第一篇：國培結(jié)業(yè)論文

汽車4S店營銷模式探討

摘 要

4S店已成為目前主流的汽車銷售模式。汽車4S店由于利潤點的減少其生存面臨嚴重考驗，越來越多的汽車經(jīng)銷商開始注意到服務的重要性。通過服務市場營銷等相關(guān)理論的闡述和分析，對汽車4S店制定出服務營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出了開展服務營銷戰(zhàn)略的對策建議。

關(guān)鍵詞 汽車4S店服務 營銷戰(zhàn)略 提升策略

在中國加入WTO以后，汽車行業(yè)的競爭逐步從產(chǎn)品和價格上的競爭發(fā)展為服務的競爭，越來越多的汽車經(jīng)銷商開始注意到服務的重要性。通過服務市場營銷等相關(guān)理論的闡述和分析，對汽車4S店制定出服務營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并提出了開展服務營銷戰(zhàn)略的對策建議。

汽車4S品牌專賣店(以下簡稱4S店)是品牌經(jīng)銷發(fā)展到20世紀90年代的產(chǎn)物，是以汽車廠家的品牌專項經(jīng)營為主體，以整車銷售(Sale),配件供應(Sparepart)、維修服務(Service)和信息反饋(Survey)“四位一體”為特色的綜合性汽車營銷模式。4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。但對4S店的投資者而言，較高的經(jīng)營成本以及品牌的單一化等問題都無疑增加了資本回收的風險。在中國加入WTO以后，汽車行業(yè)的競爭逐步從產(chǎn)品和價格上的競爭發(fā)展為服務的競爭，越來越多的企業(yè)開始注意到服務的重要性。在4S店統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，經(jīng)營單一品牌的外表下，能讓顧客滿意的個性化服務將是汽車經(jīng)銷商保證利潤的關(guān)鍵。

汽車行業(yè)的服務營銷戰(zhàn)略由此衍生出來。如何定位和開展適合自己的服務營銷戰(zhàn)略現(xiàn)已成為各品牌的4S店的當務之急。

所謂4S是指：整車銷售（sale），零部件供應（spare parts）,售后服務（service）,信息反饋（survey）。汽車4S店是將這四項功能集于一體（簡稱為四位一體）的汽車銷售服務企業(yè)?，F(xiàn)行的4S店一般都遵循各廠商硬件建設(shè)要求與服務標準：一是裝飾豪華、格調(diào)高雅、環(huán)境舒適的汽車展示廳。廳內(nèi)可劃分為下列功能區(qū)：汽車展示與銷售區(qū)、咨詢服務區(qū)、維修服務接待區(qū)、配件陳列與銷售區(qū)、用戶休息區(qū)（有的還專設(shè)兒童樂園）；二樓設(shè)貴賓室、洽 1 德州職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計論文

談室、經(jīng)理人員辦公室、會議室等。二是展示廳與配件倉庫、維修車間建造成均能毗連相通，不但保證了售后服務各個環(huán)節(jié)之間的連續(xù)性和有效協(xié)作，而且，使用戶可以在這三個相鄰業(yè)務區(qū)快捷地處理完所有業(yè)務，包括購買配件、付款，從而縮短了工作流程。三是維修車間是售后服務的最主要環(huán)節(jié)，這里有人性化的廠房空間，高效率、高精度的設(shè)備和診斷測試儀器。四是采用先進管理模式與制造廠商聯(lián)網(wǎng)的配件倉庫，做到準確訂貨、快捷入庫、靈活結(jié)款。最后，電子計算機系統(tǒng)的建立實現(xiàn)了汽車銷售、配件供銷、服務接待與結(jié)算、業(yè)務管理等系統(tǒng)的內(nèi)外聯(lián)網(wǎng)。

進入21世紀以來，隨著汽車工業(yè)競爭的日趨激烈，我國汽車銷售市場除傳統(tǒng)的汽車貿(mào)易市場外，出現(xiàn)了超市式大賣場、汽車一條街、特許經(jīng)銷商、專賣店等多種形式。目前國內(nèi)各大汽車廠商均在全國各大中城市設(shè)立特許經(jīng)銷商（或?qū)Ｙu店）。各廠商均對獲受權(quán)的特許經(jīng)銷商（或?qū)Ｙu店）以4S店的建設(shè)標準、投資規(guī)模、開業(yè)時間等提出要求。眼下，隨著新車型的出臺，4S店還將如雨后春筍般蓬勃增長。

3.1成功有開始

1999年，上海通用、廣州本田等率先引進“4S”店模式，是代理商按照制造商的標準和要求全資承建，代理商需向制造商交納保證金，已全額車款提車。知名汽車廠商對于“4S”代理有著非常苛刻的要求，緊俏汽車的廠家征集經(jīng)銷商的消息還是一呼百應，國產(chǎn)寶馬當初在全國挑選了24家經(jīng)銷商，更讓3000多個商家擠破了頭。03年，眾多資金潮水般涌入汽車品牌專賣,北京現(xiàn)代準備建造100多家4S店的計劃一出，報名競標者竟達2300多家。

3.2無奈有現(xiàn)實

在北京市場，大眾的4S店已經(jīng)遍地開花。豐田在建店前曾測算，認為半徑為8公里的區(qū)域內(nèi)有一家4S店是算合理的，但如今最近的兩家店相距不過1.5公里。對于廠家來說，建立4S品牌店當然越多越好，但一個品牌在一個地區(qū)的4S店增多，一旦市場不景氣，就會出現(xiàn)“饑餓”狀態(tài)。

