第一篇：中國咨詢業(yè)20多種盈利模式

中國咨詢業(yè)20多種盈利模式

咨詢業(yè)盈利模式的問題，就是選擇什么樣模式掙錢的問題，選擇什么樣的產(chǎn)品賺錢，這個盈利模式其它行業(yè)的老板也可以參考學習。這完全是一個盈利模式的概念，不代表任何道德的評價，如果有對他們的這種成果的褒貶，也完全是從盈利的角度，研究他們能不能掙錢、為什么賺錢，至于受不受歡迎、是不是有爭議暫時不是我們這里研究的課題，如有不同意見，也僅供參考。

咨詢業(yè)在中國的發(fā)展有十多年了，我們講中國咨詢行業(yè)的管理模式和盈利方式之前，先來概括咨詢行業(yè)的基本趨勢，我認為管理咨詢行業(yè)至少包括管理咨詢和管理培訓兩個方面，是密不可分的一對孿生兄弟，我們先看培訓業(yè)的贏利模式。

我將咨詢業(yè)的管理培訓暫時簡單分了十三種盈利模式，也可能有15種：

1、宗教定位——賣信仰：教練技術(shù)與人生導師模式。代表：深圳匯才

2、會員定位——賣健身：會員學習卡模式。代表：深圳聚成3、文憑定位——賣公章：資格證書模式。代表：職業(yè)經(jīng)理人認證

4、娛樂定位——賣游戲：游戲拓展模式人。代表：北京人眾人

5、旅游模式——賣名企：現(xiàn)場考察模式。代表：深圳濟智慧

6、演出定位——賣包裝：激勵表演模式。代表：陳安之

7、百貨定位——賣白菜：音像出版模式。代表：深圳夢工廠、北京時代光華

8、形象定位——賣 魅力：個人魅力模式。代表：曾仕強、余世維

9、關(guān)系模式——賣熱鬧：論壇俱樂部模式。代表：廣州益策

10、洋務(wù)定位——賣老外：洋買辦模式。代表：深圳麥肯特、北京極速動力

11、高校定位——賣招牌：高校MBA研修班模式。清華、北大、中大等

12、行商定位——賣老師：內(nèi)訓模式。代表：深圳競越、問鼎

13、網(wǎng)絡(luò)定位——賣信息：網(wǎng)站模式。代表：中華企管網(wǎng)、中人網(wǎng)等

第一種叫傳教式定位，就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰或理念傳播過給他的學員，改變學員的心智模式，這種模式的代表是匯才公司，賣的是信仰，據(jù)說每年有上億的銷售，它盈利的模式是非常成功的，匯才的培訓分三個階段，兩萬多塊，有很多企業(yè)很崇拜他，也有報紙寫了不少批判的文章，質(zhì)疑他到底是培訓，還是傳銷或者宗教。

第二種是會員卡模式，會員卡模式是03年興起的非常代表的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過會員卡模式一年為每家企業(yè)提供一百人次，或者三百人次的培訓服務(wù)，以每年收取卡費兩萬為例，他賣一千張卡就是兩千萬，具體數(shù)額不詳。聚成公司的培訓，每一場都八百上千人的規(guī)模，發(fā)展非?？臁５撬膯栴}在于預收費，要把握好現(xiàn)金流，用好未來的錢，否則有出現(xiàn)資金鏈風險的可能。

第三種是文憑定位，那就是“賣公章”，他們的優(yōu)勢是有證書，當然也有培訓，重點是在證書，像很多的認證、資格證書。發(fā)證書也是很流行，職業(yè)經(jīng)理認證、商業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)培訓師等認證推廣都非常成功。

第四種是娛樂定位，就像賣游戲。這里代表是人眾人，通過戶外拓展賺錢。它的優(yōu)點是比較刺激有一點挑戰(zhàn)，缺點是只能玩一次就沒新鮮感了，他面臨產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。

第五種是旅游模式，就是賣名企，像海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等，這個深圳的濟智慧公司做得不錯，效益也不錯，影響也不錯，問題是需要有新的賣點與企業(yè)來考察，不要全放一個籃子里。

第六種就是演出定位，就是賣包裝，最有代表性的是陳安之，我覺得陳安之實際上更象一個小品演員，他的舞臺效果有時比春節(jié)晚會的還好。這個年代，把培訓當培訓賣是不會掙錢，只能把培訓當成我們客戶需要的某一種產(chǎn)品或服務(wù)賣才會盈利。賣包裝這個有意思，你去看陳安之原來的照片什么樣子，包裝一下現(xiàn)在什么樣子，完全是演出的定位。臺灣一位教授說了句笑話：講成功學，老師永遠成功，學生永遠不成功。雖然有些偏頗，但也指出了成功學的局限性。雖然我們不可否認它的積極作用，能給人一些激勵，但是問題在于激勵解決的問題是有限的，提高自身實力才是根本。所以他未來的的市場取決于是否加入一些更務(wù)實的元素。

第七百貨定位，就是把培訓做成超市的蘿卜白菜的來賣，當成保健品來賣。這里代表就是夢工場的王陽，專門賣陳安之的光盤，很快發(fā)展起來了。賣白菜，夢工場值得贊揚，王陽原來做一個產(chǎn)品叫排毒養(yǎng)顏膠囊，開始沒做做得非常成功，后來用賣保健品的方式賣培訓就成功了。

第八是形象定位，賣個人的魅力、名師的品牌，象余世維就是這樣。余世維的培訓有幾次做到一千多人的規(guī)模，市場影響力是比較大的，個人魅力力量是巨大的，但是盛名之下未來面臨的是產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。

