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      河北大學(xué)工商學(xué)院紅薯市場(chǎng)的SWOT分析和營(yíng)銷方案

      時(shí)間:2019-05-13 10:53:29下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:河北大學(xué)工商學(xué)院紅薯市場(chǎng)的SWOT分析和營(yíng)銷方案

      河北大學(xué)工商學(xué)院紅薯市場(chǎng)的SWOT

      姓名

      學(xué)號(hào)

      專業(yè)

      日期李亞偉 2010491110 英語(yǔ) 2011-11-18 分析和營(yíng)銷方案

      一 ·行業(yè)背景調(diào)查

      活水平的提很高,人們需要一個(gè)溝通交流和自我享受的場(chǎng)所,咖啡廳雖好店消費(fèi)一般比較高,地瓜坊既能滿足大家?jiàn)蕵?lè)休閑的需求 也別具一格的有中國(guó)特色宣揚(yáng)中國(guó)文化。地瓜坊對(duì)于校園而言他是學(xué)習(xí),交流聚會(huì),休閑的一個(gè)場(chǎng)所的理想之地。通過(guò)對(duì)河大工商同學(xué)的調(diào)查詢問(wèn),大多數(shù)還是喜歡吃紅薯的,紅薯還是有一定的市場(chǎng)。

      大學(xué)是人口密集的地方,有穩(wěn)定的市場(chǎng)而且需求旺盛。

      作為校園生活的補(bǔ)充與豐富,學(xué)校師生需要一個(gè)便利的娛樂(lè)休閑以學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。二·狀況分析

      通常大學(xué)旁邊分布有咖啡廳奶茶廳和KTV等眾多娛樂(lè)場(chǎng)所。據(jù)我所知河大工商周圍有兩個(gè)地瓜坊,一個(gè)KTV,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。發(fā)揮自己價(jià)格優(yōu)勢(shì),樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌文化。為顧客創(chuàng)造差異的文化享受。

      三·行業(yè)狀況

      1·校園地瓜坊的優(yōu)勢(shì)

      1便利,場(chǎng)所設(shè)立在學(xué)校周圍,節(jié)省顧客時(shí)間成本。

      2環(huán)境簡(jiǎn)單適合學(xué)生不復(fù)雜,突出中國(guó)特色文化可加入影視文化天外飛仙(董永 昵稱 地

      瓜)。

      3易結(jié)隊(duì)對(duì)消費(fèi),師生相傳形成口碑效應(yīng)。

      2·小軒咖啡廳惡勢(shì)

      1實(shí)力不濟(jì)專業(yè)咖啡廳 影響較弱。

      2消費(fèi)群體單一 集中在中午和晚上 增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

      3經(jīng)營(yíng)面積有限 難以擴(kuò)展發(fā)張。

      3·校園地瓜坊的機(jī)會(huì)

      1消費(fèi)群體集中,潛力巨大、,2學(xué)生都是年輕人,一帶形成習(xí)慣容易成為忠實(shí)顧客、。

      3學(xué)校周圍缺乏廉價(jià)又舒適的交流溝通場(chǎng)所。

      4·校園地瓜坊的威脅

      1市場(chǎng)進(jìn)入成本低,已出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)現(xiàn)象。

      2學(xué)校周圍其他餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

      5·消費(fèi)者分析

      校園市場(chǎng)潛在顧客較為單一 年齡,收入,消費(fèi)習(xí)慣單一。主要為學(xué)生和教師兩大團(tuán)體。

      其中學(xué)生數(shù)量最大,河大工商 地處郊區(qū) 娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所并不繁華,學(xué)生在在學(xué)校中,多為寢室 食堂 教師,三點(diǎn)的生活方式。這種生活迫切需要豐富,地瓜坊不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)惠還有中國(guó)古代文化 七仙女和董永的故事 或 牛郎織女的神傳說(shuō),中國(guó)的七夕該是時(shí)候與西方的情人節(jié)爭(zhēng)一爭(zhēng)啦。

