第一篇：內(nèi)衣終端環(huán)境的設(shè)計與展示的成功與否

內(nèi)衣終端環(huán)境的設(shè)計與展示的成功與否，不僅影響到一個品牌的現(xiàn)實利益，而且也關(guān)系到品牌的發(fā)展和延伸。另一方面，在設(shè)計與裝璜上，不僅要體現(xiàn)了品牌的特色，還要在不同程度上表達(dá)品牌的風(fēng)格、理念和人文概念。終端是展示內(nèi)衣品牌的直接的窗口。是一切終端行銷手段開展的平臺。所以，終端形象建設(shè)是終端行銷的第一個環(huán)節(jié)，一個品牌的SI系統(tǒng)確定下來后，每個單店的推廣是非常重要的，否則SI將失去意義。店鋪工程要確保每個單店的形象裝修必須貫徹SI思想，才能體現(xiàn)品牌形象的統(tǒng)一性。

1）終端產(chǎn)品陳列柜。終端陳列柜的質(zhì)素高低，關(guān)系到消費者對此品牌的印象。首先，產(chǎn)品陳列柜所使用的顏色和造型要與品牌的理念相協(xié)調(diào)；其次，能更好地襯托、渲染產(chǎn)品；第三，要緊跟潮流，不會過時。

2）試衣間。試衣間不在于大，而在于精。感受一個品牌，就要試穿其產(chǎn)品，那呆在試衣間的這段時間，將會是消費者做出決定的關(guān)鍵所在。由此，對試衣間的規(guī)劃要通風(fēng)條件好、空氣清新；要準(zhǔn)備有掛衣服的地方和女性化妝的一些用品；還要有關(guān)于內(nèi)衣穿著方面的“指引圖”；墻面的顏色和燈光也很重要，要讓女性感受到溫馨，就像在自己房間一樣。

3）收銀臺。是整個賣場空間的重要組成部分。重要的是要與陳列柜的能夠協(xié)調(diào)一致、相輔相成，起著裝點賣場，規(guī)范化的作用。另一方面，可以儲存資料和便于結(jié)帳。

4）燈光。如何吸引女性的眼球？如何更好地取悅她們？留住她們？“良好的燈光”已被消費者列為最重要的環(huán)境因素之一，有75%的消費者認(rèn)為賣場的燈光很重要，會直接影響她們的購買行為。尤其像內(nèi)衣這樣特殊的個人消費產(chǎn)品，大部分女性主要憑感覺來購買，燈光對于她們的影響就顯得更為突出。

燈光分天花、櫥窗、燈箱、陳列柜、試衣間、燈模等幾個方面，主要是起烘托產(chǎn)品和渲染賣場氣氛的作用。要想最大程度地發(fā)揮燈光的作用，就必須考慮到內(nèi)衣產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計的風(fēng)格，不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調(diào)在有物體（含貨物陳設(shè)及形象噴繪圖）的地方有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

另外重要的一點是要注意燈光的節(jié)能，以降低不必要的成本。

5）專賣店外墻及門頭的設(shè)計規(guī)劃。專賣店的門面也是一個品牌的門面，最主要是要能清晰地表現(xiàn)出品牌的名稱和標(biāo)志，要醒目、簡潔、大氣，并且能表達(dá)出品牌的文化理念。同時，在色彩和裝潢上要能與旁邊的店鋪有明顯的區(qū)別。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過店面建筑的語言，體現(xiàn)出品牌的某種特性，是使品牌深入人心的重要途徑。

6）貨場區(qū)域的合理設(shè)置。貨場區(qū)域的設(shè)置要有一條流動線，讓消費者從進(jìn)門到出去，能順著產(chǎn)品陳列的指引方向，自覺地看完產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品陳列的死角。它與試衣區(qū)、休息區(qū)有明顯的區(qū)別，同時又形成一個整體。主要的目的是讓消費者能更好地挑選自己滿意的產(chǎn)品，并對全部產(chǎn)品有大致的了解。

7）消費者休息區(qū)設(shè)置。消費者休息區(qū)是一家內(nèi)衣專賣店人性化的表現(xiàn)之一。陪伴女友或太太選購內(nèi)衣對男士來說是件苦差事，而在休息區(qū)，他們就能感受到體貼、周到的服務(wù)。例如：在消費者休息區(qū)配有舒適的沙發(fā)、茶幾、擺放各類時尚新潮的女性雜志及關(guān)于汽車、足球等方面的雜志，以及使用VCD/DVD播放品牌的動態(tài)新聞或精彩絕倫的內(nèi)衣秀等。讓每一個到專賣店的人，都能感受到溫馨、細(xì)致的服務(wù)，進(jìn)而樹立品牌的美譽度和忠誠度。

