第一篇：新時(shí)代“鐵人”————張金偉

新時(shí)代“鐵人”————張金偉

面對(duì)鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，作為我們?cè)O(shè)備協(xié)力檢修工人，能為企業(yè)做的最大貢獻(xiàn)就是做好本職工作，立足崗位，踏實(shí)工作，攻堅(jiān)克難，拼爭(zhēng)奉獻(xiàn)，努力降本增效，為公司扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面做貢獻(xiàn)。他在設(shè)備檢修崗位工作已經(jīng)快30年了，樹(shù)立了為生產(chǎn)服務(wù)的思想，為了入廠搶修方便，曾在1號(hào)門(mén)附近租房居住，曾經(jīng)連續(xù)工作72小時(shí)，曾經(jīng)半年不回家看望年老多病的父母，曾經(jīng)??他就是我們?cè)O(shè)備協(xié)力鲅魚(yú)圈分部焦化協(xié)力區(qū)回收工段脫硫制酸班班長(zhǎng)張金偉。

在焦化協(xié)力區(qū)提起張金偉沒(méi)有不知道的，在群眾心目中他就是沒(méi)有勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌膭谀?，辛勤奉獻(xiàn)，不思回報(bào)是他不懈的追求。在酚氰廢水工序，硫酸亞鐵泵經(jīng)常出現(xiàn)故障，每次檢修都得停產(chǎn)，并且人員緊張勞動(dòng)強(qiáng)度較大，細(xì)心的張金偉發(fā)現(xiàn)葉片中經(jīng)常有編織袋纏繞葉片，就跟設(shè)備保障部點(diǎn)檢人員協(xié)商，要求在加藥池加裝防護(hù)網(wǎng)，但點(diǎn)檢方由于成本原因無(wú)法提供，張金偉就通過(guò)個(gè)人關(guān)系從其他單位要來(lái)白鐵防護(hù)網(wǎng)5個(gè)，安裝后效果良好，大大降低了故障率和職工的工作強(qiáng)度，僅此一項(xiàng)為主體廠節(jié)約成本30多萬(wàn)元。

離心機(jī)是回收區(qū)域的重要設(shè)備，領(lǐng)導(dǎo)把離心機(jī)的重?fù)?dān)壓到張金偉身上以后，他愁眉緊鎖但他沒(méi)有一絲抱怨，默默地回到本部，請(qǐng)教老師傅，回來(lái)后深入現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真揣摩，逐步掌握了離心機(jī)的基本構(gòu)造和工作原理，并在5月份獨(dú)立完成了2號(hào)3號(hào)離心機(jī)的大修工作，效果特別好，受到了主體廠領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，他的體重也因此下降了足足8公斤。硫酸泵也是回收區(qū)域的重要設(shè)備，運(yùn)轉(zhuǎn)4年來(lái)沒(méi)出現(xiàn)重大事故，但近期事故頻發(fā)，最令人頭痛的是查找不到真正的原因，張金偉就帶領(lǐng)全班一項(xiàng)一項(xiàng)排查，連續(xù)工作三天三夜，腳累腫了，腰累酸了，從不喊苦和累，終于找到了事故的原因，看到了設(shè)備恢復(fù)往日的轟鳴，他那憨厚的臉上露出了久違的笑容。

張金偉時(shí)刻以蔣東明的先進(jìn)模范為榜樣，立足崗位，愛(ài)崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新，拼搏奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上，做出了不平凡的業(yè)績(jī)，在他身上，我們看到了企業(yè)戰(zhàn)勝暫時(shí)困難的希望，我們?nèi)w職工要以郭明義，蔣東明，張金偉等先進(jìn)人物為榜樣，自我提升，追求卓越，發(fā)揮模范帶頭作用，解決工作難題，為企業(yè)順利度過(guò)難關(guān)做貢獻(xiàn)。