第九是關(guān)系模式，賣熱鬧，像廣州的益策公司，主辦的南中國人資源俱樂部、營銷俱樂部，采取的會員俱樂部的形式，匯聚了一大批知名專家與包括寶潔、可口可樂等上千家知名企業(yè)，每次都比較熱鬧，每年的收入據(jù)說也不菲，同時該模式結(jié)合會員卡模式,推廣效果也不錯。第十是洋務(wù)的定位，賣老外，賣外腦，就是賣外國人的腦袋。像極速動力公司，麥肯特公司、像上次做韋爾奇的公司都是這一類，但是這個可復制性非常差。有人說了一句笑話：大家聽了韋爾奇有沒有收獲，有收獲，收獲就是現(xiàn)在聽老外的的話暫時還不能。

第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些EMBA研修班，這種做法也是非常成功。就是賣招牌，很多依托北大清華的MBA研修班都發(fā)了財，比如中大方略等，依托高校也是一個辦法，招牌現(xiàn)在也很重要。在長春工業(yè)大學有個匯才教育學院,該院在沈陽、哈爾濱、濟南都有分部，聘請國內(nèi)著名講師授課，畢業(yè)發(fā)外國MBA文憑，學費三萬多，辦的不錯。第十二種是行商定位，就是上門賣老師，象競越、問鼎屬于這一類，以內(nèi)訓為主要業(yè)務(wù)來源，也是一條很穩(wěn)定的發(fā)展道路。

第十三種就是網(wǎng)絡(luò)定位，賣信息，象中華企管網(wǎng)、中人網(wǎng)等。

除了這些，還有一些傳統(tǒng)的咨詢方式不一一贅述。

下面再簡要介紹一下咨詢公司的贏利模式，我將咨詢業(yè)暫時簡單分了十種盈利模式：

1、國際化定位——賣來頭：外企模式。代表：麥肯錫、畢博、蓋洛普

2、名校定位——賣背景：學院派模式。代表：北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、華夏基石

3、武林定位——賣老板：策劃人模式。代表：朱玉童、葉茂中、孔繁任、王克

4、名門定位——賣東家：名企下海模式。代表：胡紅衛(wèi)、張志學、張建國

5、江湖定位——賣絕活：個人英雄模式。代表：姜汝祥、宋新宇

6、桃源定位——賣偏門：聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式。代表：歐顧得、香港天高、威肯、藍凌

7、水滸定位——賣人頭：合伙人模式。代表：正略鈞策

8、夫妻定位——賣傳媒：媒體合作捆綁模式。代表：基業(yè)常青

9、政府定位——賣背景：腦庫模式。代表：綜合開發(fā)研究院

10、九千定位——賣苦力：認證模式。代表：業(yè)務(wù)流程 南晟德

第一是國際化定位，主要是一些外企，憑借雄厚的實力與經(jīng)驗、品牌聲譽獲得一些大的客戶資源，包括 IBM 這樣的咨詢業(yè)巨頭,我本人不是太了解，不多談。

第二是名校定位，比如北大縱橫，和君創(chuàng)業(yè)、華夏基石、成偉顧問等,創(chuàng)辦人都有一定的名校背景買這些機構(gòu)憑借良好的學院背景與平臺大多取得了長足的發(fā)展。

其三是武林定位，賣老板。這里代表人物有葉茂中、王克等，他們憑借自己多年在咨詢業(yè)打拼的地位，在某一些領(lǐng)域占據(jù)絕對的市場優(yōu)勢。

其四是名門定位，賣東家，名企下海模式。這里面像胡紅衛(wèi)、張建國都是華為出來的。理光公司的副總經(jīng)理，在日本人企業(yè)中國人做到最高層的管理專家劉承元，都有自己的核心優(yōu)勢和競爭力，他創(chuàng)辦的威肯顧問也發(fā)展的很不錯。

其五是江湖定位，賣絕活，宋新宇從德國回來帶了一套戰(zhàn)略賣了好幾年，非常受歡迎，最近又推出了新的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。這也是一種很好的方式。比如香港的天高公司做服務(wù)業(yè)顧問做的非常好，你跟他們談了以后沒有人選擇第二家。高檔酒樓他們做的非常專業(yè)，后來王建業(yè)從中分離出來成立優(yōu)智顧問，雖然規(guī)模不大，但一成立就接到了成龍大哥的單，他們的八大步驟完全成為你服務(wù)的標準。他們做的非常細。麥當勞、柯達都選擇和他們合作。

其六是桃源定位，就是幾個人合伙起來，大家整合起來，像深圳歐顧得專門做全球通的呼叫中心的顧問服務(wù)。合作非常愉快，同領(lǐng)域無出其右。

其七是水滸定位，賣人頭。合伙人的模式，像正略鈞策。它是一種小老板大經(jīng)理的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的經(jīng)理層，很大、很強、很多。

其八就是夫妻定位，就是和媒體捆綁，或與協(xié)會捆綁，我了解長沙基業(yè)常青和湖南經(jīng)視MBA大講堂的合作就非常成功。還有比如北京的智聯(lián)招聘與央視也是一個很成功的例子；媒體與咨詢公司各取所需。

其九就是政府定位，賣背景。就是給政府做咨詢，象綜合開發(fā)研究院即中國腦庫側(cè)重于政府咨詢。國務(wù)院等部位下屬也有很多這類的機構(gòu)。憑借其獨特地位與資源，日子大多過得不錯。

