第一篇：亳州市公司2011年元月份卷煙市場調(diào)查分析

亳州市公司2011年元月份卷煙市場調(diào)查分析

為切實(shí)做好春節(jié)期間卷煙銷售工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)的綜合平衡，按照省公司要求，亳州市公司營銷管理中心組織各營銷人員于1月8日-9日組織對全市的卷煙市場狀況進(jìn)行了一次全面的調(diào)研，分析研究當(dāng)前銷售結(jié)構(gòu)高低檔卷煙分化加劇的真正原因，為采取積極的應(yīng)對措施提供參考。現(xiàn)就調(diào)查情況分析如下：

一、調(diào)查情況

（一）調(diào)查時間：2011年1月8日-9日。

（二）調(diào)查方式：采取抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行，通過營銷人員與零售客戶進(jìn)行深入交談、盤查客戶庫存量及庫存結(jié)構(gòu)、詢問消費(fèi)者等方式收集各項(xiàng)市場動態(tài)信息。

（三）調(diào)查對象：本次市場調(diào)查共抽取樣本零售戶200戶，其中城市40戶、集鎮(zhèn)80戶、農(nóng)村80戶，從各營銷部選取各業(yè)態(tài)、區(qū)域有代表性、配合度高的零售客戶進(jìn)行調(diào)查。

（四）調(diào)查內(nèi)容：主要是了解春節(jié)前社會庫存總量情況、通過零售終端調(diào)查，查找高檔煙（一、二類）投放是否存在供過于求，庫存量是否存過大；低檔煙貨源投放是否存在供非所求、供小于求，庫存量是否過?。涣闶劭蛻舾撸ǖ停n卷煙煙戶均庫存量及存銷比與卷煙銷售關(guān)聯(lián)情況。

（五）調(diào)查目的：分析研究當(dāng)前銷售結(jié)構(gòu)高低檔卷煙分化加劇的真正原因，為采取積極的應(yīng)對措施提供參考。

二、調(diào)查結(jié)果與分析

從調(diào)查結(jié)果來看，當(dāng)前我市卷煙市場需求得到了較好的滿足，社會庫存略微偏大，市場秩序規(guī)范穩(wěn)定，零售價格執(zhí)行基本到位，客戶滿意度較高。全市當(dāng)前戶均社會庫存為163.7條，存銷比為0.4，其中：城市為0.62，集鎮(zhèn)和農(nóng)村為0.35，存銷比基本合理。

（一）城市卷煙庫存情況

（1）由于2010年年底貨源相對充足，客戶庫存意識較強(qiáng)，元月份又是群體消費(fèi)的高峰，因此客戶不同程度地加大了購進(jìn)量。庫存以主銷卷煙為主，價位段在5-20元價位，如10元黃山、5元黃山、國賓松、大紅鷹等。

（2）由于節(jié)前調(diào)整了春節(jié)期間卷煙經(jīng)營思路，基本尊重市場需求趨勢，不人為調(diào)控市場，還原市場本來面目；采取稍緊平衡、適度滿足、均衡投放的貨源供應(yīng)政策，致使城區(qū)部分零售客戶進(jìn)貨積極性提高，社會庫存略大。

（3）城區(qū)客戶庫存的品牌主要體現(xiàn)在零售價5元/盒以下的品牌，由于城市經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)能力較高，消費(fèi)低檔煙的群體主要是老城區(qū)居民、打工人員、年齡偏大者，據(jù)客戶反映，春節(jié)期間低價位煙銷售緩慢屬正常，客戶對庫存并不憂慮。暫時緊缺的卷煙主要是集中在中華、玉溪、利群、南京等品牌。

（二）集鎮(zhèn)、農(nóng)村卷煙庫存情況

集鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶庫存總體數(shù)量較大，戶均庫存量分別為135條、95條，存銷比分別為0.35和0.56；低檔煙戶均庫存量分別為45條、65條，存銷比分別為0.55和0.62，庫存較大，這與集鎮(zhèn)農(nóng)村市場和消費(fèi)特征相吻合。

（1）由于距離春節(jié)還有一段時間，目前僅有個別外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，預(yù)計1月18日-28日將迎來外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的高峰，屆時銷售狀況將有大幅改觀。

