第一篇：談當(dāng)代商人對(duì)近代商人精神的傳承

談當(dāng)代商人對(duì)近代商人精神的傳承

摘要：從洋務(wù)運(yùn)動(dòng)到共和國(guó)近百年間，中國(guó)處于內(nèi)外交困、新舊更迭的制度急轉(zhuǎn)期。而彼時(shí)對(duì)中國(guó)商人來(lái)說(shuō)，在破除幾千年重農(nóng)輕工商傳統(tǒng)后，他們不僅得到了機(jī)會(huì)，并且獲得了地位。他們對(duì)社會(huì)和政治發(fā)揮出前所未有的影響力，而他們的精神世界在歷史的夾縫中顯得華麗又蒼涼。所以，他們的精神是值得我們當(dāng)代商人有選擇性的進(jìn)行傳承。

關(guān)鍵詞：當(dāng)代商人近代商人精神傳承

企業(yè)的生存靠發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展卻要依賴于企業(yè)的決策者，以及當(dāng)時(shí)的政策環(huán)境等諸多因素。在當(dāng)今變幻莫測(cè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)代商人該如何更有效、高效去面對(duì)，從近代商人的身上，從他們那不朽的精神，值得當(dāng)代商人去深思。

一、了解當(dāng)時(shí)的政治變化

企業(yè)的發(fā)展、建設(shè)，是脫離不了它所依賴的社會(huì)，而其中最大的社會(huì)因素，就是當(dāng)時(shí)的政治。因此，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，如何了解、掌握當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境，是至關(guān)重要的。近代商人因時(shí)利勢(shì)，在清政府放寬政策時(shí)，開始放開腳步，經(jīng)營(yíng)自己的生意，其中出現(xiàn)了各大商幫，以及盛極一時(shí)的紅頂商人。書寫了中華民族的一段光輝歷史。這種明睿的洞察力，以及能充分掌握、并利用時(shí)勢(shì)造就的環(huán)境，對(duì)當(dāng)代的商人是有一定的啟發(fā)意義的。

二、具備足夠充分的信息，有全球化的視野和判斷力

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息時(shí)代，因此一個(gè)企業(yè)要想壯大、有所作為，一個(gè)睿智、機(jī)警的領(lǐng)導(dǎo)者，是必不可少的。因此，作為領(lǐng)導(dǎo)者，要能夠主動(dòng)去了解市場(chǎng)的價(jià)值需求、以及價(jià)值傾向。近代商人中，晉商就是其中最成功的例子之一，晉商具有驚人的市場(chǎng)分析力，他們?cè)诹私饬水?dāng)時(shí)的貨幣帶來(lái)的貿(mào)易不便，于是，創(chuàng)造出了“票號(hào)”，這一具有時(shí)代重要意義的產(chǎn)物，不僅讓自己積累了驚人的財(cái)富，還促進(jìn)了中華民族化的進(jìn)程。這樣一種能夠掌握，并充分利用市場(chǎng)信息的精神，對(duì)當(dāng)代商人在面對(duì)既是機(jī)會(huì)又是挑戰(zhàn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，未嘗不是一種啟迪。

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三、立足于企業(yè)自身的建設(shè)，包括企業(yè)的理念、文化等

.經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)因經(jīng)濟(jì)全球化而加劇，超強(qiáng)的世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想、價(jià)值觀念、思想道德、制度建設(shè)和行為規(guī)范，都將是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。要想在經(jīng)濟(jì)全球化中生存并有所作為的企業(yè)，沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)文化，就難以在世界大市場(chǎng)中占有一席之地。近代商人中，晉商是極其注重企業(yè)的品牌，特別是企業(yè)的信譽(yù)，他們?cè)趶拈_始興旺直到消亡，一直至死不渝的恪守“誠(chéng)信”二字。而這“誠(chéng)信”二字，對(duì)當(dāng)今的個(gè)別企業(yè)是有著深刻的教育有意義的。

四、從事利國(guó)利民的事業(yè)

企業(yè)在壯大了，發(fā)展了，資金積累到一定程度的時(shí)候，他們?cè)撊绾稳ヌ幚砟亍６髽I(yè)家一直在普通的百姓當(dāng)中，有著一種為富不仁的行為，有著一種無(wú)商不奸的本質(zhì)。他們?cè)撊绾稳ジ淖冞@一片面的看法呢？還是不去管呢？近代商人給我們做了很好的范例。他們?cè)诔删土俗约褐?，把大部分的?cái)富用于辦學(xué)堂、修鐵路、救助貧困的人群等利國(guó)利民的事。這樣的做法，在某種程度上是值得，當(dāng)代商人去模仿，去借鑒。

五、把辦企業(yè)當(dāng)成自己的終身目標(biāo)

商人在近代之前有著極其復(fù)雜的社會(huì)地位，大凡有所作為的商人，他們既是商人，又是地主，或是當(dāng)官，這樣一種多重身份，必然會(huì)削弱他們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的影響。在這一方面，近代商人正與之相反，他們秉著一心實(shí)業(yè)救國(guó)的理念，把辦企業(yè)當(dāng)成自己的終極目標(biāo)，并為此奮斗一生，為中國(guó)的民族事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)?；仡櫘?dāng)今社會(huì)，商人在有所成時(shí)，就開始參與政治，乞求能獲得一官半職。這樣的行為舉動(dòng)，與近代商人的行為形成鮮明的對(duì)比。所以，近代商人的這股精神是值得當(dāng)代商人去傳承的。