      四·行動(dòng)方案

      第二篇:河北大學(xué)工商學(xué)院元旦晚會(huì)策劃書(shū)

      河北大學(xué)工商學(xué)院元旦晚會(huì)策劃書(shū) 一活動(dòng)主題:美麗河大,魅力工商(風(fēng)采工商,元韻樂(lè)章)

      二.活動(dòng)目的:

      1.增進(jìn)師生情誼,展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,擴(kuò)大學(xué)院影響,展現(xiàn)工商學(xué)院學(xué)子的風(fēng)貌。

      2.豐富同學(xué)們的校園文化生活。

      3.展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神面貌。

      4提高同學(xué)之間的友誼,發(fā)現(xiàn)同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)主持能力更好的挖掘文藝才人。

      三.活動(dòng)時(shí)間2012年12月29日(暫定)

      四.活動(dòng)方式及內(nèi)容:節(jié)目新穎、經(jīng)典,集多種舞臺(tái)表演形式(唱歌、跳舞、器樂(lè)合奏、小品),集友情、師生情于一體,對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問(wèn)候,對(duì)剛剛開(kāi)始大學(xué)生活的12級(jí)新生致以熱烈的祝賀,祝愿他們?cè)谖磥?lái)的道路上“潮平兩岸闊,風(fēng)正一帆懸”。晚會(huì)的主要形式是文藝晚會(huì),演出節(jié)目由學(xué)生報(bào)名參加,經(jīng)篩選登記錄用后方可上演,形式不限。晚會(huì)主要是文藝節(jié)目,活動(dòng)環(huán)節(jié),師生互動(dòng)穿插進(jìn)行。

      五.面向?qū)ο螅喝簩W(xué)生

      六.活動(dòng)地點(diǎn):A5一階

      七.具體流程

      晚會(huì)主要準(zhǔn)備工作:

      宣傳:條幅懸掛于景觀大道。

      各宿舍樓下張貼海報(bào),以及發(fā)放宣傳單。

      批用:教室,展板,條幅要提前找人批用。

      物品:各種道具的借用與購(gòu)置,比如熒光棒,音響,話筒,以及燈光,幕布,服裝,獎(jiǎng)品需要找人借用或者購(gòu)買。及宣傳單,邀請(qǐng)函,節(jié)目單

      節(jié)目:需要學(xué)生報(bào)名分為比賽的篩選進(jìn)入晚會(huì),保證節(jié)目的質(zhì)量。主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。

      現(xiàn)場(chǎng)布置:晚會(huì)當(dāng)天下午開(kāi)始,根據(jù)布置方案進(jìn)行。(包括商家宣傳海報(bào))贊助:需要有人負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會(huì)的贊助商。

      嘉賓:確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬;

      秩序:由學(xué)生會(huì)其他部門負(fù)責(zé)保證晚會(huì)的安全和治安工作,維護(hù)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。晚會(huì)開(kāi)始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序。

      晚會(huì)過(guò)程:

      1開(kāi)場(chǎng)視頻

      2開(kāi)場(chǎng)舞蹈

      3主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開(kāi)始;(晚會(huì)開(kāi)始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓名單送到主持人手上)

      4.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話,贊助商鳴謝。

      5根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出

      6現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)(形式另訂)

      7鳴謝商家,宣布晚會(huì)結(jié)束,主持人安排退場(chǎng)秩序,時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序,不要擁擠,并請(qǐng)團(tuán)學(xué)會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場(chǎng);

      工作人員及工作安排

      秘書(shū)部:負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)的人員簽到。

      辦公室:監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建及時(shí)及質(zhì)量;晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

      宣傳部:利用海報(bào)、條幅、宣傳單、等方式開(kāi)展前期宣傳。包括噴繪海報(bào)的設(shè)計(jì) 電子技術(shù)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的視頻,現(xiàn)場(chǎng)的拍攝及拍照以及后期照片的整理。

      素質(zhì)拓展部:準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具以及外聯(lián)

