第一篇：如何做好民辦學(xué)校招生工作的建議（寫寫幫整理）

如何做好招生工作的建議

對(duì)于一個(gè)學(xué)校來說，招生工作是重中之重。尤其，像我們這樣的一所民辦公助的學(xué)院，學(xué)生便是我們的生命線。那么，如何能夠更好的招到學(xué)生呢？下面我就來談一下我的建議。

首先，我們?cè)趯?duì)學(xué)校綜合宣傳的時(shí)候，更要突出學(xué)校的特色進(jìn)行宣傳。也就是說，除了對(duì)學(xué)校的過硬的教學(xué)質(zhì)量等進(jìn)行宣傳，還要就學(xué)校是XX省唯一一所以XX命名的學(xué)院，在XX這個(gè)就業(yè)前景大好的背景下以最具有特色的汽車類的專業(yè)等進(jìn)行宣傳。

其次，通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，來突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生。運(yùn)用類比法更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，例如，在宣傳我院的時(shí)候，可以這樣介紹，對(duì)于公辦學(xué)校我院的優(yōu)勢(shì)是有企業(yè)做后盾，可以消除學(xué)生對(duì)就業(yè)的方面的顧慮；對(duì)于民辦學(xué)校我院的優(yōu)勢(shì)是公助的，學(xué)院的管理以及教學(xué)都是非常正規(guī)的等。此外，我院還有很多優(yōu)惠政策，零學(xué)費(fèi)入學(xué)、創(chuàng)業(yè)小老板等等。

再次，利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳。在宣傳中，借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度。例如，我院有全國著名的職教專家XXX擔(dān)當(dāng)全職名譽(yù)院長；學(xué)院在省市各種比賽中取得的榮譽(yù)等等，這樣，具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

把招生工作看作一件及其重要的事情來做，利用一切可以利用的資源進(jìn)行招生，例如，自己的家人、親戚、同學(xué)、朋友等等。利用一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行招生，例如，朋友小聚、走親訪友等等。總之，只有全力以赴的投入到招生工作中，才能有所收獲。

第二篇：民辦學(xué)校招生工作承諾書

___________________學(xué)校2018年初中招

生承諾書

為切實(shí)做好2018年小學(xué)畢業(yè)生初中入學(xué)工作，我校鄭重承諾：

一、已知悉國家、省、市有關(guān)初中招生工作的法律、法規(guī)和文件。在教育主管部門備案的簡章和廣告，合法、合規(guī)、合理、廉潔、安全、可行、可控，且與學(xué)校其他招生文案、宣傳口徑一致。

二、嚴(yán)格按照在教育主管部門備案的招生簡章和廣告，開展招生宣傳工作。招生宣傳真實(shí)、客觀。

三、不在教育主管部門規(guī)定的招生錄取時(shí)間前開展（或變相開展）小升初報(bào)名、招錄（包括面試等）、收費(fèi)工作，不提前圈定、預(yù)錄學(xué)生，不接收、登記各類競賽、測試、考級(jí)證書或?qū)W習(xí)等級(jí)等。

四、不自行舉辦或委托、變相委托個(gè)人、社會(huì)機(jī)構(gòu)舉辦以選拔義務(wù)教育段生源為目的的考試、考核、培訓(xùn)、比賽、營地活動(dòng)等。在招生工作中不使用、不參考任何個(gè)人、社會(huì)機(jī)構(gòu)舉辦的以選拔義務(wù)教育段生源為目的考試、考核、培訓(xùn)、比賽、營地活動(dòng)等結(jié)果。不允許、不默許任何個(gè)人或社會(huì)機(jī)構(gòu)為我校組織生源。

五、在教育主管部門備案、公布的起始年級(jí)招生計(jì)劃已足額提供全部新生學(xué)位，不在起始年級(jí)預(yù)留學(xué)位通過非起始年級(jí)增班轉(zhuǎn)學(xué)等形式從其他學(xué)校選拔學(xué)生（經(jīng)批準(zhǔn)擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的除外），不以任何形式從小學(xué)各個(gè)年級(jí)選拔學(xué)生進(jìn)行特殊培養(yǎng)。

六、招生錄取不采用統(tǒng)一筆試或者任何變相形式的統(tǒng)一知識(shí)性考試方式選拔生源，開展面談工作的時(shí)間不少于三天。

七、不在學(xué)生最終確認(rèn)學(xué)位前收取各種名義的費(fèi)用（含保證金等），不收取未經(jīng)批準(zhǔn)和公示的收費(fèi)項(xiàng)目，不強(qiáng)制學(xué)生（或家長）繳納服務(wù)性收費(fèi)和代收費(fèi)，不跨學(xué)年預(yù)收學(xué)費(fèi)或超標(biāo)準(zhǔn)收取學(xué)費(fèi)。

