第一篇：品牌建設(shè)意識加強工程機械企業(yè)各顯其招

品牌建設(shè)意識加強工程機械企業(yè)各顯其招

企業(yè)要長遠、國際化發(fā)展，除了保證產(chǎn)品良好的質(zhì)量和性能外，品牌建設(shè)也是非常重要的?，F(xiàn)在，企業(yè)品牌建設(shè)不再只是簡單的行業(yè)媒體傳播和區(qū)域廣告了，已經(jīng)開始向大眾媒體、電影植入和贊助活動等方向發(fā)展了。

中聯(lián)重科5107萬元競得了央視廣告時段

11月8日的中央電視臺的2011年黃金資源廣告招標會上，國內(nèi)工程機械產(chǎn)品生產(chǎn)商中聯(lián)重科拿到了自己想要的廣告時段，其出資額總計5107萬元。

中聯(lián)重科市場總監(jiān)戴鋼說，與其在業(yè)內(nèi)的品牌知名度相比，中聯(lián)重科在行業(yè)外的知名度和影響力還不夠，尤其是相比其競爭對手。他還表示，這幾年公司正在高速成長，在廣告投放上不僅僅限于央視，公司內(nèi)部對各個目標媒體的情況也作了詳細分析，然后決定廣告的投放量和投放額度。

在此之前，中聯(lián)重科還在今年上映的電影《唐山大地震》汶川地震救災(zāi)一幕中植入了廣告，當時引起了行業(yè)內(nèi)的一片爭議。

聯(lián)手中超 山東臨工首開體育營銷先河

2010年11月11日，江蘇常熟見證了中國知名工程機械品牌——山東臨工（SDLG）的一次魄力之舉，山東臨工在此與中國足球運動中心中超公司正式簽署了2011賽季中超聯(lián)賽主贊助商協(xié)議，合約期限為三年。這是迄今為止首個也是唯一與中超聯(lián)賽開展戰(zhàn)略合作的工程機械品牌，山東臨工由此正式啟動了體育營銷的品牌推廣模式和戰(zhàn)略。

自2007年加入沃爾沃大家庭之后，山東臨工得到了沃爾沃在資金和技術(shù)領(lǐng)域的全力支持，在國內(nèi)市場鞏固其領(lǐng)先地位的同時，正向國際知名的中國工程機械品牌目標穩(wěn)步邁進。為使臨工品牌更加深入人心，同時為加深與全國客戶的聯(lián)系，山東臨工決定與中超聯(lián)賽開展戰(zhàn)略合作。眾所周知，中超聯(lián)賽是中國最高級別、最具影響力的體育賽事之一，山東臨工攜手中超聯(lián)賽，充分顯示其欲強化中國工程機械市場領(lǐng)導(dǎo)地位的決心和氣魄。

三一智利救援出新招 品牌唱響國內(nèi)外

三一重工幾年前通過跟BURGER公司合作進入智利市場，但最初半年三一產(chǎn)品乏人問津，BURGER公司就讓三一的起重機在高速公路附近吊起一輛大型平板車，整整吊在那里擺了5天。經(jīng)過高速公路的司機都可以看到那臺吊著一輛平板車的三一起重機，BURGER公司老板還專門租了一架直升機把這個場面拍了下來做成宣傳光盤給客戶看，智利媒體也關(guān)注到了這個“行為藝術(shù)”。三一重工就這樣吊出了名氣，也打開了智利市場。所以才有了后來的智利救援一事。8月5日，位于智利北部阿塔卡馬沙漠中的圣何塞銅礦發(fā)生塌方事故，33名礦工被困于700米深的地下，智利政府制定了救援計劃，三一重工承擔起了求援重任。三一的工程師郝恒在求援等待中用一篇篇的日志和一組組的照片再現(xiàn)了三一設(shè)備救援的場景。三一重工在國內(nèi)也是以此組日志集進行品牌宣傳，并取得了很好的效果，此點從郝恒回到上海后受到英雄般的歡迎就可以看得出。

自2010年7月起多個國家開展品牌推介活動。他們的目標是在年產(chǎn)值達到1000億時其海外銷售要占30%的比例。

“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已?！比恢毓ざ麻L梁穩(wěn)根曾這樣感慨。這家中國市值最大的工程機械企業(yè)出現(xiàn)在全球矚目的智利救援現(xiàn)場，或許正是中國制造轉(zhuǎn)型的一個縮影。

柳工鼎力贊助2010世界水上極速運動大賽

由世界水上摩托錦標賽、中美滑水明星對抗賽、F1摩托艇世錦賽三大賽事組成的2010年世界水上極速運動大賽(IAC)于10月12日至10月17日在柳州舉行。這是柳州市連續(xù)三年承辦世界頂極水上賽事，同時也是柳工集團連續(xù)第3次贊助世界頂極賽事。作為本次大賽的主要贊助商，柳工的鼎力支持為本次大賽的圓滿成功奠定了夯實基礎(chǔ)，同時也全面的展示了柳工作為民族工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的強大實力。

能夠與全球頂級賽事結(jié)緣成為贊助商，是柳工長期加強技術(shù)研發(fā)、提高管理水平、注重人才培養(yǎng)所形成的國際化企業(yè)深厚底蘊的體現(xiàn)，也是企業(yè)雄厚實力強有力的展示。

世界水上極速運動大賽在柳州舉行，這為柳工提供了難得的在全世界面前展示自身形象的舞臺，將會讓世界更加了解柳工，對于推進柳工的國際化進程將有很大的促進作用。世界水上極速運動大賽因柳工的助力而精彩紛呈，柳工因世界水上極速運動大賽而更加遠揚美名。依維柯再次牽手2010澳大利亞摩托車大獎賽

