第一篇：典型銷售信格式

“還有誰??渴望得到

我的親自輔導(dǎo)

僅僅依靠銷售信??在一年之內(nèi) 多賺100萬至1000萬！”

親愛的朋友：

你沒有看錯(cuò)，我計(jì)劃親自輔導(dǎo)你，讓你快速成為中國營銷界至高無上的銷售信高手，徹底實(shí)現(xiàn)輕松賺錢、瀟灑生活的夢(mèng)想。

不僅如此，要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，你不需要擁有自己的公司，不需要擁有自己的團(tuán)隊(duì)，不需要擁有自己的產(chǎn)品，不需要擁有自己的客戶，甚至不需要擁有自己的資金??

更不可思議的是，你只需要每天工作2小時(shí)，你可以選擇在任何地方工作，你可以選擇在任何時(shí)間工作，你完全沒有必要在固定的時(shí)間出現(xiàn)在固定的地點(diǎn)。

如果這是你夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，接下去的信息將會(huì)令你心潮澎湃！

事情是這樣的??

2005年，我第一次將銷售信引進(jìn)中國。此后的幾年，銷售信在中國銷售界如火如荼。不管線上還是線下，不論賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，到處可以看到銷售信的身影。這一方面讓我感到興奮，另一方面讓我感到擔(dān)憂。??

令我興奮的是，銷售信應(yīng)用的空間巨大??

幾乎任何公司的任何產(chǎn)品都可以使用銷售信

實(shí)現(xiàn)成交的全部或部分流程！

幾乎現(xiàn)有的任何銷售手段，店內(nèi)銷售，面對(duì)面銷售，會(huì)議銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，每一種都可以通過銷售信得到提升和強(qiáng)化。

讓我擔(dān)憂的是，盡管機(jī)會(huì)很多很大，但市場(chǎng)上卻沒有真正的、經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的銷售信寫作高手。幾乎所有人都是模仿、拷貝，甚至剽竊我的銷售信模板。模仿沒有問題，但很難創(chuàng)立一個(gè)行業(yè)，很難成就職業(yè)的寫手，很難確保職業(yè)寫手獲得超高的（應(yīng)得的）報(bào)酬！

為了解決這一困境，更為了推動(dòng)直復(fù)式營銷行業(yè)的發(fā)展與壯大，我決定親自挑選、親自輔導(dǎo)、親自打造一支銷售信寫作的特戰(zhàn)隊(duì)。這樣的特戰(zhàn)隊(duì)員，可以專注于為自己的產(chǎn)品撰寫銷售信，也可以專注于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)（利潤豐厚的行業(yè)），為行業(yè)內(nèi)的公司撰寫銷售信。

我將這支在中國乃至世界上獨(dú)一無二的特戰(zhàn)隊(duì)命名為《XXX作家團(tuán)》，為了確保最高的職業(yè)操守和技術(shù)水準(zhǔn)，每一位被選中的團(tuán)員都必須接受下列每一項(xiàng)嚴(yán)格的訓(xùn)練： 第一項(xiàng)訓(xùn)練：精準(zhǔn)選擇客戶的能力

不是所有需要你的客戶都是好客戶，不是所有能賺錢的客戶都是好客戶，不是所有承諾付錢的客戶都是好客戶。一旦選擇錯(cuò)誤，你不僅費(fèi)心勞神，而且顆粒無收，更有可能身敗名裂。在這一部分，我將向你披露什么樣的行業(yè)利潤豐厚，什么樣的產(chǎn)品收入潛力最大，什么樣的老板值得長期合作。有了這些規(guī)則，你的選擇猶如激光制導(dǎo)，既精準(zhǔn)無誤，又事半功倍。

第二項(xiàng)訓(xùn)練：高效接觸客戶的能力

接觸客戶最好的方式是不要接觸，讓他主動(dòng)接觸你。這樣你不僅節(jié)省時(shí)間、節(jié)省精力，而且牢牢掌握談判的主動(dòng)權(quán)。只要依計(jì)而行，合作自然能夠按照你理想的方式和速度推進(jìn)。但怎樣才能精準(zhǔn)的鎖定對(duì)方的核心需求，什么樣的具體方式和手段才能讓對(duì)方主動(dòng)與你聯(lián)系呢？不用擔(dān)心，這一部分我將會(huì)交給你一種分析的方法，讓你輕松找到撬動(dòng)任何老板的杠桿，我甚至口述給你撬動(dòng)他們的銷售信文案，讓你游刃有余。

第三項(xiàng)訓(xùn)練：設(shè)計(jì)合作方式的能力

好的合作方式，客戶樂意接受，愿意配合，并且能夠立即執(zhí)行，馬上見效。換句話說，好的合作方式?jīng)Q定了你得到報(bào)酬的能力和速度。但不僅僅是這些，好的合作方式還決定了你收入的潛力和放大的空間?？傮w來說，合作方式分為：付費(fèi)模式、利潤分成模式和股權(quán)合作。每一種方式都包含很多細(xì)節(jié)，涉及許多誤區(qū)。這部分訓(xùn)練，我陪你一一掃描。

第四項(xiàng)訓(xùn)練：撰寫銷售信的能力

寫作銷售信是你的絕活，是你獲得報(bào)酬的依據(jù)，但千萬不要錯(cuò)誤的以為，“寫”是你最重要的工作。猶如孫子打仗，雖然決勝是最重要的目標(biāo)，但決勝之前的策劃和準(zhǔn)備才是最關(guān)鍵的，因?yàn)樗粌H決定了在哪里決勝，何時(shí)決勝，而且決定了要不要決勝（不戰(zhàn)而屈人之兵的精髓）。同樣的道理，在撰寫銷售信之前，銷售流程的設(shè)計(jì)，概念的策劃，故事的安排，主張的打造，才是重中之重。做好了這些，銷售信的成功就是囊中取物。

第五項(xiàng)訓(xùn)練：收錢的能力

你找到了最盈利的行業(yè)，選擇了潛力巨大的產(chǎn)品，寫作了你的銷售信，并在短時(shí)間內(nèi)為你的客戶創(chuàng)造了大量的、額外的收入。那么，你一定能夠得到報(bào)酬嗎？千萬不要太肯定。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我，相當(dāng)比例的老板在面對(duì)大量輕松得來的現(xiàn)金時(shí)，都會(huì)頓生克扣之心。我有幾招，定能幫你巧妙解決這一難題。事先聲明，有些招充滿詭異（沒辦法，對(duì)待不誠實(shí)的老板，我們只能如此）。

第六項(xiàng)訓(xùn)練：快速放大的能力

如果你的執(zhí)行力夠強(qiáng)，很快你就會(huì)有一批成功的客戶，并初步實(shí)現(xiàn)了可觀的收入。接下去你應(yīng)該做什么呢？如法炮制，為第二批客戶撰寫銷售信，復(fù)制你的成功？錯(cuò)！你應(yīng)該借力第一批成功的客戶，巧用多米諾的魔法，讓你的成功來得更快捷、更猛烈！簡單復(fù)制，你可能覺得1000萬遙不可及。有了多米諾的疊加，1000萬并不那么遙遠(yuǎn)！你說是吧？

為了增加互動(dòng)的頻率，我決定通過每月一次的YY會(huì)議實(shí)現(xiàn)這六項(xiàng)特別的訓(xùn)練。也就是說，如果你有幸選中，成為《XXX作家團(tuán)》的成員，我們每月（集體）將在YY會(huì)議上相遇一次，每次兩小時(shí)。在這兩小時(shí)內(nèi)，我不僅依次教給你上述六大模塊的秘訣，還會(huì)回答每位團(tuán)員的具體問題，甚至幫你一起分析、策劃你的具體案例。

作為《XXX作家團(tuán)》的成員，如果你拿到了較大的客戶，但自己覺得能力不夠，你可以推薦給我。雖然我不能保證一定接受你推薦的客戶，但是只要我接受，你只需負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，就可以輕松得到我收入部分的20%（目前，年收入超過3000萬元的客戶才有可能被我接受）。

一經(jīng)入選，你將成為XXX營銷平臺(tái)上的一名正式成員。你可以和全國的弟子互動(dòng)，可以和分布在全國范圍內(nèi)的數(shù)百萬粉絲互動(dòng)。更有機(jī)會(huì)參與我本人親自咨詢、指導(dǎo)、投資過的項(xiàng)目。不僅如此??

我還將在XXX營銷論壇上開辟《XXX作家團(tuán)》專區(qū)，為每一位團(tuán)員建立身份識(shí)別，提升你在XXX營銷平臺(tái)上的知名度和影響力。

如此震撼的價(jià)值和榮譽(yù)，想必你一定認(rèn)為需要很多錢才能參加這樣的計(jì)劃。如果按照銷售信能給你的人生帶來的價(jià)值，即使定價(jià)100萬元，對(duì)你來說，仍是世界上最劃算的交易。

但這一次不一樣，我希望《XXX作家團(tuán)》能夠吸引全中國最有潛力、有愿望的人參加。因此我決定最后的定價(jià)是10萬元（￥100,000）??不僅如此??