參考文獻(xiàn)：

【1】《大商人》 作者：傅國(guó)涌 出版社：中信出版社

【2】《國(guó)商》作者：言夏 出版社:當(dāng)代中國(guó)出版社

【3】http://baike.baidu.com/view/118935.htm

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第二篇：對(duì)商人演講的技巧

第一，我的題目是“把電子商務(wù)還給商人”，題目聽起來(lái)很專業(yè)，但是我自己不會(huì)講技術(shù)。電子商務(wù)這兩年大家聽得很多，聽糊涂了，我自己也聽糊涂了，今天我不是以技術(shù)專家的身份出現(xiàn)我經(jīng)常說(shuō)，我只會(huì)用電腦做兩件事：一是收發(fā)email，二是瀏覽sina和alibaba，我對(duì)技術(shù)一竊不通。

第二，我講的時(shí)候可能會(huì)東竄來(lái)西竄去，我自己條理不是很清晰，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種跳躍式的思維，所以大家就要將就地聽，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，等會(huì)兒會(huì)有半個(gè)小時(shí)時(shí)間我們可以共同探討一下。我剛才看了一下名片，來(lái)賓大部分是商人、總經(jīng)理，還有很多優(yōu)秀的年輕人。在兩年內(nèi)，通過(guò)所有員工的努力，會(huì)員的努力，投資者的努力，阿里巴巴得到了許多榮譽(yù)，我們連續(xù)兩年被《福布斯》評(píng)為全球最佳b2b網(wǎng)站，哈佛也是連續(xù)兩年把我們作為案例分析。去年我覺(jué)得哈佛大學(xué)是把我們作為泡沫的典型案例，一家公司在一年以內(nèi)迅速打入美國(guó)，打入歐洲，品牌豎得那么大，大家都想看看這家公司還行不行，今年我們收到的報(bào)告上說(shuō)：阿里巴巴逆市而上，我們今天再度把阿里巴巴作為中國(guó)區(qū)的案例分析。

——馬云XX年在廈門會(huì)員見(jiàn)面會(huì)上的演講

背景分析

卡爾。羅杰斯和羅斯里斯伯格曾在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上寫過(guò)一篇著名的關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者溝通技巧的文章，他們說(shuō)：僅僅做到邏輯嚴(yán)密、思路清晰、表達(dá)準(zhǔn)確是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有效的溝通必須把雙方的情感互動(dòng)納入考慮范圍，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，必須學(xué)會(huì)尊重員工的個(gè)性，傾聽不同的觀點(diǎn)。

在早期，馬云舉辦了很多會(huì)員見(jiàn)面會(huì)，充分利用自己的品牌效應(yīng)，“蠱惑”更多的商人上阿里巴巴網(wǎng)站。這段話，可以看出馬云的溝通策略，首先，自曝一下“不懂技術(shù)”的缺點(diǎn)，但卻拉近了和聽眾的距離。接著，通過(guò)自己的故事，以及其他有趣的故事，增進(jìn)雙方的情感互動(dòng)。

第三篇：對(duì)商人演講的技巧

在正式演講之前，我想先和大家交流一下：

第一，我的題目是“把電子商務(wù)還給商人”，題目聽起來(lái)很專業(yè)，但是我自己不會(huì)講技術(shù)。電子商務(wù)這兩年大家聽得很多，聽糊涂了，我自己也聽糊涂了，今天我不是以技術(shù)專家的身份出現(xiàn)我經(jīng)常說(shuō)，我只會(huì)用電腦做兩件事：一是收發(fā)email，二是瀏覽sina和alibaba，我對(duì)技術(shù)一竊不通。

第二，我講的時(shí)候可能會(huì)東竄來(lái)西竄去，我自己條理不是很清晰，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種跳躍式的思維，所以大家就要將就地聽，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，等會(huì)兒會(huì)有半個(gè)小時(shí)時(shí)間我們可以共同探討一下。我剛才看了一下名片，來(lái)賓大部分是商人、總經(jīng)理，還有很多優(yōu)秀的年輕人。在兩年內(nèi)，通過(guò)所有員工的努力，會(huì)員的努力，投資者的努力，阿里巴巴得到了許多榮譽(yù)，我們連續(xù)兩年被《福布斯》評(píng)為全球最佳b2b網(wǎng)站，哈佛也是連續(xù)兩年把我們作為案例分析。去年我覺(jué)得哈佛大學(xué)是把我們作為泡沫的典型案例，一家公司在一年以內(nèi)迅速打入美國(guó)，打入歐洲，品牌豎得那么大，大家都想看看這家公司還行不行，今年我們收到的報(bào)告上說(shuō)：阿里巴巴逆市而上，我們今天再度把阿里巴巴作為中國(guó)區(qū)的案例分析。