第二篇：新時(shí)代的鐵人

新時(shí)代的鐵人

——孫波同志

自從新中國(guó)成立不久，在中國(guó)石油行業(yè)就出現(xiàn)了一個(gè)讓世人永遠(yuǎn)銘記的名字“王進(jìn)喜”。雖然在某一刻他已悄悄從這個(gè)世界走開(kāi)，但他的鐵人精神、奉獻(xiàn)精神，從此在中國(guó)大地上開(kāi)花結(jié)果。自此以后中國(guó)石油行業(yè)就涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的鐵人，也正因?yàn)橛羞@些幾代無(wú)數(shù)鐵人的奉獻(xiàn)，才使中國(guó)石油行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的春天。就在前不久我們石油行業(yè)的又一位鐵人永遠(yuǎn)的離開(kāi)我們。他帶走了一片云彩卻留下了無(wú)數(shù)彩虹。他就是對(duì)工作一絲不茍、認(rèn)真負(fù)責(zé)、把一生獻(xiàn)給石油的新時(shí)代的鐵人——孫波。

孫波，男，漢族，遼寧大連人，1960年2月出生，1983年7月參加工作，1986年7月加入中國(guó)共產(chǎn)黨。曾任遼河石油勘探局沈陽(yáng)采油廠廠長(zhǎng)兼黨委副書(shū)記，綠洲石油公司副總經(jīng)理，勘探開(kāi)發(fā)公司總工程師、副總經(jīng)理兼中油國(guó)際（委內(nèi)瑞拉）公司副總裁、總裁，勘探開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理兼中油國(guó)際（尼羅）公司總經(jīng)理，集團(tuán)公司蘇丹工程建設(shè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，集團(tuán)公司蘇丹地區(qū)黨委書(shū)記，工程建設(shè)公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記，中油國(guó)際工程公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委副書(shū)記；中國(guó)石油天然氣股份有限公司副總裁兼中亞地區(qū)協(xié)調(diào)組組長(zhǎng)、哈薩克斯坦地區(qū)協(xié)調(diào)組組長(zhǎng)，中亞天然氣管道公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記、工會(huì)主席，哈薩克斯坦公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記。孫波同志于2012年12月8日因病醫(yī)治無(wú)效，不幸逝世，享年52歲。

孫波同志的一生，是石油報(bào)國(guó)的一生。他以敬業(yè)奉獻(xiàn)、鞠躬盡瘁的拼搏奮斗精神，為我國(guó)石油事業(yè)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。他以嚴(yán)于律己、淡泊名利的表率作用，受到干部員工的一致好評(píng)。孫波同志以實(shí)際行動(dòng)彰顯了一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的崇高追求和高尚境界，體現(xiàn)了一名領(lǐng)導(dǎo)干部的優(yōu)秀品質(zhì)和可貴精神，踐行了石油人“我為祖國(guó)獻(xiàn)石油”的核心價(jià)值觀，是新時(shí)期中國(guó)石油涌現(xiàn)出的又一位杰出英模人物。

為弘揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)百萬(wàn)石油員工“我為祖國(guó)獻(xiàn)石油”，集團(tuán)公司黨組決定，追授孫波同志“中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“中國(guó)石油天然氣集

團(tuán)公司勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)和“中國(guó)石油獎(jiǎng)?wù)隆保?hào)召集團(tuán)公司廣大共產(chǎn)黨員和干部員工開(kāi)展向?qū)O波同志學(xué)習(xí)活動(dòng)。

自從對(duì)孫波同志事跡的學(xué)習(xí)，是我感受頗深。自己剛來(lái)到中石油浙江油田西南采氣廠讓我有點(diǎn)迷茫，覺(jué)得自己學(xué)的是物流管理，與石油專業(yè)占不到一點(diǎn)邊，對(duì)石油行業(yè)不太了解，都不知道自己以后怎么干好工作，像是自己的前邊沒(méi)有方向，沒(méi)有目標(biāo)。在學(xué)習(xí)了孫波同志的事跡后，一下子自己的思想就像被激活了，也有了目標(biāo)，那就是做好自己的本職工作，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一滴做起讓自己迅速成為一個(gè)合格的工作者。為西南采氣廠貢獻(xiàn)自己一份力量。為浙江油田成為“綠色的、可持續(xù)的百萬(wàn)大油田”而添磚加瓦。