      學(xué)習(xí)部:引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水

      生活部:晚會(huì)期間,現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持;晚會(huì)期間的突發(fā)事件的處理;負(fù)責(zé)晚會(huì)前及晚會(huì)后會(huì)場(chǎng)的清理;負(fù)責(zé)化妝間、演員等候區(qū)的衛(wèi)生清理;

      實(shí)踐部:負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)安排,舞臺(tái)的設(shè)計(jì)及布置;晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光、音箱的調(diào)試(根據(jù)每個(gè)節(jié)目的要求)。

      文藝部:完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作;負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接。

      體育部:負(fù)責(zé)晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位;負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作;負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布。

      女生部:晚會(huì)當(dāng)日引導(dǎo)觀眾入場(chǎng),并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師;晚會(huì)當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)節(jié)目的演員到位情況及晚會(huì)時(shí)的催臺(tái);舞臺(tái)道具的擺放,根據(jù)演員所需。

      應(yīng)急控制

      1、電應(yīng)急方案

      若晚會(huì)前停電,晚會(huì)最多推遲半小時(shí)舉行,此間觀眾可以自由處理自己的時(shí)間;如果半小時(shí)后仍沒(méi)有正常供電,則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

      在晚會(huì)前半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過(guò)10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。

      在停電期間,由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;宣傳組負(fù)責(zé)攝影有關(guān)設(shè)備的看管;機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)(外聯(lián)組協(xié)助)與供電部門聯(lián)系;后勤組負(fù)責(zé)物品等的看管;禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作;由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持;由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

      在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后,清理會(huì)場(chǎng)。

      2、燈光應(yīng)急方案

      如果舞蹈要使用的彩燈無(wú)法正常使用時(shí),是否考慮用其他代替或此節(jié)目退后演出,即待修好

      后。由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)修理,若在有限時(shí)間內(nèi)無(wú)法修好,是否考慮該節(jié)目不用彩燈或取消該節(jié)目; 若是照明燈無(wú)法正常使用時(shí),可以考慮主持人上臺(tái)是暫時(shí)不開(kāi)燈,此時(shí)舞臺(tái)組負(fù)責(zé)及時(shí)購(gòu)買照明燈泡。

      3:節(jié)目應(yīng)急方案

      上一個(gè)節(jié)目演出時(shí),其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備,若前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí),下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn);

      任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí),由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題,則該節(jié)目立即退場(chǎng),視具體情況決定其再次重演或取消該節(jié)目。

      整體工作進(jìn)程;

      1、晚會(huì)結(jié)束后,工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

      注:

      1、晚會(huì)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作,各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng);

      2、如不能馬上歸還的物品,先運(yùn)回院學(xué)生會(huì)辦公室或相關(guān)責(zé)任人宿舍,并在以后的一天內(nèi)由原定負(fù)責(zé)人送達(dá)

      資金預(yù)算及來(lái)源

      舞臺(tái)設(shè)計(jì)布置;海報(bào)宣傳;展板宣傳;橫幅;晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)橫幅;服裝費(fèi);獎(jiǎng)品;工作餐;場(chǎng)地布置;彩球;禮炮;節(jié)目單;交通費(fèi);熒光棒;邀請(qǐng)?zhí)邉潟?shū);工作證;膠卷;道具;vcd制作;化妝品;小禮品;貼圖;礦泉水;

      資金來(lái)源:

      晚會(huì)贊助

      具體定位:貴公司或者貴單位可以提供晚會(huì)的費(fèi)用,必將給貴公司提供最好的服務(wù)回報(bào),貴公司或者單位,可以提供物質(zhì)基礎(chǔ)或者精神基礎(chǔ)。(注:可為晚會(huì)提供橫幅,給所有參賽表演者給與化妝免費(fèi),主持人服裝。這類贊助可找廣告公司、造型設(shè)計(jì)公司。)

      第三篇:河北大學(xué)工商學(xué)院2009屆學(xué)生會(huì)競(jìng)選方案策劃書(shū)

      河北大學(xué)工商學(xué)院2009屆學(xué)生會(huì)競(jìng)選方案

      一、競(jìng)選須知:

      (一)競(jìng)選職務(wù):河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)主席(5-7人)

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室主任(2-3人)

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng)(2-3人)

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)(2-3人)

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部部長(zhǎng)(2-3人)

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部部長(zhǎng)(2-3人)

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)體育部部長(zhǎng)(2-3人)

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部部長(zhǎng)(2-3人)

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部部長(zhǎng)(2-3人)

      新增設(shè)部門:

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部部長(zhǎng)(2-3人)

      河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)(2-3人)

      (二)競(jìng)選要求:

      1、競(jìng)聘主席:

      (1)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)學(xué)校,愿為同學(xué)們服務(wù),思想端正,品德良好,遵紀(jì)守法;

      (2)競(jìng)選人必須為河北大學(xué)工商學(xué)院2007級(jí)在校學(xué)生;

      (3)競(jìng)選人必須在08-09學(xué)年擔(dān)任學(xué)院學(xué)生會(huì)或同等級(jí)學(xué)生組織部長(zhǎng)職務(wù);

      2、競(jìng)聘部長(zhǎng):

      (1)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)學(xué)校,愿為同學(xué)們服務(wù),思想端正,品德良好,遵紀(jì)

      守法;

      (2)競(jìng)選人必須為河北大學(xué)工商學(xué)院2008級(jí)在校學(xué)生;

      (3)競(jìng)選人必須在08-09學(xué)年擔(dān)任學(xué)院學(xué)生會(huì)或同等級(jí)學(xué)生組織干事職務(wù);

      (三)報(bào)名形式:部門推薦、自主報(bào)名均可。

      (四)競(jìng)選方式:組團(tuán)答辯

      (五)競(jìng)選時(shí)間:2009年6月中旬

      (六)競(jìng)選地點(diǎn):200人階梯教室

      (七)答辯題目:

      1、競(jìng)聘主席:河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)未來(lái)發(fā)展方向。

      2、競(jìng)聘部長(zhǎng):所競(jìng)聘部門未來(lái)發(fā)展方向。

      二、競(jìng)選流程:

      (一)報(bào)名審核:

      填寫《河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)生干部競(jìng)聘申請(qǐng)表》,并與6月23日前交至河北大學(xué)工商學(xué)院團(tuán)委辦公室(A5-202),競(jìng)選人資格將于6月24日張榜公布。

      (二)團(tuán)隊(duì)組合:

      1、本次競(jìng)聘競(jìng)選團(tuán)隊(duì)由學(xué)生會(huì)競(jìng)聘工作組負(fù)責(zé)分組。

      2、競(jìng)聘主席的團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有五名隊(duì)員,不足五名的由非競(jìng)聘的現(xiàn)任學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)充任;競(jìng)聘部長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有三名隊(duì)員,不足三名的由非競(jìng)聘的現(xiàn)任學(xué)生會(huì)干事充任。

      3、分組結(jié)束后,學(xué)生會(huì)競(jìng)聘工作組將提前通知競(jìng)選人。

      4、學(xué)生會(huì)競(jìng)聘工作組由河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)指導(dǎo)老師及現(xiàn)任學(xué)生會(huì)主席團(tuán)組成。

      (三)答辯細(xì)則:

      1、競(jìng)聘主席:

      (1)依照題目每組進(jìn)行15分鐘題目論述,可使用PPT等輔助形式;

      (2)論述結(jié)束后,由學(xué)生會(huì)競(jìng)聘工作組組織的競(jìng)聘陪審團(tuán)圍繞論述向各團(tuán)隊(duì)題問(wèn),限時(shí)10分鐘;

      (3)陪審團(tuán)成員應(yīng)為河北大學(xué)工商學(xué)院團(tuán)委主要學(xué)生干部、各學(xué)部主要學(xué)生干部或主要社團(tuán)負(fù)責(zé)人;

