第一篇：演講材料關(guān)于自我定位

關(guān)于自我定位、自我激勵的演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

首先感謝給我這樣一個(gè)機(jī)會，讓我有幸在這里跟大家匯報(bào)自己的工作經(jīng)歷和切身感受，真誠的希望得到大家的批評指正，以鞭策我在日后的生活和工作中得到進(jìn)步。我是個(gè)不善言談、不懂得人情世故、自卑的人，有人說自卑到一定程度便是自大了，也許正是這個(gè)原因，讓很多領(lǐng)導(dǎo)和同事們覺得我是個(gè)自大、很狂的孩子，在此，為給大家?guī)磉@種誤會表示深深的歉意。

我叫XX，2006年大專畢業(yè)后不顧家人反對和同學(xué)異樣的目光，因?yàn)槟蔷洹胺?wù)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽的產(chǎn)業(yè)”和“凈雅，我的大學(xué)”毅然求聘到凈雅大酒店，甚至沒有因?yàn)楸凰齼纱尉芙^而放棄，做了大家口中端盤子的，并在餐飲業(yè)足足做了三年。2009年區(qū)招考時(shí)來到水泉，被安排在信息中心學(xué)習(xí)寫材料，2010年被調(diào)入民經(jīng)分局做工業(yè)統(tǒng)計(jì)。至今已在水泉工作16個(gè)月了，用我領(lǐng)導(dǎo)的話說，兩頭占著也算三年了。這段日子里我深刻感受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的重要、困難和無奈。因?yàn)橹匾?，所以困難；因?yàn)槔щy，難免無奈。但這是我的工作，是自己的選擇，為此我放棄了曾經(jīng)擁有的職位、待遇和我喜歡的生活，所以我必須克服這些困難、驅(qū)散這種無奈的感覺。偶爾，我會后悔自己的選擇，但看到周圍讓我感到無比溫暖的同事；想到家里為我操勞至雙鬢斑白的父母；想起那些發(fā)生在鄉(xiāng)親父老中的事；我只能對自己說“堅(jiān)持、努力、毫不保留的付出”。

像我這樣剛剛步入社會、或者新進(jìn)入一個(gè)陌生的環(huán)境，心中涌動浮躁與迷茫的暗流是常有的事，讓我們失去了理智，也許根本不懂得自我定位和自我激勵。走了一大段彎路之后，才發(fā)現(xiàn)自己又回到了起點(diǎn)，甚至失去了再次起航的機(jī)會……這是年輕的代價(jià)，是較難避免的錯誤。但絕對不能以此為借口，而應(yīng)盡早給自己定位，學(xué)會選擇、懂得放棄，并不斷自我激勵，以使自己的生活和工作更加美好。我們的生命是有限的，也許不該用有限的生命去不斷的尋找更好的愛人和工作，而是用有限的生命把現(xiàn)在的生活和工作做的更好！

我不懂得華麗的詞藻，甚至連樸實(shí)的話語也沒有，我只能用兩個(gè)小故事來表達(dá)自己的想法。

獵人在高山之巔撿到一顆鷹卵，于是帶回家讓老母雞孵化，鷹和雞在一起啄食、嬉鬧、休息。主人知道它是雄鷹，想把它訓(xùn)練成真正的獵鷹，可現(xiàn)在的它變得和雞一樣，根本沒有想飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果。最后主人把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，終于，它可以飛翔在九天流云之上了！

清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑的最快的獅子，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子的思想負(fù)擔(dān)也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運(yùn)都是一樣的，當(dāng)太陽升起時(shí)，為了生存下去，最好還是快跑吧！

多么奇妙的事情啊，同一只鷹在雞群中可以過著雞一般的生活，也可以翱翔在九天流云之上；強(qiáng)如獅子、弱似羚羊，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地中兩者面臨的，源自求生欲望的壓力是同等的。這兩個(gè)故事都是生存的壓力，這種壓力能激勵生物最大的潛能，對于我們來說自我定位后的自我激勵也許便是找尋類似這樣的壓力。我們手中握著自己的價(jià)值，也握著自己前行的方向盤，腳下就是油門……

謝謝！

同學(xué)們，下午好：

鄰居家的孩子明年大學(xué)畢業(yè)，他去了一個(gè)又一個(gè)招聘會，投了一份又一份求職簡歷，用人單位的回答都是NO。用人單位有很多拒絕的理由：

1、專業(yè)不對口。

2、我們今年沒有這個(gè)專業(yè)計(jì)劃。

3、微機(jī)外語沒證。

4、我們不招外地學(xué)生。

5、我們只招優(yōu)秀生。

6、我們只招南藥的??理由太多太多。困惑、焦慮并且有深深地挫敗感。

回想二十五年前的今天，我也有過困惑，當(dāng)然不是找工作的焦慮，那時(shí)候的我們是國家統(tǒng)一分配，不用擔(dān)心沒有活干，并且也不用擔(dān)心沒有好工作，因?yàn)槲覀兪恰笆晡母铩敝蟮膰业谝慌髮W(xué)生，太多的崗位需要我們，太多羨慕和希望的目光注視我們。也許你們會很羨慕地想，真好，不用自己東奔西跑去找工作，不用外語微機(jī)的考試證書，用人單位坐在 2 人事局等著拿學(xué)生的檔案。那么我的困惑是什么呢？我的困惑就是我能做什么？我能做好嗎？

現(xiàn)在的你們比我更多了困惑：工作的機(jī)會在哪里？是先就業(yè)還是等專業(yè)對口以后再工作？我朋友親屬的孩子，大學(xué)畢業(yè)兩年都沒有找到工作。我似乎聽到了很多大學(xué)生的嘆息聲：伯樂，你在哪里呢？

有人說，大學(xué)生找工作之前要先進(jìn)行職業(yè)定位。

什么是職業(yè)定位？職業(yè)定位非常簡單，了解自己的興趣愛好專業(yè)特長，了解工作的內(nèi)容、文化背景和招聘要求等等，然后把兩者進(jìn)行匹配。

一篇叫做《求職成功經(jīng)驗(yàn)談——本科生之求職三部曲》的文章也說求職成功的第一部曲是“結(jié)合自己興趣愛好與專業(yè)給自己一個(gè)明確職業(yè)定位”“在求職前必須把自己適合職位找出來，明確自己將來干什么最合適”。能進(jìn)行職業(yè)定位當(dāng)然非常好。

但是需要了解的是我們能不能做到職業(yè)定位。

我剛畢業(yè)的時(shí)候，分配到一個(gè)藥品檢驗(yàn)所工作，我喜歡這份工作嗎？我不知道。我在藥檢所做了兩年的化驗(yàn)員工作，每天試管、滴定、分析天平、數(shù)字計(jì)算等等，我沒覺得有興趣，也沒覺得沒興趣。然后因?yàn)槲业哪信笥?，我調(diào)轉(zhuǎn)到了另一個(gè)城市的商業(yè)單位，負(fù)責(zé)職工培訓(xùn)工作。面對著比自己都大專業(yè)知識都豐富的學(xué)生，我開始了講課工作。有興趣嗎？不知道。兩年以后，我又跟隨我的男朋友調(diào)轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在的城市現(xiàn)在的單位，在質(zhì)量部工作——質(zhì)量管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、質(zhì)量培訓(xùn)——現(xiàn)在又兼職培訓(xùn)部工作。我熱愛這份工作嗎？我不知道。應(yīng)該說我在這個(gè)崗位取得了一定的成績，我的職稱是主任藥師（研究員或者是教授級），是省科委和市科委專家?guī)斓某蓡T，是省高級職稱評審委員會的成員。在我們的行業(yè)，很多人都認(rèn)為我是專家了，大家可能會認(rèn)為我應(yīng)該是職業(yè)定位了，可是我一點(diǎn)兒都不這樣看，我認(rèn)為這不是我的興趣，我更喜歡的是家庭教育。將來退休的時(shí)候，我可能去做家庭教育推廣工作，這很有趣。

“人最難了解的就是自己”，在座的各位，有真正了解自己的請舉手。沒有？大學(xué)畢業(yè)生了解自己的就不多，更何況還要了解工作世界？職業(yè)科學(xué)發(fā)展觀認(rèn)為“實(shí)踐是檢驗(yàn)定位的 唯一標(biāo)準(zhǔn)”，沒有作業(yè)實(shí)踐的應(yīng)屆生作“職業(yè)定位”似乎不太可能。二十五年前的我困惑著，我不知道如何進(jìn)行職業(yè)定位，二十五年后今天的同學(xué)們呢？可能要比我聰明得多，信息和思路也開闊得多，那么請對自己有很好的職業(yè)定位的同學(xué)舉手。

勞動部調(diào)查顯示有74.5%的人是通過轉(zhuǎn)換四五份工作后才最終找到合適自己的職業(yè)，還沒畢業(yè)就真正具有明確職業(yè)定位的并不多。

明確職業(yè)定位不是不重要，而是現(xiàn)在我們還不能！“讓市場來決定你能干什么活，而不是“自我定位”。

那么我們應(yīng)該怎樣定位？我認(rèn)為唯一的定位就是我是個(gè)學(xué)生,我除了大學(xué)給我的優(yōu)秀思維和純潔的品格之外,什么都沒有!假如你不想進(jìn)入社會，而你的家庭條件和本人條件允許的話，你完全可以暫時(shí)放棄就業(yè)，集中精力考取研究生。

假如你的家庭條件和本人條件不允許，我覺得首要問題是就業(yè)?！跋染蜆I(yè)后擇業(yè)”，這是我的想法。

在實(shí)際工作中，只要把自己充實(shí)起來，就有太多擇業(yè)的機(jī)會。定位

一、我是一枝尚未成熟的稻穗，需要努力吸取營養(yǎng)。

二十五年前我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候是高昂著頭的，因?yàn)槟菚r(shí)候的大學(xué)生很稀少，我覺得我自己很了不起。我到了藥檢所以后，發(fā)現(xiàn)很多實(shí)驗(yàn)我都不會做，理論和實(shí)踐根本結(jié)合不起來。隨著時(shí)間的推移，低下頭來和師傅們學(xué)習(xí)，就會為自己曾經(jīng)的自傲而羞愧。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢，當(dāng)我們低下頭時(shí)，滿地都是黃金。而不斷地吸取營養(yǎng)，就會讓知識更豐富為人處事更加成熟。

我們需要的是從小事做起，從早晨打水擦地做起。二十多年來，每天早來半小時(shí)的員工都成了中層管理人員，而那些經(jīng)常遲到的人基本上還是原地踏步，或者已經(jīng)被公司開除。早 4 來半小時(shí)證明你是積極的、向上的，熱愛企業(yè)的。遲到半小時(shí)說明你懶惰、不喜歡自己的工作、不熱愛自己的企業(yè)，甚至說明你不尊重你的上司。山東東營市某化工集團(tuán)公司副總裁講過這樣的案例：

大學(xué)生缺乏實(shí)踐能力這很正常，但你要虛心學(xué)習(xí)呀，在干中鍛煉呀！可怕的是有些大學(xué)生能力差還拒絕做小事，不虛心學(xué)。今年來公司的應(yīng)屆畢業(yè)生里，有兩位來的第一天就向老總提出要求：工資4000元，要住單間，“三險(xiǎn)”一樣不能少。老總答應(yīng)了。但他們的動手能力很差，給一臺電腦，讓他們把一摞文件打出來，再用電腦打孔裝訂成冊。他們不會，說學(xué)電腦沒學(xué)過打孔。于是公司派一個(gè)秘書教他們打孔，但是他們不虛心學(xué)，一邊嘮叨這么簡單，一邊漫不經(jīng)心，最后被公司炒了魷魚。

