第一篇：縣支行如何做好存款工作

縣支行如何做好存款工作

一、與縣市招商局，發(fā)改局保持密切的聯(lián)系，必要時參與以上部門的招商引資工作，第一時

間接觸客戶，了解項(xiàng)目，提高重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)客戶在我行的落戶比例。

二、與工商行政管理局保持一定聯(lián)系，在工商注冊驗(yàn)資環(huán)節(jié)截留有價值的的中小企業(yè)客戶。

三、與財(cái)政局各股室保持良好的關(guān)系，特別是國庫收付中心。關(guān)注財(cái)政局各種項(xiàng)目資金專戶和基建資金專戶的開戶、關(guān)注每月財(cái)政撥款情況，通過財(cái)政局作各受款單位的工作，將各項(xiàng)撥款盡量多的落戶我行。關(guān)注每月底或每季末社保資金調(diào)撥，社保資金除社保金發(fā)放支付外，是量最大，同時也是最穩(wěn)定的財(cái)政性存款。

四、與預(yù)算外資金管理局和土地局保持良好的關(guān)系，關(guān)注每一次土地掛牌交易，各縣市土地出讓金是當(dāng)?shù)卣畲蟮呢?cái)政收入來源，土地掛牌后，交易土地款均直接入預(yù)算外資金管理局賬戶，這部分存款雖然不可能長時間在預(yù)算外賬戶上存放，最終都要上繳國庫，但這部分存款一般金額較大，有時也會在預(yù)算外賬戶停留較長時間。

五、與預(yù)算外資金管理局和教育局保持良好的關(guān)系，每年兩個學(xué)期的開學(xué)都是學(xué)校收取學(xué)費(fèi)的高峰期，資金沉淀量大，可以通過代收現(xiàn)金的方式，也可以通過POS刷卡的歸集這部分資金。

六、通過與公積金中心合作進(jìn)行公積委托貸款業(yè)務(wù)，與公積金中心保持密切的合作關(guān)系，開立公積歸集賬戶和增值收益賬戶，保持公積存款的穩(wěn)步增長。同時可與公積中心一起發(fā)行公積金聯(lián)名卡，不僅可以增加優(yōu)質(zhì)客戶群，同時也可以增加儲蓄存款。

七、通過為房管局開通物管通系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)住房維修基金的代收，這部分存款在縣市雖然量不是特別大，但每年增長穩(wěn)定。

八、與交通局、移民局、民政局保持良好的關(guān)系，盡可能多的爭取其資金份額。這三個局相對來說是項(xiàng)目資金和國家補(bǔ)貼資金最多的三個單位。

九、對于當(dāng)?shù)嘏琶?位的大中型企業(yè)客戶，已經(jīng)和我行有業(yè)務(wù)往來的客戶，要從銷售回款渠道上下功夫，而不僅僅是針對其財(cái)務(wù)部門，只有這樣才能取得存款營銷工作中的主動權(quán)。

十、下大力氣爭取公安、檢察院、法院、教育、醫(yī)院的工資代發(fā)，形成穩(wěn)定的儲蓄存款來源。

十一、與縣市規(guī)劃、拆遷協(xié)調(diào)部門保持良好的關(guān)系，隨時關(guān)注土地收儲和房屋拆遷?？h市在城市建設(shè)和土地收儲過程中會有大量的失地補(bǔ)償和拆遷補(bǔ)償，這部分存款沉淀量大，極其穩(wěn)定。

十二、通過長城商戶通和煙草訪銷系統(tǒng)，圈存?zhèn)€體公商戶。

十三、通過理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化服務(wù)，提高中高端客戶在我行的錢包份額。

十四、通過發(fā)放經(jīng)營性貸款，擴(kuò)大我行中高端優(yōu)質(zhì)。

第二篇：淺議如何做好對公存款工作

淺議如何做好對公存款工作

存款業(yè)務(wù)是銀行的立行之本，對公存款業(yè)務(wù)又是銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的重中之重。它不僅有利于銀行的穩(wěn)健經(jīng)營，而且是銀行信貸資金的重要來源。面對日益激烈的市場競爭，如何做好對公存款工作，是我們銀行人應(yīng)該認(rèn)真思考的一個問題。下面是我在實(shí)際工作中總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，以供參考。