其十是認證定位，賣苦力。認證在一些地方有點濫了，成功的模式是一種流程服務(wù)，第一個流程打電話，三五十個電話營銷員天天打電話，對客戶進行掃描,五千個電話掃描最后有五百個有希望的，第二流程業(yè)務(wù)經(jīng)理跟進、剩下五十個有誠意的，第三流程顧問去簽單，第四流程項目小組跟進。這一套也不錯，前幾年認證公司憑借其獨特的優(yōu)勢已經(jīng)有一定積累，初具規(guī)模，有的已經(jīng)有相當實力。但是現(xiàn)在的顧問認證行業(yè)，價格很低，很多企業(yè)確實是在賣苦力，確實比較辛苦。

總結(jié):

和國外的咨詢業(yè)相比，我國咨詢業(yè)還存在很大的差距。世界各國咨詢業(yè)的產(chǎn)值平均占國民生產(chǎn)總值的1％，發(fā)達國家達到2—3％。2000年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值是8.9萬億元，咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11％，到目前應(yīng)該有所增長但差距必然還很明顯，近20年來，世界咨詢市場增長迅猛，年均增長為12％，2001年全球咨詢市場規(guī)模達到1140億美元。我國咨詢市場規(guī)模近幾年也在迅速擴張，營業(yè)額從1996年的21．85億元增長到2001年的302億元，5年間增長了13倍，增長速度超過了同期我國快速發(fā)展的電信產(chǎn)業(yè)。2001年后增長更快。在咨詢業(yè)迅速發(fā)展的同時，中國咨詢業(yè)象傳統(tǒng)企業(yè)一樣，同樣也面臨變革的動力與壓力：

其一：企業(yè)對咨詢的效果也越來越關(guān)注，對效果的評估也從感性階段上升到了理性階段，科學的數(shù)據(jù)與嚴謹客觀的調(diào)查成為了評估的主要依據(jù)。據(jù)一些客戶反映，凡是咨詢企業(yè)在誠信方面體現(xiàn)了較高的職業(yè)水準，一般只接受經(jīng)驗及能力所勝任的顧問合同,宣傳咨詢服務(wù)不弄虛作假，對待客戶以誠相待、充滿自信、實事求是；對客戶的情況及客戶協(xié)議保密情況均體現(xiàn)較高職業(yè)操守。特別是在使用客戶內(nèi)部信息、收費、尊重同行等方面，都有口皆碑，因此一般回頭簽約率較高，對于許多咨詢企業(yè)來說，企業(yè)面臨的困難已經(jīng)不是沒有業(yè)務(wù)，而是怎樣用有限的時間服務(wù)最有價值的客戶的問題。

其二：咨詢行業(yè)作為極富增長潛力的行業(yè)，其發(fā)展也同樣面臨一些問題：沒有一個對咨詢業(yè)管理的統(tǒng)一機構(gòu)，各項法規(guī)制度不健全，沒有咨詢師和咨詢機構(gòu)認證的標準和機構(gòu)，必

然導致咨詢市場上的混亂。咨詢業(yè)在資源整合、規(guī)范管理、協(xié)調(diào)發(fā)展、業(yè)務(wù)培訓、行業(yè)規(guī)范等方面還存在一些問題。咨詢業(yè)有志之士認為，管理咨詢行業(yè)需要規(guī)范管理與加強合作，一是需要有行業(yè)管理，從全行業(yè)出發(fā)，對管理咨詢服務(wù)活動進行行業(yè)內(nèi)部和外部的組織協(xié)調(diào)；二是建立管理咨詢顧問資格認定制度，并加強對管理咨詢顧問的管理；三是要搞好專業(yè)委員會的建設(shè)，推出明星管理咨詢專家與專業(yè)領(lǐng)域帶頭人，以推動全行業(yè)的發(fā)展，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。

其三：咨詢業(yè)人才都是精英中的精英，如果沒有一套好的盈利模式與運作模式，無法管理這么復雜的團隊。有人說管理一個100人的咨詢公司比管理一個1000人的傳統(tǒng)企業(yè)要復雜得多，這種說法并非沒有依據(jù)。君不見，一批批咨詢公司成立不到一年，就提前分拆成數(shù)家咨詢公司.可以看出，咨詢業(yè)正處于一個快速發(fā)展的時期，呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢及贏利模式的形成與轉(zhuǎn)變，一大批咨詢機構(gòu)的轉(zhuǎn)型與變革，從戰(zhàn)國時期到三國演義也許是未來咨詢、培訓市場發(fā)展的必然，是咨詢行業(yè)的特點決定的，是咨詢業(yè)人才結(jié)構(gòu)的要求。咨詢機構(gòu)只有順應(yīng)這種轉(zhuǎn)變才能迅速成長與發(fā)展，否則將面臨被淘汰的命運.

第二篇：中國SNS盈利模式

從用戶積累到掘金探索>br>中國SNS盈利模式日漸清晰

(2010-01-18 11:16:56)

在Facebook、MySpace等SNS網(wǎng)站的帶動下，中國的SNS社交網(wǎng)站也如雨后春筍般的迅速成長，尤其是2009年更是走過了一個高速發(fā)展的繁榮期，贏來用戶數(shù)的極大增加。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年中國交友和社交網(wǎng)站用戶規(guī)模達1.24億，接近國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的三分之一。同時，人人網(wǎng)、51.com、搜狐白社會、淘江湖、騰訊QQ校友等國內(nèi)社交網(wǎng)站去年也紛紛加大了對這一市場的投入，關(guān)注點也從用戶數(shù)量上開始轉(zhuǎn)向盈利模式的探索，中國社交網(wǎng)站在掀起網(wǎng)民狂歡的同時也讓我們看到其脫離稚嫩后的成長。

