第一篇：快速提升銷量的食品營(yíng)銷策劃方法

快速提升銷量的食品營(yíng)銷策劃方法

勝道策劃?rùn)C(jī)構(gòu)/文

網(wǎng)絡(luò)上能搜索到的食品營(yíng)銷策劃如何提升銷量的具體方法，無(wú)非是找準(zhǔn)定位、做好傳播等等。但是，如果從實(shí)戰(zhàn)角度來(lái)思考的話，找到提升食品企業(yè)銷售量的具體方法似乎是企業(yè)迫切的需求。從建立營(yíng)銷系統(tǒng)到提升銷量是一般食品企業(yè)比較傳統(tǒng)的做法，是一種慢營(yíng)銷，見(jiàn)效需要一定的時(shí)間，很多企業(yè)這樣做無(wú)異于等死。因此，作為食品營(yíng)銷策劃公司幫助企業(yè)找到一種營(yíng)銷快節(jié)奏，立即出貨，立即回款，似乎對(duì)于中小食品企業(yè)更加奏效。

首先，我們分析一下影響食品企業(yè)銷量的因素有哪些，然后，順著這些因素找到具體的解決辦法。

分析影響銷量的因素一般是從消費(fèi)需求上著手解決問(wèn)題。因此，第一個(gè)讓問(wèn)題是有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求空間，市場(chǎng)空間足夠大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)相對(duì)變得不甚激烈；第二個(gè)是有沒(méi)有足夠的零售終端支撐，產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有足夠的鋪貨率，那么實(shí)現(xiàn)銷量也只是一句空談；第三個(gè)是有沒(méi)有足夠的分銷商網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商再厲害，如果不通過(guò)大量的分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行區(qū)域分銷，銷量也上不來(lái)；第四個(gè)是經(jīng)銷商隊(duì)伍，食品經(jīng)銷商單品銷售規(guī)模有限，沒(méi)有足夠數(shù)量的經(jīng)銷商也不會(huì)產(chǎn)生足夠的銷量；第五個(gè)是銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量、數(shù)量、落地執(zhí)行能力也是能否提升銷量的主要因素。

下面，我們就根據(jù)分析出的影響食品企業(yè)銷量的因素，依次找出具體的解決方法，希望個(gè)別急于提升銷量的中小企業(yè)能結(jié)合自身的實(shí)際情況加以運(yùn)用，并最終獲得預(yù)期的效果。方法一：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的完善和完整。

顯然大家都理解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)的區(qū)別，根據(jù)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只有銷售團(tuán)隊(duì)無(wú)法取得銷量上的成功。營(yíng)銷策劃有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)常常被大家認(rèn)可，營(yíng)銷工作遵循七三法則，即70%的工作完成在企業(yè)內(nèi)部，30%的工作完成在市場(chǎng)上的最后一擊，而內(nèi)部的70%的工作由30%的精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成，市場(chǎng)最后一擊的30%的工作由70%的銷售沖鋒團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。

那么，精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售沖鋒團(tuán)隊(duì)都做些什么工作來(lái)提升銷量呢？精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要做好有關(guān)銷售政策、市場(chǎng)支持方案、銷售激勵(lì)政策、銷售計(jì)劃行動(dòng)方案、銷售跟蹤控制方案、銷售服務(wù)配合方案等，所有的這些事情區(qū)別于傳統(tǒng)的方案，要具備可執(zhí)行性、可控性、預(yù)算費(fèi)用到位、時(shí)間規(guī)劃到天、事情細(xì)化到“吃喝拉撒”、具體事情落實(shí)到人。之所以他們是精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他們就要在公司內(nèi)部把上述每一個(gè)細(xì)節(jié)沙盤推演到位，到外面要說(shuō)的每一句話、要做的每一件事、要吃的每一頓飯、要見(jiàn)的每一個(gè)人、要簽訂的每一份協(xié)議、要到的每一個(gè)城市、要住的每一個(gè)酒店、要見(jiàn)的每一個(gè)經(jīng)銷商、要走的每一個(gè)超市，等等，做到細(xì)節(jié)推演成功，目的性明確，操作性實(shí)用。

銷售沖鋒團(tuán)隊(duì)是什么？他們是按照營(yíng)銷推演走完整個(gè)過(guò)程的執(zhí)行者，短期之內(nèi)，把銷售沖鋒團(tuán)隊(duì)當(dāng)成銷售流水線，對(duì)他們的要求就是“做，按步驟去做，按要求去做”，然后按照每一個(gè)步驟回公司領(lǐng)取獎(jiǎng)金。記住，這種方法的最重要之處是按照步驟領(lǐng)取獎(jiǎng)金，這種步驟細(xì)化到上面提到的每一件具體的事情，當(dāng)然也涉及到每一件具體事情的結(jié)果。

沒(méi)有這樣的執(zhí)行，任何營(yíng)銷策劃專家說(shuō)到天花亂墜也無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷量提升，當(dāng)系統(tǒng)解決方案等不起時(shí)，企業(yè)必須采取超常規(guī)，這就是超常規(guī)。

方法二：經(jīng)銷謀劃分銷。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出去做戰(zhàn)了，找到經(jīng)銷商，打款發(fā)貨，這還不能算銷量。營(yíng)銷策劃專家任立軍多次提到，這只能算做庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，如果貨在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里不動(dòng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)分銷，那也只能是“一錘子買賣”，會(huì)使企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受到挑戰(zhàn)，解決了銷量，解決不了發(fā)展，仍然不是好的解決方案。

因此，在經(jīng)銷商的選擇上要適用“經(jīng)銷謀劃分銷”的原則，任何分銷能力較弱的經(jīng)銷商都不會(huì)做為完成銷量的任務(wù)計(jì)算在企業(yè)的銷量里，當(dāng)然，經(jīng)銷商要進(jìn)貨，從企業(yè)的角度可以

做。

很多企業(yè)會(huì)提出這樣的問(wèn)題，說(shuō)得輕松，我們找經(jīng)銷商還找不到，再談還要花費(fèi)時(shí)間，好不容易有經(jīng)銷商要進(jìn)貨了，我們還不把他當(dāng)成“爺”？

之所以敢說(shuō)是法寶，顯然，有解決辦法。其實(shí)辦法并不難，只是勞動(dòng)密集型的工作，沒(méi)有人愿意做，所以企業(yè)很少去嘗試。大企業(yè)之所以能夠做大，就是因?yàn)樵谧鲞@樣的事情，小企業(yè)之所以每年春秋兩季糖酒會(huì)次次不落，卻幾乎顆粒無(wú)收，就是因?yàn)闆](méi)走對(duì)路兒。

這個(gè)法寶就是經(jīng)銷商調(diào)研，簡(jiǎn)單吧？不簡(jiǎn)單？怎么說(shuō)的都有。這工作沒(méi)人愛(ài)做，因?yàn)槭菦](méi)科技含量的工作，這種工作累人，因?yàn)榫褪堑胶Ａ康男畔⒗锶ニ阉饔杏玫哪遣糠?。這些工作誰(shuí)愿意做？市場(chǎng)調(diào)研公司愿意做，因?yàn)樗麄円虼硕@利，他們的客戶往往是一汽、中糧、三星、中移動(dòng)、卡夫、康師傅、日清等大型企業(yè)集團(tuán)。還有人聲稱他們有經(jīng)銷商名錄，比如《新食品》《糖煙酒周刊》以及各個(gè)食品招商網(wǎng)站，只要你相信，最后獲得證實(shí)信息準(zhǔn)確，都可以用。最好的辦法是自己做經(jīng)銷商調(diào)研，這又是企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷工作，花上一定的時(shí)間，把一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷你要上市的產(chǎn)品的經(jīng)銷商全部找到，把他們研究清楚，然后，把名單列好，再把名單一條條撕開(kāi)，分給每一個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)員，剩下就只有一個(gè)字兒“談”，比銷售員們區(qū)域市場(chǎng)里大海撈針要經(jīng)濟(jì)得多、快速得多、效果要好得多。試試吧，上述提到的企業(yè)都那么做，中移動(dòng)甚至把每個(gè)人都研究清楚，不是更難，但效果更佳。

方法三：讓分銷商像經(jīng)銷商一樣主動(dòng)。

分銷商的主動(dòng)性永遠(yuǎn)都是一個(gè)難題，往往都是靠著跟經(jīng)銷商的關(guān)系來(lái)“幫助”分銷，死定了，因?yàn)橐坏┐嬖趲椭某煞?，那么，某一天不幫助也正常。那么什么能夠綁住分銷商呢？怎么才能讓分銷商像經(jīng)銷商一樣主動(dòng)呢？

