第一篇：蘇州文中區(qū)年度總結(jié)

蘇州市文中區(qū)檔案局年度工作總結(jié)

2007年，區(qū)檔案局在區(qū)委、區(qū)政府和省、市檔案業(yè)務(wù)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，認(rèn)真貫徹上級(jí)指示精神，緊緊圍繞年初制定的工作目標(biāo)，立足全局、注重創(chuàng)新、突出重點(diǎn)、提升服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)檔案隊(duì)伍建設(shè)、主體建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、法制建設(shè)、信息化建設(shè)，以及地方志事業(yè)建設(shè)，較好地完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、檔案館基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)

今年區(qū)檔案局館繼續(xù)采取主動(dòng)征集、社會(huì)捐贈(zèng)、依法接收、自主拍攝等措施，千方百計(jì)加強(qiáng)檔案資源建設(shè)，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，為存史資政做貢獻(xiàn)。嚴(yán)格落實(shí)“八防”要求，逐步完善檔案館基礎(chǔ)設(shè)施，檔案事業(yè)主體建設(shè)穩(wěn)步進(jìn)行。

(一)嚴(yán)格落實(shí)庫房管理制度。堅(jiān)持做好庫房安全設(shè)施設(shè)備的檢查，堅(jiān)持溫濕度記錄分析，保證庫房條件符合規(guī)定要求。針對(duì)館庫需要搬遷的特殊情況，著手進(jìn)行了大量的工作，一是根據(jù)館藏量和現(xiàn)有檔案裝具狀況，對(duì)過渡用房的建筑面積、使用面積和所需檔案鐵柜數(shù)量進(jìn)行了測算。二是配合機(jī)關(guān)事務(wù)管理局選定臨時(shí)過渡用庫房，并積極參加改造設(shè)計(jì)，保證檔案館用房特殊需要得到基本滿足，確保過渡期間檔案保管和利用安全。三是為解決搬遷、過渡要使用的檔案鐵柜，積極與市檔案局協(xié)商，借得的2000個(gè)鐵柜已運(yùn)輸?shù)轿弧Ｋ氖羌霸缱龊冒徇w的館內(nèi)準(zhǔn)備，完成了201、203庫房永久文書檔案的倒架，并做好了館藏資料、報(bào)紙的收集、整理、裝訂、編目工作。

(二)切實(shí)加強(qiáng)檔案資料建設(shè)。一是以做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申報(bào)檔案的征集接收為今年的“重頭戲”，開展了對(duì)蘇州評(píng)彈藝術(shù)、香山幫古建營造工藝等5項(xiàng)申遺資料的征集，目前征集進(jìn)館的有甪直水鄉(xiāng)婦女服飾項(xiàng)目資料和其它四項(xiàng)的論證專家名單和論證意見。二是積極拍攝各種重要會(huì)議和活動(dòng)的照片，積累區(qū)“兩會(huì)”、“同一首歌?走進(jìn)吳中”等照片300多幅。征集到《吳中名賢圖傳》、《古吳履印文叢》等資料30冊(cè)、照片95幅、錄像帶7盤。三是編纂2007版《吳中年鑒》，全書分為14個(gè)部類、679個(gè)條目，共50萬字，71張附表、28張彩頁，10月份由古吳軒出版社正式出版，印數(shù)800冊(cè)，并配有電子版光盤。本著“全面真實(shí)、體現(xiàn)特色”的原則，每月編發(fā)一期《蘇州市吳中區(qū)大事記》，并及時(shí)上網(wǎng)發(fā)布。四是配合完成了國家重點(diǎn)檔案搶救和保護(hù)工作項(xiàng)目申報(bào)以及明清檔案資料目錄的上報(bào)。五是做好檔案館統(tǒng)計(jì)工作；按時(shí)完成了檔案館事業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)的上報(bào)，完善了登記簿、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)分析等各類簿冊(cè)。六是局館各科室基本完成了《吳中區(qū)志》檔案史志部分的初稿編寫任務(wù)。

(三)認(rèn)真開展檔案接收工作。一是完成了對(duì)撤銷單位藏書鎮(zhèn)進(jìn)館檔案的接收進(jìn)館工作，共計(jì)接收文書、村建、婚姻、會(huì)計(jì)等各類檔案675卷，2344件，并及時(shí)清點(diǎn)，入庫排架。二是完成了原經(jīng)委系統(tǒng)內(nèi)職工調(diào)動(dòng)介紹信存根122卷進(jìn)館；接收原六大公司2001年撤銷前形成文書檔案29卷。三是加強(qiáng)了專門檔案的接收工作，分二批接收了審計(jì)局及審計(jì)事務(wù)所的審計(jì)檔案5635卷，政府禮品及榮譽(yù)實(shí)物檔案17件。四是做好檔案寄存工作；配合政府行政大樓裝修，做好了區(qū)委、區(qū)政協(xié)、區(qū)委組織部、紀(jì)檢委、農(nóng)辦、機(jī)關(guān)黨工委等單位的檔案寄存。

(四)努力做好查檔接待服務(wù)。今年，由于區(qū)志撰寫、農(nóng)村拆遷、干部任職、工齡確認(rèn)、婚姻關(guān)系確認(rèn)、獨(dú)生子女申請(qǐng)等方面利用的增多，查檔接待量較往年有了大幅度的增加。保管利用科克服了利用窗口人手少、查閱者多等困難，堅(jiān)持熱情服務(wù)，努力為群眾辦實(shí)事、做好事、解難事，盡心盡力為利用者排憂解難，樹立了良好的窗口形象。1-11月份共計(jì)接待查檔

人次，卷次。同時(shí)認(rèn)真做好了現(xiàn)行文件中心日常文件的收集、整理和利用工作。

二、檔案監(jiān)督指導(dǎo)力度不斷加大

區(qū)檔案局堅(jiān)持貫徹落實(shí)檔案法律法規(guī)，強(qiáng)化檔案法制意識(shí)，努力提高依法行政能力；不斷加大對(duì)全區(qū)各領(lǐng)域檔案的監(jiān)管指導(dǎo)力度，確保檔案工作服務(wù)中心工作。(一)推進(jìn)依法治檔工作。一是為紀(jì)念《中華人民共和國檔案法》頒布20周年，利用會(huì)議培訓(xùn)、協(xié)作組活動(dòng)、上門指導(dǎo)、組織知識(shí)競賽、懸掛橫幅和網(wǎng)絡(luò)等形式，大力宣傳檔案工作，普及檔案法常識(shí)。二是為配合政務(wù)公開，促進(jìn)權(quán)力行使和對(duì)權(quán)力的制約監(jiān)督在陽光下運(yùn)行，推進(jìn)權(quán)力公開透明運(yùn)行工作，整理了檔案行政職權(quán)目錄，制作了程序規(guī)范、執(zhí)行有序、監(jiān)督有力的職權(quán)運(yùn)行流程圖，全面公開權(quán)力運(yùn)行過程，逐步建立科學(xué)嚴(yán)密、公開規(guī)范的權(quán)力公開透明運(yùn)行工作機(jī)制。三是修訂了檔案工作年檢標(biāo)準(zhǔn)及要求，嚴(yán)格開展了檔案年度檢查工作。四是組織了國家檔案局第八號(hào)令的宣傳貫徹活動(dòng)。

