第一篇：道須溝遼寧市場營銷策劃案

道須溝遼寧市場營銷策劃案

一、市場分析

（1）市場總量

遼寧是中國重要的老工業(yè)基地，是全國工業(yè)門類較齊全的省之一，GDP27077億元，遼寧是新中國工業(yè)崛起的搖籃，毗鄰內(nèi)蒙古寧城縣，總?cè)丝?374萬人，遼寧客源市場潛力巨大

（2）目標(biāo)市場分析

遼寧市場以朝陽市為第一市場，因為朝陽市毗鄰寧城，市區(qū)距離寧城僅僅186公里，有相對的距離優(yōu)勢，交通便利，火車、汽車都能到達，朝陽人口340萬人，擁有巨大的客源市場，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，出游人口較多，其中朝陽市場又以凌源和建平為主，凌源市區(qū)距離寧城僅僅69公里，交通相當(dāng)便利，建平距離寧城僅僅128公里，由于當(dāng)今旅游形式的巨大改變，自駕車市場成為巨大的客源市場，逐漸成為客源主導(dǎo)，旅行社團隊相對減少，所以在針對旅行社大力宣傳的同時，也要極力的拓展自駕車市場。

二、競爭對手分析

（1）競爭對手的狀況

在道須溝周圍分布著諸多景區(qū)，如黑里河漂流、喀喇沁王爺府、杜鵑山、茅荊壩、美林谷、哈河漂流、藏龍谷等每年都吸引著大量的游客，以藏龍谷為例，每年吸引著大量游客前去，有著優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，在去道須溝的路旁，毗鄰紫蒙湖，交通便利，自我推介和宣傳做的比較成功，在本地和外地比較被認(rèn)可。

（2）競爭對手的狀況

藏龍谷自我運營良好，擁有一定的客源市場，通過舉行自己的文化節(jié)來逐步提高自己的名氣，并且景區(qū)內(nèi)有賓館、飯店、娛樂設(shè)施等，能獨立接待大量游客前來游玩，并且景區(qū)經(jīng)營有一段時間了，有著固定的客源市場與自己的特色和合作伙伴。

三、道須溝自我分析

（1）道須溝的特點

道須溝水資源豐富，有豐富的森林資源，有奇峰、怪石、飛泉、流瀑、冰河、林海、草甸、紅葉。有豐富的動植物資源，占地1184公頃，景區(qū)內(nèi)也流傳許多神話故事。

（2）與藏龍谷相比的優(yōu)劣

優(yōu)勢：道須溝景色更美，擁有較好的接待設(shè)施和環(huán)境，在當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)里規(guī)模最大，并且當(dāng)?shù)卣喈?dāng)重視，距離承赤高速下道口較近，交通便利，而且道須溝為國家AAAA級景區(qū)。劣勢：相比藏龍谷景區(qū)區(qū)域位置，如果不走高速，從紫蒙湖經(jīng)過的話，藏龍谷交通要比道須溝便利，因為道須溝景區(qū)還在藏龍谷里邊，有的游客會先去藏龍谷，道須溝就不去了，因為他們自然資源差不多，藏龍谷懂得突出自己的特色，地鍋宴

就是藏龍谷比較成功的特色，藏龍谷和道須溝同屬黑里河國家森林公園，七老圖支脈，近水樓臺先得月，在交通上藏龍谷優(yōu)勢更大，道須溝則相對較弱。

四、道須溝該如何操作

（1）自我定位

道須溝應(yīng)主打森林景觀，在當(dāng)今霧霾嚴(yán)重的中國來說，太需要一個能放心呼吸不必帶口罩的地方，而且這里負(fù)氧離子濃度高，休養(yǎng)生息再好不過，發(fā)揮自我的特色，尋找目標(biāo)人群。

（2）廣告策劃推廣

與優(yōu)酷、愛奇藝、風(fēng)行、百度視頻、騰訊視頻、PPTV等視頻軟件開發(fā)商洽談，在遼寧地區(qū)的手機和電腦用戶只要在用這些軟件看視頻，先來個五秒的道須溝宣傳廣告，當(dāng)然公司考慮到花銷太大的話，也可以選一個用戶較多的視頻軟件。

與遼寧地區(qū)的各大超市洽談，在顯要位置設(shè)立我景區(qū)宣傳圖。

與遼寧地區(qū)的自駕俱樂部，旅行社洽談在來我景區(qū)時在車身張貼我景區(qū)宣傳海報，在來的路上也會起到很好的間接宣傳效果。

在當(dāng)?shù)馗鞔筚N吧進行輿論炒作。

與當(dāng)今比較火的電視節(jié)目尋找契合點，達到間接宣傳我景區(qū)的效果，例如天津衛(wèi)視的非你莫屬節(jié)目，我公司完全可以報名參與招聘，在招聘我集團需要的人才的同時，巧妙的宣傳我景區(qū)，還有比如非誠勿擾是江蘇衛(wèi)視比較火的欄目，我們公司完全可以尋找一些準(zhǔn)備錄節(jié)目的男嘉賓，讓他來我景區(qū)錄節(jié)目，對欄目組就說是在這里工作的，我景區(qū)工作人員要極力配合，把男嘉賓就當(dāng)成我們真的同事對待，給男嘉賓一些好處就是了，同樣起到了廣告宣傳作用，而且是在一流衛(wèi)視，擁有廣大的受眾人群，而且省了許多錢，這就是巧妙的植入廣告了。

