第一篇：房地產(chǎn)公司營銷系統(tǒng)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選方案

XX公司營銷系統(tǒng)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選方案

售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長中選出年度最佳銷售管理人員獎(jiǎng)候選人； b、12月28日前，各項(xiàng)目最佳銷售管理人員候選人，向營銷中心銷售管理部提交個(gè)人年度工作業(yè)績報(bào)告； c、12月30日前，由營銷中心銷售管理部牽頭，聯(lián)合總部辦公室、人力資源部共同對(duì)各項(xiàng)目提名的最佳銷售管理人員候選人進(jìn)行復(fù)審，并通過不記名投票方式評(píng)出全公司的“年度最佳銷售管理獎(jiǎng)”。d、1月10日前，由人力資源部公布上年度獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

二、最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1、2、評(píng)選目的：加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的合作精神

參選對(duì)象：所有在售項(xiàng)目中完成當(dāng)月銷售業(yè)績的銷售小組，及未售項(xiàng)目所有銷售小組3、4、5、評(píng)選時(shí)間：采用月度評(píng)選的方式

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：月度最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1組，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金600元； 評(píng)選方法：

（1）、考核因素：銷售業(yè)績、培訓(xùn)考核、團(tuán)隊(duì)合作等（2）、評(píng)選流程：

a、每月26日前，由項(xiàng)目總經(jīng)理、銷售經(jīng)理和銷售主任通過協(xié)商的方式從本項(xiàng)目符合參選條件的銷售小組中選出當(dāng)月最佳銷售團(tuán)隊(duì)候選小組。b、每月28日前，由各項(xiàng)目獲最佳銷售團(tuán)隊(duì)候選小組的組長負(fù)責(zé)向營銷中心銷售管理部提交本小組當(dāng)月工作業(yè)績報(bào)告； c、每月30日前，由營銷中心銷售管理部牽頭，聯(lián)合總部辦公室、人力資源部共同對(duì)各項(xiàng)目提名的最佳銷售團(tuán)隊(duì)候選小組進(jìn)行復(fù)審，并通過不記名投票方式評(píng)出全公司的“月度最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。

三、最佳銷售個(gè)人獎(jiǎng)1、2、評(píng)選目的：激勵(lì)銷售人員在完成銷售業(yè)績的同時(shí)提升個(gè)人素質(zhì)

參選對(duì)象：所有在售項(xiàng)目中完成當(dāng)月銷售業(yè)績的銷售人員，及未售項(xiàng)目所有銷售人員3、4、5、評(píng)選時(shí)間：采用月度評(píng)選的方式

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：月度最佳銷售人員獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金200元； 評(píng)選方法：

（1）、考核因素：銷售業(yè)績、規(guī)章制度、培訓(xùn)考核、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度等（2）、評(píng)選流程：

a、每月26日前，由項(xiàng)目銷售部全體成員通過不記名投票方式，從本項(xiàng)目所有符合參選條件的銷售人員中選出月度最佳銷售個(gè)人候選人； b、每月28日前，各項(xiàng)目獲最佳銷售個(gè)人候選人者，向營銷中心銷售管理部提交個(gè)人當(dāng)月工作業(yè)績報(bào)告； c、每月30日前，由營銷中心銷售管理部牽頭，聯(lián)合總部辦公室、人力資源部共同對(duì)各項(xiàng)目提名的最佳銷售管理個(gè)人候選人進(jìn)行復(fù)審，并通過不記名投票方式評(píng)出全公司的“月度最佳銷售個(gè)人獎(jiǎng)”。d、每月10日前，由人力資源部公布上月獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

四、最佳服務(wù)之星1、2、3、4、評(píng)選目的：宣傳、保證高效、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升珠江地產(chǎn)品牌形象。參選對(duì)象：客服中心及項(xiàng)目客戶服務(wù)人員。評(píng)選時(shí)間：采用月度、年度考核相結(jié)合的方式

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：月度最佳服務(wù)之星獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金200元；

年度最佳服務(wù)之星獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金600元；

5、評(píng)選方法：

（1）、考核因素：職業(yè)道德、專業(yè)技能、個(gè)人能力、服務(wù)態(tài)度等（2）、評(píng)選流程： A、月度獎(jiǎng)：

a、每月26日前，由項(xiàng)目總經(jīng)理對(duì)本項(xiàng)目參選的客戶服務(wù)人員進(jìn)行評(píng)分，并提交客戶服務(wù)中心；

b、每月28日前，客戶服務(wù)部心進(jìn)行交叉互評(píng)，并將評(píng)選結(jié)果提交營銷中心；

c、每月30日前，由營銷中心客戶服務(wù)部牽頭，聯(lián)合總部辦公室、人力資源部共同對(duì)人選予以確認(rèn)；

d、每月10日前，由人力資源部公布上月獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

B、年度獎(jiǎng)：

a、12月30日前，根據(jù)各月度評(píng)選情況綜合評(píng)分結(jié)果，通過協(xié)商方式，由營銷中心、總部辦公室、人力資源部共同對(duì)獲獎(jiǎng)人選予以確認(rèn)；

b、1月10日前，由人力資源部公布上年獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

五、最佳策劃人員1、2、3、4、5、評(píng)選目的：對(duì)營銷策劃工作人員的工作予以肯定和激勵(lì) 參選對(duì)象：所有項(xiàng)目（包括在售和未售）的營銷策劃人員 評(píng)選時(shí)間：采用月度評(píng)選的方式

