第一篇：“動感地帶”校園營銷策劃

1.1“動感地帶”品牌環(huán)境分析

中國傳統(tǒng)文化歷史悠久，消費者整體上都具有一些共同特征，如注重人本思想，整體協(xié)同等。與此同時，現(xiàn)在流行文化對于消費者潛移默化的作用，也在其價值取向和消費行為中凸顯。各個品牌空前熱衷于尋找形象代言人就是側(cè)面最佳例證。營銷手段的刺激也是左右消費者購買決策的一大因素。極盡想象力的廣告，五花八門的促銷方式都為了招徠消費者。調(diào)查顯示，70%的使用者是從廣告中得知“動感地帶”的，包括報紙、雜志等平面媒體，電視、網(wǎng)絡(luò)等立體媒體，名目繁多的促銷宣傳，作為各種活動的贊助商等。宣傳造勢為“動感地帶”贏得了大量的市場。

同時，2008年奧運受到國外少數(shù)分裂分子的抵制，華人愛國熱心受到激發(fā)，空前的團結(jié)一致，促使了廣大企業(yè)界及社會各界朋友承擔(dān)起奧運社會責(zé)任，此時中國移動通信集團公司成立了教育資助專項基金，作為旗下的一品牌動感地帶可借此機遇將其校園品牌上升一個民族品牌。

2008年“動感地帶”的推廣是移動的“品牌戰(zhàn)”策略，成功捕獲了一大批以學(xué)生為主“年輕時尚人士”用戶，通過推廣其奧運與愛國增值服務(wù)，能有效增加收入生長點。

1.2品牌主題

在“動感地帶”品牌風(fēng)靡校園之際，移動公司推出移動校園卡，這一手機卡業(yè)務(wù)將與時代緊密接軌，與時俱進，將其主題定義為“同一個中國、同一個夢想”。2008年的北京奧運會，是世界矚目的體育盛事，也是中國向世界展示國家綜合實力的展現(xiàn)。為了在2008年北京奧運會時提供優(yōu)質(zhì)、高效的通信服務(wù)，響應(yīng)華人團結(jié)一致的心聲，推廣國家統(tǒng)一、民族和諧的品牌理念。在08奧運到來之際，“動感地帶”結(jié)合奧運賽事，發(fā)揚奧運精神。

1.41目標(biāo)市場營銷策略

1.41.1目標(biāo)市場細(xì)分

重慶市位于中國的西南地區(qū)，是中國最年輕的、面積最大的直轄市，它地處 1

長江三角洲的中心位置,有強大的經(jīng)濟實力和地緣領(lǐng)導(dǎo)能力,擁有中國所有城市中最高的GDP總值和人均GDP值；與此同時，重慶地區(qū)高校的逐年擴招在大力發(fā)展教育事業(yè)的同時，也形成了發(fā)展空間巨大的校園市場。隨著手機在各大學(xué)生中的普及，以及信息流通變得越來越重要，進一步開拓校園移動通信的市場是勢在必行的。

“動感地帶”的目標(biāo)用戶在15歲－25歲這個年齡段，這個目標(biāo)人群正是預(yù)付費用戶的重要組成部分。現(xiàn)在各大高校的絕大部分學(xué)生都為80年代末到90年代初出生的，正值青春年少，以追求時尚、追求新鮮、追求刺激為主流思想，具有新一代與眾不同的活力。在奧運期間，愛國運動的主流人物無疑將是這群人。推出奧運與愛國相關(guān)的業(yè)務(wù)，同時應(yīng)該延續(xù)過去的套餐資費。他們是屬于無收入的消費者，在移動通信消費方面來說屬于低端消費。

1.41.2品牌定位

“動感地帶”品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。直接面向15-25歲的年輕人，將他們周身上下散發(fā)的動感氣質(zhì)注入到產(chǎn)品中來，不僅延續(xù)了超值優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”、“娛樂套餐”、“時尚套餐”和溝通計劃供他們選擇，還進一步提供了因此我們的動感地帶加入了“ 護跑火炬”、“與奧運同行”、“一個中國”、“奧運戰(zhàn)況”等業(yè)務(wù)，充分調(diào)動他們加入奧運與愛國熱情，與現(xiàn)在國家情形相結(jié)合，領(lǐng)先于其他品牌，在奧運領(lǐng)域引領(lǐng)青年一代。

