第一篇：我國家電行業(yè)外貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r

中國家電行業(yè)外貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r

隨著我國加入WTO，家電產(chǎn)品關(guān)稅稅率不斷下調(diào)，這為我國家電發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，中國家電制造業(yè)的全球競爭優(yōu)勢逐步得到加強(qiáng)。目前我國很多家電產(chǎn)品已獲得了世界第一制造的稱號(hào)，例如我國空調(diào)生產(chǎn)占世界的32%，洗衣機(jī)占23%，冰箱占19%。近幾年來，家電業(yè)快速的建立起了規(guī)模優(yōu)勢，再加上我國低廉的人力資源成本，家電企業(yè)以低價(jià)為買點(diǎn)迅速地在全球市場上建立起以中國制造為代表的戰(zhàn)略優(yōu)勢。本文通過對(duì)我國家電產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀、問題、對(duì)策和發(fā)展前景等方面進(jìn)行的調(diào)查和分析，就在調(diào)查中所遇到的問題和情況針對(duì)性的簡述自己的觀點(diǎn)，并且對(duì)家電業(yè)出口提出自己的見解。一 我國家電業(yè)對(duì)外貿(mào)易的現(xiàn)狀

近幾年來，中國家電出口增速一直處下滑趨勢，其中2013年尤為明顯。據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2010-2015年中國出口家電產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報(bào)告》顯示，2013年1-6月，全國家電行業(yè)累計(jì)出口額為273.69億美元，同比增長7.84%，較2012年同期相比增速下降1.11%。我國家電產(chǎn)品出口市場形成“三強(qiáng)三弱”的市場格局?！叭龔?qiáng)”指亞洲、北美和歐洲，“三弱”指南美、大洋洲和非洲。我國對(duì)亞洲、北美和歐洲出口家電117.9億美元，占家電出口總額的92.91%，對(duì)另外三大洲出口額只有9億美元，所占份額僅為7.09%。占家電出口總額的92.91%，對(duì)另外三大洲出口額所占份額僅為7.09%。

據(jù)調(diào)查得知；對(duì)亞洲和北美市場出口的商品主要是：空調(diào)器、吊扇、落地扇、微波爐、吸塵器和部分小家電商品；對(duì)歐洲市場出口的商品主要是：微波爐、吸塵器、電咖啡壺、分體式空調(diào)器、電熱烤面包機(jī)、多用食品加工機(jī)和電熨斗；對(duì)非洲、大洋洲和拉美市場出口的商品主要是：微波爐、吊扇、窗式空調(diào)器、多用食品加工機(jī)和洗衣機(jī)等商品。以上產(chǎn)品約占全部需求的百分之60以上。二 我國家電行業(yè)對(duì)外貿(mào)易的特點(diǎn)

低成本的優(yōu)勢使我國家電在國際市場競爭中具備了價(jià)格優(yōu)勢，有資料顯示，我國出口到美國的產(chǎn)品在市場上的價(jià)格普遍比日本、韓國的產(chǎn)品低20%以上，價(jià)格的低廉毋庸置疑使得我國家電產(chǎn)品在世界市場上具有一定的競爭優(yōu)勢，能夠贏得一部分市場份額。并且早在2004年，中國的家電企業(yè)就展開了并購風(fēng)潮，從而促成了規(guī)模更大的家電生產(chǎn)集團(tuán)。促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的集約化。三 出口中遇到的問題

1、面臨國外設(shè)置的貿(mào)易壁壘

世界上沒有一個(gè)大國的崛起跟制造業(yè)的崛起有很大關(guān)系，與此同時(shí)世界上任一國家的某一產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提高也不是一帆風(fēng)順。當(dāng)國內(nèi)家電企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢在獲得一部分國外消費(fèi)者的青睞時(shí)，也大大損害了進(jìn)口國家電制造業(yè)的原有利益，世界各國的競爭對(duì)手們將用各種手段來保護(hù)自己的即得利益。目前我國家電正在成為一些國家和地區(qū)高度防范的目標(biāo)，如陸續(xù)出現(xiàn)的反傾銷案例、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等。由于我國出口家電技術(shù)含量不高、質(zhì)量檔次低，大多數(shù)家電企業(yè)的出口戰(zhàn)略是“粗放型”的。這一層次的產(chǎn)品競爭對(duì)手很多，涉及一些發(fā)展中國家的弱勢企業(yè)發(fā)發(fā)達(dá)國家的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由此產(chǎn)生的矛盾比較尖銳，很容易遭到別國的反傾銷制裁。反傾銷對(duì)中國家電業(yè)對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響：（1）嚴(yán)重削弱我國家電產(chǎn)品的出口競爭力，減少家電產(chǎn)品的出口市場。我國出口家電的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在價(jià)格，如果家電產(chǎn)品遭反傾銷，將會(huì)被征收高額的反傾銷稅，實(shí)際上提高了出口企業(yè)的成本。例如在美國對(duì)中國彩電的反傾銷中，對(duì)長虹、TCL、康佳、夏華征收的反傾銷稅分別是：26.37%、21.25%、9.69%、5.22%。很顯然價(jià)格優(yōu)勢的削弱，將會(huì)使一部分企業(yè)不得不退出已進(jìn)入的國際市場。（2）影響外商對(duì)家電企業(yè)的投資信心，不利于家電企業(yè)的健康發(fā)展外商投資于中國的家電企業(yè)，一方面是朝著中國巨大家電市場而來，一方面是想通過中國低廉的勞動(dòng)力成本來占領(lǐng)其他國家的市場。但近年來，由于其他國家的反傾銷指控，這些外商投資企業(yè)也逐漸失去了海外市場份額。這勢必危及外商投資者的經(jīng)濟(jì)利益，影響其對(duì)華投資信心。眾所周知外商投資能為中國家電企業(yè)帶來先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，而這些正是中國家電企業(yè)所缺乏的。反傾銷在影響外商投資時(shí)也勢必會(huì)影響中國家電業(yè)的發(fā)展。

（3）影響中國家電產(chǎn)品的整體形象大國對(duì)我國家電產(chǎn)品反傾銷時(shí)，家電企業(yè)失去的可能是龐大的國際市場，可能還在一個(gè)側(cè)面說明中國產(chǎn)品競爭力的增強(qiáng)，但如果象特立尼達(dá)和多巴哥這樣一個(gè)僅有130萬人口，消費(fèi)水平極低的小國也來反 傾銷時(shí)，中國家電產(chǎn)品給世人留下的可能只是價(jià)低、質(zhì)劣的印象了。

2、技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理

中國家電企業(yè)出口的技術(shù)含量整體不高，大多數(shù)高技術(shù)含量和高附加值的核心部件來自于進(jìn)口。技術(shù)含量、核心技術(shù)自有比量過低已成為中國家電出口的一大心病。自主研發(fā)過少成就不多，各企業(yè)技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)產(chǎn)品，于是大部分企業(yè)向國外進(jìn)口技術(shù)，真正的核心技術(shù)由國外企業(yè)將會(huì)保留其即將貶值才會(huì)買出。我國的家電行業(yè)大都是由引進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)線發(fā)展起來的，自有技術(shù)含量低。由于許多技術(shù)的引進(jìn)于同一企業(yè)，導(dǎo)致許多產(chǎn)品的差別極小，各種品牌之間的競爭只能依靠消耗自身財(cái)力，物力，智力為代價(jià)，大打“廣告戰(zhàn)”，“價(jià)格戰(zhàn)”，“概念戰(zhàn)”來拉開差距。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面；

（1）核心技術(shù)缺失，國內(nèi)家電行業(yè)出口競爭力明顯不足。由于家電核心技術(shù)長期處于高度壟斷的局面，幾十年來我國家電企業(yè)幾淪為國外跨國巨頭的代工廠，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壁壘高筑和高端人才缺乏等形勢下，國內(nèi)家電行業(yè)出口競爭力明顯較弱。目前在家電出口市場，外商投資企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)控制程度較高，長期依附于外資企業(yè)的發(fā)展模式導(dǎo)致國內(nèi)家電企業(yè)缺乏自主研發(fā)能力和核心技術(shù)；目前國產(chǎn)彩電制造企業(yè)所使用的面板基本上是從日韓企業(yè)手中整體采購的，成本占據(jù)彩電成本70%~80%。而面板產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵零部件和技術(shù)都掌握在日韓等企業(yè)手中，夏普、三星、LG、松下等企業(yè)仍占據(jù)市場強(qiáng)勢地位，掌控市場話語權(quán)。