繼去年的成功之后，依維柯將再次作為官方贊助商出現(xiàn)在下周末在澳大利亞菲利普島舉行的摩托車大獎賽上，此次比賽將被冠以“2010依維柯澳大利亞摩托車大獎賽”的名稱。

基于這一贊助協(xié)議，依維柯品牌將在壯觀的菲利普島維多利亞區(qū)賽道上展示，此賽道擁有優(yōu)美的海景、連續(xù)的高速彎道、高低速路段及各種延伸。通過本次活動，依維柯還將獲得展出其澳大利亞產(chǎn)品的機會。特別值得一提的是，依維柯在Dandenong工廠生產(chǎn)的“PowerStar”還將于比賽當日跟隨車手游行隊伍繞賽道一周?！癙owerStar”是一款將發(fā)動機前置的美國風(fēng)格及歐洲技術(shù)和舒適度合二為一的、專門致力于長途運輸?shù)目ㄜ嚒?/p>

依維柯澳大利亞摩托車大獎賽，能讓依維柯品牌有機會透過電視在世界各地進行傳播。依維柯與該世界摩托車大獎賽的合作，始于公司密切結(jié)合其強勢的國際形象，力求更多的通過一系列運動領(lǐng)域活動體現(xiàn)公司巨大能量及活力的傳播戰(zhàn)略。此外，相當于汽車領(lǐng)域F1比賽的摩托車大獎賽，是適用于體育界技術(shù)創(chuàng)新的最終體現(xiàn)。在設(shè)計、制造產(chǎn)品及客戶服務(wù)方面，依維柯秉持著同樣的創(chuàng)新理念。

此外，該合作關(guān)系目前的發(fā)展進一步印證了依維柯要將其與國際體育界杰出伙伴緊密聯(lián)系的意愿。依維柯與橄欖球領(lǐng)域的先鋒AllBlacks的合作，以及作為賽車領(lǐng)域最優(yōu)秀車隊法拉利的官方供應(yīng)商，顯著地體現(xiàn)了公司的上述愿望。這種新的傳播途徑，以體育界的最高賽事為支撐，提高了公司的形象。

現(xiàn)在我國企業(yè)的品牌建設(shè)漸漸趨于多元化、趣味化，使更多的人更夠接觸接觸到這個品牌、認識到這個品牌，這樣給既為企業(yè)打響了品牌，也為企業(yè)尋找到了更多的潛在客戶，為企業(yè)長久的發(fā)展做好的準備。

本站評論：加強品牌建設(shè) 提升公司品牌影響力

英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個世界將會展開爭奪‘眼球’的戰(zhàn)役,誰能吸引更多的注意力,誰就能成為21世紀的主宰?！倍皇兰o的經(jīng)濟，從某種意義上就是品牌經(jīng)濟，企業(yè)間的競爭以品牌為主要特征。擁有品牌就擁有市場，成就自己的品牌，已成為企業(yè)奮斗的目標。隨著建筑市場競爭的加劇，許多建筑施工企業(yè)都把品牌建設(shè)列入工作重點。公司總經(jīng)理林修建在今年的工作思路中，明確提出要提升企業(yè)品牌影響力，并把它放到了與提升企業(yè)經(jīng)濟效益的同等重要程度來對待。這充分說明，公司對企業(yè)發(fā)展規(guī)律有了更新的認識。說明我們在追求企業(yè)經(jīng)濟效益與利潤最大化的同時，更加注重企業(yè)“軟實力”的提升。

加強品牌建設(shè)，提升公司品牌影響力，我們必須認真抓好以下幾個方面來的工作。

品牌規(guī)劃是提升品牌影響力的前提。企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)營特色，策劃能夠代表企業(yè)形象的品牌語言和品牌形象，明確本企業(yè)品牌的內(nèi)涵、重點和關(guān)鍵。企業(yè)還必須將實施品牌戰(zhàn)略的思想注入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中，并制定中長期規(guī)劃，同時據(jù)其確定各時段應(yīng)達到的目標，對目標宜量化成指標，以便考核。

誠實守信是提升品牌影響力的根基。誠信是立企之本、創(chuàng)牌之基，是市場經(jīng)濟的基本準則。我們必須把“誠信”當作品牌建設(shè)的核心內(nèi)容來構(gòu)建，為企業(yè)創(chuàng)牌子、樹形象打下堅實基礎(chǔ)。要堅持以“建一項工程、樹一座豐碑、交一方朋友、拓一方市場”為己任，開展“創(chuàng)名品、建精品、鑄人品”活動，把誠信履約貫穿于全過程，在業(yè)主中樹立起良好的口碑。把“服務(wù)”貫穿于全過程，方便快捷為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，取信于業(yè)主，讓用戶滿意。

質(zhì)量品質(zhì)是是提升品牌影響力的核心。質(zhì)量是百年大計，是企業(yè)的立信之本。沒有質(zhì)量就沒有企業(yè)的生命力。我們要堅持質(zhì)量興企理念，嚴格實施質(zhì)量標準體系，全面推行科學(xué)標化管理、全程實施安全文明施工、全新倡導(dǎo)綠色環(huán)保作業(yè)、全員實行質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)、全力推廣“四新”科技應(yīng)用、全心打造力“八局”建筑品牌，使每一道工序、每一個環(huán)節(jié)、每一項細部都重質(zhì)量、創(chuàng)精品，建造一大批優(yōu)質(zhì)工程。必須確定每年創(chuàng)國家級、省(部)級各類獎項優(yōu)質(zhì)工程數(shù)量，顧客滿意度等等，并將這些量化的指標自上而下層層分解。

