第一篇：農(nóng)村職高生不良消費(fèi)與就業(yè)心理失衡的調(diào)研與思考

一、課題的現(xiàn)實(shí)背景及意義

當(dāng)前社會(huì)是個(gè)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，各種各樣的思潮沖擊著中學(xué)生的思想?？梢哉f(shuō)一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)正在高度發(fā)展的今天，學(xué)生的消費(fèi)與就業(yè)心理，直接關(guān)系著職高學(xué)生今后的人生發(fā)展軌跡。

關(guān)于中學(xué)生消費(fèi)心理的相關(guān)研究涉及面廣，同時(shí)基本上以普通中學(xué)的城市中學(xué)生為研究主體，而對(duì)于農(nóng)村職高生的研究相對(duì)而言不足，因此指導(dǎo)農(nóng)村職高生的消費(fèi)與就業(yè)心理方面顯得針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)于與我校相類(lèi)似處于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)村職高生來(lái)說(shuō)，對(duì)上述問(wèn)題的研究有利于學(xué)校的發(fā)展。同時(shí)在新時(shí)期，國(guó)家關(guān)于農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的“三農(nóng)”問(wèn)題相關(guān)政策的落實(shí)，農(nóng)村發(fā)生了很大的變化。由于大量的農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)生了許多與原先農(nóng)民意識(shí)中不同的消費(fèi)心理，這些影響，使得我們?cè)谛５霓r(nóng)村職高生消費(fèi)心理產(chǎn)生劇烈變化，從而引起消費(fèi)行為的變化，最終影響了個(gè)人行為規(guī)范與行為意識(shí)的變化。另一方面，有大量的農(nóng)村職高生的父母在外打工，唯有把一切對(duì)子女的愛(ài)用寄回的金錢(qián)來(lái)填補(bǔ)，容易形成了另一個(gè)畸形的消費(fèi)心理。近年來(lái)學(xué)生中因不良消費(fèi)行為而引發(fā)的事件明顯增多，而同時(shí)，學(xué)生在品行方面變壞的開(kāi)端幾乎都與消費(fèi)行為變化相關(guān)聯(lián)，這一切都表明，消費(fèi)心理的失衡已嚴(yán)重的侵害這一批學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

再者單純對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，是不切合職高生的實(shí)際情況，由于職高生的絕大多數(shù)在高中畢業(yè)后是直接就業(yè)的，因此把職高生的消費(fèi)與就業(yè)心理放在同一個(gè)研究中進(jìn)行研究，才能真正解決職高生存在的問(wèn)題。

在近年來(lái)，政府有意識(shí)的搭臺(tái)讓大量的農(nóng)民工外出打工，大量的信息沖擊著本就不平靜的農(nóng)村，讓這些農(nóng)村職高生的就業(yè)心理千變?nèi)f化，造就了一個(gè)不平衡的就業(yè)心理。近年來(lái)就業(yè)學(xué)生自我定位過(guò)高、就業(yè)心理準(zhǔn)備不足、被就業(yè)單位退回[本文來(lái)源于xiexiebang.com-004km.cn-有文章需求，請(qǐng)到xiexiebang.com站留言板，12小時(shí)內(nèi)解決您的問(wèn)題]的學(xué)生、怕吃苦及各種因素從就業(yè)單位自己要求回家的學(xué)生，較往年增多。從中可以看出問(wèn)題存在，而潛在的學(xué)生就業(yè)心理問(wèn)題則更存在問(wèn)題的嚴(yán)重性。如果再加上一個(gè)不太正常的消費(fèi)心理，會(huì)使得農(nóng)村職高生的教育產(chǎn)生一系列的問(wèn)題。為此，筆者認(rèn)為，以農(nóng)村職高生為研究對(duì)象，以消費(fèi)與就業(yè)心理失衡研究為切入口，不但能解決學(xué)生在這兩方面的偏差，同時(shí)使這一大批學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)、道德意識(shí)、價(jià)值觀(guān)念等等都能得到改變，能對(duì)目前農(nóng)村職校中的主流群體起到一個(gè)正確的引導(dǎo)作用，也為造就成數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的高素質(zhì)勞動(dòng)者提供了一個(gè)研究方向。

二、課題基礎(chǔ)調(diào)查

對(duì)于職高生的不良消費(fèi)與就業(yè)心理失衡的分析，不可能總在表面的、感性的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上，進(jìn)行推論。為此筆者以03級(jí)學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，結(jié)合不良消費(fèi)與就業(yè)心理失衡可能波及到的學(xué)習(xí)觀(guān)念、紀(jì)律觀(guān)念、吃苦精神等方面進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果內(nèi)容設(shè)計(jì)與結(jié)果如下：

校內(nèi)調(diào)查內(nèi)容:學(xué)生學(xué)習(xí)及就業(yè)意向的調(diào)查

1、對(duì)學(xué)習(xí)有興趣的全年級(jí)為69%,其中電腦文秘、機(jī)電、綜合三個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生較高，為71%；而計(jì)算機(jī)和電子專(zhuān)業(yè)的僅為65%左右。并且有12%的學(xué)生認(rèn)為努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)技術(shù)和就業(yè)后的工作能力沒(méi)有必然的聯(lián)系?？梢?jiàn)扭轉(zhuǎn)學(xué)生的觀(guān)念，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性是目前急待解決的總題。

2、學(xué)生對(duì)自己目前的學(xué)習(xí)狀態(tài)滿(mǎn)意的全年級(jí)為26%，其中電腦文秘和綜合專(zhuān)業(yè)的學(xué)生滿(mǎn)意率僅為18%。可見(jiàn)學(xué)生對(duì)現(xiàn)狀也有改變的要求。并且82%的學(xué)生把學(xué)習(xí)成績(jī)差的原因歸結(jié)為自己的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，只有18%的學(xué)生把這原因歸結(jié)于學(xué)校的環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)和教育，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，以及采取有效的措施對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)非常必要。

3、學(xué)生明白目前所學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向的比例比較低，只有63%；其中僅有機(jī)電專(zhuān)業(yè)的達(dá)到81%，其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生表示明白的僅約為50%左右。就業(yè)指導(dǎo)課的內(nèi)容及上課方式值得商榷。

4、全年級(jí)以升學(xué)為目的的學(xué)生約為38%，綜合專(zhuān)業(yè)為67%，其它專(zhuān)業(yè)約為30%左右。

5、學(xué)生中約有9%左右天真地認(rèn)為就業(yè)后沒(méi)有紀(jì)律的約束，而只有66%的學(xué)生認(rèn)為就業(yè)單位的管理會(huì)比學(xué)校嚴(yán)格。并且在有84%的學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)不滿(mǎn)意，36%學(xué)生認(rèn)為自沒(méi)有吃苦耐勞精神的情況下，卻有70%以上期望工作后有1000——1500元的月工資，甚至于有25%期望工作后有1500元以上的月工資和68%的學(xué)生希望能從事省力的工作（如：管理、技術(shù)人員），而僅有32%的學(xué)生愿意從事生產(chǎn)線(xiàn)上的工作。從這點(diǎn)就不難理解就業(yè)學(xué)生就業(yè)后較多回流這一現(xiàn)象，同時(shí)加強(qiáng)有針對(duì)性的教育也迫在眉睫。

6、所幸的是有87%的學(xué)生認(rèn)為工作后還會(huì)繼續(xù)自學(xué)文化知識(shí)及技術(shù)，同時(shí)也有近90%的學(xué)生認(rèn)為自己能努力克服困難。這又讓我們看到學(xué)生后繼發(fā)展的希望。

7、有93%的學(xué)生認(rèn)為在處理與別人的矛盾時(shí)會(huì)利用合法手段化解（交流溝通、求助于領(lǐng)導(dǎo)和法律的幫助），也有近7%的學(xué)生認(rèn)為要采用暴力手段解決沖突，其中又以機(jī)電專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更傾向于采用暴力手段解決沖突，所占比例為13%左右。所以法制教育的實(shí)效性值得探討。

8、對(duì)學(xué)校有何期望和建議？

①、加強(qiáng)紀(jì)律管理，使學(xué)校能有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

②、豐富課外活動(dòng)，多建一些活動(dòng)場(chǎng)地，加強(qiáng)學(xué)生責(zé)任心教育。

p;

勉強(qiáng)

420.095238

足夠

30.278912

不太夠

0.086168

太夠

50.034014

從上表中可以看出，消費(fèi)自我感受不滿(mǎn)足的為318人，占總?cè)藬?shù)的69.7%而對(duì)比現(xiàn)實(shí)消費(fèi)水平與期望消費(fèi)水平兩項(xiàng)指標(biāo)。不難看出，除每周消費(fèi)<20元的以外，從現(xiàn)實(shí)的21%下降為12%，其他各項(xiàng)相對(duì)平穩(wěn)。這是本課題實(shí)驗(yàn)快一年時(shí)的調(diào)查，另外通過(guò)一年的時(shí)間，04級(jí)學(xué)生多少也明白，家中能提供的消費(fèi)水平也盡可能的提供了，期望值沒(méi)有大幅度上升。

但是在學(xué)生參與勤工儉學(xué)方面，只有10%同學(xué)回答參與（幫家中做事），而這些同學(xué)的年勤工儉學(xué)收入平均為600元。約有53%的學(xué)生不回答，另有18%的學(xué)生基本上不參與家務(wù)勞動(dòng)。有近76%的學(xué)生不知道家中年收入大約有多少。

據(jù)遂昌縣“十五”成就系列報(bào)道[1]，對(duì)蔡源鄉(xiāng)、焦灘鄉(xiāng)、西畈鄉(xiāng)、高坪鄉(xiāng)、湖山鄉(xiāng)、黃沙腰鎮(zhèn)開(kāi)展扶貧攻堅(jiān)工作和實(shí)施“欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔小康工程”。在上級(jí)政府的大力扶持和各掛鉤單位的幫扶下，欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貧困人群不斷下降，農(nóng)民生活水平逐步提高。至２００４年底，６個(gè)欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入達(dá)到２４０７元。而我校每學(xué)期學(xué)雜費(fèi)、住宿費(fèi)、代管費(fèi)總計(jì)約1600元，每學(xué)生周開(kāi)支為20~30之間，加上車(chē)票約為10元。一年下來(lái)共計(jì)1600×2個(gè)學(xué)期＋40×40周=4800元，如果再加上其他的開(kāi)支可達(dá)5500元以上。那么這對(duì)于一個(gè)普通的農(nóng)村家庭來(lái)說(shuō)是怎樣一個(gè)概念呢？父母兩人的一年勞作，為的也只能是一個(gè)小孩了。

可以這么說(shuō)，約70%的學(xué)生在消費(fèi)心理上存在不滿(mǎn)足感，同時(shí)又樣有近70%平時(shí)不參加勞動(dòng)，那么這種消費(fèi)心理的沖突對(duì)于就業(yè)心態(tài)的失衡，一切解釋幾乎都成了廢話(huà)。

校外調(diào)查：就業(yè)學(xué)生調(diào)查

根據(jù)就業(yè)處的初步統(tǒng)計(jì)，就業(yè)學(xué)生當(dāng)年的月收入在560~800元之間，第二年可達(dá)到1200~~1500元。女生相對(duì)比這個(gè)數(shù)字低，第二年在800~1200元。然而部分學(xué)生的月收入是超過(guò)1500元。

