第一篇：裝飾公司市場部業(yè)務開展的六大關鍵

裝飾公司市場部業(yè)務開展的六大關鍵

一、首先要明確方向：

如何明確方向？明確什么方向？

首先要搞清楚我們的工作目的是什么？作為一個企業(yè)，我們要把我們的公司搞大，形成一定的規(guī)模，在業(yè)內(nèi)形成一定的影響，甚至可以締造而成為一個行業(yè)的里程碑。但歸根結底我們的最終目的是要贏利，我們不能辛辛苦苦的忙活了大半天，最后來了一個賠本賺吆喝，這并不是我們想要的最終結果。明確了最終目的，因此我們可以得出對我們行之有效的工作方法。

作為公司的運營，首先我們要贏利，因此向業(yè)務部與設計部要產(chǎn)值，但如何能保證贏利？如何能保證產(chǎn)值？這跟業(yè)務部的拓展方向與設計部的有效配合是分不開的，分析根源，業(yè)務部的拓展方向又成了關鍵，就好像是種什么樣的種子，結什么樣的果！在業(yè)務工作開展之初，業(yè)務部種下的種子直接影響到我們要結收什么樣的果實，如果當初業(yè)務部工作分析合理、方向明確、工作方法開展得當，最后我們結收的將是一片豐收的喜悅，相反，如果工作分析不合理、方向不明確、工作方法不得當，最后我們結收的將是一片歪瓜劣棗，甚至有可能結不到果實。因此，在業(yè)務開展之初，明確業(yè)務開展方向極為重要。

1、分析當今裝飾公司的業(yè)務分類主要有如下幾種：

A、百度及其相關網(wǎng)站競價排名。通過網(wǎng)站的競價排名，按客戶點擊我們推廣的關鍵詞次數(shù)付費，此方法有投機嫌疑，但作為開展業(yè)務，招攬客戶與積累客戶資源也是一種行之有效的方法，也是當下裝飾公司最為流行的一種開展業(yè)務的方式；

B、高、中端別墅客戶。通過售樓處、代理行買名單推薦或其它相關推薦介紹等。裝飾公司開展業(yè)務較為普遍也是較早的工作方法。優(yōu)點是：更加明確所針對的客戶，更好的把握開展方向與工作方法。缺點是：要向合作人員支付較高的業(yè)務提點；

C、高、中端寫字樓客戶。通過售樓處、代理行買名單推薦或其它相關推薦介紹等（同上）；

D、底商類。通過馬路信息挖出相關租售人員與之合作等。信息量較大，信息搜索更為容易，客戶分類較廣，工作中可根據(jù)面積和物業(yè)要求及周邊的商業(yè)情況判定其所要經(jīng)營的范圍，從而得出我們是否要花大精力、物力、人力去攻克（優(yōu)缺點同上）；

E、招求租、售類。通過網(wǎng)絡搜尋相關需求人員為其牽線搭橋后與之合作等。電話營銷的一種方式，業(yè)務員可采用；

F、打小區(qū)類。通過對即將入住的小區(qū)（普通住宅）進行進駐接活等；

G、招投標類。通過參與建委等正規(guī)渠道或其它渠道發(fā)放的招投標信息,參與競標,從而實現(xiàn)接活贏利。有一定風險，暗箱操作較普遍，但也有開展必要，相對投入的設計師、預算、施工管理及業(yè)務人員等人員投資較大；

H、購買信息公司大量相關建筑信息進行廣泛投標、項目跟進等。主要針對剛開工的樓盤，周期性較大；

I、為各大企事業(yè)單位政府機關軍隊賓館飯店等提供價格公道快捷的維修服務。細水長流，需要很深的關系維護與口碑；

J、入住各大建材城；

K、老板個人社會關系類。包括企事業(yè)單位政府機關軍隊賓館飯店等長期工程；

L、網(wǎng)絡推廣類。通過網(wǎng)絡免費信息發(fā)布、自己網(wǎng)站更新、博客、論壇貼吧等。更長期、更長遠意義的品牌推廣工作，意義重大，不可不做，1人足矣，相對可兼業(yè)務助理負責相關行政事務；

M、報紙、網(wǎng)絡廣告類。京華時報、精品購物指南、北京晚報、手遞手、58同城分類網(wǎng)、趕集網(wǎng)等相關報紙網(wǎng)站，相對限制了客戶分類。投入及效果相對于競價排名價格高，但效果一般。小型公司采用較多；

