第一篇：關(guān)于做好對公存款工作的建議

做好對公存款工作的幾點對策建議

做好對公存款工作，筆者認為應(yīng)該從以下方面采取進一步的措施：一是在政策和激勵措施上建立對公存款發(fā)展的長效機制，在年度考核指標設(shè)置尤其是KPI指標中增加存款計分權(quán)重，在費用配置上增加專項營銷費用，適當提高存量維護費用配置比例，引導基層客戶經(jīng)理開展持續(xù)營銷，而不僅僅是通過競賽活動來促動，確保企業(yè)存款持續(xù)穩(wěn)定增長。二是切實調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，在維護、鞏固存量客戶尤其是信貸大戶關(guān)系的同時，大力營銷有結(jié)算資金沉淀的工商企業(yè)；高度重視無貸存款戶營銷，落實無貸戶管理責任，切實改變目前部分無貸戶維護管理不到位的現(xiàn)象。三是在信貸政策制定和風險偏好選擇上，在風險可控前提下，適當增加政策執(zhí)行的靈活性，考慮客戶實際情況實行差別化的信貸政策；在集團客戶授信方面，適當簡化流程，提高效率。四是加強同業(yè)存貸款定價和業(yè)務(wù)流程優(yōu)劣勢比較分析，制定針對性措施，對一些具有戰(zhàn)略性意義的客戶，適當調(diào)整現(xiàn)行存款價格策略。五是梳理、優(yōu)化業(yè)務(wù)操作流程，整合收費項目，提高我行同業(yè)競爭力。六是加大結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品創(chuàng)新力度，針對其他銀行推出的周末理財、月末理財概念的存款類產(chǎn)品，開發(fā)我行具有競爭力的存款創(chuàng)新產(chǎn)品。七是重視高層營銷，強化整體營銷意識，對于行業(yè)性、集團性客戶，建立多層級組成的營銷服務(wù)團隊，主協(xié)辦行之間密切合作，提升對客戶服務(wù)的能力和效果。八是增加基層對公客戶經(jīng)理人數(shù)，出臺更多有利于對公客戶經(jīng)理個人晉升的政策，從機制上保護客戶經(jīng)理營銷積極性。

第二篇：淺議如何做好對公存款工作

淺議如何做好對公存款工作

存款業(yè)務(wù)是銀行的立行之本，對公存款業(yè)務(wù)又是銀行各項業(yè)務(wù)中的重中之重。它不僅有利于銀行的穩(wěn)健經(jīng)營，而且是銀行信貸資金的重要來源。面對日益激烈的市場競爭，如何做好對公存款工作，是我們銀行人應(yīng)該認真思考的一個問題。下面是我在實際工作中總結(jié)的一點經(jīng)驗，以供參考。

一、制定有效的獎懲機制。任何一項業(yè)務(wù)的發(fā)展，要想保證其有序、健康、高效發(fā)展必須要有一套健全的獎懲機制。只有這樣才能調(diào)動全員工作積極性，各項業(yè)務(wù)才能健康發(fā)展。

二、鼓勵員工積極營銷對公客戶，營銷對公客戶到我行開戶。開立賬戶是對公存款的第一步基礎(chǔ)工作，必須多拉客戶，才能爭取更多的對公存款。

三、對已在我行開立賬戶的集團性、系統(tǒng)性客戶要積極營銷我行現(xiàn)金管理平臺業(yè)務(wù)。現(xiàn)金管理平臺介紹：針對大客戶，有利于資金歸集資金劃撥。

四、向?qū)蛻舴e極推介我行理財產(chǎn)品。目前我行已有的理財產(chǎn)品包括本利豐、匯利豐、安心得利、安心快線等保本和非保本產(chǎn)品，期限也從兩三天到一年不等。各款產(chǎn)品利率均高于同期存款利率。

五、資產(chǎn)業(yè)務(wù)與負債業(yè)務(wù)是相輔相成的，資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶是對公存款的主要來源。因此要大力發(fā)展中小企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，調(diào)整目前我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)。

六、加強貸后管理。對資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶要求貨款回行率要在90%以上或不低于我行的貸款份額。

七、為客戶提供全方位的金融服務(wù)。依據(jù)企業(yè)的不同特征及需求，為企業(yè)量身定做個性化的綜合金融服務(wù)方案。通過多元化的產(chǎn)品服務(wù)向客戶提供特色服務(wù)。因此，要拓展本外幣貸款、銀行承兌匯票、國際結(jié)算等綜合業(yè)務(wù)辦理的效率，實現(xiàn)更多的優(yōu)良企業(yè)進一步與銀行的業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域。

