第一篇：華為營(yíng)銷專業(yè)任職工作經(jīng)驗(yàn)一覽6

華為營(yíng)銷專業(yè)任職工作經(jīng)驗(yàn)一覽表

（市場(chǎng)財(cái)經(jīng)類3級(jí)）

說明：下列幾個(gè)指標(biāo)和年限必須同時(shí)符合才能申請(qǐng)市場(chǎng)財(cái)經(jīng)類3級(jí)的認(rèn)證。

姓名/工號(hào)：

部門：

注：

? 省級(jí)重大回款項(xiàng)目： 金額在2000萬元以上，全省性、對(duì)辦事處綜合回款率有重要影響的項(xiàng)目； ? 公司級(jí)重大回款項(xiàng)目：金額在5000萬元以上，對(duì)全國(guó)部分或大部分區(qū)域綜合回款率有重要影

響的項(xiàng)目或跨省、跨部門合作的項(xiàng)目。

? 地區(qū)級(jí)客戶：對(duì)地區(qū)回款有重要影響的地區(qū)通信、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)行業(yè)客戶；

第二篇：華為工作經(jīng)驗(yàn)

去華為之前，相信很多人與我有一樣的想法——華為不是人能呆的地方。但是后來機(jī)緣巧合，讓我只能選擇它的時(shí)候，我的想法是死就死吧，大不了撐不住走人，看自己能堅(jiān)持多久。

最后我得到的答案是1年零7個(gè)月，走的原因倒不是說累得受不了了，而是一些公司內(nèi)部的環(huán)境和公司政策讓我受不了。下面是我對(duì)公司各方面的一個(gè)感受及看法，僅代表我個(gè)人意見，希望能給想了解華為的朋友一個(gè)參考。先從大家最關(guān)心的開始吧。

（一）收入

主要包括三點(diǎn)——工資、獎(jiǎng)金和股票分紅。工齡在4年以內(nèi)的就不要考慮分紅了。即使有也很少。分紅是一種長(zhǎng)期的激勵(lì)，都說華為老員工的分紅多得不得了，他們的工資只是零花錢，這也確實(shí)有啊。但今年開始說要減少分紅，增加年終獎(jiǎng)的派發(fā)，讓新員工能享受到一點(diǎn)甜頭。結(jié)果老員工罵聲一片，而新員工大聲叫好。華為的cfo孟晚舟也向外公布了今年要發(fā)125億的獎(jiǎng)金，讓很多人包括我意淫了很久（最后證明我們都被騙了）。

華為的年終獎(jiǎng)發(fā)得很晚，當(dāng)年的6月份發(fā)的是去年的年終獎(jiǎng)。所以你要是6月前離職，你將得到部分的年終獎(jiǎng)，這應(yīng)該和當(dāng)年部門的獎(jiǎng)金包以及在位的領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)，看你命了。我的命就很不好，今年4月中旬離職，結(jié)果年終獎(jiǎng)?wù)娴囊环皱X都沒有，往年我這種情況都有年終獎(jiǎng)的，今年沒有只能說明它目前的情況很不樂觀。華為不同產(chǎn)品線的差別很大。比如說和你同時(shí)進(jìn)入華為的員工，他所在的部門效益比你的部門好，那無論你多拼命，能力多強(qiáng)，可能到頭來你的年終獎(jiǎng)比他差不少。就比如我的一個(gè)同事說他當(dāng)年考評(píng)不錯(cuò)，年終也就3-4w，但另一個(gè)人同時(shí)進(jìn)華為的同學(xué)發(fā)了10個(gè)月工資的年終獎(jiǎng)。華為的年終獎(jiǎng)在部門內(nèi)部差異也很大，依據(jù)考評(píng)而定，目的是激勵(lì)員工。b+和b的差別挺大，b+和a之間差別更大，可能差5w以上。當(dāng)然，得a的人一般貢獻(xiàn)比較突出，而且一般是老員工。剛才說了領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)除了看日?qǐng)?bào)以外，還看你的工作強(qiáng)度，加班越多，說明強(qiáng)度越大，考評(píng)也就越好，這真實(shí)能力嘛。。除非你加班又多，能力又強(qiáng)。

華為的工資在行業(yè)內(nèi)沒什么競(jìng)爭(zhēng)力，而且倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重。我在管理軟件行業(yè)干了兩年轉(zhuǎn)到通信，0經(jīng)驗(yàn)，工資比在這干了3年的同事工資還高點(diǎn)。但華為說他們靠的是分紅和獎(jiǎng)金。確實(shí)，在華為呆5年以上應(yīng)該能有收獲了。但是股票要自己掏錢買，以前還好，股票便宜，每股5毛1塊的，現(xiàn)在倒好，5塊多一股，今年分紅每股1.41元，投入也不小。像我這種等著錢用的，給我股票也沒錢買啊。買了以后就只能離職后才能取出來了。公司還有內(nèi)部賬號(hào)，工資可以選擇發(fā)內(nèi)部賬號(hào)，利息高，稅后也有5%，這感覺像企業(yè)集資。前陣子被告發(fā)還是怎么的，取消了內(nèi)部賬號(hào)了。。

華為沒什么福利，前陣子連免費(fèi)班車也取消了，開始收費(fèi)，弄得大家都去擠543路公交車。華為認(rèn)為只要給你錢就行了，其他都是浮云。這導(dǎo)致辦公環(huán)境以及員工的工作體驗(yàn)較差。華為僅存的一個(gè)福利是每天加班到8點(diǎn)40以后可以給7塊錢的夜宵補(bǔ)助，這里又有一個(gè)惡心的地方。夜宵補(bǔ)助需要手動(dòng)申請(qǐng)，而且默認(rèn)是不申請(qǐng)，所以很多華為員工都因?yàn)橥浬暾?qǐng)而最后痛心疾首（屌絲嘛~）。

我認(rèn)為華為的收入分配制度還是存在很大的問題的。比如老員工即使混日子，由于占有很多股票，而且年終獎(jiǎng)也跟工齡成正比，所以收入照樣豐厚。但新員工累死累活的，也沒嘗到多少甜頭。其實(shí)現(xiàn)在華為內(nèi)部有一股“耍官腔擺官架“之風(fēng)，從上到下，一個(gè)比一個(gè)會(huì)說，但實(shí)際干活的不多。華為目前的管理人員太多，平時(shí)各種開會(huì)，各種協(xié)調(diào)溝通，最后也沒得出一個(gè)所以然來。記得一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)說過一句話，“工作多得做不完，我們?yōu)槭裁床欢嗾悬c(diǎn)人？因?yàn)樵黾右粋€(gè)人就會(huì)增加每年幾十萬的管理成本”，我當(dāng)時(shí)真想上去抽他，管理費(fèi)用都tmd管進(jìn)你口袋了，還在這廢話?？傊詈蟪隽Φ娜酥荒玫搅撕苌俚膱?bào)酬，大頭都被那些耍嘴皮子的領(lǐng)導(dǎo)和逍遙自在的老員工拿走了。華為今年初也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，“減少分紅“是一個(gè)比較有針對(duì)性的措施，但目前來說也只是杯水車薪，沒太大變化。

在華為，干個(gè)3、4年就走的，說學(xué)點(diǎn)本事倒還可以，說要賺錢的話就算了。不過你要是真能堅(jiān)持下去，華為應(yīng)該也不會(huì)虧待你。據(jù)說有一老員工在華為呆了13年了，期間也有公司困難的時(shí)候，但他就是不走，11年的時(shí)候每股分紅是3塊錢，他光是分紅交稅就交了30w。同時(shí)有不少呆了6、7年，甚至更長(zhǎng)的老員工，離職的時(shí)候都提到一個(gè)問題，那就是身體。所以在華為，對(duì)身體是一個(gè)考驗(yàn)。

（二）加班文化

在華為一般周一、二四加班，美其名曰彈性制需要補(bǔ)其他工作日的工時(shí)。周一、二四加班似乎已經(jīng)成了一種習(xí)慣，即使任務(wù)不是很緊急的時(shí)候，你也應(yīng)該加班。這不像其他一些公司，如果不忙，加班與否看自己，比較自由。但在華為你要是不加班，一方面你會(huì)有心理壓力，因?yàn)閯e人都在加班。另一方面可能會(huì)成為你年終考勤差的理由——?jiǎng)趧?dòng)態(tài)度差。

華為還有一個(gè)規(guī)定，每個(gè)月的最后一個(gè)周六加班，這個(gè)加班公司先給你攢著，到年終結(jié)算時(shí)可以抵扣今年的請(qǐng)假，剩余的工時(shí)可以按雙倍工資給你錢。華為是一個(gè)非常遵紀(jì)守法的公司（除了年假），它不會(huì)在法定節(jié)假日外多給你一天假期，而且華為沒有年假，所以家遠(yuǎn)的朋友春節(jié)如果回家，必然要請(qǐng)幾天假，這些請(qǐng)假就是拿周六加班來抵的。都說年假是法定的，但華為會(huì)讓你簽一個(gè)奮斗者協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容包含主動(dòng)放棄年休假一條。所以如果有糾紛華為也大可放心。當(dāng)然你可以不簽，但如果公司有什么好處的話你先靠邊站吧，呵呵。

