第一篇：盤點(diǎn)2011中國(guó)家具業(yè)十大營(yíng)銷

盤點(diǎn)2011中國(guó)家具業(yè)十大營(yíng)銷“事件”

【世界家居時(shí)報(bào)網(wǎng)】

2011年，家具行業(yè)前進(jìn)的道路似乎越來(lái)越艱難。但即便是在惡劣的環(huán)境下，一些企業(yè)仍然以30%的速度在高速成長(zhǎng)。時(shí)代變了，市場(chǎng)變了，同時(shí)也需要我們的改變。品牌亟需建設(shè)，新興渠道亟需探索，思路亟需改變??傳統(tǒng)家具制造業(yè)猶如玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，就是沒(méi)有出路。

只是我們?nèi)匀粵](méi)有放棄，也不愿放棄，因?yàn)樾闹胁蛔兊氖羌揖呷说那閼?。轉(zhuǎn)眼又到年關(guān)，記者在此特別策劃“2011年中國(guó)家具行業(yè)年終盤點(diǎn)”一文，回顧這一年走過(guò)的道路，這一年的付出與收獲。

一、慕思：娛樂(lè)營(yíng)銷

營(yíng)銷事件：2011年3月14日，慕思攜手華誼兄弟在東莞發(fā)起了一場(chǎng)“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運(yùn)動(dòng)。著名主持人陳魯豫、黃健翔擔(dān)任司儀，譚詠麟、李宗盛、趙薇、呂方、黃健翔、魯豫、陳楚生、尚雯婕、何潔、牛奶咖啡及果味VC等十多位明星齊聚一堂。

記者點(diǎn)評(píng)：慕思發(fā)起的“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運(yùn)動(dòng)是行業(yè)內(nèi)首次非常典型的“明星營(yíng)銷”活動(dòng)。明星無(wú)疑是對(duì)普通大眾最有影響力和號(hào)召力，而又最缺乏健康睡眠的群體。慕思將自身倡導(dǎo)的“健康睡眠”理念巧妙地與明星群體的特性結(jié)合，采用明星現(xiàn)身說(shuō)法的形式，闡發(fā)“健康睡眠”的重要性，可信度高、公信力強(qiáng)，不僅避免了一般明星代言或營(yíng)銷時(shí)明星光芒遮住了本身代言產(chǎn)品的窘境，而且最大程度地傳播了慕思的核心理念。

從“明星倡導(dǎo)健康睡眠”運(yùn)動(dòng)、到受聘成為明星“健康睡眠顧問(wèn)”，慕思已繪制出了自己獨(dú)具特色的“娛樂(lè)營(yíng)銷”路線圖，把缺乏睡眠的明星群體與“健康睡眠”結(jié)合，不但展現(xiàn)了慕思高超的營(yíng)銷技巧，更推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與升級(jí)。

二、皇朝：體育營(yíng)銷

營(yíng)銷事件：2011年8月12日，第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)在深圳開(kāi)幕，皇朝家私作為本屆大運(yùn)會(huì)辦公及生活家具贊助商，主要為大運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)制作體育場(chǎng)的座椅以及沙發(fā)、床等賽事專用家私，其中運(yùn)動(dòng)員宿舍使用的家私有17000多套；這些家具制作采用了奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)質(zhì)量與環(huán)保有嚴(yán)格的要求。

記者點(diǎn)評(píng)：繼北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)后，皇朝家私又一次與世界級(jí)體育盛宴牽手?jǐn)y作。體育營(yíng)銷給皇朝帶來(lái)的品牌美譽(yù)度以及背后的附加值，是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的?；食臉I(yè)績(jī)每年都呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，這應(yīng)該是品牌轉(zhuǎn)化為銷售的一個(gè)很好的佐證和支持。當(dāng)消費(fèi)者選擇品牌的時(shí)候，看到一個(gè)奧運(yùn)的標(biāo)志或者是大運(yùn)的標(biāo)志，會(huì)對(duì)皇朝的產(chǎn)品更加的信任，憑借三張?bào)w育賽事“身份證”，皇朝家私提高了在消費(fèi)者心目中的品牌知名度和美譽(yù)度。

皇朝家私是為數(shù)不多的上市家具企業(yè)之一，其股價(jià)在成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商之前的兩個(gè)月一直在1.4-1.5元水平徘徊，但成為奧運(yùn)概念新貴后，股價(jià)突破1.6元，而在奧運(yùn)會(huì)閉幕式的當(dāng)天，該股的開(kāi)盤價(jià)在0.77元已經(jīng)徘徊數(shù)日，前后股價(jià)變化近1元。

三、皇朝：草根營(yíng)銷 營(yíng)銷事件：2011年香港皇朝傢俬推出“筑夢(mèng)皇朝 魅力蛻變 年薪30萬(wàn)尋找民間代言人”網(wǎng)絡(luò)選舉活動(dòng)，網(wǎng)友們可以通過(guò)上傳生活照、視頻展示個(gè)人風(fēng)采，更可采用文字表達(dá)自己的個(gè)性，秀出你的“蛻變宣言”，成為萬(wàn)眾矚目的草根明星，并獲得30萬(wàn)代言年薪。此次香港皇朝傢俬大力推出“筑夢(mèng)皇朝 魅力蛻變”全國(guó)大型招募活動(dòng)，旨在選拔出一位平民化的大眾代言人，與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)，同時(shí)幫助有著明星夢(mèng)的人們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

目前，這一活動(dòng)已經(jīng)吸引了數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注與參與，媒體、論壇、微博，都出現(xiàn)了關(guān)于這場(chǎng)海選活動(dòng)的言論。參與這次海選的選手們雖然大都是草根階級(jí)，但都十分優(yōu)秀，他們通過(guò)照片、視頻、博文大秀才藝，吸引粉絲為其投票。記者點(diǎn)評(píng)：除了體育營(yíng)銷以外，皇朝家私在2011年的營(yíng)銷活動(dòng)可說(shuō)是精彩紛呈。如果說(shuō)體育營(yíng)銷大大提高了皇朝家私的美譽(yù)度的話，那么草根營(yíng)銷則運(yùn)用論壇、微博等網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)工具，迅速的將皇朝品牌滲透到目標(biāo)消費(fèi)人群。此次的營(yíng)銷活動(dòng)可以說(shuō)是覆蓋面積廣、目標(biāo)精準(zhǔn)。

四、簡(jiǎn)愛(ài)：爆破營(yíng)銷

營(yíng)銷事件：2011年7月16日，簡(jiǎn)愛(ài)家居商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)合深圳傳世嘉業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策劃公司打造的“粵西首屆萬(wàn)人瘋狂搶購(gòu)會(huì)”爆破銷售的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。此次爆破營(yíng)銷在江門家具營(yíng)銷史上具有劃時(shí)代的意義——兩天830萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)樹(shù)立起江門家居市場(chǎng)新的標(biāo)桿。

記者點(diǎn)評(píng)：終端爆破的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是大規(guī)模、大聲勢(shì)、有的放矢的促銷，環(huán)視家具行業(yè)目前的二三級(jí)市場(chǎng)，這種促銷其實(shí)已經(jīng)非常普遍，也確實(shí)取得了實(shí)效?！凹词故且郧皟r(jià)格高高在上的廣東一線品牌，到了二三級(jí)市場(chǎng)，普遍的一個(gè)動(dòng)作就是，降價(jià)。畢竟，營(yíng)銷大師科特勒說(shuō)過(guò)：沒(méi)有降價(jià)兩分錢不能抵消的品牌忠誠(chéng)度。在中國(guó)市場(chǎng)上，目前最好的營(yíng)銷武器，還是規(guī)律、有節(jié)奏、有策略地降價(jià)?！?/p>

五、宜家：情感營(yíng)銷

營(yíng)銷事件：2011年9月，宜家“讓夢(mèng)想超越空間”系列活動(dòng)依次拉開(kāi)了帷幕，通過(guò)宜家社區(qū)網(wǎng)站在消費(fèi)者中征集“百萬(wàn)居家夢(mèng)想”，并在微博、豆瓣、開(kāi)心網(wǎng)等社會(huì)化媒體平臺(tái)上進(jìn)行傳播，激發(fā)廣大消費(fèi)者發(fā)揮自己的“小創(chuàng)意”，實(shí)現(xiàn)居家“大夢(mèng)想”，把巧妙的方法和創(chuàng)意分享給更多人。

記者點(diǎn)評(píng)：宜家在微博、SNS社會(huì)化媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷動(dòng)作連連，除了深化品牌有親和力、充滿創(chuàng)意、能帶給人驚喜與靈感的一貫形象外，更加注重通過(guò)線上互動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行貼近溝通，從而提供相應(yīng)家居解決方案，幫助消費(fèi)者筑造屬于自己的夢(mèng)想空間。

自去年9月底開(kāi)通微博以來(lái)，宜家家居不斷在其官方微博展出新產(chǎn)品、新展間，并開(kāi)展公益活動(dòng)等，吸引粉絲將近13萬(wàn)人，成為家居類微博粉絲數(shù)排名第一的品牌。通過(guò)微博與粉絲建立一種平等的、平和的、朋友般的聯(lián)系，有了這種情感聯(lián)系，當(dāng)粉絲有產(chǎn)品購(gòu)買需求的時(shí)候就會(huì)首先想起宜家。在消費(fèi)者心里種 下一顆種子，去呵護(hù)它，等到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，種子自然會(huì)發(fā)芽。從這一角度講，宜家的社會(huì)化媒體營(yíng)銷更傾向于播種口碑，通過(guò)產(chǎn)品展示和話題引導(dǎo)加深消費(fèi)者對(duì)品牌 的認(rèn)知，這也正是其社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略。