八、大力發(fā)展我行投行業(yè)務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)、理財服務(wù)吸引更多的對公存款客戶。

第三篇：淺談加強我縣對公存款組織的幾點建議

加強我縣對公存款組織的幾點建議

對公存款與普通儲蓄存款相比，具有數(shù)額大、成本低、流動性強等特點。組織對公存款是銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，是各銀行競爭的重點，是經(jīng)營資本金在周轉(zhuǎn)循環(huán)中間歇游離為貨幣形態(tài)的資本。隨著經(jīng)濟體制改革的逐步深入，各部門對資金的需求量越來越大，因此組織對公存款在銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中的地位與作用越來越重要。現(xiàn)就我縣對公存款的組織談幾點粗淺的建議。

一、我縣農(nóng)村信用社存款現(xiàn)狀

從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表分析來看，5月份存款比年初凈增2.2億元，完成了全任務(wù)的61%，從數(shù)據(jù)上看存款增長的勢頭還是比較理想，但這主要是由于上半年人民銀行提高存款利率和春節(jié)期間各商家資金回籠的原因，況且從全市排名來看，桃江聯(lián)社存款增長速度處于中下游。從形勢上分析，下半年存款增長勢頭更加不容樂觀，一方面，受國家信貸宏觀調(diào)控的影響，有信貸需求的客戶由于得不到銀行足夠的資金支持，而把方向轉(zhuǎn)向民間資本，民間借貸的活躍不利于存款的增長，從另一方面看，各商業(yè)銀行在資金組織上的爭奪更加激烈，特別是在對公客戶上的爭奪。據(jù)了解，聯(lián)社營業(yè)部已有幾個對公客戶被他行挖走，因此，加強對公存款的組織，保持我縣農(nóng)村信用社的存款市場已經(jīng)刻不容緩。

二、幾點意見和建議

面對今年通脹和流動性過剩的壓力，聯(lián)社經(jīng)營層應(yīng)該采取行動，分析目前我縣農(nóng)村信用社和同業(yè)存款增長情況，采取有效措施，確保存款增長實現(xiàn)新突破。

高度重視，強化存款基礎(chǔ)地位。聯(lián)社經(jīng)營層應(yīng)該從全局角度和戰(zhàn)略出發(fā)，高度認識對公存款工作的重要性，將發(fā)展對公存款業(yè)務(wù)作為全行經(jīng)營戰(zhàn)略重點之一，增強工作的緊迫感和責任感，逐戶查找存款下降的原因，制定落實行之有效的增存措施，不惟任務(wù)、不惟指標，全力拓展對公存款市場，努力提高市場份額，奪回在同業(yè)應(yīng)有的位次，提高對公存款業(yè)務(wù)的市場占比。

加強領(lǐng)導，形成合力。聯(lián)社黨委和經(jīng)營層領(lǐng)導要深入一線，靠前指揮，通過高層營銷取得業(yè)務(wù)突破。將轄內(nèi)重點對公客戶維護及營銷任務(wù)承包到人，責任落實到人。對重點客戶配備專職客戶經(jīng)理，實行名單制專人維護。對綜合貢獻大的對公客戶，配備由營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)新等多方面人才組成的客戶經(jīng)理服務(wù)團隊，提供全方位、一站式的金融服務(wù)。

加強組織協(xié)調(diào)，開展聯(lián)合營銷。根據(jù)客戶需求和區(qū)域特點，開展多層次、多專業(yè)、多支行參與的聯(lián)合營銷或聯(lián)動營銷，加強上下或橫向之間的協(xié)調(diào)配合，因地制宜，針對不同類型的客戶量身定制營銷方案，做好重點客戶的關(guān)系維護和優(yōu)質(zhì)客戶的新增工作。

抓服務(wù)，以產(chǎn)品為依托。一是抓好客戶維護，密切客戶關(guān)系，提高客戶的信賴度和忠誠度，穩(wěn)定大戶存款；二是強化柜面服務(wù)，提高辦事效率，提升柜面服務(wù)水平，抓好柜面存款營銷；三是做好穩(wěn)存服務(wù)，發(fā)揮客戶經(jīng)理作用，加強與客戶的交流與溝通，做到熟悉客戶的資金動向，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地滿足客戶的需求，最大范圍地穩(wěn)定客戶存款；四是嚴格服務(wù)紀律，如因服務(wù)不到位造成客戶轉(zhuǎn)戶或存款流失實行處罰，決不姑息。