      (4)陪審團(tuán)詢問(wèn)結(jié)束后,各團(tuán)隊(duì)代表進(jìn)行3分鐘總結(jié)發(fā)言。

      (5)總結(jié)發(fā)言結(jié)束后,由學(xué)生會(huì)競(jìng)聘工作組組織的競(jìng)聘評(píng)委團(tuán)圍繞總結(jié)發(fā)言向各團(tuán)隊(duì)題出一道隨機(jī)處理題目,各隊(duì)自行討論解決方法,限時(shí)5分鐘解決。

      2、競(jìng)聘部長(zhǎng):

      (1)依照題目每組進(jìn)行10分鐘題目論述,可使用PPT等輔助形式;

      (2)論述結(jié)束后,由學(xué)生會(huì)競(jìng)聘工作組組織的競(jìng)聘陪審團(tuán)圍繞論述向各團(tuán)隊(duì)題問(wèn),限時(shí)10分鐘;

      (3)陪審團(tuán)成員應(yīng)為河北大學(xué)工商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生干部、各學(xué)部學(xué)生干部或社團(tuán)負(fù)責(zé)人;

      (4)陪審團(tuán)詢問(wèn)結(jié)束后,各團(tuán)隊(duì)代表進(jìn)行3分鐘總結(jié)發(fā)言。

      (5)總結(jié)發(fā)言結(jié)束后,由學(xué)生會(huì)競(jìng)聘工作組組織的競(jìng)聘評(píng)委團(tuán)圍繞總結(jié)發(fā)言向各團(tuán)隊(duì)題出一道隨機(jī)處理題目,各隊(duì)自行討論解決方法,限時(shí)5分鐘解決。

      《河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)生干部競(jìng)聘申請(qǐng)表》

      第四篇:河北大學(xué)工商學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金

      河北大學(xué)工商學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)審辦法

      第一章 總 則

      第一條 為全面貫徹黨的教育方針,充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生學(xué)習(xí)、實(shí)踐的積極性和創(chuàng)造性,促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展,根據(jù)教育部《普通高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》,結(jié)合我院實(shí)際,制定本辦法。

      第二條 本院全日制在籍注冊(cè)后的學(xué)生,在校學(xué)習(xí)期滿一年以上,均可參加評(píng)定。

      第三條 擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛(ài)祖國(guó),遵守憲法和法律。第四條 凡有下列情況之一的學(xué)生,不得參加獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)選:

      (一)本學(xué)年有一門課程(不包括任意選修課)成績(jī)不及格者;

      (二)本學(xué)年因違紀(jì)受到學(xué)校處分者;

      (三)本學(xué)年宿舍衛(wèi)生成績(jī)不合格者(即本學(xué)年有一次被評(píng)為“一星級(jí)”或本學(xué)年有三次被評(píng)為“二星級(jí)”)。

      第五條 獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則和德、智、體、美全面發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)成績(jī)、身心健康、能力素質(zhì)等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

      第二章 評(píng)獎(jiǎng)比例、獎(jiǎng)勵(lì)金額

      第六條 優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金用于鼓勵(lì)德、智、體全面發(fā)展、綜合素質(zhì)較高的學(xué)生。優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金分為四個(gè)等級(jí):

      (一)特等獎(jiǎng)學(xué)金每人1500元,無(wú)比例限制;

      (二)一等獎(jiǎng)學(xué)金每人1000元,獲獎(jiǎng)?wù)哒紝W(xué)生總?cè)藬?shù)的3%;

      (三)二等獎(jiǎng)學(xué)金每人500元,獲獎(jiǎng)?wù)哒紝W(xué)生總?cè)藬?shù)的10%;;

      (四)三等獎(jiǎng)學(xué)金每人300元,獲獎(jiǎng)?wù)哒紝W(xué)生總?cè)藬?shù)的15%。

      第七條 單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金用于表彰在某一方面取得突出成績(jī)的學(xué)生。單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)精神文明獎(jiǎng)、優(yōu)秀作品及科研成果獎(jiǎng)、體育比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)、文藝表演獎(jiǎng)、文體活動(dòng)積極分子獎(jiǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、社會(huì)實(shí)踐獎(jiǎng)、其他特殊貢獻(xiàn)單項(xiàng)獎(jiǎng)等。第八條 獲得優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生可以同時(shí)申請(qǐng)單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金,若與優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金同時(shí)獲得,則可以兼得獎(jiǎng)學(xué)金;每學(xué)年每位學(xué)生只能參評(píng)一種單項(xiàng)獎(jiǎng),獲一次單項(xiàng)獎(jiǎng)。

