第一篇：化妝品行業(yè)在二三線城市的發(fā)展

化妝品行業(yè)在二三線城市的發(fā)展

很多行業(yè)都有它非常大的市場(chǎng)適應(yīng)性。只要稍微轉(zhuǎn)變一下經(jīng)營(yíng)方式，就會(huì)在另一種市場(chǎng)也得到非常大的成功，像化妝品行業(yè)就是這樣一個(gè)比較典型的行業(yè)。我們今天就要來(lái)談?wù)劵瘖y品行業(yè)在二三線城市的發(fā)展。

首先，二三線城市市場(chǎng)情況比較復(fù)雜。因?yàn)樗鼈円话愣继幱谑袌?chǎng)的過(guò)渡性。有一部分購(gòu)買力強(qiáng)、消費(fèi)觀先進(jìn)的消費(fèi)群體；同樣也有著一批購(gòu)買力不是特別強(qiáng)，消費(fèi)能力相對(duì)力較小。所以經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，要瞄準(zhǔn)你的市場(chǎng)情況，把握準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。

那么化妝品要怎么適應(yīng)二三線的市場(chǎng)環(huán)境。最好的辦法就是多元定位、豐富的產(chǎn)品。爭(zhēng)取不放過(guò)任何一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者。

例如做成一家多品牌的化妝品店。但是同樣有一個(gè)麻煩，那就是進(jìn)貨。如果你在經(jīng)營(yíng)多品牌，那么進(jìn)貨就會(huì)有非常大的麻煩。因?yàn)槊看芜M(jìn)貨你不但要找到很多條的供貨渠道，而且還會(huì)有非常多的假貨充斥市場(chǎng)，你要辨識(shí)這些產(chǎn)品。沒(méi)有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，那么進(jìn)貨會(huì)遇到非常大的隱患。

那么最佳的辦法就是做一家多品牌化妝品加盟連鎖店，這樣不但有加盟連鎖機(jī)構(gòu)為你提供固定貨源，而且還會(huì)有加盟連鎖機(jī)構(gòu)為你提供專業(yè)的化妝品銷售指導(dǎo)。像四葉城就是這樣的一家專門的多品牌化妝品加盟連鎖機(jī)構(gòu)。提供的產(chǎn)品從頭到腳包括彩妝、妝具、洗護(hù)用品和香水在內(nèi)的一千多種的單品。幾十個(gè)品牌的渠道，讓你輕松交叉覆蓋了消費(fèi)群。

另外，目前的四葉城采取的還是零加盟費(fèi)的加盟模式，讓你經(jīng)營(yíng)業(yè)沒(méi)有任何的資金壓力。最低1.8萬(wàn)的貨款就可以輕松加盟。

二三線城市經(jīng)營(yíng)化妝品，只要輕松轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，就可以一舉獲勝。（本文來(lái)源四葉城內(nèi)部資料：http://，侵權(quán)必究）

第二篇：二三線城市快捷酒店發(fā)展

二三線城市快捷酒店發(fā)展

現(xiàn)在二、三線城市的快捷酒店也像雨后春筍般的出現(xiàn)在各個(gè)大街小巷，不管是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的大小旅館，還是品牌酒店生意都很好。但是隨著時(shí)代的進(jìn)步，人的消費(fèi)觀念的改變，個(gè)人經(jīng)營(yíng)的小旅館遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于品牌連鎖酒店。這時(shí)，會(huì)有很多個(gè)體店的老板想加盟快捷酒店品牌，以此來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)。

尚客優(yōu)快捷酒店在中國(guó)首次提出專做二三線城市、專做中小規(guī)連鎖酒店品牌的市場(chǎng)定位，并首創(chuàng)符合中國(guó)二三線城市連鎖酒店運(yùn)營(yíng)的管理體系。經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，已成為中國(guó)二三線城市連鎖酒店第一品牌、中國(guó)連鎖酒店十大品牌，分店規(guī)模排名全國(guó)第六。

酒店在正式運(yùn)營(yíng)之前，要進(jìn)行宣傳，以增加開(kāi)業(yè)后的客流量。進(jìn)而提高酒店的入住率。

一、我要做個(gè)快捷酒店，想了解一下投資大概在多少？

賓館的投資情況是要根據(jù)所選擇的物業(yè)基礎(chǔ)條件來(lái)確定的，就拿加盟“尚客優(yōu)連鎖酒店”來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)框架結(jié)構(gòu)的房子，所有基礎(chǔ)裝修完成、物資配送到位后，一個(gè)房間成本控制在2.5萬(wàn)元左右，消防投入、公共區(qū)域裝修，需要了解實(shí)際情況后確定?？偟膩?lái)講，如果您加盟了一家連鎖酒店品牌，總部會(huì)有專業(yè)人員在了解過(guò)實(shí)際情況后為您預(yù)算整個(gè)籌建工程的投資成本和投資收益的。

