第一篇：2014年中國電信設備供應商市場問題分析

2014年中國電信設備供應商市場問題分析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：2014年1月15日，華為公司公布的業(yè)績稱其全年銷售收入為2380億至2400億元人民幣，約合393億至396億美元，首次超越老對手愛立信，理所當然的登上了全球電信設備商榜首。

4G是通訊行業(yè)的發(fā)展趨勢，但是基站建設和終端產(chǎn)品的研發(fā)是制約國內(nèi)4G發(fā)展的最大短板，三家運營商在幾年前已經(jīng)加緊基站鋪設，作為為三大運營商提供設備的供應商來講，這又意味著什么呢？通信行業(yè)顯然到了更新?lián)Q代的歷史時刻，隨之電信設備商也會因決策和創(chuàng)新的問題走上不同的道路，進而影響整個企業(yè)未來的發(fā)展方向。

以中國移動4G設備（TD－LTE）2013年下半年招標結果為例，華為、中興兩家本土企業(yè)所占份額總額超過50%，而愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊三大歐洲電信設備供應商均獲得約11%的份額。設備廠商的高管們普遍認為，作為全球最大的移動通信市場，中國的4G網(wǎng)絡建設將會在很大程度上改變電信設備市場的競爭格局。也就是說設備制造商未來生意是否興隆，將在很大程度上取決于在中國市場的掘金成果。過去10年中，華為和中興等中國廠商發(fā)起了曠日持久的價格戰(zhàn)，這導致了北電和摩托羅拉等公司被迫退出了電信設備市場，而阿爾卡特朗訊等公司則遭遇了持續(xù)的虧損。中國運營商對4G（TD－LTE）網(wǎng)絡的建設能緩解行業(yè)當前面臨的問題嗎？最終結果可能會令人失望，因為在中國全國范圍內(nèi)部署新的網(wǎng)絡意味著更多的硬件需求，而非軟件需求。相對于升級當前網(wǎng)絡的項目而言，這樣的新建網(wǎng)絡項目往往利潤率不高。與3G時代中國企業(yè)作為后來者不同的是，4G領域中國企業(yè)的提前參與和研發(fā)已令其掌握了多項核心技術，并成為國際標準的參與者和制定者。譬如華為，是業(yè)界在TD－LTE和FDD－LTE兩種4G制式上投入最大的設備供應商；憑借全球化的研發(fā)平臺，華為在LTE領域擁有超過800件基本專利，占該領域專利總數(shù)的15%，位列全球第一；響應國家號召，推動TD－LTE發(fā)展，更是華為戰(zhàn)略的重中之重，目前全球超過60%的TD－LTE商用服務由華為網(wǎng)絡承載，同時，華為還一直在探索和推動TDD和FDD融合，以便使兩種4G技術能夠相輔相成、共同發(fā)展。

2014年1月15日，華為公司公布的業(yè)績稱其全年銷售收入為2380億至2400億元人民幣，約合393億至396億美元，首次超越老對手愛立信，理所當然的登上了全球電信設備商榜首。盡管如此，愛立信在北美和歐洲市場依然保持高度活躍，北美幾個大型寬帶覆蓋項目在2013年達到峰值，但在亞洲日本市場受到匯率連累，在韓國市場則因為頻譜分配延后而導致業(yè)務活動低靡，所以中國市場對愛立信下一步的戰(zhàn)略意義顯得尤為重要。早在2009年，愛立信就曾采取削減采購成本的政策應對來自華為和中興的競爭；在4G牌照發(fā)放之前，愛立信為室內(nèi)4G難覆蓋的問題，開始推行微基站，主要用于滿足在室內(nèi)提供高質量移動數(shù)據(jù)和語音的需求；同時愛立信擁有超過25%的LTE（即4G）核心技術專利，多