現(xiàn)在外的學(xué)生總體上比較會(huì)用錢(qián)，一般不會(huì)顧及家里的父母艱辛，不管家中有多艱苦，自己每月的收入首先想到的是用了再說(shuō)，先享受了再說(shuō)。這種思想與行為的學(xué)生占有一大部分，約56%左右。其中還有39%的學(xué)生偶爾會(huì)寄錢(qián)回家或者在過(guò)年的時(shí)候，拿錢(qián)補(bǔ)貼家中（雖說(shuō)幾乎約85%的學(xué)生家庭都認(rèn)為，不需要學(xué)生的錢(qián)，但是，怕他們?cè)谕鈦y用胡花，反而會(huì)出事，都以各種方式替學(xué)生存著）。定期寄錢(qián)回家的學(xué)生很少，只占就業(yè)學(xué)生3%左右。

如2000年到上海長(zhǎng)園電子材料有限公司就業(yè)的翁妙峰、毛黎明、潘潔等，由于工作出色，已成為公司的管理人員，每年拿回家近1萬(wàn)元。而2004年在鎮(zhèn)海煉化海達(dá)公司就業(yè)的學(xué)生闕志謙、唐昌新等，上班才三、四個(gè)月，就馬上買(mǎi)手機(jī)，還讓家中寄錢(qián)買(mǎi)電腦。而反差的是闕志謙的母親下崗在家。而唐昌新的父親在縣城踩黃包車(chē)。2005年6月到寧波就業(yè)的部分學(xué)生，如毛瑜珍等，剛到就業(yè)單位時(shí)，帶有近1000元，公司發(fā)了兩個(gè)月工資各700元，到公司就業(yè)不到3個(gè)月，又讓家中寄去2000元錢(qián)。

從學(xué)生就業(yè)后的表現(xiàn)來(lái)看，90年代直到現(xiàn)在2005年，就業(yè)學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念越來(lái)越超前，而且，對(duì)于家庭的責(zé)任感越來(lái)越淡薄。極端的不良消費(fèi)雖是個(gè)別現(xiàn)象，卻反映了一種目前學(xué)生的心態(tài)?？梢燥@見(jiàn)的是具有不良消費(fèi)觀(guān)念的人，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，工作目標(biāo)不強(qiáng)，對(duì)于就業(yè)單位來(lái)說(shuō)，是不歡迎的。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，是有損聲譽(yù)的。

2005年8月的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，今年就業(yè)學(xué)生退回的占總就業(yè)學(xué)生的7.8%，而其中3~4%的學(xué)生因在外受不了苦而逃回來(lái)的，另外的學(xué)生是違犯公司的紀(jì)律被對(duì)方清退回來(lái)的。從學(xué)生的群體分析上，可基本看出這么一個(gè)事實(shí)。鄉(xiāng)下的學(xué)生比城里的學(xué)生消費(fèi)觀(guān)念合理一些。家庭困難的比家庭富裕的消費(fèi)觀(guān)念合理一些，家教好的比家教差的要好的更多。管理教育較好的班級(jí)畢業(yè)的學(xué)生，會(huì)好一些。而作為學(xué)校，能改變的主要是班級(jí)管理、學(xué)生的德育教育、責(zé)任感以及在校時(shí)的消費(fèi)觀(guān)念。

三、基礎(chǔ)材料分析

從所調(diào)查的結(jié)果看，不良的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為，嚴(yán)重的破壞了農(nóng)村職業(yè)學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，渙散學(xué)習(xí)的斗志，而且助長(zhǎng)了享樂(lè)主義的不良風(fēng)氣，這對(duì)于以一線(xiàn)技術(shù)工人為主要培養(yǎng)對(duì)象來(lái)無(wú)異當(dāng)頭一棒。因此，以加強(qiáng)職校生的正確消費(fèi)、就業(yè)引導(dǎo)勢(shì)在必行。

首先，消費(fèi)理念重在引導(dǎo)，更重在學(xué)生的自我體驗(yàn)。而不在于對(duì)學(xué)生進(jìn)行道理上的說(shuō)明與講解，可以說(shuō)基本上學(xué)生都知道，節(jié)約是應(yīng)該的。特別是自我的開(kāi)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)與家庭的經(jīng)濟(jì)條件相適應(yīng)?？梢赃@樣說(shuō)，在思想上，學(xué)生是理解的，然而在行動(dòng)上，卻不受正確思想指揮，形成以感觀(guān)為主，沖動(dòng)型、從眾型、非理性的消費(fèi)行為。許多學(xué)生在期末的算帳中，常常驚訝自己一個(gè)學(xué)期過(guò)來(lái)，竟化費(fèi)如此巨大。

其次，不良消費(fèi)心理與失衡的就業(yè)

心理，對(duì)于在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，感受到的是享樂(lè)主義，那么對(duì)于平時(shí)的學(xué)習(xí)，技能實(shí)操，都會(huì)產(chǎn)生極大的厭倦感，極不利于學(xué)生素質(zhì)的提高，極不利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

第三，由不良消費(fèi)心理與失衡的就業(yè)心理，引發(fā)的學(xué)生沖突也日益增加，學(xué)生間的兩角債、三角債、甚至多角債不斷的出現(xiàn)，人際沖突加深，極大的可能引發(fā)學(xué)生間的重大事件。

第四，少數(shù)學(xué)生以各種理由，包括與同學(xué)一起聯(lián)合制造假事件，欺騙家長(zhǎng)，從家長(zhǎng)手中拿錢(qián)。極少數(shù)的學(xué)生甚至以各種理由，向幾乎所有的任教老師借錢(qián)。根據(jù)人對(duì)信息的傳波選擇，這些極壞事例，數(shù)量雖是極少，但卻是極大的敗壞校風(fēng)學(xué)風(fēng)。不利于職業(yè)學(xué)校的形象形成和發(fā)展。

四、對(duì)策與措施實(shí)施的效果

實(shí)施對(duì)策：對(duì)于農(nóng)村職業(yè)學(xué)校學(xué)生的不良消費(fèi)和就業(yè)心理失衡，筆者認(rèn)為最重要讓學(xué)生有較長(zhǎng)時(shí)期的、有計(jì)劃的、能引起感悟的心理體驗(yàn)，學(xué)生的自我體驗(yàn)重于說(shuō)教，從學(xué)生的消費(fèi)行為改變?nèi)胧郑龑?dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀(guān)為目標(biāo)。建立與自身?xiàng)l件素質(zhì)相適就應(yīng)的就業(yè)觀(guān)，可以就職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的一個(gè)主要項(xiàng)目。為此，通過(guò)課題實(shí)踐，筆者認(rèn)為，可采用以下一些對(duì)策：

1、責(zé)任感教育

通過(guò)值周班制度、班級(jí)工作承包制度等，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立責(zé)任感。開(kāi)展多種形式的課外活動(dòng)，以青年志愿者、紅旗團(tuán)支部，帶動(dòng)學(xué)生投入到各種活動(dòng)中，在活動(dòng)中提高學(xué)生自我的責(zé)任心。

2、消費(fèi)自我引導(dǎo)教育

引導(dǎo)學(xué)生每周寫(xiě)周記，并在周記的最后，記錄本周的消費(fèi)總帳，班主任在批閱的過(guò)程中，適當(dāng)加以引導(dǎo)，形成了班主任與學(xué)生的每周筆談，這種長(zhǎng)期堅(jiān)持的教育活動(dòng)，對(duì)于學(xué)生理性的消費(fèi)觀(guān)念形成具有極大支持作用。04計(jì)算機(jī)（2）采用的就是這種方式。

3、親子行動(dòng)

通過(guò)周末、假期，與家長(zhǎng)共同一天勞動(dòng)，體驗(yàn)家長(zhǎng)的辛苦及相對(duì)的收入。仔細(xì)觀(guān)察家長(zhǎng)的手、臉、頭發(fā)，寫(xiě)一篇感受，有許多學(xué)生在心得中說(shuō)，從沒(méi)這么認(rèn)真的看過(guò)父母，真的感受到要好好讀書(shū)，不亂化錢(qián)。其中不少女生都是感慨流淚。而將“為父母洗一次腳”這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，不少家長(zhǎng)在給班主任的回執(zhí)中，看出來(lái)那種感動(dòng)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一種振憾。這無(wú)疑有利于不良消費(fèi)的矯正，以及樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)。04電子（1）、04計(jì)算機(jī)（2）（3）都試用過(guò)親子行動(dòng)這種方式。

4、勤工儉學(xué)體驗(yàn)活動(dòng)

勤工儉學(xué)活動(dòng)并不是那么難的，可集體組織也可分散，可以從小處做起。如04電子（1）班周云蓉老師，在周末時(shí)間，組織學(xué)生到學(xué)校附近的茶場(chǎng)采摘茶葉，一、兩天下來(lái)，許多學(xué)生感慨，五元錢(qián)的飲料一下子就喝了，而采摘五元錢(qián)的茶葉卻是那么難。而有些學(xué)生卻也能一天得到50多元的收入，夠自己一周的開(kāi)銷(xiāo)了，而這種自己勞動(dòng)獲得的收入，學(xué)生感受就不一樣。

在05年暑期，在遂昌縣城到處可以遇上職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，在酒店餐館、家電商場(chǎng)、竹炭企業(yè)都有學(xué)生在為自己打工，有的兩個(gè)月時(shí)間，基本上可以交清自己的學(xué)雜費(fèi)?？梢哉f(shuō)勤工儉學(xué)是引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立理性的消費(fèi)觀(guān)與就業(yè)觀(guān)最好方式之一。

5、心理輔導(dǎo)活動(dòng)課

根據(jù)班級(jí)學(xué)生的基本情況，建立以“適合自己的才是最好的”為主題的系列心理輔導(dǎo)活動(dòng)，從小處入手，從學(xué)生的生活實(shí)際入手，通過(guò)學(xué)生的內(nèi)在心理體驗(yàn)，使學(xué)生能明白，建立正確的消費(fèi)觀(guān)，實(shí)施適合的消費(fèi)行為，明白哪些是非理性消費(fèi)。能正確認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值，判斷自我價(jià)值，進(jìn)行自我的準(zhǔn)確定位。如開(kāi)展以適合自己的服飾消費(fèi)、人際消費(fèi)、飲食消費(fèi)、娛樂(lè)消費(fèi)等小專(zhuān)題，通過(guò)學(xué)生的相互探討，使得學(xué)生能明白，適合自己自身?xiàng)l件的消費(fèi)行為才是最好的。同樣，通過(guò)自我的準(zhǔn)確定位，對(duì)自我的生涯有所有規(guī)劃，多少能治理一些眼高手低的問(wèn)題，明白當(dāng)前適合自己的工作是什么？自己將來(lái)可以發(fā)展的事業(yè)是什么？能正確對(duì)待其他人在工作中取得的相應(yīng)報(bào)酬，而不是盲目的進(jìn)行橫向比較，形成一種理性就業(yè)觀(guān)、發(fā)展觀(guān)。

6、就業(yè)指導(dǎo)課：

就業(yè)指導(dǎo)課有省編教材，雖然在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，指導(dǎo)課就緊密聯(lián)系學(xué)校的實(shí)際，從近幾年的學(xué)生中選取有代表性事例作為校本教材，能引起學(xué)生一定的反響。

