第一篇：合同談判和起草[模版]

合同談判和起草

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合同管理加入時(shí)間：2012-03-16 08:40:14點(diǎn)擊：337

合同談判和起草

對(duì)于商業(yè)人士來(lái)說(shuō)，一個(gè)最大的挑戰(zhàn)（至少開(kāi)始的時(shí)候）就是談判和起草合同。許多人認(rèn)為，合同必須是40到80頁(yè)的文件，包含很多難以理解的小字印刷條款，有一套行業(yè)語(yǔ)言。事實(shí)上，許多人將法律術(shù)語(yǔ)當(dāng)成了“法律人的術(shù)語(yǔ)”。誰(shuí)希望要或需要那類(lèi)“合同”？這樣的合同對(duì)你或公司怎么會(huì)有幫助？你為什么不能和潛在客戶(hù)或顧客坐下來(lái)談?wù)?，互相了解一下，握握手？我們從前不是這樣做事的嗎？

要回答這些問(wèn)題，我有些好消息和不太好的消息。首先，好消息是：大多數(shù)的公司不需要過(guò)長(zhǎng)的、由小字印刷、難以理解的合同。另外一個(gè)好消息是：雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商而起草的合同對(duì)你和你的公司來(lái)說(shuō)，有很大價(jià)值。它可以闡明與客戶(hù)/顧客的關(guān)系，將糾紛最小化，甚至可以避免爭(zhēng)議或誤解。下面是些不太好的消息：握手言歡的日子（也稱(chēng)為“紳士協(xié)議”）一去不復(fù)返了。世界發(fā)生了巨大的變化，沒(méi)有書(shū)面可執(zhí)行的協(xié)議，公司就會(huì)在付款方面遇到麻煩?？赡芨愀獾那闆r是，由于雙方之間沒(méi)有清晰有效的書(shū)面協(xié)議，而導(dǎo)致拖欠客戶(hù)的款項(xiàng)。本文的信息可以使你擁有一份清晰有效的書(shū)面協(xié)議而成竹在胸。作為商人，在合同談判的時(shí)候，最重要的是要確保由你或者你公司的人來(lái)起草合同。為什么？如果由你或者你公司起草合同，你即使不能掌控整個(gè)商業(yè)關(guān)系，也可以將希望要的所有內(nèi)容訂立到合同中，使用自己選擇的語(yǔ)言構(gòu)建交易情況，并設(shè)定談判的語(yǔ)氣。你可以限定另一方提出的問(wèn)題，使對(duì)手在提出自己的觀點(diǎn)之前，必須回應(yīng)你在合同草案里提出的問(wèn)題。你也可以避免重新就他人起草的初稿再行協(xié)商，這樣做的結(jié)果是，比自己準(zhǔn)備初稿還要費(fèi)時(shí)間。經(jīng)常有人問(wèn)我，該不該用合同樣本？我的回答通常是，可以用，但只能把它當(dāng)成指導(dǎo)。如果你太依賴(lài)別人的格式，你可能最終會(huì)將不適合自己情況的語(yǔ)言納入進(jìn)去，合同語(yǔ)言可能更適合對(duì)方，而不是自己。你可能希望與律師協(xié)商，尤其是在自己訂立同一類(lèi)合同的時(shí)候。律師可以幫你起草一份適合自己業(yè)務(wù)需要的標(biāo)準(zhǔn)合同。但無(wú)論怎樣，不要使用另一方的合同條款做樣本。對(duì)方的合同很可能在訂立的時(shí)候是根據(jù)其最大利益訂立的。因此，對(duì)你或公司不可能太有利?，F(xiàn)在你決定與對(duì)方（不管對(duì)方是個(gè)人還是作為公司）訂立合同了。你現(xiàn)在知道，你要起草是一份在交易和交易合同中都有利自己的合同。