去華為之前聽說很多人都住在華為，每個(gè)人桌子底下都有一張床。當(dāng)我到華為的時(shí)候發(fā)現(xiàn)真有很多床。但這是午休用的。晚上很少人在這住。除非任務(wù)非常緊急。

（三）個(gè)人發(fā)展

華為很注重員工的能力培養(yǎng)，它有很完善的培訓(xùn)體系。這一點(diǎn)我深有體會(huì)。我在華為半年參加的培訓(xùn)比在上家公司2年加起來還多得多。在華為知識(shí)是共享的，不怕沒得學(xué)，就怕你不想學(xué)。而且華為的研發(fā)流程很正規(guī)，研發(fā)的工作可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析開始一直到單元測(cè)試，而在華為以外的很多人看來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和需求分析應(yīng)該是部門經(jīng)理干的事吧。在華為不到2年，我明顯感覺到自己能力的提升。概括來說就是知道了該做什么和該怎么做，相信這也是很多朋友心中的疑問。我個(gè)人認(rèn)為華為是一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，很少公司能像華為這樣關(guān)心員工的能力培養(yǎng)。

在華為你可以走技術(shù)路線，也可以走管理路線。不過首先你在技術(shù)上肯定得牛。在華為不管你是干什么的，只要你夠牛，就會(huì)贏得尊重和機(jī)會(huì)。當(dāng)然，越往上越難，因?yàn)槁毼挥邢?。華為的一些領(lǐng)導(dǎo)，不管大小，都曾經(jīng)說過，只要你們把工作做好，以后你們肯定也會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)，做到我的位子。在我看來這很假，這就像給人打雞血，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的位子是有限的，怎么可能每個(gè)人都做領(lǐng)導(dǎo)，即使在以后，也沒那么多領(lǐng)導(dǎo)做。所以，如果要做領(lǐng)導(dǎo)還是技術(shù)專家，你都得牛到出眾才行。

華為喜歡寫報(bào)告，工作日?qǐng)?bào)，項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告等。寫日?qǐng)?bào)有好處，能總結(jié)你今天都干了什么。但也有不好的地方，就是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的了解有時(shí)過于依賴這個(gè)報(bào)告，換句話說，假如幾個(gè)人共同做一個(gè)項(xiàng)目，如果你的日?qǐng)?bào)寫得好，那么在領(lǐng)導(dǎo)眼里，你就是好的，哪怕你是三天打魚兩天曬網(wǎng)。。唉，我就是日?qǐng)?bào)的受害者之一，無奈不會(huì)渲染日?qǐng)?bào)。

（四）華為的人

說華為是屌絲的集中營(yíng)一點(diǎn)都不為過?？上攵?，但凡家境過得去的應(yīng)該都不會(huì)來華為體驗(yàn)生活。我一直以來都覺得自己很摳門很節(jié)儉，殊不知到了華為以后才發(fā)現(xiàn)自己算是哪根蔥啊。即使別人收入比我高，也照摳不誤。我想這可能跟自己的家境有關(guān)吧，父母把自己養(yǎng)大，供自己讀書也從來就不是一件容易的事。

華為對(duì)學(xué)歷和學(xué)校有硬性要求，特別是應(yīng)屆生。華為有一張單子，把學(xué)校分為三六九等。如果是華為比較看重的一些學(xué)校，校招的時(shí)候據(jù)說是一車一車的往公司拉人，人口批發(fā)一樣。我在進(jìn)華為前的公司里有個(gè)華中科技大的同事，他說他不想去華為，因?yàn)槿トA為的話熟人太多了，當(dāng)時(shí)他們是一個(gè)班一個(gè)班的簽約。。

華為有個(gè)論壇叫心聲，里邊基本上是吐槽人的世界，在那里你能找到不少志同道合的人，同時(shí)也能找到比你更悲劇的人。所以心聲是一個(gè)供人發(fā)泄和找安慰的地方，因?yàn)樵谶@里你只要不罵客戶和政府，你誰都可以罵，包括任正非。

華為放大了人性的丑惡，因?yàn)槲铱吹搅艘郧皼]看到的東西。比如部門之間相互排擠，特別是出事的時(shí)候，首先是互相推卸責(zé)任，而不是一起想辦法把事情做好。領(lǐng)導(dǎo)的嘴臉同樣惡心，比如員工看手機(jī)聊天就是不務(wù)正業(yè)，而領(lǐng)導(dǎo)自己上班聊家事聊生活就不是。我的領(lǐng)導(dǎo)在位的時(shí)候，好說歹說叫你千萬不要離職，感覺失去你他會(huì)少塊肉一樣，當(dāng)他不做領(lǐng)導(dǎo)以后，卻跟每個(gè)下屬說找到好的就走吧，在這沒前途~人人都是為自己無可厚非，但這前后的反差也太明顯了一點(diǎn)吧。再比如，我的同事要離職，為了挽留他，領(lǐng)導(dǎo)承諾1年后調(diào)他到他的家鄉(xiāng)的分公司去，可是沒到一年領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)不是領(lǐng)導(dǎo)了。入職的時(shí)候也一樣，hr跟我說工作滿2年送期權(quán)，誰知不到2年政策變了。這樣的例子比比皆是，請(qǐng)相信我，未來的東西誰也承諾不了，只有現(xiàn)在的，眼前的才是真的。

（五）公司文化

主要是兩點(diǎn)——以客戶為中心和艱苦奮斗，基本上每家公司的公司文化里都多少包含著第一點(diǎn)，但是艱苦奮斗卻不是每家都有。華為說自己是沒有背景，沒有后臺(tái)的一家公司，華為能有今天靠的是技術(shù)和實(shí)力，這點(diǎn)我沒有疑異。我想他締造了中國(guó)民營(yíng)神話的主要原因之一就在于艱苦奮斗。華為曾經(jīng)被思科告上法庭，說華為抄襲它的產(chǎn)品，侵犯版權(quán)，后來證實(shí)華為沒有抄襲，而且同樣的功能平臺(tái)所寫的代碼量比思科少很多。

華為成功的另一重要原因是任正非的管理哲學(xué)，他讓15萬人力往一處使。公司越大，其實(shí) 越不好管理，華為能把15萬人管理起來確實(shí)不容易，靠的就是嚴(yán)格的紀(jì)律。但林子大了，什么鳥都有，管理人員的能力參差不齊，加上任正非天高皇帝遠(yuǎn)的，導(dǎo)致華為的管理還是存在諸多問題。比如上邊說的“耍官腔擺官架“之風(fēng)，這與華為的艱苦風(fēng)斗是背道而馳的。所以某些領(lǐng)導(dǎo)的荒唐決策可能導(dǎo)致下邊的苦逼屌絲全部跟著遭殃。

2000年左右是華為的冬天，當(dāng)時(shí)公司出了很多問題。公司的狀況很糟糕，后來華為出了很多錢，邀請(qǐng)ibm的咨詢團(tuán)隊(duì)來給華為診斷，錢沒白花，華為還真活過來了，雖然從此每年都有所起伏，但總的來說是越做越大。

狼性文化相信大家也是耳熟能詳?shù)牧?。它的意思是說大家應(yīng)該始終保持憂患意識(shí)和緊迫感。特別是當(dāng)公司狀況比較好的時(shí)候。很多公司像百度、用友等都在借鑒華為的一些公司文化。這些都是任正非管理哲學(xué)的精華了。

華為把工時(shí)看得很重，在工時(shí)上，它100%不會(huì)讓步。這可以從嚴(yán)格的考勤制度上能看出來，遲到1分鐘就只能當(dāng)請(qǐng)假一小時(shí)處理，遲到多少時(shí)間又當(dāng)缺勤半天處理。。華為的工作是彈性制，你要確保當(dāng)月日均工時(shí)夠8小時(shí)，而華為的考勤系統(tǒng)上你能看到自己的工時(shí)是否足夠，足夠的話顯示為0，不夠的話顯示為負(fù)數(shù)，負(fù)數(shù)的絕對(duì)值就是你所欠的工時(shí)。所以你的工時(shí)超了多少你是看不出來的。去年華為的年會(huì)讓我很不爽，因?yàn)榕聲r(shí)間來不及，下班前兩小時(shí)就組織大家坐車出發(fā)了，然后一直開到晚上十點(diǎn)結(jié)束，結(jié)果第二天中午不讓休息，說要補(bǔ)回昨天提前下班的那兩小時(shí)。。

