第一篇：2007今年新增熱軋卷板生產(chǎn)線對市場的影響

今年新增熱軋卷板生產(chǎn)線對市場的影響

中國國際招標網(wǎng) 時間：2007.03.09 來源：慧聰網(wǎng)

熱軋卷板近兩年來產(chǎn)能增長迅速，已成為板材類產(chǎn)品中產(chǎn)量最大的品種。熱卷的行情起落近年幾乎成為左右鋼材市場走向的“風向標”，因此市場將更多的目光投向了熱卷。熱軋卷板價格自2006年底持續(xù)攀升，到目前為止，上海厚卷價格基本維持在4100-4200元/噸之間。部分商家對熱卷價格維持高位運行表示擔憂，這種擔憂主要是集中在產(chǎn)能的快速增長，會導致市場資源過剩。

由于近年新增產(chǎn)能增長迅速，而2006-2007年更成為我國熱軋生產(chǎn)線投產(chǎn)最集中的一個時期。市場擔心國內(nèi)熱卷產(chǎn)品供大于求，商品過剩拖累市場價格下跌。因此市場上有人分析鋼價崩跌效應(yīng)可能會在下半年出現(xiàn)。近日鋼廠的大幅上調(diào)價格是末日心態(tài)高漲，市場也盡可能拉高鋼價，以蓄積未來抗跌能量。熱軋新增產(chǎn)能增長迅速不假，但是熱軋商品量也能同步增長嗎？在這里我們統(tǒng)計了2006-2007年投產(chǎn)的熱軋新上產(chǎn)線情況，以及產(chǎn)品的流向，并結(jié)合我國經(jīng)濟的發(fā)展談?wù)劅彳埉a(chǎn)能的問題，希望有助于商家們更好的把握市場走勢。

據(jù)統(tǒng)計，2007年國內(nèi)預(yù)計將有12條熱軋生產(chǎn)線投產(chǎn)，設(shè)計總產(chǎn)能為3700萬噸，其中設(shè)計產(chǎn)能在300萬噸以上的大型熱軋生產(chǎn)線有5條，分別是安鋼1780機組380萬噸，馬鋼2250機組500萬噸，寶鋼1880機組370萬噸，天鐵1780機組380萬噸，北臺1780機組400萬噸；其余7條熱軋產(chǎn)線設(shè)計產(chǎn)能均在200萬以上，它們是日照鋼廠1580機組200萬噸，唐山國豐1480機組200萬噸，遷安軋一廠1250機組200萬噸，武鋼1580機組280萬噸，山西海鑫1500機組220萬噸，寧波建龍1780機組250萬噸。預(yù)計到2007年底我國熱軋總產(chǎn)能將達到1.4億噸。

鋼廠

機組

地址

設(shè)計產(chǎn)能 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品寬度

投產(chǎn)時間

所在區(qū)域

首鋼遷安

2160

遷安

400

1.5-19

750-2130

2006-12底

華北

日照鋼廠

1580

日照

200

3.5-11.75

1250

2006-10-1

華東

唐山國豐

1480

唐山

200

1.2-1000 800-1250

2006-10-1

華北

遷安軋一

1250

遷安

200

1.8-18

850-1100

2007-2-19

華北

安陽鋼廠

1780

安陽

380

1.5-20

800-1620

2007-5-1

華中

馬鋼

2250

馬鞍山

500

1.2-25.4

2007-5-1

華東

寶鋼

1880

上海

370

1.5-20

700-1800

2007-4-18

華東

武鋼

1580

武漢

280

2007-7-1

華中

山西海鑫

1500

聞喜

220

1.2-20

700-1350

2007年底

華北

天鐵集團

1780

河北涉縣

380

1.2-16

900-1600

2007-8-1

華北

北臺鋼鐵

1780

北臺

320

1.2-19

800-1630

2007-8-15

東北

寧波建龍

1780

寧波北侖

250

1.2-19.5

900-1600

2007四季度

華東

從以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國熱軋新產(chǎn)能增長幅度是驚人的，但是產(chǎn)能增長并不代表熱軋商品量的增長。

首先從生產(chǎn)技術(shù)上新上產(chǎn)線難以全面達產(chǎn)，我們知道薄板生產(chǎn)的技術(shù)要求較高，軋機的各個環(huán)節(jié)以及供料制度、操作制度都有待熟悉和提高。一般熱軋產(chǎn)線從投產(chǎn)到技術(shù)成熟產(chǎn)品穩(wěn)定需要幾個月的時間。2005年是國內(nèi)熱軋卷板產(chǎn)能增幅較快的一年，當年熱軋卷板新增產(chǎn)能2700萬噸，總產(chǎn)能達到8115萬噸，同比增長了49.9%；而2005年國內(nèi)熱軋商品量在5192萬噸，同比增長36.1%，商品量的增幅比產(chǎn)能增幅低了13.8個百分點，產(chǎn)能發(fā)揮存在著明顯的滯后性。