1.42.5“動感地帶2008奧運校園卡”促銷方案征集大賽

在“動感地帶2008奧運校園卡”業(yè)務(wù)即將推出之際，在2008年5月到6月期間，在各大高校開展本次比賽，既可以集思廣益，收集到更好促銷方案的同時，還可以借此在高校中作宣傳，與此同時，決賽還將與答辯的形式進行，無論是在會場布置，還是現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)，都可以讓“動感地帶奧運校園卡”的知名度得到很大的提升。

1.42.6“綠色奧運，自在移動”――回收奧運校園卡，贈送話費

由于動感地帶奧運校園卡主要針對的是在校大學(xué)生，在同學(xué)們即將離開校園的時刻，大部分同學(xué)都會換卡號，為此，我們開展“綠色奧運，自在移動”――回收奧運校園卡，贈送話費的活動，即動感地帶奧運校園卡用戶在畢業(yè)時可以將卡到當(dāng)?shù)貭I業(yè)廳回收，若客戶在 舊卡的同時，辦理一張新的中國移動的卡，那么就贈送50元話費，這樣的方式，既堅持了“綠色奧運”的口號，又留住了移動用戶，提升了客戶的忠誠度。

1.42.7“免費北京”――奧運會期間，用戶在北京撥號只收取市話費

在奧運會召開期間，動感地帶用戶，在北京撥號，免收漫游費、長途費，只收取市話費。這樣的促銷方式可以吸引更多的客戶，讓客戶在奧運期間享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.3競爭狀況

2.31中國移動和中國聯(lián)通的競爭

自1994年成立以來，中國聯(lián)通得到了政府和信息產(chǎn)業(yè)部的大力扶持和政策傾斜，其競爭實力逐步提高，作為我國目前唯一一家綜合業(yè)務(wù)提供商，中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)發(fā)展重點仍是移動通信，并獲得了CDMA經(jīng)營許可證。中國移動已退出與長城電信網(wǎng)的合作，長城電信網(wǎng)獨立運作。據(jù)預(yù)測，長城CDMA網(wǎng)也將并入中國聯(lián)通，這樣中國聯(lián)通的綜合實力將得到進一步增強。中國聯(lián)通已構(gòu)成對中國移動的強勁競爭。兩者的實力差距將進一步縮小。

2.32移動電話和固定電話之間的相互滲透和相互競爭

自從兩年前起，中國電信移動通信公司開拓了模擬網(wǎng)的“本地通”，隨后又開拓了數(shù)字網(wǎng)的“本地通”業(yè)務(wù)，將競爭領(lǐng)域擴展到固定電話市場。并且收費低廉，入網(wǎng)費僅二三百元，月話費減半，幾乎接近安裝一部固定電話的水平。當(dāng)時的移動通信公司還是中國電信旗下的一員。然而 1999年電信重組，移動獨立之后，便逐步演變成中國電信新的競爭對手和合作伙伴。近年來，固定電話大力開拓“移動市話”業(yè)務(wù)，并在許多城市興起，南到肇慶、深圳，東到余杭、杭州，西到昆明、西安，幾十個城市掀起了一股移動市話的熱潮，而且都大手筆地投資移動市話建設(shè)，并著力開拓這項業(yè)務(wù)。無線市話的推出不僅可以緩解固定電話趨于飽和、市場疲軟和熱裝冷用的矛盾，更能刺激電話業(yè)務(wù)量的增長，提高網(wǎng)絡(luò)的接通率，提高全網(wǎng)的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入，減小由初裝費降低資本的負(fù)面影響。

2.4分銷狀況 作為電信運營商，中國移動在自己所屬的產(chǎn)業(yè)鏈條上擁有與生俱來的話語權(quán)。這種得天獨厚的優(yōu)勢，一路成為其整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的通行證。從廣義上的渠道來說，中國移動作為信息服務(wù)提供商，它已經(jīng)將自己的渠道立體式擴張到包括媒體、娛樂、金融、手機等各個行業(yè)。從狹義的渠道而言，通常是指中國移動卡類產(chǎn)品的銷售渠道，它們包括溝通100等自控渠道，加盟店、代售點等社會渠道，這些渠道也是在街頭巷尾全面開花。中國移動的渠道已經(jīng)成功做到報刊廳、做到士多店、做到網(wǎng)吧、做到銀行、甚至做到村委會。中國移動的渠道是繁榮的，這是中國移動壟斷優(yōu)勢與企業(yè)實力最真實、最具體的體現(xiàn)。