（2）目前集鎮(zhèn)和農(nóng)村區(qū)域庫存總體較大，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行相對正常，集鎮(zhèn)進(jìn)貨積極性尚好，農(nóng)村消費(fèi)群體受外出打工人員影響而減少，目前卷煙銷售遲緩，農(nóng)村客戶的進(jìn)貨積極性有所下降。

三、2011年1月1日-9日經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

（一）卷煙銷量

卷煙總量略有下降，市場份額過渡平穩(wěn)。2011年1月1日-9日，全市累計銷售卷煙5852箱，與去年同期銷售5899箱下降47箱，其中：省內(nèi)卷煙銷售4006箱，同比減少520箱（減少數(shù)量全是低檔卷煙），降幅11.5%，三類以上黃山品牌銷量1436箱，同比增銷233箱，增幅19.4%；省外卷煙銷售1846箱，同比增銷473箱，增幅34.5%。

（二）低檔卷煙銷售

由于近幾年亳州的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，消費(fèi)水平不斷攀升，以及外出務(wù)工規(guī)模的持續(xù)增加，導(dǎo)致低檔煙的下降幅度較快，2011年1月1日-9日共銷售低檔煙996箱，同比下降817箱，降幅達(dá)45.1%。

（三）卷煙結(jié)構(gòu)

按照“穩(wěn)定一、二類煙、保證四、五類煙、發(fā)展三類煙”的工作指導(dǎo)思想，卷煙銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升，其中：一類煙銷售349箱，同比增銷73箱，增幅26.4%，二類煙銷售379箱，同比多增銷136箱，增幅56%，三類煙銷售1907箱，同比增銷626箱，增幅48.9%，四類卷煙銷售2221箱，與同期的2286箱下降65箱。

（四）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

2011年1月1日-9日實(shí)現(xiàn)銷售收入10340萬元，同比增長22.5%；實(shí)現(xiàn)銷售毛利2730萬元，同比增長26.9%；條均價70.6元，比同期的57.2元增加13.4元，增幅23.4%；單箱毛利4651元，同比增長28.2%。

四、下步營銷工作打算

（一）高度重視銷量

亳州作為外出務(wù)工人員大市，務(wù)工人員的返鄉(xiāng)直接影響到亳州卷煙銷量的進(jìn)度，由于距離春節(jié)還有一段時間，目前僅有個別外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，所以目前銷售進(jìn)度比較緩慢，預(yù)計1月18日-28日將迎來外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的高峰，屆時銷售狀況將有大幅改觀。

（二）高度重視低檔煙銷售工作

依據(jù)低檔煙市場特點(diǎn)及銷售現(xiàn)狀，從以下幾方面著手來做好

低檔煙銷售工作，確保全年低檔煙任務(wù)的完成。一是重點(diǎn)關(guān)注客戶訂貨情況，認(rèn)真分析各品牌低檔煙的進(jìn)貨情況，掌握低檔煙重點(diǎn)銷售區(qū)域及重點(diǎn)客戶的進(jìn)貨情況。同時，客戶經(jīng)理也要重點(diǎn)關(guān)注低檔煙品牌動態(tài)，認(rèn)真收集零售客戶及市場對公司主銷低檔煙品牌的意見反饋信息，盡量提高零售客戶與消費(fèi)者對這類品牌的認(rèn)可度與接受度。二是依據(jù)公司下達(dá)的月銷售指導(dǎo)工作目標(biāo)，各營銷部將任務(wù)目標(biāo)按市場需求狀況合理分解并確保完成。三是營銷管理中心合理安排低檔煙的采購與供應(yīng)工作，確保適銷品牌的合理庫存量，以防止貨源緊張時出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象。此外，在日常走訪中切實(shí)做好經(jīng)營指導(dǎo)，加強(qiáng)品牌宣傳，及時掌握轄區(qū)客戶的銷售特點(diǎn)與品牌動銷情況，積極面對當(dāng)前銷售的實(shí)際問題，迎難而上，化壓力為動力，努力使低檔煙的銷售得到加強(qiáng)。

（三）提升客戶服務(wù)質(zhì)量

通過強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度，加強(qiáng)對客戶的銷售指導(dǎo)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際庫存量、銷售特點(diǎn)，結(jié)合市場分析結(jié)果，幫助客戶合理安排卷煙訂購，對于脫銷品牌增加訂購量，給客戶出謀劃策，盡快消化動銷較慢的品牌。