從虛擬到真實的蛻變

如果說SNS網(wǎng)站的誕生只是將真實互動的新鮮感帶給網(wǎng)民，那么，2009年SNS網(wǎng)站的火熱則讓真實互動成為網(wǎng)民的一種習慣。日志、照片、禮物、游戲等豐富多彩的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用極大地激發(fā)了用戶真實的情感交流。從發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2009年僅人人網(wǎng)一家，用戶個人狀態(tài)的更新就高達7億條，上傳照片超過11億張。

可見，真實身份下的真實情感交流已經(jīng)成為社交網(wǎng)站吸引用戶注冊的核心優(yōu)勢。通過SNS，用戶和許多現(xiàn)實中的朋友交流變得更緊密?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)專家表示：“SNS網(wǎng)站憑借不斷創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為網(wǎng)民構(gòu)建了一個真實的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，解決了現(xiàn)代網(wǎng)民人際關(guān)系維護的困惑，這是SNS網(wǎng)站得以生存并能夠不斷吸引新用戶注冊的關(guān)鍵因素。隨著SNS產(chǎn)品的不斷豐富，我們有理由相信，SNS在未來幾年內(nèi)將會走進更多人的生活。”

從個體到社區(qū)的升華

社交網(wǎng)站在充分激發(fā)個體溝通表達欲望的同時，社區(qū)屬性進一步增強，個體用戶的單獨行動轉(zhuǎn)變?yōu)槿w用戶唱主角，同樣以人人網(wǎng)為例，其最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示2009年共產(chǎn)生好友邀請數(shù)量達20億個，相當于平均每秒鐘就幫助63個用戶找到了一個自己的好友。

另外，在以Facebook為代表的國外社交網(wǎng)站成功的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，國內(nèi)社交網(wǎng)站也逐步走向開放，向真實社區(qū)邁進?，F(xiàn)實社會中真實存在的名人、機構(gòu)、組織也逐漸成為SNS網(wǎng)站的成員，視頻、旅游、文化、百科等內(nèi)容逐漸豐富，信息分享變得更多元，新穎多樣化的社交游戲則持續(xù)滿足了用戶互動娛樂的需求。

顯然，2009年國內(nèi)社交網(wǎng)站已經(jīng)開始實現(xiàn)從產(chǎn)品、模式、用戶體驗，到經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略的全方位發(fā)展，令社交網(wǎng)站對用戶及合作伙伴而言都具備了越來越大的吸引力。

從用戶到盈利的探索

SNS在面臨巨大發(fā)展機遇的同時，其蘊含的巨大商機本身，也將吸引資本和資源進入這一市場，從而加快這一市場的發(fā)展?，F(xiàn)在的問題是，如何把這些礦藏開發(fā)出來。實際上，除了廣告、活動贊助和付費用戶調(diào)研等目前的盈利模式外，SNS在營銷方面的模式還有很多，隨著交互技術(shù)的創(chuàng)新和升級，更多的實體產(chǎn)品虛擬化推廣模式也將會受到廣告主青睞，例如可以進行植入式廣告、為品牌定制插件、虛擬道具銷售等等。

2009年社交網(wǎng)站高歌猛進實現(xiàn)用戶積累的同時，其盈利模式也逐漸變得清晰。從CNNIC公布的數(shù)據(jù)可以看到，SNS社交網(wǎng)站的營收上，約80%的收入來自網(wǎng)絡(luò)廣告，15%來自于會員增值服務(wù)收費，而5%來自于其他收入。千橡互動集團首席營銷官江志強也曾指出，人人網(wǎng)2009年第二季度已經(jīng)開始實現(xiàn)盈利，且收入來源50%來自廣告、50%來自增值服務(wù)，而人人網(wǎng)已經(jīng)開始實施的金牌合作伙伴計劃、社交購物等也讓行業(yè)看到SNS網(wǎng)站的另一條盈利渠道。

國內(nèi)社交網(wǎng)站真實營銷的價值被更多企業(yè)廣泛認知，各種成功合作案例也紛紛顯現(xiàn)。如與麥當勞合作開展的“見面吧”活動、樂事薯片的樂事農(nóng)場合作案例等都不斷彰顯出社交網(wǎng)站的真實營銷價值。廣告行業(yè)專業(yè)人士分析表示：“SNS所具有的參與性、互動性、主題特定、自我表現(xiàn)、情感交流、熟人網(wǎng)絡(luò)、歸屬性等特點是SNS網(wǎng)站開展各項營銷活動的基礎(chǔ)，也將促進更多營銷模式的誕生?！绷硗?，更多涌現(xiàn)的新盈利模式的潛力也有待于進一步挖掘，如社交網(wǎng)站與手機廠商、運營商合作的移動SNS以及與電子商務(wù)結(jié)合的社交購物模式，都將成為下一個行業(yè)討論的熱點。

鏈接：

國外SNS網(wǎng)站的幾種主流盈利模式

盈利模式1：廣告 典型：MySpace

正式啟動于2008年10月12日的MySpace廣告服務(wù)平臺MyAds，在不到一個月的時間里，每天平均收入在14萬美元到18萬美元之間。這意味著MyAds每年可以為MySpace帶來5000萬美元的收入，成為MySpace收入增長的巨大引擎。該服務(wù)可以幫助用戶通過預先設(shè)置好的模板以及Flash工具來創(chuàng)建廣告，用戶也可以上傳自己的模板，并根據(jù)廣告點擊次數(shù)來付費，單次點擊的最低費用為0.25美元。