八、如果出現(xiàn)違反本承諾書的行為，將接受教育主管部門的通報(bào)批評(píng)、列入不誠信名單及暫緩年檢、核減招生計(jì)劃、停止招生等處罰。

特此承諾。

___________________

2018年

月

日

第三篇：民辦學(xué)校招生工作的新思路

民辦學(xué)校招生工作的新思路

學(xué)生是整個(gè)民辦學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的源頭，也是整個(gè)民辦學(xué)校的生命線。因此，整個(gè)的學(xué)校經(jīng)營都要依靠和圍繞它來展開。本文試圖從整合營銷的思路來重新審視招生工作狀況，并由此提出新的招生理念和運(yùn)作思路，以期對(duì)公辦、民辦學(xué)校的經(jīng)營有所啟迪。

一、民辦學(xué)校招生中的誤區(qū)與障礙

（一）招生與教育教學(xué)（生產(chǎn)）部門的分離

具有企業(yè)特性的民辦學(xué)校也參照企業(yè)的運(yùn)作模式，設(shè)制一個(gè)類似于營銷的招生部門。一方面，招生部門工作能夠?qū)I(yè)化、專門化，能夠集中精力。另一方面，也不可避免地產(chǎn)生了相對(duì)分離的弊端，使得招生與教育教學(xué)工作不時(shí)發(fā)生許許多多的沖突。

（二）招生與研發(fā)部門的割裂

不少民辦學(xué)校為了保證自己辦學(xué)中的創(chuàng)新，提升自己的辦學(xué)特色，而重視教育科研，設(shè)置類似于企業(yè)中研發(fā)機(jī)構(gòu)的教科所或教科中心，它們又往往和招生相對(duì)獨(dú)立，缺乏將市場的教育需求與教育規(guī)律整合的研究。

（三）招生與穩(wěn)生的并列

不少學(xué)校都把穩(wěn)生和招生做為一個(gè)并列的概念提出來，而且把穩(wěn)生看成是教育教學(xué)部門的事情，招生是其他部門的事情。其實(shí)，穩(wěn)生屬于寬泛意義上的招生。

（四）招生與教育教學(xué)時(shí)段上的錯(cuò)開

招生似乎只發(fā)生在入學(xué)前這段時(shí)間。在操作上、觀念里，人們把招生和教育教學(xué)看成是兩個(gè)銜接時(shí)段工作，而不是學(xué)校工作的內(nèi)外側(cè)面。

（五）招生事務(wù)與教師工作矛盾

招生往往要借助很多老師來參與，為了一些活動(dòng)而增加專門的事務(wù)，這對(duì)原先已經(jīng)承擔(dān)了比較大負(fù)荷工作的老師而言，增加了他們工作量的同時(shí)也在一定程度上影響他們的工作。

（六）招生標(biāo)準(zhǔn)與教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的脫節(jié)

一方面，學(xué)校為了緩解經(jīng)濟(jì)上的壓力，盡可能要多招生。另一方面，學(xué)校又要提升質(zhì)量、招好學(xué)生。那么，這樣勢(shì)必構(gòu)成了主要依照經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行的招生標(biāo)準(zhǔn)，與主要是參照教育教學(xué)規(guī)律而進(jìn)行的目標(biāo)設(shè)定之間存在脫節(jié)。

（七）招生的宣傳與員工的口頭、行為宣傳不一致

招生宣傳往往是通過廣告手段來充分表現(xiàn)自己的長處，而當(dāng)顧客---家長們進(jìn)到學(xué)校來看，接觸到員工，卻發(fā)現(xiàn)口頭承諾的跟員工在教育教學(xué)、后勤服務(wù)、管理中實(shí)際產(chǎn)生的行為有很大的反差。

（八）招生的廣告形象與學(xué)校的教育服務(wù)存在較大的反差

廣告撿好的說，要盡量吸引人們的眼球和注意力，要盡量讓人們掏出自己錢包訂下學(xué)校的學(xué)位。但是，另一個(gè)方面，學(xué)校的實(shí)然教育狀態(tài)和教育服務(wù)，往往不會(huì)像廣告描寫的那樣有吸引力。

