第一篇：小學(xué)數(shù)學(xué)教師應(yīng)該做到哪些

一、備學(xué)生。首先要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣等各個(gè)方面有充分了解，才能做下一步工作。

二、備課標(biāo)。要認(rèn)真研讀課標(biāo)，把握教材在整個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)中的作用。

三、備教材。認(rèn)真研究，確定目標(biāo)，設(shè)定重難點(diǎn)，教學(xué)方法做到心中有數(shù)，教學(xué)流程熟練，駕馭課堂能力強(qiáng)。作業(yè)設(shè)計(jì)要有層次，讓不同層次學(xué)生都有提高。

第二篇：房產(chǎn)銷售應(yīng)該做到的

一、銷售行業(yè)一定要記住

1.2.3.4.5.6.7.8.目的一定要明確，思路一定要清晰。一定要贊美客戶，通過各種途徑去贊美。一定要去引導(dǎo)客戶，一定要有主動(dòng)權(quán)，一切都要走在客戶前面。要讓客戶有身臨其境的感覺，更應(yīng)有吸引力。談判時(shí)一定不要冷場(chǎng)。隨時(shí)都應(yīng)該用微笑來解答，微笑是最好的回答，微笑是秘密武器。切記，做房產(chǎn)銷售行業(yè)永遠(yuǎn)不要貶低別人，其他行業(yè)。比喻要恰當(dāng)。談判時(shí)肯定要提出多次考慮？考慮商量等問題，那我們應(yīng)該怎樣回答 第一次考慮怎么回答呢？

您主要考慮哪方面的問題呢？要把問題解決

第二次考慮怎樣回答呢？

您考慮來考慮去無非是考慮買房子值不值，您看好的房子人家也會(huì)看好，沒問題的，我們現(xiàn)在就把它定下來。

二、衡量房地產(chǎn)的價(jià)值因素，地段……

三、折扣應(yīng)該怎樣回答呢？

成交前的技巧：該轉(zhuǎn)折時(shí)轉(zhuǎn)折，應(yīng)接客戶的問題?？蛻魡栒劭郏浅鲇谠囂叫?，開始咬定，但一定要把握客戶的心理，切入成本分析，成本高。應(yīng)先回絕他，不能讓客戶獅子大開口，打折打折再打折，一旦給出折扣，一發(fā)不可收拾。

1.按揭折扣，應(yīng)該是一步、二步、三步的給折扣

2.開發(fā)商用低價(jià)打開市場(chǎng)，現(xiàn)在買房子折扣是最低的，以后肯定是沒有了

3.以低開高走的形式打開市場(chǎng)，以后總價(jià)位肯定會(huì)漲的4.取長(zhǎng)補(bǔ)短

這個(gè)價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，不是你我可以決定的，同時(shí)切入成本費(fèi)分析

（1）土地費(fèi)（2）稅費(fèi)（3）本身的拆遷費(fèi)，建安費(fèi)，成本費(fèi)

5.我們的房子不是最便宜的，但品質(zhì)肯定是最好的，特別是我們****公司來講，也是***幾個(gè)最大的開發(fā)商之一

6.購房置業(yè)來講，房子不是越便宜越好

7.我們打造的是****市的品牌住宅，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)客戶營(yíng)造最好的生活環(huán)境，最方便的配套設(shè)施

如：您看看我們前面的廣場(chǎng)，配套，描繪得更精彩些。

第三篇：招商員應(yīng)該做到的

如何開展招商工作？

1.了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃。

招商人員開展工作前，首先應(yīng)了解商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位特點(diǎn)與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位一般通過對(duì)賣場(chǎng)的觀察獲得，如該商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)什么商品為主，什么為輔？經(jīng)營(yíng)檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經(jīng)營(yíng)品牌的分布上有什么特色或與其他賣場(chǎng)相區(qū)別的地方？一般引進(jìn)商品的價(jià)格線和商品線有什么標(biāo)準(zhǔn)？等等。招商前，一般會(huì)形成分布規(guī)劃的賣場(chǎng)平面圖，理解平面圖要求，按要求引進(jìn)品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。一般在平面圖上，可能會(huì)標(biāo)注某區(qū)域的主要引進(jìn)品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。