新畢業(yè)的大學(xué)生，往往都是從最基本的工作做起，絕對不會上崗就讓你做經(jīng)理、總監(jiān)。定位

二、我是一棵向日葵，每天都熱烈地把臉向著太陽。

做什么事最重要的是熱情，也就是積極的態(tài)度。單位最近來了一批新畢業(yè)的大學(xué)生，其中有一個(gè)的大學(xué)生給我留下了很深的印象，那就是他的積極向上。原本是學(xué)營銷的小高，因?yàn)楣ぷ餍枰环峙涞轿锪髦行幕I建處。為了弄明白物流知識，小高買了很多物流管理的書籍，看過以后就把他的想法說出來，請教有經(jīng)驗(yàn)的同事。負(fù)責(zé)物流的一位部長說：“小高不一般，他利用書本上的知識，與實(shí)踐結(jié)合提出一些看法，有些都是我沒有想到的。有一些不適合我們的我會告訴他，他就特別開心?！痹诤屯碌南嗵幹?，小高也是處處都是積極陽光的心態(tài)。無論誰有困難，第一個(gè)沖過來幫忙的一定是小高。前些日子我們單位搞活動，二千人大會餐，九百多份獎品。工作人員進(jìn)行了分組，有的人做完自己份內(nèi)的工作就離開了。而小高卻自始至終地忙著，他自己組的活結(jié)束后，又幫其他七個(gè)組干活，身上的T恤衫都能滴下水來?；顒咏Y(jié)束以后，所有的組長都交口稱贊這個(gè)新來的大學(xué)生。他也只是笑笑。

當(dāng)然，我無法預(yù)料他的將來，我只知道公司里的部長們都很喜歡他，假如由部長們自由選擇屬下的話，我想小高會成為被搶的對象。

李開復(fù)博士在《做最好的自己》中，論述了積極主動的七個(gè)步驟：一是“擁有積極的態(tài)度，樂觀面對人生——有勇氣來改變可以改變的事情，有胸懷來接受不可改變的事情，有智 慧來分辨兩者的不同”；二是“遠(yuǎn)離被動習(xí)慣，從小事做起——冷靜辨析而不輕信他人，主動影響事情而不是受事情影響，有主見而不盲從，積極嘗試而不退縮”；三是“對自己負(fù)責(zé)，把握自己的命運(yùn)——積極主動抓住命運(yùn)中自己可以選擇、可以改變的和可以最大化自身影響力的部分，勇敢面對人生”；四是“積極嘗試，邂逅機(jī)遇——有機(jī)會嘗試更多，才能找到興趣所在”；五是“充分準(zhǔn)備，把握機(jī)遇——在機(jī)遇沒有來臨之前，就應(yīng)事事用心、事事盡心，掌握足夠信息，以便必要時(shí)做出抉擇，抓住機(jī)遇”；六是“積極爭取，創(chuàng)造機(jī)遇”；七是“積極推銷自己——主動尋找每一個(gè)機(jī)會，讓老板或老師知道自己的業(yè)績、能力和功勞。同時(shí)不忘團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)表見解、貢獻(xiàn)主張，協(xié)助他人、鼓勵大家。以事為本、以人為先”。

只有積極主動的人才能在瞬息萬變的競爭環(huán)境中贏得成功；只有善于展示自己的人才能在工作中獲得真正的機(jī)會”（李開復(fù)《做最好的自己》）

什么是積極的人？第一個(gè)舉手的人一定是積極的人，左顧右盼的人一定不是積極的人。定位

三、我是一個(gè)石榴果，外表普通內(nèi)涵豐富。

這個(gè)定位說的是自信。無論何時(shí)，都要相信自己有實(shí)力、有能力。我想你們都做過簡歷，都會說出自己的優(yōu)點(diǎn)?？梢韵胂胛覀冏约旱膬?yōu)勢，當(dāng)進(jìn)入一個(gè)單位的時(shí)候，你能不能利用網(wǎng)絡(luò)給老板提供信息？微機(jī)有小毛病的時(shí)候你能不能進(jìn)行初步的判斷和修理？會打字嗎？會微笑嗎？會看書嗎？會查資料嗎？能對你的工作寫一些設(shè)想嗎？會唱歌嗎？體育運(yùn)動你會哪些？我想在座的每個(gè)人都會說，你說的實(shí)力太簡單了，我們都具備。你們這么能干，應(yīng)該自信。關(guān)鍵的是，在具體事情上，很多人表現(xiàn)得很不自信。為什么不自信？沒有經(jīng)驗(yàn)，不了解領(lǐng)導(dǎo)意圖，怕弄砸了。其實(shí)無論做什么事情，都會有兩種結(jié)果，一個(gè)是成功，一個(gè)是失敗。把最壞的結(jié)果擺出來，努力爭取最好的結(jié)果，相信自己一定能做到，你就能成功。

在實(shí)際工作中，對于很多人來說，大學(xué)專業(yè)知識的應(yīng)用占的比例很少，大部分靠的是工作中不斷的積累和學(xué)習(xí)。所以，只要你相信自己，什么事情都能辦到。

定位

四、我是一棵仙人掌，有著堅(jiān)韌不拔的性格。

仙人掌可以在嚴(yán)寒中生長，也可以在干旱的沙漠地區(qū)生存，如果把它折斷，它也能長出嫩芽，如果把折斷的那一塊放入土中，它就能生根發(fā)芽。做任何事情都需要堅(jiān)韌不拔，只要“你一定要”要就一定能成功！《北大畢業(yè)等于零》的作者王文良，一天進(jìn)過87家餐館，有過32次被拒絕的失敗記錄，每天打100多個(gè)電話，憑著堅(jiān)韌的性格和聰明的才智，先后擔(dān)任頂新國際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國際集團(tuán)（臺灣第一大飲料公司）、美國美聯(lián)集團(tuán)（美國非上市500強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代·華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。這就是堅(jiān)韌不拔??

面對一次一次的拒絕，你能堅(jiān)持嗎？我見過這樣一個(gè)業(yè)務(wù)員，第一次去醫(yī)院推銷藥品的時(shí)候，院長說：“我們不進(jìn)你家的貨?！钡诙卧洪L說：“你昨天沒聽懂嗎？我們不進(jìn)你廠的貨?！钡谌卧洪L開會，沒空。第四次、第五次、第六次院長終于說：“送100件來吧?！?/p>

有這樣一個(gè)大學(xué)生，第一天來單位，說沒有計(jì)劃。一周之后又來，還是沒計(jì)劃，第三周、第四周??和人力資源部的人熟悉了，幫忙打字匯表等等，終于被留下了。

只要你堅(jiān)持，就一定能達(dá)到自己的目的。

一個(gè)農(nóng)場主在巡視谷倉時(shí)不慎將一只名貴的金表遺失在谷倉里，他遍尋不獲，便在農(nóng)場門口貼了一張告示，要人們幫忙，懸賞100美元。

人們面對重賞的誘惑，無不賣力地四處翻找，無奈谷倉內(nèi)谷粒成山，還有成捆成捆的稻草，要想在其中找尋一塊金表如同大海撈針。

人們忙到太陽下山仍沒有找到金表，他們不是抱怨金表太小，就是抱怨谷倉太大、稻草太多，他們一個(gè)個(gè)放棄了100美元的誘惑。只有一個(gè)穿破衣的小孩在眾人離開之后仍不死心，努力尋找，他已整整一天沒吃飯，希望在天黑之前找到金表，解決一家人的吃飯困難。天越來越黑，小孩在谷倉內(nèi)堅(jiān)持尋找，突然他發(fā)現(xiàn)一切靜下來后有一個(gè)奇特的聲音“滴答、滴答”不停地響著。小孩頓時(shí)停止尋找。谷倉內(nèi)更加安靜，滴答聲響十分清晰。小孩循聲找到了金表，最終得到了100美元。

成功的法則其實(shí)很簡單，而成功者之所以稀有，是因大多數(shù)人認(rèn)為這些法則太簡單了，沒有堅(jiān)持，不屑于去做。這個(gè)法則就是執(zhí)著的信念。成功如同谷倉內(nèi)的金表，早已存在于我 7 們周圍，散布于人生的每個(gè)角落。只要執(zhí)著地去尋找，專注而冷靜地思考，我們就會聽到那清晰的滴答聲。

定位

五、我是一只小蜜蜂，勤奮并且聰明

文學(xué)家說，?勤奮是打開文學(xué)殿堂之門的一把鑰匙;科學(xué)家說勤奮能使人聰明；而政治家說勤奮是實(shí)現(xiàn)理想的基石。? 盛大網(wǎng)絡(luò)總裁，微軟（中國）終身名譽(yù)總裁唐駿說，勤奮是我生命的發(fā)動機(jī)。斯蒂芬·金，是國際上著名的恐怖小說大師。斯蒂芬·金成功的秘訣很簡單，只有兩個(gè)字：勤奮。一年之中，他只有三天的時(shí)間是例外的，不寫作。也就是說，他只有三天的休息時(shí)間。這三天是：生日，圣誕節(jié)，美國獨(dú)立日（國慶節(jié)）。勤奮給他帶來的好處是，永不枯竭的靈感，勤奮工作表現(xiàn)在：老板給你一個(gè)項(xiàng)目，你要拿出三至四個(gè)設(shè)計(jì)方案。勤奮工作表現(xiàn)在你不能遲到，任勞任怨。勤奮工作表現(xiàn)在你的勤于思考。勤奮工作表現(xiàn)在周末的加班。

勤奮和懶惰是相反的。當(dāng)你把自己定義為勤奮的小蜜蜂時(shí)，你就會遠(yuǎn)離遲到，遠(yuǎn)離麻將和撲克，遠(yuǎn)離電子游戲??

生活中無論大事小事，無一不是在勤奮中實(shí)現(xiàn)，在懶惰中荒廢。不求學(xué)習(xí)，就不可能擁有知識和能力；不去工作，就不可能擁有財(cái)富和樂趣；懶得洗漱，就不可能擁有整潔和清爽；懶得動腿，就不可能領(lǐng)略自然界的美妙和神奇；不去交流，就不可能得到朋友和友情；不去努力，就不可能獲得成功；不去前行，就只能原地踏步；不去思考，就永遠(yuǎn)不可能成熟??

