第一篇：我國目前房產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析

我國目前房產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)境分析

每個行業(yè)都有自身存在的環(huán)境，房地產(chǎn)行業(yè)更是不例外。我個人覺得，對于房產(chǎn)行業(yè)，對其市場營銷環(huán)境的分析更是顯得尤為重要。因此，我用SWOT分析法將我國目前房地產(chǎn)行業(yè)的營銷環(huán)境作出簡要分析，內(nèi)容如下：

首先，我覺得對于房地產(chǎn)這個行業(yè)來說，內(nèi)部優(yōu)勢（S）表現(xiàn)為房地產(chǎn)的本質(zhì)屬性，即“居住”的使用功能。我們都知道“衣、食、住、行”乃人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚臇|西，而且如今伴隨著大范圍地區(qū)三率（單身率、離婚率、再婚率）的提高，人們對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量增大，這對于房地產(chǎn)行業(yè)來說無疑是一個內(nèi)部優(yōu)勢。

接著，便要說到房產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)部劣勢（W）了。自房改10多年以來，房產(chǎn)企業(yè)更是層出不窮的出現(xiàn)，其競爭之大是無庸置疑的。二來，由于房產(chǎn)行業(yè)自身所具有的特殊性，比如建設(shè)前期投入大、建設(shè)周期長、產(chǎn)品價值高加上價值的不穩(wěn)定性，還有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營的難度也較大，風險和政策性也較強，使得房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方式不能與其他行業(yè)相比較的。不過，對于炙手可熱的房地產(chǎn)行業(yè)，更是少不了不可忽略的外部機會（O）。自2001年12月11日中國正式加入世界貿(mào)易組織（WTO）以來，中國經(jīng)濟進入了更廣闊的世界領(lǐng)域。本來就已處于激烈競爭中的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其外部機會也就更多了。特別是近幾年，隨著北京奧運會、上海世博會等國際性大會在中國的召開，中國的國際影響力更是急速提高，更多外國人了解了中國。中國經(jīng)濟的迅速的發(fā)展讓外國人覺得中國是適宜生活的地方，這一點在很大程度上也刺激了中國房地產(chǎn)產(chǎn)品需求量的提高。

最后，要說到當今中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的最大的外部威脅（T）——國家政策。其中主要體現(xiàn)在近幾年中，國家推出一系列限購令，在一些一線城市，政策性顯得尤為突出，使得一些房產(chǎn)企業(yè)不得不走向商業(yè)房產(chǎn)的模式，轉(zhuǎn)向了二三線城市。但，二三線并不是他們的避風港。不久，中央便有推出了一系列對于二三線城市房產(chǎn)的限制。

第二篇：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

[1]研究和分析一個產(chǎn)業(yè)，我們首先要看影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展因素。在此我們采用縱向?qū)Φ姆治龇椒ǎ虚_行業(yè)發(fā)展的歷史來研究和分析行業(yè)發(fā)展的環(huán)境。由于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景與很多因素有關(guān)，根據(jù)不同的因素側(cè)面反映了不同的劃分標準，以下有幾種常見的劃分方法。產(chǎn)業(yè)分類： 根據(jù)產(chǎn)業(yè)的未來預(yù)期劃分，可分為朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)，如目前的生物技術(shù)和信息產(chǎn)業(yè)都是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景一片光明，正所謂“到道路是曲折的，前途是光明的。”幾十年后或許就成為了夕陽產(chǎn)業(yè)。誕生于十九世紀的鋼鐵業(yè)和紡織業(yè)就是明顯的夕陽產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展前景不容樂觀。朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)具有一定的相對性，在發(fā)達資本主義國家已經(jīng)日臻成熟的如微電子行業(yè)在某些發(fā)展中國家才剛剛起步，處于朝陽行業(yè)的位置。所以發(fā)達資本主義國家往往以跨國公司投資的名義，轉(zhuǎn)移在國內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備到發(fā)展中國家謀取利益。所以我國的企業(yè)也要適時地“引進來，走出去。”去開拓國外市場。我國經(jīng)濟地區(qū)和城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡也可能造成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不平衡，新興產(chǎn)業(yè)由東部向西部、有城市向鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為一種趨勢。再加上政府政策上的支持，給予企業(yè)良性且健康的發(fā)展環(huán)境。如果企業(yè)的發(fā)展實力比較弱，競爭力不強，為何不把企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到西部或者走“農(nóng)村包圍城市”道路，以尋求企業(yè)的長遠發(fā)展。按照產(chǎn)業(yè)所采用的技術(shù)的先進程度，可分為新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一般來說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多為夕陽產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)多為朝陽產(chǎn)業(yè)。因為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期存在著一定的限制。從誕生、發(fā)展、繁榮、衰落，按照傳統(tǒng)的行業(yè)估算一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期值一般為120年。按照產(chǎn)業(yè)對資源和技術(shù)的依賴程度，產(chǎn)業(yè)的周期起伏不定，或長或短。一般來說對資源的依賴程度越大，行業(yè)周期就會越短，例如鋼鐵、紡織行業(yè)；對技術(shù)的依賴程度越大，行業(yè)周期越長，例如生物技術(shù)、太空技術(shù)等。一般而言，一個新興行業(yè)的誕生，并不預(yù)示著巨額的利潤，因為這時候市場反映較為遲鈍，產(chǎn)品并不一定為消費者所接受，市場容量極小，例如50年代的計算機行業(yè)，幾乎無人會去購買電腦。行業(yè)的發(fā)展初期，進入門坎比較低，特別是一些勞動和資源密集型的行業(yè)，例如紡織，市場的競爭壓力比較小，企業(yè)利潤空間較大，且沒有形成規(guī)范的市場秩序，處于群雄并起的時期。等到企業(yè)發(fā)展到一定階段，市場逐漸趨于飽和，行業(yè)也走向成熟。行業(yè)內(nèi)的幾經(jīng)整合，形成了各企業(yè)間和平共處的狀態(tài)，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略成為一種新的發(fā)展趨勢，產(chǎn)品開始細化和個性化分工，以滿足不同年齡、族群、階層消費群體的需求。這事實上節(jié)約了社會成本，減少了因為產(chǎn)品剩余而造成的資源浪費。價格戰(zhàn)已經(jīng)不再成為一種主要的競爭手段，后差異化戰(zhàn)略是行業(yè)市場成熟的標志。此時，由于利潤空間的減少，成本的限制因素，供應(yīng)商系統(tǒng)和銷售網(wǎng)絡(luò)也趨于穩(wěn)定，不會產(chǎn)生太大的變化，行業(yè)