年行業(yè)老大的尊嚴也不允許愛立信甘于現(xiàn)狀，由此4G時代是成本低廉優(yōu)先還是技術領先取勝的一場角逐正式拉開帷幕。

第二篇：2012市場工作總結及問題分析

2012市場工作總結及問題分析

1、關鍵動作（KPI）

（1）成都移動入圍并開展業(yè)務

（2）德陽移動入圍并開展業(yè)務

（3）甘孜移動入圍并開展業(yè)務

（4）眉山移動入圍并開展業(yè)務

（5）內(nèi)江移動入圍并開展業(yè)務

（6）樂山移動入圍并開展業(yè)務

（7）涼山移動業(yè)務梳理

2、我們的突破

（1）成都移動集團客戶專線入圍并連續(xù)中標

完成專線施工240余條，累計業(yè)績達成160余萬

（2）成都移動管道施工入圍

（3）德陽移動試點室分工程

（4）甘孜移動中標2013集團客戶比選及小區(qū)寬帶比選兩大專業(yè)入圍

（5）眉山移動中標集團客戶專線彭山區(qū)域標段

（6）內(nèi)江移動中標2012傳輸整改項目，業(yè)績40余萬

（7）樂山室分、WLAN集成施工入圍待定

3、我們自豪

（1）甘孜移動2大專業(yè)入圍，19家參與企業(yè)我們均排名第一?。。。?）眉山移動集客專線入圍，16家企業(yè)我們排名第三！（3）內(nèi)江移動年底傳輸整改，7家參與企業(yè)我們唯一中標！

4、我們下階段的挑戰(zhàn)

（1）成都移動工建部3大專業(yè)（無線室分，管道施工，集團客戶接入）基礎工作完成。待突破！

（2）成都移動網(wǎng)絡部3大成本投資專業(yè)（室分整改，傳輸遷改，小區(qū)寬帶接入）基礎工作完成。待突破！

（3）德陽移動工建體系梳理，并優(yōu)先完成室分、接入等相關專業(yè)入圍。（4）甘孜移動線路專業(yè)入圍，并獲取較大的業(yè)務量分配。

（5）眉山移動室分、傳輸?shù)葘I(yè)入圍，并力爭業(yè)務區(qū)域落地現(xiàn)有的業(yè)務區(qū)域彭山。（6）全面參與內(nèi)江移動各專業(yè)入圍及單項目招標力爭內(nèi)江區(qū)域全面開花。（7）樂山移動？基于今年的項目再來制定明年的戰(zhàn)略規(guī)劃！

（8）涼山移動首先完成TD6期項目入圍，并著手參與其余專業(yè)入圍。

5、團隊建設

（1）市場部由最初的2人伴隨業(yè)務成長發(fā)展為今天的8人，我們將現(xiàn)有的業(yè)務區(qū)域劃分為3大業(yè)務區(qū)域，并形成組長負責制的區(qū)域銷售體系。

（2）隨著業(yè)務量的增加后端支持團隊也逐漸成熟并給力。

（3）隨著區(qū)域市場的增加以及業(yè)務高潮的到來，售前支持是我們現(xiàn)在最大的短板。我們希望有專業(yè)技術過硬的伙伴加入我們的團隊，為全面并超額完成2500萬的經(jīng)營指標一起努力奮斗！

6、我們需要改進

（1）專業(yè)知識及其缺乏非常不專業(yè)，不能有效獲取業(yè)務信息并完成高效的客戶端拜訪和交流。

（2）工作態(tài)度參差不齊，缺乏良好的團隊協(xié)同氛圍。不能做到真正的職業(yè)化、職業(yè)人。（3）業(yè)務能力培訓是我們需要加強的基本功鍛煉，我們必須清醒的明白我們是市場前沿。我們是公司的血源！

（4）不能完全公私分明，成本管控意識不強。我們花錢是為了更好的賺錢，誰能賺錢，我給誰資源。

7、需要公司的支持

（1）出差頻率較高，高山地區(qū)是我們需要經(jīng)常走訪的市場，希望領導考慮為外勤購買額外的意外傷害保險。

（2）市場部現(xiàn)在全部以個人私車作為交通工具，希望公司考慮并支持業(yè)務用車。

8、個人來年寄語

廖義平：你是我最尊敬的大哥，但你還沒有完全融入整個團隊和熟悉內(nèi)外部環(huán)境。你需要用你的人生經(jīng)歷和從業(yè)經(jīng)驗引領整個團隊穩(wěn)步前進，你承擔的是2個極大規(guī)模和龍頭市場的業(yè)績。我希望你能夠獨立承擔整個公司業(yè)績的總和，你的區(qū)域業(yè)績健康穩(wěn)定是我能帶領其他兄弟拼殺其他市場和新市場的堅強保障。請你放下以前所有的輝煌、榮辱從新書寫職業(yè)生涯新章。