      第三章 獲獎(jiǎng)條件

      第九條 特等獎(jiǎng)學(xué)金獲獎(jiǎng)條件:

      (一)勤奮學(xué)習(xí),刻苦鉆研,成績(jī)優(yōu)秀,本學(xué)年能夠評(píng)定為一等獎(jiǎng)學(xué)金;

      (二)積極參加學(xué)生科研活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有突出的成績(jī);

      (三)特等獎(jiǎng)學(xué)金獲得者必須能夠評(píng)定為一等獎(jiǎng)學(xué)金,且只享受特等獎(jiǎng)學(xué)金的待遇,不再領(lǐng)取一等獎(jiǎng)學(xué)金。

      (四)所在宿舍本學(xué)年連續(xù)被評(píng)為五星級(jí)。第十條 一、二、三等獎(jiǎng)學(xué)金獲獎(jiǎng)條件:

      (一)勤奮學(xué)習(xí),刻苦鉆研,學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),綜合測(cè)評(píng)成績(jī)優(yōu)良;

      (二)積極參加集體活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐;

      (三)學(xué)生綜合測(cè)評(píng)名次須位于所在學(xué)科類或所在班的前38%以內(nèi)。第十一條 單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金獲獎(jiǎng)條件及獎(jiǎng)勵(lì)金額:(一)精神文明獎(jiǎng)

      1、臨危不懼,舍己救人,保護(hù)國(guó)家、集體和公民的生命與財(cái)產(chǎn)安全;

      2、關(guān)心集體,關(guān)心他人,在各項(xiàng)活動(dòng)中起到模范帶頭作用并有突出成績(jī);

      3、其他體現(xiàn)優(yōu)良思想品質(zhì)和良好道德情操的行為,事跡突出并受到社會(huì)的良好評(píng)價(jià);

      4、一次性獎(jiǎng)勵(lì)金額50元以上。(二)優(yōu)秀作品及科研成果獎(jiǎng)

      1、在國(guó)外、國(guó)內(nèi)省級(jí)(含)以上公開(kāi)發(fā)行的報(bào)刊發(fā)表優(yōu)秀作品或文章,并得到學(xué)校專家教授或社會(huì)有關(guān)部門認(rèn)可的,獎(jiǎng)金30元以上;

      2、在省級(jí)科技競(jìng)賽中獲得三等獎(jiǎng)(含)以上的,獎(jiǎng)金100元以上;

      3、在國(guó)家級(jí)科技競(jìng)賽中獲得三等獎(jiǎng)(含)以上的,獎(jiǎng)金200元以上。

      (三)體育比賽優(yōu)勝獎(jiǎng)

      1、打破全國(guó)大學(xué)生體育比賽紀(jì)錄的集體或個(gè)人,每人獎(jiǎng)勵(lì)300元;打破省紀(jì)錄的集體或個(gè)人,每人獎(jiǎng)勵(lì)200元。

      2、在全國(guó)性大型體育比賽中榮獲前三名的集體和個(gè)人,每人獎(jiǎng)勵(lì)200元;獲四名至六名者,每人獎(jiǎng)勵(lì)100元。

      3、參加省級(jí)大型比賽,并榮獲集體或個(gè)人前八名者,依名次分別獎(jiǎng)勵(lì)30-100元。

      4、破校紀(jì)錄的集體和個(gè)人,每人獎(jiǎng)勵(lì)60元。

      (四)文藝表演優(yōu)秀獎(jiǎng)

