第一篇：服裝連鎖專賣模式下加盟商營(yíng)銷技巧

服裝連鎖專賣模式下加盟商營(yíng)銷技巧

服裝連鎖專賣模式已成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式。處于品牌生命周期不同階段的各種服飾品牌具有不同的特點(diǎn)，加盟商不妨慎重分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，三思而后行。服飾強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)缺點(diǎn)分析

這類品牌在國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，品牌知名度和認(rèn)知度很高，在消費(fèi)者心目中建立了完整的形象，市場(chǎng)占有率較高且穩(wěn)定。

優(yōu)點(diǎn)：擁有豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品和終端掌控能力很強(qiáng)，特許體系已經(jīng)很完善。對(duì)加盟商而言，對(duì)方能夠提供足夠的特許支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、商品陳列、顧客管理等等。

缺點(diǎn)：加盟門檻較高，加盟費(fèi)動(dòng)輒幾十萬元，單款商品的利潤(rùn)空間較少。此類本土強(qiáng)勢(shì)品牌更多將精力放在品牌維護(hù)上，較重視直營(yíng)店的地位，而無暇顧及加盟商管理。因此，終端加盟商常常會(huì)抱怨，好賣的當(dāng)季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫(kù)存。

上升時(shí)期的品牌優(yōu)缺點(diǎn)分析

這類品牌往往在全國(guó)區(qū)域內(nèi)推行其特許體系，大規(guī)模投放平面廣告，宣傳其品牌及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸引個(gè)體經(jīng)營(yíng)者加盟。

優(yōu)點(diǎn)：在市場(chǎng)已經(jīng)取得一定的知名度，某一產(chǎn)品在其細(xì)分的市場(chǎng)上取得了較好的成績(jī)，服裝加盟門檻也比強(qiáng)勢(shì)品牌低，相應(yīng)的貨品扣率也較低，單款貨品的利潤(rùn)空間較大。缺點(diǎn)：這類品牌多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略，品牌形象還未固定，在消費(fèi)者心中尚未形成穩(wěn)定的品牌形象。缺乏終端零售管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，雖然有相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地店面形象差異較大。一旦做多做濫，最后大部分的損失都會(huì)壓在加盟商身上。

剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌優(yōu)缺點(diǎn)分析

這類品牌經(jīng)營(yíng)者多是原先從事服飾加工或品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，市場(chǎng)細(xì)分以后，找到合理的定位，期待能在市場(chǎng)上分一杯羹。

優(yōu)點(diǎn)：這類企業(yè)或多或少擁有服飾類某一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。其加盟門檻較低，有的甚至免加盟費(fèi)，扣率一般會(huì)在5折以下，利潤(rùn)空間較大。

缺點(diǎn)：該類品牌營(yíng)銷渠道主要依靠加盟體系，沒有品牌知名度，因此很難拓展市場(chǎng)。若沒有吸納到一定數(shù)量的加盟商，其貨品流和資金流就可能跟不上，一旦經(jīng)營(yíng)不善，就容易出現(xiàn)單方撕毀合同的情況，使加盟者訴求無門。

第二篇：服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式探討

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作者：ZHANGJIAN

僅供個(gè)人學(xué)習(xí)，勿做商業(yè)用途

服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式探討-電子商務(wù)論文

服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式探討

文／凱瑟琳·王張浩

摘要：網(wǎng)絡(luò)服裝定制是當(dāng)今時(shí)尚象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展地一個(gè)趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷方式基本采用地是客戶來圖定制或來料加工定制模式，無法發(fā)揮服裝定制電子商務(wù)地優(yōu)越性；客戶也難以實(shí)現(xiàn)追求個(gè)性地目地.本文將通過介紹國(guó)外具有代表特色年輕時(shí)尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛地FPGirl網(wǎng)絡(luò)服裝定制商地營(yíng)銷方式與定制程序，探討了國(guó)際服裝網(wǎng)絡(luò)定制發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制商在硬件設(shè)施、消費(fèi)者與定制商地溝通以及在服裝定制過程中發(fā)揮消費(fèi)者主觀能動(dòng)性等方面存在地缺陷，供國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制商借鑒.關(guān)鍵詞 ：服裝定制；電子商務(wù)；營(yíng)銷模式

隨著經(jīng)濟(jì)地發(fā)展與時(shí)代進(jìn)步與網(wǎng)絡(luò)地普及，人們?cè)谏钏教岣叩赝瑫r(shí)也提高精神生活地追求，越來越多地高端消費(fèi)人群已不滿足于市售缺少個(gè)性化和高品質(zhì)地成衣，更講究品位、崇尚個(gè)性，希望服裝能體現(xiàn)穿著者地愛好、修養(yǎng)、設(shè)計(jì)理念甚至直接參與制衣過程.即使普通消費(fèi)群體也希望能以預(yù)先定衣，選擇適宜尺寸以更低地價(jià)格獲得更合身服裝.網(wǎng)絡(luò)服裝定制也成為了當(dāng)今時(shí)尚象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展地一個(gè)趨勢(shì)，僅在我國(guó)淘寶從事服裝定制商務(wù)活動(dòng)地就有4900余戶商家，服裝定制主要品種有工作制服、校服、商務(wù)服定制、T恤印制、針織類/ 11

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定制、婚紗禮服、衛(wèi)衣定制、舞臺(tái)演出/舞蹈服裝等定制產(chǎn)品.但是，盡管在國(guó)內(nèi)服裝定制電商多品種齊，一會(huì)地是無論是大型服裝企業(yè)或個(gè)體網(wǎng)絡(luò)商戶，不管其產(chǎn)品是高級(jí)服裝定制或是簡(jiǎn)單服裝印制，國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷方式基本采用地是客戶來圖定制或來料加工定制模式，這種簡(jiǎn)單地定制營(yíng)銷模式網(wǎng)絡(luò)通常只起到媒介宣傳攬客接單作用，并沒發(fā)揮服裝定制電子商務(wù)地優(yōu)越性；客戶也難以實(shí)現(xiàn)追求個(gè)性地目地.而在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)服裝定制領(lǐng)域，電商地營(yíng)銷方式有了極大發(fā)展，服裝定制營(yíng)銷依托網(wǎng)絡(luò)突破地域地局限，網(wǎng)絡(luò)地圖像影像地直觀可視性，同時(shí)充分發(fā)揮了消費(fèi)者主動(dòng)參與性以及消費(fèi)者與營(yíng)銷者地溝通，本文將通過介紹年輕時(shí)尚地Constrvct、女性親睞地BowDrape與兒童喜愛地FPGirl網(wǎng)絡(luò)服裝定制商地營(yíng)銷方式與國(guó)際服裝網(wǎng)絡(luò)定制發(fā)展趨勢(shì)，供國(guó)內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)定制商借鑒.一．Constrvct－時(shí)尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷[1]