其次是高附加值板材如冷板、品種鋼產(chǎn)能的擴大，也制約著熱卷商品量的大幅增長。而2007年投產(chǎn)的熱軋產(chǎn)線幾乎有一半是為冷板備料或為再加工領(lǐng)域提供原料。如首鋼遷安、寧波建龍和遷安軋一廠的熱軋產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)高強度低合金鋼、深沖鋼、汽車用鋼、管線鋼等多種專用鋼板；唐山國豐熱軋產(chǎn)品主要是為滿足恒通鋼廠的冷軋供料；寶鋼和武鋼的熱軋產(chǎn)線幾乎全部用來再加工為品種鋼和冷軋、硅鋼備料所用；北臺產(chǎn)線也是供冷軋原料和用于深沖帶卷、結(jié)構(gòu)用鋼、高強度鋼等。目前只有日照、安陽、馬鋼部分和天鐵集團部分產(chǎn)品將成為熱軋商品卷投入市場，因此2007年國內(nèi)熱軋卷板實際供應(yīng)量樂觀的估計約增加1500-1600萬噸左右，增幅在22-24%之間，將小于2006年32.4%的增幅。

另外，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國的工業(yè)化和城市化進程拉動了中國鋼材消費的快速增長，2006年我國經(jīng)濟增長率為10.4%，3月5日召開的兩會將2007年我國經(jīng)濟增長率控制在8%，保守估計2007年我國的鋼材消費增長率也將保持在15%左右。因此2007年新增1500-1600萬噸的熱軋商品卷市場是完全有能力消化的。無論從鋼廠新增產(chǎn)能上判斷還是從鋼材消費需求增長上判斷，2007年的熱軋商品量供應(yīng)是與我國經(jīng)濟發(fā)展對熱軋板卷的需求增長是相適應(yīng)的，市場資源供需維持基本平衡的態(tài)勢。

特別需要指出的是，今年上半年實際投產(chǎn)的生產(chǎn)線只有三條。隨著后期高附加值如冷板、品種板產(chǎn)量的增加，實際熱軋商品卷的資源增量并不大，至少上半年是如此。目前國際市場持續(xù)景氣回升，價格高位運行。美國世界鋼動態(tài)WSD甚至在最新的報告中甚至提出:“在2007年2月15日的報告中，我們（WSD）將夏季之前熱軋板材供應(yīng)不足的可能性由70％提高到75％。在這次報告中，我們確定熱軋供應(yīng)不足的可能性為100％。也就是說，全球熱軋出口市場供應(yīng)不足已經(jīng)顯現(xiàn)。當前國際市場一流鋼廠熱軋板材出口價格至少在570美元/噸（港口離岸價），2006年12月中旬為502美元/噸，兩個月內(nèi)上漲幅度達70美元/噸以上?！睂嶋H上由于國際市場景氣回升和中國鋼鐵企業(yè)較好地把握了保持良好進出口態(tài)勢的價位關(guān)系，3-4月份鋼廠簽訂出口合同已經(jīng)改變了出口量下滑的態(tài)勢；今年我國經(jīng)濟將保持又好又快的發(fā)展勢頭，合理的投資增長和機電產(chǎn)品出口保持合理的增勢，從而帶動鋼材的消費增長。

從以上幾個因素看，至少今年上半年我國熱卷資源壓力不大，春節(jié)期間庫存略有增加，但仍低于去年同期的庫存水平。我們對2007年上半年熱卷走勢和供需關(guān)系沒有必要過多的擔心。

從市場運行情況看，商品價格的長期走勢主要是受市場供應(yīng)和需求等基本因素的影響，但市場價格并不完全取決于供需關(guān)系。影響市場走勢的因素還有很多，比如國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整、鋼廠的價格策略、庫存變化、市場心態(tài)、進出口變化、國際市場走勢等。市場價格是各種因素綜合作用的結(jié)果，只強調(diào)某一因素將會進入判斷市場的誤區(qū)。

第二篇：《英雄》對中國電影市場的影響范文

《英雄》對中國電影產(chǎn)業(yè)的影響

內(nèi)容摘要：改革開放30多年來，中國電影產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變革。從20世紀90年代中國電影的寂寥冷落，到2002年中國大片《英雄》的橫空出世，中國電影在艱難跋涉中走向產(chǎn)業(yè)化?！队⑿邸肥侵袊娪爱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑，開創(chuàng)了中國電影的大片時代。

關(guān)鍵字：《英雄》 票房 影響

《英雄》自開拍開始就匯集了臺前幕后的各路明星，耗資3000萬美元。龐大的明星陣容和巨大的耗資都是中國電影史上從未有過的，其開拍以來就一直備受關(guān)注。票房自然毋庸置疑，不僅在國內(nèi)表現(xiàn)非凡，而且在國際電影市場上也取得了驕人的戰(zhàn)績。于此同時，《英雄》還沒上映，就推出了郵票、畫冊等頗有收藏價值的附產(chǎn)品，賣得十分火爆。另外加上《英雄》的紀錄片《緣起》的銷售收入，《英雄》相關(guān)紀念產(chǎn)品的開發(fā)，《英雄》圖書的版權(quán)費用等，估計不會低于300萬美元?！队⑿邸烦穗娪爱a(chǎn)品本身取得了好的市場業(yè)績，同時《英雄》此次電影后產(chǎn)品的銷售也非常成功，對今后國內(nèi)電影形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)無疑具有重要的意義。

