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      河北大學工商學院紅薯市場的SWOT分析和營銷方案

      時間:2019-05-13 10:53:29下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《河北大學工商學院紅薯市場的SWOT分析和營銷方案》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《河北大學工商學院紅薯市場的SWOT分析和營銷方案》。

      第一篇:河北大學工商學院紅薯市場的SWOT分析和營銷方案

      河北大學工商學院紅薯市場的SWOT

      姓名

      學號

      專業(yè)

      日期李亞偉 2010491110 英語 2011-11-18 分析和營銷方案

      一 ·行業(yè)背景調(diào)查

      活水平的提很高,人們需要一個溝通交流和自我享受的場所,咖啡廳雖好店消費一般比較高,地瓜坊既能滿足大家娛樂休閑的需求 也別具一格的有中國特色宣揚中國文化。地瓜坊對于校園而言他是學習,交流聚會,休閑的一個場所的理想之地。通過對河大工商同學的調(diào)查詢問,大多數(shù)還是喜歡吃紅薯的,紅薯還是有一定的市場。

      大學是人口密集的地方,有穩(wěn)定的市場而且需求旺盛。

      作為校園生活的補充與豐富,學校師生需要一個便利的娛樂休閑以學習交流的場所。二·狀況分析

      通常大學旁邊分布有咖啡廳奶茶廳和KTV等眾多娛樂場所。據(jù)我所知河大工商周圍有兩個地瓜坊,一個KTV,市場競爭十分激烈。發(fā)揮自己價格優(yōu)勢,樹立獨特的形象和品牌文化。為顧客創(chuàng)造差異的文化享受。

      三·行業(yè)狀況

      1·校園地瓜坊的優(yōu)勢

      1便利,場所設(shè)立在學校周圍,節(jié)省顧客時間成本。

      2環(huán)境簡單適合學生不復雜,突出中國特色文化可加入影視文化天外飛仙(董永 昵稱 地

      瓜)。

      3易結(jié)隊對消費,師生相傳形成口碑效應(yīng)。

      2·小軒咖啡廳惡勢

      1實力不濟專業(yè)咖啡廳 影響較弱。

      2消費群體單一 集中在中午和晚上 增加了運營費用。

      3經(jīng)營面積有限 難以擴展發(fā)張。

      3·校園地瓜坊的機會

      1消費群體集中,潛力巨大、,2學生都是年輕人,一帶形成習慣容易成為忠實顧客、。

      3學校周圍缺乏廉價又舒適的交流溝通場所。

      4·校園地瓜坊的威脅

      1市場進入成本低,已出現(xiàn)模仿和跟進現(xiàn)象。

      2學校周圍其他餐飲業(yè)競爭激烈。

      5·消費者分析

      校園市場潛在顧客較為單一 年齡,收入,消費習慣單一。主要為學生和教師兩大團體。

      其中學生數(shù)量最大,河大工商 地處郊區(qū) 娛樂消費場所并不繁華,學生在在學校中,多為寢室 食堂 教師,三點的生活方式。這種生活迫切需要豐富,地瓜坊不僅經(jīng)濟實惠還有中國古代文化 七仙女和董永的故事 或 牛郎織女的神傳說,中國的七夕該是時候與西方的情人節(jié)爭一爭啦。

      四·行動方案

      第二篇:河北大學工商學院元旦晚會策劃書

      河北大學工商學院元旦晚會策劃書 一活動主題:美麗河大,魅力工商(風采工商,元韻樂章)

      二.活動目的:

      1.增進師生情誼,展現(xiàn)學生風采,擴大學院影響,展現(xiàn)工商學院學子的風貌。

      2.豐富同學們的校園文化生活。

      3.展現(xiàn)當代大學生的良好精神面貌。

      4提高同學之間的友誼,發(fā)現(xiàn)同學現(xiàn)場主持能力更好的挖掘文藝才人。

      三.活動時間2012年12月29日(暫定)

      四.活動方式及內(nèi)容:節(jié)目新穎、經(jīng)典,集多種舞臺表演形式(唱歌、跳舞、器樂合奏、小品),集友情、師生情于一體,對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候,對剛剛開始大學生活的12級新生致以熱烈的祝賀,祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊,風正一帆懸”。晚會的主要形式是文藝晚會,演出節(jié)目由學生報名參加,經(jīng)篩選登記錄用后方可上演,形式不限。晚會主要是文藝節(jié)目,活動環(huán)節(jié),師生互動穿插進行。