二、障礙跨越——整合營銷理念的植入

（一）營銷、整合營銷與招生

營銷是一種有序地和深思熟慮地研究市場及策劃的過程，營銷是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)功能的一個(gè)紐帶。相應(yīng)地，教育營銷是個(gè)人和學(xué)校通過創(chuàng)造，提供出售，并自由地同教育消費(fèi)者交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。個(gè)人和學(xué)校發(fā)現(xiàn)和解決了學(xué)生、家長并沒有提出要求但會(huì)熱情響應(yīng)的問題，并創(chuàng)造出了滿足教育需求的綜合解決方案，以此吸引他們購買這種教育服務(wù)。招生是學(xué)校辦學(xué)行為的集中體現(xiàn)，因此，可以說，市場對(duì)學(xué)校辦學(xué)的綜合判定。

整合指以完整的、結(jié)合成一體為特征的。整合營銷，它以市場為調(diào)節(jié)方式，以價(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇。同樣，民辦學(xué)校的招生，要契合教育市場的需求，以提供符合家長教育期望的教育服務(wù)產(chǎn)品為紐帶，在家校互動(dòng)中不斷調(diào)整、完善學(xué)校的教育服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)踐水平，從而源源不斷地吸引學(xué)生。簡言之，學(xué)校應(yīng)以自身內(nèi)外的全部工作去應(yīng)對(duì)招生，以內(nèi)外、家校互動(dòng)去實(shí)施招生。

（二）招生實(shí)質(zhì)上是一種教育整合營銷行為

從整合營銷角度看，招生具有以下的特性：

1.招生是民辦學(xué)校發(fā)現(xiàn)廣大群眾的教育需求并創(chuàng)造性地提供教育服務(wù)的行為；

2.招生是民辦學(xué)校不斷滿足家長和學(xué)生需求的過程；

3.招生是民辦學(xué)校吸引家長和學(xué)生，并讓其自愿地交錢上學(xué)的行為；

4.招生是民辦學(xué)校一種研究市場及進(jìn)行策劃的過程；

5.招生是隱含著辦學(xué)定位、辦學(xué)思想、課程體系、管理服務(wù)、價(jià)格等諸因素的學(xué)校外顯性行動(dòng)；

6.招生是民辦學(xué)校設(shè)定招生目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃、進(jìn)行評(píng)估的管理過程。

三、確立大“招生”觀——新“三全”招生觀

“招生無時(shí)不在，招生無處不有”。這是新“三全”招生觀的形象說法。

（一）“全過程”招生

1.招生貫穿于辦學(xué)理念、宗旨、思想的確立到落實(shí)、調(diào)整的全過程

學(xué)校只有提供獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)才能吸引家長和學(xué)生的青睞。那么，什么是獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)呢？首先，有自己獨(dú)特的、體現(xiàn)時(shí)代發(fā)展思潮的教育理念。其次，這些辦學(xué)理念必須能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的辦學(xué)行為。體現(xiàn)為校本課程、校本管理、生本服務(wù)。再次，這種理念或宗旨的確立、落實(shí)過程也包含著一個(gè)跟家長的教育需求是否相吻合，跟家長所理解的教育、所認(rèn)同的教育是否相吻合的問題。此外，社會(huì)、同行、教育行政部門、教育專家對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念以及它的貫徹落實(shí)情況的評(píng)價(jià)也會(huì)影響到家長的選擇。

2.招生貫穿于辦學(xué)質(zhì)量與特色的設(shè)計(jì)、形成、豐富、調(diào)整的全過程

如果說，辦學(xué)理念、宗旨、思想是讓家長們能夠“聽”到的宏觀層面的質(zhì)量和特色“設(shè)計(jì)”的話，每一所學(xué)校在實(shí)踐中塑造自己校本化的、個(gè)性化的特質(zhì)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，讓它們落實(shí)到每一類、每一個(gè)學(xué)生個(gè)體學(xué)生身上，才會(huì)讓家長“看”到、認(rèn)可。這樣，才能真正吸引住那些不滿低質(zhì)量、大眾化的教育服務(wù)的教育消費(fèi)者的選擇。

3.招生貫穿于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略——發(fā)展規(guī)劃——工作計(jì)劃——總結(jié)評(píng)價(jià)的自我發(fā)展全過程

辦學(xué)理念落實(shí)在具體學(xué)校行為中，是要通過從戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì)到規(guī)劃層面的設(shè)計(jì)，再到計(jì)劃層面的設(shè)計(jì)來進(jìn)行的，也伴隨著以“吸引和留住學(xué)生”紅線的貫穿，是通過具體工作來推進(jìn)的。那么，這樣的工作過程也是在招生。

