第一篇：體育中考項(xiàng)目實(shí)心球快速提升練習(xí)方法(圖文版)

親愛的同學(xué)們：這里是實(shí)心球?qū)W習(xí)交流區(qū)域。

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實(shí)心球持球手型

實(shí)心球持球雙臂“造型”

實(shí)心球用力瞬間“基礎(chǔ)造型”——肩關(guān)節(jié)二次負(fù)角度、背弓。

注意：髖、肩、肘超越器械的“瞬間造型”。

精簡(jiǎn)連續(xù)動(dòng)作。

注意：從下向上的用力順序——膝、髖、胸、肘、手依次“貼”向縱坐標(biāo)軸！

——力的傳遞。?！熬拖裥∠x往上爬”哈哈~~~

特別強(qiáng)調(diào)：

初學(xué)階段不要追求投擲遠(yuǎn)度，動(dòng)作節(jié)奏宜緩不宜快。重中之重是追求用力順序的正確性與技術(shù)動(dòng)作的連貫性。然后。。再去追求節(jié)奏的變化?！斍椴榭础冻跞锌俭w育全攻略》石家莊外國(guó)語(yǔ)學(xué)校學(xué)生用書。

——力的傳遞。。“就像小蟲往上爬”哈哈~~~

但這很形象。

委婉點(diǎn)或者說是大樹被狂風(fēng)吹歪后，再艱難的對(duì)抗站直的過程。這樣好像舒服點(diǎn)。

今天早晨關(guān)于實(shí)心球的訓(xùn)練中，出現(xiàn)錯(cuò)誤最多的是：雙臂大小臂過度彎曲折疊，幾近0度，都折疊到一塊了！這樣極不利于尋找用力順序的肌肉感覺。

目前階段應(yīng)該：先盡量伸直雙臂，重點(diǎn)把肩關(guān)節(jié)負(fù)角度拉開，肩關(guān)節(jié)稍后倒，體會(huì)送髖、送肩、揮臂的用力順序，建立正確的肌肉感覺，而不要急于甩臂鞭打。

肩關(guān)節(jié)打不開的同學(xué)，一定要在家請(qǐng)父母或者同伴幫忙把肩關(guān)節(jié)韌帶拉開，雖然短期內(nèi)不會(huì)發(fā)生明顯變化。但堅(jiān)持做下去一定會(huì)見效。我有過一周速

成拉開肩關(guān)節(jié)成功的例子（中考前一周，一男生）。

Re:實(shí)心球滿分速成秘笈（內(nèi)參注意保密）

用力順序與 二次負(fù)角度 直臂、后倒、送髖、挺胸、揮臂——你找到這個(gè)用力順序了嗎？ 直臂———現(xiàn)階段小臂舉起，大小臂盡量伸直。后倒———向后預(yù)擺，軀干后倒傾斜，可理解為后仰。

送髖———屈左膝向前平移髖關(guān)節(jié)，肩關(guān)節(jié)留住并瞬間放松打開形成二次負(fù)角度。

挺胸、揮臂一氣呵成——蹬左腿、并右腿，快速鞭打。

肩關(guān)節(jié)力量

在腰腹肌力量的基礎(chǔ)上，是時(shí)候在家強(qiáng)化肩關(guān)節(jié)力量了。很重要的。重點(diǎn)：模擬實(shí)心球投擲動(dòng)作，拉力練習(xí)；需要家人幫助。

器材：可以用彈力皮帶，拉力器等；健身房更好，有更專業(yè)的指導(dǎo)師告訴你如何練習(xí)前拋實(shí)心球的具體內(nèi)容。10屆新初三請(qǐng)注意 實(shí)心球的階段特點(diǎn)

第一、具有一定的練習(xí)次數(shù)————————感性基礎(chǔ)； 第二、手、臂、軀干、腿等基礎(chǔ)動(dòng)作造型——細(xì)節(jié)基礎(chǔ)； 第三、用力順序—————————————重點(diǎn)； 第四、節(jié)奏———————————————難點(diǎn)。細(xì)節(jié)要求：

1、雙臂用力之前的過程中，保持負(fù)角度。

2、雙臂要：借力加力、借速加速。

其實(shí)，實(shí)習(xí)球就這么簡(jiǎn)單！

實(shí)心球——在家抽專門時(shí)間，要做好這兩件事： 首先，把腰腹肌力量一定練好，這是用力的基礎(chǔ)核心力量?？刂?、穩(wěn)定、支撐，才能很好的發(fā)力。

其次，肩關(guān)節(jié)向前的鞭打力量，是提高成績(jī)的關(guān)鍵

身體后倒做好投擲準(zhǔn)備后，感覺不會(huì)使勁，不知道怎樣用力？有這種感覺嗎？

這時(shí)候，你錯(cuò)了：

錯(cuò)誤的想先用雙臂力量了——用力順序錯(cuò)了！

——注意這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是屈膝送髖向前移重心，肩關(guān)節(jié)瞬間放松主動(dòng)后伸；