（六）公司發(fā)展

華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)做的很好，快飽和了。但企業(yè)網(wǎng)很一般。華為認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的好幾倍，但目前華為的情況正好相反。所以今年華為決定攻打企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。萬事開頭難，華為的一些領(lǐng)導(dǎo)也估計(jì)近2、3年企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的銷售情況應(yīng)該不會(huì)很樂觀，并且已經(jīng)給下邊員工打了預(yù)防針了。就在這期間，華為內(nèi)部調(diào)整很大，砍掉了一些效益低的部門。人員調(diào)整也比較大，走了一批人，一些領(lǐng)導(dǎo)也下臺(tái)了。在華為，有人力資源池這么一說，這是為了人員調(diào)動(dòng)方便，所以在華為人員調(diào)動(dòng)不是什么新鮮事。但這不是什么好事，因?yàn)椴块T一換，基本上你今年的年終考核就沒戲了。任正非曾說，“勝則舉杯同慶，敗則拼死相救?！逼鋵?shí)不然，如果真敗了，那整個(gè)產(chǎn)品線就直接被砍了，人員被調(diào)到別的部門，這部分人考評(píng)也黃了。其實(shí)這部分人之前所付出的努力不比任何一個(gè)部門的少。

第三篇：華為營(yíng)銷

到目前為止,在中國(guó)的企業(yè)史上，我們還未發(fā)現(xiàn)哪一家企業(yè)象華為那樣的神秘。華為象幽靈一樣，游蕩在世人的意識(shí)世界中，而華為的低調(diào)又使得世人對(duì)其好奇心有增無減。外人最能接觸到的就是華為的營(yíng)銷人員，而在接觸的過程中，外人又深被其所了解的事實(shí)所震驚。因?yàn)槿A為的營(yíng)銷人員數(shù)量之多、素質(zhì)之高、分布之廣、收入之高都是中國(guó)企業(yè)史上前所未有的。華為的銷售隊(duì)伍數(shù)量高達(dá)6000余人，占全部華為員工的33%。他（她）們大部分是國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)的畢業(yè)生，都是經(jīng)過華為的魔鬼訓(xùn)練之后投入到市場(chǎng)第一線去的，拿的薪水是誘人的，但這些人一線市場(chǎng)壽命一般只有3年。

“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣？什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇我而沒有選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”，華為的老板任正非如是說。在華為，市場(chǎng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力,而市場(chǎng)是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭(zhēng)奪過來的，在本土，華為用三流的技術(shù)賣出了一流的市場(chǎng)，并且華為鐵騎已跨過亞非歐,把戰(zhàn)火燒到了太平洋彼岸的美國(guó)。技術(shù)不是華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,營(yíng)銷才是華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,而華為營(yíng)銷的核心的核心就是華為營(yíng)

銷鐵軍。

華為的營(yíng)銷鐵軍是如何鍛造出來的呢？下文就一一進(jìn)行解剖。

華為打造自己的營(yíng)銷鐵軍主要有五招：第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化；第二招，選擇良才；第三招，魔鬼培訓(xùn)；第四招，制度化用人；第五招，有效激勵(lì)。下文就進(jìn)行一一分解。

第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化；

華為是一個(gè)巨大的集體，目前員工2.2萬余人，其中市場(chǎng)人員占33%，而且素質(zhì)非常之高，85%以上都是名牌大學(xué)的本科以上畢業(yè)生。具體人力資源分布如：圖1。

（資料來源：華為公司中文網(wǎng)站）

17年來，華為取得的業(yè)績(jī)是驕人的，在中國(guó)企業(yè)史上可謂是一個(gè)獨(dú)一無二的例子。華為需要依賴一種精神把這樣的一個(gè)巨大而高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)起來，而且使企業(yè)充滿活力。華為找到的因素就是團(tuán)隊(duì)精神——

狼性。

華為團(tuán)隊(duì)精神的核心就是互助。華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺；其二，反應(yīng)敏捷；其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”，狼性永遠(yuǎn)不會(huì)

過時(shí)。

華為的“狼性”不是天生的。現(xiàn)代社會(huì)把員工的團(tuán)隊(duì)合作精神的問題留給了企業(yè)，企業(yè)只有解決好了才能獲得生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。華為對(duì)狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。

“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。在華為，對(duì)這種狼性的訓(xùn)練是無時(shí)無刻不存在的，一向低調(diào)的華為時(shí)時(shí)刻刻把內(nèi)部員工的神經(jīng)繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久？》無不流露出華為的憂患意識(shí)，而對(duì)未來的擔(dān)憂就要求團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，不能丟失狼性。華為人認(rèn)為只有這樣，華為才

能找到冬天的棉襖。

華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門相互配合，通過互助網(wǎng)絡(luò)，任何問題都能做出迅速的反應(yīng)。不然就會(huì)暴露出矩陣式管理最大的弱點(diǎn)：多頭管理，職責(zé)不清。而華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客戶驚嘆，讓對(duì)手心寒，因?yàn)槿A為從簽合同到實(shí)際供貨只要四天的時(shí)間。

華為接待客戶的能力更是讓一家國(guó)際知名日本的電子企業(yè)領(lǐng)袖在參觀華為后震驚，認(rèn)為華為的接待水平是“世界一流”的。華為的客戶關(guān)系在華為被總結(jié)為“一五一工程”——一支隊(duì)伍、五個(gè)手段、一個(gè)資料庫，其中五個(gè)手段是“參觀公司、參觀樣板店、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、技術(shù)交流、管理和經(jīng)營(yíng)研究”。對(duì)客戶的服務(wù)在華為是一個(gè)系統(tǒng)，華為幾乎所有部門都會(huì)參與進(jìn)來，假設(shè)沒有團(tuán)隊(duì)精神不可想象一個(gè)完整的客戶服務(wù)流程能夠順

利完成。

狼性是華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神，這種精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，這就需要有一種保障機(jī)制，使得狼性既可以正本清源地保留，這種保障機(jī)制就是華為的企業(yè)文化。

在中國(guó)，企業(yè)文化被各家企業(yè)說爛了，但是真正理解企業(yè)文化和實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略的企業(yè)并不多，而華為就是其中之一。企業(yè)文化是華為之所以為華為的一個(gè)不可缺少的東西。華為的企業(yè)文化可以用這樣的幾個(gè)詞語來概括：團(tuán)結(jié)，奉獻(xiàn)，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益與公平。華為的企業(yè)文化還有一個(gè)特點(diǎn)就是：做實(shí)。企業(yè)文化在華為不單單是口號(hào)，而且是實(shí)際的行動(dòng)。

團(tuán)結(jié)

任正非在《至新員工書》中寫道：“華為的企業(yè)文化是建立在國(guó)家優(yōu)良傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，這個(gè)企業(yè)文化粘合全體員工團(tuán)結(jié)合作，走群體奮斗的道路。有了這個(gè)平臺(tái)，你的聰明才智方能很好發(fā)揮，并有所成就。沒有責(zé)任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機(jī)會(huì)?！比A為非常厭惡的是個(gè)人英雄主義，主張的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救?！?/p>

奉獻(xiàn)

可以分為若干個(gè)層次，第一層次是為華為人奉獻(xiàn)自己的價(jià)值，使自己的團(tuán)隊(duì)更加卓越。為員工提供良好的發(fā)展前途，在本土企業(yè)中無出其右。第二層次是為自己的客戶奉獻(xiàn)價(jià)值，一方面通過自己的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值；另一方面，華為的營(yíng)銷手段已經(jīng)超越了大多企業(yè)的吃喝玩樂拿模式，而采用了“營(yíng)銷+咨詢”的模式，為客戶提供電信運(yùn)營(yíng)解決方案。第三層次是要為整個(gè)社會(huì)、整個(gè)社區(qū)奉獻(xiàn)華為的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值華為主要通過兩個(gè)方面來進(jìn)行，一個(gè)是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另外一個(gè)是設(shè)立各種回報(bào)社會(huì)的基金，如寒

門學(xué)子獎(jiǎng)學(xué)金等。

學(xué)習(xí)

在通訊行業(yè)，技術(shù)更新速度之快，競(jìng)爭(zhēng)之激烈是其他行業(yè)不能比擬的。要是華為學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，就一定會(huì)被淘汰。而對(duì)于學(xué)習(xí)，華為也有自己的觀點(diǎn)：“世上有許多“欲速則不達(dá)”的案例，希望您丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人踏踏實(shí)實(shí)、德國(guó)人一絲不茍的敬業(yè)精神。現(xiàn)實(shí)生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通是十分難的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對(duì)您都是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，都不是多余的。努力鉆進(jìn)去興趣自然在。我們要造就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動(dòng)手能力和管理能力的干部。機(jī)遇偏愛踏踏實(shí)實(shí)的工作者。”華為經(jīng)過17年的發(fā)展，基本成為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。

作為一名合格的華為營(yíng)銷人，必須具備諸方面的知識(shí)，比如產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)、銷售技能技巧知識(shí)、溝通知識(shí)等。而對(duì)于任何一個(gè)人來說，這些知識(shí)不可能是先天具備的。這就要求華為人員必須具備良好的學(xué)習(xí)能力，而且還要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；不然，在通信市場(chǎng)日益變化且競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今