4.招生貫穿于眼球吸引——成長跟進(jìn)——服務(wù)調(diào)整——跟蹤服務(wù)的全過程

一般地，招生被理解為學(xué)生進(jìn)校之前的跟學(xué)校進(jìn)行交往并且選擇學(xué)校的一種過程?？墒?，更廣泛的招生卻不僅僅指在進(jìn)校前的眼球吸引，而且指進(jìn)校后的成長跟進(jìn)，以及學(xué)生在受教育、接受教育服務(wù)中根據(jù)其個(gè)性化發(fā)展情形的有關(guān)調(diào)整，乃至于畢業(yè)后的跟蹤這樣一個(gè)全過程。

5.招生貫穿學(xué)年工作的全程。

（二）全員招生

1.校長是招生辦主任

從最廣泛的意義上講，校長是統(tǒng)帥與統(tǒng)籌學(xué)校管理、教育教學(xué)、后勤保障、安全等各項(xiàng)工作的靈魂人物。因此，校長作為招生辦主任是從整個(gè)學(xué)校辦學(xué)這個(gè)大的角度上來說的。

2.部門領(lǐng)導(dǎo)是招生主管

學(xué)校里面的教學(xué)、行政、后勤、安全等各項(xiàng)負(fù)責(zé)人，在從一定程度上，從各個(gè)不同側(cè)面都各司其職、各負(fù)招生責(zé)任。

3.全體員工及親屬是兼職招生員

倘若，員工熱愛學(xué)校，把學(xué)校當(dāng)作自己的“家”，都能夠以贊美的語言去傳播學(xué)校、肯定學(xué)校。員工們及親屬、朋友都成了招生宣傳員。

4.優(yōu)秀干部、教師、班主任是特別招生員

優(yōu)秀干部、優(yōu)秀教師和班主任，他們是特別的招生員。其一，他們就是本身學(xué)校的品牌的內(nèi)涵，或者是賣點(diǎn)之一。其二，他們用行動(dòng)、行為去教育一批學(xué)生、感染一批家長，贏得一遍稱贊。其三，他們也帶領(lǐng)和影響著一批同事。因此，他們是特別的招生員。其中，班主任又尤為重要，就學(xué)生而言，他們“不是父母勝似父母”。

5.學(xué)生是活廣告

6.家長是義務(wù)招生員

家長是什么？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，家長是投資者、顧客、獲益者（長期）；從學(xué)生成長的角度看，家長是條件提供者、參與者；從學(xué)校教育的角度看，家長是合作者、建設(shè)者、監(jiān)督者。另外，社會(huì)學(xué)角度看，家長還可能是學(xué)校的背棄者或追隨者。這取決于他對(duì)學(xué)校的認(rèn)同和滿意度。如學(xué)生的發(fā)展讓家長滿意，家長們會(huì)成為一個(gè)活的、義務(wù)的招生員。

7.教育行政官員是權(quán)威招生員

教育行政部門對(duì)民辦學(xué)校的專業(yè)化、權(quán)威化評(píng)價(jià)，在很大程度上會(huì)影響社會(huì)對(duì)民辦學(xué)校的評(píng)價(jià)。教育行政部門的管理人員也會(huì)變成一個(gè)不自覺的推薦者、權(quán)威的宣傳者。

8.同行、專家分銷點(diǎn)

同行、專家的評(píng)價(jià)及向所熟悉的人傳播關(guān)于學(xué)校的看法，在確立學(xué)校的正、負(fù)面形象，在一定程度影響著正在選擇學(xué)校的家長們，甚至決定著這些家長們的選擇。所以，從這個(gè)角度上來講同行、專家是分銷點(diǎn)。

（三）全方位招生

1.管理招生、教學(xué)招生、生活服務(wù)招生；

管理招生、教學(xué)招生、生活服務(wù)招生是從校內(nèi)工作的不同側(cè)面來描述招生的。

2.校內(nèi)招生、校外招生

擴(kuò)生可以說是無處不在。所以要學(xué)校要招生走出去，請(qǐng)進(jìn)來。要把跟自己生源接軌的學(xué)校、幼兒園的有關(guān)的同行請(qǐng)進(jìn)來，要主動(dòng)走到這些幼兒園、學(xué)校中去宣傳介紹自己，要通過媒體主動(dòng)的向校外擴(kuò)招、擴(kuò)展，傳播有關(guān)的信息，樹立自己的形象。同時(shí)，更應(yīng)該在校內(nèi)樹立起全體師生員工的招生意識(shí)，讓他們做好本職工作，并發(fā)自內(nèi)心的介紹、勸奉他們的親朋好友、同學(xué)到這里來學(xué)習(xí)。3.滿意度招生、關(guān)系招生、品牌招生

家長、學(xué)生、學(xué)校的關(guān)系是一種消費(fèi)與購買者的關(guān)系，是一種從學(xué)校購買教育服務(wù)的關(guān)系。因此，家長的滿意度在一定程度上影響著現(xiàn)有學(xué)生的保持，并影響著新的學(xué)生的招入。