制度創(chuàng)新是提升品牌影響力的保證。管理制度是約束員工行為、規(guī)范企業(yè)品牌經(jīng)營的重要手段。要加強企業(yè)行為規(guī)范的制度建設(shè)，著力打造企業(yè)團隊精神，塑造良好的“八局”形象，為創(chuàng)立品牌提供人力保證。要加強安全與文明施工管理，進行統(tǒng)一策劃和形象宣傳，將CI導(dǎo)入工地、將文化融進現(xiàn)場，營造安全文明的施工環(huán)境和生活環(huán)境，力求做到工作行為規(guī)范化、管理手段現(xiàn)代化、安全管理有序化、文明施工標準化。

文化建設(shè)是提升品牌影響力的動力。企業(yè)文化是企業(yè)長期形成的特有的價值觀和經(jīng)營理念與作風(fēng)，是企業(yè)成功之根本、創(chuàng)立品牌之動力。我們要不斷加強自身的文化建設(shè)，形成具有自身鮮明特色的“八局”文化，把員工的價值觀念與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略有機地相結(jié)合，凝心聚力，提升“八局”品牌文化的擴張力。要通過企業(yè)文化建設(shè)不斷提高人的素質(zhì)，構(gòu)建出一個和諧、穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展環(huán)境，為創(chuàng)立品牌、提升企業(yè)形象打好基礎(chǔ)。

宣傳傳播是提升品牌影響力的推手。品牌是做出來的，也是推出來的。我們要在加強廣告宣傳（硬宣傳）的同時，更加重視新聞宣傳（軟宣傳）。進行新聞宣傳，要充分利用各種宣傳媒體和所承擔的重大工程項目的報道，展示八局人的良好風(fēng)采，不斷提高企業(yè)的社會美譽度。進行新聞宣傳，還要注意結(jié)合一定社會發(fā)展階段的焦點，比如關(guān)心弱勢群體、民工工資、環(huán)保節(jié)能等社會的焦點問題。要充分利用各種渠道和形式傳播這些正面信息，去贏得社會公眾對“八局”的認同和信任，不斷提升“八局”品牌的社會影響力。

第二篇：團圓佳節(jié)如何各顯神招

探秘各地特色臘味 辦豐盛團圓飯

辭舊迎新又一年，親人團聚慶團圓!隨著新年的臨近，您會為準備團圓飯而犯愁呢?下面美食杰小編和您一起，學(xué)習(xí)各地臘肉的制作過程，分享別具特色的臘味菜肴，讓您的團圓飯別有一番風(fēng)味!

臘肉是中國腌肉的一種，主要流行于四川、湖南和廣東一帶，但在南方其他地區(qū)也有制作，由于通常是在農(nóng)歷的臘月進行腌制，所以稱作“臘肉”。臘肉以原料分，有豬肉、羊肉及其臟器和雞、鴨、魚等之分;以產(chǎn)地而論，有廣東、湖南、云南、四川等之別;因所選原料部位等的不同，又有許多品種，著名的品 種有湖南臘肉、四川臘肉和廣式臘肉。

一、湖南臘肉——熏香濃郁、食之不膩

1、湖南臘肉誕生記

湖南臘肉，亦稱三湘臘肉，是選用皮薄、肉嫩、體重適宜的寧香豬為原料，經(jīng)切條、配制輔料，腌漬、洗鹽、晾干和熏制六道工序加工而成，其特點是皮色紅黃、脂肪似臘、肌肉棕紅、咸淡適口、熏香濃郁、食之不膩。

2、湖南臘味的花樣做法

湖南臘味歷史悠久，其歷史可追溯到漢代，其中“臘味合蒸”已成為了馳名中外的特色菜。說起湖南的臘味，凡是吃過的都會念念不忘。熏香味十足，唇齒留香的味 道，配上湘菜獨特的香辣味很是過癮啊!下面美食杰小編給大家推薦幾款湖南人最誘人的臘味，讓您的團圓飯臘味飄香，保您的家人吃得舒心又開心!http://yiyuan.langya.cn/rabdf/

2、四川臘味的花樣做法

臘肉和臘腸是四川人民過年過節(jié)、婚姻慶典等宴席中桌面上必不可少的食品。四川臘肉的吃法很多，可以煮好后切成片狀直接食用，也可以做臘肉回鍋、臘肉炒飯。如與青蒜、蒜苔、芹菜、苦瓜等蔬菜同炒，味道極佳。如果愿意吃火鍋的朋友也可以來個臘肉涮，沾上作料，也是非常不錯的享受。下面美食杰小編為您推薦幾款經(jīng) 典四川臘味，讓您的年夜飯不一般。http://pfb.qqyy.com/rabdf/

三、廣式臘肉——芬芳醇厚、甘香爽口

1、廣式臘肉誕生記

廣式臘肉以臘腩條、臘腸最聞名，臘腩條是以豬的肋條肉為原料經(jīng)腌制、烘烤而成，臘肉和臘腸具有選料嚴格、制作精細、色澤金黃、芬芳醇厚、甘香爽口等特點。

2、廣式臘味的花樣做法

廣東有一句俗語：秋風(fēng)起，食臘味。廣東人最喜歡用臘味來做臘味蘿卜糕、臘味煮香芋、臘腸炒蜜豆等，油漬漬的臘肉，加上衣脆肉嫩的臘腸，咀嚼在口中，那細細 的勁道，給口腔一種舒適感。往米飯里放點臘味，即成了廣東最有人氣的米飯料理。打開蓋子的剎那間，飯香與肉香撲面而來，兩者融合得天衣無縫，溫暖香糯的煲 仔飯就是最適合寒冷冬季的美味了。下面美食杰小編為您推薦幾款最有人氣的廣式臘味，讓你的新年更溫暖！