（2）近年來國際經(jīng)濟(jì)不氣導(dǎo)致消費(fèi)者市場萎靡不振。各大家電生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)約成本，紛紛采取了停減產(chǎn)措施，包括三洋、索尼、東芝、夏普、松下在內(nèi)的眾多半導(dǎo)體、液晶面板配套組建生產(chǎn)廠及電子整機(jī)企業(yè)紛紛停產(chǎn)或減產(chǎn)。國內(nèi)電視機(jī)生產(chǎn)所需的液晶顯示板原料多由日本進(jìn)口，原料供給緊張將使液晶顯示板呈現(xiàn)短期性缺貨和成本上升，市場也無明顯擴(kuò)大。

（3）企業(yè)生產(chǎn)成本上升，經(jīng)營壓力加大。勞動(dòng)力成本上升，原材料漲價(jià)，人民幣升值三重壓力困擾家電制造和出口企業(yè)。油價(jià)高位運(yùn)行，原材料價(jià)格上漲，致使生產(chǎn)成本不可預(yù)期，企業(yè)有單不敢接。

3、出口中面臨的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛問題

我國家電產(chǎn)品的商標(biāo)、專利以及外觀設(shè)計(jì)屢屢被外國企業(yè)搶注，造成我國家電產(chǎn)品出口到國外遇到和自己相同的商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)，但由于我國家電產(chǎn)品沒有在國外注冊(cè)商標(biāo)和申請(qǐng)專利，面臨著侵權(quán)問題。國外企業(yè)往往會(huì)起訴中國家電出口企業(yè)侵害其的商標(biāo)權(quán)和專利權(quán)，經(jīng)過和國外企業(yè)的協(xié)商談判以及上訴，外國企業(yè)向中國企業(yè)收取專利使用費(fèi)和讓中國家電出口企業(yè)贖回自己的商標(biāo)。中國的家電產(chǎn)品出口到國外還要向自己的專利和商標(biāo)付費(fèi)，不難看出中國家電產(chǎn)品出口中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的薄弱和面臨著十分嚴(yán)峻的問題，已經(jīng)嚴(yán)重影響了我國家電行業(yè)的發(fā)展。

四 面對(duì)當(dāng)前情況政府和企業(yè)的對(duì)策

企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，視角要從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際甚至全球，樹立以國際市場需求為中心的市場觀念尤其要以消費(fèi)者的需要為切入點(diǎn)。因此從事家電企業(yè)，必須在進(jìn)行充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上知己知彼，量力而行，揚(yáng)長避短。切忌以本國文化的價(jià)值觀和指導(dǎo)思想來估計(jì)和評(píng)價(jià)國外市場顧客的需求，如海爾為巴基斯坦人民設(shè)計(jì)得大容量洗衣機(jī)。格力空調(diào)為巴西設(shè)計(jì)的帶有除濕功能的空調(diào)就是一系列很好餓例子，在開發(fā)產(chǎn)品的方向、進(jìn)入市場的策略、選擇渠道的標(biāo)準(zhǔn)、促銷方式的采用上都應(yīng)奉行市場導(dǎo)向觀念，從市場消費(fèi)者的觀點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新。

1、去年，國家質(zhì)檢總局和海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布關(guān)于調(diào)整《出入境檢驗(yàn)檢疫 機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)檢疫的進(jìn)出境商品目錄》公告(2014年第62號(hào)聯(lián)合公告)。公告對(duì)未來出口產(chǎn)品做出進(jìn)一步調(diào)整，將取消機(jī)電產(chǎn)品和食品接觸產(chǎn)品的出口檢驗(yàn)檢 疫，共涉及222個(gè)海關(guān)商品編碼，商品目錄自發(fā)布月15日起開始實(shí)施。

其中家電產(chǎn)品是此次目錄調(diào)整的重點(diǎn)。據(jù)取消出口檢驗(yàn)檢疫的海關(guān)商品編碼 表顯示，今后無需出口檢驗(yàn)檢疫的空調(diào)、冰箱、其他冷藏設(shè)備的壓縮機(jī)共9項(xiàng)；各類空調(diào)產(chǎn)品4項(xiàng)；冰箱、冰凍箱、冷藏裝置等4項(xiàng)；小家電產(chǎn)品則涵蓋了制冰機(jī)、凈水器、微波爐、電飯煲、電烤箱、滴液式咖啡機(jī)等共計(jì)17項(xiàng)。國家此次放開多類家電產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫流程，改善了國內(nèi)家電行業(yè)出口市場萎靡狀態(tài)。

2、（1）家電企業(yè)自身應(yīng)該改變現(xiàn)在只重?cái)?shù)量的出口方式目前很多家電企業(yè)只注重出口數(shù)量和出口額，而忽視國際消費(fèi)需求的變化和技術(shù)革新。企業(yè)應(yīng)該把主要精力放在技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品品質(zhì)的改進(jìn)上，這樣企業(yè)既可以突破相關(guān)的貿(mào)易壁壘，有可以使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。從長遠(yuǎn)看，只有這樣的企業(yè)才能在出口上有較大的突破，并獲得較大的國際市場份額。

（2）家電出口企業(yè)應(yīng)提前了解出口國有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律家電企業(yè)可以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品前就了解國外有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的法律，以免因不“小心”而掉入知識(shí)產(chǎn)權(quán)“陷阱”。小天鵝在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，先提出設(shè)計(jì)思路，然后請(qǐng)國內(nèi)外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)掃描，以避免涉及別人的專利，小天鵝“水魔方”洗衣機(jī)就是用這一思路開發(fā)出的，真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

（3）家電企業(yè)要聯(lián)合起來構(gòu)建自己的專利池中國的家電企業(yè)擁有的專利很少，單個(gè)企業(yè)很難突破國際家電巨頭的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。但是中國家電企業(yè)很多，如能把所有的家電企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，集合各自有限的，哪怕是邊緣專利，以建立中國家電業(yè)的專利池。我想這個(gè)專利池也會(huì)對(duì)國外家電巨頭產(chǎn)生一定的威懾作用，增加我國家電企業(yè)的談判籌碼，同時(shí)有可能與他們進(jìn)行以專利換專利，這對(duì)我國整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)是有益的。五 家電行業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展前景

家電產(chǎn)品具有家庭必備的特殊屬性，這種商品屬性具有市場容量變化相對(duì)穩(wěn)定的特點(diǎn)。所以，未來10年內(nèi)，全球家電需求穩(wěn)中有升為我國家電產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。另外，跨國公司全球性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也為中國家電業(yè)帶來了重要的市場延伸機(jī)遇。隨著我國投資環(huán)境的進(jìn)一步改善，日本、美國、德國、意大利、荷蘭、瑞典等國的家電生產(chǎn)企業(yè)會(huì)加大在華投資規(guī)模，將部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)，然后返銷國際市場，這部分外資企業(yè)將成為拉動(dòng)我國家電出口的新動(dòng)力。另外，有些家電產(chǎn)品在這些國家已經(jīng)停產(chǎn)，只能從中國返銷，這也是我國家電產(chǎn)品出口增長的必然因素。最后，金融危機(jī)和歐債危機(jī)改變了世界家電品牌市場的部分銷售格局，中國家電企業(yè)雖然也面臨主要市場需求下滑的困難，但相比歐美家電巨頭出口市場分布相對(duì)廣泛，內(nèi)外銷分布較為均衡，業(yè)績年復(fù)合增長率基本在兩位數(shù)左右。

上述因素都為我國家電行業(yè)對(duì)外貿(mào)易提供了有利的條件。因此應(yīng)繼續(xù)鼓勵(lì)中國的龍頭家電企業(yè)把握全球白電品牌大轉(zhuǎn)移的時(shí)機(jī)，并購世界家電品牌，完善全球家電競爭布局，提高中國品牌的世界銷售份額。

第二篇：淺析我國家電行業(yè)營銷渠道變遷狀況

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淺析我國家電行業(yè)營銷渠道變遷狀況

摘要：改革開放以來我國家電行業(yè)發(fā)展迅速，本文結(jié)合權(quán)力渠道理論等，闡述了家電市場營銷渠道的變遷及其過程中的渠道權(quán)力分配情況，著重論述了21世紀(jì)以來大型家電連鎖銷售企業(yè)的快速發(fā)展帶來的渠道權(quán)力失衡現(xiàn)象，以及現(xiàn)今的渠道變革狀況。