      1、參加全國(guó)文藝匯演、競(jìng)賽,獲得三等獎(jiǎng)(含)以上的集體或個(gè)人,每人獎(jiǎng)勵(lì)60元;

      2、參加省級(jí)文藝匯演、競(jìng)賽,獲得三等獎(jiǎng)(含)以上的集體或個(gè)人,每人獎(jiǎng)勵(lì)30元。

      (五)文體活動(dòng)積極分子獎(jiǎng)

      積極組織或參加學(xué)校各種文藝體育文化活動(dòng),成績(jī)突出者,獎(jiǎng)勵(lì)30元。

      (六)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)

      在理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面作出艱苦努力并取得專家認(rèn)可成績(jī)的學(xué)生或組織開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并取得一定的經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益的學(xué)生,獎(jiǎng)金100元以上。

      (七)社會(huì)實(shí)踐獎(jiǎng)

      在校內(nèi)外積極組織或參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及在校內(nèi)外的公益活動(dòng)中表現(xiàn)突出,在學(xué)生當(dāng)中和社會(huì)上形成一定影響的,獎(jiǎng)勵(lì)50元。

      (八)其他特殊貢獻(xiàn)單項(xiàng)獎(jiǎng)

      用于獎(jiǎng)勵(lì)其他作出特別貢獻(xiàn)或贏得社會(huì)榮譽(yù)的學(xué)生,此類單項(xiàng)獎(jiǎng)可根據(jù)具體情況設(shè)立。

      第四章 學(xué)生綜合測(cè)評(píng)方法

      第十二條 每學(xué)年學(xué)生綜合測(cè)評(píng)成績(jī)測(cè)算方法:

      綜合測(cè)評(píng)成績(jī)=(本學(xué)年所學(xué)課程平均學(xué)分績(jī)點(diǎn))×(1±學(xué)生在校表現(xiàn)權(quán)重)計(jì)算說(shuō)明:

      (一)學(xué)生在校表現(xiàn)權(quán)重比例不超過(guò)20%,認(rèn)定辦法依據(jù)《河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生在校表現(xiàn)權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定辦法》進(jìn)行。

      (二)本學(xué)年所學(xué)課程為必修課和專業(yè)限選課,不包括專業(yè)任選課和全院任選課,課程性質(zhì)以教學(xué)計(jì)劃為準(zhǔn)。學(xué)分績(jī)點(diǎn)計(jì)算方法見(jiàn)《河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)分制學(xué)籍管理規(guī)定(試行)》。第十三條 排名原則:

      (一)四年級(jí)、二年級(jí)全體和三年級(jí)未參加專業(yè)分流的學(xué)生按教學(xué)班進(jìn)行排名。

      (二)三年級(jí)參加專業(yè)分流的學(xué)生按所在學(xué)科類進(jìn)行排名。第五章 獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)選程序 第十四條 獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定程序:

      (一)“優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金”一、二、三等獎(jiǎng),由輔導(dǎo)員組織班級(jí)評(píng)審小組根據(jù)規(guī)定對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面考核評(píng)定,確定初選名單;

      (二)“特等獎(jiǎng)學(xué)金”和各單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金由學(xué)生本人申請(qǐng)并提供有關(guān)證明材料,學(xué)部審核;

      (三)學(xué)部審核并在學(xué)部?jī)?nèi)公示后,確定正式名單,報(bào)學(xué)生事務(wù)部;

      (四)學(xué)生事務(wù)部審核并在校內(nèi)公示后,報(bào)主管院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

      第十五條 獎(jiǎng)學(xué)金按學(xué)年評(píng)定,每年10?11月份評(píng)選,獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定比例以各學(xué)部學(xué)生數(shù)為基本單位計(jì)算。

      第十六條 學(xué)校對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金,榮譽(yù)證書(shū)由學(xué)校統(tǒng)一制作、頒發(fā);獎(jiǎng)金每學(xué)年由財(cái)務(wù)處一次性集中發(fā)放。