市場的持續(xù)低迷對各地經(jīng)銷商的打擊非常沉重。上海有一些小品牌的專賣店每月賣不出10臺車。以一家中華轎車的專賣店為例，據(jù)銷售人員介紹，這兩個月賣出的汽車大多數(shù)是個位數(shù)，市場的慘淡對銷售的打擊是直接而明 2 汽車4S店營銷模式探討

顯的。

3.3暗淡的明天

現(xiàn)在，一些廠家已經(jīng)注意到這個問題，準備年內(nèi)在北京建造8家4S店（另有兩家在計劃中）的東風標致，把北京劃分成10個區(qū)域，規(guī)定每個區(qū)域只能建造一家4S店。汽車業(yè)內(nèi)人士普遍認為這樣的說法，“車市繁榮時，一切問題都被掩蓋了；一旦車市不景氣，很多問題就會快速地暴露出來?！?/p>

據(jù)工商部門統(tǒng)計，前年在成都注冊的汽車類銷售企業(yè)有近1000家，去年只剩下了500余家能正常營業(yè)。不僅如此，國外的競爭者也正在發(fā)動全面攻勢。

3.4放眼全世界

2002年，美國通用汽車公司在大連成立“通用汽車世界”，突破了專賣店單一品牌的經(jīng)營模式，允許在一家經(jīng)銷商展廳內(nèi)同時經(jīng)營通用汽車公司的多個汽車品牌。通用在中國專營店數(shù)量投入的同時，將逐步實現(xiàn)銷售、信貸服務與售后服務多位一體。

日本最大的汽車服務用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯宣布正式進入中國汽車服務市場。

素有“汽修麥當勞”之稱的全球最大汽車快修連鎖企業(yè)——美國AC德科公司去年年底也宣布，未來兩三年內(nèi)，將在上海和華東地區(qū)發(fā)展200家以上的汽車快修連鎖店，搶占華東地區(qū)汽車快修市場。

目前經(jīng)營非主流、品牌影響力小的汽車越來越難做，經(jīng)營這些車型的4S店大多在虧損，現(xiàn)在很多4S店每月也就賣出十幾臺車，加之這種汽車的利潤不高，十幾臺車的利潤恐怕房租都不夠；這種車型市場保有率也不高，所以，靠售后服務來彌補也幾乎不可能。而在兩到三年后汽車進入維修期，這時售后服務站才會賺錢。

參考文獻

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第二篇：國培結(jié)業(yè)論文

JINGCHU UNIVERSITY OF TECHNOLOGY

“國培計劃（2012）”結(jié)業(yè)論文

情景教學法在小學英語教學中的應用

專

業(yè)

英

語 年級班別

2012國培小英班 學員姓名

張

瑞 指導教師

鄧

芳

2012 年 12 月 15 日

目錄

摘要................................................................1 引言................................................................2 1教學方法的概念....................................................2 2中學物理傳統(tǒng)教學方法..............................................2 2.1講授法..........................................................2 2．2談話法.........................................................2 2.3討論法..........................................................3 2.4物理實驗法方法..................................................3 2.5自學方法........................................................3 2.6 練習方法........................................................3 2.7演示方法........................................................3 2.8問題方法........................................................4 3中學物理現(xiàn)代化教學方法............................................4 3.1講授—演播法....................................................4 3.2情景教學法......................................................4 3.3 微型（微格）教學法..............................................5 3.4程序教學法......................................................5 3.5 網(wǎng)絡(luò)教學法......................................................5 4物理教學方法選擇的依據(jù)............................................6 參考文獻............................................................8

初中物理教學方法及選擇依據(jù)

摘要

物理教學，在我國的課堂教學設(shè)置中多年來一直是最重要的科目之一。然而，長期以來，在初中物理課堂及實踐物理學習實踐中，物理教學產(chǎn)生出多樣的教學方法，每一種方法都具有其獨特性，單純運用某一種方法很難調(diào)動學生的物理學習興趣和積極性。本文針對初中物理教學中容易出現(xiàn)的問題，具體提出了在初中物理課堂教學中，所可以運用的各種具體方法及其特點，總體闡述了選擇對應方法的標準，從而使初中物理課堂更加完善。

關(guān)鍵詞：物理教學;方法;選擇

引言

物理學(PHYSICS)是研究物質(zhì)世界最基本的結(jié)構(gòu)、最普遍的相互作用、最一般的運動規(guī)律及所使用的實驗手段和思維方法的自然科學，簡稱物理。物理學是人們對無生命自然界中物質(zhì)的轉(zhuǎn)變的知識做出規(guī)律性的總結(jié)。物理學是隨著人類社會實踐的發(fā)展而產(chǎn)生、形成和發(fā)展起來的，它經(jīng)歷了漫長的發(fā)展過程?？v觀物理學的發(fā)展史，根據(jù)它不同階段的特點，大致可以分為物理學萌芽時期、經(jīng)典物理學時期和現(xiàn)代物理學時期三個發(fā)展階段。物理學在其發(fā)展教學史上同時也伴隨著產(chǎn)生了多種教學方法。

1教學方法的概念

教學方法包括教的方法和學的方法；教學方法并不等同于教學工具或手段，也不是某種固定的方式或動作，而是一系列的活動，并且是有目的的和師生相互作用的活動。教學方法具有如下兩個主要特點：一是教學方法體現(xiàn)了教師活動和學生的認識活動的相互關(guān)系；二是教學方法是為了達到教學目的而進行的一種有組織的活動程序，是一種有秩序的活動方式體系。教師的“教法”是通過學生的“學法”來體現(xiàn)（教師的主導作用的體現(xiàn)）；學生的“學法”是在教師的指導下的學習方法（學生的主體作用）。教學方法的基本構(gòu)成因素歸納起來包括：自學；問題（提問、啟發(fā)、質(zhì)疑）；實驗；討論（議論、辯論、問答）；講授；演示；練習（作業(yè)、訓練）。