產(chǎn)品與替代品之間也會形成穩(wěn)定的量比價關(guān)系，不會造成過多消費者的流失，轉(zhuǎn)向其他消費品。這種平衡狀況在行業(yè)內(nèi)是相對穩(wěn)定的，在企業(yè)間確是不穩(wěn)定的，一般大企業(yè)是新技術(shù)的研發(fā)者，由于新技術(shù)的引入會打破這種均衡。事實上，如果某一行業(yè)發(fā)展速度明顯高于其他行業(yè)，就會使替代品的量比價關(guān)系發(fā)生變化，就會吸引替代品的消費人群向這一行業(yè)轉(zhuǎn)移，包括國家間的轉(zhuǎn)移，自然利潤也會隨之轉(zhuǎn)移，產(chǎn)生整個社會甚至全球的連鎖反應(yīng)，例如，計算機行業(yè)改變了全球的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。視情況而定，提升或者遲滯其他行業(yè)的發(fā)展。所以說，英國的棉紡織工業(yè)帶動了整個大英帝國的興起，正是此原因。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期（又稱生命周期）具有伸縮性，為了簡明起見，我們以我國家電行業(yè)的發(fā)展為例。二十世紀80年代初期，中國家電市場才剛剛起步，所謂的市場缺失，隨著改革開放的步伐加快，中國家電企業(yè)風起云涌，首先要做的就是建立一個完全的企業(yè)，搶占先機占領(lǐng)市場，所謂的“搶占地盤”。這時候，市場的開拓比較容易，政府政策支持該行業(yè)發(fā)展，限制條件較少。行業(yè)劃分還不成熟，形成不了行業(yè)內(nèi)部正面的競爭，只有企業(yè)發(fā)展速度和營銷網(wǎng)絡(luò)的潛在優(yōu)勢競爭這一暗流涌動。因為搜尋和開拓新市場比行業(yè)內(nèi)部競爭機會成本要小的多，建立的新市場也相對比較穩(wěn)固，投資回報率也就較高。這個時期的著名的企業(yè)有康佳、TCL、創(chuàng)維、海信、樂華、廈華、熊貓等。此時的企業(yè)的主要特點就是無限的擴大生產(chǎn)規(guī)模，創(chuàng)造市場容量。然而市場具有一定的空間，即有限性。當市場北瓜分完畢。這無形中就阻止了其他企業(yè)進入該行業(yè)。當行業(yè)的發(fā)展日漸成熟，由于企業(yè)對利潤的無限追求,導(dǎo)致企業(yè)開始尋求用不同的方式和自己的優(yōu)勢對外擴張，其他企業(yè)也會有類似的戰(zhàn)略傾向，更不會坐以待斃。于是行業(yè)內(nèi)部的競爭不可避免的發(fā)生了，各大企業(yè)東侵西掠的兼并戰(zhàn)爭開始了，或許只有少數(shù)贏家，或許沒有一個贏家，二十世紀90年代的彩電價格大戰(zhàn)就是一個很好的案例。這就涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，行業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)的實力和規(guī)模不同，造成了不同的企業(yè)戰(zhàn)略目標和生存理念。例如，98年的海爾穩(wěn)定了國內(nèi)市場，就適時提出了國際化戰(zhàn)略。而面對同行業(yè)激烈的競爭，同時期格力空調(diào)的初期目標就是立足國內(nèi)發(fā)展，直至最后出現(xiàn)繁榮的局面。這是時候消費者的質(zhì)量意識開始覺醒，此時的的企業(yè)切忌盲目擴張規(guī)模，而不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌效應(yīng)。進入二十一世紀特別是2007年后家電行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，其表現(xiàn)特點是1.市場增長放慢,競爭更趨激烈，已經(jīng)到了“微利是圖”的境地。2.企業(yè)間的競爭更多的是技術(shù)和成本的競爭，更加強調(diào)成本優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量。3.市場分割不再是簡單的區(qū)域劃分，市場劃分更加趨于扁平化、層次化，產(chǎn)品更加精細。4.行業(yè)生產(chǎn)能力開始過剩。5.由于技術(shù)更加成熟,變革主要是生產(chǎn)與經(jīng)營管理模式的變革6.企業(yè)開始尋求國外市場，國際競爭壓力增大，受國際貿(mào)易壁壘和價格影響較大。7.利潤率逐漸下降，是一種長久趨勢還是暫時現(xiàn)象無法確定；8.中間商的利潤下降—價格談判能力提高。所以這一時期的行業(yè)進入

門檻格外的高，其他企業(yè)基本上沒有涉足該行業(yè)的余地，家電行業(yè)的競爭基本上就是海爾、海信、TCL、康佳、創(chuàng)維以及兩大銷售網(wǎng)絡(luò)國美和蘇寧的競爭。所以說，企業(yè)的發(fā)展離不開行業(yè)市場的變幻，但是無論怎么揚變化，終究逃脫不了行業(yè)的發(fā)展周期這一規(guī)律。企業(yè)在重視微觀環(huán)境分析即自身分析的同時，也要重視宏觀環(huán)境以及中觀環(huán)境分析（行業(yè)環(huán)境分析），這樣才能做到一舉兼得，才不會導(dǎo)致企業(yè)犯常規(guī)的錯誤，以至戰(zhàn)略失誤。不同的企業(yè)都可以根據(jù)實際狀況和不同階段行業(yè)發(fā)展特點制定不同的戰(zhàn)略目標，以清楚的看到自己的位置，乃至所處行業(yè)的位置。這一分析方法也可以應(yīng)用到其他行業(yè)的分析，在此不作贅述。