六、紅星美凱龍：集群式廣告營(yíng)銷 營(yíng)銷事件：2011年4月，紅星美凱龍“夢(mèng)之隊(duì)”系列廣告在央視黃金時(shí)段持續(xù)上演。紅星美凱龍總裁車建新聯(lián)袂家居行業(yè)幾大品牌掌門人登臺(tái)央視，“夢(mèng)之隊(duì)”成員包括：芝華仕副總裁李建宏、喜夢(mèng)寶總裁金方可、圣象執(zhí)行總裁郭輝、歐派總裁姚良松、舒達(dá)中國(guó)區(qū)總裁施莉琳、曲美總裁趙瑞海。

記者點(diǎn)評(píng)：此舉開(kāi)創(chuàng)行業(yè)品牌聯(lián)合宣傳的先河?！皦?mèng)之隊(duì)”的打造反映出中國(guó)家居業(yè)開(kāi)始著力在品牌集群效應(yīng)和社會(huì)價(jià)值等方面采取統(tǒng)一行動(dòng)，能夠在增進(jìn)消費(fèi)者了解家居行業(yè)的同時(shí)，大幅提升品牌的關(guān)注度。“夢(mèng)之隊(duì)”的出現(xiàn)印證了紅星美凱龍?jiān)诩揖恿魍I(yè)的行業(yè)號(hào)召力，將大大推動(dòng)家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

這種集群式的廣告創(chuàng)意及投放模式，在廣告史上尚屬首次。一如央視中心何主任所言：“紅星美凱龍聯(lián)合各優(yōu)質(zhì)家具廠商拍攝“夢(mèng)之隊(duì)”系列廣告片，是開(kāi)行業(yè)品牌 傳播先例的大事件，品牌集群廣告的推出，且以系列形式呈現(xiàn)在CCTV屏幕，將促進(jìn)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，也將在媒體傳播行業(yè)成為典型品牌營(yíng)銷案例。

七、斯可馨：公益營(yíng)銷

營(yíng)銷事件：2011年9月3日，由斯可馨家居和華夏箐英主辦、斯可馨家居（邳州）生活館協(xié)辦的斯可馨馨系孩子成長(zhǎng)?人文關(guān)懷大型公益主題活動(dòng)全國(guó)巡講“智慧父母 成就孩子夢(mèng)想”第一場(chǎng)邳州站在邳州電影院盛大舉行，國(guó)內(nèi)最頂尖孩子成功教育大師葉堅(jiān)定老師親臨現(xiàn)場(chǎng)，與近千名邳州0-18周歲父母現(xiàn)場(chǎng)傳授孩子教育問(wèn)題。

記者點(diǎn)評(píng)：公益營(yíng)銷弱化了家具商家的功利性，消費(fèi)者更容易接受，也更愿意參與。通過(guò)教育大師的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，巧妙的將斯可馨品牌滲透到消費(fèi)群體，使斯可馨成為消費(fèi)者心目中的權(quán)威兒童品牌。

八、仁豪：旅游營(yíng)銷

營(yíng)銷事件：2011年3月14日，仁豪家具公司與中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)共同主辦的“廠商共舞，板木飛翔”全國(guó)銷售商年會(huì)暨高峰論壇在東莞嘉輝會(huì)酒店隆重開(kāi)幕，并評(píng)選出2010年度“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”優(yōu)秀經(jīng)銷商。為表彰廣大經(jīng)銷商朋友們對(duì)“迪諾雅”、“摩迪卡”品牌發(fā)展和產(chǎn)品銷售的重要貢獻(xiàn)，公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商們“馬爾代夫七天雙人游”，以表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷商合作伙伴的真摯關(guān)懷和濃濃謝意，寄望2011年廣大經(jīng)銷商朋友再接再厲，與迪諾雅、摩迪卡品牌再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)。

記者點(diǎn)評(píng)：經(jīng)銷商一直以來(lái)就是家具企業(yè)的先鋒部隊(duì)，優(yōu)秀經(jīng)銷商對(duì)家具品牌的忠誠(chéng)度對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，有效維護(hù)優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度，則是家具企業(yè)開(kāi)疆辟土的重要武器。無(wú)論是對(duì)經(jīng)銷商還是對(duì)消費(fèi)者，旅游營(yíng)銷一直以來(lái)就是家具企業(yè)管用的手法，不過(guò)最常用的也是最有效的，在旅游途中，培養(yǎng)與優(yōu)秀經(jīng)銷商的戰(zhàn)友感情，才能在以后的開(kāi)疆辟土中并肩作戰(zhàn)。

九、美克美家：互動(dòng)營(yíng)銷

營(yíng)銷事件：2011年5月30日，美克美家“美家匯”家居設(shè)計(jì)大賽正式拉開(kāi)帷幕。網(wǎng)友通過(guò)新浪微博、新浪專題頁(yè)面上傳喜歡的家居照片，獲得網(wǎng)友有效支持票數(shù)最多的前10名愛(ài)家達(dá)人將獲得千元大獎(jiǎng)，同時(shí)，取得晉級(jí)升級(jí)賽的機(jī)會(huì)，與美克美家專業(yè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)、知名設(shè)計(jì)師攜手，成3人強(qiáng)大的決賽團(tuán)體參賽隊(duì)，深入網(wǎng)友家中，進(jìn)行專業(yè)裝扮改造，以改造前、中、后3張圖片，展現(xiàn)改造前后的突出變化，以及風(fēng)格美家的打造效果。

記者點(diǎn)評(píng)：微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)工具越來(lái)越多的被家具企業(yè)運(yùn)用，來(lái)增進(jìn)與粉絲、網(wǎng)友的互動(dòng)，將家具品牌滲透到目標(biāo)群體。目前，家居行業(yè)尚無(wú)消費(fèi)者認(rèn)知的知名品牌的現(xiàn)狀下，誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的家具品牌空白，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地。美克美家此次的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聚集了大量的目標(biāo)客戶，提高了美克美家的品牌認(rèn)知度，同時(shí)，通過(guò)線下的設(shè)計(jì)師與網(wǎng)友的共同置家，凸顯了美克美家的優(yōu)勢(shì)，提高了美克美家品牌的美譽(yù)度，一箭雙雕。

十、香港家協(xié)：品牌集群營(yíng)銷

營(yíng)銷事件：10月30日-11日6日，由香港家協(xié)主辦，香港貿(mào)易發(fā)展局、香港品牌發(fā)展局、香港品質(zhì)保證局等支持，第六空間大都會(huì)合肥家居CBD承辦的2011香港（國(guó)際）家具節(jié)將首次登陸合肥，掀起一股香港家具狂潮！

記者點(diǎn)評(píng)：香港家具文化節(jié)自2005年創(chuàng)辦以來(lái)，迅速取得巨大成功，家具節(jié)的文化隨著逐年的舉辦而越來(lái)越豐滿，其影響力和規(guī)模也隨之?dāng)U大。每一次家具節(jié)的成功舉辦，都對(duì)當(dāng)?shù)氐南愀奂揖咂放其N售起到了決定性的推動(dòng)作用。香港家具品牌抱團(tuán)出擊，通過(guò)香港家具品牌集群推廣，來(lái)打造香港家具品牌的整體名片。六年來(lái)，香港家具節(jié)的腳步遍布廈門、杭州、寧波、蘇州、成都，合肥??香港家具品牌也逐漸走進(jìn)中國(guó)腹地。本文來(lái)自:173piao.net 互動(dòng)社區(qū):004km.cn

第二篇：我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷

我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)家具業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，行業(yè)整體水平不斷提升。未來(lái)五到十年，在國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國(guó)家具業(yè)將迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期?！岸蝿?chuàng)業(yè)”階段的到來(lái)，使更多人開(kāi)始關(guān)注家具業(yè)的出路到底在哪里，規(guī)模、渠道、品牌，還是自主設(shè)計(jì)，起初業(yè)內(nèi)各執(zhí)一詞。然而當(dāng)中國(guó)家具業(yè)經(jīng)歷了原始積累、初步發(fā)展到群雄混戰(zhàn)、發(fā)展受阻幾個(gè)階段后，家具生產(chǎn)與家具流通企業(yè)都意識(shí)到了要想把更多的產(chǎn)品賣出去，就需要一個(gè)更加貼近市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的銷售通路，營(yíng)銷渠道作為企業(yè)一種關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源，需要更好的培育與發(fā)展。

一、我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷渠道主要模式

傳統(tǒng)的家具企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)主要采取了三種模式：一是通過(guò)各地代理商代銷，二是各地自租場(chǎng)地銷售，三是在大型家具商場(chǎng)或百貨商場(chǎng)進(jìn)行展銷?；诖巳N經(jīng)銷方式，目前家具企業(yè)主要通過(guò)以下渠道銷售：

（一）大型專業(yè)家具商城。由生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在家具商城內(nèi)租用場(chǎng)地進(jìn)行展銷，這是目前大多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)采用的銷售模式。

（二）品牌專賣店。一般是制造商品牌單個(gè)獨(dú)立店，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主。

（三）百貨商場(chǎng)開(kāi)辟某一層作為家具經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。這是我國(guó)家具銷售較早運(yùn)用的模式。