      五.面向?qū)ο螅喝簩W生

      六.活動地點:A5一階

      七.具體流程

      晚會主要準備工作:

      宣傳:條幅懸掛于景觀大道。

      各宿舍樓下張貼海報,以及發(fā)放宣傳單。

      批用:教室,展板,條幅要提前找人批用。

      物品:各種道具的借用與購置,比如熒光棒,音響,話筒,以及燈光,幕布,服裝,獎品需要找人借用或者購買。及宣傳單,邀請函,節(jié)目單

      節(jié)目:需要學生報名分為比賽的篩選進入晚會,保證節(jié)目的質(zhì)量。主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核。

      現(xiàn)場布置:晚會當天下午開始,根據(jù)布置方案進行。(包括商家宣傳海報)贊助:需要有人負責聯(lián)系晚會的贊助商。

      嘉賓:確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

      秩序:由學生會其他部門負責保證晚會的安全和治安工作,維護晚會現(xiàn)場的秩序。晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作,現(xiàn)場領(lǐng)導的接待工作、觀眾進出會場秩序。

      晚會過程:

      1開場視頻

      2開場舞蹈

      3主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始;(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上)

      4.領(lǐng)導發(fā)表講話,贊助商鳴謝。

      5根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進行演出

      6現(xiàn)場互動(形式另訂)

      7鳴謝商家,宣布晚會結(jié)束,主持人安排退場秩序,時刻提醒觀眾要保持秩序,不要擁擠,并請團學會成員留下幫忙清理現(xiàn)場;

      工作人員及工作安排

      秘書部:負責當天活動的人員簽到。

      辦公室:監(jiān)督并確保舞臺的搭建及時及質(zhì)量;晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

      宣傳部:利用海報、條幅、宣傳單、等方式開展前期宣傳。包括噴繪海報的設(shè)計 電子技術(shù)部:負責活動的視頻,現(xiàn)場的拍攝及拍照以及后期照片的整理。

      素質(zhì)拓展部:準備好晚會所需的一切服裝道具以及外聯(lián)

      學習部:引導嘉賓入座、及給嘉賓送水

      生活部:晚會期間,現(xiàn)場秩序的維持;晚會期間的突發(fā)事件的處理;負責晚會前及晚會后會場的清理;負責化妝間、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理;

      實踐部:負責會場安排,舞臺的設(shè)計及布置;晚會期間舞臺燈光、音箱的調(diào)試(根據(jù)每個節(jié)目的要求)。

      文藝部:完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作;負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接。

      體育部:負責晚會期間舞臺設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位;負責晚會演員的服務(wù)工作;負責晚會燈光及幕布。

      女生部:晚會當日引導觀眾入場,并接待好領(lǐng)導及老師;晚會當天安排人員負責節(jié)目的演員到位情況及晚會時的催臺;舞臺道具的擺放,根據(jù)演員所需。

      應(yīng)急控制

      1、電應(yīng)急方案

      若晚會前停電,晚會最多推遲半小時舉行,此間觀眾可以自由處理自己的時間;如果半小時后仍沒有正常供電,則由主持人宣布晚會改天舉辦。

      在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

      在停電期間,由節(jié)目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作;宣傳組負責攝影有關(guān)設(shè)備的看管;機動組負責(外聯(lián)組協(xié)助)與供電部門聯(lián)系;后勤組負責物品等的看管;禮儀組負責領(lǐng)導及來賓的服務(wù)工作;由機動組負責現(xiàn)場秩序的維持;由舞臺組負責舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

      在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后,清理會場。

      2、燈光應(yīng)急方案

      如果舞蹈要使用的彩燈無法正常使用時,是否考慮用其他代替或此節(jié)目退后演出,即待修好

      后。由舞臺組負責修理,若在有限時間內(nèi)無法修好,是否考慮該節(jié)目不用彩燈或取消該節(jié)目; 若是照明燈無法正常使用時,可以考慮主持人上臺是暫時不開燈,此時舞臺組負責及時購買照明燈泡。