二、我要加盟酒店，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店排名是怎樣的？

綜合評(píng)估國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的客房數(shù)和門店數(shù)，2011年3季度，全國(guó)快捷連鎖酒店20強(qiáng)排行榜中，前三甲依次為，如家連鎖酒店、7天和錦江之星。其他進(jìn)入10強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌是，漢庭連鎖酒店、格林豪泰、尚客優(yōu)、莫泰168、速

8、宜必思、城市便捷。

三、我想加盟連鎖酒店，公司會(huì)在營(yíng)銷方面給業(yè)主什么幫助呢？

1.籌建期間：公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，結(jié)合前期拓展經(jīng)理考察的市場(chǎng)狀況，制定一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及營(yíng)銷策略；

2.運(yùn)營(yíng)期間：有專業(yè)的營(yíng)銷支持小組支持。不定期為分店策劃重大節(jié)慶日及日常的營(yíng)銷方案；

3.有效會(huì)員的不斷輸送；

4.為分店發(fā)放公司的免費(fèi)期刊及宣傳支持；

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳，包括：官網(wǎng)及百度宣傳，憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種模式和服務(wù)為分店進(jìn)行宣傳。

第三篇：二三線城市化妝品品牌結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)

大家下午好！在這里有很多都是我們昭邑多年的合作伙伴或者服務(wù)單位，非常感謝能夠到這個(gè)會(huì)議上聽(tīng)我講兩句，我今天講的內(nèi)容是二三線城市百貨公司化妝品品類競(jìng)爭(zhēng)與品牌結(jié)構(gòu)發(fā)展，有一點(diǎn)跟前幾位老師不一樣，因?yàn)槲覀児臼菍ｉT為百貨公司進(jìn)行管理咨詢服務(wù)的，我們的視角是站在百貨公司的角度。

第一、百貨渠道和它的異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，化妝品專門店以及國(guó)內(nèi)國(guó)際的連鎖賣場(chǎng)，他們之間的異同分析，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在什么地方。

第二，作為百貨渠道如何和這兩個(gè)渠道進(jìn)行拼殺，怎么能夠遏制住兩個(gè)渠道對(duì)自己的沖擊。

第三，講講未來(lái)，未來(lái)百貨渠道的品牌結(jié)構(gòu)大概是什么樣子。

我們引用波特模型進(jìn)行分析，波特模型是零售業(yè)企業(yè)常用的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的模型，分為外部四個(gè)因素，第一個(gè)因素新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，第二個(gè)因素是可替代品的競(jìng)爭(zhēng)，第三個(gè)顧客的議價(jià)能力，以及與供應(yīng)商的議價(jià)能力，還有一個(gè)因素，即，行業(yè)內(nèi)部百貨與百貨之間的競(jìng)爭(zhēng)。

在座諸位都是化妝品買手，我們現(xiàn)在面對(duì)的是什么？

前有惡虎攔路，后有餓狼纏身。

在百貨與百貨之間，化妝品品類里面已經(jīng)到了割肉喂鷹的境界了，大家拼到一分錢不賺的情況了。

我們的供貨商（美膚寶也是供貨商），就是蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂，現(xiàn)在竟然還有伊麗莎白雅頓，百貨買手恨不得到他們門口磕倆頭把他們請(qǐng)過(guò)來(lái)，不僅如此有很多公司要到歐萊雅公司花高昂的費(fèi)用去買柜臺(tái)，這么苛刻的供貨條件，是不是我們百貨渠道該翻臉了，沒(méi)有，我們?nèi)塘?，忍氣吞聲。再一個(gè)就是我們消費(fèi)者，越來(lái)越挑剔。目前，這兩種人還能對(duì)付。

又殺來(lái)一批人，國(guó)際連鎖賣場(chǎng)，國(guó)際連鎖賣場(chǎng)原來(lái)不跟我們玩的，他做它的KDA，個(gè)人護(hù)理這條線，他們突然發(fā)現(xiàn)化妝品很賺，化妝品部門平均毛利率28%，KDA只有8%，大家紛紛上化妝品專柜。大家看到今年的沃爾瑪里面會(huì)有很多很多化妝品專柜出現(xiàn)，他們很有力量。

再一個(gè)就是化妝品專門店，我經(jīng)常說(shuō)你們應(yīng)該感謝絲芙蘭，他們笨，慢，他們不愿意到二三線城市，我們要警惕的是屈臣氏，他的力量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何聯(lián)合化妝品專門店，像屈臣氏、絲芙蘭是外面一條線。還有很多小型化妝品店在伏擊著，尤其在二三線城市，這是非常糟糕的渠道。