袁啟剛：你能放下萬元的月薪從新回爐讓我刮目相看，但從新回爐也意味著從零開始。良好的方案制作能力和執(zhí)行力是我一直看重并放心讓你承擔區(qū)域市場業(yè)績的原因。從零開始和較之原來偏低的薪水并不可怕，可怕的是如果再不能高速成長和獨擋一面就浪費了時間和辜負了自己的決心。萬丈高樓平地起，而今邁步從頭越！請一定注意自己的交流方式和思維判斷能力成為一個運營商行業(yè)高端的銷售。

王君豪：你是公司的“老人”了，良好的家庭經(jīng)濟環(huán)境是乎消滅了你在工作中的沖勁。男人30而立，我們現(xiàn)在的年齡是一個男人在事業(yè)平臺發(fā)展的黃金年齡。我們不要留戀過去的種種輝煌，我們也不抱怨諸多的客觀困難。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一個新的開端只要我們攜手拼搏我相信我們會找到自己的“藍?！?。為兒子，為家庭更為證明自己擁有重郵的純正血統(tǒng)我們一起拼殺！

朱棟：俗話說一張白紙好畫畫，你是白紙我是畫師，如果你這張白紙不能畫出五彩奪目的篇章那就是我這個畫師的失敗。你已經(jīng)邁出校門，也已經(jīng)遠離家鄉(xiāng)，如果不能在異地他鄉(xiāng)的職場里書寫出炫麗的職業(yè)生涯那就是得不償失。公司的每一個人都是你的老師，每一次的項目運作都是你人生中的歷練。請向海綿一樣吸收職場里的精華，也像餓狼撲羊一樣沖入通信戰(zhàn)場。

徐龍妹：面試的時候你告訴我“你在市場領域還有自己沒有完成的心愿，銷售領域還沒有找到自己合適的平臺”那今天的至通通信我相信已經(jīng)具備了體現(xiàn)你個人價值的平臺和施展自我才華的舞臺。但是再奢華的舞臺，也需要優(yōu)秀的舞者，請你全力以赴跳出屬于你自己的舞步。2013成都、眉山就是公司為你搭的舞臺，不要猶豫請翩翩起舞！到年底，讓公司所有同事為你喝彩！邱娜：加班最多的人是你，為公司同事考慮最多的是你，但是受委屈和批評最多的也是你。也許加盟公司是你人生中最大的轉型，但我更希望成為你人生中最大的機遇和轉折。四川移動現(xiàn)有2、3級經(jīng)理中有50%來至于綜合這個看似平凡卻又蘊藏巨大挑戰(zhàn)的崗位。我越來越深刻的感受到你的用心和細心，但是請你再自信一點，再堅強一點，我堅信你會在頭發(fā)花白的時候對今天的選擇和這段工作經(jīng)歷意猶未盡并永不言悔。

馮玲玲：我知道你對現(xiàn)在的工作崗位有些不解和疑問，但是請你多點耐心和決心。每一個人的特點和工作大家都看在眼底。標書制作我相信使你比部門其他的同事都收獲了專業(yè)知識這個寶貴的財富，我們不會定崗定人，只會用人所長。如果你真的對一線銷售羨慕不已，那就靜心沉淀現(xiàn)在的寶貴經(jīng)歷，并克服滴酒不沾這個致命的弱點。請記住機會永遠是給有準備的人。

感謝市場全體同仁辛苦的付出，沒有你們我們今年不會精彩完整。感謝大家的各自家庭對你們工作的支持和理解，沒有他們的理解、支持，我們不會有現(xiàn)在的輝煌答卷！請堅信我們一定會飛的更高！

最后感謝李總的親力親為的身先士卒，感謝公司工程、財務、綜合等部門同事的大力支持與協(xié)同，2013年2500萬我們責無旁貸！明年我們一起喝彩！

第三篇：中國電信優(yōu)劣勢分析

中國電信優(yōu)劣勢分析：

1、優(yōu)勢分析：

（1）人才儲備方面：中國電信從分營后的十年歷程中，為積累了一大批富有經(jīng)驗的人才隊伍。這支隊具備了較強的網(wǎng)絡專業(yè)技術知識，而且在思想觀念和管理理念上符合中國電信在新時期的發(fā)展方向。通過近幾年大量招收高校畢業(yè)生，作為技術儲備力量，使得中國電信獲得移動牌照后，能迅速發(fā)揮其人才儲備的優(yōu)勢；（2）中國電信遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支局機構：雖然許多人將支局機構的龐大認為是企業(yè)的一種負擔，但從市場競爭角度來看，中國電信較為完善的基層機構，能覆蓋到市場的各個角落，而且其機構的人員匹配完整，對于高層下達各項營銷指令能迅速執(zhí)行；