————然后是收腹蹬地挺胸，被動(dòng)拉緊肩關(guān)節(jié)； ————最后才是雙臂借力加力借速加速，鞭打使勁。

如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，掌握正確的技術(shù)，提高實(shí)心球成績(jī)是體育教師亟待解決的問題。本文是我在教學(xué)實(shí)踐中的一點(diǎn)體會(huì)，旨在拋磚引玉，與同行進(jìn)行探討。

一、實(shí)心球的項(xiàng)目特點(diǎn)

實(shí)心球是一項(xiàng)力量性和動(dòng)作速度項(xiàng)目，是以力量為基礎(chǔ)，以動(dòng)作速度為核心的投擲項(xiàng)目。影響實(shí)心球成績(jī)有三個(gè)因素，實(shí)心球的出手初速度、出手角度及出手高度，其中出手初速度是最重要的因素。實(shí)心球出手初速度主要是由最后用力投擲球的距離和時(shí)間決定，用力距離越大，時(shí)間越短，則實(shí)心球的出手初速度就越大，出手初速度的能力主要取決于學(xué)生的身體素質(zhì)發(fā)展水平及掌握正確的投擲實(shí)心球技術(shù)。實(shí)心球的出手角度對(duì)投擲成績(jī)也有較大的影響，最佳出手角度不是不變的，在一定范圍內(nèi)它隨著出手速度的增大而增大，出手角度因不同身體素質(zhì)的學(xué)生而變化，男生可以大一點(diǎn)而女生應(yīng)小一點(diǎn)。

實(shí)心球的出手高度對(duì)每位學(xué)生來(lái)說是相對(duì)穩(wěn)定的，它取決于學(xué)生的身高臂長(zhǎng)及對(duì)該項(xiàng)目技術(shù)動(dòng)作的掌握程度。(如個(gè)別學(xué)生蹬地送髖不夠或最后用力出現(xiàn)屈肘動(dòng)作，都會(huì)影響其自身的出手高度。)

二、投擲實(shí)心球的技術(shù)

1、握球和持球

握球的方法：兩手十指自然分開把球放在兩手撐，兩手的食指、中指、無(wú)名指和小指放在球的兩側(cè)將球夾持，食指和大拇指緊扣在球的后上方成“心”形，以保持球的穩(wěn)定。握球后，兩手下垂自然置于身體前下方，這樣可以節(jié)省力量，在預(yù)擺時(shí)增大擺動(dòng)幅度，握球和持球時(shí)應(yīng)注意：①球應(yīng)握穩(wěn)，兩臂肌肉要緊特別是兩手；②在動(dòng)作過程中能控制好球并有利于充分發(fā)揮兩臂、手指和手腕的力量。

2、預(yù)備姿勢(shì) 兩腳前后開立，前腳掌離起擲線約20－30厘米，前后腳距離約1腳半到2腳掌，左右腳間距離半腳掌，后腳腳跟稍微離地，兩手持球自然，身體肌肉放松，重心落在兩腳中間偏前，眼睛看前下方。

3、預(yù)擺

預(yù)擺是為最后用力提高實(shí)心球的初速度創(chuàng)造良好條件，預(yù)擺次數(shù)因人而定，一般是一至二次，當(dāng)最后一次預(yù)擺時(shí)，此時(shí)球依次是從前下方經(jīng)過胸前至頭后上方，加速球的擺速，此速上體后仰，身體形成反弓形，同時(shí)吸氣。

4、最后用力

最后用力是投擲實(shí)心球的主要環(huán)節(jié)，動(dòng)作是否正確直接影響球的初速度及拋球角度。最后用力動(dòng)作是當(dāng)預(yù)擺結(jié)束時(shí)兩手握球用力積極從后上方向前上方前擺，此時(shí)的動(dòng)作特點(diǎn)是蹬腿、送髖、腰腹急震用力，兩臂用力前擺并向前撥指和翻腕，旨在提高手臂的鞭打速度。容易產(chǎn)生的錯(cuò)誤動(dòng)作及糾正方法 ：

一、實(shí)心球出手無(wú)力，或未完成擲球動(dòng)作，實(shí)心球就提前離手。產(chǎn)生原因：

1．兩手沒有用力握球，只是用手指輕托住實(shí)心球，造成手指與實(shí)心球之間的磨擦力減少；當(dāng)擲球時(shí)，作用到實(shí)心球上的力量也就減少。2．?dāng)S球時(shí)，不是向前上方揮臂，而是肘關(guān)節(jié)先向前下降，再擲球；造成手指無(wú)法控制實(shí)心球的方向，力量也不能連貫作用到實(shí)心球上。糾正方法：

1．強(qiáng)調(diào)五指分開用力握緊實(shí)心球，并要逐個(gè)檢查、落實(shí)。

2．肘關(guān)節(jié)先下降再擲球者，則要進(jìn)行向前上方做徒手揮臂練習(xí)；然后再拿長(zhǎng)約五十厘米的硬膠水管或藤條作鞭打前上方固定物練習(xí)。

3．若用方法2糾正后，肘關(guān)節(jié)仍會(huì)先下降再擲球的，則在他做徒手揮臂練習(xí)時(shí)，教師在他的肘關(guān)節(jié)下降路線上（腋前方），用手輕托其肘關(guān)節(jié)，使他有所感覺，得而改之。

