第一篇：陳安之推銷秘決

陳安之：銷售冠軍的秘訣

推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。

所以這人脈是非常重要的。很多人跟我說：陳老師，我才剛剛走上社會，我還沒有什么朋友，我到底要怎么樣建立人脈？

你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣汽車的。他是什么樣的汽車銷售員？他賣雪佛來，但他的銷售記錄達到世界第一名。有沒有人看過跟一個汽車推銷員買車還要等兩個半月的？車子都是一樣的，可是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個半月，而且價格并沒有比較便宜。這位喬吉拉德后來成了全世界最會賣汽車的人。

有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時候我去現(xiàn)場聽了一下。現(xiàn)場大概有2500個觀眾，我就躲在后面，因為不想讓別人認出來，以免影響整個會場的秩序。在開場前五分鐘，辦這個活動的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說：“哇，陳老師，怎么你在現(xiàn)場，你教別人成功，你怎么自己還在聽課？”

我說：“教別人自己最需要學習，我只是不想干擾其他學生學習的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認真學習，畢竟他成功的經(jīng)驗一定比我要豐富得多。”

這個助教就跟我說：“陳老師，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“沒有啊?！蹦撬f“給你一張”。

我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多么的威風！

隔了30秒鐘，一個助教跑過來：“哇，陳老師，你怎么在這里，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說：“陳老師還不夠，再給你一張?！币环昼姴坏侥昧藘蓮垎碳碌拿?/p>

五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個喬吉拉德可能錢太多，沒事干，印了一堆名片。

后來演講開始了，主持人說：“現(xiàn)在讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德?！眴碳?4歲的年齡，一到臺上就跳迪斯高——還站到講臺上去。他的這種興奮和熱情使全場立刻瘋狂，他說：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說“很想?！薄澳阒牢沂窃趺醋龅降膯幔俊蔽覀冋f“不知道?！薄澳阆胫绬?？”我們說“非常想。”他說：“請問各位你們有沒有我的名片呢？”我們說“有?！薄坝袔讖埬?？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……

他說：“各位，還不夠?！比缓笏阉奈餮b打開來，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場。一撒出名片，全場更是瘋狂。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束。”然后他就下場了。

所以怎么樣結(jié)交人際關(guān)系？——需要主動的出擊。

在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。

喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來汽車的?！?/p>

喬吉拉德坐在這個大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來？怎么樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的；”到超級市場，“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”

可見人際關(guān)系最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關(guān)心別人。這個影響力是很大的。

每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復習整理一遍。

然而，我聽過一個最棒的結(jié)交人際關(guān)系的方法，是來自于美國的前總統(tǒng)——老布什先生。老布什不僅自己是美國總統(tǒng)，他的大兒子又剛剛當選美國總統(tǒng)，他的這個小兒子是美國佛羅里達州的州長。顯然布什家族對如何建立人際關(guān)系有相當一套的方法。那布什總統(tǒng)有一個習慣，就是他每一天晚上睡覺之前，都會把他當天所交談過的每一個人的名字以及談話的內(nèi)容，重新地閱讀和復習一遍。這個美國總統(tǒng)他一天見的人數(shù)是非常多的，但他堅持每天復習。所以用這樣的人際關(guān)系建立的方法，老布什自己當上總統(tǒng)，大兒子也是總統(tǒng)，他的小兒子是佛羅里達州州長。

所以我感覺，建立人際關(guān)系最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關(guān)心別人。

只要凡事認真負責，業(yè)績就會好起來。

連美國總統(tǒng)這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。

現(xiàn)在有很多推銷員都跟我說：“陳老師，你擁有五項的銷售紀錄，你到底怎么樣成為世界頂尖的推銷員？”事實上我給每一個推銷員以及每一個業(yè)務(wù)公司，每一個單位的經(jīng)驗就是：業(yè)績不好，只有一個原因——實話有時候很刺人的——就是不夠認真；業(yè)績好的公司，就是比較認真。

行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成的量化限額。

為什么我這樣說呢？我以前在美國的時候，我在我的老師安東尼·羅賓的機構(gòu)上班。我每天早上五點半起床，我七點半要離開我們住的地方，因為八點半到九點有第一場的演講。