天，華為將注定失敗。

創(chuàng)新

華為公司推崇創(chuàng)新。17年來，華為對(duì)創(chuàng)新孜孜追求。華為對(duì)創(chuàng)新也形成了自己的觀點(diǎn)：其

一、不創(chuàng)新是華為最大的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)創(chuàng)新的肯定。因?yàn)槿A為的研發(fā)能力與國(guó)外同行相比差距很大，有人據(jù)此認(rèn)為華為沒有必要?jiǎng)?chuàng)新。其二，華為創(chuàng)新的動(dòng)力來自于客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀，同時(shí)也來自于華為內(nèi)部員工的奮斗。這個(gè)觀點(diǎn)解決了華為創(chuàng)新動(dòng)力來源的問題，為華為找到了開啟創(chuàng)新之門的鑰匙。其三，創(chuàng)新的內(nèi)容主要在技術(shù)上和管理上。目前后者是關(guān)鍵。這個(gè)觀點(diǎn)回答了華為要在什么地方創(chuàng)新。其四，在創(chuàng)新的方式，主張有重點(diǎn)，集中力量，各個(gè)擊破；主張團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不贊成個(gè)人英雄主義。這個(gè)觀點(diǎn)解決了華為的創(chuàng)新方式。集中了華為的有限力量，為確保華為創(chuàng)新的成功提供了方法保障。

獲益與公平

獲益是華為文化的核心、基礎(chǔ)。任正非說“華為企業(yè)文化建立的一個(gè)前提是要建立一個(gè)公平、合理的價(jià)值評(píng)價(jià)體系與分配體系”。獲益的含義是對(duì)于為華為奉獻(xiàn)的員工華為會(huì)給予回報(bào)。拿任正非的話來講就是“我們崇尚雷鋒、焦裕祿精神，并在公司的價(jià)值評(píng)價(jià)及價(jià)值分配體系中體現(xiàn)，決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào)”。華為絕對(duì)相信重獎(jiǎng)之下必有勇夫，華為的工資水平在深圳是最高的，在全國(guó)的同行也是最高的，因?yàn)槿A為相信高工資是最大的激勵(lì)。

“狼性”與做實(shí)的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。

第四招，制度化用人

經(jīng)過魔鬼培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員，基本上具備了業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)，缺乏的就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。華為這個(gè)時(shí)候把通過培訓(xùn)新銷售人員直接派往華為分布在全球各地的分公司或辦事處，讓他們?cè)谑袌?chǎng)一線展示自己的才

華和接受實(shí)踐的改造。

有人以為華為這樣的行為是盲目的。因?yàn)橐粋€(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生根本不可能能在市場(chǎng)一線殺出一片天地。然而當(dāng)旁人看到華為的市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大，直到把戰(zhàn)火燒到美國(guó)時(shí)，旁人才對(duì)華為的膽識(shí)產(chǎn)生敬意。在華為的銷售人員中，業(yè)績(jī)最好的銷售人員并不是有豐富經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷的人，而是那些剛剛從大學(xué)畢業(yè)的雄心勃勃的新員工。華為市場(chǎng)一線人員的工作年限一般不會(huì)超過3年，因?yàn)?年的時(shí)間足以讓銷售人員了解華為產(chǎn)品于其他公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)，一旦對(duì)這些了解，銷售人員的士氣就會(huì)大減，而任正非要保證

一線人員永遠(yuǎn)充滿活力。

完善的制度安排

國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，軍隊(duì)有嚴(yán)明的紀(jì)律。華為在打造自己營(yíng)銷隊(duì)伍的時(shí)候也逐步健全了自己的營(yíng)銷

制度。

創(chuàng)業(yè)初期，華為根本沒有任何銷售方面制度。華為銷售人員憑借自己對(duì)銷售的理解去爭(zhēng)奪用戶的訂單，管理客戶資源。但是隨著銷售隊(duì)伍的擴(kuò)大，銷售區(qū)域的增多。華為覺得如何管理巨大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和客戶資源成了一個(gè)必須解決的問題，因?yàn)椴幌到y(tǒng)的行為規(guī)范和道德準(zhǔn)則根本不能滿足公司發(fā)展的需要。這個(gè)時(shí)候華為就推出了《華為人行為準(zhǔn)則》、《華為員工職業(yè)道德規(guī)范》，對(duì)營(yíng)銷人員行為作出了基本的規(guī)范。

《華為人行為準(zhǔn)則》、《華為員工職業(yè)道德規(guī)范》有很大的局限性。雖然后續(xù)的人力資源管理制度、財(cái)務(wù)與資金管理制度、流程管理制度和營(yíng)銷管理制度的出臺(tái)使得華為的營(yíng)銷制度日趨完善，但是所有的制度很獨(dú)立，缺乏一個(gè)統(tǒng)一的制度思想作為公司制度的靈魂。

1997年公司本想對(duì)公司對(duì)過去的發(fā)展做一個(gè)總結(jié)，但是這樣的行動(dòng)卻導(dǎo)致了《華為公司基本法》的誕生。《華為公司基本法》共六章，一百零三條，包含了：公司的宗旨；基本經(jīng)營(yíng)政策；基本組織政策；基本人力資源政策；基本控制政策；接班人和基本法的修改?；痉ńy(tǒng)一了華為所有的規(guī)章制度，其出臺(tái)標(biāo)志著公司制度建設(shè)的進(jìn)一步成熟。已經(jīng)出售給美國(guó)愛默生公司的華為電器和華為與美國(guó)3COM公司合資的華為—3COM公司的公司制度都是原來華為的模式，全部由華為人打理，對(duì)方只是派駐了一名財(cái)務(wù)總監(jiān)。

由此可見華為的制度建設(shè)是一流的，華為的制度建設(shè)經(jīng)歷了從無到有，從局部到全局的過程。日趨完善制度為華為打造營(yíng)銷隊(duì)伍提供了制

度保障——華為的用人制度化了。

考核嚴(yán)格

制度完善并不能保證制度一定能夠有效地執(zhí)行，也就更不能保證一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍出現(xiàn)。要確保制度的有效性，考核是關(guān)鍵。那華為是如何考核其龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍呢？華為的考核體系是什么呢？

考核目標(biāo)：考評(píng)是牽引，考評(píng)是推動(dòng)力，考評(píng)是制度化的無形和有形激勵(lì)。華為的考核體系可以作為MBA的教材，但是考核的目的并不是量人和選人，考核在華為是一個(gè)管理過程。華為的考核目標(biāo)是通過這個(gè)管理過程，華為可以傳達(dá)給員工自己的核心價(jià)值，讓員工能夠直觀地對(duì)比、學(xué)習(xí)看到自己的不足，進(jìn)而

明確自己的努力方向。

考核內(nèi)容：主要考核營(yíng)銷人員的勞動(dòng)態(tài)度、工作績(jī)效和任職資格。其中勞動(dòng)態(tài)度是工作精神及對(duì)規(guī)范的遵守，主要涉及責(zé)任心、敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神、團(tuán)隊(duì)精神和基本行為規(guī)范；工作績(jī)效是工作的最終成果，主要包括銷售、利潤(rùn)、市場(chǎng)和公關(guān)；最后，任職資格是為了達(dá)到工作成果所表現(xiàn)出來的行為，其主要標(biāo)準(zhǔn)是指完成某一范圍工作活動(dòng)的成功行為，反映了工作人員職位的勝任能力，同時(shí)也要參考工作人員的知識(shí)、素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)考核結(jié)果來決定考核對(duì)象的工資、獎(jiǎng)金、股金的發(fā)放數(shù)量，并且決定考核對(duì)象的晉升機(jī)

會(huì)。

考核的假設(shè)：《華為公司基本法》中規(guī)定華為員工考評(píng)體系的建立依據(jù)下述假設(shè)：

1、華為絕大多數(shù)員工是愿意負(fù)責(zé)和愿意合作的，是高度自尊和有強(qiáng)烈成就欲望的。

2、金無足赤，人無完人；優(yōu)點(diǎn)突出的人往往缺點(diǎn)也很明顯。

3、工作態(tài)度和工作能力應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在工作績(jī)效的改進(jìn)上。

4、失敗鋪就成功，但重犯同樣的錯(cuò)誤是不應(yīng)該的。

5、員工未能達(dá)到考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)要求，也有管理者的責(zé)任。員工的成績(jī)就是管理者的成績(jī)。

考核方式：《華為公司基本法》中規(guī)定“員工和干部的考評(píng)，是按明確的目標(biāo)和要求，對(duì)每個(gè)員工和干部的工作績(jī)效、工作態(tài)度與工作能力的一種例行性的考核與評(píng)價(jià)。工作績(jī)效的考評(píng)側(cè)重在績(jī)效的改進(jìn)上，宜細(xì)不宜粗；工作態(tài)度和工作能力的考評(píng)側(cè)重在長(zhǎng)期表現(xiàn)上，宜粗不宜細(xì)?？荚u(píng)結(jié)果要建立記錄，考評(píng)要素隨公司不同時(shí)期的成長(zhǎng)要求應(yīng)有所側(cè)重。在各層上下級(jí)主管之間要建立定期述職制度。各級(jí)主管與下屬之間都必須實(shí)現(xiàn)良好的溝通，以加強(qiáng)相互的理解和信任。溝通將列入對(duì)各級(jí)主管的考評(píng)。”并以此作為華為