（四）招標(biāo)采購(gòu)。這是近年出現(xiàn)的較引人注目的家具銷售方式，大部分是以政府采購(gòu)方式進(jìn)行。

二、我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷渠道目前存在的問(wèn)題 １．渠道理念落后

渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷４Ｐ中重要的一環(huán)，且隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其他３Ｐ已經(jīng)不能成為企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵要素。我國(guó)大部分家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷還處在“產(chǎn)品觀念”階段，甚至還不能稱為營(yíng)銷，只能稱為銷售，往往只重視４Ｐ中的其他３Ｐ，而忽視了渠道在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要地位，沒(méi)有把渠道提升到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略層面去發(fā)展渠道、規(guī)劃渠道，更不要說(shuō)進(jìn)行渠道管理。

２．流通業(yè)態(tài)落后，阻礙家具業(yè)進(jìn)一 步發(fā)展

我國(guó)家具業(yè)雖然擁有多種銷售模式，但仍然以比較原始的大型攤位租賃制綜合市場(chǎng)為主。這種營(yíng)銷模式，雖然在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)推動(dòng)了家具產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)的發(fā)展，但隨著市場(chǎng)的日益完善，逐漸表現(xiàn)出流通成本高、流通速度慢等弊端。而且，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)賣場(chǎng)實(shí)際只是場(chǎng)地業(yè)主，發(fā)揮的僅為招商功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng)，使廠家的管理和營(yíng)銷受到限制。這些弊端都阻礙了家具業(yè)的“大市場(chǎng)、大流通”格局的形成，也勢(shì)必會(huì)影響家具業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。３．渠道結(jié)構(gòu)單一，銷售難以形成網(wǎng) 絡(luò)化

中國(guó)的家具生產(chǎn)企業(yè)在一級(jí)渠道大部分選用的都是經(jīng)銷商，特別是占大多數(shù)的中小企業(yè)，多是通過(guò)經(jīng)銷商在各自區(qū)域租場(chǎng)地進(jìn)行銷售，對(duì)于多種營(yíng)銷渠道的建設(shè)還在摸索之中，雖然有的中小生產(chǎn)企業(yè)有能力自租場(chǎng) 地，但由于成本較高，也只能在一些重

要戰(zhàn)略市場(chǎng)布點(diǎn)。同時(shí)，家具生產(chǎn)企業(yè)為避免自己的產(chǎn)品在同一城市進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)價(jià)，采取了一個(gè)城市只供給一個(gè)經(jīng)銷商的策略，阻礙了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。因此，渠道結(jié)構(gòu)的單一性與市場(chǎng)拓展的局限性，勢(shì)必難以形成互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化銷售。４．經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不高，缺乏協(xié)同效應(yīng)２１世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之

間的競(jìng)爭(zhēng)，而是營(yíng)銷鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)最基本的條件就是營(yíng)銷鏈上下游之間的協(xié)同效應(yīng)。而家具生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間幾乎完全是現(xiàn)錢現(xiàn)貨交易，很多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商也沒(méi)有任何合同約束，這種松散的合作關(guān)系，導(dǎo)致了經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不高，再加上渠道結(jié)構(gòu)的單一性，難以形成家具銷售的網(wǎng)絡(luò)化，使得營(yíng)銷很難產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，缺乏廠商互動(dòng)。品牌、設(shè)計(jì)、技術(shù)做得再好，缺乏效益相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也無(wú)法在銷售上取得更大的突破。５．忽視終端管理

多數(shù)家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都比較關(guān)注量的擴(kuò)張，總希望多開(kāi)幾家店，達(dá)到遍地開(kāi)花的效果。認(rèn)為家具只要到了經(jīng)銷商那里就算完成銷售任務(wù)，而忘記了家具的真正購(gòu)買者是最終用戶而不是經(jīng)銷商，開(kāi)的店再多、鋪的點(diǎn)再多，不加強(qiáng)對(duì)終端的管理、服務(wù)，消費(fèi)者不愿進(jìn)你的店購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么銷售額永遠(yuǎn)也不會(huì)上去，真正的市場(chǎng)份額也不會(huì)擴(kuò)大。家具具有特殊性，對(duì)家具 的擺放與布置要求很高，而多數(shù)家具銷售終端，商品陳列和擺放凌亂擁擠，沒(méi)有給消費(fèi)者創(chuàng)造家居情景體驗(yàn)，缺乏情調(diào)和內(nèi)涵，致使現(xiàn)場(chǎng)吸引度不夠，難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。對(duì)經(jīng)銷商及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)不足、缺少專業(yè)知識(shí)、服務(wù)創(chuàng)新缺乏，很難提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二、我國(guó)家具業(yè)營(yíng)銷渠道對(duì)策分析 １．建立正確的渠道理念

渠道不僅僅是用來(lái)銷售產(chǎn)品的通路，而且是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。家具業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的突破點(diǎn)在渠道，那么就必須對(duì)渠道有一個(gè)更科學(xué)、合理的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的渠道理念： ２．渠道是品牌重要的傳播途徑

在家具業(yè)中，通常將媒體廣告、新聞公關(guān)作為品牌傳播的主要途徑，而利用銷售渠道的展售陳列把家具的風(fēng)格、特色，品牌的形象、內(nèi)涵等信息傳達(dá)給消費(fèi)者的方式則常常被忽略，處于次要地位。品牌形象利用大眾媒體傳播，讓消費(fèi)者感受到的只是一個(gè)知名度，而在專賣店中消費(fèi)者能實(shí)實(shí)在在地接觸到品牌產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值。專賣店為消費(fèi)者提供的是一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)、信任度高的優(yōu)秀品牌產(chǎn)品購(gòu)買場(chǎng)所。家具生產(chǎn)商要全面提升企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，就必須進(jìn)行渠道品牌化，讓渠道成為品牌發(fā)展與實(shí)現(xiàn)銷售的首要選擇，成為品牌建設(shè)的第一橋頭堡。３．渠道管理應(yīng)更重服務(wù)

現(xiàn)代的家具企業(yè)營(yíng)銷渠道，不僅要對(duì)渠道進(jìn)行銷售上的管理，更要為渠道注入服務(wù)理念，進(jìn)行渠道服務(wù)。在與經(jīng)銷商合作初期，可以協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡x擇硬件設(shè)施較好、管理專業(yè)的家具商場(chǎng)，并利用自身與家具商場(chǎng)的良好關(guān)系，幫助經(jīng)銷商在場(chǎng)內(nèi)取得客流量高的位置。合作中期，對(duì)經(jīng)銷商以及銷售人員進(jìn)行階段培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商做好顧客的售前消費(fèi)引導(dǎo)、售中商品指導(dǎo)、售后使用輔導(dǎo)等方面的專業(yè)知識(shí)服務(wù)，把對(duì)經(jīng)銷商與對(duì)顧客的服務(wù)納入到企業(yè)營(yíng)銷渠道的日常管理中。４．渠道是滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的 媒介

隨著家具市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化，如何滿

足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，成為家具企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。除在產(chǎn)品以及技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新滿足消費(fèi)者需求外，以銷售渠道為媒介進(jìn)行廠商與消費(fèi)者之間的信息溝通也是滿足個(gè)性化需求的重要途徑。一方面，作為信息橋梁的經(jīng)銷商可以及時(shí)將消費(fèi)者的個(gè)性化需求信息反饋給廠商，以便廠商掌握消費(fèi)者的喜好，投其所好生產(chǎn)產(chǎn)品。另一方面，經(jīng)銷商將廠商的最新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者更好地了解家具流行趨勢(shì)。５．多元化渠道，打造網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)

任何一個(gè)名牌都要有強(qiáng)大的市場(chǎng)體系作為后盾和支持，需要有廣泛而有效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)去推進(jìn)和提升。家具企業(yè)的市場(chǎng)體系若要從無(wú)到有、從區(qū)域到遍布全國(guó)乃至走向國(guó)際化，就必須使渠道多元化，滿足不同階層、不同消費(fèi)方式消費(fèi)者的需求。利用多種渠道如品牌獨(dú)立店、自營(yíng)連鎖、分公司、家居廣場(chǎng)，以及極具發(fā)展前景的特許經(jīng)營(yíng)專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售，打造企業(yè)多層次、全方位的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。６．家具特許經(jīng)營(yíng)專賣

先進(jìn)的生產(chǎn)與落后的流通使家具業(yè)自然而然產(chǎn)生營(yíng)銷“瓶頸”。特許經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是解決這一疑難雜癥的良藥。特許經(jīng)營(yíng)使擁有品牌、技術(shù)、管理的企業(yè)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制迅速擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)終端市場(chǎng)，不需要處理店與店之間復(fù)雜的問(wèn)題，只需有一個(gè)緊密的加盟網(wǎng)絡(luò)、相應(yīng)的管理人員與先進(jìn)的管理手段，就可開(kāi)展專賣業(yè)務(wù)。當(dāng)然，家具業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)并不是一件容易的事，目前要想在我國(guó)家具業(yè)取得成功，生產(chǎn)商必須做好以下幾點(diǎn)：①建立科學(xué)的品牌運(yùn)作管理系統(tǒng)，培育可供轉(zhuǎn)讓的成熟特許經(jīng)營(yíng)品牌，利用優(yōu)秀的品牌文化吸引、掌控經(jīng)銷商；②加強(qiáng)規(guī)范化運(yùn)作，制定一套較為成熟的管理 制度和控制體系，建立物流中心，實(shí)行統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一核算，發(fā)揮特許經(jīng)營(yíng)的