第三個(gè)渠道，就是網(wǎng)站，我說(shuō)的不是淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)沒(méi)什么，我說(shuō)的是真正做化妝品的B2C網(wǎng)站，專門做化妝品的B2C網(wǎng)站這樣的力量很強(qiáng)。這對(duì)我們百貨公司的影響很惡劣，做百貨渠道來(lái)說(shuō)在化妝品這方面確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入最艱難的時(shí)期，我們來(lái)研究一下，這是我們這些渠道對(duì)于我們來(lái)說(shuō)到底我們生存的夾縫到底在哪里？我們大概從幾個(gè)方面研究一下：

第一，顧客，我們從零售業(yè)的角度來(lái)看。

第二，商圈的需求。

第三，品牌結(jié)構(gòu)的差異。

第四，同一品牌品牌專柜內(nèi)商品線的差異。

第五，營(yíng)銷模式的差異。

這是我們?yōu)槟骋粋€(gè)百貨集團(tuán)進(jìn)行新店開(kāi)業(yè)做的化妝品的報(bào)告。我們看到他把大賣場(chǎng)和化妝品專賣店都列入自己的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。我們看這邊一個(gè)圖，我們發(fā)現(xiàn)中等收入和中高收入類型的人更愿意在百貨業(yè)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。中等收入和普通收入的人比較愿意在大賣場(chǎng)購(gòu)物。與百貨業(yè)結(jié)構(gòu)相似的是化妝品專門店也有同樣的收入的人群，但是高端收入人群，就是局長(zhǎng)，局長(zhǎng)夫人，私營(yíng)企業(yè)主、金領(lǐng)這個(gè)階層，基本上集中在百貨進(jìn)行消費(fèi)的。

從年齡段來(lái)說(shuō)28—35歲屬于少婦階層，從22—28歲屬于淑女階層在百貨消費(fèi)比例比較多，22—28歲到，28—35歲大賣場(chǎng)的消費(fèi)比例比較高，偏年輕從少女18歲到22歲，22歲到28歲的淑女，以及少婦這個(gè)階層，都有在化妝品專門店消費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)。

我們?cè)倏?，我們以顧客?gòu)物感知度為問(wèn)題來(lái)進(jìn)行提問(wèn)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚感，百貨公司和化妝品專賣店幾乎是相同的，這里我們說(shuō)的屈臣氏，事實(shí)上有保證這個(gè)條件大賣場(chǎng)超越的百貨公司，但是跟百貨公司差不多，這是質(zhì)量有保障?？偸怯写黉N活動(dòng)，竟然是化妝品專門店一枝獨(dú)秀，它超越了百貨公司，大賣場(chǎng)表現(xiàn)最差。導(dǎo)購(gòu)專業(yè)的服務(wù)能力百貨公司和化妝品專賣店表現(xiàn)差不多，但是大賣場(chǎng)表現(xiàn)比較差。

品牌豐富度專門店差一點(diǎn)，化妝產(chǎn)品的一站式購(gòu)足，這個(gè)百貨反而是最差的，相反來(lái)說(shuō)化妝品專門店做的很好。

從這幾個(gè)初步的數(shù)據(jù)來(lái)看，大概我們總結(jié)出這樣幾樣。

百貨公司基本上受到高收入女性的青睞，超市大賣場(chǎng)則正好相反，化妝品專賣店在收入這個(gè)里面表現(xiàn)相對(duì)均勻。

第二個(gè)情況，百貨對(duì)于中等年齡女性西印度很強(qiáng)，專門店對(duì)年齡女性吸引力很強(qiáng)，大賣場(chǎng)則表現(xiàn)的相對(duì)均勻。

在體驗(yàn)感問(wèn)題上，百貨公司給消費(fèi)者感覺(jué)是最強(qiáng)的，這是我們說(shuō)顧客方面和各個(gè)渠道之間有的差異。

從商圈位置來(lái)看，百貨公司一般都需要在相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定商業(yè)氛圍的商業(yè)群體，而大賣場(chǎng)則分布在商業(yè)區(qū)和社區(qū)商業(yè)區(qū)里面，化妝品專門店相對(duì)來(lái)說(shuō)分布要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的多于這兩個(gè)渠道，不光在商業(yè)區(qū)、社區(qū)性商業(yè)區(qū)，包括社區(qū)的便利點(diǎn)也存在著，社區(qū)便利點(diǎn)指的是普通的化妝品專門店，化妝品專門店可以在一個(gè)城市中進(jìn)行多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。

在品牌結(jié)構(gòu)的差異上，可以看這樣一個(gè)圖，最左邊是百貨渠道，我們可以看到從高端的歐美的進(jìn)口化妝品一直到低端國(guó)產(chǎn)化妝品都分布在百貨渠道里面。而國(guó)際大賣場(chǎng)基本上都集中在合資或者是國(guó)產(chǎn)中相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌知名度比較高的這個(gè)產(chǎn)品渠道。