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：月度最佳策劃人員獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金200元； 評(píng)選方法：

（1）、考核因素：規(guī)章制度、策劃能力、培訓(xùn)考核等（2）、評(píng)選流程：

a、b、每月26日前，由項(xiàng)目總經(jīng)理確定本項(xiàng)目最佳策劃人員候選人； 每月28日前，各項(xiàng)目獲最佳策劃人員候選人者，向營銷中心廣告策

劃部門部提交個(gè)人當(dāng)月工作業(yè)績報(bào)告；；

c、每月30日前，由營銷中心廣告策劃部牽頭，聯(lián)合總部辦公室、人力資源部共同對(duì)各項(xiàng)目提名的最佳策劃人員候選人進(jìn)行復(fù)審，并通過不記名投票方式評(píng)出全公司的“月度最佳策劃人員獎(jiǎng)”。

d、每月10日前，由人力資源部公布上月獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

六、最佳營銷員工獎(jiǎng)1、2、3、4、5、評(píng)選目的：對(duì)營銷中心各部門工作人員的工作予以肯定和激勵(lì) 參選對(duì)象：營銷中心全體員工 評(píng)選時(shí)間：采用月度評(píng)選的方式

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：月度最佳營銷員工獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金200元； 評(píng)選方法：

（1）、考核因素：規(guī)章制度、個(gè)人能力、工作業(yè)績、培訓(xùn)考核等（2）、評(píng)選流程：

a、每月26日前，由營銷中心各部門通過不記名投票方式，從本部門員工中選出月度最佳營銷員工候選人； b、每月28日前，各部門獲最佳營銷員工候選人者，向營銷中心銷售管理部提交個(gè)人當(dāng)月工作業(yè)績報(bào)告； c、每月30日前，由營銷中心、總部辦公室、人力資源部共同對(duì)各部門提名的最佳營銷員工候選人進(jìn)行復(fù)審，并通過不記名投票方式評(píng)出全公司的“月度最佳營銷員工獎(jiǎng)”。d、每月10日前，由人力資源部公布上月獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。店中選出“本年度最佳店長”；

c、1月10日前，由行政部上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，公布上年度獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

二、最佳門店獎(jiǎng)

1、評(píng)選目的：加強(qiáng)門店團(tuán)隊(duì)的合作精神

2、參選對(duì)象：所有門店

3、評(píng)選時(shí)間：采用月度評(píng)選的方式

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：月度最佳門店獎(jiǎng)1組，獲流動(dòng)錦旗1幅，獎(jiǎng)金1000元；

5、評(píng)選方法：

（1）、考核因素：銷售業(yè)績、培訓(xùn)考核、團(tuán)隊(duì)合作等（2）、評(píng)選流程：

a、每月5日前，各門店向總部提交競選月度最佳門店的書面的報(bào)告，提出競選最佳門店的理由；

b、每月8日前，由總部各個(gè)業(yè)務(wù)部門通過評(píng)分，即由客戶服務(wù)部、培訓(xùn)部、營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部分別從店務(wù)管理、員工面貌、服務(wù)質(zhì)量、客戶投訴、培訓(xùn)支持、成交業(yè)績、成本控制等方面進(jìn)行打分（各部門分別提供考核制度標(biāo)準(zhǔn)），從各門店中選出“本月度最佳門店”；

c、每月10日前，由行政部上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，公布上月獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)，收回上月最佳門店的流動(dòng)錦旗頒發(fā)給最新的獲獎(jiǎng)門店。

三、最佳經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)

1、評(píng)選目的：對(duì)業(yè)績最佳、表現(xiàn)最優(yōu)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行表彰肯定

2、參選對(duì)象：所有在職的已取得從業(yè)資格證的門店經(jīng)紀(jì)人

3、評(píng)選時(shí)間：采用月度、年度評(píng)選的方式

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：

（1）月度最佳銷售人員獎(jiǎng)（分別按成交業(yè)績和成交單數(shù)統(tǒng)計(jì)）各1名，各獲獎(jiǎng)狀1張，各獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金200元；

（2）年度最佳經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)（分別按成交業(yè)績和成交單數(shù)統(tǒng)計(jì)）各1名，各獲獎(jiǎng)狀1張，各獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金1000元；名片印制金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)聵?biāo)記。