二、向下擲實(shí)心球，幾乎不存在拋物線。產(chǎn)生原因：

1．實(shí)心球離手太遲，或者是持球姿勢(shì)不對(duì)。

2．?dāng)S球時(shí)，前腳沒有用力支撐，而是先彎腰、低頭再擲球。糾正方法：

1．教師講解、示范實(shí)心球離手時(shí)的動(dòng)作要領(lǐng)，然后用較輕的實(shí)心球或排球進(jìn)行練習(xí)，逐步過渡到用2公斤的實(shí)心球練習(xí)。

2．徒手練習(xí)后腳用力蹬，前腳用力向前上方撐動(dòng)作；熟練后再加練揮臂收腹，這時(shí)要求練習(xí)者擲出球后，用眼余光看實(shí)心球的運(yùn)行路線，同時(shí)從用幾成力去擲，逐步過渡到用全力擲。3．要分清收腹，還是彎腰。因?yàn)閺澭鼤?huì)降低出手點(diǎn)高度，減少出手角度，從而影響成績(jī)。

三、實(shí)心球出手角度太大，高而不遠(yuǎn)。產(chǎn)生原因：

1.只是向前上方伸直肘關(guān)節(jié)，而不是向前上方做鞭打動(dòng)作，即似做投籃動(dòng)作。

2．肩關(guān)節(jié)靈活性差，兩臂無(wú)法向后引，造成擲球時(shí)，工作距離太短，使擲出的球只是向上丟。

3．最后用力時(shí)，沒有適當(dāng)?shù)氖崭故股眢w有正常的前傾，或沒有適當(dāng)?shù)姆髶苤竸?dòng)作。糾正方法：

1．先用單臂交替向前上方做鞭打練習(xí)，并結(jié)合蹬地、重心前移、收腹動(dòng)作；然后再用雙臂同時(shí)進(jìn)行；動(dòng)作由慢到快，逐步過渡。

2．多做壓肩練習(xí)，以增加肩關(guān)節(jié)的柔韌性和靈活性?？梢詢扇艘唤M相互同時(shí)壓肩，也可在單杠上做壓肩練習(xí)。另外，學(xué)生持球時(shí)，教師一手輕拉學(xué)生持球的手，一手輕頂住學(xué)生的背，使其所持的球盡量向腦后上方引。3．方法同1，將徒手練習(xí)改為持長(zhǎng)約50厘米的膠水管進(jìn)行，并叫練習(xí)者揮臂手盡量向前引。

四、開始擲球時(shí)，先屈肘將球降至腦下方，再擲球，用不上以胸帶臂的力量。產(chǎn)生原因：

1．不理解將球置于腦后上方的動(dòng)作要領(lǐng)。2．將向后下屈肘誤解是向后引臂。糾正方法：

1．再次強(qiáng)調(diào)將球置于腦后上方的動(dòng)作要領(lǐng)。

2．教師示范區(qū)別向后下屈肘和向后上引臂動(dòng)作；然后，教師一手輕托持球手，一手輕頂練習(xí)者的背，使其感覺向后上方引臂的方法。

五、投擲實(shí)心球時(shí)腰腹收縮與兩臂用力不協(xié)調(diào)。

原因：投擲時(shí)單純用兩臂力量將球投出，而腰腹沒有協(xié)調(diào)做動(dòng)作。糾正方法：先進(jìn)行徒手練習(xí)，注意蹬地，收腹，投球協(xié)調(diào)，再由輕球到重球進(jìn)行練習(xí)。

以上所說易犯錯(cuò)誤，如果屬于力量不足造成的，另當(dāng)別論。

第二篇：淺談中考體育項(xiàng)目實(shí)心球的訓(xùn)練及方法

姓 名：盧 志 東

學(xué) 校：高州市荷花中學(xué)

學(xué) 段：初 中

學(xué) 科：體 育

論 題：淺談中考體育項(xiàng)目實(shí)心球的訓(xùn)練及方法

電 話：***

瞬間爆發(fā)力，平時(shí)在上體育課時(shí)要加強(qiáng)力量素質(zhì)的練習(xí)。其次技術(shù)動(dòng)作要正確掌握，在平時(shí)做徒手練習(xí)和持球練習(xí)時(shí)要反復(fù)強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵的技術(shù)動(dòng)作，如出手速度，高度，是否有背弓動(dòng)作，全身發(fā)力是否協(xié)調(diào)等。最后加上練習(xí)者過硬的臨場(chǎng)心理素質(zhì)，這樣在體育考試時(shí)才會(huì)正常發(fā)揮甚至超常發(fā)揮你的實(shí)心球水平。

二、實(shí)心球各技術(shù)動(dòng)作環(huán)節(jié)

改進(jìn)易犯錯(cuò)誤，首先要掌握正確的原地正面雙手頭上向前擲實(shí)心球的技術(shù)，掌握投擲實(shí)心球的動(dòng)作技術(shù)是投擲實(shí)心球的關(guān)鍵，主要應(yīng)把握好以下幾個(gè)主要技術(shù)環(huán)節(jié)。

1、持球要領(lǐng)