（3）固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)的優(yōu)勢：中國電信作為最早的固話運營商，其經(jīng)過多年的摸爬滾打，早已經(jīng)將網(wǎng)絡布進街頭巷尾。而通過固網(wǎng)和寬帶網(wǎng)建立起來的傳輸網(wǎng)絡，應該成為其目前最為值得炫耀的資本，也是其賴以競爭的最大優(yōu)勢。

（4）廣泛的公共關系人脈網(wǎng)絡：中國最早使用通信產(chǎn)品的應該是大量的政府企事業(yè)單位人員，而早期作為一家壟斷的企業(yè)—中國電信，作為當時的老大自然是各家追捧的香餑餑，而正是利用這樣一種關系，讓中國電信迅速建立起廣泛的公共關系網(wǎng)絡。中國電信在建立起這種關系后，不斷通過各種優(yōu)惠政策長期維系著這樣一種關系。而到寬帶網(wǎng)建立之時，其產(chǎn)品的解決方案也正是各家所急需的，因此使得公共關系得到了進一步鞏固。

（5）中國電信的集團產(chǎn)品解決方案：中國電信在近幾年受到個人移動市場的擠壓，因此其將大量的精力投入到集團產(chǎn)品的解決方案中去。包括其主打的“商務領航”涵蓋了大量的商務應用產(chǎn)品，獲得集團用戶的信賴。如全球眼、企業(yè)總機、互聯(lián)星空寬帶、網(wǎng)絡及it外包等等業(yè)務，都是有極具市場競爭力的產(chǎn)品。

2、劣勢分析：

（1）資金流的短缺：近幾年由于中國電信的固話業(yè)務不斷萎縮，而其他的利潤產(chǎn)品還未完全展現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢而未帶來大量的現(xiàn)金流。再加上此次收購聯(lián)通C網(wǎng)的巨額支出，因此中國電信應該在未來的近幾年，困擾其發(fā)展最大的一塊應該是現(xiàn)金流。說得通俗點就是缺錢，沒錢自然在網(wǎng)絡、廣告、營銷、定制終端等等方面的投入顯得縮手縮腳，無法充分發(fā)揮成本的優(yōu)勢，用勒緊褲腰帶、掰著手指過日子來形容中國電信一點也不過分。

（2）缺乏個人移動業(yè)務的運營經(jīng)驗：雖然中國電信經(jīng)過了小靈通的磨煉，掌握了一些基本的移動通信業(yè)務經(jīng)驗，但與中國移動和中國聯(lián)通這兩大巨頭而言，其在個人移動通信業(yè)務的經(jīng)驗來說，簡直就是“濕濕水”。而此次從聯(lián)通手上接手的CDMA，更是聯(lián)通手上的“燙山芋”，試想中國電信要么把聯(lián)通以往失敗的經(jīng)驗作為教材，避免再走老路，要么連學習的機會都沒有，直接就搞砸了；移動業(yè)務的運營經(jīng)驗是中國電信急需補上的一課。

（3）銷售渠道網(wǎng)絡的薄弱：中國電信長期以來受業(yè)務制約的原因，其主要渠道分為以下三種：一個是自有營業(yè)廳，數(shù)量少，服務范圍全面，服務質量高，但銷售能力弱；第二是直銷渠道，依靠電信的客戶經(jīng)理或者全員直銷發(fā)展客戶，在小靈通的時代，發(fā)揮了重要作用；第三就是代理渠道，由于小靈通業(yè)務發(fā)展遠低于手機用戶的發(fā)展，因此該種渠道往往都是其他運營商的主經(jīng)銷商，而銷售中國電信產(chǎn)品只是作為一種附帶，因此其忠誠度自然也不怎么樣。中國聯(lián)通優(yōu)劣勢分析：