(二)深化目標(biāo)管理活動(dòng)。今年繼續(xù)在全區(qū)深入開展機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的檔案工作目標(biāo)管理活動(dòng)，促進(jìn)了檔案工作整體水平的提高。第一，繼續(xù)以提高歸檔文件整理的質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作；按省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，今年區(qū)工商行政管理局等2家單位通過省一級(jí)復(fù)查，區(qū)國土局木渡國土所等3家單位達(dá)省一級(jí)，另有區(qū)物價(jià)局等5家單位達(dá)省二級(jí)以及2家單位達(dá)省三級(jí)。第二，為適應(yīng)電子文件歸檔管理的要求，更新了區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位檔案管理軟件，并組織了全區(qū)檔案人員進(jìn)行信息化知識(shí)培訓(xùn)，參訓(xùn)的100余人基本掌握了操作要領(lǐng)，為推動(dòng)數(shù)字檔案室建設(shè)打下了一定的基礎(chǔ)。第三，組織開展了吳中區(qū)第六期檔案人員上崗培訓(xùn)工作，共培訓(xùn)55人，全部獲省頒的檔案人員上崗證。結(jié)合區(qū)財(cái)政局舉辦會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育，為全區(qū)會(huì)計(jì)從業(yè)人員進(jìn)行會(huì)計(jì)檔案的知識(shí)講座。第四，加大了對(duì)新農(nóng)村建設(shè)示范村以及民營企業(yè)建檔工作的指導(dǎo)力度；深入全區(qū)市級(jí)和區(qū)級(jí)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)開展檔案業(yè)務(wù)指導(dǎo)，完成了香山街道小橫山社區(qū)、木瀆鎮(zhèn)西跨塘村的檔案工作省三級(jí)達(dá)標(biāo)考評(píng)工作。繼續(xù)做好了對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目檔案的跟蹤管理。

三、網(wǎng)站建設(shè)和檔案數(shù)字化繼續(xù)推進(jìn)

區(qū)檔案局著力提高“吳中政府”和“吳中檔案”兩個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量，通過更新網(wǎng)站，增強(qiáng)網(wǎng)站功能，加大了信息的數(shù)量和流轉(zhuǎn)速度，確保了網(wǎng)站運(yùn)行安全。檔案數(shù)字化工作穩(wěn)步推進(jìn)，檔案目錄數(shù)據(jù)庫基本建成，館藏檔案全文掃描加快進(jìn)行。

(一)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)成效明顯。注重“吳中區(qū)政府網(wǎng)站”、“吳中檔案”的日常維護(hù)，及時(shí)更新內(nèi)容；為確保兩個(gè)網(wǎng)站運(yùn)行更加安全，增加了查詢和監(jiān)督功能。截止11月12日東吳信息中心撤并至發(fā)改局時(shí)，“吳中區(qū)政府網(wǎng)站”訪問人次總數(shù)已達(dá)150萬。第一，配合區(qū)委區(qū)政府做好了“公眾監(jiān)督”和“區(qū)長信箱”兩個(gè)欄目的來信流轉(zhuǎn)和處理工作。堅(jiān)持每天發(fā)布新聞，每月發(fā)布大事記和主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。第二，積極配合區(qū)政務(wù)公開工作。抽調(diào)人員為全區(qū)政務(wù)公開工作研發(fā)軟件系統(tǒng)，配合區(qū)紀(jì)委將68家機(jī)關(guān)事業(yè)單位的職權(quán)目錄和流程圖實(shí)施上網(wǎng)；認(rèn)真做好了全區(qū)各部門政務(wù)公開內(nèi)容的組合上傳發(fā)布工作。第三，改版了“吳中檔案”網(wǎng)站，堅(jiān)持及時(shí)發(fā)布局館信息，并作好檔案法律法規(guī)的宣傳；目前全文上網(wǎng)已公開現(xiàn)行文件共57份，累計(jì)點(diǎn)擊23918人次。第四，積極提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)。今年制作或改版了 “吳中黨建”等4家網(wǎng)站。

(二)檔案數(shù)據(jù)庫建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。為加快推進(jìn)檔案數(shù)字化建設(shè)，今年添置更新了設(shè)備，聘請(qǐng)了專業(yè)公司人員，充實(shí)了錄入力量。至六月初完成了全部館藏檔案的文件級(jí)目錄的輸入，新增數(shù)據(jù)87萬條，累計(jì)數(shù)據(jù)共達(dá)301萬條；至此，在檔案利用中基本實(shí)現(xiàn)了以計(jì)算機(jī)代替手工檢索。館藏建國前檔案全文掃描，1-11月完成掃描157卷，9351頁,累計(jì)掃描513卷，42373頁。9月份起，所聘專業(yè)公司開始了館藏婚姻檔案的掃描，至11月底，完成掃描9.1萬頁。開發(fā)了“網(wǎng)絡(luò)版電子檔案系統(tǒng)”，并在全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位安裝。

四、《吳中區(qū)志》和鄉(xiāng)鎮(zhèn)志編纂扎實(shí)有序

今年完成《吳中區(qū)志》各分志編寫被列入?yún)^(qū)政府主要工作任務(wù)，區(qū)志編纂工作進(jìn)入關(guān)鍵的分志編寫階段。通過認(rèn)真落實(shí)年初制定的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，區(qū)志編纂工作總體按計(jì)劃有序推進(jìn)?！懂f直鎮(zhèn)志》等鄉(xiāng)鎮(zhèn)志編纂工作扎實(shí)有序。

(一)加強(qiáng)協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)。今年1月份，召集分志內(nèi)容交叉較多的7家單位進(jìn)行交流協(xié)調(diào)，加強(qiáng)各承編單位的資料合作。4月份，建立了區(qū)志編纂?yún)f(xié)作組機(jī)制，全年共組織3次協(xié)作活動(dòng)，交流工作，解決問題，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。區(qū)志編纂小組按照分工，經(jīng)常進(jìn)行督促，使各承編單位按照擬訂編寫提綱、試寫部分節(jié)（或目）、系統(tǒng)地開展編寫工作，直至全面完成編纂任務(wù)等步驟，一步一個(gè)腳印，扎實(shí)做好修志工作。

(二)嚴(yán)格落實(shí)工作制度。一是落實(shí)承編責(zé)任制，各承編單位對(duì)所承辦分志全程負(fù)責(zé)；通過檢查督促，各承編單位能較好統(tǒng)籌編寫各項(xiàng)工作。二是落實(shí)編輯分工負(fù)責(zé)制，各編輯加強(qiáng)與責(zé)任單位的聯(lián)系，及時(shí)掌握承編工作情況，主動(dòng)提供指導(dǎo)服務(wù)；三是良好堅(jiān)持編輯例會(huì)，每周二全面交流一次情況，研究解決出現(xiàn)的問題，明確下一步工作重點(diǎn)。四是注重簡報(bào)引導(dǎo)，做好示范推廣。今年共印發(fā)簡報(bào)9期，通報(bào)修志情況，糾正傾向性問題，輔導(dǎo)修志業(yè)務(wù)。先后推廣了廣電中心、計(jì)生局等5家單位的做法，又選擇《西山鎮(zhèn)概況》、《醫(yī)療衛(wèi)生體制改革》等有示范意義的志稿11篇在不同范圍內(nèi)予以推廣。今年還組織編輯赴紹興、淮安等地學(xué)習(xí)考察，力求提高修志業(yè)務(wù)水平。

