第一篇：小額信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建方案

小額信貸業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架

一、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由營(yíng)銷總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理組成，其中，營(yíng)銷總監(jiān)一人，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理5人，客戶經(jīng)理25人，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)31人。一名營(yíng)銷總監(jiān)管理五名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理管理5名客戶經(jīng)理。

二、崗位職責(zé)：

1、營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)總體團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、目標(biāo)制定、營(yíng)銷策劃、方案執(zhí)行、監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核。

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理：負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)人員招聘、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)施策劃、管理團(tuán)隊(duì)、拓展業(yè)務(wù)、完成目標(biāo)、總結(jié)提高。

3、客戶經(jīng)理：市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)匯總、業(yè)務(wù)宣傳、客戶拜訪、盡職調(diào)查、條件評(píng)估、信貸初審、完善資料、撰寫(xiě)報(bào)告、服務(wù)客戶。

三、目標(biāo)業(yè)績(jī)：

第一個(gè)月完成貸款100萬(wàn)，第二個(gè)月完成貸款300萬(wàn)，第三個(gè)月完成貸款600萬(wàn)。團(tuán)隊(duì)成熟后的目標(biāo)每月3000萬(wàn)。

營(yíng)銷計(jì)劃：

1、第一個(gè)月完成團(tuán)隊(duì)組建，業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查工作，制定出營(yíng)銷策劃。

2、第二個(gè)月開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)、大力宣傳信貸產(chǎn)品，實(shí)施策劃，積累客戶信息，了解客戶需求，與客戶建立良好的關(guān)系、樹(shù)立良好的企業(yè)形象，為有借款需求的客戶提供咨詢和幫助，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

3、第三個(gè)月團(tuán)隊(duì)進(jìn)入成熟階段，也有客戶積累，做好客戶分類，跟進(jìn)意向客戶，促進(jìn)借款業(yè)務(wù)成交，維護(hù)老客戶，做好客戶轉(zhuǎn)介紹工作，促使業(yè)績(jī)倍增。開(kāi)拓新的市場(chǎng)，復(fù)制新的客戶。收集客戶反饋建議，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，總結(jié)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷工作水平。

小額信貸業(yè)務(wù) 員工績(jī)效管理方案

為建立與現(xiàn)代化企業(yè)制度相適應(yīng)的收入分配制度，增強(qiáng)薪酬分配的激勵(lì)和約束作用，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展，參照本地區(qū)金融部門(mén)和同行業(yè)的薪酬水平，確定團(tuán)隊(duì)員工的薪酬、績(jī)效、激勵(lì)方案如下：

一、客戶經(jīng)理每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)，底薪2000元。考核標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以上（含20萬(wàn)）的，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%；當(dāng)月未完成貸款業(yè)績(jī)的，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%，底薪減500元；當(dāng)月沒(méi)有貸款業(yè)績(jī)的，底薪減1000元。

二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)30萬(wàn)，底薪3000元，考核標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以上（含30萬(wàn)）的，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%；當(dāng)月未完成貸款業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)提成為業(yè)績(jī)的1%，底薪減500元；當(dāng)月沒(méi)有理財(cái)業(yè)績(jī)的，底薪減1000元。

2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理拿本團(tuán)隊(duì)管理提成，按團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的0.5%提取。

三、營(yíng)銷總監(jiān)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)50萬(wàn)，底薪6000元，當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以上（含50萬(wàn)）的，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%；當(dāng)月未完成貸款業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)提成為業(yè)績(jī)的1%，底薪減500元；當(dāng)月沒(méi)有貸款業(yè)績(jī)的，底薪減1000元。

2、營(yíng)銷總監(jiān)拿整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理提成，按團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)的0.5%提取。

四、新員工業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：

1、新員工試用期為一個(gè)月，試用期內(nèi)無(wú)業(yè)績(jī)考核，底薪為1800元，如有業(yè)績(jī)，貸款業(yè)績(jī)提成為總業(yè)績(jī)的1%；

2、試用期后，成為正式員工的第一個(gè)月，當(dāng)月業(yè)績(jī)10萬(wàn)以上（含10萬(wàn)），底薪2000元。當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以上（含10萬(wàn)）的，業(yè)務(wù)提成為業(yè)績(jī)的1%；當(dāng)未月完成貸款業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績(jī)的1%，底薪減500元；當(dāng)月沒(méi)有貸款業(yè)績(jī)的，底薪減1000元。

3、試用期后，成為正式員工的第二個(gè)月之后，新員工業(yè)績(jī)按照客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)考核。

五、以上四條中所提到考核的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為年化業(yè)績(jī)，以上四條中所提到的提成和管理提成均以年化標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

第二篇：如何快速組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

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1、招聘——千軍易得，一將難求！

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第三篇：關(guān)于組建團(tuán)隊(duì)方案——