      第十七條 學(xué)生個(gè)人對(duì)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定結(jié)果有異議者,可在初評(píng)結(jié)果公示期內(nèi)向?qū)W部提出意見(jiàn),學(xué)部應(yīng)當(dāng)在3日內(nèi)做出答復(fù)。學(xué)生對(duì)學(xué)部答復(fù)仍有異議,可在學(xué)院審核公示期內(nèi)提出意見(jiàn),學(xué)院在征求各方面意見(jiàn),綜合審查后10日內(nèi)做出答復(fù),通知學(xué)生本人及所在學(xué)部。第六章 附 則

      第十八條 本辦法自二00七年一月一日起實(shí)施。

      第十九條 本辦法由河北大學(xué)工商學(xué)院學(xué)生事務(wù)部負(fù)責(zé)解釋。

      第五篇:葡萄酒市場(chǎng)SWOT分析

      市場(chǎng)SWOT分析

      1)優(yōu)勢(shì)S:

      高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)南山莊園的重視

      較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.2)劣勢(shì)W:

      缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3)紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:

      分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

      產(chǎn)品的質(zhì)量

      有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

      市場(chǎng)推廣活動(dòng)

      品牌與美譽(yù)度

      4)機(jī)會(huì)點(diǎn)O:

      越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

      我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5)威脅問(wèn)題T:

      紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多.張?jiān)M醭L(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

      消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播,搶占紅酒的一些概念,引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素,把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。

      渠道方面需要激勵(lì),才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力,非凡是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì),K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

      酒類營(yíng)銷的兩大K/A渠道:大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所,消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_(kāi)瓶費(fèi)后,服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈,大有不推之勢(shì)。靠?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。假如沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合,對(duì)于我們?cè)诮K端開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。

      取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開(kāi)瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合,但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象,是建立在金錢基礎(chǔ)之上,最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

      建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā),即發(fā)展空間和求生技能的提高,實(shí)現(xiàn)授以“魚(yú)”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變,從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)觀察,大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁;她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解,在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn),導(dǎo)致她們無(wú)法獲得更多的開(kāi)瓶費(fèi)。同時(shí),也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn),可以讓她們成為所在店的“推酒高手”,一是讓她們獲得更多的額外收入,二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái),會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感,加深印象;同時(shí)在培訓(xùn)過(guò)程中,我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解,讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系,甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣,在日常推銷中,她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒,積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng);對(duì)于酒店來(lái)說(shuō),我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì),也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益,通過(guò)這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng),我們將會(huì)在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑,從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。后續(xù)可以通過(guò)“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng),晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

      (四)廣告宣傳建議

      圖象記憶點(diǎn):在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志,圖象信息是人腦最輕易記住的信息,以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

      文字訴求點(diǎn):正宗波爾多紅酒;國(guó)宴品質(zhì);蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。

      媒體投放:以平面廣告為主;報(bào)紙,雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等。

      活動(dòng)方案:XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案(詳見(jiàn)附件1)

      (五)銷售促進(jìn)方案

      1、渠道促進(jìn)(外阜市場(chǎng)):

      要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商,才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品,就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。積極的配合XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。

      活動(dòng)建議:最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案(詳見(jiàn)附件2)

      2、渠道激勵(lì):

      零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng),給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷量,增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)假如能夠滿足他們的這一特性,必然獲得店家的支持。活動(dòng)方案:2003餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案(詳案待完善)

      3、服務(wù)員激勵(lì):

      讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端,服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此,獲得其支持,我們需要:

      1、有計(jì)劃性的客情拜訪,和服

      務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。

      2、激勵(lì)服務(wù)員,真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位,甚至工作機(jī)會(huì)。

      活動(dòng)方案:“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案(詳見(jiàn)附件3)

      “XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校

      “XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂(lè)部

      4、消費(fèi)者促進(jìn):

      影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多,良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新,才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出,吸引消費(fèi)者的眼球,達(dá)成購(gòu)買。

      活動(dòng)方案:

      “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案(詳見(jiàn)附件4)

      “XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

      “XX紅酒新品發(fā)布會(huì)”----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

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