第一篇：醫(yī)療器械分析

醫(yī)療器械分析 根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國醫(yī)療器械行業(yè)收入為1565億元，醫(yī)療器械的市場規(guī)模占醫(yī)藥總市場的8%，而2009年全球醫(yī)療器械的市場規(guī)模已占到醫(yī)藥總市場的42%，可見我國醫(yī)療器械行業(yè)未來仍有可觀的發(fā)展前景。定于2014年12月23日至25日舉辦的國際醫(yī)療器械展目前正在全力籌備，據(jù)展會主辦單位行業(yè)權(quán)威專家預(yù)測：未來幾年內(nèi)，中國或?qū)⒊蔀槿虻诙筢t(yī)療設(shè)備市場，因此醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受關(guān)注，這不僅關(guān)乎于我國整個醫(yī)療行業(yè)，更是直接關(guān)系到人民健康的重大民生改革議題。

健康是大勢所趨。國務(wù)院于今年年初發(fā)布了健康服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從中可以看到無論是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)還是為第三方服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)都可以與之融合。養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展就備受關(guān)注，在其中醫(yī)療器械產(chǎn)品與整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的融合，需要無障礙技術(shù)，疾病的檢測技術(shù)、慢病管理技術(shù)等推陳出新。

目前，我國“十二五”正著力加強(qiáng)醫(yī)療器械領(lǐng)域的科技布局，大體有四個方面：一是開展了我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略研究，二是制定了《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》，三是成立了“醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，四是組織實施了“醫(yī)療器械領(lǐng)域科技重點專項”。

第二篇：醫(yī)療器械發(fā)展趨勢研究分析

一、從世界了解中國醫(yī)療器械發(fā)展趨勢

近10年來，我國醫(yī)療器械銷售呈穩(wěn)步增長的良好勢頭，專家分析，今年及今后幾年，我國醫(yī)療器械市場將進(jìn)一步擴(kuò)大。本文將從醫(yī)療器械市場發(fā)展程度、我國醫(yī)療器械市場結(jié)構(gòu)、醫(yī)療器械市場發(fā)展利好因素以及醫(yī)療器械市場發(fā)展趨勢等幾個方面對我國醫(yī)療器械市場發(fā)展進(jìn)行分析。

一、我國醫(yī)療器械市場發(fā)展很快

目前，我國醫(yī)療器械市場迅速膨脹，已成為繼美國和日本后世界第三大醫(yī)療器械市場，我國已經(jīng)成為帶動全球市場增加的主要區(qū)域。在最近這幾年，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，我國將超越日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場。醫(yī)療器械與藥品是醫(yī)療的兩大重要手段，發(fā)達(dá)國家這兩者的銷售額比例約為1：1，而我國僅為1：10，可見我國醫(yī)療器械市場潛力巨大。

國家也相當(dāng)重視醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，2004年有關(guān)醫(yī)療器械注冊管理辦法統(tǒng)一實行分類注冊管理。

二、我國醫(yī)療器械市場結(jié)構(gòu)分析

目前我國登記在冊的各類醫(yī)療器械公司達(dá)1.2萬多家，銷售額過億元的屈指可數(shù)，絕大多數(shù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)只能集中在低端市場血拼。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療器械市場中，銷往三甲醫(yī)院的高檔醫(yī)療器械產(chǎn)品占到30%～35%；而低檔產(chǎn)品則占到65%～70%，遠(yuǎn)高于45%的全球平均水平。

新興市場需求的增加、減少住院時間的需要和老齡化社會的到來，也給國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)勁動力。比照國際醫(yī)療器械市場，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存巨大空間。科技部醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長、中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長姜峰介紹說，在發(fā)達(dá)國家，與健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)值占G D P的8%-15%，而我國僅占2%；在器械與藥品的市場占比方面，發(fā)達(dá)國家約1：1，我國為1：3，器械占比不足；在全球市場份額方面，美日歐達(dá)72%，我國僅占5%；國內(nèi)市場份額方面，發(fā)達(dá)國家占70%，我國30%。技術(shù)進(jìn)步與設(shè)備的升級換代，也將為市場帶來需求。業(yè)界專家分析，伴隨技術(shù)進(jìn)步，我國的醫(yī)療器械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將進(jìn)行調(diào)整，醫(yī)療器械功能由單純的診斷、治療、化驗型向診斷、治療、檢驗、分析、康復(fù)、理療、按摩、保健等多功能延伸，將會不斷調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，使其市場不斷擴(kuò)大。同時，隨著我國不斷采用高新技術(shù)，使醫(yī)療器械在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析、診斷治療的特異性和有效率等方面得到大大提高，這勢必將促進(jìn)一大批老產(chǎn)品的提前退役，引發(fā)新的醫(yī)療器械市場需求。另外，今后幾年，我國在醫(yī)療器械的采購方面，將優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療器械。據(jù)衛(wèi)生部規(guī)劃財務(wù)司副司長劉殿奎稱，“十二五”期間我國將以經(jīng)濟(jì)手段有效引導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用國產(chǎn)醫(yī)療器械。當(dāng)前衛(wèi)生部開展的集中采購項目中，中標(biāo)設(shè)備均以國產(chǎn)為主，今后在制定基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)和安排設(shè)備投資時，將堅持以價格相對較低的國產(chǎn)醫(yī)療器械為依據(jù)進(jìn)行測算，促使各地優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療器械。