關(guān)于選拔優(yōu)秀文藝骨干組建朝陽(yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)的通知

各局、公司、街道、鄉(xiāng)及直屬基層工會(huì)：

為進(jìn)一步活躍我區(qū)廣大職工的文化生活，提升職工藝術(shù)品位和藝術(shù)鑒賞能力，推動(dòng)我區(qū)群眾性文化活動(dòng)的發(fā)展，也為迎接全國(guó)文明城區(qū)的評(píng)估，經(jīng)區(qū)總工會(huì)研究決定成 立朝陽(yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱藝術(shù)團(tuán)）。為了組建一支“業(yè)余團(tuán)隊(duì)，專業(yè)水平”的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)向全區(qū)招納藝術(shù)人才，具體事項(xiàng)通知如下：

一、藝術(shù)團(tuán)宗旨

藝術(shù)團(tuán)服務(wù)我區(qū)的精神文明建設(shè)，繁榮群眾文化生活，提高職工文化藝術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)對(duì)外文化交流，向社會(huì)各界展示我區(qū)職工的精神面貌和綜合素質(zhì)，樹(shù)立朝陽(yáng)職工文明向上的社會(huì)公共形象。

二、藝術(shù)團(tuán)的任務(wù)

藝術(shù)團(tuán)以繁榮群眾文化生活和提高職工文化藝術(shù)素質(zhì)為宗旨，將承擔(dān)以下任務(wù)：

1、積極參與策劃我區(qū)的重大文藝演出和其他藝術(shù)活動(dòng)，例如慰問(wèn)職工演出、各傳統(tǒng)節(jié)日的慶?；顒?dòng)及職工藝術(shù)節(jié)活動(dòng)等；

2、代表朝陽(yáng)區(qū)參加全國(guó)、省、市級(jí)的工會(huì)系統(tǒng)文藝演出和比賽；

3、完成區(qū)總工會(huì)交給的臨時(shí)演出任務(wù)；

4、積極營(yíng)造職工文化活動(dòng)的氛圍，帶動(dòng)各基層工會(huì)的文藝骨干開(kāi)展各種豐富多彩的群眾性文化活動(dòng)。

三、藝術(shù)團(tuán)入團(tuán)條件

凡朝陽(yáng)區(qū)工會(huì)系統(tǒng)內(nèi)的企事業(yè)單位及機(jī)關(guān)的在冊(cè)職工，具備一定的藝術(shù)特長(zhǎng)，能吃苦耐勞，堅(jiān)持長(zhǎng)期專項(xiàng)訓(xùn)練，能遵守藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度，經(jīng)考核合格者，均可成為藝術(shù)團(tuán)成員。

四、藝術(shù)團(tuán)組織機(jī)構(gòu)

藝術(shù)團(tuán)實(shí)行團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，在朝陽(yáng)區(qū)總工會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展日常工作。藝術(shù)團(tuán)下設(shè)辦公室和五支專業(yè)團(tuán)隊(duì)（合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、曲藝隊(duì)、器樂(lè)隊(duì)、戲曲隊(duì)）。

藝術(shù)團(tuán)由區(qū)總工會(huì)主管副主席任團(tuán)長(zhǎng)，常務(wù)副團(tuán)長(zhǎng)、副團(tuán)長(zhǎng)、各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)由藝術(shù)團(tuán)成員擔(dān)任。辦公室設(shè)在區(qū)總工會(huì)組宣部。區(qū)總工會(huì)將為各隊(duì)聘請(qǐng)專業(yè)教師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)日常授課與排練，并根據(jù)特定需要制定計(jì)劃，進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)和組織排練。

1、合唱隊(duì)（80人）要求熱愛(ài)聲樂(lè)藝術(shù)，對(duì)音樂(lè)有較深認(rèn)識(shí)，樂(lè)感好；具有較好的形象和氣質(zhì)；有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性；能承擔(dān)獨(dú)唱、合唱等眾多形式的節(jié)目排練、演出和比賽。曾經(jīng)在市、區(qū)比賽中獲獎(jiǎng)?wù)邇?yōu)先考慮。

2、舞蹈隊(duì)（30人）要求熱愛(ài)舞蹈，有一定的基本功，形體美、舞感強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和學(xué)習(xí)能力，能積極參加排練，能完成區(qū)總工會(huì)的各項(xiàng)演出任務(wù)。有舞蹈基本功的職工優(yōu)先考慮。

3、曲藝隊(duì)（30人）①話劇分隊(duì)：要求熱愛(ài)語(yǔ)言表演藝術(shù)，有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和舞臺(tái)表現(xiàn)力，能理解并闡釋劇中人物的特點(diǎn)，有舞臺(tái)表演經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

②相聲小品分隊(duì)：要求熱愛(ài)語(yǔ)言表演藝術(shù)，有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和舞臺(tái)表現(xiàn)力，有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性。