1、優(yōu)勢分析：

（1）價格戰(zhàn)的挑起者，政策靈活適合游擊戰(zhàn)：中國聯(lián)通從它誕生之日起，似乎就注定要作為一個“野孩子”，必須自力更生，在其它運營商的夾縫中生存。這也鑄就的中國聯(lián)通歷來都是價格戰(zhàn)的挑起者，其政策的靈活性簡直讓人瞠目，甚至一個城鎮(zhèn)區(qū)域的主管，可以自行根據(jù)現(xiàn)場銷售情況調(diào)整價格，雖然無法知道是否經(jīng)過其上級主管的批準，但作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域主管能自行調(diào)整銷售價格，可見其政策的靈活性。相信，在價格戰(zhàn)中已嘗到甜頭中國聯(lián)通，在面對新的一輪競爭仍然會一如繼往的甩出其慣用的“游擊戰(zhàn)”來迫使其它兩家運營商不得不跟隨。（2）資金的暫時充裕：中國聯(lián)通花了這么多年的時間，終于把CDMA這個女兒給嫁出去了，最重要的是賺回不少的“禮金”。CDMA的出手，著實讓中國聯(lián)通攢足了不少的銀子，長期以來中國聯(lián)通“兩網(wǎng)互搏”的情況以及CDMA無底洞式的投入，讓中國聯(lián)通傷透腦筋，更為嚴重的是以“G”養(yǎng)“C”的做法，讓中國聯(lián)通的口袋總無法鼓起來。而這次足足1100億的資金，給中國新聯(lián)通未來幾年的發(fā)展確實帶來了充足的彈源，同時它再也不必為手中2個網(wǎng)絡的選擇而猶豫來猶豫去，此次的重組無疑替聯(lián)通做了一個好的選擇。而其手中的資源集中于一個網(wǎng)絡時，“價格戰(zhàn)+營銷成本戰(zhàn)”的打法似乎也會讓其它兩家運營商感到一絲的寒意！而與中國網(wǎng)通的合并，也讓其終于可以撐起門面，好好過過有錢的營銷日子了。

2、劣勢分析：

（1）管理的標準化缺乏：其實中國聯(lián)通歷來有個毛病，感覺所有東西都是信手拈來的，沒有一個“主心骨”，完全是用感覺在做市場，有時即使是感覺對了也無法形成一種規(guī)范化的東西沉淀下來，畢竟是一家年輕的企業(yè)?。穆?lián)通的品牌店建立之初的豪華裝修，堅持不了1年，品牌店內(nèi)便到處貼滿了亂七八糟的宣傳單頁，店內(nèi)的各項設施殘缺不全也無人管理。其實除了品牌店，包括聯(lián)通的品牌策略，從如意通、UP新勢力、到世紀風可以說都是“朝三暮四”，今天是這個形象，明天又換一個形象，總之到最后，沒幾個人能記著這些品牌了。還有聯(lián)通的積分兌換的問題同樣也是寥寥無幾的物品擺在營業(yè)廳撐門面，當問能不能兌換時，營業(yè)人員有時說可以，有時說不可以，自己也說不出個所以然來，最后歸根結底，一句話，企業(yè)沒有固化的管理標準化，未能形成制度性的管理辦法，當然這需要時間來沉淀的；（2）人才的儲備：中國聯(lián)通最大的痛處可能莫過于后備人才的儲備。其實，中國聯(lián)通與其它運營商一樣，都在廣招人才，但礙于囊中羞澀，只能眼睜睜看著人才往中國移動和中國電信那頭去。中國移動這幾年迅猛的發(fā)展應該囊括了大量的人才，而中國電信原有精英儲備，再加上中國人“瘦死的駱駝比馬大”的思想，大量的人才還是更愿意選擇中國電信。因此無論是技術人才還是管理、營銷人才，中國聯(lián)通的儲備都遠低于其它競爭對手。

（3）寬帶網(wǎng)在南方的薄弱：中國聯(lián)通與網(wǎng)通的合并可以說存在先天的缺點，不足之處就在于網(wǎng)通的南方實力相當薄弱。網(wǎng)通在南方的發(fā)展與中國電信相比簡直就是天壤之別，甚至在個別省份網(wǎng)通的發(fā)展比鐵通還要差。因此可想而知，中國聯(lián)通在南方取得的固網(wǎng)資源幾乎是零，或者說只是在南方取得了一張可以全網(wǎng)運營的牌照