與遼寧地區(qū)的加油站合作，張貼我景區(qū)的宣傳海報，開車的都會去的一個地方就是加油站，在顯眼位置張貼我景區(qū)的海報，吸引自駕市場。

在景區(qū)內(nèi)設(shè)立各種紀(jì)念品，如印有我景區(qū)四季美景的撲克牌，圖書等，其包裝都要印上我景區(qū)的宣傳標(biāo)識，讓游客帶回家，帶給親友，達到間接宣傳。

將景區(qū)門票設(shè)置更加精美，檢完票，將票面交給游客，以供收藏紀(jì)念。

與各個旅行社合作相互推廣我景區(qū)，相互施力，（3）渠道推廣

通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播、紀(jì)念品、海報等多渠道、多維度推廣。

（4）預(yù)算

以優(yōu)酷為例：

注：如果采用貼片廣告在遼寧投放，每1000人觀看五秒首帖或全屏首帖的話收費是17元，每一百萬人觀看最低需要費用17000元。

第二篇：市場營銷策劃案

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

海信UHD智能電視產(chǎn)品策劃

一、前言 2012年9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。同時，海信UHD超高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面，操作流暢、簡單易用；支持語音、手勢、人臉識別等智能化交互方式，云服務(wù)平臺進一步升級，聚合了豐富的智能業(yè)務(wù)；海信的顯示技術(shù)優(yōu)勢與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢相結(jié)合，形成差異化優(yōu)勢，給消費者帶來更完美的體驗。9月18日，海信在青島發(fā)布了UHD超高清智能電視，包含50英寸、65英寸和84英寸三個尺寸段，物理分辨率達到3840×2160，像素800萬以上，是傳統(tǒng)FHD全高清電視200萬像素的4倍，是人眼分辨率的兩倍，UHD超高清電視的問世，是平板顯示技術(shù)的重大突破。

二、市場分析

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們經(jīng)濟水平的不斷提高。消費者對于智能液晶電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產(chǎn)廠家必定將對這一新興市場的巨大潛力進行一番爭奪。一方面由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境的限制，消費者將會減少在彩電方面的支出。另一方面，國家出臺“家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的低價格將促進彩電的銷售。海信UHD智能電視的出現(xiàn)，以其特殊優(yōu)勢有望在市場上迅速占領(lǐng)市場。海信作為國內(nèi)一路產(chǎn)品制造商，具有很強的行業(yè)競爭力，但處于同樣市場地位的對手有海爾、格力、美的、長虹等知名企業(yè)，國外有知名品牌西門子、松下、LG、三星等占據(jù)高端市場，而且正在向低端擴展。在同等價位上的比較，海信處于劣勢地位。在各大賣場來看，各品牌之間競爭比較激烈。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.UHD超高清智能電視顯示技術(shù)優(yōu)勢與智能電視專業(yè)化優(yōu)勢，帶給消費舒適生活。

2.海信是中國家電企業(yè)知名品牌之一，品牌優(yōu)勢巨大。

3.海信獨自研發(fā)了海安操作系統(tǒng)和全新的hisense vision用戶界面。

（二）劣勢

1.海信與外企在技術(shù)上存在差距。

2.價格相對比較高。

（三）機會

1.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對智能電視的需求增大。

2.經(jīng)濟全球化影響擴大，海外市場不斷拓展。

3.海信擁有自己的研發(fā)團隊。

4.家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策的扶持。

（四）威脅

1.長虹、索尼等競爭者的競爭壓力較大。

2.國內(nèi)物價水平不斷攀高。

四、產(chǎn)品的定位

（一）市場細(xì)分

據(jù)調(diào)查有80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數(shù)集中在25歲到50歲之間，并且多為男性購買。中高收入和高學(xué)歷人群均為產(chǎn)品的主要消費群體據(jù)資料顯示大部分月收入超過1500元至3000元的消費者更愿意購買4000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學(xué)歷、高職位人群。剛剛結(jié)婚和結(jié)婚后多年的愛人，可以以此來表達自己的愛，增加感情，緩解壓力。

（二）目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)消費群：主要選擇為20歲到50歲之間的成熟男性，收入在白領(lǐng)階層的年輕人和商務(wù)人士。