石油是國(guó)家的重要能源，而我又是石油人的一員，我感覺(jué)非常自豪。我要以孫波同志為學(xué)習(xí)榜樣，要學(xué)習(xí)他的勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)他甘于奉獻(xiàn)，謙虛謹(jǐn)慎、作風(fēng)樸素，處事公正、光明磊落，關(guān)心愛(ài)護(hù)同志的工作熱情；學(xué)習(xí)他敬業(yè)奉獻(xiàn)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)；學(xué)習(xí)他攻堅(jiān)克難、勇闖海外的進(jìn)取精神；學(xué)習(xí)他忠誠(chéng)事業(yè)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)母呱星閼选，F(xiàn)在有了目標(biāo)立足工作努力奮斗。雖然現(xiàn)在的自己業(yè)務(wù)能力還不是很熟練，但我會(huì)為了我的目標(biāo)迅速的在工作中成長(zhǎng)起來(lái)，成為一個(gè)合格的石油人。

希望剛進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入還是即將進(jìn)入石油行業(yè)的我們，都能以孫波為榜樣，向他學(xué)習(xí)。現(xiàn)在就為自己樹(shù)立目標(biāo)，跟著人生的航標(biāo)走向?qū)儆谧约旱某晒?。只有我們提前?shù)立目標(biāo)，我們才會(huì)在以后的工作中不會(huì)迷茫，遇到挫折才不會(huì)后退。為了我們以后能成為優(yōu)秀的石油工作者讓我們一起加油吧。最后讓我們一起向在石油行業(yè)奮斗一生、為石油行業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的石油人致敬吧！

第三篇：做新時(shí)代的鐵人

做 新 時(shí) 代 的 鐵 人

——讀《鐵骨柔情王進(jìn)喜》有感

林甸縣工商局

登記監(jiān)管科：伊冰

愛(ài)國(guó)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)

———讀《鐵骨柔情王進(jìn)喜》有感

轉(zhuǎn)眼間我參加工作已經(jīng)半年有余，這半年多時(shí)間的工作實(shí)踐讓我有機(jī)會(huì)接觸到了很多新的工作方法與技巧，也更加的認(rèn)識(shí)到了自身成為一名合格的人民公仆的還有很長(zhǎng)的路要走，正是帶著這樣的使命感和緊迫感，在這次省委黨校的培訓(xùn)后，我按著老師的建議認(rèn)真閱讀和體會(huì)了《鐵骨柔情王進(jìn)喜》這本關(guān)于鐵人的人物傳記，戈壁灘上的日落、蜿蜒公路上的巨型油車、高聳入云的井架等等無(wú)一不訴說(shuō)著以鐵人為代表的那一代創(chuàng)業(yè)人篳路襤褸，胼手胝足艱辛，同時(shí)更是被鐵人王進(jìn)喜——那個(gè)鐵打的西北漢子的執(zhí)著的敬業(yè)之心而深深折服。

書(shū)中生動(dòng)的刻畫(huà)了鐵人的思想歷程和行動(dòng)，描述了鐵人王進(jìn)喜在大慶的事跡和一個(gè)個(gè)生動(dòng)的小故事。出生在80年代的我仿佛一瞬間回到了 60年代，回到了那個(gè)喊著號(hào)子打石油的生活中，讓人感觸很多。

那個(gè)時(shí)代，物質(zhì)貧乏，雖然工人們每天都在超出身體負(fù)荷的高強(qiáng)度勞動(dòng)著，可就連吃一頓飽飯，喝一口干凈的水都成為一種奢侈，但是我覺(jué)得他們的精神世界比起現(xiàn)在來(lái)要豐富，充實(shí)得多，他們有信念，有追求。而這種信念正是我們現(xiàn)在所缺少的，作為一名國(guó)家的公務(wù)人員的我們現(xiàn)在就是缺少一種信念，一種信仰，這種信仰使我們有理想，有追求，能夠讓我們抗拒花花世界中的誘惑和干擾，使我們的生活變得更加純粹、簡(jiǎn)單。