——馬云XX年在廈門會(huì)員見(jiàn)面會(huì)上的演講

背景分析

卡爾。羅杰斯和fj 羅斯里斯伯格曾在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上寫過(guò)一篇著名的關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者溝通技巧的文章，他們說(shuō)：僅僅做到邏輯嚴(yán)密、思路清晰、表達(dá)準(zhǔn)確是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有效的溝通必須把雙方的情感互動(dòng)納入考慮范圍，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，必須學(xué)會(huì)尊重員工的個(gè)性，傾聽不同的觀點(diǎn)。

在早期，馬云舉辦了很多會(huì)員見(jiàn)面會(huì)，充分利用自己的品牌效應(yīng)，“蠱惑”更多的商人上阿里巴巴網(wǎng)站。這段話，可以看出馬云的溝通策略，首先，自曝一下“不懂技術(shù)”的缺點(diǎn)，但卻拉近了和聽眾的距離。接著，通過(guò)自己的故事，以及其他有趣的故事，增進(jìn)雙方的情感互動(dòng)。

行動(dòng)指南

溝通不能只靠理性，還必須把雙方的情感互動(dòng)納入考慮范圍。

第四篇：近代商人經(jīng)商原則帶給我們的啟示

近代商人經(jīng)商原則帶給我們的啟示

現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，我們已經(jīng)失去的東西太多太多。也許，我們還沒(méi)有意識(shí)到，我們身上的人性已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)生活里的物質(zhì)化的非是是非扭曲的不成了樣子，而精英理論家還在說(shuō)這是必須要付出的發(fā)展進(jìn)化的學(xué)費(fèi)。時(shí)下，誠(chéng)信二字的墮落、迷惘、失落已經(jīng)到了非得從啟蒙教育開始從頭學(xué)起的地步。不是嗎??？學(xué)術(shù)造假，考試作弊，食品作假，藥品作假，官績(jī)作假，政績(jī)作假，金融作假，財(cái)務(wù)作假，新聞作假，學(xué)歷作假，人品作假......，而且都到了成龍配套，一條龍服務(wù)，以以作假為謀生手段創(chuàng)出新的行業(yè)的地步。每天出門，活生生的真人遇到虛假的社會(huì)氛圍幻境，都弄不清楚自己是真是假了！這就是《紅樓夢(mèng)》里所說(shuō)的“假作真時(shí)真亦假，真作假時(shí)假亦真”所闡述的玄機(jī)吧。再不呼喊喚回人性里最基本的誠(chéng)信理念，這社會(huì)真的會(huì)出現(xiàn)陷人人于滅頂之災(zāi)的人禍災(zāi)難的。

在這個(gè)時(shí)間里，博文中不斷轉(zhuǎn)載一篇佳作：《績(jī)溪徽商-紅頂商人胡雪巖的啟示》。文中記載評(píng)說(shuō)到：清朝時(shí)期，績(jī)溪徽商胡雪巖在杭州開辦的錢莊，凡曾國(guó)藩統(tǒng)領(lǐng)的湘軍將士存銀子，都要留下這些將士的老家地址，如果將士陣亡，則錢莊會(huì)把銀子的本金寄還將士的家中，由此信譽(yù)，胡雪巖開的阜康錢莊存款者非常多，由此他的事業(yè)如日中天，蒸蒸日上。二則是左宗棠率兵遠(yuǎn)征收服新疆，缺少經(jīng)費(fèi)，是胡雪巖的擔(dān)保借款.慷慨籌款和料理后勤保障，才使這六分之一的疆土回

到祖國(guó)。信譽(yù)，是為商之本，這是胡雪巖為我們留下的最可寶貴的精神遺產(chǎn)。言忠信，行篤敬；這是古老中華民族恪守的信條。信譽(yù)為商之本，誠(chéng)信，商道也。

智慧卓識(shí)的現(xiàn)代企業(yè)家與古代的商人會(huì)一致認(rèn)為：“誠(chéng)信、本分”，不僅是經(jīng)營(yíng)理念，涵蓋的更是一種信譽(yù)，一種承諾和一種企業(yè)文化。說(shuō)到做生意呢，自然是各家有各家的生意經(jīng)。無(wú)論是古代還是現(xiàn)代，無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)，總會(huì)出現(xiàn)一些有口皆碑的絕世好老板，這些人經(jīng)營(yíng)有道，信奉誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不投機(jī)取巧，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)拇蛳乱粋€(gè)商業(yè)帝國(guó)。本分的正解：本分事就是自己一生中必須要做的事，是人生必須要完成的任務(wù)，是你來(lái)到這個(gè)世界的惟一目的。整個(gè)人生的意義就在于此。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是明白自己是誰(shuí)，找到自己最適合、最應(yīng)該也最擅長(zhǎng)的事，把一生中所有重要的精力，所有重要的時(shí)間，所有重要的資源，都放在這件事上，以這件事作為生活的軸心，一心一意地去把它做好，盡全力去做到極致，盡全力去做到圓滿，盡全力去做到皆大歡喜。舍此之外，就是不務(wù)正業(yè)。中國(guó)人的誠(chéng)信觀：誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德之一。無(wú)論在過(guò)去或是現(xiàn)在，誠(chéng)信對(duì)于建設(shè)人類社會(huì)文明都是極為重要的，誠(chéng)信是一種人人必備的優(yōu)良品格，一個(gè)人講誠(chéng)信，就代表了他講文明，講誠(chéng)信的人：處處受歡迎；不講誠(chéng)信的人，人們會(huì)忽視他的存在；所以，我們每個(gè)人都要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是立人之本。子曰：「人而無(wú)信，不知其可也?！拐J(rèn)為人若不講信用，在社會(huì)上就無(wú)立足之地，什么事情也做不成。誠(chéng)信是齊家之道：唐代著名大臣魏徵說(shuō)：「夫婦有恩矣，不誠(chéng)則離?！怪灰蚱蕖⒏缸雍托值苤g以誠(chéng)相待，誠(chéng)實(shí)守