公司的基本考核方式。

資料來源：華為公司中文網(wǎng)站

華為公司的績(jī)效管理（見圖3）強(qiáng)調(diào)以責(zé)任結(jié)果為價(jià)值導(dǎo)向，力圖建立一種自我激勵(lì)、自我管理、自我約束的機(jī)制。通過管理者與員工之間持續(xù)不斷地設(shè)立目標(biāo)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)、反饋，實(shí)現(xiàn)績(jī)效改進(jìn)和員工能

力的提升。

對(duì)于不同內(nèi)容華為都有自己的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過長(zhǎng)期依賴的規(guī)范化和系統(tǒng)化，變得可操作性特別強(qiáng)。而考核過程也是全面的、系統(tǒng)的。營(yíng)銷人員首先要提交考核申請(qǐng)，考評(píng)員在分兩次對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行考核，第一次考核主要是考核對(duì)象與考評(píng)人的溝通，這次考評(píng)人主要是考核對(duì)象的直接上級(jí)。與上級(jí)的溝通主要表現(xiàn)在：共同確定工作計(jì)劃，勤于請(qǐng)教上級(jí)和自我評(píng)價(jià)。二次考核主要是對(duì)第一次考核的審核，審查一次考核是否符合規(guī)范，可信度等。兩次考核結(jié)束后最后還要接受市場(chǎng)干部部的監(jiān)督與認(rèn)證。

目前采用的是季度考核、總評(píng)的方式。工作業(yè)績(jī)考核主要圍繞季度工作目標(biāo)與目標(biāo)完成情況，根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，任職資格主要圍繞行為標(biāo)準(zhǔn)，通過證據(jù)對(duì)申請(qǐng)人達(dá)標(biāo)與否進(jìn)行認(rèn)證。日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和與之相適應(yīng)的階段性考核，保證了主業(yè)的不斷增長(zhǎng)和員工“階段性成就欲望不斷得到滿足”。因?yàn)槿握窍嘈牛喝绻A為有一天停止了快速增長(zhǎng)，就會(huì)面臨死亡。只要主業(yè)還充滿活力，我們的團(tuán)隊(duì)就

有強(qiáng)凝聚力，員工就會(huì)拼命而樂此不疲。

完善的制度，嚴(yán)格的考核保證華為制度化用人戰(zhàn)略的實(shí)施，為華為打造營(yíng)銷鐵軍提供了制度保障。

第五招：有效激勵(lì)

華為為了保證一線人員永遠(yuǎn)保持活力，對(duì)銷售一線人員的激勵(lì)也是大手筆。在華為，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不單單可以得到華為的物質(zhì)激勵(lì)，還可以得到精神激勵(lì)。當(dāng)然二者在華為是有機(jī)的結(jié)合的，激勵(lì)也是華為“做實(shí)”作風(fēng)的體現(xiàn)。

物質(zhì)激勵(lì)

華為是中國(guó)員工收入最高的公司，在外界的傳說中，在華為工作5年以上的中層干部可以支付一條游輪。華為的高薪一方面使得優(yōu)秀的人才聚集華為，另外一方面也激勵(lì)了人才的積極性。華為實(shí)物收入的形式是：工資、獎(jiǎng)金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權(quán)、紅利。實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。

華為的銷售人員是沒有提成的，他們的業(yè)績(jī)是和自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)掛鉤。這樣的設(shè)計(jì)是為了避免銷售隊(duì)員發(fā)生機(jī)會(huì)主義行為，忽視與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系的維系，但是華為的銷售人員的收入是非常高的。目前，以碩士為例（稅前）：底薪6000～7000/m，津貼800/m，年終有獎(jiǎng)金、分紅。3個(gè)月后，底薪會(huì)增加，幅度由個(gè)人表現(xiàn)而定。另外那個(gè)退休基金我到現(xiàn)在還沒明白到底是不是算在底薪里（約為15%×底薪），不過如果辭職的話，這些都可以提走。其他學(xué)位的只是底薪不同，本科生4500～5500，博士7000～8000。

難人可貴的是華為對(duì)員工分配的承諾是落到實(shí)處的。在《華為公司的基本法》中規(guī)定：“按勞分配的依據(jù)是：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。按勞分配要充分拉開差距，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點(diǎn)。股權(quán)分配的依據(jù)是：可持續(xù)性貢獻(xiàn)、突出才能、品德和所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。股權(quán)分配要向核心層和中堅(jiān)層傾斜，股權(quán)結(jié)構(gòu)要保持動(dòng)態(tài)合理性。按勞分配與按資分配的比例要適當(dāng)，分配數(shù)量和分配比例的增減應(yīng)以公司的可持續(xù)發(fā)展為原則”。

在華為的老員工（96年以前來華為的），工資已經(jīng)不是他們收入的主要部分，可以說工資占他們收入比例幾乎微乎其微，因?yàn)樗麄兠磕甓伎梢阅玫酱蠊P的分紅和獎(jiǎng)金，而華為的創(chuàng)始人據(jù)說只有華為5%的股份。

員工若離職，公司會(huì)按照其股票金額用現(xiàn)金購買員工手中的股票，而且不會(huì)為難員工。雖然這樣的分配制度給華為未來的發(fā)展埋下了許多懸念，但是誰也不能否認(rèn)這樣的分配制度對(duì)華為市場(chǎng)人員的激勵(lì)效果。

精神激勵(lì)

華為的精神激勵(lì)主要有榮譽(yù)獎(jiǎng)、職權(quán)。

榮譽(yù)獎(jiǎng)

在華為各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)接不暇，公司還專門成立了一個(gè)榮譽(yù)部，專門負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行考核、評(píng)獎(jiǎng)。只要員工在某方面有進(jìn)步就能得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)，華為要對(duì)員工點(diǎn)點(diǎn)滴滴得進(jìn)步都給予獎(jiǎng)勵(lì)。華為得榮譽(yù)獎(jiǎng)有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，面廣人多，所以員工很容易在毫無察覺的情況下得知自己獲得了公司的某種獎(jiǎng)勵(lì)。只要你有自己的特點(diǎn)，工作有自己的業(yè)績(jī)，你就能得到一個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)。對(duì)新員工就有進(jìn)步獎(jiǎng)，你參與完成了一個(gè)項(xiàng)目就有項(xiàng)目獎(jiǎng)。第二，物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)緊緊綁在一起。只要你獲得了一個(gè)任意的榮譽(yù)獎(jiǎng)，你就可以隨之得到一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。一旦得到榮譽(yù)獎(jiǎng)，你就能得到300元的獎(jiǎng)勵(lì)，而且榮譽(yù)獎(jiǎng)沒有上限，假設(shè)你是成了榮譽(yù)獎(jiǎng)“專業(yè)戶”你得物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)就不菲了。

職權(quán)

雖然華為管理結(jié)構(gòu)是距陣式的，但是等級(jí)森嚴(yán)。我們先看公布在華為公司網(wǎng)站上的員工職業(yè)發(fā)展通道圖（圖4）：

（資料來源：華為公司華為公司中文網(wǎng)站）

從這幅圖，我們可以看出，華為公司的組織結(jié)構(gòu)一共有五層，除了基層業(yè)務(wù)人員，其它四層都是有一定的職權(quán)的，雖然大小不一，但是這些職權(quán)卻可以激勵(lì)員工。拿銷售人員來說，如果他只想做銷售，那么他（她）就可以從處于底層的、分布在各個(gè)地區(qū)辦事處的銷售代表開始做起，然后是客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理又有三個(gè)發(fā)展空間：國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷專家，國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷高級(jí)專家和國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷資深專家。一旦他（她）想做管理，或者公司調(diào)整要他（她）從事管理職位，那么發(fā)展的空間、可以獲得的職權(quán)就更大了，比如有常務(wù)副總裁，市場(chǎng)部部長(zhǎng)等公司等中、高、低層職位作為獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工。

在華為，職位不單單是權(quán)力的象征，而且也是收入的象征。如榮譽(yù)獎(jiǎng)，華為把職權(quán)和貨幣收入捆綁在一起。得到一個(gè)比較高的位置，從這個(gè)位置上獲得的收入是起源收入的若干倍。

職權(quán)的激勵(lì)在華為是非常重要的，為華為留住人才起到了非常大的作用。當(dāng)然職權(quán)激勵(lì)給華為帶來的負(fù)面影響也不可以忽視。而且我認(rèn)為負(fù)面影響一定可以通過更加完善的制度來解決。

物質(zhì)和精神上的激勵(lì)保證了華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)活力充沛，在戰(zhàn)場(chǎng)上充滿了戰(zhàn)斗力。

從培養(yǎng)“狼性”到維護(hù)“狼性”，從“講到”企業(yè)文化到“做實(shí)”企業(yè)文化，華為營(yíng)銷人員用自身的發(fā)展經(jīng)歷證實(shí)了“狼性”與“做實(shí)”的難得。華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)為中國(guó)本土高瞻遠(yuǎn)矚企業(yè)樹立了一個(gè)可以學(xué)習(xí)和借鑒的典范。華為告訴我們，要成功打造營(yíng)銷鐵軍就得要讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充滿“狼性”，而且，也告訴中國(guó)的本土企業(yè)“狼性”的培養(yǎng)是可能的，但是這個(gè)過程是非常艱巨的。成功沒有捷徑，從招聘人才，到培訓(xùn)人才，再到使用人才，最后激勵(lì)人才每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要企業(yè)付出心血。