化妝品專門店也基本上集中在這個(gè)領(lǐng)域里面，從這個(gè)圖里面可以看到百貨公司如果想避開(kāi)其他倆渠道跟它的惡性競(jìng)爭(zhēng)，它進(jìn)行品牌升級(jí)是必由之路，也就是為什么今天這么多百貨公司不惜花上千萬(wàn)引進(jìn)歐美著名品牌，為什么？其中重要原因，就是希望逃避開(kāi)3O，也就是3O在他們經(jīng)營(yíng)中的占比，我們都知道這3歐，是歐萊雅、歐泊萊和玉蘭油，在大賣場(chǎng)、專賣店，這些品牌銷售額非常大，凡是銷售額大的產(chǎn)品難免進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。作為百貨公司自己的方向難免更上一個(gè)臺(tái)階，這里面的深層次的原因后面會(huì)有解答。

我們?cè)倏匆幌?，在品牌?nèi)的商品結(jié)構(gòu)，我們也發(fā)現(xiàn)很多差異。同樣的品牌，同樣的專柜，在百貨內(nèi)的專柜經(jīng)常表現(xiàn)為全線產(chǎn)品，其中會(huì)有一些高端線的產(chǎn)品存在的。在大賣場(chǎng)內(nèi)的主要是主流產(chǎn)品，其中有偏低價(jià)終端產(chǎn)品存在。

而化妝品專門店分成兩類，一類以超市形象出現(xiàn)的，這種化妝品專門店以核心單品為主，這個(gè)品牌中最好賣的產(chǎn)品。也有專門形象的化妝品專門店也是偏向終端產(chǎn)品，這是品牌線他們不同渠道三個(gè)渠道間的差異。

在促銷模式上，百貨公司、大賣場(chǎng)、化妝品專門店有這樣幾個(gè)不同：

首先，他們都采用了折扣促銷的辦法，五倍積分就是變相的折扣。

第二，采用單品促銷辦法，尤其大賣場(chǎng)和化妝品專門店做的比較好。但是后面就不行了，由于受到場(chǎng)地、商業(yè)空間、顧客層次的關(guān)系，大賣場(chǎng)就很少去舉辦現(xiàn)場(chǎng)的一些event，比如演講會(huì)等等，這種在大賣場(chǎng)做的比較少，相對(duì)來(lái)說(shuō)百貨公司和化妝品專門店比較多的運(yùn)用，我們不得不提出會(huì)員的問(wèn)題?，F(xiàn)在化妝品的銷售很多都依賴在百貨公司的VIP卡的數(shù)量，它有足夠多的優(yōu)質(zhì)會(huì)員，它就有非常好的化妝品的銷售。這一點(diǎn)已經(jīng)被化妝品專門店有了一個(gè)比較深刻的體會(huì)，在很多新開(kāi)的化妝品店里面都強(qiáng)調(diào)了VIP會(huì)員的數(shù)量，這是我們?cè)诨瘖y品專門店看到的。

第三，品類互動(dòng)，與其他品類與女裝、女包品類互動(dòng)，這是其他渠道無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)呢？

第一，百貨VS化妝品專門店怎么應(yīng)對(duì)？

第二，百貨挑戰(zhàn)大賣場(chǎng)，我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？

先從專營(yíng)店說(shuō)起，百貨有這樣幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一商業(yè)形象非常好，商業(yè)空間場(chǎng)地寬大，又是多品類經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，它的集合能力很強(qiáng)。就單體店來(lái)說(shuō)，它的單體結(jié)合率很強(qiáng)，還有有豐富的會(huì)員資源。在這里面，我引用一下2008年也是化妝品大會(huì)，日本高絲董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)化妝品銷售，日本化妝品銷售80%用于禮品，在中國(guó)市場(chǎng)上百貨公司里面購(gòu)買化妝品用于自身消費(fèi)的和購(gòu)買化妝品用于送禮的這個(gè)比例，據(jù)我們對(duì)幾個(gè)百貨集團(tuán)的調(diào)查，大約在4：6的比例，40%送禮，60%自己用。

這里面我們知道既然有這么大比例的禮品消費(fèi)在這里面，我們自身的會(huì)員資源就變得非常重要，它有禮品消費(fèi)能力的資源就變得非常重要，這是百貨公司的優(yōu)勢(shì)。百貨公司同樣存在著劣勢(shì)，百貨公司機(jī)制規(guī)模，百貨公司一直以來(lái)都在聯(lián)營(yíng)這條線上吃老本。對(duì)突如其來(lái)的買斷自營(yíng)的化妝品管理是比較沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，所以他在經(jīng)營(yíng)，在商品經(jīng)營(yíng)機(jī)制上往往還是套用原來(lái)老的聯(lián)營(yíng)制的百貨公司的模式在自營(yíng)的化妝品進(jìn)行套用。

