第一篇：建材行業(yè)應(yīng)如何組建高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

建材行業(yè)應(yīng)如何組建高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)是：再好的產(chǎn)品，都必須要通過(guò)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)推向市場(chǎng)！那么，對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能更好地組建自己高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？在組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，都應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？

營(yíng)銷工作不象很多人想象的那么浪漫和好玩，也不是隨隨便便就能拿上高工資，它需要具備一定的素質(zhì)和條件，比如，喜歡營(yíng)銷工作、吃苦耐勞、要有親和力、要靈活而有創(chuàng)新性等等。具體來(lái)說(shuō)，在i營(yíng)銷人員的選拔方面，小編給大家總結(jié)了以下幾條：

1、有志于營(yíng)銷工作。興趣是最好的老師，只有對(duì)有志于做好營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷才是促使自己成長(zhǎng)的“催化器”，才能在面對(duì)任何困難與拒絕時(shí)，不灰心喪氣，不打退堂鼓，才能逐漸成長(zhǎng)為企業(yè)需要的優(yōu)秀營(yíng)銷人才。對(duì)于那種對(duì)營(yíng)銷工作只有三分鐘熱度的人，不要輕易賦予更多的工作責(zé)任。

2、農(nóng)村的優(yōu)于城市。根據(jù)多年來(lái)的實(shí)踐觀察，農(nóng)村出身的營(yíng)銷人員，其吃苦精神，其面對(duì)逆境時(shí)的忍耐力，其執(zhí)著度、柔韌性，相比城市出身的來(lái)說(shuō)，都要優(yōu)出很對(duì)，因此，對(duì)于品牌力不強(qiáng)，資源不豐富的中小企業(yè)來(lái)講，如果市場(chǎng)處于開拓或者快速成長(zhǎng)期，建議多選擇一些農(nóng)村出身的營(yíng)銷人員，他們不但忠誠(chéng)度高、凝聚力強(qiáng)，而且對(duì)企業(yè)的期望值也相對(duì)較低，更便于團(tuán)隊(duì)管理。

3、保持一定的女性比例。雖說(shuō)女性營(yíng)銷人員有不宜于長(zhǎng)期出差、脆弱、心理承受能力差等弱點(diǎn)，但女性也有女性的獨(dú)特魅力：比如，親和力強(qiáng)，客戶對(duì)于男性營(yíng)銷人員，其設(shè)防心理遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性，加上人所具有的“同理心”，因此，更容易讓一些女性營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)出彩。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，保持一定的女性比例，可以促使團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)、自律，有利于團(tuán)隊(duì)規(guī)范性成長(zhǎng)。

4、年輕的優(yōu)于年長(zhǎng)的。做營(yíng)銷，其實(shí)是吃“青春飯”的。不是說(shuō)，年長(zhǎng)的不能做營(yíng)銷，而是說(shuō)人隨著年齡的增長(zhǎng)，其運(yùn)作市場(chǎng)越來(lái)越趨于保守，越來(lái)越安于現(xiàn)狀而不思改變，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)這種“溫水里的青蛙”越來(lái)越多的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就失去了最寶貴的創(chuàng)新精神、士氣、干勁等等，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，還有比以上更重要的嘛？

談完人才的選拔條件，就要談人才的選拔渠道了，人才是團(tuán)隊(duì)成員質(zhì)量的有力保證，建材企業(yè)選拔人才都有哪些渠道呢？可以通過(guò)如下渠道進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的甄選。