一、《英雄》對中國電影市場的影響

《英雄》的成功對于中國電影市場是一個巨大的推動。2002年6月，全國電影行業(yè)自上而下推行城市“院線制”改革?！队⑿邸返姆庞常瑸橥菩小霸壕€制”的2002年畫上最完美的句號，《英雄》之后，院線制已經(jīng)成為中國電影產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)力，并帶動中國電影蓬勃發(fā)展。院線的形成是中國電影發(fā)展的必然產(chǎn)物，它的出現(xiàn)徹底改變了電影市場環(huán)境，使中國電影市場打破行政分割與封閉狀態(tài)，在國內(nèi)地域間形成一個整體，擴大了電影市場規(guī)模，促進了電影資源的流動性，從而建立起良性運轉(zhuǎn)的電影市場機制。

近幾年來，我國電影故事片產(chǎn)量每年以30%左右的速度遞增；電影投資主體日益多元，民營制片機構(gòu)超過1000家；農(nóng)村電影放映工程基本覆蓋全國。中國電影產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，電影產(chǎn)量和市場容量大幅度成長。而在產(chǎn)量增長的同時，越來越多的國產(chǎn)影片尤其是國產(chǎn)大片，逐漸密切與觀眾的關(guān)系，取得票房與口碑的雙豐收。

2010年1月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導意見》，要求大力推動我國電影產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)由電影大國向電影強國的歷史性轉(zhuǎn)變。2010年全年我國故事影片產(chǎn)量達到526部，較2009年增幅達15%；同時生產(chǎn)動畫影片16部，紀錄影片16部，科教影片54部，特種影片9部，電影頻道出品數(shù)字電影100部。全國城市影院總票房達到101.72億元，較2009年增長63.9%。國產(chǎn)電影的海外銷售收入為35.17億元，較2009年增長26.9%。從數(shù)量上看，中國已經(jīng)成為世界電影生產(chǎn)大國，電影產(chǎn)量已突破500部，位居世界第三。

電影市場的火熱帶動影院投資的熱潮繼續(xù)，2010年的影院建設(shè)在連續(xù)幾年高增長的基礎(chǔ)上繼續(xù)大踏步前進。全年新增影院313家，新增銀幕數(shù)1533塊，平均每天新增4.2塊銀幕，全國城市影院銀幕總數(shù)突破6200塊。2010年中西部地區(qū)和中小城市新增影廳數(shù)均達到全國新增影廳數(shù)的40%以上，電影市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進一步均衡完善。

《英雄》在中國電影史上的幾個第一，其使得國產(chǎn)電影的票房第一次在本土打敗了進口的電影（主要是指好萊塢電影），這極大鼓舞了中國電影人的信心。第一次打破了以前計劃經(jīng)濟遺留下來的不合理的票房分配制度，提高了國產(chǎn)片投資方的票房分配比例，從而增加了投資方的投資信心和積極性。現(xiàn)在的電影制作發(fā)行方能分到43%，要多虧英雄，不打破以前不合理的分配制度，投資人也不可能有那么大的熱情。打破了電影音像版權(quán)的單方壟斷價格，使得音像版權(quán)的價格上升了幾十倍。第一次使中國電影在北美市場戰(zhàn)勝了好萊塢大片，連續(xù)兩周成為北美的票房冠軍。英雄的成功也讓國家更重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、《英雄》對中國電影產(chǎn)業(yè)的影響

《英雄》的營銷道路是一條不同于一般國產(chǎn)影片的國際化市場道路。首先，《英雄》的商業(yè)運作方式完全按照國際大片的運作方式?！队⑿邸窂膰H市場融資開始，到全球各地的熱映，以及最終沖刺奧斯卡。

（一）國際市場融資

國內(nèi)傳統(tǒng)的電影投資方式是制片廠拿國家下?lián)艿慕?jīng)費拍片，風險由國家承擔。然而，《英雄》則開辟了一種全新的投資方式———即可稱得上是真正意義上的融資。于是，影片的3000萬美元投資方式便應(yīng)運而生：因為這個電影的融資是這樣的：拿了這個劇本，拿了預(yù)算，拿了這個演員所有的合同，然后找一個國際著名的保險公司，由保險公司審核你的各個部分。它審核合格之后，做一個

保險公司的擔保，有了這些所有合格的手續(xù)，去銀行貸款。在《英雄》恢宏的大制作背后隱藏著國際資本運作的痕跡?！队⑿邸返娜谫Y方式是借鑒了先進國家投資電影的經(jīng)驗。在國際資本運作的背景下，張藝謀也不得不做出些讓步。記者采訪時他談到： “你不能說，我藝術(shù)家堅持個性，我不理你們，那不行，如果成為一個大賠本，老板破產(chǎn)了，我呢，也沒第二次了，沒有這個商業(yè)信譽了。那你沒有商業(yè)信譽的話，你這個電影的藝術(shù)是個空想?！?記者點評：小投資的電影可能一家公司就能拿出錢來，但是大制作呢，就必須依靠各方面社會資源的聯(lián)合配置，風險共擔，這也許就是工業(yè)化階段跟手工作坊時代的區(qū)別。