四、自制風(fēng)味臘肉——香氣四溢、營養(yǎng)豐富

1、自制香氣四溢的臘肉

除了上述所列的臘肉外，還有很多獨具特色的臘肉，如河南的蝴蝶臘豬頭，湖北的臘豬頭、臘雞、臘魚、臘鴨，廣西的臘豬肝，陜西的臘羊 肉、臘驢肉，山西長治的臘驢肉，甘肅的臘牛肉等。聽了這么多臘肉的制作，您是不是蠢蠢欲動，也想親自下廚露一手，讓家人也得長期吃到健康的臘味?下面美食 杰小編跟您一起分享自制風(fēng)味臘肉的過程。

自制風(fēng)干臘肉麻辣臘腸自制煙熏臘肉

2、自制臘肉的花樣做法

臘味制作的歷史已有兩千多年，臘味的香氣總是與過年的喜慶攪和在一起。在準備新年飯菜時，人們總不會忘記備一盤符合親人的臘味，如江西人一般都會用泥蒿來 炒臘肉，咸香柔軟的臘肉，愈發(fā)襯出泥蒿特立獨行的香氣，吃上一口，唇齒生香，回味悠長。臘味的風(fēng)格很多，臘肉除用來炒菜煲飯外，用來做糕點和西餐也是不錯 的選擇。下面美食杰小編為你推薦幾款花樣臘味，讓你體會臘肉深藏的厚實鮮美！

臘肉炒泥蒿臘肉炒芥菜疙瘩 臘肉茄子煲

日式臘腸蛋包飯臘腸芝心披薩山藥臘腸包

五、臘肉小常識

臘肉從鮮肉加工、制作到存放，肉質(zhì)不變，長期保持香味。每年冬初季節(jié)各地就開始熏制，一般能吃到春節(jié)之后。煙熏的臘味菜，能殺蟲防 腐，只要保管得法，一年四季都能品嘗到別具一格的地方風(fēng)味菜肴。對于臘肉，很多人會有或多或少的誤解，擔心吃多了是否會患病?對于市場上玲瑯滿目的臘肉，我們又如何選擇呢?下面美食杰小編跟你一起，正確了解臘肉的有關(guān)小常識。

第三篇：提高員工質(zhì)量意識加強企業(yè)品牌建設(shè)

提高員工質(zhì)量意識加強企業(yè)品牌建設(shè)

漿粕一車間 打漿工段晁澤

眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量是影響企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一，然而影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素就是員工的質(zhì)量意識。人的意識決定行為，人的行為決定工作質(zhì)量，也就決定了產(chǎn)品質(zhì)量。員工的知識層次、認識深度、日常習(xí)慣等參差不齊，質(zhì)量意識也相差甚遠。那么要提高員工質(zhì)量意識就是要加深他們的認識深度，改變他們的不良習(xí)慣，我認為要做好以下幾點：

一、把好入門關(guān)，提高員工素質(zhì)

知識的重要性是不可替代的。重要崗位（直接影響產(chǎn)品質(zhì)量的崗位）的人員在文化層次上要有一定的要求，具備一定的知識，其理解能力和接受能力相對就要強一些，對于提高他們的質(zhì)量意識相對也要容易些。

二、加強員工培訓(xùn)

1、做好新員工培訓(xùn)，奠定良好基礎(chǔ)。

最近幾年，車間員工的流動性逐步增加,每年也在不斷引進新員工，他們當中大部分人員是技術(shù)相對比較欠缺。面對如此新員工，培訓(xùn)是至關(guān)重要的。有句話總結(jié)得很好：培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣比糾正一種壞習(xí)慣要輕松得多。

2、班前會進行質(zhì)量意識灌輸是一項長期的培訓(xùn)方式。

班組長是生產(chǎn)車間最基層的管理人員，大部分時間是在生產(chǎn)第一線，他們可以發(fā)現(xiàn)很多不規(guī)范行為。在班前會上進行通報，讓員工理解此行為的危害和正確的操作，防止類似行為再次發(fā)生。對于產(chǎn)品質(zhì)量狀況，也要及時告知員工，當發(fā)生不合格時，或許員工會提出許多管理人員不知曉的現(xiàn)象或好的建議，有助于分析問題和采取措施，同時也會增強員工參與質(zhì)量管理的積極性。

三、管理者加強質(zhì)量意識是關(guān)鍵

有人說：“沒有不合格的員工，只有不合格的管理者”。在此我不評論這句話的正確與否，但它說明了管理者意識的重要性?；鶎庸芾砣藛T就是生產(chǎn)隊伍的指路人，員工就按照管理人員指明的方向前進。如果我們對一些違規(guī)現(xiàn)象視而不見，不制止、不糾正，員工就會逐步淡化質(zhì)量意識，違規(guī)現(xiàn)象就會不斷增加。

通常人們會認為一只獅子率領(lǐng)一群綿羊可以打敗了一只綿羊率領(lǐng)的群獅，這個比喻很有意思，在體力上后者要強過前者百倍不止，但我們不要忘記的是占據(jù)前者思想的是獅子勇往直前，所向披靡的王者氣概，而后者其實早已褪化成一群披著獅皮吃草的“綿羊”，溫順的思想統(tǒng)治了整個集體。由此看出領(lǐng)導(dǎo)的作用是強大的。質(zhì)量意識的加強應(yīng)是至上而下的。管理者的意識和行為對員工會起到潛移默化的作用。我們應(yīng)該把確保產(chǎn)品質(zhì)量當成一種責(zé)任和使命，而不僅僅是為了完成考核指標。

四、加大質(zhì)量考核力度，建立質(zhì)量激勵機制

質(zhì)量的重要性靠什么來體現(xiàn)？在市場經(jīng)濟時期里，也許經(jīng)濟杠桿的作用更具有優(yōu)勢。加大質(zhì)量考核力度，加大獎罰額度。對于工作質(zhì)量好的員工，就應(yīng)該大張旗鼓的獎勵；對于工作質(zhì)量差的員工，理所當然應(yīng)受到懲罰。如果說，干好干壞沒什么差別，或者差距太小，就不能體現(xiàn)質(zhì)量的重要性，就不能增強員工的重視度。對解決質(zhì)量問題有好的意見或?qū)|(zhì)量改進有好的建議的員工，都應(yīng)該給予物質(zhì)激勵和精神激勵，充分調(diào)動員工的積極性，真正做到全員參與質(zhì)量管理，從而進一步提高質(zhì)量意識。