1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺(tái)招聘，比如，通過(guò)在報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式，來(lái)吸引營(yíng)銷人才的加盟，它的優(yōu)勢(shì)是，可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力，展示企業(yè)的實(shí)力，但缺陷是，所需費(fèi)用往往較高，到企業(yè)參加初選的，并不見(jiàn)得都是企業(yè)需要的；二是人才市場(chǎng)。它是一種可以面對(duì)面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢(shì)是，可以直接跟面試者進(jìn)行交流，初步篩選合適人選，提高招聘效率，不足之處是，在應(yīng)聘者云集時(shí)，需要“海選”，加大了工作量，增加了人力成本，但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道；三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面，感覺(jué)力不從心，還有一種低成本招聘方式，那就是借助獵頭公司、人才中介，通過(guò)它們專業(yè)化運(yùn)作，以及提供的持續(xù)人才服務(wù)，最終招到適合自己團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷骨干。它的優(yōu)勢(shì)是，體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，可以讓企業(yè)專注做自己擅長(zhǎng)的事情，不足之處是選擇合適的人才中介是個(gè)難題。

2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo)，人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng)，但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，在某些特定階段，比如，市場(chǎng)大規(guī)模拓展或擴(kuò)張，銷售區(qū)域急速擴(kuò)大，老市場(chǎng)的再啟動(dòng)，在自己培養(yǎng)人才確實(shí)來(lái)不及的情況下，我們必須要考慮通過(guò)“挖墻腳”的方式，來(lái)滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式，雖然也有弊端，比如，忠誠(chéng)度不高，增加磨合成本，文化沖突等，但它也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如，快捷、“拿來(lái)主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。

3、熟人介紹。這種方式，最大的好處是，因?yàn)槭鞘烊私榻B，就相當(dāng)信賴，“自己人不耍自己人”，引進(jìn)人才風(fēng)險(xiǎn)性較小，但它的缺陷是，一旦引進(jìn)了不合適的人選，要想清退，卻很困難，因?yàn)槭鞘烊私榻B，一旦將此人辭退，這就意味著連老熟人都得罪了，這個(gè)代價(jià)往往是很大的，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)新老人一起離職的現(xiàn)象，這就是我們經(jīng)常講的“請(qǐng)神容易送神難”。其實(shí)，要想規(guī)避這種情況，那么，就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚，引進(jìn)過(guò)來(lái)后，一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行管理與考核，不合格的，要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理，這種“先小人后君子”的方式，既給企業(yè)留下一個(gè)退路，同時(shí)，也給介紹過(guò)來(lái)的人員一個(gè)“提醒”，從而讓這種熟人介紹的方式，真正地達(dá)到“共贏”。

第二篇：如何快速組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

智惠贏銷三分鐘之《2014人才去哪兒》體驗(yàn)班開課啦！快速、低成本組建一支所向披靡的營(yíng)銷之師，是眾多企業(yè)老板的夢(mèng)想！然而現(xiàn)實(shí)是：

1、招聘——千軍易得，一將難求！

2、培養(yǎng)——養(yǎng)兵千日，難堪大用！

3、留人——鐵打營(yíng)盤，流水的兵！

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第三篇：如何組建高效合作的團(tuán)隊(duì)

如何組建高效合作的團(tuán)隊(duì)

講師：陳慧穎

圖1 團(tuán)隊(duì)組建的階梯模塊

團(tuán)隊(duì)的組建有三個(gè)階梯式模塊，第一，重視團(tuán)隊(duì)的組建，這屬于人與制度層面；第二，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，這屬于目標(biāo)與激勵(lì)層面；第三，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，這屬于精神與文化層面。

要想組建高效合作的團(tuán)隊(duì)，需要注意以下三個(gè)方面：

一、要有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo) IBM前總裁郭士納認(rèn)為：偉大的組織機(jī)構(gòu)，說(shuō)到底都是某個(gè)人的影子和價(jià)值觀的延伸。

比如，IBM最開始主要做PC，后來(lái)隨著電腦的普及，郭士納決定進(jìn)行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向做解決方案的方向，將PC賣給了聯(lián)想。再如，華為公司的企業(yè)特質(zhì)和總裁任正非低調(diào)、強(qiáng)悍、準(zhǔn)軍事化、富有危機(jī)意識(shí)的特征非常類似。