二、家用醫(yī)療器械的營銷模式

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點。

目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一類為零售價500元左右的健康

電器或1類器械(1類器械是指通過常規(guī)管理就足以保證安全性和有效性的產(chǎn)品)；二為零售價1000元~5000元之間的水機(jī)；三為零售價5000元以上的健康電器或2類器械(2類器械是指產(chǎn)品機(jī)理已取得國際國內(nèi)認(rèn)可，技術(shù)成熟，但安全性、有效性必須加以控制的產(chǎn)品)。

營銷模式的創(chuàng)新和變遷，向來都是醫(yī)藥保健品的專利，家用器械也不例外。家用器械營銷模式也分為三種，一種在社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。第三種就是“體驗中心”模式，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細(xì)節(jié)

價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端契合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了。

營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點主要集中在：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比和細(xì)節(jié)控制。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的核心點，它包含兩個方面，即產(chǎn)品療效和免費(fèi)體驗。任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效，消費(fèi)者真正需求的是長期使用能累積療效的器械。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的。市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。任何時候，免費(fèi)體驗都是最佳的營銷手段。免費(fèi)體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費(fèi)體驗時，應(yīng)該把免費(fèi)體驗的內(nèi)容做得具有高附加值，這樣免費(fèi)體驗者才有足夠的興趣。總之，“讓產(chǎn)品自己說話”是最省力、最經(jīng)濟(jì)、最具顧客忠誠度的營銷核心。

“顧客復(fù)制”包含了兩個內(nèi)容，即病毒式數(shù)量復(fù)制和病毒式質(zhì)量復(fù)制(病毒式復(fù)制，指的是復(fù)制的特點能像病毒一樣快速、準(zhǔn)確復(fù)制并且具有易傳播性)。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期，包括找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的顧客案例、適宜的禮品手段吸引顧客體驗等等。病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客、產(chǎn)品處于迅速提高銷售率的階段。

“結(jié)果對比”是一種比較有效的提高消費(fèi)者購買率的營銷手段。這就需要給消費(fèi)者提供好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照就是如此。特點是成本可能高些，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”，對細(xì)節(jié)的把控反映了企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除去家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械想不熱銷都不可能。對于喜來健稱中老年人為“爸”、“媽”的這個細(xì)節(jié)，雖然人們存在疑義，但喜來健提供的是標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

真實的器械營銷是由很多環(huán)節(jié)組成的，并不簡單，但核心的一條是既定的，即讓產(chǎn)品自己說話！

第三篇：醫(yī)療器械注冊產(chǎn)品分析報告

XXXXXX產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤報告

一、試產(chǎn)期間產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售情況

1.試產(chǎn)期間XXXXX產(chǎn)品生產(chǎn)的批次為X , 數(shù)量為XXX。2.試產(chǎn)期間XXXXX產(chǎn)品銷售的數(shù)量為XXXX。

3.用戶分布全國各地，（請具體說明----例如：河南、山東、江西、貴州、四川、河北、江蘇、湖南、甘肅、廣西、吉林、安徽、天津、北京、重慶共計12個省、3個直轄市。)4.產(chǎn)品用于臨床的目的是為了驗證產(chǎn)品性能、功能是否能滿足臨床應(yīng)用的要求，驗證產(chǎn)品在臨床使用中的安全性和有效性。

二、用戶的質(zhì)量信息反饋

1.用戶普遍反映產(chǎn)品質(zhì)量可靠，性能、功能能夠滿足臨床應(yīng)用的要求； 2.用戶對產(chǎn)品可靠性、臨床應(yīng)用安全性和有效性評價良好； 3.客戶建議增加產(chǎn)品品種，目前，公司技術(shù)部正在設(shè)計、開發(fā)。