定位

六、我是一顆螺絲釘，只有與別人合作才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

這個(gè)定位說的是合作精神。無論我們做什么事，都需要和別人合作。即使你是老板，也需要員工鼎力相助，否則你的公司就會陷于困境。一個(gè)單位之所以運(yùn)轉(zhuǎn)良好，正是由于各個(gè)部門的通力合作，無論是制造業(yè)還是流通業(yè)也都是如此。

在國外，孩子從小就被分成各個(gè)討論組，針對一些課題進(jìn)行研究。而在我國現(xiàn)行的教育體制下，在只有一個(gè)孩子的家庭環(huán)境下，我們每一個(gè)人似乎都太關(guān)注自己，而不去關(guān)注別人。我們只在乎自己的成績，只在乎自己的愿望是否滿足。到了工作崗位，就會產(chǎn)生一些麻煩。

應(yīng)聘大學(xué)生還有一個(gè)突出的問題是，無法適應(yīng)我們的流程化運(yùn)作和協(xié)同工作。他們都知道自己作為一臺機(jī)器內(nèi)部的一個(gè)零件要做什么，但不關(guān)心自己在整臺機(jī)器中起什么作用，也不懂得于其他零件如何配合，才能使機(jī)器運(yùn)作的功率最大。他們設(shè)計(jì)出來的程序看來很完美，但一放到整條流水線上就漏洞百出。

卡耐基說“一個(gè)人事業(yè)的成功只有15%取決于它的專業(yè)技能，另外85%要依靠人際關(guān)系和處事技巧?！?/p>

80后的一代，優(yōu)點(diǎn)是有更多的見識、勇氣和魄力，更善于表現(xiàn)和自我張揚(yáng)，崇尚自主、自由的精神。弱點(diǎn)是缺乏處理人際關(guān)系的能力和技巧。怎樣使自己和別人融洽相處呢？“要想別人怎樣待你，你就怎樣待別人?！边@是圣經(jīng)里的話，也是最重要的處世哲學(xué)。

同事病了，你給他倒杯水，你病了的時(shí)候，同事也會倒水給你；同事的活忙不過來，你幫助一下，同事也會幫助你。否則你就會感覺“孤獨(dú)”，因?yàn)槟銢]有付出。

我們現(xiàn)在不要忙于給自己進(jìn)行“職業(yè)定位”，而要先在思想上給自己一個(gè)定位，那么你無論從事什么樣的工作，你都會用你心里的定位——熱情、勤奮、執(zhí)著、真誠、自信成就你美麗的人生！

職業(yè)生涯規(guī)劃演講稿

一個(gè)十三歲的小學(xué)畢業(yè)生和一個(gè)研究生同在街邊賣雪梨，他們的區(qū)別不會太大，那么 為什么要讀研究生呢？在人事部報(bào)到，高中畢業(yè)證或大學(xué)本科或研究生學(xué)歷，為何在未看你工作能力給你定第一份工資的檔次就不一樣呢？如果一樣，全世界就沒有存在那么多學(xué)府的必要。今天諸位來到金正集團(tuán)投身于這里，你是否想過，在這干多久？想干什么？通過一段時(shí)間你會成為什么樣的人。這個(gè)公司從97年的幾十人發(fā)展到今天的幾千人，是我們楊總的遠(yuǎn)見，從這里我們看到，一個(gè)人職業(yè)定位中你必須把鏡頭拉長延伸到你的一生]一個(gè)人沒有事業(yè)心的話，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡導(dǎo)演張藝謀在陜北拍電影時(shí)見到一個(gè)孩 童，夕陽西下騎在牛背上哼著陜北小調(diào)，張問：“娃，你在干啥？”孩童很悠閑的答我在放牛！“ ”為啥放牛？“放牛掙錢！”“為啥掙錢？”“掙錢娶媳婦！”“娶媳婦干嘛？”“娶媳婦生娃！” “生娃干嘛？”“生娃放牛！”（笑聲八歲的小孩就想好了他一生“職業(yè)定位”是從祖輩開始放牛到他放牛，一直處于循環(huán)當(dāng)中。諸位來到這里一定不想繼續(xù)過放牛-掙錢-娶媳婦-生娃再放牛的吧？（掌聲沒有志向的人經(jīng)常立志。我有一位擁有碩士學(xué)位的同學(xué)五年干過十三個(gè)行業(yè)，基本一無所成，只積累了每個(gè)行業(yè)不成功的豐富經(jīng)驗(yàn)。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，往往一個(gè)專業(yè)足夠一個(gè)人奮斗一生，在這種分工很細(xì)的空間里我們自己的特長在哪里？我們立志在哪個(gè)行業(yè)干一輩子？你對行業(yè)的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。所以古人才說：“有志之士立長志，無志之士常立志?！保ㄕ坡?吃別人不愿吃的苦，挨別人不愿挨的難，才能享受別人無法享受的生活。職業(yè)定位的準(zhǔn)確，關(guān)鍵在立志。毛主席畢業(yè)于長沙第一師范學(xué)校，按理他的職業(yè)定位應(yīng)是老師，但當(dāng)他十七歲走出韶山時(shí)便發(fā)自內(nèi)心立下“身無分文心憂天下”的誓言，這是一個(gè)家的魄力。在我們這個(gè)行業(yè)里，有位著名的廣告界人士李光斗，復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的高才生，是第一屆亞洲大專院校電視辯論大賽最佳辯手。1989年秋天，李光斗與小霸王結(jié)緣，經(jīng)過短短的十年成為三角洲為數(shù)很少的全國著名廣告人，中國十大策劃人之一。在座的各位同學(xué)，十年后我們又成為什么樣的人呢？

十年后，我們在座的有沒有董事長？有沒有總經(jīng)理？有沒有老板？這就看你有沒有這個(gè)目標(biāo)，因?yàn)榱⒅緯屇銘?zhàn)勝自己，我們要競爭的并不是身邊的那幾個(gè)同事，而是在你這個(gè)年齡段的天下所有的人，但這不是第一個(gè)敵人，第一個(gè)敵人是自己；人最難管的是自己的生活，自己的情緒。戰(zhàn)勝了自己，那么一切都不成問題。（掌聲?。?/p>

平凡的事重復(fù)做是非常難的，我們總是可以原諒自己，原諒自己的失敗，原諒自己的惰性，總在為別人的成功找原因，為自己的失敗找理由，認(rèn)為自己還有許多的人生路程在等著我們耗下去，耗到有一天，我們看到左右的人都超過自己，原先不如我們的人他的生活、工作、安全感都比自己強(qiáng)了，然后自己得到的只有后悔-叫悔恨終身。一個(gè)好習(xí)慣決定一個(gè)人的一生-習(xí)慣決定命運(yùn)！

毛主席在長沙愛晚亭讀書的那幾年，每日不管刮風(fēng)下雨都用冰涼的井水往身上淋，這是常人難以做到的，“野蠻身體，文明精神！”。這個(gè)社會的人分為四類：一類是人物，偉大領(lǐng)袖、國家元首、企業(yè)家，即能夠改變別人命運(yùn)的人；第二類是人才，能夠決定自己命運(yùn)的人；第三類是人手，出賣勞動力維持生存的人； 最后一類是人渣。沒有誰愿意成為人渣。

立志，不是說今天立了志，明天就一定能實(shí)現(xiàn)，但你沒有想，你就永遠(yuǎn)回到放牛-掙錢-娶媳婦-生娃-放牛這樣的循環(huán)中。對職業(yè)生涯做出規(guī)劃，才能在規(guī)劃中實(shí)現(xiàn)你的志向。一個(gè)人一生當(dāng)中最大的幸福在于作對兩件事，一是找對單位、找對老板、找對上司；第二件事就是找對妻子或丈夫。為什么這么說呢？當(dāng)太陽升起時(shí)我們與上司共事，當(dāng)日落西下時(shí)我們與自己的愛人相擁。我認(rèn)為，在座諸位已找對了公司，金正公司是值得大家去投入、去嘗試、去奉獻(xiàn)的一個(gè)年輕人的企業(yè)。一個(gè)人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味著過去，除了經(jīng)驗(yàn)沒有太多時(shí)間值得我們顧戀，選好起點(diǎn)是在今天，找對了方向你就早一天到達(dá)明天。職業(yè)定位，給大家一個(gè)思考的原則：

第一，我能干什么？即你的特長，這是別人要給價(jià)錢的最重要的標(biāo)碼，也是你個(gè)人賴以生存的籌碼。

第二，我正在干什么？專心致志，不要同時(shí)希望挖兩口井。

第三，我應(yīng)該干什么？先強(qiáng)迫自己做應(yīng)該做的事兒，才有機(jī)會做自己喜歡做的事兒。第四，我還在等什么？永遠(yuǎn)不要等待，等待將給人無盡的借口。

其次，我講講人生職業(yè)走向設(shè)計(jì)法則職業(yè)定位，簡單講就是認(rèn)準(zhǔn)選好了這塊地方，認(rèn)為底下有水，堅(jiān)持挖下去。所謂跳槽，就是這挖一個(gè)坑那挖一個(gè)坑，最后只挖到職業(yè)的墳坑。（笑聲?。?/p>

人生是單程票的航船，我們可以后悔，但青春不會回來，如果你覺得選擇對，那你堅(jiān)持一步一步走下去，事實(shí)上幾千人已經(jīng)證明了金正這口井是有水喝的，有許多今天還在職業(yè)介紹所徘徊找井挖，很無奈，很無助，他們要選擇。所以說，人生最大的痛苦不是奮斗而是抉擇。（掌聲?。?/p>

職業(yè)走向設(shè)計(jì)的前提是我們要找個(gè)點(diǎn)，為這個(gè)點(diǎn)做些什么準(zhǔn)備：

第一，年齡。你不能在十七歲、十八歲時(shí)跑到人才市場說：“你們能否請我當(dāng)總經(jīng)理、董事長？”即使你父親也不會聘用你。實(shí)踐的第一步，考慮你的年齡適合干什么。

第二，學(xué)識。我們學(xué)的哪些知識是對工作有用的，把精力放在《天龍八部》、《小李飛刀》上又有什么用呢？它只有讓你暢想于江湖之中，產(chǎn)生暫時(shí)的遐想，生活卻沒有著落。學(xué)專業(yè)知識才是你工作的基礎(chǔ)。第三，形象。一個(gè)賣假藥的和一個(gè)大學(xué)教授，一個(gè)擺水果攤的和一個(gè)公司高級管理員是不是眾人一看就知道形象不一樣。我們每日是否精神抖擻，是否給人有精神上的感染力，整潔、大方的形象在一個(gè)公司、人才市場是很重要的。你像一只落湯雞、喪家犬，誰都會離得你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

第四，膽識。敢不敢選擇一個(gè)行業(yè)，敢不敢堅(jiān)持這一行做下去，學(xué)了很多東西卻不敢用，不去做，你只能是個(gè)會走動的書柜。（掌聲?。┞殬I(yè)設(shè)計(jì)我們還要鍛造三個(gè)能力：

第一，智商IQ，學(xué)業(yè)上的基礎(chǔ)理論，專業(yè)知識。

第二，情商EQ，我們控制感情的能力，一氣之下，一怒之下對人生不負(fù)責(zé)的沖動會造成很大的損失.現(xiàn)代人有很多壓工作壓力、感情壓力、人際關(guān)系壓力，承受不了這些壓力你就不具備EQ的能力。

第三，意商，即一個(gè)人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一個(gè)成功的人應(yīng)該是聰明、理智、意志力強(qiáng)同時(shí)都具備的。

南非的總統(tǒng)曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他相信他一定能得到支持和成功，這就是意志力的體現(xiàn)。既來之，則安之。既然你選擇在金正干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家鄉(xiāng)，打工的最高境界就是：干到不要讓隨隨便便的人或單位能請得起你?。ㄕ坡暎?/p>

面對生活也應(yīng)該以樂觀積極的態(tài)度對待，今天的生活最美好！《泰坦尼克號》的男主角說過這樣一句話：“享受每一天！”無論是痛苦還是快樂都要面對每一天，要珍惜擁有，否則就沒有。（笑聲！馬克思四十年在同一個(gè)圖書館同一個(gè)座位上學(xué)習(xí)，他喜歡一邊看書一邊腳底下磨地板，經(jīng)過四十年，他腳底下的水泥地板都被磨出一個(gè)坑，這就是意志力。在職業(yè)設(shè)計(jì)上我們應(yīng)該有這樣的原則“任何時(shí)候做任何事，按最好的計(jì)劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備?！蹦愕娜松~典里就不會有失敗這個(gè)詞。除了貧窮不用計(jì)劃，做任何事都要有計(jì)劃。楊總能以一個(gè)普通員工到現(xiàn)在的總經(jīng)理，這樣的艱辛步履是值得我們崇敬學(xué)習(xí)的。但如果每天你關(guān)注著電視連續(xù)劇十七歲的小燕子演到七十歲的老燕子，這些跟你個(gè)人生活又有什么關(guān)系呢？他們走他們的路，那是人家的人生舞臺，你的人生舞臺是在金正。（掌聲?。?/p>