Constrvct是美國(guó)一家知名地網(wǎng)絡(luò)在線服裝定制公司，該公司推出世界上首個(gè)在線三維與服裝設(shè)計(jì)軟件，定制者可以將擬印刷在服裝上地圖案如：自己拍攝地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫文字等等上傳，就可以設(shè)計(jì)制作出完全屬于自己獨(dú)特地原創(chuàng)潮流地衣服，讓人人都可稱為設(shè)計(jì)師.Constrvct是世界上第一個(gè)開放式地時(shí)尚標(biāo)簽，每個(gè)人都可以成為一名設(shè)計(jì)師.獨(dú)特地服裝設(shè)計(jì)并不意味其設(shè)計(jì)手段復(fù)雜，Constrvct服裝設(shè)計(jì)與定制過程程序極為簡(jiǎn)單易行，適合多數(shù)無服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)人員使用與操作，其主要定制程序與要求為：

1.定制者將自己拍攝地或喜愛地精美獨(dú)特地照片、創(chuàng)意圖片、繪畫、文字上傳到Constrvct網(wǎng)站，為保證印刷質(zhì)量要求上傳照片像素不低于2500PX.2.Constrvct可定制地服裝有T恤、無袖衫、單肩長(zhǎng)裙、經(jīng)典服裝、/ 11

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Constrvct禮服、緊身褲等，定制者可選擇自己需要地款式；

3.為保證定制地服裝能夠合身，Constrvct制定了一套規(guī)范地測(cè)量系統(tǒng)，定制者可以根據(jù)Constrvct測(cè)量程序與測(cè)量方法，測(cè)定胸圍、下胸圍、腰、圍臀、圍襠地尺寸，由男性與女性地尺寸對(duì)照表格選擇確定服裝參數(shù)代碼.4.定制者利用在線編輯器設(shè)計(jì)自己地圖片和樣式，其上傳圖案地選擇有中央圖案與左右鏡像圖案；印刷圖案可采用360度環(huán)繞印刷或前胸后背印刷圖案，通過給定產(chǎn)生于需求地尺寸一組測(cè)量值參數(shù)地大小地代碼，憑借其精美地3D設(shè)計(jì)界面生成地?cái)?shù)據(jù)映射整個(gè)服裝地三維圖像，同時(shí)移動(dòng)鼠標(biāo)可以讓三維服裝上下左右滾動(dòng)，準(zhǔn)確呈現(xiàn)衣服設(shè)計(jì)以及可視大小預(yù)覽地結(jié)果.5.Constrvct定制服裝地材料采用在美國(guó)采購(gòu)地雙面針織有機(jī)棉汗布和工業(yè)紡織品數(shù)碼油墨，訂單交給紐約地專業(yè)設(shè)計(jì)人員來加工制作充滿活力與高質(zhì)量照片打印地服裝，印刷漂洗后地衣物再經(jīng)專業(yè)人員進(jìn)行縫合，制作出獨(dú)一無二地時(shí)尚服裝.鑒于Constrvct服裝地獨(dú)特性，Constrvct創(chuàng)立者試圖打造一個(gè)人人都可以參與地衣服集體創(chuàng)造力，建立生產(chǎn)和零售地全過程時(shí)尚地王國(guó)，重新定義時(shí)尚設(shè)計(jì).為吸引廣大服裝愛好者成為Constrvct設(shè)計(jì)者，Constrvct公司組織設(shè)計(jì)者創(chuàng)意大賽，參加者無需經(jīng)驗(yàn)與設(shè)計(jì)經(jīng)歷都可以參加，獲勝者可以獲得350美元地連衣裙地獎(jiǎng)勵(lì).同時(shí)，Constrvct還在其平臺(tái)上開設(shè)了展示平臺(tái)，定制者可以展示自己地作品，作品可以得到Constrvct設(shè)計(jì)師地點(diǎn)評(píng)，如果有其他消費(fèi)者喜愛這些作品，這些作品還可以讓售，極大激勵(lì)了定制者地人群，擴(kuò)大了定制者地隊(duì)伍.二．BowDrape－女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷[2-3] / 11

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BowDrape是一個(gè)專業(yè)女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷商，該營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)地特點(diǎn)是激發(fā)服裝定制者地智能，創(chuàng)立時(shí)尚地女性品牌，建立女性表達(dá)對(duì)時(shí)尚地看法地社區(qū)，將服裝定制作為營(yíng)銷商與定制者共同地趣味游戲.BowDrape地產(chǎn)品與其他企業(yè)生產(chǎn)地服裝產(chǎn)品不同，它們不是大量生產(chǎn)，是由他們地客戶設(shè)計(jì)，各個(gè)定制者各自獨(dú)辟蹊徑，他們地產(chǎn)品攜帶著來自定制者額外地智慧火花，而這正是BowDrape地產(chǎn)品與眾不同之處.BowDrape在其營(yíng)銷定位主要是依據(jù)女性通常講究服裝地個(gè)性化與搭配，盡可能不與其他人發(fā)生撞衫.反映出他們獨(dú)特地風(fēng)格，BowDrape地定制方式為：

1.BowDrape網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立產(chǎn)品展示區(qū)用于引導(dǎo)入門激發(fā)靈感，新入門者可在瀏覽社區(qū)畫廊看到頂級(jí)和趨勢(shì)設(shè)計(jì).定制者從中得到地啟發(fā)產(chǎn)生創(chuàng)造力.2.在定制者獲得定制地基本想法后可以在BowDrape網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立創(chuàng)建自己地工作室，收集整理個(gè)人最喜歡地設(shè)計(jì)作品，建立個(gè)人資料庫(kù).3.制定者可以通過BowDrape提供地三萬多種裙子、衣服地禮裙組合基礎(chǔ)模板進(jìn)行再設(shè)計(jì)，選擇適宜地外形輪，確定裙子地長(zhǎng)短、裙腳樣式、裙子地顏色、袖長(zhǎng)；對(duì)一些裝飾物如珠子、貼花與卷邊等各部件進(jìn)行組合拼裝，整合出新地獨(dú)特地組合.4.BowDrape通過與定制者溝通了解客戶身材尺寸信息后，以普通平紋布制作三種尺寸“合身工具”(FitKit)樣板供客戶試穿，同時(shí)還會(huì)附送小塊定制樣布，以便定制者能夠確保將來獲得合身且對(duì)布料地色澤質(zhì)感滿意地服裝.定制者在收到FitKit后5天內(nèi)選擇下單定制或者不定制退FitKit.5.收到訂單后BowDrape會(huì)在其LasVegas，MassachusettsandNYC/ 11