三、檢驗、維修記錄分析

1.物資進(jìn)廠后檢驗人員按原材料檢驗規(guī)范，和《過程和產(chǎn)品的監(jiān)視和測量程序》進(jìn)行檢驗。對符合標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品和原材物料，出具相應(yīng)的合格品《進(jìn)貨檢驗報告》；對不合格品出具《不合格品報告》交采購部進(jìn)行退貨處理；

2.生產(chǎn)過程中的不合格品糾正措施的驗證；

2.1 根據(jù)《不合格品控制的職責(zé)和權(quán)限的規(guī)定》由檢驗員對不合格品做出判定，并出具《不合格品報告》；

2.2 生產(chǎn)部按技術(shù)文件的返修工藝（返工/返修作業(yè)單）進(jìn)行加工生產(chǎn)，填寫返工 XXXXXX產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤報告

XXXXXXXXXX有限公司（返修）原因。修復(fù)后按生產(chǎn)程序報驗；

2.3 檢驗員按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)驗后，填寫復(fù)驗結(jié)果并簽字確認(rèn)；

2.4 所有加工工序完成后，經(jīng)檢驗驗證合格，出具《成品檢驗報告》。

四、周期檢驗，國家、行業(yè)抽檢的結(jié)果

該產(chǎn)品進(jìn)行了注冊檢驗，檢驗結(jié)果合格。在試產(chǎn)期間該產(chǎn)品沒有發(fā)生過國家、行業(yè)抽檢。沒有發(fā)生過不良反映事件。

五、用戶投訴的調(diào)查和處理情況 從產(chǎn)品銷售至今尚未收到用戶投訴。

六、結(jié)論

從臨床使用情況及隨訪情況來看，試產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量狀況能夠符合產(chǎn)品的預(yù)期應(yīng)用和預(yù)期用途、可安全有效的應(yīng)用于臨床。

產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)的目標(biāo)是積極應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，實行科學(xué)管理，提高內(nèi)在質(zhì)量，確保提供的產(chǎn)品安全、有效，達(dá)到顧客滿意。為此，公司制定了全部質(zhì)量體系程序，對產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)的全過程實施分階段的質(zhì)量控制，強(qiáng)調(diào)預(yù)防質(zhì)量缺陷，將質(zhì)量滲入產(chǎn)品的形成過程之中，而不是致力于將不合格品檢驗出來。

XXXXXXXXX有限公司 XXXXXXXXXXX 質(zhì)量跟蹤報告

1．企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的控制措施以及對產(chǎn)品質(zhì)量的審查情況：

我公司生產(chǎn)的XXX產(chǎn)品自XX年重新注冊以來，嚴(yán)格按照注冊標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的要求進(jìn)行生產(chǎn)，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效控制，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品符合質(zhì)量要求。在公司領(lǐng)導(dǎo)重視質(zhì)量的意識下，我公司于XX年XX月建立了ISO9001和ISO13485質(zhì)量管理體系，并于XX年XX月通過北京國醫(yī)械華光認(rèn)證有限公司認(rèn)證，各部門嚴(yán)格按照質(zhì)量手冊的要求執(zhí)行，每年按照程序文件要求做一次企業(yè)質(zhì)量體系內(nèi)審，并有完整記錄。2．在產(chǎn)品使用的過程中，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量反饋的情況：

XXX產(chǎn)品在使用過程中，經(jīng)公司供銷部及各有關(guān)部門的調(diào)查走訪和顧客反饋的信息得知，我公司產(chǎn)品XXX具有XXXXXXX等優(yōu)點。

3．產(chǎn)品的周期檢驗、日常出廠檢驗中產(chǎn)品的質(zhì)量情況；省級以上（食品）藥品監(jiān)督部門產(chǎn)品市場抽檢情況

本產(chǎn)品的周期檢驗嚴(yán)格按照注冊標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行，一般情況是每兩年進(jìn)行一次。在日常出廠檢驗過程中，質(zhì)檢員嚴(yán)格按照該產(chǎn)品的檢驗規(guī)程進(jìn)行，未發(fā)現(xiàn)不合格的現(xiàn)象。三年來，省級以上（食品）藥品監(jiān)督管理部門未對本產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督抽檢。