5、評(píng)選方法：

（1）、考核因素：銷售業(yè)績、規(guī)章制度、培訓(xùn)考核、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度等（2）、評(píng)選流程： A、月度獎(jiǎng)：

a、每月5日前，由各門店對(duì)本店經(jīng)紀(jì)人上月業(yè)績情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并提交總部營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部審核； b、c、每月8日前，總部行政部將評(píng)選結(jié)果提交公司領(lǐng)導(dǎo)確定；

每月10日前，由行政部聯(lián)合營運(yùn)部公布上月獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

B、年度獎(jiǎng)：

a、1月5日前，由各門店對(duì)本店經(jīng)紀(jì)人上年度業(yè)績情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并提交總部營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部審核；

b、1月8日前，總部行政部將評(píng)選結(jié)果提交公司領(lǐng)導(dǎo)確定；

c、1月10日前，由行政部聯(lián)合營運(yùn)部公布上年度獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

四、最佳服務(wù)之星

1、評(píng)選目的：宣傳、保證高效、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，倡導(dǎo)誠信服務(wù)。

2、參選對(duì)象：所有門店的經(jīng)紀(jì)人

3、評(píng)選時(shí)間：采用月度、年度考核相結(jié)合的方式

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：月度最佳服務(wù)之星獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金200元；

年度最佳服務(wù)之星獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金600元；銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)聵?biāo)志名片.

5、評(píng)選方法：

（1）、考核因素：職業(yè)道德、專業(yè)技能、個(gè)人能力、服務(wù)態(tài)度等（2）、評(píng)選流程： A、月度獎(jiǎng)：

A、每月5日前，由門店店長對(duì)本店的經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分，并推薦本店最佳服務(wù)之星人選給總部營運(yùn)部；

b、每月8日前，營運(yùn)部對(duì)門店人選進(jìn)行初步篩選，并聯(lián)合行政部共同對(duì)人選予以確認(rèn)，將評(píng)選結(jié)果上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)確定； c、每月10日前，由行政部公布上月獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

B、年度獎(jiǎng)：

A、1月5日前，由門店店長對(duì)本店的經(jīng)紀(jì)人服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分，并推薦本店年度最佳服務(wù)之星人選給總部營運(yùn)部；

b、1月8日前，營運(yùn)部對(duì)門店人選進(jìn)行初步篩選，并聯(lián)合行政部共同對(duì)人選予以確認(rèn)，將評(píng)選結(jié)果上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)確定；

c、1月10日前，由行政部公布上年度獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

五、年度最佳新人獎(jiǎng)

1、評(píng)選目的：對(duì)取得長足進(jìn)步的新入行經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)進(jìn)步

2、參選對(duì)象：所有入職門店不到一年的新入行經(jīng)紀(jì)人

3、評(píng)選時(shí)間：采用年度評(píng)選的方式

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：年度最佳新人獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金800元；

5、評(píng)選方法：

（1）、考核因素：最快開單、業(yè)績?cè)鲩L、服務(wù)質(zhì)量、培訓(xùn)情況等（2）、評(píng)選流程：

a、1月5日前，由各門店店長上報(bào)本店年度最佳新人候選人情況說明報(bào)

告給總部；

b、1月8日前，總部各部門根據(jù)候選人的開單情況、業(yè)績情況、培訓(xùn)情況、服務(wù)質(zhì)量情況等方面綜合評(píng)定，選舉本年度最佳新人，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批決定；

c、1月10日前，由行政部聯(lián)合營運(yùn)部公布年度最佳新人獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng)。

六、年度最佳營業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)

1、評(píng)選目的：鼓勵(lì)員工多提點(diǎn)子，提高公司競爭力；

2、參選對(duì)象：提出能改善業(yè)績和經(jīng)營情況的建議措施的全體員工

3、評(píng)選時(shí)間：采用年度評(píng)選的方式

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：年度最佳營業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)狀1張，獎(jiǎng)金1500元；

5、評(píng)選方法：

（1）、考核因素：對(duì)業(yè)績提高和改善經(jīng)營情況的影響程度等（2）、評(píng)選流程：

a、1月5日前，由總部各部門連同各門店通過不記名投票方式，從本年度營業(yè)創(chuàng)意中選出年度最佳營業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)；

b、1月8日前，由行政部將年度最佳營業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)名單報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批； c、1月10日前，由人力資源部公布年度獲獎(jiǎng)名單并予以頒獎(jiǎng).