2中學物理傳統(tǒng)教學方法

2.1講授法

講授法是依靠教師的語言，并輔以演示實驗和各種直觀教具，使學生掌握知識、發(fā)展能力的教學方法。講授法有以下基本要求：（1）科學性。（2）邏輯性。（3）啟發(fā)性。（4）突出重點。（5）簡明生動。(6)講解要適當。并要與其他的教學方法有機地配合使用。

2．2談話法

這種方法的基本特征是通過師生的“問題性的對活”活動來傳遞和交流信息。能較好地集中學生的注意力，調(diào)動學生的積極性，對培養(yǎng)學生的語言表達能力和思維能力有一定的作用。運用談話法的應做到以下幾點：(1)所提的問題必須題意清楚，要求明確。（2）談話法的問題應從教材內(nèi)容、重點和學生的實際出發(fā)，2 問題要分層次，要有連貫性，要編寫成詳細的談話綱要。提綱中對每一個問題確切的答案要寫明，而且充分估計學生可能回答的各種答案，對于不確切，甚至錯誤的答案，要準備好解決問題的辦法。在談話法過程中要保護學生的積極性，并鼓勵后進生參與談話。（3）問題要向全班提出，讓全體學生思考后，再指定學生回答。（4）談話法的問題一定要有思考價值。

2.3討論法

教師根據(jù)教學內(nèi)容和教學目的，事先提出問題，學生通過各種途徑，包括課本、教學參考、其它閱讀文獻、網(wǎng)上查詢，或親自進行各種觀察、實驗獲取與問題有關(guān)的各種資料，然后在課堂上開展討論，以獲得知識、發(fā)展能力的教學方法。運用討論法要做到以下幾點：（1）要選擇好討論題。（2）要創(chuàng)造一個良好的討論環(huán)境。（3）做好討論的小結(jié)。學生對問題的討論結(jié)束后，并不意味著討論法就已起到了應有的作用，教師對討論結(jié)果的處理是很重要的一個因素。要肯定學生的正確觀點、認識，并提出充分的論據(jù)說明其正確在哪里。類似的，也要闡明學生的錯誤觀點、認識錯在哪里。還要對所討論的問題做適當?shù)臄U展和延伸，以加深學生對討論問題的深入理解。

2.4物理實驗法方法

物理學以實驗為基礎(chǔ)，大部分原理和規(guī)律都來自實驗，實驗方法是物理學習的基本方法。通過實驗能培養(yǎng)學生的觀察能力、實驗操作能力、實驗設(shè)計能力、抽象概括能力和歸納演繹能力，并且能培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學素養(yǎng)。

2.5自學方法

自學是教學方法中的一個重要基本構(gòu)成因素，是培養(yǎng)學生自學能力，讓學生“學會學習”的重要手段。自學包括閱讀、思考、推理、記筆記、探究等多方面的能力，這些能力在課堂教學的各環(huán)節(jié)都非常重要。

2.6 練習方法

練習是教學方法中最普遍的構(gòu)成因素。它對于學生知識的鞏固、深化和遷移有著重要作用。練習通常有兩類：一類是鞏固性練習，另一類是發(fā)展性練習。

2.7演示方法

演示是指在教學中出示某些能被感知的事物以便學生形成表象。演示與教學手段或者說教學的物質(zhì)技術(shù)方面的聯(lián)系最為密切。演示能使學生從感性上認識一

定的客觀事物，為理性認識打下基礎(chǔ)。演示分為靜物演示和動態(tài)現(xiàn)象演示。前者包括實物、模型、圖片等的演示，后者包括實驗演示、活動圖像演示?？茖W技術(shù)的進步使動態(tài)現(xiàn)象的演示方式越來越豐富。

2.8問題方法

學習的過程實際上是一個提出問題、分析問題和解決問題的過程。學習應該從提出問題開始，在分析問題過程中得以發(fā)展，并從解決問題中獲得能力。問題的提出一般有兩種方式，一種是由教師提出的。教師根據(jù)教學需要和教學內(nèi)容的特點精心設(shè)計問題，誘導學生深入思考。另一種由學生提出，教師應鼓勵和提倡，并有意識培養(yǎng)學生大膽提問。因為解決問題也許僅僅是教學或?qū)嶒炛械募寄軉栴}，而提出新問題往往需要從新的角度看問題，需要更多的創(chuàng)造力和想象力。

3中學物理現(xiàn)代化教學方法

3.1講授—演播法

教師講授與媒體播放相結(jié)合的教學方法。這是課堂教學中最常見、最普遍的方法?，F(xiàn)代教育媒體在講授—演播法中主要扮演輔助教師講授的角色。它可以呈現(xiàn)事物和現(xiàn)象的圖像和聲音，利用多媒體可以將一些較難理解或?qū)崿F(xiàn)的現(xiàn)象規(guī)律生動的再現(xiàn)給學生，可以集中學生的注意力，提高課堂效率。例如在“透鏡成像”一節(jié)中，可以動態(tài)演示物體靠近及遠離透鏡過程中像的變化情況，可以生動再現(xiàn)物理過程，提供感性材料，烘托課堂氣氛；生動準確的使學生認識物理規(guī)律，可以起到事半功倍的作用。