具體來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該具備以下五個(gè)方面：

1.迷人的性格

每個(gè)人都有自己的性格，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，性格中應(yīng)具備的最重要的一點(diǎn)就是做事情一定要有原則性。

案例

——被拒絕的報(bào)告——

小陳研究生畢業(yè)后去一家大型央企實(shí)習(xí)。一天，集團(tuán)總公司的副總經(jīng)理拿著一份報(bào)告來(lái)找總經(jīng)理簽字，碰巧總經(jīng)理不在，于是就把這件事交代給了剛巧在公司的小陳。小陳愉快答應(yīng)了。總經(jīng)理回來(lái)后，小陳就把副總經(jīng)理的報(bào)告給了總經(jīng)理，總經(jīng)理看后非常生氣，要求小陳退回報(bào)告。

原來(lái)，副總經(jīng)理違反了公司關(guān)于報(bào)告簽字的流程，報(bào)告應(yīng)該先在其他部門簽字，最后才是總經(jīng)理簽。雖然只是一個(gè)小報(bào)告，但總經(jīng)理做事非常有原則，認(rèn)為不能通融，并同時(shí)批評(píng)了小陳，作為公司的一員，應(yīng)當(dāng)了解公司的制度，應(yīng)該在副總經(jīng)理托付報(bào)告的時(shí)候，就告訴副總經(jīng)理正確的簽字流程。

在上面的案例中，總經(jīng)理的人格魅力就在于其做事有原則性，這就是迷人的性格。2.良好的人際關(guān)系

作為領(lǐng)導(dǎo)者，要有良好的人際關(guān)系。善于溝通、善于激勵(lì)人、善于幫助人等都會(huì)產(chǎn)生良好的人際關(guān)系。以溝通為例，溝通是人們每天都在發(fā)生的事情，最重要的溝通原則就是換位思考和同理心。因此，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，一定要善于溝通。

案例

——兩種不同的安慰——

下屬小王被公司開除，作為領(lǐng)導(dǎo)，在安慰小王時(shí)，不同的溝通，會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果。

如果領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“小王，人挪活，樹挪死，船到橋頭自然直，柳暗花明又一村?！毙⊥趼?tīng)了會(huì)以為說(shuō)的是風(fēng)涼話，心里肯定不舒服。

如果領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“小王，公司開除你，這件事情我也有責(zé)任，因?yàn)槲沂悄愕念I(lǐng)導(dǎo)。但是不管公司這件事情做得對(duì)還是不對(duì)，我們一直都是朋友，以后有什么困難只管說(shuō)，只要能幫上的我一定會(huì)盡力?！毙⊥趼?tīng)完肯定很感動(dòng)，覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)很不錯(cuò)。

上面的這兩種溝通中，后者做了換位思考，有同理心，知道小王現(xiàn)在在思考什么，最需要什么，所以小王聽(tīng)了也最受用。因此，會(huì)溝通，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是同理心和換位思考。

3.豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)

豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，能夠使團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)鍵時(shí)刻掌控住局面。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，硬件投資也很多，但真正有附加值的創(chuàng)新并不多，所以企業(yè)要不斷提高效率，不斷提高附加值，也就是做知識(shí)含量高的事情。

4.正確的常識(shí)判斷 對(duì)小的事情的判斷，可能需要很多知識(shí)；對(duì)大的事情的判斷，可能更多的是需要常識(shí)。比如，在用人時(shí)，如果下屬在很多方面做事情都不到位，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是重用他，這就屬于常識(shí)性的判斷錯(cuò)誤。

5.身經(jīng)百戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)經(jīng)歷一些起伏。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)從基層做起，幾經(jīng)起伏，有身經(jīng)百戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，那么他會(huì)走得更穩(wěn)，也會(huì)更少失誤，對(duì)事情的理解程度更深刻。

二、要有優(yōu)秀的員工 一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的員工需要具備五個(gè)特點(diǎn)：