4．產(chǎn)品的可追溯性要求及企業(yè)執(zhí)行不良事件檢測制度和不良事件檢測情況：

公司通過質(zhì)量管理體系中標(biāo)識和可追溯性程序文件的建立，對公司原材料、半成品和成品的產(chǎn)品標(biāo)識、檢測狀態(tài)及產(chǎn)品的可追溯性均得到了有效的控制，保證了產(chǎn)品一旦出現(xiàn)不良事件之后可實施有效的追溯性。因工作失誤XXXX,XXXX年XX月XX日，公司向購此批號的所有顧客發(fā)出了“忠告性通知”，并和顧客商定了解決辦法，因處理及時，未造成不良影響。通過此次事件，召集各部門加強(qiáng)對質(zhì)量體系文件的學(xué)習(xí)及質(zhì)量體系在實際工作中的運(yùn)用。

5．企業(yè)收集到的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的信息、統(tǒng)計分析及所采取的措施及驗證情況等：

根據(jù)質(zhì)檢部門的記錄及統(tǒng)計分析顯示，該產(chǎn)品XX年XX月以來生產(chǎn)近XX批次，一次交驗合格率100%。

根據(jù)供銷部門的質(zhì)量反饋情況看，用戶對該產(chǎn)品的滿意度達(dá)到97.44%，其他2.56%為非質(zhì)量原因，自獲準(zhǔn)產(chǎn)注冊以來至今未發(fā)生退貨現(xiàn)象。同時，我們將客戶反饋的信息進(jìn)行分類整理，尤其是對產(chǎn)品具有建設(shè)性的意見，我們都會非常珍惜并認(rèn)真對待。

根據(jù)客戶在實際臨床使用過程中的需要，我們在XXXX產(chǎn)品進(jìn)行重新注冊時，認(rèn)真修訂了該產(chǎn)品的注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)產(chǎn)品用途重新劃分了產(chǎn)品種類，滿足用戶在臨床使用中不同的要求，保證了公司產(chǎn)品以更高的品質(zhì)服務(wù)于大眾，從而在競爭激烈的市場上占有一席之地。

以上是我公司對XXXX進(jìn)行質(zhì)量跟蹤的情況匯總及解決措施，今后，我們將繼續(xù)以增強(qiáng)顧客滿意為目標(biāo)，再接再勵，加強(qiáng)對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量跟蹤，以便及時了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，使產(chǎn)品質(zhì)量更進(jìn)一步！

XXXX公司

2007年6月

第四篇：醫(yī)療器械行業(yè)對比分析報告

醫(yī)療器械行業(yè)對比分析報告

2013年9月，對國內(nèi)近幾年發(fā)展比較快的知名醫(yī)療器械公司進(jìn)行了調(diào)查研究，經(jīng)過幾天的篩選，選出四家公司——濟(jì)南歐脈、北京康祝、江蘇魚躍、深圳好一生與成都東方人進(jìn)行對比。從各公司的“成立時間、公司榮譽(yù)、銷售區(qū)域、營銷模式、售后服務(wù)、主打產(chǎn)品、宣傳策略”等七個方面與成都東方人的資料進(jìn)行了匯總分析。得出以下結(jié)論。

一、生產(chǎn)規(guī)模大：

濟(jì)南歐脈公司有15個部門，其中生產(chǎn)部下屬注塑、縫紉、電子三個分廠。

北京康祝擁有四個控股子公司，分別是北京方生益達(dá)科技發(fā)展有限公司、北京伍加食品連鎖有限公司、德國LGW國際貿(mào)易有限公司、廊坊市方生醫(yī)療器械有限公司。

江蘇魚躍于2008年在深交所上市，公司借助資本的擴(kuò)張，加大對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)革新和新產(chǎn)品的開發(fā)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司還通過收購兼并來加快發(fā)展步伐。目前三個公司的廠房設(shè)備齊全，人員眾多。

深圳好一生位于深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)油松路夢麗園工業(yè)區(qū)7棟5、6層，規(guī)模適中。