      3:節(jié)目應(yīng)急方案

      上一個節(jié)目演出時,其后的兩個節(jié)目在后臺準備,若前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時,下一個節(jié)目即時跟進;

      任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時,由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題,則該節(jié)目立即退場,視具體情況決定其再次重演或取消該節(jié)目。

      整體工作進程;

      1、晚會結(jié)束后,工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進行收場工作。

      注:

      1、晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作,各負責人完成自己的工作即可離開會場;

      2、如不能馬上歸還的物品,先運回院學生會辦公室或相關(guān)責任人宿舍,并在以后的一天內(nèi)由原定負責人送達

      資金預算及來源

      舞臺設(shè)計布置;海報宣傳;展板宣傳;橫幅;晚會現(xiàn)場橫幅;服裝費;獎品;工作餐;場地布置;彩球;禮炮;節(jié)目單;交通費;熒光棒;邀請?zhí)邉潟还ぷ髯C;膠卷;道具;vcd制作;化妝品;小禮品;貼圖;礦泉水;

      資金來源:

      晚會贊助

      具體定位:貴公司或者貴單位可以提供晚會的費用,必將給貴公司提供最好的服務(wù)回報,貴公司或者單位,可以提供物質(zhì)基礎(chǔ)或者精神基礎(chǔ)。(注:可為晚會提供橫幅,給所有參賽表演者給與化妝免費,主持人服裝。這類贊助可找廣告公司、造型設(shè)計公司。)

      第三篇:河北大學工商學院2009屆學生會競選方案策劃書

      河北大學工商學院2009屆學生會競選方案

      一、競選須知:

      (一)競選職務(wù):河北大學工商學院學生會主席(5-7人)

      河北大學工商學院學生會辦公室主任(2-3人)

      河北大學工商學院學生會宣傳部部長(2-3人)

      河北大學工商學院學生會學習部部長(2-3人)

      河北大學工商學院學生會實踐部部長(2-3人)

      河北大學工商學院學生會文藝部部長(2-3人)

      河北大學工商學院學生會體育部部長(2-3人)

      河北大學工商學院學生會生活部部長(2-3人)

      河北大學工商學院學生會女生部部長(2-3人)

      新增設(shè)部門:

      河北大學工商學院學生會紀檢部部長(2-3人)

      河北大學工商學院學生會網(wǎng)絡(luò)部部長(2-3人)

      (二)競選要求:

      1、競聘主席:

      (1)熱愛祖國、熱愛學校,愿為同學們服務(wù),思想端正,品德良好,遵紀守法;

      (2)競選人必須為河北大學工商學院2007級在校學生;

      (3)競選人必須在08-09學年擔任學院學生會或同等級學生組織部長職務(wù);

      2、競聘部長:

      (1)熱愛祖國、熱愛學校,愿為同學們服務(wù),思想端正,品德良好,遵紀

      守法;

      (2)競選人必須為河北大學工商學院2008級在校學生;

      (3)競選人必須在08-09學年擔任學院學生會或同等級學生組織干事職務(wù);

      (三)報名形式:部門推薦、自主報名均可。

      (四)競選方式:組團答辯

      (五)競選時間:2009年6月中旬

      (六)競選地點:200人階梯教室

      (七)答辯題目:

      1、競聘主席:河北大學工商學院學生會未來發(fā)展方向。

      2、競聘部長:所競聘部門未來發(fā)展方向。

      二、競選流程:

      (一)報名審核:

      填寫《河北大學工商學院學生會學生干部競聘申請表》,并與6月23日前交至河北大學工商學院團委辦公室(A5-202),競選人資格將于6月24日張榜公布。

      (二)團隊組合:

      1、本次競聘競選團隊由學生會競聘工作組負責分組。

      2、競聘主席的團隊,每個團隊擁有五名隊員,不足五名的由非競聘的現(xiàn)任學生會部長充任;競聘部長的團隊,每個團隊擁有三名隊員,不足三名的由非競聘的現(xiàn)任學生會干事充任。

      3、分組結(jié)束后,學生會競聘工作組將提前通知競選人。

      4、學生會競聘工作組由河北大學工商學院學生會指導老師及現(xiàn)任學生會主席團組成。

      (三)答辯細則:

      1、競聘主席:

      (1)依照題目每組進行15分鐘題目論述,可使用PPT等輔助形式;

      (2)論述結(jié)束后,由學生會競聘工作組組織的競聘陪審團圍繞論述向各團隊題問,限時10分鐘;

      (3)陪審團成員應(yīng)為河北大學工商學院團委主要學生干部、各學部主要學生干部或主要社團負責人;

      (4)陪審團詢問結(jié)束后,各團隊代表進行3分鐘總結(jié)發(fā)言。

      (5)總結(jié)發(fā)言結(jié)束后,由學生會競聘工作組組織的競聘評委團圍繞總結(jié)發(fā)言向各團隊題出一道隨機處理題目,各隊自行討論解決方法,限時5分鐘解決。

      2、競聘部長:

      (1)依照題目每組進行10分鐘題目論述,可使用PPT等輔助形式;

      (2)論述結(jié)束后,由學生會競聘工作組組織的競聘陪審團圍繞論述向各團隊題問,限時10分鐘;

      (3)陪審團成員應(yīng)為河北大學工商學院團委學生干部、各學部學生干部或社團負責人;

      (4)陪審團詢問結(jié)束后,各團隊代表進行3分鐘總結(jié)發(fā)言。

      (5)總結(jié)發(fā)言結(jié)束后,由學生會競聘工作組組織的競聘評委團圍繞總結(jié)發(fā)言向各團隊題出一道隨機處理題目,各隊自行討論解決方法,限時5分鐘解決。

      《河北大學工商學院學生會學生干部競聘申請表》

      第四篇:河北大學工商學院優(yōu)秀學生獎學金

      河北大學工商學院優(yōu)秀學生獎學金、單項獎學金評審辦法

      第一章 總 則

      第一條 為全面貫徹黨的教育方針,充分調(diào)動廣大學生學習、實踐的積極性和創(chuàng)造性,促進學生德、智、體、美全面發(fā)展,根據(jù)教育部《普通高等學校學生管理規(guī)定》,結(jié)合我院實際,制定本辦法。

      第二條 本院全日制在籍注冊后的學生,在校學習期滿一年以上,均可參加評定。

      第三條 擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,熱愛祖國,遵守憲法和法律。第四條 凡有下列情況之一的學生,不得參加獎學金的評選:

      (一)本學年有一門課程(不包括任意選修課)成績不及格者;

      (二)本學年因違紀受到學校處分者;

      (三)本學年宿舍衛(wèi)生成績不合格者(即本學年有一次被評為“一星級”或本學年有三次被評為“二星級”)。

      第五條 獎學金評定堅持公開、公平、公正的原則和德、智、體、美全面發(fā)展的標準,對學生的思想品德、學習成績、身心健康、能力素質(zhì)等方面進行綜合評價。

      第二章 評獎比例、獎勵金額

      第六條 優(yōu)秀學生獎學金用于鼓勵德、智、體全面發(fā)展、綜合素質(zhì)較高的學生。優(yōu)秀學生獎學金分為四個等級:

      (一)特等獎學金每人1500元,無比例限制;

      (二)一等獎學金每人1000元,獲獎?wù)哒紝W生總?cè)藬?shù)的3%;

      (三)二等獎學金每人500元,獲獎?wù)哒紝W生總?cè)藬?shù)的10%;;

      (四)三等獎學金每人300元,獲獎?wù)哒紝W生總?cè)藬?shù)的15%。

      第七條 單項獎學金用于表彰在某一方面取得突出成績的學生。單項獎學金設(shè)精神文明獎、優(yōu)秀作品及科研成果獎、體育比賽優(yōu)勝獎、文藝表演獎、文體活動積極分子獎、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎、社會實踐獎、其他特殊貢獻單項獎等。第八條 獲得優(yōu)秀學生獎學金的學生可以同時申請單項獎學金,若與優(yōu)秀獎學金同時獲得,則可以兼得獎學金;每學年每位學生只能參評一種單項獎,獲一次單項獎。

      第三章 獲獎條件

      第九條 特等獎學金獲獎條件:

      (一)勤奮學習,刻苦鉆研,成績優(yōu)秀,本學年能夠評定為一等獎學金;

      (二)積極參加學生科研活動和社會實踐活動,有突出的成績;

