第一篇：策劃咨詢業(yè)現(xiàn)狀分析

策劃咨詢業(yè)現(xiàn)狀分析

在國外，策劃是很發(fā)達的行業(yè)，世界500強中有95%以上的企業(yè)都聘用了不少于30-100家專業(yè)策劃的高級策劃顧問公司。企業(yè)內(nèi)部所聘用各類高級策劃人員占10-15%以上。目前，策劃業(yè)這個新興行業(yè)正在全國范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計，職業(yè)策劃人隊伍發(fā)展至一佰萬人，專業(yè)策劃人隊伍多達三佰萬人，可謂是新世紀又一朝陽產(chǎn)業(yè)。

但，冷靜分析一下。雖然較早時，有個權(quán)威官員曾說，中國2000年的咨詢業(yè)的營業(yè)額將達到100億人民幣，從業(yè)人員20萬。這兩個數(shù)字的準確性沒法考證。我們權(quán)當(dāng)它們是準確的。2000年的國內(nèi)生產(chǎn)總值估計是8.6萬億。拿兩個數(shù)比較一下，咨詢業(yè)只占的比例只有0.11%。而且，這100億中，還包括移民、留學(xué)服務(wù)與部分廣告設(shè)計方面的業(yè)務(wù)收入。在京、滬、廣、深等大都市，搞移民、留學(xué)服務(wù)的咨詢公司多如牛毛，而且生意都不錯。再加上掛咨詢、策劃、企劃為名的廣告公司吃掉另一塊蛋糕，真正面對企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢，營業(yè)額絕對不會超過十個億。也就是說，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中大體占萬分之一吧。

我們知道，越是經(jīng)濟發(fā)達的地方，對咨詢業(yè)的依賴程度就越高。從《福布斯》雜志公布的數(shù)據(jù)看，2000年美國幾大咨詢公司的營業(yè)額分別是：畢馬威142億美元，安達信（現(xiàn)已分成安盛與安達信兩家）合計178億美元，麥肯西29億美元。麥肯西一家的營業(yè)收入，就超出中國咨詢支出的兩倍多。差距就是商機。按理說，中國咨詢市場會有一個爆炸式的增長期。而且，中國正處在一個經(jīng)濟、社會的全面轉(zhuǎn)型期，WTO、互聯(lián)網(wǎng)、全球性的變革潮、技術(shù)的日新月異等環(huán)境因素對企業(yè)生存提出了極大挑戰(zhàn)，許多企業(yè)不借助于外腦，根本就難以完成自身的戰(zhàn)略定位、結(jié)構(gòu)重組與流程再造。中國企業(yè)面對著環(huán)境的急劇變遷，客觀上需要咨詢服務(wù)，需要外腦的介入。這是一個非常龐大的潛在市場。

但是，在國內(nèi)，除了房地產(chǎn)行業(yè)外，沒有一個行業(yè)是把管理咨詢作為一個經(jīng)常項目列入年度計劃的。沒有預(yù)算，盡管企業(yè)客觀上需要咨詢顧問服務(wù)，盡管有好的咨詢者能幫助它解決問題，也只能曠日持久地“談判”，最后不了了之。

對咨詢?nèi)狈ψ銐蛘J識，情愿繳學(xué)費，也不愿出咨詢費的“中國式智慧”，導(dǎo)致了這樣的可笑問題：“樂百士花1200萬麥肯西做顧問、做規(guī)劃，值，還是不值？” 兩方面的問題，使中國咨詢市場的蛋糕怎么也做不大。一方面是咨詢者隊伍魚龍混雜，賣大力丸的、玩雜技的、游方郎中、“老軍醫(yī)”、江湖騙子之類比比皆是；另一方面是靠膽大，靠小技巧，靠賴帳，靠拉關(guān)系起家的老板，有了點技術(shù)有價的觀念，但基本沒有管理咨詢也有價的想法。也就是不想花錢去購買無形的知識產(chǎn)品。

第二篇：策劃業(yè)源于咨詢業(yè)