盈利模式2：定制廣告+虛擬禮物+收費調(diào)查 典型：Facebook

最初，F(xiàn)acebook的廣告形式只有分類廣告，后來逐步增加了條幅展示廣告。2006年7月，F(xiàn)acebook和蘋果iTunes展開合作推廣活動，此類商家小組的廣告形式在日后也成為Facebook最主要的廣告來源之一。2008年8月，F(xiàn)acebook又將商家小組的廣告功能擴充至定制廣告，它們就像其他插件服務(wù)一樣，能夠被用戶添加在自己的主頁或游戲界面上，這樣該用戶的朋友也能看到這個插件廣告。

Facebook從2007年2月推出了虛擬禮物服務(wù)，這方面的收入比例也比較高。此外，當會員數(shù)越來越多時，F(xiàn)acebook還推出了“調(diào)查問卷”收費，任何組織以及個人，如有興趣得到關(guān)于某問題看法的數(shù)據(jù)，可以發(fā)布關(guān)于該問題的調(diào)查，按回應(yīng)的人數(shù)收費，成為其盈利的又一來源。

盈利模式3：廣告+招聘服務(wù) 典型：LinkedIn

LinkedIn定位為商務(wù)社交網(wǎng)站，雖然在用戶數(shù)量上不占優(yōu)勢，但其以白領(lǐng)為主的用戶群對廣告主極有誘惑力。LinkedIn的用戶大部分為各行業(yè)的專業(yè)人士，與其他社交網(wǎng)站相比，廣告商在LinkedIn投放顯示廣告的支出更高——廣告在LinkedIn顯示1000次付出的價格——在美國國內(nèi)為75美元，英國為50美元，這一收費遠高于MySpace等社交網(wǎng)站。LinkedIn通過挖掘分析用戶資料及信息，為廣告商提供細分的定向人群，廣告商可以根據(jù)職業(yè)、行業(yè)或者其他用戶屬性選擇投放人群。除了廣告營收外，LinkedIn的收入來源還包括收費招聘服務(wù)，它于2008年2月發(fā)布了一個名為“獵頭”的人力資源協(xié)作系統(tǒng)，可以對允許該系統(tǒng)搜索的用戶進行職業(yè)篩選。

第三篇：中國工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 信息來源:報告在線信息作者:發(fā)布時間:2006-10-13 07:

51回顧工業(yè)設(shè)計咨詢公司的發(fā)展歷程，很多早期的工業(yè)設(shè)計咨詢公司是在珠三角地區(qū)興起，開始大多脫胎于企業(yè)的駐廠設(shè)計，如廣州的南方所、順德的美的工業(yè)設(shè)計中心是珠三角地區(qū)最早一批有影響的工業(yè)設(shè)計咨詢公司，創(chuàng)立之初也是從屬于企業(yè)的一個相對獨立的部門，在為企業(yè)服務(wù)過程中逐步發(fā)展成熟壯大，造就了一批優(yōu)秀的設(shè)計師以及一個相對完整的設(shè)計團隊。

后來企業(yè)改制過程中，工業(yè)設(shè)計中心獨立出來，開始在行業(yè)內(nèi)為相關(guān)企業(yè)提供工業(yè)設(shè)計咨詢服務(wù)。因為早期中國企業(yè)在工業(yè)設(shè)計技術(shù)和隊伍培養(yǎng)方面積累很少，而中國制造行業(yè)的設(shè)計咨詢需求巨大，像美的設(shè)計中心這樣相對成熟的設(shè)計公司正好滿足了當時很多start-up新公司和制造性企業(yè)的需求，一度成為業(yè)界工業(yè)設(shè)計咨詢公司的成功典范。隨著國內(nèi)企業(yè)對工業(yè)設(shè)計咨詢服務(wù)的需求逐漸旺盛，美的設(shè)計中心的成功模式也被迅速拷貝，首先是在順德、廣州、深圳迅速出現(xiàn)了一批類似的設(shè)計咨詢公司，如天朗、極致、潛龍等，他們主要為珠三角地區(qū)大量的家電企業(yè)服務(wù)；隨后，隨著近年長三角地區(qū)特別是上海經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，長三角地區(qū)也迅速出現(xiàn)了一批工業(yè)設(shè)計咨詢公司，如龍域、指南等，這一批設(shè)計公司借助上海國際化都市的地域優(yōu)勢和國際影響力，更加快速、有效地建立了自己的設(shè)計品牌，積累了一批包括國外企業(yè)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，把設(shè)計咨詢的業(yè)界影響力又提升了一個檔次；

此時，北京地區(qū)悄然成為國內(nèi)高科技研發(fā)的中心地帶，大批知名跨國公司進駐北京，同時也將亞洲研發(fā)中心陸續(xù)轉(zhuǎn)移到北京，順應(yīng)其發(fā)展需要，北京的工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)快速發(fā)展，近年來拷貝韓國模式以提供ODM服務(wù)為主營的Design house在北京地區(qū)發(fā)展迅猛，在同業(yè)公司中無論規(guī)模和技術(shù)實力方面迅速確立優(yōu)勢，如最近在納斯達克上市的德信無線就是同業(yè)中的佼佼者，Design house 正成為超越工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的一個特殊現(xiàn)象，為工業(yè)