信，就能和睦相處，達(dá)到「家和萬(wàn)事興」之目的。若家人彼此缺乏忠誠(chéng)、互不信任，家庭便會(huì)逐漸崩潰。誠(chéng)信是交友之基：只有「與朋友交，言而有信」，才能達(dá)到「朋友信之」、推心置腹、無(wú)私幫助的目的。否則，朋友之間充滿虛偽、欺騙，就絕不會(huì)有真正的朋友，朋友是建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。誠(chéng)信是為政之法：《左傳》云：「信，國(guó)之寶也?！怪赋稣\(chéng)信是治國(guó)的根本法寶?？鬃釉凇缸闶场埂ⅰ缸惚?、「民信」三者中，寧肯「去兵」、「去食」，也要堅(jiān)持保留「民信」。因?yàn)榭鬃诱J(rèn)為「民無(wú)信不立」，如果人民不信任統(tǒng)治者，國(guó)家朝政根本立不住腳。因此，統(tǒng)治者必須「取信于民」，正如王安石所言：「自古驅(qū)民在信誠(chéng)，一言為重百金輕」。誠(chéng)信是經(jīng)商之魂：在現(xiàn)代社會(huì)，商人在簽訂合約時(shí)，都會(huì)期望對(duì)方信守合約。誠(chéng)信更是各種商業(yè)活動(dòng)的最佳競(jìng)爭(zhēng)手段，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，是企業(yè)家的一張真正的「金質(zhì)名片」。誠(chéng)信是心靈良藥：古語(yǔ)云：「反身而誠(chéng)，樂(lè)莫大焉?！怪挥凶龅秸嬲\(chéng)無(wú)偽，才可使內(nèi)心無(wú)愧，坦然寧?kù)o，給人帶來(lái)最大的精神快樂(lè)，是人們安慰心靈的良藥。人若不講誠(chéng)信，就會(huì)造成社會(huì)秩序混亂，彼此無(wú)信任感，后患無(wú)窮。正如《呂氏春秋·貴信》篇所說(shuō)，如果君臣不講信用，則百姓誹謗朝廷、國(guó)家不得安寧；做官不講信用，則少不怕長(zhǎng)，貴賤相輕；賞罰無(wú)信，則人民輕易犯法，難以施令；交友不講信用，則互相怨恨，不能相親；百工無(wú)信，則手工產(chǎn)品質(zhì)量粗糙，以次充好，丹漆染色也不正?？梢?jiàn)失信對(duì)社會(huì)的危害何等大啊！

誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”，是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的信用的合稱。即待人處事真誠(chéng)、老實(shí)、講信譽(yù)，言

必信、行必果，一言九鼎，一諾千金。「誠(chéng)」是儒家為人之道的中心思想，我們立身處世，當(dāng)以誠(chéng)信為本。宋代理學(xué)家朱熹認(rèn)為「誠(chéng)者，真實(shí)無(wú)妄之謂。」肯定「誠(chéng)」是一種真實(shí)不欺的美德。要求人們修德做事，必須效法天道，做到真實(shí)可信。說(shuō)真話，做實(shí)事，反對(duì)欺詐、虛偽。《說(shuō)文解字》認(rèn)為「人言為信」，程頤認(rèn)為「以實(shí)之謂信。」可見(jiàn)，「信」不僅要求人們說(shuō)話誠(chéng)實(shí)可靠，切忌大話、空話、假話，而且要求做事也要誠(chéng)實(shí)可靠。而「信」的基本內(nèi)涵也是信守諾言、言行一致、誠(chéng)實(shí)不欺?！刚\(chéng)」主要是從天道而言，「信」主要是從人道而言。故孟子曰：「誠(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道也。」「誠(chéng)」本是自然固有之，效法天道、追求誠(chéng)信，這是做人的道理、規(guī)律。二者在哲學(xué)上雖有區(qū)別，但從道德角度看，「誠(chéng)」與「信」則是同義等值的概念，故許慎在《說(shuō)文解字》云：「誠(chéng)，信也?！埂感牛\(chéng)也?！够竞x都是誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，信守諾言，言行相符，表里如一，這是做人的基本要求。綜觀而言，誠(chéng)信對(duì)于自我修養(yǎng)、齊家、交友、營(yíng)商以至為政，都是一種不可缺少的美德，可見(jiàn)誠(chéng)信在人類社會(huì)中是非常重要的。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，老實(shí)本分，誠(chéng)信守道反而被世俗的金錢至上的社會(huì)異化為沒(méi)本事、不諳世情、守舊的異端而不齒。不知道，社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的劇烈轉(zhuǎn)型一定要把人文道德理念里的誠(chéng)信本分作為祭奠殉葬品嗎??？誠(chéng)信本分就一定會(huì)懦弱到任人擺布欺凌而忍氣吞聲自生自滅嗎??？金錢至上的社會(huì)里，誠(chéng)實(shí)本分就那樣的不待見(jiàn)，不招人喜歡嗎??？社會(huì)歷史發(fā)展的規(guī)律會(huì)任憑誠(chéng)信本分的良知泯滅而無(wú)動(dòng)于衷的一路前行嗎！？可是，不管時(shí)間會(huì)多久，不管歷史在何代何朝，多行不義必自斃的天條，倒是確實(shí)一直強(qiáng)勢(shì)的宣布著天網(wǎng)恢恢疏而不漏的定律。