（二）國際市場運作

20世紀90年代以來中國的電影人只把目光對準國內(nèi),而且僅限于影院。多渠道傳播是電影傳播的趨勢,美國電影收入中影院只占五分之一到四分之一,其他大部分是電視播出和家庭影院(含光盤)的收入?！队⑿邸纷詮恼Q生以來，就已經(jīng)將目標市場確定為全球電影市場。它不僅要滿足國內(nèi)觀眾的需要，也需要滿足海外市場的需求。同時，它不僅要滿足各院線的需要，而且還要滿足有線電視、家庭影院等多渠道的需求。這還僅僅是就影片本身的銷售而言，《英雄》更重要是建立一個國際的電影品牌，以增強貼片廣告、同名小說《英雄》、紀錄片《緣起》、郵票、漫畫、海報、音像等后電影產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。國際電影市場上有諸多強勢品牌，從起初的米奇老鼠、唐老鴨，到星球大戰(zhàn)三步曲，從《哈里·波特》到《指環(huán)王》，這些品牌具有強大的威力。它們不僅是后續(xù)電影的票房保證，而且使非銀幕營銷即后電影產(chǎn)品開發(fā)也一直財源滾滾。《英雄》帶來的各種衍生效應(yīng)明示了中國后電影時代的到來。

《英雄》堅持的是營銷大于影片的理念。這種大制作、大投入、營銷大于影片方式的目的何在? 根本目的是建立一個電影品牌，有了品牌，自然有了票房，更重要的，從此可以在電影品牌的后電影產(chǎn)品開發(fā)中，獲得無窮無盡的、滾雪球般的市場利益。電影營銷不同與一般產(chǎn)品營銷不同其票房收入僅僅是電影收入中的一小部分，電影營銷需要的是整合營銷、品牌營銷、一體化營銷等多種營銷方法的系統(tǒng)化運作。《英雄》之所以成為英雄，在于它非同尋常的營銷、策劃?！队⑿邸窂目v向分銷渠道取得了創(chuàng)紀錄的票房收入和貼片廣告收入，再從橫向分銷渠道開發(fā)出VCD、CD、DVD、電視數(shù)碼節(jié)目和寬帶電影節(jié)目的版權(quán)收入，然后再從立體分銷模式開發(fā)出一系列后電影產(chǎn)品收入——從同名小說《英雄》到紀錄片《緣起》發(fā)行再到漫畫、郵票和音像制品等的發(fā)售，都取得大額的收入。這種營銷理念對于后來 的電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要影響。在電影未上映之前，電影的宣傳就已經(jīng)展開，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等等，使電影受到關(guān)注。后來的大片都有著這種宣傳，如《功夫》、《赤壁》、《非誠勿擾》等都取得了巨大的成功。

三、《英雄》對中國電影的影響

隨著電影產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，存在著的許多問題也被擴大了。伴隨電影數(shù)量的快速增長，高質(zhì)量的國產(chǎn)電影所占的比例太小。特別是“三性”統(tǒng)一的精品力作還不多，電影行業(yè)資金普遍不足。融資貸款門檻高，也缺少這方面的專業(yè)人才。無法滿足影片制作和影院建設(shè)投入的需要：電影院的建設(shè)規(guī)模和覆蓋面與群眾需求差距很大．尤其是中小城市的電影市場亟待復(fù)興，還有不少國產(chǎn)影片拍出來后．缺少營銷，或者干脆就沒有資金進行營銷。導致不能與觀眾在影院見面。浪費了寶貴的資源，電影后產(chǎn)品市場開發(fā)受到了盜版音像制品和非法網(wǎng)絡(luò)下載的嚴重影響。導致本該在后產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域里盈利的影片必須把成本的回收希望過分地依賴電影院；當然還有更艱巨。就是電影的產(chǎn)業(yè)化改革還沒有完全到位。電影制片、發(fā)行、放映領(lǐng)域里的國有企業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)企、改制等國有企業(yè)自身無法解決的諸多問題，等等。與此同時，電影的題材也越來越少，翻來覆去就是中國的古代歷史。各種行業(yè)的發(fā)展對電影的質(zhì)量也相對的要求要更高，題材的單一，無創(chuàng)造性無法滿足觀眾的審美需求。

當然，《英雄》當中的各種技術(shù)也是一種全新的嘗試。在藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合的中國武俠類型片的發(fā)展上，有著豐富的啟示意義。將歷史和傳奇融為一體。有關(guān)戰(zhàn)國時期刺客刺殺秦王的故事早已存在，但影片中的劍術(shù)則純粹是張藝謀和編劇王斌、李馮對舊武俠書加以改編后的憑空想像。同時，也證明古裝戲和漂亮的武打動作結(jié)合在一起，能夠在各種人群中引起共鳴，包括藝術(shù)電影迷和普通觀眾。亞洲動作片明星越來越為西方觀眾所熟悉，他們的矯健身手和東方情調(diào)也成為一個有力的賣點，使中國電影及電影人被世界所認同。