設(shè)計咨詢服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新提供了可參考的成功案例。

雖然國內(nèi)工業(yè)設(shè)計咨詢行業(yè)發(fā)展如火如荼，但生存狀態(tài)卻不容樂觀，以下是當前國內(nèi)工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)的現(xiàn)狀：大部分是類似工作室Studio的小型設(shè)計公司，公司規(guī)模一般在10人以下，主營業(yè)務(wù)是以比較單一的造型設(shè)計服務(wù)為主，結(jié)構(gòu)工程以及生產(chǎn)制造的配套服務(wù)能力較弱；他們一般為Start-up公司或者制造型企業(yè)服務(wù)，由于該類公司自主研發(fā)能力薄弱，品牌觀念和創(chuàng)新意識不強，所以直接導致客戶需要設(shè)計公司提供的咨詢服務(wù)只是較低層面的造型設(shè)計。又因為這一類公司的行業(yè)利潤普遍較低，企業(yè)領(lǐng)導對工業(yè)設(shè)計價值的認可度不高，能給的合同價格非常低，再加上業(yè)內(nèi)工業(yè)設(shè)計公司之間的惡意競價，導致設(shè)計公司必須先考慮提供服務(wù)的數(shù)量而非質(zhì)量，不會專著于設(shè)計服務(wù)質(zhì)量的提高，反過來對國內(nèi)設(shè)計咨詢業(yè)的形象造成負面影響，限制了國內(nèi)設(shè)計咨詢業(yè)至少是在某些行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的自身發(fā)展。

北京、上海、深圳等發(fā)達地區(qū)也活躍著少數(shù)的工業(yè)設(shè)計公司，他們比較注重公司設(shè)計品牌和服務(wù)質(zhì)量，公司規(guī)模一般在20-50人左右，同時也初步形成了從市場研究、設(shè)計開發(fā)到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的整套服務(wù)體系；他們一般為國內(nèi)中大型企業(yè)提供設(shè)計咨詢服務(wù)，在服務(wù)流程和工作方法上比較規(guī)范，善于配合企業(yè)的流程來提供較專業(yè)的設(shè)計咨詢服務(wù)；但受產(chǎn)品開發(fā)周期較長以及企業(yè)策略調(diào)整頻繁的影響，設(shè)計咨詢公司與客戶的磨合存在難度，從而導致設(shè)計公司的服務(wù)難以形成延續(xù)性，這無疑給設(shè)計咨詢公司期望與客戶形成長期合作關(guān)系帶來偶然性和不確定性。

同時，因為國內(nèi)企業(yè)仍然不接受咨詢業(yè)按照國際通行的人時計費方式，所以因企業(yè)調(diào)整引起的時間成本以及回款周期長等問題深深困擾著設(shè)計咨詢公司。我們前面提到的“Design house”，在工業(yè)設(shè)計咨詢業(yè)中仍是新生事物，這種商業(yè)模式是從韓國手機業(yè)拷貝過來的，實質(zhì)上就是提供從設(shè)計研發(fā)到量產(chǎn)之前的整體解決方案；根據(jù)客戶需要，design house甚至可以提供產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)?？蛻糁恍枰I斷整體方案，就可以利用自有渠道和品牌迅速把“Time to market”的產(chǎn)品推向市場。

“Design house”首先出現(xiàn)于手機行業(yè)，他們與現(xiàn)有軟硬件平臺供應(yīng)商合作，自行開發(fā)概念型的手機產(chǎn)品并完成量產(chǎn)之前的樣機測試；一旦客戶買入，design house將根據(jù)客戶需要修改完善整套解決方案，甚至可以幫助客戶完成小批量生產(chǎn)。這種商業(yè)模式適應(yīng)了市場需求急迫而國內(nèi)企業(yè)研發(fā)跟進能力不足的現(xiàn)狀。而對design house而言，公司不需要巨大的現(xiàn)金流支撐采購和生產(chǎn)，專注于研發(fā)使公司可以保持最經(jīng)濟的人員編制、高速的開發(fā)效率和豐厚的利潤，在手機行業(yè)最紅火的時期，design house的一只手機設(shè)計的合同價格在500萬左右，行業(yè)利潤也能達到60-70％左右。design house的商業(yè)模式也決定了它必須專注于某些高利潤的產(chǎn)品，它必須是某些產(chǎn)品鏈條的一個環(huán)節(jié)，受產(chǎn)品市場行情波動的影響非常大，近年的競爭使手機design house的利潤下降飛快。而傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計咨詢公司不會也不可能專注于某個產(chǎn)品，相對而言價格波動也不會那么明顯，這是兩者的區(qū)別。

第四篇：中國制造網(wǎng)運營及盈利模式

中國制造網(wǎng)運營及盈利模式

一、公司簡介

二、運營模式

三、盈利模式

中國制造網(wǎng)是由焦點科技開發(fā)和運營的，國內(nèi)最著名的B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站之一。焦點科技股份有限公司(原南京焦點科 技開發(fā)有限公司)，成立于1996年1月9日，是國內(nèi)領(lǐng)先的綜 合型第三方B2B電子商務(wù)平臺運營商，專注服務(wù)于全球貿(mào)易 領(lǐng)域，在幫助中國中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展國際營銷、產(chǎn)品推廣方面擁有超過十年的成功經(jīng)驗

中國制造網(wǎng)的發(fā)展歷程： 1998年2月28日注冊Made-in-china.com，推出中國制造網(wǎng) 2000年中國制造網(wǎng)改版，首次參加廣交會 2002年推出名列前茅廣告服務(wù)（TopRank）

2003 年中國制造網(wǎng)并推出高級會員服務(wù)

2004年中國制造網(wǎng)被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評為“中國商業(yè)網(wǎng)站100強”

2006年中國制造網(wǎng)被商人們評為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”第二名, 僅次于阿里巴巴 2007年12月中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-China.com）榮獲 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2007年中國商業(yè)網(wǎng)站排行榜（B2B）第1名

2009年焦點科技股份有限公司在深圳上市 2010年入圍《福布斯》中國企業(yè)潛力榜第六名

2011年焦點科技旗下中國制造網(wǎng)攜手焦點商學院共同啟動“658培訓 工程” 經(jīng)營理念： 經(jīng)營理念： 弘揚中國制造，服務(wù)中小企業(yè)