但作為就業(yè)心理來(lái)說(shuō)，是相對(duì)于每個(gè)學(xué)生個(gè)體的，也只有激發(fā)個(gè)體的心理體驗(yàn)才能達(dá)到引導(dǎo)就業(yè)的目的。因此，在就業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)方式上，采取了與心理輔導(dǎo)活動(dòng)的一定模式，進(jìn)行事件——討論——自我反國(guó)思——自我體驗(yàn)等模式，同時(shí)也采取讓部分學(xué)生進(jìn)行角色扮演，如招聘場(chǎng)景、工作失誤場(chǎng)景、在外同學(xué)相處場(chǎng)景、領(lǐng)取工資場(chǎng)景，通過(guò)改良的就業(yè)指導(dǎo)課，得到了03級(jí)學(xué)生的極大歡迎，將原本灌輸?shù)慕逃砟睿兂闪藢W(xué)生的自我體驗(yàn)與自我獲得，教學(xué)效果顯而易見(jiàn)比原來(lái)的好。

實(shí)施效果：在04級(jí)18班級(jí)中，以04電子（1）、04計(jì)算機(jī)（2）作為試驗(yàn)班級(jí)，在班級(jí)工作的指導(dǎo)思想上，有意識(shí)的進(jìn)行消費(fèi)觀(guān)和就業(yè)觀(guān)的引導(dǎo)，主要通過(guò)上述對(duì)策，其中責(zé)任感教育是全校性的德育活動(dòng)。事先也沒(méi)有告知兩班主任，是由他們班進(jìn)行該項(xiàng)課題試驗(yàn)。從班級(jí)選取上，04電子（1）與（2）（3）是平行班，04計(jì)算機(jī)（2）與（1）（3）也是平行班，而04機(jī)電（1）是機(jī)電專(zhuān)業(yè)6個(gè)班級(jí)中選出的重點(diǎn)班，04文秘與04電子商務(wù)（1）（2）全是女生班，顯然在職校中，04電子（1）、04計(jì)算機(jī)（2）在比較環(huán)境上，并不占優(yōu)勢(shì)。然兩個(gè)學(xué)期共8次行為規(guī)范達(dá)班的評(píng)選，只04電子（1）、04計(jì)算機(jī)（2）、0

4文秘三個(gè)班能拿到8次的達(dá)標(biāo)班。

兩個(gè)班的學(xué)生受紀(jì)律處分的學(xué)生少，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)正，課任教師反映良好，到第二個(gè)學(xué)期后階段，班主任工作相對(duì)減輕，學(xué)生行為與班級(jí)工作，形成學(xué)生初步的自動(dòng)化，因不良消費(fèi)引發(fā)的各種糾紛幾乎沒(méi)有。學(xué)生的精神面貌良好。對(duì)家庭、自己都具責(zé)任意識(shí)，吃苦精神比其他班級(jí)要好，自我意識(shí)比較清晰。可預(yù)見(jiàn)的對(duì)于就業(yè)選擇上，心理狀態(tài)平衡。

對(duì)于改革就業(yè)指導(dǎo)課，高二學(xué)生反饋良好。在高二的就業(yè)中體出了成效，03級(jí)學(xué)生在就業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，因各種因素退回的學(xué)生，比上一學(xué)年下降了1.2%，而且在就業(yè)單位中，學(xué)生表現(xiàn)總體上有所進(jìn)步，能較快的溶入工作崗位，不穩(wěn)定時(shí)間縮短。

五、存在問(wèn)題

農(nóng)村職高學(xué)生的不良消費(fèi)與就業(yè)心理失衡，這個(gè)問(wèn)題。不是學(xué)校單方面可以解決的事，其關(guān)系著學(xué)校、家庭、社會(huì)、媒體導(dǎo)向等多方面問(wèn)題，而在本課題的研究過(guò)程中，作為教師這一群體能改變的只有學(xué)生的思想與心態(tài)。除極個(gè)別的以外，幾乎有100%的家長(zhǎng)也非常同意和配合學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的消費(fèi)、就業(yè)思想的教育與引導(dǎo)，然而學(xué)校面對(duì)于社會(huì)的影響可以說(shuō)是無(wú)能為力。

同時(shí)，從學(xué)生的個(gè)人成長(zhǎng)歷程上來(lái)看，通過(guò)在幼兒期、小學(xué)段、初中段的行為養(yǎng)成，到高中時(shí)，對(duì)于學(xué)生的不良消費(fèi)與就業(yè)心理改變存在相應(yīng)的難度，也可以這么說(shuō)，改變是暫時(shí)的，要形成相對(duì)穩(wěn)定的、理性的消費(fèi)思想與消費(fèi)行為，存相當(dāng)大難度。

第三、學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)、就業(yè)觀(guān)的重構(gòu)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)將幾種方法盡可能的結(jié)合在一起，如04計(jì)算機(jī)（2）是親子行動(dòng)和消費(fèi)記帳的形式，來(lái)進(jìn)行自我的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念的矯正的，該班的學(xué)生表現(xiàn)出了一種節(jié)約與守成。而04電子（1）班通過(guò)的是親子行動(dòng)、勤工儉學(xué)活動(dòng)等形式的，這個(gè)班級(jí)的學(xué)生表現(xiàn)出的節(jié)約，同時(shí)有一種積極的行為取向，或者說(shuō)是節(jié)約與開(kāi)源兩個(gè)問(wèn)題上相對(duì)做的好一些。相比之下，節(jié)約守成與節(jié)約開(kāi)源兩個(gè)相比的話(huà)，后者更符合社會(huì)的價(jià)值取向。

第四、由于04級(jí)學(xué)生還沒(méi)有走向就業(yè)崗位，因此，對(duì)于就業(yè)心理的實(shí)際考察沒(méi)有拿出來(lái)，只能通過(guò)目前的學(xué)生行為與思想意識(shí)，來(lái)估計(jì)學(xué)生的將來(lái)的選擇。

第二篇：消費(fèi)心理與行為

姓名：常祖聰

班級(jí)：廣告11-1

社會(huì)角色心理與行為淺析

消費(fèi)行為受角色心理的影響。下面選取了十個(gè)對(duì)象，進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

一、當(dāng)代大學(xué)生、獨(dú)生子女小學(xué)生 A、當(dāng)代大學(xué)生的角色心理與消費(fèi)行為

當(dāng)代大學(xué)生的主要收入來(lái)源于家庭給予，每個(gè)家庭的收入不一樣，但是隨著生活水平的提高，家庭對(duì)教育的支出比重有所上升。雖然這一差異化明顯，但是在學(xué)校這樣的環(huán)境中，大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)心理與行為還是有很多相同與相似特征的。

1、從眾心理引發(fā)的消費(fèi)行為。心理上出于群體歸屬的需要，大學(xué)生渴望得到大家的認(rèn)可和尊重，希望自己能融入集體。

所謂的從眾行為，是指在群體的影響下和壓力下，在知覺(jué)、判斷以及行為傾向與群體中的多數(shù)人一致的現(xiàn)象。在一定意義上，消費(fèi)過(guò)程不但是滿(mǎn)足人的基本需求的過(guò)程，也是社會(huì)表現(xiàn)和社會(huì)交流的過(guò)程。隨著居民收入水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)子女的特別關(guān)愛(ài)，無(wú)節(jié)制的滿(mǎn)足子女需求，在一定程度上縱容了大學(xué)生的這種從眾消費(fèi)行為。例如，大學(xué)校園內(nèi)出現(xiàn)的“生日熱”、“旅游熱”、“考試熱”、“追星熱”等從眾消費(fèi)行為。

2、炫耀心理引發(fā)的消費(fèi)行為。心理上出于對(duì)自尊的需要，過(guò)分的注重自身的形象，過(guò)分的表現(xiàn)自己的需要。從而通過(guò)購(gòu)買(mǎi)名牌，奢侈品、貴重商品來(lái)宣傳自己，炫耀資本。例如，購(gòu)買(mǎi)名牌箱包，手機(jī)，電腦等。

3、攀比心理引發(fā)的消費(fèi)行為。在群體活動(dòng)中，總是想超過(guò)他人的一種心理狀態(tài)，其消費(fèi)行為主要表現(xiàn)在追風(fēng)趕潮相互攀比，過(guò)分塑造外表形象而不注重個(gè)人人格培養(yǎng)。例如“拿了獎(jiǎng)學(xué)金要請(qǐng)客吃飯”、“交了個(gè)新女朋友，為慶祝脫單請(qǐng)客吃飯”等人情往來(lái)的消費(fèi)行為。

4、時(shí)尚超前心理。不顧家庭實(shí)際收入，追求消費(fèi)品的高檔次、好品牌當(dāng)自己的經(jīng)濟(jì)能力支撐不了 急速膨脹的消費(fèi)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)借錢(qián)消費(fèi)這一現(xiàn)象。例如“借錢(qián)買(mǎi)一款自己喜歡的手機(jī)”等的超前消費(fèi)行為。

5、重實(shí)惠、求舒適的心理引發(fā)的消費(fèi)行為。在商品折扣期間購(gòu)買(mǎi)一些可有可無(wú)，甚至是當(dāng)前用不到的商品，例如“雙十一期間的瘋狂購(gòu)物”。舒適心理引發(fā)的消費(fèi)有對(duì)飲食要求擋次高；不滿(mǎn)足于學(xué)校宿舍住宿，自己在外租房子等消費(fèi)行為。

6、求新心理引發(fā)的消費(fèi)行為。大學(xué)生這個(gè)年齡階段，好奇心重。例如“附近剛開(kāi)了一家餐館，不管好吃不好吃，都想嘗試一下”。

盡管大學(xué)生在消費(fèi)方面存在很多的問(wèn)題，但是大學(xué)生群體中也不乏理性消費(fèi)者。而且隨著年齡的增長(zhǎng)，他們的消費(fèi)行為會(huì)越來(lái)越理性。B、獨(dú)生子女小學(xué)生的角色心理與消費(fèi)行為

作為獨(dú)生子女的小學(xué)生而言，家長(zhǎng)對(duì)其投入比較大，溺愛(ài)現(xiàn)象明顯。

1、天真好奇心理。好奇心理容易導(dǎo)致盲目性和隨意性的消費(fèi)現(xiàn)象。

2、從眾心理。個(gè)人的觀(guān)念與行為受群體直接或間接的引導(dǎo)或壓力導(dǎo)向，從而產(chǎn)生于他人一樣的消費(fèi)行為。如小孩子比較害怕被孤立，所以很容易產(chǎn)生從眾的消費(fèi)行為。

3、攀比心理。刻意的與他人進(jìn)行比較，并尋求一種超越他人的心理狀態(tài)。所以在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，不甘落后，想勝過(guò)他人，來(lái)顯示自己的優(yōu)越。

4、被他人主導(dǎo)的心理。不能認(rèn)可自己的購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的商品沒(méi)有信心，要?jiǎng)e人的幫助參謀才能心里踏實(shí)，不果斷，通常容易受廣告、銷(xiāo)售員、父母、同學(xué)的影響。