昏暗簡(jiǎn)陋的工棚，超負(fù)荷的體力勞動(dòng)，一天五兩的糧食定量，就是這樣的條件下王進(jìn)喜說(shuō)出了：“石油工人一聲吼，地球也要抖三抖。石油工人干勁大，天大困難也不怕。寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田。”的錚錚話語(yǔ)。1960年4月29日，1205鉆井隊(duì)準(zhǔn)備往第二口井搬家時(shí)，王進(jìn)喜右腿被砸傷，他在井場(chǎng)堅(jiān)持工作。由于地層壓力太大，第二口井打到700米時(shí)發(fā)生了井噴。危急關(guān)頭，王進(jìn)喜不顧腿傷，扔掉拐杖，帶頭跳進(jìn)泥漿池，用身體攪拌泥漿，最終制服了井噴。房東趙大娘看到王進(jìn)喜整天領(lǐng)著工人沒(méi)有白天黑夜的干，飯做好了也不回來(lái)吃，感慨地說(shuō)：“你們的王隊(duì)長(zhǎng)可真是個(gè)鐵人哪！”從此鐵人的稱號(hào)就傳遍了祖國(guó)的大江南北。而王進(jìn)喜也真的是無(wú)愧于“鐵人”這個(gè)稱號(hào)。

“鐵人精神”是什么？工人們總結(jié)得好：不怕苦、不怕死，不為錢(qián)、不為名，一心為國(guó)家，一切為革命?！拌F人精神”是一面旗幟，凝聚著工人階級(jí)的樸素情感?！拌F人精神”是一種力量，凸顯了一種堅(jiān)忍不拔創(chuàng)業(yè)的勇氣。““鐵人精神”是一種標(biāo)志，凝縮著一個(gè)民族不畏困難的民族氣概。在那食不飽穿不暖的歲月里，以鐵人王進(jìn)喜為代表的石油工人們，他們的理想和目標(biāo)就是振興國(guó)家的石油事業(yè)，為此可以不惜犧牲個(gè)人生命。回過(guò)頭來(lái)看我們，這種鐵人精神不正是我們需要的嗎？做為一名國(guó)家的公務(wù)人員我們就要拿出鐵人的堅(jiān)韌不屈、艱苦奮斗、不肯服輸、忘我拼搏、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神兢兢業(yè)業(yè)的對(duì)待我們的工作，愛(ài)崗敬業(yè)、爭(zhēng)創(chuàng)一流、艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)，出色的完成人民群眾交代的任務(wù)，完成我們作為一名公務(wù)人員的使命。

王進(jìn)喜，一個(gè)鐵骨柔情的英雄，一個(gè)擁有個(gè)人魅力的英雄，這樣的人，讓我們?cè)敢獍衙唤o他，為他做任何事情，肝腦涂地，無(wú)怨無(wú)悔。正是有了無(wú)數(shù)像王進(jìn)喜一樣為了祖國(guó)的強(qiáng)大而無(wú)私奉獻(xiàn)的人，我們的祖國(guó)才一步一步走到了今天，過(guò)去是今天的歷史；今天是未來(lái)的歷史。從現(xiàn)在做起，從自我做起，向鐵人學(xué)習(xí)，讓英雄的魂魄植根于我們的腦海，熱愛(ài)這個(gè)平凡得不能再平凡的崗位，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴去履職。

我們要學(xué)習(xí)“鐵人”，他已經(jīng)不單單是一個(gè)人了，他還是我們的一面旗幟。他會(huì)激勵(lì)起我們的工作熱情。讓我們?cè)谶@中頑強(qiáng)不息、與時(shí)俱進(jìn)精神的鼓舞下，為國(guó)奉獻(xiàn)自己。

鐵人還是一面鏡子。時(shí)刻讓人清楚的透徹的人清楚自己。讓個(gè)人時(shí)時(shí)刻刻都彰顯堅(jiān)韌不拔的勇氣與突出中華民族的不懈的拼搏的民族氣概。反射出無(wú)數(shù)的中華好兒女。我們一定要以“鐵人”為榜樣，弘揚(yáng)“鐵人精神”讓“鐵人”在這個(gè)時(shí)代閃閃發(fā)光，永放光芒！