我還希望擁有，與你攜手同行的感覺。所以，你不需要一次性支付10萬元，你只需要支付壹萬元（￥10，000）的啟動(dòng)金。在接下去的12個(gè)月里，我一邊指導(dǎo)你寫銷售信，你一邊賺錢。每次通過銷售信賺到錢后，你只要將其中的50%打到我的公司，直到你還完剩余的9萬元，從那以后你的收入100%歸自己所有。

交完一萬元啟動(dòng)金后，你可以參加全部的12次YY課程，我不會(huì)監(jiān)督你賺了多少錢。換句話說，你給我匯多少錢，全憑你自己的覺悟。即使你不能將剩余的9萬元還清，我也不會(huì)計(jì)較。但是??如果你在12個(gè)月內(nèi)交齊了全部的10萬元，并且記錄了你賺錢的全部過程??

我將邀請(qǐng)你參加一場(chǎng)史無前例的營銷盛會(huì)——

《XXX營銷現(xiàn)金風(fēng)暴》！

在中國境內(nèi)一處風(fēng)景秀麗的度假地，每一位符合條件的團(tuán)員都將選擇一家公司，然后在我手把手的指導(dǎo)下，用5天的時(shí)間，通過銷售信和遙控的方式，為企業(yè)帶來最大額度的現(xiàn)金。我期待與你一起創(chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄（5天的咨詢收入我們各得一半）！

看到這里，想必你已經(jīng)迫不及待地想報(bào)名參加。別急！在我向你透露具體的報(bào)名程序之前，你必須知道，《XXX作家團(tuán)》計(jì)劃不會(huì)向所有人開放，參加者必須符合以下條件：

1）你必須熱愛寫作，并且有寫作的天賦；

2）你必須了解XXX營銷的基本概念與策略，并認(rèn)同XXX營銷； 3）你必須愿意并且每天投入2小時(shí)； 4）你必須擁有較好的電話溝通能力；

5）你必須擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力，并愿意聽從我的建議；

6）你每周必須寫一封銷售信和一篇軟文（各1000字以上，質(zhì)量不限）。

如果你符合上述條件，報(bào)名的程序很簡單，立即點(diǎn)擊此處填寫《XXX作家團(tuán)》報(bào)名申請(qǐng)表，然后交納1000元的申請(qǐng)費(fèi)（如不能錄取，申請(qǐng)費(fèi)100%退還）。

收到你的申請(qǐng)表后，XXX營銷機(jī)構(gòu)的大樹老師將在第一時(shí)間與你聯(lián)系，進(jìn)行第一輪電話審核。如果你有幸通過，他將安排你與我電話審核的時(shí)間。第二輪審核后，補(bǔ)齊啟動(dòng)金，你就可以成為《XXX作家團(tuán)》的正式成員。

這里是申請(qǐng)鏈接，請(qǐng)立即點(diǎn)擊??

004km.cn

祝你成功！我們YY課堂上見！

XXX 營銷魔術(shù)師

特別提醒：因?yàn)樾枰獋€(gè)性化的輔導(dǎo)，《xxx作家團(tuán)》計(jì)劃最多只能接受50人，符合條件的學(xué)員按照申請(qǐng)費(fèi)交納的時(shí)間進(jìn)行錄取。如果你渴望掌握銷售信寫作的絕活，請(qǐng)不要錯(cuò)過這千載難逢的機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊此處立即填寫申請(qǐng)表（第一次YY課堂將于5月16日舉行）。

第二篇：銷售信

親愛的同學(xué)們：你好，我是小A，懶人英語的粉絲及推廣者之一，我真的實(shí)在是無法接受這樣的一個(gè)事實(shí)??！

我們?cè)趯W(xué)校學(xué)了多年的英語，每周5節(jié)課，及每天花大量的晨讀和課后練習(xí)的時(shí)間，怎么算我英語也不該是這水平??！

每次做閱讀的時(shí)候，要理解一篇閱讀的意思，幾乎是不可能的事情。

我們花最多的時(shí)間就是做題，閱讀，可到頭來，就是簡單英文的報(bào)子，書籍，也不能讀懂。

句子只能“意會(huì)”不能言傳，每次做題都是憑感覺，覺得學(xué)的那些語法好像沒有什么關(guān)系。

很想學(xué)好英語，但總覺得像迷宮一樣，找不到努力的方向。

多背些筆記，單詞，多做些題，可這些對(duì)考試并不知是否有幫助。

就這樣迷茫的學(xué)著，時(shí)間花了不少，可分?jǐn)?shù)變化不大。

另外關(guān)于寫作，常常是簡單的句子，用英語表達(dá)卻很困難。

我想是練習(xí)太少的緣故吧！

后來我干脆叫上班上成績的同學(xué)一起去英語角，另我驚訝的是她們也不能輕松的進(jìn)行交流，后來，我發(fā)現(xiàn)大學(xué)里面眾多大學(xué)生中，決大部分同學(xué)也都不能，其中幾乎都通過了國家4級(jí)英語水平，還有相當(dāng)一部分通過了英語6級(jí)

呵呵!這倒讓我欣慰起來，因?yàn)檫@至少說明這不是我個(gè)人的問題，而是普遍存在的問題。（是誰的問題，就不用想說了吧，嘻嘻?。?/p>

用一句話來說就是|“多年學(xué)習(xí)英語，聽說讀寫，樣樣不行，只會(huì)做題|”這不但是一個(gè)事實(shí)，而且是大部分人的事實(shí)。

我多么的希望當(dāng)我想說英語的時(shí)候，可以不用冥思苦想，就能脫口而出

能夠順利的閱讀，準(zhǔn)確而清晰的明白它的意思而不是知道大概的意思。

希望學(xué)習(xí)英語的時(shí)候能夠像嬰兒學(xué)語言一樣自然，快速，簡單！

而不是枯燥的長期的死記硬背

更重要的是能夠讓我們像母語一樣去應(yīng)用它，可以輕松的閱讀，表達(dá)，寫作，而不是除了能夠應(yīng)付試卷之外一無是處。

但是我不想再經(jīng)歷迷茫，痛苦，枯燥方式來學(xué)習(xí)。

因?yàn)槲覀儗W(xué)習(xí)母語的時(shí)候，除去2歲前大部分的睡眠時(shí)間，玩耍等時(shí)間，每天用于聽語言的時(shí)間也不過幾小時(shí)，我們卻在3,5歲就能輕松的使用母語，小學(xué)2年級(jí)就能讀懂較復(fù)雜的課文，語言學(xué)習(xí)也一定有規(guī)律所尋！

而我們?nèi)祟惖奈拿鬟M(jìn)步不正是不斷追求更簡單，輕松的學(xué)習(xí)方式嗎。

為了減少勞作，人類發(fā)明了洗衣機(jī)，洗碗機(jī)！

為了高效快速，人類發(fā)明了飛機(jī)，火車！

可英語學(xué)習(xí)呢？

想到這兒，我突發(fā)靈感，決心將來畢業(yè)以后一定要從事這樣的一個(gè)事業(yè)——發(fā)明一種先進(jìn)的英語學(xué)習(xí)方法，讓我們的同學(xué)們能夠快速，簡單，輕松的學(xué)好外語，節(jié)約出更多的時(shí)間去做很多有意義的事情。

于是后來，我先后嘗試著加入了多家英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其中還包括現(xiàn)在英語培訓(xùn)做得非常好的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是我發(fā)現(xiàn)他們還是保持著和學(xué)校一樣老一套的學(xué)習(xí)方法，有的環(huán)境好點(diǎn)，有的老師幽默一點(diǎn)，有的講解簡單一點(diǎn)，但是基本都是換湯不換藥，在學(xué)習(xí)方法和思路上并沒有根本性突破，因此這些所謂的老師們?nèi)匀粫?huì)要求同學(xué)們花大量時(shí)間去被單詞，被筆記，做題，最后同學(xué)們又回到了原先的狀況，學(xué)不完，背不完，題海無涯苦作舟。

最后，一次偶然的機(jī)會(huì)，我的朋友朱老師說她認(rèn)識(shí)一位老師，聽說只用40小時(shí)就可以把高中知識(shí)學(xué)完，考試達(dá)到100-130分，更重要的是能夠讓你輕松的像母語一樣去運(yùn)用這門語言，聽說讀寫都會(huì)變得非常的自然順利。