N、高端雜志廣告類。繽紛、瑞麗、時尚等。是一種高投入高回報，定位點高的一種方式。相對而言，品牌效應與業(yè)務來源是靠錢砸出來的；

O、高端社區(qū)固定廣告海報等；可面向售樓處、租賃部等有買、賣、租房人且有裝修需要人出入的地方。直投廣告的一種方式；

P、DM直投；一個行之有效的讓潛在客戶認識我們的一種方式；

Q、定位中高端家裝客戶，1000平以上集成家居建材展廳，設計加服務集成模式。投入較大像東易的意德法家、元洲家居體驗館、松下展廳等等；

R、品牌連鎖店唯一裝修服務商；

S、開發(fā)商唯一裝修服務商，以商檔社區(qū)會所、售樓處、樣板間設計施工為主。

2、分析了業(yè)務分類，綜上所訴，我們可以從中找到適合我們開展工作的方向，不光是明確到公司業(yè)務類別，更要明確到業(yè)務小組，這樣我們才能集中一個點的力量去全力攻克一個點的目標。這就好比是在戰(zhàn)場，以上所分析的就是我們要面對的所有敵人，但哪個敵人對我們威脅大、哪個敵人對我們威脅小我們應該事先就分析清楚（哪種業(yè)務分類對我們開展工作來說相對投入更少而贏利更大、運作周期更短、整體運轉(zhuǎn)時間更長久，針對公司現(xiàn)狀，結合現(xiàn)有人力、財力、物力，讓我們更穩(wěn)妥的實現(xiàn)我們的目標）。

二、要縮小范圍。為什么要縮小范圍？怎么縮小范圍？縮小什么范圍？首先我們要對我們的戰(zhàn)場有所了解（對裝修市場現(xiàn)狀），要知道我們的戰(zhàn)場有多大（有多少代理行）？有什么人（有多少銷售精英）？他們的特點是什么？他們?nèi)觞c、他們的喜好是什么？在這些敵人中哪些值得我們?nèi)セù缶?、人力、財力、物力去攻克（哪些銷售人員值得我們?nèi)プ鲫P系）？這一切的一切都是我們要了解和熟悉的。當我們了解后，我們就會縮小我們的拓展范圍。

三、縮小拓展范圍后，我們就要找出我們的工作重點，我們的工作重點是什么？我們的工作重點就是有房地產(chǎn)銷售能力、有房地產(chǎn)經(jīng)營管理能力、有房地產(chǎn)經(jīng)營背景的人，重點之中的重點就是代理行中的銷售精英、業(yè)務骨干，攻克他們才是我們的目標。他們有他們的銷售業(yè)績保證，攻克他們后我們的業(yè)績也就有了保證。

四、認真分析？同上，我們要分析個別人、個別單位、個別業(yè)務對象的心理，他們關心什么、不關心什么、喜歡什么、不喜歡什么、我們要用什么方法去攻克他們等等！

五、有效攻克。做完了以上4項工作，我們就可以行之重點，有效的進行攻克目標，成功指日可待。

六、認清取舍。商場如戰(zhàn)場，生死之間、成敗之間皆有變數(shù)，在我們跟蹤的客戶當中保不齊會有什么樣的角色，針對個別客戶當然我們不能一昧的追求心理上的安慰，當舍得舍，要認清：公司的利益至上、公司的誠信至上、公司的名譽至上。

第二篇：裝飾公司市場部崗位職責

市場部管理制度 市場部崗位職責

崗位名稱 市場部經(jīng)理 所屬部門 市場部 直接下屬

電話營銷專業(yè)，網(wǎng)絡銷售專員。崗位目的

執(zhí)行公司市場營銷計劃，領導市場部進行市場調(diào)研、市場開發(fā)，市場占領、市場擴大。分配協(xié)調(diào)部門內(nèi)外工作，科學有效的培養(yǎng)管理部門人員，建設強凝聚力的營銷團隊。職責范圍

1．負責搜集、整理、分析與公司營銷方向相關的試產(chǎn)個信息及市場動向；

2．組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施。3．根據(jù)公司銷售目標，提交營銷計劃方案，組織、監(jiān)督、協(xié)助實施全過程，指導參與市場的開拓，渠道的建立，完成銷售任務；

4．策劃廣告宣傳方案和公關活動方案，不斷提升客戶來訪量，提高公司簽單量，推動公司品牌的不斷提升； 5．協(xié)調(diào)與物業(yè)廣告公司等外聯(lián)單位的關系，順利的為公司在市場獲取更多有利資源；

6．協(xié)助上級進行大客戶和重點客戶的談判溝通及關系管理；

7．建立健全市場部業(yè)務流程、規(guī)章制度、獎懲制度、報告總經(jīng)理審批后執(zhí)行，推動營銷部門管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步；

8．根據(jù)遠景規(guī)劃制定部門的遠景，針對部門員工的特點，協(xié)助其企業(yè)生涯做出規(guī)劃；

9．負責競爭品牌廣告信息搜集、整理、行業(yè)推廣費用的分析，主持制定產(chǎn)品和服務的廣告策略、制定年、季、月度廣告推廣計劃；

10．培訓市場營銷人員，建立和管理高素質(zhì)的營銷團隊，培養(yǎng)部門的團隊合作意識和競爭意識，指導其完成公司計劃、市場營銷任務； 11．建設部門團隊；

12．建立完善部門的考核和規(guī)范和考核標準；

13．組織對部門人員進行工作過程管理，適時跟蹤檢查，并進行行業(yè)統(tǒng)計考核和考核結果的實施；

14．做好部門員工的照片、培訓、考核、激勵和獎罰，規(guī)范內(nèi)部管理，做好部門日常管理工作； 15．組織召開部門例會； 16．做好部門新老員工的定期培訓、學習工作； 17．協(xié)調(diào)與其他部門以及下級之間的合作關系； 18．做好電話營銷名單收集及分配工作；