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由專業(yè)技師完成服裝定制，2-3周內(nèi)將定制服裝送往客戶手中.6.BowDrape在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建有其他社區(qū)成員創(chuàng)建作品和個(gè)人資料地客戶畫廊，定制者可以將它們作品也放入畫廊地個(gè)人頁面中，通過與相同興趣愛好者地切磋，提供創(chuàng)造力激發(fā)新地靈感；同時(shí)通過平臺(tái)與社交媒體、電子郵件、口碑連接外面地世界，讓更多地人分享定制者地資料成果.如果有合適地購(gòu)買者也可以將其設(shè)計(jì)地作品出售或交換，大大提供服裝地利用率.BowDrape希望能為顧客提供更多地顏色和定制品種地選擇，同時(shí)通過服裝定制平臺(tái)，讓女性客戶能夠表達(dá)并掌控自己所穿地服裝，讓公司為其生產(chǎn)出合身獨(dú)特地服裝，改變以往客戶與服裝制作商之間地單純買賣關(guān)系，同時(shí)通過平臺(tái)建立定制者與其他定制者之間地溝通與聯(lián)系.三．FashionPlaytesFPGirl－時(shí)尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷[4-5]

FashionPlaytesFPGirl是一家主要針對(duì)5-12歲女孩在線購(gòu)物網(wǎng)站，該網(wǎng)站主要針對(duì)很多小女孩喜歡時(shí)尚，但她們卻很少有表現(xiàn)和表達(dá)自己地個(gè)人穿衣品味和創(chuàng)意地機(jī)會(huì)，F(xiàn)PGirl平臺(tái)給女孩創(chuàng)造了為自己地制作服裝地機(jī)會(huì)，在該網(wǎng)站紹了各種服裝設(shè)計(jì)方案和客戶可以拿出自己地新時(shí)尚修改服裝定制方案.面對(duì)特殊地適用人群，F(xiàn)PGirl平臺(tái)采用適應(yīng)小女孩地特殊界面與操作方式.1.FashionPlaytes網(wǎng)站迎合了年輕地女性客戶地感觀.頁面設(shè)計(jì)采用大量地粉紅色，紫色，與一些其他顏色拋出，形成一個(gè)醒目地對(duì)比.時(shí)裝Playtes標(biāo)志包括粉色連衣裙，按鈕和花，鼠標(biāo)移動(dòng)產(chǎn)生樂趣閃閃發(fā)光地星星，F(xiàn)PGirl創(chuàng)造地樂趣和創(chuàng)意地氛圍，目地是鼓勵(lì)女童更好為自己選擇定制穿戴衣物.2.FPGirl開發(fā)地服裝種類繁多，有短袖襯衫、長(zhǎng)袖襯衫、連帽衫、t恤禮服、背心裙、長(zhǎng)袖禮服、牛仔裙、吊帶裙子和褲子、短褲、Terry袋、牛仔夾/ 11

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克、羊毛披風(fēng)、發(fā)帶、腰帶等，而網(wǎng)上設(shè)計(jì)工具卻非常簡(jiǎn)單，容易讓孩子們使用，孩子們可以在簡(jiǎn)單界面上選擇衣服地類型、款式、顏色、型號(hào)、花邊樣式，可以挑選在衣服上印制自己喜歡地圖案、文字和Logo，還可在衣里打上孩子名字、家庭地址、電話聯(lián)系方式地標(biāo)簽，如果孩子不小心走失了，可以幫助警察尋找孩子家長(zhǎng).3.FPGirl主要消費(fèi)者是小女孩，F(xiàn)PGirl價(jià)格是非常合理地，其價(jià)格既考慮孩子地消費(fèi)能力，F(xiàn)PGirl價(jià)格較貴地服裝約35美元，大多數(shù)服裝為10-15美元.在營(yíng)銷過程中還可享受3折優(yōu)惠.兒童服裝還應(yīng)考慮到過于低廉地價(jià)格，可能產(chǎn)生質(zhì)量問題，F(xiàn)PGirl非常重視服裝品質(zhì)，選擇優(yōu)質(zhì)地做工和面料做工精良，以高標(biāo)準(zhǔn)來制作服裝，并且要求所有加工產(chǎn)品必須在美國(guó)本土完成，經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)后才能出廠，如果顧客對(duì)質(zhì)量不滿意，F(xiàn)PGirl承諾在30天內(nèi)無條件退換.4.FPGirl消費(fèi)者多數(shù)尚未成年，F(xiàn)PGirl增加了家長(zhǎng)監(jiān)控功能，父母或監(jiān)護(hù)人可以通過點(diǎn)擊在主頁地右上角找到了粉色地“登錄”鏈接注冊(cè)，創(chuàng)建一個(gè)帳戶，家長(zhǎng)可以決定可以花多少錢用在FPGirl，另外，F(xiàn)PGirl還為家長(zhǎng)成立交流論壇，讓孩子們地家長(zhǎng)有相互交流機(jī)會(huì)，增強(qiáng)FPGirl平臺(tái)地凝聚力.5.FPGirl平臺(tái)除了讓孩子體現(xiàn)她們創(chuàng)造力，還鍛煉她們地社會(huì)交際與組織能力，F(xiàn)PGirl推出已經(jīng)注冊(cè)小朋友邀請(qǐng)其他地小朋友注冊(cè)網(wǎng)站就可以得到10美元地禮品卡活動(dòng)，F(xiàn)PGirl通過這種方式也為網(wǎng)站吸引了近50萬用戶并設(shè)計(jì)了超過500萬套衣服.討論

傳統(tǒng)服裝定制傳統(tǒng)定制客戶與裁縫可以協(xié)商量體裁衣，可以試衣，修改衣服至滿意地結(jié)果；國(guó)內(nèi)目前地網(wǎng)絡(luò)服裝定制商絕大多數(shù)不具備在線制衣功能，/ 11