對(duì)此，我根本不相信，這簡直就是不可能嘛，然而好奇心讓我還是決定去一探究竟。

于是應(yīng)聘成為了懶人英語課程小組的一員。

經(jīng)過幾天的培訓(xùn)讓我了解到，原來掌握一門語言，其核心是“造句”的能力，而一個(gè)句子由“單詞+句子結(jié)構(gòu)” 組成，因此只要我們熟練掌握句子結(jié)構(gòu)的規(guī)律，就能夠輕松的說句子，寫句子，讀句子，而句子結(jié)構(gòu)的規(guī)律和特點(diǎn)其實(shí)是非常簡單精煉容易理解的。

句子結(jié)構(gòu)好比英語的主干，學(xué)校學(xué)習(xí)的眾多語法好比樹葉，而句子的主干

恰恰是應(yīng)用一門語言的關(guān)鍵。

難怪很多外國人都說，咱們中國人比他們更了解他們的語法，因?yàn)樗麄儔?/p>

根兒都不會(huì)從語法點(diǎn)去學(xué)習(xí)一門語言。

因此，在中國，即使是英語學(xué)得很好的人，也是花了大把的時(shí)間去熟悉語

法，大量去的練習(xí)，記憶，運(yùn)用，然后才能夠進(jìn)行聽說讀寫，其實(shí)這種學(xué)習(xí)方式效率是非常低下的。

就好比我們自個(gè)兒學(xué)習(xí)母語一樣，需要從這些復(fù)雜的語法開始嗎？每說一

句話需要去想要用什么句型，哪個(gè)固定搭配嗎？

相反，我們經(jīng)?？吹饺毡救苏f|“你的帶路的干活，大大的花姑娘的||”

我們中國人常說|“l(fā)ong time no see，及 give you some color see see”

你知道為什么嗎？

因?yàn)?，我們?nèi)祟愓f話的規(guī)律就 “把單詞套上我們大腦里面反射出來的句子結(jié)構(gòu)|”。當(dāng)我們想用外語說話的時(shí)候，我們只知道單詞，不知外語結(jié)構(gòu)的時(shí)候，就容易用母語的句子結(jié)構(gòu)，加上外語的單詞來說句子。

比如，日語句子結(jié)構(gòu)就是什么 |“哇”什么“得絲”，翻譯成中文沒有實(shí)際意義，被譯成|“的|”，加上中文的單詞，就成了“你 的 帶路 的 干活”

而懶人英語就是把句子結(jié)構(gòu)用公式化表示出來，設(shè)計(jì)出閱讀公式，及總結(jié)

出英語句子的僅有的幾種句子結(jié)構(gòu)。因此幾十個(gè)小時(shí)，足以讓你熟練掌握英語結(jié)構(gòu)的規(guī)律。

因此你不必冥思苦想，英語便能夠脫口而出，便可以輕松讀懂閱讀文章，作文也變得輕松起來，就像運(yùn)用我們的母語一樣。

然后其次就是單詞

單詞的記憶首先把記憶方法中那些簡單的方法教給同學(xué)們，如聯(lián)想記憶法及拼讀法等等，以便同學(xué)們可以愉快輕松的開始單詞記憶。

其次，更重要的是遵循的是語言學(xué)習(xí)的規(guī)律，語言系統(tǒng)學(xué)習(xí)法有效地讓我們順利閱讀，就自然而然輕松的方式累積大量詞匯。同時(shí)還很好培養(yǎng)了我們的語感，便讓我們想運(yùn)用母語一樣自然的運(yùn)用起來了。

最后，為了保證事實(shí)真實(shí)如此，我對(duì)正在上課的同學(xué)進(jìn)行了暗訪。

其中龍湖巴蜀高三的李某同學(xué)，剛參加了11次課，以前只能靠70-80分，作文只能得8分左右，現(xiàn)在學(xué)校進(jìn)行周考，考了一個(gè)98，一個(gè)103分。

巴蜀高一朱某同學(xué)，從70-80多分，參加4次課后，考到了97.5，名次從1800名上升到了900名

魯能巴蜀高二同學(xué)，陳某，來之前90多分，四次課后月考考了97分，但英語單科名次從年級(jí)1500名上升到了900名。

魯能巴蜀高一同學(xué)，王某，15次課后，從之前的60多分，考到118分，作文得分18分，閱讀只錯(cuò)了2題，完型從之前的之能對(duì)5題到現(xiàn)在只錯(cuò)5題。

了解到這么多，我非常興奮，我終于找到了我想要終生從事的職業(yè)。

現(xiàn)在，我和我們懶人英語課程小組的同事正在首批大量的推廣這種全新的英語方法，我們希望能夠幫助到更多的同學(xué)

我們急切希望將我們的這種方法進(jìn)行普及和推廣，于是我們將課程內(nèi)容整理成書籍，《懶人英語》，原名《速才英語》

大家只需要49元的成本費(fèi)，便可以購買到價(jià)值9000元的懶人英語課程的內(nèi)容，為方便同學(xué)們自學(xué)，我們還贈(zèng)送價(jià)值180專業(yè)老師一對(duì)一進(jìn)行1小時(shí)“懶人英語學(xué)習(xí)方法講解一次”

當(dāng)然如果當(dāng)你拿到書籍后的30天內(nèi)覺得不滿意，我們將會(huì)無條

件退還全款。

其中25元出版社成本，10元快遞費(fèi)用，14元連我們老師講解一次的補(bǔ)貼都不夠，老師每小時(shí)工資大家肯定還是有所了解的。

為什么這么便宜呢？

呵呵，答案很簡單。

想象一下，當(dāng)大家使用這種方法后，輕松的提高了成績，我們的懶人英語就能迅速的走紅，那時(shí)侯將形成一股學(xué)習(xí)懶人英語的熱潮，那樣我們就能夠更輕松更簡單的賺錢。

不僅如此，到時(shí)候一定會(huì)有很多同學(xué)為了更進(jìn)一步掌握這門方法，在培訓(xùn)前都能夠有如此大的提高，再高的價(jià)格都是值得的，于是就輕而易舉的克服了大家對(duì)課程的抗拒。

另外還有一個(gè)目的，就是徹底的粉碎我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們把我們課程的精華內(nèi)容拿出來和大家分享，勢(shì)必提高同學(xué)們對(duì)老師的要求和期待，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就不得不想辦法把她們的絕活拿出來。

與我們不同的是，市場(chǎng)上99%的老師10年來重復(fù)著同樣的課程，她們養(yǎng)尊處優(yōu)，害怕創(chuàng)新，總是傳輸著老一套的學(xué)習(xí)方法，在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，她們必然失去賺錢的可能。

本書的內(nèi)容包括：

1.單詞簡便記憶法，方便您輕松簡單的記住單詞

2.英語句子結(jié)構(gòu)總結(jié)，讓你輕松寫句子，迅速準(zhǔn)確讀懂長難句子，脫口

而出說句子。

3.閱讀公式，再難的閱讀你便能夠輕松讀懂。

4.高效作文模板，句子加上作文模板，讓你的作文出彩，得高分。

5.高考各種題型分類解題技巧，簡單輕松的高分。

你有3種渠道可以購買此書

1、訂購電話：67129415.（我們將用圓通快遞送到你手上）。

2、短信訂購：***（寫好你的收件人、地址和聯(lián)系方式、以及購買本數(shù)，我們將用圓通快遞送到你手上）

3、店面購買：你可以直接到卓輔教育咨詢點(diǎn)進(jìn)行購買（巴蜀中學(xué)十字路口卓輔教

育處）

購書的同時(shí)可直接和我們老師約定“方法講解課程”的時(shí)間

卓輔教育地址：

但是我們不得不提醒一句，英語畢竟是一門語言，你買這種書完全就是浪費(fèi)錢，或者是浪費(fèi)你的時(shí)間，除非你能保證40小時(shí)的專注的學(xué)習(xí)時(shí)間，并將此方法用于實(shí)踐，否則，我們不建議您購買此書。

親愛的同學(xué)們，最后但最重要的是預(yù)祝你們用最少的時(shí)間，學(xué)最好的英語，輕輕松松，輕松進(jìn)行聽懂英語，讀懂英語，脫口而出說英語，同時(shí)，能夠花更多時(shí)間學(xué)習(xí)其他科目，有更多的時(shí)間去做你們想做的事情。

祝 學(xué)業(yè)有成可能我們的來信，打擾到您，對(duì)此真是非常的抱歉，因此特奉上禮物一份，以表歉意。

卓輔教育懶人英語課程小組

小A

第三篇：通用銷售信

通用銷售信模板

(2013-12-16 15:23:09)轉(zhuǎn)載▼

我決定把這個(gè)秘密武器公布出來——撰寫保險(xiǎn)銷售信的通用模板。

如果你真的急于寫一封銷售信，那么你現(xiàn)在就可以用這個(gè)模板寫一封不錯(cuò)的保險(xiǎn)銷售信。

以下便是模板：

1、上標(biāo)：____________

在首頁頂部寫上簡短、精煉的“上標(biāo)”標(biāo)題，首先先賣個(gè)關(guān)子，像： “200位滿意的客戶已經(jīng)知道的，你還不知道？” 或者： “最重要的是，你可以免費(fèi)得到它！”

