第一篇：中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式小結(jié)

中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可借鑒)?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位：少兒、中小學(xué)培訓(xùn)、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、美術(shù)、音樂(lè)、企業(yè)培訓(xùn)、軟件工程師、辦公軟件等等。?課程設(shè)置及定價(jià)策略：課程設(shè)置需要借鑒其他機(jī)構(gòu)的方略，一般暑假價(jià)格偏低，其他時(shí)間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法（先進(jìn)、嚴(yán)格）、學(xué)習(xí)效果（學(xué)習(xí)前后比較）、教學(xué)內(nèi)容計(jì)劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況），要有高價(jià)班以拔高自己。要實(shí)事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴(kuò)大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。?宣傳策略、手段及注意事項(xiàng)：①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學(xué)生，還要力爭(zhēng)找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內(nèi)發(fā)行，在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)沖進(jìn)教室發(fā)放傳單，需要有本校學(xué)生配合，此學(xué)生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭(zhēng)取）②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時(shí)間非常重要，一般是中考前就開(kāi)始宣傳，在中考時(shí)達(dá)到高潮，開(kāi)始大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)（200人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對(duì)在學(xué)校放學(xué)前開(kāi)車(chē)等孩子的父母身上，力爭(zhēng)不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長(zhǎng)推薦及講解，中考（其它考試一樣）時(shí)在學(xué)校門(mén)口方大棚贈(zèng)礦泉水、放手提購(gòu)物袋，給家長(zhǎng)以溫馨的感覺(jué)，爭(zhēng)取好感，爭(zhēng)取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時(shí)打出橫幅說(shuō)命中多少分，往多了說(shuō)。③雇傭大學(xué)生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報(bào)一個(gè)輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來(lái)源則是，一、讓營(yíng)銷(xiāo)人員花錢(qián)買(mǎi)通初高中的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)

二、從學(xué)校的手中買(mǎi)得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號(hào)碼，通過(guò)得到的通訊錄寄平信給家長(zhǎng)，平信包括邀請(qǐng)參加報(bào)告會(huì)的宣傳單、邀請(qǐng)信。④公關(guān)學(xué)校：花錢(qián)買(mǎi)通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣?？梢哉乙粋€(gè)有此愛(ài)好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成。⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級(jí)部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。⑥同城寄平信給家長(zhǎng)，給家長(zhǎng)的一封信和招生簡(jiǎn)章等（需要買(mǎi)地址資料）。平信的效果評(píng)估，平信內(nèi)容起碼要真實(shí)，不能將過(guò)時(shí)的信息再發(fā)給家長(zhǎng)，容易讓人更反感，應(yīng)該更側(cè)重有利于自家孩子的學(xué)習(xí)提高才行，要打動(dòng)家長(zhǎng)，要不然會(huì)起反作用，首先第一映像就以為是來(lái)賺錢(qián)的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價(jià)格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會(huì)（或其他沒(méi)事的老太太）幫忙代理。⑦開(kāi)專(zhuān)家、博士報(bào)告會(huì)，提前大規(guī)模宣傳報(bào)告會(huì)，爭(zhēng)取使更多的家長(zhǎng)知道報(bào)告會(huì)，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，必須找好專(zhuān)人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，負(fù)責(zé)招生的任務(wù)，提前通知好專(zhuān)家好好宣傳一下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報(bào)告會(huì)地址、確定報(bào)告會(huì)時(shí)間及報(bào)告會(huì)的內(nèi)容；當(dāng)天需找大量的漂亮客服及引導(dǎo)；當(dāng)天有可能出現(xiàn)其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)到會(huì)場(chǎng)發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開(kāi)報(bào)告會(huì)需要注意的有仔細(xì)檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設(shè)備情況，需備用設(shè)備（電腦、音響、話筒等），報(bào)告會(huì)專(zhuān)家的喝水問(wèn)題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時(shí)是自帶水瓶還是我們買(mǎi)一個(gè)作為紀(jì)念。必須找一個(gè)報(bào)告會(huì)總負(fù)責(zé)。⑧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，依靠網(wǎng)站來(lái)宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對(duì)招生高峰期來(lái)做宣傳。首頁(yè)要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。⑨平面媒體宣傳，在本地的報(bào)紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報(bào)頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報(bào)。⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周?chē)鷴旆?。⑾高價(jià)策略，配備高水平的教師，開(kāi)辦特訓(xùn)班、協(xié)議保過(guò)班（主要靠比率來(lái)賺錢(qián)）不過(guò)全額退款，提前進(jìn)行水平測(cè)試選擇等。⑿在公交車(chē)費(fèi)方面的宣傳要注意，應(yīng)該是只需要支付正常的公交費(fèi)，其他費(fèi)用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭(zhēng)只招住宿生，假如不能在當(dāng)?shù)亻_(kāi)班的情況下，安全問(wèn)題要考慮到，買(mǎi)保險(xiǎn)，簽安全責(zé)任書(shū)等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時(shí)直接安裝；退費(fèi)問(wèn)題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)培訓(xùn)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員以減少退費(fèi)狀況。教室位置的選取也很重要。宣傳原則：針對(duì)家長(zhǎng)宣傳，比針對(duì)學(xué)生宣傳效果要好，因?yàn)榧议L(zhǎng)是出錢(qián)方，更希望自己孩子學(xué)習(xí)好。針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)條件好的會(huì)更有效。?良好的后期關(guān)系維護(hù)：許諾要完成（例如該贈(zèng)字典就贈(zèng)，不能拖），服務(wù)態(tài)度要好，開(kāi)展良好的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，分階段有目的的回訪家長(zhǎng)，孩子的學(xué)習(xí)情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時(shí)打掃，學(xué)員有學(xué)習(xí)上的難題，必須能夠解決，爭(zhēng)取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費(fèi)上差別不能太大，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要合理，例贈(zèng)字典就不減免20元錢(qián)，減免錢(qián)就不贈(zèng)字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷(xiāo)策略，到時(shí)必須和家長(zhǎng)解釋清楚，自個(gè)先弄清楚，不能混亂