聯(lián)通優(yōu)勢就是成熟的WCDMA技術，劣勢在過去給人們造成一定的不好印象。移動優(yōu)勢就是資金多，TD有國家支持，劣勢技術不成熟。電信優(yōu)勢寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機，劣勢處于中間。

各有各的特點，1，移動：全面服務好處理問題快，網(wǎng)絡覆蓋廣，技術成熟，收費略高。2，聯(lián)通：全面服務略好，網(wǎng)絡覆蓋，技術略弱一點，收費比移動略低一點。3，電信：全面服務好處理問題快，網(wǎng)絡覆蓋，技術略弱一點，收費比移動聯(lián)通略高。

聯(lián)通：3G技術最成熟，寬帶主要集中在北方，但資金短缺，全業(yè)務經(jīng)營

電信：3G技術也還好，保密性強，寬帶業(yè)務很成熟，固話的老大，但移動用戶數(shù)太少，手機終端種類太少

移動：3G技術不成熟，2G移動用戶數(shù)最多，但不能經(jīng)營有線寬帶業(yè)務，只能TD無線寬帶業(yè)務，固話領域也只能經(jīng)營依靠TD技術的固話，限制過多

第四篇：中國電信組織變革分析

中國電信組織結構變革分析

中國電信作為企業(yè)簡稱通常意義上是指中國電信集團公司以及其下屬的中國電信股份有限公司、中國大陸南方21省區(qū)的電信有限公司、中國電信北京公司、中國電信北方公司和在北方10省區(qū)的分公司以及中國電信（美國）公司。中國電信目前是中國大陸地區(qū)最大的基礎電信業(yè)務運營商。

電信的總部組織構架：

辦公廳（董事會辦公室、安全保衛(wèi)部）,企業(yè)戰(zhàn)略部（法律部），紀檢組監(jiān)察局，市場部，黨群工作部，人力資源部，集團工會，財務部，政企客戶事業(yè)部，網(wǎng)絡發(fā)展部，公眾客戶事業(yè)部，客戶服務部，創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)部，審計部，網(wǎng)絡運行維護事業(yè)部，監(jiān)管事務部（互聯(lián)互通部），企業(yè)信息化事業(yè)部，技術部，采購事業(yè)部，實業(yè)管理部。

中國電信分公司：

天津市電信分公司，河北省電信分公司，山西省電信分公司，內(nèi)蒙古電信分公司，遼寧省電信分公司，吉林省電信分公司，黑龍江電信分公司，山東電信分公司，河南電信分公司，西藏電信分公司，總部、各省（自治區(qū)、直轄市）網(wǎng)絡，資產(chǎn)分公司（32個）。

中國電信全資子公司：

中國電信集團（上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、湖北省、湖南省、廣東省、海南省、重慶市、廣西壯族自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾族自治區(qū)、四川省、貴州省、云南省、陜西省、甘肅省、青海?。╇娦殴?，中國電信（歐洲）有限公司，中國電信集團衛(wèi)星通信有限公司，廣華物業(yè)有限公司信元公眾信息發(fā)展有限公司。

中國電信控股子公司：

中國電信股份有限公司，中國通信服務股份有限公司，中國國脈通信股份有限公司，天翼博路電信技術有限責任公司。

中國電信分支機構：

中國電信博物館，北京信息科技運營部。中國電信參股子公司： 東方口岸科技有限公司。

其中，中國電信股份有限公司包括：

分支機構：中國電信學院，北京研究院。上海研究院，廣州研究院，上海信息區(qū)運營部。

省級分公司/境外公司：

中國電信股份有限公司（北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、湖北、湖南、廣東、海南、廣西、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆）分公司，中國電信股份國際有限公司。

專業(yè)公司：

號百信息服務有限公司，中國電信集團系統(tǒng)集成有限責任公司，天翼電信終端有限公司，天翼電子商務有限公司，天翼視訊傳媒有限公司，號百商旅電子商務有限公司，云計算分公司。中國電信是一家國資控股、海外上市、集團總部統(tǒng)管、子公司運營的通信運營商。其總部采取事業(yè)部制，制定全集團、全網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡、市場、運營支撐、計劃建設、人力資源、財務管理的制度和政策，并督導各個子公司執(zhí)行之。各個子公司根據(jù)行政區(qū)劃，展開具體的運營工作，向所轄范圍內(nèi)的客戶提供業(yè)務和服務。