或者：“你所不知道的4種生活秘密，卻在主導(dǎo)你的生命”

2、主標(biāo)題：____________

這里填寫的是你號(hào)召你的目標(biāo)受眾。如果可以，盡量使其個(gè)性化一點(diǎn)。至少，表明你的受眾是誰，你想從他們那里得到什么： “在你讀完這則信息之前，千萬不要買保險(xiǎn)！”

或者： “億萬富翁們絕不透露的秘訣——用保險(xiǎn)創(chuàng)造財(cái)富！”

3、稱呼：____________

如果可以，盡量使其個(gè)性化。比如：“親愛的XXX（名字）”?；蛘?，用“親愛的朋友”即可。除非你肯定顧客能看懂你的笑話，否則不要太矯揉造作。

4、首段(起始段）：____________

告訴讀者你是誰，為什么寫信。如：

我是XXX。超過200位客戶因?yàn)槲业姆?wù)而得到了生活的保障...或者： 我的大學(xué)同學(xué)就職于國家統(tǒng)計(jì)部門，一次聚會(huì)時(shí)，他告訴了我一組驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我才知道，居民醫(yī)療支出方面有著令人震撼的秘密。現(xiàn)在，我決定把這個(gè)消息分享給你。

5、講故事：____________

現(xiàn)在開始講述你的故事：我稱之為“影響潛意識(shí)”部分。在這里你要真誠地講述你的產(chǎn)品。以及一些證明，案例等，一定要具體，用事實(shí)說話，請(qǐng)清楚。

6、子彈：____________

告訴讀者你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么??然后一一列舉該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

在信中列個(gè)好處清單即可：“以下便是你可以獲得的”。我將這些句子稱之為“子彈”，除了句子的威力外（強(qiáng)大的好處），因?yàn)槊總€(gè)句子左邊都有一個(gè)“●”圖標(biāo)，像彈孔一樣，所以我把它叫做子彈。

根據(jù)你的需要，你可以使用多邊形，三角形等，沒有固定規(guī)則。通常我會(huì)用“●”將其分開，如：

● 一天24小時(shí)，一年365天的持續(xù)服務(wù)。（一張保單就是一份生命的承諾，在這份莊嚴(yán)的承諾面前，我絲毫不敢懈怠，只會(huì)給予你比投保前更細(xì)致、更耐心的服務(wù)。）● 不必?fù)?dān)心因?yàn)檫@份強(qiáng)大的保障，而讓你的大額資金沉淀。（用你的保單抵押可以隨時(shí)貸款的，一周之內(nèi)就可以拿到貸款，比銀行快N倍）

7、提議：____________

告訴讀者你的提議，他們可以得到什么，以及你的保證，贈(zèng)品等。要慷慨，說到做到。

8、達(dá)成交易：____________

再次強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品主要好處。提醒讀者贈(zèng)品期限有限。要求客戶馬上采取行動(dòng)。訂購很簡單。只要你打電話給我即可。

10、附言（P.S.)：____________

在你的簽名后面，一定要寫上“附言”。

附言吸引讀者的注意力，通常比正文內(nèi)容頁吸引的讀者都多。因此，用附言強(qiáng)調(diào)你的主要事項(xiàng)，進(jìn)行簡單直接描述。

可以提醒讀者你提供的商品的時(shí)間限制，訂購方式等。也可以重述你的贈(zèng)品，或者重申一下請(qǐng)讀者撥打的電話號(hào)碼，或者你的零風(fēng)險(xiǎn)保證等。最好的方法：列舉幾個(gè)精彩的真實(shí)客戶評(píng)價(jià)。讓他們對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行贊許，吹捧。

P.S.以上就是我通常用的銷售信模板。有些粗略，但是這是絕大多數(shù)的銷售信都會(huì)遵循的基本形式。它確實(shí)就這么簡單，但很有效。你可以試試看！

第四篇：銷售 【典型案例】

銷售 【典型案例】 來源：珠三角采購網(wǎng)

【典型案例】 

理賠的價(jià)值就是兌現(xiàn)保險(xiǎn)承諾，保險(xiǎn)責(zé)任一切以條款與法律為準(zhǔn) , 寬嚴(yán)適度統(tǒng)一,合理簡化理賠流程,避免案件積壓、拖延,最大限度地保障客戶的權(quán)益，是理賠的服務(wù)宗旨。我們本著“從實(shí)、公平、效率”的理賠原則，不斷提高專業(yè)技能、改進(jìn)服務(wù)方式，確保我們的客戶能夠得到高品質(zhì)的理賠服務(wù)。同時(shí)盡力為客戶提供多方面需求的保險(xiǎn)保障產(chǎn)品，盡可能為廣大市民提供切實(shí)的保障。

案例一：生命尊嚴(yán)提前給付案

案情簡介：

被保險(xiǎn)人童某于 99年10月10日在公司投保平安永利20萬，附加意外傷害10萬，意外醫(yī)療1萬.。

2002年4月，被保險(xiǎn)人因右上腹疼痛2月，到醫(yī)院經(jīng)胃鏡檢查提示：十二指腸潰瘍，予藥物治療后無好轉(zhuǎn)，后經(jīng)CT檢查發(fā)現(xiàn)有肝癌晚期，手術(shù)治療后被保險(xiǎn)人向公司提出理賠申請(qǐng)，公司根據(jù)被保險(xiǎn)人目前身體狀況及疾病診斷證明作出對(duì)其及生命尊嚴(yán)提前給付的決定，提前給付保險(xiǎn)金10萬元。

生命尊嚴(yán)：

（1）公司目前的產(chǎn)品中，有疾病型、養(yǎng)老型、投資型、意外保障等。條款中的生命尊嚴(yán)提前給付是我司在同業(yè)中最早實(shí)施的。它體現(xiàn)了對(duì)被保險(xiǎn)人的臨終關(guān)懷，讓其在生命的最后時(shí)刻，深刻地體驗(yàn)到了生命的尊嚴(yán)與保險(xiǎn)的真諦，并盡最大限度解決了被保險(xiǎn)人家庭的財(cái)務(wù)危機(jī)。

（2）各種嚴(yán)重疾病經(jīng)公司認(rèn)定現(xiàn)有醫(yī)療技術(shù)無法治愈，且平均存活期在六個(gè)月以下，被保險(xiǎn)人都可以提出生命尊嚴(yán)提前給付保險(xiǎn)金。

案例二：急難援助案件

案情簡介：

被保險(xiǎn)人蕭某 1998年5月24日投?？堤?0萬、意外（192）30萬+意外醫(yī)療（193）1萬、育英10萬、同時(shí)購買急難救助卡一份。2002年8月在自駕車旅游途中，在崎嶇山路中行進(jìn)過程中，由于道路塌方，被倒塌的樹木砸傷致顱腦重度損傷，送當(dāng)?shù)蒯t(yī)院救治，由于當(dāng)?shù)夭痪邆溟_顱手術(shù)的醫(yī)療條件，病人急需搶救。

案件發(fā)生后，公司擬定了多項(xiàng)救助方案，并委托某分公司理賠部主任帶領(lǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)院的腦外科專家趕往當(dāng)?shù)蒯t(yī)院協(xié)助搶救治療。并將 1萬元醫(yī)療費(fèi)用交到其家屬手中，確保了治療費(fèi)用。同時(shí)，公司派出醫(yī)學(xué)專業(yè)人員前往探望病人、慰問家屬并協(xié)助處理相關(guān)事宜。

急難救助：

每份僅需 10元的急難救助卡，公司特約機(jī)構(gòu)電話服務(wù)中心提供全年無休息，每日24小時(shí)的服務(wù)。所提供的服務(wù)項(xiàng)目涉及醫(yī)療咨詢、醫(yī)療監(jiān)控、緊急口訊傳遞、醫(yī)療轉(zhuǎn)送、醫(yī)療轉(zhuǎn)送回居住地、墊付住院保證金、親屬探病、協(xié)助送回未滿十六歲兒童（具體內(nèi)容以中國平安保險(xiǎn)公司國內(nèi)急難救助手冊(cè)為準(zhǔn)）。被保險(xiǎn)人在我司購買急難援助卡，公司提供了及時(shí)的協(xié)助。在客戶遭遇危難時(shí)，保險(xiǎn)救助真正體現(xiàn)了人間真情。