3.2情景教學法

教師借助現(xiàn)代教育媒體創(chuàng)設(shè)問題情景，使學生在一定的情景中發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，并借助于媒體資源來解決問題的一種教學方法?？梢酝ㄟ^使用多媒體教學向?qū)W生展示如分子的擴散過程及布朗運動、光的干涉和衍射、波的疊加、原子的核式結(jié)構(gòu)、核反應過程等微觀的或物理過程極慢的物理現(xiàn)象，彌補傳統(tǒng)演示實驗的不足。還可以創(chuàng)設(shè)虛擬實驗環(huán)境，提供一些學生在現(xiàn)實中無法體驗的情景，學生使用它們自己做實驗，可以通過人機交互調(diào)整參數(shù)，探究不同參數(shù)狀態(tài)下的物理狀態(tài)，并獲得相關(guān)的實時數(shù)據(jù)，將物理過程生動、形象地展示于學生面前，使學生認識加深，形成概念。優(yōu)化教學過程，提高課堂教學效果，促使學生主動記憶，認真思考，努力探索，積極參與教學，充分發(fā)揮學生的主體性。

3.3 微型（微格）教學法

微格教學法最早是由美國斯坦福大學教師阿倫（Allen）和他的同事們，在福特基金會資助下的教師培訓項目實施中總結(jié)出來的。它旨在對教師的教學技能進行訓練。后來，這種方法逐步被其他大學教學訓練所用，微格教學（Micro-teaching）是指教師借助電視攝錄像設(shè)備來培養(yǎng)學生某種技能的教學方法。該方法利用錄像為學習者提供教學行為（或其他技能）的示范，并記錄學習者的模仿過程，供師生共同觀看、分析，從而提高學習者的技能水平。由于該方法一般是在小教室中對學生的某種技能進行培訓，培訓時間短、規(guī)模小、內(nèi)容單一，故稱之為微格教學或微型教學。微格教學將復雜的教學過程做了科學細分，并應用現(xiàn)代化的視聽技術(shù)，對細分了的教學技能逐項進行訓練，幫助教師掌握有關(guān)的教學技能，提高他們的教育教學能力。微格教學是培訓教師教學技能自我完善行之有效的途徑和手段，具有以下特點：(1)強調(diào)理論聯(lián)系實踐、重在技能的訓練。(2)訓練目標明確、集中，重在技能的分解。(3)觀察示范典型、具體，重在細節(jié)分析。(4)信息反饋及時、有效，重在自我訓練。(5)減輕參訓者心理壓力，利于創(chuàng)新思維培養(yǎng)。

3.4程序教學法

程序教學法是一種使用程序教材并以個人自學形式進行的一種個別化教學方法。這是一種基于程序化教材，以練習或訓練為主的教學。程序編制者和教師預先構(gòu)想和設(shè)計學習過程，并將教學內(nèi)容分割成若干個小項目，并按一定的順序?qū)⑦@些小項目編排起來，每個小項目中既呈現(xiàn)內(nèi)容，也提出相關(guān)問題，讓學生回答，并提供反饋，這就是程序化教材。程序化教材按步驟呈現(xiàn)內(nèi)容，學生對提問做出應答，然后機器給予核對或呈現(xiàn)正確答案，進行強化。如果程序化的教材通過機器來呈現(xiàn)的，就稱作教學機器；如果通過課本來呈現(xiàn)，就叫課本式程序教學，簡稱程序教材；如果通過計算機來呈現(xiàn)，稱為計算機輔助教學。程序教學就是在學生與教學機器（或計算機課件或程序教材）之間形成呈現(xiàn)內(nèi)容—應答—判斷—評價（強化）等一系列的交互活動，引導學生一步步由淺入深，由易到難地進行學習。

3.5 網(wǎng)絡(luò)教學法

網(wǎng)絡(luò)教學是進入二十世紀九十年代以后隨著多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益普及（特別是基于Internet的教育網(wǎng)絡(luò)的廣泛應用），才逐漸發(fā)展起來的。目前對于

網(wǎng)絡(luò)教學的定義、研究內(nèi)容、研究對象、方法等都仍處于探討之中。網(wǎng)絡(luò)的興起和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)自身的互動性、虛擬性、超時空性等特性，都決定網(wǎng)絡(luò)教學區(qū)別于傳統(tǒng)教學。超文本特性與網(wǎng)絡(luò)特性的結(jié)合，提供了極豐富的信息資源，構(gòu)成進行自由探索和自主學習的開放環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)使教學過程走向開放，利用網(wǎng)絡(luò)進行交流、收集信息，為學生的多樣化學習創(chuàng)造了開放的、整合的、對等互惠的學習環(huán)境，進一步促進課堂教學多元化的實現(xiàn)。利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)可以創(chuàng)設(shè)數(shù)字化的探究學習情境，促進學生有效地學習和使用信息技術(shù)，培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)及利用信息技術(shù)自主探究、解決問題的能力，提高學生學習的效率。網(wǎng)絡(luò)教學的應用可以及時評測和反饋，增加了教師與學生，學生與學生之間的交流，教師還能在一定程度上注意學生的個別差異，因材施教。

4物理教學方法選擇的依據(jù)