重挖轉(zhuǎn)，狠抓同業(yè)競爭。聯(lián)社要牢固樹立“盯對手爭同業(yè)”的觀念，要求各信用社、網(wǎng)點盯住對手，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。繼續(xù)加大他行存款挖轉(zhuǎn)力度，努力提高對公存款市場占比。

第四篇：對公存款管理辦法

遼寧省農(nóng)村信用社

人民幣單位存款管理暫行辦法

第一章 總則

第一條 為加強遼寧省農(nóng)村信用社（以下簡稱農(nóng)信社）人民幣單位存款（以下簡稱單位存款）管理，規(guī)范單位存款市場營銷，依據(jù)《中華人民共和國商業(yè)銀行法》和中國人民銀行制定的《人民幣單位存款管理辦法》等有關(guān)法規(guī)，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱單位存款是指企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)、部隊和社會團體及其他經(jīng)濟實體在農(nóng)信社辦理的定期存款、活期存款、通知存款、協(xié)定存款等存款。

第三條 開展單位存款業(yè)務(wù)應(yīng)當遵循以下原則：

（一）依法經(jīng)營：遵守國家有關(guān)法律和金融法規(guī)，執(zhí)行中國人民銀行和遼寧省農(nóng)村信用社的有關(guān)規(guī)章制度。

（二）合理競爭：樹立市場競爭的觀念，通過合法手段，贏得客戶，擴大市場份額。

（三）講求效益：對客戶和產(chǎn)品的開發(fā)實行效益論證，進行投入與產(chǎn)出的分析，把短期收益和長期收益、直接收益與間接收益統(tǒng)籌考慮，力求實現(xiàn)綜合收益的最大化。

（四）優(yōu)質(zhì)服務(wù)：牢固樹立以客戶為中心的經(jīng)營思想，為客戶提供方便、安全、高效的金融服務(wù)。第二章 機構(gòu)、人員與工作職責

第四條 農(nóng)信社單位存款業(yè)務(wù)由公司金融業(yè)務(wù)部歸口管理，各級法人行社配備專人負責此項工作；非法人機構(gòu)由客戶經(jīng)理負責單位存款的組織，相關(guān)部門配合。

第五條 各級法人行社應(yīng)當明確相關(guān)部門在單位存款工作中的相應(yīng)職責，做好組織單位存款的后臺工作。要將存款監(jiān)測考評、利率管理、貨款歸行（社）、賬戶管理及營業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品推廣等工作落實到部門，分解到崗位。

第六條 單位存款業(yè)務(wù)部門的主要職責是：協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)單位存款客戶經(jīng)營、系統(tǒng)接力服務(wù)和內(nèi)部相關(guān)部門的業(yè)務(wù)配合等關(guān)系，綜合單位存款產(chǎn)品的需求并組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)，分析、預(yù)測單位存款環(huán)境和發(fā)展趨勢，發(fā)布、接收和反饋市場信息和工作建議，單位存款業(yè)務(wù)的策劃和營銷，單位存款業(yè)務(wù)新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意的收集、整理、申請和參與開發(fā)，直接為客戶提供服務(wù)及客戶管理，建立單位存款客戶的檔案和臺賬。

第三章 賬戶的開立與種類

第七條 農(nóng)信社依據(jù)中國人民銀行制定的《銀行賬戶管理辦法》對單位存款實行賬戶管理。

第八條 單位存款賬戶分為基本存款賬戶、一般存款賬戶、臨時存款賬戶和專用存款賬戶。

第九條 存款人申請開立基本存款賬戶，應(yīng)向開戶銀行出具下列證明文件之一：

（一）當?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)核發(fā)的《企業(yè)法人執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》正本；

