第一篇：藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)推廣策劃報(bào)告

藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)推廣策劃報(bào)告

目錄

一.引言

二.市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)況

三.消費(fèi)者分析

四.部分競(jìng)爭(zhēng)及同類項(xiàng)目分析

五.項(xiàng)目分析

六.整合推廣方向思考

核心方向思考

延展性思考

整合推廣結(jié)構(gòu)圖

七.營(yíng)銷策略

八.廣告策略

九.推廣目標(biāo)描述

一.引言

藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)，河西CBD十大標(biāo)志性建筑之一，將在河西新城的建設(shè)與繁華歷程中寫上濃墨重彩的一筆。作為物業(yè)形態(tài)豐富多樣的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目，藍(lán)光是否能以一個(gè)有力（有勁、有吸引力、有新意）的聲音唱出不同的變調(diào)？

作為新城的標(biāo)志之一，藍(lán)光是否能以全新的建設(shè)理念和非同一般的形象驚艷市場(chǎng)？

這正是我們要考慮的核心。

藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)內(nèi)物業(yè)包括大型SHOPINGMAIL、一幢15層寫字樓、一幢15層酒店式公寓和四幢22層高層住宅，面對(duì)這樣一個(gè)新的推廣課題，我們敏銳地意識(shí)到：

整合是我們必須的方法，創(chuàng)新是我們策略的靈魂。

二.整合推廣方向思考

（一）核心方向思考

從營(yíng)銷推廣的角度來看，藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)有什么能夠吸引足夠多的眼球，在市場(chǎng)上掀起風(fēng)潮？如果從單個(gè)產(chǎn)品的功能性角度來看，并不具有這樣的力量。也就是說如果把寫字樓、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆開來，和我們的對(duì)手相比，很難做到從本質(zhì)上與它們有所區(qū)別并煥發(fā)新意。我們這樣考慮：

藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)的基本功能可分為兩大塊：居住與商業(yè)辦公。其中居住區(qū)包括住宅與酒店式公寓，商業(yè)區(qū)包括寫字樓與SHOPPINGMAIL。

不再像一般的項(xiàng)目中多種形態(tài)分開推廣，我們換一種角度來看。

這兩種功能結(jié)合在一起會(huì)有什么樣的新事物產(chǎn)生？

一種全新的、具有革命性意義的、可以創(chuàng)造一種導(dǎo)向性的城市物業(yè)模式：

IBIH

（independent business，independent home.獨(dú)立商務(wù)＋獨(dú)立居?。?/p>

¨ 經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展下，復(fù)合物業(yè)時(shí)代的科學(xué)化、人性化產(chǎn)物；

¨ 純住宅區(qū)、純商務(wù)區(qū)結(jié)合，形成商務(wù)區(qū)獨(dú)立，居住區(qū)獨(dú)立格局；

¨ 住宅區(qū)與商務(wù)區(qū)在一個(gè)項(xiàng)目中，通過工程技術(shù)、營(yíng)銷手段使兩者有機(jī)聯(lián)系；

¨ 一種新的物業(yè)模式，它使得寫字樓與住宅能夠較好融合，滿足大量創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期私營(yíng)企業(yè)主的需要，但又不像亦商亦住的商住樓那樣充滿矛盾；

¨ 這種新模式的基本前提是物業(yè)并不處在城市傳統(tǒng)核心地段，應(yīng)該在交通便利、發(fā)展前景光明的城市新經(jīng)濟(jì)區(qū)域中，而使得消費(fèi)者購買住宅與辦公場(chǎng)所兩者時(shí)的經(jīng)濟(jì)壓力減輕。

¨ 作為商住模式的一種解決方式，相對(duì)SOHO（小型辦公，家庭辦公），IBIH提出了一種更接近本質(zhì)的途徑。SOHO僅為可利用強(qiáng)大現(xiàn)代通訊方式的辦公提供了一種解決方式，而不能為更多傳統(tǒng)商業(yè)公司、企業(yè)提供出路，而IBIH則從根本上、人性化地解決了商、住如何有機(jī)相融的問題。

（二）延展性思考

A.關(guān)于IBIH，我們有這樣的思考：

¨ IBIH是核心概念，在這一概念下可以做深度的延展；

¨ IBIH是藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)面對(duì)市場(chǎng)舞起的一面大旗，它具有極大的新意和被聚焦的可能，能夠吸引到更多的市場(chǎng)關(guān)注和目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度的迅速擴(kuò)大；

¨ 除了項(xiàng)目本身已有的特性外，在建筑結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略方面，我們可以為IBIH提供堅(jiān)實(shí)的支撐點(diǎn)； ¨ 它將成為南京同類物業(yè)中一個(gè)具有最鮮明個(gè)性的產(chǎn)品。