不論是新場(chǎng)開業(yè)還是老場(chǎng)調(diào)整，都會(huì)形成時(shí)間和工作量分配的招商工作計(jì)劃，由于工作計(jì)劃是依據(jù)與其他職能配合進(jìn)行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作。一些里程碑式的計(jì)劃要求，如：至何時(shí)以前，商戶進(jìn)場(chǎng)比率達(dá)多少多少；何時(shí)以前完成招商工作和完成商戶進(jìn)場(chǎng)裝修等等，如不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成上述工作，則將影響其他相關(guān)職能的工作進(jìn)展，因此招商人員應(yīng)特別關(guān)注此類計(jì)劃信息，做好相關(guān)工作。

2.尋找潛在合作商戶。

尋找可能合作的商戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供應(yīng)商市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上開展的工作，在無法確定引進(jìn)什么品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場(chǎng)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查工作。一般而言，具有競(jìng)爭(zhēng)特性的商場(chǎng)是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場(chǎng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，選擇適合商場(chǎng)風(fēng)格，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成形態(tài)差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個(gè)，確定那個(gè)是主攻，哪個(gè)是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶，就可以對(duì)其展開調(diào)查與初步接觸。調(diào)查主要是看該商戶是否具備與商場(chǎng)合作的條件，需要了解的信息有：品牌發(fā)展趨勢(shì)，目標(biāo)消費(fèi)群，經(jīng)營(yíng)特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經(jīng)銷商還是代理商，綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調(diào)查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對(duì)方業(yè)務(wù)人員，進(jìn)一步了解情況，并向其傳遞招商信息。

3.談判與簽約。

與潛在合作商戶進(jìn)行了初步接觸后，應(yīng)尋找對(duì)方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)商談，商談內(nèi)容包括：進(jìn)駐的位置，設(shè)柜的大小，經(jīng)營(yíng)的商品品類，承擔(dān)的費(fèi)用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結(jié)算形式等合作細(xì)節(jié)，必要時(shí)，還要和商戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判。注意談判應(yīng)選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，否則容易出現(xiàn)懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進(jìn)展。如因?yàn)楦鞣N客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應(yīng)保持與其的友好聯(lián)系，以便在以后條件合適時(shí)再做合作。通過談判，就合作事宜達(dá)成一致認(rèn)識(shí)，招商人員應(yīng)使商戶了解商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)裝修和經(jīng)營(yíng)的規(guī)則，填制合作合同進(jìn)行申報(bào)，如有分歧則繼續(xù)磋商解決。

4.協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。

合同申報(bào)完成，商戶與商場(chǎng)的合作正式生效。招商人員應(yīng)協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)，包括：繳交費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)裝修、運(yùn)送貨架貨品等，由于商戶進(jìn)場(chǎng)設(shè)柜將面臨和多個(gè)商場(chǎng)職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時(shí)間最久，彼此相對(duì)熟悉的招商人員，應(yīng)該在商戶有需求的時(shí)候給予幫助，就進(jìn)場(chǎng)事宜協(xié)調(diào)各方關(guān)系，確保商戶按時(shí)、按規(guī)定進(jìn)場(chǎng)裝修、上貨和營(yíng)業(yè)。

5.跟進(jìn)商戶在賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。

商戶所設(shè)專柜開始營(yíng)業(yè)，招商人員應(yīng)抽出時(shí)間來了解其經(jīng)營(yíng)情況，與之前的預(yù)測(cè)進(jìn)行分析比較，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況不盡人意，應(yīng)配合店內(nèi)營(yíng)運(yùn)職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現(xiàn)狀，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般情況下，專柜經(jīng)營(yíng)不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現(xiàn)問題，可分析直接原因，針對(duì)性地進(jìn)行改善工作。另外，如專柜經(jīng)營(yíng)情況超出預(yù)期，招商人員也應(yīng)認(rèn)真分析其中的原因，汲取判斷商戶經(jīng)營(yíng)水平的參考信息，應(yīng)用到日后對(duì)商戶的臻選和評(píng)估工作之中。

三、做招商工作應(yīng)注意些什么？

1.注重商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新。

對(duì)商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費(fèi)市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)，招商人員應(yīng)保持高度關(guān)注。市場(chǎng)瞬息萬變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準(zhǔn)確地作出判斷。當(dāng)面臨某一商品品牌有合作可能時(shí)，招商人員應(yīng)第一時(shí)間了解該品牌的經(jīng)營(yíng)情況和特點(diǎn)，包括一些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)，只有這樣，才能在最快時(shí)間內(nèi)分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機(jī)會(huì)已經(jīng)被別人占有。