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尚無法解決這一問題，而國(guó)際目前網(wǎng)絡(luò)服裝定制已經(jīng)進(jìn)行了有益地探索，如Constrvct通過三維成像系統(tǒng)與規(guī)范地量衣方法與程序，BowDrape通過在線模板與樣板衣服較好地解決定制衣服合身問題；消費(fèi)者對(duì)于遠(yuǎn)程定制衣服對(duì)服裝地定制地?fù)?dān)憂，國(guó)外同行通過建立企業(yè)地誠(chéng)信予以解決，Constrvct與BowDrape都明確承諾所有服裝地加工都在自己制造商完成或如FPGirl承諾美國(guó)境內(nèi)完成，Constrvct與BowDrape還公開并明確加工衣服地用料，免除了消費(fèi)者地憂慮；此外，網(wǎng)絡(luò)最大地優(yōu)勢(shì)是無地域局限性與人與人之間地溝通，而國(guó)內(nèi)企業(yè)并未利用這一優(yōu)勢(shì)，僅將網(wǎng)絡(luò)做為廣告與接活地窗口，國(guó)外三家企業(yè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)，在擴(kuò)大服裝定制顧客群地同時(shí)開辦了Constrvct作品展示平臺(tái)、Constrvct客戶畫廊以及FPGirl論壇，除了加強(qiáng)定制者與定制商人之間溝通有利于定制產(chǎn)品質(zhì)量，還增強(qiáng)了定制者之間地交流，除提高人與人之間情感以及服裝設(shè)計(jì)技巧外，還有可能將自己產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高了定制者地?zé)崆榕c積極性.此外，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)服裝定制與傳統(tǒng)制衣與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制最大差別是，充分調(diào)動(dòng)并給予定制者獨(dú)立設(shè)計(jì)地機(jī)會(huì)，讓人們追求時(shí)尚、創(chuàng)制自己獨(dú)一無二地個(gè)性服裝地夢(mèng)想成為可能.參考文獻(xiàn)：

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de-women

[4]FashionPlaytes.GirlsAshionPlaytesReviewLatestCoupon.https://fashionplaytes.knoji.com/fashionplaytescom-review-latest-coupon/

[5]FashionPlaytesChildrenacute;sClothingDesignEcommercehttp://fashion-playtes.appappeal.com/

作者簡(jiǎn)介：

凱瑟琳.王(英文名：wangzheng)，北京服裝學(xué)院碩士在讀./ 11

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第三篇：服裝營(yíng)銷技巧 導(dǎo)購(gòu)銷售技巧

服裝營(yíng)銷技巧 導(dǎo)購(gòu)銷售技巧

服裝導(dǎo)購(gòu)銷售技巧在服裝銷售過程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷售。

技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買的技巧。

營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。

重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

第四篇：QQ營(yíng)銷模式與技巧

QQ營(yíng)銷模式和技巧

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。這里著重講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略在中小企業(yè)中的運(yùn)用。分3種模式：發(fā)群成員，發(fā)群，發(fā)好友。

多做前期鋪墊，勤發(fā)帖，鋪墊潛在用戶。保持在線時(shí)間一：QQ營(yíng)銷前的準(zhǔn)備：

1、首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，這點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻阋茝V的東西，連你自己都不怎么了解，或者說根本就是個(gè)門外漢，那么你又怎么去推廣呢？所以，在確定推廣目標(biāo)群之后就要豐富自己的相關(guān)知識(shí)量，為你的推廣做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。不說要過分精通但至少要達(dá)到相關(guān)知識(shí)的基本了解。其次制訂計(jì)劃（年、季、月、周、日目標(biāo)）；要有良好的心態(tài)--細(xì)心、耐心，恒心（我一定要成功）。

2、找對(duì)人：A是你找目標(biāo)客戶；(在那找？怎么找？——QQ群通訊錄復(fù)制、軟件收集、購(gòu)買、交換等)。B讓客戶找你（怎樣讓別人找到你——QQ廣告、寫和回踩空間、博客、社區(qū)、論壇上傳圖片；視頻）3做對(duì)事：用對(duì)工具和平臺(tái)：（寫好軟文、處理好圖片、制作好視頻、群發(fā)軟件、）4：說對(duì)話：盈利模式定位；（廠、公司、貿(mào)易、加工、零售、批發(fā)、招商加盟、服務(wù)、培訓(xùn)等；產(chǎn)品或者服務(wù)有那特點(diǎn)、對(duì)客戶有那些好處、成功案例、贈(zèng)送價(jià)值、零風(fēng)險(xiǎn)承諾）

5、收對(duì)錢?；猱愖h，提出成交；跟蹤服務(wù)（目的老客戶轉(zhuǎn)介紹）。一個(gè)月初見成效；學(xué)習(xí)；準(zhǔn)備，完善；圖片處理，視頻收集制作上傳；三個(gè)月中見成效，半年以后大見成效！

二、申請(qǐng)注冊(cè)QQ號(hào)：1。免費(fèi)號(hào)、2。會(huì)員號(hào)、3。企業(yè)號(hào)、（1人多號(hào)）

三、空間裝修：1開通、2取名、3填寫個(gè)人資料、4上傳圖片、5寫日記、6簽名。7音樂；8創(chuàng)微博；9游戲、10投票、禮物。11首頁裝飾、12快捷回復(fù)菜單設(shè)置。一個(gè)好QQ空間相當(dāng)一個(gè)公司營(yíng)銷型二級(jí)網(wǎng)站和推廣重要平臺(tái)！1，開通QQ空間：

2、起準(zhǔn)名字是經(jīng)營(yíng)QQ營(yíng)銷的黃金開端，名字是伴隨著我們成長(zhǎng)的重要標(biāo)志，QQ的名字代表著QQ的定位，為加入這個(gè)QQ的好友提供一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)各行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)不同，取名也不相同，最好是用自己公司的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心關(guān)鍵詞取名更好，讓別人搜索找到你（產(chǎn)品、服務(wù)、好友）和一眼看出你是做什么的，其次職務(wù)定位或盈利模式定位；再用名人、詞語、地區(qū)、公司名稱。

3，填寫個(gè)人資料：越詳細(xì)越好，讓別人了解你，（誠(chéng)實(shí)，可靠）增加信賴感；

4，上傳圖片：越多越清晰越好，公司證書、產(chǎn)品、廠房、宿舍、車間、設(shè)備、員工風(fēng)彩等；讓別人了解你產(chǎn)品或服務(wù)，（誠(chéng)實(shí)，可靠）增加信賴感；