(三)繼續(xù)指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)志編纂工作。今年繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)志編纂工作的督促指導(dǎo)，加快鎮(zhèn)志的編纂、審稿和出版進(jìn)度。區(qū)內(nèi)最后一本鎮(zhèn)志——《太湖鎮(zhèn)志》由光福鎮(zhèn)再次啟動(dòng)編修后，已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)工作?！稒M涇鎮(zhèn)志》已出版，《甪直鎮(zhèn)志》在修改完善中，《胥口鎮(zhèn)志》基本完成初稿。通過定期開展指導(dǎo)督促，加強(qiáng)審稿把關(guān)，確保了鎮(zhèn)志質(zhì)量，從已出版的鎮(zhèn)志看，普遍質(zhì)量較高。

五、局館隊(duì)伍綜合素質(zhì)得到提升

發(fā)展檔案事業(yè)，關(guān)鍵在于要有一支綜合素質(zhì)高的檔案隊(duì)伍。今年局館繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)干部職工的思想教育、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)。第一，推進(jìn)作風(fēng)效能建設(shè)。按照區(qū)委、區(qū)政府的要求和部署，開展加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)活動(dòng)，局成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)行了廣泛動(dòng)員，認(rèn)真制定了各階段實(shí)施方案；修訂完善了首問負(fù)責(zé)制等5項(xiàng)制度，并印發(fā)各科室；通過抓全員學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、窗口服務(wù)、職能規(guī)范和廉政建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。第二，抓好思想學(xué)習(xí)教育。局黨組嚴(yán)格落實(shí)中心組學(xué)習(xí)制度，自覺參加“菜單式”選學(xué)講座；帶頭開展“思廉、樹廉、講廉” 主題教育，陸衛(wèi)平局長親自為大家上了廉政黨課。組織全局人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了十七大精神。第三，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。組織學(xué)習(xí)了《中華人民共和國政府信息公開條例》，充分認(rèn)識(shí)做好實(shí)施《條例》工作的重要意義。局館全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》的問題解答，明確相關(guān)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及開展具體工作的要求。組織人員參加了蘇州市檔案局舉辦的檔案系統(tǒng)業(yè)務(wù)知識(shí)、工作技能比賽，取得了較好成績；其中1人被選為市代表隊(duì)成員，參加省局組織的競賽。第四，充實(shí)了人員力量。今年1人走上了局館領(lǐng)導(dǎo)崗位，2人升任中層干部；8月份通過公務(wù)員招考新錄用1人。第五，制定下發(fā)了科室目標(biāo)管理責(zé)任制，良好地堅(jiān)持了平時(shí)考勤和每季度的工作考績制度，有力促進(jìn)了全年各項(xiàng)工作的開展。

第二篇：蘇州實(shí)習(xí)總結(jié)

蘇州實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)是我們班全體成員的一次有意義的經(jīng)歷與學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間是2013.11.6-2013.11.12.七天的時(shí)間我們共同乘坐過同一車廂的火車，游覽過杭州西湖，去過中國美院，虎丘，當(dāng)然重點(diǎn)還是世界聞名的蘇州古典園林，包括拙政園，留園，獅子林，網(wǎng)師園，滄浪亭。七天的時(shí)間，我們對(duì)園林有了更深刻的認(rèn)識(shí)，更獨(dú)到的見解，蘇州園林，中國園林就是不可超越的，就是一枝獨(dú)秀的，這次的大開眼界是我們以后人生道路上的完美鋪墊。

杭州西湖

第一天我們?cè)诨疖嚿蠞M懷激情的歡快的度過了。第二天我們來到了山清水秀的杭州西湖（世界文化遺產(chǎn)，江南三大名湖之一，它位于“上有天堂，下有蘇杭”的浙江省杭州市，以秀麗的湖光山色和眾多淡妝濃抹總相宜”的千古絕唱，許仙與白娘子的傳奇故事更使西湖增添了無限的神秘色彩。出現(xiàn)于人民幣壹圓紙幣背面的三潭印月景觀，體現(xiàn)著西湖在中國悠久文化中重要的地位。歷代文人墨客到此游覽，寫下不少著名詩篇。宋代大文豪蘇軾留下了“欲把西湖比西子。）

在杭州西湖我們主要游覽了西湖十景。（西湖十景：形成于南宋時(shí)期，基本圍繞西湖分布，有的就位于湖上： 蘇堤春曉、曲院風(fēng)荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月。）西湖十景各擅其勝，組合在一起又能代表古代西湖勝景精華，所以無論杭州本地人還是外地山水客都津津樂道，先游為快。在杭州西湖這一天我感受到了什么是山清水秀，什么是空間上的開敞，視野上的通透，在這種美好的自然風(fēng)景區(qū)，我們能真真切切的感受到生態(tài)園林。

中國美術(shù)學(xué)院

第三天我們來到了中國美術(shù)學(xué)院（我國第一所綜合性的國立高等藝術(shù)學(xué)府。中國美術(shù)學(xué)院是一所久負(fù)盛名的美術(shù)學(xué)院，是當(dāng)今國內(nèi)學(xué)科最完備、規(guī)模最齊整的綜合性美術(shù)學(xué)院，是中國最早的美術(shù)大學(xué)之一，也是最早實(shí)施設(shè)計(jì)學(xué)的高等學(xué)府，是中國最早的藝術(shù)革命團(tuán)體發(fā)祥地，中國唯一一個(gè)美術(shù)學(xué)國家重點(diǎn)學(xué)科所在地。學(xué)院因國立藝術(shù)院蜚聲海內(nèi)外，是聯(lián)合國科教文組織唯一承認(rèn)學(xué)歷的中國美術(shù)類大學(xué)。）

我們來中國美院的目的就是欣賞，學(xué)習(xí)中國美院的建筑特色。2012年2月28日，湯姆士-普利茲克正式宣布，中國建筑師王澍（中國美術(shù)學(xué)院建筑學(xué)院院長），榮獲2012年普利茲克建筑獎(jiǎng)。他成為第一個(gè)榮獲該獎(jiǎng)項(xiàng)的中國人。由此可見中國美院的建筑是人們以及設(shè)計(jì)師眼里的經(jīng)典之作。

在中國美院我感受到了建筑與自然的合二為一，感受到了人文與自然的和諧與稱映。

之后的三天我們是在古典氣息濃重的蘇州度過的，美好的蘇州留給了我們最深刻的記憶。

虎丘

虎丘是。相傳春秋時(shí)吳王夫差葬其父于此，葬后三日有白虎踞其上，故名。山高約36米，古樹參天，山小景多，千年虎丘塔矗立山巔。虎丘依托著秀美的景色，悠久的歷史文化景觀，享有“吳中第一名勝”的美譽(yù)。宋蘇東坡說過：“到蘇州而不游虎丘，乃是憾事”。蘇州拙政園

拙政園中國四大名園之一，坐落于中國著名的歷史文化名城的江蘇省蘇州市姑蘇區(qū)，蘇州四大古名園之一，也是蘇州園林中最大、最著名的一座。拙政園的建園藝術(shù)以水見長，自然典雅，庭院錯(cuò)落，花木為勝，是蘇州園林中面積最大的古典山水園林。全園以水為中心，山水縈繞，廳榭精美，花木繁茂，充滿詩情畫意，具有濃郁的江南水鄉(xiāng)特色。