二零一一年元月十日

第二篇：卷煙市場調(diào)查問卷

卷煙市場消費(fèi)者調(diào)查問卷

尊敬的同學(xué): 您好!我們是南工大經(jīng)管學(xué)院第 組的調(diào)查人員,為了能更好地了解學(xué)校的煙草市場，維護(hù)卷煙客戶的合法利益，希望了解您購買和消費(fèi)卷煙的需求情況,耽擱您幾分鐘寶貴的時間,謝謝!您是20 級的

1．你購買香煙主要是

A．招待朋友

B．自己吸

C．幫朋友代買

D．其它

2．一般你每天要抽多少條香煙？

A．1包以下（）

B．1－2包（）

C．2－3包（）D．3－4包（）

3．這兩年來你周圍朋友吸煙的情況是

A．越來越多（）

B．越來越少（）

C．基本沒變化（）

4．你經(jīng)常購買的香煙是什么牌子

A．紅塔山（）

B．黃果樹（）

C．貴煙（）

D．其他品牌

（請?zhí)顚懀?/p>

E．外煙（）

5．你選擇這個牌子的原因是

A．口感好（）

B．質(zhì)量穩(wěn)定

C．價格實(shí)惠

D.知名度高（）

C．檔次高（）

D．到處都能買到（）

E.這里大家都吸這個品牌

6．你經(jīng)常購買多少錢一包的香煙

A．3－5元（）

B．5－10元（）

C．10－15元（）D．15－35元（）

E．35元以上（）7．你通常每次購買香煙的數(shù)量是

A．成條購買（）

B．抽完一包買一包（）

C．平時零買，過節(jié)或招待客人時成條購買（）D.很少買，基本是朋友送的 8．你通常多長時間購買一次香煙

A．2－3天（）B．每周（）C．半個月左右（）D.一個月一次（）

9．你購買香煙的習(xí)慣是

A．固定在一家比較熟的店買，質(zhì)量有保證（）

B.品質(zhì)都差不多，隨便在哪里都行（）

10．你購買香煙通常在

A．學(xué)校超市或小賣部（）

B．鎮(zhèn)上超市（）

C．學(xué)校外（）原因是：

A．比較方便（）

B．信譽(yù)好，假貨少（）

C．價格便宜（）

11．如果其他品牌價格不變，你現(xiàn)在吸的香煙牌子價格上漲多少元時，你會轉(zhuǎn)而購買其它牌子

A．1元（）

B．2－3元（）

C．3－5元（）C．5元以上（）

D.漲多少都無所謂（）

12．您是否總是抽一種煙，如果不是，您更換香煙品牌的原因是什么？

A．是，比較信任（）

B．是，習(xí)慣了（）C.否，香煙的味道不好（）D.否，買的時候看情況（）

13．你對目前當(dāng)?shù)叵銦熓袌霰容^滿意的是：

A．品種齊全（）B．假貨很少（）C．購買方便（）D.價格穩(wěn)定

14．你認(rèn)為目前當(dāng)?shù)叵銦熓袌霰容^大的問題是：

A．品種太少，選擇面窄（）

B．假貨多（）

C．想要的品牌常常買不到（）

D.價格混亂、真?zhèn)悟K辯

15.這兩年來，你抽煙的情況是

A．煙癮越來越大（）

B．吸煙量逐漸減少（）

C．基本沒變化（）16.您每個月的銷費(fèi)大概是多少

A.500以下（）B.500-800（）C.800-1500（）D.1500以上 17.您是否會選擇一種新出的香煙品牌消費(fèi)

A.不會 B.如果價格合適會 C.如果宣傳的好會 D.非常愿意嘗試新品牌

第三篇：卷煙市場調(diào)查問卷

卷煙市場消費(fèi)者調(diào)查問卷

尊敬的顧客:

您好!我們是銅仁煙草公司的調(diào)查人員,為了能更好地管理煙草市場，維護(hù)卷煙客戶的合法利益，給您提供高品質(zhì)的卷煙和更便利的服務(wù)，希望了解您購買和消費(fèi)卷煙的需求情況,耽擱您幾分鐘寶貴的時間,謝謝!