教學方法對教學的有效實施具有重要意義，只有選擇的教學方法符合教學實際，才有可能取得好的教學效果。要正確地選擇教學方法，就必須有正確的理論指導。一般而言，選擇教學方法要考慮三個方面：首先，必須樹立正確的物理教學指導思想。要正確認識傳授知識與培養(yǎng)能力之間的關(guān)系，樹立起教學的發(fā)展觀。要重視學生的發(fā)展，重視學生智力的開發(fā)。其次，要明確在教學過程中教師主導作用與學生主體作用之間的關(guān)系，樹立起科學的學生觀。教師與學生是組成教學的兩個最基本的因素。明確教師和學生在教學中的地位和作用及其相互關(guān)系，是選擇教學方法的重要依據(jù)。在教學中堅持教師的主導作用的同時應突出學生的主體地位，鼓勵和引導學生更多地參與教學活動，使其在主動積極的心理狀態(tài)下獲取知識信息，發(fā)展各方面的能力。最后，要重視實驗在物理教學中的重要作用，堅持啟發(fā)式教學思想。物理學是一門以實驗為基礎(chǔ)的自然科學。物理教學也應以實驗為基礎(chǔ)，應重視為學生的學習創(chuàng)造一個良好的物理環(huán)境，將有關(guān)的物理現(xiàn)象和過程充分地、真實地展現(xiàn)于學生面前，讓學生感知。以激發(fā)學生學習物理的興趣，培養(yǎng)學生動手操作、運用實驗方法研究物理問題等方面的能力。在課堂教學中要自始至終貫徹啟發(fā)式教學思想，其目的就是充分調(diào)動學生課堂思維的積極性，掌握物理思維的基本方法，培養(yǎng)和發(fā)展學生質(zhì)疑提問、求異思維的能力，培養(yǎng)其科學素養(yǎng)和學科精神。

中學物理教學過程是一個含有多種因素相互作用的復雜過程，要完成的任務也是多方面的。單一的教學方法難以全面有效地完成中學物理教學的目的與任務。在課堂教學中究竟選取哪種方法比較適宜，不是由教師的主觀意向決定。除

要有正確科學的教學思想作指導外，還要有其客觀依據(jù)。這些依據(jù)就是：（1）教學目的。教學方法歸根結(jié)底是為教學目的服務的，教師首先要明確課堂教學的目的與任務，以便做到有針對地選取教法。（2）具體的教學內(nèi)容和要求。教學方法的選擇也受到教學內(nèi)容和具體要求的制約。一般說來，內(nèi)容特點不同，具體教法也有差異。對所謂本源性知識，如力的概念、功的原理等。一般采用觀察、實驗、探索的方法比較適合。而對派生性知識，如動量定理、動能定理等。按照教學活動和學生認識過程的特點，則比較適宜采取論證、推理、分析的方法。（3）學生已有的基礎(chǔ)和發(fā)展水平及生理心理特點。學生學的過程是教師教的過程的出發(fā)點和歸宿。教師要分析學生的年齡特征、生理與心理特點、智能水平與潛力、知識基礎(chǔ)、生活經(jīng)驗、物理學習中的障礙與困難因素乃至學習風氣、課堂學習表現(xiàn)等等。學生的心理特點與思維規(guī)律是合理設(shè)計物理課堂教學過程、恰當選擇教法、科學地組織教學活動的重要依據(jù)。（4）學校的教學設(shè)備及條件。這是選擇教法的物質(zhì)基礎(chǔ)，也在一定程度上限制著教法的選擇與實施。譬如沒有足夠套數(shù)的儀器就不能選用“學生實驗探索法”來進行教學。教學中，一方面要充分利用學?，F(xiàn)有條件，發(fā)揮其在教學中的積極作用；另一方面要充分發(fā)揮教師、學生的主觀能動作用，從實際需要出發(fā)，就地取材，自制教具儀器等展開教學活動。（5）教師本人的特長和經(jīng)驗。教師是教學過程的設(shè)計者，也是教學方法的編導與執(zhí)行者。對教師來說，課堂教學是一種高級的個體腦力勞動。教師自身的特長與經(jīng)驗在一定程度上影響和決定著教學方法的選擇與發(fā)揮。教師在方法選擇與實施中要盡可能揚長避短。除此之外，課堂教法的選擇還受著教學時間的制約。

參考文獻

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第三篇：國培結(jié)業(yè)致辭

尊敬的老師們，同樣值得我尊敬的同學們：

大家好！

非常高興，能代表我們國培班的學員在最后的離別時刻在這里發(fā)言。

國培結(jié)業(yè)了，十分不舍，萬分留戀，不舍這個美麗明亮的校園，留戀這些可敬的老師，可愛的同學。我們這些來自五湖四海年過而立或年過不惑的成人們，卻依然飽含著孺慕之思來到這里，來臨之前萬分期待，聆聽之時如饑似渴。我們真的希望這次國培可以讓自己真正“而立”，真正“不惑”。

這短短的十天，我們就是人大附中的學生，認真聽課，熱烈交流。這十天，我們很累，每天上午8點到11點，下午2點到5點，不斷聽，不斷記，不斷反思。到了晚上，趕作業(yè)，寫心得。每天到十一二點已是常態(tài)。但是，這種螺旋式上升的大腦風暴卻讓我們十分享受。我清楚地知道，人大附中和各位專家、學者的理念我們無法全然在我們的學校中實行，但我們會嘗試著改變自己的課堂，即使只是一點點，靜悄悄地進行，對孩子們，對自己，都是一種收獲。

于我自己，我想在備課時多關(guān)注易被人忽略的寫作背景，也許那里存在著一個豐富的大寶藏；

我想推行一點經(jīng)典閱讀，和孩子一起讀，一起分享交流，不多，一年一兩本也行；

我想嘗試著自己寫一手毛筆字，即使每天只練了十個字也好；

我想讓孩子們關(guān)注書寫，關(guān)注誦讀，關(guān)注禮儀，關(guān)注傳統(tǒng)；

我想在課堂上給孩子們播下一粒種子，無論是關(guān)于讀書還是關(guān)于生活還是關(guān)于做人；

我想創(chuàng)造一間幸福教室，對孩子多一點理解多一點寬容多一點慈悲，讓我和孩子們能在一起幸福學習；

我還想感謝國培班同學們、老師們，這個班級給了我太多的驚喜太多的思考！艾發(fā)其老師，我敬重您的無私大愛，把最美年華獻給邊疆的孩子；王金根老師，我敬佩您的滿腹詩書和獨到見解；陳超老師，您上課功力極深，字字珠璣，讓我獲益匪淺；另外，崔北湖老師的深思，仲玉梅老師的勇氣，班長大人的盡責，張翔老師的靈動，別文玲老師的認真，周曉建老師的親切，王永娟老師的認真，蔡春老師的溫暖，等等等等，太多了！每個人身上都有讓我努力去學習的閃光點。今生能遇見你們，真好！