請(qǐng)問(wèn)，世界各國(guó)間最討厭的一件事情是什么？答案是“補(bǔ)貼”。各個(gè)國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)本國(guó)在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展壯大，常常通過(guò)國(guó)家補(bǔ)貼的形式參與全球競(jìng)爭(zhēng)，所以國(guó)際貿(mào)易中常常會(huì)存在反補(bǔ)貼反傾銷的貿(mào)易戰(zhàn)。國(guó)際市場(chǎng)只是市場(chǎng)大了點(diǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也一樣。想要分銷商積極，就必須能夠取得與經(jīng)銷商類似的待遇級(jí)別，顯然，靠經(jīng)銷商促進(jìn)分銷，提升分銷待遇，可能性非常小，所以，企業(yè)要專門制定出分銷商補(bǔ)貼政策，讓分銷商主動(dòng)起來(lái)，提升其分銷的主觀能動(dòng)性，反過(guò)來(lái)還能促進(jìn)經(jīng)銷商的積極性。

很多企業(yè)忽視分銷商，把分銷商不當(dāng)自己人看，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。分銷商的能力是能夠把產(chǎn)品帶到城市鄉(xiāng)村各個(gè)角落的核心力量，而這些就在消費(fèi)者家門口的銷售網(wǎng)點(diǎn)顯然是最重要的終端網(wǎng)點(diǎn)。

至于怎么補(bǔ)貼，各個(gè)企業(yè)就不盡相同了。

方法四：終端鋪貨更瘋狂

我們費(fèi)了半天勁兒，還沒(méi)有辦法接觸到消費(fèi)者，想實(shí)現(xiàn)銷量和銷售流轉(zhuǎn)，沒(méi)門兒。談到終端就等于快見(jiàn)到消費(fèi)者了，只有這里才是與消費(fèi)者最近的地方。

如果不考慮其他的想法，只考慮銷量，那么，顯然是越多的零售終端店銷量越高。你以為那么多零售終端都是你家開(kāi)的呢？想進(jìn)就進(jìn)。怎么辦？遍布于大街小巷里各式各樣大大小小的終端店如何實(shí)現(xiàn)布局？

在這里，需要做一件比較瘋狂的事情。不管你有多少人，只要想做這個(gè)城市的市場(chǎng)，就買輛自行車，價(jià)格也不貴，滿大街跑，把每一個(gè)終端都畫下來(lái)，組成一幅地圖，然后，找經(jīng)銷商、分銷商一一確定進(jìn)店條件進(jìn)店費(fèi)用，然后進(jìn)行分檔管理，制定進(jìn)店方案。哪家進(jìn)，哪家不進(jìn)，由你來(lái)定。這里可要做細(xì)啊，別等到進(jìn)店之后再絞盡腦汁如何提升銷量，在你決定進(jìn)店之前心里就有譜兒了，如果沒(méi)譜兒，就跟公司說(shuō)，這個(gè)區(qū)域需要換人。既然想做，就別做不需要努力的傻事。

方法五：終端生動(dòng)“花”

既然都走到終端這一步了，如果產(chǎn)品被下架、罰款或者銷量上不來(lái)，那就不能怨別人，只能怪自己了。

什么樣的終端最能打動(dòng)消費(fèi)者？不同的銷售人員給出的答案千奇百怪，有人說(shuō)陳列要好，有人說(shuō)海報(bào)要設(shè)計(jì)得優(yōu)雅，有人說(shuō)要建堆頭，有人說(shuō)要在手推車上做廣告，還有人說(shuō)要在電視播放廣告?？墒侨绻闶菦](méi)那么多資金的中小型企業(yè)，現(xiàn)在連基本的銷量都沒(méi)有。其實(shí)，解決這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是把終端做花哨了，小品牌或者新產(chǎn)品上市做終端生動(dòng)化，沒(méi)有錢做堆頭、做海報(bào)、做廣告，所以就把“花”放在首位。

業(yè)界知名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——?jiǎng)俚啦邉澒菊J(rèn)為，在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，吸引眼球永遠(yuǎn)比高雅清純來(lái)得更實(shí)惠。另外，需要說(shuō)明一點(diǎn)，以上方法只是針對(duì)個(gè)別急于提升銷量的中小企業(yè)適用，并不具有廣泛應(yīng)用價(jià)值，希望企業(yè)在參考應(yīng)用時(shí)一定要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)自身的實(shí)際情況，慎重起見(jiàn)，三思而后行。

第二篇：銷量提升思路

銷量提升思路

一、網(wǎng)絡(luò)部分

1、網(wǎng)絡(luò)布局

級(jí)別：省級(jí)（特別行政區(qū)、直轄市）地市級(jí) 縣級(jí)（百?gòu)?qiáng)縣）；

數(shù)量：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量及競(jìng)品數(shù)量計(jì)劃并拓展；

進(jìn)度：簡(jiǎn)化建店程序，在確認(rèn)主要店面要素及運(yùn)營(yíng)基本要求的情況下迅速開(kāi)發(fā)；目標(biāo)：爭(zhēng)取11月底無(wú)規(guī)劃的空白區(qū)域；

2、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力提升

A、制定合理可行的培訓(xùn)體制，利用重點(diǎn)經(jīng)銷商幫扶、各區(qū)域經(jīng)銷商能力提升、駐店輔導(dǎo)培

訓(xùn)及全國(guó)經(jīng)銷商銷售能力競(jìng)賽等各種方式提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力；

B、對(duì)大區(qū)及區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行輔導(dǎo)能力提升培訓(xùn)，以提高其通過(guò)輔導(dǎo)對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行提

升，同時(shí)執(zhí)行公司相關(guān)政策；

C、設(shè)定各項(xiàng)考核指標(biāo)，通過(guò)培訓(xùn)后的考核確認(rèn)達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)能力提升；

3、網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)工作強(qiáng)化

通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)的確認(rèn)，進(jìn)行月度、季度的檢查及考核，結(jié)合月度及季度促銷政策對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，提升其利潤(rùn)率；

二、銷售部分

1、促銷部分

對(duì)象：全國(guó)經(jīng)銷商

方式：首先對(duì)月度、季度的提車及終端銷售的目標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)，然后計(jì)算當(dāng)月或當(dāng)季度促銷費(fèi)

用，通過(guò)階梯式、特批式、區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)式等方式在力求達(dá)成目標(biāo)的前提下給予支持；時(shí)間節(jié)點(diǎn)：可按照月度、季度、月度+季度捆綁等方式進(jìn)行促銷；

促銷方式：可擬定整體促銷思路，具體促銷內(nèi)容由經(jīng)銷商按照當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)狀況計(jì)劃并上報(bào)，審核其費(fèi)用確能達(dá)成提車及終端銷售目標(biāo)，以返利形式進(jìn)行月度或季度返還；

2、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商推動(dòng)部分

對(duì)象：全國(guó)范圍內(nèi)提車及終端銷售均有較強(qiáng)貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商

方式：針對(duì)提車及終端銷售目標(biāo)進(jìn)行政策設(shè)置，在保證單車返利的情況下，將月度及季度中的部分促銷費(fèi)用設(shè)置商務(wù)政策中，對(duì)較強(qiáng)貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，以推動(dòng)終端銷量的提升，從而保證提車任務(wù)的達(dá)成；

3、配置增設(shè)部分

執(zhí)行對(duì)象：全國(guó)經(jīng)銷商

方式：確定現(xiàn)有車型可增加的配置，要求經(jīng)銷商自行安裝配備，公司給予適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用支持和

精品配件支持，通過(guò)增配提升終端競(jìng)爭(zhēng)能力，提升終端銷量。

第三篇：快速提升業(yè)績(jī)的方法

快速提升業(yè)績(jī)的方法

只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來(lái)5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷售方式的收益尤為明顯。

相信大多數(shù)光顧過(guò)麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會(huì)問(wèn)您：“需要加一份新炸的薯?xiàng)l嗎？”其實(shí)這就是向上銷售(Up-selling)的一種典型方式。這里的“薯?xiàng)l”作為向上銷售的誘餌，誘使消費(fèi)者增加購(gòu)買，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。實(shí)事上，向上銷售的方式不僅僅存在于快餐廳里，在其他的商品市場(chǎng)上，也很常見(jiàn)。比如，在你購(gòu)買化妝品的時(shí)，本來(lái)你只想購(gòu)買一個(gè)口紅，但是在售貨員的說(shuō)服下你會(huì)再購(gòu)買一套眼影。

除了向上銷售之外，還有另一種非常類似的銷售銷售方式交叉銷售(Cross-selling)，它屬于是向上銷售的變型。與向上銷售不同的是，交叉銷售并不是引導(dǎo)顧客再購(gòu)買一些價(jià)格更高或是更有價(jià)值的商品（服務(wù)），而是根據(jù)顧客早先的購(gòu)買，發(fā)現(xiàn)顧客的多種需求，并通過(guò)滿足其需求而實(shí)現(xiàn)銷售多種相關(guān)的商品(服務(wù))。大多數(shù)女士都會(huì)有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷，本來(lái)去逛商場(chǎng)只是準(zhǔn)備買一件外套的，但是，售貨員小姐又向您推薦一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又經(jīng)不住誘惑買了這個(gè)包包。實(shí)際上，這就是交叉銷售。