5、虛榮心理。獨(dú)生子女的小學(xué)生特別是女生，虛榮心理特別強(qiáng)，不肯丟面子，打腫臉充胖子，甚至還會(huì)出現(xiàn)撒謊等現(xiàn)象。

6、直觀(guān)心理。少年兒童對(duì)外界事物的認(rèn)識(shí)主要是直觀(guān)表象的形式，缺乏邏輯思維，所以在消費(fèi)商品時(shí)，多是注意包裝，很少會(huì)對(duì)品牌性能等做出判斷。

7、模仿心理。少年兒童處在人生重要的階段，具有很強(qiáng)的模仿能力，所以也會(huì)模仿大人的消費(fèi)行為，買(mǎi)一些并不適用的商品。

這兩者之間在消費(fèi)心理上有很多的相同點(diǎn)，都容易從眾、虛榮、攀比、炫耀。但是由于知識(shí)構(gòu)成，閱歷等的不同，在消費(fèi)行為上有很大的差異，大學(xué)生獨(dú)斷能力強(qiáng)，明白自己的需求，相對(duì)理性。而獨(dú)生子女的小學(xué)生，雖然物質(zhì)方面相對(duì)優(yōu)越，但在消費(fèi)行為上，還是具有盲目性的。

二、明星家庭主婦、城市普通家庭主婦

家庭主婦在家庭消費(fèi)中的位置比較重要，很多的消費(fèi)決策都由她們制定與執(zhí)行。A、明星家庭主婦的角色心理與消費(fèi)行為

1、品質(zhì)心理。用錢(qián)買(mǎi)生活、美酒佳肴、豪宅名車(chē)、境外旅游等的消費(fèi)行為。

2、奢侈心理。方興未艾的頂級(jí)私人服務(wù)、高級(jí)定制的消費(fèi)行為。

3、浮躁的消費(fèi)心理?？駸岬淖非笊莩奁罚瑵M(mǎn)足個(gè)人欲望。

4、個(gè)性心理。有的家庭主婦偏好某種家居形式，就算不怎么符合其身份，但是也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的個(gè)性消費(fèi)行為。

5、求美心理。在消費(fèi)時(shí)更重視商品的外觀(guān)與藝術(shù)價(jià)值，而把實(shí)際功能放在次要地位。B、城市普通家庭主婦的角色心理與消費(fèi)行為

1、經(jīng)濟(jì)性消費(fèi)心理。這種心理比較普遍，花較少的錢(qián)，買(mǎi)到更好的商品。例如“貨比三家”這種消費(fèi)行為。

2、實(shí)用性消費(fèi)心理。一般的家庭主婦對(duì)商品外觀(guān)的要求不是很強(qiáng)烈，但比較注重商品的實(shí)用性。選購(gòu)商品時(shí)，要選結(jié)實(shí)耐用的，例如“購(gòu)買(mǎi)多功能耐用的電飯煲”等消費(fèi)行為。

3、從眾性消費(fèi)心理。家庭主婦之間的交流，容易形成口碑相傳的廣告作用。特別是商品折扣優(yōu)惠時(shí)期，更容易引起從眾消費(fèi)的行為。

4、舒適心理。雖然受經(jīng)濟(jì)能力的限制，但是她們還是會(huì)在選購(gòu)商品時(shí)，盡量把家布置的更舒適。

這兩者之間，雖然都是家庭主婦，但是在消費(fèi)能力上的差異，決定了這兩者之間在消費(fèi)行為上有很大的不同。

三、大學(xué)教師、城市小學(xué)教師 A、大學(xué)教師的心理與行為

1、危機(jī)意識(shí)心理。所以很多老師會(huì)選擇儲(chǔ)蓄以備不時(shí)之需，在消費(fèi)時(shí)，則相對(duì)保守，顯得更理性一些。

2、節(jié)約心理。在消費(fèi)行為上的表現(xiàn)是省吃省喝。

3、投資心理。增加額外收入，使其能在消費(fèi)上更加寬裕。

4、求實(shí)心理。購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)重視商品的使用價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)家電等商品時(shí)，還是會(huì)把功能放在第一位。

5、精神培養(yǎng)意識(shí)心理。消費(fèi)書(shū)籍等的文化產(chǎn)品。觀(guān)光旅游，充實(shí)精神生活。

6、求名心理。在消費(fèi)時(shí)，不只是講求商品價(jià)格便宜，也會(huì)注意到品牌對(duì)自身生活品味的體現(xiàn)，所以還是會(huì)選擇符合自身消費(fèi)能力范圍內(nèi)的名牌。B、城市小學(xué)教師的心理與行為

1、求廉心理。工資相對(duì)較低，在消費(fèi)時(shí)力求物美價(jià)廉。

2、求新心理。年輕的小學(xué)老師更追求時(shí)尚，喜歡新事物，所以會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些新產(chǎn)品。

3、求實(shí)心理。購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)重視商品的實(shí)際價(jià)值。

4、危機(jī)意識(shí)心理。固定的儲(chǔ)蓄，這樣就會(huì)在消費(fèi)行為上有限制。出現(xiàn)節(jié)衣縮食的現(xiàn)象。這兩者之間比較的話(huà)，大學(xué)教師比小學(xué)教師的工資水平高，平臺(tái)好，所以在消費(fèi)行為上比小學(xué)教師更放得開(kāi)。兩者的相同點(diǎn)是都求實(shí)消費(fèi)，節(jié)約，有危機(jī)意識(shí)。但在精神產(chǎn)品的消費(fèi)上，小學(xué)教師很少會(huì)有很大的花費(fèi)。

四、省公務(wù)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員 A、省公務(wù)員的角色心理與行為

1、優(yōu)勢(shì)心理引發(fā)的消費(fèi)行為。一些官員為了顯示自己的優(yōu)越，消費(fèi)一些高檔奢侈品的消費(fèi)行為。

2、投資心理。他們的錢(qián)不只是存起來(lái)，還有用于投資，像購(gòu)買(mǎi)債券、股票等消費(fèi)投資行為。

3、從眾心理。圈子里的小社會(huì)，別人買(mǎi)什么也會(huì)跟著買(mǎi)什么的消費(fèi)行為。

4、腐敗心理。職務(wù)消費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，所以胡亂消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

5、品質(zhì)心理。追求生活的品質(zhì)，物質(zhì)生活與精神生活并存，消費(fèi)美食，名牌服裝、定制穿著，旅游觀(guān)光等。

B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員的角色心理與行為

1、求廉、求實(shí)心理。收入低，在消費(fèi)時(shí)考慮更多的就是商品的價(jià)格與商品的質(zhì)量問(wèn)題。

2、炫耀心理。好歹自己也有個(gè)職位，拿點(diǎn)工資，比一般的民眾有優(yōu)越感，在消費(fèi)行為上還是會(huì)買(mǎi)一些一般民眾不敢涉及的商品，來(lái)顯示自己的權(quán)威。

都是公務(wù)員，但是由于級(jí)別、待遇等的不同，省公務(wù)員經(jīng)濟(jì)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員的，在消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)自然有較大的差別。

五、國(guó)企職員、私企普通職員 A、國(guó)企普通職員的角色心理與行為

1、腐敗心理。職務(wù)消費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，但是由于其職位不高，報(bào)銷(xiāo)額度不大，所以消費(fèi)時(shí)還是理性一些。

2、優(yōu)勢(shì)心理。單位福利好，消費(fèi)時(shí)可以不那么謹(jǐn)慎，購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)還是可以選擇自己喜歡但價(jià)格又能接受的。

3、求實(shí)心理。工資不是特別高，所以在消費(fèi)時(shí)還是會(huì)更看重商品的使用價(jià)值。

4、享受心理。利用假期出去旅游消費(fèi)，但消費(fèi)的額度不大。B、私企普通職員的角色與行為

1、求實(shí)、求廉心理。收入限制，在消費(fèi)時(shí)更看中商品的功能與價(jià)格。

2、自我提升的心理。消費(fèi)一些學(xué)習(xí)用品，參加一些教育學(xué)習(xí)型的學(xué)習(xí)班，提升自我的能力！其實(shí)這兩者之間有很多的相同點(diǎn)，收入都不高，但是國(guó)企普通職員較私企普通職員工作的穩(wěn)定性強(qiáng)，工資，福利方面有保障。所以消費(fèi)時(shí)相對(duì)大膽，開(kāi)放。

面子心理引發(fā)的面子消費(fèi)涉及人群廣泛，以上人群基本都會(huì)有面子心理，所以單獨(dú)列出。選取的這十個(gè)對(duì)象，總體的特征是經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)一點(diǎn)兒的，心理相對(duì)復(fù)雜，消費(fèi)行為也多變。經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)低的，角色心理相對(duì)簡(jiǎn)單，消費(fèi)行為也就單調(diào)。

受角色心理的影響，人們往往會(huì)消費(fèi)一些符合其身份、地位、文化以及特定圈子內(nèi)的商品。

第三篇：廣告語(yǔ)言與消費(fèi)心理

廣告語(yǔ)言與消費(fèi)心理

摘要：商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，廣告已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又離不開(kāi)消費(fèi)的推動(dòng)，是一架馬車(chē)。要想拉動(dòng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的消費(fèi)，就必須要抓住消費(fèi)者——這個(gè)主體得消費(fèi)心理。消費(fèi)者的消費(fèi)心理會(huì)受到很多方面的影響，包括主觀(guān)和客觀(guān)的因素，比如社會(huì)階層，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，民族文化還有重要的廣告宣傳驅(qū)動(dòng)。而廣告語(yǔ)言是廣告作品的重要組成部分，一句廣告語(yǔ)能夠讓消費(fèi)者牢記在心，繼而記住產(chǎn)品，成為忠實(shí)顧客。

關(guān)鍵字：廣告 廣告語(yǔ)言 消費(fèi)心理 訴求策略

人在消費(fèi)活動(dòng)中的各種行為無(wú)不受到心理因素的影響，甚至是起到支配的作用，比如購(gòu)買(mǎi)某種商品的品牌，樣式等等每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要消費(fèi)者做出心理反應(yīng)。消費(fèi)心理顧名思義，消費(fèi)者根據(jù)自身的愛(ài)好與需要，選擇和評(píng)價(jià)消費(fèi)對(duì)象的心理活動(dòng)，它支配著消費(fèi)者的行為，并通過(guò)消費(fèi)行為表現(xiàn)出來(lái)。因此商家要想在商業(yè)大戰(zhàn)中取勝就必須要抓住消費(fèi)者的心理，廣告訴求一定要根據(jù)消費(fèi)者復(fù)雜的心理確定訴求策略。商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，廣告已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又離不開(kāi)消費(fèi)的推動(dòng)，是一架馬車(chē)。要想拉動(dòng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的消費(fèi)，就必須要抓住消費(fèi)者——這個(gè)主體得消費(fèi)心理。消費(fèi)者的消費(fèi)心理會(huì)受到很多方面的影響，包括主觀(guān)和客觀(guān)的因素，比如社會(huì)階層，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，民族文化還有重要的廣告宣傳驅(qū)動(dòng)。而廣告語(yǔ)言是廣告作品的重要組成部分，一句廣告語(yǔ)能夠讓消費(fèi)者牢記在心，繼而記住產(chǎn)品，成為忠實(shí)顧客。

