第一篇：實習(xí)工作總結(jié)(余濤)

實習(xí)工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)

我是2011年11月1日到商場管理部工作，擔(dān)任商場樓層協(xié)管員，主要是擔(dān)任樓層日常管理工作，費用催收，招商，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)營銷，處理消費者投訴等工作。本人認(rèn)真仔細(xì)有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作意識，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，和部門同事之間通力合作，關(guān)系融洽和睦，主動配合部門負(fù)責(zé)人，積極學(xué)習(xí)新知識、技能、切實做到自身發(fā)展與公司發(fā)展同步。

我2009年3月就進(jìn)入商場擔(dān)任護(hù)衛(wèi)工作，所以對商場的日常工作有一定的了解，在通過實習(xí)期間商場領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)和系統(tǒng)的培訓(xùn)，在這段時間里我有很大的進(jìn)步與提高，先將這段時間的工作總結(jié)如下：

一，管理方面：積極催收各樓層快到期的租金，以及拖欠的水電費。其實管理就是溝通，協(xié)調(diào)，服務(wù)，幫助等，正如三樓伊仕利他原來經(jīng)常在負(fù)二樓倉庫里面使用電動工具加工，通過幾次的協(xié)調(diào)溝通給他講清楚在庫房加工的危險性，他就知道事情的嚴(yán)重性，但結(jié)合南岸的實際情況，現(xiàn)在的庫房不好找，并提示他趙場方向可能有庫房可以租，后來伊仕利就在外面找到了庫房，自覺的就不在庫房里面加工了。這就說明了只要與商家溝通清楚了，再加上你有一種服務(wù)的態(tài)度去幫助他，什么事情都會迎刃而解的。

二，招商方面：我們公司要在濱江國際7號樓、9號樓要開一

個精品家具商場所以前期工作就很多，對于我們協(xié)管員來說就是要學(xué)會招商工作，為新商場準(zhǔn)備充足的商源，我剛到商場管理部時資料方面都做了很好的準(zhǔn)備，我們到之后在樊經(jīng)理的帶領(lǐng)下對宜賓市區(qū)各大家具賣場的商家定點發(fā)放宣傳精品家具城的DM單，以及對感興趣的商家進(jìn)行重點解說和通過夾三江周刊的群體性宣傳，吸引不少感興趣的商家前來咨詢、登記，通過商管部全體人員的共同努力，在現(xiàn)在宜賓家具商場競爭非常激烈的情況下，我們成功引進(jìn)知名品牌意向入駐商家30余家，為我們新商場的開業(yè)有力的鋪墊，在此期間我學(xué)習(xí)到了如何去招商，如何去引進(jìn)商家，開業(yè)以后如何讓商家安心經(jīng)營。

三，營銷方面：通過我從事護(hù)衛(wèi)工作是的了解、以及實習(xí)期向營銷侯經(jīng)理的深入學(xué)習(xí)，使我明白了商場營銷的重要性，目的是提高商場的人氣，這樣商家的生意才能更好，才能使商家安心經(jīng)營，才能使商家信服我們商場，通過資料對以前活動的學(xué)習(xí)，我體會到活動那些點入手：確實拿出低價產(chǎn)品去吸引消費者，確實要讓消費者感到實惠、以商家品牌聯(lián)盟的方式去帶動商場的整體人氣、以商家現(xiàn)場簽售的方法去提高人氣、發(fā)揮裝飾公司的優(yōu)點去帶動建材供應(yīng)商的提高人氣的方法等，其實每次活動最重要的消費者感到實實在在的實惠。

總之通過這段時間的工作，使我掌握到了商城的崗位職責(zé)工作流程，希望我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，盡快成為商場的正式一員。盡早更好的為商場的明天獻(xiàn)更大的力量。

博美正和裝飾城余濤2011年11月25日

第二篇：西安交大二院康復(fù)實習(xí)心得——余晨濤

西安交大二院康復(fù)治療實習(xí)心得

我叫余晨濤，是陜西中醫(yī)藥大學(xué)針灸推拿學(xué)院康復(fù)治療學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生。作為一名即將步入社會的康復(fù)治療學(xué)專業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過在學(xué)校三年的理論課程學(xué)習(xí)后，我來到了西安交通大學(xué)第二附屬醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科實習(xí)，為步入社會打好了基礎(chǔ)。