很多時(shí)候人們都把向上銷售和交叉銷售作為兩個(gè)同義詞，實(shí)際上這是提高銷售業(yè)績(jī)的縱向及橫向的兩條不同思路。兩者的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。打個(gè)比方說(shuō)，一位顧客覺(jué)得購(gòu)買一套海軍服款式的套裝，向上銷售的話，就要?jiǎng)袼偃ベI一件同款的風(fēng)衣。而交叉銷售則會(huì)建議該顧客購(gòu)買一些相關(guān)的搭配物，比如黑色高跟鞋，因?yàn)橐酝?gòu)買該套裝的人都會(huì)配上一雙黑色高跟鞋，或是因?yàn)檫@位顧客曾經(jīng)在這里買過(guò)一雙高跟鞋。

在實(shí)踐中，商家往往不夠重視向上銷售和交叉銷售的作用，只是在最后一分鐘才會(huì)例行公事地問(wèn)上一句：“還需要什么別的嗎？”殊不知有技巧地向上銷售和交叉銷售對(duì)增加商家的收益有明顯的作用。這里就向上銷售和交叉銷售給商家建議：第一，只管去做！第二，同時(shí)要對(duì)其進(jìn)行很好的管理。

有效管理，創(chuàng)造無(wú)限收益

只需很小的投入，向上銷售和交叉銷售就能帶來(lái)5％～25％的收益增加。很多廠商都有這樣的經(jīng)歷：花很大的成本和投入進(jìn)行促銷活動(dòng)，使收益增加了一定比例，但是結(jié)算利潤(rùn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，收益只能和投入持平，有時(shí)候甚至還不能持平。而對(duì)于向上銷售和交叉銷售而言，企業(yè)所需的投入很小，對(duì)于收益的增加作用卻很明顯。

但是向上銷售和交叉銷售最終能帶給你5％還是25％的收益增加，取決于你是否對(duì)其進(jìn)行有效的管理。所謂有效的管理主要是指：哪些商品（服務(wù)）可以進(jìn)行向上銷售和交叉銷售，對(duì)哪些消費(fèi)者可以進(jìn)行向上和交叉銷售，以及增加對(duì)哪些顧客向上和交叉銷售的頻率等。

電信營(yíng)銷資深咨詢師馬克·哈迪給出了關(guān)于購(gòu)買者會(huì)接受向上銷售和交叉銷售的規(guī)則：

1.沒(méi)有嘗試，肯定沒(méi)有收獲；

2.采取一些適當(dāng)?shù)拇胧](méi)有針對(duì)單個(gè)的消費(fèi)者或是細(xì)分市場(chǎng)的針對(duì)性的措施，則收益增加比例會(huì)達(dá)到20％～25％；

3.如果采取針對(duì)性的措施，則收益增加的比例能達(dá)到35％～50％。

這里有一個(gè)關(guān)于不同措施帶來(lái)不同收益的例子：一家食品店，通過(guò)提供打折的甜點(diǎn)進(jìn)行向上銷售，帶來(lái)了20％的收益增加。而運(yùn)動(dòng)用品商店，組織了會(huì)員俱樂(lè)部，為會(huì)員提供一些打折優(yōu)惠活動(dòng)，并向非會(huì)員消費(fèi)者推銷其會(huì)員卡，進(jìn)行交叉銷售，結(jié)果有50％的消費(fèi)者都加入了他們的會(huì)員俱樂(lè)部?？梢?jiàn)，對(duì)向上銷售和交叉銷售進(jìn)行有的放矢的管理會(huì)給商家?guī)?lái)意想不到的收益。

不斷改進(jìn)通向成功之路

很多時(shí)候，為了更好地實(shí)施向上銷售和交叉銷售，就需要不斷地實(shí)踐和不斷地改進(jìn)—選擇一些商品或服務(wù)進(jìn)行向上或是交叉銷售，評(píng)估其效果，通過(guò)電話訪問(wèn)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)這些銷售方式的反映和意見(jiàn)，然后再根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)修改這些最初的方案??這是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程。

一家體育健身器材公司，就是在這樣持續(xù)不斷的微小改進(jìn)中，在6個(gè)月之內(nèi)，使其訂單量的增幅從17％增加到了24％。僅僅通過(guò)對(duì)管理流程細(xì)節(jié)的一些改善，都能帶來(lái)如此大的收益增加，而這樣做的成本卻并不高，試問(wèn)還有什么其他的營(yíng)銷方式能在相同的成本條件下，帶來(lái)這樣的效果呢？

任何對(duì)于向上銷售最初方案的反饋，都會(huì)影響到下一步的工作，比如如何對(duì)向上銷售的商品進(jìn)行優(yōu)化等。還是拿上面提到的那家體育健身器材公司來(lái)說(shuō)，該公司進(jìn)行向上銷售的商品（優(yōu)惠方式）主要有6種。比如，其中一種是如果消費(fèi)者能一次付清貨款而不使用按揭的話，能享受打折和免費(fèi)送貨。這些措施聽(tīng)起來(lái)似乎有些復(fù)雜，但是，因?yàn)槊宽?xiàng)措施都是針對(duì)特定的商品和顧客的，對(duì)于每種商品和特定的顧客而言，是非常簡(jiǎn)單明了的。通過(guò)一系列向上銷售的組合措施，顧客增加了25%。

不能忽略的原則

對(duì)于向上銷售和交叉銷售我們應(yīng)該遵循什么樣的原則呢？也許有人會(huì)認(rèn)為剛才我們提到的20％～25％的增加就是一個(gè)原則。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，實(shí)事上顧客的感受和態(tài)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比收益的增加更重要。前面提到的那家體育健身器材公司另一項(xiàng)向上銷售的措施，使訂單額增加了60％。另一家護(hù)膚品公司將皮膚護(hù)理作為向上銷售的項(xiàng)目，雖然將該項(xiàng)目原有的價(jià)格提高了30％，依然通過(guò)交叉銷售帶來(lái)了35％的收益增加。

這里有個(gè)不容忽視的原則：永遠(yuǎn)不要向消費(fèi)者推銷那種誰(shuí)也不需要的產(chǎn)品(服務(wù))。如果是一樣沒(méi)有用的東西，無(wú)論它的折扣多么誘人，即便它只需要5塊錢，也沒(méi)有誰(shuí)愿意去買。所以，想要通過(guò)向上銷售和交叉銷售作為一種推銷過(guò)時(shí)的存貨想法，只是在浪費(fèi)時(shí)間而已。

每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷售和交叉銷售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷售和交叉銷售的套餐。

技術(shù)能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

要想出色地進(jìn)行向上銷售和交叉銷售，采用一些先進(jìn)的技術(shù)絕對(duì)可以使你如虎添翼，比如，采用一些科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分程序。確保你的系統(tǒng)給那些第一次買你商品的顧客和那些常常買你商品的顧客以不一樣的向上銷售的方式。仔細(xì)想想鐘愛(ài)某類商品的消費(fèi)者會(huì)偏愛(ài)哪些其他的商品，讓你的系統(tǒng)專為他們提供他們可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品(服務(wù))來(lái)實(shí)現(xiàn)向上銷售。

每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷售和交叉銷售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷售和交叉銷售的套餐。如果你真正這樣做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條增加利潤(rùn)的非常有效的方式。

相關(guān)鏈接

向上銷售：可能更好的理解應(yīng)該是追加銷售。是指向顧客銷售某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的升級(jí)品、附加品，或者其他用以加強(qiáng)其原有功能或者用途的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的特定產(chǎn)品或者服務(wù)必須具有可延展性，追加的銷售標(biāo)的與原產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)甚至相同，有補(bǔ)充或者加強(qiáng)或者升級(jí)的作用。

交叉銷售：是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求，并滿足其多種需求的營(yíng)銷方式，從橫向角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)。例如，一個(gè)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員卡的購(gòu)買者，可能也是一個(gè)轎車購(gòu)買者，并且是一位健康服務(wù)購(gòu)買者。如果了解這個(gè)顧客的消費(fèi)屬性和興趣愛(ài)好，我們就可以有更多的客觀參考因素來(lái)判斷。同時(shí)注意：所有這些參考因素必須要有數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)和分類。

交叉銷售在銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的作用最明顯，因?yàn)檫@些行業(yè)中產(chǎn)品具有特殊性，消費(fèi)者在購(gòu)買這種服務(wù)的同時(shí)必須向企業(yè)提交有關(guān)的資料，他們的數(shù)據(jù)是主營(yíng)業(yè)務(wù)的天然副產(chǎn)品

第四篇：Amazon提升銷量必備技巧

Amazon提升銷量必備技巧

1、注冊(cè)成為專業(yè)賣家（Sell as a Professional）

A.個(gè)人賣家：0月租，每成交一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜收取$0.99+產(chǎn)品的平臺(tái)傭金。專業(yè)賣家：月租$39.99+產(chǎn)品的平臺(tái)傭金。