第三篇：營銷環(huán)境分析

國內(nèi)市場葡萄酒SWOT分析

1.1 Strength 競爭優(yōu)勢

1.1.1 品質(zhì)和口感

大部分葡萄酒生產(chǎn)國得天獨厚的自然環(huán)境和生長條件使進口葡萄酒擁有國產(chǎn)葡萄酒無可比擬的價值優(yōu)勢。進口葡萄酒在外國作為一個農(nóng)副產(chǎn)品的輸出，在大部分的國家都有嚴格的生產(chǎn)標準和分級制度，進關(guān)時國家衛(wèi)檢部門的檢測也進行了第二次把關(guān)，所以無論從品質(zhì)和口感，還是從健康理念的選擇上都為進口葡萄酒增添了優(yōu)勢。

1.1.2 日漸成熟的商業(yè)化模式

國外酒莊均對中國這塊蛋糕頗感興趣，紛紛在華確定總代理和總經(jīng)銷，甚至直接設(shè)立在華銷售分公司，以期在掌握中國國情基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)銷緊密結(jié)合。并且以可持續(xù)發(fā)展的眼光看待中國市場，不斷加強與中國市場的聯(lián)系，對中國的葡萄酒市場和文化進行更專業(yè)的指導(dǎo)和引向。

同時，國內(nèi)經(jīng)銷商的素質(zhì)也在不斷的提高，對銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道和銷售模式的深入探討研究將是國內(nèi)經(jīng)銷商正和發(fā)展葡萄酒市場必須要努力的方向。這樣的競爭和思考也會使葡萄酒市場朝健康和可持續(xù)發(fā)展的軌道上前進，對于進口葡萄酒的發(fā)展是一個推動。

1.2 Weakness 競爭劣勢

1.2.1 國內(nèi)葡萄酒文化貧乏和宣傳誤導(dǎo)

雖然沒有出過國，但耳濡目染，國外的葡萄酒市場只是一個良性的快速消費食品，因為國外的葡萄酒消費理念注定了葡萄酒是人們餐桌上不可缺少的“食品”或者“飲料”。在國內(nèi)，由于葡萄酒知識和文化的匱乏，加上國內(nèi)酒文化的影響，使進口葡萄酒成為人們觀念中束之高閣的產(chǎn)品，大有只可遠觀而不可近玩焉得架勢。沒有群眾基礎(chǔ)，自然談不上有市場。

1.2.2 品牌推廣和宣傳艱難

無論是國外酒莊，還是國內(nèi)的經(jīng)銷商，都無法支撐巨額的品牌宣傳和推廣作用。改革開放后，速食文化在人們的生活中越來越占有主流的位置，買產(chǎn)品大部分是看廣告而不看功效。在國產(chǎn)葡萄酒鋪天蓋地的廣告效應(yīng)和強大的市場支持下，進口葡萄酒只能默默無言的避開傳統(tǒng)渠道。

大部分采取直營店面營銷的方式，為了維持公司和直營店面運營，產(chǎn)品的成本自然翻了不知幾翻，價格上也就沒有任何優(yōu)勢可言了。

國內(nèi)葡萄酒制度未規(guī)范

今年兩會上對于食品行業(yè)的部分潛規(guī)則曝光，使葡萄酒制度規(guī)范化成為當務(wù)之急。中國的葡萄酒行業(yè)未與國際市場接軌，中低檔市場由國內(nèi)葡萄酒品牌盤踞，甚至假酒泛濫，有曝光稱葡萄酒成本僅為4毛錢，這樣的產(chǎn)品不僅極大傷害消費者的感情，對于整個行業(yè)也是飲鴆止渴，自掘墳?zāi)埂?/p>

1.3 Opportunity 機會

1.3.1 國內(nèi)廣大的待開發(fā)市場

隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，以及對生活品質(zhì)和生活方式的更高追求，進口葡萄酒成為中國這個巨大的市場消費的絕佳補充。即使在目前金融危機的大形勢下，整個葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍然以每年15%的增幅飄紅市場。

1.3.2 人民幣匯率影響

綜合國力的提高，近年來，人民幣不斷升值，對外匯率不斷降低，使進口葡萄酒的成本也隨著結(jié)算貨幣的匯率下跌而下跌，成本不斷下降，在價格上也越來越有競爭優(yōu)勢。

1.3.3 行業(yè)健康發(fā)展

大河有水小河滿，大河無水小河干。葡萄酒行業(yè)的健康發(fā)展也為進口葡萄酒創(chuàng)造了很好的發(fā)展空間和機會。近年來，涌現(xiàn)了非常多的經(jīng)銷商，也引進了數(shù)不清的進口葡萄酒品牌，雖然市場還處于割據(jù)混戰(zhàn)局面，但這樣的繁榮景象也是赫然在目的。至于整合，也是市場發(fā)展到了一定的階段才會必然出現(xiàn)的步驟，只需要假以時日。

1.4 Threat 威脅

1.4.1 國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)化和高端化策略

前段時間得知某國內(nèi)葡萄酒品牌正在整合自己的市場，細分渠道，針對客戶性質(zhì)成立專門的部門，提升品牌價值，主戰(zhàn)高端市場，并大肆招兵買馬，準備大干一場。這說明國內(nèi)的葡萄酒品牌已經(jīng)開始鳥槍換炮，從粗制濫造提升到引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、樹立品牌價值的層次。這對于進口葡萄酒很顯然是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。人們腦海里國產(chǎn)酒低檔、進口酒高檔的意識思維慢慢在瓦解潰敗。

1.4.2 惡性價格戰(zhàn)

近來在跟行內(nèi)朋友聊天的時候，經(jīng)常聽聞抱怨，顧客總在要求奇低價格的原裝進口酒，而且價格是越壓越低。因為前期從事電子行業(yè)，這不由得讓我聯(lián)想起當年有名的國產(chǎn)彩電價格戰(zhàn)，企業(yè)只注意到眼前的市場和根據(jù)地，不考慮整體品牌價值和產(chǎn)品附加值的提高，最后往往是兩敗俱傷。進口葡萄酒市場也是這樣，惡性價格戰(zhàn)一旦將產(chǎn)品的正常利潤打漏，自然會死掉一批經(jīng)銷商，也會使很多品牌在中國的銷售遭遇尷尬。