一、制定有效的獎懲機(jī)制。任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，要想保證其有序、健康、高效發(fā)展必須要有一套健全的獎懲機(jī)制。只有這樣才能調(diào)動全員工作積極性，各項(xiàng)業(yè)務(wù)才能健康發(fā)展。

二、鼓勵員工積極營銷對公客戶，營銷對公客戶到我行開戶。開立賬戶是對公存款的第一步基礎(chǔ)工作，必須多拉客戶，才能爭取更多的對公存款。

三、對已在我行開立賬戶的集團(tuán)性、系統(tǒng)性客戶要積極營銷我行現(xiàn)金管理平臺業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金管理平臺介紹：針對大客戶，有利于資金歸集資金劃撥。

四、向?qū)蛻舴e極推介我行理財(cái)產(chǎn)品。目前我行已有的理財(cái)產(chǎn)品包括本利豐、匯利豐、安心得利、安心快線等保本和非保本產(chǎn)品，期限也從兩三天到一年不等。各款產(chǎn)品利率均高于同期存款利率。

五、資產(chǎn)業(yè)務(wù)與負(fù)債業(yè)務(wù)是相輔相成的，資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶是對公存款的主要來源。因此要大力發(fā)展中小企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，調(diào)整目前我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)。

六、加強(qiáng)貸后管理。對資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶要求貨款回行率要在90%以上或不低于我行的貸款份額。

七、為客戶提供全方位的金融服務(wù)。依據(jù)企業(yè)的不同特征及需求，為企業(yè)量身定做個性化的綜合金融服務(wù)方案。通過多元化的產(chǎn)品服務(wù)向客戶提供特色服務(wù)。因此，要拓展本外幣貸款、銀行承兌匯票、國際結(jié)算等綜合業(yè)務(wù)辦理的效率，實(shí)現(xiàn)更多的優(yōu)良企業(yè)進(jìn)一步與銀行的業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域。

八、大力發(fā)展我行投行業(yè)務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)、理財(cái)服務(wù)吸引更多的對公存款客戶。

第三篇：關(guān)于做好對公存款工作的建議

做好對公存款工作的幾點(diǎn)對策建議

做好對公存款工作，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下方面采取進(jìn)一步的措施：一是在政策和激勵措施上建立對公存款發(fā)展的長效機(jī)制，在考核指標(biāo)設(shè)置尤其是KPI指標(biāo)中增加存款計(jì)分權(quán)重，在費(fèi)用配置上增加專項(xiàng)營銷費(fèi)用，適當(dāng)提高存量維護(hù)費(fèi)用配置比例，引導(dǎo)基層客戶經(jīng)理開展持續(xù)營銷，而不僅僅是通過競賽活動來促動，確保企業(yè)存款持續(xù)穩(wěn)定增長。二是切實(shí)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，在維護(hù)、鞏固存量客戶尤其是信貸大戶關(guān)系的同時，大力營銷有結(jié)算資金沉淀的工商企業(yè)；高度重視無貸存款戶營銷，落實(shí)無貸戶管理責(zé)任，切實(shí)改變目前部分無貸戶維護(hù)管理不到位的現(xiàn)象。三是在信貸政策制定和風(fēng)險偏好選擇上，在風(fēng)險可控前提下，適當(dāng)增加政策執(zhí)行的靈活性，考慮客戶實(shí)際情況實(shí)行差別化的信貸政策；在集團(tuán)客戶授信方面，適當(dāng)簡化流程，提高效率。四是加強(qiáng)同業(yè)存貸款定價和業(yè)務(wù)流程優(yōu)劣勢比較分析，制定針對性措施，對一些具有戰(zhàn)略性意義的客戶，適當(dāng)調(diào)整現(xiàn)行存款價格策略。五是梳理、優(yōu)化業(yè)務(wù)操作流程，整合收費(fèi)項(xiàng)目，提高我行同業(yè)競爭力。六是加大結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品創(chuàng)新力度，針對其他銀行推出的周末理財(cái)、月末理財(cái)概念的存款類產(chǎn)品，開發(fā)我行具有競爭力的存款創(chuàng)新產(chǎn)品。七是重視高層營銷，強(qiáng)化整體營銷意識，對于行業(yè)性、集團(tuán)性客戶，建立多層級組成的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主協(xié)辦行之間密切合作，提升對客戶服務(wù)的能力和效果。八是增加基層對公客戶經(jīng)理人數(shù)，出臺更多有利于對公客戶經(jīng)理個人晉升的政策，從機(jī)制上保護(hù)客戶經(jīng)理營銷積極性。