關(guān)鍵詞：家電市場；營銷渠道；渠道權(quán)力；渠道沖突

中圖分類號(hào)：TM925文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）03-0-01

我國家用電器行業(yè)流行著這樣一句話：“得渠道者得天下”。也有數(shù)據(jù)證明，該行業(yè)渠道價(jià)值占商品和服務(wù)總價(jià)值的15%-40%。由此可見，渠道在家電行業(yè)競爭中的重要性。而改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革和市場需求等因素的變化，我國家電市場的營銷渠道也經(jīng)過了數(shù)次變遷，渠道權(quán)力在渠道成員中的分配也進(jìn)行了多次變換。

一、營銷渠道和渠道權(quán)力理論

營銷渠道也被稱為分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。營銷大師菲利普·科特勒著作中指出，分銷渠道不是一成不變的，新興的批發(fā)機(jī)構(gòu)和零售機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)營銷，則是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新營銷模式，是借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的營銷方式。

斯特恩等學(xué)者將渠道權(quán)力定義為“一個(gè)渠道成員A使另一個(gè)渠道成員B去做它原本不會(huì)去做的事情的一種能力。還可以理解為一個(gè)渠道成員對(duì)另一個(gè)渠道成員的依賴程度”。渠道權(quán)力的來源是指渠道權(quán)力賴以產(chǎn)生的源泉或基礎(chǔ)。目前西方營銷理論界普遍接受的渠道權(quán)力的來源有以下五種：獎(jiǎng)賞、強(qiáng)制、專長、合法性和參照與認(rèn)同。

西方渠道行為理論認(rèn)為，導(dǎo)致渠道沖突的主要原因有目標(biāo)不一致、角色對(duì)立、資源稀缺、感知差異方面的差異等。這種描繪是基于關(guān)系伙伴之間的地位是平等的，他們擁有平等相互的渠道權(quán)力，彼此相互依賴。實(shí)際上基于完美平衡狀態(tài)的供商關(guān)系幾乎是不可能的。在渠道權(quán)力失衡、不平衡的依賴被濫用時(shí)，渠道沖突就爆發(fā)了。

二、家電行業(yè)營銷渠道的變遷

1.導(dǎo)入期

上世紀(jì)70年代末到80年代中后期，中國家電業(yè)一般采取區(qū)域總經(jīng)銷的方式，即“生產(chǎn)商——批發(fā)商（區(qū)域總經(jīng)銷商）——國營百貨商場——消費(fèi)者”的方式，零售終端幾乎全部依賴國營百貨商場和五交化公司的各級(jí)批發(fā)、零售網(wǎng)點(diǎn)，這種渠道模式隨著我國經(jīng)濟(jì)體制逐漸由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變而日漸衰退。

本文源自:http://004km.cn 星論文網(wǎng)是一家專業(yè)從事論文輔導(dǎo),論文發(fā)表的老牌機(jī)構(gòu)!

2.發(fā)展期

上世紀(jì)80年代末期至90年代中后期，隨著國營百貨商場市場份額的萎縮和各家電專營店的興起，渠道權(quán)力開始漸漸向生產(chǎn)商傾斜，生產(chǎn)商也開始注重在商場和專營場的營銷，開始承擔(dān)售后服務(wù)、價(jià)格的制定和控制等渠道職能。同時(shí)，在流通領(lǐng)域出現(xiàn)了多種經(jīng)濟(jì)成份并存的批發(fā)商和零售商，他們已具備了足夠的資金實(shí)力和專業(yè)銷售能力，因此，各家電企業(yè)為了盡可能提高鋪貨率，提高銷售量，開始采用代理制渠道模式。

3.成熟期

上世紀(jì)90年代后，家電行業(yè)開始呈現(xiàn)出買方市場的特征，市場上有了海爾、長虹、美的等一些家電生產(chǎn)巨頭，他們不再滿足于代理商在某一區(qū)域的銷量，廠家主動(dòng)發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，而傳統(tǒng)的代理制依然存在，許多廠家實(shí)行區(qū)域代理制與直營零售相結(jié)合的渠道模式。同時(shí)，國美、蘇寧等大型家電連鎖銷售企業(yè)迅速誕生成長，這些企業(yè)憑借其規(guī)模上、價(jià)格上以及專業(yè)化的優(yōu)勢迅速擴(kuò)張。這一時(shí)期渠道權(quán)力在渠道成員間的分配基本平衡，但是大型家電連鎖銷售企業(yè)的超高速成長已呈現(xiàn)出使一些傳統(tǒng)家電渠道面臨生存問題的勢頭。

4.家電連鎖銷售企業(yè)主導(dǎo)時(shí)期

進(jìn)入21世紀(jì)，我國形成了多渠道并存的家電分銷渠道模式，而家電連鎖銷售渠道卻占有絕對(duì)主導(dǎo)地位。渠道商勢力日益強(qiáng)大，甚至在廠商交易中處于主導(dǎo)地位。家電連鎖企業(yè)因其龐大的銷售能力而在交易中對(duì)家電制造商擁有絕對(duì)權(quán)力，這些渠道商不可避免的希望謀求獲得更大的市場利益，于是憑借其龐大的銷售能力，制定了家電供應(yīng)商深惡痛絕的“四大霸王規(guī)則”，對(duì)家電制造商進(jìn)行壓榨和剝削，使得家電行業(yè)沖突重重。

5.新渠道模式嶄露頭角

(1)網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，一些網(wǎng)上商城依托互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)優(yōu)勢，匯集大量國內(nèi)外知名家電品牌，為用戶提供全面細(xì)致的商品信息，價(jià)格透明度高，方便用戶篩選產(chǎn)品、比較價(jià)格，還能通過評(píng)論、社區(qū)和其他用戶進(jìn)行交流，這些優(yōu)勢都是線下家電連鎖賣場無法比擬的。基于這些優(yōu)勢和電子商務(wù)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的購物逐漸由線下轉(zhuǎn)到了線上。據(jù)悉，幾乎所有的家電品牌廠商也早已開始針對(duì)線上零售進(jìn)行布局。今年4月17日，30余家國內(nèi)外知名家電品牌與京東商城簽署了總額高達(dá)800億元的未來三年家電產(chǎn)品采銷協(xié)議，充分顯示出家電品牌對(duì)于線上零售的重度傾斜。

(2)超市渠道。在超市渠道方面，以往超市里的家電以小家電居多，不多的大家電往往是低端產(chǎn)品。然而，近一年多來，許多大型連鎖超市都會(huì)利用周末，開展某個(gè)家電品牌的促銷活動(dòng)，規(guī)模不亞于連鎖家電賣場。有時(shí)供應(yīng)商甚至需要通過事先報(bào)名申請(qǐng)才能得到超市提供的資源和場地。目前在北京地區(qū)，美的家電主超市渠道市場份額占總體份額的10%，在華南華東地區(qū)，超市渠道市場份額超過20%。究其原因，是因?yàn)槌星赖拈T檻較低，而且與連鎖家電賣場相比，具備付款周期短、扣點(diǎn)低的優(yōu)點(diǎn)，家電企業(yè)與超市渠道合作的成本也要低于連鎖家電賣場。本文源自:http://004km.cn 星論文網(wǎng)是一家專業(yè)從事論文輔導(dǎo),論文發(fā)表的老牌機(jī)構(gòu)!

沒有人會(huì)想到，家電消費(fèi)的嬗變來的如此之快，幾乎一夜之間，曾經(jīng)無比強(qiáng)勢的家電連鎖賣場也不得不面對(duì)銷售下滑、渠道轉(zhuǎn)型的生死考驗(yàn)。家電消費(fèi)的變化，讓家電產(chǎn)品內(nèi)涵的價(jià)值、情感和生活方式的層面，也隨之放大，這種放大帶來的品牌與產(chǎn)品的溢價(jià)，必然需要更新、更有競爭力的營銷渠道來呈現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]莊貴軍,周筱蓮,王桂林.營銷渠道管理[M].北京大學(xué)出版社.[2](美)伯特·羅森布羅姆.營銷渠道管理[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2002,9.[3]座貴軍.權(quán)力、沖突與合作：西方的渠道行為理論[J].北京商學(xué)院學(xué)報(bào),2000,1.[4]趙琪.家電業(yè)營銷模式新趨勢[M].中國營銷傳播網(wǎng),2010,12.作者簡介：任筱悅（1991-），陜西人，西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院09級(jí)本科生，專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)。

丁祥（1991-），陜西人，西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院09級(jí)本科生，專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)。

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第三篇：我國網(wǎng)上銀行發(fā)展?fàn)顩r

一）經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國網(wǎng)上銀行發(fā)展現(xiàn)狀：