8）POP廣告的設(shè)置。POP廣告是賣場必不可少的推廣品牌的手段之一。具體功能：1/新產(chǎn)品告知的功能 2/喚起消費者潛在購買意識的功能3/取代售貨員的功能4/渲染賣場氣氛的功能5/提升品牌形象的功能。

POP是英文POINT OF PURCHASE的縮寫。POINT是“點”的意思。PURCHASE是“購買”的意思，POINT OF PURCHASE即“購買點”。這里的“點”，具有雙重含義，指時間概念上的點和空間要領(lǐng)上的點，即時點和空間的點。具體講，POP廣告是在有利的時間和有效的空間位置上，為宣傳產(chǎn)品、吸引顧客、引導(dǎo)顧客了解產(chǎn)品，從而誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買欲望的商業(yè)廣告。

在內(nèi)衣專賣店/專柜，可以進(jìn)行如下的POP廣告設(shè)置：

1．店面 P0P：是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標(biāo)識物等。一般以商品實物或象征物傳達(dá)專賣店/專柜的個性特色以及季節(jié)感等。

2．地面POP：利用賣場內(nèi)有效視覺空間，設(shè)置的展示架、立體形象版、X展架、易拉寶等。大致與顧客視線水平一致，是吸引顧客注意力的焦點。

3．壁面POP：利用墻壁、玻璃門窗、柜臺等可應(yīng)用的立面，粘貼商品海報、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。

4．懸掛 POP：從天花板垂吊下來的展示，高度適中。如：品牌標(biāo)志旗、服務(wù)承諾語、吉祥物、吊旗等。微風(fēng)拂動，造成各種動感，從各個角度，都能直接促使注意。另外一點，要特別注重懸掛POP的造型特點，新穎、生動化的造型能更好地傳達(dá)產(chǎn)品的信息和吸引消費者。

5．貨架POP：利用商品貨架的有效空隙，設(shè)置小巧的POP，如：落地架上“新品上市告知”、商品宣傳冊、精美折頁、小吉祥物、贈送禮品等。近距離閱讀，“強制”顧客接收商品信息。

6．指示POP：箭形標(biāo)志是含有引發(fā)注意、指示方向、誘導(dǎo)等涵義的視覺傳達(dá)要素。如：區(qū)隔商品銷售域的指示牌，還有服務(wù)咨詢臺、導(dǎo)購圖示、導(dǎo)購小姐等。以方便顧客購買為主要目的。

7．視聽 P0P：在賣場內(nèi)視野較為開闊領(lǐng)域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放產(chǎn)品廣告、品牌形象廣告等。以動態(tài)畫面和聽覺抓住顧客的注意力。

9）品牌文化道具的運用。文化元素是表現(xiàn)一個品牌內(nèi)涵的最佳元素，只有文化才能源遠(yuǎn)流長，經(jīng)久不息，通過文化元素來突出內(nèi)衣品牌內(nèi)涵，能與消費者產(chǎn)生共鳴，拉近距離，令消費者從心去感受一個品牌，由內(nèi)心到外表，接受此品牌的理念并發(fā)揚傳播，忠誠度得到進(jìn)一步的升華。

在專賣店/專柜中，通過一些道具來襯托品牌、表現(xiàn)品牌文化，要注意以下幾點：1/所使用的道具的質(zhì)感，必須與品牌所宣傳的文化點相協(xié)調(diào)，例如表現(xiàn)品牌“時尚”元素，千萬不要使用“傳統(tǒng)、古樸”的道具；2/道具造型要生動，擺設(shè)的位置要適當(dāng)，切忌蓋過產(chǎn)品的陳列。3/渲染和加強品牌所具有的文化理念。