B.在IBIH的核心理念下，我們可以做這樣的延展性闡發(fā)：

¨ IBIH強(qiáng)調(diào)的是空間的概念，各種空間的相對(duì)獨(dú)立又有機(jī)融合才能成就IBIH，包括商務(wù)空間、居住空間、服務(wù)空間、城市空間。

¨ IBIH是科學(xué)的（有效融合商住并規(guī)避矛盾）；

¨ IBIH是人性的（完全符合目標(biāo)消費(fèi)群需要）；

¨ IBIH是自由的（商務(wù)與居住是自由調(diào)配的空間）；

¨ IBIH是全方位的（有全面的內(nèi)部配套和服務(wù)）。

（三）整合推廣結(jié)構(gòu)圖

藍(lán)光國(guó)際廣場(chǎng)

IBIH

獨(dú)立商務(wù)獨(dú)立居住

SHOPPINGMAIL寫字樓住宅樓酒店式公寓

配套服務(wù)建筑結(jié)構(gòu)

商務(wù)居住新空間

三.營(yíng)銷策略

主要是配合IBIH概念的一些核心營(yíng)銷策略：

（一）超值置業(yè)套餐計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)期企業(yè)置業(yè)套餐

¨ 主要針對(duì)創(chuàng)業(yè)初始期的私營(yíng)企業(yè)主，在寫字樓購買小型辦公場(chǎng)所或在SHOPPINGMAIL購買小型商鋪的消費(fèi)者；

¨ 組合為一處小型辦公場(chǎng)所或商鋪與一間（以上）酒店式公寓；

¨ 兩者同時(shí)購買給予總額97折優(yōu)惠。

成長(zhǎng)期企業(yè)置業(yè)套餐

¨ 主要針對(duì)成長(zhǎng)壯大期的私營(yíng)企業(yè)主，在寫字樓購買較大型辦公場(chǎng)所或在SHOPPINGMAIL購買較大型商鋪的消費(fèi)者；

¨ 組合為一處較大型辦公場(chǎng)所或商鋪與一套住宅；

¨ 兩者同時(shí)購買給予總額97折優(yōu)惠。

（二）主題SHOPPINGMAIL

¨ 依托奧體中心優(yōu)勢(shì)，定位為：南京最大的運(yùn)動(dòng)SHOPPINGMAIL；

¨ 包括運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)主題俱樂部、運(yùn)動(dòng)器材廠家駐點(diǎn)等；

¨ 具有鮮明個(gè)性；

¨ 看一看五臺(tái)山邊大大小小的運(yùn)動(dòng)商店，我們可以看到它良好的市場(chǎng)前景；

（三）建筑結(jié)構(gòu)改進(jìn)建議

依據(jù)IBIH的方向，我們建議在寫字樓與住宅樓、酒店式公寓之間設(shè)立綠色走廊，可以借用SHOPPINGMAIL的房頂建設(shè)。為事業(yè)與生活架起一座連通的橋。

這一條空中綠色走廊，將讓我們整個(gè)項(xiàng)目活起來。

四.廣告策略

（一）核心主題：

定位： 復(fù)合時(shí)代河西CBD革命性商住空間

¨ 城市的不斷發(fā)展，帶來復(fù)合型新型物業(yè)的興起，這是IBIH的前提和基礎(chǔ)。

¨ 強(qiáng)調(diào)河西CBD，強(qiáng)調(diào)發(fā)展空間

¨ “革命性商住空間”突出IBIH及項(xiàng)目?jī)?nèi)部空間融合帶來的意義。

口號(hào)：成功的事業(yè)，成功的家庭！

¨ IBIH的終極目標(biāo)正是使商務(wù)人士能夠家庭、事業(yè)雙發(fā)展，兩者的共同成功才是真正的成功。

核心主張：IBIH 獨(dú)立商務(wù)＋獨(dú)立居住

第二篇：廣場(chǎng)太極拳推廣策劃

動(dòng)感地帶大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)能力提升計(jì)劃活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

吉首大學(xué)——廣場(chǎng)太極拳推廣策劃

活動(dòng)項(xiàng)目介紹

主要內(nèi)容 為積極響應(yīng)全國(guó)“全民健身” 全面提高國(guó)民體質(zhì)和健康水平，倡導(dǎo)全民做到每天參加一次以上的體育健身活動(dòng)，讓健身成為人們生活的一部分,讓體育在人的全面發(fā)展與和諧社會(huì)構(gòu)建中發(fā)揮更加積極的作用，吉首大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)舉辦主題“太舞人生，極動(dòng)生活”的太極拳走進(jìn)廣場(chǎng)，奔向全民的健身活動(dòng)。