策劃業(yè)源于咨詢業(yè)，國外的咨詢業(yè)經(jīng)歷了個體咨詢、集體咨詢、綜合咨詢等幾個階段。策劃業(yè)經(jīng)歷了個體智囊、智囊團以及思想庫（規(guī)范化的獨立的策劃機構(gòu)）三種主要組織形態(tài)。策劃作為一種行業(yè)是20世紀80年代興起的。

商務(wù)策劃的主要領(lǐng)域

五大策劃領(lǐng)域：戰(zhàn)略策劃（長遠、方向）、生態(tài)策劃（狀態(tài)、平衡）、融資策劃（資源、營養(yǎng)）、管理策劃（消化、協(xié)調(diào)）、營銷策劃（價值、目的）

九大企業(yè)常見的專題策劃：廣告策劃、品牌策劃、銷售渠道策劃、市場推廣策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、企業(yè)形象策劃、企業(yè)文化策劃、企業(yè)重組策劃。

四大思想和理論流派

一、儒家之智

儒家的智慧集中在“謀圣”和“謀天”上。儒家治國的經(jīng)邦之術(shù)有：正禮儀、安民養(yǎng)民、舉賢良和興教化。五個強調(diào)：權(quán)力的應(yīng)用、嚴格的管理、權(quán)威性、實力和嚴格執(zhí)法

二、法家之略 法家馭臣策略：獨斷獨攬、深藏不露和參驗考察。法家謀略在整體策劃上的基本特征是法（抱法）、術(shù)（守術(shù)）、勢（處勢）的綜合運用。

三、道家之術(shù) 道家由老莊學(xué)、黃老學(xué)兩大派別構(gòu)成，黃老的智慧在于以軟克硬，以柔克剛，以無為制有為。靜、虛、一、守是達到“元境”的主要途徑。

提倡“慈”與“忍”。

“慈”是對愛的謀算，是主體趨利避害的法寶，其功能是“持而保我”。

“忍”是對真誠的回避，已不再是出于正義和原則，而是純粹出于個人應(yīng)對天下利害的心機。

四、縱橫家之說

縱橫家實際上就是策劃家。代表人物：蘇秦和張儀。

縱橫家的策劃原則就是見機行事，見勢而謀?？v橫家有三大特征，決定了他們具有其他諸家難以比擬的策劃徹底性。

①.無從一而終的固定事主。

②.無辜的的政治主張。

③.無勢力贏求之外的道德束縛。

縱橫家十分重視“說”的作用，即“游說”。

“說”在他們的活動中居于核心地位?！安粦?zhàn)而屈人之兵”，學(xué)會“揣情”，這是縱橫之智的基礎(chǔ)和核心。

“揣情”的手法有摹、揣、誘、釣等。

游說動人的最高境界是“御智”和“結(jié)內(nèi)”。

第三篇：中國工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 信息來源:報告在線信息作者:發(fā)布時間:2006-10-13 07:

51回顧工業(yè)設(shè)計咨詢公司的發(fā)展歷程，很多早期的工業(yè)設(shè)計咨詢公司是在珠三角地區(qū)興起，開始大多脫胎于企業(yè)的駐廠設(shè)計，如廣州的南方所、順德的美的工業(yè)設(shè)計中心是珠三角地區(qū)最早一批有影響的工業(yè)設(shè)計咨詢公司，創(chuàng)立之初也是從屬于企業(yè)的一個相對獨立的部門，在為企業(yè)服務(wù)過程中逐步發(fā)展成熟壯大，造就了一批優(yōu)秀的設(shè)計師以及一個相對完整的設(shè)計團隊。