（三）市場定位

海信智能電視作為高端消費品，價格方面較高，所以主要定位在白領(lǐng)以上階層的消費群體和新婚的年輕人。

五、產(chǎn)品上市

（一）新產(chǎn)品創(chuàng)意推廣策略

海信UHD智能電視剛剛上市，消費者對此不是很了解，公司應(yīng)召開新產(chǎn)品展銷會，來擴大產(chǎn)品的知名度，并制作電視廣告宣傳。廣告創(chuàng)意：首先我們可以出現(xiàn)一幅家庭溫馨的畫面，通過家人其樂融融的情景展示海信智能電視強大的功能，以此表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢。然后畫面再轉(zhuǎn)向戶外活動或者聚餐，大家一起狂呼，一起欣賞海信電視畫面帶來的美感和舒適。

（二）定價策略

海信UHD智能電視作為新產(chǎn)品，我們采取撇指定價策略，因為我們在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，并通過自己研發(fā)的系統(tǒng)，可以提供更好的服務(wù)，而且作為老品牌，信譽方面有保證，可以吸引顧客。

（三）銷售渠道策略

1.區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道；授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

2.分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。

這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。

（四）促銷策略

1.廣告策略

由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，我們采用電視廣告宣傳，并在各大報紙刊登加大宣傳力度，也可以通過展銷會提高知名度。

2.人員促銷策略

海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。

3.公共關(guān)系策略

海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M行。

4.營業(yè)推廣策劃

對外：在銷售現(xiàn)場采取購買者有禮品相送，并舉行活動周年慶來吸引消費者，在五一、十一等節(jié)日舉行重大促銷活動。

對內(nèi)：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標(biāo)后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購買。

六、效果評估

公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正，并在銷售過程中出現(xiàn)問題及時解決。相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，海信電視的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。各部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保計劃有序執(zhí)行。

第三篇：市場營銷策劃案

目錄

一 市場分析

（一）消費者分析

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

（三）伊利市場的現(xiàn)狀分析

（四）自我分析和銷售比較

（五）伊利營銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

2、劣勢

二 營銷策略

（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期效果

（二）行動計劃

伊利牛奶營銷策劃案

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市場分析 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生缺少營養(yǎng)是常見的事情，,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎。我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動。主要針對人群為韓山師范學(xué)院的廣大師生。

（一）消費者分析

大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知64%的同學(xué)早上喝牛奶：在學(xué)校的早餐，可供選擇的食物又很有限，有食堂提供的粥和校外的腸粉，但經(jīng)常因為時間緊急不方便食用，所以多數(shù)同學(xué)的早餐是面包、餅干、蛋糕等淀粉類食物。而這些淀粉類食物的最好搭檔是牛奶。于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蚴堑谝欢?jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進睡眠,很多學(xué)生都會有喝牛奶促進睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??然而我們伊利牛奶可供營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、綠色、口味多的牛奶。

（二）伊利目標(biāo)和任務(wù)

我們的長期市場目標(biāo)是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實惠的牛奶。支持國內(nèi)品牌，我們國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而伊利產(chǎn)品本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（三）伊利市場的現(xiàn)狀分析

伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶(金典奶, 金典均衡雙蛋白奶, 金典有機奶), 營養(yǎng)舒化奶（全脂型, 低脂型）, 功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶, 伊利脫脂奶), 果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味), 優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD鈣, 乳橙味,藍莓味, 菠蘿+橙味, 荔枝+梨味), 味可滋（草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋果風(fēng)味）, 花色奶(甜味乳飲料, 巧克力味乳飲料, 草莓味乳飲料), 谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香, 泰茉米香), 早餐奶(麥香味, 花生味，核桃味，雞蛋曲奇味)還有兒童奶等系列。

（四）自我分析和銷售比較

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伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據(jù)我們對在校大學(xué)生的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好.然而我們的優(yōu)勢是許多消費者的評價是二種牛奶差不多都喝過了,感覺伊利的早餐奶味道比較好些,特意添加了果蔬纖維比較不錯的,伊利的酸奶比蒙牛的好喝,純牛奶以前差不多,不過現(xiàn)在蒙牛的好象味道比較淡了,提的還是金典的好喝點,特論蘇雖然說是最高獎,喝起來就那樣.質(zhì)量都很好，都要可以放心食用。伊利的產(chǎn)品好像比蒙牛的價格上稍便宜一點。伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營養(yǎng)也更佳。其次是牛奶的品牌,蒙牛這個,牌子一直都是耳熟能詳?shù)?，理所?dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次光明因其價格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢。這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