這四家公司資料顯示：他們的生產(chǎn)規(guī)模、廠房設(shè)備、人才儲備都優(yōu)于成都東方人。

二、銷售區(qū)域覆蓋面廣：

濟(jì)南歐脈銷售區(qū)域為中國大陸和港澳臺地區(qū)，江蘇魚躍 銷售區(qū)域更廣些，產(chǎn)品除了在中國大陸銷售外，還遠(yuǎn)銷美國、新西蘭、澳大利亞、英國、意大利等國。公司內(nèi)設(shè)有專門的海外事業(yè)部。北京康祝、深圳好一生都同成都東方人一樣，銷售區(qū)域僅限中國大陸。五家公司除了濟(jì)南歐脈和江蘇魚躍在海外有市場外，銷售區(qū)域都在中國大陸，但其他四家公司的銷售網(wǎng)絡(luò)都比成都東方人覆蓋面廣，精細(xì)化程度高。家用醫(yī)療器械的終端客戶大部分是中老年客戶，他們的購買意識還僅限于藥房，所以要想擴(kuò)大市場份額，還要將眼光放眼于地面銷售，增加全國市場的覆蓋面，做精做細(xì)，將產(chǎn)品賣到每個客戶的家門口。

三、營銷部門分工明確：

濟(jì)南歐脈將全國劃分為五個區(qū)，設(shè)有五區(qū)總監(jiān)，并在總部設(shè)有港澳臺事業(yè)部和國際銷售部，專門負(fù)責(zé)海外銷售。

北京康祝在全國各省設(shè)有辦事處、大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理、分公司等部門專門負(fù)責(zé)各省銷售事宜。