現(xiàn)在我說說怎么選點(diǎn)。什么叫選點(diǎn)？就是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)站于哪個(gè)崗位從哪里開始。在這里我想先和大家說說這一陣的熱點(diǎn)人物-吳士宏女士，吳士宏曾是北京一個(gè)醫(yī)院護(hù)士，在IBM當(dāng)勤雜工起步，到銷售部業(yè)務(wù)員再到華南代理分公司總經(jīng)理，IBM公司中國區(qū)域總經(jīng)理，到后來 的微軟公司中國區(qū)域總經(jīng)理到現(xiàn)在TCL的副總裁，這是個(gè)奇跡！全世界有多少勤雜工？有多少護(hù)士？為什么只有她那么杰出？她的成功是她選點(diǎn)的正確，她能夠一步一步的學(xué)，永不言敗，永不服輸。她的足跡是值得我們學(xué)習(xí)和參照的，一天工作16小時(shí)，從未摸過鍵盤，能在兩個(gè)星期內(nèi)打字速度達(dá)到專業(yè)打字員水平，這只是她的一件小事。

一個(gè)人四十歲前應(yīng)強(qiáng)迫自己做應(yīng)該做的事，四十后才能做自己喜歡做的事，在學(xué)習(xí)、工作、實(shí)踐當(dāng)中要敢于犯錯誤，但不要犯同樣的錯誤。人與人之間的區(qū)別不在于上班，而是看他下班后干什么?？匆粋€(gè)人的品格，你就觀察他身邊的朋友是什么樣的人。近朱者赤，近墨者黑嘛！也有一句話是物以類聚，人以群居。

還是毛主席說的那句話：“好好學(xué)習(xí)，天天向上”。天天向下只有被淘汰。（掌聲！）同學(xué)們想過沒有“家有良田萬畝，不如一技隨身”。記?。喝菀椎脕淼腻X不是福是禍，楊總曾講過的這句話是語重心長的

職業(yè)走向設(shè)計(jì)第三點(diǎn)，工作意味著什么？工作意味著我們告別了大學(xué)里悠閑朗讀詩句的日子，告別了在校園柳樹下看著池塘魚兒慢慢游的閑情逸致。工作意味著競爭，一個(gè)人的工作代表他成人的標(biāo)志，社會的認(rèn)可。同時(shí)工作是一個(gè)人生存的基本條件和資格。如果手停了，口也停了。

我們的各方面的資本積累不夠，必須去拼，這是我們的現(xiàn)狀。你不工作有人去做，物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。

第四點(diǎn)是工作結(jié)果。工作結(jié)果就是人生的成果。每個(gè)人都有自己的人生結(jié)果，但人們要求證的是你為社會貢獻(xiàn)多少。政治家談統(tǒng)治的方法，企業(yè)家談市場風(fēng)云，慈善家談救濟(jì)了多少窮人，教育家談多少桃李滿天下。熱愛工作，高爾基說過：“工作快樂是天堂，工作痛苦是地獄?！惫ぷ鬟x擇很重要，選擇一定要在努力之前。找錯方向刻苦也沒有用，反而加速你的滅亡。一個(gè)人奮斗總有一個(gè)結(jié)果，閉上眼就是結(jié)果，但是不是好結(jié)果，關(guān)鍵在于當(dāng)初的選擇。一位西方著名科學(xué)家曾向?qū)W生演講時(shí)說道：“我降臨到這個(gè)世界時(shí)嚎啕大哭，周圍的人哈哈大笑；但愿有一天我辭離世間時(shí)，能含笑而去，而周圍的人是嚎啕大哭?！保ㄕ坡暎。?/p>

這段話能讓我們觸及靈魂去深思，我們要對自己的選擇負(fù)責(zé)！社會主義，社會就是這樣，“主義”自己拿?。ㄐβ暎。?/p>

.下面，我分解一下人生職業(yè)素質(zhì)的結(jié)構(gòu)配置及組合干一行專一行，首先要了解基本的職業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)。競爭中，我們不是比誰讀書讀得多，而是比誰的知識應(yīng)用多，效果好。--知識不是力量，知識只有被使用才有力量。讀得多，用得少這是愚蠢；讀得少用得多才是智慧。職業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)有三要素：

1、知識，2、技能，3、職業(yè)態(tài)度。

0q#|+k[1]YP[1]d0知識包括兩個(gè)方面，一方面做人的知識，另一方面做事的知識。把這兩個(gè)知識有機(jī)組合起來是現(xiàn)實(shí)社會對人的要求。我們見過有些大學(xué)生剛工作時(shí)打個(gè)電話都不會，名片不知怎么遞，坐在辦公室弓著腰，和領(lǐng)導(dǎo)說話站沒站相，匯報(bào)工作不知所云，還有些人字寫得像雞爪爬的?；舅刭|(zhì)會影響一個(gè)人以后的發(fā)展。世上有獨(dú)特魅力的領(lǐng)導(dǎo)人不是他有錢，也不是他有勢，是他能帶給人希望。

人最怕失望，紅軍只有幾萬人跟著毛主席從瑞金出發(fā)長征，一路爬雪山過草地，還要受蔣介石軍隊(duì)的圍追堵截。紅軍戰(zhàn)士他們?yōu)槭裁锤?？一沒工資二沒獎金，因?yàn)閳?jiān)信跟著毛主席就有希望。小米加步槍的軍隊(duì)能勝利是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)向他的戰(zhàn)士高喊：“共產(chǎn)黨員跟我上！”；擁有飛機(jī)大炮的國民黨軍隊(duì)的慘敗原因是，每一個(gè)上司對他的部下嚎叫：“弟兄們，給我頂住！”。今天你相信金正才來金正，那么跟著金正走下去，不要太多懷疑，因?yàn)樵谀悛q豫時(shí)已有人開始在干了，當(dāng)你在干時(shí)，別人已經(jīng)取得成功了，永遠(yuǎn)比別人晚一步不好玩對吧？自信，是人生最寶貴的財(cái)富。學(xué)東西不是單純的書本知識，要結(jié)識朋友，從別處學(xué)到課本上學(xué)不到的知識。

據(jù)研究，全世界的人士，他們的成功經(jīng)驗(yàn)是一輩子至少要有250個(gè)朋友。大家翻翻自己的記錄本，夠不夠250個(gè)朋友。沒有，說明你的知識、社會閱歷還很局限，你離成功還有距離。

在職業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)三要素中我還要強(qiáng)調(diào)一個(gè)要素：職業(yè)態(tài)度，職業(yè)態(tài)度不僅是工作，學(xué)習(xí)也同樣重要?，F(xiàn)在給你們編的課程一定有它的道理，但你學(xué)習(xí)的態(tài)度不端正，不去學(xué)，又怎能有知識？又怎能應(yīng)用？那你是空的、虛的、浮的。只有為人民服務(wù)的心，沒有為人民服務(wù)的本事，誰要你呀

現(xiàn)在我來淺析人生職業(yè)行為的運(yùn)作常識在職業(yè)行為運(yùn)作常識中我要講的有四點(diǎn)：

1、做人，2、做事，3、職業(yè)精神，4、職業(yè)方法。有很多60歲的老人都還會說：“做人難??！”為什么六十多了他都還在感嘆？人大都不是作為個(gè)體存在的，一生要與人打交道。你們看“人”字的寫法，要兩筆相依托才構(gòu)成一個(gè)“人”字。每個(gè)人做人的原則應(yīng)該是堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。有些人被押向刑場才感慨：“我當(dāng)初堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事就不會落得這樣的下場?！蔽覀兲嗟娜苏J(rèn)為在年輕時(shí)期可以拿青春賭明天。面對周圍的人我們應(yīng)該做到以下幾個(gè)為人原則：

一是永遠(yuǎn)跟自己的上司學(xué)習(xí)。一個(gè)人不可能生下來就是老板，他能成為我們的上司一定有他的道理，要不怎么沒叫你當(dāng)這個(gè)上司呢？如果我們真的不喜歡自己的上司主管，應(yīng)該這樣想，他這個(gè)人我不喜歡，但是他的經(jīng)驗(yàn)一定是我喜歡的，我不能討厭他的成功經(jīng)驗(yàn)吧。還有一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)不要說使自己生存下來的上司的壞話，這是一個(gè)職業(yè)品德。我們拿了他發(fā)的工資，是為他解愁，替他分憂，食君之祿，為君添憂的主兒誰敢要！中國人有個(gè)糟糕的劣根就是口是心非。俗話說：“誰人面前不說人，誰人背后無人說。”當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)說一套，背過領(lǐng)導(dǎo)又說一套，這是人的道德問題，難改，但活到一百年也要強(qiáng)迫自己每天改一點(diǎn)。

二是對同事相互尊重、坦然相待。

三是對新人，要想到初心。

四是對朋友忠義兩得。做任何事是需要別人合作才能順利完成，那就須忠義待人，不忠厚待人，不仁不義誰敢接近你呀。我們?nèi)镜娜硕际秋L(fēng)風(fēng)雨雨同路人，從工作角度上看是同事；從生活的角度上看是朋友兄弟姐妹；所以我們要珍惜這份相處的緣分。下面再談做事。

做事要做到四個(gè)字“盡職盡責(zé)”。職業(yè)精神應(yīng)該是敬業(yè)、樂業(yè)，喜歡這份工作并以此為榮。工作中不可能不存在困難。要知道成功的人就是解決困難最多的人。我的筆記本里有這么一句話：不放棄任何解決困難的機(jī)會，人的一生就是解決困難的過程。當(dāng)我們走完一生才能說沒有問題要解決了。面對工作、生活上的壓力，面對來自家庭、朋友、同事、上司等的困惑。要排除萬難，否則我們就會被萬難排除！（掌聲?。?/p>

企業(yè)競爭來自學(xué)習(xí)力，不學(xué)習(xí)哪來信息？有學(xué)習(xí)力才有判斷力，有了判斷力就有了分析力，有分析力以后才有洞察力，有洞察力的人一定有凝聚力，接踵而來的是組織力、財(cái)力、個(gè)人魅力、影響力，這一切都來自我們的學(xué)習(xí)力

最后，我來點(diǎn)擊一下如何確定基本的人生觀和是非觀有個(gè)故事 從前有個(gè)小伙子，祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活。一天，艷陽直射頭頂，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔(dān)上，扇著那頂破草帽，遠(yuǎn)眺村里大財(cái)主的那幢豪華樓房，心里突然有個(gè)夢想：有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的挑糞的扁擔(dān)。（笑聲?。?/p>