19．完成電話營銷報表，分析電話營銷活動狀況； 20．完成領導交辦的其他工作。崗位權限 業(yè)務權限：

1．組織價高和崗位設置建議權、崗位調(diào)整、員工調(diào)薪建議權；

2．對上級指示和回憶決議的督辦權； 3．業(yè)務歸屬的評估確定權； 4．下屬業(yè)務人員的業(yè)務考核權； 5．小區(qū)計劃指標的審核和確認權； 6．部門內(nèi)部事宜的決策權；

7．對直接下級的工作安排有決定權； 8．對市場片區(qū)劃分及片區(qū)分配有決定權； 人事權限：

1．對直接下級人員調(diào)配、獎懲權；

2．按照業(yè)績考核標準對直接下屬的淘汰權；3．考核評價決定權；

4．部門人員全線內(nèi)的假期審批權； 5．職工工資福利的建議權；

財務權限：

部門費用的審核與審批權； 任職條件 教育水平：

大專及以上學歷，市場營銷及相關專業(yè)。工作經(jīng)驗：

5年以上市場營銷經(jīng)驗；

3年以上家裝行業(yè)營銷管理經(jīng)驗； 至少帶領20人以上的團隊的豐富經(jīng)驗； 專業(yè)技能：

1．掌握豐富的市場策劃、市場營銷、渠道開拓、推銷的知識與技巧；

2．熟悉家裝公司的設計、施工及企業(yè)運作流程；擅長活動策劃，活動賣點的設計，家裝業(yè)務的洽談，以及業(yè)務人員的培訓；

3．熟練操作office等辦公軟件。其他能力：

1．極強的市場開拓能力；

2．極強的團隊建設能力和極強的團隊合作意識； 3．極強的市場敏感度和洞察力； 4．較強的人際交往和溝通能力； 5．較強的組織、領導與管理能力； 6．較強的突發(fā)事件的應對能力； 7．高度的責任感與工作熱情； 8．良好的職業(yè)素養(yǎng)和品德； 薪酬標準 崗位工資： 考核工資： 工作環(huán)境

工作地點：辦公室、有時出差； 工作時間：行政班，有時加班。

崗位名稱 電話營銷專員 所屬部門 市場部 直接下屬 無 崗位目的

通過電話進行產(chǎn)品銷售，完成各項銷售指標，促成客戶簽單，提高客戶滿意度； 職責范圍

1．通過電話溝通了解客戶需求，尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績； 2．開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案；

3．定期向部門經(jīng)理匯報客戶跟進情況及業(yè)務信息； 4．負責電話營銷邀約客戶的接待、客戶的跟進和簽單的達成；

5．收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新消息； 6．樹立良好的心態(tài)，以積極的熱情的態(tài)度堅定的信心去投入工作，要有良好的敬業(yè)精神，在電話中進行交流必須做到如同面談，要微笑服務、要真誠、熱情、周到、謙虛、尊重。要認真傾聽客戶的聲音，要求，甚至客戶的抱怨，要讓客戶感受你對氣度，做好解釋工作，及時反饋信息； 7．使用規(guī)范的、標準的語言展開電話營銷工作，在每次上機前要有充足的思想準備；

8．要做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息； 9．在有條件的情況下要做好跟單、追蹤，完成營銷的全過程；

10．樹立良好的心態(tài)，以積極熱情的態(tài)度堅定的信心去投入工作，要有良好的敬業(yè)精神；

11．對所分配客戶進行及時回訪跟蹤并及時將客戶信息錄入系統(tǒng)；

12．電話跟進客戶，邀約客戶到店，并負責來訪客戶的接待工作，及時將邀約到店客戶信息更新客戶管理目錄中。13．及時完成上級交辦的其他工作。崗位權限 業(yè)務權限：

1．對電話營銷方案有建議權； 2．小區(qū)開發(fā)的建議權； 3．對改善本職工作有建議權； 任職條件 教育水平： 中專及以上學歷。工作經(jīng)驗：

1年以上營銷工作經(jīng)驗； 其他能力：

熟悉市場營銷、推銷的技巧、公共關系知識；

熟練掌握電話營銷技巧、電話營銷流程和電話營銷話術； 熟悉家裝的設計、施工以及材料的基礎知識等。薪酬標準 崗位工資： 考核工資： 工作環(huán)境

工作地點：辦公室；

工作時間：行政班，有時加班。崗位名稱 網(wǎng)絡營銷專員 所屬部門 市場部 直接下屬 無 崗位目的

進行網(wǎng)絡銷售，完成公司下達的銷售指標； 職責范圍

1．宣傳產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡郵件，論壇發(fā)帖，QQ、微信交流等網(wǎng)絡宣傳手段宣傳產(chǎn)品，發(fā)布供求關系；