江功魚躍在全國設(shè)有辦事處、售后服務(wù)點負(fù)責(zé)大陸市場的銷售，在總部設(shè)有海外事

業(yè)部負(fù)責(zé)海外市場的拓展。

深圳好一生在全國采取會議營銷、體驗營銷、貼牌OEM等銷售模式推廣產(chǎn)品，也是

由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)全國市場。

成都東方人只在總部設(shè)有營銷部負(fù)責(zé)全國市場，招商力度及對各地經(jīng)銷商的監(jiān)控力

度都比較弱。

四、產(chǎn)品種類多，主打產(chǎn)品型號齊全：

濟(jì)南歐脈：主打產(chǎn)品 護(hù)具、血壓計、助聽器和功能枕。

產(chǎn)品種類

1、血壓計（腕式3臂式3）

2、電子體溫計（3）

3、助聽器（5）

4、拔罐器（3）

5、護(hù)具（護(hù)膝、護(hù)肩、護(hù)腰、護(hù)頸、護(hù)腿、護(hù)肘）

6、醫(yī)用固定帶（2）

7、疝氣帶（3）

8、接尿器（2）

9、保健枕（6）

10、功能枕（8）

11、牽引器（1）

12、煎藥壺（1）

13、新功能護(hù)具（6）

14、自發(fā)熱護(hù)具（4）

15、電熱能護(hù)具（3）

16、醫(yī)用頸椎儀（3）

北京康祝：主打產(chǎn)品 拔罐器、護(hù)具、靜脈曲張襪、康復(fù)器械。

產(chǎn)品種類：

1、拔罐器—14種型號

2、護(hù)具—遠(yuǎn)紅外護(hù)具、魚絲網(wǎng)護(hù)具、發(fā)泡護(hù)具

3、靜脈曲張襪—10種，分大腿開口、小腿開口、連褲襪、大腿封口、小腿封口型

4、血壓計：腕式一款、臂式兩款

5、康復(fù)器材：拐杖、輪椅、助行器、座便椅

6、制氧機(jī)：3種型號

7、保健枕：10種弄號，有學(xué)生枕、磁療、遠(yuǎn)紅外、麥飯石、竹炭

8、足貼：10種型號

9、梅花走毯、牽引器2款、腰部矯形帶

江蘇魚躍：主打產(chǎn)品 醫(yī)用電子設(shè)備系列、醫(yī)用診斷護(hù)理系列、輪椅車、血壓計、血糖儀。

產(chǎn)品種類：

1、空氣凈化器系列：空氣消毒凈化器

2、醫(yī)用電子設(shè)備系列：霧化器9款、制氧機(jī)30款、吸引器4款、流產(chǎn)吸引器1款、洗胃機(jī)2款、吸痰器3款。

3、醫(yī)用診斷護(hù)理系列：數(shù)字化全科診斷系統(tǒng)、耳溫槍、血壓計3款、聽診器、血壓

計保健盒2款、聽診器13款、體溫計3款、全科診斷系統(tǒng)1款、保健藥箱3款、供氧氣2款、氧氣袋1款、褥瘡床墊5款、防褥瘡坐墊1款、牽引器4款。

4、醫(yī)用影像設(shè)備系列：6款

5、輪椅車、助行器系列：輪椅41款、座廁椅4款、床邊桌1款、拐杖12款、助行器4款

6、血壓計：血壓計18款、脈博血氧儀4款

7、血糖儀：10款

8、氧氣吸入器：7款

9、婦產(chǎn)科器械系列：7款

10、家用產(chǎn)品系列：計步器2款、體重稱2款、電動牙刷1款。

11、電商產(chǎn)品系列：制氧機(jī)4款、血糖儀6款、輪椅7款、血壓計4款、禮盒2款

深圳好一生：主打產(chǎn)品 低中頻電子脈沖治療儀和全自動血壓計。

產(chǎn)品種類：

1、低中頻電子脈沖治療儀（14款產(chǎn)品）

2、全自動血壓計（4款腕式+4款臂式）

3、全自動電子體溫計（2款產(chǎn)品）

4、經(jīng)絡(luò)筆：2款

5、頸腰椎治療儀（頸椎3款+1款腰椎）

6、高電位治療儀（1款產(chǎn)品）

7、低中頻胸部理療儀：1款

8、便秘治療儀：1款

9、電子睡眠儀：1款 10：負(fù)離子空氣凈化器、腰部固定帶

11、助聽器：2款

12、止鼾器：1款

13、拔罐器：1款

成都東方人：主打產(chǎn)品 頸腰椎治療儀、疝敷托、矯姿帶、護(hù)具、健康枕。

產(chǎn)品種類：

1、頸椎治療儀（6款）、中頻頸椎治療儀、低頻治療儀（2款）

2、腰椎治療儀

3、矯姿帶（2款）

4、護(hù)腰帶（2款）

5、護(hù)具（4款）

6、牽引器（2款）

7、疝敷托（2款）

8、健康枕（7款）

9、按摩棒、拔罐器

通過以上資料可以看出，成都東方人的產(chǎn)品線品類單

一、型號少，唯一與幾家公司可抗衡的產(chǎn)品只有頸腰椎治療儀、矯姿帶和疝敷托等三種產(chǎn)品。疝敷托只有歐脈和東方人有，而東方人疝敷托的產(chǎn)品質(zhì)量要優(yōu)于歐脈。頸腰椎治療儀除了東方人型號比較齊全外，只有歐脈和好一生各有三款產(chǎn)品，但型號都比較單一。五家公司中，只有東方人有矯姿帶這款產(chǎn)品，可謂獨樹一幟。目前，東方人如想在市場上卷土重來，占領(lǐng)更大的市場份額，可采取以以下方式：

1、取長補(bǔ)短，重點推廣自己獨有的優(yōu)勢產(chǎn)品，吸引客戶注意力，增加公司知名度。

2、豐富產(chǎn)品線，增加品類和型號，將公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)的其它品類排擠除市場。

3、壓縮成本，降低產(chǎn)品發(fā)貨價，以獲得更大的市場竟?fàn)幜Α?/p>

五、注重社會美譽(yù)度和媒體宣傳：

濟(jì)南歐脈ISO13485認(rèn)證和CE認(rèn)證。

北京康祝 2005年和2008年兩屆被評為“全國優(yōu)秀福利企業(yè)”；方玉柱董事長被評為

“優(yōu)秀福利企業(yè)家”、殘疾職工劉玉紅被評為“全國明星殘疾職工”。

2010年企業(yè)被授予“中國醫(yī)療器械設(shè)備制造企業(yè)十強(qiáng)”。

2011年被授予“北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會團(tuán)體會員”

2012年，被授予“北京市東城區(qū)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會理事長單位”。

江蘇魚躍 國務(wù)院副總理回良玉、民政部部長李學(xué)舉親切會見江蘇魚躍醫(yī)療董事長吳光

明先生。2004年吳光明董事長獲得國家民政部頒發(fā)的“2004愛心捐助

獎”。2008年，魚躍醫(yī)療在四川汶川特大地震進(jìn)行捐贈。2013年，贊助中國

零售連鎖藥店金牌店長評選活動及頒獎晚宴。

深圳好一生 慈善突出貢獻(xiàn)獎、重陽節(jié)給敬老院捐贈28萬、好一生資助地中海貧血姐

妺、文化建設(shè)優(yōu)秀單位、晉元中學(xué)慶好一生捐贈32萬。

成都東方人 四川省著名商標(biāo)、ISO國際質(zhì)量體系認(rèn)證、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎。

從以上資料可以看出：除了濟(jì)南歐脈和成都東方人外，其它三家公司都很注重公司的社會美譽(yù)度，時常參加社會活動，進(jìn)行媒體宣傳，提高公司的知名度。