經(jīng)常有人問(wèn)我，合同中是否需要包括訂約緣由（也稱(chēng)為“鑒于條款”）。簡(jiǎn)短的回答就是，不需要。鑒于條款不是合同的必要元素。這兒有個(gè)怎樣讀鑒于條款的例子： 鑒于賣(mài)方希望將其英菲尼迪2007 M35轎車(chē)出售； 買(mǎi)方希望從賣(mài)方處購(gòu)買(mǎi)此英菲尼迪2007 M35轎車(chē)； 這些條款通常出現(xiàn)在實(shí)際條款的前面。這些鑒于條款非常不必要，因?yàn)槟阒恍柙诤贤牟糠謱?xiě)上賣(mài)方同意出售，買(mǎi)方同意按照3.5萬(wàn)美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)賣(mài)方的英菲尼迪2007 M35轎車(chē)。你什么時(shí)候希望在合同里包含鑒于條款？可能在特殊情況下，比如，當(dāng)你在選擇某一公司的服務(wù)而不是其他別的公司服務(wù)的時(shí)候，或者有些特別的事情需要在合同里陳述清楚。如：假定你選擇從簡(jiǎn)?多伊處購(gòu)買(mǎi)英菲尼迪，因?yàn)樗嬖V你，她僅開(kāi)了10,000公里，你完全不希望買(mǎi)一部開(kāi)了10,000公里的英菲尼迪。里程可能對(duì)你很重要，你希望在合同里將其訂為鑒于條款。如果你后來(lái)發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)?多伊將里程表回?fù)芰耍ū仨毘姓J(rèn)，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)回?fù)苡悬c(diǎn)難），如果合同鑒于條款表達(dá)了這點(diǎn)，你可能有理由取消合同，把錢(qián)要回來(lái)。因?yàn)榉ü倩蛘咧俨脝T清晰地認(rèn)識(shí)到，你合同里說(shuō)的很清楚，里程表對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要。你相信對(duì)方做出的“汽車(chē)開(kāi)了不足10,000公里”的陳述。