案例三：失能豁免保費(fèi)案

案情簡介：

被保險(xiǎn)人潘某 2001年5月8日在公司投保世紀(jì)理財(cái)保險(xiǎn)89000元，年交保費(fèi)12060元。9個(gè)月后，被保險(xiǎn)人在體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)左肺腫物，后確診為左上肺葉周圍型肺癌。并在上海市肺科醫(yī)院行腫瘤切除術(shù)，術(shù)中雙肺部分切除。經(jīng)某市公安局法醫(yī)驗(yàn)傷中心鑒定：被保險(xiǎn)人肺功能中度以上

損害，符合GB/T16180-1996 d四級(jí)34款規(guī)定。其傷殘已構(gòu)成四級(jí)。公司于是作出對(duì)其投資連接保險(xiǎn)保費(fèi)豁免的決定。

保費(fèi)豁免：

（1）“失能”是指被保險(xiǎn)人因疾病或意外事故喪失勞動(dòng)能力，并且在事故發(fā)生后經(jīng)過180天，仍然處于無法從事任何工作的狀態(tài)。勞動(dòng)能力喪失的判定標(biāo)準(zhǔn)按照國家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的〈職工工傷與職業(yè)病致殘程度鑒定〉標(biāo)準(zhǔn)中一至四級(jí)致殘程度鑒定標(biāo)準(zhǔn)辦理。

（2）保費(fèi)豁免是保險(xiǎn)產(chǎn)品的又一特征，既被保險(xiǎn)人或投保人在罹患癌癥或遭受意外傷害或疾病致全殘,免交余下各期的保險(xiǎn)費(fèi)，免除了被保險(xiǎn)人因患重大疾病時(shí)，日常生活的維持已不容易更無力繼續(xù)交納保費(fèi)，同時(shí)仍然擁有保險(xiǎn)保障。

（3）公司涉及保費(fèi)豁免的險(xiǎn)種還有平安康樂保險(xiǎn)、平安康泰保險(xiǎn)、平安少兒保險(xiǎn)等等。當(dāng)被保險(xiǎn)人或投保人達(dá)到合同所約定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司都將提供類似的服務(wù)。

案例四：提前介入調(diào)查案件

案情簡介：

被保險(xiǎn)人李某 1997年7月23日在公司投保平安幸福保險(xiǎn)10萬元。2002年3月11日晚，被保險(xiǎn)人與朋友（包括我司一名業(yè)務(wù)人員）一起吃飯后，開車出去玩，途中由于其它車輛違章駕駛，導(dǎo)致車禍，被保險(xiǎn)人李某當(dāng)場(chǎng)死亡，業(yè)務(wù)人員馬上向公司報(bào)案。接報(bào)案后，公司立即派出調(diào)查人員前往事故現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查核實(shí)，經(jīng)交警大隊(duì)、及醫(yī)生證實(shí)被保險(xiǎn)人身故及無責(zé)任免除事項(xiàng)事實(shí)后，判定屬于公司應(yīng)承擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍。3月20日，被保險(xiǎn)人身故家屬向公司提交理賠申請(qǐng)，3月21日，公司即向其受益人支付身故保險(xiǎn)金158590元。

為什么要及時(shí)報(bào)案：

（1）便于指導(dǎo)客戶就診；就診醫(yī)院的選擇不當(dāng)，容易引發(fā)理賠糾紛；于醫(yī)療險(xiǎn)條款中對(duì)“公費(fèi)醫(yī)療或社保規(guī)定的自費(fèi)項(xiàng)目及藥品”不負(fù)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，如果沒有恰當(dāng)?shù)挠盟幖皺z查項(xiàng)目的過程指導(dǎo)，將會(huì)出現(xiàn)很多醫(yī)療費(fèi)不能理賠的情況，報(bào)案時(shí)的及時(shí)提醒就顯得很重要；通過報(bào)案，將使不合規(guī)的醫(yī)院就診行為的到及時(shí)的糾正、便于指導(dǎo)客戶用藥及檢查；同時(shí)通過保險(xiǎn)公司對(duì)醫(yī)院的了解和認(rèn)識(shí)，也利于客戶得到更好的治療。

（2）便于指導(dǎo)客戶收集理賠材料和及時(shí)提出理賠申請(qǐng)：理賠應(yīng)交的材料以及這些材料通過什么渠道收集，特別是一些需要及時(shí)固定證據(jù)的材料，一旦沒有及時(shí)收集到，事后將很難補(bǔ)救，報(bào)案時(shí)的專業(yè)人員的指導(dǎo)有時(shí)就顯得相當(dāng)重要；

（3）便于公司及時(shí)慰問、探視客戶，以便公司對(duì)客戶的特殊困難及時(shí)了解并提供相應(yīng)的幫助，如為行動(dòng)不便的客戶現(xiàn)場(chǎng)辦理授權(quán)委托，為重大傷殘客戶床邊鑒定傷殘；

（4）便于案件的及時(shí)調(diào)查取證：事故性質(zhì)的不確定而影響理賠結(jié)論，有些事故的性質(zhì)決定了現(xiàn)場(chǎng)證據(jù)收集的重要性，特別是意外傷害事故，同時(shí)，提前調(diào)查還有利于提高理賠時(shí)效。

調(diào)查提前介入：

（1）理賠調(diào)查的提前介入大大地提高了理賠時(shí)效。該項(xiàng)工作要求業(yè)務(wù)員在接到客戶報(bào)案后要在第一時(shí)間將相關(guān)信息報(bào)告理賠部，便于理賠部門作出快速反應(yīng)。

（2）提前介入不僅有助于快速核實(shí)保險(xiǎn)事故，防止相關(guān)證據(jù)的滅失，避免今后發(fā)生理賠糾紛。同時(shí)，公司專業(yè)理賠人員的介入，還可以代表公司慰問傷者或家屬，解答理賠過程中客戶提出的各種疑問，指導(dǎo)受益人準(zhǔn)備相關(guān)理賠材料。這樣，在客戶提交相關(guān)理賠材料后將大大縮短理賠時(shí)間，增加客戶滿意度。但理賠調(diào)查的提前介入完全依靠客戶的及時(shí)報(bào)案。

【警示案例】

“案例警示錄”收集日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題，這些問題都是需代理人、合同當(dāng)事人遵守的原則或規(guī)則。但由于種種原因，合同當(dāng)事人未能遵循合同約定的這些原則或規(guī)則，導(dǎo)致合同保障不能充分履行，引起理

賠糾紛?！鞍咐句洝笔占诉@些實(shí)例并加以分析，旨在提醒大家規(guī)范行為，并正確指導(dǎo)合同當(dāng)事人遵守合同約定，避免不必要的糾紛，順利獲得應(yīng)有保障。

一、為什么要延長住院申請(qǐng)

津貼型醫(yī)療保險(xiǎn)的條款約定，住院時(shí)間超過 15天應(yīng)及時(shí)提交延長住院申請(qǐng)和醫(yī)生的診斷證明，到理賠部辦理延長住院 申請(qǐng)手續(xù) ；否則住院津貼按15天計(jì)算。在此就以下提醒各業(yè)務(wù)同仁：

1、知道客戶出險(xiǎn)后，代理人應(yīng)及時(shí)向理賠部報(bào)案，以便了解正確的索賠程序。

2、知道客戶住院可能超過15天，代理人最好能提醒客戶按合同要求提交延長住院申請(qǐng)。

案例：樂某未及時(shí)提交延長住院申請(qǐng)案

案情介紹：

1、投保情況： 1998年9月7日投保住院安心（185）一份。

2、出險(xiǎn)情況： 2001年12月18日因急性附件炎住入某醫(yī)院治療，2001年1月23日出院，共住院36天。但未提交延長住院申請(qǐng)。

理賠結(jié)論：賠付 15天的住院津貼。

二、進(jìn)行保險(xiǎn)欺詐行為的后果：

理賠是以客觀事實(shí)為基礎(chǔ)的，任何不符合客觀事實(shí)的虛假編造都是經(jīng)不起調(diào)查、核實(shí)的，最終也不可能得到保險(xiǎn)人的賠償。《保險(xiǎn)法》第二十八條規(guī)定，被保險(xiǎn)人或受益人在未發(fā)生保險(xiǎn)事故的情況下，謊稱發(fā)生了保險(xiǎn)事故，向保險(xiǎn)人提出賠償或者給付保險(xiǎn)金的請(qǐng)求的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除保險(xiǎn)合同，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)；投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人故意制造保險(xiǎn)事故的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除保險(xiǎn)合同，不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，也不退還保險(xiǎn)費(fèi)；投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人以偽造、變?cè)斓挠嘘P(guān)證明、資料或者其他證據(jù)，編造虛假的事故原因或者夸大損失程度的，保險(xiǎn)人對(duì)其虛報(bào)的部分不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。發(fā)生上述情況，進(jìn)行保險(xiǎn)欺詐活動(dòng)，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