根據(jù)銷售環(huán)境來進行分析，大學(xué)生是從事腦力工作的人群之一，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人腦的重量雖然只占人體重量的2%左右，但大腦消耗的能量卻占全身消耗能量的20%。蛋白質(zhì)在大腦中含量最高。腦細(xì)胞在代謝過程中需要大量的蛋白質(zhì)來補充更新。蛋白質(zhì)中的合氨酸還能消除腦細(xì)胞在代謝中產(chǎn)生的氨的毒性，有保護大腦的作用。牛奶中的蛋白質(zhì)含量是公認(rèn)的高。每100克伊利牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量是3.20克。

（五）伊利營銷內(nèi)部環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

優(yōu)勢之一：“黃金奶源”牧場——伊利叱咤乳業(yè)的核心優(yōu)勢。

作為國內(nèi)乳品企業(yè)的領(lǐng)頭羊，伊利集團在2009年實現(xiàn)了高速的增長，引領(lǐng)整個乳業(yè)實現(xiàn)全面恢復(fù)。伊利奶源建設(shè)的終極目標(biāo)就是達到奶源可控，以確保奶制品的質(zhì)量安全這個根本原則。伊利集團是目前國內(nèi)唯一一家掌握錫林郭勒、呼倫貝爾和新疆天山 “三大黃金奶源基地”的乳品企業(yè)，這三大黃金草場因為幾乎沒有受到任何污染，所以又有“最純凈的草原”之說。而且內(nèi)蒙古錫林郭勒水草豐美，特別利于牲畜養(yǎng)殖，元、清兩代都將錫林郭勒定位皇家牧場，專門為皇室飼養(yǎng)和供應(yīng)戰(zhàn)馬及牛羊。伊利集團在錫林郭勒建設(shè)了工廠和生產(chǎn)基地。目前，伊利集團已經(jīng)擁有不同規(guī)模的優(yōu)質(zhì)牧場達800多個，確保伊利生產(chǎn)出更多更受消費者歡迎優(yōu)質(zhì)乳品。

優(yōu)勢之二：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無愧。

2010中國食品安全高層論壇暨全國食品質(zhì)量消費者滿意品牌頒獎盛典在北京舉行。此次論壇以“合作 應(yīng)對 共贏 發(fā)展”為主題。伊利——中國最大的乳品集團憑借對食品安全的不懈努力和始終如一的履責(zé)精神，獲得“全國食品質(zhì)量消費者滿意品牌”榮譽稱號。從今年年初勇奪“首府百姓最滿意品牌”獎，到5月份摘得“品味2010我最信賴的食品品牌”大獎，再到本次獲評“全國食品質(zhì)量消費

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者滿意品牌”，今年伊利已經(jīng)“連中三元”。屢屢獲獎既是對伊利在食品安全方面所作出的不懈努力的肯定，同時也表明了消費者對伊利產(chǎn)品品質(zhì)的一致信賴和認(rèn)可。這無疑是對伊利牛奶的一大肯定。

作為唯一一家同時符合奧運及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)，伊利集團在首屆中國奶業(yè)大會暨第8屆中國國際奶業(yè)展覽會上風(fēng)頭強勁，其展出的眾多明星產(chǎn)品以健康安全的品質(zhì)、豐富多樣的品種類別、綠色環(huán)保的產(chǎn)品理念備受采購商青睞，也征服了參加展會的所有觀眾。

自世博會正式開園以來，伊利集團就憑借世博產(chǎn)品的熱銷和各項專業(yè)的服務(wù)贏得了游客和社會各界的贊許。此次伊利登頂“世博企業(yè)關(guān)注度排行榜”歸根結(jié)底是伊利企業(yè)形象與世博會精神內(nèi)核相互契合后迸發(fā)出巨大影響力的結(jié)果。

世博會，不僅僅是各國物質(zhì)生活形態(tài)、產(chǎn)品的展示，更是不同歷史傳統(tǒng)、文化傳承的文明的展示。其根本出發(fā)點是展現(xiàn)多元化的文明形態(tài)和豐富的文化、歷史內(nèi)涵。從而令游覽者能夠獲得精神層面的愉悅和文化層面的滋潤。因此，成功的世博企業(yè)絕不僅僅體現(xiàn)為其產(chǎn)品或服務(wù)的成功，而其應(yīng)該上升為一種文化方式或者文明形態(tài)的代表。從這個角度講伊利的成功就是從追求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的成功進而上升到追求產(chǎn)品、服務(wù)背后的獨特文化意義和統(tǒng)一的價值觀。