兩手五指自然分開，兩手的食指、中指、無(wú)名指和小指放在球的兩側(cè)將球夾持(男生兩食指接觸，女生兩食指中間距離為1－2厘米)，兩大拇指緊扣在球的后上方成“八”字，兩手掌呈均勻包球，以保持球的穩(wěn)定。

2、站立姿勢(shì)

兩腳前后開立，前腳掌離起擲線約20－30厘米，前后腳距離約一腳掌，左右腳間距離半腳掌，后腳跟稍微離地，兩手持球自然，身體肌肉放松，重心落在兩腳中間偏前，眼睛看前下方。學(xué)生在投擲實(shí)心球時(shí),要做到身體正對(duì)前方,眼睛目視前方某標(biāo)志點(diǎn),努力做到精力集中。

3、出手前動(dòng)作

做前后大幅度擺動(dòng)2-3次，調(diào)動(dòng)和提高身體機(jī)能的興奮度，當(dāng)球

一動(dòng)作的練習(xí)不僅可以改善學(xué)生的出手角度,同時(shí)也有利于學(xué)生掌握正確的發(fā)力順序。針對(duì)學(xué)生投擲時(shí)肘關(guān)節(jié)過早下降,出手角度低,向下擲實(shí)心球,幾乎不存在拋物線的現(xiàn)象,可采用向前方做徒手揮臂練習(xí),然后再拿50厘米的硬膠水管或藤條鞭打前上方固定物練習(xí)。若學(xué)生還不能完全領(lǐng)會(huì)動(dòng)作,則在他做徒手揮臂練習(xí)時(shí),教師在他的肘關(guān)節(jié)下降路線上,用手輕托其肘關(guān)節(jié),使他有所感覺,得以改正。

過高

標(biāo)準(zhǔn)

過低

（2）出手初速度。第一，保持良好準(zhǔn)備姿勢(shì),兩腳前后開立,上體后仰,兩臂后引,將身體腰、腹、背、肩以及手臂充分伸展,形成良好的超越器械狀態(tài),儲(chǔ)存大量的彈性勢(shì)能,為最后用力獲得更大的出手速度創(chuàng)造了條件。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)兩手靠攏,相對(duì)成八字形用力握球姿勢(shì),加大手指撥球的力量。第二，開始發(fā)力階段幫助學(xué)生充分伸展蹬伸、挺髖、送肩。在練習(xí)時(shí),教師站在學(xué)生后方,當(dāng)學(xué)生最后用力前,教師在其后面輕輕推其肩、背部,讓學(xué)生在潛意識(shí)里注意挺胸,使身體充分向后伸展,充分完成超器械動(dòng)作,加大彈性勢(shì)能,延長(zhǎng)最后用力快速收腹動(dòng)作。這樣既能提高最后用力的出手初速度,也能緩沖完成動(dòng)作時(shí)身體向前的沖力。

三、投擲實(shí)心球易犯錯(cuò)誤與練習(xí)方法：

1、支撐腿（右腿）蹬伸不夠充分，右腳跟未提起（屈足動(dòng)作）

勢(shì)為后腿（右腿）為支撐腿，前腿（左腿）為輔助，重心移至后腿而不在二腿之間，最后發(fā)力應(yīng)為支撐腿蹬地-挺髖-收腹-送肩—揮臂-撥球，一氣呵成。

4、球出手時(shí)單手推球

筆者在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，部分男生和大部分力量不足的女生在最后球出手時(shí)，是單手發(fā)力將球推出，而不是雙手手指（拇指，食指，中指，無(wú)名指）同時(shí)發(fā)力將球撥出，完成最后鞭打動(dòng)作。

四、原地投擲實(shí)心球教學(xué)具體實(shí)施途徑

1、練習(xí)投擲實(shí)心球時(shí)，可以在你前面3-5米處放置一個(gè)高度2-2.5高的障礙物，練習(xí)投擲時(shí)，投過這個(gè)障礙物；或是距主席臺(tái)（1-1.5米高）一定距離（以剛好能投上去為準(zhǔn)）練習(xí)，練習(xí)時(shí)有意提高出手角度；

2、必須做好投擲實(shí)心球的輔助練習(xí)

（1）提高蹬伸效果。提高學(xué)生踝關(guān)節(jié)肌肉力量和膝關(guān)節(jié)蹬伸力量,兩腳前后開立,做蹬地、挺髖練習(xí),要求:重心由后腳移動(dòng)到前腳,重心升高。借助橡皮帶進(jìn)行對(duì)抗性蹬地、挺髖練習(xí)。

（2）原地的鞭打練習(xí)。兩腳左右開立,與肩同寬,兩手握持排球或輕重量的實(shí)心球上舉,先用單臂交替向前上方做鞭打練習(xí),并結(jié)合蹬地、重心前移、收腹動(dòng)作；然后再用雙臂同時(shí)進(jìn)行；動(dòng)作由慢到快,逐步過渡。

（3）多做壓肩練習(xí),以增加肩關(guān)節(jié)的柔韌性和靈活性?？梢詢扇艘唤M相互同時(shí)壓肩,也可在單杠上做壓肩練習(xí)。

第三篇：快速提升業(yè)績(jī)的方法

快速提升業(yè)績(jī)的方法

只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來(lái)5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯。