1.忠誠(chéng)度

忠誠(chéng)度，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是人品。一個(gè)人的人品不是天生的，而是跟成長(zhǎng)環(huán)境相關(guān)的。對(duì)于忠誠(chéng)度，最好在招聘的時(shí)候就要去考慮。在招聘和團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)候，建議問(wèn)員工三個(gè)問(wèn)題：你會(huì)干什么？你的職業(yè)規(guī)劃是什么？你的求職動(dòng)機(jī)是什么？從求職動(dòng)機(jī)和職業(yè)規(guī)劃能夠看出一個(gè)人是否對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。如果應(yīng)聘者的求職動(dòng)機(jī)或職業(yè)規(guī)劃，與公司的價(jià)值觀或成長(zhǎng)軌跡、文化不一致，建議就不要予以錄取。

2.團(tuán)隊(duì)精神

團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，就是對(duì)缺乏團(tuán)隊(duì)精神的員工及時(shí)提醒，直至解聘，否則，整個(gè)團(tuán)隊(duì)文化或團(tuán)隊(duì)風(fēng)格就會(huì)被帶壞。

3.正確的工作態(tài)度和責(zé)任心

責(zé)任大于能力，對(duì)具有責(zé)任心的員工重點(diǎn)培養(yǎng)，委以重任，這樣優(yōu)秀的員工就會(huì)越來(lái)越多。

4.客觀評(píng)估自我，準(zhǔn)確定位

優(yōu)秀的員工，都是有準(zhǔn)確定位的。一個(gè)人的成功與失敗都與定位有關(guān)系。

5.能力

優(yōu)秀的員工一定要相關(guān)的能力，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要能夠承擔(dān)要完成的工作。如果與客戶打交道，沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)溝通能力，對(duì)工作的專業(yè)知識(shí)也不夠，就屬于無(wú)法承擔(dān)要完成的工作。

三、要有完善的制度 葉圣陶說(shuō)：“好習(xí)慣養(yǎng)成了，一輩子受用；壞習(xí)慣養(yǎng)成了，一輩子吃虧，想改也不容易了?！眽牡牧?xí)慣，要是改，也會(huì)付出相當(dāng)大的代價(jià)和成本。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過(guò)程中，如果建立起完善的制度，讓成員從最開始就養(yǎng)成好的習(xí)慣，后面的事情就會(huì)很好解決，否則團(tuán)隊(duì)后續(xù)的培養(yǎng)和成長(zhǎng)會(huì)難上加難。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的合作有三個(gè)特點(diǎn)：自動(dòng)自發(fā)性、獨(dú)立思考性、相互協(xié)作性。團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)完善的制度，來(lái)培養(yǎng)這三個(gè)特點(diǎn)。

1.用完善的制度，促進(jìn)“自動(dòng)自發(fā)性”

作為團(tuán)隊(duì)的管理者，要想用完善的制度促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的自動(dòng)自發(fā)性，就需要和下屬做一個(gè)關(guān)于完善的制度的溝通，具體主要有五點(diǎn)啟發(fā)建議和參考做法：

厘清下屬需要自動(dòng)自發(fā)做的事情

每個(gè)崗位都有工作說(shuō)明書或崗位說(shuō)明書，再完善的工作說(shuō)明書或崗位說(shuō)明書，也都可能會(huì)有一些事情沒(méi)有完全的包含進(jìn)去，這時(shí)下屬的自動(dòng)自發(fā)性就顯得非常重要，而這就需要厘清下屬需要自動(dòng)自發(fā)做的事情。對(duì)此，領(lǐng)導(dǎo)者和下屬可以分別把這些事情寫出來(lái)，如果領(lǐng)導(dǎo)寫的事情比下屬多，說(shuō)明有些事情下屬不知道自己應(yīng)該自動(dòng)自發(fā)地去做，原因可能有兩個(gè)，一是下屬不知道這些事情是自己的事情，二是下屬不知道這些事情自己應(yīng)該先做，然后再匯報(bào)和請(qǐng)示。

