第一篇：與銀行聯(lián)合營銷思路與想法

山西證券與銀行聯(lián)合營銷的思路及想法

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好。天津營業(yè)部于09年7月2日正式開業(yè)，下面我將天津營業(yè)部與銀行聯(lián)合營銷的思路及做法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，請大家批評指正。

一、區(qū)域營銷背景

目前天津地區(qū)共有券商營業(yè)部93家，新老券商為保有及擴大市場份額競爭主要手段集中體現(xiàn)為傭金價格戰(zhàn)，目前漸呈愈演愈烈之勢。作為營銷主渠道之一的銀行三方合作模式也已被同行業(yè)廣泛采用，主要表現(xiàn)為一對多或者多對多的交叉營銷形式，表面看來轟轟烈烈，雙方投入大量人力資源對接，但效果不一，泛泛合作往往流于形式，必須深耕細(xì)作才能見到實效。

二、營銷思路及方案

基于上述背景，又經(jīng)營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子及全體人員充分論證，最終形成共識，在特定時間段集中人力、物力與重點合作銀行開展深度營銷活動，將雙方資源平臺予以最大化的對接。今年5月份，我們依照上述思路與交通銀行天津分行舉行了一次專項營銷活動，下面我為大家介紹一下具體的活動內(nèi)容。

（一）、首先確定活動時間

活動時間5月12日-6月30日。此時恰逢世博會開幕，交行相應(yīng)安排了世博4天3晚旅游接待方案，與我營業(yè)部資

源共享。

（二）、確定活動范圍

交行天津分行與我營業(yè)部共同商定的重點支行網(wǎng)點8個（分布原則以我營業(yè)部地理位置為軸心呈圓周擴散）。

（三）、活動組織形式

⑴、召開營銷競賽啟動會，邀請交行分行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及支行行長、客戶經(jīng)理參加，在營業(yè)部現(xiàn)場宣導(dǎo)激勵方案，提出要求。

⑵、交行支行層面：以支行為單位與我營業(yè)部營銷人員組成競賽小組采用一對一PK或者分組競賽的方式設(shè)立不同的競賽獎項。

⑶、在綜合分析天津地區(qū)其他券商與交行營銷活動資源投入情況下，揚長避短提出符合我營業(yè)部實際需求的資源投入方案，并據(jù)此制定了營銷獎勵措施及為客戶配備開戶禮品。交行同樣高度重視與我營業(yè)部的營銷活動，破例制定區(qū)別于其他券商的營銷優(yōu)惠政策，大幅提高營銷費用比例支持此次活動。

（四）、營銷的最終效果

通過此次營銷活動，我們新增三方存管有效戶、新增資產(chǎn)達到活動前的兩倍，同時還為交通銀行完成了二季度貴賓客戶的介紹工作，形成了真正意義上的雙贏。

三、與工商銀行合作的思路與想法

作為一家初到天津的異地證券營業(yè)部，我們非常希望和工商銀行這樣實力雄厚，有著眾多網(wǎng)點和優(yōu)質(zhì)客戶資源的大型銀行開展合作。在我們開業(yè)之初就得到了天津工行各領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，順利開通三方存管業(yè)務(wù)，今天我們雙方領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這樣一個探討合作的機會，我想我們要借著這個東風(fēng)使今后的合作更加深入，更加富有成果。下面我把我的想法與各位工商銀行的領(lǐng)導(dǎo)匯報一下：

1、雙方在這一特定時間段，需進行一對一的合作，且最大化的開放各自的資源平臺。

2、為了取得良好的活動效果，我們雙方需共同制定相應(yīng)的激勵方案，具體包括內(nèi)容有：對客戶的激勵方案；對各支行和雙方客戶經(jīng)理的刺激方案。

3、參與專項營銷活動的各支行及山西證券營業(yè)部需指定專人負(fù)責(zé)，且對該負(fù)責(zé)人制定相應(yīng)的考核指標(biāo)及政策。

4、為了將營銷效果最大化，營銷全過程按時間周期進行任務(wù)分解，活動期間雙方領(lǐng)導(dǎo)需及時督導(dǎo)。

5、活動結(jié)束后，合作雙方召開總結(jié)表彰大會，將這種合作延伸到以后的日常工作中。

最后我擬定了一個山西證券與工商銀行聯(lián)合營銷的方案，以供各位參考。

附件：

山西證券天津營業(yè)部與工商銀行天津分行聯(lián)合營銷方案 我們結(jié)合這段時間聯(lián)合營銷的作法，我們想在和工行有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同探討下聯(lián)合營銷過程中的獎勵政策。

一、工商銀行的營銷方案

1、工商銀行給客戶的獎勵

活動期間將三方存管轉(zhuǎn)到工行的客戶，工行可根據(jù)不同資產(chǎn)的客戶為其準(zhǔn)備相應(yīng)的禮品。

2、工商銀行給山西證券營銷人員的獎勵

對于山西證券客戶經(jīng)理向工行推薦優(yōu)質(zhì)客戶，工行給予我部客戶經(jīng)理相應(yīng)獎勵。

3、工商銀行天津分行給各參賽支行的獎勵

⑴、活動期間分行為參賽支行統(tǒng)一配備開戶禮品。⑵、每凈增一個有效戶（有效戶標(biāo)準(zhǔn)為日均存管保證金賬戶余額在100元以上或進行過一次股票交易）給予相應(yīng)的獎勵，每月隨考核下發(fā)。

⑶、本次競賽活動分行設(shè)立PK優(yōu)勝獎和總排名獎：活動期間，將參賽支行分成幾個PK小組，對位列各小組前兩名且完成目標(biāo)任務(wù)的支行，給予相應(yīng)的獎勵。