舉辦時(shí)間 2010年11月——2011年11月

舉辦地點(diǎn) 吉首市世紀(jì)廣場(chǎng)、團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)

主辦單位 吉首大學(xué)

承辦單位 吉首大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)

一、活動(dòng)宗旨

為積極響應(yīng)全國(guó)“全民健身” 全面提高國(guó)民體質(zhì)和健康水平，倡導(dǎo)全民做到每天參加一次以上的體育健身活動(dòng)，讓健身成為人們生活的一部分, 吉首大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)舉辦主題“太舞人生，極動(dòng)生活”的太極拳走進(jìn)廣場(chǎng)，奔向全民的健身活動(dòng)以文化廣場(chǎng)為載體，開展太極拳推廣活動(dòng)，每天早晨免費(fèi)教學(xué)太極拳吸引廣大群眾前來鍛煉身體。

二、活動(dòng)主題

“太舞人生，極動(dòng)生活”

通過舉辦太極健身活動(dòng)，培養(yǎng)群眾健康的生活方式，提升武術(shù)協(xié)會(huì)學(xué)生的技術(shù)水平和教學(xué)能力，不僅能積極響應(yīng)全民健身活動(dòng)，而且還能更好傳承中華民族的傳統(tǒng)文化。

三、活動(dòng)項(xiàng)目

活動(dòng)項(xiàng)目：太極拳二十四式、四十二式、太極劍三十二式。

四、活動(dòng)要求

1、本次活動(dòng)中要結(jié)合活動(dòng)的具體情況認(rèn)真組織活動(dòng)的開展。

2、活動(dòng)設(shè)固定的活動(dòng)場(chǎng)所，每個(gè)教練必須自身技術(shù)過關(guān)并且認(rèn)真教學(xué)。

3、活動(dòng)開始需在武術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的監(jiān)督和要求下進(jìn)行，教練無故缺席兩次自動(dòng)退出教學(xué)。

4、承辦單位加強(qiáng)教練的教學(xué)能力和技術(shù)水平，增強(qiáng)其凝聚力和吸引力，使廣大群眾在活動(dòng)能感受到練習(xí)帶來對(duì)他們的健身效果。

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)安排

舉辦時(shí)間 2010年11月——2011年11月為每天早上6、30——

7、30。

舉辦地點(diǎn) 吉首市世紀(jì)廣場(chǎng)、團(tuán)結(jié)廣場(chǎng)

負(fù)責(zé)人;謝康生

六、活動(dòng)周期

活動(dòng)周期為一年，具體包括三個(gè)階段。即籌備階段（每年10月—11月）具體包括活動(dòng)項(xiàng)目的確立、負(fù)責(zé)人的確立及報(bào)名等環(huán)節(jié)；實(shí)施階段（每年11月—2月和次年3月—7月）具體包括各項(xiàng)活動(dòng)的開展、監(jiān)督和指導(dǎo)；總結(jié)階段（每年2月—次年7月）具體包括活動(dòng)的總結(jié)及表獎(jiǎng)。

活動(dòng)意義

全民健身作為現(xiàn)代大眾體育的趨勢(shì)，并逐漸升溫，使得愈來愈多的人重視起運(yùn)動(dòng)、健身、養(yǎng)生。太極拳是一項(xiàng)合乎人體生理規(guī)律的健身運(yùn)動(dòng)．練習(xí)太極拳對(duì)改善和提高中樞神經(jīng)系統(tǒng)的功能，延緩呼吸系統(tǒng)的衰老，促進(jìn)血液及淋巴的循環(huán)，改進(jìn)體內(nèi)物質(zhì)代謝，增強(qiáng)骨骼、肌肉的力量和彈性，有著良好的作用．同時(shí)，也是一種預(yù)防和治療各種慢性疾病的好方法。吉首地處偏區(qū)由于人口眾多，體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館建設(shè)不夠，難以開展大規(guī)模的體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，太極拳練習(xí)對(duì)場(chǎng)地要求不高只要空地就行，并且吉首市太極拳練習(xí)者還處在幼兒狀態(tài)，通過本次活動(dòng)不僅相應(yīng)號(hào)召積極開展全民健身活動(dòng)，而且還能更好傳承中華民族的傳統(tǒng)文化。