2．公司網(wǎng)站或服務網(wǎng)站管理維護，優(yōu)化網(wǎng)絡推廣，搜索引擎優(yōu)化；

3．與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作，開發(fā)新客戶，維護老客戶；

4．通過網(wǎng)絡即時聊天工具與客戶交流，邀約客戶來訪； 5．負責邀約來訪客戶的初步接待工作； 6．上級交辦的其他任務。崗位權限 業(yè)務權限：

1．對網(wǎng)絡營銷方案有建議權； 2．對改善本職工作有建議權； 任職條件 教育水平： 中專及以上學歷。工作經(jīng)驗：

1年以上網(wǎng)絡營銷工作經(jīng)驗； 其他能力：

1．熟悉市場營銷、推銷的技巧、公共關系知識； 2．熟悉客戶接待禮儀、公關禮儀等； 3．熟練掌握網(wǎng)絡營銷技巧，網(wǎng)絡營銷流程； 4．熟悉家裝的設計、施工以及材料的基礎知識等。薪酬標準 崗位工資： 考核工資： 工作環(huán)境

工作地點：辦公室；

工作時間：行政班，有時加班。

第三篇：裝飾公司市場部管理制度（精選）

市場部經(jīng)理

對上直接領導：總經(jīng)理

平行關系：與公司其他部門經(jīng)理平級 對下關系：下屬主管 市場主管：網(wǎng)絡主管

對上直接領導：市場部經(jīng)理

平行關系：與公司其他部門主管平級 對下關系：下屬家裝顧問

二、市場部工作流程表

樓盤調(diào)查-----樓盤研究分析------樓盤開發(fā)申請------樓盤開發(fā)（樓盤來發(fā)跟蹤）-----家裝顧問獲取客戶信息-----家裝顧問量房客戶報部門經(jīng)理或店面經(jīng)理------部門經(jīng)理與店面經(jīng)理協(xié)調(diào)------店面經(jīng)理確認---店面經(jīng)理向設計師派單---設計師確認量房----家裝顧問量房客戶登記------設計師量房并出方案-----設計師與客戶談方案----設計師改方案------業(yè)務人員與設計師溝通------業(yè)務員與設計師協(xié)調(diào)約客戶看方案----業(yè)務人員回訪客戶,并想

-設計師反饋意見

---客戶與公司簽訂合同

備注：

1、店面設計師須在規(guī)定時間內(nèi)完成設計方案（平層3天、復式4天、別墅5天）

2、如果客戶對設計師的方案不滿意、經(jīng)設計師修改后，還未使客戶滿意，設計店經(jīng)理與市場部協(xié)調(diào)更換設計師

三、市場開發(fā)

1、小區(qū)開發(fā)

A、前期調(diào)研

a、每年年底做下一年的所管轄區(qū)域的市場調(diào)研并做匯總

b、要對近三個月的交房小區(qū)進做進一步的詳細核對跟蹤并作相應的開發(fā)計劃

c、調(diào)研要準確、客觀、真實 B、前期開發(fā)（交房前）

a、主管在第一時間接觸小區(qū)負責人并定期進行跟蹤

b、在小區(qū)出現(xiàn)客戶的第一時間派人開始守點

c、如果是家屬院開發(fā)最佳時機在已確定房子分給那些人時可以采取方法開發(fā)

d、前期開發(fā)盡量在交房前可以簽下一家或部分以便在第一時間開工造成有利局面 C、開發(fā)方案確定

a、對小區(qū)的開發(fā)必須進行分析作出相應的開發(fā)方案

b、開發(fā)方案里要含：小區(qū)情況說明、分析、評估、開發(fā)、具體實施開發(fā)方案

2、渠道拓展

主要是通過對物業(yè)、售樓、建材、空調(diào)、地暖等一些有可能提供裝修客戶的地方進行開發(fā)

3、主要是針對一些有條件和對電腦網(wǎng)絡精通的家裝顧問通過網(wǎng)絡獲取客戶提出的一些建議以及通過網(wǎng)絡傳播公司活動，并幫助市場人員跟蹤維護客戶

4、會議營銷

通過組織活動把客戶集中起來進行營銷活動，其特點為短、平、快

5、終端宣傳，利用小區(qū)或周邊有利位置作廣告進行宣傳并獲取客戶

四、團隊管理

A、組建團隊

B、梯隊建設

C、團隊激勵

D、合理淘汰

E、團隊培訓

五、市場部員工管理條例

1、發(fā)揮主人翁意識，愛護公司財產(chǎn)，維護公司名譽

2、樹立良好的合作意識，加強市場部內(nèi)部及部門之間的合作

3、工作期間須穿工裝

4、工作間須講普通話

5、工作期間保持手機暢通

6、工作期間禁止酗酒

7、禁止用公司電話打私人電話

8、宣傳品及物品領取，需嚴格登記，外出物品必須到辦公室辦理手續(xù)

9、所有人員正確使用的保護業(yè)務工具和宣傳物品，在宣傳資料的發(fā)放過程中，不得浪費及故意損毀

10、市場部有效量房考核：有效量房指客戶在量房（或有相同戶型圖）之后需再次到公司看一次方案。新員工第一月不參與考核，當月有簽單者不罰款。每人一月8-10套，少一套罰30元，多一套獎10元。小組（任務=每人8套*小組總?cè)藬?shù)）多完成一套獎10元，少一套罰10元。