對本次競賽活動完成目標(biāo)任務(wù)且總排名位列前三名的支行，分行將分別給予支行相應(yīng)的獎勵。

PK優(yōu)勝獎和總排名獎兼中兼得，活動結(jié)束后直接兌現(xiàn)。

二、我營業(yè)部的營銷方案

1、給各支行或網(wǎng)點客戶經(jīng)理的獎勵

活動期間推薦客戶到山西證券開立（或轉(zhuǎn)）股東賬戶的，我部結(jié)合公司的獎勵方案根據(jù)客戶的資產(chǎn)狀況，將給予工行客戶經(jīng)理相應(yīng)的獎勵，具體如下：

客戶資產(chǎn)2-10萬，獎勵100元；

客戶資產(chǎn)10-50萬，獎勵100-300元；

客戶資產(chǎn)50-100萬，獎勵400-800元；

客戶資產(chǎn)100萬以上另議。

2、客戶層面

活動期間到山西證券開立（或轉(zhuǎn)）股東賬戶的客戶，我部將給予其相應(yīng)的獎勵，具體如下：

客戶資產(chǎn)1-2萬，贈送山西證券雨傘；

客戶資產(chǎn)2-10萬，贈送價值50元的超市提貨卡或等值禮品；

客戶資產(chǎn)10-50萬，贈送價值150元的超市提貨卡或等值禮品；

客戶資產(chǎn)50-100萬，贈送價值400元的超市提貨卡或等值禮品；

客戶資產(chǎn)100萬以上另議。

3、設(shè)立達標(biāo)累進獎

活動期間，各支行在完成20名有效戶（總資產(chǎn)1萬元以

上）目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，每遞增20名有效戶設(shè)立一逐級追加獎勵區(qū)間，活動結(jié)束后凡超過100名有效戶的支行均一次性予以獎勵。具體獎項設(shè)置如下：

起點20戶，每戶享受相應(yīng)基礎(chǔ)獎勵;

21-40戶，每戶在基礎(chǔ)獎勵上追加50元；

41-60戶，每戶在基礎(chǔ)獎勵上追加100元；

61-80戶，每戶在基礎(chǔ)獎勵上追加150元；

81-100戶，每戶在基礎(chǔ)獎勵上追加200元；

超過100戶，一次性獎勵支行1000元。

備注：

1、山西證券天津營業(yè)部有效戶標(biāo)準(zhǔn)為資產(chǎn)1萬元（含股票市值和保證金）。

第二篇：集團公司與銀行聯(lián)合營銷推廣方案

＃＃集團·＃＃銀行

聯(lián)合營銷推廣提案

一、前言

＃＃集團與＃＃銀行曾有過良好業(yè)務(wù)合作，對進一步鞏固和增進雙方品牌影響力、知名

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度及銷售業(yè)績的提升都有著一定的促進作用。＃＃集團作為湖南省經(jīng)營規(guī)模最大的商業(yè)零售企業(yè)之一，年各類銀行卡刷卡交易金額達到30個億，且具有巨大的增長空間。為進一步提升客戶持卡消費的積極性，激活信用卡賬戶活動率，更好地回饋廣大持卡人，＃＃集團將與＃＃銀行強強聯(lián)手，聯(lián)合雙方優(yōu)勢資源進行刷卡促銷的互動式營銷，以期達到促進省內(nèi)用戶的消費市場，提升銷售業(yè)績及合作共贏的目的。

二、雙方的合作方面

? 一卡多用 雙重優(yōu)惠：＃＃集團聯(lián)名信用卡，既是＃＃銀行信用卡，又是＃＃會員卡。持卡人可以享受來自＃＃銀行和＃＃集團的雙重優(yōu)待。

? 刷卡購物 折扣專享：在＃＃集團所屬的電器、百貨、超市、酒店購物、休閑、娛樂，憑＃＃集團聯(lián)名信用卡刷卡支付，可專享＃＃集團各業(yè)態(tài)為招行客戶特定的購物折扣（部分商品除外）。

? 雙重積分 雙份好禮：使用＃＃集團聯(lián)名信用卡于＃＃刷卡購物，除專享折扣貨品以外的消費，除累積＃＃銀行信用卡積分外，還可以累積＃＃會員積分，享受雙重積分回饋。

三、＃＃資源介紹

＃＃集團作為湖南省經(jīng)營規(guī)模最大的商業(yè)零售企業(yè)之一，旗下有酒店、電器、百貨、超市多個經(jīng)營板塊，酒店有5家，電器50家、百貨9家（即將新開懷化、大瑤）、超市4家，經(jīng)營范圍遍布全省14個地級市，僅在長沙地區(qū)所屬的電器有13家、百貨有7家、超市有4家，25家門店，日均客流為約為40萬人次，全年共約有6500萬人次的客流，而＃＃集團的VIP高端客戶就有70萬。本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，＃＃與招行雙方可有效利用各自的優(yōu)勢營銷資源共同提升品牌的知名度和影響力，進一步加深合作關(guān)系，從更多方面、更深層次的深入市場，全方位的擴大業(yè)務(wù)。從獲取合作共贏的成效。

四、活動設(shè)計

? 活動范圍：＃＃集團旗下各業(yè)態(tài)

? 活動時間：＃＃年6月1日——＃＃年12月30日 ? 活動內(nèi)容：

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愛尚＃＃網(wǎng)上購物商城：

1、網(wǎng)上支付

1)采用＃＃銀行提供的網(wǎng)上付款結(jié)算平臺，可支持借記卡、信用卡多種支付方式； 2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

2、聯(lián)名卡

1)招行＃＃聯(lián)名卡持卡人全年可在＃＃電子商務(wù)購物網(wǎng)站全網(wǎng)享受9.5折(折扣由愛尚＃＃承擔(dān))。

2)每月25日聯(lián)名卡持卡人可在＃＃電子商務(wù)購物網(wǎng)站全網(wǎng)享受8.5折（折扣由愛尚＃＃承擔(dān)10%，＃＃銀行承擔(dān)5%）