沒有專業(yè)的招聘，就不能招到良才；無系統(tǒng)的培訓(xùn)，華為將無法塑造自己的銷售鐵軍；沒有辦法讓整個(gè)銷售隊(duì)伍統(tǒng)一思想，沒有完善制度，華為對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理將“無法可依”；不嚴(yán)格考核，華為的制度將沒有任何的意義；沒有公平、有效且完善的激勵(lì)制度，企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)將象死水一樣毫無動(dòng)力！

一支軍隊(duì)假設(shè)沒有靈魂，這個(gè)軍隊(duì)將可能在瞬間分崩離析；而一個(gè)有靈魂的軍隊(duì)，那么即使遇到一時(shí)

第四篇：華為任職資格管理制度

XX公司任職資格管理規(guī)定

第一章總則

第一條宗旨

（一）規(guī)范員工的培養(yǎng)和選拔，推動(dòng)做實(shí)的人不斷提高水平，引導(dǎo)有水平的人做實(shí)，按做實(shí)給予評(píng)價(jià)。

（二）建立職業(yè)發(fā)展通道，激勵(lì)員工不斷提高職位勝任能力，保證員工能力與崗位要求相匹配，促進(jìn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的形成。

（三）樹立有效培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，以資格標(biāo)準(zhǔn)不斷牽引員工終生學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，構(gòu)筑學(xué)習(xí)型組織，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

第二條適用范圍

本規(guī)定適用于華為公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）全球范圍內(nèi)的任職資格管理。

華為公司是指深圳市華為投資控股有限公司及其全球范圍內(nèi)直接或間接控制的全資子公司，但不包括各地的合資公司。

第三條基本原則

（一）以職位責(zé)任為基礎(chǔ)

任職資格以支撐公司的業(yè)務(wù)為根本出發(fā)點(diǎn)，其管理、評(píng)價(jià)、提升均以職位責(zé)任為依據(jù)，促進(jìn)員工承擔(dān)職位要求的責(zé)任。

（二）以績(jī)效為導(dǎo)向

員工實(shí)際貢獻(xiàn)的大小作為其任職資格評(píng)價(jià)的必要條件任職資格管理應(yīng)向已在自身崗位上做出持續(xù)貢獻(xiàn)的員工傾斜，使他們獲得相對(duì)更快的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

（三）以任職能力為核心

任職資格管理的核心是關(guān)注員工任職能力的提升，側(cè)重于幫助員工針對(duì)其所承擔(dān)的崗位責(zé)任，不斷提升其準(zhǔn)備度，以促進(jìn)實(shí)現(xiàn)其對(duì)組織的持續(xù)貢獻(xiàn)。

（四）客觀公正

依據(jù)員工承擔(dān)的職位責(zé)任和任職資格標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工實(shí)現(xiàn)持續(xù)貢獻(xiàn)的任職能力進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)。

第二章任職資格類別劃分和級(jí)別設(shè)置

第四條任職資格類別劃分

任職資格類別劃分與職位類別劃分保持一致。

第五條任職資格級(jí)別設(shè)置

任職資格級(jí)別設(shè)置應(yīng)以承擔(dān)起與其相應(yīng)類別的職位應(yīng)負(fù)責(zé)任為原則。各專業(yè)技術(shù)與管理職位均有相應(yīng)的任職資格要求，任職資格的級(jí)別與職位的任職要求相匹配，最高級(jí)別不得超過相應(yīng)類別最高職位的任職要求。原則上，根據(jù)職位設(shè)置，專業(yè)技術(shù)任職資格級(jí)別為初級(jí)到九級(jí)，管理任職資格級(jí)別為三到五級(jí)。

第六條職業(yè)發(fā)展雙通道

任職資格與職位相結(jié)合，為員工提供了職業(yè)發(fā)展通道。通過任職資格管理的牽引，形成管理和專業(yè)/技術(shù)兩條職業(yè)發(fā)展通道。

要建設(shè)一支強(qiáng)大的技術(shù)及業(yè)務(wù)專家隊(duì)伍，牽引優(yōu)秀員工在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域追求卓越、不斷精深，安居樂業(yè)，形成在核心業(yè)務(wù)能力上長(zhǎng)期聚焦和持續(xù)積累的氣候和組織行為，專業(yè)/技術(shù)線和管理線都是公司事業(yè)的支柱。職業(yè)發(fā)展雙通道如圖所示：

第三章任職資格標(biāo)準(zhǔn)管理

第七條任職資格標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)原則

任職資格標(biāo)準(zhǔn)是基于崗位責(zé)任和要求，對(duì)承擔(dān)該崗位的長(zhǎng)期綜合績(jī)效優(yōu)秀的員工被證明了的成功行為和能力要素進(jìn)行歸納而成的評(píng)價(jià)指南。標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)源于業(yè)務(wù)發(fā)展和職位責(zé)任，不同級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有明顯的區(qū)分度，并能夠牽引員工持續(xù)改進(jìn)任職能力。第八條任職資格開發(fā)需求管理

標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)前需明確相關(guān)職位的責(zé)任，對(duì)是否需要開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)以及標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的時(shí)機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的級(jí)別進(jìn)行分析、評(píng)審。

第九條任職資格標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)與修訂 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容應(yīng)符合公司戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向，及時(shí)總結(jié)綜合績(jī)效結(jié)果優(yōu)秀員工的成功經(jīng)驗(yàn)和行為，涵蓋影響職位高績(jī)效的關(guān)鍵要求。標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別的劃分應(yīng)具有明顯的可區(qū)分度，不同職類的各級(jí)標(biāo)準(zhǔn)描述應(yīng)與通用級(jí)別角色定義一致。

標(biāo)準(zhǔn)由公司人力資源管理部授權(quán)組織相應(yīng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)＜遗c人力資源專業(yè)人員共同撰寫，經(jīng)小組評(píng)審后交公司人力資源管理部審核。

當(dāng)公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、組織要求發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審視和修訂。

第十條任職資格標(biāo)準(zhǔn)簽發(fā)與發(fā)布

標(biāo)準(zhǔn)由公司人力資源管理部授權(quán)部門或業(yè)務(wù)主管部門報(bào)公司人力資源管理部審核、簽發(fā)、發(fā)布，并交公司人力資源管理部歸檔。

第十一條任職資格標(biāo)準(zhǔn)管理

標(biāo)準(zhǔn)由公司人力資源管理部統(tǒng)一管理，各區(qū)域在保持與該職類通用標(biāo)準(zhǔn)一致的基礎(chǔ)上，可依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行本地化修訂，報(bào)公司人力資源管理部審核通過后實(shí)施。

第四章任職資格認(rèn)證管理

第十二條任職資格認(rèn)證管理原則

任職資格認(rèn)證用以牽引員工持續(xù)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉，提高自身技能水準(zhǔn)，從而改善同崗位要求的匹配程度。

任職資格認(rèn)證組織應(yīng)分類分層，員工資格晉升應(yīng)循序漸進(jìn)，總體資格變動(dòng)節(jié)奏有序，保證程序和結(jié)果的客觀、公正。

當(dāng)員工職位責(zé)任發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)根據(jù)新的職位責(zé)任及相應(yīng)的任職資格標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其任職能力重新評(píng)價(jià)。

任職資格等級(jí)可升可降，對(duì)于長(zhǎng)期績(jī)效差、不能承擔(dān)職位責(zé)任或不符合品德要求的員工，應(yīng)給予任職資格降級(jí)降等。

第十三條任職資格認(rèn)證需求

任職資格認(rèn)證應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃的需要、人力資源配置及變動(dòng)規(guī)律，以及人員能力成長(zhǎng)規(guī)律，適度考慮人才儲(chǔ)備的需要，確定需求。第十四條任職資格認(rèn)證方式

為保證認(rèn)證質(zhì)量，提高任職資格認(rèn)證效率，任職資格認(rèn)證采用分層管理的

方式進(jìn)行。原則上二級(jí)及以下認(rèn)證由主管對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行逐項(xiàng)評(píng)議；三級(jí)及以上認(rèn)證需由相應(yīng)類別任職資格認(rèn)證小組組織答辯并集體評(píng)議；各職類最高級(jí)別的任職資格認(rèn)證應(yīng)由該職類公司級(jí)認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一認(rèn)證、評(píng)議和跨部門評(píng)審，以確保標(biāo)準(zhǔn)把握的一致性。

第十五條任職資格認(rèn)證實(shí)施

相同工作性質(zhì)（職類）的人員按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行程序公正的認(rèn)證，以促進(jìn)認(rèn)證結(jié)果的客觀性，真實(shí)反映員工持續(xù)貢獻(xiàn)的任職能力。