參考文獻：①中國管理傳播網(wǎng) 《解讀《英雄》營銷》作者：潘超、湯定娜

② 《當前電影市場的現(xiàn)狀及幾點思考》 作者毛羽

第三篇：最近房貸對市場影響

最近房貸對市場影響

在建設(shè)銀行松江支行，工作人員向記者透露，北京方面調(diào)整之后，上海方面也隨即上調(diào)了首套房貸款利率，幅度也為5%。此次建行的調(diào)整是總行統(tǒng)一的行動，并非各地分支機構(gòu)自選動作。記者從21世紀房產(chǎn)等中介機構(gòu)獲悉，目前光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行都已調(diào)整了首套房貸款比例。目前光大銀行上海地區(qū)首套房貸利率上浮5%。農(nóng)業(yè)銀行上海市分行雖然沒有直接上浮，但此前有的優(yōu)惠幅度已經(jīng)“歸零”，按人民銀行基準利率執(zhí)行。也有銀行選擇了“靜觀其變”。交通銀行上海市分行目前還沒有上調(diào)首套房貸利率。招商銀行上海分行對首套房貸政策也未做調(diào)整。浦發(fā)銀行總行消息稱，該行在全行層面對于首套房貸政策尚未做調(diào)整。銀行上浮首套房利率，似乎并不違規(guī)。央行和中國銀監(jiān)會的歷次房貸政策，只規(guī)定了首套房利率下限(即基準利率7折)，并未對上浮作出指示。是什么原因促使銀行對首套房貸利率“出手”呢？業(yè)內(nèi)人士解釋，目前各銀行貸款普遍偏緊，資金作為一種資源，市場稀缺時其價格肯定上漲。從近期上海銀行間同業(yè)拆放利率走勢來看，短期品種一直保持上升勢頭，可見銀行資金成本在上升，這使得銀行不得不選擇抬高利率保證收益。

不過，中央財經(jīng)大學銀行業(yè)研究中心主任郭田勇認為，銀行目前的做法不符合房地產(chǎn)調(diào)控有關(guān)政策，因為國家限制的是投資性購房而非購買首套房。

盡管備受質(zhì)疑，但銀行還是做了，而且讓首套房7折利率的存量客戶開始擔心優(yōu)惠政策是否會取消。深圳發(fā)展銀行松江支行工作人員告訴記者，連日來咨詢存量房貸政策的客戶增多。建行方面表示，目前存量客戶調(diào)整暫無通知。記者聯(lián)系了滬上11家商業(yè)銀行，均無此類通知。事實上，從歷次房地產(chǎn)調(diào)控政策來看，7折利率的存量客戶都不在調(diào)整范圍之內(nèi)。某大型銀行個金部負責人分析，7折利率優(yōu)惠一般寫入貸款合同，銀行不太可能單方面違約；而且，享受7折利率優(yōu)惠的客戶大都執(zhí)行今年初的貸款利率，取消7折再加上明年開始執(zhí)行三次加息后的新基準，意味著利率也已提了不少。事實上，各銀行每年初都會對標央行最新利率。

現(xiàn)實是，即便銀行不上調(diào)利率，目前申請房貸也絕非易事。不僅優(yōu)惠利率名存實亡，而且審批放款也是“漫漫長路”。記者從相關(guān)渠道了解到，日前建行發(fā)放了一批房貸申請，其中排隊等待時間最長的超過200天。工行松江支行工作人員透露，排隊等待3個月左右的不是少數(shù)。

第四篇：淺析市場定位對企業(yè)發(fā)展的影響

淺析市場定位對企業(yè)發(fā)展的影響

——“王老吉”成功案例

【摘要】在當今烽煙四起的飲料市場，不僅有可口可樂，百事可樂等國際名牌，也有匯源，農(nóng)夫，娃哈哈等國有品牌，每一個都為能夠在幾經(jīng)需求飽和的市場上獲取利潤、占有市場份額而苦心經(jīng)營。然而飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝逐步走向標準化，僅靠產(chǎn)品本身來獲取競爭優(yōu)勢已非常困難，能否開展合理而有效的營銷工作成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而市場定位是整個營銷工作的第一步，對于企業(yè)的發(fā)展更是具有至關(guān)重要的作用，企業(yè)有效而正確的市場定位是每個企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與投入市場所必須做好的先期鋪墊工作。市場定位的實質(zhì)是幫助企業(yè)獲取目標市場的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭中，企業(yè)只有進行正確的市場定位，才能準確、順利地實施整體營銷活動，最終在競爭中取勝。

【關(guān)鍵詞】市場定位競爭優(yōu)勢

一、“王老吉”成功背景

王老吉于21世紀初期正式進入中國市場, 在2003年之前，王老吉因為定位混亂致使其銷售網(wǎng)絡(luò)只能停留在兩廣之地，無法被更多的消費群體所接受。王老吉是“涼茶”還是“飲料”，這個問題連王老吉內(nèi)部人員都無法說清楚，其發(fā)展之路可想而知。王老吉品牌發(fā)展道路上存在著幾個較為突出的問題：（1）當“涼茶”賣還是當“飲料”賣。（2）無法走出兩廣、浙南。（3）企業(yè)概念宣傳模糊。因此，若想使王老吉有更大的發(fā)展前景，進行準確的定位是一個必須直面的問題。在歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展后,王老吉逐步將定位于涼茶的觀念傳達給消費者，以其獨特的市場定位及如今耳熟能詳?shù)膹V告語“怕上火喝王老吉”逐漸成為飲料行業(yè)的一匹黑馬,銷售額年年攀升。在中國的一些省,罐裝飲料超過了可口可樂,發(fā)展風頭比較強勁。5.12汶川大地震后，在國內(nèi)各行各業(yè)積極捐款捐物，幫助災(zāi)民共渡難關(guān)的大形勢下，“王老吉”主打品牌的加多寶集團向災(zāi)區(qū)捐款1億元，成為國內(nèi)單筆最高捐款的企業(yè)之一，一時間引起廣泛的關(guān)注，通過其在網(wǎng)絡(luò)上展開一系列推廣，以其“企業(yè)公民”理念，贏得了全國消費者一片贊譽之聲，企業(yè)形象、品牌聲譽頃刻之間達到頂峰，成為了中國企業(yè)“公益營銷”的一個新坐標，此事件被業(yè)界稱為“王老吉現(xiàn)象”。從一個幾年前兩廣地區(qū)的小廠到如今飲料行業(yè)的巨頭，“王老吉”走過了一段短暫而蓬勃的路途，準確的市場定位成為影響其發(fā)展的重要因素，因此，我們非常有必要對其市場定位策略進行深入細致的分析。