讓下屬確認(rèn)自己需要自動(dòng)自發(fā)做的事情

領(lǐng)導(dǎo)者要和下屬確認(rèn)其需要自動(dòng)自發(fā)做的事情。對(duì)于下屬不知道的需要自動(dòng)自發(fā)做的事情，領(lǐng)導(dǎo)者一定要告訴下屬。

確認(rèn)下屬對(duì)自動(dòng)自發(fā)做的事情的優(yōu)先順序 很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)對(duì)事情的優(yōu)先順序界定不清楚的問(wèn)題，所以領(lǐng)導(dǎo)者一定要跟下屬確認(rèn)需要自動(dòng)自發(fā)做的事情的優(yōu)先順序。在排序時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)先對(duì)下屬要做的事情排序，再讓下屬排序，如果不一致，說(shuō)明下屬和自己的想法不一樣。

對(duì)能夠自動(dòng)自發(fā)的員工要積極授權(quán)，對(duì)不能夠自動(dòng)自發(fā)的員工要減少授權(quán)直至解聘

在管理中，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)能夠自動(dòng)自發(fā)的員工積極授權(quán)，對(duì)不能夠自動(dòng)自發(fā)的員工要減少授權(quán)直至解聘，這樣就讓能夠自動(dòng)自發(fā)的員工起到榜樣作用，這也是制度的不斷完善的過(guò)程。好的制度要靠好的執(zhí)行，在制度執(zhí)行過(guò)程中，要讓自動(dòng)自發(fā)的人在團(tuán)隊(duì)中能有所發(fā)展，缺乏自動(dòng)自發(fā)的人慢慢被淘汰。

隨時(shí)提醒下屬不夠自動(dòng)自發(fā)的地方

對(duì)于下屬不夠自動(dòng)自發(fā)的地方，要隨時(shí)提醒。言傳身教和機(jī)會(huì)教育是最好的培訓(xùn)方式，太早或太遲都不好，因此要及時(shí)提醒。

2.用完善的制度，促進(jìn)“獨(dú)立思考性”

用完善的制度，促進(jìn)下屬的獨(dú)立思考性，也就是讓下屬愛(ài)動(dòng)腦筋，能夠不斷完善自己的工作，并且能夠自我激勵(lì)，對(duì)此主要有三點(diǎn)啟發(fā)建議和參考做法：

讓下屬獨(dú)立思考工作上的問(wèn)題或難題

領(lǐng)導(dǎo)者要讓下屬能夠獨(dú)立地思考工作上的問(wèn)題或難題，不要總是請(qǐng)示。比如，下屬問(wèn)問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者適當(dāng)反問(wèn)下屬對(duì)事情的看法，有意識(shí)地培養(yǎng)下屬的思考性；當(dāng)公司或部門出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，讓下屬們都發(fā)表一下自己的看法和建議。

打破一些慣性的思維 每個(gè)人都有自己的思維邏輯，如果慣性思維太強(qiáng)，很難有獨(dú)立思考性。要想培養(yǎng)獨(dú)立思考性，一定要打破一些慣性的思維，這樣才能產(chǎn)生一定的靈感和思考性，有利于創(chuàng)新。

模仿學(xué)習(xí)＋自主創(chuàng)新

如果團(tuán)隊(duì)無(wú)法進(jìn)行更好的創(chuàng)新，就可以找一些模板，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行業(yè)其他企業(yè)是怎么做的，進(jìn)來(lái)模仿學(xué)習(xí)。模仿學(xué)習(xí)不能只是簡(jiǎn)單地模仿，還應(yīng)當(dāng)有自我的創(chuàng)新，否則就不叫獨(dú)立思考性。

3.用完善的制度，促進(jìn)“相互協(xié)作性”