那么廣告語(yǔ)言與消費(fèi)心理之間有著什么樣的關(guān)系呢，他們是怎么樣相互作用的呢？

首先我們應(yīng)該了解廣告與消費(fèi)心理有什么樣的關(guān)系?廣告在消費(fèi)行為中起到了促進(jìn)消費(fèi)，創(chuàng)造需求的作用。有些時(shí)候消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)行為之前只有潛在需求，不知道產(chǎn)品的性能，屬性，產(chǎn)品廣告的信息能夠幫助消費(fèi)者具體了解產(chǎn)品的各種信息，從而幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決斷。廣告也可以影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理，創(chuàng)造消費(fèi)需求。比如一個(gè)新產(chǎn)品上市，消費(fèi)者看到產(chǎn)品廣告，某些信息符合其興趣愛(ài)好，因此做出了購(gòu)買(mǎi)行為。

廣告怎樣根據(jù)消費(fèi)心理做出廣告訴求，從而更好的組織廣告語(yǔ)言。那么我們就應(yīng)該對(duì)消費(fèi)心理有深入的研究。心理學(xué)家認(rèn)為消費(fèi)者的基本需求和購(gòu)買(mǎi)行為可以用馬斯洛的需求層次理論來(lái)解釋。

1、生理需求

人類(lèi)維持生理生活的最基本的要求，包括衣，食，住，行，性。而其中食欲訴求是最大的訴求，因此很多的食品廣告在廣告語(yǔ)言上做足了功夫，想要做到挑逗你的味覺(jué)的作用。比如麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告語(yǔ)便是“滴滴香濃，意猶未盡”農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)“味道有點(diǎn)甜”都是很巨象的表現(xiàn)了產(chǎn)品的味道，讓消費(fèi)者味動(dòng)，然后心動(dòng)，最后轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)。

2、安全需求

這是人類(lèi)要保障自身安全的需要。馬斯洛認(rèn)為，整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制，人的感受器官、效應(yīng)器官智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀(guān)都看成是滿(mǎn)足安全需要的一部分。航立公司的廣告常訴諸安全需求或舒適的需求。我們來(lái)看美國(guó)聯(lián)合航空公司的廣告 “要去天涯海角旅行嗎?我們讓您感覺(jué)更像在家里”

3、感情上的需要

這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。一是友愛(ài)的需要，二是歸屬的需要。美國(guó)廣告學(xué)家施塔奇(Starch)關(guān)于動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的調(diào)查研究表明“對(duì)子女的愛(ài)”這一動(dòng)機(jī)僅次于”食欲”動(dòng)機(jī)，處于第二位。在家庭觀(guān)念和傳宗接代觀(guān)念更強(qiáng)的我國(guó)，這一動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度以及它對(duì)人們的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)行為的影響作用，是不言而喻的。如今各種名貴的少年兒童用品之所以在市場(chǎng)中銷(xiāo)售行情看好，原因就在于此。例如銷(xiāo)量較好的美國(guó)強(qiáng)生系列嬰兒護(hù)膚品廣告語(yǔ)是：“除了媽媽之外，最?lèi)?ài)護(hù)我的就是強(qiáng)生。”

4、尊重的需要

人人都希望自己有穩(wěn)定的社會(huì)地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì)的承認(rèn)。如果消費(fèi)者在廣告中得到充分的肯定和尊重，比較容易產(chǎn)生消費(fèi)的行為。如寶潔公司的一則飄柔洗發(fā)水的廣告，講述的不是產(chǎn)品的質(zhì)量而是女性的偉大形象：作為媽媽?zhuān)鳛槠拮?，作為女兒她們都扮演著重要的角色，而飄柔洗發(fā)水則幫助她們保持完美的形象。此廣告給了女性以足夠的地位從而倍受女性的青睞。再比如中國(guó)移動(dòng)通信的廣告語(yǔ)“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”，凱歌全自動(dòng)洗衣機(jī)的廣告語(yǔ)“她工作，您休息”，雪碧“Obey your thirst”(服從你的渴望)，諾基亞“connecting People”(科技以人為本)等，都充分體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的地位和能力得肯定。

5、自我實(shí)現(xiàn)的需要

這是最高層次的需要。馬斯洛提出，自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來(lái)越成為自己所期望的人物。現(xiàn)今人們生活水平普遍較高，溫飽不再是人們十分關(guān)注的問(wèn)題，他們的心理需求層次也隨之上升。因此有許多廣告訴諸“自我實(shí)現(xiàn)”的需求，尤其是一些高檔品牌更是宣稱(chēng)它們的產(chǎn)品是社會(huì)地位和身份的象征。名士手表的廣告：您成功的標(biāo)志。香奈兒在《時(shí)尚》雜志上的廣告詞是：“香奈兒這個(gè)名字代表著優(yōu)雅，時(shí)髦，精致和華貴，不論是服裝，化妝品還是香水，這個(gè)品牌都使之具有永恒的魅力?！?/p>

馬斯洛的需求層次理論是非常概括化和抽象化的對(duì)于消費(fèi)心理的研究和解釋?zhuān)M(fèi)者的心理也有很多具體的表示，比如追求新奇的心理，從眾心理，崇拜心理，逆反心理，受潛意識(shí)支配心理，無(wú)所謂心理等等。廣告更多的是根據(jù)這些比較具體的消費(fèi)心理，一一對(duì)應(yīng)廣告策略，組織廣告語(yǔ)言，達(dá)到促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。廣告語(yǔ)言中最常見(jiàn)的幾種訴求：

1、恐懼訴求：恐懼訴求廣告就是刺激受眾心中己存在的對(duì)特定事物的恐懼心理，并喚醒和加深受眾心中恐懼的強(qiáng)度，從而促使受眾對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為?！皨寢寵幟省痹趫?bào)紙上做的廣告就是一個(gè)很好的例子。報(bào)紙左側(cè)是一則新聞：34名安徽民工食用不潔青菜中毒，經(jīng)吳淞醫(yī)院搶救已經(jīng)全部脫險(xiǎn)出院，衛(wèi)生部門(mén)忠告市民野菜應(yīng)多洗多浸。右面的通欄標(biāo)題是：“媽媽檸檬”早誕生，這種事情不發(fā)生。具體的廣告詞是：蔬菜水果在使用前如果沒(méi)有洗凈表面殘留農(nóng)藥，結(jié)果就會(huì)嘔吐、腹瀉、食物中毒，甚至危及生命，34名安徽同胞的不幸遭遇，再一次向大家敲響了警鐘，現(xiàn)在好了，有了媽媽檸檬浸洗劑。上海家化聯(lián)合公司出品的媽媽檸檬浸洗劑，采用日本獅王的專(zhuān)有技術(shù)，它能徹底洗凈蔬菜水果上殘余的農(nóng)藥，保證您放心享用新鮮水果?？戳诉@則廣告，消費(fèi)者出于對(duì)健康危害的恐懼，將非常愿意選購(gòu)“媽媽檸檬”。

2、幽默訴求：這也是非常常見(jiàn)的廣告訴求，它可以增加趣味性和輕松感，讓人微微一笑的東西是最美好和令人難忘的。利用幽默訴求，可以拉近商家和消費(fèi)者的距離，不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭惡和抵觸情緒，大家都知道現(xiàn)在廣告鋪天蓋地，大量虛假?gòu)V告降低了整體廣告的質(zhì)量，消費(fèi)者對(duì)于廣告也產(chǎn)生了不良情緒，如果一則廣告在眾多廣告中讓消費(fèi)者會(huì)心一笑，那么他的效果肯定超過(guò)原有的廣告目標(biāo)。例如某個(gè)棺材廣告說(shuō)：“上帝推薦產(chǎn)品?！?意大利一家法語(yǔ)學(xué)習(xí)班的招生廣告說(shuō)：“如果你聽(tīng)了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門(mén)課程，那你可以要求退回你的費(fèi)用，但必須用法語(yǔ)說(shuō)。”這些廣告都很好的運(yùn)用了幽默訴求，達(dá)到了很好的目的。

3、情感訴求：情感訴求在廣告創(chuàng)作當(dāng)中應(yīng)用的比較普遍。它是指廣告創(chuàng)作者通過(guò)極富人 情味的訴求方式，去激發(fā)消費(fèi)者的情緒、情感，滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求，進(jìn)而使之萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。臺(tái)灣中國(guó)信托信用卡的“我們是一家”使它與客戶(hù)成為一家人，運(yùn)用親情達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者的溝通。

4、價(jià)值實(shí)現(xiàn)的訴求：這是消費(fèi)心理的最高層次，每一個(gè)人都想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，或者說(shuō)得到社會(huì)的認(rèn)可和評(píng)價(jià)。一般抓住消費(fèi)者這個(gè)心理，消費(fèi)者就會(huì)成為你的忠實(shí)客戶(hù)，當(dāng)然，大部分是做到這點(diǎn)的企業(yè)都是一些高檔奢侈品企業(yè)，卡迪拉克，奔馳是高貴，經(jīng)典的代表，是身份的象征，自然也是財(cái)富的象征。如果把它放在馬斯洛的寶塔上，它的位置應(yīng)該是塔尖。奔馳汽車(chē)廣告語(yǔ)“領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代，駕馭未來(lái)”，卡迪拉克汽車(chē)廣告語(yǔ)“將力量、速度和豪華融為一體”。兩則廣告語(yǔ)都暗示購(gòu)買(mǎi)此商品將盡顯您的尊貴與成功。

對(duì)于廣告語(yǔ)言本身，如何表達(dá)，如何組織，如何運(yùn)用修辭也是一門(mén)藝術(shù)，廣告本來(lái)就是本 勸說(shuō)的藝術(shù)，因此廣告語(yǔ)言會(huì)運(yùn)用大量的修辭藝術(shù)手法，讓消費(fèi)者能夠更好的記憶，加深印象。常見(jiàn)的修辭手法有：夸張（”今年二十，明年十八”某化妝品廣告），比喻（“甜而又酸的酸奶有初戀的感覺(jué)”日本某酸奶廣告），反復(fù)（“容聲容聲，質(zhì)量的保證”容聲冰箱），仿詞（“大石化小，小石化了”膽舒囊廣告）等等，都起到了很好的表達(dá)效果。

語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)，廣告語(yǔ)言是商業(yè)中的藝術(shù)，消費(fèi)心理是一門(mén)科學(xué)，只有藝術(shù)與科學(xué)很好的結(jié)合才能達(dá)到很好的廣告效果。我們反對(duì)盲目的廣告的訴求，也反對(duì)語(yǔ)言蒼白無(wú)力，毫無(wú)新意的廣告訴求，我們要充分考慮消費(fèi)心理，確定廣告訴求策略，然后組織廣告語(yǔ)言，更好的，準(zhǔn)確的表達(dá)廣告訴求，取得完整的廣告活動(dòng)的勝利。

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第四篇：網(wǎng)絡(luò)生態(tài)失衡與構(gòu)建思考探討

2009年初，國(guó)務(wù)院新聞辦聯(lián)手廣電總局等7部門(mén)開(kāi)展整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，近兩千家經(jīng)營(yíng)色情和低俗內(nèi)容的網(wǎng)站被關(guān)閉。此次整治行動(dòng)的力度之大、態(tài)度之堅(jiān)決，一方面表明了政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的重視，另一方面也凸顯了我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)生態(tài)失衡的嚴(yán)重性。網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代社會(huì)的重要組成部分，其生態(tài)系統(tǒng)一旦失衡，勢(shì)必會(huì)引起一系列的社會(huì)問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)給現(xiàn)代