蘇州獅子林

獅子林一般所指為蘇州園林中的獅子林，獅子林為蘇州四大名園之一，至今已有671年的歷史。位于蘇州市市城東北園林路。因園內(nèi)“林有竹萬，竹下多怪石，狀如狻猊（獅子）者”，又因天如禪師維則得法于浙江天目山獅子巖普應(yīng)國師中峰，為紀(jì)念佛徒衣缽、師承關(guān)系，取佛經(jīng)中獅子座之意，故名“獅子林”。另外在北京圓明園、承德避暑山莊中則各有一處仿建。

蘇州留園

留園是中國著名古典園林，位于江南古城蘇州，以園內(nèi)建筑布置精巧、奇石眾多而知名。與蘇州拙政園、北京頤和園、承德避暑山莊并稱中國四大名園一九九七年，包括留園在內(nèi)的蘇州古典園林被列為世界文化遺產(chǎn)。

蘇州網(wǎng)師園

網(wǎng)師園是蘇州園林中極具藝術(shù)特色和文化價(jià)值的中型古典山水宅園代表作品。網(wǎng)師園始建于公元1174年（宋淳熙初年），始稱“漁隱”，幾經(jīng)滄桑變更，至公元1765年（清乾隆三十年）前后，定名為“網(wǎng)師園”，并形成現(xiàn)狀布局。網(wǎng)師園為典型的宅園合一的私家園林。住宅部分共三進(jìn)，自大門至轎廳、萬卷堂、擷秀樓，沿中軸線依次展開，主廳“萬卷堂”屋宇高敞，裝飾雅致。

蘇州滄浪亭

滄浪亭，世界文化遺產(chǎn)，位于蘇州市城南三元坊附近，在蘇州現(xiàn)存諸園中歷史最為悠久。始建于北宋，為文人蘇舜欽的私人花園，稱“滄浪亭”。滄浪亭占地面積1.08公頃。園內(nèi)有一泓清水貫穿，波光倒影，景象萬千。

蘇州園林特點(diǎn)

一·蘇州園林占地面積小，采用變換無窮、不拘一格的藝術(shù)手法，以中國山水花鳥的 情趣，寓唐詩宋的詞意境，在有限的空間內(nèi)點(diǎn)綴假山、樹木，安排亭臺(tái)樓閣、池塘小橋，使蘇州園林以景取勝，景因園異，給人以小中見大的藝術(shù)效果。

二·園中套園。這一布局方式來自于皇帝的封建意識(shí)。他們要看盡人間美景，就將天下

名景名園搬到苑囿中來，以便就近游賞。

三· 主題突出，重視多姿多彩的建筑點(diǎn)綴?；实墼靾@時(shí)，往往招聘全國的高級(jí)匠師修造型

優(yōu)美的建筑來作為景區(qū)的主題。

在蘇州園林，我們一邊聽導(dǎo)游講解蘇州的歷史，一邊聽我們的專業(yè)老師講解蘇州園林的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)手法，植被搭配等。我們還根據(jù)自己的理解寫生，親自體驗(yàn)蘇州古典園林的美，親自用筆觸感受蘇州園林與自然的和諧。我們所有的想法與感嘆都在自己的寫生作品里，這一次蘇州的經(jīng)歷讓我們?cè)谡J(rèn)識(shí)上有了超越，在精神上有了滿足。

蘇杭實(shí)習(xí)，是大學(xué)的經(jīng)歷，是人生的歷程，更是與同學(xué)，老師的美好記憶。

第三篇：蘇州項(xiàng)目總結(jié)

蘇州項(xiàng)目部2008工作總結(jié)

一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我們蘇州軌道交通項(xiàng)目部的所有成員，努力加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我項(xiàng)目部員工的思想政治素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進(jìn)步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。

2008年，我公司開拓蘇州市場，先后拿下“蘇州軌道交通I-TS-12標(biāo)東環(huán)路站”、“蘇州軌道交通I-TS-12標(biāo)星明街站”、“蘇州軌道交通I-TS-11標(biāo)臨頓路站”、“蘇州軌道交通I-TS-11標(biāo)倉街站”、“蘇州軌道交通二號(hào)線火三區(qū)間土建工程”等項(xiàng)目的樁基和地基加固工程，公司也派出了三位同志（楊振興、趙愛軍、湯海波同志）來蘇州負(fù)責(zé)項(xiàng)目的管理，到目前為止已經(jīng)累計(jì)完成產(chǎn)值約700萬元。下面就08年在蘇州項(xiàng)目上的工作做如下總結(jié)：

一、積極采取措施，精心組織、精心管理。

1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)安全質(zhì)量規(guī)章制度、完善管理體制

通過近年來的施工生產(chǎn)實(shí)際，進(jìn)一步完善安全、質(zhì)量等管理體系，建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項(xiàng)目部設(shè)立一名專職安全員外，各工區(qū)也層層設(shè)立輔助安全管理人員共計(jì)6名，并保證24小時(shí)都有戴“安全員”袖標(biāo)的專職或輔助安全管理人員在現(xiàn)場監(jiān)督，將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面，絕不放松，強(qiáng)化施工過程控制，堅(jiān)持施工質(zhì)量檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

2、完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工生產(chǎn)積極性。

通過完善內(nèi)部責(zé)任制、制定獎(jiǎng)懲措施及每周工作總結(jié)等手段，極大的提高了員工的勞動(dòng)積極性，部分的緩解了因管理人員緊缺、任務(wù)繁重、資金緊張帶來的消極影響。

3、提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本

通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。

4、加強(qiáng)成本控制，強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性。

項(xiàng)目部每周二定期召開內(nèi)部總結(jié)會(huì)，認(rèn)真分析上周存在的問題，找出不足，層層落實(shí)，下周改進(jìn)，要求各項(xiàng)對(duì)比實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)必須真實(shí)可靠，施工現(xiàn)場的每一個(gè)環(huán)節(jié)，層層控制，每道工序都做到有據(jù)可查，為了確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，做到每班值班工程師和領(lǐng)工員進(jìn)行現(xiàn)場簽認(rèn)，確保了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

5、文明工地建設(shè)

針對(duì)蘇州軌道交通項(xiàng)目對(duì)于文明施工的要求比較高的現(xiàn)狀，千方百計(jì)加現(xiàn)場文明施工管理，根據(jù)實(shí)際成立了雜工班組，每個(gè)項(xiàng)目不少于6人，總?cè)藬?shù)達(dá)到了18人。專門進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，保證隨時(shí)都可穿皮鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場。各種設(shè)備物資標(biāo)識(shí)齊全，堆放有序。

6、關(guān)心員工生活，處處都想著員工的疾苦

進(jìn)入冬季，天氣寒冷，及時(shí)為工人購置保暖棉背心、軍大衣、手套等防寒用品，項(xiàng)目部管理人員也統(tǒng)一配置了棉大衣，既起到了防寒作用，也提升了公司的形象。

二、及時(shí)總結(jié)，及時(shí)調(diào)整。

項(xiàng)目部定期組織進(jìn)行安全、質(zhì)量、文明施工等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個(gè)良好的循環(huán)狀態(tài)中前進(jìn)。