2.51消費群體分析

手機普及狀況。調(diào)查顯示，2004年中國移動電話普及率達(dá)到25.7%，首次超過世界平均水平。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2005年9月底，移動通信用戶達(dá)到3.76億戶，位居世界第一；移動交換機達(dá)到4.55億門，使中國移動通信網(wǎng)成為世界移動通信第一大網(wǎng)。到2005年末，中國移動通信用戶將超過3.8億戶，2007年4月末達(dá)到4.87億戶，2008年將達(dá)到5.2億戶，2010年將達(dá)到6億戶。移動網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和容量都成為全球第一。

消費者特性。就消費者而言，除年齡外，不同性別、學(xué)歷、職業(yè)和以往的人群在消費習(xí)慣、消費業(yè)務(wù)、消費方式等都必然存在較大的差異。從而，針對不同的目標(biāo)市場用戶，中國移動提供了不同的產(chǎn)品——全球通、神州行和動感地帶。全球通定位高端市場，針對商務(wù)、成功人士，提供針對性的移動辦公、商務(wù)服務(wù)功能；神州行滿足中低市場普通客戶通話需要；“動感地帶”有效鎖住大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的時尚用戶，推出語音與數(shù)據(jù)套餐服務(wù)，全面出擊移動通信市場，牽制住了競爭對手，形成預(yù)置性威脅。

消費者購買行為。中國移動不同的產(chǎn)品針對不同的目標(biāo)客戶,因為不同的市場細(xì)分群體具有不同的消費行為，從而，不同的產(chǎn)品，不同的消費群體，有不同的業(yè)務(wù)和服務(wù)，進行不同的營銷策略。“動感地帶”目標(biāo)客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族，他們主要是在校大學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)。從心理特征來講，他們追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強、渴望溝通，他們崇尚個性，思維活躍，他們有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群落；從對移動業(yè)務(wù)的需求來看，他們對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用較多，這主要是可以滿足他們通過移動通信所實現(xiàn)的娛樂、休閑、社交的需求?！皠痈械貛А逼洫毺氐钠放浦鲝埐粌H滿足了年輕人的消費需求，吻合他們的消費特點和文化，更是提出了一種獨特的現(xiàn)代生活與文化方式，突出了“動感地帶”的“價值、屬性、文化、個性”。將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。

2.52需求狀況分析

隨著手機普及率的快速增長,中國的手機普及率即將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界平均水平。隨著社會的發(fā)展，信息時代已經(jīng)來臨，無論是工作，學(xué)習(xí)，還是生活，人們都必然離不開通信行業(yè)。中國移動作為國內(nèi)專注于移動通信發(fā)展的通信運營公司，成功推出了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大子品牌，成為中國移動通信領(lǐng)域的市場霸主。然而，如何滿足不同目標(biāo)人群的需求，如何才能長期保持移動的市場優(yōu)勢，同時，市場的進一步飽和、聯(lián)通的反擊、小靈通的攪局，使中國移動通信市場彌漫著價格戰(zhàn)的狼煙，誠然，對于目前的通信行業(yè)而言，市場需求狀況是相當(dāng)可觀的，最重要的就是如何在通信行業(yè)中長期保持市場優(yōu)勢，如何滿足不同目標(biāo)人群的需求，如何吸引更多的客戶資源提升客戶品牌忠誠度、充分挖掘客戶的價值，將成為成功突圍的關(guān)鍵。

2.53總結(jié)

根據(jù)以上兩個層面四個點針對市場的宏觀環(huán)境分析，我們可以看到，中國手機用戶范圍在不斷的擴大，從小學(xué)生到大學(xué)生，從高收入者到平民，從年輕化到

老齡化，手機幾乎成為人們生活不可缺少的一個部分。對于通信行業(yè)而言，這無疑又是一個良好的市場機會。伴隨著3G浪潮的到來，手機將憑借運營網(wǎng)絡(luò)的支持，實現(xiàn)從語音到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的延伸，服務(wù)內(nèi)容更將多樣化，同時更孕育著巨大的市場商機。可見，人們對通信行業(yè)有著必然的需求，然而，對于同樣的需求，人們可以選擇不同的品牌，當(dāng)然，就中國目前的市場來看，中國移動無疑是中國通信行業(yè)的領(lǐng)頭羊。然而，實行什么樣的營銷策略才能吸引更多的客戶資源，提供什么樣的服務(wù)才能提升客戶的忠誠度，從而保持長期的市場優(yōu)勢。這將是中國移動成功的關(guān)鍵之所在。同時，08奧運即將來臨，中國移動作為奧運會合作伙伴，這無疑將是一個巨大的市場機會，這將對中國移動提升品牌價值，吸引更多客戶資源等方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。同時，這對中國移動將來的海外市場的拓展更是有著不容忽視的意義。年輕消費群體，尤其是年齡在17歲－23歲之間的大學(xué)生具備的潛在市場價值與獨特性是培育品牌消費和品牌忠誠度的最佳目標(biāo)群體，在08奧運即將來臨之際，他們無時無刻不在關(guān)注著奧運，從心理特征來講，他們更是追求時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強、渴望溝通，他們崇尚個性，思維活躍，針對著這樣的市場特色，中國移動即將推出動感地帶奧運校園套餐，滿足動感用戶的需求，讓他們在第一時間了解奧運、與奧運親密接觸。