規(guī)模效用，使特許經(jīng)營(yíng)真正成為統(tǒng)一整體；③運(yùn)用現(xiàn)代化的管理手段，加強(qiáng)企業(yè)的信息化建設(shè)，促進(jìn)內(nèi)部的業(yè)務(wù)配合、信息傳遞，使整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)連鎖體系的服務(wù)統(tǒng)一、質(zhì)量統(tǒng)一。７．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展改變了人們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，不管買什么，人們?cè)谫?gòu)買之前都喜歡上網(wǎng)搜一搜，看一看。處在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的家具企業(yè)也要與時(shí)俱進(jìn)，力爭(zhēng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的弄潮兒。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)正處于相對(duì)發(fā)展的階段，機(jī)會(huì)多、成本低、形式靈活，對(duì)于中小企業(yè)是機(jī)會(huì)無(wú)限的舞臺(tái)，而對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)則是有益的補(bǔ)充。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為家具企業(yè)與終端消費(fèi)者搭建起一個(gè)直接對(duì)話的平臺(tái)，有很強(qiáng)的互動(dòng)性，信息傳遞更加及時(shí)、準(zhǔn)確。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等營(yíng)銷手段，擴(kuò)大了企業(yè)接觸的市場(chǎng)面，幫助企業(yè)更快更準(zhǔn)地尋找潛在顧客，同時(shí)也降低了消費(fèi)者的購(gòu)買成本，獲得雙贏的效果。８．深度營(yíng)銷，謀求營(yíng)銷鏈系統(tǒng)協(xié)同 效應(yīng)

對(duì)于家具企業(yè)，深度營(yíng)銷是對(duì)現(xiàn)有家具廠商合作理念甚至合作模式的一種升級(jí)。它要求企業(yè)的資源要向渠道傾斜，利用渠道資源，發(fā)揮整體價(jià)值鏈效用。家具企業(yè)在深度營(yíng)銷中更需要解決區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)與完善，以區(qū)域?yàn)閱挝婚_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，全面解決家具市場(chǎng)散亂無(wú)序的問(wèn)題。營(yíng)銷價(jià)值鏈上的經(jīng)銷商，要在廠家的幫助下更好地整合資源，以區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)，對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作和為客戶提供更貼近的增值服務(wù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，深度營(yíng)銷通過(guò)有組織的努力，通過(guò)以企業(yè)為核心構(gòu)建的營(yíng)銷價(jià)值鏈，可以提升客戶關(guān)系，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，易于形成成熟而穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而保證廠商有效互動(dòng)，產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌沖擊力?！?/p>

第三篇：盤點(diǎn)快遞業(yè)發(fā)展十大趨勢(shì)

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盤點(diǎn)快遞業(yè)發(fā)展十大趨勢(shì)

國(guó)家實(shí)施郵政體制改革，政企分開(kāi)已經(jīng)五年了。五年來(lái)，在國(guó)家郵政局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，包括快遞在內(nèi)的整個(gè)郵政業(yè)保持了年均20%以上的高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)快速發(fā)展，總體規(guī)模迅速擴(kuò)大。

一、2012年我國(guó)快遞業(yè)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)

我國(guó)郵政市場(chǎng)潛力很大：一方面，綜合國(guó)力迅速提升，2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到39.8萬(wàn)億元，躍居世界第二位，國(guó)家財(cái)政收入達(dá)到8.3萬(wàn)億元，國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施迅速改善，各具特色的區(qū)域發(fā)展格局初步形成，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得積極進(jìn)展，社會(huì)基本穩(wěn)定，法治逐步完善，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入有史以來(lái)最好的發(fā)展階段；另一方面，“五化”（市場(chǎng)化、城鎮(zhèn)化、信息化、工業(yè)化、國(guó)際化）進(jìn)程為郵政業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)契機(jī)。在13億人口中城鎮(zhèn)人口已達(dá)到7億，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，信息化深刻影響著生產(chǎn)生活，網(wǎng)民超過(guò)5億，中國(guó)對(duì)外開(kāi)放邁上新臺(tái)階，進(jìn)出口總額位居世界第二位，兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)放的態(tài)勢(shì)基本形成。

由于快遞的特點(diǎn)是既服務(wù)生產(chǎn)，又服務(wù)生活的公共服務(wù)范疇，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展對(duì)快遞業(yè)產(chǎn)生了旺盛的多層次多樣化的服務(wù)需求?？梢钥隙?，“十二五”期間，乃至未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，總需求大于總供給、不斷提升的對(duì)高質(zhì)量服務(wù)的需求落后于相對(duì)薄弱的服務(wù)能力將是郵政業(yè)面臨的主要矛盾。

二、市場(chǎng)份額向數(shù)個(gè)品牌企業(yè)集中的發(fā)展態(tài)勢(shì)

預(yù)計(jì)2011年快遞業(yè)務(wù)量將增長(zhǎng)50%，突破35億件。全行業(yè)日處理量達(dá)1300萬(wàn)件，其中80%以上的業(yè)務(wù)量集中在六大企業(yè)。

規(guī)模型企業(yè)數(shù)量增加，大企業(yè)的市場(chǎng)影響力大為提高。2009年以前，日均業(yè)務(wù)量超百萬(wàn)件的企業(yè)只有兩家，現(xiàn)在已經(jīng)有六家。相當(dāng)一部分規(guī)模企業(yè)已經(jīng)建立起覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，并由粗放型管理向集約化管理轉(zhuǎn)型。

但是，現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)能否繼續(xù)，能否達(dá)到又好又快發(fā)展的要求，還要看能否把握以下八個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

三、外資、國(guó)有、民營(yíng)全面競(jìng)爭(zhēng)，共同發(fā)展的態(tài)勢(shì)

首先，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)家郵政局正在抓緊受理外資公司經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。其次，中國(guó)郵政速遞物流公司的改革步伐進(jìn)一步加快，正在蓄勢(shì)待發(fā)。再次，民營(yíng)快遞通過(guò)連續(xù)幾年的高速增長(zhǎng)，技術(shù)裝備、運(yùn)營(yíng)效益、人員素質(zhì)和管理能力有了相當(dāng)提升，本

綠螞蟻官網(wǎng)：004km.cn 土優(yōu)勢(shì)明顯，體制靈活，與制造業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等加快結(jié)合，在摸索符合自身特點(diǎn)的發(fā)展道路方面有了基本經(jīng)驗(yàn)。

明年，我國(guó)快遞市場(chǎng)國(guó)有、民營(yíng)、外資快遞企業(yè)多元并存、相互競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)同發(fā)展、謀求共贏的態(tài)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。

四、業(yè)內(nèi)外兼并重組速度加快的發(fā)展態(tài)勢(shì)

1980-2008年間，快遞服務(wù)法律身份不明，地位模糊，盡管發(fā)展速度很快，但企業(yè)投資信心不足，基本處于自我積累、自我發(fā)展階段；2009年4月24日，新修訂的《郵政法》賦予了快遞服務(wù)明確的法律地位，特別是“鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)、促進(jìn)發(fā)展”的原則，確立了快遞市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向，也極大地鼓舞了行業(yè)內(nèi)外投資、發(fā)展、建設(shè)的信心； 2011年3月，《國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》又把快遞列為鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)目錄。國(guó)家將快遞作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要一環(huán)，予以高度重視，連續(xù)出臺(tái)一系列的優(yōu)惠政策，再加上快遞市場(chǎng)井噴式的高速增長(zhǎng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)快遞支撐作用的迫切需求，必將引進(jìn)更多的國(guó)內(nèi)外資本，必將發(fā)揮對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用，行業(yè)內(nèi)的兼并重組將更為頻繁，也必將出現(xiàn)更多的年業(yè)務(wù)收入超百億的快遞企業(yè)。

五、電子商務(wù)促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)間的融合發(fā)展態(tài)勢(shì)。

近年來(lái)，電子商務(wù)快速發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式和現(xiàn)代流通方式，廣泛深入地滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域，改變著傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式和生產(chǎn)組織形態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年，我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18%；網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到5231億元，同比增長(zhǎng)109%，相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的3.4%。十二五期間，我國(guó)電子商務(wù)交易額將達(dá)到18萬(wàn)億元。

《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》明確要求“積極發(fā)展電子商務(wù)，完善面向中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)”。溫家寶總理在政府工作報(bào)告中指出“要積極發(fā)展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新型服務(wù)業(yè)態(tài)”。

電子商務(wù)的快速發(fā)展，離不開(kāi)廣大電子商務(wù)企業(yè)的努力，也離不開(kāi)快遞服務(wù)的支撐和帶動(dòng)。70%以上的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，依靠快遞完成交易過(guò)程?？爝f圍繞著“物品傳遞”這一核心，把商家、消費(fèi)者和電商平臺(tái)，緊密地聯(lián)系在一起。快遞本身屬于以實(shí)物為信息載體的通信業(yè)，快遞車內(nèi)裝載的主要是信息載體，也有一定的貨物，但隨著電子商務(wù)的發(fā)展，商品包裹的比重越來(lái)越大。一部分快遞企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始憑借自身優(yōu)勢(shì)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，另一方面，更多的電子商務(wù)企業(yè)和運(yùn)輸企業(yè)也將擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵和外延，提供門到門、桌到桌的快遞服務(wù)。行業(yè)間的融合發(fā)展趨勢(shì)日趨明顯。

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六、細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)新服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)