團(tuán)隊(duì)成員分工：

所有成員分為四組分別為教練組、后勤組、紀(jì)檢組、宣傳組。

教練組：謝康生、鄧志軍、羅景、李中娜、郭云俠、劉珍、周杰、陳斌、成海龍、鐘媛

后勤組：羅楊、郝俊宜、黃木云

紀(jì)檢組：何寶慶、蔣鐵強(qiáng)、周志軍

宣傳組：鄭果、葉密、易平、王善輝

活動(dòng)難點(diǎn)

本次活動(dòng)沒有經(jīng)過具體的調(diào)研，不了解市民對(duì)太極拳的喜愛程度和市民是否愿

意參與參與本次活動(dòng)。

所以本次活動(dòng)的前期階段我協(xié)會(huì)必須加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳力度，讓廣大市民了解太極拳所能給他們帶來的好處，好讓廣大市民能積極的參與到本次活動(dòng)來。

第三篇：弘基廣場(chǎng)商店開業(yè)推廣策劃

開業(yè)推廣：

一、活動(dòng)主題：弘基新型購物中心開業(yè)盛典

二、主題元素：健康美食、炫酷潮流、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、引領(lǐng)生活

三、宗旨：

1.發(fā)布弘基新型購物中心開業(yè)信息；

2.在與消費(fèi)者互動(dòng)演繹中，將主題要素刻入其腦海中。

四、活動(dòng)目的：

1.提升弘基購物中心的品牌形象，塑造品牌特點(diǎn)，突出品牌特色，發(fā)掘和競(jìng)爭(zhēng)品牌的服務(wù)差異性，體現(xiàn)弘基的生活時(shí)尚和視信譽(yù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。

2.加強(qiáng)與學(xué)生和家庭這兩大消費(fèi)群的良性溝通，以爭(zhēng)取受眾的生活群體和潛在消費(fèi)力。

3.通過本次活動(dòng)，加強(qiáng)與目標(biāo)群的理念溝通和情感聯(lián)系，加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群及生活群體對(duì)弘基購物中心品牌的忠誠(chéng)度，并對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)一步施加品牌影響力。

五、廣告

對(duì)學(xué)生： 弘基新型購物中心盛大開業(yè)！我們將以全新的面貌和最熱情的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格和各種大禮迎接你的到來。休閑娛樂、品質(zhì)美食…一切為您成長(zhǎng)打造。對(duì)居民：

弘基新型購物中心盛大開業(yè)！我們以精心服務(wù)為宗旨，以品質(zhì)優(yōu)良為保障，以您的幸福生活為終極目標(biāo)，全力打造嶄新的購物天堂。

六、推廣手段

1.專門針對(duì)學(xué)生：

與上海大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合，進(jìn)行銷售推廣。如書店和上大書社聯(lián)合組織系列閱讀活動(dòng)，借此吸引更多潛在顧客，同時(shí)提高商店知名度，推廣商品；電影院和上大影院同學(xué)合作促銷等

2.線上線下進(jìn)行開業(yè)宣傳：

線上：通過人人、微博等進(jìn)行宣傳，其中特別強(qiáng)調(diào)弘基購物中心的優(yōu)勢(shì)和特殊元素，以及、開業(yè)讓利措施;

線下：在寶山地區(qū)性報(bào)紙刊登消息；印制傳單；制作大型精美橫幅

3.開業(yè)期間組織商業(yè)演出以及路演，吸引眼球；

4.組織具體的銷售讓利活動(dòng)：大禮一：豐富的免費(fèi)送禮！---不論消費(fèi)多少，來店就有禮送

開業(yè)幾天內(nèi)每天前100名來店的消費(fèi)者，不論消費(fèi)多少憑收銀小票都獲得弘基購物中心送出的禮品一份。

大禮二：開業(yè)當(dāng)天所有商品一律八折優(yōu)惠

大禮三：開業(yè)當(dāng)天電影院電影票買一送一

大禮四: 開業(yè)幾天內(nèi)在任意一家商店購物滿300得50元購物券；滿500元即可得100元；滿1000元得200

大禮五：開業(yè)期間在任意一家餐飲店滿300元立減30；滿400元立減40；滿500元立減50

第四篇：288 廣東壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)推廣策劃案

廣東壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)推廣策劃案

廣州首屆圖書文化節(jié)暨

廣東壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)推廣策劃案

（案例·精簡(jiǎn)版）

一、策劃原則

1.堅(jiān)持思想性與文化性統(tǒng)一的原則。所有參展項(xiàng)目和產(chǎn)品力求融思想性、觀賞性、藝術(shù)性、文化性、知識(shí)性、趣味性為一體。