中國銀行在因特網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站．開始通過國際互聯(lián)網(wǎng)向社會(huì)提供銀行服務(wù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展中國的網(wǎng)上銀行發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一是設(shè)立網(wǎng)站或開展交易性網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的銀行數(shù)量增加。

二是外資銀行開始進(jìn)入網(wǎng)上銀行領(lǐng)域。目前，獲準(zhǔn)在中國內(nèi)地開辦網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的外資銀行包括匯豐銀行、恒生銀行、花旗銀行等。

三是網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)量在迅速增加。這表現(xiàn)在客戶數(shù)和交易金額兩個(gè)方面。業(yè)務(wù)覆蓋全國主要大中城市。

四是網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)種類、服務(wù)品種迅速增多。目前，交易類業(yè)務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)上銀行服務(wù)的主要內(nèi)容，提供的服務(wù)包括存貸款利率查詢、外匯牌價(jià)查詢、投資理財(cái)咨詢、賬戶查詢、賬戶資料更新、掛失、轉(zhuǎn)賬、匯款、銀證轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)上支付(B2D，B2C)、代客外匯買賣等，部分銀行已經(jīng)開始試辦網(wǎng)上小額質(zhì)押貸款、住房按揭貸款等授信業(yè)務(wù)。

五是中資銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)開始贏得國際聲譽(yù)。

（二）我國網(wǎng)上銀行與發(fā)達(dá)國家相比，存在許多問題

1、發(fā)展環(huán)境欠完善。目前我國網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)縱深和寬度都還有限，受信息基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模小、終端設(shè)備普及程度失衡，客戶群體缺乏規(guī)模，現(xiàn)代支付體系不完善，信用評(píng)價(jià)機(jī)制不健全，認(rèn)證中心（CA）體系尚未建成等國情的制約，尚無一家開展網(wǎng)上存款、貸款、賬單收付、跨行轉(zhuǎn)賬、非金融產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)。

2、市場主體發(fā)展不健全。目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銀行是在現(xiàn)有銀行基礎(chǔ)格局上發(fā)展起來的，通過網(wǎng)絡(luò)銀行延伸服務(wù)即所謂的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外靠的電子銀行系統(tǒng)，大多只滿足存款、匯款、匯兌等業(yè)務(wù)，只是一個(gè)簡單化的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外掛，其實(shí)只能算照搬柜面業(yè)務(wù)的“上網(wǎng)銀行”。目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銀行一方面盲目攀比，盲目地引進(jìn)與投入；另一方面技術(shù)手段停留在低層次，缺乏內(nèi)涵，缺乏適合市場的特色。更難“客戶導(dǎo)向”了，一些銀行對(duì)網(wǎng)上銀行發(fā)展方向的認(rèn)識(shí)模糊，僅把它當(dāng)作擴(kuò)大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的手段，因而發(fā)展緩慢。

3、監(jiān)管服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然《網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)管理暫行辦法》已經(jīng)出臺(tái)，網(wǎng)上銀行市場準(zhǔn)入的要求也開始規(guī)范化。然而，商業(yè)銀行過去那種在技術(shù)上想方設(shè)法采取措施避開監(jiān)管的行為還會(huì)出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)金融的監(jiān)管要納入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)整體管理框架中考慮，同時(shí)制定國際性標(biāo)準(zhǔn)。就此而言，監(jiān)管的成熟之路還很長。

五、實(shí)現(xiàn)我國網(wǎng)上銀行發(fā)展的對(duì)策分析

面對(duì)五年過渡期的快要結(jié)束，外資銀行將全面進(jìn)入中國，網(wǎng)絡(luò)銀行將是中外資銀行競爭的重要戰(zhàn)場，中國及中國的銀行應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)競爭意識(shí)，增加競爭本領(lǐng)，惟有迎難而上，苦練內(nèi)功，學(xué)會(huì)“與狼共舞”，才能“招狼為婿”，在競爭中壯大自己。

（一）營造我國網(wǎng)上銀行發(fā)展的良好環(huán)境

1、大力推進(jìn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。擴(kuò)大網(wǎng)上銀行的生存空間，電子商務(wù)與網(wǎng)上銀行的發(fā)展空間取決于信息基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模的水平，信息終端以及信息知識(shí)的普及程度。因此，要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)，盡快普及計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)?，F(xiàn)階段必須提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)緊迫感，如果落后三五年，今后可能差之千里，必須進(jìn)一步推廣應(yīng)用網(wǎng)上銀行成果，使國民通過感性認(rèn)識(shí)，感覺到網(wǎng)上銀行發(fā)展對(duì)我國信息化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化的優(yōu)勢，感受到網(wǎng)上銀行對(duì)于促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大作用，感知到網(wǎng)上銀行迅速發(fā)展沒商量，通過教育、培訓(xùn)等方式提高國民素質(zhì)，更新理財(cái)觀念，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，提高銀行體系網(wǎng)絡(luò)化水平，這是推動(dòng)網(wǎng)上銀行發(fā)展的前提，也是當(dāng)務(wù)之急。

2、結(jié)合信貸登記系統(tǒng)和存款實(shí)名制，建立和完善社會(huì)信用體系。要積極推行“銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)”，在建立和完善企業(yè)信貸登記制度的基礎(chǔ)上，盡快開發(fā)和推廣個(gè)人信貸登記系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)貸款信息共享，為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)，還可以以居民存款實(shí)名制為基礎(chǔ)，開發(fā)個(gè)人信用數(shù)據(jù)庫，用以提供個(gè)人信用報(bào)告網(wǎng)絡(luò)查詢服務(wù)、個(gè)人信用資信認(rèn)證，信用等級(jí)評(píng)估和信用咨詢服務(wù)，逐步建立個(gè)人信用體系。中國人民銀行應(yīng)盡快組織進(jìn)行個(gè)人信用評(píng)估體系建設(shè)，逐步建立健全全社會(huì)個(gè)人信用體系。

3、建立和規(guī)范安全認(rèn)證體系。資金在網(wǎng)上劃撥，安全性是最大問題，發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，大量經(jīng)濟(jì)信息在網(wǎng)上傳遞。而在以網(wǎng)上支付為核心的網(wǎng)絡(luò)銀行，電子商務(wù)最核心的部分包括CA認(rèn)證在內(nèi)的電子支付流程。國內(nèi)不少銀行都在做網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)，但都因?yàn)榉?、管理等方面的原因，最后只能?shí)行局限交易，也就是說國內(nèi)目前的網(wǎng)絡(luò)銀行還不能算真正的網(wǎng)絡(luò)銀行，只有真正建立起國家金融權(quán)威認(rèn)證中心（CA）系統(tǒng)，才能為網(wǎng)上支付提供法律保障。目前中國金融CA工程已正式啟動(dòng)，商業(yè)銀行及有關(guān)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行電子商務(wù)的網(wǎng)上相關(guān)法規(guī)必須研究制度，逐步為網(wǎng)絡(luò)銀行的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的法律環(huán)境。

4、建立統(tǒng)一的支付網(wǎng)絡(luò)體系，解決跨行結(jié)算體系。支付網(wǎng)關(guān)連接消費(fèi)者、商家和銀行，是商業(yè)銀行系統(tǒng)與公共網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的橋梁，由于歷史的原因，我國國有銀行資金平衡能力脆弱，超負(fù)荷經(jīng)營態(tài)勢嚴(yán)重，直接制約了銀行內(nèi)控機(jī)制的建立和資產(chǎn)負(fù)債比例管理的實(shí)施，而這一問題的癥結(jié)，在于銀行系統(tǒng)內(nèi)不同行之間結(jié)算資金和資金收付而引起的債權(quán)債務(wù)的清算方式，為了徹底改革這種傳統(tǒng)的聯(lián)行業(yè)務(wù)體制，必須盡快建立資金匯劃清算系統(tǒng)的高速公路，而建立這種支付網(wǎng)關(guān)，需要選擇與各商業(yè)銀行既緊密聯(lián)系又權(quán)威性、公正性，又可按市場化運(yùn)作的第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行建設(shè)，可由中國人民銀行牽頭，建立會(huì)員制機(jī)構(gòu)。

5、建立健全自身的網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)。隨著網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，必然出現(xiàn)很多金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新，也必將涉及到現(xiàn)行金融管理體制和政策的空白點(diǎn)或禁區(qū)。同時(shí)計(jì)算機(jī)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極易遭受黑客和病毒的襲擊，內(nèi)部技術(shù)和操作故障都難以避免，而由此產(chǎn)生的損失則因我國涉及到網(wǎng)絡(luò)交易方面的條款還不健全，各方的合法權(quán)益難以得到保障。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，銀行業(yè)一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)將被放大，使銀行面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大。因此，銀行應(yīng)盡快建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的安全體系，不僅包