第二篇：優(yōu)秀員工評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

團(tuán)體的：最佳協(xié)作團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，銷售領(lǐng)軍獎(jiǎng)、優(yōu)秀部門 個(gè)人的：

管理類：優(yōu)秀管理者 非管理類： 銷售精英（）、1、入職1年以上

2、內(nèi)無曠工、受違紀(jì)處罰不超過2次

3、銷售業(yè)績達(dá)成與回款達(dá)成排名前三名的可入圍該獎(jiǎng)項(xiàng)

技術(shù)創(chuàng)新：

服務(wù)標(biāo)兵：

1、入職1年以上

2、內(nèi)無曠工、受違紀(jì)處罰不超過2次

3、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持執(zhí)行工作的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，不因服務(wù)技能與態(tài)度遭客戶投訴

4、工作積極主動(dòng)，服務(wù)熱情周到；愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，有團(tuán)精神和集體榮譽(yù)感。

優(yōu)秀員工：

1、入職1年以上

2、內(nèi)無曠工、受違紀(jì)處罰不超過2次

3、銷售業(yè)績達(dá)成與回款達(dá)成排名前三名的可入圍該獎(jiǎng)項(xiàng)

勞動(dòng)模范獎(jiǎng)：

入職1年及以上，全勤無遲到早退事假、病假不超過3天者（出差銷售人員除外）方可入圍。

第三篇：研究生獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選細(xì)則

研究生獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選細(xì)則

第一章中國科學(xué)院冠名獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)選辦法

第一條申報(bào)條件：符合三好學(xué)生的基本條件，研究生綜合素質(zhì)測評(píng)優(yōu)秀，科研成績顯著，發(fā)表出高質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文，或在應(yīng)用研究上有較重要的創(chuàng)新，取得具有重要應(yīng)用前景的科研成果，為本所科研項(xiàng)目做出重要貢獻(xiàn)或解決關(guān)鍵問題。

第二條申報(bào)范圍：本所在學(xué)統(tǒng)招研究生。

第三條評(píng)選時(shí)間及程序：中國科學(xué)院冠名獎(jiǎng)學(xué)金于每年1月份申報(bào)，申報(bào)人須填寫《中科院冠名獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)表》，由人事教育處負(fù)責(zé)資格審核工作，采取超額推薦，擇優(yōu)評(píng)定的方法，3月份提交長春光機(jī)所研究生獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)審委員會(huì)評(píng)審，評(píng)審結(jié)果經(jīng)公示無疑義后，上報(bào)研究生院審批。

第四條評(píng)選比例及獎(jiǎng)勵(lì)方式：按照中國科學(xué)院冠名獎(jiǎng)學(xué)金有關(guān)條例執(zhí)行。

第二章 長春光機(jī)所所長獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)選辦法

第五條長春光機(jī)所所長獎(jiǎng)學(xué)金的設(shè)立旨在本所樹立研究生學(xué)習(xí)、科研的典范，引導(dǎo)研究生德智體全面發(fā)展，鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，掌握?qǐng)?jiān)實(shí)寬廣的理論基礎(chǔ)，使本所研究生成為具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力、較強(qiáng)的綜合素質(zhì)和較高的理論水平的具有長光特色的高素質(zhì)人才。

第六條申報(bào)條件：符合三好學(xué)生的基本條件，研究生綜合素質(zhì)測評(píng)優(yōu)秀，科研成績顯著，發(fā)表出高質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文，發(fā)表學(xué)術(shù)論文影響因子之和達(dá)到10以上，在學(xué)習(xí)期間取得的科研成果具有重要的學(xué)術(shù)價(jià)值，在基礎(chǔ)研究上有重要的創(chuàng)新或在應(yīng)用研究上重要的突破，取得具有重要的應(yīng)用前景的科研成果，為本所科研項(xiàng)目做出重要貢獻(xiàn)或解決關(guān)鍵問題。

第七條申報(bào)范圍： 在學(xué)統(tǒng)招研究生。

第八條評(píng)選比例：在學(xué)研究生的2%。

第九條評(píng)選時(shí)間及程序

1、長春光機(jī)所所長獎(jiǎng)學(xué)金每年8月份申報(bào)評(píng)選一次，在研究生開學(xué)典禮時(shí)表彰。

2、長春光機(jī)所所長獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選采取本人申報(bào)，同時(shí)填寫《長春光機(jī)所所長獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)表》，并附相應(yīng)事跡材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交到人事教育處。

3、由人事教育處負(fù)責(zé)資格審查工作，采取超額推薦、擇優(yōu)評(píng)定的方法提交本所研究生獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)審委員會(huì)評(píng)審。

4、評(píng)選結(jié)果公示7天收集反饋意見，經(jīng)公示無疑義后生效。

第十條獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：頒發(fā)榮譽(yù)證書和2000元獎(jiǎng)學(xué)金。

第三章 中國科學(xué)院研究生院三好學(xué)生評(píng)選辦法

第十一條中國科學(xué)院研究生院為促進(jìn)研究生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展，鼓勵(lì)研究生勤奮學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，定于每年6月份評(píng)選中國科學(xué)院研究生院三好學(xué)生。

第十二條申報(bào)條件：

1、熱愛祖國，崇尚科學(xué)，遵紀(jì)守法，品行端正；

2、勤奮學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，學(xué)風(fēng)端正，成績優(yōu)良；