質(zhì)量決定品牌，品牌決定企業(yè)的發(fā)展前景，而員工的質(zhì)量意識又決定了產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，轉(zhuǎn)變和提高員工的質(zhì)量意識將是企業(yè)一項重要的、長抓不懈的工作。

第四篇：工程機械企業(yè)如何樹立自己的品牌

工程機械企業(yè)如何樹立自己的品牌

“十二五”已經(jīng)到來，中國工程機械行業(yè)也在經(jīng)歷著快速的發(fā)展，并呈現(xiàn)出新的特點。一方面，行業(yè)競爭更激烈，中國工程機械企業(yè)間的市場競爭從分割市場的“增量蛋糕”轉(zhuǎn)向同時相互爭奪市場份額，由此產(chǎn)生了各廠商的“馬太效應(yīng)”;另一方面，企業(yè)多元化發(fā)展使產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，而產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，又將促進行業(yè)內(nèi)的激烈競爭以及并購整合的不斷出現(xiàn)。所以，有實力的工程機械企業(yè)正在不斷提升自身的競爭力及品牌知名度，擴大競爭對手與自身品牌的差距。

部分中國工程機械工程機械企業(yè)產(chǎn)品宣傳推廣費用及占主營收入比例在消費品廣告大行其道且價格昂貴的主流電視媒體中，有不少工程機械品牌的宣傳廣告。但是，這些品牌宣傳投入的實際效果如何卻是每個品牌推廣經(jīng)理自己也很難回答出來的問題。

如何提升品牌推廣的邊際效果

品牌宣傳推廣的投入要考慮到目標市場及受眾的需求及特點，也就是要考慮千人成本這個非常重要的因素。千人成本是指信息送達1000人的成本，可用于計算任何媒體，任何推廣方式，它便于說明不同推廣方式相對的成本比較。但是，任何片面的使用千人成本指標去評價推廣效果的做法都會使廠商偏離正確的軌道更遠。例如，當受眾目標發(fā)生錯位，盡管寬泛的千人成本較低，但針對目標客戶的成本反而會較高。而且，品牌推廣絕對成本過高，推廣方式過于集中，也會使企業(yè)處于較高的風(fēng)險狀態(tài)。筆者通過各類工程機械營銷咨詢項目發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：銷售人員往往并不認可品牌推廣經(jīng)理的品牌推廣組合方案。

那什么又是工程機械用戶心目中最好的認知產(chǎn)品與品牌的途徑呢?根據(jù)工程機械行業(yè)用戶調(diào)查結(jié)果顯示，面對面為主的交流和推廣、雜志平面廣告的發(fā)布、專業(yè)網(wǎng)站的介紹是影響用戶購買決策以及提升其品牌認知的主要傳播手段，而被中國工程機械企業(yè)普遍應(yīng)用的路牌廣告并不一定有很好的品牌滲透力。

在明確了工程機械品牌推廣的主要渠道之后，我們還應(yīng)該考慮投入多少能獲得較高的邊際收益。一般而言，品牌推廣投資總是可以得到一定的銷量回報，但這個回報率會隨著投入的增加而下降，而且投入導(dǎo)致的銷量增長有一個上限，這個上限是受到文化環(huán)境和競爭環(huán)境等因素影響的;同時又存在一個品牌推廣的下限，低于此的費用投入對銷售產(chǎn)生的影響可以忽略不計。比較科學(xué)的方法是通過測試手段逐步調(diào)整品牌推廣費用，以找到相對適當?shù)耐度肓俊＞唧w做法是可以選擇區(qū)域特點及外部競爭相似的兩個區(qū)域或者同一大區(qū)的兩個可比性較強的城市，在產(chǎn)品價格、服務(wù)等影響銷售的因素不變的情況下，選擇一個時段，對其中一個地區(qū)的品牌推廣投入進行加大或減小的測試，以比較對銷量及市場份額的影響，這種測試可以分階段、多次進行，以便使結(jié)果更加可靠。當然，在營銷實戰(zhàn)中，測試的幅度與頻率可根據(jù)不同的實際情況進行調(diào)整。

工程機械企業(yè)應(yīng)注意三個方面

首先，滿足客戶需求、提升品牌認知的前提是洞悉需求。消費者或客戶的需求包括如何產(chǎn)生需求、需求有什么特點以及如何滿足需求等，這些都屬于消費者行為的范疇。

對消費行為的研究將給品牌推廣經(jīng)理及營銷者提供豐富的品牌定位信息，其關(guān)鍵是企業(yè)必須真正立足于日常的營銷活動、貼近市場進行觀察，從而使品牌推廣的投入更有效。

其次，由于多數(shù)中國工程機械企業(yè)的產(chǎn)品都是多元化的，所以品牌傳播推廣的預(yù)算要盡量細分到整體形象及每個產(chǎn)品。品牌推廣經(jīng)理應(yīng)通過與產(chǎn)品銷售負責(zé)人的有效溝通，確保對每個產(chǎn)品的必要投入，而在實施過程中，則可靈活增加、削減或互借預(yù)算。

再次，充分注重事件營銷的應(yīng)用，這也是品牌傳播推廣的重要方式。事件營銷主要是通過策劃、組織和利用具有新聞價值或社會影響的人或事件，引起媒體、社會及目標用戶的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽度，樹立良好的品牌形象。事件營銷要充分利用媒體及互聯(lián)網(wǎng)的有效傳播，尤其是軟性文章的使用，使事件效果達到極致。在中國工程機械市場，斗山作為韓國品牌，通過每年至少捐建2所希望小學(xué)的實際行動，使其能盡快融入中國文化和民眾之間，提高其品牌認知度，也提升了斗山值得信賴的公眾形象。