括防范計(jì)算機(jī)犯罪、防病毒、防黑客，還應(yīng)包括各類電腦識(shí)別系統(tǒng)的防護(hù)系統(tǒng)。以及防止自然災(zāi)害惡意侵入，人為破壞，金融詐騙等各類因素。

（二）積極轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)網(wǎng)上銀行經(jīng)營管理

1、建立新型的銀行組織管理制度，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)金融發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銀行發(fā)展使傳統(tǒng)商業(yè)銀行組織管理制度發(fā)生變化，銀行業(yè)是一種具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特質(zhì)的行業(yè)，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基本途徑是組織體系的分支行制，而網(wǎng)絡(luò)銀行的出現(xiàn)和發(fā)展不僅僅使傳統(tǒng)的銀行經(jīng)營理念，經(jīng)營方式發(fā)生變化，而且正在使傳統(tǒng)的銀行外部組織結(jié)構(gòu)由物理形態(tài)向虛擬形態(tài)變化實(shí)現(xiàn)銀行規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基本途徑已不再是分支行制，而是技術(shù)、創(chuàng)新和品牌，這是就外部組織制度而言，從內(nèi)部組織制度看，隨著商業(yè)銀行外部制度的變化，商業(yè)銀行的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)由垂直式形態(tài)向扁平式形態(tài)發(fā)展。從而多層次的內(nèi)部組織制度將被平行式的制度所替代，銀行內(nèi)部的管理成本和協(xié)調(diào)成本會(huì)大大降低。我國傳統(tǒng)的商業(yè)銀行組織機(jī)構(gòu)是一種金字塔型的樹形結(jié)構(gòu)，即由商業(yè)銀行總行下轄多個(gè)一級(jí)分，一級(jí)分行下轄多個(gè)二級(jí)分行，二級(jí)分行下轄多個(gè)支行的總分支行組織機(jī)構(gòu)形式，這種組織機(jī)構(gòu)形成大多按行政區(qū)劃對(duì)等設(shè)置，管理層次多，管理機(jī)構(gòu)龐雜，業(yè)務(wù)上的條塊分割造成管理效率低下，冗員較多，管理的成本高，不利商業(yè)銀行的經(jīng)營與發(fā)展。商業(yè)銀行電子化、網(wǎng)絡(luò)化即時(shí)溝通了各分支行與各部門之間的信息聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)成員可以直接從職能管理部門獲取管理指令和反饋管理信息，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營中的各種授權(quán)，授信等均可通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)。銀行組織結(jié)構(gòu)的變化使得銀行對(duì)金融理論、金融技術(shù)、軟件開發(fā)數(shù)值分析，法律等方面的高級(jí)人才的需求將會(huì)日益上升。從現(xiàn)在起銀行必須有所準(zhǔn)備，建立起銀行內(nèi)部的人才庫。

2、樹立全新的銀行理念。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，銀行業(yè)拓展全新的服務(wù)，以此來實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，提高智能化、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)、個(gè)性化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。因此，要求銀行在經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想中，只有客戶這個(gè)中心，而沒有其他的中心，銀行運(yùn)作所有的構(gòu)件都是為了客戶這個(gè)中心服務(wù)的。從國際經(jīng)驗(yàn)看，客戶導(dǎo)向的服務(wù)理念經(jīng)歷了客戶至上，客戶第一，客戶滿意，增加客戶價(jià)值四個(gè)階段。在客戶至上階段，把客戶放在銀行組織體系和業(yè)務(wù)流程圖的上方，體現(xiàn)了銀行的服務(wù)姿態(tài)；在客戶第一階段，把客戶放在銀行工作日程表的前端，銀行全體人員和全部行為都圍繞客戶，客戶的事情是銀行工作的重心；在客戶滿意階段，把客戶的需求和利益放在前面，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意程度作為評(píng)價(jià)銀行工作的標(biāo)準(zhǔn)；增加客戶價(jià)值是目前客戶導(dǎo)向理念的最新表現(xiàn)，在這一階段，把客戶資產(chǎn)價(jià)值增加放在首位，讓客戶享受增值服務(wù)。進(jìn)入90年代后，我國銀行業(yè)在商業(yè)改革進(jìn)程中，“客戶中心論”的研究和實(shí)踐才露出端倪，銀行初步認(rèn)識(shí)到客戶對(duì)于銀行經(jīng)營唇齒相依的重要性，但是這種認(rèn)識(shí)還停留在一個(gè)較為表面和膚淺的水平上，而沒有從本質(zhì)內(nèi)涵上認(rèn)識(shí)到銀行離開了客戶，不重視客戶，自身的發(fā)展就失去了立足之地。

3、開發(fā)新的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行全新的業(yè)務(wù)拓展，銀行業(yè)務(wù)拓展、銀行業(yè)實(shí)施傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的結(jié)合，采用新的業(yè)務(wù)開拓視角，新的操作方式，金融服務(wù)的延伸來賦予傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以新的內(nèi)涵外延網(wǎng)絡(luò)銀行。

網(wǎng)絡(luò)銀行不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，增強(qiáng)網(wǎng)上銀行支付的靈活性功能。網(wǎng)上銀行要適應(yīng)客戶在電子網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行買賣交易時(shí)的支付與結(jié)算需要，就必須創(chuàng)新與電子網(wǎng)絡(luò)交易相關(guān)聯(lián)的交易支付手段和金融工具產(chǎn)品，必將對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)銀行的支付手段產(chǎn)生深刻的影響。網(wǎng)上銀行新的交易支付手段主要有數(shù)字現(xiàn)鈔，電子支票，電子信用卡，其他電子金融工具。新的產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容主要包括：線上市場銷售、線上或電話客戶服務(wù)(如透過網(wǎng)上、電話申請(qǐng)信用卡)、客戶遙距操作及結(jié)算(如電子信用證)、線上產(chǎn)品資訊服務(wù)(如線上查詢存款利率)、數(shù)碼貨幣系統(tǒng)、電子信用卡支付系統(tǒng)、電子支票支付系統(tǒng)、網(wǎng)上電子現(xiàn)金產(chǎn)品(如數(shù)碼現(xiàn)金、電子貨幣)等等網(wǎng)上銀行還可以對(duì)傳統(tǒng)的銀行金融工具進(jìn)行電子化改造，以提高這些業(yè)務(wù)的辦理效率與質(zhì)量，改善對(duì)客戶的服務(wù)，降低經(jīng)營管理的成本，擴(kuò)大銀行的收益水平。例如，基于電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的電子承兌匯票、電子信用證、電子抵押擔(dān)保等等業(yè)務(wù)的開發(fā)與運(yùn)營，無疑會(huì)給商業(yè)銀行的經(jīng)營管理注入新的活力。未來銀行、證券公司的營業(yè)據(jù)點(diǎn)可能只剩最前線的服務(wù)人員，看不到他們身后一排接一排的復(fù)核主任、副理等業(yè)務(wù)執(zhí)行人員。而行員、業(yè)務(wù)員的角色，也將轉(zhuǎn)型成理財(cái)、投資、財(cái)務(wù)顧問，提供各種理財(cái)產(chǎn)品的服務(wù)、咨詢。

（三）強(qiáng)化銀監(jiān)會(huì)對(duì)網(wǎng)上金融風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)管

一般認(rèn)為，政府之所以要對(duì)金融機(jī)構(gòu)實(shí)施廣泛的監(jiān)管，是因?yàn)榇嬖谥袌鋈毕?。這些缺陷包括信息不對(duì)稱，以及由此引發(fā)的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)。這些缺陷加上銀行業(yè)較強(qiáng)的外部性和天然的脆弱性，都極易給消費(fèi)者帶來消極影響。引發(fā)消費(fèi)者對(duì)銀行體系的不信任。因此，需要政府進(jìn)行干預(yù)，政府對(duì)銀行業(yè)監(jiān)管的最基本目的是保護(hù)消費(fèi)者和提升公眾對(duì)銀行體系的信心。傳統(tǒng)的監(jiān)管體系正是這一理論上建立起來的。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銀行而制定的新的規(guī)則或指導(dǎo)性規(guī)范主要包括：