后來企業(yè)改制過程中，工業(yè)設(shè)計中心獨立出來，開始在行業(yè)內(nèi)為相關(guān)企業(yè)提供工業(yè)設(shè)計咨詢服務(wù)。因為早期中國企業(yè)在工業(yè)設(shè)計技術(shù)和隊伍培養(yǎng)方面積累很少，而中國制造行業(yè)的設(shè)計咨詢需求巨大，像美的設(shè)計中心這樣相對成熟的設(shè)計公司正好滿足了當(dāng)時很多start-up新公司和制造性企業(yè)的需求，一度成為業(yè)界工業(yè)設(shè)計咨詢公司的成功典范。隨著國內(nèi)企業(yè)對工業(yè)設(shè)計咨詢服務(wù)的需求逐漸旺盛，美的設(shè)計中心的成功模式也被迅速拷貝，首先是在順德、廣州、深圳迅速出現(xiàn)了一批類似的設(shè)計咨詢公司，如天朗、極致、潛龍等，他們主要為珠三角地區(qū)大量的家電企業(yè)服務(wù)；隨后，隨著近年長三角地區(qū)特別是上海經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，長三角地區(qū)也迅速出現(xiàn)了一批工業(yè)設(shè)計咨詢公司，如龍域、指南等，這一批設(shè)計公司借助上海國際化都市的地域優(yōu)勢和國際影響力，更加快速、有效地建立了自己的設(shè)計品牌，積累了一批包括國外企業(yè)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，把設(shè)計咨詢的業(yè)界影響力又提升了一個檔次；

此時，北京地區(qū)悄然成為國內(nèi)高科技研發(fā)的中心地帶，大批知名跨國公司進駐北京，同時也將亞洲研發(fā)中心陸續(xù)轉(zhuǎn)移到北京，順應(yīng)其發(fā)展需要，北京的工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)快速發(fā)展，近年來拷貝韓國模式以提供ODM服務(wù)為主營的Design house在北京地區(qū)發(fā)展迅猛，在同業(yè)公司中無論規(guī)模和技術(shù)實力方面迅速確立優(yōu)勢，如最近在納斯達克上市的德信無線就是同業(yè)中的佼佼者，Design house 正成為超越工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的一個特殊現(xiàn)象，為工業(yè)

設(shè)計咨詢服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新提供了可參考的成功案例。

雖然國內(nèi)工業(yè)設(shè)計咨詢行業(yè)發(fā)展如火如荼，但生存狀態(tài)卻不容樂觀，以下是當(dāng)前國內(nèi)工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)的現(xiàn)狀：大部分是類似工作室Studio的小型設(shè)計公司，公司規(guī)模一般在10人以下，主營業(yè)務(wù)是以比較單一的造型設(shè)計服務(wù)為主，結(jié)構(gòu)工程以及生產(chǎn)制造的配套服務(wù)能力較弱；他們一般為Start-up公司或者制造型企業(yè)服務(wù)，由于該類公司自主研發(fā)能力薄弱，品牌觀念和創(chuàng)新意識不強，所以直接導(dǎo)致客戶需要設(shè)計公司提供的咨詢服務(wù)只是較低層面的造型設(shè)計。又因為這一類公司的行業(yè)利潤普遍較低，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)設(shè)計價值的認可度不高，能給的合同價格非常低，再加上業(yè)內(nèi)工業(yè)設(shè)計公司之間的惡意競價，導(dǎo)致設(shè)計公司必須先考慮提供服務(wù)的數(shù)量而非質(zhì)量，不會專著于設(shè)計服務(wù)質(zhì)量的提高，反過來對國內(nèi)設(shè)計咨詢業(yè)的形象造成負面影響，限制了國內(nèi)設(shè)計咨詢業(yè)至少是在某些行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的自身發(fā)展。

北京、上海、深圳等發(fā)達地區(qū)也活躍著少數(shù)的工業(yè)設(shè)計公司，他們比較注重公司設(shè)計品牌和服務(wù)質(zhì)量，公司規(guī)模一般在20-50人左右，同時也初步形成了從市場研究、設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的整套服務(wù)體系；他們一般為國內(nèi)中大型企業(yè)提供設(shè)計咨詢服務(wù)，在服務(wù)流程和工作方法上比較規(guī)范，善于配合企業(yè)的流程來提供較專業(yè)的設(shè)計咨詢服務(wù)；但受產(chǎn)品開發(fā)周期較長以及企業(yè)策略調(diào)整頻繁的影響，設(shè)計咨詢公司與客戶的磨合存在難度，從而導(dǎo)致設(shè)計公司的服務(wù)難以形成延續(xù)性，這無疑給設(shè)計咨詢公司期望與客戶形成長期合作關(guān)系帶來偶然性和不確定性。

