第一篇：河北大學工商學院紅薯市場的SWOT分析和營銷方案

河北大學工商學院紅薯市場的SWOT

姓名

學號

專業(yè)

日期李亞偉 2010491110 英語 2011-11-18 分析和營銷方案

一 ·行業(yè)背景調(diào)查

活水平的提很高，人們需要一個溝通交流和自我享受的場所，咖啡廳雖好店消費一般比較高，地瓜坊既能滿足大家娛樂休閑的需求 也別具一格的有中國特色宣揚中國文化。地瓜坊對于校園而言他是學習，交流聚會，休閑的一個場所的理想之地。通過對河大工商同學的調(diào)查詢問，大多數(shù)還是喜歡吃紅薯的，紅薯還是有一定的市場。

大學是人口密集的地方，有穩(wěn)定的市場而且需求旺盛。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的娛樂休閑以學習交流的場所。二·狀況分析

通常大學旁邊分布有咖啡廳奶茶廳和KTV等眾多娛樂場所。據(jù)我所知河大工商周圍有兩個地瓜坊，一個KTV，市場競爭十分激烈。發(fā)揮自己價格優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化。為顧客創(chuàng)造差異的文化享受。

三·行業(yè)狀況

1·校園地瓜坊的優(yōu)勢

1便利，場所設(shè)立在學校周圍，節(jié)省顧客時間成本。

2環(huán)境簡單適合學生不復雜，突出中國特色文化可加入影視文化天外飛仙（董永 昵稱 地

瓜）。

3易結(jié)隊對消費，師生相傳形成口碑效應(yīng)。

2·小軒咖啡廳惡勢

1實力不濟專業(yè)咖啡廳 影響較弱。

2消費群體單一 集中在中午和晚上 增加了運營費用。

3經(jīng)營面積有限 難以擴展發(fā)張。

3·校園地瓜坊的機會

1消費群體集中，潛力巨大、，2學生都是年輕人，一帶形成習慣容易成為忠實顧客、。

3學校周圍缺乏廉價又舒適的交流溝通場所。

4·校園地瓜坊的威脅

1市場進入成本低，已出現(xiàn)模仿和跟進現(xiàn)象。

2學校周圍其他餐飲業(yè)競爭激烈。

5·消費者分析

校園市場潛在顧客較為單一 年齡，收入，消費習慣單一。主要為學生和教師兩大團體。

其中學生數(shù)量最大，河大工商 地處郊區(qū) 娛樂消費場所并不繁華，學生在在學校中，多為寢室 食堂 教師，三點的生活方式。這種生活迫切需要豐富，地瓜坊不僅經(jīng)濟實惠還有中國古代文化 七仙女和董永的故事 或 牛郎織女的神傳說，中國的七夕該是時候與西方的情人節(jié)爭一爭啦。

四·行動方案

第二篇：河北大學工商學院元旦晚會策劃書

河北大學工商學院元旦晚會策劃書 一活動主題：美麗河大，魅力工商（風采工商，元韻樂章）

二．活動目的：

1．增進師生情誼，展現(xiàn)學生風采，擴大學院影響，展現(xiàn)工商學院學子的風貌。

2．豐富同學們的校園文化生活。

3．展現(xiàn)當代大學生的良好精神面貌。

4提高同學之間的友誼，發(fā)現(xiàn)同學現(xiàn)場主持能力更好的挖掘文藝才人。

三．活動時間2012年12月29日（暫定）

四．活動方式及內(nèi)容：節(jié)目新穎、經(jīng)典,集多種舞臺表演形式(唱歌、跳舞、器樂合奏、小品),集友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，對剛剛開始大學生活的12級新生致以熱烈的祝賀,祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊,風正一帆懸”。晚會的主要形式是文藝晚會,演出節(jié)目由學生報名參加,經(jīng)篩選登記錄用后方可上演,形式不限。晚會主要是文藝節(jié)目,活動環(huán)節(jié)，師生互動穿插進行。