第四篇：參展必備技巧-金偉

參展必備技巧

一、與國(guó)外客戶的溝通技巧

我們都知道，在展覽會(huì)上能碰到各種各樣的買家。在第一次見(jiàn)面的時(shí)候，你假如發(fā)揮的好一點(diǎn)，能增加你獲得定單的概率。畢竟很多業(yè)務(wù)員一年也沒(méi)有幾次參加展覽會(huì)的機(jī)會(huì)，一定要達(dá)到收獲最大化。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和荷蘭公司提供的信息，總結(jié)出了以下10點(diǎn)。希望對(duì)大家有用：

1、歐洲人，美國(guó)人是非常喜歡那種interactive 的人的，你不需要太拘謹(jǐn)，不需要什么都yes。

2,、在兩個(gè)人對(duì)話的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要稱呼對(duì)方。假如你在對(duì)話中經(jīng)常稱呼對(duì)方，對(duì)方也會(huì)稱呼你，這樣可以讓客戶很容易對(duì)你有印象，這樣對(duì)后續(xù)跟蹤客戶好處多多。非英語(yǔ)的名字，象北歐人的名字，我們根本不知道怎么發(fā)音，很多法國(guó)人的名字不是按英語(yǔ)發(fā)音的，要注意，你不會(huì)讀可以直接問(wèn)客戶，這是不失禮的。荷蘭和德國(guó)人的姓有很多是2個(gè)單詞的，一定不能只讀最后一個(gè)單詞。這個(gè)女的你可以稱呼為：Ms.van Bommel。氣氛足夠好的情況下，你可以直接稱呼對(duì)方的單名。

3、母語(yǔ)是英語(yǔ)的人說(shuō)話可能會(huì)很快，沒(méi)有停頓的。你可以讓別人稍微慢一點(diǎn)，這是不失禮的。千萬(wàn)不要沒(méi)有聽(tīng)懂就接客戶的話。否則客戶會(huì)覺(jué)得和你溝通很困難。很容易就走掉了

4、客戶坐下來(lái)以后，你可以問(wèn)客戶你可以給我多少時(shí)間。How many time are you available? 這樣可以體現(xiàn)你對(duì)客戶行程的尊重，也可以讓你自己根據(jù)時(shí)間來(lái)掌握溝通的內(nèi)容。

5、老外只要做下來(lái)以后，要讓老外多說(shuō)，在你完全明白的情況下，再介紹你自己。和歐洲美國(guó)人談的時(shí)候，你可以讓客戶簡(jiǎn)單的說(shuō)一下此行的目的。希望找一些什么樣的供應(yīng)商。有的客戶不會(huì)直接回答你，有的客戶會(huì)告訴你。

6、假如你有幸碰到頭銜是Director，Vice President等職務(wù)的買家，要多說(shuō)一些戰(zhàn)略性的東西。這些人來(lái)展會(huì)不是為了1個(gè)柜2個(gè)柜來(lái)的。他們很多是來(lái)找戰(zhàn)略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的功力。假如你自己工廠實(shí)力可以的話，要主動(dòng)的邀請(qǐng)這些人訪問(wèn)你的工廠。

這些職位的人很多學(xué)歷很高，有些人有MBA background.所以，有點(diǎn)喜歡聽(tīng)比較酸的話。這些人開(kāi)口閉口就是： value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以這樣說(shuō)：

We are one of the top 3 private label suppliers in the global market.Our producing capacity is more than 5, 000，000，000/units each week.Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments.Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company.I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line.7、客戶有權(quán)利問(wèn)你很多問(wèn)題，其實(shí)你也是有權(quán)利問(wèn)客戶的：下列問(wèn)題你可是試著問(wèn)問(wèn)看，對(duì)你了解客戶好處多多：

How can you evaluate your suppliers? 很多客戶不愿意直接回答你，因?yàn)榇_實(shí)太難了，你可以補(bǔ)充一句, just generally speaking, not the detailed principles.What's your purchasing plan for next season?

