，明確貸后檢查的重點(diǎn)及內(nèi)容，強(qiáng)化了貸后管理職責(zé)。

三是堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的業(yè)務(wù)能力決定信貸工作的質(zhì)量。柳州市區(qū)聯(lián)社高度重視員工隊(duì)伍的能力建設(shè)，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好每星期的晨訓(xùn)、每月的信貸分析會(huì)和每季的信貸員人員學(xué)習(xí)班，形成學(xué)習(xí)的常態(tài)化和制度化。尤其加強(qiáng)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，如定期開(kāi)展轄內(nèi)信貸員的培訓(xùn)，針對(duì)信用社開(kāi)展小企業(yè)貸款利率定價(jià)作出指導(dǎo)，提高信貸人員的業(yè)務(wù)操作水平、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力和風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

組合拳二：產(chǎn)品創(chuàng)新+科學(xué)營(yíng)銷

以客戶為中心，柳州市區(qū)聯(lián)社不斷摸索創(chuàng)新，緊貼客戶的需求，業(yè)務(wù)品種和服務(wù)方式不斷推陳出新。在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面，變坐商為行商，不等不靠，深入市場(chǎng)，深入企業(yè)，取得了良好的工作成效。

一方面，大力推進(jìn)中小企業(yè)貸款創(chuàng)新，推出票據(jù)融資業(yè)務(wù)，擺脫了信用社無(wú)票據(jù)承兌、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的局面；根據(jù)不同類型企業(yè)的金融需求、財(cái)務(wù)狀況以及能夠提供的擔(dān)保情況，大力推行應(yīng)收帳款質(zhì)押貸款、倉(cāng)單質(zhì)押貸款、汽車合格證質(zhì)押貸款、鋼材質(zhì)押貸款、白糖質(zhì)押貸款、林權(quán)質(zhì)押貸款以及中小企業(yè)聯(lián)保貸款等金融新產(chǎn)品，滿足中小企業(yè)不同貸款需求。

大型鋼鐵企業(yè)柳鋼附近聚集了200多家從事鋼材經(jīng)銷的企業(yè)，這些企業(yè)年交易額高達(dá)50億元。由于銷售資金占用量大，他們對(duì)貸款需求相應(yīng)也較大，而他們自身?yè)碛匈Y產(chǎn)較少，難以提供貸款所需的抵押物。針對(duì)這一情況，市區(qū)聯(lián)社在綜合評(píng)估企業(yè)信用、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益等方面的基礎(chǔ)上，推出了中小企業(yè)聯(lián)保貸款，單戶貸款額最高可達(dá)500萬(wàn)元。同時(shí)，針對(duì)一些尚未達(dá)到聯(lián)保貸款條件的企業(yè)，市區(qū)聯(lián)社還開(kāi)發(fā)了鋼材動(dòng)產(chǎn)流動(dòng)質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，引入市場(chǎng)管理者柳州市儲(chǔ)運(yùn)總公司進(jìn)行三方合作，既盤(pán)活了企業(yè)資產(chǎn)，又解決了銀行對(duì)動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管難的問(wèn)題。

另一方面，不斷健全和完善營(yíng)銷體系，提高貸款營(yíng)銷效率。聯(lián)社制定了信貸檔案管理制度，進(jìn)一步規(guī)范了各類貸款資料的收集和信貸檔案的管理。年內(nèi)，聯(lián)社在新興、陽(yáng)和、高新、白露等園區(qū)進(jìn)一步開(kāi)展中小企業(yè)貸款宣傳，信貸員們深入廣大中小企業(yè)，摸企情、知企事，營(yíng)銷了為數(shù)較多的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)貸款，既鞏固并擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，又進(jìn)一步優(yōu)化了信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。聯(lián)社全年共支持中小企業(yè)貸款 200筆，金額為 285000萬(wàn)元，比上年同期凈增200000萬(wàn)元，貸款投向主要

在制造、房地產(chǎn)、批發(fā)零售、制糖、化工等行業(yè)；累計(jì)發(fā)放個(gè)體工商戶貸款45000萬(wàn)元，比上年凈增2000萬(wàn)元，重點(diǎn)支持當(dāng)?shù)厮?、農(nóng)資、服裝等批發(fā)市場(chǎng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，支持廣大中小企業(yè)和個(gè)體工商戶走出了全球金融危機(jī)產(chǎn)生的重重困境。

組合拳三：堅(jiān)持宗旨+靈活經(jīng)營(yíng)

為了有效落實(shí)中央促內(nèi)需、保增長(zhǎng)政策實(shí)施，配合當(dāng)?shù)卣當(dāng)[脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2009年，柳州市區(qū)聯(lián)社充分發(fā)揮龍頭作用，在兩天時(shí)間里向全區(qū)8個(gè)辦事處、90家聯(lián)社發(fā)出社團(tuán)貸款邀請(qǐng)，最后成功組織75多家聯(lián)社參與發(fā)放社團(tuán)貸款，為柳州市各重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目投放了60億元貸款。積極有效的工作，獲得了柳州市政府的高度認(rèn)可?！盎轁赊r(nóng)民，服務(wù)地方，發(fā)展自己”，這是柳州市區(qū)聯(lián)社在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終堅(jiān)持的職責(zé)與使命，也正是柳州市區(qū)聯(lián)社得以發(fā)展壯大的根本原因。