五．面向?qū)ο螅喝簩W生

六．活動地點：A5一階

七．具體流程

晚會主要準備工作：

宣傳:條幅懸掛于景觀大道。

各宿舍樓下張貼海報，以及發(fā)放宣傳單。

批用：教室，展板，條幅要提前找人批用。

物品:各種道具的借用與購置，比如熒光棒，音響，話筒，以及燈光，幕布，服裝，獎品需要找人借用或者購買。及宣傳單，邀請函，節(jié)目單

節(jié)目：需要學生報名分為比賽的篩選進入晚會，保證節(jié)目的質(zhì)量。主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核。

現(xiàn)場布置：晚會當天下午開始，根據(jù)布置方案進行。（包括商家宣傳海報）贊助：需要有人負責聯(lián)系晚會的贊助商。

嘉賓：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬；

秩序：由學生會其他部門負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現(xiàn)場的秩序。晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作，現(xiàn)場領(lǐng)導的接待工作、觀眾進出會場秩序。

晚會過程：

1開場視頻

2開場舞蹈

3主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；（晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上）

4.領(lǐng)導發(fā)表講話，贊助商鳴謝。

5根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進行演出

6現(xiàn)場互動（形式另訂）

7鳴謝商家，宣布晚會結(jié)束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請團學會成員留下幫忙清理現(xiàn)場；

工作人員及工作安排

秘書部：負責當天活動的人員簽到。

辦公室：監(jiān)督并確保舞臺的搭建及時及質(zhì)量；晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

宣傳部：利用海報、條幅、宣傳單、等方式開展前期宣傳。包括噴繪海報的設(shè)計 電子技術(shù)部：負責活動的視頻，現(xiàn)場的拍攝及拍照以及后期照片的整理。

素質(zhì)拓展部：準備好晚會所需的一切服裝道具以及外聯(lián)

學習部：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水

生活部：晚會期間，現(xiàn)場秩序的維持；晚會期間的突發(fā)事件的處理；負責晚會前及晚會后會場的清理；負責化妝間、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理；

實踐部：負責會場安排，舞臺的設(shè)計及布置；晚會期間舞臺燈光、音箱的調(diào)試（根據(jù)每個節(jié)目的要求）。

文藝部：完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作；負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接。

體育部：負責晚會期間舞臺設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位；負責晚會演員的服務(wù)工作；負責晚會燈光及幕布。

女生部：晚會當日引導觀眾入場，并接待好領(lǐng)導及老師；晚會當天安排人員負責節(jié)目的演員到位情況及晚會時的催臺；舞臺道具的擺放，根據(jù)演員所需。

應(yīng)急控制

1、電應(yīng)急方案

若晚會前停電，晚會最多推遲半小時舉行，此間觀眾可以自由處理自己的時間；如果半小時后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

在停電期間，由節(jié)目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；宣傳組負責攝影有關(guān)設(shè)備的看管；機動組負責（外聯(lián)組協(xié)助）與供電部門聯(lián)系；后勤組負責物品等的看管；禮儀組負責領(lǐng)導及來賓的服務(wù)工作；由機動組負責現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺組負責舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，清理會場。

2、燈光應(yīng)急方案

如果舞蹈要使用的彩燈無法正常使用時，是否考慮用其他代替或此節(jié)目退后演出，即待修好

后。由舞臺組負責修理，若在有限時間內(nèi)無法修好，是否考慮該節(jié)目不用彩燈或取消該節(jié)目； 若是照明燈無法正常使用時，可以考慮主持人上臺是暫時不開燈，此時舞臺組負責及時購買照明燈泡。

3：節(jié)目應(yīng)急方案

上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，若前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進；

任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消該節(jié)目。

整體工作進程；

1、晚會結(jié)束后，工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進行收場工作。

注：

1、晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場；

2、如不能馬上歸還的物品，先運回院學生會辦公室或相關(guān)責任人宿舍，并在以后的一天內(nèi)由原定負責人送達

資金預算及來源

舞臺設(shè)計布置；海報宣傳；展板宣傳；橫幅；晚會現(xiàn)場橫幅；服裝費；獎品；工作餐；場地布置；彩球；禮炮；節(jié)目單；交通費；熒光棒；邀請?zhí)邉潟还ぷ髯C；膠卷；道具；vcd制作；化妝品；小禮品；貼圖；礦泉水；