1．你購買香煙主要是

A．招待客人B．自己吸C．幫單位采購D．其它

2．一般你每天要抽多少條香煙？

A．1包以下（）B．1－2包（）C．2－3包（）

D．3－4包（）E．4包以上（）

3．這兩年來你周圍朋友吸煙的情況是

A．越來越多（）B．越來越少（）C．基本沒變化（）

4．你經(jīng)常購買的香煙是什么牌子

A．遵義（）B．黃果樹（）C．貴煙（）

D．其他品牌（請?zhí)顚懀〦．外煙（）

5．你選擇這個牌子的原因是

A．口感好（）B．質(zhì)量穩(wěn)定C．價格實(shí)惠D.知名度高（）

C．檔次高（）D．到處都能買到（）E.這里大家都吸這個品牌

6．你經(jīng)常購買多少錢一包的香煙

A．3－5元（）B．5－10元（）C．10－15元（）

D．15－35元（）E．35元以上（）

7．你通常每次購買香煙的數(shù)量是

A．成條購買（）B．抽完一包買一包（）

C．平時零買，過節(jié)或招待客人時成條購買（）D.很少買，基本是朋友送的8．你通常多長時間購買一次香煙

A．2－3天（）B．每周（）C．半個月左右（）D.一個月一次（）

9．你購買香煙的習(xí)慣是

A．固定在一家比較熟的店買，質(zhì)量有保證（）

B.品質(zhì)都差不多，隨便在哪里都行（）

10．你購買香煙通常在A．超市（）B．一般煙酒店（）C．自己家附近小店（）原因是：

A．比較方便（）B．信譽(yù)好，假貨少（）C．價格便宜（）

11．如果其他品牌價格不變，你現(xiàn)在吸的香煙牌子價格上漲多少元時，你會轉(zhuǎn)而購買其它牌子

A．1元（）B．2－3元（）C．3－5元（）

C．5元以上（）D.漲多少都無所謂（）

12．以后你打算換一個牌子的香煙嗎？

A．打算換成B．不打算（）

13．你對目前當(dāng)?shù)叵銦熓袌霰容^滿意的是：

A．品種齊全（）B．假貨很少（）C．購買方便（）D.價格穩(wěn)定

14．你認(rèn)為目前當(dāng)?shù)叵銦熓袌霰容^大的問題是：

A．品種太少，選擇面窄（）B．假貨多（）

C．想要的品牌常常買不到（）D.價格混亂、真?zhèn)悟K辯

15.這兩年來，你抽煙的情況是

A．煙癮越來越大（）B．吸煙量逐漸減少（）C．基本沒變化（）

消費(fèi)者及調(diào)查員信息（背頁）

1．年齡：

A．20歲以下（）B．20－40歲（）C．40－60歲（）D．60歲以上（）

2．收入

A．500以下（）B．500－1000（）C．1000－3000（）D．3000以上（）

3．職業(yè)

A．行政機(jī)關(guān)（）

D．農(nóng)業(yè)人口（）

4．調(diào)查時間：

5．調(diào)查地點(diǎn)：

6．調(diào)查員（簽名）B．公共事業(yè)單位（）E．私營業(yè)主（）年月日時至C．企業(yè)（）F．城鎮(zhèn)無業(yè)人員（時）

第四篇：金圣(硬時代)卷煙市場調(diào)查分析報告

金圣（硬時代）卷煙市場調(diào)查分析報告

為進(jìn)一步了解江西中煙“金圣（硬時代）”卷煙的市場認(rèn)可度、收集零售客戶和消費(fèi)者的意見和建議，為“金圣（硬時代）”新品進(jìn)入信州城區(qū)市場提供具有參考價值的市場依據(jù)，信州區(qū)分公司西市客戶服務(wù)部于2012年 月 日至 月 日，通過對12個信息采集點(diǎn)對 消費(fèi)者開展問卷調(diào)查，具體如下：

一、調(diào)查基本情況

1、時間：2012年 月日 ——2012年 月日

2、調(diào)查人：零售客戶

3、調(diào)查方式：攔截消費(fèi)者的方式進(jìn)行問卷調(diào)查。

4、調(diào)查要求：本次調(diào)查共發(fā)放份，其中接受訪問的名。拜訪成功率，在原設(shè)定偏差值以內(nèi)。

二、市場信息反饋

1、品牌知名度

“泰山”作為山東中煙的主打品牌，也是全國名優(yōu)煙，其良好的品牌知名度與美譽(yù)度達(dá)到了家喻戶曉的程度，倍受當(dāng)?shù)刂懈邫n卷煙消費(fèi)者的青睞。該品牌已有4個規(guī)格在本地市場銷售，分別為：泰山（望岳）、泰山（宏圖）、泰山（軟紅八喜）和泰山（硬紅八喜），其市場基礎(chǔ)較好，卷煙消費(fèi)群體穩(wěn)定，消費(fèi)者忠誠度較高。