我們看到很多百貨公司一說(shuō)蘭蔻，我們這個(gè)店蘭蔻可以賣1200萬(wàn)元，很高興。我經(jīng)常反問(wèn)請(qǐng)問(wèn)蘭蔻一年的剩下的庫(kù)存多少萬(wàn)？啞口無(wú)言。為什么？因?yàn)樗麄兌诜e了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的庫(kù)存沉淀在自己的上面，巨額銷售背后是巨額庫(kù)存，這是機(jī)制不靈活造成的。

另外一方面，目前百貨公司能稱之為真正連鎖的百貨公司，國(guó)內(nèi)并不是很多。所謂真正強(qiáng)勢(shì)連鎖，統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，這樣的百貨公司并不是很多。各個(gè)百貨公司只是理論上的，或者形式上的，只是叫同一個(gè)名字。各個(gè)門店的總經(jīng)理各行其是，連鎖優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，造成沒(méi)有統(tǒng)一的化妝品采購(gòu)。第三還是老問(wèn)題，聯(lián)營(yíng)機(jī)制時(shí)間太長(zhǎng)，沒(méi)有單品管理服務(wù)，對(duì)某個(gè)單品不敏感，這都比專門店能力差很遠(yuǎn)。

化妝品專門店，由于它的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)量超過(guò)了百貨公司的經(jīng)營(yíng)能力，化妝品專門店是處于經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的，怎么應(yīng)對(duì)這些？

第一，應(yīng)強(qiáng)化自身形象，商業(yè)空間形象，我們現(xiàn)在化妝品專柜的面積應(yīng)該是越來(lái)越大。最近好像是自然堂的一個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)我們合作伙伴的店，他要45平方米，沒(méi)問(wèn)題，同樣進(jìn)另外一個(gè)渠道只能給他15平方米，這就是大的優(yōu)勢(shì)。我們整體的商業(yè)形象優(yōu)于那個(gè)渠道。可以看到中國(guó)百貨業(yè)自前年以來(lái)都進(jìn)入硬件升級(jí)階段，以前舊有的水泥、瓷磚都變成了大理石，這種環(huán)境與投資是其他渠道無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這對(duì)應(yīng)了化妝品的未來(lái)，這是形象上說(shuō)的。

第二，應(yīng)對(duì)化妝品專門店可以實(shí)現(xiàn)另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以有品牌升級(jí)的局面，化妝品專門店升到一定階段升不上去了。

第三，由于我們現(xiàn)有柜臺(tái)的規(guī)模，使得我們可以實(shí)現(xiàn)完整的產(chǎn)品線。

第四，我們有足夠多的場(chǎng)地可以用來(lái)做足夠大的EVENT活動(dòng)，這是化妝品專門店產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于大賣場(chǎng)呢？我們優(yōu)勢(shì)有這幾個(gè)：

第一，形象好。

第二，客源好。家庭主婦總是精打細(xì)算，尤其在化妝品上。我們百貨公司我們有消費(fèi)能力的顧客，有出國(guó)旅游的經(jīng)驗(yàn)的，有先進(jìn)消費(fèi)理念的眼界的顧客非常多，這是我們大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

第三，我們實(shí)行的是VIP卡管理制度，我們會(huì)員資源也要比大賣場(chǎng)多。同樣百貨公司對(duì)于大賣場(chǎng)也是這個(gè)劣勢(shì)，機(jī)制不靈活，連鎖優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，沒(méi)有單品管理能力。

我記得有一次，我們應(yīng)該上一屆的化妝品大會(huì)，百貨也有我們參加，有一個(gè)百貨集團(tuán)，國(guó)內(nèi)很有名氣的，旁邊是屈臣氏的，結(jié)果大家在閑談的時(shí)候，一個(gè)化妝品公司也坐在我們里面，那個(gè)時(shí)候屈臣氏大概只有200多家店，每個(gè)店每年可以為這個(gè)品牌只能賣100多萬(wàn)不到。另外一家百貨公司，他有5家店，這5家每家店能為這個(gè)品牌賣400多萬(wàn)，但是這個(gè)品牌派出的屈臣氏的團(tuán)隊(duì)是副總裁級(jí)的，派到這個(gè)百貨公司的業(yè)務(wù)只是總監(jiān)級(jí)的，中間差了兩級(jí)。為什么？這就是一個(gè)加法。5×400和200×100萬(wàn)是什么概念？一直可以看到百貨公司在連鎖這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上是百貨公司在化妝品談判桌上重大的劣勢(shì)。比較好的看到國(guó)內(nèi)百貨公司對(duì)化妝品這塊已經(jīng)上到總部這個(gè)層次，這是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)比百貨公司和大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有一個(gè)問(wèn)題，品牌結(jié)構(gòu)升值。

第二個(gè)問(wèn)題做有規(guī)模的EVENT，因?yàn)榇筚u場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)比較亂，沒(méi)有足夠多的場(chǎng)地幫你做這個(gè)內(nèi)容。