3、積分活動

1)招行積分商城的商品、禮品優(yōu)先選擇采購＃＃電商網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品；

2)招行積分可按照一定兌換比例在＃＃電商網(wǎng)站兌換＃＃預(yù)付卡，預(yù)付卡可在＃＃集團旗下所有業(yè)態(tài)進行消費；

3)招行積分可作為一種支付方式直接在＃＃電商網(wǎng)站上按照一定兌換比例進行消費或充值，請招行提供招行積分價值。（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500積分，招行須向愛尚＃＃支付1元人民幣或按固定折扣結(jié)算。）

4、團購秒殺合作

1）＃＃電商網(wǎng)站在重大節(jié)慶日對招行持卡人開展專場折扣消費、團購秒殺、對指定商品進行限時限量訂制招行價等系列營銷活動（節(jié)日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣誕，元旦和雙方聯(lián)合自創(chuàng)紀(jì)念日）。商品：

端午提供食品、禮包參與活動。

七夕節(jié)提供服飾、飾品、化妝品、護膚品、3C產(chǎn)品、鮮花預(yù)定、巧克力預(yù)定、電影票、各門店消費券參與活動。中秋供食品、禮包參與活動。

十一節(jié)提供、大家電、小家電、3C產(chǎn)品參與活動。

圣誕節(jié)提供服飾、飾品、化妝品、護膚品、3C產(chǎn)品、鮮花預(yù)定、巧克力預(yù)定、電影票、各門店消費券參與活動。

元旦提供服飾、家居、小家電參與活動。

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雙方聯(lián)合自創(chuàng)紀(jì)念日，產(chǎn)品依紀(jì)念日主題而定。

以上所擬商品類別，由我方產(chǎn)品部門決定具體參與活動的產(chǎn)品與數(shù)量。我方?jīng)Q定其活動價格，由雙方共同承擔(dān)折扣費用。

2）每月固定針對招行持卡人開展超值團購活動（團購產(chǎn)品、數(shù)量、折扣分?jǐn)傆呻p方協(xié)商）。

5、增值服務(wù)互動

在＃＃電商網(wǎng)站生活服務(wù)頻道通過招行支付接口開展網(wǎng)上繳納固定電話費、移動電話費、聯(lián)通電話費、有線電視費業(yè)務(wù)，后期陸續(xù)開通水電煤等生活繳費業(yè)務(wù)功能。

6、開卡送禮

在＃＃電商網(wǎng)站生活服務(wù)頻道提供招行信用卡申領(lǐng)通道，申領(lǐng)成功后，招行贈送禮品與積分。（此處開卡用戶享受禮品價值高于其它渠道開卡所得禮品價值，積分?jǐn)?shù)額應(yīng)高于其它渠道開卡所得積分。）

7、聯(lián)合推廣

1)雙方提供各自優(yōu)質(zhì)會員相互進行短信推廣

細(xì)則：愛尚＃＃的會員與招行會員信息共享，雙方可對對方的會員進行短信推廣內(nèi)容發(fā)送。

2)雙方網(wǎng)站首頁相互提供優(yōu)質(zhì)廣告位

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企業(yè)首頁的主廣告位（黑線標(biāo)注部分）推廣對方企業(yè)的廣告信息，數(shù)量各拿出一條（信息內(nèi)容由對方公司提供，由網(wǎng)站所有方進行審核確認(rèn)）。此廣告直接鏈接至對方活動頁。3)雙方主頁設(shè)置對方主頁的互惠鏈接。4)雙方線下網(wǎng)點進行各自優(yōu)勢媒體相互推廣。

細(xì)則：a在雙方門店內(nèi)放置對方的宣傳物料（吊旗，易拉寶，看板，桌牌，海報，等。）

b雙方LED屏幕顯示對方推廣信息

c雙方在所擁有的傳統(tǒng)媒體宣傳內(nèi)容上，加入對方推廣標(biāo)識。，對方信息所占面積不得小于整個版面平方數(shù)的10%（信息內(nèi)容由對方提供，廣告所有方對其進行審核。）5)進行微博互粉推廣。

一方若有微博更新，對方將立即轉(zhuǎn)發(fā)其信息。5)移動客戶端合作。

細(xì)則：在雙方移動客戶端首頁提供對方的客戶端下載鏈接，雙方移動客戶端首頁主廣告位，進行有時段性資源兌換。（例7月1日-7月30日，顯示對方的推廣信息）。

＃＃電器：刷享招行盛宴

1、聯(lián)名信用卡：＃＃集團聯(lián)名卡持卡人在＃＃電器可享受：

1、在＃＃電器賣場最低成交價上98折，但工程機、團購機除外。＃＃銀行承擔(dān)刷卡費用。

注：＃＃電器承擔(dān)2個點費用。＃＃銀行承擔(dān)刷卡費用。

2、積分兌禮：凡持招行信用卡或＃＃集團聯(lián)名卡，至＃＃電器可進行積分兌禮。

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積分兌換細(xì)則：小家電（除煙、灶、熱）→消費滿20元積2分