觀念決定財(cái)富，有什么樣的想法才有什么樣的做法。舉個(gè)例來說吧，同樣是賣雞，一個(gè)老太太養(yǎng)了雞拿到農(nóng)貿(mào)市場上去賣，辛辛苦苦賣了一輩子，養(yǎng)活了全家，蓋了幾間房屋，這叫圓滿人生，幸福生活；另一個(gè)呢，肯德基也是賣雞，甚至他還不賣整雞，只賣雞翅、雞腿，但他的生意能覆蓋全球，因?yàn)樗羞B鎖店這個(gè)思路，他有做大生意的觀念。確定基本的人生觀和是非觀也確定了一生的財(cái)富。人必須有吃苦的人生觀。為什么我們現(xiàn)在的一些孩子出門就叫TAXI，可他父母都是騎自行車出身的，因?yàn)樗欢缅X得來的辛苦。再富也要窮孩子，讓他知道一些苦，懂得如何吃苦，苦和樂是相對而言，又相互轉(zhuǎn)化，樂極生悲嘛。有一個(gè)詞是痛快，先痛苦之后再有快樂。你帶著模糊的所謂的理想南下發(fā)展，帶著你模糊的人生觀，職業(yè)定位不準(zhǔn)，霧里看花，最后只有行囊空空踏上北去列車，回到原來舊貌依然的貧窮小山村，甘心嗎？沒有是非觀我們就分不清誰是好友，誰是損友、誰是人物、誰是人才、誰是人渣。首先要想的是我要成為一個(gè)什么樣的人？做一個(gè)心地善良、坦誠的人，有正直原則的人，有理想抱負(fù)的人，有責(zé)任心的人，這不容易！不識貨半世苦，不識人一世苦。跟對人，才能作對事，跟對上司，跟對老板、跟對領(lǐng)導(dǎo)這就是你是非明確體現(xiàn)的第一步。

在這里我還要穿插講個(gè)孤獨(dú)觀，獨(dú)立的思考應(yīng)是一種享受。一群人遇困惑，我們會經(jīng)常問周圍同樣困惑的同事： 該怎么做？困難怎么解決？如果他能給你很好的答案，他就不會被問題同樣困繞了。所以我們強(qiáng)調(diào)獨(dú)立思考，學(xué)著比我們成功的人去思考，做有個(gè)性的見解。你的所談內(nèi)容的深度與廣度與眾人不一樣才行。我們必須學(xué)習(xí)自己去思考問題，解決問題，這需要我們承受孤獨(dú)。

世上最大的一個(gè)人群族叫工作族，這群人里分三類人：

一類是解決問題的人；二類叫被問題圍繞的人；第三類是制造問題的人。一個(gè)公司三類人的比例決定公司的生命力長短。還有我要強(qiáng)調(diào)作為現(xiàn)代社會知識競爭群體，應(yīng)選擇像狼一樣進(jìn)取拼擊精神。

我想引用深圳華為總裁任正非一段話供參考：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性： 一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗。

企業(yè)要擴(kuò)張、必須有這三要素。我努力構(gòu)筑這樣一種寬松環(huán)境，讓大家去努力奮斗，新機(jī)會 點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，自然會有一批領(lǐng)袖站出來爭奪市場先機(jī)。

每個(gè)部門都要有一個(gè)狼狽組織計(jì)劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。只有這樣，才可能在激烈的國際競爭環(huán)境中生存下來?！备偁幧鐣h(huán)境中，是羊必被狼吃掉；是狼就必須要去戰(zhàn)斗?。崃艺坡暎。?/p>

成功究竟是什么呢？有人認(rèn)為賺到錢就是成功，但錢能買到藥，卻買不到健康；錢買到娛樂，買不到快樂；買到書，買不到知識；買得到保安，買不到忠誠；錢能買到性，買不到愛。有些人賺了很多錢卻變得妻離子散，家不成家，這是他的最初選擇目標(biāo)嗎？

這算是成功嗎？我個(gè)人十三年?duì)I銷職業(yè)生涯得出總結(jié)認(rèn)為成功應(yīng)該是以下三個(gè)方面要素同時(shí)具備：

一是比我的同齡人優(yōu)秀或有一番建樹

二是任何時(shí)候在情感方面的處理比較圓滿，包括親情、友情、愛情。

三是在金錢使用方面上，不會因?yàn)殄X的原因而改變自己做人的原則。沒有存折便沒有人格，當(dāng)一個(gè)人窮得只剩下人格時(shí)，人格也不值錢了。這就是我對待名、利、情三個(gè)方面的個(gè)人見解。

最后我用一個(gè)故事結(jié)束今晚的講座：從前有只小鷹和一群小雞生活在一起，它以為自己是小雞，一天鷹媽媽找到它說“你是鷹！”，小鷹搖頭應(yīng)“不！我是小雞！”，鷹媽媽叼起小鷹飛到山頂懸崖上強(qiáng)迫訓(xùn)練它飛翔。一段時(shí)間后，小鷹和鷹媽媽翱翔萬里云空，小鷹俯瞰大地上的小雞們自豪地大聲喊道：“我-是-鷹！” 祝福諸位早日成為翱翔萬里晴空的-鷹！綜合網(wǎng)絡(luò)-找準(zhǔn)自己的位置】

美國人雷恩吉爾森在《選對池塘釣大魚》中說，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，世界上3%的人有自己的目標(biāo)和計(jì)劃，并且將它明確地寫出來;10%的人有目標(biāo)和計(jì)劃，但卻將它留在自己的腦子里。87%的人隨波逐流，不知道自己該向何處去。

大多數(shù)人在職業(yè)發(fā)展中的盲目，并非認(rèn)為職業(yè)規(guī)劃不重要，而是因?yàn)樗麄儾恢廊绾稳プ觯◤姆椒?、技巧等指?dǎo)方面的需求;他們對自己確定的目標(biāo)和計(jì)劃沒有信心——這是沒有科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來的必然結(jié)果;或者他們將目標(biāo)制訂得過于長遠(yuǎn)，這使立刻看到成果變得不可能，從而導(dǎo)致他們喪失了勇氣——缺乏職業(yè)理想。

這其實(shí)就是一個(gè)定位的問題。一個(gè)人是不是適合某份工作，或者某種職業(yè)生涯，不是一件想當(dāng)然或者一蹴而就的事情。許多人都是要經(jīng)過很多的摸索、挫折甚至是重創(chuàng)，才找到了自己的準(zhǔn)確定位。這個(gè)過程可能有長短之分，但不可避免。試想，缺乏準(zhǔn)確的定位，一個(gè)人如何能將他的長處發(fā)揮出來?更別提在此基礎(chǔ)上開拓更大的空間。比如，一個(gè)擅長理論、眼光獨(dú)到且口才出眾的人，把他放到顧問或培訓(xùn)的位置上，就能如魚得水，而放在實(shí)戰(zhàn)型的管理位置上，他給你說的比要你做的多出千萬倍，把寶貴的采取行動的時(shí)間用在了無休止的論證和啟發(fā)上，其結(jié)果只能是差強(qiáng)人意。

找準(zhǔn)自己的位置，是走向成功的前提。

立足本職，做最好的自己 景安初中

馮

軍

撰稿/演講

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，下午好！

我是景安初中的馮軍。我演講的題目是《立足本職，做最好的自己》。說實(shí)話，在接到今天的演講任務(wù)之前，我還真沒有好好想想自己該以怎樣的黨員姿態(tài)立足于教育戰(zhàn)線，更別說“為黨旗添光輝”了。

但，我卻是時(shí)刻叮囑自己要做個(gè)好人、做個(gè)好美術(shù)老師、做個(gè)好年級主任、做個(gè)好學(xué)校中層干部。

今年教師節(jié)，一名學(xué)生送來一張賀卡，純手工制作，我一直存著，賀卡上面這么寫：“敬愛的馮老師，您總是用幽默風(fēng)趣的教學(xué)語言使同學(xué)們很愛上美術(shù)課，您教了我們許多畫畫訣竅，Thank you！”本學(xué)期有段時(shí)間，我隨教育局考察團(tuán)外出考察，一去就是一個(gè)星期，回來，一進(jìn)教室，同學(xué)們竟然歡呼起來。這是同學(xué)們對我的肯定。有這么可愛的學(xué)生，讓我沒有理由不熱愛自己的職業(yè)。因?yàn)檫@份摯愛，我才時(shí)刻不忘鍛煉自己、提升自己，使自己的教學(xué)業(yè)務(wù)逐漸走向成熟，縣里的教學(xué)競賽奪冠了，市里的公開課得到好評了，被評為“縣骨干教師”了，這些榮譽(yù)的取得成了我前進(jìn)路上的強(qiáng)心劑。24歲那年，我加入了光榮的中國共產(chǎn)黨，同時(shí)，我成了一名學(xué)校中層干部，分管一個(gè)年級和教科室。但這些，對于參加工作剛5年時(shí)間的我來說來得太突然，我來不及細(xì)細(xì)醞釀怎樣進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，已經(jīng)由一名的美術(shù)老師成了年級主任。行政管理一片空白的我在思考怎么在這張白紙上進(jìn)行書寫，那時(shí)，我心中只有一個(gè)念頭，那就是“要么不干，干就要干出個(gè)樣兒來！”我上網(wǎng)瀏覽學(xué)習(xí)科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)、鉆新華書店買相關(guān)書籍，向校長和前輩主任們請教，最終，我總結(jié)得到一句話：“管理其實(shí)就是服務(wù)?！庇辛诉@樣的觀念，工作中就不至于偏離方向，脫離群眾，我咬定自己的服務(wù)對象是老師，是學(xué)生，也是家長和社區(qū)！

干年級主任，首先一條就是做好表率，有道是“己所不欲勿施于人”，自己不想做的事情就不要強(qiáng)加給別人，要別人做到自己首先做到。于是，我凡事身體力行，作息時(shí)間也由原來單純做美術(shù)老師每天8：00上班，下午4：00下班到現(xiàn)在每天早晨5：40上班，晚上11：00下班。自始至終深入教學(xué)一線，了解班級情況，聽取老師意見，盡己所能地疏導(dǎo)問題、解決矛盾。有情況及時(shí)通知班主任，班主任不在，自己先補(bǔ)位，將問題解決再告知班主任。當(dāng)從班主任口中得知一名學(xué)生身患疑難雜癥，久治不愈，且家庭困難的情況后，會同班主任進(jìn)行家訪，具體了解情況，在發(fā)現(xiàn)學(xué)校的力量薄弱，無能為力的情況下，征得學(xué)生以及家長同意，拍攝紀(jì)實(shí)圖片，撰寫求助報(bào)告，在網(wǎng)站論壇發(fā)帖求助，請求社會多方幫助，先后為該學(xué)生募集捐款和物資累計(jì)超過三萬元。同時(shí)，充當(dāng)學(xué)生的兼職心理疏導(dǎo)老師，雖然不專業(yè)，有時(shí)候甚至要邊翻書邊解答學(xué)生的疑問，但我用一顆真誠的心去溫暖學(xué)生的心，盡自己的力量去幫助需要幫助的孩子。另一名學(xué)生因?yàn)樯砑膊∫l(fā)心理問題，多次疏導(dǎo)無效之后，我?guī)е⒆拥娇h第四人民醫(yī)院做心理測試，并通過朋友找到四院退休姚老院長幫忙診治，現(xiàn)在該學(xué)生已經(jīng)是一名服裝設(shè)計(jì)專業(yè)大學(xué)生，在學(xué)院學(xué)生會發(fā)揮骨干作用。