3、關(guān)心集體，友愛互助，樂于奉獻(xiàn)，尊敬師長；

4、身心健康，積極向上，積極參加集體活動(dòng)，學(xué)習(xí)生活習(xí)慣良好；

5、綜合素質(zhì)測評(píng)結(jié)果良好以上。

第十三條申報(bào)范圍：在學(xué)統(tǒng)招研究生。

第十四條評(píng)選比例：評(píng)選比例為在學(xué)研究生總數(shù)的20%。

第十五條評(píng)選時(shí)間及程序

1、中國科學(xué)院研究生院三好學(xué)生每年6月份評(píng)選9月份新學(xué)年開學(xué)典禮時(shí)表彰。

2、由本人填寫《中科院研究生院三好學(xué)生申請(qǐng)表》，并附相應(yīng)事跡材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（每年6月1日～6月10日）交到人事教育處。（到期不申請(qǐng)者，視作放棄三好學(xué)生評(píng)選資格）

3、審核、初評(píng)工作由人事教育處負(fù)責(zé)按學(xué)科和專業(yè)進(jìn)行。

4、所獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)審委員會(huì)通過后，評(píng)選結(jié)果公示7天收集反饋意見，經(jīng)公示無疑義后報(bào)研究生院備案、審批。

第十六條獎(jiǎng)勵(lì)辦法

三好學(xué)生獲得者由研究生院頒發(fā)榮譽(yù)證書，相關(guān)材料裝入本人檔案。

第四章 中國科學(xué)院研究生院優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選辦法

第十七條為鼓勵(lì)研究生進(jìn)行“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”，促進(jìn)本所研究生管理工作水平的全面提高，特此設(shè)立優(yōu)秀學(xué)生干部獎(jiǎng)。

第十八條申報(bào)條件：

1、符合“三好學(xué)生”基本條件；

2、擔(dān)任研究生干部滿一年以上，能夠熱心為研究生服務(wù)，積極參與組織各種有益活動(dòng)和公益勞動(dòng)；

3、工作能力較強(qiáng)，群眾基礎(chǔ)較好，業(yè)績突出。

第十九條申報(bào)范圍：在學(xué)研究生干部。

第二十條評(píng)選比例：在學(xué)研究生總?cè)藬?shù)的2%。

第二十一條評(píng)選時(shí)間及程序

1、中科院研究生院優(yōu)秀學(xué)生干部每年6月份評(píng)選，9月份新學(xué)年開學(xué)典禮時(shí)表彰。

2、研究生優(yōu)秀干部以自愿申報(bào)統(tǒng)一評(píng)選的方式進(jìn)行，申報(bào)人須填寫《中國科學(xué)院研究生優(yōu)秀干部申請(qǐng)表》，并附相應(yīng)事跡材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（6月1日—10日）交到人事教育處。（逾期不申請(qǐng)者，視作放棄優(yōu)秀學(xué)生干部的評(píng)選資格）

3、審核、初評(píng)工作由人事教育處負(fù)責(zé)，所獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)審委員會(huì)通過后，評(píng)選結(jié)果公示7天收集反饋意見，經(jīng)公示無疑義后報(bào)研究生院備案、審批。

第二十二條獎(jiǎng)勵(lì)辦法

優(yōu)秀學(xué)生干部獲得者由研究生院頒發(fā)榮譽(yù)證書，相關(guān)材料裝入本人檔案。

第五章 中國科學(xué)院研究生院優(yōu)秀畢業(yè)生評(píng)選辦法

第二十三條申報(bào)條件

1、在學(xué)期間至少獲得一次 “三好學(xué)生”榮譽(yù)稱號(hào)；

2、各培養(yǎng)環(huán)節(jié)考核“優(yōu)良”，綜合素質(zhì)考核良好以上；

3、通過學(xué)位論文答辯；

4、能夠到國家急需的行業(yè)或地區(qū)工作和留所就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先。

第二十四條申報(bào)范圍：應(yīng)屆畢業(yè)生。

第二十五條評(píng)選比例：在學(xué)研究生總?cè)藬?shù)的5%。

第二十六條評(píng)選時(shí)間及程序

1、中科院研究生院優(yōu)秀畢業(yè)生每年6月份評(píng)選，7月份畢業(yè)典禮時(shí)表彰。

2、優(yōu)秀畢業(yè)生以自愿申報(bào)統(tǒng)一評(píng)選的方式進(jìn)行，由本人填寫《中國科學(xué)院研究生院優(yōu)秀畢業(yè)生申請(qǐng)表》，并附相應(yīng)事跡材料，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（6月1日—10日）交到人事教育處。（逾期不申請(qǐng)者，視作放棄優(yōu)秀畢業(yè)生的評(píng)選資格）

3、審核、初評(píng)工作由人事教育處負(fù)責(zé)，所獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)審委員會(huì)通過后，評(píng)選結(jié)果公示7天收集反饋意見，經(jīng)公示無疑義后報(bào)研究生院備案、審批。