一、促進全球貿(mào)易促進全球買家和中國產(chǎn)品供應(yīng)商 之間的貿(mào)易活動和合作

·

二、提供優(yōu)質(zhì)可靠的中國產(chǎn)品和供應(yīng)商信譽

·

三、幫助買家和賣家實現(xiàn)高效而便捷的在線商務(wù) 活動 主要業(yè)務(wù)： 提供信息發(fā)布與搜索、會員（分為免費注冊會員和付費 會員）等服務(wù)

免費注冊會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產(chǎn)品和商情信息；收費會員(目前為中國供應(yīng)商)除享有注冊 免費會員的所有服務(wù)外，還可以發(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客 服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機會

焦 點科技通過電子商務(wù)平臺還向注冊收費會員提供名列前 茅(TopRank)，產(chǎn)品展臺(Spotlight Exhibits)，橫幅推廣(BannerPro)等增值服務(wù)以及認證供應(yīng)商(Audited Suppliers)服務(wù)，以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機會，增加與目標全 球采購商的接觸機會，從而達成交易，獲得收入和利潤

一、著力外貿(mào)

二、中國制造——只推廣中國產(chǎn)品

三、綜合的平臺服務(wù)體系

四、客戶培訓

五、采用直觀、形象的網(wǎng)址

六、采用一對一的詢盤方式 七、其他 著力外貿(mào)：中國制造網(wǎng)的戰(zhàn)略是面向全球提供中國產(chǎn)品 的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介 紹給全球采購商。這樣的策略繞過了阿里巴巴的貿(mào)易大平臺，更為專注的進行推出中國產(chǎn)品的服務(wù)，使之能夠 更好的發(fā)展

只推廣中國產(chǎn)品：中國制造網(wǎng)專門針對中國的 產(chǎn)品推廣，只接受中國的供應(yīng)商發(fā)布相關(guān) 的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國產(chǎn)品為唯 一使命的僅有一家大型B2B平臺。而且買家 大部份來自歐美等西方發(fā)達國家，很有地 區(qū)針對性

三、綜合的平臺服務(wù)體系 強大的認證供應(yīng)商服務(wù)增強了平臺上供應(yīng)商的 信譽度，必然為其產(chǎn)品及品牌打入海外市場并贏得 國際認可增加重要砝碼。簡潔易用的用戶操作體系 為供應(yīng)商提供更為友好的操作體驗，如精美的自動 生成的產(chǎn)品圖冊、使用的產(chǎn)品目錄、輕松的在線投 遞等都為該平臺用戶體驗加分，從而增強用戶的黏 性

四、客戶培訓 中國制造網(wǎng)以12年專注于貿(mào)易推廣領(lǐng)域的經(jīng)驗，以客戶培訓的方式協(xié)助出口企業(yè)突出自身賣點。中 國制造網(wǎng)客戶培訓部每年都會為中國制造網(wǎng)的高級 會員組織舉辦上百場的培訓會，足跡遍及大江南北

培訓課程實用多樣，涵蓋網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、外貿(mào)實務(wù) 操作、國際市場分析、風險應(yīng)對等多方面內(nèi)容

五、直觀、形象的網(wǎng)址 中國制造網(wǎng)獨有的網(wǎng)址 對訪問者而言，直觀、形象、定位 明確，吸引了來自全球200多個國家或地區(qū)的數(shù)百萬買家常 年通過中國制造網(wǎng)采購中國產(chǎn)品。國際搜索引擎排名靠前

通過與Google、Yahoo等全球各大搜索引擎的強強合作，采 購商只要在搜索欄輸入“China+產(chǎn)品名”或”China Product”或 “China supplier”就可以看到中國制造網(wǎng)的會員產(chǎn)品信息排列 在前

六、采用高質(zhì)量的買家詢盤方式 中國制造網(wǎng)海外買家的詢盤均為一對一的高質(zhì)量詢 盤，一個采購商只有點擊查看供應(yīng)商的具體產(chǎn)品信息后 才能發(fā)送求購詢盤給供應(yīng)商，因此詢盤質(zhì)量高，成交率 明顯大于其他同類平臺

六、其他 采購信息推薦：中國制造網(wǎng)的高級會員能獲得采購商信息 推薦的機會，并且由后臺定向配對發(fā)給具體供應(yīng)商，信息 沒有公布在網(wǎng)站的供求信息欄目，競爭廠家相對比較少，成交機會大

與SGS集團合作：2007年1月，中國制造網(wǎng)與SGS集團達成 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推出面向中國會員的認證供應(yīng)商 服務(wù)，是目前唯一提供實地認證的B2B平臺

展會推廣：同時在國內(nèi)外比較專業(yè)和有影響力的專業(yè)展會 及綜合性展會進行有效的強勢推廣

：

一、會員費用

二、增值服務(wù)費

三、認證供應(yīng)商收取的認證費 會員費用： 目前，認證供應(yīng)商（高級會員）的年費均為4800元/ 年；而實名會員的年費均為360元/年。而英文網(wǎng)站隆重 推出高級會員服務(wù) —— 金牌認證供應(yīng)商，年費為31100 元。中國制造網(wǎng)目前提供的是一個“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù) 模式。隨著所提供服務(wù)的深化，相對應(yīng)的所收取的費 用也隨之大幅提高，但各項服務(wù)整體收入?yún)s也隨之減 少