保持信息的積累和刷新，養(yǎng)成良好的信息收集習(xí)慣很重要。對(duì)于可能需要的信息，應(yīng)將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時(shí)，定期關(guān)注自己保有的信息是否過期，一些數(shù)據(jù)如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商條件、商戶專柜銷售數(shù)據(jù)，是時(shí)時(shí)發(fā)生變化的，應(yīng)確保及時(shí)更新。為了保證信息的充分性和及時(shí)性要求，招商人員有必要建立和營(yíng)造一個(gè)專用的人際網(wǎng)絡(luò)，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當(dāng)然，就企業(yè)員工的角色而言，招商人員也應(yīng)負(fù)有不應(yīng)泄露商業(yè)機(jī)密的義務(wù)，在此方面，招商人員應(yīng)謹(jǐn)慎處理，拿捏得當(dāng)。

2.加強(qiáng)談判能力。

雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭(zhēng)取目標(biāo)商戶的進(jìn)駐，同時(shí)，具有誠意的談判結(jié)果也有利于增進(jìn)商場(chǎng)和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場(chǎng)形象，即便暫時(shí)沒有合作機(jī)會(huì)，但條件成熟，目標(biāo)商戶仍然會(huì)考慮進(jìn)駐商場(chǎng)。談判能力提高的途徑，一個(gè)是向從事招商工作的前輩虛心請(qǐng)教，以避免少走彎路，多交“學(xué)費(fèi)”；另一個(gè)是進(jìn)行自學(xué)，可以學(xué)習(xí)有關(guān)人際交往、商務(wù)談判和心理學(xué)方面的知識(shí)，對(duì)工作是有促進(jìn)作用的。

3.注意處理好商場(chǎng)與商戶的關(guān)系。

第四篇：優(yōu)秀班主任應(yīng)該做到的

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心*勞型，*勞良心型，良心應(yīng)付型。記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告的時(shí)說：：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任；班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任；班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。

多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。

下面，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。

一．開學(xué)三步曲

在新生入校的第一天，我設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)：

1．自我介紹，就是給每個(gè)同學(xué)一分鐘的時(shí)間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長(zhǎng)，愿望。主要是給學(xué)生一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生敢于站在講臺(tái)面對(duì)大家講話，要講的精練，生動(dòng)，精彩，令人難忘。

2．競(jìng)爭(zhēng)班干部。每個(gè)同學(xué)都可以來競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，挑戰(zhàn)意識(shí)，領(lǐng)袖意識(shí)和參于意識(shí)。

3．給每個(gè)學(xué)生一封公開信，在信中，我首先對(duì)學(xué)生進(jìn)入我的班級(jí)學(xué)習(xí)表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對(duì)學(xué)生提出了具體的要求。營(yíng)造家的氛圍

1．學(xué)唱班歌，“因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜，有福就該同享，有難就要同當(dāng)，用相知相守?fù)Q地久天長(zhǎng)。”歌聲把大家的心連在了一起，把家的氛圍營(yíng)造了起來。

2．生日祝福，鮮花，值日生檔案 在同學(xué)過生日的那天，由班長(zhǎng)主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學(xué)的祝福；教室里要保證每天有鮮花，讓自然的美帶給大家好的心情；在后面的黑板報(bào)上有一個(gè)值日生檔案，讓值日生寫上自己的生日，愛好，最想說的話，讓同學(xué)們更多的了解他。

3．圖書角：由每個(gè)學(xué)生志愿捐書，集中起來構(gòu)建了一個(gè)小小的圖書角，現(xiàn)在已有藏書一百余本。圖書角大大的豐富了同學(xué)們的課余生活，也使同學(xué)們更加熱愛我們的“家”了。4．寫日記 我要求學(xué)生每周寫三篇日記，有一篇是寫給老師的心里話，每周一我會(huì)收上來認(rèn)真的閱讀和批改。這樣，即可提高學(xué)生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時(shí)還增進(jìn)了師生的感情。學(xué)生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬了。爭(zhēng)當(dāng)文明班級(jí)

在軍訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校組織的文明禮貌月的活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到最好，無論是在艱苦的訓(xùn)練中，還是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我們都有一個(gè)共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體。我們獲得了軍訓(xùn)隊(duì)列比賽的一等獎(jiǎng)。我們獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級(jí)的稱號(hào)。二．創(chuàng)特色班級(jí)

特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。

我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國的棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理。