這些天，遇到一名問題學(xué)生在屢次與同學(xué)打架斗毆，不知悔改。請其家長帶回配合教育后，孩子出現(xiàn)嚴(yán)重厭學(xué)情緒，于是我先后四次家訪，了解學(xué)生厭學(xué)根源，跟家長探討學(xué)生教育方法，撰寫萬字家訪報(bào)告，發(fā)表于博客，請同行出謀劃策，力爭不讓孩子輟學(xué)?，F(xiàn)在這名學(xué)生已經(jīng)重新回到教室，不管后面的路，他作何選擇，作為老師，在學(xué)生誤入歧途時(shí)及時(shí)拉他一把，也算是盡了老師的一份責(zé)任。我的第三重身份是學(xué)校教科室負(fù)責(zé)人，跟做年級主任同樣，你要管老師科研，自己首先得是科研骨干，深知這一點(diǎn)的我爭取一切機(jī)會給自己充電，先后參加三項(xiàng)國家、省市級科研課題研究，先后參與編撰三本美術(shù)教育理論專著，累計(jì)撰稿近10萬字。先后擔(dān)任兩套初中美術(shù)實(shí)驗(yàn)教材的副主編，擔(dān)任《南通美術(shù)教育》第10期責(zé)任編輯，被聘為“縣兼職科研員”，擔(dān)任鎮(zhèn)《品學(xué)》雜志美術(shù)編輯。被評為“縣首屆科研型教師”，兩次被評為“縣教育科研先進(jìn)個(gè)人”，兩次被評為“市教育學(xué)會先進(jìn)個(gè)人”，兩次被評為“市課題研究先進(jìn)個(gè)人”，今年，所主持的國家級子課題被評為“優(yōu)秀子課題”，個(gè)人被評為“中國教育學(xué)會課題研究先進(jìn)個(gè)人”。平日堅(jiān)持練筆，從03年開始，已經(jīng)撰寫隨筆累計(jì)30萬字。先后有近三十篇論文隨筆獲國家、省、市等級獎，有近二十篇論文、隨筆發(fā)表于各級報(bào)刊。

在做好本身科研工作的同時(shí)，積極組織全體教師參與科研，先后組建“青年教師讀書會”、“青年教師微型課題研究團(tuán)隊(duì)”、“青年教師俱樂部”、“學(xué)校課題研究中心組”。以博客、論壇、沙龍、交流會等多種形式引導(dǎo)教師參與科研，熱愛科研。學(xué)校05年被評為“縣教育科研先進(jìn)集體”、07年被評為“二星級科研基地”、今年被評為“中國教育學(xué)會課題研究先進(jìn)單位”。

事實(shí)證明，做好自己的本職工作，不折不扣完成分內(nèi)之事，不自覺中也就做了一名好黨員，也就為黨旗增添了光輝。

只是，社會在發(fā)展，人類在進(jìn)步。新時(shí)期賦予我們每一位共產(chǎn)黨人新的歷史使命，最后，我要說，不管在什么崗位，不管身兼何職，我都會立足本職，做最好的自己，讓我們的黨徽更亮，讓我們的黨旗更艷！

謝謝大家！

確立人生的目標(biāo)，做最好的自己

今天我演講的主題是：【確立人生的目標(biāo)，做最好的自己?！?/p>

有這樣一個(gè)人，他的父親擁有富可敵國的財(cái)富，但他卻選擇成為一個(gè)音樂家。

有這樣一個(gè)人，他擁有衣食無憂的生活，卻選擇譜寫自己生命的樂章。他，就是股神巴菲特的兒子——彼得巴菲特。

目前，他的自傳體勵志書《做你自己》，在北京舉行發(fā)布會。他在書中詳細(xì)記錄了自己的成長經(jīng)歷，并多次提到“股神”老爸對他人生的深刻影響。用他自己的話來說，我從父親那兒得到的最珍貴的饋贈就是一個(gè)信念，要相信自己無需被生活擠壓，可以通過開闊的視野來支配人生，而不是自我蜷縮在一個(gè)預(yù)先設(shè)定的縫隙里。這樣，便可以找到人生的軌跡，確立自己的人生目標(biāo)，做最好的自己。

目標(biāo)是什么？如果你在大海里航行，它就是指引航向的燈塔；如果你在黑夜里跋涉，它就是你心中永不泯滅的光芒。有明確的目標(biāo)在，你才不會彷徨，不會躊躇，才不會上演南轅北轍的悲劇。凡成功者，必有堅(jiān)定而明確的目標(biāo)。他們把目標(biāo)作為自己的人生航標(biāo)，披荊斬棘，勇往直前，直達(dá)自己理想的彼岸。在目標(biāo)的指引下，他們宛如上緊弦的發(fā)條，拉滿弓的箭，展示出常人所難以想象的意志和力量，讓人一次次刮目相看。也因此，他們顯得更加朝氣蓬勃，英勇無畏。

目標(biāo)，是成功的基石，力量的源泉。

無數(shù)人追尋著目標(biāo)一路前行，譬如納蘭容若，這個(gè)詩一般的男子，他出身豪門，鐘鳴鼎食。他才華出眾，輕取功名。

但他不愿伺候在皇上身邊，他更喜歡田園，于是他說：“我是人間惆悵客”。

他放棄了平步青云的機(jī)會，確定了自己的人生目標(biāo)，給予自己一個(gè)詩人的定位，將落拓?zé)o羈的性格，超逸脫俗的秉賦發(fā)揮到了極致。他相信自己的選擇是正確的，忠于自己的目標(biāo)。他執(zhí)著著，相信著，最終為中國詩詞的發(fā)展奠定了不可磨滅的功勛。他用實(shí)際行動證明了，目標(biāo)是人生追求的價(jià)值所在。目標(biāo)，是執(zhí)著的方向，堅(jiān)定的信念。

秋瑾身為女性，但她時(shí)刻反抗命運(yùn)加給自己的性別身份。她將自己的人生目標(biāo)確定為，為革命事業(yè)而奮斗。她在自己所寫的《對酒》中曾說到：一腔熱血勤珍重，灑去猶能化碧濤。她 那種憂民憂國，為了祖國獨(dú)立富強(qiáng)，不惜犧牲個(gè)人生命，用鮮血來喚醒民眾的行為，就是一種熾熱的愛國主義精神。試問今天有多少人，能夠像她一樣堅(jiān)持著對祖國的滿腔熱血。因此，盡管秋瑾就義已經(jīng)百年，世事滄桑，當(dāng)今的中國已不再是血與火的革命斗爭年代，但秋瑾的精神，依然感染著我們。她堅(jiān)守著自己的人生目標(biāo)，執(zhí)著于革命的事業(yè)，用自己的生命為中國的發(fā)展畫上了濃墨重彩的一筆。

古人云：“有志者，事竟成?！彼^志，就是指—個(gè)人為自己確立的“遠(yuǎn)大志向”，確立的人生目標(biāo)。如果失去了它，就會迷失前進(jìn)的方向。確定了人生的目標(biāo)，才可能選擇正確的道路，進(jìn)而才能夠掌握自己的人生。

反思現(xiàn)在的我們，每天都忙忙碌碌的學(xué)習(xí)，似乎很少去構(gòu)想自己的未來，找尋自己的夢想。也許我們曾經(jīng)也立下了各種目標(biāo)，但是我們?yōu)樗鼕^斗，努力了嗎？我們執(zhí)著、堅(jiān)定了嗎？如果有，那么你的人生目標(biāo)遲早會成為現(xiàn)實(shí)，如果沒有，我們是不是應(yīng)該靜下心來思考一下，夢想和目標(biāo)，于我們究竟有怎樣的意義？

目標(biāo)是花，需要奮斗的汗水來澆灌；夢想是樹，需要奮斗的土壤來培育。身為新時(shí)代的我們，從點(diǎn)滴做起，落實(shí)人生目標(biāo)。拋棄那種平庸的生活，努力去挖掘自己內(nèi)在的潛力，激發(fā)自己的閃光點(diǎn)，不管遇到什么艱難險(xiǎn)阻，都要堅(jiān)定信念。這樣的話，我們才能成為人生的導(dǎo)演，為自己的理想而活，譜寫人生最絢麗的篇章。

第二篇：自我形象怎么定位

“認(rèn)識自己”是讓自己面對一個(gè)真實(shí)的自我，把真實(shí)的自我拿來面對社會，就是“形象定位”。尤其是現(xiàn)在，強(qiáng)調(diào)專業(yè)高于一切，所以“形象定位”必須充分考慮自己的工作需求。首先是作合適的裝扮。了解自己的身材、臉型、個(gè)性特質(zhì)以及工作需求，再參考專家的意見，設(shè)計(jì)出既具個(gè)人風(fēng)格又符合工作場合的造型，就能給人留下更加得體的印象。還要表現(xiàn)工作能力。掌握機(jī)會、用適當(dāng)方法表現(xiàn)自己的才能，能讓領(lǐng)導(dǎo)、部門同事迅速認(rèn)識自己。同時(shí)，應(yīng)掌握不躁進(jìn)、不矯情的大度思想，更應(yīng)把持“勝不驕、敗不餒”的原則。也要適當(dāng)表現(xiàn)個(gè)性。雖然在一個(gè)有制度、有規(guī)模的大公司工作，不適合展現(xiàn)自己的個(gè)性；但是一味地壓抑、曲迎也不是長久之計(jì)，其實(shí)，公司本意也并非如此?？梢杂眠m當(dāng)方式，把自己的個(gè)性做合理的伸張。同時(shí)要表現(xiàn)自己的修養(yǎng)。修養(yǎng)的好壞，可以表現(xiàn)出一個(gè)人智慧的大小、氣度的深淺。特別是在別人急躁、慌亂的時(shí)候，我們?nèi)绻€能用個(gè)人修養(yǎng)圓融化解，最能樹立良好的形象。必須注重禮儀。禮儀是“發(fā)乎中形于外”的肢體語言，也是人與人溝通良好與否的重要因素之一。尤其在職場上，一個(gè)具禮儀風(fēng)范的人，往往能摒除情緒干擾，就事論事，化戾氣為祥和，特別能建立個(gè)人良好形象。實(shí)踐證明，以上幾點(diǎn)是自我形象定位非常有效的方法。來源：禮儀在線

第三篇：創(chuàng)業(yè)者如何自我定位

10年前，定位之父特勞特將定位理論帶入中國。此后，王老吉、勁霸、東阿阿膠、香飄飄、鄉(xiāng)村基、燕京等一批中國企業(yè)成為定位理論的追隨者和受益者。今年，特勞特再次受邀來華參加由定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)厚德公司舉行的“定位·中國10年”高峰論壇，《創(chuàng)業(yè)邦》雜志就中國企業(yè)運(yùn)用定位理論遇到的問題，對特勞特本人進(jìn)行了采訪。

《創(chuàng)業(yè)邦》：初創(chuàng)企業(yè)要想進(jìn)行自我定位，難點(diǎn)在哪?

特勞特：定位分四個(gè)步驟：分析所在的市場;分析競爭條件，找出自己的差異點(diǎn);建立公信力，找出證據(jù)支持我們所講述的品牌故事;傳播。對于小公司來說，傳播這一步尤其艱難，因?yàn)樾枰罅康耐度?，而他們往往缺乏這樣的財(cái)力。我有本書叫《22條法則》，其中最后一條法則就是資源法則。如果你有很好的品牌故事，但是資源不足，也很難做出一個(gè)成功的定位。

《創(chuàng)業(yè)邦》：定位理論成功的案例都是發(fā)生在快消品行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是否也可以使用定位理論?