你實(shí)際上協(xié)商的內(nèi)容是什么，合同是怎樣起草的？你會(huì)希望向自己和對(duì)方提出以下問(wèn)題： 1.交易到底會(huì)是什么樣，交易的當(dāng)事人是誰(shuí)?是貨物銷(xiāo)售還是服務(wù)銷(xiāo)售？你是貨物還是服務(wù)的賣(mài)方還是買(mǎi)方？要確定你清楚地識(shí)別了交易者的身份，使用了恰當(dāng)?shù)拿Q(chēng)，具體說(shuō)明了出售貨物的內(nèi)容和數(shù)量以及服務(wù)的內(nèi)容和種類(lèi)。你會(huì)希望將個(gè)人或公司的地址及/或其它信息訂立到合同里，幫助你識(shí)別合同的當(dāng)事人。如：你不能僅僅說(shuō)“買(mǎi)方同意購(gòu)買(mǎi)賣(mài)方的汽車(chē)”，而應(yīng)該說(shuō)“買(mǎi)方約翰?史密斯, 住址：美國(guó)某鎮(zhèn)第一大街123號(hào)，賣(mài)方：簡(jiǎn)?多伊, 住址：美國(guó)某鎮(zhèn)第二大街456號(hào)。賣(mài)方簡(jiǎn)?多伊同意向買(mǎi)方約翰?史密斯以3.5萬(wàn)美元的價(jià)格出售其英菲尼迪2007 M35轎車(chē)。為什么細(xì)節(jié)很重要？約翰?史密斯 可能會(huì)認(rèn)為其從美國(guó)某鎮(zhèn)第二大街456號(hào)的簡(jiǎn)?多伊那里購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。但是如果合同不寫(xiě)細(xì)節(jié)，他可能會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)方其實(shí)是Jane住在紐約紐瓦克第三大街789號(hào)的堂兄，出售的是1990年的Ford Escort。很明顯這不是約翰?史密斯希望的交易。2.支付條款是什么?假定你的鄰居雇你來(lái)刷房子，要付你多少錢(qián)？什么時(shí)候支付？怎么支付？是不是要先滿足某些條件才能支付？比如，你更愿意明確規(guī)定，自己希望在9月1日開(kāi)始工作，不遲于9月8日完成工作。9月8日下午5點(diǎn)之前支付650美元。現(xiàn)在又產(chǎn)生了以下進(jìn)一步的問(wèn)題。3 有沒(méi)有關(guān)鍵性的、貨物或者服務(wù)必須完全交付截止日期？這樣截止日期的合同條款稱(chēng)為“時(shí)間關(guān)鍵性”條款。另一方可以據(jù)此宣稱(chēng)你違約，請(qǐng)求法庭判你罰金。以房屋粉刷為例，如果你在9月8日完不成工作，對(duì)方是否會(huì)全額支付你價(jià)款？如果9月8日之后工作還沒(méi)有做完，你會(huì)不會(huì)每天支付罰金？如果你預(yù)見(jiàn)到9月8日之前不能完成工作這一情況，你在談判的時(shí)候就應(yīng)考慮這些問(wèn)題。4.你或?qū)Ψ皆谕耆芎贤s束之前有沒(méi)有先前關(guān)鍵的事件或條件? 這就是先決條件。上面為鄰居粉刷房子的例子，有一個(gè)先決條件：你必須在不遲于9月8日之前完成工作。5.如果買(mǎi)方不付款或者付款延遲會(huì)怎么樣? 以粉刷房子為例，假如你按時(shí)完成了工作，你的鄰居不付款，現(xiàn)在怎么辦？你能加收利息嗎？如果能，要收多少？利息具體要怎樣算？你可以加收延遲付款違約金嗎？收多少？如果你必須提前訴訟以收取價(jià)款，你可以讓鄰居支付訴訟費(fèi)和律師費(fèi)嗎？如果你在合同里訂立了自己承擔(dān)此類(lèi)費(fèi)用的條款，通常你就不能讓鄰居支付。6.如果提供的貨物或服務(wù)有缺陷怎么辦? 假如你與皇家叉車(chē)公司訂立了合同，讓其為你提供倉(cāng)庫(kù)叉車(chē)。你已經(jīng)按協(xié)商好的價(jià)格支付了費(fèi)用。但第二天叉車(chē)壞了，你可以證明你和自己的員工都沒(méi)有過(guò)錯(cuò)。你有權(quán)把錢(qián)要回來(lái)嗎？你有權(quán)免費(fèi)修理或替換嗎？同樣還是取決于合同是怎樣訂立的。7.如果你訂立購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的合同，是否需要其它貨物、設(shè)備、培訓(xùn)或手冊(cè)? 如果需要，合同里包括這些補(bǔ)充貨物或服務(wù)嗎？你需要從另外的買(mǎi)方處購(gòu)買(mǎi)這些物品嗎？如：如果你從當(dāng)?shù)氐碾娔X銷(xiāo)售人員處購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)電腦，如果電腦里裝有軟件怎么辦？合同價(jià)格包含最新的Power Point 版本嗎？如果包括，你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在交易里以書(shū)面形式把這項(xiàng)內(nèi)容納入進(jìn)去。8.誰(shuí)支付稅款及/或運(yùn)費(fèi)? 回到前面叉車(chē)的例子，如果合同沒(méi)有規(guī)定稅費(fèi)或運(yùn)費(fèi)，想一想會(huì)發(fā)生什么？你作為買(mǎi)方可能不得不支付稅費(fèi)和/或運(yùn)費(fèi)。如果你強(qiáng)烈感覺(jué)到應(yīng)當(dāng)由賣(mài)方應(yīng)該支付稅費(fèi)或運(yùn)費(fèi)，你應(yīng)該協(xié)商并在合同里寫(xiě)明這一點(diǎn)。

很明顯，沒(méi)有文章能涵蓋你希望在合同里規(guī)定的所有問(wèn)題和要點(diǎn)。以上內(nèi)容僅僅是指導(dǎo)。有沒(méi)有任何合同里都要包含的條款？有，有些條款包含下列內(nèi)容： a.勝訴方有權(quán)在訴訟或仲裁中收取律師費(fèi)的條款。b.要求必須以書(shū)面形式修改合同，由合同雙方當(dāng)事人簽字的條款。c.除非合同雙方書(shū)面許可，否則合同不得轉(zhuǎn)讓的條款。d.規(guī)定合同、只有本合同為雙方之