如果賣家可以一個(gè)月出售超過(guò)40件產(chǎn)品，注冊(cè)專業(yè)賣家會(huì)比較節(jié)省成本。B.專業(yè)賣家可以自建Listing和產(chǎn)品捆綁銷售。C.專業(yè)賣家可以申請(qǐng)銷售需要分類審核的產(chǎn)品。

2.使用FBA（亞馬遜物流）

這是一個(gè)由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的倉(cāng)儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)的過(guò)程。

A.雖然使用FBA物流成本會(huì)偏高，但是FBA的高效率會(huì)加速商品運(yùn)轉(zhuǎn)，給賣家?guī)?lái)更高的利潤(rùn)。

B.FBA提供部分包裝材料，賣家可以省去部分包裝成本。

C.賣家不必考慮每天單獨(dú)包裝和發(fā)貨，將有更多時(shí)間、人力、資金去拓展和優(yōu)化產(chǎn)品線，專注戰(zhàn)略決策，更好地提升銷量。

3.遵循平臺(tái)規(guī)則

亞馬遜平臺(tái)規(guī)則相對(duì)穩(wěn)定，它不像Ebay平臺(tái)規(guī)則經(jīng)常變動(dòng)，只要賣家用心學(xué)習(xí)，很容易理解和遵循。亞馬遜平臺(tái)規(guī)則help：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/home.html?itemID=2&ref=id_2_cont_sghelp&srcpg=sghelp 4.贏取Buybox增加銷量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有82%的亞馬遜交易都是通過(guò)Buybox完成的，也就是說(shuō)擁有Buybox的賣家賣出產(chǎn)品的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)其他賣家。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何取得Buybox的黃金鋪位，增加店鋪銷量至關(guān)重要。

A.設(shè)置產(chǎn)品最低價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)）。如果賣家店鋪信譽(yù)良好，設(shè)置產(chǎn)品最低價(jià)格（含運(yùn)費(fèi)，可以使賣家的產(chǎn)品在Buybox爭(zhēng)奪中領(lǐng)先其他賣家的產(chǎn)品。注意，如果賣家正在使用FBA，亞馬遜會(huì)假設(shè)其運(yùn)輸成本為零，這是因?yàn)閬嗰R遜Prime會(huì)員獲得所有產(chǎn)品免費(fèi)2天送貨以及其他亞馬遜買家產(chǎn)品總額超過(guò)$35獲得免運(yùn)費(fèi)。B.開(kāi)發(fā)別人沒(méi)有的產(chǎn)品。如果可以開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)特的別人沒(méi)有的產(chǎn)品，由于您是唯一的賣家，那么每次都會(huì)有獲得Buybox機(jī)會(huì)。

C.使用亞馬遜捆綁銷售政策來(lái)開(kāi)發(fā)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。如果有人跟賣您的產(chǎn)品，想辦法開(kāi)發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品捆綁銷售。例如，賣家銷售一款雞尾酒，通過(guò)創(chuàng)建三瓶捆綁銷售，那么賣家開(kāi)發(fā)了一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，每次都可以獲得Buybox（直到其他賣家復(fù)制賣家的產(chǎn)品為止）

5.快速回復(fù)客戶郵件

亞馬遜希望賣家能在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶郵件，否則將會(huì)對(duì)賣家賬戶記過(guò)處分。賣家可以在后臺(tái)頁(yè)面左邊對(duì)您的賬戶進(jìn)行設(shè)置，讓客戶郵件轉(zhuǎn)到您的電子郵箱，即使賣家沒(méi)有登錄賬號(hào)，也可以及時(shí)處理客戶郵件。隨著智能手機(jī)的普及，賣家甚至可以通過(guò)手機(jī)回復(fù)客戶郵件。

6.如果賣家的所有訂單能在1個(gè)工作日內(nèi)處理發(fā)貨，并始終提供訂單跟蹤信息。

亞馬遜要求賣家說(shuō)明訂單的處理時(shí)間，否則有可能導(dǎo)致賣家失去特色賣家的身份，若然數(shù)字非常糟糕，甚至可能失去賬號(hào)。

7.上架產(chǎn)品時(shí)不要相信UPC碼。

當(dāng)賣家出售某產(chǎn)品時(shí)，在亞馬遜頁(yè)面輸入U(xiǎn)PC碼，就會(huì)出現(xiàn)Add a Product。但賣家必須確保所銷售的產(chǎn)品確實(shí)與亞馬遜銷售的產(chǎn)品一樣。通常情況下，制造商更新了產(chǎn)品的部分功能，大多都不會(huì)修改產(chǎn)品的UPC碼。因此，賣家跟賣亞馬遜銷售的產(chǎn)品之前，不僅要認(rèn)真看清產(chǎn)品圖片，還要查看完整的產(chǎn)品詳情。

8.產(chǎn)品詳情要精確。

這似乎是一個(gè)沒(méi)腦子的問(wèn)題，即使您送到客戶手上的產(chǎn)品跟客戶在亞馬遜頁(yè)面看到的產(chǎn)品詳情毫無(wú)差別，也不要掉以輕心，否則很容易導(dǎo)致退貨和差評(píng)。

9.主動(dòng)向客戶索取Feeback。

亞馬遜買家很少留Feeback的，除非賣家主動(dòng)向買家索取Feeback。10.使用符合亞馬遜要求高質(zhì)量的圖片。

A.所有產(chǎn)品圖片必須是透明或白色背景。這并不包括一個(gè)白色背景墻或窗簾等。B.圖片建議至少1006像素一邊，使用1000×1000像素的照片可以實(shí)現(xiàn)變焦縮放功能。

C.產(chǎn)品圖片不能包含可見(jiàn)的人體模型。

D.所有圖片必須無(wú)任何水印、文本、插圖、標(biāo)簽、箱子、道具。

E.所有產(chǎn)品圖片必須是單獨(dú)的產(chǎn)品本身（一個(gè)圖片出現(xiàn)唯一的產(chǎn)品）。沒(méi)有數(shù)字生成的圖像。

F.顯示整個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品至少占整個(gè)圖像的85%的區(qū)域。G.只包括產(chǎn)品的配件，不能出現(xiàn)不屬于該產(chǎn)品的配件。

H.一個(gè)圖片只能顯示一個(gè)顏色的產(chǎn)品，多個(gè)顏色產(chǎn)品不能放在一個(gè)圖片上。I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像權(quán)和有嫵媚的姿勢(shì)。

11.主動(dòng)向客戶索取產(chǎn)品Review。

如果有買家留下Feeback提到他們所喜歡的產(chǎn)品，賣家可以發(fā)郵件感謝他們的Feeback，并提供一個(gè)可以給他們留產(chǎn)品Review的鏈接。據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)，擁有積極的Review的產(chǎn)品能帶來(lái)超過(guò)12%銷量。

12.及時(shí)管理庫(kù)存，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。

亞馬遜庫(kù)存清空之前要及時(shí)補(bǔ)貨，盡量減少季節(jié)性產(chǎn)品庫(kù)存以免損耗倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。亞馬遜給賣家提供了一個(gè)庫(kù)存補(bǔ)貨提醒功能，賣家可以通過(guò)給快銷產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品數(shù)量警報(bào)或周期警報(bào)來(lái)了解大概什么時(shí)候開(kāi)始備貨，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到警報(bào)限制時(shí)，亞馬遜會(huì)郵件通知賣家。

13.提高平均售價(jià)(ASP)，減少成本，提高利潤(rùn)。

選擇FBA配送，F(xiàn)BA費(fèi)用（訂單處理費(fèi)和打包費(fèi)）一共$2.02，假設(shè)賣家出售一件價(jià)值$12.99的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤(rùn)15.5%；假設(shè)賣家出售一件價(jià)值$27.95的產(chǎn)品，那么FBA費(fèi)用將占利潤(rùn)7.2%。賣家可以以平均售價(jià)$35.00為目標(biāo)，即使達(dá)不到，也要努力爭(zhēng)取。

14.正確給產(chǎn)品貼標(biāo)，然后運(yùn)送到FBA。

設(shè)置發(fā)貨時(shí)，請(qǐng)創(chuàng)建一些系統(tǒng)來(lái)二次復(fù)查產(chǎn)品貼標(biāo)情況，以確保產(chǎn)品正確貼標(biāo)。

15.努力消除負(fù)面的Feeback。

當(dāng)收到中評(píng)或差評(píng)時(shí)，賣家應(yīng)該第一時(shí)間發(fā)郵件給買家真誠(chéng)道歉，以及發(fā)送價(jià)值$10.00亞馬遜禮品卡作為誠(chéng)意的象征。通常這種情況下，買家會(huì)回復(fù)郵件感謝您的關(guān)心以及禮品卡，接下來(lái)賣家回復(fù)郵件只需要做到兩點(diǎn)：一是，解釋發(fā)生錯(cuò)誤的原因；二是，希望買家消除差評(píng)。