特勞特：實(shí)際上這兩個(gè)行業(yè)有很多共性。首先第一步都是要設(shè)計(jì)出一個(gè)大家一聽到就有深刻印象的名稱;第二，制定一個(gè)理念，向消費(fèi)者說明，為什么他要向你購買產(chǎn)品?第三，找到合適的渠道和方式把這套理念或品牌故事講出去。

但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有其自己的特點(diǎn)，首先，根本就不存在創(chuàng)業(yè)的門檻，有可能一夜之間就冒出來很多競爭對手，尤其中國是個(gè)山寨大國，你要做得好，一夜之間就會出來很多仿效你的人，留給你從容發(fā)展的時(shí)間是很有限的。而在美國，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沒有一個(gè)清晰的商業(yè)模式，發(fā)展目的就是盡快上市，然后發(fā)行股票去圈錢。美國的很多企業(yè)還在糾結(jié)如何實(shí)現(xiàn)盈利。

但是有幾個(gè)企業(yè)的盈利前景還是不錯的，比如Google、游戲開發(fā)商、色情網(wǎng)站，還有eBay也能持續(xù)盈利，但是其他企業(yè)在盈利模式方面還有很大的問題，比如團(tuán)購。Groupon的理念就是打價(jià)格戰(zhàn)，但我認(rèn)為它只是曇花一現(xiàn)?？赡茉诂F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢下對消費(fèi)者是有吸引力的，但是不可能長期存在。因?yàn)橐坏┐騼r(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤就會受到壓縮;別人也很容易效仿這種模式，沒有什么獨(dú)創(chuàng)性，我對團(tuán)購的前景不是很看好。

《創(chuàng)業(yè)邦》：是否有一些行業(yè)是不適用于定位理論的?

特勞特：金融行業(yè)要想試用定位原則，目前還是比較困難的，因?yàn)樗麄兺|(zhì)化的競爭比較嚴(yán)重，這些金融機(jī)構(gòu)相互也是通過并購發(fā)展的，愿意通過提供一切服務(wù)滿足所有人的需求，所以缺乏差異化的競爭。

但也有一些品牌是遵照我們的原則做的差異化定位，同樣也可以建立起個(gè)性品牌。在美國有家區(qū)域性銀行，他們的定位就是做最方便的銀行，為了實(shí)現(xiàn)這樣的定位，他們實(shí)施了延長營業(yè)時(shí)間等便民服務(wù)。但是后來它被一家加拿大銀行并購了，連名字都改了，消費(fèi)者不知道怎么回事，一片混亂，原來的理念和定位在這個(gè)過程中也就流失掉了。如果你有一個(gè)非常好的品牌故事，一定要好好保護(hù)，不要讓它輕易流失掉?！秳?chuàng)業(yè)邦》：在中國，大家現(xiàn)在都熱衷討論消費(fèi)升級。比如李寧發(fā)現(xiàn)自己原來定位的消費(fèi)人群的興趣點(diǎn)發(fā)生了改變，希望更多地關(guān)注90后群體。這類企業(yè)如何進(jìn)行品牌重塑?

特勞特：我覺得這本身是一個(gè)非常錯誤的做法。在美國也有一個(gè)類似的服裝品牌，他本來的目標(biāo)受眾是中老年婦女，后來它想吸引年輕人。結(jié)果搞得不倫不類，既沒有找到新的客戶，原有的客戶也流失了。

有一個(gè)關(guān)鍵的原則就是，不是你本身想做什么就去做什么，你的水平是什么并不重要，很大程度上你是受到競爭對手的限制，競爭對手讓你做什么你才能做什么。最重要的是，不要惹惱自己的目標(biāo)消費(fèi)者。如果不能把既有的品牌引入到新的消費(fèi)群體里面，還是要做一個(gè)新的品牌出來。

《創(chuàng)業(yè)邦》：那么隨著企業(yè)生命周期的發(fā)展，品牌的定位是否也會隨之而發(fā)生進(jìn)化或改變?

特勞特：這個(gè)要具體問題具體分析。一般情況下，是在企業(yè)品牌故事原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善，加以調(diào)整。比如吉列在這方面做得挺好，不斷推出新的刀片，這是叫“取代戰(zhàn)略”，不斷用新一代的產(chǎn)品取代舊一代，所以效果也很好。

但有時(shí)候因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展，必須進(jìn)行方向性的轉(zhuǎn)變，這時(shí)候可能需要講一個(gè)新的品牌故事。比如柯達(dá)和富士?？逻_(dá)首先發(fā)明了數(shù)字?jǐn)z像技術(shù)，但是擔(dān)心這項(xiàng)技術(shù)以后對傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊和影響，所以就在數(shù)字成像這方面沒有做什么努力。實(shí)際上它當(dāng)時(shí)比較明智的做法應(yīng)該是推出一個(gè)新的品牌來做數(shù)字成像技術(shù)，雖然會對它的膠卷業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，但卻能讓它持續(xù)向前發(fā)展。索尼在這方面也是這樣的情況。

《創(chuàng)業(yè)邦》：能否具體講講，企業(yè)如何進(jìn)行重新定位?

特勞特：競爭的著眼點(diǎn)是價(jià)值。新的形勢下確實(shí)是要對品牌重新反思和定位。到大陸之前，我在香港見到一位家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，他說，家族企業(yè)的好日子就快完了，因?yàn)閲H大企業(yè)都在進(jìn)入市場，競爭壓力越來越大，必須要建立自己的品牌，而不是光靠家族的名譽(yù)去做業(yè)務(wù)。這是個(gè)大的發(fā)展趨勢，在中國和印度都會出現(xiàn)。尤其是中國，正在從世界工廠向自有品牌的方向過渡，這是個(gè)長期的過程，需要建立自己的品牌。

比如阿根廷一家生產(chǎn)條形碼讀碼器的企業(yè)，以前這家企業(yè)的品牌和產(chǎn)品品牌并不統(tǒng)一，公司總部位于阿根廷，人們很難把高科技企業(yè)跟阿根廷結(jié)合起來。我的建議是：第一，放棄公司品牌，保留產(chǎn)品品牌，并且延用到公司，也就是統(tǒng)一品牌形象;第二，設(shè)定一個(gè)產(chǎn)品的理念，就是全球激光條形碼掃描儀的領(lǐng)頭羊;第三，公司總部在阿根廷，我問他在美國有沒有辦事處，他說在邁阿密有一個(gè)，我建議他把公司總部搬到邁阿密;第四，他本人有個(gè)西班牙的名字，相當(dāng)于英語里面的Robert，我問他，你介不介意把你的名字改成英文?他說不介意。所有四點(diǎn)建議他都接受了，現(xiàn)在公司挺成功，在世界上占領(lǐng)了幾個(gè)出口市場?？偟膩碚f，要勇于面對新的情況，并且隨時(shí)加以調(diào)整，從而使自己的定位不斷優(yōu)化。這就是一個(gè)非常成功的重新定位的過程，他把該改的都改了。

實(shí)際上，制定定位戰(zhàn)略最重要的一點(diǎn)，就是要跟公司的最高層進(jìn)行溝通和交流，讓他們明白為什么要做出改變，剛才阿根廷的企業(yè)就是很好的案例。大公司就沒有這樣好的條件了，跟你談的都是些中層管理干部;創(chuàng)業(yè)型企業(yè)則不一樣，他們的創(chuàng)始人或最高管理層都會參與進(jìn)來。我有很多案子都是他們的最高層沒有抓住要點(diǎn)，結(jié)果最后推行起來就容易出現(xiàn)問題。

《創(chuàng)業(yè)邦》：現(xiàn)在傳播媒介越來越多，美國有Twitter，中國有微博，他們幾乎改變了以前的媒介傳播形式。企業(yè)如何在碎片化的語境下，把自己的定位和品牌故事很好地講給受眾?

特勞特：這個(gè)情況是挺艱難的，互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了新的傳播工具，但是如何使用，我們還在不斷地學(xué)習(xí)和研究，因?yàn)椴恢廊绾伟阉麄兊膬r(jià)值體現(xiàn)出來。一個(gè)成功的營銷就是一個(gè)成功的講故事的能力，這兩者實(shí)際上是一回事。要把故事講好離不開三要素：第一，故事要有新意，跟你的競爭對手區(qū)別開來;第二，你要知道怎么把這個(gè)故事講清楚，講好;第三，必須要有資源，有錢去講這個(gè)故事。

互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)講品牌故事的好載體，人們不太習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解品牌故事。不過它的好處就是可以提高相關(guān)產(chǎn)品的曝光率，讓更多的人能了解和接觸到。相反，電視或報(bào)紙的廣告可以更好地講述品牌故事。最近我看到有個(gè)統(tǒng)計(jì)，在市場營銷的投入方面，85%~90%還是集中在傳統(tǒng)媒體方面。如何利用新媒體把品牌故事講好，我們還處在研究之中。

就我個(gè)人而言，廣播是講述品牌故事很好的一個(gè)平臺，我就喜歡用這樣一個(gè)平臺。一來它能很好地講述故事;二來，成本可控，能夠隨時(shí)根據(jù)需要加以調(diào)整;第三，現(xiàn)在開車的人很多，可以一邊開車一邊聽廣播。不過還是要根據(jù)產(chǎn)品的特性來選擇不同的媒介組合。

第四篇：大學(xué)生自我定位

大學(xué)生如何定位自己

摘要：當(dāng)代大學(xué)生定位準(zhǔn)確，你就會持久地發(fā)展自己，你就會抵抗外界的干擾，就不會輕易地放棄。我們現(xiàn)在的心態(tài)要擺正，而不是一味的追求什么，因?yàn)樵诖髮W(xué)它其實(shí)就是一個(gè)平臺，一個(gè)成長的過程。而不是說我讀了大學(xué)就要去掙更多的錢，出去以后都要重新學(xué)，你走入社會是一個(gè)從零開始的過程。你要從頭開始扎扎實(shí)實(shí)重新學(xué)習(xí)。關(guān)鍵詞：大學(xué)生、定位、成長、學(xué)習(xí)。

隨著時(shí)間流逝，我也漸漸步入了大三的生活，那個(gè)長期在我心中的疑問開始膨脹，那就是我是誰，我到底想干什么。還記得大一剛來的時(shí)候，老師就給我們上了大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃課，從那時(shí)開始我就一直在思考著這個(gè)問題，自己所做的一切到底是為了什么。

有過做程序員的打算，也有過創(chuàng)業(yè)的想法，可是自己卻不知道學(xué)了什么，能做什么。由次可知，職業(yè)定位就顯得很必要了。

定位準(zhǔn)確，你就會持久地發(fā)展自己。很多人事業(yè)上發(fā)展不順利不是因?yàn)槟芰Σ粔颍沁x擇了并不適合自己的工作，很多人并沒有認(rèn)真地思考一下“我是誰”“我適合做什么”，也因?yàn)椴磺宄约阂裁矗鵁o法體會如愿以償?shù)母杏X。很多人把時(shí)間用于追逐不是自己真正適合的工作上，但是隨著競爭的加劇會感覺后勁不足。準(zhǔn)確地定位，可以獲得更加長足的發(fā)展。

定位準(zhǔn)確，你就會抵抗外界的干擾，就不會輕易地放棄。過去，有的人選擇工作，用現(xiàn)實(shí)的報(bào)酬作為準(zhǔn)則，哪里錢多去哪里，什么時(shí)尚去哪里，你會發(fā)現(xiàn)頭幾年可能在待遇上會有一些差距，但是后來錢的多少差距并不大，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今天時(shí)尚的過幾年不時(shí)尚了，從前掙錢容易過幾年掙錢不容易。有的人憑借機(jī)遇獲得一個(gè)好職位，但是輕易地放棄了。給自己準(zhǔn)確定位，你就會理性地面對外界的誘惑。

你定位準(zhǔn)確，你就會讓合適的用人單位招聘你，或者讓你的上司正確培養(yǎng)你，或者讓你的所有關(guān)系幫助你。很多人在寫簡歷和面試的時(shí)候，不能準(zhǔn)確地介紹自己，使得面試官不能迅速地了解你，有的在職業(yè)上搖擺不定，使得單位不敢委以重任；還有的人經(jīng)常換工作，使得朋友們不敢積極相助。定位不準(zhǔn)，就好像游移的目標(biāo)，讓人看不清真實(shí)的面目。