伊利的這種獨特文化性的追求實際上內(nèi)在的蘊涵于企業(yè)自身。在世博內(nèi)蒙周活動期間，伊利作為“草原文化”代表的文化內(nèi)涵就得以淋漓盡致的展現(xiàn)在世博游客面前。伊利世博乳品所承載的內(nèi)蒙草原風(fēng)情與深厚的“奶文化”內(nèi)涵成為游客認(rèn)識、體驗草原飲食文化、生活方式的成功方式?！巴ㄟ^內(nèi)蒙古周，將伊利與內(nèi)蒙古大草原結(jié)合起來進行宣傳，本身就是對伊利源頭的一種追溯。也可以讓參觀者和消費者，對于我們的產(chǎn)品，有更加直觀的認(rèn)識?！币晃灰晾娜耸咳绱私榻B。由此引發(fā)的伊利“世博乳品”的進一步熱銷實際上也反映了游客、消費者對伊利所具有的這種“草原文化”特性的進一步接受。因此，消費伊利世博乳品不僅僅是消費一種產(chǎn)品同樣也是體驗一種文化。而現(xiàn)代的消費者往往愿意為附帶文化意義的產(chǎn)品付出更大的成本。

伊利的成功不僅在于確立了企業(yè)、產(chǎn)品的文化屬性，同樣也表現(xiàn)為對于共同價值觀的認(rèn)可與追求。這一點突出的表現(xiàn)為伊利集團在發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)鏈，推動低碳乳業(yè)方面的領(lǐng)先成就。多年來，伊利集團積極推動與踐行中國綠色經(jīng)濟的發(fā)展，是中國乳業(yè)實踐低碳環(huán)保的代表，也是中國企業(yè)發(fā)展綠色經(jīng)濟的先知先行者，且取得了卓越成效：2009年，伊利集團噸產(chǎn)品平均綜合能耗較2008年下降7%；伊利集團2009年減排二氧化碳6.8萬噸；在首爾的“商業(yè)為環(huán)境2010全球峰會”上伊利董事長潘剛向全球商業(yè)精英發(fā)出了“無環(huán)保，無未來”的綠色宣言；在“第十三屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會”上，伊利榮膺“中國低碳節(jié)能優(yōu)秀企業(yè)獎”，伊利構(gòu)建“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略發(fā)展理念獲得了各方的認(rèn)可和贊譽。伊利在發(fā)展低碳乳業(yè)方面的切實成績和領(lǐng)導(dǎo)力無疑成為伊利贏得國內(nèi)外、社會各界認(rèn)分享共同價值觀的成功體現(xiàn)。

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從文化屬性和共同價值觀的角度視角下，伊利不僅是一家生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中國企業(yè)，更是蘊含著深厚文化傳承，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代精神和諧統(tǒng)一的領(lǐng)先企業(yè)，其文化屬性和價值觀與世博精神完美契合。相信隨著世博會的持續(xù)，伊利身上的文化魅力會愈加顯現(xiàn)，贏得更多游客和公眾的認(rèn)可與支持。

以上種種實例五不說明伊利牛奶的絕對優(yōu)勢。

2、劣勢

與此同時，我們也意識到自身的劣勢：蒙牛是一個非常年輕的企業(yè)，只用幾年的時間，蒙牛從一個無名小輩發(fā)展到與伊利這樣大品牌可以PK的程度。能夠取得這樣的業(yè)績當(dāng)然是企業(yè)的經(jīng)營策略、銷售的成功有關(guān)。我們會相應(yīng)的借鑒一些好的方面。

二 營銷策略

（一）營銷目標(biāo)及預(yù)期效果 我們伊利產(chǎn)品的長期市場目標(biāo)是讓全國的同胞乃至全世界人民都相信伊利牛奶，喝上營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康、實惠的牛奶。支持國內(nèi)品牌，我們國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量以經(jīng)接近國外品牌產(chǎn)品質(zhì)量，別讓他們減少我們祖國的綠色GDP。而本次目的先從韓師開始宣傳，以韓師的師生為主，韓師周邊地區(qū)的居民和中小學(xué)生為輔。讓大家都相信我們伊利牛奶。

（二）行動計劃

從以上目標(biāo)出發(fā)，希望達到提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率。我們將于6月29日至7月1日期間，在韓師惠林百貨和超市門口都會有我們銷售員，推出讓大家更心動的伊利價，它是伊利市場價的7.1折。我們?yōu)槭裁匆?.1折呢？因為7月1日是香港回歸祖國紀(jì)念日。是證明我國逐漸強大的日子。沒有祖國的強大就沒有我們現(xiàn)在的伊利。還會讓同學(xué)免費品嘗更多少出現(xiàn)在同學(xué)眼球的伊利產(chǎn)品。我們這次的目的重點不是盈利，而是讓大學(xué)生們更好的了解伊利和弘揚愛國精神。以達到提高我們伊利牛奶這個品牌在韓山師范學(xué)院的市場占有率。6月29日至7月1日我們銷售員還會提出一些伊利牛奶的相關(guān)問題和香港回歸的一些的相關(guān)問題。答對有獎。到時我們會在現(xiàn)場貼出各種伊利產(chǎn)品的市場價和打了

7.1折的讓大家更心動的伊利價。

根據(jù)我們營銷小組多番討論后，除了提出以上心動伊利價格這個活動為主打營銷策略外。我們營銷小組還提出了以下幾個營銷策略。下面我們就進行一個較詳細(xì)地說明吧。