1.4.3 偽原裝進口酒和假酒泛濫

上面談到了價格戰(zhàn)，因為價格戰(zhàn)和利潤的驅(qū)使，很多企業(yè)選擇自己在國內(nèi)分裝，用國內(nèi)勞動力和原料的低廉成本取勝。用外國進口的原漿基本還是能打進口葡萄酒概念的擦邊球，只是那在茫茫大海上飄蕩了幾個月的原漿，國內(nèi)釀造工藝的不規(guī)范使酒本身的質(zhì)感遠遠低于原裝進口的產(chǎn)品。

更有甚者，令整個行業(yè)深惡痛絕的，就是假酒，而謊稱原裝進口葡萄酒的假酒層出不窮。也許，葡萄酒行業(yè)里的三鹿也許比奶粉行業(yè)更多。

1.5 出路

進口葡萄酒品牌如恒河沙數(shù)，而在同類產(chǎn)品比較下，口感的差異也并不明顯，那要如何保證市場的占有率，保持顧客的忠誠度呢？

1.5.1 細分渠道，健全自己營銷的渠道，樹立營銷特點

渠道營銷：有國內(nèi)名氣比較大的進口酒如卡斯特，其渠道建設(shè)在進口酒中是首屈一指的。如果在國內(nèi)沒有經(jīng)銷商渠道作為金字塔的底座，那銷售推廣也無從談起，所以經(jīng)銷商渠道必須堅實維護。

文化營銷：將銷售葡萄酒與普及葡萄酒文化結(jié)合，使進口葡萄酒在文化的包裝下增加產(chǎn)品的附加值，通過舉辦酒會或主題文化活動等形式加強推廣和交流。

跨行業(yè)營銷或分眾營銷：將文化營銷的形式同其他相關(guān)行業(yè)進行結(jié)合，如汽車、房地產(chǎn)、企業(yè)和機構(gòu)等。增加產(chǎn)品與其他品牌的相關(guān)性，提升品牌價值，或?qū)μ囟ǖ目蛻羧巳翰扇√厥鉅I銷方式，拓展銷售渠道。

1.5.2 優(yōu)勢產(chǎn)品組合包裝，增加附加值

針對產(chǎn)品和客戶的特性，對產(chǎn)品進行有變化的組合和包裝，增加產(chǎn)品的附加值。中國的禮品市場也是一個非常大的市場，如果能不斷變化自己的產(chǎn)品組合，推出新的包裝，所經(jīng)營的品牌也就自然可以脫穎而出，讓消費者眼前一亮了。效果評估

調(diào)查發(fā)現(xiàn)2011年上半年，國內(nèi)各品牌葡萄酒產(chǎn)量同比增長22%，截止4月底單月月產(chǎn)量比前月上漲4.5%，但銷售方面銷量下滑。中國釀酒工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2011年上半年國產(chǎn)葡萄酒依然保持了16.7%的增長速度，全國葡萄酒累計產(chǎn)量為50.1萬千升，葡萄酒銷售仍然集中在東部，西部地區(qū)瓶裝銷售能力較弱。在市場競爭中，原材料成本上漲，進口酒沖擊，迫使國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)力拓營銷渠道改革，先行一步的行業(yè)老人張裕上半年收入增幅近五成，顯示出強悍的發(fā)展之勢。

進口葡萄酒大舉進入中國市場，但國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)仍呈淡定態(tài)勢，市場發(fā)展平穩(wěn)。全國瓶裝進口量約為5萬噸，同比增長55%；桶裝葡萄酒進口量為3.3萬噸，同比增長47%，增速明顯高于國產(chǎn)葡萄酒同期產(chǎn)量增速。莫尼塔據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年廣東口岸進口葡萄酒606萬升，比起去年同期增長31%。

據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2011年1-6月份全國葡萄酒產(chǎn)量為50.1萬千升，同比增長16.7%。其中第一季度為24.89萬千升，第二季度為25.21萬千升，基本持平；工業(yè)總產(chǎn)值149.3億元，其中第一季度73.7億元，第二75.6億元，略有增長；銷售產(chǎn)值145.3億元，其中第一季度為72.72億元，第二季度為72.58億元，基本持平。

日前，全國葡萄酒產(chǎn)量主要來自23個省市，多分布在葡萄酒的十大主產(chǎn)區(qū)，山東省作為傳統(tǒng)的葡萄酒生產(chǎn)基地，其產(chǎn)量多年來一直穩(wěn)居全國首位，老大地位明顯。山東省葡萄酒產(chǎn)量為19.6萬千升，占總產(chǎn)量的39.1%，工業(yè)總產(chǎn)值89.34億元，占總產(chǎn)值59.8%；銷售產(chǎn)值89.3億元，占總銷售產(chǎn)值的61.5%。除山東之外，吉林、河南兩省的產(chǎn)量分別以10.2萬千升、8.3萬千升排在二三位，三省產(chǎn)量占全國的75.9%，由此看出全國葡萄酒產(chǎn)量分布不均，品牌企業(yè)多集中在東部，西部產(chǎn)區(qū)瓶裝酒的銷售仍然較弱。

受益于漲價預(yù)期，酒類市場的表現(xiàn)可謂淡季不淡，目前，國內(nèi)將就行業(yè)景氣度依然保持在高位，酒產(chǎn)業(yè)的銷量和業(yè)績增長令人歡喜，而接下來的三季度是酒類產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售旺季，高端白酒、葡萄酒等酒類產(chǎn)品的銷售有望迎來快速增長，1-6月全國白酒市場淡季不淡，產(chǎn)量高達480萬千升，同比增長28%。行業(yè)收入和利潤同比分別增長38.1%和42.1%。全國啤酒產(chǎn)量2350.2萬千升，同比增長11.4%，而每年的第三季度是啤酒消費的旺季，產(chǎn)量幾乎占到了全年三成，黃酒日前行業(yè)產(chǎn)量及產(chǎn)值雖低于其他酒種，但正處于走向全國化發(fā)展的道路上，未來隨著古越龍山等幾家黃酒企業(yè)在營銷反面逐步發(fā)力，有望獲得行業(yè)集中度提升的成長機會。