10）導(dǎo)購人員的行為。（因為一個賣場空間環(huán)境不能缺少人員，所以我把其歸納進(jìn)來。）包括導(dǎo)購人員站立的位置、服務(wù)態(tài)度和笑容。我們稱之為“軟終端”。對于一些軟終端，如導(dǎo)購員的禮儀舉止、熱情口碑，店長的現(xiàn)場推薦等，要在對產(chǎn)品知識深入了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行生動化的運用。據(jù)權(quán)威雜志報道，55.1%的女性認(rèn)為別人（導(dǎo)購員和親朋）的意見是決定購買的主要因素；32%的女性認(rèn)為店員現(xiàn)場推薦，17.5%的人受產(chǎn)品擺放位置及醒目程度的影響。以上數(shù)據(jù)得出：由導(dǎo)購人員的口碑宣傳這樣的軟終端形式，往往能形成銷售產(chǎn)品上的疊加效應(yīng)。

11）裝飾材質(zhì)的設(shè)定。材料的風(fēng)格與品牌的風(fēng)格要一致。也就是說，裝修材料的運用效果給人的印象如何，與品牌的定位給消費者的感受，兩者是相吻合的。舉例說明：如使用“羅馬柱”來裝飾，那么這個品牌給消費者的印象應(yīng)該是歐化、奢華的風(fēng)格。如果要表現(xiàn)一個品牌的“時尚、簡約”，那么，使用玻璃、金屬的線條的材料來裝潢，就比較貼切些。

12）符合品牌風(fēng)格的整體色調(diào)確定。請參照“基礎(chǔ)視覺要素”篇中的色彩原理。

13）櫥窗展示設(shè)置。櫥窗是一個店面的靈魂，消費者在進(jìn)入店面之前是必須看到的，櫥窗具有店內(nèi)最大的展示面積，必須謹(jǐn)慎設(shè)計，充分利用，其作用主要表現(xiàn)在：

1． 展示產(chǎn)品，增加顧客購買欲望。

2． 營造格調(diào)，配合店內(nèi)、外環(huán)境因素，以不同的設(shè)計手法，材料運用來營造格調(diào)，凸顯產(chǎn)品的視覺感受。

3． 傳遞信息。例如“新品上市”、“打折優(yōu)惠”等等。

4． 發(fā)掘潛在消費者，透過店面櫥窗可以使店內(nèi)情景及產(chǎn)品得到展示，從而使人流駐足成為可能。

14）音樂播放。音樂方面的運用：配以歡快、抒情的歌曲，來增強購買現(xiàn)場的氣氛、增強品牌所要表現(xiàn)情感因素。同時，讓來到店面/專柜的每一位顧客，感受音樂帶來的愉悅，心情得到放松，從而細(xì)心地挑選自己喜歡的產(chǎn)品。

15）形象壁設(shè)計。形象壁是整個店面/專柜的視覺中心，也是展示品牌文化和形象的重點。因而要求色彩和造型的設(shè)計與品牌的個性、定位要完美結(jié)合。不同的店面面積要適當(dāng)?shù)貙π蜗髩M(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到與整個店面的融合。專賣店形象墻設(shè)計應(yīng)從以下幾方面考慮：

◆ 色彩：顏色是視覺的第一要素。所采用的顏色按照“品牌標(biāo)準(zhǔn)色彩”進(jìn)行設(shè)計。

◆ 造型：形狀是視覺的第二要素。造型設(shè)計需與品牌的行業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品定位、品牌文化特色相匹配。

◆ 材質(zhì)：質(zhì)感是視覺的細(xì)膩之處。參照上面材質(zhì)設(shè)定的做法。

◆ 光感：燈光是視覺的聚焦、升華之處。另外，施工工藝也是關(guān)鍵之關(guān)鍵。

第二篇：一個人成功與否

一個人成功與否，關(guān)鍵在于他的心態(tài)。心態(tài)好了，會使人用積極的狀態(tài)去面對各種事情；心態(tài)不好，就會使人消極萎靡，萬事不成。所以說，心態(tài)會主宰人的成敗。

若想成功，就要有一個陽光的心態(tài)。這就需要在日常生活中不斷地讓自己變得積極起來，心靈之中有了陽光就會讓自己對各種事情都有一個積極的看法，會使自己的心靈的陰暗面變得更少。同時還會給別人一個非常好的印象，如果總是看生活中的消極方面，因為一點小事和別人大吵起來。那一定是一個不會生活的人，真正會生活的人。一定會讓自己變得開朗、熱情、豁達(dá)、大度，只有這樣才會成功。

雖然有了陽光的心靈，但是在生活中難免會遇到一些問題。這個時候一定要說“我能行”，不要說“我不行”。自己一定要學(xué)會在消極中找到積極的地方，每個人都可以做最好的自己，時刻要記住一句歌