第四篇：撫松支行加大存款營銷力度

撫松支行加大存款營銷力度

為進(jìn)一步促進(jìn)個人存款穩(wěn)步增長，全面完成2015年春天行動儲蓄存款計(jì)劃，撫松支行堅(jiān)持每日召開行務(wù)調(diào)度會議，及時了解和掌握當(dāng)前存款進(jìn)度和同業(yè)競爭信息，面對困難，知難而上，采取得力措施，認(rèn)真尋找差距，盡快迎頭趕上，以堅(jiān)定的信心，確保圓滿完成一季度存款既定目標(biāo)任務(wù)。

一是加大考核力度，完善考核機(jī)制。目標(biāo)責(zé)任考核工作要有針對性，科學(xué)性和實(shí)效性，以目標(biāo)責(zé)任推動工作落實(shí)，以考核助推業(yè)務(wù)發(fā)展。存款工作作為重中之重，支行及時將任務(wù)分解落實(shí)到崗位、量化到人，真正做到目標(biāo)到崗、責(zé)任到人，考核標(biāo)準(zhǔn)量化到各個環(huán)節(jié)，并與績效工資掛鉤考核，使激勵措施落實(shí)到位。形成了人人肩上有擔(dān)子、個個心中有責(zé)任的良好局面。

二是強(qiáng)化營銷措施，做好產(chǎn)品推廣。加大產(chǎn)品營銷，大力做好個金產(chǎn)品的推廣宣傳，從源頭上抓住存款，穩(wěn)定客戶，為個人存款吸存穩(wěn)存做好載體；立足實(shí)際、突出亮點(diǎn)，做好吸儲拓展延伸，用狠功夫、硬功夫、真功夫去努力完成；充分利用節(jié)日薪金集中發(fā)放、股市休市資金回籠等時機(jī)，狠抓年終收入分配市場，實(shí)時跟蹤資金動向、鎖定目標(biāo)客戶。切實(shí)做好客戶的前期溝通和營銷工作，做好理財(cái)產(chǎn)品與市場、與負(fù)債業(yè)務(wù)以及其它產(chǎn)品的對接，維護(hù)好客戶，增強(qiáng)全行存款的穩(wěn)定性。三是加強(qiáng)市場調(diào)研，提升應(yīng)變能力。密切關(guān)注同業(yè)動向，及時了解同業(yè)營銷手段和方法，采取強(qiáng)力應(yīng)對策略，確保穩(wěn)定個人存款份額不降。尤其關(guān)注中小股份制銀行的攬存舉動，及時調(diào)整激勵政策和營銷策略，積極應(yīng)對，真情回饋和穩(wěn)定老客戶、吸引新客戶，確保穩(wěn)定個人存款。

四是提升基層服務(wù)，強(qiáng)化指導(dǎo)督導(dǎo)。春節(jié)前，支行每天將通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)和部室的指令性計(jì)劃完成情況，并通過郵件或電話等方式進(jìn)行督導(dǎo)，對進(jìn)度落后的網(wǎng)點(diǎn)和部室將加強(qiáng)督辦指導(dǎo)力度；加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)的通報(bào)督導(dǎo)力度，提高存款調(diào)度能力，跟蹤網(wǎng)點(diǎn)大額資金變動情況，不斷挖掘增存潛力，保證存款穩(wěn)步增長。（宋秀貴）

第五篇：銀行支行存款經(jīng)驗(yàn)介紹

XXX支行存款經(jīng)驗(yàn)介紹

XX支行開業(yè)以來，牢固樹立存款立行的理念，將儲蓄存款作為中高端客戶拓展、提升市場核心競爭力的基礎(chǔ)性工作，努力做好中高端客戶維護(hù)、全方位拓寬存源、強(qiáng)化營銷措施，截至三季度末，儲蓄存款余額XXX億元。我支行主要有以下幾個做法：