第二篇：中國移動“動感地帶”校園營銷策劃方案

中國移動“動感地帶”校園營銷策劃方案

一、背景

移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費市場的資費政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。

目前，xx大學(xué)正處于迎接評估的關(guān)鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學(xué)還沒有一個像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結(jié)束后立即上演一場大型的專場晚會，應(yīng)該會受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

目前的校園活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。

我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

三、日程安排

宣傳期：6月初—— 7月初。

晚會準(zhǔn)備期：6月初—— 6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準(zhǔn)備。晚會將以XX大學(xué)為主，并輻射周邊的中專院校。

晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

四、宣傳形式1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應(yīng)該以手寫為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會有太大的損失。在評估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學(xué)順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識移動作為一個成功企業(yè)所承擔(dān)的社會責(zé)任，這樣同學(xué)們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學(xué)不允許純粹的商業(yè)海報的出現(xiàn)，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學(xué)一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學(xué)早日步入重點大學(xué)行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學(xué)生。

3、6 月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻(xiàn)。

五、晚會具體策劃

我們計劃推出15個校園組合。其中大學(xué)10-12個，其余的留給周邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調(diào)動現(xiàn)場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學(xué)社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情。

晚會具體布置工作略。

六、財務(wù)預(yù)算

獎項設(shè)置：1000元

一等獎300

二等獎400(2*200)

三等獎300(3*100)

場地費：1000元

宣傳費：390元

手寫海報：30元（30*1）

粘貼海報：100元（10* 10）

橫幅廣告：200元（40 *5）

傳單廣告：60 元（0.03 *2000）

紀(jì)念品（評委及演員）由公司提供。

勞務(wù)費：500元

總 計：2890元

七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將重新奪回失去的市場。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的xx大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學(xué)生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計到xx大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

第三篇：“動感地帶杯”校園街舞大賽策劃書

“動感地帶杯”

街舞大賽策劃書

主辦單位：鹽城師范學(xué)院體育學(xué)院學(xué)生會中國移動公司鹽城分公司

協(xié)辦單位：鹽城F.C.街舞工作室

一、活動主題：秀出自我，舞動青春

二、活動時間：4月24號，周六下午14:00-20:00

三、活動地點：鹽城師范學(xué)院通榆校區(qū)南園

四、活動范圍：鹽城市各高校校園團隊

及各街舞精英

五、活動方案：（簡）

開場：F.C.街舞工作室BREAKIN開場舞

第一輪：海選晉級8強（dancer組先，bboy組后）穿插歌手（RAP）等節(jié)目

第二輪：8強晉級4強

中場：F.C.街舞工作室HIPHOP齊舞互動、贊助公司負(fù)責(zé)人講話 第三輪：4強晉級2強

穿插節(jié)目

第四輪：總決賽 落幕：BBOY集體BATTLE

六、活動預(yù)支經(jīng)費（單位：元）

六、雙方權(quán)利與義務(wù)： ◆移動公司權(quán)利與義務(wù)

（一）權(quán)利

1、本次活動貴公司享有全程冠名權(quán)。

2、活動開始至結(jié)束階段，可以在我院懸掛宣傳橫幅，幫助宣傳。

3、主辦方將邀請貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)一起觀看活

動盛況。

4、活動進行過程中將開設(shè)互動環(huán)節(jié)（主要是宣傳貴

公司的最新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等，屆時貴公司的工作人員可上臺與同學(xué)一起互動，貴公司可提供一些與本公司相關(guān)的物品予以獎勵）

5、在活動的前期宣傳和活動上我們會大力的宣傳、感謝貴公司的大力支持。主持中將多次提到贊助單位如：現(xiàn)場鳴謝。最快捷、最明了的宣傳貴公司業(yè)務(wù)及相關(guān)內(nèi)容。