二、市場定位涵義

企業(yè)在進行市場細分和確定目標市場后，目標市場上競爭對手的同類產(chǎn)品仍

然很多，各占據(jù)不同位置，企業(yè)為命名自己產(chǎn)品得以穩(wěn)定銷售，必定按本企業(yè)產(chǎn)品特色，為產(chǎn)品在市場上確定一個位置，以滿足顧客的需求。所以，產(chǎn)品的市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)。市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。市場定位并不是對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是指在消費者心目中塑造企業(yè)產(chǎn)品在細分市場的位置，這種位置取決于與競爭者的產(chǎn)品相比，消費者或用戶怎么認識這種產(chǎn)品。

在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，市場定位占據(jù)相當重要的位置！一個企業(yè)只有明確了市場定位，才能依靠自身的實際情況進行戰(zhàn)略設(shè)計。美國營銷學專家菲利普.科特勒說：“重大的定位失誤會毀掉企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略”。市場定位是整個營銷工作的第一步。企業(yè)有效而正確的市場定位是每個企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與投入市場所必須做好的先期鋪墊工作。

三、市場定位的原則

1.適應(yīng)市場環(huán)境變化——過去很多時候我們在進行營銷活動時往往重在運用營銷大師菲利普.科特勒的“4P”戰(zhàn)略（產(chǎn)品、價格、地點、促銷），即生產(chǎn)適合消費者需求的產(chǎn)品，并以合適的價格，在合適的地點，運用合適的促銷手段促成銷售，以滿足消費者需求實現(xiàn)利潤最大化。我們不能否認“4P”戰(zhàn)略在營銷工作中所起的重要作用，但人們的需求在不斷變化中，當今的市場逐步趨向于買方市場，大多數(shù)產(chǎn)品都是供大于求，實質(zhì)上是消費者控制著整個市場，生產(chǎn)商之間的競爭越發(fā)激烈。為了能夠在競爭中勝出，整合營銷的概念應(yīng)運而生，人們開始從“4P”轉(zhuǎn)向“4C”，強調(diào)消費者、成本、便利、溝通的重要性。在今天,一個有效的營銷方案應(yīng)該從買方的角度而不是賣方的角度來對所有營銷因素進行協(xié)調(diào),應(yīng)該站在顧客的角度上思考購買價值的最大化,進而通過顧客價值的傳遞來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標?？梢钥闯觥? 王老吉”在這一方面做了很大努力。它一方面保留了其“涼茶始祖”身份、神秘的中草藥配方、175 年的悠遠歷史等,另一方面,緊密思考顧客購買產(chǎn)品時得到的獨特利益。因此,在仔細考察了中國人的飲食習慣后,從消費者認為日常生活中最易上火的五個場景:吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴上入手,提出“怕上火喝王老吉”,直接將目標顧客鎖定在愛吃麻辣、油雜食品、喜歡運動和熬夜這一類人群,從目標顧客利益出發(fā)點考慮,提出了喝飲品降火的新方法,也有效地將飲料與藥效結(jié)合起來。

2.符合消費者認知——成功的品牌大多迎合了消費者的認知。王老吉品牌的成功驗證了這一點。通俗的來講，產(chǎn)品是否能夠為消費者所接受，這是產(chǎn)品能夠

動銷的前提條件。而品牌的成功建立在產(chǎn)品有銷售量的基礎(chǔ)之上。一般的涼茶是采用多種中藥材熬制的，比較苦，消費者傳統(tǒng)的認知是調(diào)節(jié)身體機能，具有比較高的藥用價值，就好象生病的時候醫(yī)生開中藥熬出的湯汁一樣。這樣的東西，絕大部分人會把他當藥來看，而不會當作可以解渴的日常飲料?！笆撬幦侄尽?，是中國人固有的認知。從消費者的角度來看，一個類似藥品的飲料作為日常的飲料是很難接受的，沒有人要喝飲料的時候去類似藥的東西來喝。消費者對于飲料基本要求是解渴、對于口感好要求的因素非常重，這是一般性的要求。傳統(tǒng)的涼茶是苦的，大多數(shù)消費者喝飲料的不喜歡苦澀的味道。我們看到王老吉迎合了消費者的認知，將涼茶塑造成一個新的飲料大類的同時，進行了一系列的產(chǎn)品改良：市面上的王老吉涼茶，是甜味的、冰鎮(zhèn)后比較涼爽的，絲毫沒有傳統(tǒng)涼茶的口感，這就改良的結(jié)果。很顯然，王老吉在面對中國消費者的時候，迎合了消費者的對于飲料的認知。將涼茶界定為一種新的飲料品類，是王老吉在建立消費者認知上的一個突破。讓涼茶符合飲料的基本特性如口感，是順應(yīng)消費者的另一個創(chuàng)新。