快遞作為服務(wù)生活、服務(wù)生產(chǎn)的基礎(chǔ)性服務(wù)業(yè)，市場(chǎng)需求也是多層次、多樣化的。主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，主動(dòng)創(chuàng)新服務(wù)，提供多層次多樣化的增值服務(wù)，必將成為快遞業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，逐漸轉(zhuǎn)向以增值服務(wù)和承諾服務(wù)為主的高附加值競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)產(chǎn)品不斷細(xì)分。

快遞服務(wù)產(chǎn)品可能按以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分： 一是以信息載體為主的標(biāo)準(zhǔn)快遞； 二是以服務(wù)電子商務(wù)為主的商品包裹快遞； 三是進(jìn)入制造業(yè)、直接服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的零部件快遞；

四是滿足高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)需求，遞送高檔商品或特殊服務(wù)要求商品的專業(yè)快遞； 五是按服務(wù)區(qū)域和服務(wù)能力細(xì)分的國(guó)際快遞、異地快遞、區(qū)域快遞、同城快遞等； 六是搭載于快遞網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務(wù)，如指定地點(diǎn)、時(shí)限、方式等的快遞，特殊承諾服務(wù)，保價(jià)服務(wù)，代收貨款，代收保險(xiǎn)，代理報(bào)關(guān)，代售火車票飛機(jī)票演出票??等等。

此外，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，專門為快遞企業(yè)提供專業(yè)后臺(tái)服務(wù)（如車輛、保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、信息網(wǎng)絡(luò)管理等內(nèi)容）的企業(yè)也將逐步走上舞臺(tái)。

七、向用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的服務(wù)是快遞業(yè)發(fā)展的必由之路

服務(wù)需要成本，低于成本的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是消滅競(jìng)爭(zhēng)，更談不上有保障的、可靠的服務(wù)。堅(jiān)持運(yùn)用價(jià)值規(guī)律調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求的同時(shí)，主要依據(jù)服務(wù)品質(zhì)定價(jià)，提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的快遞服務(wù)才是符合又好又快要求的發(fā)展道路。今年，國(guó)家郵政局為引導(dǎo)全行業(yè)逐步健康有序的發(fā)展，頒布了《快遞企業(yè)等級(jí)評(píng)定管理辦法》，組織起草《快遞服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)快遞協(xié)會(huì)制定了《快遞企業(yè)等級(jí)評(píng)定實(shí)施細(xì)則》，目的就是引導(dǎo)企業(yè)改革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)，改善服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。

八、加快誠(chéng)信服務(wù)體系建設(shè)，是快遞發(fā)展的必然趨勢(shì)

快遞業(yè)務(wù)具有依托網(wǎng)絡(luò)，多工種、多環(huán)節(jié)、手遞手聯(lián)合作業(yè)的特征。誠(chéng)信服務(wù)既是全程全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)的內(nèi)在要求，更是服務(wù)用戶、服務(wù)社會(huì)的基本要求，是快遞企業(yè)生存、發(fā)展的命脈與基石。講誠(chéng)信不光要重視行業(yè)操守和職業(yè)道德問(wèn)題，也需要規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化的有力支撐，不然就談不上誠(chéng)信服務(wù)。為加強(qiáng)全行業(yè)的誠(chéng)信服務(wù)體系建設(shè)，國(guó)家郵政局先后制訂頒布執(zhí)行了《快遞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、《快遞業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)規(guī)范》，快遞封裝用品（封套、包裝箱、包裝袋）的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、《快遞運(yùn)單》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，2007年頒布的《快遞服務(wù)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也即將上升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。這一系列規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，既對(duì)全行業(yè)整體管理水平的提升提出了高要求，也有利于企業(yè)文化建設(shè)和全行業(yè)的文化建設(shè)。

九、營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)大投入大建設(shè)大發(fā)展的趨勢(shì)

綠螞蟻官網(wǎng)：004km.cn 明年，以EMS南京航空集散中心正式投入運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志，全國(guó)快遞業(yè)必將出現(xiàn)各大集團(tuán)營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)劃、大投入、大建設(shè)、大整合的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)現(xiàn)代快遞服務(wù)而言，沒(méi)有先進(jìn)的信息系統(tǒng)，沒(méi)有先進(jìn)的機(jī)電合一的處理系統(tǒng)，沒(méi)有現(xiàn)代化的綜合運(yùn)輸體系組成的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的支撐，是不可能生存，更不可能發(fā)展的。依靠科技進(jìn)步，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，從勞動(dòng)密集型行業(yè)，逐步向既是勞動(dòng)密集型又是技術(shù)密集型行業(yè)的轉(zhuǎn)變，是我國(guó)快遞服務(wù)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

十、推進(jìn)市場(chǎng)化改革，實(shí)現(xiàn)服務(wù)提供方式多元化，也是加快發(fā)展的必然趨勢(shì)

今年三月，十一屆人大第四次會(huì)議批準(zhǔn)的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中指出要進(jìn)一步“改革基本公共服務(wù)提供方式，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，擴(kuò)大購(gòu)買服務(wù)，實(shí)現(xiàn)提供主體和提供方式多元化。推進(jìn)非基本公共服務(wù)市場(chǎng)化改革，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，鼓勵(lì)社會(huì)資本以多種方式參與，增強(qiáng)多層次供給能力，滿足群眾多樣化需求?！?/p>

依法明確收寄、處理、運(yùn)輸和投遞各環(huán)節(jié)各種不同主體的責(zé)任、權(quán)力、利益和義務(wù)前提下，服務(wù)外包、互聯(lián)互通、委托、代辦、加盟發(fā)展是很成熟的解決方案，也是發(fā)展趨勢(shì)之一。

明年，隨著快遞業(yè)的又好又快發(fā)展，充分發(fā)揮基礎(chǔ)性服務(wù)功能，在國(guó)家郵政局領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全行業(yè)的艱苦努力，全國(guó)各地、各級(jí)政府也必將主動(dòng)出臺(tái)更多的利好政策，更加有力地促進(jìn)快遞業(yè)的發(fā)展。讓我們展開(kāi)雙臂，迎接郵政業(yè)大發(fā)展的春天。

第四篇：2014巴西世界杯十大經(jīng)典營(yíng)銷案例盤點(diǎn)

2014巴西世界杯十大經(jīng)典營(yíng)銷案例盤點(diǎn)

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)線遍布互聯(lián)網(wǎng)、電視、移動(dòng)端等，創(chuàng)造不同形式挖掘不同創(chuàng)意各大廣告主提供了更大的想象空間，也給與了更大的挑戰(zhàn)，在這場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷戰(zhàn)中，各大廣告主拼盡一身武藝，為的是在這舞臺(tái)上有所斬獲，于廝殺中贏得消費(fèi)者的青睞。

四年一度的世界杯是一場(chǎng)全世界的狂歡，營(yíng)銷之戰(zhàn)喧囂塵上，你方唱罷我登場(chǎng)，熱鬧得很。如今的媒介形式更加多樣化，據(jù)艾瑞相關(guān)數(shù)據(jù)表示，本屆有80%以上的人選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)觀看世界杯。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)線遍布互聯(lián)網(wǎng)、電視、移動(dòng)端等，創(chuàng)造不同形式挖掘不同創(chuàng)意各大廣告主提供了更大的想象空間，也給與了更大的挑戰(zhàn)，在這場(chǎng)酣暢淋漓的營(yíng)銷戰(zhàn)中，各大廣告主拼盡一身武藝，為的是在這舞臺(tái)上有所斬獲，于廝殺中贏得消費(fèi)者的青睞。橫跨視頻、社交媒體、移動(dòng)端的十大品牌營(yíng)銷案例，誰(shuí)更勝一籌？

一、創(chuàng)意為王玩轉(zhuǎn)社交媒體

看世界杯能忍住不吐槽嗎？能忍住不看別人吐槽嗎？世界杯期間微博活躍度有明顯增長(zhǎng)，微博已經(jīng)成為人們圍觀和討論重大賽事最重要的平臺(tái)，社交媒體在大型賽事中的價(jià)值可見(jiàn)一斑，廣告主豈可錯(cuò)過(guò)？

寶馬&奔馳互送秋波

不得不為寶馬與奔馳的營(yíng)銷思路點(diǎn)贊！同為德系汽車高端品牌，寶馬和奔馳在這次世界杯期間同時(shí)在其官方微博上貼出了世界杯德國(guó)隊(duì)的加油微博，并共同推出#We are one team#這樣一個(gè)主題精神，為了支持國(guó)家而“化敵為友”，讓人感動(dòng)，兩大品牌還紛紛以國(guó)家之名來(lái)進(jìn)行各種致敬，奔馳以致敬德國(guó)國(guó)家足球隊(duì)的球星為主，而寶馬則是向一個(gè)個(gè)被淘汰的球隊(duì)致敬。當(dāng)然在致敬的同時(shí)也都巧妙地突出了自身汽車的性能特點(diǎn)。無(wú)不都展現(xiàn)了這是兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌雙方一起精心策劃過(guò)的世界杯營(yíng)銷。

營(yíng)銷殺傷力：5星

點(diǎn)評(píng)：為了國(guó)家化“敵”為友，品牌高度就是這樣提升的！長(zhǎng)期雄踞中國(guó)高檔車市場(chǎng)的德系三強(qiáng),奧迪、寶馬和奔馳,用各自的方式為祖國(guó)球隊(duì)助威，面對(duì)這一破天荒的舉動(dòng),網(wǎng)友們驚呼“是激情還是基情”,同類競(jìng)品之間的互動(dòng)營(yíng)銷,實(shí)屬罕見(jiàn)。