同時，因為國內(nèi)企業(yè)仍然不接受咨詢業(yè)按照國際通行的人時計費方式，所以因企業(yè)調(diào)整引起的時間成本以及回款周期長等問題深深困擾著設(shè)計咨詢公司。我們前面提到的“Design house”，在工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)中仍是新生事物，這種商業(yè)模式是從韓國手機業(yè)拷貝過來的，實質(zhì)上就是提供從設(shè)計研發(fā)到量產(chǎn)之前的整體解決方案；根據(jù)客戶需要，design house甚至可以提供產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)?？蛻糁恍枰I斷整體方案，就可以利用自有渠道和品牌迅速把“Time to market”的產(chǎn)品推向市場。

“Design house”首先出現(xiàn)于手機行業(yè)，他們與現(xiàn)有軟硬件平臺供應(yīng)商合作，自行開發(fā)概念型的手機產(chǎn)品并完成量產(chǎn)之前的樣機測試；一旦客戶買入，design house將根據(jù)客戶需要修改完善整套解決方案，甚至可以幫助客戶完成小批量生產(chǎn)。這種商業(yè)模式適應(yīng)了市場需求急迫而國內(nèi)企業(yè)研發(fā)跟進能力不足的現(xiàn)狀。而對design house而言，公司不需要巨大的現(xiàn)金流支撐采購和生產(chǎn)，專注于研發(fā)使公司可以保持最經(jīng)濟的人員編制、高速的開發(fā)效率和豐厚的利潤，在手機行業(yè)最紅火的時期，design house的一只手機設(shè)計的合同價格在500萬左右，行業(yè)利潤也能達到60-70％左右。design house的商業(yè)模式也決定了它必須專注于某些高利潤的產(chǎn)品，它必須是某些產(chǎn)品鏈條的一個環(huán)節(jié)，受產(chǎn)品市場行情波動的影響非常大，近年的競爭使手機design house的利潤下降飛快。而傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計咨詢公司不會也不可能專注于某個產(chǎn)品，相對而言價格波動也不會那么明顯，這是兩者的區(qū)別。

第四篇：中國企業(yè)管理咨詢業(yè)現(xiàn)狀透視及發(fā)展趨勢研究

中國企業(yè)管理咨詢業(yè)現(xiàn)狀透視及發(fā)展趨勢研究

一、中國企業(yè)管理咨詢業(yè)的現(xiàn)狀

從嚴格意義上來講，真正意義上的管理咨詢在中國的出現(xiàn)，最早應(yīng)該追溯到20世紀90年代初，那時出現(xiàn)了現(xiàn)在所謂的管理咨詢公司的雛形。截止到目前在國家工商總局注冊的管理咨詢、培訓(xùn)公司已有20000余家。

隨著咨詢業(yè)的不斷發(fā)展，一些不同層次、不同特點的消費群體也逐漸形成，眾多在市場經(jīng)濟的無規(guī)則競爭中長大的民營企業(yè)感到了國際化競爭的壓力，為了自己的企業(yè)不至于在新一輪的競爭中倒下，他們首先將目光投向了管理咨詢，因而民營企業(yè)的需求最為突出，而一些國有企業(yè)為了本企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理變革或謀求長遠發(fā)展的戰(zhàn)略需要聘請管理咨詢公司為其提供顧問、咨詢、培訓(xùn)等服務(wù)。管理咨詢業(yè)猶如帶有泡沫的股票市場上的績優(yōu)股呈急劇上升之勢?？陀^的說，這應(yīng)該是我國企業(yè)管理界一種難得的進步表現(xiàn)。但是，如果用一句話來概括目前的管理咨詢市場，那應(yīng)該是：稚嫩的智略短期的暴利表面繁榮的世態(tài)（這里邊實際上隱藏著企業(yè)管理的脆弱神經(jīng)和潛伏的管理危機）。目前我國的企業(yè)管理咨詢公司大都完成了第二代的蛻變進而發(fā)展成為第三代咨詢公司。在我國我們一般把管理咨詢業(yè)劃分為三大層次和大門派。處于第一層次的是以金發(fā)碧眼領(lǐng)銜的西洋國際派和以管理明星領(lǐng)銜的實戰(zhàn)派，如科爾尼、埃森哲、麥肯錫、北大縱橫、易中創(chuàng)業(yè)；處于第二層次的是以依托高校得天獨厚師資力量的學(xué)院派和以深諳企業(yè)管理流程的戰(zhàn)略咨詢專家領(lǐng)銜的顧問派，和君創(chuàng)業(yè)、新華信、漢普咨詢；處于第三層次的是缺乏可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力的借力派、營銷派。如果單從核心競爭力的角度來分析我國管理咨詢業(yè)，目前國內(nèi)多數(shù)咨詢公司當(dāng)處于創(chuàng)新能力和整合資源的最初始和最低層次的借力和營銷層次。這個層次的主要特點是：沒有成熟的理論體系；幾乎不涉及課程的研發(fā)和創(chuàng)新；市場操作不規(guī)范和無序運營狀態(tài)；規(guī)模?。ǘ嘁苑蚱薜甑男问酱嬖冢?，很少甚至沒有自己的管理顧問和師資力量；完全借助和依賴其他門派的力量和資源；從業(yè)人員的素質(zhì)普遍較低，功利主義、短期行為嚴重；善于克隆其他門派的培訓(xùn)和咨詢產(chǎn)品，并借助和融洽當(dāng)?shù)卣k的關(guān)系。