在演講開始之前，我在車上已經(jīng)演練演講我的演講稿，等到我實際去演講第一次的時候，事實上我當天已經(jīng)講到第二次了，所以比較熟練；一講完之后，我準備去下一個會場，在去下一個會場在車上當中，我又講了第三次；到了現(xiàn)場講的時候?qū)嶋H上我已經(jīng)講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點半的時候，我就開始拜訪顧客了。

在美國，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我曾經(jīng)企圖開車去拜訪，但是美國實在是太大了，所以一天下來拜訪不到三位顧客。經(jīng)理就說，你要是想行銷成功的話，你一定要學會電話行銷。

每天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。

我每天都翻電話簿，從A打到Z。每天公司規(guī)定，一定要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經(jīng)理說：“請問你今天打過一百通電話了嗎？”我說：“當然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經(jīng)理，明天再看吧”——因為我偷懶不夠認真。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼·羅賓機構(gòu)的第一名的推銷代表、第一名的講師，所以我感覺他真的是比我認真。后來我發(fā)奮圖強，開始從每天下午一點半也開始打一百通電話。

在安東尼·羅賓機構(gòu)我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好？可能不太好。所以當你是坐著跟顧客打電話的時候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機構(gòu)每個人每天打一百通電話，而且每一次打電話一定要站著打，然后晚上我們再在小組開會檢討，我們再來演練演講，等開會結(jié)束之后，我晚上再對著鏡子練習三個小時的演講，這樣子持續(xù)不斷。

有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣子。事實上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。

每一份私下的努力，都會在公眾面前表現(xiàn)出來。

我再重復一次：每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。所以不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認真，比你努力，他劃水比你用力一點而已。

后來，我在臺灣開始創(chuàng)業(yè)的時候，我聘請了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說：“我給你一個建議：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來，假設(shè)你沒有換到一百張名片，請你就不要回到公司來，因為你已經(jīng)不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這么嚴格？”我說：“不相信你試試看?！?/p>

第二天他進來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我應(yīng)該怎么做呢？”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做！請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準喝水，不準吃飯。”

他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客愿意見他，因為他銷售的經(jīng)驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業(yè)務(wù)

代表他的成功渴望度很強。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)介紹了幾十位顧客，讓我這個業(yè)務(wù)代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。

所以我可以這樣講，業(yè)績好的就是很認真，業(yè)績不好就是不夠認真。

第二篇：陳安之秘決2

2009年最新版《陳安之成功全集》產(chǎn)品詳細目錄

第一、二集： 最偉大的成功秘密

你將學到：珍珠理論，奔馳理論，法拉利理論，長槍理論.......等等

第三集：說服力等于財富

當你看到此碟時，你的命運就開始改變了。你開這盤碟的次數(shù)越多，你的說服力就會“現(xiàn)在立刻”變得越強，收入就會立刻開始增加，當你把這盤碟片全部背下來時，你的業(yè)績就會不斷的提升，自信心就會立刻增強，行動力也會立刻增加。成功是屬于馬上行動的人。

第四、五、六集： 金礦訓練

1、如何把產(chǎn)品賣得更好？

2、如何把團隊做強做大？

3、如何立刻倍增團隊的業(yè)績？

4、賺取大量財富的終極秘訣。

第七集： 如何成為演說高手

你想成為產(chǎn)品介紹者還是說服力演說家？

你可能會演講，但你真的會銷售嗎？

陳老師把17年來從沒公開過的演講秘訣一次性透露，讓你一次性學會超級演說家的看家本領(lǐng)。無論你多會演講，無論你演講過多少場，無論你的講師費多高，你都可以在這盤CD學到許多東西，讓你真正成為演說高手。