資金來源：

晚會贊助

具體定位：貴公司或者貴單位可以提供晚會的費用，必將給貴公司提供最好的服務(wù)回報，貴公司或者單位,可以提供物質(zhì)基礎(chǔ)或者精神基礎(chǔ)。（注：可為晚會提供橫幅，給所有參賽表演者給與化妝免費，主持人服裝。這類贊助可找廣告公司、造型設(shè)計公司。）

第三篇：河北大學工商學院2009屆學生會競選方案策劃書

河北大學工商學院2009屆學生會競選方案

一、競選須知：

（一）競選職務(wù)：河北大學工商學院學生會主席（5-7人）

河北大學工商學院學生會辦公室主任（2-3人）

河北大學工商學院學生會宣傳部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會學習部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會實踐部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會文藝部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會體育部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會生活部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會女生部部長（2-3人）

新增設(shè)部門：

河北大學工商學院學生會紀檢部部長（2-3人）

河北大學工商學院學生會網(wǎng)絡(luò)部部長（2-3人）

（二）競選要求：

1、競聘主席：

（1）熱愛祖國、熱愛學校，愿為同學們服務(wù)，思想端正，品德良好，遵紀守法；

（2）競選人必須為河北大學工商學院2007級在校學生；

（3）競選人必須在08-09學年擔任學院學生會或同等級學生組織部長職務(wù)；

2、競聘部長：

（1）熱愛祖國、熱愛學校，愿為同學們服務(wù)，思想端正，品德良好，遵紀

守法；

（2）競選人必須為河北大學工商學院2008級在校學生；

（3）競選人必須在08-09學年擔任學院學生會或同等級學生組織干事職務(wù)；

（三）報名形式：部門推薦、自主報名均可。

（四）競選方式：組團答辯

（五）競選時間：2009年6月中旬

（六）競選地點：200人階梯教室

（七）答辯題目：

1、競聘主席：河北大學工商學院學生會未來發(fā)展方向。

2、競聘部長：所競聘部門未來發(fā)展方向。

二、競選流程：

（一）報名審核：

填寫《河北大學工商學院學生會學生干部競聘申請表》，并與6月23日前交至河北大學工商學院團委辦公室（A5-202），競選人資格將于6月24日張榜公布。

（二）團隊組合：

1、本次競聘競選團隊由學生會競聘工作組負責分組。

2、競聘主席的團隊，每個團隊擁有五名隊員，不足五名的由非競聘的現(xiàn)任學生會部長充任；競聘部長的團隊，每個團隊擁有三名隊員，不足三名的由非競聘的現(xiàn)任學生會干事充任。

3、分組結(jié)束后，學生會競聘工作組將提前通知競選人。

4、學生會競聘工作組由河北大學工商學院學生會指導老師及現(xiàn)任學生會主席團組成。

（三）答辯細則：

1、競聘主席：

（1）依照題目每組進行15分鐘題目論述，可使用PPT等輔助形式；

（2）論述結(jié)束后，由學生會競聘工作組組織的競聘陪審團圍繞論述向各團隊題問，限時10分鐘；

（3）陪審團成員應(yīng)為河北大學工商學院團委主要學生干部、各學部主要學生干部或主要社團負責人；

（4）陪審團詢問結(jié)束后，各團隊代表進行3分鐘總結(jié)發(fā)言。

（5）總結(jié)發(fā)言結(jié)束后，由學生會競聘工作組組織的競聘評委團圍繞總結(jié)發(fā)言向各團隊題出一道隨機處理題目，各隊自行討論解決方法，限時5分鐘解決。

2、競聘部長：

（1）依照題目每組進行10分鐘題目論述，可使用PPT等輔助形式；

（2）論述結(jié)束后，由學生會競聘工作組組織的競聘陪審團圍繞論述向各團隊題問，限時10分鐘；

（3）陪審團成員應(yīng)為河北大學工商學院團委學生干部、各學部學生干部或社團負責人；

（4）陪審團詢問結(jié)束后，各團隊代表進行3分鐘總結(jié)發(fā)言。

（5）總結(jié)發(fā)言結(jié)束后，由學生會競聘工作組組織的競聘評委團圍繞總結(jié)發(fā)言向各團隊題出一道隨機處理題目，各隊自行討論解決方法，限時5分鐘解決。