二、存在的主要問題

1、企業(yè)管理咨詢公司的綜合素質(zhì)普遍較低

在西方經(jīng)濟發(fā)達的國家，管理咨詢公司是個“門檻”很高的行業(yè)，因為管理咨詢公司要

比企業(yè)的管理要求更高，它是為企業(yè)提供智力咨詢服務(wù)的，其從業(yè)人員應(yīng)該首先是某一管理方面的專家。如果其咨詢?nèi)藛T的素質(zhì)還不如企業(yè)的人員素質(zhì)高，談何向企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)。我們不否認國內(nèi)有些素質(zhì)較高的管理咨詢公司，但是在我國成立企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)公司的“門檻低”，導(dǎo)致一部分管理咨詢公司的綜合素質(zhì)偏低的現(xiàn)象還是比較突出的，幾個人湊上十幾萬元，租一間房子甚至利用自己的住宅、裝部電話就堂而皇之的稱之為管理咨詢公司或管理顧問工作室，“門檻”很低。準入管理咨詢業(yè)的“門檻”低，還導(dǎo)致了其經(jīng)營管理水平的低下，有的管理咨詢公司為別的企業(yè)提供人力資源管理服務(wù)，自己的人才卻找不到、留不?。挥械膮s是出現(xiàn)師傅帶徒弟的現(xiàn)象，一個所謂的專家?guī)ьI(lǐng)幾個尚未走出校門的學(xué)生給企業(yè)做管理咨詢，其結(jié)果會可想而知；還有一部分所謂的“學(xué)者”“專家”紙上談兵還行，實際操作水平遠低于企業(yè)的管理人員，只是因為學(xué)者專家的活動空間大于企業(yè)的人員，學(xué)習(xí)、表現(xiàn)、提高的機會大大高于企業(yè)的人員而已。

2、管理咨詢或培訓(xùn)的服務(wù)質(zhì)量低、功利主義和短期行為嚴重

不少企業(yè)管理咨詢公司，由于其核心競爭力的匱乏，很難拓展日趨競爭的咨詢市場，加上沒有很好的人員和適宜的經(jīng)營管理，本身就很脆弱的神經(jīng)最終的結(jié)果只能導(dǎo)致自身的基礎(chǔ)不牢靠，不得不在一兩年后銷聲匿跡或轉(zhuǎn)型另謀生路。這樣的結(jié)果就很難保證其為企業(yè)提供管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量，進而造成服務(wù)質(zhì)量的低劣。畢竟管理咨詢和培訓(xùn)中介是兩回事，大多咨詢、培訓(xùn)公司沒有自己的講師隊伍，而是靠代理其他公司的某一類課程，服務(wù)的質(zhì)量完全受制于他人。而那些所謂的公司基本上又是聘請一些學(xué)者、專家（實際上這些人在其所在的單位也未必稱得上行里能手）作為某課程的講師，其所講案例要么是到企業(yè)的有關(guān)部門要一點點材料，要么是道聽途說，或者是直接從別人的著作中斷章取義的摘取片段居為己有，就如現(xiàn)在所謂的海爾問題專家一樣。漫天飛，這里講完課，拿完錢，又飛到其他地方去講，表面文章頭頭是道，但一深入到實際中就又是另一回事了。另外，有一些管理咨詢、培訓(xùn)公司做完一次咨詢、培訓(xùn)后，不能及時跟進、維護，只是“一錘子”買賣，咨詢、培訓(xùn)的質(zhì)量沒有檢驗意識和手段，質(zhì)量自然得不到有力的保證。實際上，咨詢、培訓(xùn)的效果不是即時就能顯現(xiàn)的，因為管理本來就是一個漸進的過程，需要時間來證明，而且咨詢的成果也許很好，但是企業(yè)如果沒有很好地運用，好的管理咨詢成果也難以發(fā)揮很好的作用。