第二篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式小結(jié)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可借鑒)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式小結(jié)(非正規(guī)的教育機(jī)構(gòu)可借鑒)

?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位：少兒、中小學(xué)培訓(xùn)、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、美術(shù)、音樂(lè)、企業(yè)培訓(xùn)、軟件工程師、辦公軟件等等。

?課程設(shè)置及定價(jià)策略：課程設(shè)置需要借鑒其他機(jī)構(gòu)的方略，一般暑假價(jià)格偏低，其他時(shí)間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法（先進(jìn)、嚴(yán)格）、學(xué)習(xí)效果（學(xué)習(xí)前后比較）、教學(xué)內(nèi)容計(jì)劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況），要有高價(jià)班以拔高自己。要實(shí)事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴(kuò)大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。

?宣傳策略、手段及注意事項(xiàng)：

①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學(xué)生，還要力爭(zhēng)找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內(nèi)發(fā)行，在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)沖進(jìn)教室發(fā)放傳單，需要有本校學(xué)生配合，此學(xué)生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭(zhēng)?。?/p>

②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時(shí)間非常重要，一般是中考前就開(kāi)始宣傳，在中考時(shí)達(dá)到高潮，開(kāi)始大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)（200 人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對(duì)在學(xué)校放學(xué)前開(kāi)車(chē)等孩子的父母身上，力爭(zhēng)不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長(zhǎng)推薦及講解，中考（其它考試一樣）時(shí)在學(xué)校門(mén)口方大棚贈(zèng)礦泉水、放手提購(gòu)物袋，給家長(zhǎng)以溫馨的感覺(jué)，爭(zhēng)取好感，爭(zhēng)取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時(shí)打出橫幅說(shuō)命中多少分，往多了說(shuō)。

③雇傭大學(xué)生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報(bào)一個(gè)輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來(lái)源則是，一、讓營(yíng)銷(xiāo)人員花錢(qián)買(mǎi)通初高中的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)

二、從學(xué)校的手中買(mǎi)得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號(hào)碼，通過(guò)得到的通訊錄寄平信給家長(zhǎng)，平信包括邀請(qǐng)參加報(bào)告會(huì)的宣傳單、邀請(qǐng)信。

④公關(guān)學(xué)校：花錢(qián)買(mǎi)通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣?？梢哉乙粋€(gè)有此愛(ài)好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成。

⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級(jí)部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。⑥同城寄平信給家長(zhǎng)，給家長(zhǎng)的一封信和招生簡(jiǎn)章等（需要買(mǎi)地址資料）。平信的效果評(píng)估，平信內(nèi)容起碼要真實(shí)，不能將過(guò)時(shí)的信息再發(fā)給家長(zhǎng)，容易讓人更反感，應(yīng)該更側(cè)重有利于自家孩子的學(xué)習(xí)提高才行，要打動(dòng)家長(zhǎng)，要不然會(huì)起反作用，首先第一映像就以為是來(lái)賺錢(qián)的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價(jià)格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會(huì)（或其他沒(méi)事的老太太）幫忙代理。

⑦開(kāi)專(zhuān)家、博士報(bào)告會(huì)，提前大規(guī)模宣傳報(bào)告會(huì)，爭(zhēng)取使更多的家長(zhǎng)知道報(bào)告會(huì)，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，必須找好專(zhuān)人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，負(fù)責(zé)招生的任務(wù)，提前通知好專(zhuān)家好好宣傳一下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報(bào)告會(huì)地址、確定報(bào)告會(huì)時(shí)間及報(bào)告會(huì)的內(nèi)容；當(dāng)天需找大量的漂亮客服及引導(dǎo)；當(dāng)天有可能出現(xiàn)其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)到會(huì)場(chǎng)發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開(kāi)報(bào)告會(huì)需要注意的有仔細(xì)檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設(shè)備情況，需備用設(shè)備（電腦、音響、話筒等），報(bào)告會(huì)專(zhuān)家的喝水問(wèn)題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時(shí)是自帶水瓶還是我們買(mǎi)一個(gè)作為紀(jì)念。必須找一個(gè)報(bào)告會(huì)總負(fù)責(zé)。⑧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，依靠網(wǎng)站來(lái)宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對(duì)招生高峰期來(lái)做宣傳。首頁(yè)要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。

⑨平面媒體宣傳，在本地的報(bào)紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報(bào)頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報(bào)。

⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周?chē)鷴旆拧?/p>

⑾高價(jià)策略，配備高水平的教師，開(kāi)辦特訓(xùn)班、協(xié)議保過(guò)班（主要靠比率來(lái)賺錢(qián)）不過(guò)全額退款，提前進(jìn)行水平測(cè)試選擇等。

⑿在公交車(chē)費(fèi)方面的宣傳要注意，應(yīng)該是只需要支付正常的公交費(fèi)，其他費(fèi)用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭(zhēng)只招住宿生，假如不能在當(dāng)?shù)亻_(kāi)班的情況下，安全問(wèn)題要考慮到，買(mǎi)保險(xiǎn)，簽安全責(zé)任書(shū)等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時(shí)直接安裝；退費(fèi)問(wèn)題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)培訓(xùn)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員以減少退費(fèi)狀況。教室位置的選取也很重要。

宣傳原則：針對(duì)家長(zhǎng)宣傳，比針對(duì)學(xué)生宣傳效果要好，因?yàn)榧议L(zhǎng)是出錢(qián)方，更希望自己孩子學(xué)習(xí)好。針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)條件好的會(huì)更有效。

?良好的后期關(guān)系維護(hù)：許諾要完成（例如該贈(zèng)字典就贈(zèng)，不能拖），服務(wù)態(tài)度要好，開(kāi)展良好的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，分階段有目的的回訪家長(zhǎng)，孩子的學(xué)習(xí)情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時(shí)打掃，學(xué)員有學(xué)習(xí)上的難題，必須能夠解決，爭(zhēng)取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費(fèi)上差別不能太大，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要合理，例贈(zèng)字典就不減免20元錢(qián)，減免錢(qián)就不贈(zèng)字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷(xiāo)策略，到時(shí)必須和家長(zhǎng)解釋清楚，自個(gè)先弄清楚，不能混亂。

第三篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式小結(jié)

北京懷柔起鷹教育培訓(xùn)學(xué)校

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式小結(jié)

?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位：少兒、中小學(xué)培訓(xùn)、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、美術(shù)、音樂(lè)、企業(yè)培訓(xùn)、軟件工程師、辦公軟件等等。