第八、九集： 超級推銷學

1、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧？

2、如何讓一個顧客快速地跟我們購買產(chǎn)品？

3、如何讓顧客購買自己的產(chǎn)品而非競爭對手的產(chǎn)品？

5、如何設(shè)定目標？

6、了解顧客的背景；

7、如何建立信賴感；

8、成功推銷員需要具備哪些關(guān)鍵？

9、如何讓顧客大量轉(zhuǎn)介紹？

10、如何突破瓶頸和職業(yè)倦??？

11、成功推銷員的信念；

12、如何快速提升銷售技巧？第十、十一集： 超級致勝行銷學

1、為什么要研究行銷學；

2、什么是行銷？行銷跟推銷有什么不同？

3、行銷的目的；

4、行銷的基本概念；

5、行銷的十一原則；

6、企業(yè)倍增利潤的三個方法；

7、企業(yè)快速提升業(yè)績的重要法則；

8、用價值取勝；

9、增加行銷能力的方法；

10、成功致富確認字句。（成功致富自我確認CD）第十二集： 超級成功法則：（略）

1、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧？

2、快速致富的七大步驟；

3、影響收入的四大因素；

4、快速致富的方法；

5、借力使力的方法；

6、做生意失敗的原因；

7、行銷的點子；

8、建立人脈的方法；

9、銷售的法則；

10、如何做好顧客服務(wù)；

11、理財?shù)蔫F律。第十五、十六集： 孫子兵法超級成功學

1、在打仗之前要先透過五事和七計做評估；

2、如何處理配合度不夠的員工？

3、《孫子兵法》談到“兵者，詭道也”；

4、如何超越競爭對手吸引更多的顧客？

5、公司有時候經(jīng)營不是不好而是因為資金關(guān)系熬不過去該怎么辦？

6、《孫子兵法》關(guān)于競爭談到的幾個概念；

7、《孫子兵法》談變化；

8、如何才能擁有更大的競爭優(yōu)勢？

9、將軍應(yīng)該注意或避免哪些事情？

11、“先奪其所愛則聽矣”如何運用到商戰(zhàn)中；

12、“九地”；

13、關(guān)于“用間”；

14、《孫子兵法》取勝真正的核心思想；

15、領(lǐng)導力的重要概念；

16、二十一世紀在商場上如何才更成功？第十七、十八集： 超級NAC心理學

1、失敗者與成功者最大的差別

2、什么是成功最重要的關(guān)鍵？

3、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)到底對我們有什么幫助？

4、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)的六個重要步驟。

5、加強神經(jīng)鏈的原則。

6、加強神經(jīng)鏈的方法。

7、超級NAC心理學確認字句（自我確認CD）第十九集：大學生成功學

1、大學生時代應(yīng)該做的五件事情；

2、找工作的五個重點；

3、面試成功的五大要素；

4、找伴侶的五個關(guān)鍵；

5、購買新房的五大關(guān)鍵；

6、創(chuàng)業(yè)的五大秘訣；

8、幸福快樂的五大條件。第二十集： 兒童成功學一片CD是由家人聽，由陳老師教您如何教導孩子，讓小孩成功從小做起！一片CD是由孩子聽，陳老師將成功的習慣，成功的信念“讀”給孩子聽。

陳安之2011年課程安排

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陳安之365成功法則

（三）領(lǐng)導與人才

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領(lǐng)導者的責任在于選對人，管理著的責任在于訓練人。優(yōu)秀人才三要素：態(tài)度、能力、忠誠度。公牛隊秘訣：飛人喬丹、皮蓬、欄板王羅德曼，及教練杰克遜。不要錄用以賺錢為第一動機的人。要錄取一定要贏而且有辦法做到的人。具體來說： 1.一共需要18個條件； 2.5個經(jīng)理一起面試，只要有一個不認同，就不錄用； 3.注意新人的細節(jié)； 4.務(wù)必有試用期：1－3個月； 5.選人要善良但不可心軟； 6.屬于資產(chǎn)的人才要讓他增值，屬于負債的要除惡； 7.BILL GATES定期淘汰末位者。戴明博士在戰(zhàn)后日本的演講：任何企業(yè)、個人，每天進步1％。每天總結(jié)哪里做對了，哪里做錯了，如何改。最好的人才是貴的，但也是免費的。好的人才喜歡與好的人才一起工作，這會是個良性循環(huán)。給好的人才以相應(yīng)戴遇：一定的獨當一面的空間。老板作為頭號推銷員，要親臨第一線做推銷。研究失敗的規(guī)律才能守住成功：SAM 沃爾頓去拜訪倒閉企業(yè)。領(lǐng)導應(yīng)該用行動領(lǐng)導，而非口頭領(lǐng)導?？偛靡E： 1.思考 2.選人 3.銷售 4.研究競爭對手 5.傾聽顧客 6.關(guān)心部屬，傾聽意見：克林頓征詢意見 7.獎勵 8.激勵 領(lǐng)導者不是領(lǐng)導利潤，也不僅是領(lǐng)導目標，而是領(lǐng)導責任感、價值觀和使命。凡事嚴格要求自己和團隊。