目前我已經(jīng)在交大二附院康復(fù)醫(yī)學(xué)科實習(xí)六個多月了。記得剛來實習(xí)那會兒我還有很多擔(dān)心，怕自己不會靈活運用在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論知識，怕工作的時候遇到很多技術(shù)問題，怕不知道怎么和病人溝通。但是在老師們的悉心教導(dǎo)和自己的努力學(xué)習(xí)下，我漸漸適應(yīng)了實習(xí)生活，學(xué)會了能夠依據(jù)患者的病情從而制定出合適的治療方案，能夠?qū)⒄n本上的理論知識靈活運用，也學(xué)會了人與人之間的溝通。

我首先被分到了PT室，在這里有不少偏癱患者，他們經(jīng)過一系列的運動治療比如下肢智能反饋訓(xùn)練、上肢機(jī)器人、有氧等速訓(xùn)練、各種各樣的手功能訓(xùn)練、還有我們的減重步態(tài)訓(xùn)練、踝趾屈訓(xùn)練器等后能夠恢復(fù)肢體運動功能。

在PT室我學(xué)到了很多，能夠?qū)⒗碚摵蛯嵺`很好的結(jié)合起來。在這段時間里，我做過格林巴利、偏癱、截癱等常見疾病的患者，也知道了一些基本的治療方法比如軟癱期的病人首先應(yīng)該加強(qiáng)患者的軀干肌肌力的訓(xùn)練，這點可以通過床上的翻身來達(dá)到，然后再對患者進(jìn)行聯(lián)合運動，等患側(cè)有了動作之后就可以進(jìn)行抗阻運動加強(qiáng)患側(cè)肌力，患者出現(xiàn)共同運動之后就是最后的分離動作。在此期間一定要重視患者的平衡訓(xùn)練，因為平衡是基礎(chǔ)，翻身熟練掌握后就可以訓(xùn)練坐位平衡，然后慢慢往起站，站穩(wěn)后就可以拄拐行走或者在我們的減重上練習(xí)步態(tài)，這樣患者很快的就能回歸家庭、回歸社會了。在此期間的每一步驟都是非常重要的，絕對不能忽視任何一步，不然很有可能會使患者形成異常的動作模式。我們的工作是挺辛苦的，但是我感到很驕傲，當(dāng)我給某個患者做聯(lián)合運動的時候，他出現(xiàn)了一個動作我便會感到非常驕傲，覺得我所有的付出都是值得的。

在實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到了老師們對待病人熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及他們對病人做治療的認(rèn)真細(xì)心，我自己也學(xué)會了在做治療的過程中應(yīng)不時詢問和觀察病人的變化，從而感知治療手法對病人的最適應(yīng)程度，真正做到以病人為中心。

上班之余我們每周都會上一兩節(jié)課，對所學(xué)習(xí)到的知識和技術(shù)進(jìn)行鞏固和強(qiáng)化。老師們還經(jīng)常帶我們參加各種康復(fù)學(xué)術(shù)研討會及專業(yè)知識講座，不斷豐富我們的臨床知識和專業(yè)知識。

光陰如梭，不知不覺六個月已經(jīng)過去了，在這段時間里我得到了老師們無微不至的關(guān)心，他們對待學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)，時刻糾正我們的錯誤，這讓我不僅學(xué)到了技術(shù)技能、鞏固了專業(yè)知識而且在思想覺悟，人際交往，組織合作等方面的能力也得到了提高。非常感謝交大二附院給我這次實習(xí)的機(jī)會，感謝所有老師和同學(xué)們教會了我很多東西，這將是我人生中至關(guān)重要的一次經(jīng)歷，非常寶貴和難得，我非常珍惜這次機(jī)會，在接下來的實習(xí)生活中我會繼續(xù)努力，不斷提升自己！

西安交通大學(xué)第二附屬醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科 實習(xí)生：余晨濤 指導(dǎo)老師：李艷存

第三篇：余楚濤老師09年-2012獲獎目錄

? 余楚濤老師2009---2012年主要獲獎

目錄

? 2009年所輔導(dǎo)的舞蹈《遙遠(yuǎn)的爸爸媽媽》在端州區(qū)藝術(shù)節(jié)中獲得二等獎。

? 2010年所帶領(lǐng)的新華小學(xué)少先隊大隊部被授予：肇慶市紅旗大隊稱號

? 2010年所帶領(lǐng)的新華小學(xué)少先隊大隊部在“四好少年，活力陽光”少先隊主題活動文化活動年獲得：“優(yōu)秀組織獎”稱號。

? 2010年師德朗誦比賽一等獎

? 2011年端州區(qū)優(yōu)秀教師

? 2011年廣東省優(yōu)秀輔導(dǎo)員

? 2012年端州區(qū)教育局創(chuàng)先爭優(yōu)活動中被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員.? 2012年輔導(dǎo)的獨唱:城里的月光在端州區(qū)三督比賽中榮獲二等獎.? 2012年在端州區(qū)音樂教師基本功中榮獲聲樂一等獎 ? 2012年端州區(qū)輔導(dǎo)員比賽二等獎