2.堅(jiān)持規(guī)模性，布局合理性的原則。力求布局緊湊，規(guī)模轟動(dòng)，主題突出。

3.堅(jiān)持面向大眾，各項(xiàng)活動(dòng)形成強(qiáng)大沖擊力，借用本次活動(dòng)擴(kuò)大廣東壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)影響力的原則。

4.堅(jiān)持高質(zhì)量，多品種的原則；樹“壹號(hào)國(guó)際”品牌，向國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。

二、時(shí)間：10月1日—10月7日（2004年）

三、主題擬定：文化·圖書·生活

四、博覽會(huì)地點(diǎn)：分主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)；

（一）分會(huì)場(chǎng)：各高校校區(qū)或宿舍區(qū)、廣州圖書館（具體見專題方案）

1.優(yōu)惠售書活動(dòng)

2.宣傳推廣活動(dòng)

3.時(shí)間上比現(xiàn)場(chǎng)博覽會(huì)的正式舉行提前6天左右

（二）主會(huì)場(chǎng)：

1.室內(nèi)：主要進(jìn)行一般性的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（以配合室外活動(dòng)）

2.室外：主要進(jìn)行露天購物促銷和互動(dòng)性的活動(dòng)及氣氛營(yíng)造

（三）主會(huì)場(chǎng)室外場(chǎng)地劃分：售賣區(qū)、表演區(qū)、兌獎(jiǎng)（禮品兌換）區(qū)、咨詢服務(wù)區(qū)等

（四）現(xiàn)場(chǎng)室外主要活動(dòng)場(chǎng)地為：廣

1、廣

2、廣

4、廣7

五、博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域主體及商品種類構(gòu)成:

此次展出商品以書籍為主，其他與文化相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品為輔；

（一）飛旋童年：各類兒童書籍、教具、玩具等

（二）青青校園：各類校園文學(xué)、文藝副刊類

（三）e時(shí)代生活：計(jì)算機(jī)、電子類書籍

（四）藝術(shù)人生：書法、藝術(shù)、攝影類

（五）企業(yè)世界：管理、營(yíng)銷類等企業(yè)用書

（六）學(xué)海泛舟：各類學(xué)生用書、考試書、工具書、專業(yè)書籍，等

（七）時(shí)尚期刊：各類期刊雜志

（八）歷史大觀園：歷史人文類

（九）健康生活：醫(yī)療、保健、營(yíng)養(yǎng)類

（十）地球村：地理、旅游類

（十一）綠色軍營(yíng)：軍事類

（十二）異域他鄉(xiāng)：國(guó)外書籍

（十三）古玩、字畫、藝術(shù)品，等

（十四）其他：

六、博覽會(huì)構(gòu)成（以下各項(xiàng)活動(dòng)詳見相應(yīng)專題方案）

（一）高校巡回優(yōu)惠售賣及宣傳推廣（具體方案另定）

（二）開幕式（其中包含現(xiàn)場(chǎng)愛心捐書活動(dòng)）

（三）現(xiàn)場(chǎng)自由購書

（四）相親相愛一家人（尋找與“壹號(hào)國(guó)際”、“花城”同名的人,主要是打造“壹號(hào)國(guó)際”、“花城”品牌。詳見專題方案）

（五）讀者見面會(huì)：由作者現(xiàn)場(chǎng)簽名售書

（六）文藝演出活動(dòng)（穿插在整個(gè)圖書文化節(jié)期間）

（七）專題講座：配合不同種類書籍的促銷階段進(jìn)行相關(guān)主題的講座

七、參展商構(gòu)成：

（一）文化廣場(chǎng)相關(guān)商戶

（二）國(guó)內(nèi)、國(guó)外各類出版社

（三）國(guó)內(nèi)、國(guó)外各類圖書、音像發(fā)行商

（四）各類雜志社、報(bào)刊社

（五）各類電子刊物出版社

（六）文具、玩具廠商

八、與會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成：

（一）廣州市內(nèi)各類學(xué)校學(xué)生、老師

（二）剛踏入社會(huì)不久的大學(xué)畢業(yè)生

（三）企事業(yè)單位從業(yè)人員

（四）專業(yè)人士

（五）廣州及國(guó)內(nèi)圖書零售商

九、現(xiàn)場(chǎng)布局及氣氛營(yíng)造

詳見效果圖和平面布局圖

十、廣告宣傳

（一）宣傳策略：通過“六件套”（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、交通）系列化廣告全面宣傳，暴露促銷措施引起關(guān)注和懸念；

（二）廣告組合：媒體廣告宣傳，戶外廣告，公交車內(nèi)流動(dòng)廣告，公交站臺(tái)，車身廣告，地鐵站口，海報(bào)宣傳

（三）媒體宣傳措施：

1.媒體組合:電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站;