人帶來(lái)前所未有的自由，但是自由不意味著放縱，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的濫用極易使網(wǎng)絡(luò)荒漠化，所以，在發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)便捷功能的同時(shí)，要注重網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的維護(hù)和構(gòu)建。

網(wǎng)絡(luò)生態(tài)失衡的緣由

網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)人工控制系統(tǒng)，人作為信息主體，參與網(wǎng)絡(luò)信息的生產(chǎn)消費(fèi)，建構(gòu)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)生存的社會(huì)環(huán)境，人的主體性因素在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中起著重大作用。而網(wǎng)絡(luò)信息主體主要由受眾、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)和管理者、政府監(jiān)管部門(mén)構(gòu)成，這三方的行為失調(diào)對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)失衡負(fù)有重大責(zé)任。

1.受眾：“隱身”的網(wǎng)上狂歡

網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代化的生存方式，它獨(dú)有的功能給受眾提供了一個(gè)與現(xiàn)實(shí)截然不同的體驗(yàn)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性加上受眾的匿名性，使得受眾在網(wǎng)絡(luò)中處于“隱身”狀態(tài)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)中道德規(guī)范的減弱，使得人們的自律性大大降低。人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中卸下了現(xiàn)實(shí)中的種種包袱，擺脫了條條框框的限制，放下了自己應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，沉溺在網(wǎng)絡(luò)的“自由”中，享受自己的狂歡。

在網(wǎng)絡(luò)中，多數(shù)情況下，大量網(wǎng)民在短時(shí)間內(nèi)難以對(duì)事件進(jìn)行理性分析時(shí)，就讓情緒支配了行為，在群體的名義下，集體狂歡。特別是“人肉搜索”這種行為直接從網(wǎng)絡(luò)延伸到現(xiàn)實(shí)，侵犯了社會(huì)人合法的權(quán)益，給社會(huì)秩序造成干擾，也使網(wǎng)絡(luò)生態(tài)失衡。

2.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者：忠實(shí)的利益追隨者

與其他媒體不同的是，網(wǎng)絡(luò)是一種快速的文化消費(fèi)行為，受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容基本是以瀏覽為主，這就迫使網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)人員高度重視信息對(duì)受眾的吸引度，以便贏得好的點(diǎn)擊率，獲得好的經(jīng)濟(jì)收益。正是在這種動(dòng)力的驅(qū)使下，暴力和色情內(nèi)容充斥網(wǎng)絡(luò)，搶劫兇殺案件和明星緋聞赫然在目，暗示性的誘惑標(biāo)題大而醒目。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還使得不少網(wǎng)站虛假新聞泛濫。網(wǎng)站的這些利益在先的做法，不僅影響了網(wǎng)絡(luò)媒體的公信力，污染了網(wǎng)絡(luò)的文化環(huán)境，而且給受眾的利益帶來(lái)?yè)p害，同時(shí)使網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與其生存的社會(huì)環(huán)境在融通方面出現(xiàn)不適，影響其自身和諧運(yùn)營(yíng)。

3.政府部門(mén)：政策和技術(shù)上的監(jiān)管乏力

我國(guó)在加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)管理的十多年內(nèi)，相繼出臺(tái)了近200多項(xiàng)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)管理的法律法規(guī)，如《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理方法》、《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)》等。但是這些辦法并不能完全適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需要，一方面，因?yàn)檫@些法律法規(guī)都是申明性的，缺乏實(shí)際操作性；另一方面，因?yàn)檫@些政策都是具體針對(duì)某個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)形態(tài)，如加強(qiáng)bbs管理、郵件管理的法案，不成系統(tǒng)?？傮w來(lái)看，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)組合的整體性差，缺乏前瞻性，所以，監(jiān)管部門(mén)需要轉(zhuǎn)變思維方式，使得政策的制約更為有力。

此外，技術(shù)在監(jiān)督、控制網(wǎng)絡(luò)信息活動(dòng)方面有著不可替代的功能，加強(qiáng)技術(shù)性的監(jiān)管對(duì)維持健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境至關(guān)重要。由于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的繁雜性和流動(dòng)性，不可能對(duì)所有的內(nèi)容都窮盡檢查。但值得注意的是，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的過(guò)濾監(jiān)測(cè)機(jī)制并不完善，以互聯(lián)網(wǎng)的低俗內(nèi)容為例，文字內(nèi)容易辨識(shí)出來(lái)，但對(duì)音視頻等非結(jié)構(gòu)化內(nèi)容的智能識(shí)別還存在技術(shù)障礙，這就容易使得一些不良信息躲過(guò)技術(shù)的監(jiān)管流毒于網(wǎng)絡(luò)。所以，提高監(jiān)管的技術(shù)水平，也是有關(guān)部門(mén)提高監(jiān)管能力所需采取的措施之一。

網(wǎng)絡(luò)生態(tài)構(gòu)建的思考

1.理性運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使其發(fā)揮積極作用

歷史上，每次技術(shù)的飛躍在給人類(lèi)帶來(lái)文明的同時(shí)也帶來(lái)一定的社會(huì)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)亦然。網(wǎng)絡(luò)使人的思想、言論和行為前所未有地開(kāi)放，使人的主體性?xún)r(jià)值得到充分的體現(xiàn)，個(gè)性得到自由發(fā)揮，但是，這種無(wú)節(jié)制的個(gè)人化的發(fā)展必然給網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)生存上的危機(jī)。新技術(shù)的使用，應(yīng)該以帶給人的生活幸福最大化為價(jià)值取向，但如果人在技術(shù)的操縱下，變得失去理性，失去自身對(duì)社會(huì)、對(duì)他人的尊重，使技術(shù)的存在變成影響社會(huì)正常運(yùn)行的一種力量，那人就會(huì)被技術(shù)異化，失去技術(shù)本身應(yīng)有的價(jià)值。

2.提高網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，加強(qiáng)網(wǎng)德教育

網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)是指?jìng)€(gè)人使用網(wǎng)絡(luò)的能力水平，較高網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)的人能有辨別地接受網(wǎng)絡(luò)上繁雜的信息，取其精華、去其糟粕，自覺(jué)抵制不良信息的影響，批判性地看待網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)作為一個(gè)“內(nèi)因”，在目前網(wǎng)絡(luò)“把關(guān)人”缺位的情況下，可使網(wǎng)絡(luò)主體自主地對(duì)信息進(jìn)行過(guò)濾篩選。在網(wǎng)絡(luò)生態(tài)構(gòu)建中，人作為主體因素，應(yīng)主動(dòng)地提高自身素養(yǎng)，更好地發(fā)揮其主導(dǎo)作用。

網(wǎng)絡(luò)道德的提高，是所有參與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的主體自主的行為認(rèn)識(shí)，受眾要按照一定的道德標(biāo)準(zhǔn)約束自己，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者要有一定的行業(yè)自律，加強(qiáng)網(wǎng)站的內(nèi)容和質(zhì)量建設(shè)。

3.以生態(tài)智慧處理網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題

所謂

第五篇：調(diào)研與思考

失地農(nóng)民社會(huì)保障問(wèn)題調(diào)研與思考

摘 要： 失地農(nóng)民的社會(huì)保障問(wèn)題是我國(guó)工業(yè)化和城市化進(jìn)程中一個(gè)影響面非常廣泛的社會(huì)問(wèn)題，是需要重點(diǎn)關(guān)注和解決的民生問(wèn)題，是涉及貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要問(wèn)題。當(dāng)前失地農(nóng)民面臨的兩大難題是社會(huì)就業(yè)的出路問(wèn)題和養(yǎng)老保障的退路問(wèn)題。根據(jù)政府關(guān)于失地農(nóng)民的一系列政策，在實(shí)踐中必須積極探索切實(shí)可行的途徑和方法，要確?！耙酝恋?fù)Q保障”政策的落實(shí)到位；要確立失地農(nóng)民就業(yè)優(yōu)先的理念，逐步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)；要充分體現(xiàn)惠及全體農(nóng)民的“低水平、有彈性、廣覆蓋”的農(nóng)村基本養(yǎng)老保障制度的精神，實(shí)事求是地制定、完善和落實(shí)相關(guān)的配套政策。

關(guān)鍵詞：失地農(nóng)民；就業(yè)和社會(huì)保障政策;社會(huì)保障制度

二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是由農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果。隨著我國(guó)工業(yè)化城市化進(jìn)程的加快，城市周邊地區(qū)的農(nóng)民失去了賴(lài)以生存、發(fā)展和保障的土地。土地?zé)o疑是失地農(nóng)民對(duì)城市化的巨大貢獻(xiàn)，但是目前失地農(nóng)民的補(bǔ)償安置制度和地方政府在解決失地農(nóng)民出路上的作為不得力和不到位，顯然影響到這一群體的民生問(wèn)題，影響到社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局。筆者通過(guò)在陜西省咸陽(yáng)市大量調(diào)查研究，對(duì)失地農(nóng)民的社會(huì)保障問(wèn)題作了一些思考。

一、失地農(nóng)民面臨的兩大難題

由于政府在城市化進(jìn)程中對(duì)失地農(nóng)民的相關(guān)政策配套的不完善，可以說(shuō)相當(dāng)一部分失地農(nóng)民目前處于“進(jìn)無(wú)出路、退無(wú)保障”的兩難境地。

（一）出路問(wèn)題

被征地農(nóng)民一旦失去土地，也就失去了維持家庭可持續(xù)生計(jì)的主要來(lái)源。要切實(shí)保障他們的基本生活，根本出路在于就業(yè)。從調(diào)查情況看，失地農(nóng)民的就業(yè)狀況不容樂(lè)觀(guān)，以咸陽(yáng)市秦都區(qū)陳楊寨街道辦事處為例，截止到2006年7月底，8個(gè)村10 233名失地農(nóng)民中，勞動(dòng)年齡段內(nèi)（男16-60歲，女16-50歲）的有9 001人，其中目前暫無(wú)業(yè)和處于失業(yè)狀態(tài)的有8 309人，失業(yè)率高達(dá)84%。

失地農(nóng)民就業(yè)難，既有自身?xiàng)l件的原因，也是現(xiàn)行征地安置政策不夠健全的結(jié)果。首先，農(nóng)民的土地被征用，意味著他們失去了原本所擁有的生產(chǎn)資料，不得不拋棄世代相傳的生產(chǎn)方式，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)市場(chǎng)中，他們則明顯處于劣勢(shì)，這集中表現(xiàn)為年齡偏大、文化程度不高和缺乏非農(nóng)勞動(dòng)技能三個(gè)方面。調(diào)查顯示，陳楊辦勞動(dòng)年齡段內(nèi)的9 001位失地農(nóng)民中，初中及以下文化程度的占84.6%，技術(shù)缺乏或無(wú)技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的占88.2%，35-45歲年齡段的占45.6%。上述三大就業(yè)弱勢(shì)，再加上農(nóng)村就業(yè)信息服務(wù)渠道不暢等因素，嚴(yán)重制約了失地農(nóng)民向二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。即使已實(shí)現(xiàn)了就業(yè)轉(zhuǎn)移的失地農(nóng)民，一旦合同期滿(mǎn)或精減人員，他們往往首當(dāng)其中被裁減。其次，隨著企業(yè)用工制度逐漸市場(chǎng)化，目前地方政府普遍采取貨幣安置的方式（對(duì)失地農(nóng)民的征地、拆遷、就業(yè)等進(jìn)行的一次性貨幣補(bǔ)償）解決失地農(nóng)民的就業(yè)問(wèn)題,貨幣安置引發(fā)的突出問(wèn)題是，在大量的失地農(nóng)民再就業(yè)極為困難的背景下，安置補(bǔ)助費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能取代以往土地所具有的“最后的保障”［1］的社會(huì)功能，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，有限的資金難以為失地農(nóng)民再造一個(gè)可持續(xù)生計(jì)。