相信大多數(shù)光顧過麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會(huì)問您：“需要加一份新炸的薯?xiàng)l嗎？”其實(shí)這就是向上銷售(Up-selling)的一種典型方式。這里的“薯?xiàng)l”作為向上銷售的誘餌，誘使消費(fèi)者增加購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。實(shí)事上，向上銷售的方式不僅僅存在于快餐廳里，在其他的商品市場(chǎng)上，也很常見。比如，在你購(gòu)買化妝品的時(shí)，本來(lái)你只想購(gòu)買一個(gè)口紅，但是在售貨員的說服下你會(huì)再購(gòu)買一套眼影。

除了向上銷售之外，還有另一種非常類似的銷售銷售方式交叉銷售(Cross-selling)，它屬于是向上銷售的變型。與向上銷售不同的是，交叉銷售并不是引導(dǎo)顧客再購(gòu)買一些價(jià)格更高或是更有價(jià)值的商品（服務(wù)），而是根據(jù)顧客早先的購(gòu)買，發(fā)現(xiàn)顧客的多種需求，并通過滿足其需求而實(shí)現(xiàn)銷售多種相關(guān)的商品(服務(wù))。大多數(shù)女士都會(huì)有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷，本來(lái)去逛商場(chǎng)只是準(zhǔn)備買一件外套的，但是，售貨員小姐又向您推薦一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又經(jīng)不住誘惑買了這個(gè)包包。實(shí)際上，這就是交叉銷售。

很多時(shí)候人們都把向上銷售和交叉銷售作為兩個(gè)同義詞，實(shí)際上這是提高銷售業(yè)績(jī)的縱向及橫向的兩條不同思路。兩者的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。打個(gè)比方說，一位顧客覺得購(gòu)買一套海軍服款式的套裝，向上銷售的話，就要?jiǎng)袼偃ベI一件同款的風(fēng)衣。而交叉銷售則會(huì)建議該顧客購(gòu)買一些相關(guān)的搭配物，比如黑色高跟鞋，因?yàn)橐酝?gòu)買該套裝的人都會(huì)配上一雙黑色高跟鞋，或是因?yàn)檫@位顧客曾經(jīng)在這里買過一雙高跟鞋。

在實(shí)踐中，商家往往不夠重視向上銷售和交叉銷售的作用，只是在最后一分鐘才會(huì)例行公事地問上一句：“還需要什么別的嗎？”殊不知有技巧地向上銷售和交叉銷售對(duì)增加商家的收益有明顯的作用。這里就向上銷售和交叉銷售給商家建議：第一，只管去做！第二，同時(shí)要對(duì)其進(jìn)行很好的管理。

有效管理，創(chuàng)造無(wú)限收益

只需很小的投入，向上銷售和交叉銷售就能帶來(lái)5％～25％的收益增加。很多廠商都有這樣的經(jīng)歷：花很大的成本和投入進(jìn)行促銷活動(dòng)，使收益增加了一定比例，但是結(jié)算利潤(rùn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，收益只能和投入持平，有時(shí)候甚至還不能持平。而對(duì)于向上銷售和交叉銷售而言，企業(yè)所需的投入很小，對(duì)于收益的增加作用卻很明顯。

但是向上銷售和交叉銷售最終能帶給你5％還是25％的收益增加，取決于你是否對(duì)其進(jìn)行有效的管理。所謂有效的管理主要是指：哪些商品（服務(wù)）可以進(jìn)行向上銷售和交叉銷售，對(duì)哪些消費(fèi)者可以進(jìn)行向上和交叉銷售，以及增加對(duì)哪些顧客向上和交叉銷售的頻率等。

電信營(yíng)銷資深咨詢師馬克·哈迪給出了關(guān)于購(gòu)買者會(huì)接受向上銷售和交叉銷售的規(guī)則：

1.沒有嘗試，肯定沒有收獲；

2.采取一些適當(dāng)?shù)拇胧?，但并沒有針對(duì)單個(gè)的消費(fèi)者或是細(xì)分市場(chǎng)的針對(duì)性的措施，則收益增加比例會(huì)達(dá)到20％～25％；

3.如果采取針對(duì)性的措施，則收益增加的比例能達(dá)到35％～50％。

這里有一個(gè)關(guān)于不同措施帶來(lái)不同收益的例子：一家食品店，通過提供打折的甜點(diǎn)進(jìn)行向上銷售，帶來(lái)了20％的收益增加。而運(yùn)動(dòng)用品商店，組織了會(huì)員俱樂部，為會(huì)員提供一些打折優(yōu)惠活動(dòng)，并向非會(huì)員消費(fèi)者推銷其會(huì)員卡，進(jìn)行交叉銷售，結(jié)果有50％的消費(fèi)者都加入了他們的會(huì)員俱樂部?？梢姡瑢?duì)向上銷售和交叉銷售進(jìn)行有的放矢的管理會(huì)給商家?guī)?lái)意想不到的收益。