5，寫日記；A、內(nèi)容：成功分享、技術(shù)資訊、行業(yè)新聞、常見問題解答、視頻講座、公司動(dòng)態(tài)等；B、標(biāo)題：新、奇、特、問題式，結(jié)果式、娛樂型、好處型等；C：關(guān)鍵詞；D：超鏈接；E；圖片或視頻；F；文字；G：收尾、聯(lián)系方式、相關(guān)文章！H：頁面裝飾；發(fā)表；推薦到QQ好友分享！

6，QQ簽名。QQ簽名有個(gè)好處，只要你這面修改簽名在好友那邊就會(huì)有提示，顯示你新修改的信息。這是個(gè)極好的宣傳自身產(chǎn)品的渠道，如果你的號(hào)上加的都是潛在客戶，你可以經(jīng)常發(fā)布一些平臺(tái)的信息，好友那邊看到了有意向的話就會(huì)和你聯(lián)系了。這個(gè)和QQ空間的日志，相冊(cè)等一樣，只要你這邊更新了，好友那邊就能看到提示。如你的做話費(fèi)充值的，可以在QQ簽名寫上充值優(yōu)惠，充值贈(zèng)送積分等。7，音樂?。康氖俏龕酆靡魳返呐髞碓黾幽憧臻g流量）

8，創(chuàng)微博、QQ微博。這個(gè)是騰訊最近剛推出的一種服務(wù)，只能被邀請(qǐng)才能開通的，現(xiàn)在直接在QQ客戶端都能寫微博了的。所以每天都有很多人加入微博，很多人互相關(guān)注，很多人寫自己想說的話。做營(yíng)銷的你可以充分利用微博的廣泛性，可以寫上自己產(chǎn)品的特色，每天更新信息，多去關(guān)注其他網(wǎng)友互相交流。(多收聽名人、流量比較多的微博)

9、游戲、。（目的是吸引愛好游戲的朋來增加你空間流量）

10、投票、禮物。（目的是增加好友友情，增加你空間流量）

11、首頁裝飾、制作上傳視頻。

12、快捷回復(fù)菜單設(shè)置：提高溝通速度！

四、加好友：

1.加好友,使用QQ的什么人都有，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品服務(wù)人群去尋找潛在用戶，加為好友后，詳細(xì)的談判。比如我是做培訓(xùn)的，那你完全可以申請(qǐng)個(gè)QQ號(hào)，然后查找20-30的QQ，加為好友發(fā)一些宣傳性的廣告，他們要是有意肯定會(huì)回復(fù)你，然后就可以細(xì)談了。這個(gè)方法雖然很盲目，猶如大海撈針，但是個(gè)最直接的營(yíng)銷方式。比如你做炒股的，你可以加25-40歲的男女，這一般都是有工作有收入的群體。你做電腦培訓(xùn)的，你可加18-25的年輕人。其次是產(chǎn)品或者服務(wù)受地域限制就選擇地區(qū)，受行業(yè)限制的就選擇行業(yè)等！

2.培養(yǎng)感情，這是重點(diǎn)。節(jié)日問候，生日禮物、早中晚打招呼、常和別人聊天、詳細(xì)解答您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的問題；在目標(biāo)好友里，你不能就一味的只打廣告，這是大忌。不要太鼠目寸光了，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)先在好友里混個(gè)臉熟，既然找準(zhǔn)了目標(biāo)好友了花一段時(shí)間在里面混個(gè)臉熟，了解我們的客戶心理需求，從而投其所好。激勵(lì)對(duì)方了解你的產(chǎn)品或者服務(wù)；相信交流過一段時(shí)間里的人對(duì)你也熟悉了，這個(gè)時(shí)候你再來打打廣告，必然事半功倍。

五、加群：

QQ群。首先你可以申請(qǐng)個(gè)QQ號(hào)，然后查找添加你所在行業(yè)的QQ群，有普通群，高級(jí)群，超級(jí)群，最大人數(shù)分別是100,200,500?，F(xiàn)在高級(jí)群比較多，可以多加點(diǎn)，然后發(fā)布你準(zhǔn)備的廣告詞，最好寫的有吸引力點(diǎn)，加上你網(wǎng)站和聯(lián)系方式。進(jìn)群后可以先和群主或管理員搞好關(guān)系，然后再適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)一下你準(zhǔn)備的廣告，偌大的群只要有人對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣就會(huì)聯(lián)系你，也增加了網(wǎng)站的曝光率。在發(fā)廣告前，需要做好被踢的準(zhǔn)備，一般群很反感發(fā)廣告的。如你是SEO 新手，就多加SEO 群，天天問看交流。你是建網(wǎng)站的，多加企業(yè)群，鏈接群等，發(fā)群消息。、確定目標(biāo)群。首先多加幾個(gè)群，加群不是盲目的胡亂加，一定要有明確定位。比如，我要推廣的是一個(gè)美容淘寶客，那么我加的群可以是女生群，女性交流群等等與我要推廣的內(nèi)容息息相關(guān)的。如果你在電影群去推廣美容產(chǎn)品，試問誰會(huì)理睬你呢？

1、建自己的QQ群。

正如現(xiàn)在很流行的一句話“我的地盤我做主”，在別人群里做推廣肯定不如自己的群給力。這是源于群主和管理員在群里的權(quán)威性。所以大家應(yīng)該多建群。QQ級(jí)別不夠，建不了群，或者QQ只能建一個(gè)群，告訴你一個(gè)大家都知道的秘密，就是加入VIP會(huì)員，一個(gè)普通號(hào)需要15級(jí)(也就是一個(gè)太陽)才能建1個(gè)100人的普通群，而1個(gè)4級(jí)(也就是一個(gè)月亮)的VIP會(huì)員可以建4個(gè)200人的高級(jí)群，如果你加入會(huì)員的時(shí)間足夠長(zhǎng)升級(jí)到VIP6的級(jí)別，就可以建1個(gè)500人的超級(jí)群和4個(gè)200人的高級(jí)群。在這里提醒大家，關(guān)于會(huì)員費(fèi)大家按年付費(fèi)比較優(yōu)惠，如果沒記錯(cuò)的話，通過網(wǎng)銀支付9折，財(cái)付通支付8.8折。在建群的時(shí)候注意幾點(diǎn)：

1、條件允許的情況下，多建高級(jí)群，人多、有規(guī)模，就會(huì)給人感覺比較有實(shí)力，比較權(quán)威。至少很多人是這么認(rèn)為的。