橫向看酒類市場，增長最快的酒類依然是白酒，無論是產(chǎn)量、產(chǎn)值，葡萄酒在未來幾年內(nèi)斗無法與其鼻尖。葡萄酒經(jīng)銷商應(yīng)有清醒的認識，盡管目前中國市場是全球增長最快的地方，消費增長快速，但由于消費文化的制約，市場消費仍處于成長階段。不同酒種在市場上共增共長將是未來幾年的發(fā)展狀態(tài)，葡萄酒行業(yè)仍需努力，加強葡萄酒本土文化的建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2.1 進口酒沖擊大，市場模式急需變革

2011年上半年，進口葡萄酒總量為17.02升，占到國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量的34%，國產(chǎn)葡萄酒從五年前占據(jù)國內(nèi)超過90%的市場到現(xiàn)在被進口葡萄酒瓜分了近

25%，這個此消彼長的過程難免會讓國產(chǎn)葡萄酒銷售有下滑。分析專家表示：吸納在進口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒還沒到達平衡地位，未來5年內(nèi)雙方將完成動態(tài)的平衡，到時進口葡萄酒占據(jù)40%的市場份額也是正常，在這個過程中，國產(chǎn)葡萄酒進行營銷變革是一種必然的趨勢。這個變革應(yīng)該包括產(chǎn)品本省升級、品哦愛的推廣方式轉(zhuǎn)變一級渠道的構(gòu)建和調(diào)整。國產(chǎn)葡萄酒如果還堅持原來簡單的經(jīng)銷分銷制，會越做越辛苦。

來自進口葡萄酒迅猛增長的巨大壓力，也迫使國產(chǎn)葡萄酒巨頭不得不進行營銷模式變革，王朝酒業(yè)在上半年的公告中稱，管理層會繼續(xù)與相關(guān)分銷商深入商討新的分銷合作條款，旅行營銷模式變革計劃講提升公司的營運效率及長遠增加公司的銷售收入，而另一國產(chǎn)葡萄酒巨頭長城也表示，中糧集團酒業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商布局。渠道布局和銷售人員擴張將作進一步的完善和安排。以前經(jīng)銷商入貨就視為銷售，但是現(xiàn)在經(jīng)過渠道扁平化革新，改變了原有的銷售模式。

2.2 葡萄酒行業(yè)發(fā)展預(yù)測

由于昌黎假酒事件再次讓國產(chǎn)葡萄酒遭遇寒冬，2011年葡萄酒行業(yè)仍處于調(diào)整期。這個調(diào)整不僅需要各大企業(yè)在營銷、渠道建設(shè)上轉(zhuǎn)變思路，國產(chǎn)葡萄酒劇透也需要進一步鞏固基礎(chǔ)，大力發(fā)展葡萄生產(chǎn)基地以及葡萄酒質(zhì)量；同時，進口葡萄酒也開始進入品牌戰(zhàn)爭行列，2011年進口葡萄酒的增長勢頭不減，不同品牌之間的競爭也越來越白熱化，由于目前進口葡萄酒市場仍舊沒有一個較高認知度的大品牌，從而使得進口葡萄酒擁有一個締造著名品牌的機會。

第四篇：動漫產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

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四、環(huán)境分析

4.1SWOT分析

4.1.1動漫產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(Strength)1.豐富的傳統(tǒng)文化資源能夠為選材編劇提供大量優(yōu)質(zhì)素材，可以突破傳統(tǒng)。中國是歷史悠久、文化深厚的文明古國,利用豐富的傳統(tǒng)文化資源既有可能性,更有必要性。在這方面,我國在動漫發(fā)展的起步階段就已經(jīng)有一些有益的實踐,如《三個和尚》、《西游記》、《哪吒傳奇》等。需要強調(diào)的是,利用本國傳統(tǒng)文化資源不等于直接照搬歷史故事、寓言故事、神話故事,畢竟太熟悉的內(nèi)容對受眾的吸引力是很有限的。還可以突破這個思維定勢,以傳統(tǒng)歷史、文化為背景,進行新的創(chuàng)作。

2.在“動漫行業(yè)時代”開創(chuàng)了不少具有中國特色的動漫表現(xiàn)形式,這些在今天仍然具有文化和市場的雙重價值。在制作動漫產(chǎn)品時,借鑒中國傳統(tǒng)的藝術(shù)形式是凸現(xiàn)中國特色的一種最直接有效的手段,也是吸引國內(nèi)外動漫消費者的一件法寶。通過獨具民族特色的動漫表現(xiàn)形式展示特有的藝術(shù)表現(xiàn)力,將藝術(shù)吸引力轉(zhuǎn)化為強大的市場競爭力是我國壯大動漫產(chǎn)業(yè)國際競爭力的有力手段。我國在木偶片、折紙片、水墨片等動畫片片種和具有民族特色的動漫角色外形設(shè)計中積累了很多成功的經(jīng)驗,倘若能在這方面繼續(xù)開拓創(chuàng)新,創(chuàng)造出既符合傳統(tǒng)的審美觀念,又能滿足當代視覺消費需求的新動漫作品是這個時代的要求。

3.國內(nèi)較高的原畫水平能夠為精美的動漫制作提供保障。我國在相當長時間內(nèi)一直是歐洲、美國、日本等動漫產(chǎn)品的主要代工國,在長期的代工中,我國也成長起一批基本功扎實、原畫水平很高的人才隊伍。包括《花木蘭》(第1部、第2部)、《貓和老鼠》、《海底總動員》、《功夫熊貓》等諸多經(jīng)典動漫產(chǎn)品的原畫加工環(huán)節(jié)很多都由我國原畫人員完成。現(xiàn)在,當我國著力發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)之時,這些原畫人才無疑能夠為我國動漫產(chǎn)品提供具有國際水準的原創(chuàng)加工,為我國動漫產(chǎn)業(yè)進軍國際市場提供必要的技術(shù)保障。