我們逐漸發(fā)現(xiàn)，職業(yè)中的誘惑越來越多，競爭越來越多，如果你不能給自己定位，那么你可能出現(xiàn)的現(xiàn)象是有了機(jī)遇看不到，找到的又不是自己適合的；或者找錯了大

方向，改變起來很難；或者得到的又輕易失去，走了好多彎路；或者精力分散，失去自己的優(yōu)勢地位。

那么在認(rèn)識了自我基礎(chǔ)上，我們又應(yīng)該做什么呢？我們大學(xué)生活該怎么過呢？ 在大學(xué)生四年里，特別是一般的大一的新生確實(shí)會有這樣的困惑，我們大學(xué)生的生活該怎么過？我們建議是這樣的，可以放在四塊。第一是學(xué)習(xí)，第二，實(shí)踐。實(shí)踐包括社團(tuán)、學(xué)生會，以及對外的實(shí)習(xí)，以及志愿的工作。第三，興趣愛好，你可以在大學(xué)四年里，可以多培養(yǎng)自己的興趣愛好，我覺得這是非常好的機(jī)會，多結(jié)識一些人。第四，就是其他。比如剛才說我會玩游戲，我去睡覺，或者我去圖書館看書，這都可以，我們叫其他。這四個(gè)方面，每個(gè)人都有選擇的權(quán)利，有選擇的自由。到底大學(xué)生活該怎么過？我們覺得在這四方面分配的精力不一樣，基本上決定你這大學(xué)四年是什么樣的心態(tài)，如果我們本著以終為始心態(tài)，我們想問這個(gè)同學(xué)，你大學(xué)四年的目標(biāo)是什么，你說出國，好，我建議你把75%的時(shí)間放在學(xué)習(xí)上。如果覺得我這個(gè)學(xué)習(xí)方面不是特別想深入了，因?yàn)楦咧幸呀?jīng)學(xué)了太多了，想讓自己的大學(xué)生活豐富多彩一點(diǎn)，我覺得你可以在社團(tuán)工作，可以在實(shí)習(xí)實(shí)踐這方面多做一些努力，多認(rèn)識一些人，讓自己的組織能力，各方面的綜合素質(zhì)有一個(gè)提高。假如說我的大學(xué)生活，就是想開心，快樂的過下來，這也是一個(gè)好的想法，大學(xué)有非常多的興趣類的社團(tuán)，比如說爬山，我們有很多這樣的社團(tuán)，比如說舞蹈、乒乓球都有相應(yīng)的組織供你選擇，你可以在自己的時(shí)間配置上有一個(gè)調(diào)整，當(dāng)然還可以去圖書館看書。但是首先最關(guān)鍵你要回答一個(gè)問題，大學(xué)四年以后你想變成一個(gè)什么樣的人，如果你回答了這個(gè)問題，你這四方面的時(shí)間分配就會有一個(gè)預(yù)期了。

其次，我們現(xiàn)在的心態(tài)要擺正，而不是一味的追求什么，因?yàn)樵诖髮W(xué)它其實(shí)就是一個(gè)平臺，一個(gè)成長的過程。而不是說我讀了大學(xué)就要去掙更多的錢，出去以后都要重新學(xué)，你走入社會是一個(gè)從零開始的過程。你要從頭開始扎扎實(shí)實(shí)重新學(xué)習(xí)。

大學(xué)生再也不應(yīng)該消極地虛度光陰或盲目的為考試而學(xué)習(xí)，應(yīng)該好好為自己將來想想，做出合理的規(guī)劃，并為此努力。倘若你所學(xué)的專業(yè)極其不對胃口，你應(yīng)當(dāng)適當(dāng)在課余時(shí)間學(xué)習(xí)自己感興趣的學(xué)科，學(xué)習(xí)一些對自己未來就業(yè)有幫助的技能，加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的能力。不要把所有精力浪費(fèi)在一門你根本沒興趣，將來根本不可能從事與之相關(guān)職業(yè)的專業(yè)上，這樣你不僅自己過得痛苦，而且沒有很好地將所學(xué)知識學(xué)以致用，將來進(jìn)入社會等待自己的是萬丈深淵。如果你對自己的專業(yè)充滿熱情和興趣，那你是幸運(yùn)的，這將會為你的未來發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)，你應(yīng)該為此付出足夠的汗水，但切勿陷入只追求考試成績的漩渦中。這就是為什么許多在校成績優(yōu)異的學(xué)生無法立足社會的主要原因。應(yīng)試制度彎曲了學(xué)習(xí)知識的目的，造成我們思維的定勢，我們一定要分清事實(shí)，領(lǐng)悟自己學(xué)習(xí)的真正目的！國家的教育制度我們無法左右，但我們有能力為自己的未來努力拼搏，走出屬于自己的人生之路！

今天無數(shù)鮮明的例子告訴我們念大學(xué)不等于你的明天更精彩，不等于你就是社會精英。但是，學(xué)習(xí)是不可少的，沒有知識的注入，沒有人天生就是人才。念大學(xué)不是衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)，是因?yàn)樗娴目创巳瞬诺酿B(yǎng)成。發(fā)達(dá)國家大學(xué)階段人才培養(yǎng)中將培養(yǎng)方向分為兩類，一小部分從事學(xué)術(shù)研究，更多的是職業(yè)技能的培養(yǎng)。兩者地位平等，無高低貴賤之分。而中國的教育的模式是盲目強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)型人才的培養(yǎng)，重理輕文，通過選拔考試，去念職業(yè)學(xué)校的是被淘汰的考場失利者。甚至到高中選專業(yè)，選美術(shù)，體育等等的都被歧視，認(rèn)為他們是文化成績無法過關(guān)的“差生”！其實(shí)這種觀念極其荒謬，在教育階段就把學(xué)生三六九等的進(jìn)行分類，用不合理的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格區(qū)分什么才是好的學(xué)生。這種觀念側(cè)面反映的是封建思想在中國的延續(xù)，自然也是職業(yè)無法平等，收入分配嚴(yán)重不均的原因之一！作為一個(gè)現(xiàn)代文明社會，社會的包容性，平等性應(yīng)該越來越高，各行各業(yè)都有優(yōu)秀的人才，不同學(xué)科的學(xué)習(xí)者、深造者都有可能成為國家棟梁之才。關(guān)鍵的是否能成才因素在于自己的是否肯為之努力，不是能否按期完成老師的任務(wù)，能否念上好大學(xué)。適合自己的才是最好的，當(dāng)你有興趣去從事某事時(shí)，你才能以飽滿熱情投入，才為你成才更好地創(chuàng)造條件！

參考文獻(xiàn)：[1]謝永川 《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》

[2] 銀小蘭、朱翠英 《善于發(fā)現(xiàn)自我優(yōu)勢有效規(guī)劃職業(yè)生涯》

第五篇：個(gè)人分析和自我定位

個(gè)人分析和自我定位

轉(zhuǎn)眼間，走入教師崗位已經(jīng)兩年半了。在這兩年半中經(jīng)歷了很多，從大學(xué)畢業(yè)經(jīng)過學(xué)校的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)、師父、同事們的指點(diǎn)，我在不斷的成長和進(jìn)步，漸漸的熟悉和適應(yīng)這份教師的職業(yè)。在這兩年半中也走了不少的彎路，但我始終相信只要努力就沒有完不成的任務(wù)。在教學(xué)工作中有優(yōu)點(diǎn)也有不足：

首先說說優(yōu)點(diǎn)：

在管理工作上，我基本上能夠做到認(rèn)真管理班級，積極配合完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，努力管理好班級，讓學(xué)生們生活、學(xué)習(xí)在一個(gè)良好的環(huán)境當(dāng)中。而且我喜歡和孩子們在一起，在這兩年多中我唯一欣慰的就是和孩子們的關(guān)系處的都非常好，對待學(xué)生就是堅(jiān)持以誠待人，以誠感人，以誠育人，努力做好每件事，教好每一位學(xué)生。

我認(rèn)為思想教學(xué)是在學(xué)習(xí)過程中最重要的一點(diǎn)，所以我始終堅(jiān)持以學(xué)生的思想教育作為重中之重，因?yàn)橹挥兴枷肷限D(zhuǎn)變過來才能更好的意識到學(xué)習(xí)。所以我認(rèn)為思想教育也是我在這兩年教學(xué)中得到的優(yōu)勢。

在教學(xué)方面：在接過的幾個(gè)班中，教學(xué)中我一直重視鼓勵教學(xué)法，經(jīng)過我的鼓勵教學(xué)法，好幾個(gè)學(xué)生由原來的差生轉(zhuǎn)化成了好學(xué)生，我不敢說我對他們做了多少貢獻(xiàn)，但是，我希望我的鼓勵能夠在他們的學(xué)習(xí)中起到一點(diǎn)指引的作用！

在個(gè)人方面：我從小的就生活在一個(gè)不富裕的家庭，所以我比常人更有耐性，對于孩子的教育我懂得也更多一些，這些都源于我父母對我的教育。另外我通過我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷積累了豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)方法，在教學(xué)中可以把這些方法教給學(xué)生們。

工作中也有好多不足的地方：

在教學(xué)工作方面不敢勇于創(chuàng)新。本人雖然能運(yùn)用提綱式教學(xué)指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐工作，探索的教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)能力。但是，目前

自己在課堂上還是為能完成教學(xué)進(jìn)度，而忽略對學(xué)生各方面發(fā)展的訓(xùn)練和培養(yǎng)，沒能真正地做到放手給學(xué)生，讓學(xué)生真正地成為課堂的主人。另外，我的教學(xué)能力還有待提高，還需要加強(qiáng)，比如我的字不好看，課上的語言表達(dá)還有待提高，語速、語調(diào)這些都需要在今后的工作中加強(qiáng)練習(xí)。在教學(xué)中我總結(jié)歸納能力還有待提高，目前已經(jīng)注意到了這個(gè)缺點(diǎn)，相信不久就會有改變。

在管理工作方面我對待工作有時(shí)只滿足于認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，常常只是根據(jù)學(xué)校布置的工作，說一步走一步，開拓意識還不夠，常常求穩(wěn)怕亂。工作近三年中雖然管理能力有了提高，但是對于學(xué)生的管理還是有不到的地方，比如不能體會學(xué)生們的想法，不能關(guān)心到每一個(gè)學(xué)生。這些都是需要改變的地方。

在個(gè)人能力方面，語言方面還是非常的欠缺，平時(shí)不善言語，可能在和同事和學(xué)生的溝通上就會出現(xiàn)問題，所以在溝通方面還需要加強(qiáng)。

最后談?wù)勎以诮窈蠊ぷ髦械哪繕?biāo)：我的第一個(gè)目標(biāo)就是在教學(xué)方面努力提高，讓孩子們的成績優(yōu)異。第二個(gè)目標(biāo)就是一直帶著我這一屆學(xué)生送他們考上理想的高中。

對于學(xué)校組織的青年教師培訓(xùn)，我覺得還是很好的，因?yàn)閷τ?0后的我們對學(xué)習(xí)上沒有自主性，需要有這樣的時(shí)間和機(jī)會來豐富自我。

以上是我在教學(xué)中的一點(diǎn)認(rèn)識，希望領(lǐng)導(dǎo)們批評指正，同時(shí)我也希望自己在教學(xué)中可以提高自我，努力完善自己。