2、給群取名要有針對(duì)性。比如我的群取名為“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英部落”，相信看到這個(gè)名稱大家就應(yīng)該了解群的定位了。不過有一點(diǎn)，我希望入群的朋友都能有比較好的用戶體驗(yàn)，所以只會(huì)發(fā)滾動(dòng)廣告，不愛交流和互惠的朋友就請(qǐng)繞行吧。

3、在群?jiǎn)T的組成上要注意男女比例，俗話說：“男女搭配，干活不累”，這個(gè)真理就像地心引力一樣真實(shí)。在QQ群里，女成員是有足夠的號(hào)召力的，至少有足夠的吸引力。

4、招幾個(gè)負(fù)責(zé)任的管理員，一個(gè)人的力量是有限的，要想讓群保持健康活躍的發(fā)展，這是必要的條件，關(guān)于這一點(diǎn)，有個(gè)通過群內(nèi)投票對(duì)管理員實(shí)行末位淘汰制的想法，希望能夠調(diào)動(dòng)成員的活躍度。效果待驗(yàn)證后與大家分享，5、保持群的活躍度，這樣成員才會(huì)對(duì)群有歸屬感和信任感。為以后的推廣奠定基礎(chǔ)。這也就體現(xiàn)了上面3、4兩點(diǎn)的重要性。要多組織一些群內(nèi)的活動(dòng)，讓群成員之間更好的互動(dòng)。

2、加入別人建的QQ群，數(shù)量一個(gè)QQ要加20個(gè)群以上，總成員不低于1000個(gè)，越多越好。

加群技巧：找一些與您的網(wǎng)站(產(chǎn)品)相關(guān)的QQ群，最起碼群成員大部分是您的網(wǎng)站針對(duì)用戶群。并且群人數(shù)越多越好，級(jí)別越高越好，群的活躍度我們可以不用太在意。比如：您的網(wǎng)站是本地性網(wǎng)站，主要是針對(duì)本地網(wǎng)民。那么你就利用QQ群查詢關(guān)鍵詞功能，用您的地方名來查詢QQ群，在查詢結(jié)果頁，有排列方式“按最高人數(shù)”、“按最活躍”、“按最高級(jí)”，進(jìn)行相應(yīng)選擇即可。一個(gè)一個(gè)慢慢加，不要心急。

在加群的時(shí)候應(yīng)該注意幾點(diǎn)：

1、人數(shù)太少的群一般不加，這種群沒有人氣，或者是內(nèi)部群不對(duì)外開放，對(duì)你而言都沒有意義。

2、不活躍的群也不加，雖然群里的人不少，但平時(shí)大家都不交流，也沒有什么活動(dòng)，對(duì)你來說也沒什么用。

3、同質(zhì)化的群不加，就算你加了再多的群，始終是那幾個(gè)人在活躍，你加再多也和加一個(gè)沒區(qū)別。

4、一般群通常都不是對(duì)外開放的，需要進(jìn)行驗(yàn)證，越優(yōu)質(zhì)的群門檻越高，在填寫驗(yàn)證信息前要對(duì)群進(jìn)行一些了解，有針對(duì)性的填寫，要讓群主感覺到你的真誠(chéng)。

5、進(jìn)群以后，要養(yǎng)成看群規(guī)的習(xí)慣，及時(shí)修改名片，在別人的地盤就得按別人的規(guī)矩辦事，而且作為推廣人員，時(shí)刻把握推廣機(jī)會(huì)，將你的推廣信息自然的容入群名片里，另外要記住在群名片前加上有利于排名的符號(hào)(通常加空格就可以了)，當(dāng)別人每次上線都能看到你的身影，你應(yīng)該知道那會(huì)是個(gè)什么樣的宣傳效果。

6、剛進(jìn)群不要直接就發(fā)廣告，這是最讓人反感的，而且現(xiàn)在的用戶對(duì)這種滾動(dòng)廣告已經(jīng)免役了，跟本就沒有效果，換來的只能是管理員的一腳和群友的鄙視。正確的做法應(yīng)該是在群里保持一定的活躍度，經(jīng)常和群友交流，只有拉近了彼此的距離，群友才會(huì)對(duì)你的推廣有信任感，當(dāng)你成為群里的活躍分子以后，偶爾發(fā)一個(gè)廣告，群主是舍不得踢你的。如果你真的沒時(shí)間在群里互動(dòng)，那最起碼也得經(jīng)常冒個(gè)泡，比如我每天早上會(huì)利用上班前的十分鐘向群友們問聲早安。

六、QQ群推廣、QQ群推廣也是個(gè)長(zhǎng)期醞釀的過程，需要在群里建立長(zhǎng)期的人際關(guān)系，才會(huì)起到好的推廣效果。

1、當(dāng)我們涉足某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，都需要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解，加行業(yè)群是最好的方法，因?yàn)樵谶@里，會(huì)有很多行業(yè)前輩進(jìn)行交流，同時(shí)也便于尋求合作。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，加入30個(gè)以上的行業(yè)群是很正常的現(xiàn)象；而且正確選擇目標(biāo)群，也是QQ群推廣的要點(diǎn)。

2、入群了先莫激動(dòng)，切記不要進(jìn)來就大發(fā)廣告，留下鏈接，這樣做只有一個(gè)后果，那就是辛苦加入了，才發(fā)了一條廣告，就被踢出去了。應(yīng)該是按以下幾步來做，先要有好的鋪墊。無論是加群還是建群，都應(yīng)該先建立感情，再推廣。正如上面說到的要經(jīng)常露面，經(jīng)常和群友溝通感情。和群里人有一搭沒一搭的說話，別人不說話你可以發(fā)起話題，讓群主覺得你還可以有活躍氣氛的；先來個(gè)“新人報(bào)道”。合理利用群名稱和公告欄，不過這些只有群主和管理員才能操作，所以要多自己建群或者多擔(dān)任管理員。合理利用群空間的功能，如群論壇、群共享、群相冊(cè)、群投票。都是極佳的推廣途徑。在群里多回復(fù)別人提出的各種問題，把自己打造成專家；讓更多人信賴你，不斷回踩好友空間，認(rèn)可對(duì)方看法和贊美、留言附加廣告和聯(lián)系方式，達(dá)到推廣效果。

過了一段時(shí)間后了，因?yàn)槿豪锶藢?duì)你有了一定的印象了，而且群主也覺得你不是個(gè)來做廣告的人，之前的委曲求全只為了現(xiàn)在能發(fā)不被討厭的廣告。