不斷改進(jìn)通向成功之路

很多時(shí)候，為了更好地實(shí)施向上銷售和交叉銷售，就需要不斷地實(shí)踐和不斷地改進(jìn)—選擇一些商品或服務(wù)進(jìn)行向上或是交叉銷售，評(píng)估其效果，通過電話訪問調(diào)查消費(fèi)者對(duì)這些銷售方式的反映和意見，然后再根據(jù)消費(fèi)者的意見修改這些最初的方案??這是一個(gè)持續(xù)不斷的過程。

一家體育健身器材公司，就是在這樣持續(xù)不斷的微小改進(jìn)中，在6個(gè)月之內(nèi)，使其訂單量的增幅從17％增加到了24％。僅僅通過對(duì)管理流程細(xì)節(jié)的一些改善，都能帶來(lái)如此大的收益增加，而這樣做的成本卻并不高，試問還有什么其他的營(yíng)銷方式能在相同的成本條件下，帶來(lái)這樣的效果呢？

任何對(duì)于向上銷售最初方案的反饋，都會(huì)影響到下一步的工作，比如如何對(duì)向上銷售的商品進(jìn)行優(yōu)化等。還是拿上面提到的那家體育健身器材公司來(lái)說，該公司進(jìn)行向上銷售的商品（優(yōu)惠方式）主要有6種。比如，其中一種是如果消費(fèi)者能一次付清貨款而不使用按揭的話，能享受打折和免費(fèi)送貨。這些措施聽起來(lái)似乎有些復(fù)雜，但是，因?yàn)槊宽?xiàng)措施都是針對(duì)特定的商品和顧客的，對(duì)于每種商品和特定的顧客而言，是非常簡(jiǎn)單明了的。通過一系列向上銷售的組合措施，顧客增加了25%。

不能忽略的原則

對(duì)于向上銷售和交叉銷售我們應(yīng)該遵循什么樣的原則呢？也許有人會(huì)認(rèn)為剛才我們提到的20％～25％的增加就是一個(gè)原則。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，實(shí)事上顧客的感受和態(tài)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比收益的增加更重要。前面提到的那家體育健身器材公司另一項(xiàng)向上銷售的措施，使訂單額增加了60％。另一家護(hù)膚品公司將皮膚護(hù)理作為向上銷售的項(xiàng)目，雖然將該項(xiàng)目原有的價(jià)格提高了30％，依然通過交叉銷售帶來(lái)了35％的收益增加。

這里有個(gè)不容忽視的原則：永遠(yuǎn)不要向消費(fèi)者推銷那種誰(shuí)也不需要的產(chǎn)品(服務(wù))。如果是一樣沒有用的東西，無(wú)論它的折扣多么誘人，即便它只需要5塊錢，也沒有誰(shuí)愿意去買。所以，想要通過向上銷售和交叉銷售作為一種推銷過時(shí)的存貨想法，只是在浪費(fèi)時(shí)間而已。

每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷售和交叉銷售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷售和交叉銷售的套餐。

技術(shù)能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

要想出色地進(jìn)行向上銷售和交叉銷售，采用一些先進(jìn)的技術(shù)絕對(duì)可以使你如虎添翼，比如，采用一些科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分程序。確保你的系統(tǒng)給那些第一次買你商品的顧客和那些常常買你商品的顧客以不一樣的向上銷售的方式。仔細(xì)想想鐘愛某類商品的消費(fèi)者會(huì)偏愛哪些其他的商品，讓你的系統(tǒng)專為他們提供他們可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品(服務(wù))來(lái)實(shí)現(xiàn)向上銷售。

每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷售和交叉銷售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷售和交叉銷售的套餐。如果你真正這樣做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條增加利潤(rùn)的非常有效的方式。

相關(guān)鏈接

向上銷售：可能更好的理解應(yīng)該是追加銷售。是指向顧客銷售某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的升級(jí)品、附加品，或者其他用以加強(qiáng)其原有功能或者用途的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的特定產(chǎn)品或者服務(wù)必須具有可延展性，追加的銷售標(biāo)的與原產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)甚至相同，有補(bǔ)充或者加強(qiáng)或者升級(jí)的作用。

交叉銷售：是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求，并滿足其多種需求的營(yíng)銷方式，從橫向角度開發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)。例如，一個(gè)高爾夫俱樂部會(huì)員卡的購(gòu)買者，可能也是一個(gè)轎車購(gòu)買者，并且是一位健康服務(wù)購(gòu)買者。如果了解這個(gè)顧客的消費(fèi)屬性和興趣愛好，我們就可以有更多的客觀參考因素來(lái)判斷。同時(shí)注意：所有這些參考因素必須要有數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)和分類。

交叉銷售在銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的作用最明顯，因?yàn)檫@些行業(yè)中產(chǎn)品具有特殊性，消費(fèi)者在購(gòu)買這種服務(wù)的同時(shí)必須向企業(yè)提交有關(guān)的資料，他們的數(shù)據(jù)是主營(yíng)業(yè)務(wù)的天然副產(chǎn)品

第四篇：擲實(shí)心球動(dòng)作要領(lǐng)與練習(xí)方法范文

擲實(shí)心球動(dòng)作要領(lǐng)與練習(xí)方法

一、原地雙手頭上擲實(shí)心球的動(dòng)作要點(diǎn)