（二）退路問(wèn)題

養(yǎng)老保障是失地農(nóng)民普遍擔(dān)心的問(wèn)題。對(duì)農(nóng)民而言，土地承載著生產(chǎn)資料和社會(huì)保障的雙重功能。一旦土地被征用，他們的養(yǎng)老保障便成了后顧之憂(yōu)。而目前普遍實(shí)行的貨幣安置政策沒(méi)有很好地解決這一難題。首先，貨幣安置只是為失地農(nóng)民提供必要的生活補(bǔ)償，就業(yè)機(jī)會(huì)則要到勞動(dòng)力市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)，而他們的養(yǎng)老需求則沒(méi)有充分考慮；其次，現(xiàn)行征地價(jià)格滿(mǎn)足不了失地農(nóng)民養(yǎng)老保障制度的需要。據(jù)咸陽(yáng)市勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)測(cè)算，僅養(yǎng)老保險(xiǎn)一項(xiàng)的費(fèi)用，若按低標(biāo)準(zhǔn)（全年社會(huì)平均工資的17%）繳費(fèi)、低標(biāo)準(zhǔn)享受的“雙低”標(biāo)準(zhǔn)一次性交費(fèi)方案，每個(gè)失地農(nóng)民的養(yǎng)老保險(xiǎn)需要5.18萬(wàn)元,而現(xiàn)行的安置補(bǔ)助費(fèi)每人只有3萬(wàn)元，缺額2.18萬(wàn)元。再次，一次性貨幣的補(bǔ)償金直接發(fā)到農(nóng)民手中，則可能因?yàn)樗麄冎蛔⒅匮矍袄婊蚴褂貌划?dāng),反倒成為對(duì)解決養(yǎng)老保障問(wèn)題的一個(gè)不利因素。事實(shí)上，調(diào)查顯示，咸陽(yáng)市秦都區(qū)陳楊辦2006年7月20日前，10 233名失地農(nóng)民中，幾乎沒(méi)有人參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。

短期看，失地又失業(yè)的農(nóng)民尚可靠一次性安置費(fèi)勉強(qiáng)維持生計(jì)，實(shí)際生活水平不致于明顯下降。但長(zhǎng)遠(yuǎn)講，隨著安置費(fèi)用逐漸用完，失地農(nóng)民的就業(yè)和社會(huì)保障問(wèn)題勢(shì)必凸現(xiàn)，給社會(huì)穩(wěn)定留下隱患。

二、對(duì)失地農(nóng)民的保障政策

2004年以來(lái)，咸陽(yáng)市政府根據(jù)國(guó)務(wù)院28號(hào)文件及《關(guān)于進(jìn)一步完善土地補(bǔ)償制度的指導(dǎo)意見(jiàn)》等文件的有關(guān)精神，為解決失地農(nóng)民的生產(chǎn)生活問(wèn)題，制定了一系列的政策，其精神是:

（一）促進(jìn)就業(yè)

第一,把失地農(nóng)民納入城鎮(zhèn)就業(yè)體系，與城鎮(zhèn)居民享有同等待遇。市政府有關(guān)文件規(guī)定：凡勞動(dòng)年齡段內(nèi)的失地農(nóng)民，均可進(jìn)入城鎮(zhèn)勞動(dòng)力市場(chǎng)，享受就業(yè)培訓(xùn)、擇業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹等多種就業(yè)服務(wù)，在接受職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)援助、自主創(chuàng)業(yè)等方面享受與市區(qū)城鎮(zhèn)人員、就業(yè)困難人員同等政策待遇等。

第二,重點(diǎn)加強(qiáng)失地農(nóng)民的就業(yè)技能培訓(xùn)，提高他們的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。秦都區(qū)陳楊辦的經(jīng)驗(yàn)是：以市場(chǎng)的需求和農(nóng)民的需求來(lái)確定培訓(xùn)項(xiàng)目（對(duì)失地農(nóng)民實(shí)行菜單式和訂單式培訓(xùn)），以競(jìng)爭(zhēng)選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（對(duì)就業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)行面向全社會(huì)的招標(biāo)制），以補(bǔ)貼促進(jìn)參與（對(duì)參加就業(yè)技能培訓(xùn)的失地農(nóng)民按照每人1 000元額度予以補(bǔ)助）。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，陳楊辦通過(guò)培訓(xùn)的農(nóng)民就業(yè)率達(dá)到了60%以上。



（二）改變貨幣補(bǔ)償方式,建立基本養(yǎng)老保障制度

第一是分年齡、多層次、全覆蓋的基本養(yǎng)老保障。咸陽(yáng)市政府規(guī)定：對(duì)征地時(shí)年齡在16周歲以下的失地農(nóng)民，實(shí)行一次性貨幣安置；對(duì)征地時(shí)在勞動(dòng)年齡段內(nèi)的失地農(nóng)民，參加城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)能滿(mǎn)15年的，給予參加者城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)；不能滿(mǎn)15年的，參加市政府規(guī)定的“低標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi)、低標(biāo)準(zhǔn)享受”（簡(jiǎn)稱(chēng)“雙低”）基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金；對(duì)征地時(shí)年齡在50-60周歲的婦女、又不符合參加城鎮(zhèn)職工城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)或“雙低”基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的，參加農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)；對(duì)征地時(shí)年齡在60周歲以上的失地農(nóng)民建立基本生活補(bǔ)助制度。第二是資金籌集主要源于失地農(nóng)民的土地征用款，個(gè)人無(wú)需額外繳費(fèi)。無(wú)論是市政府的“兩大部分”（70%在征地安置補(bǔ)償費(fèi)和征地補(bǔ)償費(fèi)中列支，30%在政府土地出讓金收益或社會(huì)保險(xiǎn)后備金中列支），還是秦都區(qū)的“四個(gè)渠道”（安置補(bǔ)助費(fèi)、土地補(bǔ)償費(fèi)的60%、從級(jí)差地租總額中提取20%和從招標(biāo)拍賣(mài)增值收益中提取部分資金），養(yǎng)老保障資金的融資均直接或間接來(lái)自土地收益。

第三是留地安置。咸陽(yáng)市政府2004年6號(hào)文件規(guī)定，對(duì)失去土地的8個(gè)村實(shí)行留地安置，即每人35平方米的開(kāi)發(fā)用地，用以解決失地農(nóng)民的長(zhǎng)遠(yuǎn)生計(jì)。

咸陽(yáng)市的這幾項(xiàng)很有針對(duì)性的新政策既為為失地農(nóng)民打開(kāi)就業(yè)出路，又為失地農(nóng)民提供養(yǎng)老保障，體現(xiàn)出解決失地農(nóng)民問(wèn)題的一條求真務(wù)實(shí)、講究實(shí)效的新思路。

三、對(duì)失地農(nóng)民保障的現(xiàn)行政策中需解決的問(wèn)題

自20世紀(jì)80年代以來(lái)，失地農(nóng)民的安置工作大體經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一階段的做法是招工，第二階段是定期定額地發(fā)放生活費(fèi)，第三階段是一次性貨幣補(bǔ)償，第四階段才把養(yǎng)老保險(xiǎn)提上議事日程。第一階段招工安排的失地農(nóng)民，由于已經(jīng)轉(zhuǎn)變了身份，是按城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)政策解決問(wèn)題的。現(xiàn)在的問(wèn)題集中在第二類(lèi)和第三類(lèi)。第二類(lèi)失地農(nóng)民每月領(lǐng)取85元或100元生活費(fèi)，有無(wú)工作，政府的生活費(fèi)必須照發(fā)。如果沒(méi)有工作，這樣的待遇又確實(shí)太低了。第三類(lèi)在把一次性貨幣補(bǔ)償用完以后，一旦生活發(fā)生困難，政府就“難辭其咎”，所以實(shí)際上成了一個(gè)難以擺脫的包袱。目前主要存在著以下問(wèn)題：

（一）新老政策的銜接問(wèn)題

新老政策銜接涉及兩個(gè)層面：一是養(yǎng)老制度本身的銜接問(wèn)題，二是失地農(nóng)民安置政策的銜接問(wèn)題。

在咸陽(yáng)這樣的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，目前同時(shí)運(yùn)行著四套養(yǎng)老保障制度，即社會(huì)養(yǎng)老保障制度、“雙低”基本養(yǎng)老保障制度、農(nóng)村基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度和城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。咸陽(yáng)市目前的做法是根據(jù)失地農(nóng)民的不同情況，讓他們分別參加不同的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。自新政策實(shí)施之日，農(nóng)民的養(yǎng)老保障關(guān)系基本理順。

（二）失地農(nóng)民養(yǎng)老保障制度的可持續(xù)問(wèn)題

失地農(nóng)民養(yǎng)老保障制度的可持續(xù)問(wèn)題，實(shí)際上是養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的支付能力問(wèn)題。按咸陽(yáng)市的現(xiàn)行辦法，一個(gè)失地農(nóng)民一次性繳納24 128元，達(dá)到法定退休年齡就可每月享受263元。按這兩個(gè)數(shù)據(jù)測(cè)算，預(yù)計(jì)基金可支持約92個(gè)月，亦即7年半。如果按人均預(yù)期壽命70歲計(jì)算，還差2年半。秦都區(qū)按目前的情況測(cè)算還有很大缺口，填補(bǔ)這個(gè)缺口只有靠政府的財(cái)政托底。這一點(diǎn)必須引起必要的重視。

（三）保障失地農(nóng)民利益與優(yōu)化投資環(huán)境的關(guān)系問(wèn)題

據(jù)秦都區(qū)有關(guān)人士介紹，該區(qū)失地農(nóng)民養(yǎng)老保障制度的方案幾易其稿成型后，區(qū)五套班子歷時(shí)一年，先后幾次召集鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議統(tǒng)一思想，才得以公布實(shí)施。一個(gè)重要的因素就是，即將實(shí)施的新辦法會(huì)提高征地價(jià)格，增加企業(yè)用地成本，對(duì)企業(yè)投資產(chǎn)生不利影響，降低區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。如何既保障農(nóng)民的切身利益，又能優(yōu)化投資環(huán)境，是地方政府較為頭痛的問(wèn)題。事實(shí)上，秦都區(qū)把失地農(nóng)民享受的最低生活保障金額確定在只相當(dāng)于當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)上，是平衡各方利益的結(jié)果。