2.廣告形式：

（1）報(bào)紙版面：采取“豎半版、跨頁半版”彩版廣告,實(shí)現(xiàn)廣告版面全方位創(chuàng)新,使廣告大氣,能與本次活動(dòng)檔次相匹配;

（2）宣傳單、夾報(bào)：通過中郵和人員派發(fā)相結(jié)合的形式發(fā)送到全市目標(biāo)消費(fèi)群活動(dòng)區(qū)域；

（四）媒體廣告發(fā)布 ：

1.9月15日起在報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站上開始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱；

2.從9月15日起在南方都市報(bào)的報(bào)眼上開辟倒計(jì)時(shí)欄，并每隔3天發(fā)一專版；

3.9月29日起在以上提到的所有媒體上同時(shí)進(jìn)行全方位的廣告宣傳；

4.9月25日在南方電視臺(tái)做一期專題訪談片。

（五）戶外廣告宣傳措施：

1.廣告形式：

在直通廣場(chǎng)的幾條公交線路上挑選人流量較大的公交站臺(tái)發(fā)布燈箱廣告，地鐵站口；

2.發(fā)布范圍：略；

3.發(fā)布時(shí)間：9月24日——10月6日；

十一、廣告贊助方案（詳見專題方案）

十二、交通配合：

（一）在活動(dòng)期間公司車隊(duì)派出5臺(tái)大巴連接天河、海珠、大學(xué)城等主要文化、商業(yè)區(qū)；

（二）與促銷結(jié)合起來，購物達(dá)到一定數(shù)額，車票可作為代金券使用。

十三、促銷（具體見專題方案）

（一）促銷工具

1.會(huì)員卡

2.禮品兌換券

3.現(xiàn)金優(yōu)惠券

4.購書有獎(jiǎng)活動(dòng)，購書達(dá)到一定數(shù)額者可參加循環(huán)抽獎(jiǎng)

5.“親相愛一家人”主題活動(dòng)促銷（見專題方案）

（二）促銷策略

1.不同時(shí)段對(duì)于不同種類的兌換券可以使用（在時(shí)間上可以循環(huán)）

2.不同時(shí)間段對(duì)于不同種類的圖書采取優(yōu)惠（在時(shí)間上可以循環(huán)）

3.將銷售與文藝演出結(jié)合起來進(jìn)行趣味有獎(jiǎng)促銷

4.將讀者見面會(huì)與銷售結(jié)合起來促銷

5.對(duì)不同類型的圖書采取不同的優(yōu)惠辦法

6.對(duì)批發(fā)商訂單達(dá)到一定數(shù)量的可給予某種優(yōu)惠政策

十四、促銷服務(wù)人員：

（一）本公司服務(wù)人員

（二）市內(nèi)各高等院校學(xué)生（可以起到口碑宣傳的作用）

十五、擬邀單位

市、區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，市公安局治安科、市公證處、交警機(jī)動(dòng)大隊(duì)、市城市監(jiān)察大隊(duì)、廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)報(bào)社、羊城交通廣播電臺(tái)、參與本次活動(dòng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、參加本次博覽會(huì)的商家等。

十六、人員結(jié)構(gòu)組織及職責(zé)

1.現(xiàn)場(chǎng)總指揮1人：負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場(chǎng)全部事務(wù)；

現(xiàn)場(chǎng)管理小組4人：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宏觀調(diào)控、方案的決策和突發(fā)事件的處理；

2.副總指揮5人：其中售賣區(qū)副總指揮1人、咨詢區(qū)副總指揮1 人、表演區(qū)副總指揮1人、兌獎(jiǎng)區(qū)副總指揮1人、保衛(wèi)和后勤副總指揮1人；

3.銷售管理小組10人：其中現(xiàn)場(chǎng)綜合統(tǒng)計(jì)員4人，負(fù)責(zé)銷售情況、兌獎(jiǎng)券和優(yōu)惠券回收情況及其他登記，信息反饋員6人，負(fù)責(zé)收集各銷售點(diǎn)的信息反饋；

4.演出執(zhí)導(dǎo)小組4人：負(fù)責(zé)演出、互動(dòng)活動(dòng)的編排；

5.安全保衛(wèi)人員20人：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作；

6.醫(yī)療衛(wèi)生組4人：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療事務(wù)的處理；

7.后勤服務(wù)小組6人：負(fù)責(zé)工作人員后勤服務(wù)工作。

十七、博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理辦法及對(duì)工作人員培訓(xùn)