還有，杜詳老師，您辛苦了！王艷老師，我真的好喜歡你??！您真誠，質(zhì)樸，干練；您和氣，靜氣，大氣。認識您，是我們每個人的福氣！我多么希望，自己能夠成為像您一樣的語文老師??！感謝您的一路相隨，感謝人大附中的愛與尊重，感謝國培的深厚與專業(yè)！最后，想問王老師兩個問題：這個十天，和我們在一起，您高興嗎？那下次國培，您能讓我們再來聆聽嗎？

謝謝大家！

第四篇：國培結(jié)業(yè)總結(jié)

“國培計劃”農(nóng)村初中英語骨干教師

脫產(chǎn)培訓研修總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導：

首先，我感謝領(lǐng)導能給我這個機會讓我在工作十幾年之后又一次回到學校給自己充電。

回眸過去，心潮澎湃。去年金秋10月18日我去了西安外國語大學，參加“國培計劃”農(nóng)村初中英語骨干教師脫產(chǎn)培訓研修項目學習，西外領(lǐng)導、教師精心設(shè)計，嚴格管理，保障有力，我的收獲豐碩。在那里我聆聽到了北京外國語大學語音專家屠蓓的《How to Improve Your English Pronunciation》，廈門大學碩士生導師周郁培，北京教育學院專家袁昌寰的《Communicative activities（英語課堂交際活動）》，加拿大溫哥華大學教授Catherine，美國密西根大學博士David，西外專家郝瑜，杜瑞清，趙凌珺，姜亞軍等國內(nèi)外知名專家學者的講座，開闊了視野，增長了見識，提高了理論水平。在那里我聆聽到了教育部教師培訓專家李靜純，深圳教改專家禹明，以及多名西安優(yōu)秀教研員和省重點中學的英語教研組長如：張廣友、張真、侯西岐等一線教改專家的講座。尤其是袁昌寰的《Communicative activities（英語課堂交際活動）》，使我學會了尋找信息差，怎樣讓學生學會交際；而張真的講座又使我明白了當代教師的競爭力來自于教師的職業(yè)素養(yǎng)、正確的學生觀、教學內(nèi)容、教學設(shè)計、教學

技能、課堂管理和有效教學；侯西岐的《讀寫結(jié)合提高初中生英語寫作水平》使我走出了以往英語寫作教學的誤區(qū)，學會了一種新的寫作教學模式——點、線、面三步作文法；尤其使我受益非淺的是來自于西安市第90中學的莊力老師的《新課程理念下學生學習方式的改變——與老師們談合作學習和探究學習》，通過他的講座，我明白了怎樣培養(yǎng)學生的合作學習和探究學習能力，也提高了我駕馭英語課堂的教學實踐能力水平。西外教師楊萌、張慧、裴等華、肖立志等老師從每一個音標發(fā)音開始，認真施教，要求每個學員人人過關(guān)，極大提高了學員的英語專業(yè)水平，使得我在他們的課堂上又學會了閱讀課應當教會學生一些閱讀策略，以便提高學生的閱讀水平，同時在老師的感染之下也提高了我的口語水平。在那里每周二晚自習我們觀看英文電影，每周三晚參加多媒體課件制作，極大提高了我的信息技術(shù)水平；在那里我們到西安多所省重點中學參加了為期兩周的“影子培訓”，與名校一線教改實干家零距離交流，如影隨行學習了他們精湛的教學技藝、教學教改和教育管理的先進經(jīng)驗。在此，我詳細的談一下我們在西外附中的實習情況。

西外附中是西安外國語大學的一所附屬中學，學校主要特色就是英語，這次實習我們共來了47名老師，在這里我們受到了校領(lǐng)導的熱烈歡迎，校教師和學生的熱情招待。

共十天的培訓聽課達三十多節(jié)課給了我全新的感受，從各位教師的身上我發(fā)現(xiàn)了一些不足，實際上他們的這些不足同時也是我們需要改進的地方；重要的是我看到更多的是他們的閃光點，從他們的教學中我看到了我們課堂教學應該努力的方向?？梢杂靡痪湓拋砜偨Y(jié)：善思者必善言，善言者必善學，善學者必善用。

首先，從人格魅力方面，我認識到教師的好的人格魅力的重要性。我們不只是簡單的課堂上面帶微笑，不僅僅是要有愛心，責任心，而是多方面的展示。教師的人格魅力源自淵博的知識，教書育人的能力，源自對學生的善良、慈愛，源自對學生的信任、寬容，源自對事業(yè)的真誠，又源自于從不滿足的執(zhí)著精神?！皩W高為師，身正為范”，教師是學生的影子，是學生模仿、學習的對象。只有具有好的人格魅力的教師，才能讓學生“親其師，信其言，效其行”。只有通過自身的示范、激勵、熏陶，才能凸顯教師的真正的良好的人格魅力。因此，我要不斷提高個人的自身的專業(yè)及道德素養(yǎng)。