（二）中央或地方編制委員會、人事、民政等部門的批文；

（三）軍隊軍以上、武警總隊財務(wù)部門的開戶證明；

（四）單位對附設(shè)機構(gòu)同意開戶的證明；

（五）駐地有權(quán)部門對外地常設(shè)機構(gòu)的批文；

（六）承包雙方簽訂的承包協(xié)議。

第十條 存款人申請開立基本存款賬戶，應(yīng)填制開戶申請書，提供本辦法規(guī)定的證件、證明或有關(guān)文件，提交蓋有存款人印章的印鑒卡片，印鑒應(yīng)包括單位財務(wù)專用章、單位法定代表人章（或主要負責人印章）和財會人員章，經(jīng)開戶銀行審核同意，憑中國人民銀行當?shù)胤种C構(gòu)核發(fā)的“開戶許可證”開立賬戶。

第十一條 存款人申請開立一般存款賬戶，應(yīng)向開戶銀行出具下列證明文件之一：

（一）借款合同或借款借據(jù)；

（二）基本存款賬戶的存款人同意其附屬的非獨立核算單位開戶的證明。

第十二條 存款人申請開立臨時存款賬戶，應(yīng)向開戶銀行出具下列證明文件之一：

（一）當?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)核發(fā)的臨時執(zhí)照；

（二）當?shù)赜袡?quán)部門同意設(shè)立外來臨時機構(gòu)的批件。

第十三條 存款人申請開立專用存款賬戶，應(yīng)向開戶銀行出具下列證明文件之一：

（一）經(jīng)有權(quán)部門批準立項的文件；

（二）國家有關(guān)文件的規(guī)定。

第十四條 存款人申請開立一般存款賬戶、臨時存款賬戶和專用存款賬戶，應(yīng)填制開戶申請書，提供本辦法規(guī)定的證件、證明或有關(guān)文件，送交蓋有存款人印章的印鑒卡片，經(jīng)銀行審核同意后開立賬戶。

第四章 單位定期存款和單位活期存款

第十五條 單位定期存款的期限分為3個月、半年、1年三個檔次。起存金額1萬元，多存不限。

第十六條 與保險公司辦理協(xié)議存款應(yīng)按中國人民銀行“關(guān)于對保險公司試辦協(xié)議存款的通知”（銀發(fā)〔1999〕351號）執(zhí)行。協(xié)議存款期限為五年以上，最低起存金額為3000萬元，利率水平，存款期限，結(jié)息和付息方式違反處罰標準等由總行和保險公司協(xié)商確定。

五年期以下（含五年）的存款仍按同期同檔次利率執(zhí)行。

第十七條 單位定期存款的憑證為“單位定期存款開戶證實書”（以下簡稱證實書），證實書僅對存款單位開戶證實，不得作為質(zhì)押的權(quán)利憑證。如需質(zhì)押，應(yīng)由存款人委托貸款行向存款行 申請開具單位定期存單，作為質(zhì)押的權(quán)利憑證。

第十八條 存款單位支取定期存款只能以轉(zhuǎn)賬方式將存款轉(zhuǎn)入存款單位的其他存款賬戶，不得將定期存款用于結(jié)算或從定期存款賬戶中提取現(xiàn)金。支取定期存款時，須出具證實書和提供預(yù)留印鑒，存款所在行審核無誤后為其辦理支取手續(xù)，同時收回證實書。

第十九條 單位定期存款在存期內(nèi)按存款存入日掛牌公告的定期存款利率計付利息，遇利率調(diào)整，不分段計息。

第二十條 單位定期存款可以全部或部分提前支取，但只能提前支取一次。全部提前支取的，按支取日掛牌公告的活期存款利率計息；部分提前支取的，提前支取的部分按支取日掛牌公告的活期存款利率計息，其余部分如不低于起存金額按原存期開具新的證實書，按原存款開戶日掛牌公告的同檔次定期存款利率計息；不足起存金額則予以清戶。

第二十一條 同一存款人在同一柜臺辦理單位定期多筆存款，可以共用一套印鑒卡片，但銀行應(yīng)事先與存款人簽訂規(guī)范操作的協(xié)議；到期續(xù)存定期存款，可以簡化開戶手續(xù)。

第二十二條 單位定期存款到期不取，逾期部分按支取日掛牌公告的活期存款利率計付利息。

第二十三條 農(nóng)信社對單位活期存款實行賬戶管理，開立賬戶必須遵守中國人民銀行制定的《銀行賬戶管理辦法》。

第二十四條 單位活期存款按季結(jié)息，并按結(jié)息日掛牌公告 的活期存款率計息，遇利率調(diào)整不分段計息。

第五章 單位通知存款和單位協(xié)定存款

第二十五條 單位通知存款是指存款人在存入款項時不約定存期，支取時需提前通知金融機構(gòu)，約定支取存款日期和金額方能支取的存款。

第二十六條 單位通知存款不論實際存期多長，按存款人提前通知的期限長短劃分為1天通知存款和7天通知存款兩個品種。1天通知存款必須提前1天通知約定支取存款，7天通知存款必須提前7天通知約定支取存款。