1、原地：在球沒有出手前，兩腳的任何一點(diǎn)同時(shí)著地，都應(yīng)理解為原地，這樣更有利于重心的前后移動(dòng)。一般采用兩腳前后站立，也可以采用左右開立的姿勢(shì)。

2、雙手：雙手同時(shí)持球，并用相同的力將球擲出，而不是像單手投籃一樣，一手撫球，一手用力。

3、頭上：球出手時(shí)必須是經(jīng)過頭上擲出，而不是經(jīng)過身體其他任何部位。

4、擲：必須有“鞭打”動(dòng)作，而推、投、拋等投擲動(dòng)作皆沒有“鞭打”?？梢蕴崾緦W(xué)生想象兒時(shí)玩的“抽陀螺”，所不同的是“鞭打”的用力方向，“抽陀螺”是橫向鞭打，擲實(shí)心球是縱向鞭打。

二、原地雙手頭上擲實(shí)心球的練習(xí)方法

日常的體育課教學(xué)多采用的是兩人一組對(duì)擲，以及多人一組的循環(huán)練習(xí)，個(gè)人練習(xí)的方法采用的較少。以下三種方法是比較實(shí)用的個(gè)人練習(xí)法。

(1)用實(shí)心球可以做一些撥指、拋接（上下、左右、身前身后）的熱身練習(xí)。

(2))原地的鞭打練習(xí)：兩腳左右開立，與肩同寬，兩手握球上舉，提踵，身體向上伸展，繼而迅速將球垂直向下鞭打。(3)利用一面可以利用的墻壁，根據(jù)自己的實(shí)際情況，在距墻壁4—5米的地方，面對(duì)墻壁進(jìn)行練習(xí)，這種練習(xí)法在單人練習(xí)時(shí)省時(shí)高效。

三、實(shí)心球擲遠(yuǎn)的決定因素

實(shí)心球練習(xí)屬于投擲的范疇，決定實(shí)心球擲遠(yuǎn)的主要因素必定是投擲項(xiàng)目的共同要點(diǎn)——掌握良好的投擲技術(shù)，在適宜的投擲角度上加大出手速度。獲得最理想效果的出手角度應(yīng)為45度，且出手速度越快越好。由于器械的形狀不同，在空氣中飛行時(shí)會(huì)受到空氣的阻力和升力的影響，因此，鐵餅、標(biāo)槍的出手角度要小些，擲飛盤、打水漂等的出手角度更小，向遠(yuǎn)方投壘球、投沙包等的出手角度要大些，只有鉛球、鏈球、實(shí)心球的出手角度接近45度。出手速度的大小取決于器械出手時(shí)人體和器械已具有的速度。由此可知，決定實(shí)心球投擲效果的主要因素是出手速度和出手角度。根據(jù)目前的規(guī)則，指導(dǎo)學(xué)生做好“引球”動(dòng)作也是需要的，但同時(shí)要協(xié)調(diào)配合重心的前后移動(dòng)。在教學(xué)過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的“引球”動(dòng)作做的很好，但“引球”后停留的時(shí)間過長(zhǎng)才發(fā)力，失去了“引球”的作用效果。

四、原地雙手頭上擲實(shí)心球的成績(jī)測(cè)量

雖然原地雙手頭上擲實(shí)心球這一項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了不少中學(xué)的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中，但其還不屬于正式的田徑比賽項(xiàng)目，所以目前我國(guó)還沒有一套像鉛球、標(biāo)槍和鐵餅一樣的，經(jīng)過科學(xué)論證并行成規(guī)則的原地雙手頭上擲實(shí)心球的場(chǎng)地及成績(jī)丈量方法，因而迫切需要出臺(tái)一套科學(xué)合理的原地雙手頭上擲實(shí)心球的測(cè)試場(chǎng)地和成績(jī)丈量方法。

現(xiàn)行的原地雙手頭上擲實(shí)心球的場(chǎng)地，一般采用寬為3米的長(zhǎng)方形區(qū)域作為測(cè)試場(chǎng)地。在成績(jī)的丈量時(shí)，是沿用擲手榴彈的成績(jī)丈量方法，取實(shí)心球落地的最近點(diǎn)（距離起擲線的最近點(diǎn)）至起擲線內(nèi)沿之間的垂直距離。對(duì)于實(shí)心球的落點(diǎn)和起擲點(diǎn)在一條垂直線上的學(xué)生來(lái)說，丈量出來(lái)的成績(jī)表示了其真正的投擲能力水平，而對(duì)于實(shí)心球的落點(diǎn)和起擲點(diǎn)不在一條垂直線上的學(xué)生來(lái)說，垂直丈量出來(lái)的成績(jī)就不能表示其真正的投擲能力水平，學(xué)生投擲的準(zhǔn)確距離應(yīng)該是起擲點(diǎn)到落點(diǎn)的這條斜線。直角三角形的斜邊一定大于直角邊，關(guān)鍵的一厘米之差，學(xué)生的得分就是一分之差，而關(guān)鍵的一分之差就有可能決定著學(xué)生的前途和命運(yùn)。所以說，現(xiàn)有的實(shí)心球測(cè)試場(chǎng)地和成績(jī)的丈量方法不太合理，急需要出臺(tái)一套科學(xué)的規(guī)則，以適應(yīng)學(xué)校體育改革的不斷發(fā)展。