4.目前中央和地方政府對動漫產(chǎn)業(yè)高度重視,現(xiàn)代意義上的動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本起步截至2007年底,由廣電總局、文化部、新聞出版總署設(shè)立的與動漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類基地達37個。此外,各地方政府也看到動漫產(chǎn)業(yè)在推動區(qū)域經(jīng)濟快速健康發(fā)展中的優(yōu)勢,紛紛把動漫產(chǎn)業(yè)作為區(qū)域和城市新的經(jīng)濟增長點著力扶持。中央和地方政府在資金、土地、稅收等方面不斷加大政策扶持力度,在這種形勢下,國內(nèi)涌現(xiàn)出以宏夢、三辰、三浦靈狐、上海今日等為代表的動漫生產(chǎn)商,以中卡世紀為代表的專業(yè)渠道運營商,以藍貓為代表的知名國產(chǎn)動漫品牌,衍生品環(huán)節(jié)也得到了初步發(fā)展。從總體上看,基本形成了以動漫企業(yè)為市場主體、積極參與國內(nèi)外競爭的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢,現(xiàn)代意義上的動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本形成。

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4.1.2動漫產(chǎn)業(yè)劣勢(weakness)1.創(chuàng)意水平整體較低,缺乏知名的動漫國際品牌。目前我國動漫產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)總體實力較弱。一方面是源于創(chuàng)意人才缺乏,另一方面是源于長期以來按部就班、保守封閉的行業(yè)經(jīng)營模式所形成的思維單

一、缺乏想象力、不了解受眾心理、不善于學(xué)習等痼疾。創(chuàng)意水平低下,價值鏈五個環(huán)節(jié)前后脫離,動漫產(chǎn)品后續(xù)價值的生長空間不足,投資者熱情不高,導(dǎo)致動漫產(chǎn)業(yè)難以聚集相關(guān)產(chǎn)業(yè)要素進行擴大再生產(chǎn),產(chǎn)業(yè)鏈延伸無力。

2.產(chǎn)業(yè)起步晚,缺乏適合中國國情的成熟有效的產(chǎn)業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈,在經(jīng)濟回報最大的衍生品環(huán)節(jié)缺乏作為。由于產(chǎn)業(yè)起步晚,發(fā)展時間短、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,目前國內(nèi)動漫業(yè)界尚未找到適合國情的有效的產(chǎn)業(yè)模式。具體來講,缺乏富有針對性的政府發(fā)展模式和完備的業(yè)界運營模式?？疾靹勇a(chǎn)業(yè)發(fā)達國家,會發(fā)現(xiàn)其政府往往通過對動漫產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)定位、設(shè)立專門的管理指導(dǎo)機構(gòu)、設(shè)立研究機構(gòu)、實現(xiàn)規(guī)劃、確立政策、狠抓管理、資金支持、全方位服務(wù)、為動漫企業(yè)搭建孵化平臺和交流合作平臺、培育動漫文化,為動漫產(chǎn)業(yè)聚集人氣和商氣、培育動漫產(chǎn)業(yè)人才等方式構(gòu)造政府發(fā)展模式。作為產(chǎn)業(yè)運營主體,這些國家的動漫企業(yè)也在長期的產(chǎn)業(yè)實踐中摸索出包括融資模式、內(nèi)容生產(chǎn)模式、發(fā)行模式、播映模式、衍生品開發(fā)模式宣傳推介、品牌打造模式、行業(yè)協(xié)作模式在內(nèi)的完備的業(yè)界運營模式。[ 5 ]我國現(xiàn)在以上這兩方面都是摸著石頭過河,只有一些局部的、初步的措施。在這樣的背景下,國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)鏈短小、斷裂、失衡、僵化,缺乏產(chǎn)業(yè)良性循環(huán),在經(jīng)濟回報最大的衍生品環(huán)節(jié)缺乏作為也就在情理之中了。我們要壯大產(chǎn)業(yè)實力就必須早日形成基于價值鏈環(huán)節(jié)的中國動漫產(chǎn)業(yè)模式。

3.人才結(jié)構(gòu)不合理,嚴重缺乏動漫創(chuàng)意人才和經(jīng)營管理人才。人才結(jié)構(gòu)不合理也是制約我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一瓶頸。由于這方面專業(yè)教育底子薄、專業(yè)、。設(shè)置不合理等原因,現(xiàn)在培養(yǎng)出的大多是一些沒有多少創(chuàng)造性的動漫加工人才,而動漫產(chǎn)業(yè)最需要的創(chuàng)意人才和經(jīng)營管理人才卻極度缺乏。目前,我國投身動漫產(chǎn)業(yè)的主要是兩類人:一類是搞藝術(shù)的,一類是商人。前者往往富于藝術(shù)理想而乏于產(chǎn)業(yè)頭腦,不善于將藝術(shù)創(chuàng)作與市場運營結(jié)合起來,于是常常出現(xiàn)“有創(chuàng)作者而無經(jīng)營者”、“藝術(shù)被市場否定”的尷尬局面。而后者往往是在對動漫產(chǎn)業(yè)知之不深的情況下覺得這一朝陽產(chǎn)業(yè)有利可圖,就踏進這個領(lǐng)域。這些商人大多數(shù)并不具備藝術(shù)思維,不了解文化產(chǎn)業(yè)的特殊運作規(guī)律。