2、營銷環(huán)境

優(yōu)勢：目前該檔次卷煙消費(fèi)群體龐大，需求旺盛，且公司該檔次貨源緊缺現(xiàn)象嚴(yán)重（如紅狼、利群等），加之泰山品牌卷煙在本地市場已流通較長時間，品牌知名度較高，通過煙草公司已在市場流通的多種規(guī)格均取得了較好的銷售業(yè)績，因此，若此時公司能及時引入投放，消費(fèi)者嘗試購買心理應(yīng)較強(qiáng)，容易產(chǎn)生對該卷煙的購買行為。

劣勢：同價位競品繁多，且不泛強(qiáng)勢品牌，如紅狼、利群（新版）和南京（佳品）在市場一直處于銷售主流，因此，“泰山”品牌在競爭上相對處于劣勢，受客戶的消費(fèi)習(xí)慣及公司貨源的銜接問題等因素的影響，該卷煙能否在市場上有穩(wěn)固的一席之地，仍需時間和市場的檢驗(yàn)。

三、調(diào)查結(jié)果分析

（一）零售客戶調(diào)查結(jié)果

認(rèn)為包裝高檔的僅占49%，認(rèn)為普通的占51%；口感方面，反映醇和的客戶占56%，而反映一般及不好的分別占35%和9%；價位方面，反映能接受的占83%，反映不能接受的占17%；對于入市后經(jīng)銷欲望，83%的客戶表示愿意銷售，17%的客戶表示不愿意銷售；對長期吸食意愿，19%的客戶表示會選擇，表示會考慮和不會選擇的分別占46%和35%。

（二）消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果

認(rèn)為包裝高檔的僅占42%，認(rèn)為普通的占58%；口感方面，反映醇和的客戶占62%，而反映一般及不好的分別占31%和7%；價位方面，反映能接受的占76%，反映不能接受的占24%；對于入市后購買欲望，76%的客戶表示愿意購買，24%的客戶表示不愿意購買；對長期吸食意愿，15%的客戶表示會選擇，表示會考慮和不會選擇的分別占43%和42%。

（三）匯總分析

A、從產(chǎn)品特點(diǎn)上看，大部分受調(diào)查戶對該煙的外包裝反映較為一般，主要結(jié)合該煙的定價與外包裝與同價位卷煙相比，包裝較為平面化，缺乏立體感及時尚因素；口感方面與同價位卷煙相比，受眾程度反映良好。

B、根據(jù)市場收集信息反映，大部分受調(diào)查者表示對該煙定價能夠接受，在新品上市后愿意經(jīng)銷（購買）該煙，但同價位競品顯然較具競爭力，受調(diào)查者更傾向于選擇七匹狼、利群及南京等品牌卷煙。調(diào)查顯示，大眾在選擇新品卷煙時，更注重的是品牌的知名度、外包裝及口感等特性，因此，要推廣該品牌，需要不斷加強(qiáng)客戶的宣傳，幫助客戶樹立銷售信心，采取相應(yīng)的策略進(jìn)行有效的市場培育。

1、購買習(xí)慣。吸食后客戶對該品牌的口感、包裝、價格較好。都愿意再次購買。購買習(xí)慣以抽完一包買一包，平時零買，過節(jié)或招待客戶時成條購買為主。

因?yàn)樵撈放茷橄蘖科放?，每?/條，所以多為自吸為主。

2、影響消費(fèi)者購買新品牌卷煙的因素。調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果顯示：大多數(shù)消費(fèi)者購買卷煙看重的是卷煙的內(nèi)在品質(zhì)，其次是品牌（口感 質(zhì)量）消費(fèi)者容易在朋友推薦與老板推薦的情況下嘗試購買新品牌，約占%，3、該品牌利群（新版），南京（紅）、七匹狼（紅）前期銷售較好，以絕對的銷量優(yōu)勢獨(dú)占鰲頭，遙遙領(lǐng)先于其他同檔次的競爭品牌。

從以上的調(diào)查結(jié)果來看：

針對客戶經(jīng)理工作:

1、客戶經(jīng)理應(yīng)多指導(dǎo)客戶推介技巧與消費(fèi)者建立牢固信任關(guān)系。加大品牌宣傳力度，將泰

山（青秀）的品牌價值向零售戶做好宣傳，重點(diǎn)引導(dǎo)客戶上柜，保證前期的鋪貨面。

2、客戶經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)客戶品牌方面的信息，從而使客戶能夠在給消費(fèi)者推介的過程中形

成足夠的心理暗示，改變其固有思維，提高其接受新品牌的能力。

3、客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)消費(fèi)的實(shí)際能力，指導(dǎo)客戶訂購價位合適的品牌。

注重樣品展示，確保品牌出樣到位。為進(jìn)一步提高泰山的品牌知名度和社會影響力，應(yīng)擴(kuò)大上柜面，通過營銷人員的積極推薦，引導(dǎo)產(chǎn)品上柜和宣傳物料的終端陳列，形成一定的終端視覺效應(yīng)，提高消費(fèi)者與產(chǎn)品的接觸度。

注重信息收集，確保品牌跟蹤管理到位。為確保紅河品牌的健康、可持續(xù)發(fā)展，可采用宣傳、布點(diǎn)、促銷、跟蹤、信息收集、反饋等一條龍精細(xì)化服務(wù)方式做好品牌的培育和后續(xù)管理。重點(diǎn)對其市場占有率、成長性、目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者意見等方面情況的了解，并及時匯總報告，以便采取相應(yīng)銷售措施，使其達(dá)到銷售的最佳狀態(tài)。

第四、采取有效的貨源投放策略，提高市場占有率。短期貨源饑餓策略在許多品牌培育過程

中取得一定成效，不妨一試，采取有效的貨源投放策略，讓零售戶感覺到該品牌的價值所在。

第五篇：市場調(diào)查分析

市場調(diào)查分析報告

背景：

老齡化將是未來半個世紀(jì)甚至更長時間內(nèi)我國經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展道路上的棘手難題，到本世紀(jì)20年代，65歲以上老年人口將達(dá)到2.42億，占總?cè)丝诘谋戎貙?000年的6.96%增長到近12%。

隨著人們保健意識逐漸提高，面對社會各種壓力，對保健品市場細(xì)分要求日漸提高。市面上紛繁、良莠不齊的產(chǎn)品，到底人們需要怎樣的、適合他們的保健品，對價位的承受度如何。這對公司調(diào)整目標(biāo)市場、使用價格武器取得最大的市場占有率和最大利潤各項(xiàng)戰(zhàn)略布局有著引導(dǎo)作用。

調(diào)查內(nèi)容：各年齡層對保健品認(rèn)知；日常使用保健品功能類別；價格承受值

具體實(shí)施：校內(nèi)食堂隨機(jī)問卷調(diào)查、臨安街頭隨機(jī)問卷調(diào)查、臨安人民醫(yī)院家屬和醫(yī)生問卷調(diào)查。

問卷調(diào)查統(tǒng)計:

問卷年齡分布：20—40年齡層，42%,40—65年齡層34%，65以上24%。

20—40年齡層：保健品認(rèn)同64%，價格承受值：50—100元35%，100—150元32%，150—200元23%，200元以上10%。

40—65年齡層：保健品認(rèn)同76%，價格承受值：50—100元22%，100—150元37%，150—200元27%，200元以上14%。

65以上：保健品認(rèn)同79%，價格承受值：50—100元36%，100—150元44%，150—200元16%，200元以上4%。

日常保健品功能類別：抗疲勞30%增強(qiáng)免疫26%功能調(diào)整11% 其他37%。

分析結(jié)果：具有強(qiáng)大購買力的中年人對保健品認(rèn)同度相對較高，價格的承受力度最高，推向合適中年人保健品將有較大優(yōu)勢。同時中年人對老年人購買保健品和送禮風(fēng)潮也是一個不容忽視的市場。保健品市場功能主要分布在抗疲勞，增強(qiáng)免疫等效果，市場細(xì)分不夠，滿足不了購買者的不同需求。中國日趨老齡化的人口結(jié)構(gòu)，血腦血管和前列腺的問題愈加突顯，此類目標(biāo)市場產(chǎn)品缺乏，沒有市場的壁壘，是一個很好的切入口。