首先，我們利用廣播這一媒體進行傳播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該要多吃點水果，不宜吃過冷的食物，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

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其次 根據(jù)學(xué)院很多學(xué)生的一般銷售手段,打印一些宣傳單逐個宿舍發(fā)放,但我們伊利牛奶的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識。相信通過這次的營銷策略，我們伊利牛奶可以達到預(yù)期的效果，不但可以提高伊利牛奶在韓山師范學(xué)院的市場占有率，而且還能宣傳到我們國內(nèi)品牌——伊利，讓更多的消費者選擇伊利這個品牌！

參考文獻

1、農(nóng)博網(wǎng)：契合世博“精神內(nèi)核”，伊利成功當(dāng)之無愧

2、北方新聞網(wǎng)：伊利世博牛奶香飄首屆中國奶業(yè)大會

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第四篇：關(guān)于道須溝景區(qū)未來建設(shè)的幾項建議

關(guān)于道須溝未來建設(shè)的幾項意見

天宇旅游開發(fā)有限公司辦公室職員

吳頔

深入道須溝工作三個月以來，通過實地的觀察和實踐，現(xiàn)對我公司景區(qū)建設(shè)提出幾項個人的意見。

一.關(guān)于景區(qū)主干道路的建設(shè)

縱觀我國的A級別景區(qū)，主干道大都以瀝青道路為主，而我道須溝景區(qū)主干道卻是水泥道路，水泥道路的防滑性比較瀝青道路差別很大，在多雪的冬季，水泥道路不宜雪的快速融化，經(jīng)過年歲的洗禮，水泥道路就會出現(xiàn)掉皮，出坑等問題。而瀝青道路則不然，瀝青道路使用壽命長久，防滑性能高，雨天易干，雪天易化，冬天不宜結(jié)冰。夏天的時候游客無論是在景點還是主干道上拍攝，瀝青道路的拍攝效果一定比水泥道路美觀。另外，景區(qū)主干道拐彎多處需要增加備用車道以及會車帶。在夏季旅游旺季的時候，上下車輛在狹窄的主干道上錯車很不方便，有幾次甚至險些出現(xiàn)碰撞事件。為了讓游客出行更加安全，我還建議在幾處高坡處，例如下悅水潭后入售票處那段，例如水車上大庫段，以及五棵松去蒙古包那段等坡度較高的地段增設(shè)減速帶。這樣既減少了夏季車輛發(fā)成碰撞的可能性，在冬季雪天的時候車輛也可利用減速帶而達到不除雪就能行駛到蒙古包。我個人認(rèn)為增加會車帶，改水泥路為瀝青路，增設(shè)減速帶是未來景區(qū)建設(shè)煮的考慮的一個問題。

二.關(guān)于五棵松賓館室內(nèi)外建設(shè)的幾項意見

因為我在公司主要負(fù)責(zé)五棵松室內(nèi)外的建設(shè)管理，所以在五棵松賓館建設(shè)上我個人有些建設(shè)性的意見。（1）室外許愿池改動意見

五棵松賓館的建設(shè)，一方面的主題是復(fù)古，另一方面的主題就是宏大。我們的設(shè)計人員和主管建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)一再追求的是宏偉，氣派?？墒窃诨趾霘馀傻膹V場上，卻只建設(shè)了一個區(qū)區(qū)10米*10米的小水池，這不免有點小氣，不夠顯示出我景區(qū)五棵松宏偉大氣的主題。我建議將此許愿池擴建，本著寬度不變，不影響廣場面積為主，增加其寬度。東邊到第一個亭子為止，西邊到五棵松樹為止，這樣，呈現(xiàn)在大樓前面的將是一個長方形的水池，這條水池在廣場上將下方水系隔開。在水系中修建深水木踏（水泥木紋仿制）。這樣在水系游玩的游客不得不走路踏抵達五棵松，在五棵松就餐完畢的游客經(jīng)過木踏，不得不去水系參觀。在水池內(nèi)，招標(biāo)專業(yè)的噴泉技術(shù)人員，安裝主噴不低于主建筑物的噴泉，將水面簡易的做成木的造型，一方面掩蓋噴泉的現(xiàn)代機械技術(shù)，從而達到復(fù)古的主題，另一方面可達到噴泉的效果。在白天時可以進行限時段干噴，夜晚時候結(jié)合音樂燈光形成音樂噴泉。在我國很多著名城市，音樂噴泉往往象征著城市的文化，能給人帶來不一樣的視覺感受和震撼人心的沖擊力！回到我們景區(qū)，我們可以根據(jù)我們地區(qū)的文化，風(fēng)俗，建設(shè)成不一樣的音樂噴泉。在白天可以免費展示給來往游客，旅游旺季的時候游客可以進行點歌消費，不但增加了旅游文化的氣氛，也可以得到一些點歌的收入。