4.業(yè)界和政府對產(chǎn)業(yè)鏈拓展方式認識死板,內(nèi)容輸出渠道單一,導(dǎo)致同質(zhì)化競爭嚴重,產(chǎn)業(yè)鏈僵化,產(chǎn)業(yè)風險加劇。當前,我國動漫產(chǎn)業(yè)鏈正面臨兩方面的窘境。其一,對產(chǎn)業(yè)鏈拓展方式認識單一死板,產(chǎn)業(yè)鏈的起始點和接續(xù)點不夠靈活。從本質(zhì)上說,創(chuàng)意才是動漫產(chǎn)業(yè)鏈的真正起點,動畫、漫畫、網(wǎng)游及各種衍生產(chǎn)品只是其表現(xiàn)方式而已。我國的動漫企業(yè)幾乎全都把產(chǎn)業(yè)鏈起點放在動畫或漫畫上,疏離市場、缺乏變通,很少有企業(yè)能夠“為外圍產(chǎn)業(yè)創(chuàng)形

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象”、“為已有形象造故事”、“為成功故事續(xù)新片”、“為已有故事?lián)Q媒介”、“為細分市場定內(nèi)容”、“為教育培訓(xùn)做普及” ,導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈僵化,整個產(chǎn)業(yè)難以破局。其二,內(nèi)容產(chǎn)品的輸出渠道單一,輸出方式陳舊,不重視借助圖書尤其是新媒體擴大動漫內(nèi)容的社會影響力,導(dǎo)致同質(zhì)化競爭嚴重,產(chǎn)業(yè)風險加劇。

4.1.3動漫產(chǎn)業(yè)機遇(Opportunity)1.市場優(yōu)勢 我國動漫產(chǎn)業(yè)市場優(yōu)勢體現(xiàn)在:一是潛在市場規(guī)模巨大,中國動漫產(chǎn)業(yè)在2008年總體市場規(guī)模將達到295億元,預(yù)計2009年將達到319億元,2010年將達到512億元。二是消費習慣的改變:年輕一代受到動漫產(chǎn)品的影響,養(yǎng)成了消費動漫產(chǎn)品的習慣。三是消費文化形成。動漫產(chǎn)品消費成為一種消費文化,影響和改變了人們的生活。

2.數(shù)字信息技術(shù)發(fā)展浪潮,為我國動漫產(chǎn)業(yè) 發(fā)展提供機遇動漫產(chǎn)業(yè)技術(shù)瞬息萬變,目前動漫產(chǎn)業(yè)正在處于數(shù)字信息技術(shù)發(fā)展革新浪潮中,新媒體的出現(xiàn)為動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新機遇。傳播渠道多元化:網(wǎng)絡(luò)、手機、MP4等新媒體都是動漫的傳播平臺。數(shù)字信息技術(shù)變革催生我國動漫新形態(tài),手機動漫、網(wǎng)絡(luò)動漫等成為我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢,有較大的市場空間等待開拓。

4.1.4動漫產(chǎn)業(yè)威脅(Threat)1.國外動漫產(chǎn)品的進入

歐洲、美國、日本、韓國等動漫產(chǎn)品比較成熟,易獲得消費者喜愛,在我國市場占有率高。筆者和浙江大學(xué)傳播研究所聯(lián)合調(diào)研的反映,在青少年最喜愛的動漫作品中,日本、韓國動漫占58% ,歐美動漫占26% ,中國港臺地區(qū)占9% ,內(nèi)地動漫比例僅7%。[ 7 ]中國動漫市場份額被國外動漫產(chǎn)品侵占,僅史努比、米老鼠、kitty貓、皮卡丘和機器貓,每年就從中國市場獲利6 億元以上。截至2007年,美國變形金剛系列玩具在我國賣了近50億元。

2.替代品

作為精神文化消費,電影、電視劇等數(shù)字娛樂產(chǎn)品等可能成為動漫產(chǎn)品的替代品,替代產(chǎn)品的“價格—性能”組合越有吸引力,對動漫作品的競爭壓力越大。一是精神文化消費品數(shù)量和種類增加,文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展為消費者提供了更多的精神消費品。二是消費者注意力有限。按照喻國明教授的觀點,媒體市場碎片化后,消費者注意力有限,動漫產(chǎn)品關(guān)注度降低。

3.消費市場不確定性

從消費者行為心理學(xué)來看,消費者的偏好具有時間和空間局限性。從諾基亞、Vodafone、索愛等調(diào)研表明, 2007年歐洲市場消費者對手機動漫產(chǎn)品興趣基本高于50% ,但消費偏好的穩(wěn)定狀況堪憂,持續(xù)時間難以預(yù)測。此外,手機動漫沒有現(xiàn)成的營銷模式可以效仿。其產(chǎn)品

九色鹿動漫文化有限公司上海杉達學(xué)院 九色鹿動漫文化 的內(nèi)容形態(tài)為消費者提供的有效媒體利益與消費者價值觀的契合度,定價模式與消費者的接受心理,產(chǎn)品的宣傳推廣渠道與消費者的認知等尚處于探索階段。市場環(huán)境有不可控因素,動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到政治、法律、社會、文化、經(jīng)濟等產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境不可控因素制約。

4.2波特五力分析

影響動漫行業(yè)的競爭力量不僅是現(xiàn)有行業(yè)之間的競爭，還包括潛在進入者、可替代產(chǎn)品、客戶、供應(yīng)方等幾個方面的因素。從產(chǎn)業(yè)機構(gòu)分析出發(fā)，提升自身的資源占有和能力儲備，在競爭中占據(jù)有利地位是動漫行業(yè)在制訂戰(zhàn)略的時候需要考慮的核心問題。競爭五力模型因其所具有的結(jié)構(gòu)化和邏輯性的特征，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的經(jīng)典工具，本文將基于該模型對動漫的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行分析。在這里我們接受一種關(guān)于產(chǎn)業(yè)的常用定義：產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相近替代產(chǎn)品的企業(yè)組成的。動漫產(chǎn)業(yè)提供兩種基本的產(chǎn)品，包括動畫播出和衍生產(chǎn)品。本文將動漫播出界定為電視媒體構(gòu)成的集合，而衍生產(chǎn)品則是從事業(yè)務(wù)的單元。動漫產(chǎn)業(yè)鏈是中國動漫企業(yè)盈利發(fā)展的必由之路，它的盈利模式：以動漫影視作品為產(chǎn)業(yè)鏈起點，通過播放和動漫形象的推廣，以用戶忠誠度切入，開發(fā)衍生產(chǎn)品獲得收益來保證公司的業(yè)績可持續(xù)穩(wěn)定的增長。我們要分析五種競爭作用力當前所處的相對穩(wěn)定狀態(tài)，也要具有前瞻性的眼光，充分考慮政治（政策）、經(jīng)濟、文化、科技等各方面因素可能發(fā)生的變化，五種作用力共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強度以及產(chǎn)業(yè)利潤率。