成功與人才

? 檢討才是成功之母

? 成功者3％的三個秘訣：

1.強烈動機，2.選擇成功，就不能有借口，反之亦然。

3.強烈堅定的信念：過去不等于未來。

4.我熱愛痛苦。

? 假如你沒有得到想要的，就將得到更好的。

? 成功者做別人不愿意做、不想做、不肯做的事情。? 成功者累積人脈的質(zhì)和量。

? 態(tài)度、能力都重要，都占100％。

? 成功五步驟

1.目標清晰

2.計劃周全

3.立即行動

4.不斷修正

5.堅持到底

第三篇：銷售秘決

銷售先淺顯的了解“問”的重要性

銷售是什么？是被問出來的中國從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟以后,社會就多了一個職業(yè)——銷售。因為在過去計劃經(jīng)濟體制下,產(chǎn)品幾乎不用銷售,而是消費者排隊購買,企業(yè)沒有銷售部,只有采購部。然而,今天,隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展,產(chǎn)品供大于求,企業(yè)的銷售人員越來越多,銷售人員的工作越來越難做,如何才能提高銷售人員的銷售業(yè)績,這是企業(yè)和個人都面臨的問題。

假如在銷售過程中有三個字,“說、問、聽”,哪一個字最重要?有人說是“說”最重要,有人說是“聽”最重要,也有人說是“問”最重要。到底是什么最重要呢?我告訴大家,是“問”最重要。因為銷售是“問”出來的。

只要我們學會了問話,銷售就變得很簡單。所以銷售工作最重要的就是問,而不是說和聽,當然這兩個也必須配合,否則無法溝通。為什么說銷售是“問”出來的,因為銷售就是交換,就是你把產(chǎn)品賣給消費者,消費者把錢交給你,這就是銷售。

但是人與人之間什么最遠呢?是人與人的心靈最遠,口袋相差最遠,如何把對方口袋的錢放進自己的口袋,這就是銷售人員需要研究的課題。

我們賺錢有三種方式：

第一種是搶錢,強迫他人把錢交給自己；

第二種是討錢,請求別人同情自己,獲得金錢；

第三種是銷售,通過產(chǎn)品交換，讓別人拿錢購買。

第一種是違法,我們不能做,第二種是丟面子,我們不愿做,第三種最光榮,我們要好好做。

用什么方法讓對方心甘情愿的掏腰包這就是銷售人員需要思考的難題。一個人要致富,前面二條路是走不通,只有走第三條路,才最安全,最快,最有成就。全世界最富有的人都是通過這條路走向成功的。那么,如何來提高我們的銷售業(yè)績?如何讓客戶心甘情愿的掏腰包購買我們的產(chǎn)品呢?這就體現(xiàn)銷售人員的銷售水平了,因為即使是一樣的產(chǎn)品,一樣的價格,不一樣的銷售人員,銷售業(yè)績完全不一樣。為什么我們強調(diào)銷售是“問”出來的,因為我們要清楚地知道，客戶購買的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品所帶來的好處,而且這個好處不是銷售員自己所認同的好處,而是消費者所認同的好處,所以我經(jīng)常給學員講,我們賣產(chǎn)品不是賣功能,而是賣客戶的價值觀。