?課程設(shè)置及定價(jià)策略：課程設(shè)置需要借鑒其他機(jī)構(gòu)的方略，一般暑假價(jià)格偏低，其他時(shí)間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法（先進(jìn)、嚴(yán)格）、學(xué)習(xí)效果（學(xué)習(xí)前后比較）、教學(xué)內(nèi)容計(jì)劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況），要有高價(jià)班以拔高自己。要實(shí)事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴(kuò)大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。

?宣傳策略、手段及注意事項(xiàng)：

①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放（包括自己雇傭的大學(xué)生，還要力爭(zhēng)找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內(nèi)發(fā)行，在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)沖進(jìn)教室發(fā)放傳單，需要有本校學(xué)生配合，此學(xué)生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭(zhēng)?。?/p>

②在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時(shí)間非常重要，一般是中考前就開(kāi)始宣傳，在中考時(shí)達(dá)到高潮，開(kāi)始大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)（200 人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對(duì)在學(xué)校放學(xué)前開(kāi)車(chē)等孩子的父母身上，力爭(zhēng)不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長(zhǎng)推薦及講解，中考（其它考試一樣）時(shí)在學(xué)校門(mén)口方大棚贈(zèng)礦泉水、放手提購(gòu)物袋，給家長(zhǎng)以溫馨的感覺(jué)，爭(zhēng)取好感，爭(zhēng)取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時(shí)打出橫幅說(shuō)命中多少分，往多了

北京懷柔起鷹教育培訓(xùn)學(xué)校

說(shuō)。

③雇傭大學(xué)生做客服打電話咨詢父母是否給自己孩子報(bào)一個(gè)輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來(lái)源則是，一、讓營(yíng)銷(xiāo)人員花錢(qián)買(mǎi)通初高中的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)

二、從學(xué)校的手中買(mǎi)得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號(hào)碼，通過(guò)得到的通訊錄寄平信給家長(zhǎng)，平信包括邀請(qǐng)參加報(bào)告會(huì)的宣傳單、邀請(qǐng)信。

④公關(guān)學(xué)校：花錢(qián)買(mǎi)通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣。可以找一個(gè)有此愛(ài)好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成。

⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級(jí)部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。

⑥同城寄平信給家長(zhǎng)，給家長(zhǎng)的一封信和招生簡(jiǎn)章等（需要買(mǎi)地址資料）。平信的效果評(píng)估，平信內(nèi)容起碼要真實(shí)，不能將過(guò)時(shí)的信息再發(fā)給家長(zhǎng)，容易讓人更反感，應(yīng)該更側(cè)重有利于自家孩子的學(xué)習(xí)提高才行，要打動(dòng)家長(zhǎng)，要不然會(huì)起反作用，首先第一映像就以為是來(lái)賺錢(qián)的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價(jià)格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會(huì)（或其他沒(méi)事的老太太）幫忙代理。

⑦開(kāi)專(zhuān)家、博士報(bào)告會(huì)，提前大規(guī)模宣傳報(bào)告會(huì)，爭(zhēng)取使更多的家長(zhǎng)知道報(bào)告會(huì)，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，必須找好專(zhuān)人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，負(fù)責(zé)招生的任務(wù)，提前通知好專(zhuān)家好好宣傳一下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報(bào)告會(huì)地址、確定報(bào)告會(huì)時(shí)間及報(bào)告會(huì)的內(nèi)容；當(dāng)天需找大量的漂亮客服及引導(dǎo)；當(dāng)天有可能出現(xiàn)其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)到會(huì)場(chǎng)發(fā)放傳單情況，須好好處理，避免鬧僵。開(kāi)報(bào)告會(huì)需要

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注意的有仔細(xì)檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設(shè)備情況，需備用設(shè)備（電腦、音響、話筒等），報(bào)告會(huì)專(zhuān)家的喝水問(wèn)題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時(shí)是自帶水瓶還是我們買(mǎi)一個(gè)作為紀(jì)念。必須找一個(gè)報(bào)告會(huì)總負(fù)責(zé)。⑧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，依靠網(wǎng)站來(lái)宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對(duì)招生高峰期來(lái)做宣傳。首頁(yè)要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。