假如是零售商：How many stores does your company have?

假如是中間商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market?(不能直接問(wèn)誰(shuí)是你最大的客戶，這樣太敏感了。）

8、在展覽會(huì)最后一兩天的時(shí)候，你可以問(wèn)： What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你問(wèn)這種問(wèn)題很容易可以從客戶那里得到你們整個(gè)行業(yè)的情況，客戶的觀點(diǎn)對(duì)你是很有價(jià)值的。同時(shí)，你也間接的問(wèn)客戶了客戶還有什么東西沒(méi)有找到，說(shuō)不定你可以幫上客戶的忙，假如你剛好也有這種產(chǎn)品的話，客戶也會(huì)把定單下到你這里。

9、跟客戶介紹的時(shí)候，不要總是說(shuō), Our quality is very good.展位上面大家時(shí)間都不多。不要說(shuō)一些客人沒(méi)有辦法衡量的話，怎么樣才叫好呢？ 大公司的買家基本上都是至少大學(xué)學(xué)歷，很多都受過(guò)專門(mén)的采購(gòu)培訓(xùn)，他們內(nèi)部有一套定量的評(píng)估體系的。所以，最好是用你本行業(yè)的定量術(shù)語(yǔ)來(lái)表達(dá)，假如本行業(yè)沒(méi)有定量術(shù)語(yǔ)，就直接說(shuō)，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality.So I believe we can meet or exceed your quality requirements.這個(gè)XXXX公司最好是客戶應(yīng)該知道的，和客戶差不多同類檔次的，或者高一點(diǎn)點(diǎn)，不要高太多的。否則要誤解的。

10、其實(shí)，大公司的買手最關(guān)心的不是price, quality, 而是: reliability.差不多的商品，買手從不同的供應(yīng)商購(gòu)買，價(jià)格有點(diǎn)小差距，國(guó)外的公司是可以接受的。但是，買手找的供應(yīng)商出問(wèn)題的話，那問(wèn)題就大了，歐洲還好一點(diǎn)，美國(guó)可以馬上就走人。所以，我們假如能站在客戶的角度考慮問(wèn)題，要讓買手覺(jué)得你在所有的供應(yīng)商里面，你是最reliable的，包括質(zhì)量，價(jià)格，長(zhǎng)期供貨能力等等。

二、參展前期準(zhǔn)備

1、展會(huì)前充分了解展會(huì)公司的情況

我們一般會(huì)在參展之前收到很多展會(huì)公司的傳真和郵件，首先要篩選，知道他們的企業(yè)資料，包括注冊(cè)地點(diǎn)、法人代表的一些詳細(xì)聯(lián)系信息和注冊(cè)資金等等，下一步讓展會(huì)公司提供一些過(guò)往的成功案例，然后與這些企業(yè)聯(lián)系，了解這個(gè)展會(huì)公司的情況怎么樣，了解他們的服務(wù)態(tài)度。

要根據(jù)展會(huì)的情況來(lái)做相應(yīng)的準(zhǔn)備，如果我們產(chǎn)品定為歐洲市場(chǎng)的話，那你肯定要知道歐洲市場(chǎng)的客源所占的比重是多少，你要確定參加何種展會(huì)。

2、明確參展目的

在展會(huì)上我們參加的目的一般至少是兩個(gè)：首先第一個(gè)你要抬升企業(yè)形象，另外一個(gè)就是大家可能都有共同的想法，就是定單。在展會(huì)當(dāng)中首先我們要了解市場(chǎng)需求情況，不同的市場(chǎng)有不同的需求，包括這個(gè)產(chǎn)品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說(shuō)價(jià)格水平要限制在哪個(gè)范圍之內(nèi)，我們利用這個(gè)展會(huì)獲得這方面的信息。