16.正確打包發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品，以免發(fā)生損壞，延誤和產(chǎn)生額外的費(fèi)用。A.使用完好無(wú)損的硬質(zhì)盒。

B.重復(fù)使用的出貨箱，應(yīng)確保移除之前的標(biāo)簽或標(biāo)記，以免造成混淆。C.所有產(chǎn)品單獨(dú)包裝。D.使用合適的包裝材料。E.使用海運(yùn)專用強(qiáng)膠帶。F.不要使用字符串或紙質(zhì)包裝。G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。

F.使用清晰單獨(dú)的地址標(biāo)簽，表達(dá)完整的發(fā)貨或退貨信息。H.包裝盒內(nèi)側(cè)與產(chǎn)品之間要求留2英寸空隙。

I.非使用銷售網(wǎng)點(diǎn)的貨柜或托盤箱，都會(huì)被認(rèn)為是舊貨。J.盒子不能同時(shí)使用套袋，膠帶，彈性帶或其他帶一起捆綁。K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封標(biāo)簽。L.亞馬遜要求所有海運(yùn)產(chǎn)品使用塑料袋包裝。M.大于4盎司的玻璃容器液體或凝膠不能發(fā)海運(yùn)。

N.凡是有截止日期的食品（寵物食品和零食），亞馬遜要求產(chǎn)品包裝內(nèi)外都要貼上截止日期的標(biāo)簽。注意，產(chǎn)品到期日必須是六個(gè)月以上，否則接近到期日，產(chǎn)品還沒(méi)賣出就被亞馬遜銷毀。

O.如果您的產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜沒(méi)有貼上標(biāo)簽或密封標(biāo)簽，或要求亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)之前做任何特殊處理，每件產(chǎn)品將會(huì)被收取75美分手續(xù)費(fèi)，以及收到一條違反政策的警告通知。17.關(guān)注庫(kù)存動(dòng)態(tài)。

亞馬遜是根據(jù)產(chǎn)品最近銷售記錄和數(shù)量來(lái)分配賣家店鋪銷售排名的，因此如果賣家的庫(kù)存清空，銷售排名會(huì)因?yàn)榈赇仧o(wú)產(chǎn)品可賣每天都在下降。尤其是銷售旺季需要注意，銷售速度加快，及時(shí)關(guān)注庫(kù)存動(dòng)態(tài)。

18.還是選擇FBA配送，支持多渠道配送，滿足跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需求。

不管您在eBay, Etsy, Sears.com，還是做獨(dú)立網(wǎng)站，都可以使用FBA配送。

19.與產(chǎn)品供應(yīng)商洽談獨(dú)家代理。

上篇提到過(guò)每次獲得Buybox機(jī)會(huì)的技巧，開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)特的別人沒(méi)有的產(chǎn)品，成為唯一的賣家。尋找產(chǎn)品供應(yīng)商，面談在亞馬遜平臺(tái)獨(dú)家代理權(quán)。那么如何尋找這些供應(yīng)商？

參加展會(huì)。通常情況下，我都找一些相對(duì)小型制造商，這些制造商負(fù)責(zé)人一般都是老板，有自己的攤位。這些小型制造商不是不知道Amazon，EBay這些線上平臺(tái)，他們不愿意在Amazon，EBay平臺(tái)售賣的原因是很多賣家惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重威脅制造商的成本價(jià)。

可以跟他們協(xié)商在Amazon，EBay平臺(tái)的產(chǎn)品獨(dú)家代理，在尊重他們品牌的前提下，又可保護(hù)他們產(chǎn)品的成本價(jià)。如果有賣家做出過(guò)分侵權(quán)行為，承諾提供制造商品牌網(wǎng)站和品牌授權(quán)書打擊侵權(quán)行為。最后，展示自己曾經(jīng)合作過(guò)的供應(yīng)商，增強(qiáng)他們合作的信心，下面就水到渠成。20.學(xué)習(xí)優(yōu)化搜索詞。

A.在您的產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞是非常必要的。這是亞馬遜搜索詞設(shè)置，可以在產(chǎn)品項(xiàng)目字段和描述字段重復(fù)搜索詞，但不要在標(biāo)題字段和關(guān)鍵詞字段重復(fù)搜索詞，否則全部會(huì)被亞馬遜搜索系統(tǒng)忽略。

B.使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌作為搜索詞。例如，賣家在亞馬遜出售一款適用Galaxy Note III手機(jī)殼，三星品牌也出售適用該型號(hào)類似的手機(jī)殼，如果買家搜索三星品牌“Samsung”，那么賣家出售的適用Galaxy Note III手機(jī)殼會(huì)跟三星品牌出售該型號(hào)的手機(jī)殼出現(xiàn)在同一頁(yè)面，如果賣家出售的手機(jī)殼比較貼近三星品牌的，價(jià)格相對(duì)便宜，買家更愿意購(gòu)買賣家出售手機(jī)殼。

C.使用不常用搜索詞。例如，賣家是出售戶外火坑（firepits），大部分人都使用firepit作為搜索詞，只有少部分人使用firepit作為搜索詞。相比之下，賣家使用fire pit作為搜索詞更能提高曝光率。

D.將誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。雖然亞馬遜平臺(tái)拼寫相當(dāng)不錯(cuò)，但也有出現(xiàn)將熱門關(guān)鍵詞錯(cuò)誤拼寫的情況，可以將這些誤拼的熱門關(guān)鍵詞作為搜索詞。E.多換位思考。了解買家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣，同一款產(chǎn)品，不同國(guó)家使用習(xí)慣的不一樣。

第五篇：淺談快速提升申論作文的方法

淺談快速提升申論作文的方法

——寫給飽受作文折磨的各位兄弟姐妹（陳道 唐朝）

一、幾個(gè)說(shuō)明

1、基本思想：照葫蘆畫瓢，一學(xué)即會(huì)。這套思路和方法比較適合那些死活寫不出的兄弟姐妹們，可以幫扶你們?cè)谧魑牟糠挚焖偕下贰?duì)于

基本原則：天下文章一大抄。

基本方法：比照例子，用熟悉的材料來(lái)練習(xí)。

基本目的：簡(jiǎn)單訓(xùn)練就可以達(dá)到申論寫作高手的行文水平。練習(xí)周期：練習(xí)一天，就可以掌握思路和方法。

2、作文一定要注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，逗號(hào)句號(hào)頓號(hào)和省略號(hào)對(duì)于文章的影響非常大。開(kāi)頭結(jié)尾部分最好不要出現(xiàn)問(wèn)號(hào)和感嘆號(hào)。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不規(guī)范的考生，自己專門練習(xí)。

3、真正的高手是提前將寫作思路固定下來(lái)，到考場(chǎng)上按照既定思路快速寫作。

4、關(guān)于對(duì)策的選擇：可以糅合很多到一起。

5、關(guān)于每行的字?jǐn)?shù)，考生要做到心中有數(shù)。標(biāo)準(zhǔn)答題紙每行25字到27字，而卷面印刷體每行大約40字左右（包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）。所以卷面上四行幾乎就夠我們抄到卷面上6行到7行了。

二、題目

推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 保障糧食安全（具體問(wèn)題）

——把握機(jī)遇，加強(qiáng)自主創(chuàng)新（升華主題，上升高度）手中有糧 心中不慌（名言俗語(yǔ)）

——淺析我國(guó)糧食安全問(wèn)題（具體問(wèn)題）自主創(chuàng)新 推進(jìn)工農(nóng)業(yè)全面發(fā)展（具體問(wèn)題）——寫在改革開(kāi)放三十周年之際（交代背景）

樹(shù)立“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀（升華主題，上升高度）——談國(guó)民素質(zhì)的提高（具體問(wèn)題）題目突破口：

第一，具體問(wèn)題：淺談道德建設(shè)、道德建設(shè)引發(fā)的思考 第二，升華主題：樹(shù)立“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀。第三，交代背景，尤其注意從材料中發(fā)掘背景，比如：以（喀什地區(qū)開(kāi)發(fā)）為背景、從（怒江水電開(kāi)發(fā)）說(shuō)開(kāi)去。第四，名言俗語(yǔ)：別讓你的眼淚成為最后一滴水、老有所養(yǎng)。

第五，汲和諧社會(huì)之水，灌防范災(zāi)難之源；筑……之堤，遏……之水；乘……之風(fēng)，解……之疾 注意事項(xiàng)：第一，題目不宜太長(zhǎng)。第二，題目中最好點(diǎn)明考生的寫作主題。第三，一定要加上題目。標(biāo)題類型：

（1）比喻型：從“富翁”到“負(fù)翁”、“后天”的拷問(wèn)、“洛陽(yáng)

蠅貴”耐人尋味、從“發(fā)言門” 看基層民主的推進(jìn)