設(shè)計(jì)并在班里開展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國；愛心給社會(huì)；誠心給朋友；孝心給父母；信心給自己。

我給同學(xué)們介紹了一篇一位臺(tái)灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責(zé)任”。讓同學(xué)們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個(gè)人有著很密切的聯(lián)系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，愛護(hù)集體等等，都是愛國的行動(dòng)。

通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高。在運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的時(shí)候，同學(xué)們看到草坪上有很多表演時(shí)留下的彩紙，就主動(dòng)要求留下來撿，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動(dòng)，受到了大會(huì)的表揚(yáng)。

特色之二：有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性 1．規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律

早讀：在老師來之前，聽寫英語單詞，每天十個(gè)，由英語課代表負(fù)責(zé)。午休：分時(shí)間段安排學(xué)生復(fù)習(xí)功課，寫作業(yè)，休息。由指定的學(xué)生負(fù)責(zé)。

自習(xí)課：要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，下位，開始的時(shí)候要求要到位，處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓值日生管理了。2 力爭(zhēng)在升旗，做早*和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。

在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。

在早*的時(shí)候，要求同學(xué)們每次都要爭(zhēng)取第一個(gè)站好隊(duì)，要求動(dòng)作整齊，標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表揚(yáng)了?，F(xiàn)在同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭(zhēng)第一的習(xí)慣了。

在學(xué)校組織的各種活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到最好，同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為集體爭(zhēng)光。

我們?cè)诎鍒?bào)評(píng)比中，廣播*比賽中，運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽和評(píng)比中都得了獎(jiǎng)。3．狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日生每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況，評(píng)出每天的先進(jìn)組。

我們班被選中上中央電視臺(tái)的史社和科學(xué)的錄象課，被多次選中上青年教師的優(yōu)質(zhì)課，受到校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一直好評(píng)。特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉

期中考試后，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì)，我們進(jìn)行了第二次班干部競(jìng)選，組成了兩套新的班委會(huì)，讓他們互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí)，輪流執(zhí)政。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。

我把自習(xí)課分給班干部，讓他們組織講課，講題，聽寫，默寫。這樣，即鍛煉了能力，又樹立了威信。

我們還策劃了很多的活動(dòng)，如：主題班會(huì)，圣誕晚會(huì)，學(xué)習(xí)競(jìng)賽，小組競(jìng)爭(zhēng)，辯論會(huì)，跳繩比賽，下棋比賽，大合唱等等，這些活動(dòng)，都教給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級(jí)帶來了活力，還給同學(xué)們帶來了很多的快樂！

我們還成立了足球隊(duì)，籃球隊(duì)，運(yùn)動(dòng)隊(duì)，啦啦隊(duì)，讓我們的生活更豐富多彩！特色之四：注重師生的情感交流

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。

走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就象“班歌”里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請(qǐng)你相信這份感情值得感激。

日記，是我和學(xué)生交流的主要渠道。在去軍訓(xùn)的路上，我收了同學(xué)們的日記，利用學(xué)生軍訓(xùn)的時(shí)間批改出來并發(fā)給他們，我這樣做的目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成堅(jiān)持寫日記的好習(xí)慣，并且用自己的行動(dòng)告訴學(xué)生，對(duì)工作要投入，認(rèn)真，負(fù)責(zé)。每個(gè)星期一我都會(huì)在學(xué)生的日記上認(rèn)真的寫上評(píng)語，現(xiàn)在，學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了在日記上和我交流了，而且，他們的日記也寫的越來越好了。

軍訓(xùn)的時(shí)候，孩子們不適應(yīng)，想家，于是，我就常常到宿舍里陪他們聊天，還把買來的糖分給每一個(gè)同學(xué)，讓他們對(duì)我產(chǎn)生一種親切的依賴感。

利用課間和學(xué)生一起游戲，談笑；利用午飯的時(shí)間和學(xué)生一起溝通思想，了解情況。利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生談心，交流……

學(xué)生病了，我組織學(xué)生去看望他，送作業(yè)，送鮮花；我也利用休息時(shí)間去看望他；學(xué)生打架了，我會(huì)靜下心來了解情況，把事情教給學(xué)生自己處理，往往會(huì)有意想不到的效果；學(xué)生吵架生氣了，我會(huì)給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴；罵人了，我會(huì)讓學(xué)生寫命題日記來討論……