在國(guó)家尚未出臺(tái)原地雙手頭上擲實(shí)心球的規(guī)則之前，建議各地在實(shí)際操作中可借用最新的田徑競(jìng)賽規(guī)則中的推鉛球的場(chǎng)地要求和成績(jī)丈量辦法來(lái)進(jìn)行操作。由于是原地?cái)S實(shí)心球，沒有助跑，也可將標(biāo)槍、鉛球和鐵餅的比賽場(chǎng)地加以組合，創(chuàng)新一個(gè)原地?cái)S實(shí)心球的小型場(chǎng)地和科學(xué)的丈量方法，并積極向上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門申報(bào)，這也是新課程改革對(duì)我們一線體育教師提出的新要求。

教師在教授原地雙手頭上擲實(shí)心球的動(dòng)作要領(lǐng)時(shí)，就要求學(xué)生一定得始終面對(duì)投擲方向，尤其做向后的引球動(dòng)作時(shí)，身體不能出現(xiàn)左右的傾斜，重心前后平穩(wěn)移動(dòng)，最后發(fā)力時(shí)兩手用力均勻，以便使實(shí)心球盡可能的向正前方擲出，以避免在執(zhí)行現(xiàn)行規(guī)則中吃虧。

第五篇：原材料快速檢驗(yàn)項(xiàng)目及方法

原材料快速檢測(cè)項(xiàng)目及測(cè)定方法1、2、3、4、5、1、水泥

水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量：水泥的理想顏色是灰黑色和灰黑色略帶綠色和白色等不同的顏色。一般來(lái)說，不摻混合材料的硅酸鹽水泥如呈黃色，褐色、棕色、白色、灰白色時(shí)，均屬不正?，F(xiàn)象，但普通硅酸鹽水泥均含有不同種類的混合材，水泥顏色發(fā)生了很多的變化，其顏色在很大程度上取決去混合材的種類和摻量。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般呈黃色的水泥，一般為32.5的復(fù)合硅酸鹽水泥，其用水量在（130-150）ml之間，呈灰黑色的水泥為42.5的普通硅酸鹽水泥，用水量為（123-142）ml之間。

總結(jié)上述經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)顏色判定水泥的用水量多少。一次加入定量的用水，但這將導(dǎo)致用水量無(wú)法準(zhǔn)確得出。所以，但發(fā)現(xiàn)在攪拌的水泥凈漿比較干時(shí)，可以繼續(xù)用滴定管加水以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)稠度，并繼續(xù)以此加水量驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量。

水泥凈漿流動(dòng)度：根據(jù)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)積累得出，以GB/T8077為依據(jù)，在外加劑摻量固定下，對(duì)于水泥與外加劑表現(xiàn)出的效果：流動(dòng)度大，損失小，無(wú)泌水現(xiàn)象，則判定相容性好。水泥：標(biāo)稠用水量、凈漿流動(dòng)度（相容性）粉煤灰：燒失量、細(xì)度、需水量比 礦粉：流動(dòng)度比 外加劑：相容性 砂石：含水、含石、篩分

2、粉煤灰

燒失量：由于燃煤和燃燒條件不同，粉煤灰中的含碳量差距很大。顏色以乳白色和深褐色為主，含碳量越高其顏色越深，在實(shí)際應(yīng)用中應(yīng)選用淺色粉煤灰，所以可以從顏色上初步判定粉煤灰的含碳量高低。

檢驗(yàn)粉煤灰的細(xì)度和需水量比。關(guān)鍵項(xiàng)目是需水量比。如果細(xì)度稍有超標(biāo)，需水量比達(dá)到級(jí)要求，此粉煤灰可用，反之則不可用。

細(xì)度:根據(jù)GB/T1596-2005中附錄A的檢測(cè)方法，在不經(jīng)過烘干的狀態(tài)下，快速稱取10.00g粉煤灰，用負(fù)壓篩法快速測(cè)定粉煤灰的細(xì)度。

需水量:通過試驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)積累，以及粉煤灰需水量與細(xì)度之間的關(guān)系：細(xì)度偏大，說明需水量高；細(xì)度小，說明需水量低。

根據(jù)GB/T1596-2005中所給的關(guān)于粉煤灰需水量比的測(cè)定方法。測(cè)定基準(zhǔn)水泥加125mL水時(shí)的流動(dòng)度為固定值，快速測(cè)定受檢粉煤灰加定量水125mL時(shí)的流動(dòng)度，來(lái)評(píng)定粉煤灰的需水量，流動(dòng)度偏大，說明需水量小，即可判定為合格品，流動(dòng)度偏小，說明需水量大，需進(jìn)行復(fù)檢。

3、?；郀t礦渣粉

流動(dòng)度比： 根據(jù)GB/T18046-2008中所給的關(guān)于粒化高爐礦渣粉流動(dòng)度比的測(cè)定方法。對(duì)同一編號(hào)同一袋的基準(zhǔn)水泥定期測(cè)定流動(dòng)度為固定值。然后快速測(cè)定受檢?；郀t礦渣粉的流動(dòng)度，計(jì)算其流動(dòng)度比。