這是對(duì)大賣場(chǎng)應(yīng)對(duì)之策。

對(duì)于未來(lái)化妝品品類在百貨公司的渠道怎么發(fā)展？或者發(fā)展到什么渠道商去呢？我們要想發(fā)展需要解決三個(gè)問(wèn)題。

第一，百貨公司如何升級(jí)？

第二，百貨公司和百貨公司之間品牌重疊問(wèn)題怎么辦？

第三，未來(lái)的未來(lái)，百貨公司當(dāng)你的門店數(shù)量超過(guò)百家以后，化妝品自有品牌化怎么處理？

百貨公司的升級(jí)之路有三個(gè)方向：

第一，向上不停的升級(jí)。前幾天有一個(gè)百貨公司到北京來(lái)找我們做招商，他要招赫蓮娜，能不能找到更貴的，這是他往高端升級(jí)的一個(gè)方向。

第二，從功能化向時(shí)尚化轉(zhuǎn)變。在二三線城市中百貨公司一直沉迷于賣護(hù)膚品，賣什么美白、滋養(yǎng)等等。百貨公司作為你為了與大賣場(chǎng)和其他渠道做競(jìng)爭(zhēng)，不得不改變品牌結(jié)構(gòu)向彩妝轉(zhuǎn)移，你要增加更多的彩妝的品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)。諸位在上海的百貨公司，你可以看如果05年上海的百貨公司看到和現(xiàn)在上海那些百貨公司看到的品牌結(jié)構(gòu)差異非常大，差異大，最大的我覺(jué)得在彩妝中變化很大，有很多專業(yè)彩妝已經(jīng)走到前面，這是時(shí)尚化。

第三，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

難免套裝銷售很有可能是我們未來(lái)百貨公司重要組成點(diǎn)，這同樣來(lái)自于日本的百貨協(xié)會(huì)的他們一個(gè)統(tǒng)計(jì)，在日本80%在百貨公司賣的都是套裝，專賣店賣的是單品裝，美國(guó)百貨公司賣的都是套裝，作為百貨買手采購(gòu)商品的時(shí)候，在套裝方面肯定要花更多的精力，這是品牌升級(jí)之路看到的。

另一點(diǎn)，解決品牌重疊化問(wèn)題。目前百貨公司仍不具備進(jìn)行百貨公司品牌獨(dú)有化的能力，這是不應(yīng)該的。所以獨(dú)有品牌就是在大家耳熟能詳?shù)哪切┢放浦猓鳛槟硞€(gè)百貨集團(tuán)仍然有在你手里仍然有別人沒(méi)有的品牌，就有獨(dú)有品牌化。由于中國(guó)百貨公司獨(dú)有品牌量不夠，但是在未來(lái)百貨公司必然會(huì)走到獨(dú)有品牌化這么樣一個(gè)里面去。我們可以看到在世界范圍之內(nèi)，這個(gè)世界并不只是那幾個(gè)化妝品品牌，還有很多化妝品品牌沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)國(guó)門，急于想找一個(gè)渠道沖進(jìn)來(lái)，但是他們又不知道中國(guó)水有多深，急于找一個(gè)合作伙伴，我知道有一個(gè)西班牙的化妝品品牌跟國(guó)內(nèi)品牌接觸進(jìn)入獨(dú)有的視角。另一個(gè)百貨公司后面為了解決這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)VIP的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)對(duì)VIP的認(rèn)知來(lái)不斷的改變自己的商品結(jié)構(gòu)。我們前面說(shuō)百貨公司只做高端品牌就不做中端品牌了嗎？甚至百貨公司還會(huì)做低端品牌，從美國(guó)和歐洲來(lái)看很多定制的商品會(huì)出現(xiàn)在百貨行里面，只有這個(gè)百貨集團(tuán)會(huì)賣這個(gè)型號(hào)的這個(gè)單品，這是未來(lái)百貨公司會(huì)做的。你憑什么定這個(gè)單品？這來(lái)源于顧客對(duì)于你的ECR反饋，這是第二種產(chǎn)生的情況，來(lái)解決品牌重疊化的問(wèn)題。

第三點(diǎn)，百貨公司在中低端品牌這一塊，將實(shí)現(xiàn)自由品牌化，這目前在沃爾瑪、家樂(lè)福處理這個(gè)事情，國(guó)內(nèi)百貨公司一直沒(méi)有去做，他有這個(gè)先決條件，第一個(gè)先決條件，百貨公司要有足夠多的門面。第二，我們要有OEM廠商的資源，第三，百貨公司要有自己的買手體系，還要有自己專業(yè)的銷售人員的體系，還要有專業(yè)的市場(chǎng)行銷手段，還要有完善的化妝品管理資料，一二三四五六，很多百貨公司的同學(xué)都嘆氣，說(shuō)我們做不到，說(shuō)劉老師我們永遠(yuǎn)做不到，你們能做到，像2003年沒(méi)有任何一家百貨公司說(shuō)我可以做國(guó)際化妝品經(jīng)銷，現(xiàn)在大家都在做，能做就看誰(shuí)先做。