（2）感想型：（高房?jī)r(jià)引發(fā)）的思考、從（暴利醫(yī)藥行業(yè)）說(shuō)起、（公務(wù)員報(bào)考“熱”）的憂思、冷看（瘋狂的高爾夫頑癥）

（3）警告型、名言俗語(yǔ)：別讓你的眼淚成為最后一滴水 最后一招：（實(shí)在憋不出來(lái)，這就是救命稻草）淺談……（主標(biāo)題一定寫作文的主題）——從……說(shuō)開(kāi)去（副標(biāo)題從材料中找一個(gè)典型事例或重大歷史事件或領(lǐng)導(dǎo)人重要講話）

三、首段 幾個(gè)注意事項(xiàng)： 1、100到150字左右，不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)給考官一種頭重腳輕的感覺(jué)。首段不要非常拖沓，最好開(kāi)門見(jiàn)山，否則考官?zèng)]有耐心讀下去。

2、首段一定要簡(jiǎn)明扼要，不要拖泥帶水，不要講廢話。

3、要滿足三個(gè)“一定要“：一定要結(jié)合給定材料的主題，一定要照顧到題干具體要求（最好直截了當(dāng)?shù)奶岬筋}干中的原話），一定要亮明觀點(diǎn)。

4、有兩種典型寫法。

第一種：正反兩方面論述+過(guò)渡句+亮明觀點(diǎn) 例一：

好的制度，可以使壞人無(wú)法任意橫行；制度不好，可以使好

人無(wú)法做事，甚至?xí)呦蚍疵?。加?qiáng)制度建設(shè)，構(gòu)建內(nèi)容科學(xué)、程序嚴(yán)密、配套完備、有效管用的反腐倡廉制度體系，堅(jiān)持用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人，是從源頭上防治腐敗的根本途徑。

例二：2012年國(guó)考省部級(jí)真題

社會(huì)道德風(fēng)氣正，可以出現(xiàn)農(nóng)婦劉女士和李老太家人之間的感人故事 ；社會(huì)道德滑坡，可以出現(xiàn)一些諸如食品安全事故、醫(yī)生不講醫(yī)德等令人震驚的問(wèn)題。從上面分析看到了社會(huì)道德建設(shè)對(duì)于社會(huì)發(fā)展非常重要.所以，可以從建立健全法律法規(guī)、加強(qiáng)道德教化和強(qiáng)化自律入手，全面加強(qiáng)社會(huì)道德建設(shè)（133字）

總結(jié)：這樣的首段，滿足了三個(gè)“一定要”，照顧了題干要求““給定材料7”中講述了農(nóng)婦劉女士和李老太家人之間發(fā)生的一段感人故事，請(qǐng)你以這個(gè)故事為話題，”，結(jié)合材料主題：道德建設(shè)，通過(guò)對(duì)策提出了觀點(diǎn)：“所以，可以從建立健全法律法規(guī)、加強(qiáng)道德教化和強(qiáng)化自律入手，全面加強(qiáng)社會(huì)道德建設(shè)?！倍遥€有非常自然的過(guò)渡句：“從上面分析看到了社會(huì)道德建設(shè)對(duì)于社會(huì)發(fā)展非常重要?！?/p>

第二種：羅列材料中的典型事例（都是正面或者都是負(fù)面，如果負(fù)面事例的話就盡可能的寫一些情況特別糟糕的，同樣，正面的話也要寫一些情況特別好的）+過(guò)渡句+亮明觀點(diǎn)

（觀點(diǎn)可以通過(guò)將對(duì)策中的關(guān)鍵詞羅列來(lái)提出）例一：

中央財(cái)政下?lián)?04億元基本公共衛(wèi)生服務(wù)補(bǔ)助資金，促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化；今年安排的493億元廉租房建設(shè)資金，到7月份絕大部分落實(shí)到位；30萬(wàn)就業(yè)見(jiàn)習(xí)崗位，從二季度起集中提供給未就業(yè)的高校畢業(yè)生……

一項(xiàng)項(xiàng)造福百姓的政策措施在近期密集出臺(tái)，顯示出中央保障和改善民生的堅(jiān)定決心。例二：

2012年國(guó)考省部級(jí)真題

食品安全領(lǐng)域里出現(xiàn)了“瘦肉精”、毒大米、地溝油等嚴(yán)重問(wèn)題；社會(huì)充斥著“道德滑坡”、“人性冷漠”、“麻木不仁”等負(fù)面新聞；網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了“跪爬母親”等一系列缺德炒作……我們看到道德建設(shè)領(lǐng)域里的一些問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重影響了社會(huì)的正常發(fā)展。所以，可以從建立健全法律法規(guī)、加強(qiáng)道德教化和強(qiáng)化自律入手，全面加強(qiáng)社會(huì)道德建設(shè)。

四、原因或意義 幾個(gè)注意事項(xiàng)： 1、150字左右。一定要展開(kāi)論述。

2、如果材料主題是正面的，那么就分析意義影響；如果材料主題是負(fù)面，也就是說(shuō)材料是談?wù)撋鐣?huì)問(wèn)題的，那么就分析原因。實(shí)際上，原因和意義是可以相互轉(zhuǎn)化，某種意義上

是等同的。

3、第二段承擔(dān)了兩次過(guò)渡。例一：2012年國(guó)考省部級(jí)（負(fù)面）

道德建設(shè)領(lǐng)域里出現(xiàn)了許多問(wèn)題，并非偶然。一是 因?yàn)樽月傻娜笔?。在中?guó)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，不能把食品安全的“寶”，全部押在從業(yè)者的良心上。自律的缺失導(dǎo)致了社會(huì)大眾心中無(wú)所忌憚，從業(yè)人員在利益的誘惑下無(wú)法很好地自我約束。二是因?yàn)樗傻娜蔽?。法律法?guī)不完善，監(jiān)管不到位，處罰力度比較小，違法犯罪成本小，所以各行各業(yè)的從業(yè)者以及社會(huì)大眾在很多情況下處于一種無(wú)約束狀況，道德建設(shè)難免不會(huì)出現(xiàn)滑坡。面對(duì)嚴(yán)重的道德滑坡問(wèn)題，我們必須全面加強(qiáng)道德建設(shè)。

注：1.中心句不宜太長(zhǎng)。2.兩條原因的中心句盡量做到工整、對(duì)仗（對(duì)策部分的中心句也一樣）。比如：一是因?yàn)樽月傻娜笔?。展開(kāi)論述。二是因?yàn)楣姴皇芗s束，導(dǎo)致他律的缺位。展開(kāi)論述。這樣的中心句就不對(duì)仗。例二：

如果材料中的主題全部是正面、積極的事例。那么最好在第二段論述意義和影響。現(xiàn)在假設(shè)2012年國(guó)考材料中全部是道德建設(shè)的正面事例，那么看第二段的寫法。

我們看到了道德建設(shè)領(lǐng)域一派欣欣向榮，也深刻體會(huì)到了道德建設(shè)意義重大。一方面體現(xiàn)了社會(huì)主義和諧社會(huì)的積極風(fēng)

尚。實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要內(nèi)容和前提就是人與人之間必須要有信任感，這種信任感的培養(yǎng)要建立在道德領(lǐng)域建設(shè)的不斷完善基礎(chǔ)之上。另一方面體現(xiàn)了發(fā)展中同時(shí)兼顧了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和精神文明建設(shè)兩方面。我們?cè)诟黜?xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都達(dá)到了世界前列的同時(shí)，也看到了我們的精神文明建設(shè)起頭并進(jìn)的良好勢(shì)頭，這為下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)大發(fā)展大跨越、為文化大發(fā)展大繁榮打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。百尺竿頭更進(jìn)一步，可以進(jìn)一步提升群眾道德水平，提升全民的道德假設(shè)水平。

五、對(duì)策 幾個(gè)注意事項(xiàng)：

1、每條對(duì)策盡量不要少于150字，大約5到6行。

2、每條對(duì)策的中心要簡(jiǎn)明扼要，最好一行寫完（30字以內(nèi)）。

3、對(duì)策的中心句最好對(duì)仗，每個(gè)中心句的格式盡量能夠?qū)φ?。比如?非常工整對(duì)仗：

應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須以完善技防為基礎(chǔ)。展開(kāi)論述。

應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須以強(qiáng)化人防為根本。展開(kāi)論述。

應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須以公共安全文化教育為關(guān)鍵。展開(kāi)論述。

比較混亂的情況：

應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須以技防為基礎(chǔ)。展開(kāi)論述。應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，可以通過(guò)演練等手段，逐步加強(qiáng)人防觀念。展開(kāi)論述。

應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須以公共安全文化教育為核心，加大宣傳力度。展開(kāi)論述。

4、對(duì)策的展開(kāi)部分是考生一個(gè)弱項(xiàng)，方法如下（這里解決了許多兄弟姐妹遇到的一個(gè)大難題，相信總有一個(gè)方法適合你）：