大家電、手機、煙灶熱→消費滿40元積2分 數(shù)碼、電腦→消費滿100元積2分 200積分=1元

3、積分兌換服務(wù)為：A、油煙機清洗服務(wù)（80元）

B、空調(diào)清洗服務(wù)（40元）

C、手機貼膜、鑲鉆服務(wù)（小鉆20顆內(nèi)）（20元）

如：4000積分即可進行＃＃電器售后服務(wù)中心手機貼膜、鑲鉆服務(wù)，＃＃銀行承擔(dān)＃＃電器兌換服務(wù)全部金額。

＃＃銀行需在網(wǎng)頁及宣傳手冊對＃＃集團及旗下＃＃電器進行宣傳。

＃＃百貨：歡樂齊“分”享，月刷月有禮

1、端午情意濃

時間：＃＃年6月21-24日

活動內(nèi)容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈禮。

2、七夕相會在＃＃

時間：＃＃年7月22-26日

活動內(nèi)容：刷招行借記卡及信用卡，滿額贈禮（巧克力，鮮花，情侶電影對票）

3、普天同慶·盛世歌

時間：＃＃年9月28日-10月7日 活動內(nèi)容：國慶當(dāng)天（10月1日），刷招行信用卡，立享折上滿1000送100元現(xiàn)金券。最高可送XXX元優(yōu)惠。滿額加贈禮品。同時可享受信用卡刷卡雙倍積分。

4、圣誕+跨年

活動內(nèi)容：平安夜當(dāng)天刷招行借記卡，可享受貨品折上9.5折。

5、韶山路店名品秋冬特賣

活動內(nèi)容：刷＃＃銀行信用卡，享受折上9.5折優(yōu)惠。

6、招行積分換抵用券 時間：年中慶（6月底）、店慶、會員感恩（11.29-12.2）活動內(nèi)容：招行網(wǎng)上積分兌換＃＃百貨現(xiàn)金抵用券

7、招行積分換麓山店、瀏陽店電影城電影券 時間：常規(guī)時間

活動內(nèi)容：招行網(wǎng)上積分兌換＃＃麓山店、瀏陽店電影城電影券

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配合宣傳：

1、短信支持，招行持卡客戶

2、各網(wǎng)點LED顯示屏

3、禮品支持

4、X展架

＃＃萬惠超市：

1、每月25日 至尊專享85折

持＃＃銀行卡用戶日常可享受會員商品95折優(yōu)惠；

持＃＃銀行卡用戶每月25日至＃＃萬惠超市購物即可享受全場商品85折超低特惠； 特價商品、煙酒柜、外場專柜、團購業(yè)務(wù)不參與此活動； 扣點費用承擔(dān)方式：

會員商品95折費用由超市承擔(dān)；

全場85折分擔(dān)：超市承擔(dān)10%，招行承擔(dān)5%。

2、開心周末 現(xiàn)金輕松返

每周六、周日購物任一單筆滿額158元，即可享受10%的購物金返還； 以購物小票應(yīng)付金額為準(zhǔn)；

返現(xiàn)金額由＃＃銀行全額承擔(dān)，以月度為單位，直接沖到持卡消費用戶相應(yīng)的卡里。

3、小積點大用途

＃＃銀行持卡人至超市門店服務(wù)中心，憑卡內(nèi)積點兌換相應(yīng)面值商務(wù)卡或指定商品，商務(wù)卡可在超市門店消費；

費用承擔(dān)方式：結(jié)算時，招行按照招行銀行卡持卡人在我超市用以兌換特定商品或商務(wù)卡的積分，積分實際補貼率付款給超市（比如500積分=1元人民幣，招行持卡人每兌出500積分，招行須向超市支付1元人民幣）。

＃＃酒店：

＃＃國際酒店管理公司隸屬長沙＃＃集團，是一家擁有總資產(chǎn)近30億元的專業(yè)酒店投資、運營、管理公司，目前管理著＃＃集團全資或控股的5家酒店，分別是五星級商務(wù)型＃＃國際大酒店、五星級生態(tài)休閑度假型的同升湖＃＃山莊酒店、五星級城市休閑型的＃＃溫泉大酒店、四星級精品商務(wù)型的＃＃盛源酒店及三星級會務(wù)型的＃＃麓山大酒店，擁有湖南乃至國內(nèi)酒店業(yè)最豐富的業(yè)態(tài)組合。

1.產(chǎn)品合作

產(chǎn)品合作可應(yīng)用于＃＃銀行的客戶關(guān)懷計劃，該項合作可分為三個層次：

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（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合作。＃＃銀行可以根據(jù)自身的客戶結(jié)構(gòu)及客戶分類不同，將客戶分為高、中、低（或者鉆石級、金卡級、銀卡級等等）幾個級別，然后根據(jù)級別的不同制定不同的客戶關(guān)懷策略。我公司根據(jù)＃＃銀行的業(yè)務(wù)需求，全面梳理成員酒店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并劃分為不同的檔次和類別，以供客戶做出更多的選擇，為＃＃銀行量身定制產(chǎn)品合作方案，使我公司的產(chǎn)品能與招行的需求有機結(jié)合。如＃＃銀行的鉆石級客戶、金卡級客戶、銀卡級客戶可享受我公司旗下各酒店餐飲、客房、休閑、娛樂等產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣比率等。在確定以上內(nèi)容的同時，我公司可與＃＃銀行簽署正式協(xié)議，協(xié)議生效后，招行相應(yīng)客戶就可憑身份證明按協(xié)議上的優(yōu)惠折扣比率來我公司成員酒店進行消費。

（2）季節(jié)產(chǎn)品合作。＃＃銀行根據(jù)一年中春、夏、秋、冬不同的季節(jié)，及傳統(tǒng)節(jié)慶日如端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等制定季節(jié)性客戶關(guān)懷策略，如暑期客戶關(guān)懷，我公司可以根據(jù)招行的業(yè)務(wù)需求，將招行的客戶關(guān)懷與我公司的夏季推廣產(chǎn)品進行有機結(jié)合，如游泳卡、溫泉套票、西餐套票等進行捆綁合作，既有針對性，又能滿足客戶的實際需求。