用照片和錄象來記錄下我們的每一次活動(dòng)。

記得有這樣一首詩：我到河邊飲水的時(shí)候，我覺得那水也渴著，我飲水的時(shí)候，水也飲我…… 我和學(xué)生之間，有三個(gè)共同：共同感受：感受學(xué)習(xí)的過程；感受同學(xué)的情誼，感受生活的美好；

共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅； 共同成長(zhǎng)：不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，更新觀念，和時(shí)代同步和學(xué)生共同成長(zhǎng)。特色之五：和家長(zhǎng)成為朋友

我認(rèn)為和家長(zhǎng)的溝通是很重要的，而且，家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長(zhǎng)。在第一次的家長(zhǎng)會(huì)上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢？這是因?yàn)槲覀兗议L(zhǎng)落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。

每一個(gè)家長(zhǎng)都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢？ 愛，就是共同感受，共同分享，共同成長(zhǎng)?！?我要求家長(zhǎng)和孩子定一個(gè)共同成長(zhǎng)的計(jì)劃。

我要求每個(gè)家長(zhǎng)給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長(zhǎng)的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的教育的期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。

收到信以后，我給每個(gè)家長(zhǎng)打了電話，交換了意見，這對(duì)我的班主任工作有很大的幫助。在我們班進(jìn)行愛國主義教育的同時(shí)，我把“天下興亡，我的責(zé)任”復(fù)印給每一個(gè)家長(zhǎng)，讓他們和學(xué)生一起學(xué)習(xí)并寫出讀后感，這樣的活動(dòng)使家長(zhǎng)受到了很大的教育，他們和孩子近了，他們共同成長(zhǎng)了。

在軍訓(xùn)的時(shí)候，我要求每個(gè)學(xué)生給父母寫一封信，由我貼好郵票親自寄走，作為中秋節(jié)的禮物送給家長(zhǎng)。

在中秋節(jié)的夜晚，我給每個(gè)家長(zhǎng)的手機(jī)發(fā)了一個(gè)消息：中秋節(jié)愉快！

第二次家長(zhǎng)會(huì)，是學(xué)生和家長(zhǎng)一起開的，我們是以班會(huì)的形式開的，會(huì)議的主題是：心靈溝通。

我把這次會(huì)議教給了我的學(xué)生去策劃，安排，主持。

1．大合唱，我們一共唱了三首歌：班歌“相親相愛”，粵語歌“真的愛你”，英語歌“檸檬樹”。2．班干部發(fā)言，總結(jié)期中考試的情況。3．家長(zhǎng)代表發(fā)言。

4．學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)說的一句心里話。5．學(xué)生代表講話，小品表演。6．班主任做總結(jié)發(fā)言。

7．主持人建議：讓孩子拉著父母的手，走出教室，走回家，走向未來。家長(zhǎng)會(huì)后，一個(gè)家長(zhǎng)告訴我，在會(huì)上，她有三次感動(dòng)的想流淚： 一次是開會(huì)前看見一個(gè)男生往老師的嘴里塞薯?xiàng)l；

一次是孩子們唱著送給母親的歌：“真的愛你”，把手里的康乃馨送給父母； 一次是當(dāng)孩子走到父母的身邊，拉起父母的手，一起回家。

孩子們用真誠打動(dòng)了父母，使他們真的的走近了，使他們真的溝通了。

家長(zhǎng)對(duì)我也越來越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我們有很多的交流，這對(duì)我的工作也有了很大的幫助。三．班主任隨想

當(dāng)班主任很累，事情很多，很*心，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長(zhǎng)打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了…… 那快樂是從心里往外涌的。

班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。

班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)?，你得到的將是一個(gè)美麗的世界！工作著是美麗的！

22222222中國的未來正充滿希望地注視著跨世紀(jì)的一代新人。培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的自我反省能力和心理適應(yīng)能力，能正確對(duì)待挫折、勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，有一定的忍耐力，勇于負(fù)責(zé)，獨(dú)立思考，不盲目沖動(dòng)，能用適當(dāng)?shù)姆椒ㄌ幚韱栴}和危機(jī)，是漸近的21世紀(jì)對(duì)我們教育工作者的基本要求。簡(jiǎn)言之，我們要培養(yǎng)的不再僅僅是知識(shí)性的人才，更重要的是培養(yǎng)適應(yīng)新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)的人——心理上的強(qiáng)者。