著名的國學(xué)大師翟鴻燊說過：“積極地人走到哪里，人們都喜歡，消極的人總會因為他那張臉壞了風(fēng)水，所以，不要做氣氛和情緒的污染者?！边@就聯(lián)系到溝通了，一個消極的人總會把自己的壞情緒帶給別人，讓人很難接受。孔子的學(xué)生顏回有兩大優(yōu)點：1。不二過2。不遷怒。不遷怒往往是一個人有修養(yǎng)的表現(xiàn)?？赡苁且粋€人惹了你生氣，但不要把氣撒在另一個人身上，否則，就會被別人看不起的。自己有不順心的事了，一定要讓自己冷靜下來，改變一下看問題的角度，轉(zhuǎn)移一下自己的不良情緒，然后，尋找解決問題的辦法。千萬不要像蒼蠅一樣到處傳播負(fù)面的情緒，讓別人去費心。一定要從積極的方面考慮，做出一個讓自己高興，也讓別人高興的事情。

第三篇：強勢的內(nèi)衣終端打造

如何打造強勢的內(nèi)衣終端

內(nèi)衣界-華安整理編制QQ272886870

編者按：終端是內(nèi)衣行業(yè)的基礎(chǔ)，如何提升終端水平是提升整體內(nèi)衣行業(yè)的關(guān)鍵。本文旨在探討如何提升內(nèi)衣終端的經(jīng)營水平，幫助經(jīng)營者實實在在、輕輕松松的賺到錢。如果您是一家內(nèi)衣店的經(jīng)營者，您可以參照此文進(jìn)行改進(jìn)，會得到意想不到的提升?！?三分之一定理：產(chǎn)品，形象，服務(wù)各占成功店面的三分之一比重。

如果想在賽馬中獲得勝利,首要條件是要有一匹好馬,最好是一匹千里馬，筆者把這匹馬比作我們所選擇的品牌和產(chǎn)品，這是營造強勢終端前提條件；其次是要有平坦的馬道，也是說要為馬的高速開跑創(chuàng)造良好的條件，筆者把馬道比作終端的位置和形象；另外，要讓馬真正的贏得勝利，還需要給馬最好的飼料，和不斷揮動的馬鞭，這點，筆者把它總結(jié)為不斷提升的專業(yè)技能和服務(wù)。

要想開好，開成功一個內(nèi)衣終端店，產(chǎn)品，形象和服務(wù)是三個同等重要的因素，總結(jié)為“三分之一定理”。產(chǎn)品。包括品牌的定位, 產(chǎn)品的質(zhì)量，價格,顏色,款式。這里有兩點要強調(diào)一下，其一，經(jīng)營者首先要對所選的產(chǎn)品要有高度的認(rèn)可和充滿信任感，才可能更加充滿自信地推廣品牌。其二，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費特點和經(jīng)濟水平進(jìn)行選擇品牌，不能一味的憑興趣選擇品牌。只有這樣，才不致于招至內(nèi)衣終端的滑鐵盧。形象。包括店面的位置，裝修形象,店面陳設(shè),產(chǎn)品掛版,氛圍營造等。內(nèi)衣終端店的位置一般而言很難在黃金路段存在，據(jù)筆者的研究，20平方的店面，在超出1萬元/月的租金的情況下，存活的可能性不大。這里有一個例子，在廣州北京路步行街上去年有一個美XX內(nèi)衣品牌店,面積不過15平方,月租接近2萬,其結(jié)果是支撐不到3個月,虧損10萬元。

對于裝修形象，筆者認(rèn)為，不要一味的追求高檔，你是什么樣價位的產(chǎn)品定位，就用什么樣的裝修，如果你經(jīng)營的產(chǎn)品屬于中檔，但是裝修過于豪華，消費者反而不敢進(jìn)到店面。只要是燈光效果不錯，品牌的標(biāo)識統(tǒng)一，裝修形象就沒有太大的問題?，F(xiàn)在有的公司在這點上認(rèn)識不足，超水準(zhǔn)的專柜造價很高，很大程度上阻礙了品牌形象的推廣，實在是得不償失。3 服務(wù)。不斷提升的專業(yè)導(dǎo)購水平和良好的售前，售中，售后服務(wù)。因為一個店面的成功只需用一個指標(biāo)去衡量，就是顧客的回頭率。而達(dá)到這個指標(biāo)的最重要的因素之一，就是要求有良好的導(dǎo)購服務(wù)。強調(diào)一點，導(dǎo)購要不斷的接受培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，才能更好地為消費者服務(wù)。