下圖為江西省南昌市秋水廣場噴泉，是亞洲主噴最高的噴泉，主噴高度達到128米。

旅游淡季的時候，入冬結(jié)冰的時候，可以吧水地的噴泉設(shè)備拆除。專業(yè)的音樂噴泉技術(shù)是可以隨時進行拆裝的。將怕凍的設(shè)備取出來之后入庫保存，剩下的長條水池可以做成一個小冰場。道須溝景區(qū)雖然河流眾多，但是可供人玩?；鶌蕵返牡胤胶苌?，冬天變噴泉池為滑冰場也能將水池利用起來。來游玩的游客可以在冰上滑冰車，將是冬天人們唯一可以在室外娛樂游戲的場所。（2）五棵松建筑缺乏主題

在我國古建筑中，無論是北京還是南京，凡是君王只宮。其中必有牌匾，那些古建筑的牌匾，主題往往源于歷史，或者歷代君王賜筆。既然景區(qū)五棵松走的是仿古的路線，為什么不借著古代風(fēng)將五棵松納入與當(dāng)?shù)靥厣呛系闹黝}呢？我們也可以將遼代文化與我們當(dāng)?shù)氐奈幕Y(jié)合起來將五棵松賦予文化于歷史的含義，將主樓找名人名家命名題字，經(jīng)過PS制作形成彩繪牌匾，懸掛于主建筑正中央，這樣不但讓我們追求的恢弘大氣更加提高一個檔次，而且還將景點賦予文化甚至歷史的意義，從而達到吸引游客的目的。另外的五個亭子分別以主樓文化為中心，分別命名三字以及二字的牌匾名額。例如“隨風(fēng)亭”“飛來亭”，但是具體什么名字還要有懂得歷史文化的專業(yè)人士來討論命名。如果只有建筑沒有牌匾，那么就像是長得高高帥帥的小伙子沒有頭發(fā)一樣，牌匾，不但可以增加歷史文化的深入內(nèi)涵，還將我們一開始設(shè)計追求的宏偉氣派推到一個更高的高度。

圖為北京乾清宮宮門牌匾，氣派與宏偉是其主要特點：

三.道須溝景區(qū)缺乏一個吸引人前往的一大亮點

在我國的知名景區(qū)，都有著文明天下的景點。黃山上的迎客松是游客們爭先恐后登山的心中目的地；普陀山的大佛是眾多游客向往足跡能到達的目的地；孫中山先生的墓堂雕像是游客寧可累死也要爬那392臺階都要瞻仰膜拜的地方。人們?nèi)]山一定要看看廬山瀑布，去嵩山一定要去少林寺看看，那么我們道須溝就應(yīng)該有一個屬于自己的招牌景點，人們來到道須溝就應(yīng)該有一個寧可餓死累死也要必看的地方。很多游客追求的是他們心里的目的地，或者是亞洲最高，或者是中國最大，或者是某個地區(qū)唯一才有的景色，游客們?yōu)榱藵M足自己的好奇心和滿足感以及回去向親友吹噓的虛榮心是寧可累死也要登上某一個景點看看。所以說我們景區(qū)的終點就缺乏一個讓眾人頂禮膜拜的景點。一旦這個景點背人們認(rèn)可被人們奉為來道須溝之行必看或者必玩之處就可以達到以一景帶動全景的奇特效果。

我個人有三個淺薄的想法，具體能不能實施還要更加深入的進行研究

在景區(qū)的盡頭可以建造一個世界最高的摩天輪，前世界最高摩天輪160米坐落在贛江邊南昌市，現(xiàn)世界最高摩天輪坐落在新加坡165米，道須溝展現(xiàn)的是自然景觀，生態(tài)旅游，在自然景觀的烘托下，摩天輪是情侶和年輕人所喜愛崇拜的建筑，而且將摩天輪融入到自然景觀中拍攝出來的效果絕對出彩。170米的高度如果在我景區(qū)落成，將是世界第一高度的摩天輪。眾人為了追求能與世界紀(jì)錄得一見而紛紛到來，摩天輪還可以供人乘坐觀景，南昌之星摩天輪收費標(biāo)準(zhǔn)為每人100元，情侶可打電話訂座。輪中有電視空調(diào)，我們也可定價收費，不乘坐的游客可以拍照留念，乘坐的游客可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)收費。但是摩天輪工程在我們道須溝施工難度一定很大，在維修與管理方面也將是一個很大的挑戰(zhàn)。