第二十七條獎(jiǎng)勵(lì)方式

優(yōu)秀畢業(yè)生獲得者由研究生院頒發(fā)榮譽(yù)證書，相關(guān)材料裝入本人檔案。

第六章長春光機(jī)所優(yōu)秀班集體獎(jiǎng)

第二十八條為引導(dǎo)帶動(dòng)廣大研究生自覺形成“厚德、博學(xué)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”的校園文化，指導(dǎo)研究生各班級(jí)、團(tuán)支部圍繞本所研究生培養(yǎng)目標(biāo)積極開展工作，進(jìn)一步加強(qiáng)

班集體建設(shè)，特制定本獎(jiǎng)項(xiàng)。

第二十九條評(píng)選宗旨

班集體是本所實(shí)施教學(xué)工作和思想政治教育活動(dòng)的基本單位，也是對(duì)本所研究生進(jìn)行日常教育和管理的有效載體。開展先進(jìn)班集體評(píng)選活動(dòng)，并充分發(fā)揮它們的示范性和導(dǎo)向性作用，將直接推動(dòng)本所研究生群體的學(xué)風(fēng)、創(chuàng)新文化建設(shè)，有利于為研究生營造溫馨和諧、積極向上的成才環(huán)境，有利于能夠?yàn)閲医?jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)、高質(zhì)量的專業(yè)人才，有利于有效地配合本所各項(xiàng)工作的開展。

第三十條申請(qǐng)范圍：長春光機(jī)所研究生班集體。

第三十一條申報(bào)條件

（一）參加先進(jìn)班集體評(píng)選的班級(jí)，必須同時(shí)符合如下條件：

1、班級(jí)大多數(shù)同學(xué)能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛祖國，關(guān)心政治，維護(hù)穩(wěn)定，積極開展馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)活動(dòng)，樹立正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀，具有堅(jiān)定的政治信念。

2、研究生學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)風(fēng)濃厚，整體科研創(chuàng)新能力較強(qiáng)。

3、班級(jí)干部能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，互相配合，經(jīng)常深入學(xué)生中了解情況，引導(dǎo)學(xué)生勤學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)本班同學(xué)積極開展“創(chuàng)先”活動(dòng)，積極幫助學(xué)生解決在學(xué)習(xí)、生活中遇到的困難。經(jīng)常與教育管理教師溝通情況、研究工作。

4、班級(jí)有明確的奮斗目標(biāo)，積極開展促進(jìn)研究生身心健康發(fā)展的課外文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、相互幫助、關(guān)系和睦，班級(jí)成員積極關(guān)心集體利益，注意維護(hù)班級(jí)形象，爭做文明研究生，學(xué)年內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)比例高，且無受紀(jì)律處分者。

5、全班所有寢室都是達(dá)標(biāo)寢室，25%以上寢室是優(yōu)秀寢室。

（二）否決條件

出現(xiàn)下列一種及以上情形的班集體，不得申報(bào)該先進(jìn)班集體的評(píng)比。

1、班內(nèi)學(xué)生干部工作不認(rèn)真，班風(fēng)渙散，學(xué)風(fēng)較差；

2、本學(xué)年有不及格科目的學(xué)生超過全班人數(shù)的5%；

3、由于班級(jí)干部管理不善，或?qū)W生自身原因?qū)е峦话l(fā)事件的發(fā)生，影響惡劣、后果嚴(yán)重；

4、不能很好地完成所里安排的工作任務(wù)。

第三十二條評(píng)選比例：評(píng)出的先進(jìn)班集體數(shù)量不超過班級(jí)總數(shù)的20％。

第三十三條評(píng)選時(shí)間和程序

1、先進(jìn)班集體每學(xué)年8月份評(píng)選，9月份新學(xué)年開學(xué)典禮時(shí)表彰。

2、符合評(píng)選基本條件的班級(jí)于每年7月初向人事教育處提交書面申請(qǐng)及相關(guān)材料。

3、評(píng)選工作由人事教育處負(fù)責(zé)，對(duì)符合條件的班級(jí)以公開答辯的形式進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選應(yīng)接受師生的監(jiān)督和投訴。

4、所獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)審委員會(huì)通過后，評(píng)審結(jié)果公示7天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收集反饋意見，經(jīng)公示無疑義后確定評(píng)選結(jié)果。

第三十四條獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、對(duì)獲得先進(jìn)班集體的班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

2、先進(jìn)班集體自確定之日起，一年內(nèi)若發(fā)生與該稱號(hào)不相符的事件，將取消其稱號(hào)。

第七章橫山明聰博士研究生獎(jiǎng)學(xué)金條例

第三十五條橫山明聰博士研究生獎(jiǎng)學(xué)金是日本長崗科技大學(xué)橫山明聰教授與本所為激勵(lì)博士研究生勤奮學(xué)習(xí)，創(chuàng)新進(jìn)取，發(fā)現(xiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀年輕人才，促進(jìn)凝聚態(tài)物理學(xué)科的發(fā)展設(shè)立的獎(jiǎng)學(xué)金。