（3）專項產(chǎn)品合作。我公司的專項產(chǎn)品有端午節(jié)粽子“湘君粽”、中秋節(jié)月餅“＃＃明月”、“溫泉套票”、“山莊休閑高爾夫套票”、“＃＃國際西餐廳套票”等等，這些產(chǎn)品具有品質(zhì)高、品牌知名度高、市場影響力大等明顯特點，＃＃銀行可以根據(jù)自身的客戶關(guān)懷策略有選擇性、針對性地進行專項合作，如中秋節(jié)的月餅贈送、端午節(jié)的粽子贈送等。另外，我公司還可以根據(jù)＃＃銀行的業(yè)務(wù)需求進行個性化的產(chǎn)品設(shè)計，如包裝的個性化設(shè)計，可以將＃＃銀行的品牌展示及業(yè)務(wù)推介內(nèi)容進行整合捆綁設(shè)計，使產(chǎn)品的包裝既美觀，又能達到＃＃銀行品牌宣傳的目的。

2.會員合作

（1）會員自動對接。集團公司可與＃＃銀行聯(lián)合開發(fā)接口程序，將＃＃會員卡與招行持卡人進行對接，建議只要是招行高端會員，可以自動設(shè)為＃＃的高端會員，即可按照相關(guān)協(xié)議約定享受＃＃高端會員的優(yōu)惠政策，且可以在＃＃集團旗下酒店、百貨、超市、電器門店通用。同時，我公司的高端會員亦可自動設(shè)為＃＃銀行的高端會員。

（2）積分優(yōu)惠管理。通過雙方的協(xié)議約定，招行與＃＃雙方的客戶積分可以按照一定比例互換，如招行客戶積分只要滿多少分就可兌換＃＃會員卡相應(yīng)會員積點，在我公司所有的成員酒店消費，均可抵付現(xiàn)金，換取相應(yīng)的餐飲、客房、娛樂、休閑產(chǎn)品的消費券，并享受＃＃會員所有的購物積分、兌獎、消費折扣等優(yōu)惠。同時，我公司客戶積分達到一定額度時，也可兌換招行會員相應(yīng)積分，進而可以在招行積分商城進行所有的購物積分、兌獎、消費折扣等優(yōu)惠。

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（3）＃＃銀行可與＃＃集團公司通過強強聯(lián)手的方式，雙方合作發(fā)行“招行＃＃聯(lián)名卡”，它既具有招行持卡會員的功能，同時又具有“＃＃會員卡”各項功能。持“招行＃＃聯(lián)名卡” 在我公司所有的成員酒店消費君可享用一定折扣。

3.渠道合作

（1）推廣互動，雙方可將各自相關(guān)產(chǎn)品或互補產(chǎn)品進行整合，采用聯(lián)合品牌、互為代理、互相推廣、雙方共同研究確定價格、推廣策略、服務(wù)政策的方式，以產(chǎn)品包、但不僅限于產(chǎn)品包的形式推出。同時，結(jié)合雙方的資源優(yōu)勢，雙方合作開發(fā)基于客戶關(guān)懷類的產(chǎn)品，并且可進一步合作開發(fā)新的增值服務(wù)產(chǎn)品。

（2）開辟客戶尊享會所，針對＃＃銀行高端客戶群體，我公司可與招行合作開發(fā)高端客戶尊享會所，目的是給這部分會員開辟一個交流、溝通、體驗式的娛樂休閑專享場所，既能體現(xiàn)招行高端客戶的尊貴身份，又能為招行開發(fā)高端客戶積累資源。目前來看，我公司完全具備這方面的資源條件，如針對同升湖山莊酒店的高爾夫特色產(chǎn)品，可開發(fā)“＃＃銀行高爾夫尊享會所”；針對溫泉酒店的溫泉特色產(chǎn)品，可開發(fā)“＃＃銀行溫泉尊享會所”等，這些產(chǎn)品既有保健、休閑、康體的功能，又能吻合招行高端客戶群體的業(yè)務(wù)需求與實際需求，合作的空間與潛力巨大。

＃＃集團

＃＃年5月14日

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第三篇：關(guān)于園區(qū)騰飛與發(fā)展思路及想法

關(guān)于園區(qū)騰飛與發(fā)展思路及想法

規(guī)劃建設(shè)局

一、規(guī)劃方面：園區(qū)發(fā)展的最終將要建成完整的城市，發(fā)展過程最直觀的體現(xiàn)將是城市

建設(shè)過程，而城市建設(shè)的前提就是要規(guī)劃先行，園區(qū)目前僅完成了0.8平方公里啟動區(qū)的控制性規(guī)劃，無法滿足下一步的快速發(fā)展要求，2014年規(guī)劃主要重點有三項：

1、要以精品、智慧、標(biāo)志以及服務(wù)為規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)電子商務(wù)、智慧安防、中轉(zhuǎn)物流等產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、需求來合理布局，按照10分鐘步行圈概念配置公共配套服務(wù)設(shè)施，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點、高水平地完成發(fā)展大道以東4.2平方公里規(guī)劃方案；

2、深化0.8平方公里啟動區(qū)城市規(guī)劃設(shè)計，確定城市建筑立面、高度、指標(biāo)，提升城市品味，并且在后期的項目開發(fā)中嚴(yán)格執(zhí)行，確保達到規(guī)劃方案的要求。

3、系統(tǒng)規(guī)劃定位園區(qū)的城市位置、形象標(biāo)志、道路指引，要做到醒目、方便、快捷指引客商來到園區(qū)，解決目前存在的不知道園區(qū)、找不到園區(qū)的尷尬情況。

二、國土方面：項目建設(shè)的基礎(chǔ)是土地供應(yīng)，園區(qū)目前的土地供應(yīng)緊張嚴(yán)重限制后期大

發(fā)展的速度，要提前謀劃，在用地規(guī)劃調(diào)整、用地指標(biāo)方面給予充足考慮，積極向上爭取土地供應(yīng)政策扶持，及早完成發(fā)展大道以東的用地規(guī)劃調(diào)整審批，預(yù)留充足土地指標(biāo)供應(yīng)，為項目啟動建設(shè)提供條件，并且從節(jié)約土地、保證開發(fā)進度考慮，建議對園區(qū)后期的土地全部由園區(qū)摘牌，分塊招商建設(shè)。