六、設(shè)立省級售后服務(wù)網(wǎng)點：

濟(jì)南歐脈、深圳好一生、成都東方人三家公司是全國統(tǒng)一售后服務(wù)，北京康祝 全國各地設(shè)立省級辦事處、省級分公司負(fù)責(zé)售后，江蘇魚躍在全國各地省會城市設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點。

全國各地售后服務(wù)網(wǎng)點的設(shè)立，對于家用醫(yī)療器械而言，必要性雖不是太強(qiáng)，但它首先可以提升公司的形象，讓客戶感覺到公司的實力。其次，售后服務(wù)網(wǎng)點離客戶近些，可以讓客戶買得放心、用得安心。

七、宣傳方式靈活多樣：

濟(jì)南歐脈展柜 易拉寶 X展架 畫冊 產(chǎn)品單頁 光盤 員工制服 禮品文具 禮品T恤 專柜燈箱 網(wǎng)站

北京康祝助殘捐助 全國福利企業(yè)示范單位 殘疾人就業(yè)專柜 宣傳畫 燈箱 網(wǎng)站

江蘇魚躍燈箱 專柜 公司網(wǎng)站 媒體采訪 贊助、捐助活動

深圳好一生 藥店專柜 包裝收銀臺 公司網(wǎng)站 敬老院捐贈 學(xué)校捐贈 助貧捐贈

成都東方人 展柜 易拉寶 X展架 文化衫 禮品筆 光碟 宣傳畫 微信 微博 百度推廣 公司網(wǎng)站 燈箱 招商 產(chǎn)品手冊

從以上資料可以看出，五家公司宣傳方式靈活多樣，相比較而言，成都東方人所采取的網(wǎng)絡(luò)推廣方式要更勝一籌。

銷售部王艷梅

2013年9月5日

第五篇：醫(yī)療器械融資租賃問題分析

融資租賃公司開展醫(yī)療器械融資租賃業(yè)務(wù)可行性

分析報告

醫(yī)療設(shè)備由于總價較高，資金如何解決一直是一個影響高端醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口的重大困擾。醫(yī)療機(jī)構(gòu)欲添置高端設(shè)備吸引病源的需求與資金缺口的矛盾催生了租賃市場存在的可能性。現(xiàn)對醫(yī)療器械融資租賃做如下分析。

一、醫(yī)療器械融資租賃市場

盡管醫(yī)療器械融資租賃并未取得相關(guān)的政策支持，但市場中亦有融資租賃公司采取迂回政策開展此業(yè)務(wù)，歸納而言，主要模式如下：

（1）租賃方式

融資租賃：傳統(tǒng)融資租賃（租賃購置資金全部由出租人獨自承擔(dān)）或者采用杠桿租賃（出租人提供一部分自有資金，剩余部分通過貸款由投資人提供主要資金）。

（2）盈利額度

盈利額度=廠商折扣+租賃費(fèi)（等于或大于銀行同期貸款利息）+手續(xù)費(fèi)+不計息的保證金。

（3）付款模式

定價不定期：租金按每月營業(yè)額一定比例收取直至達(dá)到合同定價； 定價定期：租金按合同約定之期限每月抽取營業(yè)額一定比例；

不定價不定期：租金按每月營業(yè)額一定比例支付直至設(shè)備無法使用時止； 不定價定期：租金按合同約定期限每月提取營業(yè)額一定比例，期滿后設(shè)備歸承租人所有。

二、醫(yī)療器械融資租賃政策分析

（1）醫(yī)療器械進(jìn)口申請免稅的條件

根據(jù)《中華人民共和國海關(guān)法》規(guī)定，對于非營利性醫(yī)療、科教、教學(xué)單位用于身體的康復(fù)、科研、教學(xué)的進(jìn)口儀器設(shè)備可提出申請，符合免稅條件的可免征進(jìn)口關(guān)稅、增值稅。而具有經(jīng)營營利性質(zhì)用途的醫(yī)療儀器設(shè)備不在免稅范圍，如醫(yī)院用于檢查、治療類儀器設(shè)備。但設(shè)在地方軍隊醫(yī)院編制內(nèi)的研究中心或重點實驗室、科學(xué)研究項目和國家鼓勵發(fā)展的內(nèi)外資項目，這些項目得到確認(rèn)后，其符合免稅條件的可以免稅。但科研用的儀器設(shè)備僅有被用作實驗手段時方可以免稅，科研樣機(jī)（品）則不屬于免稅范圍。