燕京啤酒巧妙借力gif廣告

世界杯期間無(wú)數(shù)品牌重金轟炸，用戶視角早已被搶占一空，還有沒(méi)有漏洞可撿？燕京啤酒這次可謂是另辟蹊徑，利用gif貼圖！世界杯視頻不能第一時(shí)間在微博平臺(tái)傳播，gif卻可以實(shí)現(xiàn)。燕京啤酒與微博達(dá)成合作，新浪體育官方微博在世界杯期間第一時(shí)間發(fā)布的進(jìn)球動(dòng)圖，都會(huì)出現(xiàn)燕京啤酒2014世界杯廣告圖片，這種方法討巧又有效。以最便捷的方式，讓用戶進(jìn)行二次傳播，借由gif圖的廣泛傳播，小組賽期間GIF圖片的傳播量已經(jīng)超過(guò)4億次，讓燕京啤酒獲得了巨大品牌曝光量。

營(yíng)銷殺傷力：4星歡迎交流：微信號(hào)sun995566或者新浪微博@孫毅楨

點(diǎn)評(píng)：燕京啤酒，另辟蹊徑，收獲意外之喜。各種精彩比賽進(jìn)球集錦，假摔咬人賣萌Gif圖片等，都能賺足眼球，社交廣告變成世界杯最大的贏家。

微博搜索廣告見(jiàn)證世界杯冠軍

All in or nothing成皇或敗寇，阿迪達(dá)斯的這句slogen，中文譯義多了一抹驕傲的英雄主義色彩。阿迪達(dá)斯一直以來(lái)都是世界杯官方用球提供商，在其營(yíng)銷動(dòng)作中，這一點(diǎn)不斷重復(fù)體現(xiàn)。阿迪達(dá)斯在微博上建立了#成皇或敗寇#話題頁(yè)，并且植入每場(chǎng)微博熱門話題榜推薦中；在世界杯開(kāi)賽前三天，用戶只要從PC端新浪微博搜索“阿迪達(dá)斯”或者“桑巴榮耀”關(guān)鍵詞，就會(huì)在首頁(yè)降下阿迪達(dá)斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺(jué)展示，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。

營(yíng)銷殺傷力：4星

點(diǎn)評(píng)：緊圍營(yíng)銷主題，包裝有趣好玩，才能在網(wǎng)友心中爭(zhēng)奪一席之地。世界杯不僅僅是世界級(jí)的足球盛宴，也一向是品牌廣告主展現(xiàn)綜合實(shí)力的創(chuàng)意競(jìng)技場(chǎng)。

吉列微博皮膚零距離接觸梅西

世界杯期間，不管是資深球迷還是資深偽球迷，心中都有個(gè)最佳球員。吉列利用大家追星心態(tài)，在新浪制作的球星主頁(yè)，選擇了梅西頁(yè)面。網(wǎng)友只要在梅西主頁(yè)參與互動(dòng)，發(fā)布微博支持梅西、支持阿根廷等等，都會(huì)獲得在新浪世界杯的主頁(yè)面一鍵換微博皮膚，擁有個(gè)性的新浪專題世界杯微博定制頁(yè)面。

營(yíng)銷殺傷力：4星

點(diǎn)評(píng)：抓住球迷心理，實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷，粉絲的力量超出你想象！品牌代言人定制皮膚在消費(fèi)者桌面停留，兼顧實(shí)時(shí)有效溝通的傳播效果。

寶潔借勢(shì)營(yíng)銷閃電牽手烏賊劉

世界杯捧紅過(guò)狂愛(ài)意大利的黃健翔，捧紅了穿什么輸什么的烏賊劉。央視《我愛(ài)世界杯》美女主持劉語(yǔ)熙在本屆世界杯期間穿哪個(gè)球隊(duì)的隊(duì)服，哪個(gè)球隊(duì)就不贏球，英格蘭、意大利等不少?gòu)?qiáng)隊(duì)紛紛中招，被網(wǎng)友戲稱“烏賊劉”，瞬間紅遍整個(gè)微博，個(gè)人粉絲漲幅達(dá)75萬(wàn)。寶潔抓住紅人“烏賊劉”，讓其脫下球衣，換上寶潔推出的看球裝備之一“感謝足球，享受彼此”穿上身，引得網(wǎng)友圍觀和神回復(fù)，互動(dòng)量破萬(wàn)。同步，寶潔迅速將5款世界杯看球裝備包括“烏賊劉同款T”在京東活動(dòng)頁(yè)面開(kāi)售！第一時(shí)間捕捉熱點(diǎn)，并聯(lián)動(dòng)電商迅速變現(xiàn)。細(xì)細(xì)看來(lái)更像是服裝品牌的營(yíng)銷手段，其最終目的是收獲品牌曝光量，服裝大賣也是意外之喜了吧。營(yíng)銷殺傷力：4星

點(diǎn)評(píng)：寶潔此次營(yíng)銷就是一個(gè)詞“速度”，緊跟熱點(diǎn)，迅速變現(xiàn)。品牌廣告主的世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)也是逐步白熱化，各家正使出各式招式以求能脫穎而出。非世界杯的官方贊助商，借著世界杯的契機(jī)，打出一場(chǎng)漂亮的借勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)役！

跨平臺(tái)營(yíng)銷打造全網(wǎng)影響力

現(xiàn)在網(wǎng)友可以通過(guò)手機(jī)、平板等終端，在上下班時(shí)間、午餐時(shí)間等隨時(shí)隨地觀看世界杯相關(guān)視頻，與四年前世界杯有了巨大的差別。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起更是讓廣告主們有了一片大展拳腳的空間，跨平臺(tái)營(yíng)銷讓廣告主們真正實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)影響力。

開(kāi)機(jī)報(bào)頭搶占移動(dòng)營(yíng)銷入口

搶灘移動(dòng)端重在搶入口。世界杯期間，百威啤酒選擇了新浪新聞客戶端和新浪體育客戶端兩大APP，并占領(lǐng)了其開(kāi)機(jī)報(bào)頭廣告。移動(dòng)端屏幕空間有限，開(kāi)機(jī)報(bào)頭廣告因其無(wú)可比擬的展示和Reach（觸達(dá)）效果，無(wú)疑是其中最好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)展示廣告產(chǎn)品。百威通過(guò)開(kāi)機(jī)報(bào)頭廣告強(qiáng)勢(shì)占據(jù)移動(dòng)端入口，充分傳播品牌信息。除了線上營(yíng)銷外，作為歷屆世界杯官方贊助商，百威在線下推出世界杯專版的產(chǎn)品、世界杯主題大篷車線下體驗(yàn)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)全方位立體營(yíng)銷推廣。

營(yíng)銷殺傷力：4星

點(diǎn)評(píng)：移動(dòng)端絕不能放過(guò)，搶占移動(dòng)入口，讓品牌獲得充分展示，不存在任何盲點(diǎn)。

哈爾濱啤酒愛(ài)上彩蛋

世界杯期間微博的活躍度令人瞠目，哈爾濱啤酒也選擇了微博作為創(chuàng)意營(yíng)銷實(shí)施陣地，做了一個(gè)很好玩的頁(yè)面活動(dòng)。用戶在微博移動(dòng)客戶端發(fā)布帶有“巴西世界杯”的微博，就會(huì)顯示帶有哈啤品牌定制背景（微博關(guān)鍵詞彩蛋廣告），拉近品牌和消費(fèi)者的關(guān)系。世界杯開(kāi)賽當(dāng)天微**蛋就被觸發(fā)3700萬(wàn)次，而且觸發(fā)行為全部都是微博主動(dòng)行為，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論是無(wú)效的。有趣好玩，才能實(shí)現(xiàn)社交媒體上的有效傳播。

營(yíng)銷殺傷力：5星

點(diǎn)評(píng)：充分利用網(wǎng)友的獵奇心理，通過(guò)有趣互動(dòng)傳播品牌。在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，好玩有趣的廣告形式，在這次世界杯營(yíng)銷上表現(xiàn)的淋漓盡致，幫助品牌在社交媒體的傳播環(huán)境中打動(dòng)人心。

競(jìng)猜成熱門營(yíng)銷方式

世界杯期間，清揚(yáng)在新浪體育app中，結(jié)合“競(jìng)猜項(xiàng)目”的需求進(jìn)行了定制化的“實(shí)時(shí)推廣”，不論是開(kāi)賽前還是開(kāi)賽后，都會(huì)有大量品牌露出。針對(duì)微博互動(dòng)性特征，清揚(yáng)競(jìng)猜還邀請(qǐng)微博好友和粉絲進(jìn)行pk的形式，通過(guò)微博互動(dòng)讓品牌實(shí)現(xiàn)二次傳播。

營(yíng)銷殺傷力：4星

點(diǎn)評(píng)：結(jié)合品牌屬性的定制化包裝，從眾多官方贊助商及運(yùn)動(dòng)品牌廠商的世界杯廣告活動(dòng)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中脫穎而出，不僅從球迷，而且更多臨時(shí)球迷和非球迷的視角出發(fā)吸引他們參與到世界杯期間的品牌活動(dòng)中。