間的全部合同，代替之前的一切協(xié)議的條款。在協(xié)商和起草合同時(shí)，以上問(wèn)題和建議注意兩個(gè)主要問(wèn)題：1.永遠(yuǎn)不要想當(dāng)然的認(rèn)為，合同條款或合同本身是雙方達(dá)成合意的結(jié)果。盡管你希望簡(jiǎn)化合同，但是如果某個(gè)條款對(duì)于來(lái)說(shuō)很重要，而你又心存疑惑，就應(yīng)當(dāng)將其訂立到合同里?？梢苑浅４_信的一點(diǎn)是，沒(méi)有任何兩個(gè)人或雙方對(duì)合同的理解是完全一致的。如果你事前不寫(xiě)明合同的關(guān)鍵方面并以付諸于書(shū)面，一旦產(chǎn)生爭(zhēng)議，第三方法庭（如法官或仲裁員）很難弄清雙方之間達(dá)成的內(nèi)容。這就意味著至少有一方對(duì)解決方案不滿意。2.一切都是可以協(xié)商的。你所談的內(nèi)容條款并不一定都能包含到合同里。如果某些東西對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要，那你就可以協(xié)商。不協(xié)商就意味著你不會(huì)得到你所需要的東西?，F(xiàn)在，你已經(jīng)閱讀了本篇文章，你應(yīng)當(dāng)考慮對(duì)自己最重要的條款，也就會(huì)處于有利地位以避免糾紛或?qū)⒓m紛最小化，從而將精力放在業(yè)務(wù)及（可能）賺錢(qián)上！聲名：本文章僅做信息使用，不做為法律意見(jiàn)，不構(gòu)成律師－客戶(hù)關(guān)系，也不能代替當(dāng)?shù)芈蓭煹姆勺稍?xún)。

第二篇：合同談判及起草技巧

合同談判及起草技巧

在商業(yè)交易中,不管是個(gè)人還是公司都經(jīng)常要談判和簽訂合同。有些商業(yè)協(xié)議可能因?yàn)橛袑?zhuān)人起草而變得簡(jiǎn)單，而有些則可能需要一位對(duì)合同業(yè)務(wù)富有經(jīng)驗(yàn)的律師的幫助。不管是由專(zhuān)人起草，還是有律師幫助，最理想的結(jié)果是通過(guò)談判您已經(jīng)為您的交易爭(zhēng)取到了最有利的條款，并且擬訂了一份完善的可以避免引發(fā)糾紛和訴訟的協(xié)議。以下是您在商業(yè)談判和合同起草中需要注意的一些技巧：

一、談判技巧

一些基本的策略對(duì)您日常的談判是有幫助的，而這些談判是所有的商人都要面對(duì)的，此外，對(duì)合同起草以及其他商業(yè)事務(wù)也有幫助。以下這些建議可以使您掌握一些有效的談判策略。

■ 您應(yīng)當(dāng)始終目標(biāo)明確。與對(duì)方商談前列出一份目標(biāo)清單有助于達(dá)到這一目的?！?談判前做好足夠的調(diào)研是很重要的，您要了解相關(guān)的法律、事實(shí)和數(shù)據(jù)?！?考慮清楚您真正想要從對(duì)方那里得到什么，并且決定您可以做出多大的讓步。■ 與對(duì)方建立信任。信任有助于溝通。

■ 在您與對(duì)方會(huì)談前，您可能要先起草一份初稿。

■ 在與對(duì)方會(huì)談時(shí)，努力使商談?dòng)行虻剡M(jìn)行。您應(yīng)當(dāng)列出一個(gè)在談判中要談及的主題清單。

■ 仔細(xì)傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)及他們關(guān)注的問(wèn)題。

二、合同起草技巧

◆ 即使您很少起草合同，對(duì)起草合同有一些基本的理解也是有幫助的?；镜睦斫饽軌蛟黾幽诟鞣N商業(yè)寫(xiě)作中的信心，而且有助于您作為合同當(dāng)事人一方審查和解釋合同。

◆ 一份有效的合同永遠(yuǎn)是明確的、具體的和重點(diǎn)突出的。

◆ 句子應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短，避免不必要的復(fù)雜化和含糊不清。

◆ 起草合同前您可能需要參考一些合同范本。

◆ 確認(rèn)合同各方當(dāng)事人的名稱(chēng)準(zhǔn)確。

◆ 整份合同中的語(yǔ)氣、語(yǔ)法、詞語(yǔ)用法以及縮略語(yǔ)應(yīng)當(dāng)一致。

◆ 列出合同目錄，這樣能夠使合同更加清晰，并有助于很快地找到有關(guān)條款?！?對(duì)重要的用語(yǔ)進(jìn)行定義。

◆ 約定訴訟的事項(xiàng)，包括管轄地、適用的法律以及律師費(fèi)的承擔(dān)。

◆ 合同的各方當(dāng)事人均應(yīng)當(dāng)在合同上簽署。

◆ 將合同的每一頁(yè)標(biāo)出頁(yè)碼。以免合同簽訂后可能被增頁(yè)或減頁(yè)。

◆ 就像任何其他的商業(yè)寫(xiě)作一樣，非常認(rèn)真地校對(duì)合同的每一個(gè)字。

第三篇：起草合同

如何起草合同？

一、怎樣起草合同、怎么起草合同

1、合同的主要形式與種類(lèi)