《河北大學工商學院學生會學生干部競聘申請表》

第四篇：河北大學工商學院優(yōu)秀學生獎學金

河北大學工商學院優(yōu)秀學生獎學金、單項獎學金評審辦法

第一章 總 則

第一條 為全面貫徹黨的教育方針,充分調(diào)動廣大學生學習、實踐的積極性和創(chuàng)造性，促進學生德、智、體、美全面發(fā)展，根據(jù)教育部《普通高等學校學生管理規(guī)定》，結(jié)合我院實際，制定本辦法。

第二條 本院全日制在籍注冊后的學生，在校學習期滿一年以上，均可參加評定。

第三條 擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，熱愛祖國，遵守憲法和法律。第四條 凡有下列情況之一的學生，不得參加獎學金的評選：

（一）本學年有一門課程（不包括任意選修課）成績不及格者；

（二）本學年因違紀受到學校處分者；

（三）本學年宿舍衛(wèi)生成績不合格者（即本學年有一次被評為“一星級”或本學年有三次被評為“二星級”）。

第五條 獎學金評定堅持公開、公平、公正的原則和德、智、體、美全面發(fā)展的標準，對學生的思想品德、學習成績、身心健康、能力素質(zhì)等方面進行綜合評價。

第二章 評獎比例、獎勵金額

第六條 優(yōu)秀學生獎學金用于鼓勵德、智、體全面發(fā)展、綜合素質(zhì)較高的學生。優(yōu)秀學生獎學金分為四個等級：

（一）特等獎學金每人1500元，無比例限制；

（二）一等獎學金每人1000元，獲獎?wù)哒紝W生總?cè)藬?shù)的3%；

（三）二等獎學金每人500元，獲獎?wù)哒紝W生總?cè)藬?shù)的10%；；

（四）三等獎學金每人300元，獲獎?wù)哒紝W生總?cè)藬?shù)的15%。

第七條 單項獎學金用于表彰在某一方面取得突出成績的學生。單項獎學金設(shè)精神文明獎、優(yōu)秀作品及科研成果獎、體育比賽優(yōu)勝獎、文藝表演獎、文體活動積極分子獎、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎、社會實踐獎、其他特殊貢獻單項獎等。第八條 獲得優(yōu)秀學生獎學金的學生可以同時申請單項獎學金，若與優(yōu)秀獎學金同時獲得，則可以兼得獎學金；每學年每位學生只能參評一種單項獎，獲一次單項獎。

第三章 獲獎條件

第九條 特等獎學金獲獎條件：

（一）勤奮學習，刻苦鉆研，成績優(yōu)秀，本學年能夠評定為一等獎學金；

（二）積極參加學生科研活動和社會實踐活動，有突出的成績；

（三）特等獎學金獲得者必須能夠評定為一等獎學金，且只享受特等獎學金的待遇，不再領(lǐng)取一等獎學金。

（四）所在宿舍本學年連續(xù)被評為五星級。第十條 一、二、三等獎學金獲獎條件：

（一）勤奮學習，刻苦鉆研，學風嚴謹，綜合測評成績優(yōu)良；

（二）積極參加集體活動和社會實踐；

（三）學生綜合測評名次須位于所在學科類或所在班的前38%以內(nèi)。第十一條 單項獎學金獲獎條件及獎勵金額：(一)精神文明獎

1、臨危不懼，舍己救人，保護國家、集體和公民的生命與財產(chǎn)安全；

2、關(guān)心集體，關(guān)心他人，在各項活動中起到模范帶頭作用并有突出成績；

3、其他體現(xiàn)優(yōu)良思想品質(zhì)和良好道德情操的行為，事跡突出并受到社會的良好評價；

4、一次性獎勵金額50元以上。(二)優(yōu)秀作品及科研成果獎

1、在國外、國內(nèi)省級（含）以上公開發(fā)行的報刊發(fā)表優(yōu)秀作品或文章，并得到學校專家教授或社會有關(guān)部門認可的，獎金30元以上；