（二）義務(wù)

1、向體育學(xué)院學(xué)生會提供此次活動贊助費現(xiàn)金10930元.◆體育學(xué)院的權(quán)利與義務(wù)

（一）權(quán)利

1、對以上貴公司的權(quán)利與義務(wù)有最終解釋權(quán)

（二）義務(wù)

1、保證貴公司相關(guān)權(quán)利的實現(xiàn)，滿足貴公司的合理要求

2、保證活動的正常進行（包括前期的策劃，組織等）

3、邀請學(xué)校和學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)觀看活動

4、將在相關(guān)電視臺及全校范圍內(nèi)大力宣傳本次晚會。

5、認(rèn)真策劃、篩選，爭取多多創(chuàng)作一些有創(chuàng)意有意義有影響的節(jié)目，給全校的師生獻(xiàn)上豐盛的精神大餐！

6、結(jié)合貴公司相關(guān)方面做好相關(guān)事務(wù)。

鹽城師范學(xué)院體育學(xué)院學(xué)生會

2010年3月27日

第四篇：動感地帶校園使用狀況調(diào)查問卷

動感地帶校園使用狀況調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們： 你們好！為了更好地了解中國移動動感地帶品牌在我們學(xué)校的使用情況，讓動

感地帶品牌業(yè)務(wù)更好的為同學(xué)們服務(wù)，特做了如下的一份調(diào)查報告，希望大家能夠認(rèn)真填寫，在此我們深表感謝。

1.您聽說過中國移動的子品牌——動感地帶嗎？

A.有B.沒有

2.您使用的是中國移動動感地帶的手機卡嗎？

A.是B.不是

3.您喜歡動感地帶這一品牌嗎？

A.喜歡B.不喜C.一般

4.選擇手機卡時，影響您判斷的主要因素？

A.運營商的品牌B.網(wǎng)絡(luò)信號C.價格便宜D.合適的套餐政策E.漂亮的號碼 F.運營商的服務(wù)

5.如果您選擇的是動感地帶卡，請你對它的服務(wù)作出評價?

A.信號不好，通話質(zhì)量差 B.月租太貴C.雙向收費D.亂扣錢,增值業(yè)務(wù)打包出售

6.如果您是動感地帶客戶，您想不想換其他品牌的卡?

A.想B.不想

7.動感地帶的廣告和在校園里的促銷，這些對于吸引你辦理這項業(yè)務(wù)起多大作用？

A.一點作用也沒有 B.作用不大 C.不清楚 D.起比較大的作用

8.如果您要更換電話卡（將Ａ卡換作Ｂ卡），哪些原因?qū)δ鳑Q定的影響力比較大？

A.Ｂ卡資費是否特別便宜 B.同學(xué)們是否都改用Ｂ卡了 C.家里面的人是否用的是Ｂ卡

D.換卡是否造成聯(lián)系不變

9.您最喜歡、最想嘗試動感地帶的什么業(yè)務(wù)？

A.飛信B.手機上網(wǎng)C.網(wǎng)上簽約 D.手機報 E.短信包月 F.家校同價

10.你需要動感地帶增加更多種套餐么？

A.需要B.不需要

11.你是否喜歡動感地帶的形象代言人？

A.喜歡B.比較喜歡c.不喜歡

12.您對動感地帶的總體評價怎么樣？

A.很好B.非常好 C.一般 D.差

第五篇：校園營銷策劃方案

方案簡介：

1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復(fù)給予消費者拿獎品mp4的機會；反復(fù)地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解；反復(fù)地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設(shè)計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達(dá)到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個階段組成（共9天）。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《XX年中國mp4播放器市場學(xué)生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢；建立t08初始印象。

第二階段：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一階段（2011.9.22－9.29）宣傳。（注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周）

第二階段（2011.9.29）t08主題晚會。

第三階段（2011.9.29－9.30）后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過了1400萬，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產(chǎn)品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1，貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品三星mp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購買mp4呢？1，喜歡；但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強調(diào)的地方是——性價比1，三星品牌；2，三星品質(zhì)；3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍(lán)牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與問題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì)；3，藍(lán)牙無線音樂無限；4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價格；2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量；二，價格；三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。

二，市場的要求

1，從實際學(xué)生用戶購買產(chǎn)品特征來看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問題，死機成為質(zhì)量問題最為突出的表現(xiàn)。