案例 1 ：蔡某涂改發(fā)票案

案情介紹：

1、投保情況：2000年10月12日投保意外（193）10萬+意外醫(yī)療（194）2萬。

2、出險(xiǎn)情況：2000年10月2日晚在龍崗區(qū)協(xié)昌玩具廠（蔡某工作單位）下樓梯時(shí)，因樓梯積水不慎摔傷致第五腰椎滑脫，發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用11101元，共計(jì)72張，其中有33張?jiān)际論?jù)的金額、姓名有涂改跡象。理賠部對(duì)其未涂改的部分發(fā)票進(jìn)行受理，賠付金額3000元。被保險(xiǎn)人認(rèn)為其發(fā)票雖然有涂改，但治療醫(yī)院可證明其費(fèi)用是真實(shí)的，并出具了醫(yī)院的證明，我司未予采納，被保險(xiǎn)人上訴某人民法院。

理賠結(jié)論：某人民法院判決如下：“駁回原告的訴訟請(qǐng)求。原告涂改醫(yī)療費(fèi)單據(jù)的行為違法，也違背了誠實(shí)信用原則，本院對(duì)此予以嚴(yán)厲的批評(píng)和譴責(zé)”。

案例警示：

《保險(xiǎn)法》第二十七條第三款規(guī)定：保險(xiǎn)事故發(fā)生后，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人以偽造、變?cè)斓挠嘘P(guān)證明、資料或者其他證據(jù)，編造虛假的事故原因或者夸大損失程度的，保險(xiǎn)人對(duì)其虛報(bào)的部分不承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。根據(jù)《保險(xiǎn)法》規(guī)定，保險(xiǎn)人無義務(wù)再查證被涂改的證據(jù)是否真實(shí)，所以雖然對(duì)方提供醫(yī)院的相關(guān)證明，保險(xiǎn)人仍然可依法對(duì)涂改部分不予賠付。

案例 2 ：陳某虛報(bào)醫(yī)療費(fèi)用案

案情介紹：

1、投保情況：2001年11月6日投保意外（191）10萬+意外醫(yī)療（192）1萬。

2、出險(xiǎn)情況：2001年11月6日下午17：40分被保險(xiǎn)人下班途中經(jīng)一岔路口，被車撞傷致：左髕骨開放撕裂骨折。在某醫(yī)院發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用10550元。在審核過程中，理賠人員發(fā)現(xiàn)兩張大額門診發(fā)票（一張550元、一張8000元）無相關(guān)病歷及處方記載。經(jīng)多方核實(shí)為該院美容科開出的“購買除色素斑口服液”及一女性王某做的“注射式隆胸手術(shù)”費(fèi)用。

理賠結(jié)論：扣除不合理費(fèi)用后賠付。

案例警示：

保險(xiǎn)條款已明確：只承擔(dān)被保險(xiǎn)人本人因意外事故致傷、致殘而發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)于在治療過程中發(fā)生的治療其它疾病、不合理用藥、過度治療的費(fèi)用以及超出社保公費(fèi)醫(yī)療規(guī)定的自費(fèi)項(xiàng)目均不與承擔(dān)；而一人投保全家享受的現(xiàn)象更應(yīng)杜絕。象陳某這樣虛報(bào)醫(yī)療費(fèi)用，不但的不到賠償，而且造成理賠過程麻煩，甚至可能通報(bào)其單位，造成不好影響。

案例3：程某出險(xiǎn)后投保案

案情介紹：

程某于2001年9月26日填寫投保單，為自己投保了752平安鴻盛、191意外傷害、192意外醫(yī)療險(xiǎn)，保單于2001年9月27日生效。

2002年3月26日，程某提交了理賠申請(qǐng)書及某醫(yī)院的放射學(xué)科報(bào)告書、病歷等材料，要求理賠2000元。本部門詢問其出險(xiǎn)經(jīng)過，其稱于2001年9月27日也即保單生效當(dāng)日中午下班時(shí)，經(jīng)過菜市場(chǎng)，因?yàn)榈厣嫌杏投?，扭傷了右腳踝，當(dāng)時(shí)沒有在意，下午仍去上了班，同日在某醫(yī)院拍X光片，才知是骨折。經(jīng)多次詢問，程堅(jiān)持稱其是2001年9月27日摔傷。

本部門認(rèn)為此案疑點(diǎn)頗多，經(jīng)調(diào)查表明程出險(xiǎn)的日期為 2001年9月25日，不是9月27日，也即是說出險(xiǎn)在前，投保在后。

理賠結(jié)論：拒賠，二核決定下一保單對(duì)其 191、192險(xiǎn)不予續(xù)保。

案例警示：

業(yè)務(wù)員虛假陳述事實(shí)騙取了公司的事故證明，從而騙取理賠款。鑒于該業(yè)務(wù)員存在著業(yè)務(wù)品質(zhì)問題，而且在理賠過程中態(tài)度極為惡劣，公司決定對(duì)其作除名處理。

三、關(guān)于如實(shí)告知

由于人身保險(xiǎn)合同的承保標(biāo)的是人的身體和生命，保險(xiǎn)公司就有必要對(duì)其健康狀況有一個(gè)全面的了解，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)費(fèi)率是根據(jù)大數(shù)法則計(jì)算出來的，影響保險(xiǎn)費(fèi)率的主要因素是利率、費(fèi)用率及死亡率，由于利率取決于國家，費(fèi)用率取決于保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本，投保人群的差異對(duì)其影響很小，保險(xiǎn)公司對(duì)其比較容易對(duì)其進(jìn)行測(cè)算及控制，而對(duì)于死亡率，由于它是按照整個(gè)社會(huì)人群的健康狀況為基礎(chǔ)測(cè)算出來的，理論上就要求被保險(xiǎn)人（或投保人）身體狀況符合正常人群的水平。但是，由于商業(yè)保險(xiǎn)的特性，它不可能象社保那樣規(guī)定社會(huì)所有人群投保，而是由投保人出于自愿而投保，這首先就意味著投保人擁有對(duì)投保的決定權(quán)；同時(shí)由于保險(xiǎn)后可能產(chǎn)生的巨大利益，相對(duì)來講身體狀況較差的人投保意愿必然更強(qiáng)，保險(xiǎn)公司如不加以選擇，將面臨著巨大風(fēng)險(xiǎn)；因此，從權(quán)利義務(wù)對(duì)等的原則出發(fā)，保險(xiǎn)公司有必要對(duì)投保人（被保險(xiǎn)人）的投保需求進(jìn)行審核及選擇，對(duì)健康狀況的了解就成為十分重要的環(huán)節(jié)了。

由于疾病的隱私性及隱秘性，除非當(dāng)事人本人，外人很難發(fā)現(xiàn)，有些病即使對(duì)醫(yī)生來講，如果病人不配合，不將其身體不適情況告訴給醫(yī)生，也往往檢查不出來。因此作為遵循最大誠信原則的保險(xiǎn)合同，投保人和被保險(xiǎn)人有義務(wù)對(duì)投保書中的健康詢問作出如實(shí)的回答，否則將必然會(huì)影響合同的效力。

投保人違反告知義務(wù)的情形主要有隱瞞、避重就輕等故意告知不實(shí)或由于對(duì)保險(xiǎn)要求不了解而產(chǎn)生過失遺漏等，其所引起的相應(yīng)法律后果也是不同的。

投保人過失未告知自身或被保險(xiǎn)人健康狀況的，而此事實(shí)如果能夠影響保險(xiǎn)公司承保決定（如拒保、加費(fèi)承?；蜓悠诔斜＃ｋU(xiǎn)公司即有權(quán)解除保險(xiǎn)合同。事實(shí)上有些疾病只要加很少的一點(diǎn)保費(fèi)，就可以獲得無憂的保障，隱瞞疾病有時(shí)確實(shí)得不償失。

投保人對(duì)自身的異常健康狀況故意不告知，致使保險(xiǎn)公司作出錯(cuò)誤承保決定的，保險(xiǎn)公司有權(quán)解除保險(xiǎn)合同，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)解除合同前發(fā)生的事故不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任；如某人在確診癌癥后投保，即使是車禍死亡也不能得到理賠。

最后值得一提的是，健康告知應(yīng)當(dāng)是書面告知，且必須如實(shí)詳細(xì)，口頭告知在法律上是無效的。

案例 1：劉某異地帶病投保拒賠案

案情介紹：

2001年9月13日，公司接客戶劉某報(bào)案稱：其弟劉某某于當(dāng)天凌晨“腦溢血”在某地死亡。10月8日，受益人劉某備齊相關(guān)資料，以“外傷性顱內(nèi)出血”死亡向我司提出索賠“意外傷害身故保險(xiǎn)金”合計(jì)68萬元（康泰20萬，99年4月8日投保；永福30萬，2001年4月20日投保；意外18萬2001年6月6日投保）。