第五篇：淺談企業(yè)品牌建設(shè)[定稿]

淺談企業(yè)品牌建設(shè)

摘要:品牌是企業(yè)或產(chǎn)品個性化的字號，其無論是對企業(yè)還是消費者來說，都是重要的。在當今國際國內(nèi)市場競爭日趨激烈的情況下，品牌可以比眾多競爭者奪得更大市場份額，獲取超額利潤，促進企業(yè)成長。然而有的企業(yè)對品牌概念認識不清，抱著短期功利思想匆忙投身于品牌建設(shè)，沒有打造品牌應(yīng)有的內(nèi)涵和核心價值，以及對創(chuàng)建所耗費的企業(yè)資源估算不足，品牌起不到應(yīng)有的作用。本文試從品牌的概念出發(fā)，分析品牌建設(shè)的適用性和必要性，并充分借鑒國內(nèi)知名公司的品牌建設(shè)，以及歐美龍公司在創(chuàng)建“圖圖”品牌的實踐，就如何進行品牌建設(shè)做了一些思考。

關(guān)鍵詞：品牌 建設(shè)

0 引言

在當今國際國內(nèi)市場競爭日趨激烈的情況下，品牌作為企業(yè)最重要的資源之一，可以在眾多競爭者中脫穎而出，極大地降低營銷成本，使企業(yè)在爭奪市場中占據(jù)有利地位，奪得更大市場份額，獲取超額利潤，促進企業(yè)成長。對消費者來說，在商品同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境下，已經(jīng)沒有過多的時間花在產(chǎn)品或服務(wù)的選擇上，需要很暢然的做出某項購買決定，因此也離不開品牌。1 認識品牌

什么才是品牌呢？品牌的本質(zhì)是什么？為什么需要品牌？這些都是企業(yè)應(yīng)該明確和思考的問題。美國營銷協(xié)會認為品牌是指“用于識別產(chǎn)品和服務(wù)，并以此和競爭者區(qū)別開來的名稱、符號、標志、設(shè)計或它們的組合”。通俗地說，品牌本質(zhì)是商品或服務(wù)乃至企業(yè)人格化的字號：一是商品或服務(wù)其本身，包括質(zhì)量好、服務(wù)態(tài)度好、售后服務(wù)優(yōu)異等等；二是反映在消費者的消費體驗、認同感等心理感受。我們需要品牌，在于其擁有最重要的區(qū)別功能；好品牌之所以能發(fā)揮作用，在于它不僅展現(xiàn)個性，即質(zhì)量好、技術(shù)過硬的商品或服務(wù)乃至成功企業(yè)本身，而且導(dǎo)引消費者認知乃至忠誠，從而獲得較高價值和增值。從企業(yè)發(fā)展和管理角度來看，包括品牌品質(zhì)、品牌認同、品牌忠誠、品牌聯(lián)想等等一系列資產(chǎn)。2 品牌建設(shè)的需要

2.1 品牌建設(shè)的適用性。具有壟斷地位的行業(yè)或企業(yè)不需要品牌建設(shè)和營銷，如電力、供水、石油、煤氣等。以電力來說，我們每天都在用國家電網(wǎng)的電，但卻不知道具體是誰在向我們供電，因為消費無從選擇，自然也不需要進行區(qū)分，因此在大量廣告充斥電視熒屏的時候，卻很少有電站、供電局的廣告；產(chǎn)品品質(zhì)區(qū)別不大，或即使區(qū)別開來效果、用途也不大的產(chǎn)品，如大眾日常三餐的青菜、建筑用的沙石等也不需要品牌，無論是生產(chǎn)者還是消費者都沒有足夠的動因去對產(chǎn)品進行區(qū)分；最需要品牌建設(shè)的是品質(zhì)難以區(qū)分但品質(zhì)差異很大的產(chǎn)品，如高科技產(chǎn)品，一般的消費者是很難對產(chǎn)品進行區(qū)分的，但產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、壽命、先進性、創(chuàng)造性是差別很大的；還有，就是強調(diào)品質(zhì)差異性從而追求超額利潤的產(chǎn)品或企業(yè)，如高檔服裝鞋帽，有機綠色食品等等，他們強調(diào)高品質(zhì)生活元素，開拓新品類，這時品牌的區(qū)別功能就發(fā)揮很大作用。一句話，是消費者和市場決定是否需要品牌。

2.2 品牌建設(shè)的可行性。由品牌的本質(zhì)和適用性可以看出，并不是所有的企業(yè)都

需要耗巨資實施品牌管理，只有那些質(zhì)量上乘，或者說品質(zhì)高于平均品質(zhì)的產(chǎn)品才需要自己的品牌，以避免被價值忽視或被過低地定價。但企業(yè)有沒有必要實施品牌戰(zhàn)略，必須考慮承受能力，是否可行，即對企業(yè)內(nèi)部資源和市場等外部環(huán)境進行充分的論證，做好投入產(chǎn)出和費用估算。眾所周知：可口可樂是世界名牌，從1888年作為商標注冊以來的120年來，僅廣告費支出平均每年高達1.84億美元。品牌的開發(fā)建立、提升和維持所需的“進場費”是昂貴的，并且在強勢品牌的擠壓下，時常面臨更激烈的競爭甚至于生死存亡的處境。品牌建設(shè)之路是一條漫長而艱辛的旅程，其對企業(yè)資源的耗費程度往往超出企業(yè)自身的想象。