任職資格認(rèn)證經(jīng)過申請(qǐng)、基本條件審核、自評(píng)、主管或評(píng)議小組認(rèn)證評(píng)議、公司批準(zhǔn)、結(jié)果反饋幾個(gè)環(huán)節(jié)，確保認(rèn)證程序的公正和透明。

任職資格認(rèn)證/復(fù)核應(yīng)遵循規(guī)范的認(rèn)證/復(fù)核程序，確保認(rèn)證各相關(guān)人有效參與。高級(jí)別任職資格結(jié)果應(yīng)進(jìn)行公示，在公示期間，員工可以向公示部門反饋意見或進(jìn)行投訴。

第十六條任職資格結(jié)果

員工參加并通過任職資格認(rèn)證或復(fù)核后，任職資格結(jié)果經(jīng)公司人力資源管理部批準(zhǔn)，即獲得相應(yīng)的任職資格，兩年內(nèi)有效。任職資格結(jié)果由公司人力資源管理部在人力資源信息系統(tǒng)中維護(hù)。

第十七條任職資格申訴

員工擁有任職資格結(jié)果的知情權(quán)，公司人力資源管理部或其授權(quán)部門承擔(dān)向員工反饋和解釋的義務(wù)。員工若對(duì)結(jié)果存有異議，溝通無效時(shí)，可向公司人力資源管理部授權(quán)部門提出申訴。公司人力資源管理部對(duì)申訴結(jié)果擁有最終解釋權(quán)。

第五章任職資格應(yīng)用

第十八條任職資格標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用

任職資格認(rèn)證應(yīng)依據(jù)職位責(zé)任和任職資格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。任職資格標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用包括：作為培訓(xùn)需求的重要來源，培訓(xùn)體系根據(jù)各類別任職資格標(biāo)準(zhǔn)的要求，進(jìn)行課程體系建設(shè)；作為職位說明書任職要求的補(bǔ)充和細(xì)化，用于招聘中參考確定擬聘職位的考察標(biāo)準(zhǔn)；指導(dǎo)員工日常工作的改進(jìn)。

第十九條任職資格結(jié)果的應(yīng)用

任職資格結(jié)果是評(píng)判員工針對(duì)目前承擔(dān)崗位責(zé)任勝任程度的重要觀察因素之一，但不直接導(dǎo)致員工職位晉升或薪酬提升。

針對(duì)具體崗位的準(zhǔn)備度提升將有助于員工獲得更多的任用機(jī)會(huì)。任職資格是人員選拔、職位晉升、崗位調(diào)配和任命管理的必要條件。

各級(jí)主管應(yīng)根據(jù)認(rèn)證復(fù)核過程中提出的改進(jìn)點(diǎn)，指導(dǎo)員工制訂改進(jìn)計(jì)劃、參加培訓(xùn)及相關(guān)鍛煉；合理地分配工作任務(wù)，有針對(duì)性地對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)。

第六章職責(zé)分工

第二十條職責(zé)分工

（一）公司人力資源管理部負(fù)責(zé)貫徹任職資格政策，制定、推行任職資格管理制度；審批任職資格標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證與復(fù)核結(jié)果；維護(hù)任職資格結(jié)果；受理申訴。

（二）公司人力資源管理部授權(quán)部門負(fù)責(zé)貫徹公司任職資格工作方針，制定本部門任職資格管理實(shí)施細(xì)則并推行、落實(shí)；受理任職資格申訴；開發(fā)、修訂任職資格標(biāo)準(zhǔn)及組織實(shí)施認(rèn)證。

（三）各級(jí)業(yè)務(wù)部門主管負(fù)責(zé)參與相關(guān)任職資格標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)及優(yōu)化，按照認(rèn)證程序和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工進(jìn)行客觀公正的認(rèn)證評(píng)議，并將通過審批的認(rèn)證結(jié)果向員工溝通、反饋，指導(dǎo)和幫助員工提升職位勝任能力。

第七章附則

第二十一條

本規(guī)定是公司任職資格管理暫行規(guī)定，由公司人力資源管理部負(fù)責(zé)解釋。各業(yè)務(wù)部門根據(jù)需要可以在本規(guī)定基礎(chǔ)上制訂相關(guān)操作細(xì)則，細(xì)則不得與本規(guī)定沖突，并報(bào)公司人力資源管理部備案。

第二十二條

本規(guī)定的中文和英文版本在解釋上有歧義或不同理解時(shí)，以中文版本為準(zhǔn)。

第二十三條 公司人力資源管理部對(duì)本規(guī)定享有最終解釋權(quán)。

第二十四條

本規(guī)定自簽發(fā)之日起執(zhí)行。

第五篇：文理科專業(yè)一覽

文理科專業(yè)一覽

開平一中高一級(jí)組

一、文科：

1、大學(xué)文科目前設(shè)置的主要學(xué)科和專業(yè)

大學(xué)本科的學(xué)科專業(yè)設(shè)置劃分為三個(gè)層次：第一層次為學(xué)科門類；第二層次為學(xué)科類；第三層次為專業(yè)。

（1）大學(xué)文科目前有六大學(xué)科門類：哲學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，法學(xué)，教育學(xué)，文學(xué)，歷史學(xué)。

（2）各學(xué)科門類又包含著幾個(gè)學(xué)科類，具體劃分如下：

哲學(xué)：哲學(xué)類，馬克思主義理論類；

經(jīng)濟(jì)學(xué)：經(jīng)濟(jì)學(xué)類，工商管理類；

法學(xué)：法學(xué)類，社會(huì)學(xué)類，政治學(xué)類，公安學(xué)類；

教育學(xué)：教育學(xué)類，思想政治教育類，體育類；

文學(xué)：中國(guó)語言文學(xué)類，外國(guó)語言文學(xué)類，新聞學(xué)類，藝術(shù)類； 歷史學(xué)：歷史學(xué)類，圖書信息檔案學(xué)類。

近幾年新增較快的文科專業(yè)主要是：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，市場(chǎng)營(yíng)銷，金融，財(cái)會(huì)，經(jīng)濟(jì)法，國(guó)際經(jīng)濟(jì)法，外貿(mào)英語，經(jīng)貿(mào)俄語，企業(yè)管理，國(guó)際企業(yè)管理，行政管理，房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，賓館管理，投資經(jīng)濟(jì)管理，公共關(guān)系，文秘，涉外文秘，稅務(wù)，廣告策劃與制作，旅游與歷史文化，社會(huì)保險(xiǎn)與管理，經(jīng)濟(jì)信息與情報(bào)等。

最近幾年，高校為了擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)復(fù)合型人才，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，有些文科專業(yè)開始兼招一部分理工科考生。這類專業(yè)主要有：哲學(xué)、管理、財(cái)會(huì)、外語、信息、檔案等。有興趣報(bào)考文科專業(yè)的理工科考生，可以根據(jù)當(dāng)年各校招生簡(jiǎn)章填報(bào)這類專業(yè)。

二、理科：

1、大學(xué)理工科目前設(shè)置的主要學(xué)科和專業(yè)

大學(xué)理工科目前有四大學(xué)科門類：理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)和醫(yī)學(xué)。各一級(jí)學(xué)科又設(shè)有若干二級(jí)學(xué)科，如理學(xué)，下設(shè)有數(shù)學(xué)類、物理學(xué)類、化學(xué)類等16類二級(jí)學(xué)科；工學(xué)，下設(shè)地礦類、材料類、機(jī)械類、電工類等22類二級(jí)學(xué)科；農(nóng)學(xué)，下設(shè)植物生產(chǎn)類、環(huán)境保護(hù)類、水產(chǎn)類等7類二級(jí)學(xué)科；醫(yī)學(xué)，下設(shè)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)類、預(yù)防醫(yī)學(xué)類、中醫(yī)學(xué)類等9類二級(jí)學(xué)科。各二級(jí)學(xué)科又設(shè)有若干個(gè)專業(yè)。全日制普通高等學(xué)校的專業(yè)設(shè)在二級(jí)學(xué)科下面。如工學(xué)設(shè)了22類二級(jí)學(xué)科，而每類二級(jí)學(xué)科又設(shè)了若干個(gè)專業(yè)：如工學(xué)的地礦類，下設(shè)了地質(zhì)礦產(chǎn)勘查、應(yīng)用地球物理、石油工程、采礦工程等11個(gè)專業(yè)；材料類下設(shè)了鋼鐵冶金、有色金屬冶金、高分子材料與工程、腐蝕與防腐等12個(gè)專業(yè)；機(jī)械類下設(shè)了機(jī)械制造工藝與設(shè)備、熱加工工藝與設(shè)備、鑄造、化工設(shè)備與機(jī)械等17個(gè)專業(yè)。再如醫(yī)學(xué)的預(yù)防醫(yī)學(xué)類，下設(shè)了預(yù)防醫(yī)學(xué)、環(huán)境醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生檢驗(yàn)、營(yíng)養(yǎng)與食品衛(wèi)生、婦幼衛(wèi)生等5個(gè)專業(yè)?？忌顖?bào)志愿是選擇設(shè)在二級(jí)學(xué)科以下的專業(yè)填報(bào)的。理 1