3、管理咨詢收費的完全市場化，造成管理咨詢成本的惡意膨脹

管理咨詢成果是凝結(jié)著他人智慧的無形產(chǎn)品。目前的咨詢業(yè)，在收費方面沒有一個理性的衡量標準，更沒有行規(guī)的約束，是一種完全的高度市場化的運做模式，是企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)公司與客戶協(xié)商而定。在這種市場還不健全的情況下，存在一種管理咨詢公司主動送“黑錢”的營銷行為以及設(shè)“黑洞”的行為，因為管理咨詢的價格是極富有彈性的，如果起不到作用，他會講他是提供方案的，你沒有運用好，與他沒有關(guān)系；加上管理咨詢的價碼確定沒有制衡手段，借培訓(xùn)、咨詢而拿回扣的人大有其在，有的咨詢公司也以回扣手段作為主要的促銷手段之一。

4、管理咨詢、培訓(xùn)公司刻意追求炒作技能任意夸大自身的勢力做虛假廣告誤導(dǎo)消費者 咨詢和培訓(xùn)是一種特殊的產(chǎn)品，它既含有知識性強的無形服務(wù)，又含有增值力高的有形產(chǎn)品。在如何把自己咨詢、培訓(xùn)的產(chǎn)品、甚至專家推向市場、贏得客戶的信任方面，一些管理咨詢公司不是靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而是任意夸大自身的勢力做虛假廣告誤導(dǎo)消費者。主要形式主要有一下兩種。如：一些并不具備真正為企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)能力的咨詢公司，經(jīng)常舉辦一些“名氣大”、帶有“誘餌式”的公益性公開課，或者在媒體上發(fā)表他們自己寫的文章，以體現(xiàn)其管理模式、管理方法的先進性，誘發(fā)企業(yè)對其模式或?qū)W說、方法的迷信，企業(yè)一旦上鉤或簽約，管理咨詢公司會拿著管理模式類的文件往企業(yè)去套，套完后交給一大摞文件，收完費，具體能否應(yīng)用和運用效果如何，這類咨詢公司就不管了。公開課的講課極具煽動性，讓人聽上去感覺甚好，似乎讓人找到了管理的“真諦”和“秘籍”，到了實際設(shè)計和運行管理模式時，效果就與聽課時的感覺相去甚遠了，企業(yè)吃了啞巴虧，有苦說不出，很多企業(yè)最好又回到原來自己的管理方法上去。借客戶的名氣，揚自己的名氣，贏得新客戶的信任。一些咨詢公司在主要服務(wù)客戶的業(yè)績列表中會同時出現(xiàn)一些相同的知名企業(yè)的名字，借知名企業(yè)為幌子來誘導(dǎo)新的客戶形成，實際上，這些知名的企業(yè)是否接受或接受服務(wù)的效果如何，就不得而知了。

三、幾點建議

1、珍惜千載難逢的環(huán)境和條件，珍惜世界最大的、潛在的管理咨詢、培訓(xùn)市場。我國的入世把眾多企業(yè)提升企業(yè)管理水平和經(jīng)營能力的緊迫性提高到了前所未有的高度，而很多企業(yè)管理水平的提升空間又尤其巨大，企業(yè)急需找到提升自己經(jīng)營和管理水平、增強自身競爭和發(fā)展能力的顧問、咨詢合作伙伴及指導(dǎo)其形成科學(xué)、合理、適效的管理方法，國外的管理咨詢、培訓(xùn)機構(gòu)在有限的時間里尚難占據(jù)國內(nèi)巨大的管理咨詢市場，所以，多種因素促成的天時、地利、人和等環(huán)境、條件以及潛在巨大的咨詢市場是千載難逢的。<