中國電信是平衡的前后端型結構。中國電信將組織結構轉變成獨立的前端和后端結構：前端部門包括政企客戶、家庭客戶以及個人客戶部門，后端部門包括其他支持和行政單位。如圖所示：

以上便是最近的中國電信的組織結構狀況。

隨著國內(nèi)三網(wǎng)融合的步伐逐漸加快，中國電信要想在此過程中贏的勝利就必須揚長避短、把握時機。面對其他兩家較大的通信運營商，中國電信有其自身的優(yōu)勢，當然也存在著不足。從組織結構來看，三大通信運營商中中國移動的組織結構最為精簡。中國移動建立了母子公司組織結構，其所有子公司均為獨立法人。中國移動總部扮演決策者的角色，而非執(zhí)行推動者。所有子公司均有根據(jù)市場變化調(diào)整執(zhí)行的靈活性。子公司約40%的稅款繳至地稅局，60%繳至國稅局，這有助于中國移動與地方政府保持良好的關系。而中國聯(lián)通則在組織結構上面出于最劣，組織結構冗雜。中國電信平衡的前后端型結構能更好地平衡前端市場的需求和后端資源的支持。但是中國電信仍維持“集體決策”的機制，盡管電信集團中的全資子公司也具有法人資格。這意味著，任何重要決定在執(zhí)行前必須得到所有相關部門的同意。我們相信這樣的機制確保了決策的適用性，并能得到更好貫徹，雖然代價是效率降低。同時也降低了省級地方公司的自主靈活性，不利于地方公司雖自我實際變動發(fā)展的需要?？赡軙靷胤椒e極性。并且政策的效益也會由此大打折扣。所以，中國電信應當在組織結構方面向中國移動學習。力爭將組織精簡到結構最合理化，使效益盡可能更多的提高而組織成本盡可能的減少。譬如總部的行政部門可以進行簡化，還有在后撐部門中的技術性部門也可以進行適當?shù)木啞⒆饔孟嗨苹蛘吖ぷ餍再|有較近聯(lián)系的部門進行整合。由于歷史原因，中國電信當中不僅有上市企業(yè)，還存在著存續(xù)企業(yè)。存續(xù)企業(yè)效益質量差。如何處理好存續(xù)企業(yè)是個當務之急?；蛘?，存續(xù)企業(yè)關乎了電信的組織改革之路。存續(xù)企業(yè)處理的成功可能將對電信的發(fā)展提供更有力的幫助。要處理好存續(xù)企業(yè)的員工流動以及相應企業(yè)資產(chǎn)的處理問題。三網(wǎng)融合是指電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)在向寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)演進過程中，三大網(wǎng)絡通過技術改造，其技術功能趨于一致，業(yè)務范圍趨于相同，網(wǎng)絡互聯(lián)互通、資源共享，能為用戶提供語音、數(shù)據(jù)和廣播電視等多種服務。由于中國電信在電信網(wǎng)絡方面占據(jù)較有利的地位，再加之中國電信取得移動業(yè)務的經(jīng)營牌照后，3G時代的到來，給了中國電信一個巨大的機會。所以把握住三網(wǎng)融合，更可以有利于其自身發(fā)展。由于電信采用平衡的前后端型結構，在面對市場的時候會做出比較有利的決策，能快速適應市場的變化。在中國電信的專業(yè)公司當中，我們已經(jīng)能夠感受到，中國電信已經(jīng)開始為三網(wǎng)融合做準備了。天翼電信終端有限公司，天翼視訊傳媒有限公司等企業(yè)都是電信在廣播電視行業(yè)進發(fā)的重要舉措。估計在未來，這種專業(yè)公司將被融入當總體當中。預測會有統(tǒng)籌三網(wǎng)融合的大部門出現(xiàn)。市場部和前端服務部門可能走向合并。而三網(wǎng)融合將會引導技術部門的整合以適應研發(fā)需要。三網(wǎng)融合就會作為一個重要核心。今后的發(fā)展方向必定是三網(wǎng)融合。所以中國電信必須要站在較為有利方面擊敗競爭對手，特別是來自廣電方面的競爭。這些年電信在移動電話通信方面已經(jīng)有所發(fā)展。不斷體現(xiàn)出自身的特色，逐漸步入強大。因此加大在弱項的投入，在廣播電視網(wǎng)方面一定要打開一片前景。在人才引進上也要做足功夫，技術引進、研發(fā)也不能輕視。