（2）醫(yī)療器械進(jìn)口資格條件

根據(jù)《進(jìn)口醫(yī)療器械檢驗監(jiān)督管理辦法》規(guī)定醫(yī)療器械進(jìn)口單位進(jìn)行醫(yī)療器械設(shè)備進(jìn)口必須具有相應(yīng)的一類、二類、三類進(jìn)口單位資質(zhì)。否則不具有進(jìn)口資質(zhì)。如果無資質(zhì)而為進(jìn)口行為，將有可能受到刑事處罰。

（3）融資租賃公司開展醫(yī)療器械設(shè)備融資租賃的政策障礙

首先，大部分融資租賃公司無開展醫(yī)療器械進(jìn)口資質(zhì)或無法申請此資質(zhì)?，F(xiàn)亦有融資租賃公司為繞開此設(shè)備進(jìn)口資格條件，尋找有資質(zhì)的進(jìn)口機(jī)構(gòu)代為進(jìn)口，最終按照終端客戶要求進(jìn)口所需設(shè)備。

但根據(jù)《關(guān)于租賃醫(yī)療器械有關(guān)問題的緊急請示》、《關(guān)于醫(yī)院租賃醫(yī)療器械問題的請示》的批復(fù)，融資租賃公司進(jìn)行醫(yī)療器械進(jìn)口必須取得醫(yī)療器械設(shè)備進(jìn)口許可證；進(jìn)行醫(yī)療器械經(jīng)營業(yè)務(wù)（非進(jìn)口）必須具備醫(yī)療器械經(jīng)營資質(zhì)。同時上述兩項批復(fù)規(guī)定，融資租賃公司必須嚴(yán)格執(zhí)行《進(jìn)口醫(yī)療器械檢驗監(jiān)督管理辦法》規(guī)定。

其次，如果承租人具有醫(yī)療器械進(jìn)口資質(zhì)，同時使用目的符合減稅免稅的條件，可以享受減免稅的待遇。但根據(jù)《海關(guān)法》的規(guī)定：特定減免稅進(jìn)口的貨物只能以自用為目的。符合享受減免稅優(yōu)惠政策條件的單位不得以自用為名，替他人申請辦理進(jìn)口貨物的減免稅手續(xù)。同時在監(jiān)管期內(nèi)（特減免稅進(jìn)口貨物的監(jiān)管年限為：

1、船舶、飛機(jī)：八年；

2、機(jī)動車輛：六年；

3、其他貨物：五年。監(jiān)管年限自貨物進(jìn)口放行之日起計算），未經(jīng)海關(guān)許可，不得將特定減免稅進(jìn)口的設(shè)備交給其他單位使用，即使其他單位僅以加工或生產(chǎn)進(jìn)口設(shè)備單位的產(chǎn)品為使用目的，也不得交付使用，亦不得未經(jīng)海關(guān)允許擅自轉(zhuǎn)讓設(shè)備；如需轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)出方向主管海關(guān)申請轉(zhuǎn)出，主管海關(guān)出具《結(jié)轉(zhuǎn)聯(lián)系函》。轉(zhuǎn)出方憑結(jié)轉(zhuǎn)聯(lián)系函，新申請《征免稅證明》，辦理轉(zhuǎn)入報關(guān)手續(xù)，轉(zhuǎn)出方辦理轉(zhuǎn)出報關(guān)手續(xù)。轉(zhuǎn)入方享受減免稅優(yōu)惠政策獲得《征免稅證明》的，轉(zhuǎn)出方不需補(bǔ)稅。否則需補(bǔ)繳稅款后履行結(jié)轉(zhuǎn)程序。

結(jié)論：融資租賃公司開展醫(yī)療器械進(jìn)口融資租賃業(yè)務(wù)或醫(yī)療器械國內(nèi)融資租賃業(yè)務(wù)暫無法規(guī)避進(jìn)口資質(zhì)及經(jīng)營資質(zhì)要求（委托有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)亦然）；同時在進(jìn)口醫(yī)療器械時，除非承租人具有減免稅資格，否則無法享受稅收優(yōu)惠，同時在設(shè)備監(jiān)管期內(nèi)，未取得海關(guān)部門許可，不得轉(zhuǎn)讓設(shè)備或移交他人使用，受讓方如不具有減免稅資質(zhì)，還需補(bǔ)足稅款。

因此，融資租賃行業(yè)內(nèi)開展醫(yī)療器械設(shè)備尚不具備政策支持，迂回政策也不具有可行性。

以上分析，僅供參考！