      (三)特等獎學金獲得者必須能夠評定為一等獎學金,且只享受特等獎學金的待遇,不再領(lǐng)取一等獎學金。

      (四)所在宿舍本學年連續(xù)被評為五星級。第十條 一、二、三等獎學金獲獎條件:

      (一)勤奮學習,刻苦鉆研,學風嚴謹,綜合測評成績優(yōu)良;

      (二)積極參加集體活動和社會實踐;

      (三)學生綜合測評名次須位于所在學科類或所在班的前38%以內(nèi)。第十一條 單項獎學金獲獎條件及獎勵金額:(一)精神文明獎

      1、臨危不懼,舍己救人,保護國家、集體和公民的生命與財產(chǎn)安全;

      2、關(guān)心集體,關(guān)心他人,在各項活動中起到模范帶頭作用并有突出成績;

      3、其他體現(xiàn)優(yōu)良思想品質(zhì)和良好道德情操的行為,事跡突出并受到社會的良好評價;

      4、一次性獎勵金額50元以上。(二)優(yōu)秀作品及科研成果獎

      1、在國外、國內(nèi)省級(含)以上公開發(fā)行的報刊發(fā)表優(yōu)秀作品或文章,并得到學校專家教授或社會有關(guān)部門認可的,獎金30元以上;

      2、在省級科技競賽中獲得三等獎(含)以上的,獎金100元以上;

      3、在國家級科技競賽中獲得三等獎(含)以上的,獎金200元以上。

      (三)體育比賽優(yōu)勝獎

      1、打破全國大學生體育比賽紀錄的集體或個人,每人獎勵300元;打破省紀錄的集體或個人,每人獎勵200元。

      2、在全國性大型體育比賽中榮獲前三名的集體和個人,每人獎勵200元;獲四名至六名者,每人獎勵100元。

      3、參加省級大型比賽,并榮獲集體或個人前八名者,依名次分別獎勵30-100元。

      4、破校紀錄的集體和個人,每人獎勵60元。

      (四)文藝表演優(yōu)秀獎

      1、參加全國文藝匯演、競賽,獲得三等獎(含)以上的集體或個人,每人獎勵60元;

      2、參加省級文藝匯演、競賽,獲得三等獎(含)以上的集體或個人,每人獎勵30元。

      (五)文體活動積極分子獎

      積極組織或參加學校各種文藝體育文化活動,成績突出者,獎勵30元。

      (六)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎

      在理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面作出艱苦努力并取得專家認可成績的學生或組織開展創(chuàng)業(yè)活動并取得一定的經(jīng)濟效益或社會效益的學生,獎金100元以上。

      (七)社會實踐獎

      在校內(nèi)外積極組織或參與社會實踐活動及在校內(nèi)外的公益活動中表現(xiàn)突出,在學生當中和社會上形成一定影響的,獎勵50元。

      (八)其他特殊貢獻單項獎

      用于獎勵其他作出特別貢獻或贏得社會榮譽的學生,此類單項獎可根據(jù)具體情況設(shè)立。

      第四章 學生綜合測評方法

      第十二條 每學年學生綜合測評成績測算方法:

      綜合測評成績=(本學年所學課程平均學分績點)×(1±學生在校表現(xiàn)權(quán)重)計算說明:

      (一)學生在校表現(xiàn)權(quán)重比例不超過20%,認定辦法依據(jù)《河北大學工商學院學生在校表現(xiàn)權(quán)重標準認定辦法》進行。

      (二)本學年所學課程為必修課和專業(yè)限選課,不包括專業(yè)任選課和全院任選課,課程性質(zhì)以教學計劃為準。學分績點計算方法見《河北大學工商學院學分制學籍管理規(guī)定(試行)》。第十三條 排名原則:

      (一)四年級、二年級全體和三年級未參加專業(yè)分流的學生按教學班進行排名。

      (二)三年級參加專業(yè)分流的學生按所在學科類進行排名。第五章 獎學金評選程序 第十四條 獎學金評定程序:

      (一)“優(yōu)秀學生獎學金”一、二、三等獎,由輔導員組織班級評審小組根據(jù)規(guī)定對學生進行全面考核評定,確定初選名單;