怎么做呢？一般大概有這樣幾個(gè)步驟：第一，成立自己的項(xiàng)目組，就是買手、外包公司、設(shè)計(jì)公司等等。第二形成OEM廠商資源，第三做形象設(shè)計(jì)手段，第四專業(yè)銷售，這是自主品牌自己要走的路。

因?yàn)榻裉鞎r(shí)間比較有限，基本上給大家講的就是這些內(nèi)容，我們非常希望，在座有很多國(guó)內(nèi)的化妝品品牌的公司，一直想通過(guò)一些渠道進(jìn)入這個(gè)百貨渠道，實(shí)際上能不能進(jìn)入百貨渠道？能。但是怎么進(jìn)呢？你需要哪些東西呢？剛才問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得我更有資格跟大家回答，我做化妝品招商，現(xiàn)在算來(lái)大概十年。

我覺(jué)得第一條，你首先想一想如果你的朋友，你身邊的女性的朋友送你一個(gè)禮物的時(shí)候，會(huì)送你某一個(gè)化妝品套裝，她會(huì)送你嗎？現(xiàn)在我看到國(guó)內(nèi)化妝品有那么一兩個(gè)品牌已經(jīng)拿它做禮品送了。如果你能做到這一點(diǎn)，百貨第一個(gè)門檻你就過(guò)了。

第二，這么多百貨公司，你能支持到所有百貨公司都做EVENT，如果你能做到你第二個(gè)門檻邁過(guò)去。第三，當(dāng)百貨公司進(jìn)行瘋狂促銷的時(shí)候，你能給百貨公司補(bǔ)錢嗎？如果你給百貨公司足夠的營(yíng)養(yǎng)，填補(bǔ)到自己毛利損失的時(shí)候，第三，門檻過(guò)去了。第四，當(dāng)你的產(chǎn)品落后的時(shí)候，你的老板愿意買單嗎？你就是自己買自己的產(chǎn)品，把自己的業(yè)績(jī)買上去，你愿意這么做嗎？你愿意這么做你就邁了第四個(gè)門檻。第五，你的導(dǎo)購(gòu)小姐能夠拽得住那些VIP顧客嗎？不讓她換牌子，這些做到了，你的百貨公司很穩(wěn)定，如果有些做不到，有些做到，就是百貨公司邊緣游離，只能做到一兩個(gè)，就算你沖進(jìn)去，也會(huì)很快退出來(lái)。

第四篇：十二五規(guī)劃出臺(tái)引領(lǐng)二三線城市發(fā)展

十二五規(guī)劃出臺(tái)引領(lǐng)二三線城市發(fā)展

在推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，剛剛發(fā)布《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》(下稱《建議》)提出：“合理確定城市開(kāi)發(fā)邊界，提高建成區(qū)人口密度，防止特大城市面積過(guò)度擴(kuò)張?！?/p>

“建成區(qū)”，是指城市中市政公用設(shè)施基本完善的城市建設(shè)用地，是城市建設(shè)發(fā)展在地域分布上的客觀反映。

“如今，我國(guó)在城市發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了城市化脫節(jié)的問(wèn)題?！北本┲性?jí)市場(chǎng)研究部總監(jiān)張大偉認(rèn)為，農(nóng)村人口直接進(jìn)入“北、上、廣、深”這些一線城市，直接導(dǎo)致一線城市人口密度過(guò)大，而二三線城市人口密度不足、發(fā)展較為緩慢。

對(duì)于北京、上海這些特大城市來(lái)說(shuō)，由于人口密度迅速增加，直接造成了城市面積過(guò)度擴(kuò)張?！斑^(guò)于密集的人口自然而然地將住所選擇在郊區(qū)，實(shí)現(xiàn)向郊區(qū)轉(zhuǎn)移，這樣的擴(kuò)張是正常的?！弊》亢统青l(xiāng)建設(shè)部政策研究中心副主任王玨林指出，現(xiàn)在有些城市周圍出現(xiàn)了很多開(kāi)發(fā)區(qū)、新城，但由于不是出于實(shí)際需要，因此人口并沒(méi)有隨著新城的出現(xiàn)而進(jìn)行轉(zhuǎn)移?！斑@種人為的擴(kuò)張就必然造成巨大的浪費(fèi)，新城既沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，城市人口密度過(guò)大、城市面積過(guò)度擴(kuò)張的現(xiàn)象也沒(méi)有得到解決?！?/p>