用完善的制度，促進(jìn)下屬的相互協(xié)作性，要注意以下三點(diǎn)：

減少自顧自現(xiàn)象

在公司或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，一定要減少自顧自的現(xiàn)象。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)都只考慮自己的利益，就會(huì)很難相互協(xié)作。如果各個(gè)部門或成員之間有一些矛盾不好溝通，對(duì)此比較簡(jiǎn)單的方法就是，大家坐在一起，當(dāng)面說(shuō)清楚，慢慢地難解決的事情就會(huì)協(xié)調(diào)好，自顧自的現(xiàn)象也會(huì)減少。

少數(shù)服從多數(shù)不是相互協(xié)作性

在公司內(nèi)部的妥協(xié)現(xiàn)象少數(shù)服從多數(shù)不是相互協(xié)作性。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)于不好決策的事情，最后決策的方法就是少數(shù)服從多數(shù)，實(shí)際上，這只是一種決策的方式，并不表示相互協(xié)作，因?yàn)橛械臅r(shí)候少數(shù)人的意見(jiàn)是對(duì)的。

共振現(xiàn)象不是相互協(xié)作性

團(tuán)隊(duì)的高效合作是合而不同，如果只是同而不合，大家整體一致，并不代表相互協(xié)作，只是一種“共振現(xiàn)象”而已。企業(yè)是通過(guò)滿足顧客的需求來(lái)獲得利潤(rùn)，顧客通常是多元化的，如果企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)都是一種聲音、一個(gè)樣子，很難滿足個(gè)性化和多元化顧客的需求，所以真正一個(gè)高效合作的團(tuán)隊(duì)要包容團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性。

第四篇：一般營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

一般營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

1、先組建企劃部 由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，在項(xiàng)目組成立之初，即刻建立。企劃部的構(gòu)成包括策劃、文案、平面、銷售經(jīng)理。研究項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、前期規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格區(qū)間、項(xiàng)目形象發(fā)布等；

2、再組建銷售部 在項(xiàng)目開盤前一到兩個(gè)月，建立銷售隊(duì)伍。選擇銷售人員并培訓(xùn)。組織實(shí)施更詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。確定推廣戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分、接待流程、合同協(xié)議等。

以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)組建方案。其中人員的選擇至關(guān)重要。策劃要有足夠的閱歷、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，如果單純找一個(gè)套寫活動(dòng)方案、各種報(bào)告的人，那就比較簡(jiǎn)單。因?yàn)樯婕肮芾沓杀?，很多?xiàng)目不可能出得起高薪，只好將就一下。但是在目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，策劃的功底、水平對(duì)于項(xiàng)目工作的順利開展，有很關(guān)鍵的作用，建議慎重選擇策劃人員。

如果項(xiàng)目的廣告打算外包，文案和平面設(shè)計(jì)可以略過(guò)。但是，在與廣告公司交流、溝通過(guò)程當(dāng)中，策劃要有足夠的審視能力，斷定廣告公司的作品能夠與項(xiàng)目的特征相吻合?，F(xiàn)在的廣告公司，水平良莠不齊。能夠負(fù)責(zé)任的廣告設(shè)計(jì)師又可遇而不可求，建議實(shí)力雄厚的開發(fā)公司自行組建文案和平面設(shè)計(jì)小分隊(duì)。文案和平面設(shè)計(jì)，這兩個(gè)工種，要極為熟悉房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程。對(duì)客戶群、各級(jí)市場(chǎng)要自有足夠的認(rèn)識(shí)，能夠把握客戶群的心理。