4、器樂(lè)隊(duì)（30人）要求熱愛(ài)器樂(lè)藝術(shù)（長(zhǎng)號(hào)、圓號(hào)、中號(hào)、大號(hào)、短笛、長(zhǎng)笛、薩克、黑管、大管、提琴、大鼓、古箏、琵琶、揚(yáng)琴、電貝司、電吉他、鍵盤(pán)、手 風(fēng)琴、爵士鼓、民族打擊樂(lè)、二胡、鋼琴、竹笛），對(duì)器樂(lè)有較深認(rèn)識(shí)，樂(lè)感好；具有較好的形象和氣質(zhì)；能承擔(dān)獨(dú)奏、合奏等眾多形式的節(jié)目排練、演出和比賽。

5、戲曲隊(duì)（30人）要求熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)戲曲（京劇、越劇、豫劇、評(píng)劇及黃梅戲），具有一定的表演基礎(chǔ)；具有較好的形象和氣質(zhì)；能承擔(dān)節(jié)目排練、演出和比賽。

五、藝術(shù)團(tuán)組建方案

1、宣傳動(dòng)員：通過(guò)各種方式宣傳藝術(shù)團(tuán)成立的宗旨、方案和意義，動(dòng)員廣大藝術(shù)愛(ài)好者參加藝術(shù) 150%">

2、報(bào)名方式：各基層工會(huì)推薦與個(gè)人自薦相結(jié)合。

3、考核測(cè)試：區(qū)總工會(huì)組織相關(guān)專業(yè)人士對(duì)報(bào)名職工分類進(jìn)行面試，確定藝術(shù)團(tuán)入選人員。

4、選拔原則：公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)選用。

六、藝術(shù)團(tuán)組建時(shí)間

1、報(bào)名時(shí)間：5月14日—5月31日

2、考核測(cè)試：6月15日—7月30日。

3、確定藝術(shù)團(tuán)最終人選：8月10日—8月15日。

4、組織各專業(yè)隊(duì)排練：8月16日—9月20日。

5、藝術(shù)團(tuán)成立匯報(bào)演出：9月21日（中秋節(jié)前夕）（注：組團(tuán)各階段時(shí)間如有變化，以通知為準(zhǔn)）

七、具體要求：

1、強(qiáng)化輿論宣傳。各基層工會(huì)要廣泛宣傳建立職工藝術(shù)團(tuán)的目的、意義，讓全體職工統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。

2、樹(shù)立大局意識(shí)。各基層工會(huì)要樹(shù)立全局意識(shí)，從人力、物力、財(cái)力上給予支持，積極鼓勵(lì)本單位有藝術(shù)特長(zhǎng)的職工報(bào)名參加職工藝術(shù)團(tuán)，并確保藝術(shù)團(tuán)人員的排練和 演出時(shí)間?！冻?yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)報(bào)名登記表》（附后，一式兩份）請(qǐng)于2010年5月31日前上報(bào)區(qū)總工會(huì)組宣部，電子版報(bào)送至

qybz6509@sina.com。聯(lián)系人：劉政華、朱京豫，聯(lián)系電話：85615060，65099156。

3、嚴(yán)肅團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。參加藝術(shù)團(tuán)的全體人員，要發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神、克服困難、樂(lè)于吃苦，嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)和睦、熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)、虛心好學(xué)、刻苦訓(xùn)練，充分展示個(gè)人才能，為爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城區(qū)、展示朝陽(yáng)職工文明形象，作出積極貢獻(xiàn)。

附：朝陽(yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)報(bào)名表

朝陽(yáng)區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)報(bào)名登記表

單位： 填表時(shí)間： 年 月 日

第四篇：小額信貸業(yè)務(wù)習(xí)題

小額信貸業(yè)務(wù)習(xí)題

一、單選題

1、小額貸款公司的股東需符合法定人數(shù)規(guī)定。有限責(zé)任公司應(yīng)由50個(gè)以下股東出資設(shè)立；股份有限公司應(yīng)有（D）名發(fā)起人，其中須有半數(shù)以上的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所。

A、2-10B、2-100C、2-1000D、2--2002、小額貸款公司以股份有限公司形式的注冊(cè)的，注冊(cè)資本不得低于（A）萬(wàn)元。

A、1000B、3000C、5000D、無(wú)具體要求

3、申請(qǐng)?jiān)O(shè)立小額貸款公司，應(yīng)向（C）主管部門(mén)提出正式申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，到當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)申請(qǐng)辦理注冊(cè)登記手續(xù)并領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

A、鎮(zhèn)、街道政府B、市級(jí)政府C、省級(jí)政府D、國(guó)務(wù)院

二、判斷題

（×）

1、小額貸款公司的主要資金來(lái)源為股東繳納的資本金、捐贈(zèng)資金，以及來(lái)自不超過(guò)三個(gè)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的融入資金。