其次，多樣化的課堂導入：圖片導入、頭腦風暴導入等等。尤其是他們的課前五分鐘的free talk更是吸引了我，通過這個環(huán)節(jié)使得每一位學生每天都有發(fā)言的可能性，大大

激發(fā)了學生的興趣?！昂玫拈_始是成功的一半”，這讓我們對新課有著更多的迫不及待。

再是新穎的教學課件：從每位教師身體我看到了扎實的課件制作的功底，簡單的鏈接，讓學生從一個任務自然的向另一個任務過渡；真實的學生照片讓學生感到親切，接近學生的生活，讓學生主動參與活動。會做課件一直是我引以為傲的事情，可是看到他們的課件，我真的感到愧疚。我所做到的更多的是如何的讓我的課件新鮮、花俏，卻缺乏課件的真正的使用價值，使學生更多的關(guān)注漂亮的圖片，而不是掌握知識。需要我自身加倍努力的是不僅需要提高課件的制作能力，更重要的是我沒有真正領(lǐng)會課標，沒有認真挖掘教材，過于保守，不能創(chuàng)造性的使用教材，沒有真正實現(xiàn)任務型教學，任務像我的課件一樣過于形式化，沒有真正為教學服務??需要我改進的還很多。

靈活的詞匯教學：詞匯教學部分，對我們農(nóng)村教師來說是很頭疼的一件事。農(nóng)村學生跟城市的學生無法相提并論，他們基礎(chǔ)比較差，不能機智靈活的運用詞匯，總是在新課之前反復領(lǐng)讀多遍，而且背誦起來非常困難。如果只是在他們預習的基礎(chǔ)上在新課的教學過程中學習生詞，那可真是難上加難。所以初聽西外附中的張老師、龐老師、徐老師的課，真讓我靈機一動，她們的詞匯教學既簡單又不讓學生不感到

乏味，真正起到了事半功倍的效果。張老師的詞匯教學是以分別展示分別練的形式出現(xiàn)，讓學生很容易接受；龐老師的課詞匯過多，任務量大，但是她的課顯得非常緊湊，內(nèi)容多而不亂。尤其是科目的學習，讓人耳目一新，她充分運用課件的優(yōu)勢來展示課程表，分別出現(xiàn)每個科目的英文詞匯，最后以比賽的形式記憶科目名稱，讓學生在開心中掌握了詞匯。

精彩的閱讀教學：枯燥的閱讀講解，乏味的背誦讓學生對英語敬而遠之。那么對閱讀內(nèi)容的分解，運用聽力補充短文，回答問題、判斷正誤、圖示等讓我們看到了學生學習英語的積極性。運用大屏幕展示所填充的內(nèi)容，再用適當?shù)臐h語提示重要的語言點，讀文章回答問題、判斷正誤，運用問題復述短文，最后培養(yǎng)寫作能力。整個過程銜接緊湊，散而不亂。大多數(shù)學生最終都能復述甚至背誦文章，為寫作打下良好而又堅實的基礎(chǔ)。因此，她們的閱讀教學給了我很多的啟示，這需要我每節(jié)課都要認真思考，認真?zhèn)湔n，為整節(jié)課設(shè)計精彩的片段，這樣才能給學生帶來更大的學習空間，激發(fā)學生的學習興趣。

這次的觀摩課，讓我有了很深刻的認識，沒有認真的思考，刻苦的努力，沒有精心的準備，沒有教學的熱情，沒有執(zhí)著的精神，是不會有一節(jié)好課，是不會成為一名優(yōu)秀教師的。希望我真正成為這樣的一個以事業(yè)為己任，以愛為根本的優(yōu)秀教師。

在那里我們還參加了豐富多彩的第二課堂活動。國培班學員自編自演的文藝節(jié)目和英語戲劇深受好評，每周二晚自習學院組織學員觀看外文電影，提高了學員英語水平。以“如何做一名優(yōu)秀英語教師”為主題的國培學員英語演講賽圓滿舉行，以“如何提高大班英語教學質(zhì)量”為主題的國培學員研討會也很給力。西外組織我們參觀了省歷史博物館、唐大明宮遺址公園、省圖書館、秦兵馬俑博物館，豐富了業(yè)余生活，感受了省城西安的文化魅力。

總之，培訓中我們師生之間，學員之間，學員與許多專家建立了廣泛的聯(lián)系和深厚的友誼，這一段人生經(jīng)歷必將令我終身難忘。

第五篇：國培結(jié)業(yè)總結(jié)

國培 結(jié) 業(yè) 總 結(jié)

蔡春霞

在學校領(lǐng)導的關(guān)懷和信任下，2011年的金秋時節(jié)，我非常幸運的參加了由咸寧學院承辦的“國培計劃”中數(shù)學培訓的學習。

2011年9月20日我來到咸寧學院報名，作為一名數(shù)學教師，正式開始為期2個月培訓學習活動。與此同時，還有語文、體育等科目的國培學習也拉開帷幕。9月21日，咸寧學院教育學院為我們舉行了開學典禮，各班學員和有關(guān)領(lǐng)導及各學院工作人員參加了這一儀式。會上，咸寧學院教育學院的領(lǐng)導和老師為我們做了講話，對學員們表示了熱烈的歡迎，強調(diào)了這次脫產(chǎn)培訓的重要意義，明確了學員們的學習目標和任務，提出了學習和生活等方面嚴格的紀律要求。我是我們小學一位比較年輕的教師，接到學校安排的國培學習的通知，心里既是高興，又是擔憂。喜的是能有這么好的機會來學習，肯定能提高自己各方面的能力，同時，又擔心能力有限，唯恐辜負了領(lǐng)導的厚望。所以，這次學習，我不僅帶著領(lǐng)導的信任而來，同時也帶著自己的教學困惑和期盼的而來，所以特別珍惜這來之不易的學習機會。在2個月的緊張的學習里，我聆聽了眾位專家、教授的講座，參加了多次教研討論活動和評優(yōu)課的聽評活動，同時積極參與各種教研實踐活動。這些活動不僅使我的教學理論知識得到了豐富，教學理念得到了提升，同時學到了很多的數(shù)學教育專業(yè)知識，在數(shù)學教學方法上得到了很多的啟示，同時還收獲了許多教育心理學的知識，為我們今后更好的開展班主任工作提供了扎實的知識理論基礎(chǔ)，并且我還學會了制作多媒體課件，可以在今后的教學中更好的利用現(xiàn)代教育技術(shù)為教學工作服務。