為了方便中小企業(yè)融資，聯(lián)社采取了八項(xiàng)重大措施發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù)：

1、制定內(nèi)部企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定目前我聯(lián)社重點(diǎn)支持的小企業(yè)行業(yè)類型，為小企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定基礎(chǔ)；

2、選出三家基層社進(jìn)行試點(diǎn)，并成立公司業(yè)務(wù)部，提供組織保障；

3、徹底顛覆原有審批流程，公司業(yè)務(wù)部直屬聯(lián)社管理，參與調(diào)查后直接信貸部門(mén)審批，最后送審聯(lián)社審委會(huì)，創(chuàng)建新型高效審批機(jī)制；

4、針對(duì)小企業(yè)出臺(tái)特別信貸政策，積極鼓勵(lì)其業(yè)務(wù)發(fā)展；

5、建立小企業(yè)貸款利率定價(jià)機(jī)制，實(shí)行浮動(dòng)利率管理，共創(chuàng)雙贏。同時(shí)，積極與中小企業(yè)擔(dān)保公司合作，加大了擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)量。

聯(lián)社成立公司業(yè)務(wù)部后，實(shí)現(xiàn)了大額貸款集中管理。公司部直屬聯(lián)社管理，參與調(diào)查后直接信貸部門(mén)審批，最后送審聯(lián)社審委會(huì)，相當(dāng)于為中小企業(yè)貸款開(kāi)辟了“審貸直通車 ”。對(duì)中小企業(yè)客戶的營(yíng)銷與信貸業(yè)務(wù)的預(yù)調(diào)查同步進(jìn)行，承諾審批時(shí)限為：最短3天，最長(zhǎng)15天；小額貸款集中、批量處理。高效的審批機(jī)制大大方便了中小企業(yè)貸款，一名客戶在一封感謝信中寫(xiě)道：“市區(qū)聯(lián)社了解我們公司的資金需求后，加班加點(diǎn)，從貸款調(diào)查、審批到抵押物的辦理，僅用了不到一個(gè)星期就給我們落實(shí)了700萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款，緩解了我們的燃眉之急，效力之高，速度之快，政策的靈活是我們始料不及的”。

做實(shí)事、出實(shí)招、求實(shí)效的柳州市區(qū)聯(lián)社，以漂亮的“組合拳”，打出了支持中小企業(yè)發(fā)展的新境界。在新的一年里，市區(qū)聯(lián)社還將繼續(xù)以服務(wù)“三農(nóng)”為根本，大力扶持個(gè)體工商戶、中小企業(yè)，積極營(yíng)銷和重點(diǎn)支持政府優(yōu)質(zhì)發(fā)展項(xiàng)目、大型國(guó)有企業(yè)，以責(zé)任的名義播撒支農(nóng)興企、服務(wù)地方的綠色足跡。（文/覃振管）

第五篇：全市金融支持中小企業(yè)匯報(bào)

金融支持千家中小企業(yè)工作匯報(bào)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《金融支持千家中小企業(yè)健康成長(zhǎng)計(jì)劃的實(shí)施方案》的精神，加快中小企業(yè)快速健康平穩(wěn)發(fā)展，我縣緊抓機(jī)遇,加大協(xié)調(diào)，積極合作,強(qiáng)化服務(wù)，金融支持中小企業(yè)健康成長(zhǎng)計(jì)劃有序進(jìn)展，成效顯著。截止**月底，全縣各金融機(jī)構(gòu)累計(jì)發(fā)放支持中小企業(yè)成長(zhǎng)貸款**筆，金額**億元。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)工作基礎(chǔ)

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，充分發(fā)揮政府指導(dǎo)作用，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加快金融創(chuàng)新支持符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、成長(zhǎng)性好的中小企業(yè)提高融資能力，加速成長(zhǎng)壯大，快速發(fā)展。建立金融支持千家中小企業(yè)健康成長(zhǎng)計(jì)劃聯(lián)席會(huì)議制度，負(fù)責(zé)計(jì)劃的組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)處理計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題?？h金融辦、經(jīng)貿(mào)局、人行等部門(mén)具體負(fù)責(zé)工作的組織協(xié)調(diào)、落實(shí)反饋、督查指導(dǎo)，形成工作合力，力爭(zhēng)2009年至2011年使成長(zhǎng)計(jì)劃中50%的中小企業(yè)發(fā)展成中型企業(yè)，一部分中型企業(yè)發(fā)展成大型企業(yè)；各金融機(jī)構(gòu)成立專門(mén)服務(wù)于中小企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)，配備專業(yè)工作人員，深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)訪談，調(diào)研行業(yè)的背景、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)展前景。認(rèn)真分析借款企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)情況，不斷加大市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶資源儲(chǔ)備力度?？h農(nóng)業(yè)銀行積極采取措施，研究政策，通過(guò)實(shí)地調(diào)查篩選了42戶資產(chǎn)優(yōu)良的小企業(yè)，作為今年支持的重點(diǎn)，積極授信，深入拓展優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