第五篇：明清時(shí)期江西商人商業(yè)倫理精神的價(jià)值辨析

摘要：明清江西商人商業(yè)倫理精神的內(nèi)容主要包括據(jù)義求利的財(cái)富倫理、崇儉黜奢的消費(fèi)倫理、以和為貴的和合倫理、誠(chéng)信經(jīng)商的經(jīng)營(yíng)倫理、崇奉許遜的信仰倫理。在探討明清江西商人商業(yè)倫理精神現(xiàn)代價(jià)值時(shí)，應(yīng)結(jié)合我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際，不僅要看到江西商人商業(yè)倫理與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相合之處，也要看到其與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相異之面?？疾烀髑褰魃倘松虡I(yè)倫理精神的價(jià)值在于：能為人們樹立健康新型的財(cái)富觀念、促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展、倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的社會(huì)風(fēng)氣、建設(shè)現(xiàn)代市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)倫理等提供歷史的借鑒。

關(guān)鍵詞：明清；江西商人；商業(yè)倫理；價(jià)值

明清江西商人在經(jīng)商活動(dòng)中，逐步建立了一套旨在促成商務(wù)與倫理相結(jié)合、商業(yè)與傳統(tǒng)道德及江西區(qū)域文化相契合的商業(yè)倫理體系，其內(nèi)容主要包括據(jù)義求利的財(cái)富倫理、崇儉黜奢的消費(fèi)倫理、以和為貴的和合倫理、誠(chéng)信經(jīng)商的經(jīng)營(yíng)倫理、崇奉許遜的信仰倫理。使得明清江西商人成為當(dāng)時(shí)著名的地方商幫之一，與徽商、晉商、隴西商等商幫一道，逐鹿于我國(guó)商界，活躍于大江南北，這不能不說(shuō)是明清江西商人商業(yè)倫理作用下的奇跡。同時(shí)，也為后人提供了某些值得借鑒和汲取的歷史價(jià)值。

一、明清江西商人商業(yè)倫理精神價(jià)值的考量

當(dāng)前，我國(guó)要想順利發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了要勇于學(xué)習(xí)世界各國(guó)的優(yōu)秀文化和先進(jìn)的管理，更要善于利用我國(guó)的傳統(tǒng)倫理文化。在考察明清江西商人商業(yè)倫理精神價(jià)值時(shí)，人們不僅要看到明清江西商人商業(yè)倫理精神與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相合之處，也要看到其與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相異的一面。

(一)明清江西商人倫理精神與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相合明清江西商人的商業(yè)倫理的一些規(guī)范和精神，與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是相合的，經(jīng)過(guò)改造在一定條件下可以融入現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中，并成為一種現(xiàn)實(shí)的力量，能對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生作用。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，在明清江西商人的財(cái)富倫理中，就很注意引導(dǎo)人們?cè)谏虡I(yè)活動(dòng)中正確求利，謀利而不失義。這種觀念與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求大體上是一致的，因?yàn)椤叭魏螘r(shí)候，‘義’和‘利’作為個(gè)人生存、國(guó)家興盛、社會(huì)發(fā)展之‘第一要義’。其統(tǒng)一則興，分割則衰；協(xié)調(diào)則昌，對(duì)立則亡?！比藗冎朗袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)以創(chuàng)造財(cái)富為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)，它是最崇尚財(cái)富的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。因此發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，首要的應(yīng)對(duì)財(cái)富有正確的認(rèn)識(shí)，這主要包括財(cái)富獲得與創(chuàng)造的方式、財(cái)富怎樣消費(fèi)、怎樣看待有財(cái)富的人。而以怎樣的方式獲得和創(chuàng)造財(cái)富涉及到財(cái)富來(lái)源的正當(dāng)性，涉及到與他人利益的分配關(guān)系。義利統(tǒng)一是社會(huì)主義本質(zhì)的價(jià)值表達(dá)，義利統(tǒng)一和義利并重論是社會(huì)主義本質(zhì)論在倫理價(jià)值觀上的導(dǎo)向，因此社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是提倡和尊重個(gè)人通過(guò)誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)、合法經(jīng)營(yíng)而獲得的個(gè)人財(cái)富。