以質(zhì)量保安全、以安全保進(jìn)度，全面細(xì)致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實(shí)，人人重視安全質(zhì)量，人人實(shí)施安全質(zhì)量。

三、注重自身修養(yǎng)，努力做好表率。

領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我們?nèi)w項(xiàng)目部管理人員始終把加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實(shí)現(xiàn)管理的重要方法。

一是不斷豐富知識(shí)，提高工作能力。

二是認(rèn)真履行崗位職責(zé)，精心做好本職工作。

三是嚴(yán)格約束自己，力求做到公平公正。

自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，不搞高消費(fèi)娛樂活動(dòng)。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費(fèi)。工作中實(shí)行“對(duì)事不對(duì)人”、“實(shí)物工作量考核”、“獎(jiǎng)罰并舉”等原則。

四、積極吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

在取得經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也得到了許多教訓(xùn)：

1、蘇州建筑市場的服務(wù)意識(shí)沒有上海強(qiáng)，因此在項(xiàng)目材料采購上的費(fèi)用成本都比較高，如何節(jié)約成本，對(duì)于以后的蘇州項(xiàng)目中應(yīng)充分考慮。

2、蘇州軌道交通項(xiàng)目的管理的規(guī)范性較高，對(duì)于人員的勞動(dòng)強(qiáng)度在以后的項(xiàng)目中要充分考慮，增加管理人員的數(shù)量，合理安排休息時(shí)間，避免因?yàn)榫Σ蛔愣鴮?dǎo)致顧此失彼。

江蘇省中成建設(shè)工程總公司（滬）

蘇州軌道交通項(xiàng)目部

2009年1月14日

第四篇：6 2010年市中區(qū)招商引資外經(jīng)貿(mào)工作情況總結(jié)

2010年招商引資外經(jīng)貿(mào)工作

情 況 總 結(jié)

2010年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市商務(wù)局的關(guān)心支持下，市中區(qū)緊緊圍繞“轉(zhuǎn)方式 調(diào)結(jié)構(gòu) 促轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略主線，充分依托“百項(xiàng)工程”項(xiàng)目資源，大力開展招商引資攻堅(jiān)年活動(dòng)，進(jìn)一步深化利用境外資金方式和手段，不斷優(yōu)化外貿(mào)進(jìn)出口發(fā)展環(huán)境，招商引資外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。至此，市中區(qū)已連續(xù)11年全面完成招商引資、外資、外貿(mào)、外經(jīng)工作任務(wù)。此項(xiàng)成績?cè)谌ツ?0月份國家商務(wù)部和省商務(wù)廳到市中區(qū)調(diào)研時(shí)，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊揚(yáng)，相關(guān)人員給予了“全省少有，全國不多”的評(píng)價(jià)。

一、總體情況

（一）招商引資超額完成目標(biāo)。全區(qū)共引進(jìn)外來投資項(xiàng)目151個(gè)，實(shí)際利用外來資金58.35億元。

1、新上項(xiàng)目完成情況。全年新上工業(yè)項(xiàng)目83個(gè)，到位資金17.78億元；三產(chǎn)項(xiàng)目49個(gè)，到位資金16.73億元；接轉(zhuǎn)項(xiàng)目到位資金23.84億元；房地產(chǎn)開發(fā)及棚改項(xiàng)目18個(gè)，到位資金21.41億元；融資項(xiàng)目到位資金11.7億元。新上項(xiàng)目中，過千萬元項(xiàng)目82個(gè)，超額完成全年任務(wù)66個(gè)；過5000萬元項(xiàng)目25個(gè)，超額完成全年任務(wù)20個(gè)，其中當(dāng)年開工建設(shè)17個(gè)；過億元項(xiàng)目44個(gè)，超額完成全年任務(wù)41個(gè)，其中三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目10個(gè)，有投資6

億元的永安生態(tài)度假區(qū)、投資4.2億元的森博商貿(mào)中心、投資3.6億元的盛北商貿(mào)城等項(xiàng)目；房產(chǎn)及棚改項(xiàng)目17個(gè)，有投資5.35億元的東湖龍城、投資4.2億元的安僑東城國際花園、投資4億元的東湖陽光等項(xiàng)目；引進(jìn)過億元大型工業(yè)項(xiàng)目12個(gè)，有投資5.2億元的山推工程機(jī)械、投資5億元的恒潤鎳基材料、投資3億元的力拓重工機(jī)械制造等項(xiàng)目。

2、招商活動(dòng)簽約項(xiàng)目履約情況。全年各類招商活動(dòng)共簽約項(xiàng)目62個(gè)，其中區(qū)級(jí)招商活動(dòng)簽約56個(gè)，項(xiàng)目履約率87%；市會(huì)活動(dòng)簽約項(xiàng)目6個(gè)，履約率達(dá)100%。

3、新增高新技術(shù)企業(yè)情況。新增國家級(jí)高新技術(shù)項(xiàng)目3個(gè)，分別是山東康力醫(yī)療器械有限公司、山東天源氣動(dòng)液壓制造有限公司、魯能力源電器設(shè)備有限公司。

4、大型企業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目引進(jìn)步伐加快。全年共引進(jìn)大型企業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目5個(gè)，分別是棗莊礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（2010年中國500強(qiáng)企業(yè)排名230位）投資1.6億元的魯湘鋼絲繩項(xiàng)目，到位資金5000萬元和投資5000萬元的遠(yuǎn)大礦用設(shè)備制造項(xiàng)目，到位資金5000萬元；中國建筑材料集團(tuán)公司（2010年中國500強(qiáng)企業(yè)排名148位）投資1.7億元的中聯(lián)水泥生態(tài)園項(xiàng)目，到位資金1.2億元；中國中信集團(tuán)（2010年世界500強(qiáng)企業(yè)排名254位）投資5000萬元的萬通證券項(xiàng)目，到位資金3500萬元；中國東風(fēng)汽車工業(yè)集團(tuán)（2010年中國500強(qiáng)企業(yè)排名20位）投資3800萬元的東風(fēng)4S店項(xiàng)目，到位資金3000萬元。

（二）利用境外資金順利完成全年任務(wù)。全年新批外資項(xiàng)目7個(gè)，分別是恒宏置業(yè)項(xiàng)目、榴太郎飲料項(xiàng)目、鼎義進(jìn)出

口項(xiàng)目、大潤發(fā)商業(yè)項(xiàng)目、建源紙業(yè)包裝項(xiàng)目、華榮服飾項(xiàng)目、錦宏紡織項(xiàng)目，合同利用境外資金6580萬美元，實(shí)際利用境外資金3707萬美元，增長20.3%。其中過1000萬美元項(xiàng)目3個(gè)，分別為恒宏置業(yè)項(xiàng)目、華榮服飾項(xiàng)目、錦宏紡織項(xiàng)目，共實(shí)現(xiàn)到位外資2169萬美元。增資擴(kuò)股項(xiàng)目1個(gè)，為華榮服飾項(xiàng)目增資450萬美元。

（三）外貿(mào)進(jìn)出口再創(chuàng)佳績。2010年，累計(jì)完成外貿(mào)進(jìn)出口總額2.250億美元，完成年計(jì)劃的104.9%，同比增長11.1％，其中出口2.0572億美元，完成年計(jì)劃的102.3%，同比增長8.2%。全區(qū)實(shí)績進(jìn)出口企業(yè)發(fā)展到87家，比2009年同期增加10家；實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口正增長的企業(yè)37家，比2009年同期增加13家。市中區(qū)繼2009年外貿(mào)進(jìn)出口總額突破2億美元之后，外貿(mào)出口總額成功突破2億美元大關(guān)，對(duì)外貿(mào)易再上一個(gè)新的臺(tái)階。