市場部經(jīng)理崗位職責

1、及時、合理地做出本部門的工作計劃，做好整體規(guī)劃

2、根據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃制定本部門的營銷計劃，進行日常任務分解和實施，帶領部門員工完成公司下達的各項任務指標

3、組織進行市場調(diào)研，提交分析報告，制定相應的對策

4、負責組織建立完善的客戶服務體系，規(guī)范客戶檔案管理

5、指導、培訓部屬，提升部屬綜合業(yè)務技能，科學工作管理，營造良好的職場氛圍，熱情高效的銷售團隊

6、定期主持召開部門會議，總結日常業(yè)績達成情況，指導員工工作

7、做好市場部小區(qū)開發(fā)與進駐的準備工作

8、明確小區(qū)的開發(fā)與進駐的準備工作

9、做好每月進駐小區(qū)的費用預算及預算產(chǎn)值工作1.5:50

10、協(xié)調(diào)工作部保證每個新開工小區(qū)第一家，帶來3家的指標

11、每月巡檢有市場人員進駐開發(fā)的小區(qū)累計不少于10次

12、每月月底以前考察確定下月具體開發(fā)小區(qū)地點、開發(fā)方式、相關費用、人員接待、小區(qū)戶數(shù)（總戶數(shù)、收方率、交鑰匙戶數(shù)）預計產(chǎn)值等

13、每月最低量房不低于每人8套房

14、不定期召開市場部主管會議，每月召開全體市場部人員大會

15、全面負責本部門宣傳品的制作、領用及發(fā)放工作，并監(jiān)督各小組主管對物品進行保管，若小組主管保管不當，給予罰款

16、保證市場部人員穩(wěn)定率在50%以上

17、保證市場部開發(fā)方式以就近為準

18、建立良好的市場開發(fā)制度，形式市場開發(fā)體系

19、充分利用各種渠道獲取市場信息，開發(fā)新市場 20、提煉一套完整的裝飾公司市場部運作模式

21、建立健全本部門各項規(guī)章制度，并監(jiān)督執(zhí)行，同時嚴格遵守公司有關規(guī)章制度

22、統(tǒng)一裝飾公司的市場部，做好統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一管理

23、負責組織本部門人員的招聘、考核、薪酬、培訓和晉升等事宜，并向人事部提出建議

24、做好其他部門的協(xié)調(diào)工作

25、每月及時向經(jīng)理述職，匯報本月工作，并提交下月工作計劃

網(wǎng)絡營銷主管崗位職責

1、協(xié)助部門經(jīng)理做好日常事務的處理，使部門能夠高效、協(xié)調(diào)、快捷的運轉(zhuǎn)

2、負責部門辦公用品，市場所有宣傳資料的領用，登記，發(fā)放工作

3、接待市場來訪人員，及接聽來電并做處理

4、做好市場部小區(qū)所用宣傳的保管，統(tǒng)計工作

5、帶領網(wǎng)絡營銷專員做好長期客戶的跟蹤和維護

6、協(xié)助經(jīng)理做好與各部門的協(xié)調(diào)工作

7、協(xié)助部門經(jīng)理經(jīng)理監(jiān)督家裝顧問的考勤及市場人員在小區(qū)的工作情況

8、參加市場部的會議，并做好會議記錄

9、協(xié)助經(jīng)理督促市場人員做好量房客戶的登記工作，建立客戶檔案，以便于對市場進行科學合理的分析

10、協(xié)助經(jīng)理做好市場部月度、季度、的業(yè)務統(tǒng)計工作，做好月度財務所需報表的制作

市場主管崗位職責

1、嚴格遵守國家的法律及法規(guī)

2、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度及部門的管理制度

3、服從部門領導的工作安排并嚴格執(zhí)行

4、配合部門經(jīng)理做好部門的日常管理工作

5、做好小組的團隊建設，充分發(fā)揮組員的工作積極性和主動性，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，并幫助組員解決工作中出現(xiàn)的問題

6、對工作認真負責，帶領小組成員完成整體小組任務

7、對組員的工作進行監(jiān)督，并不斷指導，促進其發(fā)展

8、在工作過程中，在做人做事方面，為小組人員起到表率作用

9、積極地參加主管的例會，并做總結匯報及工作計劃

10、能夠積極地協(xié)調(diào)與公司各部門的合作關系

11、帶領小組成員積極地參加公司的大型活動并積極地配合

12、每周一按時上報本組量房情況

13、對一些突發(fā)事件及工作中解決不了的問題及時反饋部門經(jīng)理

14、在工作中熟悉掌握裝飾行業(yè)的專業(yè)知識，施工工藝，材料，設計風格等。

15、進行市場開發(fā)時，維護公司的利益

16、領導組員認真地做好市場的調(diào)查工作，全面，準確，及時的將市場信息匯報給部門經(jīng)理，以便部門經(jīng)理的正確決策

17、帶領小組成員嚴格完成小區(qū)的簽單目標，達成開發(fā)的良好效果

18、在小區(qū)開發(fā)過程中，嚴格控制宣傳品的發(fā)放，保持展位的整潔衛(wèi)生及保護展品的安全，并合理的使用

19、按時完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時性工作

20、對本小組人員的所有在談客戶的進展情況保持準確掌握和清晰

家裝顧問崗位職責

1、嚴格遵守國家的法律及法規(guī)