第三十六條申請(qǐng)范圍：本所攻讀凝聚態(tài)物理專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)博士生，在科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新方面做出突出成績者，可以申請(qǐng)此獎(jiǎng)項(xiàng)。

第三十七條申報(bào)條件

1、研究生學(xué)習(xí)成績特別優(yōu)秀，在學(xué)習(xí)期間取得的科研成果具有重要的學(xué)術(shù)價(jià)值，在基礎(chǔ)研究上有重要的創(chuàng)新，或在應(yīng)用研究上有重要的突破，取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益；可授予橫山明聰獎(jiǎng)學(xué)金特別獎(jiǎng)。

2、研究生學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，表現(xiàn)出較強(qiáng)的科研能力，科研成績顯著，在基礎(chǔ)研究上有較大創(chuàng)新，或在應(yīng)用研究上有較重要的革新，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益或具有重要的應(yīng)用前景；可以授予橫山明聰獎(jiǎng)學(xué)金優(yōu)秀獎(jiǎng)。

第三十八條 評(píng)選時(shí)間和程序

1、橫山明聰獎(jiǎng)學(xué)金每年6月份評(píng)選，7月份畢業(yè)典禮時(shí)表彰。成立橫山明聰博士研究生獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)審委員會(huì)，每屆任期三年。委員會(huì)擬由5-7人組成。評(píng)審委員會(huì)設(shè)主任一名，由橫山明聰教授擔(dān)任，設(shè)副主任兩名，委員由本所凝聚態(tài)物理專業(yè)的博士研究生導(dǎo)師擔(dān)任。

2、由凝聚態(tài)物理專業(yè)應(yīng)屆博士研究生本人在論文答辯通過后提出申請(qǐng)，填寫《長春光學(xué)精密機(jī)械與物理研究所橫山明聰博士研究生獎(jiǎng)學(xué)金申報(bào)表》，導(dǎo)師推薦，評(píng)審委員會(huì)在每年1月份在已獲得博士學(xué)位的申請(qǐng)人中評(píng)選出三人，公示無疑義后確定特別獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)人選。

第三十九條獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 橫山明聰獎(jiǎng)學(xué)金分為特別獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)兩種，每年設(shè)特別獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)學(xué)金3000元；優(yōu)秀獎(jiǎng)2名，每名獎(jiǎng)學(xué)金2000元。獎(jiǎng)學(xué)金獲得者頒發(fā)榮譽(yù)證書，并記入本人檔案。

第四篇：廣州志愿者獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選要求

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

1、廣州十大杰出志愿服務(wù)集體和十大杰出志愿者；

2、廣州志愿服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

3、廣州志愿服務(wù)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；

4、廣州志愿服務(wù)優(yōu)秀項(xiàng)目；

5、志愿服務(wù)工作專項(xiàng)獎(jiǎng)：

（1）創(chuàng)建全國文明城市志愿服務(wù)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；

（2）“大拇指行動(dòng)”先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；

（3）春運(yùn)志愿服務(wù)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；

（4）橫渡珠江志愿服務(wù)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人；

（5）“碧水行動(dòng)”志愿服務(wù)先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

6、志愿服務(wù)成就獎(jiǎng)。

2009年廣州志愿服務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)參評(píng)條件

一、“廣州十大杰出志愿者”參評(píng)條件

1、秉持志愿理念，弘揚(yáng)志愿精神，熱心志愿服務(wù)事業(yè)；

2、積極參與志愿服務(wù)工作，具有良好的開拓、創(chuàng)新意識(shí)；

3、參加志愿服務(wù)2年以上，截至到2009年11月服務(wù)時(shí)間累計(jì)500小時(shí)以上（作出重大貢獻(xiàn)者除外）；

4、在志愿服務(wù)中表現(xiàn)優(yōu)異，深受服務(wù)對(duì)象的贊譽(yù)；

5、能夠發(fā)揮良好的先鋒模范作用，具有一定的社會(huì)影響力。

二、“廣州十大杰出志愿服務(wù)集體”參評(píng)條件

1、成立1年以上的志愿服務(wù)集體或?yàn)榇笮突顒?dòng)、搶險(xiǎn)救災(zāi)、專門項(xiàng)目成立的臨時(shí)性志愿服務(wù)集體；

2、具有良好的志愿服務(wù)理念，組織機(jī)構(gòu)完善，管理規(guī)范；

3、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極拓展服務(wù)項(xiàng)目，不斷開創(chuàng)服務(wù)工作新局面；

4、成員精神風(fēng)貌好，服務(wù)熱情高，凝聚力強(qiáng)，截至到2009年11月人均參加志愿服務(wù)累計(jì)時(shí)間在200小時(shí)以上；