⑨平面媒體宣傳，在本地的報(bào)紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報(bào)頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報(bào)。⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周?chē)鷴旆拧?/p>

⑾高價(jià)策略，配備高水平的教師，開(kāi)辦特訓(xùn)班、協(xié)議保過(guò)班（主要靠比率來(lái)賺錢(qián)）不過(guò)全額退款，提前進(jìn)行水平測(cè)試選擇等。

⑿在公交車(chē)費(fèi)方面的宣傳要注意，應(yīng)該是只需要支付正常的公交費(fèi)，其他費(fèi)用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭(zhēng)只招住宿生，假如不能在當(dāng)?shù)亻_(kāi)班的情況下，安全問(wèn)題要考慮到，買(mǎi)保險(xiǎn)，簽安全責(zé)任書(shū)等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時(shí)直接安裝；退費(fèi)問(wèn)題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)培訓(xùn)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員以減少退費(fèi)狀況。教室位置的選取也很重要。

宣傳原則：針對(duì)家長(zhǎng)宣傳，比針對(duì)學(xué)生宣傳效果要好，因?yàn)榧议L(zhǎng)是出錢(qián)方，更希望自己孩子學(xué)習(xí)好。針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)條件好的會(huì)更有效。

?良好的后期關(guān)系維護(hù)：許諾要完成（例如該贈(zèng)字典就贈(zèng)，不能拖），服務(wù)態(tài)度要好，開(kāi)展良好的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，分階段有目的的回訪家長(zhǎng)，孩子的學(xué)習(xí)情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時(shí)打

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掃，學(xué)員有學(xué)習(xí)上的難題，必須能夠解決，爭(zhēng)取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費(fèi)上差別不能太大，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要合理，例贈(zèng)字典就不減免20元錢(qián)，減免錢(qián)就不贈(zèng)字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷(xiāo)策略，到時(shí)必須和家長(zhǎng)解釋清楚，自個(gè)先弄清楚，不能混亂。

第四篇：中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查

您是否為孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)不佳而苦惱呢?是否為孩子的貪玩完成不了作業(yè)而無(wú)計(jì)可施？是否因?yàn)槟Χ鵁o(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)呢？是否為還在在假期貪玩疏于學(xué)習(xí)而擔(dān)心呢？幼兒園至初中，無(wú)疑是整個(gè)學(xué)生時(shí)代最重要的時(shí)期。為此，我們特舉行此次關(guān)于輔導(dǎo)班的問(wèn)卷調(diào)查。在此，感謝您抽出寶貴的時(shí)間參與此次問(wèn)卷調(diào)查。

1.您家孩子的個(gè)數(shù)是：

A.暫無(wú)B.1個(gè)C.2個(gè)C.2個(gè)以上

2.您的孩子目前上：

A.未上學(xué)B.幼兒園學(xué)前班C.小學(xué)D.初中E.初中以上

3.您的孩子目前有請(qǐng)家教或者上校外的補(bǔ)習(xí)班嗎？

A.是，家教B.是，補(bǔ)習(xí)班C.否

4.新學(xué)期開(kāi)始，您的孩子有報(bào)家教或輔導(dǎo)班的需求嗎？

A.非常需要B.可以考慮C.無(wú)所謂D.不需要

5.您的孩子在班級(jí)成績(jī)排名多少？

A.名列前茅B.位居中等C.稍微偏后D.不太清楚

6.您希望孩子補(bǔ)習(xí)哪些課程？（可以多選）

A.英語(yǔ)B.數(shù)學(xué)C.語(yǔ)文D.物理E.化學(xué)F.興趣班

7.對(duì)于選擇輔導(dǎo)班，您最關(guān)注的是什么？(只選一個(gè))

A.授課老師的情況，包括背景，資歷，經(jīng)驗(yàn)和能力等B.收費(fèi)

C.對(duì)提高成績(jī)的效果D.課程設(shè)置E.周?chē)h(huán)境，離家近

8.您的孩子成績(jī)狀況是否穩(wěn)定？

A.相當(dāng)穩(wěn)定B.忽高忽低C.不太清楚

9.您的孩子學(xué)習(xí)的主動(dòng)性如何？

A.可以自主學(xué)習(xí)B.要?jiǎng)e人督促C.根本不愿意學(xué)習(xí)