（一）為保證本次博覽會(huì)能正常有序的進(jìn)行，確?；顒?dòng)期間的安全穩(wěn)定，完成各項(xiàng)目標(biāo)，特制定本辦法：

1.成立現(xiàn)場(chǎng)管理辦公室，處理和協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的全部事務(wù)；

2.所有工作人員必須堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真做好本職工作，不得擅自離崗，如有事必須提前一天向現(xiàn)場(chǎng)管理組請(qǐng)假；

3.全程服務(wù)一站化，工作人員要統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一宣傳口徑，統(tǒng)一服務(wù)行為，微笑服務(wù)；

4.所有工作人員應(yīng)認(rèn)真耐心解答群眾提出的疑問，樹立良好的服務(wù)形象；

5.群眾對(duì)工作人員在工作過程中有不滿意的，可記下工作人員工作證上的編號(hào)直接想現(xiàn)場(chǎng)管理小組投訴，一經(jīng)查實(shí)即取消其在本次活動(dòng)中的工作資格；

6.各小組反饋信息要及時(shí)，銷售管理小組收集信息要準(zhǔn)確無誤，以便根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況調(diào)節(jié)活動(dòng)節(jié)奏；

7.后勤組要協(xié)助執(zhí)導(dǎo)組做好演員的接待、安頓服務(wù)工作；

8.安全保衛(wèi)組在活動(dòng)期間要不停的在場(chǎng)地內(nèi)以及四周巡邏，將一切安全隱患消滅在萌芽之中，確保整個(gè)活動(dòng)期間的安全穩(wěn)定；

9.保衛(wèi)人員要全力做好現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)工作，做好詐獎(jiǎng)的防范工作；

10.帳務(wù)由公司財(cái)務(wù)部專門管理，做到帳目相符、帳物相符，無錯(cuò)帳、無露帳、無假帳現(xiàn)象發(fā)生；

11.兌獎(jiǎng)要認(rèn)真仔細(xì)，嚴(yán)防假票、廢票、詐獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品、禮品要如數(shù)發(fā)放給中獎(jiǎng)?wù)摺稉Q者。

12.如有突發(fā)情況應(yīng)及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)管理小組報(bào)告。

（二）促銷服務(wù)人員培訓(xùn)：一般方案培訓(xùn)的方式有課程式培訓(xùn)、導(dǎo)演式培訓(xùn)和會(huì)議式培訓(xùn)。方案培訓(xùn)要做到信息共享、明確責(zé)權(quán)，并進(jìn)行流程研討。

（見專門培訓(xùn)教材）

十八、準(zhǔn)備事項(xiàng)

（一）參展商組織

（二）邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，并起草講話稿

（三）新聞媒體單位接洽

（四）宣傳資料、促銷禮品、購物優(yōu)惠券等的設(shè)計(jì)制作

（五）邀請(qǐng)知名作者

（六）促銷道具租用

（七）人員組織結(jié)構(gòu)及工作職責(zé)與管理辦法制定

（八）現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)制度

（九）臨時(shí)促銷人員的招聘及培訓(xùn)

（十）場(chǎng)地布置

十九、工作計(jì)劃日程表

從8月15日開始策劃活動(dòng)方案到9月25日籌備工作全部完成。

具體安排如下：

8月15日—8月16日：方案策劃，籌備小組成立；

8月18日—9月20日：外邀單位的聯(lián)系工作、尋找贊助商；

9月20日：召開參加單位具體負(fù)責(zé)人座談會(huì)，將本次活動(dòng)方案議題印發(fā)各單位，同時(shí)發(fā)布媒體廣告；

9月16日：印制宣傳單、宣傳制品；

9月23日—9月24日：收集參加單位對(duì)本次活動(dòng)的意見；

9月25日—9月30日：再次發(fā)布依次報(bào)紙廣告，組織演繹人員編排（地點(diǎn)：壹號(hào)國(guó)際文化廣場(chǎng)大堂）；

9月25日：落實(shí)外邀演員情況及邀請(qǐng)知名作者；

9月26日—9月27日：組織在校大學(xué)生作為臨時(shí)促銷員并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)（地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)三樓會(huì)議室）；

9月27日：組織各參加單位協(xié)調(diào)會(huì)，并作好協(xié)調(diào)工作，處理存在問題，9月22日—10月7日：發(fā)布報(bào)紙廣告，啟動(dòng)電臺(tái)廣告和電視廣告，戶外廣告報(bào)批；9月27日—：收集參加單位的工作進(jìn)度情況，實(shí)地查驗(yàn)落實(shí)情況，檢查廣告發(fā)步情況；