（四）就業(yè)觀(guān)念轉(zhuǎn)變問(wèn)題

目前失地農(nóng)民鄰近城區(qū)，陳楊寨村是城中村，出租私房收入可觀(guān)，經(jīng)濟(jì)較為寬裕。據(jù)陳楊辦干部介紹，這里有相當(dāng)一部分人對(duì)苦、臟、累工作不屑一顧，對(duì)工資不到800元以上或不坐辦公室以外的工作免談，對(duì)政府組織的勞動(dòng)技能培訓(xùn)抱有無(wú)所謂的態(tài)度，甚至有相當(dāng)一部分人存有對(duì)政府“等、靠、要”的消極態(tài)度。如何幫助失地農(nóng)民轉(zhuǎn)變就業(yè)觀(guān)念，不能就培訓(xùn)抓培訓(xùn)，而要引導(dǎo)他們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)就業(yè)意識(shí)。

（五）讓農(nóng)民分享城市發(fā)展成果的問(wèn)題

就失地農(nóng)民這一特定群體而言，咸陽(yáng)市現(xiàn)行養(yǎng)老保障制度基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，在城市化

進(jìn)程中，城市近郊農(nóng)民無(wú)疑也是受益者。然而就長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局看，如何使這一制度也涵蓋全體農(nóng)民，如何使失地農(nóng)民和全體農(nóng)民能夠分享城市化的發(fā)展成果，還有很長(zhǎng)的路要走。尤其是連片土地被國(guó)家征用儲(chǔ)備的城市近郊農(nóng)村，無(wú)論是集體還是個(gè)人，都是城市化進(jìn)程的參與者，也理應(yīng)是受益者。［2］57

四、解決失地農(nóng)民就業(yè)和社會(huì)保障問(wèn)題的幾點(diǎn)對(duì)策

解決這個(gè)問(wèn)題的指導(dǎo)思想就是要穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)。農(nóng)村社會(huì)保障體系主要包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、最低生活保障等。外地一些城市通過(guò)建立覆蓋全體農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的新型農(nóng)村基本養(yǎng)老保險(xiǎn)并為老年農(nóng)民建立社會(huì)養(yǎng)老補(bǔ)貼制度，不僅從根本上解決了廣大農(nóng)民的基本生活，而且減少了征用土地中許多矛盾。因此要適應(yīng)農(nóng)村城市化、戶(hù)籍制度改革的發(fā)展需要，必須積極創(chuàng)造條件，加快建立以國(guó)家、集體和個(gè)人共同負(fù)擔(dān)的新型農(nóng)村基本農(nóng)民養(yǎng)老保障體系，加快原有的各種養(yǎng)老保險(xiǎn)向城鎮(zhèn)保險(xiǎn)、新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的接軌，形成城鄉(xiāng)相對(duì)完善的社會(huì)保障制度。

（一）確保實(shí)行“以土地?fù)Q保障”政策，建立失地農(nóng)民基本養(yǎng)老保障制度

“以地?fù)Q保障”是指從土地征用款中確定一定數(shù)額建立失地農(nóng)民的基本養(yǎng)老保障制度。咸陽(yáng)市的實(shí)踐表明，只要政府堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，注重城鄉(xiāng)的統(tǒng)籌發(fā)展，在土地被征用過(guò)程中，解決失地農(nóng)民的養(yǎng)老保障問(wèn)題就能夠切實(shí)可行。這是因?yàn)?，土地征用款是農(nóng)民失去土地后維持可持續(xù)生計(jì)的唯一資本，政府在這種時(shí)候積極引導(dǎo)農(nóng)民投資于養(yǎng)老保障，是維護(hù)他們切身利益的重要舉措。［3］

（二）更新理念，制定合理的政策，促進(jìn)失地農(nóng)民充分就業(yè)

要確立就業(yè)優(yōu)先的理念，按照“公平對(duì)待、合理引導(dǎo)、完善管理、搞好服務(wù)”的原則，徹底取消限制失地農(nóng)民的就業(yè)歧視性政策，清理各種亂收費(fèi)現(xiàn)象，逐步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)，使失地農(nóng)民真正享受市民待遇。

要以強(qiáng)化失地農(nóng)民培訓(xùn)教育為重點(diǎn)，著力提高失地農(nóng)民的素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力；要按照 “政府促進(jìn)就業(yè)，個(gè)人自主擇業(yè)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)就業(yè)”［4］79的原則，制定促進(jìn)失地農(nóng)民就業(yè)配套政策；大力鼓勵(lì)用地單位和企業(yè)把合適的崗位優(yōu)先安排給失地農(nóng)民；要制定和完善關(guān)于鼓勵(lì)支持個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，鼓勵(lì)失地農(nóng)民通過(guò)非全日制、臨時(shí)性、季節(jié)性工作等靈活多樣的形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)。只有切實(shí)解決了失地農(nóng)民的后顧之憂(yōu)，才能降低企業(yè)吸納失地農(nóng)民的成本，增強(qiáng)失地農(nóng)民的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展拓展空間，進(jìn)而形成“以土地?fù)Q保障，以保障促就業(yè)，以就業(yè)促發(fā)展”［2］的良性循環(huán)。當(dāng)然，建立失地農(nóng)民基本養(yǎng)老保障制度雖然會(huì)增加城市用地成本，但與政府向社會(huì)高價(jià)出售的土地相比相距甚遠(yuǎn)。調(diào)查顯示，秦都區(qū)陳楊辦征地補(bǔ)償安置費(fèi)每畝只有6.55萬(wàn)元，而政府公開(kāi)拍賣(mài)價(jià)格每畝在40萬(wàn)以上；有些村最高的征地補(bǔ)償安置費(fèi)每畝只有7.4萬(wàn)元，而政府公開(kāi)拍賣(mài)價(jià)格最高的每畝達(dá)到50萬(wàn)元以上。不難看出，其間級(jí)差地租的空間很大。在一定程度上說(shuō)，“以土地?fù)Q保障”是對(duì)現(xiàn)行征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)偏低的修正，除了養(yǎng)老保險(xiǎn)以外，實(shí)際上也可以一并考慮解決就業(yè)問(wèn)題和醫(yī)療問(wèn)題。這樣才是切實(shí)保障“可持續(xù)生計(jì)”被中斷的失地農(nóng)民權(quán)益的良性補(bǔ)償。

（三）抓住城市化進(jìn)程的歷史機(jī)遇，積極探索惠及全體農(nóng)民基本養(yǎng)老保障制度的框架從土地被征用的角度看，農(nóng)村居民大體可以被分成兩類(lèi)人群：已經(jīng)失地的農(nóng)民和可能面臨失地的農(nóng)民。雖然有研究表明，目前全國(guó)失地農(nóng)民的總數(shù)估計(jì)在4 300萬(wàn)人左右，每年還要新增200多萬(wàn)人，如何抓住目前能夠“以土地?fù)Q保障”這一歷史機(jī)遇期，從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)并開(kāi)始著手探索惠及全體農(nóng)民、城鄉(xiāng)一體化的基本養(yǎng)老保障制度，是政府應(yīng)盡早籌謀的大事。這需要處理好以下三大關(guān)系：

一是農(nóng)村中兩類(lèi)不同群體養(yǎng)老保障制度的關(guān)系。對(duì)于失地農(nóng)民和可能面臨失地的農(nóng)民，咸陽(yáng)市現(xiàn)行低門(mén)檻進(jìn)入的基本養(yǎng)老保障制度具有一定的優(yōu)越性。今后可能更需要解決的是農(nóng)民的養(yǎng)老保障問(wèn)題。事實(shí)上，相對(duì)于失地和可能面臨失地的農(nóng)民，純粹的傳統(tǒng)農(nóng)民身份的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力最差，他們的土地又難以變現(xiàn)，為了真正促進(jìn)糧食生產(chǎn)，逐漸地把他們的養(yǎng)老保障一并考慮進(jìn)來(lái)最好。

二是城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保障制度的關(guān)系。從咸陽(yáng)市的情況看，城鄉(xiāng)居民中目前并存的四種基本養(yǎng)老保障制度，即城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、“雙低”基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)以及社會(huì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度并存。四種制度之間如何銜接和過(guò)渡，并融合為一個(gè)城鄉(xiāng)一體的基本的養(yǎng)老保障制度是新制度設(shè)計(jì)中需要面對(duì)的問(wèn)題。

三是建立農(nóng)村居民基本養(yǎng)老保障制度與提升城市競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系。城市發(fā)展需要優(yōu)化投資環(huán)境，而降低企業(yè)發(fā)展成本和城市建設(shè)成本是重要方面之一，也恰恰是建立農(nóng)村居民基本養(yǎng)老保障制度所必須付出的代價(jià)。如何在兩者之間取得平衡，是制度設(shè)計(jì)需要考慮的問(wèn)題。我們?cè)谕瓿烧{(diào)研后的初步設(shè)想是：農(nóng)村居民基本養(yǎng)老保障制度應(yīng)本著“低水平、有彈性、廣覆蓋”的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。

所謂低水平，指的是低標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi)、低標(biāo)準(zhǔn)享受。實(shí)際繳費(fèi)基數(shù)、繳費(fèi)比例和繳費(fèi)年限，以居民達(dá)到法定退休年齡，每月領(lǐng)取的養(yǎng)老金應(yīng)以當(dāng)?shù)鼗旧钚枨髽?biāo)準(zhǔn)為宜，其數(shù)額至少不能低于當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)問(wèn)題屬于政府的基本職責(zé)之一。

所謂有彈性，是指在基本保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上配套設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)作的補(bǔ)充保險(xiǎn)部分。其繳費(fèi)水平由用工單位和個(gè)人根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力自主確定，可采用個(gè)人帳戶(hù)的方式，多繳多得。所謂多覆蓋，體現(xiàn)在農(nóng)村中各類(lèi)人員均可參保，尤其是純粹的傳統(tǒng)農(nóng)民身份也能得到基本養(yǎng)老保障。顯然，制度的低水平設(shè)計(jì)在兼顧提升城市競(jìng)爭(zhēng)力和各種制度可相互折算轉(zhuǎn)換的同時(shí)，也確保了所有農(nóng)民有條件參與；制度的彈性化處理適應(yīng)了不同經(jīng)濟(jì)水平人群的多元化養(yǎng)老保障的需求。

良好的制度設(shè)計(jì)需要輔之相應(yīng)的資金保障。筆者的看法是：政府應(yīng)及時(shí)抓住城市化進(jìn)程中“以土地?fù)Q保障”的歷史機(jī)遇期，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局，著眼于全體農(nóng)民，盡力籌措可以惠及全體農(nóng)民的養(yǎng)老保障基金。資金來(lái)源可以由以下幾部分組成：被征地單位的征地補(bǔ)償費(fèi)、政府土地出讓金收益提成；政府財(cái)政每年專(zhuān)項(xiàng)列支。這筆基金主要用于兩個(gè)方面：一是充實(shí)基本養(yǎng)老保障制度中基本保險(xiǎn)部分，二是對(duì)農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼。

總之，失地農(nóng)民的社會(huì)保障問(wèn)題是我國(guó)工業(yè)化和城市化進(jìn)程中一個(gè)影響面非常廣泛的社會(huì)問(wèn)題，是需要重點(diǎn)關(guān)注和解決的民生問(wèn)題，這就要求各級(jí)政府在工作中積極探索切實(shí)可行的途徑和方法，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，制定相宜的系列配套政策。

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