第一，就是有針對(duì)性地抄材料。如果就材料某一比較長(zhǎng)的段落來(lái)抄的話，建議將短句變長(zhǎng)句，長(zhǎng)句變短句，顛倒句子語(yǔ)序，適當(dāng)加入自己的連詞。

第二，是從組合邏輯的角度來(lái)拼湊對(duì)策。比如：

應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須以強(qiáng)化人防為根本。首先，工作人員要學(xué)習(xí)設(shè)備的使用及簡(jiǎn)單維護(hù)知識(shí)，在關(guān)鍵時(shí)候能夠發(fā)揮作用。其次，站臺(tái)和車廂里的屏幕會(huì)經(jīng)常播放視頻，告訴市民一旦發(fā)生火災(zāi)險(xiǎn)情如何緊急疏散，強(qiáng)調(diào)必須做到的一些要領(lǐng)。最后，政府組織演習(xí)。鼓勵(lì)民眾積極參與，定期演練，使之成為一種常態(tài)化。（145字）

第三，是根據(jù)自己的背景知識(shí)寫，最好要和中心句有密切關(guān)系。

第四，是隨便從材料里找點(diǎn)感覺(jué)差不多有關(guān)系的往上抄。這

是最笨的也是最有效的方法。

第五，間接式轉(zhuǎn)換、直接式提煉—操作式展開(kāi)之歸納整合。正確定位政府職能角色。改變政府對(duì)水價(jià)格和水資源管理過(guò)度干預(yù)、大包大攬、直接介入的傳統(tǒng)職能模式，而是使其主要承擔(dān)起價(jià)格監(jiān)管和公共服務(wù)的職責(zé)。一方面，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制，減少政府對(duì)供水企業(yè)的補(bǔ)貼，使水價(jià)能夠包括水資源本身價(jià)值、水工程的成本、水處理的成本以及水管理的成本，從而反映出水資源稀缺程度和水環(huán)境治理成本；另一方面，鼓勵(lì)社會(huì)資金、外國(guó)資本參與市政公用設(shè)施建設(shè)，拓寬融資渠道，改變公用事業(yè)資金缺口依靠政府單一的財(cái)政投入的狀況，可以采用特許經(jīng)營(yíng)的方式，由政府授予企業(yè)進(jìn)行公用事業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)； 第六，說(shuō)理式展開(kāi)。

明確政府在公用事業(yè)發(fā)展過(guò)程中的公共責(zé)任。在水價(jià)改革的同時(shí)，堅(jiān)持水資源作為公共產(chǎn)品的社會(huì)公益性質(zhì)，控制水價(jià)調(diào)整的合理幅度，提高政府投資中用于公用事業(yè)的比例，避免過(guò)度市場(chǎng)化和單純追求盈利的誤區(qū)。由于水資源具有公用性質(zhì)及事關(guān)基本的民生需求，所以，首先，盡管供水企業(yè)未來(lái)其主要獲益依賴于水市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)是政府調(diào)控下的水市場(chǎng)，而不能是完全意義上的水市場(chǎng)；其次，公用事業(yè)中有一部分注定是沒(méi)有效益的，而需要政府投入才能搞起來(lái)，不能都交給社會(huì)資本經(jīng)營(yíng)，更不能放任其追求盈利，不對(duì)其進(jìn)

行管理；

第七，操作式展開(kāi)—?dú)w納整合。

推進(jìn)供水價(jià)格改革調(diào)整法律程序的公開(kāi)、公正、透明，尊重社會(huì)公眾的知情權(quán)、參與權(quán)。要在水價(jià)是否需要調(diào)整、調(diào)整幅度等問(wèn)題上舉行價(jià)格聽(tīng)證會(huì)，與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通協(xié)商，確保水價(jià)改革的正當(dāng)程序和依法進(jìn)行；同時(shí)，完善市政公用事業(yè)市場(chǎng)化改革和特許經(jīng)營(yíng)方面的立法，明確政府與獲得特許權(quán)企業(yè)之間的權(quán)利和義務(wù)，避免民營(yíng)化運(yùn)轉(zhuǎn)不良狀況，保障國(guó)家利益和消費(fèi)者權(quán)益； 第八，操作式展開(kāi)—舉例說(shuō)明。

探索實(shí)行階梯型水價(jià)?？茖W(xué)利用經(jīng)濟(jì)手段管理水資源，即將水價(jià)分為不同的階梯，在不同的定額范圍內(nèi)，執(zhí)行不同的價(jià)格，使用水量在基本定額之內(nèi)，采用基準(zhǔn)水價(jià)，如果用水超過(guò)基本定額，則超出的部分按另一階梯的水價(jià)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。比如，工業(yè)用水戶應(yīng)該是實(shí)施階梯水價(jià)重點(diǎn)，其用水量相對(duì)比較大，量水設(shè)施比較齊全，數(shù)量相對(duì)居民少，也容易監(jiān)控。

5、如何從材料的多條對(duì)策中選取幾條放到文章中去？ 第一，前面小題中談到的對(duì)策或重要問(wèn)題的解決辦法。比如：“防災(zāi)”這篇材料中前面小題談到了人防、技防、居民安全文化教育，當(dāng)然對(duì)策就是這幾個(gè)最重要了；2011年地市級(jí)的鄉(xiāng)村教育小題中談到了寄宿制學(xué)校、作文題干中涉及到的材料

七談到了鄉(xiāng)村文化都是比較重要的對(duì)策；2011年黃河精神的小題中談到了對(duì)青少年進(jìn)行宣傳教育、治理黃河、最后一則材料談到了弘揚(yáng)黃河文化，這些都是最重要的對(duì)策；水資源那篇主要是宣傳和階梯式水價(jià)。第二，材料中大篇幅涉及到的材料。

第三，通過(guò)考生的個(gè)人判斷，選取認(rèn)為重要的對(duì)策。

5、對(duì)策中心句的寫法：

（1）應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須以完善技防 為基礎(chǔ)。展開(kāi)論述。

應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須以強(qiáng)化人防為根本。展開(kāi)論述。

應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須以公共安全文化教育為關(guān)鍵。展開(kāi)論述。

（2）應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須完善技防。展開(kāi)論述。

應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須加強(qiáng)人防。展開(kāi)論述。應(yīng)對(duì)災(zāi)害，維護(hù)公共安全，就必須強(qiáng)化公共安全文化教育。展開(kāi)論述。

（3）首先，要完善技防。展開(kāi)論述。其次，要加強(qiáng)人防。展開(kāi)論述。

最后，要強(qiáng)化公共安全文化教育。展開(kāi)論述。（4）完善技防。展開(kāi)論述。

加強(qiáng)人防。展開(kāi)論述。

強(qiáng)化公共安全文化教育。展開(kāi)論述。

（5）首先，務(wù)必提高創(chuàng)新觀念，在思想上有新突破。其次，務(wù)必創(chuàng)新先進(jìn)技術(shù)，在生產(chǎn)力上有新突破。

再次，務(wù)必建立健全體制機(jī)制，在保障創(chuàng)新力度上有新突破。最后，務(wù)必推行人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，在人才使用上有新突破。舉一反三：

首先，務(wù)必完善技防，在硬件上有突破。其次，務(wù)必加強(qiáng)人防，在軟件上有突破。

最后，務(wù)必強(qiáng)化公共安全文化教育，在思想觀念上有突破。

六、尾段

許多考生對(duì)于作文的開(kāi)頭和結(jié)尾感到束手無(wú)策。筆者在最近一年多的教學(xué)中通過(guò)仔細(xì)摸索以及和學(xué)員交流互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了一種很好的寫作思路——填空式寫作。

所謂填空式思路，就是先搭起一個(gè)寫作框架，這個(gè)框架里只有最基本的連接詞，框架的字?jǐn)?shù)也很少，只占所有字?jǐn)?shù)的百分之十。然后根據(jù)具體的主題和要求往框架里填充內(nèi)容。有些考生擔(dān)心這樣會(huì)不會(huì)出現(xiàn)模板痕跡？筆者非?？隙ǜ嬖V考生，不會(huì)的。因?yàn)槭紫仁敲课豢忌玫目蚣懿煌?，其次是每個(gè)人的表達(dá)習(xí)慣都不同。即使是同樣地內(nèi)容，同樣地框架，不同考生寫出來(lái)也完全不同。更何況框架的字?jǐn)?shù)只占

很小一部分，讀者更關(guān)注內(nèi)容而非形式。下面舉例說(shuō)明一下思路： 例一：（負(fù)面事例）

當(dāng)然，我們也不能把維護(hù)職工權(quán)益的責(zé)任都推給企業(yè)。企業(yè)改制既然是整體改革中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就需要相關(guān)改革配套跟進(jìn)。有些問(wèn)題單靠企業(yè)是解決不了的，政府、社會(huì)等相關(guān)層面必須相應(yīng)跟得上。比如說(shuō)，政府化解制度壁壘為職工接續(xù)各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系，創(chuàng)造新的就業(yè)崗位幫助職工再就業(yè)等等。這對(duì)于在企業(yè)改制 中切實(shí)維護(hù)職工權(quán)益是很有意義的，也是很必要的。（節(jié)選自2009年第17期《半月評(píng)論》的《企業(yè)改制必須維護(hù)職工合法權(quán)益》）