第二，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是和諧發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，明清江西商人所持有的和合倫理精神，與建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下和商文化的要求是相合的。和合為貴的倫理精神在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用在于，一方面能化解人際間的緊張與沖突，有利于商業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定；另一方面，能在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的各成員間通過(guò)彼此的理解和溝通，增強(qiáng)良好的合作意識(shí)。和商文化的目標(biāo)就是要緩解和減少?zèng)_突，改善人際關(guān)系，增強(qiáng)商業(yè)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，端正行業(yè)之風(fēng)，形成公平競(jìng)爭(zhēng)，最終達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)效益、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。

第三，明清江西商人在經(jīng)商倫理中對(duì)以誠(chéng)為本、誠(chéng)信經(jīng)商的推崇，既是古今中外商業(yè)活動(dòng)的金科玉律，也是當(dāng)今發(fā)展社會(huì)主義商業(yè)的經(jīng)商之本、從商之道。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入誠(chéng)信時(shí)代，誠(chéng)信已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本條件和必備的道德理念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下運(yùn)行的企業(yè)，誠(chéng)信則是企業(yè)生存發(fā)展的最高原則。企業(yè)實(shí)行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，雖然它不像物質(zhì)產(chǎn)品那樣給企業(yè)帶來(lái)直接的市場(chǎng)和利潤(rùn)，但它是企業(yè)的一種資源，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種無(wú)形推動(dòng)力。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)在消費(fèi)者心目中建立起一種良好的口碑，企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)得到了積累和升華，其能量在未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)逐漸釋放，支持著企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后勁。因此，企業(yè)的信譽(yù)作為一種無(wú)形

資產(chǎn)，與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等硬件方面的優(yōu)勢(shì)一起造就企業(yè)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)商業(yè)倫理精神與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的相異

明清江西商人商業(yè)倫理形成和發(fā)展所處的時(shí)代，雖然商品經(jīng)濟(jì)得到一定的發(fā)展，但就整體而言，自然經(jīng)濟(jì)依然處于主導(dǎo)地位，并且受著封建宗法等級(jí)制度的嚴(yán)重束縛。真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是屬于現(xiàn)代社會(huì)的，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)水平的提高和高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的。因此，在某些方面必然存在著差異，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

第一，明清江西商人商業(yè)倫理中的講德性與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重法治的要求不適宜。比如，明清江西商人習(xí)慣于以道德、仁義服人，而不愿因經(jīng)濟(jì)利益的糾紛而訴諸法庭、對(duì)簿公堂，使得一些商人不愿意通過(guò)法律去爭(zhēng)取自身的利益，輕視形式化的法律制度。據(jù)同治《新城縣志》記載，新城商人鄧兆齡“嘗置產(chǎn)，某紳居間，為所紿，空費(fèi)千金?；騽裰A，辭日：‘吾但破鈔而已，訟即累某紳名也”’。同邑涂肇新晚年家居，不輕易出，“嘗付巨金與伙某往吳營(yíng)販。某蕩其資，買二妾回?；蜞照匦滦的乘凸?。新笑日：‘彼雖不義，但取我之財(cái)，而致彼敗名喪命，何忍乎?’竟置不理”。他們不是運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益，而是一味的寬容，反倒認(rèn)為破財(cái)可消災(zāi)。但現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為一種等價(jià)交換經(jīng)濟(jì)，也是一種法治經(jīng)濟(jì)，要求以法律制度來(lái)維護(hù)自身的權(quán)益。由此可見(jiàn)，江西商人的重德輕法思想是不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。又如對(duì)許遜的崇奉，由于在中國(guó)沒(méi)有固定和統(tǒng)一的宗教，江西商人在其經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不可避免的選擇了本土神，作為外出經(jīng)商的一種精神支柱。對(duì)許遜的崇拜，也確實(shí)給江西商人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，賦予了一種無(wú)形的但卻實(shí)實(shí)在在存在的力量，影響了江西商人對(duì)德性的追求。它雖然可以使人產(chǎn)生一種神的他律，并由神的他律走向一種自律，但卻因過(guò)分強(qiáng)調(diào)德的作用而容易忽視法的規(guī)范。因此，在現(xiàn)代社會(huì)下，這種形式的信仰，顯然與現(xiàn)代法治經(jīng)濟(jì)是不適宜的。第二，明清江西商人營(yíng)田謀產(chǎn)的投資觀念與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)資本理念的分歧比較明顯。根據(jù)現(xiàn)有研究，明清江西商人投資方向依次為生活性投資、社會(huì)性投資和生產(chǎn)性投資。雖然有部分商業(yè)利潤(rùn)轉(zhuǎn)移于生產(chǎn)，但排在第一位的是生活性投資。生活性投資，主要是指置辦田產(chǎn)、房屋，以及贍養(yǎng)家人、接濟(jì)族人等，滿足家庭最低水準(zhǔn)的生活需求，包括養(yǎng)父母、理喪葬、撫孤幼及兄弟姐妹的婚嫁等耗費(fèi)。再有贏余，則被進(jìn)一步切割，通常的做法是“均其財(cái)產(chǎn)，秋毫無(wú)私”。商業(yè)資本就這樣不斷被消耗、被分割?！耙阅┲赂?，用本守之”從來(lái)就是傳統(tǒng)的治家格言，也是商人們的信條。有些資本雄厚的江西商人，投資土地的積極性很高。在光緒《清江香田聶氏重修族譜·大飲賓之賓伯父老大人傳》中記載，清江聶如高在“置田籌”、“創(chuàng)棟宇”上從來(lái)就不吝嗇。再如玉山的吳士發(fā)、瑞昌的蔡錫疇、清江的楊福園和聶君文等，經(jīng)營(yíng)致富后無(wú)不競(jìng)相營(yíng)田謀產(chǎn)，為子孫久遠(yuǎn)計(jì)，表現(xiàn)了其所具有的資本理念的落后性。而這與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是格格不入的?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行資本的不斷積累，把更多的資本投入到企業(yè)再生產(chǎn)之中，從而促使企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，取得規(guī)模效益，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。第三，明清江西商人商業(yè)倫理中的某些精神傾向與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求不一致。如“知足常樂(lè)”的保守傾向，江西商人經(jīng)營(yíng)一向穩(wěn)妥謹(jǐn)慎，很多是由小買賣而至大開張。不少商人在稍致贏余、略有成功之后，往往不思進(jìn)取，不愿再冒風(fēng)險(xiǎn)去拓展經(jīng)營(yíng)行業(yè)和范圍。同治《南昌府志·同朝孝友》中記述說(shuō)：南昌劉善萃嘗賈漢口，“家計(jì)饒?jiān)！焙?，“不?fù)出門”。同治《撫州府志·孝友》中也說(shuō)：金溪徐延輝十七歲赴滇經(jīng)商，積貲“稍裕，遂絕意遠(yuǎn)賈”。在民國(guó)《新纂云南通志·寓賢》里記載了撫州人趙雪濤“賈滇黔，多技能”，但其習(xí)慣則是“計(jì)所謀足一日之費(fèi)，即閉門賦詩(shī)書”，不假外慕?！痹诒镜亟?jīng)商的商人也有這種傾向，如同治《饒州府志·孝友》就載有鄱陽(yáng)的吳士孔“治產(chǎn)不求盈余”。由此不難看出，自給自足的小農(nóng)意識(shí)在江西商人頭腦中是何等的根深蒂固。而現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為一種外向型經(jīng)濟(jì)，它要求人們要不斷發(fā)揮個(gè)人的主動(dòng)性、自主性，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，追求卓越，否則，將一事無(wú)成。保守的傾向，限制了人們積極進(jìn)取，從而也阻礙現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、明清江西商人商業(yè)倫理精神的借鑒利用