（√）

2、小額貸款公司按照市場(chǎng)化原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，貸款利率上限放開(kāi)，但不得超過(guò)司法部門(mén)規(guī)定的上限，下限為人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率的0.9倍。

（√）

3、小額貸款公司發(fā)放貸款，應(yīng)堅(jiān)持“小額、分散”的原則，鼓勵(lì)小額貸款公司面向農(nóng)戶和微型企業(yè)提供信貸服務(wù)，著力擴(kuò)大客戶數(shù)量和服務(wù)覆蓋面。

（×）

4、小額貸款公司屬于金融機(jī)構(gòu)。

（√）

5、商業(yè)銀行的小額貸款業(yè)務(wù)與小額貸款公司的業(yè)務(wù)存在一定的重疊。

第五篇：一般營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

一般營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

1、先組建企劃部 由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，在項(xiàng)目組成立之初，即刻建立。企劃部的構(gòu)成包括策劃、文案、平面、銷售經(jīng)理。研究項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、前期規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格區(qū)間、項(xiàng)目形象發(fā)布等；

2、再組建銷售部 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一到兩個(gè)月，建立銷售隊(duì)伍。選擇銷售人員并培訓(xùn)。組織實(shí)施更詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。確定推廣戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分、接待流程、合同協(xié)議等。

以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)組建方案。其中人員的選擇至關(guān)重要。策劃要有足夠的閱歷、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，如果單純找一個(gè)套寫(xiě)活動(dòng)方案、各種報(bào)告的人，那就比較簡(jiǎn)單。因?yàn)樯婕肮芾沓杀?，很多?xiàng)目不可能出得起高薪，只好將就一下。但是在目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，策劃的功底、水平對(duì)于項(xiàng)目工作的順利開(kāi)展，有很關(guān)鍵的作用，建議慎重選擇策劃人員。

如果項(xiàng)目的廣告打算外包，文案和平面設(shè)計(jì)可以略過(guò)。但是，在與廣告公司交流、溝通過(guò)程當(dāng)中，策劃要有足夠的審視能力，斷定廣告公司的作品能夠與項(xiàng)目的特征相吻合?，F(xiàn)在的廣告公司，水平良莠不齊。能夠負(fù)責(zé)任的廣告設(shè)計(jì)師又可遇而不可求，建議實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)公司自行組建文案和平面設(shè)計(jì)小分隊(duì)。文案和平面設(shè)計(jì)，這兩個(gè)工種，要極為熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程。對(duì)客戶群、各級(jí)市場(chǎng)要自有足夠的認(rèn)識(shí)，能夠把握客戶群的心理。

為什么在項(xiàng)目前期，銷售經(jīng)理要?jiǎng)澣氩邉澆?，是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系。從項(xiàng)目開(kāi)始到開(kāi)盤(pán)，短則半年，長(zhǎng)達(dá)一年兩年，這段時(shí)間要涉及很多銷售的問(wèn)題，由于銷售經(jīng)理的參與，在討論過(guò)程當(dāng)中，可以做出相應(yīng)的理解和答復(fù)。銷售人員的選擇，通常情況下，是盡可能選擇新手。事實(shí)證明，只要銷售經(jīng)理的培訓(xùn)到位，有新手組建的銷售小分隊(duì)，作戰(zhàn)能力也非常強(qiáng)。最重要的是便于管理，易于形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。而對(duì)于品行兼優(yōu)、敬業(yè)的老手，也多多益善。因?yàn)樾袠I(yè)的特點(diǎn)，很多銷售人員在從業(yè)一段時(shí)間后，會(huì)顯現(xiàn)較為浮躁的心理狀態(tài)，所以在管理過(guò)程當(dāng)中，銷售經(jīng)理的主動(dòng)溝通應(yīng)該表現(xiàn)的積極、有效。在培訓(xùn)銷售人員的這段時(shí)間內(nèi)，側(cè)重團(tuán)隊(duì)精神、排除個(gè)人英雄主義。并且提倡邊干邊學(xué)，如外出踩盤(pán)、市調(diào)，這種安排是一種有效的學(xué)習(xí)過(guò)程，在此過(guò)程中，既熟悉了當(dāng)?shù)丨h(huán)境、了解了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、項(xiàng)目分布及優(yōu)缺點(diǎn)了然在胸，這些對(duì)于銷售人員在后來(lái)的接待過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很大的幫助。另外借鑒其他行業(yè)，譬如保險(xiǎn)的推銷、化妝品的省級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布、汽車的坐銷等等，給與銷售人員更廣闊的視野。讓他們養(yǎng)成關(guān)注時(shí)事新聞、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的好習(xí)慣，變成有思想、有活力的干將！