2、誠信經(jīng)營，樹立和珍惜自己肩上為企業(yè)發(fā)展提供支持、導(dǎo)向性作用的神圣使命，樹立真正為企業(yè)提供管理提升服務(wù)和命運共同體的思想。管理咨詢公司的收費和效益應(yīng)該是建立在企業(yè)客戶通過接受管理咨詢公司的服務(wù)而提升了管理水平、增加了經(jīng)濟效益的前提下的，把項目收費、企業(yè)經(jīng)濟效益的來源定位在企業(yè)利益增長方面。這就要練就自身的硬功夫，杜絕“一錘子”買賣的思想，否則“一錘子”的思想砸壞的將是企業(yè)客戶和稚嫩的管理咨詢市場。一部分管理咨詢公司之所以能成立，是因為某些人曾經(jīng)在某些管理咨詢公司里截取了客戶資源和咨詢機會信息，便另起爐灶成立新的管理咨詢公司；只是把掙錢作為自己使命的管理咨詢、培訓(xùn)公司，最好還是轉(zhuǎn)變觀念，否則會貽害客戶、貽害管理咨詢市場。遲早會被逐漸成熟的管理咨詢市場所淘汰。這也是管理咨詢公司的壽命不長久的主要原因之一。

3、重新審視和定位自己的咨詢、培訓(xùn)專長領(lǐng)域或強項。由于自身功能的先天不足，我市管理咨詢培訓(xùn)公司可以憑借自身的渠道優(yōu)勢，通過借助主流門派這一平臺為主流門派搭建教學(xué)輔導(dǎo)站和區(qū)域服務(wù)中心，成為主流門派的區(qū)域合作伙伴，同時借助主流門派的品牌、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢共同拓展市場。這樣既降低了公司的運行成本又獲得了自身的利益，最終達到了雙贏。

4、樹立競合思想，實施有效的競合戰(zhàn)略。目前，我市的管理咨詢培訓(xùn)業(yè)中小型企業(yè)居多，存在產(chǎn)品研發(fā)弱、增值服務(wù)弱和資金實力弱等問題，在發(fā)展方向、長期與短期利益的結(jié)合以及人才培養(yǎng)等方面也缺乏把握能力，發(fā)展受到很大束縛。因此各類型管理咨詢培訓(xùn)公司只有優(yōu)勢互補、實行社會化的分工、才能各顯其能將市場做大做好。一方面，在某些具體的管理咨詢項目上，多個管理咨詢公司之間在競爭項目的時候，可能是競爭關(guān)系，也可能是合作聯(lián)盟競爭的關(guān)系，同時在獲取后的項目上，在條件限制或許可的情況下，甲管理咨詢公司也可能或有必要聯(lián)合是競競爭關(guān)系的乙管理咨詢公司，合作完成這些具體的管理咨詢項目；另一方面，一定要培養(yǎng)和建立一支真正能為企業(yè)解決問題的專家顧問隊伍，減少和避免同圖有虛名（資質(zhì)問題）“專家”為企業(yè)提供不實際和不實效的“服務(wù)”，最后會導(dǎo)致管理咨詢公司自身的競爭力、發(fā)展能力的空虛。

5、管理好自己的公司是最好的管理咨詢、培訓(xùn)能力的證明。這是由管理咨詢的業(yè)務(wù)流程決定的。不能管理好自己公司的管理咨詢公司一定不能為其他企業(yè)客戶提供良好的服務(wù)，因為管理咨詢公司在為企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)時，最先的環(huán)節(jié)是調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，再對企業(yè)客戶設(shè)計、提出方案，而自身的企業(yè)就在眼前，如果都無法找到治理好的方法，能說其具有良好的調(diào)研和設(shè)計、咨詢能力嗎？逐漸成熟的企業(yè)客戶對這類管理咨詢公司一定也會敬而遠之。