家長猶如顧客，教師也是民辦學(xué)校的顧客（同時(shí)他們又是主人），因?yàn)樗麄円部梢噪S便流動(dòng)并且存在賣買關(guān)系。另外，民辦學(xué)校還要處理與政府的關(guān)系、與同行的關(guān)系等等。這些關(guān)系的處理在某種程度上都跟學(xué)校的形象（招生工作）相關(guān)。民辦學(xué)校只有經(jīng)過一段時(shí)期的發(fā)展，形成自己的品牌，才能夠被教育市場所接納和認(rèn)同。而品牌則也會(huì)自動(dòng)地吸引家長來選擇學(xué)校。

4.質(zhì)量招生、特色招生、文化招生、價(jià)格招生

質(zhì)量招生。沒有物有（或超）所值的質(zhì)量，就沒辦法吸引家長來民辦學(xué)校求學(xué)。民辦學(xué)校如果不能提供特色、個(gè)性化的教育服務(wù)，不能夠滿足家長對(duì)孩子成長的特殊的需求，那么招生工作也會(huì)缺乏生命力。文化招生。學(xué)校的生存和可持續(xù)發(fā)展要靠文化來維系。因此，學(xué)校建立一種什么樣的文化，這種文化對(duì)學(xué)生成長起什么樣作用，這種文化能不能夠被家長所認(rèn)同、所感知，這也在左右著學(xué)校的招生。價(jià)格招生。家長都在追求價(jià)值的最大化，適合的價(jià)格非常關(guān)鍵，甚至決定命運(yùn)。

四、改進(jìn)招生的“八大策略”

（一）招生的出發(fā)點(diǎn)：滿足共同利益

成功的招生只有建立在三個(gè)滿足的基礎(chǔ)：一是滿足學(xué)生和家長的教育需求，二是滿足社會(huì)對(duì)人才的培養(yǎng)要求，三是滿足學(xué)校和教師的事業(yè)愿景。

（二）招生的著眼點(diǎn)：提高員工、學(xué)生、家長的滿意度

三者有著因果交替、層級(jí)遞進(jìn)的關(guān)系。處理好上述關(guān)系，換來的是學(xué)校的發(fā)展，從而提升學(xué)校綜合實(shí)力與形象。

（三）招生的著力點(diǎn)：制定校內(nèi)管理服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)并努力達(dá)標(biāo)

參照IS9000的標(biāo)準(zhǔn)制訂民辦寄宿制學(xué)校體現(xiàn)有關(guān)思想的指標(biāo)，并分解到管理、服務(wù)全方面、全過程。

（四）招生的側(cè)重點(diǎn)：學(xué)生個(gè)性化成長及家長的動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、溝通

落實(shí)“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”的工作理念，給每一類學(xué)生做出科學(xué)性的診斷，提供專業(yè)化的成長指引、培養(yǎng)方案。堅(jiān)持與家長保持密切、多樣、有效的溝通。

（五）招生的切入點(diǎn)：課程結(jié)構(gòu)體系的改革和班主任態(tài)度、水平提升

為學(xué)生的成長提供多樣化的、適合該類學(xué)生特點(diǎn)的選修課程與校本課程，服務(wù)于學(xué)生的成長。進(jìn)一步優(yōu)化班主任工作，減輕班主任的非實(shí)質(zhì)性的負(fù)擔(dān)。

（六）招生的關(guān)節(jié)點(diǎn)：建立、創(chuàng)新、健全相應(yīng)的機(jī)制

制度選擇受制于發(fā)展戰(zhàn)略，招生績效取決于制度安排。為各班學(xué)生另外配置一名導(dǎo)師，為每一名學(xué)生設(shè)置動(dòng)態(tài)的成長檔案，定期與部分家長深度交換意見并輪換，將招生資源一部分用于教育教學(xué)中。

（七）招生的提高點(diǎn)：區(qū)分不同類型家長、學(xué)生的需求，并加以適應(yīng)引導(dǎo)、指導(dǎo)；

以“提供教育問題的綜合解決方案”為指導(dǎo)思想，入學(xué)前、入學(xué)后對(duì)家長的教育需求進(jìn)行普查。對(duì)拔優(yōu)型、看管型、片追型、全面型、糾偏型等家長，在給予適當(dāng)?shù)臐M足時(shí)予于正確指導(dǎo)和引導(dǎo)。

（八）招生的平衡點(diǎn)：將價(jià)格與教育服務(wù)水準(zhǔn)匹配，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