本段是作為結(jié)尾段落的典型。下面來(lái)嘗試用高房?jī)r(jià)這一主題來(lái)舉例應(yīng)用填空式思路：

當(dāng)然，我們也不能把房?jī)r(jià)高的責(zé)任都推給房地產(chǎn)企業(yè)。房間轉(zhuǎn)軌既然是改革中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就需要相關(guān)配套措施跟進(jìn)。有些問(wèn)題單靠企業(yè)是解決不了的，政府、社會(huì)等相關(guān)層面必須相應(yīng)跟得上。比如說(shuō)，居民逐步改變住房觀念、出臺(tái)一系列措施來(lái)打擊炒房行為等等。這對(duì)于在房?jī)r(jià)調(diào)整中維護(hù)群眾的切身利益是很有意義的，也是很必要的。

考生也可以以食品安全、養(yǎng)老、網(wǎng)吧管理、青少年問(wèn)題、最近的國(guó)考和聯(lián)考真題話題等許多問(wèn)題來(lái)套用。例二：（正面事例和負(fù)面事例都可以）

無(wú)論是應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，還是進(jìn)一步發(fā)展經(jīng)濟(jì)，最終目的都是讓人民群眾過(guò)上好生活。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)企穩(wěn)向好，積極因素不斷增多，為改善民生提供了更多有利條件。各級(jí)政府各有關(guān)部門要繼續(xù)把改善民生作為保增長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，讓人民群眾在保增長(zhǎng)中得到更多實(shí)惠，并使之成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。（節(jié)選自2009年07月18日《人民日?qǐng)?bào)》的《把改善民生放在更加突出的位置》）

本段也是作為結(jié)尾段落。下面以養(yǎng)老問(wèn)題為例，嘗試練習(xí)這一思路。

無(wú)論是為了讓老人頤養(yǎng)天年，還是為了塑造良好的社會(huì)風(fēng)氣，社會(huì)推進(jìn)倡導(dǎo)年輕人盡孝道最終目的都是做到“老有所養(yǎng)”。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)企穩(wěn)向好，積極因素不斷增多，為解決養(yǎng)老問(wèn)題提供了更多有利條件。各級(jí)政府各有關(guān)部門要繼續(xù)把養(yǎng)老問(wèn)題作為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，讓老人在社會(huì)全面構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中得到更多實(shí)惠，并使之成為凈化社會(huì)風(fēng)氣的強(qiáng)大動(dòng)力。（節(jié)選自2009年07月18日《人民日?qǐng)?bào)》的《把改善民生放在更加突出的位置》）

例三：（適合于負(fù)面事例的中心話題）

應(yīng)該看到，突發(fā)環(huán)境事件是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)矛盾的極端表現(xiàn)，也是世界各國(guó)工業(yè)化過(guò)程中繞不開(kāi)的問(wèn)題。當(dāng)前，全

國(guó)突發(fā)環(huán)境事件居高不下，我們必須吸取教訓(xùn)，扎扎實(shí)實(shí)地建設(shè)環(huán)境應(yīng)急體系。只有這樣，才能 最大限度地減少突發(fā)環(huán)境事件，減少事件造成的損失，避免類似的事件一次次地重演。（節(jié)選自2010年01月14日《人民日?qǐng)?bào)》的《突發(fā)環(huán)境事件敲警鐘》）

本段可以作為負(fù)面事件的結(jié)尾。以高房?jī)r(jià)為例：

應(yīng)該看到，高房?jī)r(jià)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的極端表現(xiàn)，也是世界各國(guó)城市化過(guò)程中繞不開(kāi)的問(wèn)題。當(dāng)前，各主要城市房?jī)r(jià)居高不下，我們必須吸取教訓(xùn)，扎扎實(shí)實(shí)地建設(shè)引導(dǎo)房?jī)r(jià)健康有序發(fā)展。只有這樣，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，才能最大限度地降低房?jī)r(jià)，減少人民群眾的擔(dān)憂，構(gòu)建一個(gè)歡樂(lè)祥和的社會(huì)主義大家庭。

附：一些適合于申論作文的比較萬(wàn)能的名言警句

不塞不流，不止不行。（只有破除舊的、錯(cuò)誤的東西，才能建立新的、正確的東西。所以這個(gè)詞語(yǔ)適合用在負(fù)面事例的尾段第一句）

天下興亡，匹夫有責(zé)。

倉(cāng)廩實(shí)則知禮節(jié),衣食足則知榮辱。(《管子》的這句適合于一些民生類的材料，只有把醫(yī)療、住房、就業(yè)、教育等做好了，人民才知道禮節(jié)。)鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。（這句是通用型的，凡事都需要繼續(xù)努力。）

工欲善其事，必先利其器。

合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下。”

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江河。千里之堤，潰于蟻穴。（適用于負(fù)面事例）凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。行百里者，半于九十。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。

第一部分，標(biāo)題，居中，倡議書、通知、節(jié)約用水人人有責(zé)等都可以。倡議書最重要的是要搞清楚對(duì)象，比如這里提出什么完善法律法規(guī)、建污水回流區(qū)顯然不合適。

稱呼

可有可無(wú)

客套話，盡量要少

得分點(diǎn)

得分點(diǎn)

得分點(diǎn)

客套話，可有可無(wú)，不是得分點(diǎn)

署名，如果沒(méi)有明確的單位，就寫“某單位”，只要寫在右下角就可以。

如果題目要求具體日期，那么就可以寫“二0一二年四月二

十一日”，在署名下面

具體問(wèn)題

抽象、上升高度。比如：從食品安全看道德建設(shè)

正面

反面，注意這兩條之間用的是分號(hào)。大家的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不規(guī)范，希望注意了。從今天開(kāi)始體會(huì)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的作用。

自然過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)了正反兩方面和后面的對(duì)策引出結(jié)論的無(wú)縫對(duì)接。

這是后面對(duì)策部分的三條對(duì)策的核心詞。

這是作文的中心話題。

要想樹(shù)立良好的社會(huì)道德風(fēng)氣，必須從建立健全法律法規(guī)、加強(qiáng)道德教化和強(qiáng)化自律方面入手。這是唐老師教大家的寫法。這里兩種寫法都可以。

過(guò)渡句?？梢杂锰羁帐剿悸穪?lái)學(xué)習(xí)，注意體會(huì)思路。這種思路體現(xiàn)了“天下文章一大抄，就看你會(huì)抄不會(huì)抄”思路。

層次

材料二第二段抄來(lái)的。

展開(kāi)論述，可以從材料里抄一些相關(guān)的內(nèi)容，也可以根據(jù)自己的理解寫一些原因的闡釋，實(shí)在不會(huì)就隨便寫點(diǎn)相關(guān)的或者抄點(diǎn)相關(guān)的?！耙皇恰钡健叭蔽弧钡牡谝粭l原因大體84個(gè)字，在標(biāo)準(zhǔn)答題紙上大約3到4行，這樣照顧到了論證的展開(kāi)。注意每條原因的第一句話都是中心句，而且中心句見(jiàn)面、扼

要。本段通過(guò)“一是”和“二是”將條理表述的非常清楚，方便閱卷人閱卷。

簡(jiǎn)短的過(guò)渡，自然的過(guò)渡到對(duì)策部分；如果沒(méi)有這個(gè)過(guò)渡，那么直接出對(duì)策顯得非常唐突和不協(xié)調(diào)。

過(guò)渡

中心句

展開(kāi)論述

過(guò)渡到對(duì)策

材料原話。

作文主題

對(duì)策

核心或基礎(chǔ)或關(guān)鍵或要領(lǐng)等 [可以用第一，第二，第三

作文主題

全面構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中或全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。這樣就有了所謂的升華主題了，還可以替換材料中一些具有高度的表述，考生自己動(dòng)手練習(xí)一下。

這里加入作文的主題，例如：加強(qiáng)道德建設(shè)的

全面構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)或全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。

這是臨時(shí)加入一句，為了讓表達(dá)更通順。考生學(xué)習(xí)的時(shí)候也要靈活掌握，相機(jī)而動(dòng)。如果把書本上的東西學(xué)死了，那么學(xué)習(xí)的目的就徹底南轅北轍了。

信息化或現(xiàn)代化或城市化或國(guó)際化

頻頻發(fā)生或?qū)乙?jiàn)不鮮

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)或以全面構(gòu)建和諧社會(huì)主義社會(huì)理論為指導(dǎo)

這句是從“避免類似的事件一次次地重演”中演變過(guò)來(lái)的?？忌`活掌握。