2、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度及部門的管理制度

3、服從部門領導的工作安排并嚴格執(zhí)行

4、按期完成部門下達的各項業(yè)務指標

5、每一位家裝顧問應具備高度的職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團隊精神，在工作中積極維護公司利益，嚴守公司機密

6、在工作中，認真堅守工作崗位，無故不得擅自脫崗

7、嚴禁與設計師串通并發(fā)生串單現(xiàn)象，及個人累單現(xiàn)象，若發(fā)現(xiàn)將根據(jù)實際情況給予處罰或者開除處理

8、在工作中，與同事和睦相處，嚴禁出現(xiàn)爭單，搶單現(xiàn)象

9、能夠積極地參加公司的各項活動及會議和培訓

10、對市區(qū)內(nèi)的小區(qū)和樓盤全面了解情況，并向經(jīng)理及時匯報

11、與物業(yè)公司及售樓人員保持良好的合作關系，不得詆毀物業(yè)公司及房產(chǎn)公司

12、工作期間禁止酗酒，禁止與同業(yè)公司人員發(fā)生謾罵毆斗

13、在市場開發(fā)過程中，能夠積極主動地工作，熱情誠懇地對待每一個客戶，并了解客戶的需要，做好服務的全面工作

14、在工作，經(jīng)常與設計師溝通，積極地配合，提高簽單的成功率及簽單量

15、認真地做好客戶的量房登記，配合部門經(jīng)理，建立客戶檔案

16、家裝顧問在與客戶溝通時，根據(jù)不同地情況采取不同的談判方式及溝通技巧

17、領用宣傳資料，認真做好登記工作，在發(fā)放時，不浪費宣傳資料

18、在小區(qū)內(nèi)保護公司的展品不受損壞，保護展位衛(wèi)生清潔，每天早上到小區(qū)后，清點展品是否有丟失現(xiàn)象，如有丟失將根據(jù)實際情況追究其責任，并進行賠償

19、對每天的工作時間科學合理的安排，做好客戶的跟蹤及服務工作

第四篇：裝飾公司市場部的崗位職責

一、裝飾公司市場部的崗位職責：

一、工作原則

1、以公司信譽、利益為出發(fā)點，市場為導向、客戶為中心。

2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務、勤奮努力、團隊精神、開拓創(chuàng)新。

二、工作范圍

1、公司市場開拓。2、客戶信息管理。

3、市場調(diào)研，開發(fā)方案的制定，安排實施。

三、管理范圍

1、完善市場管理制度。

2、業(yè)務員日常業(yè)務活動的指導、招聘、培訓。

3、營銷網(wǎng)絡的維系，拓展。

4、業(yè)務員業(yè)務行為與業(yè)績的考核?！羰袌霾咳藛T崗位職責

二、部門總監(jiān)崗位職責：

1、守國家法律及公司的各項規(guī)章制度；

2、管理部門，協(xié)同全體員工完成公司下達的各項任務；

3、按期對員工進行培訓、案例分析；

4、指導監(jiān)督市場部主管抓好小區(qū)管理；

5、鞏固已開發(fā)小區(qū)的同時開發(fā)新小區(qū)使工作有延續(xù)性；

6、重點落實團購裝修合作事宜；

7、重點落實大型房產(chǎn)公司樓盤的樣板房合作事宜；

8、準確掌握市場動向、分析市場發(fā)展及時定位市場的航向；

9、分析競爭公司優(yōu)勢并及時總結出應對方案，及時反饋給公司；

10、逐步建立房產(chǎn)、建材、裝修等市場部門共同合作的網(wǎng)絡；

11、協(xié)調(diào)設計師、施工隊、企劃公司各職能部門共同發(fā)展名門世家品牌

12、監(jiān)督促進協(xié)調(diào)各小區(qū)施工隊及工程部的關系，堅守第二營銷陣地；

13、管理部門同時協(xié)助市場部主管、開發(fā)項目負責人同業(yè)主洽談，擴大市場的整體業(yè)績；

14、以名門世家品牌為核心發(fā)展開拓加盟店及直營店發(fā)揮品牌效益；

三、市場部主管崗位職責：

1、遵守法律制度及公司的各項規(guī)章制度；

2、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司下達的各項任務；

3、各小區(qū)合作方式的起草協(xié)議書的落實；

四、家裝顧問：

1、家裝顧問每日下午應將當日業(yè)務情況以日報表方式向上級主管匯報，并根據(jù)情況提出合理化建議。

2、高級家裝顧問（開發(fā)項目負責人）每周日應整理本星期區(qū)域業(yè)務進展和完成情況。分析原因，以書面方式向上級主管匯報，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務戰(zhàn)略。