一、全行齊動員，形成全員攬存增儲良好氛圍。一是加強(qiáng)組織，成立以行長為組長的競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺實(shí)施方案和考核辦法，多次召開動員大會，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理，激發(fā)全行員工爭客戶、挖儲源、攬存款的熱情，調(diào)動了全行員工的積極性和主動性。二是建立儲蓄存款日監(jiān)測、周匯報(bào)制度，加大對儲蓄存款波動的監(jiān)測分析力度，及時了解客戶資金流變動情況。三是堅(jiān)持儲蓄存款日均與時點(diǎn)并重的原則，加大對日均余額的考核力度，引導(dǎo)員工重視儲蓄存款的維護(hù)，使客戶資金進(jìn)得來、留得住，平穩(wěn)增長。

二、鎖定客戶，積極營銷。重視營銷源頭性的客戶資源，處理好儲蓄業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)的關(guān)系，以理財(cái)業(yè)務(wù)留客戶，以儲蓄業(yè)務(wù)穩(wěn)客戶。改變儲蓄存款被動等客上門的傳統(tǒng)做法，調(diào)動各類客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)高端客戶的存款資源。從源頭抓好代發(fā)工資工作。在穩(wěn)定原有代發(fā)工資業(yè)務(wù)單位的同時，重新梳理在該行開戶的對公賬戶，逐筆篩選、甄別，確定目標(biāo)客戶后，制定營銷方案，實(shí)施逐個擊破，培育新的代發(fā)工資單位，努力拓展儲蓄來源。

進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)以中高端客戶為核心的市場競爭，全力構(gòu)筑堅(jiān)固陣地，深入挖掘增存潛能，突出做好各類中高端客戶的維護(hù)和營銷工作，提高客戶增存貢獻(xiàn)度。整合利用一切信息，充分運(yùn)用各種手段，對目標(biāo)客戶展開爭奪。客戶經(jīng)理主動出擊，進(jìn)市場、進(jìn)企業(yè)尋找新客戶和挖掘新儲源；臨柜人員配合客戶經(jīng)理做好穩(wěn)存和增存工作。

三、深化維護(hù)管理、提高客戶滿意度。一是實(shí)施名單制管理，對存量賬戶進(jìn)行定期回訪，及時掌握客戶的存款變化情況，做好記錄，及時反饋和跟進(jìn)營銷。二是做好信息提醒發(fā)布工作。對名單內(nèi)的客戶做好理財(cái)產(chǎn)品發(fā)布、利率調(diào)整等金融信息服務(wù)，留下具體咨詢電話，讓客戶能夠第一時間了解到與其相關(guān)的金融信息，有效增進(jìn)與客戶之間的感情。三是以產(chǎn)品為支撐，依托我行理財(cái)、個人網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，做好老客戶的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)體驗(yàn)工作。

四、加強(qiáng)儲蓄存款的考核，提升激勵機(jī)制。支行根據(jù)存款形勢及考核辦法，加大了吸收儲蓄存款在績效考核中的占比，依據(jù)上級行下達(dá)的全年任務(wù)和應(yīng)完成的進(jìn)度任務(wù)，細(xì)化指標(biāo)、在員工中掀起攬存攬儲高潮，要求該行員工積極攬存，攬存進(jìn)度定期張榜公布，以業(yè)績論薪酬，堅(jiān)持獎勤罰懶，這些有效措施的出臺和實(shí)施，有效地調(diào)動了各層面員工攬存的積極性，有力地推進(jìn)了儲蓄存款的穩(wěn)步增長。

五、狠抓基礎(chǔ)服務(wù)，促進(jìn)存款增長。除進(jìn)一步加強(qiáng)柜面服務(wù)工作、提升服務(wù)水平外，對網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持勤督促、勤檢查，不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境；二是不斷加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和工作效率，盡量做到讓客戶滿意；三是注重細(xì)節(jié)管理，充分抓好業(yè)務(wù)運(yùn)行中的人員、設(shè)備管理、備付現(xiàn)金充足等多方面完善服務(wù)，提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，縮短客戶等候時間。