考慮市場的價(jià)格水平和辦學(xué)的成本、利潤率等，制訂招生的價(jià)格體系，以滿足家長選擇學(xué)校時(shí)的價(jià)值最大化的追求。

五、促進(jìn)招生的“三項(xiàng)工程”

（一）品牌維護(hù)工程

民辦學(xué)校定位于最佳的服務(wù)還是最優(yōu)的品質(zhì)？是定位于最先進(jìn)的教育方式還是最低的價(jià)格？是定位于最優(yōu)美的環(huán)境還是價(jià)值的最大化？因此，學(xué)校要尋找教育市場的空白點(diǎn)，創(chuàng)造、拉動(dòng)家長教育的新需求，適度避開與傳統(tǒng)公立名校的正面交鋒，策劃、設(shè)計(jì)自己的辦學(xué)特色，如選擇“個(gè)性服務(wù)”、“國際化成材”等品牌定位。同時(shí)，致力于學(xué)校的文化建設(shè)，改造教師隊(duì)伍，在過程管理中落實(shí)品牌定位，確保品牌內(nèi)涵的貫穿，樹立良好的品牌形象。另外，還必須與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)社會(huì)發(fā)展和教育改革的新要求，結(jié)合辦學(xué)特色的“生命周期”規(guī)律，不斷調(diào)整與豐富辦學(xué)特色，以經(jīng)營和維護(hù)品牌形象。

（二）課程改革.工程

與辦學(xué)理念和品牌定位相協(xié)調(diào)，設(shè)計(jì)自己學(xué)校特色的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系；加大校本課程的開發(fā)力度，提高教師的施教水平，改進(jìn)課程的實(shí)施中管理，提升學(xué)生的“獲得課程”的程度。

（三）招生員隊(duì)伍塑造工程

對(duì)于校內(nèi)員工：待遇聚才，事業(yè)留人，情感暖人；加強(qiáng)宣講，統(tǒng)一思想，一致傳遞。對(duì)校外人員：主動(dòng)傳遞，強(qiáng)化溝通，多向聯(lián)系。對(duì)家長們：學(xué)生為本，讓事實(shí)說話，讓服務(wù)閃光；讓不同的教育服務(wù)組合留往家長，讓家長放心，培養(yǎng)“真誠”的家長群體。

古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說：

人有兩種，一種即“吃飯是為了活著”,一種是“活著是為了吃飯”.一個(gè)人之所以偉大，首先是因?yàn)樗谐诔Ｈ说男??！爸井?dāng)存高遠(yuǎn)”,“風(fēng)物長宜放眼量”,這些古語皆鼓舞人們要樹立雄心壯志，要有遠(yuǎn)大的理想。

有一位心理學(xué)家到一個(gè)建筑工地，分別問三個(gè)正在砌磚的工人：“你在干什么？”

第一個(gè)工人懶洋洋地說：“我在砌磚?！?/p>

第二個(gè)工人缺乏熱情地說：“我在砌一堵墻?！?/p>

第三個(gè)工人滿懷憧憬地說：“我在建一座高樓！”

聽完回答，心理學(xué)家判定：

第一個(gè)人心中只有磚，他一輩子能把磚砌好就不錯(cuò)了；第二個(gè)人眼中只有墻，好好干或許能當(dāng)一位技術(shù)員；而第三個(gè)人心中已經(jīng)立起了一座殿堂，因?yàn)樗膽B(tài)樂觀，胸懷遠(yuǎn)大的志向！

井底之蛙，只能看到巴掌大的天空；摸到大象腿的盲人，只能認(rèn)為大象長得像柱子；登上五岳的人，才能感覺“一覽眾山小”;看到大海的人，就會(huì)頓感心胸開闊舒暢；

心中沒有希望的人，是世界上最貧窮的人；心中沒有夢(mèng)想的人，是普天下最平庸的人；目光短淺的人，是最沒有希望的人。

清代“紅頂商人”胡雪巖說：“做生意頂要緊的是眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外國，就能做外國的生意?！笨梢姡粋€(gè)人的心胸和眼光，決定了他志向的短淺或高遠(yuǎn)；一個(gè)人的希望和夢(mèng)想，決定了他的人生暗淡或輝煌。