3、參展之前發(fā)出一些邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)老客戶去展位上參觀和洽談 每一家參展企業(yè)都會(huì)這樣做的，因?yàn)閰⒓诱箷?huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的舉動(dòng)，這么大的動(dòng)向一定要告訴客戶，包括你企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，你每一個(gè)研發(fā)方向，新產(chǎn)品等，要讓自己的客戶及時(shí)了解這些舉動(dòng)。另外一方面你參加展會(huì)就像一個(gè)表演者，要有足夠的觀眾來(lái)捧場(chǎng)，在展會(huì)上你的熟客肯定要進(jìn)一步來(lái)探討更深層次的合作。

4、準(zhǔn)備吸引客戶的樣品

首先我們對(duì)產(chǎn)品要有一個(gè)精心的安排，如果在展會(huì)上有同類商品。買家如何在同類產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品？要做到這一點(diǎn)非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時(shí)要非常的慎重、要精心挑選，一般要選擇代表性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，哪一種產(chǎn)品最有賣點(diǎn)、最有代表性。另外你要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的外觀非常注重，因?yàn)檎箷?huì)上最重要的做法是如何最大限度地吸引買家的眼球，如果說(shuō)外觀沒(méi)有什么特點(diǎn)的話，你要保持產(chǎn)品外觀的整潔和光澤度。

三、在展會(huì)上敲定定單的三要素

1、準(zhǔn)備工作充分。

——樣本要小巧、精致、漂亮 ——展位布置要有創(chuàng)意、有意境

2、帶去的樣品要精而專、不要多而雜，擺放位置合理。

3、捕捉客戶的心態(tài)、眼神、動(dòng)作、表情。

看產(chǎn)品三秒鐘——他只是來(lái)看一下——可以給他精美的樣本，讓他進(jìn)一步了解。

當(dāng)客戶看你五秒鐘到十秒鐘，實(shí)際上他是真正想來(lái)買東西的。

四、在展會(huì)上敲定定單的技巧

1、首先判斷這個(gè)客戶是你的大客戶、中客戶還是小客戶，判斷他的能力，比如可以根據(jù)L/C、T/T等不同的付款方式。然后報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要留討價(jià)還價(jià)的空間給客戶。

2、在跟客戶敲定定單的過(guò)程中首先要讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，另外要打消客戶的疑慮，把所有的一些會(huì)產(chǎn)生疑慮的地方都寫(xiě)到合同中。

3、多和客戶溝通、交流，把誠(chéng)信、合作作為一種最終跟客戶定單的理念。外國(guó)人會(huì)認(rèn)為你問(wèn)他的問(wèn)題越多，你對(duì)他就越重視，對(duì)他的公司越重視。

4、贈(zèng)送一些小禮品給客戶，目的是讓客戶高興，讓客戶充實(shí)感，加深印象。

五、報(bào)價(jià)技巧

1、客戶詢價(jià)說(shuō)明他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，切忌不要馬上報(bào)價(jià)。

2、首先跟客戶介紹客戶的市場(chǎng)在哪里，然后介紹性能，尤其是新老產(chǎn)品的對(duì)比，在介紹性能的同時(shí)其實(shí)是潛在地鋪墊價(jià)格。

3、可以請(qǐng)客人自己體驗(yàn)一下，讓客戶感性認(rèn)知之后再來(lái)報(bào)價(jià)。

第五篇：一分鐘自我介紹-金偉

自我介紹

大家好，我叫金偉，一諾千金的金，高風(fēng)偉節(jié)的偉。一諾千金是我做事的風(fēng)格，高風(fēng)偉節(jié)是我做人的標(biāo)準(zhǔn)。我就職于山東方鼎安全玻璃科技有限公司，是中國(guó)最大、最專業(yè)的安全夾層玻璃和裝甲玻璃設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，所以說(shuō)我從事的是一項(xiàng)非常偉大而神圣的事業(yè)，能夠?yàn)槟纳拓?cái)產(chǎn)安全保駕護(hù)航。最后希望您與一諾千金、高風(fēng)偉節(jié)的我做朋友、做生意。謝謝！

今天我開(kāi)始新的生活，我是最棒的一定會(huì)成功，成功一定有方法，我每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我用微笑面對(duì)全世界，人人都是我的貴人，我是最偉大的推銷員，我愛(ài)我的事業(yè)我要立即行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，直到成功。