      (二)“特等獎學金”和各單項獎學金由學生本人申請并提供有關(guān)證明材料,學部審核;

      (三)學部審核并在學部內(nèi)公示后,確定正式名單,報學生事務(wù)部;

      (四)學生事務(wù)部審核并在校內(nèi)公示后,報主管院領(lǐng)導批準。

      第十五條 獎學金按學年評定,每年10?11月份評選,獎學金評定比例以各學部學生數(shù)為基本單位計算。

      第十六條 學校對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書和獎金,榮譽證書由學校統(tǒng)一制作、頒發(fā);獎金每學年由財務(wù)處一次性集中發(fā)放。

      第十七條 學生個人對獎學金評定結(jié)果有異議者,可在初評結(jié)果公示期內(nèi)向?qū)W部提出意見,學部應(yīng)當在3日內(nèi)做出答復。學生對學部答復仍有異議,可在學院審核公示期內(nèi)提出意見,學院在征求各方面意見,綜合審查后10日內(nèi)做出答復,通知學生本人及所在學部。第六章 附 則

      第十八條 本辦法自二00七年一月一日起實施。

      第十九條 本辦法由河北大學工商學院學生事務(wù)部負責解釋。

      第五篇:葡萄酒市場SWOT分析

      市場SWOT分析

      1)優(yōu)勢S:

      高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對南山莊園的重視

      較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.2)劣勢W:

      缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3)紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

      分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

      產(chǎn)品的質(zhì)量

      有競爭力的價格體系

      市場推廣活動

      品牌與美譽度

      4)機會點O:

      越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.中國葡萄酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

      我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5)威脅問題T:

      紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

      消費者需要我們通過信息傳播,搶占紅酒的一些概念,引領(lǐng)純正的紅酒消費習慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素,把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

      渠道方面需要激勵,才能產(chǎn)生良好的市場推動力,非凡是對K/A終端服務(wù)員的激勵,K/A客戶銷售促進分析與建議

      酒類營銷的兩大K/A渠道:大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所,消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后,服務(wù)員反應(yīng)比較強烈,大有不推之勢??績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合,對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

      取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合,但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象,是建立在金錢基礎(chǔ)之上,最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

      建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā),即發(fā)展空間和求生技能的提高,實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變,從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)觀察,大部分服務(wù)員的推酒技能相當差勁;她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解,在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓,導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時,也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓,可以讓她們成為所在店的“推酒高手”,一是讓她們獲得更多的額外收入,二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺,會使得她們對本公司產(chǎn)生好感,加深印象;同時在培訓過程中,我們有意加強她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解,讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系,甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣,在日常推銷中,她們就會主動向客人介紹XX紅酒,積極配合我們的市場活動;對于酒店來說,我們的培訓幫助他們提高了員工素質(zhì),也將獲得更多的經(jīng)濟利益,通過這種服務(wù)形式的激勵活動,我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑,從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動,晉升領(lǐng)班培訓活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

      (四)廣告宣傳建議

      圖象記憶點:在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志,圖象信息是人腦最輕易記住的信息,以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。

      文字訴求點:正宗波爾多紅酒;國宴品質(zhì);蘊涵云南獨特的迷人風情。

      媒體投放:以平面廣告為主;報紙,雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

      活動方案:XX紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案(詳見附件1)

      (五)銷售促進方案

      1、渠道促進(外阜市場):

      要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商,才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品,就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

      活動建議:最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案(詳見附件2)

      2、渠道激勵:

      零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動,給酒店帶來更多的人氣和銷量,增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性,必然獲得店家的支持?;顒臃桨福?003餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案(詳案待完善)

      3、服務(wù)員激勵:

      讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端,服務(wù)員的導購作用確實不可小視。因此,獲得其支持,我們需要:

      1、有計劃性的客情拜訪,和服

      務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。

      2、激勵服務(wù)員,真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位,甚至工作機會。

      活動方案:“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案(詳見附件3)

      “XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓學校

      “XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

      4、消費者促進:

      影響消費者購買行為的因素很多,良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新,才能在眾多的促銷活動中脫穎而出,吸引消費者的眼球,達成購買。

      活動方案:

      “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案(詳見附件4)

      “XX紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案

      “XX紅酒新品發(fā)布會”----餐飲點促銷活動策劃案

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