產(chǎn)品再好,如果客戶不認同,我們一樣賣不出去。只有客戶認同,那么你的產(chǎn)品即使有一點缺陷,他一樣可以接受。這就是銷售水平的差別。

沒有銷售不了的產(chǎn)品,只有不會銷售產(chǎn)品的人。

因此,作為一個銷售人員,我們要明白,銷售其實不是做產(chǎn)品的工作,而是做人的工作。

因為產(chǎn)品是人來支配。所以銷售工作,實質(zhì)上就是了解人研究人、服務(wù)人的工作。

如何來了解人,認識人,那么就從問話開始。

人之所以行動,是因為他的大腦在支配自己行動,所以最難做的工作就是大腦的工作。

銷售人員的聰明之處就是通過問話引起對方思考，找到客戶的興趣和愛好,以及他對產(chǎn)品的價值取向。我們只有通過問話找到客戶的需求點,才能不斷地強調(diào)產(chǎn)品的價值點。因為不同的客戶,他對產(chǎn)品所關(guān)注的價值不一樣,有的關(guān)注品質(zhì),有的關(guān)注價格,有的關(guān)注服務(wù),有的關(guān)注品牌。所以聰明銷售人員,他知道提問。

例如，他會問：“某某先生或女士,你為什么會選擇這個產(chǎn)品呢?”然后傾聽客戶解釋,找到他的核心價值觀?？蛻糇⒅厥裁?我們就強調(diào)什么,這樣往往就容易成交,客戶也樂意交錢。

然而,沒有經(jīng)過訓練的業(yè)務(wù)員,他們就不善于問問題,而是抓到一個客戶就拼命的解說,公司產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、服務(wù)多么好、多么棒,我們想想,客戶會相信嗎。客戶不會相信你所說的話,他們只相信自己的感覺。

然而,懂得問話的銷售高手，他們不是賣自己想賣的產(chǎn)品,而是賣客戶想要的產(chǎn)品,他們只是通過提問,讓客戶來做出選擇,然后找到客戶想要的產(chǎn)品,賣給他。

因為銷售是幫助客戶得到他們想要的,然后得到自己想要的,問話的目的就是找到客戶的需要,然后滿足他們,所以問話高手才是真正的銷售高手。因為提出一個問題比回答一個問題更需要學問,所以銷