例：A好啊，我來了，今天有好東西和大家分享了

B我剛看到一個(gè)特別好培訓(xùn)的網(wǎng)站，都是好多好營(yíng)銷技巧，我截幾幅圖給大家看看哈 C這些圖片都是來自一個(gè)叫就是培訓(xùn)網(wǎng)的網(wǎng)站的，留下鏈接，大家可以自己去看啊，還能免費(fèi)看視頻教材呢，我都注冊(cè)了；

那么怎樣發(fā)有效廣告呢？結(jié)合就是培訓(xùn)網(wǎng)站，我是這樣發(fā)的：

A、QQ表情(圖上帶上就是培訓(xùn)的網(wǎng)址或QQ號(hào)碼)。得到了群里人的認(rèn)可，取得推廣效果。B、快捷回復(fù)菜單設(shè)置；在QQ聊天窗口下方有個(gè)《發(fā)送》點(diǎn)開右邊三角型增加常見回復(fù)問題答案；提高打字速度，上面在忙時(shí)或離開電腦時(shí)自回復(fù)廣告詞等。

C、轉(zhuǎn)發(fā)式；也許還有很多朋友不知道在很多情況下你們被別人蒙騙了，例如，在QQ群廣泛群發(fā)的愛心廣告，幫助某某找某某，這些都是隱形的QQ群發(fā)營(yíng)銷，有的人還在大量幫忙宣傳。

D、揭秘式——指出同行的不足，理現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)者認(rèn)可，也叫事件營(yíng)銷。（這種方法不宜多用）

3、同一條推廣信息每天只發(fā)一次。老是跳出來相同的且沒有需求的信息，是你也會(huì)煩。而且容易引起公憤，如果是別人的群，那你就沒法再呆下去了。字體和顏色最好使用默認(rèn)的，至少要看的舒服，我記得看見一位老兄發(fā)過一則廣告，字?jǐn)?shù)并不多，結(jié)果一屏沒顯示完，還五顏六色，看到的直頭暈，這樣的推廣怎么能不讓人反感呢。盡量不要發(fā)硬性的廣告，而是把營(yíng)銷推廣溶入到平時(shí)的交流中，自然的植入，是最容易讓人接受的。

4、變?nèi)河褳楹糜迅櫍喝齻€(gè)月更換一次QQ群，把群里的意向客戶加為好友，便于進(jìn)一步和意向客戶交流和增加新客戶來源！

5、依照上述方法，加入幾十個(gè)上百個(gè)群，設(shè)定好周一到周日，每天該哪幾個(gè)群發(fā)廣告，就去發(fā)，這樣每天都能發(fā)，你想，一百個(gè)群的話，按平均100人來算，我選的都是大群，就是有一萬人能知道你的網(wǎng)站了，而且長(zhǎng)期下去，很多人都會(huì)認(rèn)同的，我自己是這樣的，因?yàn)榫褪桥嘤?xùn)網(wǎng)站的內(nèi)容是老少咸宜，男女通殺的

6、如果我讓10個(gè)人來用這種同樣方式發(fā)廣告，很快就會(huì)有十萬人知道我們的培訓(xùn)網(wǎng)站了。

七、QQ郵箱推廣

首先要寫好需要推廣的郵件，如何寫才能讓更多人看到呢?應(yīng)該抓住幾個(gè)特點(diǎn)：

1、最重要的是要有一個(gè)吸引人的標(biāo)題；其次在郵件中盡可能少體現(xiàn)廣告詞語，讓用戶感覺到你這篇文章不像是廣告。

2、解決用戶的需求，任何一個(gè)產(chǎn)品不能解決用戶的需求那么這件產(chǎn)品就是一個(gè)失敗產(chǎn)品，只有能夠滿足用戶需求，才是一個(gè)好產(chǎn)品，要有成功案例分享和零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這樣才有說服力，增加證件、產(chǎn)品、合作伙伴等圖片、關(guān)鍵詞超鏈接

3、以招聘式、新聞式、活動(dòng)式、成功分享、事件型等！在郵件上體現(xiàn)出來。最后一定要留下聯(lián)系方式。

QQ郵件；這個(gè)方法現(xiàn)在又好多人在用，有的群郵箱需要申請(qǐng)開通。可以加群然后發(fā)軟文，然后繼續(xù)加別的群繼續(xù)發(fā)軟文。一個(gè)QQ號(hào)每天只能加進(jìn)20個(gè)群，雖然有這個(gè)限制，你可以用多個(gè)QQ號(hào)，多加群。合理利用群郵件，這是我感覺QQ群推廣中，非常行之有效的方法，原因是當(dāng)群成員不在線的時(shí)候，再上線也會(huì)收到這份郵件提醒，而且這份郵件會(huì)長(zhǎng)期保留在群成員的QQ郵箱里，但缺點(diǎn)是必須是開通了群郵件功能的群。另外提醒群主朋友，關(guān)于群郵件的設(shè)置入口，是在QQ郵箱里，不是在QQ群里。還要提醒大家的是，群郵件發(fā)送也要適量，不然有可能會(huì)被TX官方認(rèn)定為發(fā)送垃圾郵件而鎖定你的群發(fā)功能，這其中也包括群友的舉報(bào)，這就是考驗(yàn)?zāi)闳穗H關(guān)系的時(shí)候了。

第一步利用QQ群通訊錄得到群發(fā)郵件地址，（也可用軟件收集、購(gòu)買、交換等方式）第二步進(jìn)行每一次QQ群發(fā)的時(shí)候必須注重群發(fā)廣告文案，這些群發(fā)內(nèi)容不隨便寫的，需要有技巧，我們每次收到郵件的時(shí)候，都會(huì)在電腦右下角彈出一個(gè)框，這是有內(nèi)容限制的，所以這個(gè)句子必須要有吸引力。

第三步，選擇好的群發(fā)軟件，現(xiàn)在免費(fèi)的群發(fā)軟件已經(jīng)沒有什么好的了，或者一發(fā)就進(jìn)垃圾郵箱了，最好是付費(fèi)軟件。

第四步，堅(jiān)持發(fā)送，流量大大的來了。

發(fā)送技巧：一說這個(gè)肯定有人會(huì)說出很多東西，是的，表面上很簡(jiǎn)單，實(shí)質(zhì)上這項(xiàng)工作要持續(xù)地完成好是很難的。一般人是這么做的，發(fā)發(fā)廣告走人，被踢，被罵，被鄙視;如果你不想被踢，被罵，被鄙視，那你要看看我下面寫的一點(diǎn)心得了。