由上述分析，可以看到，江西商人的商業(yè)倫理與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求之間，既有相合之處，又確實(shí)存在著比較明顯的差異，他們的資本理念、思想保守、法治淡薄等，這些都會(huì)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生直接或間接的消極影響。因此，在發(fā)展現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，在借鑒的同時(shí)，要注意消除和克服其負(fù)面影響，從而促使現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的順利運(yùn)行。

(一)建構(gòu)健康新型的財(cái)富觀念

財(cái)富的真正價(jià)值在于財(cái)富品質(zhì)，它既與財(cái)富本身有關(guān)，也與財(cái)富創(chuàng)造者的個(gè)人品質(zhì)有關(guān)。馬克思曾說(shuō)“財(cái)富的本質(zhì)就在于財(cái)富的主體的存在?！睍r(shí)下社會(huì)上的“仇富”心理，引發(fā)了人們對(duì)于財(cái)富倫理的深刻思考。而建設(shè)一種尊重財(cái)富、保障財(cái)富、善待財(cái)富的健康的新型財(cái)富倫理，能夠起到搭建平民與富人溝通平臺(tái)的作用，緩解由于貧富分化所導(dǎo)致的階層矛盾，促進(jìn)不同階層之間的學(xué)習(xí)交流，形成先富帶后富，最后實(shí)現(xiàn)共同富裕的目的。建構(gòu)健康的新型財(cái)富倫理，也是我國(guó)完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必然要求，將使我國(guó)從注重財(cái)富數(shù)量的積累轉(zhuǎn)向注重財(cái)富的品質(zhì)，從對(duì)財(cái)富的非理性價(jià)值取向轉(zhuǎn)向理性價(jià)值取向。顯然，明清江西商人“據(jù)義求利”的財(cái)富倫理取向，對(duì)于人們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下正確地去求利，有著重要借鑒的意義。它促使人們?cè)诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)中要把利和義結(jié)合起來(lái)，大膽求利，但又必須做到謀利而不失義，循義而生利，努力建構(gòu)符合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的、具有時(shí)代特色的社會(huì)主義新型財(cái)富觀念。