嚴(yán)加管教的“保姆式”教育方式；傳統(tǒng)的以教育學(xué)生循規(guī)蹈矩、老實(shí)聽話為主的教學(xué)模式；智育第一的教育指導(dǎo)思想等現(xiàn)行的教育體制很大程度上促使學(xué)生養(yǎng)成了弱、柔的性格，導(dǎo)致個(gè)性方面的缺陷。此外，學(xué)生的心理弱化與父母過分寵愛、期望值過高有關(guān)，也與學(xué)生在成長(zhǎng)過程中缺乏處理挫折的經(jīng)驗(yàn)和信心有關(guān)。因此，重視學(xué)生心理素質(zhì)的修養(yǎng)，提高心理適應(yīng)能力，應(yīng)該引起教育工作者的普遍關(guān)注。而“讓學(xué)生成為現(xiàn)代班集體主人”則是學(xué)生逐步改變以“自我為中心”的不良心理狀態(tài)，在自我教育中找到自己正確的位置。密切同學(xué)間的關(guān)系，養(yǎng)成學(xué)生較強(qiáng)心理適應(yīng)能力的主要途徑，主要有利于以下心理素質(zhì)的滲透教育。

（一）寬容意識(shí)。大多數(shù)小學(xué)生是倍受父母驕寵的寵兒，較為優(yōu)裕的生活條件也滋長(zhǎng)著他們驕縱任性、刁蠻專橫的行為作風(fēng)。因此，在一個(gè)班集體里，同學(xué)之間缺乏相互寬容的合作精神，往往為了一點(diǎn)小事就心存芥蒂斤斤計(jì)較，“告狀”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。小孩子如果把自己當(dāng)成班集體的主人，時(shí)時(shí)處處以班集體利益為重，方會(huì)形成團(tuán)結(jié)友愛的良好班風(fēng)，具有寬松和諧的人際關(guān)系，人人具有主人翁精神。那么，在這一過程中學(xué)生學(xué)會(huì)了尊重他人，只有相互尊重才能互相寬容和諒解；其次，學(xué)會(huì)設(shè)身處地為他人著想，將心比心。同學(xué)相處，由于個(gè)性、生活方式、處世態(tài)度不一樣，矛盾紛爭(zhēng)在所難免。矛盾產(chǎn)生，即便錯(cuò)在對(duì)方，也要站在對(duì)方的角度去分析當(dāng)時(shí)的情勢(shì)，而不應(yīng)以自己的個(gè)性強(qiáng)加于人。再有，學(xué)會(huì)檢省自己，看看自己哪些行為觸犯了對(duì)方，然后主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤消除隔閡。總之，同學(xué)之間相互寬容，才能增進(jìn)團(tuán)結(jié)，促進(jìn)班集體建設(shè)，美化教育環(huán)境。

（二）競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)代的要求，是社會(huì)發(fā)展的必然。優(yōu)勝劣汰，是自然規(guī)律，沒有競(jìng)爭(zhēng)，無以求生存，沒有競(jìng)爭(zhēng)，無以求發(fā)展。作為班主任教師要不斷地向?qū)W生灌輸這種思想，經(jīng)常為他們?cè)O(shè)置競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。當(dāng)今的學(xué)生“衣來伸手，飯來張口”，在生活上他們不用“競(jìng)”，不用“爭(zhēng)”，因而競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)相當(dāng)薄弱，有的只是短暫的好勝心理。針對(duì)這種情況，加強(qiáng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，讓學(xué)生成為班集體的主人，可以從多種角度培養(yǎng)他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為他們樹立競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，幫助他們確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓學(xué)生生活在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，時(shí)常有急迫感，逐漸形競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在這一心理素質(zhì)的培養(yǎng)過程中學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)是關(guān)鍵。教師可以運(yùn)用多種方法使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)班集體主人的價(jià)值。

①“說你行，你就行，不行也行”。有些學(xué)生自身能力不是很強(qiáng)，對(duì)獨(dú)立完成老師交給的任務(wù)信心不足，尤其是面對(duì)難度較大的任務(wù)畏縮不前，不敢承擔(dān)；還有些同學(xué)受社會(huì)影響，存有“多干不如少干，少干不如不干”的想法。對(duì)這類學(xué)生，班主任在布置任務(wù)時(shí)宜采用“點(diǎn)將法”，即直接指派某同學(xué)完成任務(wù)。點(diǎn)將時(shí)，班主任老師要充分肯定該學(xué)生的能力，完成該任務(wù)的有利條件，甚至可以夸大他的能力，使其認(rèn)為非己莫屬，以增強(qiáng)其信心，使其心情愉快，信心十足地接受任務(wù)。這樣變被動(dòng)為主動(dòng)，既解決了學(xué)生自身樂于取得成績(jī)又不愿付出艱苦努力的矛盾，同時(shí)也避免了班主任在學(xué)生面前百呼不應(yīng)的難堪局面發(fā)生。