經(jīng)調(diào)查核實(shí)，被保險(xiǎn)人劉某某98年12月即首次投保前3個(gè)多月即因“慢性胰腺炎、胰管結(jié)石”在某醫(yī)院住院手術(shù)治療，手術(shù)后合并“繼發(fā)性糖尿病”，其后病情逐漸加重，最后于9月13日因“糖尿病并發(fā)多器官功能衰竭”死亡，根本就無“外傷性顱內(nèi)出血”的情況，相關(guān)證明材料均屬偽造。

理賠結(jié)論：投保人及被保險(xiǎn)人“故意不實(shí)告知”，依《保險(xiǎn)法》及條款約定決定“不予給付保險(xiǎn)金，并解除保險(xiǎn)合同，所交保費(fèi)二萬余元不予退還。

案例警示： 本案是一起典型的逆選擇并有保險(xiǎn)欺詐嫌疑的案例，過程中反映的展業(yè)中存在的問題不容忽視。

案例 2：短險(xiǎn)中斷后重新投保未如實(shí)告知案

案情介紹：

孫某，1997年6月投保住院安心險(xiǎn)，繳費(fèi)至1998年6月，后因未續(xù)繳保費(fèi)而失效，1999年1月重新新增附約住院安心。孫某于2002年8月6日住院治療，出院診斷為糖尿病、高脂血癥、高血壓高危，病歷記載被保險(xiǎn)人四年前有血糖升高，但查詢其投保告知，未對(duì)血糖升高作如實(shí)告知。

理賠結(jié)論：拒賠，且核保人對(duì)該住院安心險(xiǎn)作出二次核保決定，從作出理賠決定之日起不予續(xù)保住院安心險(xiǎn)。

案例警示：

根據(jù)條款規(guī)定首期后分期保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)按保險(xiǎn)單所載明的方法及日期支付，如到期未交付日期的次日起六十日為寬限期。合同中止二年內(nèi)，投保人申請(qǐng)恢復(fù)合同效力的，應(yīng)填寫復(fù)效申請(qǐng)書，并按本公司規(guī)定提供被保險(xiǎn)人健康申明書或本公司指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的體檢報(bào)告書，經(jīng)本公司審核同意，雙方達(dá)成復(fù)效協(xié)議，自投保人補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)及利息的次日零時(shí)起，合同效力恢復(fù)。即復(fù)效時(shí)需進(jìn)行重新核保。

本案客戶申訴說其雖然 1999年新增附約時(shí)存在血糖升高，但其1997年便投保了住院安心險(xiǎn)，那時(shí)候并沒有血糖升高的情況，客戶主張其保單有效期應(yīng)從1997年開始計(jì)算，不能從1999年才開始計(jì)算，故不構(gòu)成不實(shí)告知。客戶的這種理解是錯(cuò)誤的，雖然客戶1997年與1999年投保的都是同一個(gè)險(xiǎn)種，但是中途曾失效過，且安心險(xiǎn)本身即為一年期險(xiǎn)種，故新的保險(xiǎn)合同生效日期應(yīng)以重新投保時(shí)核準(zhǔn)的日期為準(zhǔn)，其健康告知亦以重新投保時(shí)的告知為準(zhǔn)。

四、法定受益弊大于利

保單中經(jīng)常出現(xiàn)“法定”受益人字樣，當(dāng)然，這并不違反公司規(guī)定，但須知這將為今后的理賠帶來巨大的隱患。

其一：受益人的確定困難。大家知道，“法定”受益人，通常是指法律規(guī)定的被保險(xiǎn)人第一順序繼承人（即父母、配偶及子女），如此眾多的人受益，首先必須由公安戶籍管理部門來認(rèn)定確定父母是否生存；法律規(guī)定非婚生子女與婚生子女有同樣的繼承權(quán)利，如果被保險(xiǎn)人存在非婚生子女的話，其親子關(guān)系的確認(rèn)本身就是一個(gè)難題。

其二：保險(xiǎn)金的給付困難。要求諸多的受益人同時(shí)來公司領(lǐng)取保險(xiǎn)金往往是不現(xiàn)實(shí)的。公證委托受領(lǐng)往往耗時(shí)過長，核實(shí)起來也相當(dāng)困難，就有些繼承人過于分散的問題，公證本身就不是一件容易的事。因此使結(jié)案長達(dá)半年，而保險(xiǎn)金無法給付出去的情況時(shí)有發(fā)生。

其三：征收遺產(chǎn)稅的隱患。保險(xiǎn)金是不需要納稅的，但是，當(dāng)填具“法定”受益人后即留下了隱患。因?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)人的身故保險(xiǎn)金被當(dāng)作遺產(chǎn)由其法定繼承人繼承。這時(shí)如果被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)金和他的其它遺產(chǎn)累計(jì)金額（非保險(xiǎn)金本身）達(dá)到遺產(chǎn)稅的起征點(diǎn)，就必須繳納遺產(chǎn)稅。這樣，我們的客戶就有可能蒙受巨大的財(cái)產(chǎn)損失。

案例：法定受益不能及時(shí)受領(lǐng)案

案情介紹：



1、投保情況：1997投保長壽（9704）20萬。



2、出險(xiǎn)情況：2001年9月1日一輛粵B—47192d的小轎車途經(jīng)某高速東行，時(shí)逢小雨，車速100公里/小時(shí)，因路面積水、車輛失控碰撞中央護(hù)欄后，側(cè)翻于路面水溝，致使乘客葉某被拋出車外，造成二死二傷的重大交通事故。10月16日公司接到相關(guān)報(bào)案，立即提前介入調(diào)查。10月28日受益方向我司遞交材料，經(jīng)核算當(dāng)天公司即做出賠付20萬元的決定。

理賠結(jié)論：賠付 20萬元

案例警示：

該案的焦點(diǎn)在于從做出理賠決定到至今已有一年余，由于法定受益人牽扯財(cái)產(chǎn)分割糾紛，受益人無法提供必須的證明材料，保險(xiǎn)金也一直未能受領(lǐng)。在投保時(shí)盡量引導(dǎo)客戶指定受益人不失為減少事后受益人受領(lǐng)保險(xiǎn)金困難的行之有效的辦法。

五、關(guān)于職業(yè)變更

根據(jù)193條款第十一條：“被保險(xiǎn)人變更其職業(yè)或工種，投保人或被保險(xiǎn)人應(yīng)于十日內(nèi)以書面通知本公司。被保險(xiǎn)人所變更的職業(yè)或工種，依照本公司職業(yè)分類其危險(xiǎn)降低時(shí)，本公司自接到通知之日起，按其差額退還未滿期保險(xiǎn)費(fèi)；其危險(xiǎn)程度增加時(shí)，本公司自接到通知之日起，按其差額增收未滿期保險(xiǎn)費(fèi)?? 被保險(xiǎn)人所變更的職業(yè)或工種，依照本公司職業(yè)分類其危險(xiǎn)程度增加而未依前項(xiàng)約定通知而發(fā)生保險(xiǎn)事故的，本公司按其原收保險(xiǎn)費(fèi)與應(yīng)收保險(xiǎn)費(fèi)的比例計(jì)算給付保險(xiǎn)金。

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案例：張某職業(yè)變更未及時(shí)通知案

案情介紹：



1、投保情況：2000年6月15日意外傷害（193）20萬+意外醫(yī)療（194）1萬。



2、出險(xiǎn)情況：2001年6月15日上午張某在錦文閣樓外11層處進(jìn)行外墻裝修作業(yè)，由于安全繩在19樓處斷裂致張某從11樓直墜3樓平臺(tái)，當(dāng)場(chǎng)死亡。

案例警示：

我公司在審核該案的過程中，發(fā)現(xiàn)其生前為某裝飾工程公司的外墻噴漆工，.最低應(yīng)按5類職業(yè)收費(fèi)承保，而其投保書中填寫為“景灝商貿(mào)發(fā)展有限公司的安裝工人，為4類職業(yè)”。

核賠人依據(jù)核保人意見，在充分考慮被保險(xiǎn)人利益的基礎(chǔ)上，決定按 5類職業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算給付金額，并報(bào)經(jīng)總公司核保核賠部批準(zhǔn)，作出賠付129230.77元的理賠決定。足額的保費(fèi)才能得到足額的保障。

六、住院的概念：

住院是指被保險(xiǎn)人因疾病或意外傷害而入住醫(yī)院之正式病房進(jìn)行治療，并正式辦理如出院手續(xù)，不包括入住門診觀察室、家庭病房、其它非正式病房、掛床住院及不合理的住院。