甲乙雙方當(dāng)事人訂立合同主要使用書(shū)面形式

合同的主要種類(lèi)有：買(mǎi)賣(mài)合同、供電、水、氣、熱力合同、贈(zèng)與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、委托合同、行紀(jì)合同、居間合同。

2、合同標(biāo)題

起草合同首先要對(duì)合同的性質(zhì)進(jìn)行確認(rèn)或歸類(lèi)，也就是合同的標(biāo)題即合同的名稱(chēng)，需要寫(xiě)明合同的性質(zhì)，有的標(biāo)題中還需要寫(xiě)明標(biāo)的物等。

3、雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所

書(shū)寫(xiě)簽訂合同雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)，應(yīng)當(dāng)按營(yíng)業(yè)執(zhí)照上核準(zhǔn)的名稱(chēng)寫(xiě)，要寫(xiě)全稱(chēng)，不能寫(xiě)簡(jiǎn)稱(chēng)，更不能寫(xiě)別人不了解的代稱(chēng)、代號(hào)。

當(dāng)事人的名稱(chēng)也不能簡(jiǎn)稱(chēng)甲方和乙方。另外要注明委托代理人、住所（自然人的戶(hù)口所在地、經(jīng)濟(jì)組織的主要辦事機(jī)構(gòu)或主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地）、電話、傳真、銀行賬號(hào)等。

4、合同的主要條款

標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量

價(jià)款或酬金、履行期限

地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任

風(fēng)險(xiǎn)、解決爭(zhēng)議方法

5、合同其他條款

合同的類(lèi)別不同，合同的性質(zhì)自然也就不同。

6、尾部

合同的尾部一般包括：雙方當(dāng)事人簽章；簽訂合同的日期；如果需要雙方主管部門(mén)證明或需要公證、簽證的，要由有關(guān)單位寫(xiě)明意見(jiàn)，并加蓋公章；合同的正、副本份數(shù)及合同的有效期限。

二、如何起草合同

1、合同起草的9個(gè)步驟

寫(xiě)作目標(biāo)和合同相對(duì)人

實(shí)體審查和程序問(wèn)題

確定合同體例和重點(diǎn)

選擇范本和模板

復(fù)核前三步

制作合同首部合同正文寫(xiě)作

合同尾部

完稿后的工作

第四篇：合同起草通用格式

合同起草通用格式

甲方：姓名、住址、身份證號(hào)（如為自然人）；名稱(chēng)、住所、組織機(jī)構(gòu)代碼（如為組織）； 乙方：同上；

（合同內(nèi)容）

一、鑒于……情形；考慮到……關(guān)系；認(rèn)識(shí)到……（后果），雙方各方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議（鑒于條款，可選，注明雙方合作的背景）；

二、本合同的成立（生效）基于如下前提：……本合同系在……前提下訂立，并以此為合同成立的前提（前提條款，可選，注明合同成立或生效的前提）

二、雙方合同各方（完全）明白……的含義，認(rèn)識(shí)到……風(fēng)險(xiǎn)；×方聲明：……×方（完全）認(rèn)識(shí)到；（聲明條款，可選，表明合同各方對(duì)合同行為含義、風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容的完全認(rèn)知。在涉及復(fù)雜的法律、技術(shù)問(wèn)題或者高風(fēng)險(xiǎn)行為時(shí)常用）；

三、×方保證……（保證條款，可選，表明合同一方或多方對(duì)某些與合同有關(guān)事項(xiàng)的保證。這些保證往往是有關(guān)資質(zhì)、履約能力、材料提供等確保順暢履約的保證）；