第二十七條 單位通知存款為記名式存款，存款憑證為“單位定期存款開戶證實書”，并注明“通知存款”字樣。

第二十八條 單位通知存款的最低起存金額為50萬元，最低支取金額為10萬元，需一次存入，一次或分次支取。

第二十九條 單位通知存款的利率按中國人民銀行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。存期不足7天的，按支取日掛牌日公布的活期存款利率計息。全部支取時，整個存期按支取日相應(yīng)檔次的利率計息，利隨本清；部分支取的，支取部分按支取日相應(yīng)檔次的利率計付利息，留存部分仍從開戶日計算存期。

第三十條 單位通知存款存入時，存款人自由選擇通知存款品種（1天通知存款或7天通知存款），但存單或存款憑證上不 注明存期和利率，支取時按支取日掛牌公告的相應(yīng)利率水平和實際存期計息，利隨本清。

第三十一條 單位通知存款支取時提交《遼寧省農(nóng)村信用社通知存款取款通知書》。存款單位支取存款時，須出示農(nóng)信社開具的通知存款憑證，單位通知存款支取時必須將本息轉(zhuǎn)入存款單位的其他存款賬戶，不得支取現(xiàn)金。

第三十二條 單位通知存款如遇以下情況，按活期存款利率計息；

（一）實際存期不足通知期限的，按活期存款利率計息；

（二）未提前通知而支取的，支取部分按活期存款利率計息；

（三）已辦理通知手續(xù)而提前支取或逾期支取的，支取部分按活期存款利率計息；

（四）支取金額不足或超過約定金額的，不足或超過部分按活期存款利率計息；

（五）支取金額不足最低支取金額的，按活期存款利率計息。

第三十三條 單位通知存款如已辦理通知手續(xù)而不支取或在通知期限內(nèi)取消通知的，通知期限內(nèi)不計息。

第三十四條 客戶一次全部支取單位通知存款時，由開戶銀行收回其存款憑證，辦理銷戶手續(xù)；客戶部分支取單位通知存款時，留存部分高于最低起存金額的，需重新填寫通知存款單或憑證，從原開戶日計算存期；留存部分低于起存金額，予以清戶，按清戶日掛牌公告的活期存款利率計息，或根據(jù)存款人意愿轉(zhuǎn)為其他存款。

第三十五條 辦理單位協(xié)定存款須由開戶單位與農(nóng)信社簽訂《協(xié)定存款合同》，約定合同期限，最長不超過1年（含1年，人民銀行另有規(guī)定的除外），到期時任何一方?jīng)]有提出終止或修改合同，即視作自動延期。

第三十六條 開戶單位可在基本存款賬戶或一般存款賬戶基礎(chǔ)上辦理協(xié)定存款賬戶。協(xié)定存款賬戶下設(shè)結(jié)算戶（A戶）和協(xié)定戶（B戶）兩部分。開戶單位與銀行共同商定A戶需保留的基本存款額度，并在合同中明確。

第三十七條 開戶單位的存款資金全部通過A戶往來，超過基本額度部分的資金，銀行將自動轉(zhuǎn)入B戶；當A戶低于基本存款額度時，銀行將自動用B戶資金補足A戶基本存款額度；當B戶資金不足以補足A戶額度時，B戶余額直至為零，A戶和B戶在合同期仍可繼續(xù)使用。

第三十八條 合同期滿，如不延期，開戶單位將協(xié)定存款賬戶存款本息結(jié)清后，全部轉(zhuǎn)入基本存款賬戶或一般存款賬戶，如結(jié)清A戶，B戶也必須同時結(jié)清。

第三十九條 單位協(xié)定存款按季結(jié)息。A戶存款按結(jié)息日或支取日活期存款利率計息。B戶存款按結(jié)息日或支取日中國人民銀行公布的協(xié)定存款利率計息，利率原則上高于活期存款利率，低于6個月定期存款利率。