三、載體建設(shè)方面：面對園區(qū)項目載體建設(shè)多，進度要求緊，涉及的部門多，幫辦單位

要強化責(zé)任，對項目要多跑、多問、多催，及時了解項目困難，及時組織會辦，園區(qū)各職能部門要全力支持，對項目困難向上積極協(xié)調(diào)解決。

四、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面：建議制定直接發(fā)包辦法，對影響園區(qū)生產(chǎn)生活、土地開發(fā)配套、重大民生需求、防洪排澇水系溝通、緊急領(lǐng)導(dǎo)交辦等爭辦事項采取直接發(fā)包形式迅速給予落實解決。

五、建設(shè)管理方面：

1、園區(qū)今年建設(shè)迅猛發(fā)展，在建工程面積將達到70萬平方米，用

工人數(shù)將達突破2000人，建設(shè)工地的質(zhì)量、安全及穩(wěn)定是我局的重大責(zé)任，而我局目前專業(yè)人員僅有3人（含借用1人），既承擔(dān)著建設(shè)工程管理工作，還同時承擔(dān)著國土、規(guī)劃等職能工作，人手不足，在前期工作中也存在著監(jiān)督不到位、整改落實不到位、現(xiàn)場管理缺失等情況，后期要爭取增加工作人員，強化責(zé)任制度，對建筑工程嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)化工程要求進行管理，催繳考核基金及農(nóng)民工工資保證金，督促建立工程款監(jiān)管帳戶，完善分包及用工資料，對達不到要求的項目采取信息通報、不良行為記錄、黑名單、上級執(zhí)法查處、停止幫辦服務(wù)等措施，確保達到要求，落實園區(qū)考核評比制度，對所有工地做到每周檢查一次、每月考核一次、每季度評比一次、每年總結(jié)一次，獎優(yōu)罰劣；

2、加強在工程管理中的科技應(yīng)用，建立施工設(shè)備監(jiān)控平臺，對塔吊、起重機、人貨電梯等重要設(shè)備的使用情況進行24小時監(jiān)控，由監(jiān)控平臺在發(fā)生違規(guī)操作時斷電處理、在發(fā)生塔體傾斜、吊臂異常時立即警報提示，確保施工機械設(shè)備安全；

3、制定建筑施工糾紛及工資糾紛處置辦法，明確管理單位、幫辦單位、建設(shè)單位、施工單位各自職責(zé)，在施工糾紛發(fā)生時的處置程序，確保發(fā)生糾紛時能快速、妥善解決，不引發(fā)上訪、激訪、聚眾鬧事等穩(wěn)定事件。

六、招商引資方面：

1、根據(jù)總部經(jīng)濟政策，市內(nèi)的龍頭企業(yè)可以入駐園區(qū)確定為總部

經(jīng)濟企業(yè)，前期入駐的幾個企業(yè)由于園區(qū)目前無辦公地點提供，仍在市區(qū)內(nèi)進行辦公，稅收繳納在園區(qū)，但近期稅務(wù)部門對此情況將會采取措施，希望能及時溝通，予以認(rèn)可。

2、招引來的開發(fā)項目所建設(shè)的辦公樓是要有部分出售給其他企業(yè)的，開發(fā)單位在其所在地同樣存在招引企業(yè)入駐園區(qū)，購買辦公房，我們可以聯(lián)合開發(fā)企業(yè)，給予政策，講解說明，陪同開發(fā)企業(yè)招商，利用其當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系進行招商，提升園區(qū)人氣。

3、出

臺扶持政策，對入園的企業(yè)所具有的高新技術(shù)優(yōu)先使用，從規(guī)劃設(shè)計時就予以明確，在項目實施時優(yōu)先選擇園區(qū)企業(yè)實施，加快企業(yè)發(fā)展。

第四篇：想法與行動

真正想的人，他們總是什么都不說就行動了

周六晚上回南京，在候車大廳看到一隊自行車愛好者，穿著專業(yè)的衣褲鞋子，拎著自行車前輪，有說有笑，浩浩蕩蕩。

上了高鐵后我和其中的一個女孩子攀談，原來他們是從南京騎到鎮(zhèn)江，然后坐火車返回。這只是他們周末的一個小旅行，他們還去過山東、河南、浙江、安徽。我看著姑娘曬出斑點的臉頰和稍顯壯碩的大腿，覺得羨慕，發(fā)出了“哇你們好厲害，真是羨慕！”的感嘆。姑娘笑笑說：“這有什么難？你也可以！“

我說：“我沒有自行車?！?/p>

她指指另一個高個子男孩說：“你看他，大偉，他也沒錢買車，都是借別人的車騎。” 我說：“??？這樣也行？”

她就笑了：“為什么不行！我們每次騎行不是所有人都會去，他就借那些不去的人的車。一輛好車幾千塊錢，他還是個大學(xué)生，正自己偷偷攢錢呢！”

我說：“我沒經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，堅持不下來！”

她說：“我們今天出發(fā)的時候是二十幾個人，中途有幾個坐巴士回去了。堅持騎到鎮(zhèn)江的有十幾個，還有幾個騎行回南京，我們覺得體力不夠的就坐火車?，F(xiàn)在公路交通很方便，堅持不住就坐車回去唄?！?/p>

聽她這么一說，我真不知道還有什么是不可以的。

有個朋友，家是蘇北農(nóng)村的，北漂，拿著一個月6000元的工資，每早在地鐵里看電子書，晚上吃著泡面打dota，再過4年就30了。他常常跟我抱怨，說到最后就一句話：”他媽的混個屌北京，還不如回農(nóng)村。家里兩層的小洋樓，至少吃的新鮮住的舒服！“