四、×方不保證……，（在法律允許的最大范圍內(nèi)）不承擔(dān)……責(zé)任后果；不免除×方的…義務(wù)；并在……范圍內(nèi)保留……的權(quán)利（免責(zé)條款和留權(quán)條款，可選，服務(wù)合同常用）；

五、本合同所用下列詞語(yǔ)，除非另有明確說(shuō)明，系指如下含義：（定義條款，可選，用于明確某些特定詞語(yǔ)的特定含義，避免爭(zhēng)議。）

六、甲方應(yīng)當(dāng)于×年×月×日（之前）×年×月×日至×年×月×日將…×至×（合同具體內(nèi)容，必備，合同的核心部分）；

七、如果甲方未能……，乙方將……可以（要求）……獲得……權(quán)利；甲方將不能……喪失……權(quán)利當(dāng)向乙方支付……違約金（違約條款，必備，明確違約的后果）；

八、如/如有……情形，×方有權(quán)解除合同（解除條款，可選，明確一方或雙方的合同解除權(quán)）；

九、本合同簽訂于合同訂于訂于……（合同簽訂地）；適用×國(guó)（地區(qū)）法律，對(duì)于本合同如有爭(zhēng)議不能協(xié)商解決的，由×法院管轄適用×國(guó)（地區(qū)）法律，對(duì)于本合同如有爭(zhēng)議不能協(xié)商解決的，合同各方彼此同意提交×仲裁委員會(huì)（仲裁院）仲裁解決（法律適用、爭(zhēng)議解決，可選，明確合同適用的法律、爭(zhēng)端解決地點(diǎn)和方式）；

十、本合同一式×份，各文本同一作準(zhǔn)以×文文本為準(zhǔn)本合同由×文、×文寫(xiě)成，各文本同一作準(zhǔn)，遇有解釋差異時(shí)，應(yīng)以善意解釋之；對(duì)同一文本有多種解釋時(shí)，應(yīng)以各文本相同之含義解釋?zhuān)蝗匀徊荒塬@得唯一解釋時(shí)，以×文解釋為準(zhǔn)（合同不同文本的解釋?zhuān)蛇x，用以明確合同文本內(nèi)容不同時(shí)的解釋原則，適用于多文本、多語(yǔ)言合同）；（簽字頁(yè)）

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

第五篇：怎么起草合同

怎樣起草合同？

一、怎樣起草合同

1、合同的主要形式與種類(lèi)

甲乙雙方當(dāng)事人訂立合同主要使用書(shū)面形式

合同的主要種類(lèi)有：買(mǎi)賣(mài)合同、供電、水、氣、熱力合同、贈(zèng)與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、委托合同、行紀(jì)合同、居間合同。

2、合同標(biāo)題

起草合同首先要對(duì)合同的性質(zhì)進(jìn)行確認(rèn)或歸類(lèi)，也就是合同的標(biāo)題即合同的名稱(chēng)，需要寫(xiě)明合同的性質(zhì)，有的標(biāo)題中還需要寫(xiě)明標(biāo)的物等。

3、雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所

書(shū)寫(xiě)簽訂合同雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)，應(yīng)當(dāng)按營(yíng)業(yè)執(zhí)照上核準(zhǔn)的名稱(chēng)寫(xiě)，要寫(xiě)全稱(chēng)，不能寫(xiě)簡(jiǎn)稱(chēng)，更不能寫(xiě)別人不了解的代稱(chēng)、代號(hào)。

當(dāng)事人的名稱(chēng)也不能簡(jiǎn)稱(chēng)甲方和乙方。另外要注明委托代理人、住所（自然人的戶(hù)口所在地、經(jīng)濟(jì)組織的主要辦事機(jī)構(gòu)或主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地）、電話、傳真、銀行賬號(hào)等。

4、合同的主要條款

標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量

價(jià)款或酬金、履行期限

地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任

風(fēng)險(xiǎn)、解決爭(zhēng)議方法

5、合同其他條款

合同的類(lèi)別不同，合同的性質(zhì)自然也就不同。

6、尾部

合同的尾部一般包括：雙方當(dāng)事人簽章；簽訂合同的日期；如果需要雙方主管部門(mén)證明或需要公證、簽證的，要由有關(guān)單位寫(xiě)明意見(jiàn)，并加蓋公章；合同的正、副本份數(shù)及合同的有效期限。

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