第六章 內(nèi)部管理制度

第四十條 內(nèi)部檢查制度：各級法人行社應(yīng)根據(jù)內(nèi)部控制的要求和人民銀行的有關(guān)規(guī)定，定期或不定期對下級行單位存款業(yè)務(wù)進行檢查。對違反有關(guān)政策規(guī)定或內(nèi)部制度者，予以嚴肅處理。

第四十一條 分析報告制度：各級法人行根據(jù)業(yè)務(wù)需要，按上級行社要求定期或不定期地報告單位存款業(yè)務(wù)進展情況，按旬上報有關(guān)數(shù)字。各級行社應(yīng)根據(jù)單位存款業(yè)務(wù)的需要定期或不定期地召開由單位存款聯(lián)系行參加的分析會議，就單位存款的現(xiàn)狀、目標市場進行分析和預(yù)測，商討問題的解決方案，溝通信息。

第四十二條 大客戶信息反饋制度：各級法人行社應(yīng)當按轄區(qū)內(nèi)存款客戶的存款規(guī)模劃分客戶檔次，對存款大客戶進行信息跟蹤，做到信息及時溝通，服務(wù)隨時跟進，以穩(wěn)定存款客源。

第四十三條 監(jiān)測考評制度：各級法人行社應(yīng)當結(jié)合自身實際制定相應(yīng)的單位存款監(jiān)測考評指標。上報有關(guān)數(shù)字要真實反映單位存款業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況，嚴禁弄虛作假，虛報或瞞報數(shù)字。

第七章 附則

第四十四條 本辦法的解釋權(quán)和修改權(quán)在遼寧省農(nóng)村信用 社聯(lián)合社。

第四十五條 各級法人行社應(yīng)根據(jù)本辦法制定實施細則。

第四十六條 本辦法自文到之日起實施。

第五篇：對公存款組織工作

對公存款組織工作遇到的問題和困難：

1、各經(jīng)營單位月末存款預(yù)測時，害怕月末實際存款余額若低于預(yù)測數(shù)，被支行問責，因此寧可少報，存在保守思想；

2、各經(jīng)營單位對各單位重點客戶資金流出情況了解、掌握的比較清楚，而對客戶的資金流入情況掌握的不夠透徹。同時因網(wǎng)點人員有限等因素影響，對其他中小客戶存款情況重視程度不夠；

3、人民幣賬戶開戶手續(xù)比較繁瑣，對賬完成率要求又高，因此各單位開戶積極性不高。下階段采取的措施：

1、人民幣對公賬戶分層管理，增量指標層層分解，具體到人，同時做到相應(yīng)的考核激勵機制到人；

2、各經(jīng)營網(wǎng)點每日晨會通報上一日對公存款以及賬戶開銷戶情況；各經(jīng)營團隊每周召開客戶經(jīng)理例會通報上周對公存款以及賬戶開銷戶情況，各經(jīng)營網(wǎng)點、團隊每月召開一次人民幣對公存款以及賬戶開銷戶情況分析會，分析上月人民幣對公存款以及賬戶開戶完成情況，制定下月工作目標以及工作措施；

3、各經(jīng)營單位負責人、客戶經(jīng)理必須每日通過綜合信息查詢系統(tǒng)、余額表以及支行對公存款查詢系統(tǒng)，及時了解轄內(nèi)對公客戶資金變動情況，掌握重點客戶資金流出去向，對獲取的任何資金流入線索，積極跟進，持續(xù)營銷，不應(yīng)存在畏難、保守思想。同時積極關(guān)注中小客戶資金進出情況，通過上門拜訪、電話聯(lián)系、柜臺溝通等形式，爭取月末存款留存我行，切實做到抓大不放小。

4、各經(jīng)營單位應(yīng)充分意識到新開賬戶數(shù)是我行對公存款持續(xù)增長的基礎(chǔ)。目前分支行已采取多種措施，適當精簡了開戶手續(xù)，各經(jīng)營單位應(yīng)積極營銷新客戶，高度重視新開戶工作，“聚沙成塔”，努力擴大基礎(chǔ)客戶群體。同時各經(jīng)營單位應(yīng)積極利用“開通網(wǎng)銀，免費送K寶”、“網(wǎng)銀僅開通電子對賬功能，免收年費”等優(yōu)惠政策，大力推廣網(wǎng)上銀行、企業(yè)短信通等電子銀行業(yè)務(wù)，緩解網(wǎng)點柜面對賬壓力。

5、將人民幣對公存款完成情況納入干部考核。