1．市場進(jìn)入。大多數(shù)國家都對(duì)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銀行有明確的要求，需要申報(bào)批準(zhǔn)。這些要求一般包括；注冊(cè)資本或銀行規(guī)模；技術(shù)協(xié)議安全審查報(bào)告；辦公場所與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)；風(fēng)險(xiǎn)揭示與處置規(guī)劃；業(yè)務(wù)范圍與計(jì)劃；交易紀(jì)錄保存方式與期限；責(zé)任界定與處理措施等。其中，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分支銀行，一般還要求其母行承擔(dān)相應(yīng)的承諾。

2．業(yè)務(wù)擴(kuò)展。包括兩方面的內(nèi)容：一是業(yè)務(wù)范圍，除了基本的支付業(yè)務(wù)外，是否以及在多大程度上允許網(wǎng)絡(luò)銀行經(jīng)營存貸款、保險(xiǎn)、證券、信托投資、非金融業(yè)務(wù)、聯(lián)合經(jīng)營等業(yè)務(wù)，以及所采用的方式等；二是對(duì)純網(wǎng)絡(luò)銀行是否允許其建立分支機(jī)構(gòu)或代理機(jī)構(gòu)等。

3．日常檢查與信息報(bào)告。一般都要求網(wǎng)絡(luò)銀行接受各監(jiān)管機(jī)構(gòu)的檢查，除資本充足率、流動(dòng)性等檢查以外，還包括交易系統(tǒng)的安全性、客戶資料的保密與隱私權(quán)的保護(hù)、電子記錄的準(zhǔn)確性和完整性等檢查。除此之外，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銀行普遍要求建立相關(guān)信息資料、獨(dú)立評(píng)估報(bào)告的報(bào)告?zhèn)浒钢贫取?/p>

網(wǎng)絡(luò)銀行的金融監(jiān)管應(yīng)重點(diǎn)考慮以下幾方面的問題：將網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)正式列入金融機(jī)構(gòu)管理范疇，建立專門的網(wǎng)絡(luò)銀行準(zhǔn)入制度；完善現(xiàn)行法律，補(bǔ)充適用

于網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)的相關(guān)法律條文；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銀行的信息披露制度，以便促使網(wǎng)絡(luò)銀行的經(jīng)營者提高經(jīng)營管理水平；制定網(wǎng)絡(luò)銀行的安全標(biāo)準(zhǔn)，建立安全認(rèn)證體系；結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、完善現(xiàn)行金融監(jiān)管辦法；加強(qiáng)國際間的網(wǎng)絡(luò)銀行監(jiān)管合作；加強(qiáng)金融監(jiān)管人員的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，提高監(jiān)管人員的素質(zhì)和水平等。來源：中國金融網(wǎng)

第四篇：外貿(mào)發(fā)展基本狀況調(diào)研報(bào)告

外貿(mào)發(fā)展基本狀況調(diào)研報(bào)告

為確定好xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路，制定扎實(shí)有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，根據(jù)局長辦公會(huì)的工作部署，外經(jīng)貿(mào)工作調(diào)研組先后深入到**焦化有限公司、**振華食品有限公司、**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過聽取工作匯報(bào)、召開座談會(huì)、實(shí)地考察企業(yè)等形式，對(duì)xx年全縣外貿(mào)工作進(jìn)行了全面深入的調(diào)研，認(rèn)真研究分析了當(dāng)前外經(jīng)貿(mào)發(fā)展中存在的突出問題、制約因素和面臨的新形勢、新機(jī)遇。結(jié)合我縣工作實(shí)際，認(rèn)真思考了xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路和工作措施。現(xiàn)將基本情況報(bào)告如下：

一、我縣外貿(mào)企業(yè)的基本情況

我縣共有8戶外貿(mào)企業(yè)：云南省**焦化有限責(zé)任公司、云南省**民科煤業(yè)有限公司、云南**云師軸瓦有限責(zé)任公司、云南省**鑫磊陶瓷有限公司、云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司、云南**振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機(jī)械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。xx年以上外貿(mào)企業(yè)均未實(shí)現(xiàn)直接出口，云南**振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過調(diào)供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調(diào)供出口3224萬元人民幣。

近年來，**外貿(mào)出口形勢較為被動(dòng)，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿足國內(nèi)市常但今年第三、四季度受世界金融危機(jī)波及較大，**焦化有限責(zé)任公司、**民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷，運(yùn)行困難。**鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對(duì)暢銷，仍傾力于國內(nèi)市常**振華食品有限公司有較穩(wěn)定的國際市場，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達(dá)實(shí)業(yè)有限公司以調(diào)供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開拓國際市常**上好花卉園藝有限公司由于實(shí)力弱，雖然國內(nèi)外市場看好，但由于種種原因，無力開拓國際市常今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機(jī)的波及，**華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農(nóng)牧有限公司部分出口手續(xù)10月份才辦下來，此時(shí)韓國采取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調(diào)供出口。

二、存在問題

一是**缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動(dòng)的主要原因。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機(jī)械配件、農(nóng)產(chǎn)品罐頭四大類，沒有形成多元化結(jié)構(gòu)。我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品中沒有高新技術(shù)產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級(jí)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既不能使企業(yè)得到真正的實(shí)惠，也不能使出口形成規(guī)模。同時(shí)隨著競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無利潤時(shí)代，企業(yè)亦將面臨生存危機(jī)。

二是受世界金融危機(jī)的波及，對(duì)我縣農(nóng)產(chǎn)品出口沖擊較大。xx年“昆交會(huì)”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，**楠農(nóng)牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現(xiàn)還積壓在冷庫里，無法出口。**華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調(diào)供出口，這樣，給我縣的外貿(mào)工作雪上加霜。

三是一些外貿(mào)企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿(mào)企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市常像**楠農(nóng)牧有限公司、**華林綠色公司沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)業(yè)務(wù)全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績沒有反映在當(dāng)?shù)亍Ｋ麄儫o法爭取政策的支持，國家、盛市促進(jìn)外貿(mào)的優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)來說等于零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業(yè)起點(diǎn)低、規(guī)模孝外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿(mào)發(fā)展的瓶頸。如**上好花卉園藝有限公司，盡管**有著適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內(nèi)外鮮切花市場看好，但企業(yè)實(shí)力不夠，亦無較大發(fā)展。

五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機(jī)的影響，部分企業(yè)運(yùn)行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計(jì)劃目標(biāo)。外貿(mào)進(jìn)出口力爭xx年實(shí)現(xiàn)零的突破，努力完成上級(jí)部門下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。㈡、采取措施

影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿(mào)論外貿(mào)、僅靠外貿(mào)抓外貿(mào)，出口困難的局面是難以扭轉(zhuǎn)的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個(gè)源頭抓起，把發(fā)展外貿(mào)同調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，同招商引資、培育人才結(jié)合起來。多管齊下，擴(kuò)大外貿(mào)出口才有基矗

1、創(chuàng)新思路觀念，強(qiáng)化出口意識(shí)

一是破除固步自封的意識(shí)，樹立全球市場戰(zhàn)略觀念。全縣企業(yè)都要積極面對(duì)和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對(duì)外開放在推動(dòng)我縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現(xiàn)狀的意識(shí)，樹立開拓創(chuàng)新的觀念。我縣企業(yè)首先要解決長期存在的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)能力不足、產(chǎn)品單一等問題，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速企業(yè)技術(shù)改造，把好各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿(mào)論外貿(mào)，孤軍奮戰(zhàn)意識(shí)，樹立總體作

為確定好xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路，制定扎實(shí)有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，根據(jù)局長辦公會(huì)的工作部署，外經(jīng)貿(mào)工作調(diào)研組先后深入到**焦化有限公司、**振華食品有限公司、**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過聽取工作匯報(bào)、召開座談會(huì)、實(shí)地考察企業(yè)等形式，對(duì)xx年全縣外貿(mào)工作進(jìn)行了全面深入的調(diào)研，認(rèn)真研究分析了當(dāng)前外經(jīng)貿(mào)發(fā)展中存在的突出問題、制約因素和面臨的新形勢、新機(jī)遇。結(jié)合我縣工作實(shí)際，認(rèn)真思考了xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路和工作措施?，F(xiàn)將基本情況報(bào)告如下：

一、我縣外貿(mào)企業(yè)的基本情況

我縣共有8戶外貿(mào)企業(yè)：云南省**焦化有限責(zé)任公司、云南省**民科煤業(yè)有限公司、云南**云師軸瓦有限責(zé)任公司、云南省**鑫磊陶瓷有限公司、云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司、云南**振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機(jī)械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。xx年以上外貿(mào)企業(yè)均未實(shí)現(xiàn)直接出口，云南**振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過調(diào)供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調(diào)供出口3224萬元人民幣。