工科考生可以填報(bào)理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)和醫(yī)學(xué)各專業(yè)。目前，我國(guó)共設(shè)有504種專業(yè)，其中理工科共設(shè)313種專業(yè)。在理工科313種專業(yè)中，理學(xué)設(shè)55種專業(yè)，工學(xué)設(shè)181種專業(yè)，農(nóng)學(xué)設(shè)40種專業(yè)，醫(yī)學(xué)設(shè)37種專業(yè)。

近幾年，理工科的生物工程類專業(yè)、計(jì)算機(jī)及電子方面的專業(yè)、管理方面的專業(yè)以及通信工程方面的專業(yè)有較快的增長(zhǎng)。

三、文理科專業(yè)選擇指導(dǎo)

1、工學(xué)（只有理科生可以學(xué)的專業(yè)）

工學(xué)包括地礦、材料、機(jī)械、儀器儀表、能源動(dòng)力、電氣信息、土建、水利、測(cè)繪、環(huán)境與安全、化工與制藥、交通運(yùn)輸、海洋工程、輕工紡織食品、航空航天、武器、工程力學(xué)、生物工程、農(nóng)業(yè)工程、林業(yè)工程、公安技術(shù)等21個(gè)學(xué)科類，共有79個(gè)本科專業(yè)。

2005年，開設(shè)工學(xué)專業(yè)的大學(xué)共531所。工學(xué)是我國(guó)大學(xué)最大的學(xué)科，各類工學(xué)人才直接推動(dòng)著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和工程技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展。

該類專業(yè)最好的大學(xué)有清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)。

2、理學(xué)（只有理科生可以學(xué)的專業(yè)）

理學(xué)包括數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)、生物科學(xué)、天文學(xué)、地質(zhì)學(xué)、地理科學(xué)、地球物理學(xué)、大氣科學(xué)、海洋科學(xué)、力學(xué)、電子信息科學(xué)、材料科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等16個(gè)學(xué)科類，共有31個(gè)本科專業(yè)。2005年，開設(shè)理學(xué)專業(yè)的大學(xué)共511所。理學(xué)是基礎(chǔ)科學(xué)，基礎(chǔ)科學(xué)原創(chuàng)成果的數(shù)量和質(zhì)量決定著一個(gè)國(guó)家的科學(xué)水平；因此，理學(xué)是中國(guó)科學(xué)的生命。

3、農(nóng)學(xué)（只有理科生可以學(xué)的專業(yè)）

農(nóng)學(xué)包括植物生產(chǎn)、草業(yè)科學(xué)、森林資源、環(huán)境生態(tài)、動(dòng)物生產(chǎn)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、水產(chǎn)等7個(gè)學(xué)科類，共有16個(gè)本科專業(yè)。農(nóng)學(xué)是我國(guó)的第4大學(xué)科。2005年，開設(shè)農(nóng)學(xué)專業(yè)的大學(xué)共138所。

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)的興衰關(guān)系到國(guó)家的命運(yùn)；因此，強(qiáng)大的農(nóng)學(xué)是我國(guó)國(guó)家安定、社會(huì)穩(wěn)定的重要因素。

該專業(yè)最好的大學(xué)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)。

4、醫(yī)學(xué)（只有理科生可以學(xué)的專業(yè)，但文科生可以學(xué)中醫(yī)）

醫(yī)學(xué)包括基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)、口腔醫(yī)學(xué)、中醫(yī)學(xué)、法醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、藥學(xué)等8個(gè)學(xué)科類，共有16個(gè)本科專業(yè)。2005年，開設(shè)醫(yī)學(xué)專業(yè)的大學(xué)共186所。

醫(yī)學(xué)是強(qiáng)國(guó)的科學(xué)，衡量一個(gè)國(guó)家醫(yī)學(xué)水平的根本標(biāo)志是這個(gè)國(guó)家全體國(guó)民的平均健康水平。該類專業(yè)最好的大學(xué)北京大學(xué)、中國(guó)協(xié)和醫(yī)科大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、上海交通大學(xué)。

5、法學(xué)（文科生和理科生都可以學(xué)的專業(yè)）

法學(xué)包括法學(xué)、馬克思主義理論、社會(huì)學(xué)、政治學(xué)、公安學(xué)等5個(gè)學(xué)科類，共有12個(gè)本科專業(yè)。法學(xué)是成長(zhǎng)中的學(xué)科。2005年，開設(shè)法學(xué)專業(yè)的大學(xué)共434所。該類專業(yè)最好的大學(xué)：北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、武漢大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、清華大學(xué)。

6、管理學(xué)（文科生和理科生都可以學(xué)的專業(yè)）

管理學(xué)包括管理科學(xué)與工程、工商管理、公共管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、圖書檔案學(xué)等5個(gè)學(xué)科類，共有18個(gè)本科專業(yè)。

2005年，開設(shè)管理學(xué)專業(yè)的大學(xué)共561所。該類專業(yè)最好的大學(xué)：西安交通大學(xué).清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)。

7、教育學(xué)（文科生和理科生都可以學(xué)的專業(yè)）

教育學(xué)包括教育學(xué)、體育學(xué)等2個(gè)學(xué)科類，共有9個(gè)本科專業(yè)。教育學(xué)是比較小的學(xué)科。2005年，開設(shè)教育學(xué)專業(yè)的大學(xué)共295所。

該類專業(yè)最好的大學(xué)北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、華南師范大學(xué)、浙江大學(xué)、南京師范大學(xué)。

8、經(jīng)濟(jì)學(xué)（文科生和理科生都可以學(xué)的專業(yè)）

經(jīng)濟(jì)學(xué)只有經(jīng)濟(jì)學(xué)1個(gè)學(xué)科類，4個(gè)本科專業(yè)。2005年，開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的大學(xué)共434所。該類專業(yè)最好的大學(xué)中國(guó)人民大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué)、廈門大學(xué)。

9、哲學(xué)（只有文科生可以學(xué)的專業(yè)）

哲學(xué)只有哲學(xué)1個(gè)學(xué)科類，3個(gè)本科專業(yè).哲學(xué)是較小的學(xué)科。2005年，開設(shè)哲學(xué)專業(yè)的大學(xué)共52所。該類專業(yè)最好的大學(xué)：北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、武漢大學(xué)。

10、歷史學(xué)（只有文科生可以學(xué)的專業(yè)）

歷史學(xué)只有歷史學(xué)1個(gè)學(xué)科類，5個(gè)本科專業(yè)。開設(shè)歷史學(xué)專業(yè)的大學(xué)共177所。最好的是北京師范大學(xué)、南京大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)。

11、文學(xué)（只有文科生可以學(xué)的專業(yè)）

文學(xué)包括中國(guó)語言文學(xué)、外國(guó)語言文學(xué)、新聞傳播學(xué)、藝術(shù)等4個(gè)學(xué)科類，共有66個(gè)本科專業(yè)。學(xué)是文科中比較大的學(xué)科。2005年，開設(shè)文學(xué)專業(yè)的大學(xué)共556所。該類專業(yè)最好的大學(xué)：北京大學(xué)、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、北京師范大學(xué)、南京師范大學(xué)。

四、美術(shù)專業(yè)（具體咨詢美術(shù)老師）

1、造型（繪畫專業(yè)）：

油畫、雕塑、版畫、壁畫、中國(guó)畫；

2、書法專業(yè)：

書法、篆刻；

3、工藝美術(shù)專業(yè)：

金屬藝術(shù)、漆藝、纖維藝術(shù)、玻璃藝術(shù)；

4、藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)（這個(gè)分的比較多且細(xì)）：

服裝設(shè)計(jì)、染織設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)與表演（要求身高）

平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、書籍裝幀、廣告設(shè)計(jì)

多媒體設(shè)計(jì)（新媒體）、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、游戲程序設(shè)計(jì)、人物設(shè)定、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)（空間設(shè)計(jì)）

工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交通工具設(shè)計(jì)、玩具設(shè)計(jì)

建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝潢設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)（會(huì)展設(shè)計(jì)）

裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)、珠寶設(shè)計(jì)、手工工藝品設(shè)計(jì)

舞臺(tái)設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)（加試物理）、舞臺(tái)化妝表演；

5、攝影專業(yè)

五、音樂專業(yè)（具體咨詢音樂老師）

1、樂器表演

2、聲樂表演

3、音樂學(xué)

4、作曲及作曲理論

5、錄音藝術(shù)

6、音樂表演

六、體育專業(yè)（具體咨詢體育老師）

運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、體育保健學(xué)、運(yùn)動(dòng)心理學(xué)、教育學(xué)、體育統(tǒng)計(jì)學(xué)、體育測(cè)量與評(píng)價(jià)體育概論、運(yùn)動(dòng)生物化學(xué)、體育科研方法、運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)、體育教學(xué)論、學(xué)校體育學(xué)、田徑、體操、健美操、籃球、排球、足球、武術(shù)、游泳、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽學(xué)、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)、體育法規(guī)……。