②“相信你會(huì)有更可喜的進(jìn)步”。新時(shí)代的學(xué)生已經(jīng)把過去教學(xué)中打手板的故事當(dāng)成趣談。事實(shí)上，簡(jiǎn)單、粗暴的體罰手段不僅不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，反而容易造成學(xué)生的逆反心理。我們認(rèn)為好的班主任應(yīng)該無時(shí)無刻不去發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，使它發(fā)揚(yáng)光大，成為主流以驅(qū)除、克服這樣或那樣的不足。這就是這一方法的核心。

有些同學(xué)由于成績(jī)不好、智商不高、紀(jì)律較差、自制能力不強(qiáng)而經(jīng)?；蜷L(zhǎng)期受到歧視、冷遇。因此，他們自信心極差，性格也變得冷漠、孤僻，這就要求班主任老師對(duì)他們身上的長(zhǎng)處予以充分的肯定。以堅(jiān)定其信心，大膽參加競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中取得的成績(jī)，哪怕是微小的也要及時(shí)給以充分肯定和表揚(yáng)，同時(shí)指出其不足，以利再戰(zhàn)。思想上的矛盾解決了，積極性就調(diào)動(dòng)起來了。學(xué)生就真正成為了“學(xué)習(xí)的主人”。

總之，學(xué)生成為了班集體的主人，才會(huì)有班級(jí)之間的力爭(zhēng)上游，才會(huì)有同學(xué)之間的你追我趕，“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”才會(huì)向?qū)W生的思想深處扎根。

（三）穩(wěn)定意識(shí)。學(xué)生的性格是多方面的，但由于社交范圍狹窄，遇到一些拋頭露面的機(jī)會(huì)或偶發(fā)事件便措手不及，神情慌張，心情郁悶。針對(duì)這種情況，班集體可以搞一些郊游、釣魚、參加同學(xué)生日聚會(huì)等活動(dòng)，讓一些膽小、害羞的同學(xué)擔(dān)任主持人或組織者，帶領(lǐng)著同學(xué)們走出戶外，跳出狹小的天地去尋找另一個(gè)新鮮的生活環(huán)境。領(lǐng)略大自然的風(fēng)光，在奇花異草、蘭蔥芳香的環(huán)境中，化靜為動(dòng)，化動(dòng)為靜，讓學(xué)生成為自己班集體的主人，按照自己的心愿點(diǎn)綴自己的業(yè)余生活，讓一些心理適應(yīng)能力差的同學(xué)暫時(shí)逃離“神經(jīng)緊張甚至心煩意亂”的境地。保持自我獨(dú)具本色，不為別人指責(zé)而感到不快。在輕松的心境下，學(xué)生更容易打開心窗，增強(qiáng)進(jìn)取心，消除心理障礙，從而自愿接受困難的挑戰(zhàn)。

（四）自我實(shí)現(xiàn)意識(shí)教育的根本目的是充分挖掘人的潛能，馬斯洛認(rèn)為教育過程中存在兩種教育，即內(nèi)在教育、內(nèi)在學(xué)習(xí)和外在教育、外在學(xué)習(xí)。內(nèi)在的教育使人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)向哪里成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)分辨好壞，學(xué)習(xí)分辨合意與不合意。學(xué)習(xí)選擇什么和不選擇什么，發(fā)現(xiàn)自己善于做什么、不善于做什么，使人發(fā)現(xiàn)自己的使命。內(nèi)在教育給予學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)的自由，一個(gè)人可以學(xué)習(xí)他想學(xué)的任何東西，這時(shí)學(xué)習(xí)將與生命同在，一個(gè)人將活到老學(xué)到老。