3.創(chuàng)新而獨特——準確的市場定位取決于能否找到恰當?shù)亩ㄎ灰罁?jù)，企業(yè)市場定位的概念告訴我們只有通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，才能塑造出獨特的市場形象。產(chǎn)品的特色或個性，有的可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、形狀、成分、構(gòu)造、性能等，如樂百氏宣傳的二十七層過濾技術(shù)；有的可以從產(chǎn)品的用途或適用場合反映出來，如“白天服白片，不瞌睡晚上服黑片，睡得香”的白加黑的定位。有的可以表現(xiàn)為利益，包括功能性利益，王老吉的“怕上火喝王老吉”。情感性利益，如，“孔府家酒，叫人想家”，自我表現(xiàn)利益，如，我選擇，我喜歡——安踏運動鞋。有的可表現(xiàn)為價格水平和質(zhì)量標準，包括高質(zhì)高價、高質(zhì)同價、同質(zhì)低價、低質(zhì)更低價、高質(zhì)低價。有的可以以使用者定位，如“蒙牛奶中國航天員專用牛奶”。有的也可以通過競爭或競爭者進行定位，如蒙牛，“向伊利學習，做伊利第二”。

四、市場定位策略

1.避強定位——當企業(yè)無力與強大的競爭對手相抗衡而獲得絕對競爭優(yōu)勢時，可根據(jù)自己的條件去爭取相對競爭優(yōu)勢，突出宣傳自己產(chǎn)品的特別之處，在某些產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。這種方式能夠使企業(yè)迅速在目標市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中樹立鮮明的企業(yè)形象。這種市場地位方式風險較小，成功率較高，是大多數(shù)企業(yè)采用的。如王老吉強調(diào)自己是“涼茶型”飲料，避開與百事可樂，可口可樂等強勢品牌進行競爭，成為非可樂市場的新生軍?？梢钥闯?，王老吉準確的市場定位是其如今成功的重要因素。

2.迎頭定位——這種策略是企業(yè)根據(jù)自身實力，為搶占較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力雄厚或較強的競爭對手進行正面競爭，以使自己的產(chǎn)品進入與競爭者相同的市場位置，同競爭者爭奪同一細分市場的策略。實行迎頭定位，必須知己知彼，尤其要清醒的認識到自己的實力，否則很容易陷入困境；同時必須充分考慮本企業(yè)是否能比競爭者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品；該產(chǎn)品市場容量是否能夠吸納兩個以上競爭者的產(chǎn)品；本企業(yè)所擁有的資源是否不低于競爭者；該市場定位與企業(yè)的特長和信譽是否相適應(yīng)。如百事可樂與可口可樂的斗爭，肯德基與麥當勞的斗爭采取的都是這一定位策略。

3.重新定位——通常是對銷路少，市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。如萬寶路香煙由女士的高貴形象轉(zhuǎn)向西部牛仔的粗曠形象。

五、市場定位的意義

1.品牌定位的意義在于在消費者認知中找到一個與眾不同的位置，獲取消費者對于產(chǎn)品大類的價值依賴；在行業(yè)中往往來自于對行業(yè)標杠企業(yè)品牌的對立行定位靈感。一個道理：成功的品牌要率先進行獨占性定位 既然是飲料，有什么特別的讓消費者產(chǎn)生購買欲望或者成為購買的理由，或者為某些消費者提供特別的利益或服務(wù)，而這些是行業(yè)中未能滿足的或者滿足的不好的。自己要在行業(yè)和消費者中找到一個合適的位置，我認為這其中至少有兩個因素：一是消費者有需求存在并且有發(fā)展?jié)摿?，二是行業(yè)中還沒有品牌形成某一價值的領(lǐng)導性地位。我們看王老吉是怎么進行定位的。首先是消費者需求的漂移，對于自身健康利益的需求日趨明顯。涼茶是有利于身體健康的飲品，而且有很多的功能，在廣州生活過的人都知道這些道理，身體上有一些不適應(yīng)和小毛病，喝些涼茶就能解決，比如虛上火升、治理感冒、治療嗓子疼痛、飲酒過多等，當然有不同的針對性涼茶（比如菊花、鳳梨等）產(chǎn)品來解決這些問題。從消費者的角度來看，大家買東西，買的是解決某種問題的方案。王老吉找到了一個共性：防上火！全中國人民都知道上火是怎么回事，也都知道上火的不妙之處，人人都怕上火。上火后傳統(tǒng)的解決辦法是吃藥，但是一個現(xiàn)實問題是，吃藥得上醫(yī)院看病或者去藥店買藥，不省錢也不省力。首先從消費者的角度來看，這是一個潛力巨大的需求。再看行業(yè)中的飲料產(chǎn)品，還沒有一個全國性品牌率先向消費者公開表明是這種價值的提供者。行業(yè)中的領(lǐng)導品牌可口可樂，有咖啡因等成分，不利于身體的健康。針對這一潛力巨大的市場，王老吉站在可口可樂對立性的健康角度進行了先期定位：防止上火的飲料（從它的廣告?zhèn)鞑フZ上可以看出“怕上火，喝王老吉”）。從開始王老吉就建立了一個與眾不同的價值定位，有別于紅牛、尖叫等功能性飲料。從王老吉的品牌定位中，我們可以重復(fù)一個道理：成功的品牌要率先在消費者需求、與行業(yè)差異化的基礎(chǔ)上進行獨占性定位。

2.在競爭激烈的消費品市場,幾乎每一家企業(yè)都在進行著市場細分、目標市場選擇、市場定位的工作。可以說,這些工作是決定企業(yè)經(jīng)營的重要前提,也直接