如圖所示，在員工方面。電信還應當大大提高在科技方面的投入，加強科研力度。精簡冗雜人員。強化市場營銷方面、人力方面以及行政管理方面的效率。使組織結構優(yōu)化發(fā)揮巨大的作用。

但是光在組織結構上面下功夫是不足夠的。在員工的激勵方面也要做足文章。中國電信要在員工的報酬獎勵方面做到盡可能的公平。由于歷史原因，中國電信作為國企，正式員工的報酬和福利都遠遠高于在底層的其他類員工，所以一定程度上存在著偏差。如果公司實行嚴格的績效考察，一定程度上可能減少底層不公抱怨。并且使得所有員工的工作積極性得到充分的調(diào)動。采用多種激勵方法，對不同崗位，不同工作需求的員工進行激勵。人事部門以及相應的規(guī)劃部門要對此進行充分的調(diào)查已經(jīng)研討出相應的合適的激勵方法。與此同時，要調(diào)節(jié)好各個部門直接的關系。減小矛盾摩擦，強化各個部門之間的聯(lián)系，特別是技術崗位與銷售崗位的聯(lián)系。使得在面對市場的時候，營銷人員服務人員能夠將情況及時的反映給技術部門，及時的采取措施，從后方來應對市場，做到最優(yōu)的調(diào)整。

隨著三網(wǎng)融合的步伐加快，中國電信不斷地對自身結構進行優(yōu)化調(diào)整。加上原有技術的較大優(yōu)勢。相信中國電信在全業(yè)務運營上可能贏得一場勝利。

第五篇：我國污水處理設備市場發(fā)展前景分析

我國污水處理設備市場發(fā)展前景分析

:隨著城市化進程的加快，中國的水資源危機更加嚴峻，多個城市已經(jīng)到了嚴重缺水的地步，此外，污水排放現(xiàn)象也沒有得到很好的緩解。在這樣的背景下，污水行業(yè)正成為國家和各地政府關注的焦點，污水處理設備也將迎來發(fā)展的大好機遇。

分析師指出：發(fā)達國家相比，我國的污水處理狀況仍然相當落后。隨著國家相關規(guī)劃和政策的出臺，我國污水處理行業(yè)由此迎來高速發(fā)展期。國內(nèi)企業(yè)面臨著新的發(fā)展機遇，同時也將面對國外競爭對手的挑戰(zhàn)。

未來五年，我國污水治理累計投入將達到1.06萬億元，其中城鎮(zhèn)生活污水的治理投資將達4590億元，工業(yè)污水的治理投資將達4355億元。隨著我國對水污染治理工作重視程度越來越高，在污水處理領域的投入不斷增大，我國對污水處理設備的需求數(shù)量不斷增加，目前尚有相當一部分設備處于供不應求的狀態(tài)，需從國外大量進口。而效率高效，性價比高的產(chǎn)品將受到未來市場的歡迎，對于企業(yè)而言，正面臨著發(fā)展的大好機遇。

污水處理機械設備有通用機械設備和專用機械設備兩大類。用于污水處理的關鍵設備玻璃鋼管道、凈化槽產(chǎn)業(yè)也取得了長足的進步。隨著我國城鎮(zhèn)化建設的逐步推進，大口徑的玻璃鋼夾砂管道、壓力容器等污水處理設備在市場實踐中不斷提升質量，有望迎來歷史性的發(fā)展機遇期。對于企業(yè)而言，只有加快技術進步，大力開發(fā)新產(chǎn)品、徹底改善國產(chǎn)設備的品質，才能以技術和價格的綜合優(yōu)勢，占有較大的市場份額。尚普咨詢發(fā)布的《2014-2017年中國水處理和污水處理設備市場調(diào)研報告》顯示：污水處理設備系統(tǒng)的應用對于環(huán)境治理、節(jié)水節(jié)能具有深遠意義。水務、水污染治理在中國經(jīng)濟和社會生活中的地位迅速提升，造就了污水處理設備等環(huán)保設備巨大的市場需求，預計未來污水處理設備行業(yè)將保持快速發(fā)展的態(tài)勢。

原標題:我國污水處理設備市場發(fā)展前景分析