“城市發(fā)展要一步一步來(lái)，此次《建議》提出的提高建成區(qū)人口密度，主要針對(duì)的是我國(guó)的二三線城市?！蓖醌k林表示，目前大量的中小城市存在著人口密度不足的問(wèn)題，而從節(jié)約土地、提高土地使用效率以及完善城市功能的角度出發(fā)，這一現(xiàn)狀亟須改變。

對(duì)于增加人口密度的途徑，張大偉表示，從一線城市上一輪的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，二三線城市需要注意的是提高土地使用效率，即通過(guò)城市建設(shè)用地容積率的提高而建成區(qū)實(shí)現(xiàn)人口密度的提高。

“這從最近的樓市宏觀調(diào)控政策中也可窺見(jiàn)一斑?！睆埓髠シ治?，系列樓市調(diào)控政策主要著力點(diǎn)是房?jī)r(jià)上漲較快的一線城市而非二三線城市?！翱梢灶A(yù)見(jiàn)，在?十二五?規(guī)劃指導(dǎo)下，二三線城市將迎來(lái)一輪城市建設(shè)和發(fā)展的新機(jī)會(huì)?！?/p>

第五篇：快捷酒店三線城市發(fā)展優(yōu)勢(shì)

快捷酒店三線城市發(fā)展優(yōu)勢(shì)

快捷酒店的概念自1996年在我國(guó)大陸產(chǎn)生以來(lái)，自今已有近20年的發(fā)展歷史。如今，快捷酒店主要的生存市場(chǎng)——一線城市由于土地租金和雇傭工資的上漲等因素，使快捷酒店在一線城市的進(jìn)一步擴(kuò)張受到限制，利潤(rùn)空間受到擠壓。而三線城市卻因城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)和旅游法等國(guó)家政策的出臺(tái)，對(duì)快捷酒店呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)需求。

首先，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快為快捷酒店的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。

自1991年“城鎮(zhèn)化”概念產(chǎn)生以來(lái)，中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程就未曾止步，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2013年公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到了53.7%。作為城鎮(zhèn)化重點(diǎn)規(guī)劃對(duì)象的三線城市，人民生活水平得到顯著提高，消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，迫切需要完善生活服務(wù)設(shè)施?？旖菥频曜鳛樘厥獾纳罘?wù)設(shè)施，有著巨大的消費(fèi)需求空間。

其次，政府削減“三公開(kāi)支”使快捷酒店成為市場(chǎng)寵兒。

2013年以來(lái)，高端酒店市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，多個(gè)城市的高端酒店入住率出現(xiàn)下降，國(guó)家反浪費(fèi)的政策導(dǎo)向也對(duì)高端酒店帶來(lái)了直接的沖擊。目前，酒店業(yè)態(tài)正呈現(xiàn)出“星級(jí)酒店求降星、低端旅店忙升級(jí)”的趨勢(shì)。在未來(lái)十年內(nèi),一線城市和二線城市發(fā)展的重點(diǎn)是中端酒店，而在三線城市和中小縣城，經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)將全面取代縣城招待所、三星級(jí)賓館和中小旅店等住宿業(yè)主要業(yè)態(tài)。

再次，新旅游法的出臺(tái)為三線城市快捷酒店提供了豐富的客源。

2013年4月，新旅游法的實(shí)施，刺激了整個(gè)旅游市場(chǎng),團(tuán)隊(duì)游價(jià)格大幅上漲讓更多人選擇自由行，自由行群體成為目的地爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。由于大型旅游景點(diǎn)因游客擁堵、票價(jià)虛高等弊端，使游客在自由行城市的選擇中更偏好“小微旅游城市”。“微旅游”帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)眾多三線城市和中小縣城的旅游業(yè)發(fā)展和住宿業(yè)進(jìn)步,三線城市將迎來(lái)住宿業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇。

此外，民航局取消國(guó)內(nèi)航線票價(jià)下限，使國(guó)內(nèi)小微“短期游”成為出游新寵兒。

2013年5月，民航局宣布了對(duì)設(shè)立新獨(dú)立航空公司的限制，并在11月取消國(guó)內(nèi)機(jī)票價(jià)格下限。2013年11月，總部位于上海的民營(yíng)航企吉祥航空宣布將在廣州注冊(cè)成立一家低成本航空公司，并取名為“九元航空”。

國(guó)內(nèi)機(jī)票價(jià)格的下降勢(shì)必會(huì)增多國(guó)內(nèi)2-3天的短期長(zhǎng)途旅游長(zhǎng)途出行的人數(shù)，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)旅游群體進(jìn)行除黃金周以外的短期旅游，而這一部分旅行人群的主要走向?qū)⑹谴蟪鞘兄苓叺娜€城市和中小縣城，小微旅游城市和景點(diǎn)將迎來(lái)旅游業(yè)和住宿業(yè)全面爆發(fā)的新契機(jī)。