9月28日—9月30日：聽取群眾意見，加大宣傳力度，營(yíng)造前期氛圍，外邀人員到位，熟悉現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，開始場(chǎng)地布置、搭臺(tái)；

9月29日：召開博覽會(huì)動(dòng)員會(huì)、各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的協(xié)調(diào)會(huì)，全部工作人員到位，宣讀工作崗位及職責(zé)，印發(fā)責(zé)任人名單和工作人員通訊錄。

二十、博覽會(huì)后期收尾工作

1.現(xiàn)場(chǎng)清理

2.所收集到的信息整理

3.所收集到的客戶資料整理，并建立檔案

4.財(cái)務(wù)整理

二十一、活動(dòng)效果評(píng)估及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（略）

二十二、文化廣場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及策略制定（略）

第五篇：紅星國(guó)際廣場(chǎng)

“濃情五月天，感恩母親節(jié)”

紅星國(guó)際廣場(chǎng)，獻(xiàn)禮母親大愛！5月12日感恩母親節(jié)答謝會(huì)

一、活動(dòng)目的1.通過本次活動(dòng)展現(xiàn)紅星對(duì)客戶的人文關(guān)懷，樹立企業(yè)在客戶心目中的良好形象，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。

2.客戶參與：前期及房交會(huì)來電來訪客戶

二、活動(dòng)主題

“濃情五月天，感恩母親節(jié)”

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：2013年5月12日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星國(guó)際廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)售樓部

主題活動(dòng)一：百人大簽名，感恩母親節(jié)

活動(dòng)形式：

1.在現(xiàn)場(chǎng)售樓部入口放置噴繪背景征集客戶簽名，寫下母親節(jié)對(duì)媽媽的祝福。

2.凡簽名者可到售樓部?jī)?nèi)領(lǐng)取康乃馨一束，作為送給媽媽的禮物。

3.百人大簽名拍攝留檔，用于日后宣傳展示，定格2013永恒的母親節(jié)。

4.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送短信給母親：

內(nèi)容：1.不管身邊還是天邊，你總是把我掛牽；不管貧窮還是富有，你總是陪我共

走；不管年幼還是年長(zhǎng)，你總是為我奔忙；不管平淡還是輝煌，你總是待

我一樣；不管快樂還是悲傷，你總是伴我身旁。母親節(jié)到了，親愛的媽媽，您辛苦了，愿你幸福健康，快樂吉祥！

2.老媽，祝你：一笑憂愁跑，二笑煩惱消，三笑心情好，四笑心不老，五笑

興致高，六笑身體好，七笑快樂到，八笑皺紋少，九笑步步高，十笑樂逍

遙！

背景墻內(nèi)容：

向母親致敬，百人大簽名

內(nèi)文：濃情五月天，感恩母親節(jié)，定格2013年永恒的母親節(jié)

主題活動(dòng)二： DIY蛋糕———感恩永不流逝的母愛

DIY蛋糕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放在售樓部?jī)?nèi)部，由參與者通過親手為母親制作糕點(diǎn)等方式，在母親節(jié)這天表達(dá)對(duì)媽媽的感恩。

活動(dòng)簡(jiǎn)介：蛋糕DIY。由專業(yè)的甜點(diǎn)師傅準(zhǔn)備好蛋糕雛形，參與者可在蛋糕上DIY自己喜歡的各種圖案，做好后裝進(jìn)精美的禮盒，用工作人員事先準(zhǔn)備好的便簽紙寫下想對(duì)媽媽說的話，就可以送給身邊的母親。

數(shù)量：50份

活動(dòng)告知：方式：短信+老客戶電話回訪

四、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)布置：在售樓部門口放置噴繪背景墻，方便調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)性、參與性。背景墻旁放置辦公桌、油性筆，工作人員事先做好暖場(chǎng)，便于觀眾簽名。配置音響、話筒、宣傳單頁、獎(jiǎng)品（康乃馨）等。

售樓部前方彩虹門掛條幅，內(nèi)容：紅星國(guó)際廣場(chǎng)恭祝廣大業(yè)主母親節(jié)快樂

五、活動(dòng)流程：

5月12日9：20

開始播放舞臺(tái)背景音樂，售樓部播放背景音樂，背景音樂建議與母親節(jié)相關(guān)歌曲《感恩的心》《燭光里的媽媽》《在那桃花盛開的地方》《母親》等

10:00開始

背景音樂持續(xù)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾簽名

9:30—16:30

全天，來訪客戶自由簽名

10:00-16：30之間，制作DIY蛋糕活動(dòng)同步進(jìn)行。

中原事業(yè)二部紅星國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目組

2013-05-06