二、配合協(xié)作聯(lián)動(dòng)，拓展服務(wù)渠道

積極對(duì)接各類金融機(jī)構(gòu)，不斷增加信貸產(chǎn)品。拓展信貸擔(dān)保領(lǐng)域，放活抵押方式。簡(jiǎn)化貸款程序，降低服務(wù)門(mén)檻。加強(qiáng)協(xié)作配合，共同推進(jìn)中小企業(yè)健康成長(zhǎng)計(jì)劃。截至**月底，中行、工行、農(nóng)行、建行四大國(guó)有商業(yè)銀行共計(jì)辦理貸款**比，**億元。農(nóng)合行辦理**筆，**億元。永豐小額貸款公司**比，**萬(wàn)元?？h中小企業(yè)擔(dān)保中心擔(dān)保授信**萬(wàn)元；縣農(nóng)行采用“四戶聯(lián)保”的形式，在濱州市發(fā)放了首筆小企業(yè)“四戶聯(lián)?！辟J款**萬(wàn)元，為解決小企業(yè)融資難開(kāi)辟了一條新途徑。借鑒“**模式”與縣中小企業(yè)擔(dān)保公司簽訂了擔(dān)保協(xié)議，授信**億元，今年計(jì)劃投放中小企業(yè)貸款**億元，重點(diǎn)支持**縣的特色經(jīng)濟(jì)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)；縣工商局深入開(kāi)展“聯(lián)手助企促發(fā)展”活動(dòng)，辦理動(dòng)產(chǎn)抵押登記**件、融資**億元。縣個(gè)私協(xié)會(huì)與郵政儲(chǔ)蓄銀行聯(lián)合開(kāi)展了“聯(lián)手助企促發(fā)展”活動(dòng)，幫助**余家私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶貸款****余萬(wàn)元；縣土管局完成土地使用權(quán)出讓評(píng)估**宗，抵押評(píng)估**宗，評(píng)估金額**億元，實(shí)現(xiàn)抵押金額**億元，進(jìn)一步拓寬了企業(yè)的融資擔(dān)保方式。積極推動(dòng)民間資金向民間資本轉(zhuǎn)化，鼓勵(lì)中小企業(yè)通過(guò)合伙制、股份合作制等方式進(jìn)行股權(quán)融資。不斷拓寬企業(yè)的融資平臺(tái)。

三、完善工作機(jī)制，保障健康發(fā)展

一是完善銀企對(duì)接機(jī)制。建立銀行業(yè)和中小企業(yè)之間定期溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，定期舉辦銀企洽談會(huì)，開(kāi)展銀行與中小企業(yè)對(duì)接，解決銀企貸款擔(dān)保信息不對(duì)稱問(wèn)題，疏通中小企業(yè)融資渠道。二是建立考核激勵(lì)機(jī)制。把小企業(yè)貸款余額和增長(zhǎng)率作為考核的重要指標(biāo)。對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況每半年進(jìn)行一次調(diào)度，年終進(jìn)行考核，并對(duì)考核情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲通報(bào)。二是提升配套金融服務(wù)水平。進(jìn)一步完善配套服務(wù)措施，加大中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，運(yùn)用多種金融工具，為中小企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。三是推進(jìn)中小企業(yè)信用環(huán)境建設(shè)。進(jìn)一步推動(dòng)和完善企業(yè)征信體系建設(shè)，營(yíng)造金融運(yùn)行安全區(qū)。督導(dǎo)列入計(jì)劃的企業(yè)制定三年發(fā)展計(jì)劃，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，完善現(xiàn)代企業(yè)制度實(shí)

施技術(shù)改造，著力提升開(kāi)拓市場(chǎng)能力。今年上半年，全縣多家企業(yè)參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20余項(xiàng)，**家生產(chǎn)企業(yè)獲得**名牌，13家企業(yè)獲得ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，有*家企業(yè)的**個(gè)產(chǎn)品獲得國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)使用采標(biāo)證書(shū)。新注冊(cè)商標(biāo)**件，申報(bào)評(píng)定“守合同重信用”稱號(hào)**家，新命名消費(fèi)者滿意單位省級(jí)**家、市級(jí)**家。

金融支持千家中小企業(yè)健康成長(zhǎng)計(jì)劃在我縣取得了極大的成功，拓寬了中小企業(yè)信貸擔(dān)保方式，增加了信貸投入，支持了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。今后，我縣將按照市金融支持千家中小企業(yè)工作的計(jì)劃部署要求，始終堅(jiān)持區(qū)域指導(dǎo)、因地制宜、梯度推進(jìn)的原則，強(qiáng)化管理、防范風(fēng)險(xiǎn)，完善服務(wù)、提高效率,全面加大對(duì)中小企業(yè)的資金扶持力度,確保盡快做優(yōu)做強(qiáng),為實(shí)現(xiàn)全縣的跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。