（四）對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作取得新進(jìn)展。繼2009年新遠(yuǎn)大實(shí)業(yè)有限公司在泰國設(shè)立新遠(yuǎn)大泰國有限公司、新中興實(shí)業(yè)有限公司在加拿大BC省成立了加拿大中興新能源開發(fā)有限公司之后，2010年2家企業(yè)又分別投資新增境外投資項(xiàng)目，分別是新遠(yuǎn)大實(shí)業(yè)有限公司在泰國投資設(shè)立的新遠(yuǎn)大（泰國）橡膠廠和新中興實(shí)業(yè)有限公司在加拿大投資設(shè)立的新中興木材潔凈處理公司。

（五）信息宣傳位居全市前列。2010年全年共收集招商引資外經(jīng)貿(mào)信息1030篇，收集整理上報(bào)信息稿件189篇，被市級(jí)以上采用53篇。其中被省廳采用3篇，市委采用5篇，市政府采用13篇，市局采用35篇。共在市級(jí)以上宣傳媒體發(fā)表稿件36篇，其中《棗莊日?qǐng)?bào)》刊登8篇，頭版5篇，頭版頭條3篇，棗莊人民廣播電臺(tái)20篇，電視臺(tái)8篇。在全市招商引資外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)中名列前茅。

二、主要工作措施

（一）強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，招商工作合力進(jìn)一步強(qiáng)化。按照“招商隊(duì)伍專業(yè)化”的要求，年初在區(qū)主要部門設(shè)立了招商辦，成立了由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、區(qū)直產(chǎn)業(yè)部門為成員的27個(gè)招商組，并由區(qū)財(cái)政配發(fā)區(qū)直部門招商組經(jīng)費(fèi)5萬元。建立了區(qū)委常委幫包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的招商責(zé)任制和區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)分管部門招商工作負(fù)總責(zé)的招商工作機(jī)制。各招商組實(shí)施“一把手”工程，由各單位主要負(fù)責(zé)同志作為第一責(zé)任人。在全區(qū)形成了多方配合、上下聯(lián)動(dòng)、專職招商的新局面。

（二）強(qiáng)化激勵(lì)約束，招商引資動(dòng)力顯著增強(qiáng)。一是嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”。年初將招商引資外經(jīng)貿(mào)任務(wù)按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、區(qū)直部門進(jìn)行了分類分解。二是建立了風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度。各招商組招商與目標(biāo)責(zé)任相掛鉤，下達(dá)了全年赴外招商不低于12次、建立客戶庫檔案不低于30名、引進(jìn)1個(gè)不低于5000萬元大項(xiàng)目的任務(wù)指標(biāo)，各招商組都按照組長3000元、副組長2000元、成員1000元的比例上繳風(fēng)險(xiǎn)抵押金，實(shí)行完成任務(wù)三倍返還的激勵(lì)機(jī)制。三是完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制。建立了動(dòng)態(tài)（季度）考核和年終考核相結(jié)合的考核機(jī)制，對(duì)各任務(wù)單位實(shí)行一周一調(diào)度，一月一通報(bào)，一季一考核。四是健全激勵(lì)機(jī)制。年初制定下發(fā)了《關(guān)于做好2010年招商引資外經(jīng)貿(mào)工作的意

見》，強(qiáng)化了對(duì)各招商組、各任務(wù)單位的季度考核、考核，明確了考核獎(jiǎng)懲以及對(duì)大項(xiàng)目引薦人的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)政策。

（三）強(qiáng)化工作手段，大項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)全面加快。一是大力開展“走出去” “請(qǐng)進(jìn)來”招商。按照劃定的招商區(qū)域，全區(qū)27個(gè)招商組立足自身行業(yè)及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極赴外開展項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)。全年27個(gè)招商組共外出招商600人次，聯(lián)絡(luò)接觸外地企業(yè)500余家，涉及北京、天津、上海、杭州、深圳、寧波等17個(gè)省28個(gè)城市。全區(qū)27個(gè)招商組共邀請(qǐng)到美國、英國、日本、韓國、沙特阿拉伯、意大利、新加坡、澳大利亞、馬來西亞以及香港、澳門、臺(tái)灣等國家和地區(qū)以及全國各地的500多名客商來我區(qū)參觀考察、洽談項(xiàng)目。全年各類活動(dòng)共簽約項(xiàng)目62個(gè)，合同總金額309.6億元，有力地帶動(dòng)了服務(wù)、旅游、交通運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升了市中的知名度和吸引力。

二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商。全區(qū)各級(jí)各部門牢固樹立“招大引強(qiáng)”意識(shí)，緊緊圍繞打造“東部核心區(qū)、商業(yè)中心區(qū)、轉(zhuǎn)型示范區(qū)”的發(fā)展目標(biāo)，充分依托“百項(xiàng)工程”，針對(duì)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、大型工業(yè)、城建開發(fā)、三產(chǎn)服務(wù)業(yè)等項(xiàng)目，先后赴杭州、寧波、深圳、順德、上海等地，大力開展招商引資攻堅(jiān)年活動(dòng)，全年共引進(jìn)過5000萬元項(xiàng)目25個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目15個(gè)，同比增長114.29%；新引進(jìn)過億元項(xiàng)目44個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目12個(gè)，同比增長33.3%，新上工業(yè)大項(xiàng)目數(shù)量再創(chuàng)新高。

三是千方百計(jì)推進(jìn)大項(xiàng)目建設(shè)。年初成立了項(xiàng)目落地服務(wù)組，對(duì)新上項(xiàng)目從項(xiàng)目洽談簽約、資金落實(shí)、到項(xiàng)目建設(shè)等各

個(gè)環(huán)節(jié)，按照“一個(gè)項(xiàng)目、一套方案、一名領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)班子、一抓到底”和“ 定目標(biāo)、定時(shí)間、定責(zé)任、定獎(jiǎng)懲”的 “五一、四定”要求，落實(shí)“人員、跟蹤、督察、通報(bào)”四到位，全過程跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。1-12月份，全區(qū)共投產(chǎn)、試產(chǎn)過5000萬元大項(xiàng)目38個(gè)。其中，恒潤鎳基材料項(xiàng)目、山推工程機(jī)械、魯湘鋼絲繩、杰諾生物酶、新象鋁業(yè)、森博建材城、東恒機(jī)械、新中興鐵楓家具、金橋水泥粉磨站、力拓重工等一大批項(xiàng)目，順利實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投資、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年達(dá)效。東湖陽光、東湖豪庭、西昌廣濟(jì)花苑、錦龍國際花園、龍庭大廈等一大批房地產(chǎn)項(xiàng)目也在棚戶區(qū)改造的強(qiáng)力推動(dòng)下，全速加快建設(shè)。