咸寧學院在這次國培計劃中派出了一大批名師教授、數(shù)學院的骨干教師為學我們授課，更令人感動的是，咸寧學院教育學院的領(lǐng)導還特地邀請華師以及北師大的教授和本地教育科學院的專家來為我們做專題講座，班主任也親自帶領(lǐng)我們?nèi)ノ錆h聽特級教師的現(xiàn)場展示課，到本地的實驗小學聽課。所有這些活動的安排，都體現(xiàn)了咸寧學院的領(lǐng)導對此次國培活動的認真態(tài)度，對我們學員的負責。作為一位學員，能接受到這樣高水平的全面的培訓活動，是非常不容易的。

在兩個月的學習活動中，給我們上過課的老師有數(shù)十位之多。在這些教師中，有的是教授、碩士生導師、博士、研究生、還有其他大學的知名教授、資深專家

等。他們都很平易近人、和藹可親、特別認真、敬業(yè)。每節(jié)課都細心備課，精心制作了PPT，耐心細致的為學員們講授。我深深的被他們的精神所感動，全神貫注的聽課，教師們在授課的過程中，還特別注重和學員們之間的互動交流，經(jīng)常提問學員或者讓學員們進行小組討論，并派中心發(fā)言人陳述討論結(jié)果。下課后一些學員經(jīng)常向老師請教問題，老師總是耐心的為學生們解答、講解，直到學員們弄懂為止。此外在培訓的課程設(shè)置上注重實用性和針對性，學校還專門安排了兩名老師給學員們上計算機課，教學員們制PPT，學習計算機輔助教學等知識。

特別是我們的班主任唐荷意老師，不僅僅專業(yè)課上得很精彩，同時還在網(wǎng)上搜集名家的講座和課堂實錄，在課堂上讓我們觀摩點評，讓親自帶領(lǐng)我們走出去到一些名校聽名師的課，現(xiàn)場學習名師的教學風格。9月24，咸寧學院國培小學數(shù)學班四十幾名學員參加了“湖北省小學數(shù)學特級教師展示課”活動。學員們在班主任唐老師的帶領(lǐng)下參加了為期一天的聽課活動。11月10日上午國培班我們班全體學員在班主任唐老師的帶領(lǐng)下來到咸寧市實驗小學參加了兩節(jié)觀摩課活動。兩次活動之后，又及時開展了評課活動。學員們認為通過這些活動，學到了很多提高課堂效率的好辦法及授課技巧，拓寬了學員們的視野，對如何打造高效課堂有了更進一步的認識，對我們今后的教學有著極好的指導和示范作用。除了學習他人的長處之外，班主任也為我們安排了說課活動，爭取每人都能發(fā)言，每人都能得到提高。

我在咸寧學院的國培學習中，做到每節(jié)課認真聆聽，做好筆記，課堂上也能與老師進行交流提問。同時，我本著學習知識，力求進步的目的，積極參與班級組織的所有活動，評課、說課等等，既鍛煉了自己的表達能力與膽量，多少加深了對教材的理解，提高了教學水平。

通過這次國培學習，使我明白在我今后的教學工作中，應該努力做到以下幾點：

一、不斷學習。

“活到老，學到老，知識也有保質(zhì)期”，因此，除了掌握原有的知識，更新知識是更有必要的，我要抽出課余時間通過不同的形式和資源學習專業(yè)知識?，F(xiàn)

在的科技發(fā)達，我們有很多途徑能夠?qū)W習新的知識與教育教學理念，我們應充分利用各種資源，來提升自身的教育教學水平。

二、自我反思。

對教材的理解，教案的設(shè)計，教學方法的選擇，學習方法的指導，課堂觀察或是管理學生紀律，或是做學生思想工作等方面，考慮到對學生的有效性了嗎？等等都是值得我去反思的。

只有在教學中不斷進行反思，從以往的教學實踐中找出“得”與“失”，轉(zhuǎn)“敗”為“勝”，吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，日積月累，形成自己的教學風格，不斷提高教學成績。在反思的同時，還應及時把反思記錄下來，如果能做到筆耕不輟，每天堅持寫幾點反思或心得，我們就也能成為專家。

三、相互交流。

作為教師，認真鉆研教材教法，用心發(fā)現(xiàn)學生是十分重要的。

在教學上，要和同事相互交流，相互學習，虛心聽取同事們對教材教法的意見，積極參與教學研討活動，久而久之，一定會大有進步和發(fā)展的。

這次培訓雖然是短暫的，但是留給我的記憶與思考是深刻的，通過這次培訓，我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及差距所在，我將以此為起點，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長；國培以來我學到了許多的知識，經(jīng)歷了太多的激勵，收獲了豐富的經(jīng)驗?；仡^去看看自己留下的腳印，我相信這次不會是學習的結(jié)束，而是我開始人生學習的起點！