案例：鐘某不合理醫(yī)療案

案情介紹：

鐘某，女，2001年7月投保住院費(fèi)用險(xiǎn)4檔。2002年4月11日至2002年4月12日期間，以“支氣管炎”為診斷，在某醫(yī)院住院治療，發(fā)票費(fèi)用為4752元。經(jīng)調(diào)查病歷發(fā)現(xiàn)被保險(xiǎn)人只住了一天院，在住院期間進(jìn)行了全面身體檢查，有些檢查項(xiàng)目與支氣管炎無關(guān)，檢查完后就要求出院。經(jīng)詢問經(jīng)治醫(yī)生，經(jīng)治醫(yī)生介紹這些檢查是鐘某主動(dòng)提出來的要求，在住院的第二天，便提出辦理出院。

理賠結(jié)論：全額拒賠。

案例警示：

本案被保險(xiǎn)人住院非因必需的治療，而是以檢查為目的的住院，屬于不合理住院，不符合住院費(fèi)用保險(xiǎn)的要求，故拒賠。

第五篇：銷售信范例

100%鏟除障礙實(shí)現(xiàn)2010年目標(biāo)！如何運(yùn)用世界上最尖端的行銷策略

爆炸式倍增你的利潤？？？

千萬不要用固有的眼光來看待這封信函，因?yàn)榫驮谶@封信的深處······埋藏著價(jià)值100萬的特別禮物！

你正在尋求強(qiáng)大有效的方法應(yīng)對(duì)眼前的壓力與挑戰(zhàn)？

我知道你非常忙、身邊的工作堆積如山、需要處理的繁瑣事，使你的情緒變得很差！你知道嗎？辛苦的工作并不會(huì)給人留下深刻印象，因?yàn)槿藗兌挤浅Ｗ⒅亟Y(jié)果！

接下來的這幾段話，你一旦閱讀，就會(huì)深受打動(dòng)！為什么有人比你成功10倍···100倍···甚至1000倍？···雖然你沒有做錯(cuò)什么，但是你想不想知道他們做對(duì)了什么？？？

大多數(shù)企業(yè)的問題在于用錯(cuò)了感情：誤入歧途的企業(yè)會(huì)愛上自已所賺的錢，平庸的企業(yè)會(huì)愛上自已的產(chǎn)品或服務(wù)，但是所有偉大的企業(yè)都會(huì)不停愛上他們的客戶??！你想徹底改變你的企業(yè)嗎？請(qǐng)帶著你的團(tuán)隊(duì)去更深入地了解你的客戶，更加充滿感情地感受他們吧······

下面是99%的中小企業(yè)主都會(huì)犯的一個(gè)致命的錯(cuò)誤（接著往下看，你肯定會(huì)感激我的·······）

大部分人在做企業(yè)時(shí)都有一種想法：就是每次邁進(jìn)一小步！這是很不幸的誤解，而且還反應(yīng)在他們的行動(dòng)中：包括爭(zhēng)取客戶、增加銷售、創(chuàng)造利潤，他們?nèi)諒?fù)一日地奮斗，爭(zhēng)取微小的利潤，更糟的是有時(shí)只能孤軍奮戰(zhàn)，對(duì)抗全世界·······我希望你不要再理所當(dāng)然地接受目前的狀況，你需要一個(gè)巨大的突破！

試想一下：你總不能老是跟在別人的屁股后面，卻同時(shí)又想當(dāng)老大，這在瞬息萬變的今天根本行不通！相反地，你絕對(duì)可以通過提升你現(xiàn)有的水平來增加業(yè)務(wù)，創(chuàng)造財(cái)富！你可以更輕松、更快速、更安全地就能得到爆炸性的飛躍······（稍后會(huì)告訴你他們是如何做到?。?/p>

問題是：你的教練是誰？

因?yàn)榻叹毜募?jí)數(shù)決定了選手的表現(xiàn)?。≌?qǐng)?jiān)傧胂笠幌拢喝绻褎⑾杌蛘咭γ髂媒o你來訓(xùn)練或指導(dǎo)，那結(jié)果又會(huì)如何？當(dāng)然會(huì)造成致命的傷害！

成功的企業(yè)家都善于借用別人行之有效的方法，而失敗者總是在摸索！現(xiàn)在我來告訴你，他們是如何做到的······

被譽(yù)為亞洲行銷天才的常盛春老師，是親自接受世界三位營銷大師（杰·亞伯拉罕、湯姆·霍普金斯、喬吉拉德）私下輔導(dǎo)，幫助中小企業(yè)在零成本、零風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤的快速倍增，是常老師營銷的強(qiáng)大特征，許多學(xué)員在常老師的指導(dǎo)下，迅速取得了驚人的業(yè)績和突破，下面是一部分學(xué)員的自述（隨信附贈(zèng)的光盤更直觀）······

2008年10月，我參加了常盛春老師的課程，11月、12月份通過二個(gè)月時(shí)間，運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)這個(gè)策略，在沒有太大促銷和優(yōu)惠的情況下，銷售額比10份上漲了100%，大約增加了500萬的業(yè)績！

在金融危機(jī)和房地產(chǎn)蕭條的背景之下，我們的同行市場(chǎng)份額都在下降，而我們的銷售額在這二個(gè)月卻翻了二番，我覺得常老師的課程一定可以幫助所有致力于零售行業(yè)的同仁們！

——許柏林南京柏林地板超市 我參加過很多老師的課程，包括到國外去參加一些潛能大師的課程，這些課程對(duì)我們來說，在激情方面有很大的提升，但常老師的課程，我覺得更多的是方法（策略）上的提升······

2009年3月份，我們把其中一條超級(jí)贈(zèng)品策略進(jìn)行運(yùn)用，我們整體業(yè)績比去年同期增長了600萬的銷售額，作為我本人來講，做了13多年的營銷，這堂課確實(shí)對(duì)我內(nèi)心是一次巨大的沖擊和突破！我覺得常老師非常值得我們推薦的！

——管慶磊珍奧核酸集團(tuán) 這三天常老師教了我們很多實(shí)用的策略，其中一個(gè)策略是，提供高價(jià)值低成本的贈(zèng)品這一塊，我們用了才一個(gè)多月的時(shí)間，業(yè)績比上個(gè)月提升了400%，利潤率也提高了47%，我覺這個(gè)課程非常實(shí)用、非常管用！不管你企業(yè)現(xiàn)在處于哪個(gè)位置，只要你照搬這些簡單的理論，我相信三天的課程你只要學(xué)到一招，就已經(jīng)物超所值10倍、100倍了，非常感謝常老師！

——林晊丞 上海支生養(yǎng)生集團(tuán)創(chuàng)辦人

2009年7月31--8月2日，聽了常老師的課，我的感受實(shí)在是太深了，最能幫助我企業(yè)的有幾十點(diǎn)：比如風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、超級(jí)贈(zèng)品、公關(guān)、客戶的終生價(jià)值、強(qiáng)大的后端等······

我是一個(gè)非常敬業(yè)的人，以前卻怱視了很多······原來我可以通過資源整合更加輕松、快速的來達(dá)成我企業(yè)的目標(biāo)，真的太感謝常老師了！

——田菊莉紹興縣富中遠(yuǎn)金橋布業(yè) 通過7月31日---8月2日三天三夜的學(xué)習(xí)，我對(duì)《億萬富翁行銷學(xué)》，用二個(gè)字來分享：“震撼”！

我覺得只要你真正理解、貫通、深入的去用一條，你的業(yè)績絕對(duì)能提高30%以上！

我曾上過包括聚成、世華、影響力和李踐的課程等等，但對(duì)我能快速倍增利潤、提高銷售額的莫過于此課程！

——陳玉民

西安康復(fù)路眼睛休閑褲

這只是其中很小很小的一部分，更多精彩案例，請(qǐng)立即閱讀······

（相信你會(huì)成為下一個(gè)奇跡）！

受益者如此之多，其中必有道理！

你是不是經(jīng)常跑到腿軟？講到口干舌燥？銷售仍然陷入困境，無法突破？那是因?yàn)閱渭兊淖再u自夸的營銷方式已經(jīng)越來越不管用了！只有擁有無與倫比的銷售影響力，才能創(chuàng)造突破性的成長！學(xué)習(xí)《億萬富翁行銷學(xué)》幫助你激發(fā)客戶的購買欲望，消除購買風(fēng)險(xiǎn)，杜絕購買拖延，釋放你最大的營銷動(dòng)力，為你的事業(yè)裝上噴射式引擎，享受火箭一樣一飛沖天式的快感······

當(dāng)然，如果你是帶著像欣賞黃色大片一樣，來激動(dòng)一下，那這里就不是你的首選！這里只有威力無比的行銷武器和實(shí)用方法，同時(shí)還需要結(jié)合你的企業(yè)冷靜的思考:你絕不能輕視行銷的力量，它有讓你絕處逢生的魔力：輕松踩著客戶的拒絕前進(jìn)！！

前面我承諾過，要免費(fèi)給你價(jià)值100萬的特別禮物！做人要厚道，接著往下看······