5、服務(wù)成效顯著，深受好評(píng)，具有良好的示范帶動(dòng)作用和社會(huì)影響力。

三、“廣州志愿服務(wù)先進(jìn)個(gè)人”參評(píng)條件

1、秉持志愿理念，弘揚(yáng)志愿精神，熱心志愿服務(wù)事業(yè)；

2、積極參與志愿服務(wù)工作，具有一定的開拓、創(chuàng)新意識(shí)；

3、參加志愿服務(wù)半年以上，截至到2009年11月服務(wù)時(shí)間累計(jì)200小時(shí)以上；

4、在志愿服務(wù)中成績突出，得到服務(wù)對(duì)象的認(rèn)可；

5、具有較好的先鋒模范作用和社會(huì)影響力。

四、“廣州志愿服務(wù)先進(jìn)集體”參評(píng)條件

1、成立1年以上的志愿服務(wù)集體或?yàn)榇笮突顒?dòng)、搶險(xiǎn)救災(zāi)成立的臨時(shí)志愿服務(wù)集體；

2、具有較好的志愿服務(wù)理念，組織機(jī)構(gòu)較完善，管理較規(guī)范；

3、具有開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極豐富服務(wù)項(xiàng)目，不斷提升服務(wù)水平；

4、成員精神風(fēng)貌好，服務(wù)熱情高，凝聚力強(qiáng)，截至到2009年11月人均參加志愿服務(wù)累計(jì)時(shí)間在100小時(shí)以上；

5、服務(wù)成效明顯，廣受好評(píng)，具有較好的示范帶動(dòng)作用和社會(huì)影響力。

五、“廣州志愿服務(wù)優(yōu)秀項(xiàng)目”參評(píng)條件

1、至2009年11月仍然開展的具有代表性的志愿服務(wù)項(xiàng)目，開展時(shí)間在3個(gè)月以上，參與人數(shù)原則上不少于10人；

2、項(xiàng)目具有完善的組織體系，管理規(guī)范，運(yùn)作模式成熟；

3、項(xiàng)目順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問題，切實(shí)為服務(wù)對(duì)象提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成效顯著，具有良好的示范帶動(dòng)作用和社會(huì)推廣價(jià)值；

4、項(xiàng)目進(jìn)行良好的評(píng)估、總結(jié)和發(fā)展規(guī)劃，檔案資料保存完整。

六、“廣州志愿服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”參評(píng)條件

1、長期關(guān)注、大力支持志愿服務(wù)事業(yè)的個(gè)人或單位；

2、對(duì)我市志愿服務(wù)事業(yè)做出重要貢獻(xiàn)；

3、此獎(jiǎng)項(xiàng)原則上不授予團(tuán)干部、團(tuán)組織和志愿者組織。

七、重大專項(xiàng)志愿服務(wù)先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)參評(píng)條件

1、秉持志愿理念，弘揚(yáng)志愿精神，熱心志愿服務(wù)事業(yè)；

2、積極參與各重大專項(xiàng)志愿服務(wù)工作，表現(xiàn)突出，做出了積極的貢獻(xiàn)；

3、具有較好的先鋒模范作用，得到服務(wù)對(duì)象和社會(huì)各界的認(rèn)可。

八、重大專項(xiàng)志愿服務(wù)活動(dòng)先進(jìn)集體獎(jiǎng)參評(píng)條件

1、各級(jí)參與各重大專項(xiàng)志愿服務(wù)工作的志愿服務(wù)組織；

2、認(rèn)真做好各重大專項(xiàng)志愿服務(wù)工作的組織，有效發(fā)動(dòng)志愿者參與服務(wù)，注重做好志愿者的管理和培訓(xùn)工作，工作中體現(xiàn)出較高的組織水平；

3、出色完成工作任務(wù)，得到了主辦單位和服務(wù)對(duì)象好評(píng)。

九、廣州志愿服務(wù)成就獎(jiǎng)參評(píng)條件

1、熱愛志愿服務(wù)事業(yè)，在廣州志愿服務(wù)事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中做出突出貢獻(xiàn)和成績的個(gè)人，并得到社會(huì)各界普遍認(rèn)可；

2、從事志愿服務(wù)工作達(dá)10年或以上，在志愿服務(wù)工作中表現(xiàn)突出，深受服務(wù)對(duì)象的贊譽(yù)；

3、具備極強(qiáng)的志愿服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新能力和志愿服務(wù)隊(duì)伍組織管理能力；

4、具備極強(qiáng)的先鋒模范作用，具有廣泛的社會(huì)影響力。

只要符合以上條件的都可以報(bào)名的！

第五篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃書

房地產(chǎn)公司營銷策劃書

在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)及存在的問題。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點(diǎn)。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計(jì)劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

純代理;

代理;

包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、定位

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

二、時(shí)機(jī)

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時(shí)，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!