2.3 品牌建設(shè)的利益?！捌髽I(yè)不能形成壟斷地位，而品牌會形成壟斷優(yōu)勢?！绷己玫钠放圃讷@到消費者忠誠和美譽的同時，其力量可使產(chǎn)品或服務(wù)乃至企業(yè)的附加值、無形資產(chǎn)實現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)，甚至是幾何級增長，知名品牌產(chǎn)品比同類產(chǎn)品在市場和價格占據(jù)巨大的優(yōu)勢，甚至可以產(chǎn)生壟斷效益?！?007年中國名牌戰(zhàn)略發(fā)展報告》中顯示：在2006年全國工業(yè)增加值9.035萬億元中，中國名牌產(chǎn)品和省級名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對工業(yè)增加值增長的貢獻率達25.81%，拉動全國工業(yè)增加值增長4.39個百分點，名牌質(zhì)優(yōu)價高，帶來巨大的經(jīng)濟效益。品牌企業(yè)受到價格杠桿的強刺激作用是顯而易見的。柒牌集團2004年憑借“中華立領(lǐng)”以17.36億元品牌價值位居男裝第一名，當年市場銷售額超3億，自2004年起連續(xù)四年被世界經(jīng)濟論壇及世界品牌試驗室評為中國500最具價值品牌，品牌價值高達57.95億元。歐美龍公司的“圖圖”童鞋是近年來崛起的品牌，先后獲得福建省著名商標、福建省名牌產(chǎn)品、中國馳名商標，正在申報國家免檢產(chǎn)品、中國名牌，其在國內(nèi)童鞋行業(yè)有著很高的美譽度和市場占有率，價格飆升，產(chǎn)品銷售收入和利潤實現(xiàn)連續(xù)幾年翻番增長。實施品牌建設(shè)的幾點思考

品牌是品牌建設(shè)的長期投資和貢獻，最終成為資產(chǎn)的積累和沉淀。筆者認為，在企業(yè)立志打造自己品牌的時候，就得充分規(guī)劃好品牌發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步實施好品牌建設(shè)。在借鑒國內(nèi)知名公司的品牌建設(shè)，以及總結(jié)“圖圖”品牌的創(chuàng)建體會，提出自己的幾點粗淺建議：

3.1 樹立“持久”的觀念 雅戈爾的總裁李如成認為：“品牌的成功要靠一代人甚至幾代人的努力才成，它有很多內(nèi)涵，它的品質(zhì)、創(chuàng)造、服務(wù)、文化要不斷地創(chuàng)新，很辛苦，像種花一樣要不斷地培育。今天的杰尼亞一套西裝能賣出13萬元，他們堅持了96年，路易·威登一個皮包上萬元，他們堅持了150年。”品牌建設(shè)是一個積累過程，是生產(chǎn)制造商專業(yè)化、規(guī)范化的運作機制和契而不舍打拼成功的積累。比如廣告費是硬投資，廣告效應(yīng)不是今天投多少，明天就能賺回，而是一個長期積累。品牌的終極目的不是僅僅建立在消費者心目中的形象認同，而且要促成消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的購買乃至重復(fù)購買以及長期代為傳播品牌。品牌建設(shè)需要持之以恒，品牌概念、產(chǎn)品更新速度、創(chuàng)新手段的增強以及強勢的營銷推廣都需要長久地、實實在在地進行，要有打長久戰(zhàn)役的思想，而決非三年五年的時間可以完成。品牌建設(shè)也不是企業(yè)老總私人或董事會幾個人的事，而是整個團隊持續(xù)不懈的工作，資本、人才、科技都得為其服務(wù)。

3.2 找準“價值”的定位 品牌除了需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，還需要對自身的價值有一個明確的定位。定位側(cè)重于對品牌目標以及當前、未來潛在消費者需求心理、市場進行研究，下大功夫發(fā)掘品牌在競爭者中的相對優(yōu)越性。首先，定位自身的目標。明確自己經(jīng)營的是一線品牌，還是二三線品牌。柒牌就是一個成功案例。在1998年品牌起步階段，經(jīng)過市場調(diào)查，柒牌當家人認為西服二、三線市場的消費市場份額巨大，且消費者在購買產(chǎn)品考慮更多的是價格、款式，質(zhì)量等因素，因此他們避實擊虛，繞開競爭激烈的一線市場，主打二線，將產(chǎn)品價位統(tǒng)定在700元左右的西服，市場戰(zhàn)略制定完畢后，超高的性價比使柒牌西服迅速在縣市級城市取得良好的市場反應(yīng)，品牌獲得巨大知名度；2003年，柒牌西服已被評為“中國名牌產(chǎn)品”、“國家免檢產(chǎn)品”，集團不滿足二三線品牌的高知名度和美譽度，以及短期利益，而是以“中華立領(lǐng)”為契機，打造一線品牌，迅速成長為一個服裝行業(yè)的巨頭。其次，突出自身的價值。時下有些企業(yè)或產(chǎn)品只是巨額廣告費堆出的知名度較高而已，有“名”無“牌”，在同類產(chǎn)品中沒有“新”的、“優(yōu)”的內(nèi)涵，或消費者無從認知，難以構(gòu)造競爭壁壘，容易陷入價值戰(zhàn)。為此，需要讓自己的產(chǎn)品“出位出眾”，具備品牌的內(nèi)涵和內(nèi)在精髓。如柒牌開辟了立領(lǐng)服裝的新品類，進入一個沒有競爭的領(lǐng)域。“圖圖”童鞋的核心價值就是健康，強調(diào)采用納米抗菌材料，可以有效抑殺細菌、真菌，有效防臭，保護孩子的雙腳，讓孩子的小腳遠離細菌，健康成長，掀起綠色新革命，從而分化童鞋品類，領(lǐng)跑新品類。第三，堅守自身的理念。舒膚佳自誕生以來就一直強調(diào)除菌，幾十年過去了，舒膚佳仍然堅持將除菌作為其主要倡導(dǎo)的理念，贏得了一代又一代消費者的認可?！皥D圖”童鞋以大耳朵圖圖這個可愛卡通人物作為形象代言人，全力維護和宣揚兒童成長健康理念，致力帶給中國兒童一個健康成長舞臺的夢想，與客戶有了相同的牽掛，品牌滿足消費者在精神層次上的需要，理念得到消費者肯定。