售的關(guān)鍵就是要學會提問。通過提問,把你的思想放在對方的腦袋里,讓對方回答,把他的錢放在你的口袋里。這就是銷售的秘訣！

第四篇：陳安之-超級推銷學

一、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧

1、從相信自己產(chǎn)品開始，百分之一萬地相信自己的產(chǎn)品。

2、了解自己產(chǎn)品的專業(yè)知識和競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識。

3、以最短時間采取最大量的行動。

4、拜訪對的顧客。

5、設(shè)計自己產(chǎn)品介紹的方法。

6、設(shè)計怎么樣成交的方法。

二、如何讓一個顧客快速地跟我們購買產(chǎn)品

當顧客了解所有他所需要知道的信息，他購買產(chǎn)品是很快的。

1、為什么顧客要購買自己的產(chǎn)品。

2、為什么顧客一定要購買自己的產(chǎn)品。

三、如何讓顧客購買自己的產(chǎn)品而非競爭對手的產(chǎn)品

1、塑造產(chǎn)品的價值，同時與更貴的產(chǎn)品比較。

2、如果是最貴，因為最好的就是最貴的，只有一流的產(chǎn)品才能賣一流的價錢。

四、如何快速提升業(yè)績

1、使時間滿檔，做最有生產(chǎn)力的事情。

2、提供卓越的服務(wù)，持續(xù)不斷地關(guān)心。

五、如何設(shè)定目標

1、設(shè)定收入目標，明確方向，知道每天需要拜訪多少位顧客。

2、另外有兩個偉大的目標：

1）以顧客滿意度為目標。

2）把自己設(shè)定成為世界第一名推銷員。

六、了解顧客的背景

事先了解顧客的背景資料是百分之一萬重要。一定要很了解顧客的背景。

七、如何建立信賴感

只有當人們喜歡你，才會相信你。

1、配合對方講話的速度。

2、模仿對方肢體動作，但不要同步模仿。

八、成功的推銷員需要具備哪些關(guān)鍵？

1、要使用顧客見證。

2、要時常地問問題。

3、事先解除抗拒點。

4、一定要復習自己產(chǎn)品的優(yōu)點，以及競爭對手產(chǎn)品的缺點。

5、銷售就是幫助顧客解決問題。

6、需要具備強烈的企圖心。要保持旺盛的企圖心，就需要跟比我們更棒的人在一起。

7、要教育顧客購買自己的產(chǎn)品有什么樣的價值，對他有什么好處，不購買會有什么樣的損失。

8、寫感謝卡。

9、讓別人知道自己在賣什么。

九、如何讓顧客大量轉(zhuǎn)介紹

1、要問顧客，問每一個人。轉(zhuǎn)介紹不一定是買自己的產(chǎn)品的人才可以幫自己轉(zhuǎn)介紹。

2、提供物超所值的服務(wù)。

十、如何突破瓶頸和職業(yè)倦怠。

1、技巧不夠。

2、不是很熱愛自己的工作。

十一、成功推銷員的信念

1、我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。

2、我一定可以做到。

3、馬上行動。

4、我永遠比競爭對手多做一點。

十二、如何快速提升銷售技巧

1、詢問自己的顧客。

2、時常做自我檢討：哪里做對了，哪里做錯了，哪里可以更好。

3、一定要完成銷售進度的目標。

4、每一個人都不能有任何的借口。

5、任何的目標都可以實現(xiàn)，我要、我愿意

第五篇：陳安之推銷法則

陳安之推銷法則

1、隨時想象--成功者每天想干什么？每天在做什么？

2、復制成功者的想法和行為到自己的行為中去；

3、知識+人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功；

4、知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%；

5、不斷地補充知識是獲得成功的前提；

6、注意他人成功的結(jié)果，并經(jīng)常思考他人成功的原因；

7、所有成功者，都是善于閱讀者；

8、多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會；

9、具備一周工作七天，每天愿意工作24小時的意識；

10、掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題；

11、平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書才能成為首富；

12、成功來自于從小養(yǎng)成的習慣；

13、世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做成了世界上最大企業(yè)的生意；

14、推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片；

15、在任何時間，任何地點都在介紹自己推銷自己；

16、每天晚上把當天交談過的每一個人名字和內(nèi)容復習整理一遍；

17、只要凡事認真負責，業(yè)績就會好起來；

18、行銷業(yè)績能提成的關(guān)鍵，每天要突出必須完成的量化限額；

19、每天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話；

20、每一份私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來；

21、要想獲得什么，就看你付出的是什么；

22、要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）

23、顧客能上門約見你，就成功了一半；

24、放松心情，無為而無不為；

25、先為顧客考慮，顧客才能為你考慮；

26、顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度；

27、推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要；

28、只有當顧客真的喜歡你、相信你之后才會開始選擇產(chǎn)品；

29、推銷冠軍的習慣是不只要準時，還必須提前做好準備；

30、見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番贊美；

31、任何時間和地點都言行一致是給他人信心的保證；

32、背對客戶時，也要100%地對客戶尊敬；

33、成功推銷自己就是永不放棄，放棄者不可能成功；

34、顧客不只買產(chǎn)品，更買你服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度；

35、顧客反對意見太多，只代表他不相信你不喜歡你；

36、從語言速度和肢體動作上去模仿對方去配合對方。

陳安之簡介

陳安之-勵志成功學大師-相關(guān)介紹

陳安之當今國際上繼卡耐基、拿破侖·希爾、安東尼·羅賓之后的第四代勵志成功學大師，也是世界華人中唯一一位國際級勵志成功學大師。陳安之被尊稱為：“信心和潛能的激發(fā)大師?！标惏仓f：

“ 我的目標就是幫助你更成功，更快速的實現(xiàn)你的夢想。

我以前非常渴望成功，也不斷的尋找成功的方法，研究為什么有些人會成功？我閱讀各式各樣可以幫助別人成功的書籍，上過許多幫助別人成功的課程，從17歲到21歲之間，我做過餐廳服務(wù)生、賣過凈水器、汽車、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級市場折價券、巧克力批發(fā)、郵購等18項工作，到21歲時，銀行存款簿的金額是$000.00，絲毫沒有一點點進展，直到我遇到我的啟蒙老師安東尼羅賓，并