第四篇：淺談如何做好招生工作

淺談如何做好招生工作

眾所周知，技工學(xué)校是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負(fù)著為國家培養(yǎng)中級(jí)技術(shù)工人的光榮使命，就社會(huì)現(xiàn)狀，一面是上百萬大學(xué)生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對(duì)技能人才的需要日益增大，技工學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求，外出務(wù)工人員不具備適合市場需求的職業(yè)技能，很難進(jìn)入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務(wù)工。而我校是經(jīng)省政府批準(zhǔn)，隸屬安康市社會(huì)和勞動(dòng)保障局領(lǐng)導(dǎo)的全市唯一一所由政府主辦的以機(jī)電專業(yè)為主體兼設(shè)其他實(shí)用性專業(yè)的技能人才培訓(xùn)基地，在良好社會(huì)大環(huán)境及學(xué)校特殊性上，在校學(xué)生人數(shù)應(yīng)該不是主要問題，培養(yǎng)、提高學(xué)生動(dòng)手能力，服務(wù)于社會(huì)才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來，我校招生人數(shù)總在70人左右徘徊，嚴(yán)重影響了學(xué)校的發(fā)展，以次前進(jìn)，技校的生存已相當(dāng)嚴(yán)峻。如何搞好招生工作，擴(kuò)大生源，使安康市技工學(xué)校在諸多類型的學(xué)校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參于的一種組織形式，具體實(shí)施過程中又無多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時(shí)間，這如同游擊隊(duì)，東一槍、西一槍或打一槍再換一個(gè)地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰(zhàn)辦法，有時(shí)也顯得有效，但與集團(tuán)軍、正規(guī)軍作戰(zhàn)，往往不堪一擊。比如經(jīng)貿(mào)學(xué)院，它本是一所民辦學(xué)校，上無一塊瓦，下無一寸地，教職員工均是外聘，教學(xué)、管理、招生費(fèi)用特別大，但近幾年每學(xué)年招生人數(shù)均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們?cè)谡猩^程中又采取了哪些得力的措施呢？

1、建立健全完整的招生機(jī)構(gòu)。

2、建立獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。

3、及時(shí)有效措施。如在招生黃金時(shí)間，學(xué)校集中教學(xué)，集中放假，教職員工及全校學(xué)生放假期間全員參于招生，不但在招生學(xué)校宣傳，而且深入學(xué)生家中宣傳、動(dòng)員，不便來校學(xué)生，學(xué)校專車接到學(xué)校，以免學(xué)生流失，以在校學(xué)生帶學(xué)生記實(shí)踐學(xué)分同時(shí)適當(dāng)減免學(xué)雜費(fèi)等上述這些好的招生辦法，我們要及時(shí)了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。

二、采取靈活多樣的招生辦法，擴(kuò)大生源。許多年來，技校畢業(yè)生總的對(duì)學(xué)校反映是：學(xué)校占地寬闊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，嚴(yán)格的管理，較豐富的課外活動(dòng)，學(xué)生基本滿意，而實(shí)習(xí)工廠設(shè)備（設(shè)施）嚴(yán)重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負(fù)面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，○四年秋季入校新生81人，○五年夏季校外二個(gè)專業(yè)、三個(gè)班級(jí)近100人已順利開學(xué)，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學(xué)校生源總數(shù)還會(huì)繼續(xù)提高。我本人認(rèn)為下一步要采取的具體措施：

1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學(xué)的同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)合辦學(xué)規(guī)模，力爭各縣均有兩所聯(lián)合辦學(xué)模式在招生學(xué)校取得成功。

2、招生任務(wù)到科，分漢濱區(qū)、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮(zhèn)坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陜縣，漢濱區(qū)東起大同鎮(zhèn)西至梅子鋪鎮(zhèn)，北至葉坪鎮(zhèn)五個(gè)區(qū)片，任務(wù)責(zé)任到人，科室工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，逐步在各區(qū)片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡(luò)，長次以往，招生只是時(shí)間問題，再也不會(huì)成為困難之事。

3、采取獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高招生工作人員的主動(dòng)積極性。（1）、采取行之有效的獎(jiǎng)懲機(jī)制，提高招生工作人員的積極性的同時(shí)可以鞭策招生工作人員的主動(dòng)性。（2）、鼓勵(lì)教職員工積極參于招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)小會(huì)反復(fù)動(dòng)員，招生是技校各項(xiàng)工作的中心，生源是技校發(fā)展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態(tài)，轉(zhuǎn)變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動(dòng)參于招生工作，只要大家發(fā)自內(nèi)心關(guān)心招生工作，學(xué)校生源一定會(huì)在原基礎(chǔ)上大幅提高。

（3）、采取在校學(xué)生招學(xué)生的措施，可以適當(dāng)減免其學(xué)雜費(fèi)，也可以為一門實(shí)踐課記入成績。

4、校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招生工作極為關(guān)注的同時(shí)，政策要傾斜，在人力、物力、財(cái)力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。

三、各項(xiàng)工作到位，嚴(yán)防生源流失?！鹚哪晷律胄Ｈ藬?shù)81人，第二學(xué)期報(bào)名時(shí)，因?yàn)楦鞣N原因，流失生源21人，占總?cè)藬?shù)26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學(xué)、管理、服務(wù)等工作中嚴(yán)格要求，學(xué)生是我們的主人，搞好各項(xiàng)服務(wù)工作，讓主人滿意是我們的責(zé)任，學(xué)生滿意，安心學(xué)習(xí)，他們又可以給我們做活的現(xiàn)身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的?？傊?，只要有校領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會(huì)有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。

第五篇：建議做好涉農(nóng)專業(yè)招生工作的建議

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建議做好涉農(nóng)專業(yè)招生工作的建議??