為了達(dá)到內(nèi)在教育的目的，教師必須創(chuàng)造一種良好的人際關(guān)系和和諧的班級(jí)氣氛，讓學(xué)生感到自己是班集體的一個(gè)主人，不斷覺察到生活的美妙無窮，不斷意識(shí)到學(xué)習(xí)和生活中的統(tǒng)一和諧。讓學(xué)生成為班集體的主人有利于喚醒和實(shí)現(xiàn)個(gè)體的存在價(jià)值，使個(gè)體和人類向自我實(shí)現(xiàn)健康成長(zhǎng)，成為一個(gè)充分成熟、獨(dú)立又統(tǒng)一的人。這樣，人會(huì)變得更堅(jiān)強(qiáng)、更健康，并在很大程度上掌握他們自己的命運(yùn)。對(duì)自己的生活承擔(dān)更大的責(zé)任，并會(huì)主動(dòng)地改造他們?cè)谄渲猩畹纳鐣?huì)。

綜上所述，多渠道、多形式、多內(nèi)容的活動(dòng)讓學(xué)生成為現(xiàn)代班集體的主人，可以培養(yǎng)他們主動(dòng)地面對(duì)挫折，迎接挑戰(zhàn)的心理優(yōu)勢(shì)。人生的路本來就不平坦，人生本來就是一個(gè)適應(yīng)的過程。在這個(gè)過程中，每個(gè)人都應(yīng)盡自己的努力來適應(yīng)外界的要求和滿足內(nèi)在的需要，以期在主觀上達(dá)到自我滿足與幸福。一生中從未發(fā)生過心理障礙的人是沒有的，只有輕重、程度的差異。所以，一個(gè)具有主人翁意識(shí)的學(xué)生在班級(jí)中必然健康開朗地成長(zhǎng)、成熟。成為一個(gè)能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)的新一代社會(huì)主義接班人。

理論是灰色的，實(shí)踐之樹常青。“讓學(xué)生成為現(xiàn)代班集體的主人”是一條通向成功的班級(jí)管理道路，愿每一位教育工作者都成為這一領(lǐng)域的拓荒者

第五篇：剛?cè)肼殘?chǎng)應(yīng)該做到哪些

很多剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果運(yùn)氣不是很好，也不是一路走來大家公認(rèn)的優(yōu)秀才俊。沒有“我注道德經(jīng)，道德經(jīng)注我”的經(jīng)驗(yàn)，甚至連“吃苦”、“吃虧”，甚至“吃氣”的道理都不明白，以后的發(fā)展往往不順利。比如一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛到一家企業(yè)的財(cái)務(wù)部門工作，如果他能夠做到早來晚走，順便做些打水掃地抹桌子的雜務(wù)；如果他遇到所謂的體力活，比如去現(xiàn)場(chǎng)盤點(diǎn)存貨或者固定資產(chǎn)；如果他遇到可能讓人難堪的活，比如催款；如果他遇到可以接觸審計(jì)的機(jī)會(huì)，最好不要繞著走。你珍惜一切遇到的可以實(shí)踐的機(jī)會(huì)兒，并且過后結(jié)合書本知識(shí)以及自己的反思，寫點(diǎn)東西（貼在這里也行），幾年后你進(jìn)步的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不這樣做的人。（靠關(guān)系的除外，這個(gè)資源不是誰都有的）。如果這個(gè)大學(xué)生工作之余還知道學(xué)習(xí)管理控制、運(yùn)營(yíng)控制、風(fēng)險(xiǎn)控制的知識(shí)，還時(shí)常復(fù)習(xí)一下學(xué)歷教育階段的學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)步也許更大。學(xué)習(xí)這些知識(shí)可以使你肚里里有點(diǎn)干貨。以后單位給你一個(gè)低級(jí)管理崗位你不至于干不來。學(xué)習(xí)歸學(xué)習(xí)，哪怕是結(jié)合單位的實(shí)際去學(xué)習(xí)，千萬記住，不要輕易發(fā)表你對(duì)企業(yè)的看法，不在其位不謀其政還是有一定道理的，公司里的政治問題還是要時(shí)刻注意的，總之，要低調(diào)，要學(xué)習(xí)，要實(shí)踐，要心里有數(shù)，要學(xué)會(huì)應(yīng)酬并適應(yīng)你所在的環(huán)境。不要怨天尤人，遇到批評(píng)，要善于反思自己哪里做得不好，是技術(shù)的原因呢，還是人際關(guān)系的原因呢，是自己言行不注意的原因呢，還是心機(jī)不夠的原因呢，是遇到了公司政治問題的原因呢，還是僅僅就是個(gè)批評(píng)要有則改之無則加勉呢。