我就說：”那就回去?。　?/p>

他就說：”怎么可能！“

我說：”怎么不可能？明天遞個辭職報告，然后買張火車票，不就回去了嗎？“ 而他總說：”得了別鬧了?！?/p>

我哪里鬧了？辭個職，買張火車票，這很像開玩笑嗎？

我 大學(xué)室友，她某天在一本旅游雜志上看到了一張照片，是一個女畫家在巴黎街道邊的小咖啡館里給路人畫肖像的工作照，喜歡的不得了，剪下來貼在床頭，每天都和 我們說她要去法國當(dāng)畫家。我們當(dāng)然都笑她，說她在做夢。我們不斷告訴她那些她比我們更清楚地事實：你父母是工薪階層，出國要花很多錢；你根本沒有畫畫基 礎(chǔ)；法語很難學(xué)，你甚至不會發(fā)小舌音；就算去了法國也不一定能留在那里，搞不好還是要回來……她不理會我們，在我們都忙著拍攝畢業(yè)作品不可開交的時候，她 報名學(xué)法語。

有一次我和她在圖書館熬通宵，我寫分鏡頭，她在啃法語書。我熬的兩眼發(fā)直，一抬頭看到對面的她：左手邊是一只大大的書包，高中 生才會用的那種雙肩背包，右手邊是一個學(xué)校跳蚤市場上淘來的電子詞典，面前堆著兩三本字典和法語書，她一邊念念有詞一邊寫寫畫畫，眉頭微微的皺著，佝僂著 腰。那一刻我被她感動得一塌糊涂，覺得她一定會成功。

去年她趕回來參加我的婚禮，并送給我一副她畫的小畫。席間我們出來吹風(fēng)，她燙著大波浪 的長發(fā)過腰，染成大紅色的指間夾著一支長長的女士香煙，竟然一點都看不出當(dāng)年書海里啃字典的小女生模樣。她說：“你記不記得有一次我們兩個在圖書館熬夜啃 書？我覺得你認(rèn)真畫分鏡頭的樣子真好看，我差點動搖，想留下來和你們混中國的影視圈，哈哈！幸虧……”我接下去：”幸虧你堅持住了！“

她說 她現(xiàn)在是一名攝影師，偶爾也在廣場上給人畫肖像，她說歐洲經(jīng)濟不景氣準(zhǔn)備回國，她說她還是沒學(xué)會小舌音，她說你看你們都結(jié)婚了就我還混呢……她臨走前我們 倆都哭了，她說她很想回來，果然被當(dāng)年的我們說中了。而我知道，她不會真的回來，因為，如果她真的想回來，那么一定是上網(wǎng)查最近的機票，就和當(dāng)年她二話不 說，把室友的錢借了個遍去報法語班一樣。她的人生和我們是真的不同。我們總是一邊抱怨生活的無聊一邊羨慕著那些行動者，每個白天渾渾噩噩，一天當(dāng)中做出的最大的努力就是思考中午該吃西紅柿炒蛋蓋飯呢還是炒米線呢，而每到晚上夜深人靜捫心自問，又懊惱的恨不得登時死過去，并且咬牙發(fā)狠明天一定要怎樣怎樣。

我想，每當(dāng)我們說”我想怎樣怎樣“的時候，其實并不是真的想，而是想讓別人看起來像是想怎樣怎樣。真正想的人，他們總是什么都不說，一扭頭找人借個自行車，騎著就走了。

第五篇：西部村寨合作與營銷思路

合肥報業(yè)傳媒

西部村寨品牌系列產(chǎn)品

合作與營銷方案

一、公司背景

合肥報業(yè)傳媒有限公司商貿(mào)分公司是合肥報業(yè)傳媒集團旗下的全資子公司，隸屬于合肥報業(yè)傳媒集團，這是合肥晚報開拓多元化經(jīng)營項目的又一重大舉措。目前經(jīng)營“合晚商城”項目。“合晚商城”是區(qū)別于傳統(tǒng)的商業(yè)模式，產(chǎn)品利用直銷渠道，直接到達終端，以新、奇、特的商品定位，擅長于禮品采購、各企事業(yè)單位的節(jié)假日的福利團購。消費對象是數(shù)百萬合肥晚報的讀者，購物方式實現(xiàn)網(wǎng)上購物、電話購物、門店訂購、報紙購物、DM購物以及送貨上門4+1模式。在傳統(tǒng)渠道方面，我們在合肥有將近70家藥房。

二、資源優(yōu)勢

（1）.品牌優(yōu)勢合肥晚報創(chuàng)辦于1957年，50年來的艱苦奮斗使得合肥晚報綜合實力不斷加強，在其他各類評比中《合肥晚報》更是連創(chuàng)佳績名列前茅，無論是媒體公信力，還是報紙發(fā)行量和廣告滲透力，合肥晚報是合肥市最具影響力的報紙，50年來的精心耕耘不僅在百姓的心中樹立了“真實、可靠、權(quán)威”的黨報形象，也在各合作商家的心中樹立了公證、有效的強勢紙媒體形象。

（2）.媒體優(yōu)勢

合肥報業(yè)傳媒集團利用旗下“六報一網(wǎng)”（合肥日報、合肥晚報、今報、江淮晨報、環(huán)湖晨刊、東方周報、合肥在線）龐大媒體傳播渠道宣傳，發(fā)揮集團的品牌優(yōu)勢。其中合肥晚報日發(fā)行量達45萬份，面向全省，輻射全國，在合肥地區(qū)發(fā)行量最大、廣告量最大、影響力最大的報紙。宣傳方式：