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尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：?

建議今年對(duì)我縣涉農(nóng)專業(yè)實(shí)行提前招生，現(xiàn)提出如下意見．?

一、充分認(rèn)識(shí)做好涉農(nóng)專業(yè)招生工作的重要性、迫切性??

我校自創(chuàng)辦以來就有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，培養(yǎng)了一大批綜合素質(zhì)較高的技術(shù)人才，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。特別是涉農(nóng)專業(yè)的發(fā)展，直接為廣大農(nóng)村培養(yǎng)培訓(xùn)了大量的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才和科技致富帶頭人，加快了農(nóng)村勞動(dòng)力向二、三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。??

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目前，中央出臺(tái)免費(fèi)的政策，我們可開辦農(nóng)經(jīng)專業(yè)，將在推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、啟動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展等方面發(fā)揮積極作用。?應(yīng)這一新的形勢(shì)需要，加快農(nóng)字號(hào)以及涉農(nóng)專業(yè)的發(fā)展成為幫助農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的重要途徑，加大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)的力度，已成為職業(yè)教育提高整體服務(wù)水平的當(dāng)務(wù)之急。涉農(nóng)專業(yè)的招生建議實(shí)行提前招生。建議各初中對(duì)這一工作要給予高度重視，按要求搞好組織發(fā)動(dòng)和報(bào)名工作，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。??

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二、有關(guān)提前招生工作安排??

（一）報(bào)名資格??

應(yīng)屆初中畢業(yè)生均可報(bào)名。??

（二）報(bào)名、錄取辦法??

采取學(xué)校推薦、學(xué)生自愿相結(jié)合的辦法，以各初中為單位，按照分配錄取數(shù)搞好發(fā)動(dòng)組織工作，填寫好《涉農(nóng)專業(yè)招生簡明登記表》，按照《涉農(nóng)專業(yè)招生工作日程安排》要求辦理有關(guān)手續(xù)。由學(xué)校組織報(bào)名學(xué)生到職教中心進(jìn)行面試，合格后由學(xué)校直接錄取，新生于?月＿＿日入學(xué)。??

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（三）有關(guān)政策??

建議各初中要積極做好發(fā)動(dòng)報(bào)名工作，針對(duì)學(xué)生實(shí)際，搞好思想動(dòng)員和職業(yè)指導(dǎo)，確保完成分配錄取數(shù)。凡被涉農(nóng)專業(yè)錄取的學(xué)生（按最終上報(bào)學(xué)籍?dāng)?shù)為準(zhǔn)），按各校中職招生考核獎(jiǎng)勵(lì)。??

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凡是被職業(yè)中專農(nóng)字號(hào)專業(yè)錄取報(bào)到的學(xué)生，不再參加初中畢業(yè)考試，由原初中按規(guī)定直接發(fā)給初中畢業(yè)證；實(shí)行校內(nèi)外有償實(shí)習(xí)；學(xué)生畢業(yè)后，可以參加對(duì)口高職升學(xué)考試；沒有升入高等院校的學(xué)生，可由學(xué)校全部推薦安排工作；對(duì)家境貧困的學(xué)生實(shí)行資助或減免生活費(fèi)．?

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附：??

????二??九年涉農(nóng)專業(yè)招生工作日程表??

．?二??九年涉農(nóng)專業(yè)招生簡明登記表??????

附件?：??

??涉農(nóng)專業(yè)招生工作日程??

時(shí)???間????工作內(nèi)容????地???點(diǎn)????負(fù)責(zé)單位??

＿＿月＿＿日????下發(fā)涉農(nóng)專業(yè)招生意見；召開專題會(huì)議????職教中心???職成辦??

＿＿月＿＿日????確定報(bào)名人數(shù)????各初中????各初中??

＿＿月＿＿日????辦理報(bào)名手續(xù)，提交涉農(nóng)專業(yè)招生簡明登記表?

＿＿月＿＿日????由初中學(xué)校安排專人帶領(lǐng)學(xué)生面試，合格后由學(xué)校直接錄取。??????

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