**視頻節(jié)目引發(fā)海量關(guān)注

有些球迷關(guān)心比賽勝負(fù)，有些球迷只關(guān)心男神在哪兒，鮮肉在哪兒，有些球迷只想看掐架湊熱鬧。世界杯**節(jié)目成比拼重點(diǎn)，有瞄準(zhǔn)球星美太太的，有爆料球星家屬團(tuán)的，還有“說(shuō)書”吐槽的，高曉松、黃健翔、李艾等名人紛紛站出來(lái)或點(diǎn)評(píng)或吐槽，凡跟世界杯沾邊的都被消費(fèi)了個(gè)底朝天，對(duì)于各大網(wǎng)站而言，通過(guò)原創(chuàng)視頻，導(dǎo)入更多地用戶流量繼而強(qiáng)化品牌影響力并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益，是其如此看重世界杯的原因。

長(zhǎng)安鈴木攜手黃健翔開(kāi)趴體

那個(gè)力挺意大利的男人黃健翔，在經(jīng)歷了一系列爭(zhēng)議之后，重新出現(xiàn)在世界杯的舞臺(tái)上，擔(dān)任由新浪原創(chuàng)的世界杯視頻欄目《老黃夠趴體》特邀主持。這個(gè)由長(zhǎng)安鈴木獨(dú)家冠名的大型網(wǎng)絡(luò)脫口秀看球欄目，一經(jīng)上線便獲得了廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)，節(jié)目直播日播放量超過(guò)100萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)最高達(dá)30萬(wàn)，精心制作的點(diǎn)播片段日均播放量更是突破300萬(wàn)。同時(shí)共有111家電臺(tái)近180個(gè)時(shí)間段播出，每日在不同平臺(tái)、不同終端觀看和收聽(tīng)黃健翔節(jié)目的人數(shù)超過(guò)了2000萬(wàn)；同時(shí)實(shí)現(xiàn)了節(jié)目返銷湖北衛(wèi)視，可見(jiàn)節(jié)目的高質(zhì)量。長(zhǎng)安鈴木在節(jié)目中實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)體現(xiàn)，從欄目專題體現(xiàn)、節(jié)目包裝到內(nèi)容植入，全面實(shí)現(xiàn)了視頻營(yíng)銷。

營(yíng)銷殺傷力：4星

點(diǎn)評(píng)：順風(fēng)車也要搭對(duì)，黃健翔是世界杯期間極具影響力的評(píng)論員，辛辣幽默老道，再加上各路明星齊齊扎場(chǎng)，《老黃夠趴體》想不火都難，長(zhǎng)安鈴木此舉可謂事半功倍。

加多寶“刷屏”愛(ài)奇藝原創(chuàng)視頻

一直以來(lái)，加多寶奉行“大品牌、大平臺(tái)、大事件”的戰(zhàn)略，世界杯這場(chǎng)超大事件，加多寶又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)？！在世界杯營(yíng)銷正式開(kāi)啟前，加多寶與CCTV5傾力打造的世界杯特別欄目《GO，巴西GOAL》足跡已遍及九大歐洲足球強(qiáng)國(guó)。在世界杯期間，加多寶成為愛(ài)奇藝世界杯整體項(xiàng)目的獨(dú)家冠名商，參與愛(ài)奇藝世界杯期間所有原創(chuàng)視頻《曉松奇談》、《體育評(píng)書》、《世界杯日?qǐng)?bào)》等，高曉松是一大看點(diǎn)。除此外，加多寶還開(kāi)展了“看巴西正宗足球，喝加多寶正宗涼茶”的促銷推廣活動(dòng)，線上線下呼應(yīng)，全面實(shí)現(xiàn)借勢(shì)營(yíng)銷。

營(yíng)銷殺傷力：3星

點(diǎn)評(píng)：加多寶目標(biāo)明確，下手穩(wěn)準(zhǔn)狠，此次與愛(ài)奇藝旗下五大**欄目全面合作，其雄心可見(jiàn)一斑。

第五篇：盤點(diǎn)：2014的十大電影廣告營(yíng)銷

錦囊專家官方網(wǎng)站：004km.cn

盤點(diǎn)：2014的十大電影廣告營(yíng)銷

對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，影響他們對(duì)電影的選擇的因素，很可能并不是因?yàn)殡娪暗钠焚|(zhì)，而是因?yàn)殡娪暗幕ㄟ吅蛢?nèi)容能夠引發(fā)討論，這屬于一種社交需求。

換句話說(shuō)，內(nèi)容不再是決定票房的唯一因素。這一點(diǎn)，經(jīng)由去年的“爛片營(yíng)銷”就已經(jīng)得到證明：懂得娛樂(lè)自己，才能做人生贏家。2014年，整個(gè)中國(guó)電影市場(chǎng)，依然在這樣的浮躁氣氛中大筆撈金，《匆匆那年》、《后會(huì)無(wú)期》、《一步之遙》無(wú)疑都是今年最具話題性的電影。

但歸根結(jié)底，票房只是眼前的茍且，如果一部電影只能被評(píng)價(jià)為商業(yè)上的成功，而不能引發(fā)觀眾的情感共鳴，那么它離電影的初心也越走越遠(yuǎn)。

《爸爸去哪兒》大電影：趁熱打鐵，延續(xù)口碑

成本：未知

票房：6.96億

當(dāng)一個(gè)節(jié)目能引發(fā)社會(huì)討論時(shí)，它其實(shí)已經(jīng)具備了品牌價(jià)值，除了常規(guī)的賣廣告之外，現(xiàn)在流行的思路，是IP生態(tài)建設(shè)。于是當(dāng)2013年最熱的現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》接近尾聲時(shí)，制作公司決定再添一把柴，“順手”打造了《爸爸去哪兒》大電影，拍攝工作僅用三天完成，有觀眾稱，“電影和電視節(jié)目差不多”。

《爸爸去哪兒》是電視節(jié)目對(duì)電影熒屏的一次探險(xiǎn)，因?yàn)檎庂R歲檔，又是最適合一家三口觀看的電影，這部小成本投入，披著電影外衣的綜藝節(jié)目足足撈金7個(gè)億。關(guān)于“爸爸”大電影能否稱為“電影”的討論已經(jīng)不重要，重要的是，它已經(jīng)向市場(chǎng)證明，在這個(gè)時(shí)代，商業(yè)的眼光與運(yùn)作高于一切。

《白日焰火》：獎(jiǎng)項(xiàng)營(yíng)銷，口碑先行

成本：約2000萬(wàn)

票房：1.02億

文藝片票房要打破“宿命論”因素，關(guān)鍵還是在于口碑的塑造。今年2月中旬，《白日焰火》 在柏林電影節(jié)拿下“最佳影片”金熊獎(jiǎng)，而該片的主演廖凡也同時(shí)當(dāng)選“最佳男主角”，成為首位在柏林榮獲”影帝”稱號(hào)的中國(guó)演員。

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一個(gè)月之后，《白日焰火》在國(guó)內(nèi)上映，同期，柏林拿下的兩項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)為該片預(yù)先帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的口碑，與傳統(tǒng)的商業(yè)大片相比，《白日焰火》并不具備有噱頭的明星陣容，廖凡、王學(xué)兵、桂綸鎂本身也并非很互聯(lián)網(wǎng)化的藝人，但廖凡“影帝”的新身份，卻吸引來(lái)了不少主流媒體的關(guān)注，為他和“白日”增加了曝光，最終該片票房過(guò)億，也與《黃金時(shí)代》形成了鮮明反差。

《變形金剛4》：中國(guó)品牌、藝人雙“植入”

成本：2.1億 美元

票房：19.79億 人民幣(國(guó)內(nèi))

在這個(gè)時(shí)代，即使你是一只豬，也要做風(fēng)口里的豬，而《變4》，就是那陣風(fēng)。作為今年中國(guó)電影市場(chǎng)的票房冠軍，《變形金剛4》在電影之外所引發(fā)的討論，絲毫不亞于內(nèi)容本身：全片植入品牌多達(dá)25個(gè)，而中國(guó)品牌就占到17個(gè)，各種熟悉的商標(biāo)赤裸裸地亂入畫面；李冰冰在《變4》飾演了一位無(wú)足輕重的華裔女高管，韓庚等人也有幾秒露面，而由于國(guó)內(nèi)外播放時(shí)長(zhǎng)不一致的說(shuō)法，還一度引發(fā)了“中國(guó)特供”的討論。

口水與票房齊飛，各種話題和品牌的事件營(yíng)銷，拉近了《變4》和中國(guó)市場(chǎng)的距離，共同造勢(shì)中，制造了雙贏局面。

《老男孩之猛龍過(guò)江》：一曲成名，推手“小蘋果”

成本：3000萬(wàn)

票房：2.36億

基于2011年《老男孩》微電影的成功口碑，首部互聯(lián)網(wǎng)大電影《老男孩之猛龍過(guò)江》的誕生，顯然是一次商業(yè)目的極強(qiáng)的二次加工，論劇情、論動(dòng)情，都不及當(dāng)年那部青澀的微電影。但這部互聯(lián)網(wǎng)基因極強(qiáng)的電影，卻瞄準(zhǔn)了當(dāng)年《江南style》的成功模式，一時(shí)間，明星，草根，紛紛模仿《小蘋果》歌舞，通過(guò)洗腦式重復(fù)，神曲《小蘋果》，也接班《愛(ài)情買賣》、《最炫民族風(fēng)》，成為了中國(guó)大媽的廣場(chǎng)舞首選曲目。

《后會(huì)無(wú)期》：“國(guó)民岳父”的票房號(hào)召

成本：5000萬(wàn)