關(guān)乎企業(yè)營銷的成敗。由于消費者需求多樣化,企業(yè)資源的限制性,某一企業(yè)獨霸市場的可能性越來越小,同時由于新產(chǎn)品的層出不窮,產(chǎn)品的生命周期縮短,這些環(huán)境因素都對企業(yè)的營銷工作提出了新的挑戰(zhàn)。因此,顧客在一些重要屬性上對某一企業(yè)或某一品牌樹立相對于競爭產(chǎn)品不同的定位,確定其競爭優(yōu)勢,就非常重要并且事實情況是,無論企業(yè)的營銷努力是否存在,顧客也會對產(chǎn)品自然進行定位。要想讓顧客與企業(yè)的定位角度一致,企業(yè)必須進行認真籌劃,通過設(shè)計營銷組合來打造產(chǎn)品在目標市場上的最大優(yōu)勢。而這種優(yōu)勢就是通過樹立產(chǎn)品或品牌的差異點來進行的。有價值的差異點可以從重要性、區(qū)別性、優(yōu)越性、可溝通性、領(lǐng)先性、可支付性、盈利性等方面取得,同時要避免定位不夠、定位過度、定位混亂等現(xiàn)象出現(xiàn)。

在市場定位問題上,“王老吉”走的是高價位彰顯獨特功效的路線。也就是說,與眾多飲料以低價格博取市場份額不同的是,在拓展全國市場的重新定位中,“王老吉”的終端售價利樂包裝為2 元P包,紅色罐裝為313 元P瓶,這樣的售價遠遠高于同類產(chǎn)品,比同等容量的可樂產(chǎn)品高出30 %左右,應(yīng)該說這樣的定價屬于典型的撇脂定價法,[3 ] 即在產(chǎn)品剛上市或新進入一個地區(qū)時,將產(chǎn)品價格定得較高,目的一是為了短期內(nèi)獲取最大利潤,二是為了樹立產(chǎn)品獨特的形象,吸引追求新奇、收入較高或口味偏愛的顧客的擁護。王老吉采用的目標市場策略該公司通過將飲料市場細分后,集中其優(yōu)勢資源,專門從事功能飲料的研發(fā)、營銷,力爭將王老吉塑造成中國功能飲品的“第一品牌”。特別是在21 世紀,消費者不但要求飲料的口感,更把健康的訴求放在考慮之列,給企業(yè)發(fā)展帶來了勃勃生機。高價位拉開與同類競爭者的價格檔次,猶如當年中國豆?jié){改名維他奶進軍歐美市場大獲成功一樣,高價格并未嚇退消費者,在強大的廣告力度下,消費者反而樹立了產(chǎn)品品質(zhì)超群的印象。因此形成了高價位突出了高品質(zhì),高品質(zhì)換來了高認可,市場銷路被打開了。

【參考文獻】

第五篇： 英國留學簽證新增面試環(huán)節(jié)對通過率影響不大

2013年6月1日開始的英國留學面簽新政已進行兩個月了，但是據(jù)兆龍留學專家了解到，此新政對簽證通過率影響不大。

根據(jù)英國官方公布的留學簽證新政，目前所有英國學生簽證申請者都要求增加面試環(huán)節(jié)，整個過程大概持續(xù)10分鐘。據(jù)悉，該面試主要針對學生的赴英原因進行可信度調(diào)查。目前正值英國留學簽證申請高峰期，很多學生對簽證申請是否增加了難度等問題而擔心。對此，兆龍留學業(yè)內(nèi)人士表示，從目前情況看，該新政對簽證通過率影響不大，但學生也應(yīng)早做準備?！霸瓉碛膶W生簽證申請采取的是積點計分制，主要根據(jù)學生提供的相關(guān)材料，不過從今年6月份以后，所有英國留學簽證申請者都要接受新增的面試環(huán)節(jié)?！睆囊呀?jīng)接受過簽證面試的同學的反饋來看，這次面試主要是對學生個人信息的可信度的調(diào)查，留學動機及個人能力的綜合評估。從目前的情況看，還沒有聽說有因為面試不好而被拒簽的學生。

不過，由于面試是申請留學簽證的新環(huán)節(jié)，學生還必須提前熟悉、提早準備：“比如對自己提交的材料要有全面而清晰的了解，能夠運用較為熟練的英語與面試官溝通”。兆龍資深英國留學專家表示，雖然新政不會影響簽證審理時間，但仍建議學生提前申請：“申請學校和簽證的材料必須真實可靠，平時在家可以多練習用英語表達自己的留學意愿和對申請專業(yè)的描述?！?/p>

英國總領(lǐng)事館文化教育處教育推廣助理主任表示，該新措施是為了確保英國學生簽證的申請者是真正要去英國讀書的學生，而非“虛假”學生。何穎強調(diào)，這一措施對中國學生影響并不大：“一直以來，英國都歡迎來自世界各地包括中國的優(yōu)秀學生赴英留學。2011年去英國大學讀書的中國學生申請者比2009年上升了60%，2012年英國簽發(fā)了57000個中國學生簽證，比前一年增加9%。而且，因為高質(zhì)量的學生申請不斷上升，拒簽率從2010年的14%下降到2011年的4%。從這么低的拒簽率可以看到，赴英留學的中國學生質(zhì)量很高”。