近年來，**外貿(mào)出口形勢較為被動(dòng)，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿足國內(nèi)市常但今年第三、四季度受世界金融危機(jī)波及較大，**焦化有限責(zé)任公司、**民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷，運(yùn)行困難。**鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對(duì)暢銷，仍傾力于國內(nèi)市常**振華食品有限公司有較穩(wěn)定的國際市場，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達(dá)實(shí)業(yè)有限公司以調(diào)供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開拓國際市常**上好花卉園藝有限公司由于實(shí)力弱，雖然國內(nèi)外市場看好，但由于種種原因，無力開拓國際市常今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機(jī)的波及，**華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農(nóng)牧有限公司部分出口手續(xù)10月份才辦下來，此時(shí)韓國采取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調(diào)供出口。

二、存在問題 一是**缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動(dòng)的主要原因。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機(jī)械配件、農(nóng)產(chǎn)品罐頭四大類，沒有形成多元化結(jié)構(gòu)。我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品中沒有高新技術(shù)產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級(jí)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既不能使企業(yè)得到真正的實(shí)惠，也不能使出口形成規(guī)模。同時(shí)隨著競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無利潤時(shí)代，企業(yè)亦將面臨生存危機(jī)。

二是受世界金融危機(jī)的波及，對(duì)我縣農(nóng)產(chǎn)品出口沖擊較大。xx年“昆交會(huì)”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，**楠農(nóng)牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現(xiàn)還積壓在冷庫里，無法出口。**華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調(diào)供出口，這樣，給我縣的外貿(mào)工作雪上加霜。

三是一些外貿(mào)企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿(mào)企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市常像**楠農(nóng)牧有限公司、**華林綠色公司沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)業(yè)務(wù)全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績沒有反映在當(dāng)?shù)亍Ｋ麄儫o法爭取政策的支持，國家、盛市促進(jìn)外貿(mào)的優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)來說等于零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業(yè)起點(diǎn)低、規(guī)模孝外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿(mào)發(fā)展的瓶頸。如**上好花卉園藝有限公司，盡管**有著適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內(nèi)外鮮切花市場看好，但企業(yè)實(shí)力不夠，亦無較大發(fā)展。五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機(jī)的影響，部分企業(yè)運(yùn)行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計(jì)劃目標(biāo)。外貿(mào)進(jìn)出口力爭xx年實(shí)現(xiàn)零的突破，努力完成上級(jí)部門下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。㈡、采取措施

影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿(mào)論外貿(mào)、僅靠外貿(mào)抓外貿(mào)，出口困難的局面是難以扭轉(zhuǎn)的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個(gè)源頭抓起，把發(fā)展外貿(mào)同調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，同招商引資、培育人才結(jié)合起來。多管齊下，擴(kuò)大外貿(mào)出口才有基矗

1、創(chuàng)新思路觀念，強(qiáng)化出口意識(shí)

一是破除固步自封的意識(shí)，樹立全球市場戰(zhàn)略觀念。全縣企業(yè)都要積極面對(duì)和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對(duì)外開放在推動(dòng)我縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現(xiàn)狀的意識(shí)，樹立開拓創(chuàng)新的觀念。我縣企業(yè)首先要解決長期存在的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)能力不足、產(chǎn)品單一等問題，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速企業(yè)技術(shù)改造，把好各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿(mào)論外貿(mào)，孤軍奮戰(zhàn)意識(shí)，樹立總體作

戰(zhàn)、齊抓共管觀念；四是破除無資金、無客戶的畏難情緒，樹立自力更生、艱苦奮斗的觀念；五是破除按部就班，等客上門的被動(dòng)意識(shí)，樹立主動(dòng)服務(wù)、熱情服務(wù)，支持外貿(mào)出口的開放觀念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)清除企業(yè)發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的障礙，以良好的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)惠的政策激勵(lì)企業(yè)出口。

2、大力培育企業(yè)，破解外貿(mào)困局

一是培植好出口企業(yè)，不斷壯大外貿(mào)隊(duì)伍。抓住進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)由審批制改為登記制，且審批權(quán)下移到市級(jí)的機(jī)遇，積極鼓勵(lì)有條件的各類企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，目前有一戶企業(yè)正在辦理中;對(duì)已獲得經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，有針對(duì)性的采取政策幫扶、人才培訓(xùn)、信息服務(wù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等多種措施，使其盡快起步和發(fā)展壯大；幫助已獲進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)而沒有出口實(shí)績的企業(yè)，積極尋找客戶，爭取早日出口。二是增強(qiáng)對(duì)資源性產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的深加工和精加工能力，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)我縣出口由初級(jí)產(chǎn)品為主向工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整布局，積極支持骨干企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開辟新市場，培育發(fā)展新的出口增長點(diǎn)。我縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，立體型的氣候適宜種植生產(chǎn)的果蔬品種繁多，諸如西蘭花、甘藍(lán)、馬鈴薯、生菜、大蒜、胡蘿卜等與東南亞的消費(fèi)市場有很強(qiáng)的互補(bǔ)，積極引導(dǎo)企業(yè)開辟東南亞市場，不僅能促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，亦能破解當(dāng)前出口困難局面?？傊?，通過堅(jiān)持不懈的工作，要逐步形成“以質(zhì)量求生存、以品牌拓市嘗以市場促規(guī)模、以規(guī)模保效益、以效益帶發(fā)展”的良性循環(huán)格局，盡早實(shí)現(xiàn)我縣出口貿(mào)易零的突破。

3、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，擴(kuò)大出口規(guī)模 面對(duì)當(dāng)前國際市場激烈競爭的嚴(yán)峻形勢，全面提高對(duì)外開放水平的同時(shí)，要著力轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長方式。從商品結(jié)構(gòu)上看，我縣的工業(yè)制成品在產(chǎn)品比重較低，要揚(yáng)長避短著力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。為此，應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展加工貿(mào)易，降低企業(yè)的負(fù)擔(dān)，發(fā)揮本地優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)開拓國際市場，參與市場競爭，積極推動(dòng)全縣出口企業(yè)生產(chǎn)上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次。鼓勵(lì)全縣各類生產(chǎn)企業(yè)取得進(jìn)出口經(jīng)營資格，特別是民營企業(yè)，幫助他們開拓國際市場，參與市場競爭，樹立自己的產(chǎn)品形象及品牌意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)我縣出口產(chǎn)品特別是技術(shù)含量高和附加值高的出口產(chǎn)品的競爭力；同時(shí)加強(qiáng)扶持我縣的外向型農(nóng)業(yè)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的出口。引導(dǎo)企業(yè)參與廣交會(huì)等形式多樣的交易會(huì)、博覽會(huì)，積極實(shí)施“市場多元化”戰(zhàn)略，努力拓寬出口渠道。

4、全縣整體聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造良好環(huán)境

涉外部門是外向型經(jīng)濟(jì)的服務(wù)部門，既有服務(wù)外貿(mào)的職責(zé)，又有依托外貿(mào)的關(guān)系，相關(guān)部門都應(yīng)進(jìn)一步提高服務(wù)水平，在合法行政、合理行政、程序正當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上重點(diǎn)在高效便民、誠實(shí)守信、權(quán)責(zé)統(tǒng)一上下功夫。各部門都應(yīng)加強(qiáng)措施各司其責(zé)，搞好服務(wù)，為出口企業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)寬松的外部環(huán)境。同時(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度的建設(shè)，做好跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)為企業(yè)排難解憂，目的是為了推動(dòng)全縣出口上規(guī)模，拓寬出口渠道，提高全縣企業(yè)的外向度，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、培植新的出口增長點(diǎn)，為企業(yè)提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展氛圍，帶動(dòng)各部門牢固樹立為企業(yè)服務(wù)的思想，在全縣形成發(fā)展出口的合力。

第五篇：外貿(mào)發(fā)展基本狀況調(diào)研報(bào)告

為確定好2009年外經(jīng)貿(mào)工作思路，制定扎實(shí)有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，根據(jù)局長辦公會(huì)的工作部署，外經(jīng)貿(mào)工作調(diào)研組先后深入到**焦化有限公司、**振華食品有限公司、**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過聽取工作匯報(bào)、召開座談會(huì)、實(shí)地考察企業(yè)等形式，對(duì)2008年全縣外貿(mào)