第四篇：高濤學(xué)習(xí)余石寬征文

牢記使命 盡職盡責(zé)

----“學(xué)習(xí)余石寬同志先進(jìn)事跡”有感

一支隊 三隊 高濤

九月二十三日，準(zhǔn)備近兩個月的反恐演習(xí)在懷柔順利召開，此次演習(xí)針對近期國際社會上一些恐怖事件的發(fā)生開展的，演習(xí)反應(yīng)了首都特警精湛的特種技能和反恐的堅定決心，在這次演習(xí)中涌現(xiàn)出一批思想過硬、技術(shù)全面、意志堅韌的特戰(zhàn)隊員，余石寬同志就是其中的代表。

余石寬是我的隊友，私下我們又是很好的朋友，余石寬同志自參加公安工作以來，始終牢記黨的宗旨，以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和為公安事業(yè)無私奉獻(xiàn)、忘我工作的精神，以嚴(yán)謹(jǐn)求實、艱苦樸素的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評，多次受到單位領(lǐng)導(dǎo)的表彰和嘉獎?！?.23”懷柔演練中，他忍受著被炸點火焰燒傷的極度痛苦，卻沒有停止，仍然出色的完成了演練任務(wù)，受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。通過余石寬的先進(jìn)事跡我想到特警的使命：忠誠、盡責(zé)、勇敢、奉獻(xiàn)。忠誠是一個民族血濃于水的精神紐帶，是一個民族發(fā)展進(jìn)步的思想根基，是公安戰(zhàn)線在苦與樂的磨礪、血與火的洗禮和生與死的考驗中生生不息、傳承至今的永遠(yuǎn)不倒的旗臶，是人民警察精神的核心，是永恒的警魂。作為首都特警隊員我們肩負(fù)著首都處臵突發(fā)性暴力事件和恐怖襲擊的專業(yè)力量，忠誠教育在我們這支隊伍中發(fā)揮著至關(guān)重要作用，當(dāng)前應(yīng)強(qiáng)化警魂意識，著力做好特警隊員的忠誠教育，教育特警隊員在心中鑄起“忠誠”這一神圣的“警魂”，解決好“為誰掌權(quán)，為誰執(zhí)法，為誰服務(wù)”的問題，永遠(yuǎn)做黨、祖國、人民、法律的忠誠衛(wèi)士，永遠(yuǎn)做首都反恐處突的尖刀力量。

余石寬同志所表現(xiàn)出來的精神是我們工作的動力。這就是一名特警隊員在關(guān)鍵時候所表現(xiàn)出的強(qiáng)烈的大局意識和集體榮譽(yù)感以及英勇無畏、頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，充分展現(xiàn)了首都特警隊員忠誠、盡責(zé)、勇敢、奉獻(xiàn)和特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的優(yōu)良品質(zhì)。作為他的隊友，我非常的敬佩他對待工作的態(tài)度和執(zhí)著的精神。當(dāng)一個人熱愛自己的工作時，就會十分投入，表現(xiàn)出來的是自發(fā)性、創(chuàng)造性，專注和謹(jǐn)慎的精神，也就能做出很好的成績，反之，那些把工作看成是為應(yīng)付差事?？菰锓ξ兜娜耍歉静粫龀龀煽兊?。

對于特警這個職業(yè)，更是這樣，以訓(xùn)為主，以戰(zhàn)為輔。整天都是在重復(fù)著某一個動作，從集合出操的每一個靠腳，每一次轉(zhuǎn)法到擒敵拳的動靜分明，出拳定位，這些動作都已經(jīng)成為了大家腦子中的定式，長此以往感到枯燥乏味是正常的；對于我們藍(lán)劍突擊隊來說，還有更大的挑戰(zhàn)在等待我們，極限拓展、小組戰(zhàn)術(shù)、目標(biāo)射擊，這些科目的訓(xùn)練是極具危險性的，要想訓(xùn)練到一定水平是需要付出極大努力的，我們應(yīng)該如何面對這樣的工作，在工作中創(chuàng)造輝煌呢？最重要的就是思想要端正，正確處理個人利益與集體利益之間的關(guān)系。公安機(jī)關(guān)是我國人民民主專政的工具，表明它是我國國家意志的忠實執(zhí)行者。公安機(jī)關(guān)必須根據(jù)國家的政策和法律，代表國家行使警察權(quán)力。警察是國家機(jī)器的重要組成部分，忠于祖國，就是要把國家的利益放在首位，祖國的榮譽(yù)高于一切。忠于祖國，牢記使命，苦練業(yè)務(wù)技能，為國建功練就本領(lǐng)?！捌埨麌疑酪?，豈因禍福避趨之”?！跋忍煜轮畱n而憂，后天下之樂而樂”，“天下興亡，匹夫有責(zé)”。要切實解決好“誰為先”的問題，就要以古代、近代和當(dāng)代愛國主義的內(nèi)涵，啟發(fā)每一名特警隊員自覺錘煉忠于祖國的品格，自覺實踐愛國主義精神。正確處理國家需要與個人興趣愛好的關(guān)系，面對國際風(fēng)云變幻，牢牢維護(hù)祖國的安全、榮譽(yù)和利益，反對民族分裂，維護(hù)國家統(tǒng)一。要將愛國愛民之情化為實際行動，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，練就過硬技能本領(lǐng)，時刻準(zhǔn)備著，為祖國的需要貢獻(xiàn)自己的一切，以報效祖國為神圣職責(zé)。牢牢把握祖國的利益高于一切，是人民警察不可動搖的警魂。

忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律是政治信仰、政治追求、黨的意識、宗旨觀念、法制意識、過硬本領(lǐng)和表率行為的統(tǒng)一。是否忠誠，最后是落實在我們公安民警的一言一行之中。

第五篇：謝濤工作總結(jié)

在以流逝去的兩個月時間里，我深深的感覺到公司的活力與發(fā)展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神。都擁有共同的一個目標(biāo)，共同的一個理想去努力、去奮斗、做出自已想要的成績出來。

我的主要是以成都為中心及周邊省市的客戶信息收集，銷售團(tuán)隊管理，主要是以當(dāng)?shù)氐某院韧鏄?生活體驗為主的工作。通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競爭品牌、公司規(guī)模、性質(zhì)及關(guān)見決策人物、意向性二三十家有效客戶。同時通過客戶信息的返潰及與王總和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點客戶并可以做為長期重點跟進(jìn)的客戶

不同行業(yè)、不同性質(zhì)、不同問題的代表客戶分析舉例

1．仙跡緣

目前的聯(lián)系情況：無法多店驗證

成都老字號連鎖食品企業(yè)，設(shè)備陳舊，不過品牌深入人心，因為當(dāng)初采購的全是一體機(jī)，類似于以前的286，無法多任務(wù)同時驗證，如果能解決多店驗證問題，必簽單

2．成都雍雅河鮮館

無法接受不同人群，相對于此類高檔餐飲店，目標(biāo)人群是個問題

解決方案：提出1+1模式，引導(dǎo)客戶由不是目標(biāo)人群 轉(zhuǎn)移到目標(biāo)人群觀念上

3．成都高端KTV 無法接受不同人群，相對于此類高檔KTV，目標(biāo)人群是個問題

解決方案：提出1+1模式，引導(dǎo)客戶由不是目標(biāo)人群 轉(zhuǎn)移到目標(biāo)人群觀念上 4.成都高端美容院

基本接受團(tuán)購模式，可往往只是給出一次體驗，而如果讓美容院給出更多體驗次數(shù)，相對于商家是虧本的。

解決方案：針對美容院某個一次性項目合作，多次項目合作的話商家如果愿意，可以進(jìn)行采納。

5．成都流量問題

成都開站2個月，流量一直是個問題，目前已經(jīng)拿下了很多品質(zhì)產(chǎn)品，贊助我們來提高流量。

6.全國客戶問題

基本上很多全國客戶都有人聯(lián)系，我覺得全國客戶應(yīng)該歸結(jié)一下，否則撞車。

需改進(jìn)的：

1．加大準(zhǔn)客戶搜索能力，提高對行業(yè)、網(wǎng)頁、電話溝通、用量、需求的信息識別能力。同時提高對營銷的技術(shù)專業(yè)知識。

2．多向有經(jīng)驗的同事和對手學(xué)習(xí)與溝通做對比，如美團(tuán)，拉手等，他們是怎么去與客戶溝通、怎么去挖掘客戶與自已的工作情況做對比，自已的那里不足，那里需要改進(jìn)，那里需要加強(qiáng)。

3．日常生活中，隨時對自已的工作做總結(jié)，隨時發(fā)現(xiàn)自已不足的問題進(jìn)行更新改正，不要走彎路。

4．自我培養(yǎng)狼的心態(tài)，碰到問題勇于去解次問題，做事情要沒有任何的借口，不要為自已去種種借口。

時間如流水，我會在以后的工作，更多一份思考，更多一份勤勞，更多一份成績來回報我自已，回報關(guān)心我的老總和同事。我一定不會讓大家失望。