完成以上三個方面，基本上可以開出一個較好的內(nèi)衣專賣店。如果想把店開得真正的成功，更重要的是要做出本店的特色，做出賣點，換一句話講就是要打造終端店面的核心競爭力。

● 打造核心競爭力

1、做出店面的品牌。讓顧客有了一定程度的依賴性.和客戶交朋友,牢牢的把客戶抓在手上,并且為客戶提供產(chǎn)品以外的服務(wù).要做到：

①手上有一批穩(wěn)定的客源，和顧客交朋友。據(jù)作者的了解,內(nèi)衣生意做得好的老板,一定是在交朋友方面有自己的一套。試想，顧客怎會幫一個態(tài)度冷漠的人買東西呢？這里有一點經(jīng)驗，如果是老板看店的，老板不是很善于交流的，可派一個非常不錯的，比較活躍的導(dǎo)購員作先鋒，做到這一點，生意不錯了。這一點要有意識的培養(yǎng)。

②做好客戶檔案。生日、節(jié)日有禮品送，進(jìn)一步的維護(hù)好客情關(guān)系，同時做好貴賓卡的服務(wù)，把客戶牢牢的握在手中。

③要提供專家級的導(dǎo)購服務(wù)。一項調(diào)查表明，70％的消費者在走進(jìn)商店時還沒有決定買什么；消費者在每種商品上的目光停留不超過2秒針；75％的購買在5秒針之內(nèi)決定??。在消費者徘徊于諸多商品商品之間，無所適從時，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)購服務(wù)，可以有效地影響消費者的選擇和購買決策，從而起到四兩撥千斤的作用。我們要做的是，要做到顧客進(jìn)到店面不是自己去選產(chǎn)品，而要你去為她推薦新款，讓導(dǎo)購真正成為顧客內(nèi)衣消費方面的顧問。導(dǎo)購員要對產(chǎn)品。要求我們的導(dǎo)購員成為產(chǎn)品產(chǎn)品的專家，服務(wù)的專家。

④良好的銷售態(tài)度。真誠的記住，千萬不要輕易得罪一個顧客，因為你失去一個顧客就意味著失去一個龐大的消費群體。

2、產(chǎn)品推廣。雖然內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是每個品牌總會有自己的特色。要學(xué)會弘揚自己品牌的賣點和特色，最好是想出一套美麗的說辭，揚產(chǎn)品之長處，讓客戶充分信賴自己的產(chǎn)品。同時，新款是品牌的生命力，也是吸引顧客的源泉，要善于推新款，說出產(chǎn)品的賣點，才能保障良好的銷量。

3、做店外銷售。俗語說，功夫在詩外。宣傳你的店,宣傳你的品牌,是任何時候都要做的事情。多參加一些社會活動，交一些有消費力的朋友，適時推薦自己的品牌；隨時發(fā)名片，宣傳自己、宣傳店面。做一些戶外媒體的發(fā)布；另外可以在店面周圍派發(fā)一些宣傳單張。這些都是較好的外圍的宣傳手段。

4、促銷。送禮品,送貨品,讓利給顧客是永恒不變的道理。在內(nèi)衣行業(yè)來說，還沒有發(fā)現(xiàn)超出這個方法的更好的促銷方式。但是如何送？筆者認(rèn)為，送錢不如送禮,折扣不如送禮。至于禮品，可以由公司統(tǒng)一制作，也可自行購買，但要精巧一點，獨特一點的。在廣州一些商場，很多的二線品牌就是靠此法生存。

5、連鎖操作。要想做大做強，連鎖店是很好的方式。開店在于管理,但是一家店和二家店的管理成本相差無幾。我們要探索在本區(qū)域開店成功的經(jīng)驗,進(jìn)行復(fù)制。連鎖經(jīng)營，同時

可以增強抗風(fēng)險能力，容易做大做強。深圳的“女人心”，廣州的“汾芳花語”，東莞的新感覺等都是較成功的操作案例。目前我親自操作了一個連鎖的的案例“美人心”，50平方,租金4000元/月,現(xiàn)在日銷售2000元,相當(dāng)成功，可以供大家借鑒。