10.您希望輔導(dǎo)班是？

A.進(jìn)一步提高；B.孩子成績(jī)差,需要補(bǔ)一補(bǔ)；

C.別的孩子都在補(bǔ)課，怕自己的小孩拉下；D.想讓孩子學(xué)習(xí)一些學(xué)習(xí)方法；E.孩子缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，需要有人管著；F.希望孩子不浪費(fèi)課后時(shí)間

11.您覺(jué)得孩子對(duì)上輔導(dǎo)班的態(tài)度怎么樣？

A.喜歡B.無(wú)所謂C.不喜歡D.厭惡

12.您期望輔導(dǎo)班的形式是這樣的:

A.緊跟學(xué)校課程的進(jìn)度，做同步輔導(dǎo)，對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化鞏固；

B.學(xué)校課程以外的奧賽輔導(dǎo)，和提高訓(xùn)練；C.薄弱環(huán)節(jié)的差漏補(bǔ)缺

13.您的聯(lián)系方式（電話）：

第五篇：中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)口號(hào)

中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)口號(hào)

一、東方韻意，華夏五千年。

二、東華，東方育享華夏。

三、東華，旭日東升才華出眾。

四、學(xué)有道，悅提升東華之路，你我同步。

五、東華：東興教，華育人。

六、育東方英才，贏華夏未來(lái)。

七、東華：東有學(xué)，華不蒙。

八、東華：選名師，來(lái)東華。

九、東華教育，興中華兒女。

十、東華教育，你的學(xué)習(xí)驕傲。

十一、東華，廣東之英華。

十二、東華，獨(dú)有一套。

十三、茂茂莘莘，習(xí)于精深。

十四、東華有道，學(xué)海有涯。

十五、東華：東漸進(jìn)，華精思。

十六、東華：學(xué)東華，興中華。

十七、東方品質(zhì)，華麗教育。

十八、智學(xué)東方，育滿華夏。

十九、東華：東育才，華倔起。

二十、東華：懂基礎(chǔ)，更精華。

二十一、東廣智，華有為東華：中小學(xué)，隨到學(xué)。

二十二、東致遠(yuǎn)，華有為華育樹(shù)人，東成西就。

二十三、東華：東方孕，華夏明。

二十四、東華：東之敏，華好學(xué)。

二十五、東華：東有我，華不同。

二十六、東華：東方紅，文華濃。

二十七、因材施教，東華助您一臂之力。

二十八、東山再起，華碩豐果。

二十九、先知先覺(jué)，快樂(lè)多學(xué)。

三十、哲茂盛名，東方才華。

三十一、東方智星，華夏閃耀。

三十二、東方華夏，教有所長(zhǎng)。

三十三、東華，東方華夏文學(xué)。

三十四、東之學(xué)，華之大東華：東方教，育華篇。

三十五、東華：入東華，氣自華。

三十六、東華：夢(mèng)起航，展理想。

三十七、治學(xué)有東，華顯成效。

三十八、教育新時(shí)代，東華更精彩。

三十九、學(xué)譽(yù)東方，聲振中華。

四十、學(xué)東西，育精華東方之才，育之華夏。

四十一、百年樹(shù)人，東華立教。

四十二、旭日東升，學(xué)在東華。

四十三、東華：東有之，華必起。

四十四、東華：東求學(xué)，華育精。

四十五、茂名東華，真有一套。

四十六、東華：東方才，華授藝。

四十七、游學(xué)于東，華育未來(lái)。

四十八、東華：良師益，有大意。

四十九、屹立東方，星耀中華。

五十、學(xué)海無(wú)涯，東華為舟。

五十一、學(xué)有道，海有涯東華風(fēng)采，圓您成才夢(mèng)。

五十二、華夏文明，享育東方。

五十三、茂士之名，如東華君。

五十四、勵(lì)志東方，桃李華夏。

五十五、東風(fēng)化雨，來(lái)日芳華。

五十六、東方：東施教，華而精（新）。

五十七、茂名東華，給力萬(wàn)家。

五十八、茂士傳天下，美名滿中華。