四是創(chuàng)新節(jié)會(huì)招商發(fā)展方式。通過整合優(yōu)勢展會(huì)資源，成功舉辦了投資貿(mào)易洽談會(huì)、針織文化衫交易會(huì)、二手車交易博覽會(huì)、戶外廣告技術(shù)和產(chǎn)品交易會(huì)四會(huì)合一活動(dòng)。邀請(qǐng)到來自10多個(gè)國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20多個(gè)省、市、自治區(qū)的參會(huì)嘉賓達(dá)1000余人，會(huì)上簽約項(xiàng)目37個(gè)，合同金額127.08億元。另外依托區(qū)直產(chǎn)業(yè)部門的優(yōu)勢，先后成功舉辦了家居文化藝術(shù)節(jié)、桃花節(jié)、啤酒美食文化節(jié)等10多次節(jié)會(huì)活動(dòng)，辦出了影響，打造了節(jié)會(huì)品牌。

五是進(jìn)一步拓寬利用外資渠道。在赴外招商中，重點(diǎn)選擇境外資金和企業(yè)聚集的區(qū)域，先后赴香港、深圳、臺(tái)灣、中東地區(qū)等地，針對(duì)境外大企業(yè)集團(tuán)開展上門招商。以聯(lián)合年檢為契機(jī)，對(duì)全區(qū)外資企業(yè)進(jìn)行審核排查，積極引導(dǎo)企業(yè)通過增資擴(kuò)股、以商招商、股權(quán)并購等方式，擴(kuò)張規(guī)模。全區(qū)新批外資

項(xiàng)目7個(gè)，其中新簽約的華榮服飾項(xiàng)目1000萬美元資本金全部到位后，又實(shí)現(xiàn)增資450萬美元。注冊(cè)4000萬美元的恒宏置業(yè)項(xiàng)目到位790萬美元。2009年注冊(cè)1950萬美元的新洪海項(xiàng)目，到位資金741.3萬美元，為圓滿完成全年外資任務(wù)增添了新的動(dòng)力。

（四）強(qiáng)化扶持引導(dǎo)，外經(jīng)貿(mào)迸發(fā)新活力。一是繼續(xù)加大對(duì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)在政策、信息等方面的支持力度。先后協(xié)調(diào)海關(guān)、商檢、銀行等部門，為全區(qū)外貿(mào)企業(yè)提供了海關(guān)貨物保稅、出口綠色通道、縮短檢疫時(shí)間、減少檢疫費(fèi)用、銀行授信、訂單質(zhì)押等多種服務(wù)，并與市商檢局建立了合作備忘錄。二是加強(qiáng)對(duì)龍頭企業(yè)的培育扶持。強(qiáng)化對(duì)泰和化工、海之杰紡織、創(chuàng)新木業(yè)等龍頭出口企業(yè)和國有出口企業(yè)的跟蹤和幫扶，并對(duì)全區(qū)化工、紡織服裝、玩具等優(yōu)勢產(chǎn)品出口情況實(shí)行定期調(diào)研。到12月份，全區(qū)國有企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額4048萬美元，占全區(qū)的18.2%，同比增長101.2%?；ぎa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口3337萬美元，同比增長55.6%，占全區(qū)出口總額的16.3%。通過實(shí)施紡織服裝產(chǎn)業(yè)三年提升規(guī)劃，全區(qū)新增出口過千萬美元紡織企業(yè)2家，總數(shù)達(dá)到10家。三是鼓勵(lì)企業(yè)成立貿(mào)易代理公司，壯大出口規(guī)模。積極引導(dǎo)企業(yè)辦理外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)、注冊(cè)外貿(mào)代理公司，出口隊(duì)伍規(guī)模不斷膨脹。全區(qū)貿(mào)易型企業(yè)發(fā)展到16家，共實(shí)現(xiàn)出口7456萬美元，占全區(qū)外貿(mào)出口的36.2%，產(chǎn)品涉及紡織服裝、機(jī)械電子、五金、塑料產(chǎn)品和生活日用品等20多個(gè)品種，進(jìn)一步優(yōu)化了出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。四是大力引導(dǎo)企業(yè)“走出去”。積極為企業(yè)提供各種展會(huì)和投資考察信息，先后組織

企業(yè)參加了歐洲精細(xì)化工展、春季美國拉斯維加服裝展、廣交會(huì)以及法國、約旦等境內(nèi)外展覽，積極協(xié)助有實(shí)力的企業(yè)開展境外投資和資源開發(fā)，使全區(qū)外經(jīng)貿(mào)活力進(jìn)一步增強(qiáng)。

（五）強(qiáng)化信息宣傳，招商輿論氛圍進(jìn)一步濃厚。建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道招商分局負(fù)責(zé)人信息工作責(zé)任制，設(shè)立專職信息人員，建立了快速、準(zhǔn)確、高效的信息工作反應(yīng)機(jī)制。對(duì)各分局上報(bào)、采用信息稿件的數(shù)量，實(shí)行量化計(jì)分、季度通報(bào)、年終考評(píng)，列入全年工作考核。定期組織信息工作人員深入基層調(diào)研，尋找信息源頭，挖掘深層內(nèi)容，力求做到常規(guī)信息抓特色，經(jīng)驗(yàn)信息創(chuàng)典型，調(diào)研信息求深度，動(dòng)態(tài)信息搶速度，上報(bào)信息的質(zhì)量和采用率均取得了顯著提升。

三、存在問題及下步工作

雖然我區(qū)招商引資外經(jīng)貿(mào)工作取得了一定的成績，但是還存在著一些問題和不足，與其他兄弟區(qū)市相比還有一定差距。例如項(xiàng)目建設(shè)受土地制約情況嚴(yán)重；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)；利用境外資金領(lǐng)域還不夠廣泛等。

在下步工作中，我們將認(rèn)真按照市委、市政府和市商務(wù)局的工作安排和部署，圍繞城市轉(zhuǎn)型建設(shè)，繼續(xù)堅(jiān)持招大引強(qiáng)戰(zhàn)略，著力在“招”、“落”、“筑”、“幫”、“優(yōu)”上下功夫，強(qiáng)化措施，扎實(shí)奮進(jìn)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速健康發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。一是竭盡全力的“招”。堅(jiān)持“一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)部門、一套方案、一支隊(duì)伍、一抓到底”，圍繞新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)，繼續(xù)大力實(shí)施小分隊(duì)招商、定點(diǎn)招商、定向招商，深化產(chǎn)業(yè)招商、節(jié)會(huì)招商和企業(yè)招商。二是千方百計(jì)的“落”。大力加強(qiáng)與各金融

機(jī)構(gòu)的溝通合作，力爭融取更多資金。進(jìn)一步完善土地利用規(guī)劃，大力實(shí)施土地增減掛鉤、土地整理復(fù)墾項(xiàng)目，深入挖潛存量土地，著力破解土地、資金等瓶頸制約，保障項(xiàng)目“引得來、落得下、建得好”。三是堅(jiān)持不懈的“筑”。積極推進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，突出新能源、新材料、高端制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加快浙江工業(yè)園、沙特紡織工業(yè)園、飛艇工業(yè)產(chǎn)業(yè)園等“區(qū)中園”規(guī)劃建設(shè)，全力爭創(chuàng)省級(jí)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。四是堅(jiān)定不移的“幫”。繼續(xù)加大對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)的幫扶力度。大力推進(jìn)紡織服裝、水處理劑等國家級(jí)和省級(jí)出口創(chuàng)新基地建設(shè)。積極鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，開拓國際市場，參加境內(nèi)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和世界知名博覽會(huì)。五是全心全意的“優(yōu)”。繼續(xù)深化優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境專項(xiàng)治理活動(dòng)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)承諾制度，積極解決外資企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，努力為外商創(chuàng)造統(tǒng)一、穩(wěn)定、透明、可預(yù)見的法律環(huán)境、政策環(huán)境和盈利的市場環(huán)境，全力推動(dòng)招商引資外經(jīng)貿(mào)工作再上新臺(tái)階。