3、家裝顧問不得回答客戶的專業(yè)性問題。

4、家裝顧問不得隨意答應客戶任何的實質(zhì)性要求。

5、家裝顧問對公司及保障性應實事求是，不得夸大。

6、員工應遵紀守法。

7、根據(jù)上級指定分配的工作與職責，接受上級指導。

8、尊重同事的職責，本著分工合作精神，互為聯(lián)系，力求配合。

9、公司的宣傳資料除正常運用外，不可另作它用。

10、應保持個人儀表，衣著。

11、在外進行業(yè)務期間，不得私自利用公司名義從事其它工作。

12、確保業(yè)務機密。

13、不得積壓任務。

14、善盡職責，防止一切可能發(fā)生的有損公司的危險及損害。

15、對每一問題多思考、努力貢獻智能。

16、維護公司權益與信譽。

17、根據(jù)平時實際情況，提供合理化建設。

18、反饋信息應力求稱謂、數(shù)字準確無誤。

五、網(wǎng)絡營銷崗位職責：

1、負責公司網(wǎng)絡營銷中心的整體正常運作；

2、負責公司網(wǎng)絡營銷中心相關規(guī)定及制度的出臺；

3、維持網(wǎng)絡營銷中心良好的營銷業(yè)績；

4、掌握市場動態(tài)，策劃并制定可行的有效的適合與公司及產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略；

5、主要負責開拓及維護網(wǎng)絡營銷渠道；

6、對本部門進行網(wǎng)絡營銷相關培訓工作；

7、監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況；

8、主要負責維護提升網(wǎng)絡渠道營銷規(guī)模；

9、電子商務網(wǎng)站同業(yè)分析，用戶需求分析，相關文檔撰寫；

10、搜索引擎推廣，關鍵詞優(yōu)化，口碑推廣完善和推廣人的指導，負責論壇和點評的優(yōu)化和管理，負責網(wǎng)站的搜索優(yōu)化，相關網(wǎng)站的合作。

11、配合公司業(yè)務大范圍地在相適應的網(wǎng)站上進行信息發(fā)布與管理；

12、順利完成信息發(fā)布，訂單評估，訂單跟蹤，售后服務等工作。

13、完成上級領導交代的其它事宜。

六、房開開發(fā)流程：

1、房地產(chǎn)開發(fā)公司的設立

2、房地產(chǎn)開發(fā)項目的立項和可行性研究

3、房地產(chǎn)開發(fā)項目的規(guī)劃設計和市政配套

4、房地產(chǎn)開發(fā)項目土地使用權的取得

5、房地產(chǎn)開發(fā)項目的拆遷安置

6、房地產(chǎn)開發(fā)項目的開工、建設、竣工階段

7、房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營階段

8、房地產(chǎn)開發(fā)項目的物業(yè)管理階段

七、開發(fā)策略制定執(zhí)行流程：

八、內(nèi)部管理流程

1、客戶咨詢、共同探討(準備期)

客戶請公司設計及裝修施工，把客戶所希望的要求告訴公司。公司會仔細聆聽客戶的意見，并作記錄,公司設計師將和客戶共同探討、研究,解答客戶所有的疑惑。

2、上門量房、設計方案、裝修報價

設計師得到客戶的許可后,親自到現(xiàn)場度量及觀察現(xiàn)場后繪制平面配置圖，研究客戶的要求是否可行,與客戶溝通后并進行初步方案、造價確認。

3、建立客戶檔案、繪制詳細圖紙、設計一次交底(初期)

公司為客戶建立詳細工程檔案,并繪制詳細工程圖紙,客戶拿到全套施工圖設計稿后,與設計師進行細化磋商,若有變動,則進行設計修改至客戶滿意為止。

4、簽定工程合同、準備材料、基礎施工開始

經(jīng)過客戶確認對公司提供的設計和報價滿意之后,公司將和客戶簽定工程合同,合同簽定完畢后準備材料,設計師及施工隊伍進場開始基礎施工。

5、分階段材料驗收、現(xiàn)場施工交底、階段驗收逐級檢查(中期)

施工過程中,材料分階段逐一驗收,設計師現(xiàn)場施工交底,公司隨時電話訪問客戶確保工程進度及施工質(zhì)量,前半期施工結束后逐級檢查。

6、中期預算、設計師客戶交流、中期驗收

逐級檢查后如客戶滿意,公司將對下半期工程做預算確保無任何遺漏,設計師將和客戶進行交流,詢問客戶對工程滿意度或有無修改,確認無誤進行中期驗收。

7、工程后半期施工、分階段驗收、逐級檢查(后期)

進行工程后半期施工,分階段驗收,施工期間客戶可與裝飾公司一同檢查工程質(zhì)量,公司專業(yè)人員跟蹤抽查,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

8、工程增減項、竣工驗收結算、客戶交尾期款

工程竣工前,公司專業(yè)人員將和客戶一同檢查工程,詢問客戶是否有增減項,并對工程做逐級檢查,客戶滿意后竣工驗收結算,交付尾期款。

9、客戶保修卡、保修服務、信息反饋

工程竣工后,將給客戶保修卡,并按承諾對工程進行保修、維修服務,公司執(zhí)行定期式跟蹤服務及信息反饋,使客戶真正感受、體會到一條龍的優(yōu)質(zhì)服務。：