1.每周至少一到兩期合肥晚報新聞版廣告宣傳、欄花廣告

2.主題新聞炒作、與新聞部門合作掛牌欄目

3.DM廣告精準(zhǔn)投放、會員定投

4.產(chǎn)品促銷手冊隨報紙發(fā)行

5.合晚商城網(wǎng)站（Http://）

6.市中心產(chǎn)品門店展示

7.報業(yè)集團旗下LED電子大屏

8.合肥報業(yè)社區(qū)行活動、讀者節(jié)活動

9.終端物料、宣傳單頁、合晚商城門店戶外燈箱

（三）、物流優(yōu)勢

合肥晚報日發(fā)行量達45萬份，發(fā)行物流公司在合肥地區(qū)有20幾個站點，有物流投遞員工1000多人，我們在發(fā)揮物流配送優(yōu)勢的同時，也實現(xiàn)了終端市場的銷售。

三、具體操作思路

1.通過以前對三匠苦蕎的銷售經(jīng)驗，目前合肥的苦蕎茶市場極具潛力。

2.確定時間，雙方合作，共同制作10萬份西部村寨產(chǎn)品DM單，與活動配合、定向夾投，憑宣傳單頁到銷售點領(lǐng)取品嘗品，享受買贈活動

3.合肥將近70家連鎖藥店渠道

4.合晚商城網(wǎng)站Http://銷售、市中心門店體驗銷售以及每周報紙廣告電話銷售。

5.團購渠道

四、廠家政策支持

1、合肥區(qū)域西部村寨苦蕎系列獨家代理權(quán)（壟斷）支持。在合同中明確約定我們是合肥區(qū)域獨家代理、代理級別、躥貨處罰等相關(guān)權(quán)利和合同期限等。這樣方能把該產(chǎn)品和品牌在所在區(qū)域市場的操作作一個長遠(yuǎn)的市場開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導(dǎo)入、到市場的培育、再到銷售網(wǎng)點開發(fā)和各種促銷活動的展開，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的目標(biāo)進行。

2、有賣點的產(chǎn)品和有競爭力的價格支持。

3、合理的廣告和促銷支持。

新品上市，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當(dāng)?shù)厥袌觯瑫r還需要采取多種營銷手段和開展形式多樣的促銷活動。廠家要根據(jù)合肥市場的實際需要和具體情況，給予我們合理的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動，盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現(xiàn)實，否則只能是空中樓閣，畫餅充饑，何況在合肥，媒體是我們自己的，可以充分享有內(nèi)部價格的優(yōu)惠。特別是在新品上市的前期、節(jié)假日、重大活動促銷等，我們會定期投放一些產(chǎn)品廣告以及DM夾投廣告、產(chǎn)品手冊廣告等，費用以何種形式補貼，我們雙方協(xié)商解決。

4、與新聞部門合作專欄

新產(chǎn)品新品牌開拓市場，必須要品牌的推廣，怎樣少花錢，多辦事，辦大事；怎樣讓新品牌很快在新的市場建立并且快速深入人心，作為擁有媒體資源的我們有超出任何其他傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。比如說與新聞部門合作欄目這個方案，是其他企業(yè)擠破腦袋要求合作項目。與專版的欄目合作大約有幾大好處：

A.費用很低，根據(jù)文字的多少，每期大約在1000～2000元之間

B.因為看似新聞欄目，讀者沒有純廣告的逆反心里，因此傳閱率、閱讀率很高，可以將產(chǎn)品很頻繁、詳實的、潛移默化的介紹給讀者。

C.由于和新聞欄目合作，參與性強、可信度高、互動效果好

D.可以打新聞擦邊球，小文章加品牌LOGO，有時還可以加入產(chǎn)品品相的圖片，是開拓市場的捷徑，起到事半功倍的效果。

5、產(chǎn)品樣品、品嘗品和人員支持。

A.對于產(chǎn)品在市場開發(fā)初期，我們擁有近70家連鎖藥店的渠道，終端需要產(chǎn)品的樣品陳列。我們開發(fā)的網(wǎng)點越多，這部分的需求量越大，這部分需要得到生產(chǎn)廠家的大力支持。其實做任何一個市場，都需要廠家與代理商共同投入，單靠某一方去投入是難以合作長久的。

B.苦蕎茶系列相對于合肥市場還是比較陌生的產(chǎn)品，新品的開發(fā)，特別是產(chǎn)品的性質(zhì)決定了品嘗品的重要性，甚至可以說品嘗品是打開合肥市場的一把鑰匙。經(jīng)過雙方認(rèn)可，針對活動大小支持一定數(shù)量的品嘗包。

C.而對于合肥市場的實際操作過程中，我們同時也希望廠家能夠派駐業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)亟o予指導(dǎo)和輔助，廠家業(yè)務(wù)也可以說是操作這類產(chǎn)品的行家里手，代理商也能夠從他們那里得到許多的幫助和指導(dǎo)。

6、產(chǎn)品進場費支持。

連鎖藥店對于新品牌的進場都設(shè)立了一定數(shù)額的貨物上架費或條碼費，而前不久國家稅務(wù)總局《關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費用征收流轉(zhuǎn)稅問題的通知》的出臺，更是為這部分費用收取的合法性提供了法律般的依據(jù)和支持。在這方面他們希望能夠得到生產(chǎn)廠家的鼎力支持，給予報銷。

7、源源不斷的新產(chǎn)品支持。

8、合適的銷售任務(wù)目標(biāo)和銷售獎勵。

我們在取得西部村寨的產(chǎn)品的區(qū)域獨家代理權(quán)時，不希望生產(chǎn)廠家提出不切實際的銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)，而是制定出比較合理能夠達到的任務(wù)目標(biāo)。同時也希望在完成任務(wù)后能夠得到一定的獎勵作為回報，如返利、實物獎勵、旅游等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養(yǎng)其對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。

9、廠家相關(guān)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)支持。

廠家面對的是全國市場，對產(chǎn)品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗，為了提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技能，需要不定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。