總票房：6.3億

沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的電影一定會(huì)輸?shù)暮軕K，不敢茍同，但是懂互聯(lián)網(wǎng)文化的電影，一定活的還不錯(cuò)，《后會(huì)無(wú)期》是其中的最佳代表。從觀眾影評(píng)來(lái)看，小眾、文藝，大概《后會(huì)無(wú)期》都占了，按常理，這并不是目前中國(guó)電影市場(chǎng)最受歡迎的商業(yè)題材，但是作家出身的 錦囊專家官方網(wǎng)站：004km.cn

韓寒，卻將這種小眾文藝調(diào)調(diào)輸出成了互聯(lián)網(wǎng)流行文化。

“聽(tīng)過(guò)很多道理，依然過(guò)不好這一生”“喜歡就會(huì)放肆，愛(ài)就會(huì)克制”變成了當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，《平凡之路》以及《后會(huì)無(wú)期》同名主題曲在朋友圈，微博瘋狂轉(zhuǎn)載，《后會(huì)無(wú)期》PK《小時(shí)代3》，都率先為這部電影贏得關(guān)注度。至于韓寒個(gè)人，他是備受宅男喜愛(ài)的“國(guó)民岳父”，更是一個(gè)懂得自黑的“段子手”，當(dāng)他的每一條微博配圖都被網(wǎng)友曲解時(shí)，他做的，是添油加火任由事態(tài)發(fā)展，這種娛樂(lè)精神，正是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)基因。

《心花路放》：借力《泰囧》，高排片票房保證

成本：7500萬(wàn)

票房：11.67億

2014年的電影市場(chǎng)涌現(xiàn)出許多新奇的怪現(xiàn)象，這其中包括電影也可以打包便宜甩了。國(guó)慶檔，黃渤推出了“黃渤套票”，不到百元，觀眾可以觀看到他主演的《親愛(ài)的》、《心花路放》、《痞子英雄2》三部電影，而“實(shí)力派”呈現(xiàn)的作品都表現(xiàn)不錯(cuò)，《親愛(ài)的》票房3.43億，《痞子2》突破2億，《心花路放》則憑借“寧浩+徐崢+黃渤”——中國(guó)觀眾熟悉的經(jīng)典喜劇搭檔，票房直接沖升到11.67億。

《心花路放》模仿了《泰囧》的公路喜劇題材，也是市場(chǎng)接納度較高的類型片，而在前期的營(yíng)銷上，《心花路放》通過(guò)與電子票務(wù)平臺(tái)合作進(jìn)行預(yù)售票，電影未上映，就已經(jīng)賣出過(guò)億票房，使得整個(gè)影片上映期間，平均每天都能保證35%的高排片率，外加同為國(guó)慶上映的《黃金時(shí)代》并不賣座，也變相刺激了《心花路放》的上座率。通過(guò)一組數(shù)據(jù)，更能體現(xiàn)該片在商業(yè)運(yùn)作上花的功夫：這部制作成本為7500萬(wàn)元的作品，營(yíng)銷費(fèi)用已追加到6000萬(wàn)元，是此前同為寧浩導(dǎo)演《瘋狂的石頭》的17倍。

《黃金時(shí)代》：再精良的海報(bào)，也挽救不了文藝片的宿命

成本：7000萬(wàn)

票房：5053萬(wàn)

很難用票房來(lái)評(píng)價(jià)《黃金時(shí)代》的成功與否，題材本身與目前市場(chǎng)主流商業(yè)類型片相去甚遠(yuǎn)，而影片長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)也讓排片率和上座率受到影響。關(guān)于這部電影在票房上的慘敗，最普遍的說(shuō)法，是它不具備互聯(lián)網(wǎng)基因，但也許這樣的定論也有點(diǎn)“委屈”，事實(shí)上在電影上映前，《黃金時(shí)代》所引發(fā)的話題討論并不低，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，百度百發(fā)預(yù)測(cè)《黃金時(shí)代》的票房將突破2個(gè)億，各合作宣傳方也不遺余力造勢(shì)，而湯唯，馮紹峰等明星也算是有觀眾緣。

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甚至為了褪去文藝片的小眾感，片方還嘗試推出了多張制作精良的海報(bào)，塑造大片兒感。制造話題，復(fù)制以往的成功模式，似乎“黃金時(shí)代”已經(jīng)做了它能做的所有事，但最終沒(méi)能擺脫文藝片的宿命，歸根結(jié)底，文藝片在中國(guó)電影市場(chǎng)的認(rèn)知，依然是未來(lái)需要攻克的門檻。

《大話西游》重映：折現(xiàn)“情懷”

成本：未知

票房：2500萬(wàn)

最先了解到《大話西游》重映，是從朋友圈流傳的一篇文章，標(biāo)題頗有煽動(dòng)性《我們欠周星馳一張電影票》，文中提到影片上線時(shí)票房慘淡，卻經(jīng)幾番輾轉(zhuǎn)于民間成為經(jīng)典影片，大有些生不逢時(shí)的味道。的確，在快餐化類型片當(dāng)?shù)赖膰?guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)，像周星馳這樣融合了個(gè)人成長(zhǎng)、愛(ài)情、責(zé)任話題，能把人看哭的喜劇片再難遇到，而會(huì)想去電影院看大話西游的觀眾，多是沖著一種情懷和回憶。

重映期間的另一個(gè)事件，是向華強(qiáng)太太陳嵐在社交網(wǎng)站炮轟周星馳，網(wǎng)友表現(xiàn)出對(duì)周星馳一邊倒式的支持，都讓這次重映增加了關(guān)注度。

然而，根據(jù)周星馳助理的公開(kāi)回復(fù)，大話西游重映，實(shí)際上與周星馳無(wú)關(guān)，也就是說(shuō)，欠周星馳一張電影票的說(shuō)法，根本就是發(fā)行方的話題炒作而已。在內(nèi)地重映10天后收官，兩部電影最終收入約2500萬(wàn)票房，表現(xiàn)平淡。影片沒(méi)有任何改進(jìn)（泰坦尼克重映加了3D特效），無(wú)任何主演配合宣傳，排片率低（首映僅5%），純炒剩飯運(yùn)作，讓這次《大話西游》的回歸不那么體面。

《匆匆那年》：王菲獻(xiàn)唱，再致青春

成本：4000萬(wàn)

票房：5.61億

僅憑借中國(guó)觀眾對(duì)青春題材向來(lái)情有獨(dú)鐘這一點(diǎn)，可以肯定，《匆匆那年》電影票房差不了，而一部成本僅4千萬(wàn)的電影，最終收獲5.6億票房，就不得不提到它的推廣功力，比起電影中廣告植入的粗陋，甚至在影院引發(fā)噓聲一片，“匆匆”在前期推廣上的確花了不少心思。

九夜茴同名暢銷小說(shuō)、橫跨80，90粉絲群明星、林夕作詞，王菲獻(xiàn)唱主題曲，這些套路與去年大熱的《致青春》是如此相似，加之此前搜狐視頻已經(jīng)拍過(guò)同名網(wǎng)劇，電影“匆匆”在上映前，已經(jīng)奠定了觀眾基礎(chǔ)和熱度。而在微博上，“匆匆”官方微博也摘出劇中的經(jīng)

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典臺(tái)詞打情感營(yíng)銷牌，目標(biāo)明確鎖定80后觀眾。但影片倉(cāng)促的交代與剪輯，并未達(dá)到大多數(shù)人的期望，豆瓣評(píng)分也僅為5.5。

在中國(guó)電影市場(chǎng)，“青春”是一塊上好的食材，然而越好的食材也越難烹調(diào)，畢竟，一千個(gè)人的心里，就有一千種青春故事。

《一步之遙》：長(zhǎng)線造勢(shì)，另類“饑餓營(yíng)銷”

成本： 3億

票房： 4.63億(截至12月29日)

《讓子彈飛》之后，姜文的票房號(hào)召大幅提升，早在去年賀歲檔，《一步之遙》就提前露面，定下“一步之遙，一年之約”，而在之后的一年中，這部電影又在不同節(jié)點(diǎn)，通過(guò)話題事件，刷足了存在感：緊挨承包魚塘的話題，《一步之遙》在首都機(jī)場(chǎng)附近承包了百畝地打造麥田硬廣；上映前兩天，《一步之遙》審核受阻，突發(fā)情況卻促成了一個(gè)絕妙的事件營(yíng)銷，一時(shí)間媒體觀眾被審核動(dòng)態(tài)牽著走，搶了諸多頭條。

在電影的宣傳上,姜文也將他的追求與藝術(shù)化表達(dá)發(fā)揮到極致，多款設(shè)計(jì)感十足，注重電影概念傳播的海報(bào)放出，微信端《一步之遙》和大眾點(diǎn)評(píng)也推出了“九步之遙”HTML5頁(yè)面，提前叫觀眾做功課。

電影上映之后觀眾影評(píng)呈現(xiàn)兩極分化，爭(zhēng)論不下，反倒更增強(qiáng)觀看欲望，而王思聰與出品人的對(duì)罵，《一步之遙》官微通過(guò)海報(bào)，用“武七”諷刺王思聰暴發(fā)戶形象，更是進(jìn)入了微博熱門話題榜。從電影內(nèi)容到商業(yè)宣傳，劍走偏鋒的《一步之遙》注定會(huì)成為2014年中國(guó)電影市場(chǎng)的又一朵奇葩。

在看過(guò)以上十個(gè)經(jīng)常的廣告案例之后，您是不是對(duì)于如今五花八門的電影廣告營(yíng)銷形式由衷贊嘆了呢？

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