籍由不斷的學習成長，今天才有機會分享這些成功的訊息。

陳安之25歲成立陳安之研究訓練機構(gòu)時每個月賺一萬元，辦公室非常小，公司沒有復印機；電視臺到公司專訪我時，連攝影機都沒有辦法進來拍攝，每天吃榨醬面及白吐司連續(xù)一整年。短短2年半之內(nèi)，我開的車子從標致405到奔馳S600，到27歲時是億萬富翁。

在研究成功學的十五年中，陳安之見過百余位各行各業(yè)的世界頂尖大師，也曾邀請世界第一名潛能大師安東尼羅賓(Anthony Robbins)，世界第一名人脈專家哈維麥凱(Harvey Mackay)，世界第一名銷售冠軍湯姆霍普金斯(Topkins)，世界第一名行銷大師賴茲(Al Ries)，世界第一名現(xiàn)烤餅干連鎖費爾茲(Mrs.Debbi Fields)等人到臺灣演講。甚至打破湯姆霍金斯三天訓練的世界紀錄。

從沒有任何人認識陳安之，到陳安之的著作在亞洲暢銷數(shù)百萬本以上，這些成就都是來自不斷的學習，陳安之每年平均閱讀四百到六百本書以上，并且上過非常多成功的課程。在短短十年之內(nèi)，我的人生有極大的改變，陳安之深信只要你想要成功，并且一定要，同時持續(xù)采取同樣的行動，一定可以得到同樣的結(jié)果！”

陳安之是全亞洲最頂尖的演說家--每小時演講費高達1萬美金，演講時場場爆滿，掌聲不絕，激勵了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實現(xiàn)成功致富。

陳安之是全亞洲權(quán)威的暢銷書作家--著有12本“暢銷書”、“作品視聽出版物”，曾連續(xù)三年榮登臺灣連鎖書店排行榜冠軍，《21世紀超級成功學》、《自己就是一座寶藏》堪稱當今成功學方法論的典范。在大陸首張VCD《超速行銷》在未上市前就被全國各地聞風而動的學員訂購了20萬套。

陳安之是頂尖的行銷大師--五項世界銷售紀錄的保持者，27歲即通過自我奮斗成為億萬富翁。

2001年陳安之首次接受中國各大企業(yè)和社團的盛情邀請，進行了十多場關(guān)于成功學的演講報告，陳安之魅力四射的演講才華和令人翻然悔悟的精辟論述以及別具一格的華語親和力，令場場笑聲不斷、掌聲不絕，場場引起強烈震撼。凡聽過陳安之現(xiàn)場演講的人，不論在工作中，還是在生活中都仿佛變了一個人，待人處事的精神面貌煥然一新，渾身充滿了積極、健康、向上的價值觀和人生使命。很多人受陳安之的影響，重新站了起來；很多人重新分析解剖自我，真正激發(fā)出自己的潛能。

很多聽過陳安之演講或看過陳安之著作的人都有深刻的體會，陳安之老師能將個人的成功經(jīng)歷和社會的成功現(xiàn)象用言簡意賅的語言精辟地歸納為一種哲理，把常人眼中深奧模糊的概念轉(zhuǎn)換為一種通俗而新穎的傳播語言，令人喜讀易記，并能很快轉(zhuǎn)化為行動力。

陳安之研究成功學十五年中，拜訪了各行各業(yè)的世界第一，總結(jié)出世界一流的成功學資訊，融合了風靡海外的NLP神經(jīng)語言學，NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)等實用心理學，涵蓋行銷學、推銷學、領(lǐng)導力、說服力、講師訓練、人際關(guān)系等各個領(lǐng)域，是幫助個人成功和團隊致勝的最佳資訊。

陳安之說 ：“一個人要成功，一定要研究方法，要想長遠地贏得成功，一定要立德、崇德！”