6、與上游渠道的良好的配合。公司（總代理）是一個綜合的資源，作為終端，要盡可能的享受這些資源。比如盡可能的增加陳列面積,以多款陳列帶動銷量,另外要積極配合促銷活動，只有所有的終端店都進(jìn)行配合，才能有整體的形象。而且只有較好的的配合，公司（代理）才可能給店面以最大的支持。

7、關(guān)注競爭對手。把終端無論是形象還是銷量都要做本區(qū)域第一名才是我們的目標(biāo)。不能關(guān)門做生意。要關(guān)注本區(qū)域每一個品牌的產(chǎn)品，形象，促銷情況，老板的狀況，并采取相應(yīng)的措施。在我的研究中，絕大多數(shù)的成功店鋪的經(jīng)營者都是諳于此道的高手。

第四篇：電子求職信的成功與否

求職信可以幫助你從其他應(yīng)聘者中脫穎而出，它應(yīng)該簡明地突出你的相關(guān)實力。一定要注明你所申請的具體職位，如果必要，還要留下聯(lián)系方法。通過電子郵件回復(fù)時，最好遵守招聘廣告的要求，但盡可能增加個性化。如果可以查到名字和地址，一些應(yīng)聘者喜歡把個人資料打印出來寄給用人單位。

嘗試打電話和得到盡可能多的內(nèi)部資料，這個方法有時并不奏效，因為許多人事部門不喜歡擅自提供姓名和另外的資料。最好記住，這些郵箱地址后面是活生生的人。由于兼容性的問題，最好把求職信和簡歷寫在郵件內(nèi)，而不要做成附件，招聘者可能無法打開你的附件，如果打開了，也許不會再是你精心設(shè)計的式樣?，旣?納米克(MaryNemmich)和弗蘭德?喬特(FredJandt)認(rèn)為”幾乎我們訪問過的所有簡歷網(wǎng)站和招聘者，都警告應(yīng)聘者提交簡歷時，不要做成電子郵件的附件?！币驗楝F(xiàn)在很多網(wǎng)站害怕那些隨著應(yīng)聘信而來的病毒，有的網(wǎng)上招聘專家甚至建議某些公司把所有帶有附件的電子郵件全部刪除。所以，在求職信中，你應(yīng)當(dāng)突出的是你要申請的職位和你的資歷，這些是招聘者最為關(guān)心的問題了。

嚴(yán)謹(jǐn)一些是非常有必要的，你知道招聘經(jīng)理們怎么評論那些通過E-mail發(fā)送有錯字的簡歷的人嗎?沒戲。找工作的規(guī)矩一點也不因為發(fā)送簡歷方式的更改而變得更為寬松了。正確地說，是比原來更嚴(yán)格了。

也有人問過，我想申請這個公司的兩個職位該怎么辦?這要取決于你發(fā)送簡歷的站的數(shù)據(jù)庫軟件的功能了，有一些軟件能自動過濾掉第二封信件，以免造成冗余;在另一種情況下，一些軟件可能會根據(jù)你的個人技能分類而把你的簡歷轉(zhuǎn)給合適的人。這都很難說。所以在這樣的簡歷上針對不同的職位進(jìn)行修改實際上不算一個好主意。我們的建議是：在這種情況下，不妨針對申請職位的不同做兩份格式迥異的簡歷，分別申請不同的職位。各大公司的簡歷篩選機制都各不相同，這是一個很值得研究的問題。

很多在國際范圍找工作的人都有一種很強的失落感，他們往往制作一份比較通用的簡歷，然后給每個收簡歷的人發(fā)送一份，在這種情況下他們不可能充分了解每一個招聘者的情況，也不可能根據(jù)申請職位的不同而對簡歷進(jìn)行修改，這些簡歷往往就是泥牛入海無消息了。這種求職戰(zhàn)略基本上是失敗的，對于國際化的求職者尤甚。除非你通過各種途徑或渠道確切地知道你具備招聘單位急需的某種特定的技術(shù)知識或?qū)I(yè)技能，否則就不要這樣去求職。

第五篇：創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵

很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面： 業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么； 客戶資源：誰來購買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？ 經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何； 財務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金； 行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件； 人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險嗎？過去的利益是否舍得放棄？ 第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項技術(shù)特長？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？ 第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準(zhǔn)備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風(fēng)險一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。

三先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了。

很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學(xué)費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營能力最重要

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關(guān)鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。