第五篇：陶文銷售演講蘇州篇

陽光新城銷售演講

----蘇州

先生/女士：您好，請(qǐng)問是第一次過來看房嘛？我是這邊的置業(yè)顧問，姓陶，請(qǐng)問先生您貴姓??？您是從哪邊過來的啊？蘇州啊？我們?cè)谔K州唯亭鎮(zhèn)也設(shè)有售樓處，我們項(xiàng)目呢位于昆山城西，離蘇州工業(yè)園區(qū)唯亭鎮(zhèn)也不遠(yuǎn)。下面就由我來為您介紹一下我們項(xiàng)目的情況。我們項(xiàng)目位于馬鞍山西路與新城路的交匯處，距離已經(jīng)通車的城際陽澄湖站只有600米左右的距離。區(qū)域內(nèi)縱橫的交通把我們納入了城西的大交通網(wǎng)。按照規(guī)劃，未來S1線將沿前進(jìn)西路穿越城西連接蘇州輕軌，并在區(qū)域內(nèi)設(shè)置站點(diǎn)。另外，在我們項(xiàng)目周圍有118,128等公交線路，直達(dá)市區(qū)，所以交通非常的方便。

同時(shí)，我們項(xiàng)目緊鄰這邊的唯亭鎮(zhèn)，它是蘇州工業(yè)園區(qū)的北部城市副中心。您肯定也知道，蘇州工業(yè)園是中新兩國政府間重要的合作項(xiàng)目。是蘇州的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)重心，目前已經(jīng)有79家世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)駐。而隨著蘇州和園區(qū)城市重心全面東移，唯亭鎮(zhèn)作為園區(qū)北部城市副中心的發(fā)展地位日益凸顯。據(jù)了解，未來兩三年內(nèi)，滬寧高鐵園區(qū)站周邊區(qū)域?qū)⑦M(jìn)行成片規(guī)劃建設(shè)，將主要引進(jìn)商業(yè)配套設(shè)施，寫字樓等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)業(yè)態(tài)。發(fā)展?jié)摿o限。

我們陽光新城項(xiàng)目是陽澄湖房產(chǎn)今年重點(diǎn)打造的城西生態(tài)宜居住宅。在我們項(xiàng)目周圍有陽澄湖，傀儡湖，稚城湖及 河流和大片植被等共同形成昆山水資源濕地保護(hù)區(qū)。另外像登云學(xué)院，解放軍外國語學(xué)院和昆山市體育館形成了我們項(xiàng)目這一片區(qū)的文體中心。在加上森林公園這一天然氧吧，更是讓這一區(qū)域成為綠色住宅生長的土壤。隨著人們生活水平的日益提高，很多業(yè)主都對(duì)居住環(huán)境的舒適度和健康度提出了更高的要求，而我們陽光新城能夠很好的滿足廣大購房者的需求。

我們陽光新城屬于巴城鎮(zhèn)正儀街道，在項(xiàng)目周邊有超市，菜場，銀行，幼兒園等，完全能夠滿足業(yè)主的生活需求，巴城主打的生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，如星期九休閑生態(tài)農(nóng)莊，華東生態(tài)農(nóng)莊，萬畝葡萄園等都落戶于此，成為休閑度假圣地。

所以說我們項(xiàng)目周邊經(jīng)濟(jì)上依托蘇州工業(yè)園區(qū)；環(huán)境上有天然的各類湖泊森林；交通方面滬寧高速，京滬高速及多條市政干道使道路四通八達(dá)；產(chǎn)業(yè)有自己獨(dú)特的生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。這一切大大提升了我們小區(qū)的品牌價(jià)值和發(fā)展前景。

劉先生，您過來看一下我們小區(qū)的一個(gè)規(guī)劃，這邊請(qǐng)，這就是我們的沙盤模型。我們小區(qū)總占地面積17.8萬方，總建筑面積32.4萬方。分別由前面的拆遷安置小區(qū)和后面的商住小區(qū)構(gòu)成。在符合市規(guī)劃局的總體規(guī)劃前提下，努力營造自身居住小區(qū)的特色和文化，主要體現(xiàn)居住環(huán)境的可居住性，安全性，耐久性和經(jīng)濟(jì)性。打造城西宜居典范，我們?cè)谑鄣乃臈澑邔幼≌耆珴M足采光、通風(fēng)、日照的需要，您可以看到在我們小區(qū)的東面是一條自然景觀河，而在離小區(qū)不遠(yuǎn)處則是城際陽澄湖高鐵站。目前在戶型方面，各棟建筑單體平面也是各具特色，18#，26#是104平方左右的實(shí)用2房，而25#,27#則分別是三方的大戶和2房的小戶型。在設(shè)計(jì)中各單元均能很好的做到室內(nèi)采光、通風(fēng)、視野和日照良好，做到動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離。做到實(shí)用率高，舒適性強(qiáng)。我們小區(qū)綠化率高達(dá)49.4%，真正做到了生態(tài)宜居住宅。請(qǐng)問先生您考慮要一個(gè)多大面積的戶型啊?

1.這個(gè)戶型是104平方的實(shí)用兩房，您可以看到入戶門一進(jìn)門正對(duì)的是客廳，體現(xiàn)大氣，客廳直接連著陽臺(tái)，因此客廳非常的敞亮。同時(shí)主臥也是朝南的，因此居住的舒適性很高。而且兩個(gè)臥室都是靠著衛(wèi)生間的，非常方便。

2.這個(gè)也是27#樓的84平方的小戶型2房，一個(gè)單元，三戶。您現(xiàn)在看到的是中間戶，這個(gè)戶型的最大特點(diǎn)是主臥與客廳都朝南，客廳是明廳，而且客廳的面積也是非常的大。在入戶門處可設(shè)置玄關(guān)，形成一條自然走道，起到貫穿作用。另外廚房的開間也達(dá)到了4米的開間，這在小戶型中是比較難得的。

3.這是27#樓的邊戶，這個(gè)戶型也是我個(gè)人比較喜歡的一個(gè)戶型，您可以看到這個(gè)戶型的最大特點(diǎn)是布局緊湊，功能分區(qū)明確。中間一條過道起到連接各個(gè)功能區(qū)的作用。它不但主臥和客廳朝南，而且是南北通透型的，因此居住在這個(gè)戶型中會(huì)覺得非常的舒適。

4.這個(gè)是127平方的三房，這個(gè)房型在設(shè)計(jì)中充分考慮到各方面的因素，也是目前市場上

比較主流的戶型，兩房朝南，客廳自帶大陽臺(tái)朝南，使得整個(gè)屋內(nèi)采光非常的好，而且設(shè)計(jì)有兩個(gè)衛(wèi)生間，來客比較的方便。南北臥室是南北通透的，因此通風(fēng)效果非常的好。廚房緊靠餐廳并且與客廳相連，整個(gè)面積非常的大，方便面積的充分使用。