工作進(jìn)行了全面深入的調(diào)研，認(rèn)真研究分析了當(dāng)前外經(jīng)貿(mào)發(fā)展中存在的突出問題、制約因素和面臨的新形勢、新機(jī)遇。結(jié)合我縣工作實(shí)際，認(rèn)真思考了2009年外經(jīng)貿(mào)工作思路和工作措施?，F(xiàn)將基本情況報(bào)告如下：

一、我縣外貿(mào)企業(yè)的基本情況

我縣共有8戶外貿(mào)企業(yè)：云南省**焦化有限責(zé)任公司、云南省**民科煤業(yè)有限公司、云南**云師軸瓦有限責(zé)任公司、云南省**鑫磊陶瓷有限公司、云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司、云南**振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機(jī)械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。2008年以上外貿(mào)企業(yè)均未實(shí)現(xiàn)直接出口，云南**振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過調(diào)供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調(diào)供出口3224萬元人民幣。

近年來，**外貿(mào)出口形勢較為被動(dòng)，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿足國內(nèi)市場。但今年第三、四季度受世界金融危機(jī)波及較大，**焦化有限責(zé)任公司、**民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷，運(yùn)行困難。**鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對(duì)暢銷，仍傾力于國內(nèi)市場。**振華食品有限公司有較穩(wěn)定的國際市場，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達(dá)實(shí)業(yè)有限公司以調(diào)供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開拓國際市場。**上好花卉園藝有限公司由于實(shí)力弱，雖然國內(nèi)外市場看好，但由于種種原因，無力開拓國際市場。今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機(jī)的波及，**華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農(nóng)牧有限公司部分出口手續(xù)10月份才辦下來，此時(shí)韓國采取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調(diào)供出口。

二、存在問題

一是**缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動(dòng)的主要原因。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機(jī)械配件、農(nóng)產(chǎn)品罐頭四大類，沒有形成多元化結(jié)構(gòu)。我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品中沒有高新技術(shù)產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級(jí)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既不能使企業(yè)得到真正的實(shí)惠，也不能使出口形成規(guī)模。同時(shí)隨著競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無利潤時(shí)代，企業(yè)亦將面臨生存危機(jī)。

二是受世界金融危機(jī)的波及，對(duì)我縣農(nóng)產(chǎn)品出口沖擊較大。2008年“昆交會(huì)”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，**楠農(nóng)牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現(xiàn)還積壓在冷庫里，無法出口。**華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調(diào)供出口，這樣，給我縣的外貿(mào)工作雪上加霜。

三是一些外貿(mào)企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿(mào)企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市場。像**楠農(nóng)牧有限公司、**華林綠色公司沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)業(yè)務(wù)全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績沒有反映在當(dāng)?shù)?。他們無法爭取政策的支持，國家、省、市促進(jìn)外貿(mào)的優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)來說等于零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業(yè)起點(diǎn)低、規(guī)模小、外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿(mào)發(fā)展的瓶頸。如**上好花卉園藝有限公司，盡管**有著適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內(nèi)外鮮切花市場看好，但企業(yè)實(shí)力不夠，亦無較大發(fā)展。

五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機(jī)的影響，部分企業(yè)運(yùn)行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計(jì)劃目標(biāo)。外貿(mào)進(jìn)出口力爭2009年實(shí)現(xiàn)零的突破，努力完成上級(jí)部門下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

㈡、采取措施

影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿(mào)論外貿(mào)、僅靠外貿(mào)抓外貿(mào)，出口困難的局面是難以扭轉(zhuǎn)的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個(gè)源頭抓起，把發(fā)展外貿(mào)同調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，同招商引資、培育人才結(jié)合起來。多管齊下，擴(kuò)大外貿(mào)出口才有基礎(chǔ)。

1、創(chuàng)新思路觀念，強(qiáng)化出口意識(shí)

一是破除固步自封的意識(shí)，樹立全球市場戰(zhàn)略觀念。全縣企業(yè)都要積極面對(duì)和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對(duì)外開放在推動(dòng)我縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現(xiàn)狀的意識(shí)，樹立開拓創(chuàng)新的觀念。我縣企業(yè)首先要解決長期存在的技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)能力不足、產(chǎn)品單一等問題，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速企業(yè)技術(shù)改造，把好各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿(mào)論外貿(mào)，孤軍

奮戰(zhàn)意識(shí)，樹立總體作戰(zhàn)、齊抓共管觀念；四是破除無資金、無客戶的畏難情緒，樹立自力更生、艱苦奮斗的觀念；五是破除按部就班，等客上門的被動(dòng)意識(shí)，樹立主動(dòng)服務(wù)、熱情服務(wù)，支持外貿(mào)出口的開放觀念，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)清除企業(yè)發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的障礙，以良好的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)惠的政策激勵(lì)企業(yè)出口。

2、大力培育企業(yè)，破解外貿(mào)困局

一是培植好出口

企業(yè)，不斷壯大外貿(mào)隊(duì)伍。抓住進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)由審批制改為登記制，且審批權(quán)下移到市級(jí)的機(jī)遇，積極鼓勵(lì)有條件的各類企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，目前有一戶企業(yè)正在辦理中;對(duì)已獲得經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，有針對(duì)性的采取政策幫扶、人才培訓(xùn)、信息服務(wù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等多種措施，使其盡快起步和發(fā)展壯大；幫助已獲進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)而沒有出口實(shí)績的企業(yè)，積極尋找客戶，爭取早日出口。二是增強(qiáng)對(duì)資源性產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的深加工和精加工能力，提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)我縣出口由初級(jí)產(chǎn)品為主向工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整布局，積極支持骨干企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開辟新市場，培育發(fā)展新的出口增長點(diǎn)。我縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，立體型的氣候適宜種植生產(chǎn)的果蔬品種繁多，諸如西蘭花、甘藍(lán)、馬鈴薯、生菜、大蒜、胡蘿卜等與東南亞的消費(fèi)市場有很強(qiáng)的互補(bǔ)，積極引導(dǎo)企業(yè)開辟東南亞市場，不僅能促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，亦能破解當(dāng)前出口困難局面?？傊?，通過堅(jiān)持不懈的工作，要逐步形成“以質(zhì)量求生存、以品牌拓市場、以市場促規(guī)模、以規(guī)模保效益、以效益帶發(fā)展”的良性循環(huán)格局，盡早實(shí)現(xiàn)我縣出口貿(mào)易零的突破。

3、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式，擴(kuò)大出口規(guī)模

面對(duì)當(dāng)前國際市場激烈競爭的嚴(yán)峻形勢，全面提高對(duì)外開放水平的同時(shí)，要著力轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長方式。從商品結(jié)構(gòu)上看，我縣的工業(yè)制成品在產(chǎn)品比重較低，要揚(yáng)長避短著力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。為此，應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展加工貿(mào)易，降低企業(yè)的負(fù)擔(dān)，發(fā)揮本地優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)開拓國際市場，參與市場競爭，積極推動(dòng)全縣出口企業(yè)生產(chǎn)上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次。鼓勵(lì)全縣各類生產(chǎn)企業(yè)取得進(jìn)出口經(jīng)營資格，特別是民營企業(yè)，幫助他們開拓國際市場，參與市場競爭，樹立自己的產(chǎn)品形象及品牌意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)我縣出口產(chǎn)品特別是技術(shù)含量高和附加值高的出口產(chǎn)品的競爭力；同時(shí)加強(qiáng)扶持我縣的外向型農(nóng)業(yè)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的出口。引導(dǎo)企業(yè)參與廣交會(huì)等形式多樣的交易會(huì)、博覽會(huì)，積極實(shí)施“市場多元化”戰(zhàn)略，努力拓寬出口渠道。

4、全縣整體聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造良好環(huán)境

涉外部門是外向型經(jīng)濟(jì)的服務(wù)部門，既有服務(wù)外貿(mào)的職責(zé)，又有依托外貿(mào)的關(guān)系，相關(guān)部門都應(yīng)進(jìn)一步提高服務(wù)水平，在合法行政、合理行政、程序正當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上重點(diǎn)在高效便民、誠實(shí)守信、權(quán)責(zé)統(tǒng)一上下功夫。各部門都應(yīng)加強(qiáng)措施各司其責(zé)，搞好服務(wù)，為出口企業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)寬松的外部環(huán)境。同時(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度的建設(shè)，做好跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)為企業(yè)排難解憂，目的是為了推動(dòng)全縣出口上規(guī)模，拓寬出口渠道，提高全縣企業(yè)的外向度，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、培植新的出口增長點(diǎn)，為企業(yè)提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展氛圍，帶動(dòng)各部門牢固樹立為企業(yè)服務(wù)的思想，在全縣形成發(fā)展出口的合力。