3.3 贏得“客戶”的認同 品牌不是制造出來的，也不是廣告出來的，而主要是消費出來的；有什么樣的消費需求，就會產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)業(yè)，也就因此催生品牌。為此，品牌建設(shè)需要圍繞客戶（消費者）的需求來做決策，使他們心理上樂意接受。首先，做品牌先做人。誠信乃做人處世之首，一切經(jīng)營之本，做品牌就一定要把誠信擺在第一位，品質(zhì)、責(zé)任、承諾等等做人原則也是品牌的堅實基礎(chǔ)。為此，需要把品牌的高質(zhì)量放在第一位，堅持做好品檢及相關(guān)認證工作，取得市場和消費者的信任。近階段“毒奶事件”使人們對“三鹿”信任值下降到零，這個品牌受到災(zāi)難性的打擊，將陷入萬劫不復(fù)之境地。其次，與客戶（消費者）充分溝通。當今消費者在市場營銷中越來越居主動地位，品牌如何直接訴求消費者的內(nèi)在需求，從而能夠最大程度塑造品牌忠誠度，方法就是要從客戶角度出發(fā)，贏得他們的理解，有效地進行換位思考和市場調(diào)查，了解客戶的所需所求，作出品質(zhì)和服務(wù)的承諾，讓消費者從心底里認同品牌，就也是品牌經(jīng)營的長勝之道。

3.4 尋求“文化”的支撐 一位德國企業(yè)家曾說:“民族文化是企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)牌之根?！币云馀茷槔?，該集團生產(chǎn)西裝還不到三十年，但憑借“中華立領(lǐng)”卻走完了美國100年、法國200年才走完的路，改變被歐風(fēng)美雨一統(tǒng)天下的中國男裝，其主要是詮注了中華民族背后深厚的文化底蘊。從審美上，它采用了更寬長的肩位，更充分地打開胸廓，使國人普遍單薄的臂膀顯得英挺偉岸，給人挺拔、利落、簡潔的感覺，更重要的是它帶有濃厚民族氣息的“中國文化”，向人們傳遞了5000年的中華民族服飾文化信息，用強大的民族自尊心來培育消費人群。中華立領(lǐng)傳遞的聲音是：“服裝不僅僅是服裝，還是品位、氣質(zhì)、文化、意境、甚至立場?！?008年柒牌集團設(shè)計的“青花瓷系列”奧運旗手禮服更是將中華文化含蓄卻充滿朝氣、剛毅而不失從容的特點展現(xiàn)得淋漓盡致，在金牌授獎時刻，一次次升起了國人心中的五星紅旗，13億中國人心中的一面旗——自信、自立、自強、自豪的民族使命和責(zé)任！凝聚了民族榮譽和國家精神。文化使柒牌從企業(yè)品牌成為民族品牌、世界品牌?！洞蠖鋱D圖》一改日本版《蠟筆小新》惡作劇的風(fēng)格，成為中央電視臺少兒頻道的收視冠軍，這個動畫片每集都具有教育思考，寓教于樂的形式符

合中國式教育文化，很受家長歡迎，也使“圖圖”童鞋“借船出?！鲍@得品牌成功推廣。

3.5 借助“策略”的營銷 品牌除了利用廣告、專賣店、消費者口啤相傳的方式來擴大影響力外，一些品牌企業(yè)也成功地運用推廣策略來擴大知名度。策略一，穩(wěn)打穩(wěn)扎。當年的希望集團一直經(jīng)營四川的飼料市場，甚至資產(chǎn)已經(jīng)達到數(shù)億，也還是在四川蟄伏，避開了當時如日中天的正大，在西南三省站穩(wěn)腳跟的時候才大舉進軍全國市場，從一個區(qū)域性品牌變成全國知名品牌。策略二，多產(chǎn)品營銷。細分市場，利用產(chǎn)品組成因素的差異占領(lǐng)更多更細小的消費者市場來經(jīng)營企業(yè)品牌。如汰漬、雕牌等洗衣粉品牌，其產(chǎn)品一直強調(diào)新配方，但外包裝仍然給予消費者一貫名稱、標識，一看就知道企業(yè)品牌?！皥D圖”品牌領(lǐng)域今后將覆蓋童鞋—體育用品—兒童用品，利用好多產(chǎn)品來實現(xiàn)品牌營銷。策略三，取得新聞支持。新聞遠比廣告效應(yīng)更有影響力，取得新聞支持的力度越高，成功率就越高，更能激起消費者的興趣與注意。比如，沃爾瑪從不做廣告，但一舉一動總是能取得新聞的關(guān)注，都在新聞界的監(jiān)控之下。策略四，服務(wù)打造品牌。把服務(wù)作為軟實力，培訓(xùn)營銷人員具有良好的服務(wù)心態(tài)、知識素養(yǎng)、言語交流水平，讓消費者走進品牌，把企業(yè)的品牌理念轉(zhuǎn)化成消費者認可的品質(zhì)、贊譽的服務(wù)等實實在在的利益；通過網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)查、收集客戶資料等手段建立數(shù)據(jù)庫，爭取接觸到所有的目標消費者，并進行跟蹤服務(wù)，與消費者互動，讓他們明確、清晰地識別、記住品牌?？傊?，品牌建設(shè)能促進企業(yè)效益和民生質(zhì)量的提高，是富有意義而又充滿魅力的探索之路，相信品牌的力量就能取得成功。