(二)促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以競(jìng)爭(zhēng)為根本機(jī)制的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一方面憑借平等競(jìng)爭(zhēng)的杠桿來(lái)繁榮企業(yè)和市場(chǎng)，創(chuàng)造日益豐富的產(chǎn)品來(lái)滿足人們的需要，另一方面在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上培育起來(lái)的自主意識(shí)、效率意識(shí)、開拓進(jìn)取精神等，都為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力量。競(jìng)爭(zhēng)又是一把雙刃劍，它既是市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力，也會(huì)帶來(lái)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行乃至整個(gè)社會(huì)生活的某些負(fù)面效應(yīng)，特別是對(duì)利益的過(guò)分追求也極易造成社會(huì)成員間的矛盾和沖突，人際關(guān)系緊張，社會(huì)關(guān)系不和諧，影響到經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展。因此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不僅需要競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)該注重社會(huì)發(fā)展的和諧。明清江西商人在追求財(cái)利求發(fā)展的同時(shí)，已能意識(shí)到和合之道是生財(cái)之道。這種觀點(diǎn)，為我國(guó)促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展提供了某些值得借鑒的啟示。當(dāng)然，人們也不能過(guò)分的去強(qiáng)調(diào)“和合為貴”的理念，如果強(qiáng)調(diào)的過(guò)分，只是注重和合而淡化了競(jìng)爭(zhēng)，那樣的話，也是不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化發(fā)展的。

(三)倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的社會(huì)風(fēng)氣

馬克思·韋伯總結(jié)資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得成功的原因時(shí)，他認(rèn)為：新教倫理中忘我的工作以積累財(cái)富，節(jié)儉與清教徒式的生活，是資本主義的最大推動(dòng)力。經(jīng)商不富讓人坐臥不安，但經(jīng)商發(fā)了財(cái)，有了錢，怎樣去支配這些錢財(cái)，對(duì)有些商人來(lái)說(shuō)仍是個(gè)考驗(yàn)或難題。在現(xiàn)實(shí)生活中，有些人經(jīng)不起富而有錢的考驗(yàn)，或者自私自利，或驕奢淫逸、揮金如土、生活靡爛，還有相當(dāng)一部分人把節(jié)儉拋諸腦后，攀比之風(fēng)盛行，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成了資源的浪費(fèi)，風(fēng)氣的敗壞。借鑒明清江西商人倡導(dǎo)的崇儉黜奢消費(fèi)倫理，應(yīng)該說(shuō)是有利于培養(yǎng)勤儉節(jié)約的社會(huì)主義良好風(fēng)氣的。

(四)建設(shè)現(xiàn)代市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)倫理

企業(yè)經(jīng)營(yíng)倫理的建設(shè)具有多面性，其中最為重要的是企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)。這對(duì)于塑造企業(yè)良好的社會(huì)形象，獲得顧客的理解、認(rèn)可、合作和支持，促進(jìn)商品的銷售，關(guān)系極為密切。明清江西商人“誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)倫理與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商業(yè)企業(yè)“誠(chéng)信待客”、“信譽(yù)至上”的倫理要求是一致的。講求信用，注重信譽(yù)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的一個(gè)基本要求，是企業(yè)營(yíng)銷的重要倫理原則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，特別是企業(yè)，要想獲得更大的利益和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，要想獲得更持久的利益，靠欺詐牟利顯然是不行的。只有講求誠(chéng)實(shí)守信的倫理規(guī)范、言行一致的行動(dòng)、客觀公正的態(tài)度，才能樹立良好的企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品信譽(yù)，從而為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的利潤(rùn)。印尼華裔商業(yè)巨子李文正非常強(qiáng)調(diào)信用對(duì)于一個(gè)企業(yè)具有頭等重要的意義，認(rèn)為“銀行家要出售的不是金錢，而是信用?！憋@然，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，對(duì)江西商人

“誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)倫理的提升與弘揚(yáng)，就是要培養(yǎng)和形成商業(yè)企業(yè)的信用意識(shí)，并使商業(yè)企業(yè)基于功利目的的信譽(yù)意識(shí)得到升華，成為一種更加自覺(jué)的主體倫理精神，進(jìn)而使企業(yè)信用更加穩(wěn)定和持久，更有效地促進(jìn)商品的銷售。

三、結(jié)語(yǔ)

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何對(duì)待傳統(tǒng)的商業(yè)倫理，當(dāng)前已成為一個(gè)十分重要的課題。楊清榮先生曾指出：“心安理得地讓傳統(tǒng)成為‘游魂’，是犬儒主義心態(tài)；機(jī)械地認(rèn)為傳統(tǒng)已失去存在的條件和土壤，要求徹底拋棄傳統(tǒng)，是割斷歷史的表現(xiàn)；消極對(duì)待傳統(tǒng)的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，讓傳統(tǒng)自生自滅，是對(duì)傳統(tǒng)不負(fù)責(zé)任的做法；而將傳統(tǒng)全然視為珍寶而敝帚自珍，則是戕害傳統(tǒng)?！币虼耍_的做法應(yīng)該是：一方面要立足于現(xiàn)代社會(huì)，承繼明清江西商人商業(yè)倫理中的精華，為現(xiàn)代商業(yè)倫理體系的構(gòu)建提供更多的理論依據(jù)；另一方面，注意揚(yáng)棄，賦予其以現(xiàn)代意義，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需的倫理精神。

總之，隨著時(shí)代的前進(jìn)，明清江西商人在特定意義上講已成為一種歷史。但是，他們的商業(yè)倫理則不應(yīng)成為過(guò)去，也不應(yīng)成為歷史。在當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人們有必要在批判的基礎(chǔ)上繼承，在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，借鑒利用其合理成分，建構(gòu)起適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)倫理體系，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步和國(guó)家的繁榮與富強(qiáng)。

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