尊貴標記（高級會員標記是“China Suppliers”的縮寫 “CS”）高級會員展示廳（高級會員在中國制造網(wǎng)上的公司/產(chǎn) 品信息將直接鏈接至展示廳）更多信息與功能 優(yōu)先排序（主打產(chǎn)品在產(chǎn)品目錄搜索中享受優(yōu)先排 序）優(yōu)先審核 客服支持（1）名列前茅（TopRank）：即搜索結(jié)果優(yōu)先排名，包 括關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名和目錄搜索優(yōu)先排名兩大服務(wù)

推廣客戶購買以后，其產(chǎn)品圖文信息在相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜 索結(jié)果和產(chǎn)品目錄搜索結(jié)果均位于最前列位置（1—10），并享有特別的背景顏色和“名列前茅”（TopRank）服務(wù)標 識，可以最有效地引起目標產(chǎn)品買家的注意

一、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產(chǎn)品關(guān)鍵詞（product keyword）；每當買家或采購商訪 問中國制造網(wǎng)，使用該關(guān)鍵詞進行搜索時，你的公司、產(chǎn)品等信息即可以 出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（1-10位）

二、目錄搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產(chǎn)品目錄（product category）；每當買家或采購商訪問 中國制造網(wǎng)，在該產(chǎn)品目錄進行搜索時，你的公司、產(chǎn)品等信息即可以出 現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（1-10位）

（2）橫幅（Banner）：是網(wǎng)絡(luò)媒體中最普遍的推廣宣傳方法，一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字、圖片或動態(tài)效 果把推廣的信息傳遞給網(wǎng)站的訪問者，同時把推廣鏈接到推廣 客戶的相關(guān)網(wǎng)頁上，達到推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)的效果。中國 制造網(wǎng)推廣客戶可根據(jù)推廣目標，針對任何一類用戶刊登推廣 信息，由廣泛接觸到專門推廣：首頁推廣、特定大類/子類產(chǎn)品 目錄推廣、網(wǎng)站主要頻道推廣、網(wǎng)站內(nèi)隨機播放推廣

（3）產(chǎn)品展臺（Spotlight Exhibits）：在中國制造網(wǎng) 首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式 進行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其 明顯

（5）現(xiàn)場視頻（On-site Video）：是中國制造網(wǎng)面向“認證供 應(yīng)商”客戶推出的一項新服務(wù)，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現(xiàn)公司實景及產(chǎn)品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率。現(xiàn)場視頻服務(wù)的優(yōu)點：1.在線 播放公司的相關(guān)規(guī)模、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容，拉近供應(yīng) 商與買家的距離。2.中國制造網(wǎng)工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現(xiàn)給客戶，增強買家的信任度。3.公司視 頻在“認證供應(yīng)商”的展示廳內(nèi)在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

（5）現(xiàn)場視頻（On-site Video）：是中國制造網(wǎng)面向“認證供 應(yīng)商”客戶推出的一項新服務(wù)，旨在通過生動的視頻剪輯，快 速，全方位的展現(xiàn)公司實景及產(chǎn)品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率?，F(xiàn)場視頻服務(wù)的優(yōu)點：1.在線 播放公司的相關(guān)規(guī)模、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容，拉近供應(yīng) 商與買家的距離。2.中國制造網(wǎng)工作人員上門實地拍攝，將 公司的真實情況展現(xiàn)給客戶，增強買家的信任度。3.公司視 頻在“認證供應(yīng)商”的展示廳內(nèi)在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

中國制造網(wǎng)： 優(yōu)點：

1、會員的Toprank服務(wù)隨機排前10名，每個關(guān)鍵詞也只賣前10名；

2、詢盤郵件是一對一發(fā)的；

3、域名優(yōu)勢，域名很上口好記

4、其知名度很大一部分是靠搜索引 擎 缺點：

1、規(guī)模較小，在海外影響力不大，在國內(nèi)自身推廣力度仍不足；

2、在規(guī)模、影響力等方面不如阿里 巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源，顯得其很沒有特色

阿里巴巴： 優(yōu)點：

1、訪問量最大的B2B網(wǎng)站；

2、推廣力度較強；

3、功能較完善；

4、輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢；

5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢

缺點：

1、中國誠信通會員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁 都是誠信通會員，惡性競爭激烈；

2、買家詢盤是群發(fā)的；

3、排名沒有保障，誰花錢多誰排前面；

4、中國占據(jù)60%以上搜索量，國外買家訪問 量相對較小，80%以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對較小；

5、英文站價格較高，實際效用與宣傳有一定 差距；

6、英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不 高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商，在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。

第五篇：中國選礦技術(shù)網(wǎng)盈利模式

中國選礦技術(shù)網(wǎng)盈利模式：

1、圖片廣告

2、網(wǎng)站鏈級

3、文字廣告

4、推薦廣告

5、視頻廣告

6、郵件廣告

7、會議廣告

8、培訓廣告

9、合作廣告

10、軟文新聞廣告

11、礦權(quán)轉(zhuǎn)讓廣告

12、產(chǎn)品發(fā)布廣告

13、招聘廣告

14、人才推薦

15、品牌策劃推廣

16、購買信息

17、新建礦山信息

18、圖片贊助廣告

19、會員服務(wù) 礦山廠家

20、設(shè)備導購柜臺出租

21、藥劑導購柜臺出租

22、品牌推薦

23、設(shè)備藥劑代賣

24、設(shè)備藥劑業(yè)務(wù)提成25、Baidu廣告

26、礦幣購買

購買信息收集

1、項目競標

2、新建礦山

3、最新購賣設(shè)備

4、尋求資源

5、人才推存

6、設(shè)備價格報價

7、藥劑報價

8、礦山建設(shè)備選擇參考

中國選礦技術(shù)網(wǎng)自身推廣站在客戶的角度去想