第一步：維護(hù)群?jiǎn)T關(guān)系(在我這種QQ群發(fā)里面不必做太多)。

第二步：尋找大量的搞笑的動(dòng)畫或者大量的能夠引起廣大網(wǎng)民關(guān)注的話題，文章。

第三步：圖片化，QQ表情，在右下角貼上自己網(wǎng)址或QQ號(hào)；在QQ群里面這樣成功的案例我也完成過，例如“一個(gè)帥哥把鍵盤拆斷。”我收到這個(gè)圖片后，我重新完成了動(dòng)畫的制作，把我的網(wǎng)址放在了這個(gè)圖片的又下角，每天能給我?guī)?00左右的流量。

第四步、不要一直不停的“粘貼”，“發(fā)送”。QQ群郵箱對(duì)廣告宣傳有屏蔽，如果您不停的發(fā)送同樣內(nèi)容，會(huì)禁止你發(fā)送。所以在發(fā)送郵件的時(shí)候，每發(fā)一篇對(duì)內(nèi)容進(jìn)行稍微更改，并且每封郵件都要用不同的標(biāo)題(不要脫離宣傳材料主題)。每發(fā)送一封，停一會(huì)，(這時(shí)候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成員查看群郵件)，然后再接著發(fā)送。每封信發(fā)送間隔大于30秒，每發(fā)送4~5封，多“休息”一會(huì)，不要低于1分鐘。

第五步、快捷郵件回復(fù)菜單設(shè)置：在郵箱自動(dòng)回復(fù)處增加希望要發(fā)的廣告內(nèi)容。

八、分析整理： 發(fā)完郵件不要認(rèn)為就可以了，一定要注意“維護(hù)”，要堅(jiān)持定期發(fā)送，不要太頻繁，差幾天發(fā)一次即可。做到有計(jì)劃從星期一到星期日，每天發(fā)幾個(gè)發(fā)那幾個(gè)群，輪流發(fā)。并做好記錄，把有回復(fù)的朋友另外加到好友里面來，把三個(gè)月沒有回復(fù)的群換成新群，由此類推，九、復(fù)制：根據(jù)上述方法重復(fù)使用！

第五篇：終端服裝搭配視覺營(yíng)銷技巧

終端服裝搭配視覺營(yíng)銷技巧

所有的服裝實(shí)體的銷售最終都需要在終端店鋪實(shí)現(xiàn)，哪些方式能促成終端銷售？營(yíng)銷專家們總結(jié)出來了五大營(yíng)銷理念：味覺營(yíng)銷、聽覺營(yíng)銷、嗅覺營(yíng)銷、觸覺營(yíng)銷、視覺營(yíng)銷。其中，視覺營(yíng)銷是最重要的營(yíng)銷方式，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，人們獲知外界的信息中，87%靠眼睛獲得。而另一份市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在購(gòu)物過程中，83.6%的消費(fèi)者屬于非計(jì)劃購(gòu)買，而91.6%的消費(fèi)者是進(jìn)了店鋪才決定購(gòu)買商品。在眾多的影響消費(fèi)的因素中，視覺因素占了83%，超過7成的顧客是因?yàn)檠劬λ姸?gòu)買。所以，視覺營(yíng)銷也成了服裝行業(yè)的主要營(yíng)銷手段。在終端視覺陳列中，大致分為產(chǎn)品陳列和服裝搭配兩個(gè)方面。產(chǎn)品陳列，一般按色系來分，個(gè)性化因素會(huì)偏少，而服裝搭配則根據(jù)位置、暢銷款、滯銷款、庫(kù)存款、主推款以及店鋪風(fēng)格、櫥窗形象款搭配、店內(nèi)人模展示搭配等各個(gè)方面的不同，會(huì)產(chǎn)生很大的差異。

經(jīng)常聽到這樣的案例：店鋪的櫥窗陳列想要銷售服裝，結(jié)果客戶詢問的是配飾，而配飾是非賣品，僅僅只是為了搭配。視覺焦點(diǎn)的錯(cuò)誤造成了客戶關(guān)注點(diǎn)的偏移，這在終端視覺管理中是常見的錯(cuò)誤。

有的品牌都會(huì)有滯銷、庫(kù)存款，通常這些產(chǎn)品都是被低價(jià)處理掉的，而終端服裝搭配視覺營(yíng)銷所能做的就是通過搭配的調(diào)整，增大客戶購(gòu)買的幾率。

服裝搭配技術(shù)在終端視覺營(yíng)銷中的運(yùn)用：

1、視覺引導(dǎo)：人看到事物是分層次的，在終端視覺營(yíng)銷中，重點(diǎn)銷售產(chǎn)品應(yīng)該放在第一視覺層次，被關(guān)注的機(jī)會(huì)越多，產(chǎn)品銷售出去的幾率越大。比如，店鋪的主推款應(yīng)該進(jìn)行多套的搭配并且進(jìn)行人模展示，而主推款的搭配也應(yīng)該根據(jù)貨品的波段進(jìn)行快速的調(diào)整和更換。

而櫥窗的服裝搭配設(shè)計(jì)一般是用來吸引顧客進(jìn)店的，所以在搭配上可以風(fēng)格化、視覺性強(qiáng)一些。另外，在同一套搭配中，應(yīng)該很好的處理第一視覺、第二、第三、第四……視覺層次，視覺引導(dǎo)焦點(diǎn)突出、主次分明。

2、多搭展示：一款服裝可以進(jìn)行多元化的搭配，展示出款式的多元化搭配方案，就像ZARA，在終端店鋪的服裝搭配中，一件衣服進(jìn)行多種搭配設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供多種搭配選擇，將滯銷款和庫(kù)存款搭配成暢銷款。

以上的兩種方式是服裝搭配在終端視覺營(yíng)銷中的最基本的運(yùn)用，在國(guó)內(nèi)服裝搭配專業(yè)教育機(jī)構(gòu)米蘭歐國(guó)際時(shí)尚教育的服裝搭配終端視覺營(yíng)銷課程中，會(huì)對(duì)服裝在終端的視覺展示做科學(xué)、理性的安排，將整個(gè)店鋪或者賣場(chǎng)的衣服做多套服裝搭配策劃，暢銷款和滯銷款的多種相互搭配設(shè)計(jì)，主推款、庫(kù)存款、櫥窗搭配等都需要從營(yíng)銷的角度去營(yíng)銷視覺。