6、從我做起，共同來促進管理咨詢行規(guī)的形成（制定行規(guī)或行業(yè)自律的標準）。在國家還沒有行業(yè)管理機構(gòu)的時候，唯一的辦法是要靠眾多的管理咨詢公司自己的誠信行為來建設(shè)，在大多數(shù)管理咨詢公司的誠信行為受到企業(yè)的認同時，行規(guī)就會自然而然形成并發(fā)揮威

力，促進誠信、具潛力、有實力的管理咨詢、培訓(xùn)公司的成長和發(fā)展。

第五篇：分析工程造價咨詢業(yè)存在的問題

分析工程造價咨詢業(yè)存在的問題、工程造價咨詢單位資質(zhì)和從業(yè)人員個人素質(zhì)偏低

由于我國高等學(xué)院里工程造價專業(yè)設(shè)置較晚，培育出的人才較少，大部分從業(yè)人員是高中生或技校生，普遍存在業(yè)務(wù)素質(zhì)不高、知識面和業(yè)務(wù)能力單一的問題。此外，我國現(xiàn)行工程造價咨詢行業(yè)中尚未建立嚴格的執(zhí)業(yè)制度和市場準入制度，也是造成總體從業(yè)人員素質(zhì)偏低的原因。目前，我國經(jīng)人事部和建設(shè)部認定的造價工程師分布在全國工程建設(shè)領(lǐng)域的建設(shè)、設(shè)計、施工和造價咨詢等單位從事工程造價工作，現(xiàn)正在咨詢單位執(zhí)業(yè)的造價工程師數(shù)量就相當(dāng)有限。因此，出現(xiàn)部分咨詢單位兼職、退休返聘人員比重過大，這有相當(dāng)一部分是流動性的隱性從業(yè)人員，這既不便于工程造價協(xié)會對從業(yè)人員的日常管理，又給工程造價咨詢單位的執(zhí)業(yè)質(zhì)量帶來了嚴重的隱患。

二、組織形式不盡合理

我國工程造價咨詢單位近幾年才逐漸培育和發(fā)展起來，主要分為三類：一是由原造價站人員改制而成；二是由建設(shè)銀行系統(tǒng)的基建科改制而來；三是由社會上的概預(yù)算人員集資開辦，多種經(jīng)濟性質(zhì)并存，但仔細分析其組織形式大多數(shù)是有限責(zé)任形式，注冊資金一般為幾十萬元。按照法律規(guī)定，這些單位所承擔(dān)的經(jīng)濟責(zé)任以注冊資金為限，試想，一個以幾十萬元為限承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任的單位，卻從事著上百萬元、千萬元、甚至上億元工程造價咨詢業(yè)務(wù)，很顯然權(quán)力與責(zé)任不匹配。正因如此，才使得一部分工程造價咨詢單位及從業(yè)人員，不顧業(yè)務(wù)質(zhì)量，鉆法律的空子，索取其本不應(yīng)該得到的越額經(jīng)濟利益。

三、缺乏必要的監(jiān)督和約束機制

由于近年工程咨詢業(yè)發(fā)展很快，工程造價咨詢單位數(shù)量增長過快，市場競爭非常激烈，在利益的驅(qū)動下，個別單位個人一味迎合委托方的意愿，有失咨詢單位執(zhí)業(yè)的獨立、客觀、公正之原則，以致發(fā)生法律糾紛。如果在執(zhí)業(yè)過程中存在著強有力的監(jiān)督和約束機制，就不會直到發(fā)生法律糾紛時，才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)質(zhì)量存在的問題。對此，我們應(yīng)當(dāng)在強調(diào)工程造價咨詢單位內(nèi)部加強業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的同時，還應(yīng)加強工程造價咨詢單位外部監(jiān)管力度，特別要發(fā)揮工程造價協(xié)會的作用，加大行業(yè)協(xié)會的監(jiān)管職能，并使之規(guī)范化、制度化；另一方面，國家建設(shè)行政管理部門也要從法制管理角度，加大管理，形成一個具有較高透明度的監(jiān)管嚴厲的法制環(huán)境，使得工程造價咨詢單位和執(zhí)業(yè)人員都不敢置業(yè)務(wù)質(zhì)量于不顧