九、活動信息收集與反饋流程：

1、在每年年初，營銷部組織各信息需求部門填寫信息收集表，對下市場信息需求做出清晰的定義，包括信息內(nèi)容、范圍、深度、提交時限

2、營銷部統(tǒng)籌分析、歸類信息需求，合理安排人員和協(xié)調(diào)各部門負責日常市場信息收集工作，確定市場信息工作規(guī)劃

3、營銷部安排內(nèi)部工作人員通過各種信息收集渠道，收集公開媒介情報、商業(yè)情報等信息

4、接入市場調(diào)研流程，收集競爭者、客戶、供應商、價格等方面的研究報告和分析

5、業(yè)務員在每次銷售活動中收集客戶信息、競爭者信息及客戶需求等信息，填寫信息卡，交予營銷部處理

6、由信息人員匯總各信息情況，進行總結分析和加工編制與市場動態(tài)反饋表，上報營銷部長

7、客戶服務人員協(xié)調(diào)，從顧客滿意度調(diào)查流程中得出顧客滿意度調(diào)查和相關客戶需求信息

8、營銷部助理作為公司的市場信息管理者，負責營銷部的市場信息管理和統(tǒng)一對外聯(lián)絡，將各種信息歸檔或輸入共享系統(tǒng)

9、如有需要，各部門應配合收集、提交相關信息或部門研究報告給營銷部，以供共享

10、每周例會，由營銷部收集各部門信息使用反饋，了解信息的質(zhì)量、數(shù)量等是否已滿足業(yè)務與決策需求，并更新各部門信息需求清單及部門信息清單

11、營銷部根據(jù)信息使用反饋意見對信息專員及部門工作人員進行績效考核，并相應改進下月度信息工作

十、信息發(fā)布流程：

第五篇：裝飾公司市場部2012年總結

2012總結

尊敬的各位領導、親愛的同事們：下午好。

我是龍發(fā)市場部

趙浩然。在過去的2012年中，通過市場部全體同仁的共同努力，我們團隊取得了優(yōu)異的成績?，F(xiàn)將本工作情況及13年計劃作如下總結：

回顧一年來的工作，主要從以下幾個方面加強管理

一、存在問題及困難

1.2012年的主要精力是放在小區(qū)現(xiàn)場抓客戶和電話營銷的模式上，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研、人員培養(yǎng)等方面比較薄弱，造成了營銷模式單一化的缺點，一定程度上缺失了部分客戶。

2.業(yè)務員在接洽客戶過程中，專業(yè)能力較匱乏，使得客戶還未進到公司，就已經(jīng)對公司大打折扣。所以在今后的學習工作中加強專業(yè)能力的學習及職業(yè)能力的提高至關重要。3.太過要求客戶數(shù)量，集中大量精力下小區(qū)，導致了專業(yè)知識學習時間的機會較少。市場部的專業(yè)培訓會議也較少。

二、工作中的優(yōu)勢

1、市場部人員的后備力量充足，及時與市各大院校畢業(yè)生接洽，為公司輸送了工作積極性高漲的新生力量

2、在市場部每一位員工的身上我們都能看到同樣的一種東西：那就是堅定的眼神。我們用堅持不懈來打動客戶，我們用真誠來維護客戶，在這里我想說：親愛的市場部同仁

們，你們是偉大的，你們永遠是公司的主力軍，在這里我代表公司真誠的感謝你們。

針對過去一年的工作狀況2013年市場部將從以下幾方面進行改進和提高：

一、加強隊伍建設：2013年市場部的人員配備計劃到30人，屆時將會形成模式不同的銷售小隊。

二、加強市場調(diào)研：增加團隊力量的目的之一是為2013年的市場調(diào)研做人員儲備。這一年我們將定期到縣市區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與客戶現(xiàn)場座談。深入小區(qū)，了解縣市區(qū)客戶對家裝的需求狀況，在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣，并設立分部。

三、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展小區(qū)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調(diào)整營銷思路，要跑多元化市場，不做單一市場或單一的宣傳模式。

四、加強人員培訓：定期進行家裝營銷及家裝常識的培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)矫恳晃灰痪€員工，發(fā)揚傳統(tǒng)，提高骨干員工的創(chuàng)、幫、帶的作用，切實提高市場部的員工素質(zhì)和工作效率。

五、加大小區(qū)開發(fā)力度：根據(jù)小區(qū)的交房狀況，將工作計劃細致到每月、每周。公司每一位市場人員必須對每個

樓盤的具體情況牢牢記住，刻到腦子里。

回首過去，我們熱情洋溢，堅定現(xiàn)在，我們激情澎湃，展望未來，我們斗志昂揚

我們有理由相信，公司給我們提供了良好的平臺，在這個平臺上我們將乘風破浪，繼往開來！“努力學習，追求上進”是我們最誠懇的工作態(tài)度。我們以勤勞的雙手創(chuàng)造了豐碩的2012，我們還將以寬厚的胸懷擁抱希望的2013，讓我們在新的一年里攜手并肩，志存高遠，實現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌

春節(jié)即將來臨，在此向大家拜個早年，祝大家新年快樂，身體健康。

謝謝大家

2013年1月15日