為什么在項(xiàng)目前期，銷售經(jīng)理要?jiǎng)澣氩邉澆浚且驗(yàn)闀r(shí)間的關(guān)系。從項(xiàng)目開始到開盤，短則半年，長(zhǎng)達(dá)一年兩年，這段時(shí)間要涉及很多銷售的問(wèn)題，由于銷售經(jīng)理的參與，在討論過(guò)程當(dāng)中，可以做出相應(yīng)的理解和答復(fù)。銷售人員的選擇，通常情況下，是盡可能選擇新手。事實(shí)證明，只要銷售經(jīng)理的培訓(xùn)到位，有新手組建的銷售小分隊(duì)，作戰(zhàn)能力也非常強(qiáng)。最重要的是便于管理，易于形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。而對(duì)于品行兼優(yōu)、敬業(yè)的老手，也多多益善。因?yàn)樾袠I(yè)的特點(diǎn)，很多銷售人員在從業(yè)一段時(shí)間后，會(huì)顯現(xiàn)較為浮躁的心理狀態(tài)，所以在管理過(guò)程當(dāng)中，銷售經(jīng)理的主動(dòng)溝通應(yīng)該表現(xiàn)的積極、有效。在培訓(xùn)銷售人員的這段時(shí)間內(nèi)，側(cè)重團(tuán)隊(duì)精神、排除個(gè)人英雄主義。并且提倡邊干邊學(xué)，如外出踩盤、市調(diào)，這種安排是一種有效的學(xué)習(xí)過(guò)程，在此過(guò)程中，既熟悉了當(dāng)?shù)丨h(huán)境、了解了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、項(xiàng)目分布及優(yōu)缺點(diǎn)了然在胸，這些對(duì)于銷售人員在后來(lái)的接待過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很大的幫助。另外借鑒其他行業(yè)，譬如保險(xiǎn)的推銷、化妝品的省級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布、汽車的坐銷等等，給與銷售人員更廣闊的視野。讓他們養(yǎng)成關(guān)注時(shí)事新聞、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的好習(xí)慣，變成有思想、有活力的干將！

第五篇：證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建策劃書

團(tuán)隊(duì)組建策劃書

-----艾一凡

名字：卓越營(yíng)銷隊(duì)

口號(hào)： 努力舉績(jī)，入圍高峰，追求卓越，成就自我。

團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無(wú)論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。

銷售精英是離市場(chǎng)最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法，才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊(duì)伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土

一．招聘。主要有三方面，第一在人才市場(chǎng)； 第二在網(wǎng)站招聘；

第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過(guò)來(lái)；.預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，.有效人數(shù)達(dá)到10至15人。

二．網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合

1．關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固定的，可長(zhǎng)期駐點(diǎn)的地方尋求和做；

2．關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場(chǎng)，超市，每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人，分時(shí)段駐點(diǎn).；

3．每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。

三．人員培訓(xùn)。

1．新入司員工，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金期貨）

2．每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。3．業(yè)績(jī)突出人員做心得分享, 四．人員考核。

1．按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在QQ上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員每天8：30參加公司晨會(huì)。

2．不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄.3．開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核（2個(gè)/每周）4．末位淘汰

五．預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)上崗, 從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試，六.預(yù)計(jì)每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬(wàn)

七..到20010年5月團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)至少1000萬(wàn).有效正人員至少6-12個(gè).八．團(tuán)隊(duì)管理方法：

1.每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液，若明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。

2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待他們。

3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長(zhǎng)程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。

5.為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。

6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。

7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。

8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。

9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。

11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。

12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。

13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。

14.獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。

15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。

17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們

通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。

對(duì)于新隊(duì)員，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識(shí)，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對(duì)于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問(wèn)題。

好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，綜合市場(chǎng)環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)。

申請(qǐng)人： 艾向磊

2012年3月12日

建立卓越隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo): 我自2009年08月來(lái)加入證券公司，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)和沉淀，對(duì)證券營(yíng)業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)作管理、業(yè)務(wù)合規(guī)作業(yè)流程已經(jīng)熟悉，已融入公司的企業(yè)管理文化。

在公司這段時(shí)間中，努力工作以實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，每個(gè)月積極完成團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃。

為了能夠更大限度發(fā)揮個(gè)人之長(zhǎng)，壯大公司的營(yíng)銷隊(duì)伍，特申請(qǐng)組建卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!

申請(qǐng)人： 艾向磊

2012年3月12日