要想降低施工難度，雕刻是景區(qū)缺少的一大景色，尤其是巨型雕刻。雕刻藝術(shù)往往是人們好奇心追求的一大亮點，而好的雕刻不但可以給人們留下深刻的印象，也促使人們頂禮膜拜的產(chǎn)生些許敬意與崇拜。在泰國，巨型的大象雕刻無論在哪一個景點都被奉為人們追求的崇拜物。在我國，佛像往往是大眾追隨朝拜的景物，所以說一個好的雕像產(chǎn)生的追隨效應(yīng)是巨大的。我們可以結(jié)合實際與當(dāng)?shù)氐奈幕癁榫皡^(qū)專門打造一個巨型雕刻藝術(shù)品，比如八匹馬的巨幅雕像，其不在于多美，要在于多大，多宏偉多壯觀，讓來觀看的游客有一種被徹底壓倒的感覺，這樣就能達到一個新的震撼人心的效果。

山水碑亭是我們可利用的另一大噱頭，所謂山水碑亭是我們將風(fēng)俗文化與大眾的信仰結(jié)合起來，造就一個碑亭，加以神話傳說與命名，賦予其神秘色彩與風(fēng)俗講究。這樣一傳十十傳百之后，就能讓那些充滿好奇心的人前往。讓人們產(chǎn)生一種，到了孔廟不拜拜孔子有遺憾的心里錯覺，這樣就達到了吸引游客無論如何都要前往的目的。這樣的碑亭可以不用很大，或許也可以不需要很壯觀，但是一定要有充足的文化內(nèi)涵和傳說色彩，一定要有叫人深信不疑的噱頭。要想使景區(qū)人來人往，客源不斷，名氣一定要打出去，因為國內(nèi)的很多知名景點都是靠他的名氣，我去過的很多的景點有的不如道須溝的某些景色好，但是就是因為人家名氣大，所以收費高，人氣旺。如果我們景區(qū)可以制造一個噱頭，把名氣打出去，把人氣贊足了，這樣就可以一炮走紅，與國內(nèi)知名的景區(qū)所媲美。

我們道須溝未來建設(shè)，就是要走知名路線，叫人來了還想來。不管是改水泥路為瀝青路，還是改許愿池為噴泉，還是五棵松主建筑的牌匾命名問題。都是我個人的淺薄意見，因為剛剛畢業(yè)，不免目光短淺，或有理想大過現(xiàn)實之處。景區(qū)目前試營業(yè)，還有很多關(guān)于項目建設(shè)的問題，如何讓我景區(qū)達到知人，知趣，知天下，仍是我公司未來在景區(qū)建設(shè)上的一大研究課題。

2012-11-13

第五篇：油漆市場營銷策劃案

油漆市場營銷策劃案

第一部分：2012年平江市場營銷的整體規(guī)劃

一、總體原則：

在平江市城區(qū)完善營銷體系，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增建一些營銷網(wǎng)點，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽度，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。

1、穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強化市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。

2、提高市場營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。

第二部分：平江涂料市場的必要認(rèn)識

一、市場前景：

1.目前看來，平江一百余萬，城市形象已經(jīng)初步建立。隨著旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速市場將進一步擴張。

2..隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴(yán)禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌鲂枨筮M一步擴大。

二、平江市場現(xiàn)狀：

目前在平江現(xiàn)階段建材市場進行調(diào)查，在市場內(nèi)存在著大大小小的幾十家涂料經(jīng)銷店。其中：

1、以立邦, 多樂士, 為代表國外品牌，占據(jù)著平江涂料市場的高端市場，其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此立邦，多樂士, 是涂料市場的第一品牌。

2、二線品牌及部分沿海的合資品牌占據(jù)市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價

比占據(jù)著較大的市場份額。

3、市場是最低端則由地方性的國內(nèi)廠家占據(jù)，其低廉的市場價格嚴(yán)重的沖擊著涂料行業(yè)的市場，并占據(jù)

了部分的低端市場用戶。

三、市場壓力

1.隨著外資品牌已經(jīng)開始全面運作中國市場，國家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導(dǎo)致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優(yōu)勢將有所減弱。

2.在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆已經(jīng)由賣

方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。替代品：此領(lǐng)域主要來自壁布,，墻紙，陶瓷等，陶瓷主要用于內(nèi)墻地面外墻因城市政策限制其替代

作用有限，而墻紙，壁布目前存在一定威脅。

第三部分市場營銷拓展規(guī)劃

一、市場營銷的必要條件：

人員的配置，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對嘉寶莉的品牌印象。

依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用平江市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。

二、市場營銷的規(guī)劃；

1、完善并優(yōu)化城關(guān)的銷售網(wǎng)點，選擇部分小市場（如南江、長壽、官塘）進行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。

2、引進電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺，使嘉寶莉的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富嘉寶莉在宜昌的品牌附加值。

3.在城區(qū)建材市場，建立嘉寶莉形象專賣店，樹立其在城關(guān)市場的品牌形象。

4、加大廣宣的力度，擴大嘉寶莉在涂料市場的知名度，和美譽度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。

第四部分

油漆