2、在省級科技競賽中獲得三等獎（含）以上的，獎金100元以上；

3、在國家級科技競賽中獲得三等獎（含）以上的，獎金200元以上。

（三）體育比賽優(yōu)勝獎

1、打破全國大學生體育比賽紀錄的集體或個人，每人獎勵300元；打破省紀錄的集體或個人，每人獎勵200元。

2、在全國性大型體育比賽中榮獲前三名的集體和個人，每人獎勵200元；獲四名至六名者，每人獎勵100元。

3、參加省級大型比賽，并榮獲集體或個人前八名者，依名次分別獎勵30-100元。

4、破校紀錄的集體和個人，每人獎勵60元。

（四）文藝表演優(yōu)秀獎

1、參加全國文藝匯演、競賽，獲得三等獎（含）以上的集體或個人，每人獎勵60元；

2、參加省級文藝匯演、競賽，獲得三等獎（含）以上的集體或個人，每人獎勵30元。

（五）文體活動積極分子獎

積極組織或參加學校各種文藝體育文化活動，成績突出者，獎勵30元。

（六）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎

在理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面作出艱苦努力并取得專家認可成績的學生或組織開展創(chuàng)業(yè)活動并取得一定的經(jīng)濟效益或社會效益的學生，獎金100元以上。

（七）社會實踐獎

在校內(nèi)外積極組織或參與社會實踐活動及在校內(nèi)外的公益活動中表現(xiàn)突出，在學生當中和社會上形成一定影響的，獎勵50元。

（八）其他特殊貢獻單項獎

用于獎勵其他作出特別貢獻或贏得社會榮譽的學生，此類單項獎可根據(jù)具體情況設(shè)立。

第四章 學生綜合測評方法

第十二條 每學年學生綜合測評成績測算方法：

綜合測評成績=（本學年所學課程平均學分績點）×（1±學生在校表現(xiàn)權(quán)重）計算說明：

（一）學生在校表現(xiàn)權(quán)重比例不超過20%，認定辦法依據(jù)《河北大學工商學院學生在校表現(xiàn)權(quán)重標準認定辦法》進行。

（二）本學年所學課程為必修課和專業(yè)限選課，不包括專業(yè)任選課和全院任選課，課程性質(zhì)以教學計劃為準。學分績點計算方法見《河北大學工商學院學分制學籍管理規(guī)定（試行）》。第十三條 排名原則：

（一）四年級、二年級全體和三年級未參加專業(yè)分流的學生按教學班進行排名。

（二）三年級參加專業(yè)分流的學生按所在學科類進行排名。第五章 獎學金評選程序 第十四條 獎學金評定程序：

（一）“優(yōu)秀學生獎學金”一、二、三等獎，由輔導員組織班級評審小組根據(jù)規(guī)定對學生進行全面考核評定，確定初選名單；

（二）“特等獎學金”和各單項獎學金由學生本人申請并提供有關(guān)證明材料，學部審核；

（三）學部審核并在學部內(nèi)公示后，確定正式名單，報學生事務(wù)部；

（四）學生事務(wù)部審核并在校內(nèi)公示后，報主管院領(lǐng)導批準。

第十五條 獎學金按學年評定，每年10?11月份評選，獎學金評定比例以各學部學生數(shù)為基本單位計算。

第十六條 學校對獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書和獎金，榮譽證書由學校統(tǒng)一制作、頒發(fā)；獎金每學年由財務(wù)處一次性集中發(fā)放。

第十七條 學生個人對獎學金評定結(jié)果有異議者，可在初評結(jié)果公示期內(nèi)向?qū)W部提出意見，學部應(yīng)當在3日內(nèi)做出答復。學生對學部答復仍有異議，可在學院審核公示期內(nèi)提出意見，學院在征求各方面意見，綜合審查后10日內(nèi)做出答復，通知學生本人及所在學部。第六章 附 則

第十八條 本辦法自二００七年一月一日起實施。

第十九條 本辦法由河北大學工商學院學生事務(wù)部負責解釋。

第五篇：葡萄酒市場SWOT分析

市場SWOT分析

1）優(yōu)勢S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對南山莊園的重視

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.2）劣勢W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3）紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4）機會點O：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.中國葡萄酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務(wù)員的激勵，K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）

（五）銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持?；顒臃桨福?003餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務(wù)員激勵：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服

務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。

2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓學校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會”----餐飲點促銷活動策劃案