4.2.1 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 動漫行業(yè)的市場增長率：目前中國動漫產(chǎn)業(yè)的競爭十分激烈，全國各地的動漫企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，已形成了一個以原創(chuàng)漫畫出版為規(guī)模的動漫產(chǎn)業(yè)集，目前，全國動漫制作機構(gòu)已達5473家。僅去年一年，全國創(chuàng)作生產(chǎn)動畫片在2000分鐘以上的動畫制作機構(gòu)就已達到10家，2011年中國動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到257億元，同比增長率為24%，預(yù)計2013年將達到405億元。國產(chǎn)動漫產(chǎn)品的數(shù)量大幅增長，質(zhì)量有所提高，一批動漫企業(yè)和動漫品牌嶄露頭角，中國動漫“走出去”步伐加快。中國動畫產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)成為中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重大亮點。2 動漫行業(yè)的投資要求：中國作為全球最大的生產(chǎn)

國，動漫市場已具規(guī)模，特別是在廣東，上海，浙江，江蘇等地，動漫行業(yè)也幾近飽和，新企業(yè)要進入該行業(yè)有一定的規(guī)模要求，不然規(guī)模過小或成本投入過低都會被行業(yè)淘汰。3 動漫產(chǎn)品的差異性：地域差異。中國的動畫公司并不是每個城市都有的，一般集中在上海、杭州、北京、江蘇等幾個中大城市中。因此大城市的競爭相當激烈。風格差異：目前的國產(chǎn)動畫片大都是中國傳統(tǒng)動畫的人物造型，傳統(tǒng)畫風或者是動物為基礎(chǔ)，帶有濃重的中國傳統(tǒng)風格，雖也注重細節(jié)，但因為題材面向的群體水平的差距，所以中規(guī)中矩。一些大的公司已經(jīng)開始注重這一點，已結(jié)合了日本、韓國、西方等國家的風格，注重對人物的

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塑造，從腳本、原作設(shè)計人物到畫面的表現(xiàn)效果都有了很好的把握，因此在動漫行業(yè)中脫穎而出，在品牌上有自己的一席之地?？蛻舻霓D(zhuǎn)換能力強：國家廣電總局以政策的形式給予國產(chǎn)動畫片在黃金時段播出的照顧，又對境外動畫片“痛下殺手”，將境外動畫片禁播時間。畢竟，現(xiàn)在的國產(chǎn)動畫片還處在初級的起步階段，產(chǎn)量還不是很充足，質(zhì)量也并不能完全得到保證，中國人對境外動畫片的認知度還是80%以上通過vcd、dvd和bd（包括盜版）、網(wǎng)絡(luò)等各種各樣的媒介，境外動畫已經(jīng)深入中國人的內(nèi)心，成為中國人在為數(shù)眾多的外國流行文化中最為喜愛的一種。因此客戶對國產(chǎn)動畫片的觀賞轉(zhuǎn)境外動畫的觀賞能力非常強。退出障礙：形成規(guī)模的專業(yè)動畫公司退出會損失慘重，因前期投入大，庫存積壓多，資產(chǎn)專用性較強，沉沒成本較大，債務(wù)負擔沉重，退出資金匱乏。主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。因此現(xiàn)有的動漫企業(yè)只能在行業(yè)中闖出自已的路子才能在龐大的消費市場和巨大的發(fā)展空間中生存。因此當今的動漫行業(yè)企業(yè)之間的競爭十分激烈。

4.2.2 行業(yè)中潛在進入者的威脅

動漫行業(yè)中的每一個企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付各種力量構(gòu)成的威脅，潛在進入者對于現(xiàn)有的動漫企業(yè)來說是一個潛在的競爭對手，對于潛在入行者的存在，現(xiàn)有的動漫企業(yè)也會做出相應(yīng)的應(yīng)付：進入成本：首先技術(shù)壁壘。先進設(shè)備的投資，技術(shù)更新，集聚人才，建立高精端的創(chuàng)作團隊，用自己在位的優(yōu)勢，先一步進行品牌創(chuàng)優(yōu)。其次資金壁壘。加大投資，放高行業(yè)的進入壁壘，因此新進入者進入的成本相對來說比較高，高收入的主創(chuàng)人員工資，還要有回收周期長的心理準備，進入該行業(yè)要有幾千萬的資金來支撐才能在動漫行業(yè)站穩(wěn)。在生產(chǎn)、研究與開發(fā)、市場營銷等職能上的規(guī)模經(jīng)濟，是進入者的主要障礙。市場途徑：中國的動漫市場雖然較為飽和，但入行的困難并不是很大，由于政策的傾斜，更多企業(yè)準備涉足動漫產(chǎn)品的開發(fā)、制造與經(jīng)營。進入者的威脅廣泛存在，估計目前及未來三年內(nèi)新加入行業(yè)的企業(yè)數(shù)目還要增加到上百家。但動漫公司大多是從激烈競爭中成長起來的大企業(yè)，天然具有市場基因，并且在多年的業(yè)務(wù)拓展中掌握了國內(nèi)一部分電視臺和影院、院線及新媒體渠道，并與中央臺、各上星頻道建立了穩(wěn)定的供需關(guān)系，主要采用直銷模式。因此在行業(yè)地位爭奪中處于有利地位，較難為新進入者撼動。目前動漫產(chǎn)品的報價都很低，制作成本一分鐘8000-10000萬，發(fā)行價一分鐘只有幾百元，因此對客戶沒有報價的吸引力，它的回收成本主要是靠衍生產(chǎn)品的開發(fā)。動漫企業(yè)是文化行業(yè)，在國家十二五規(guī)劃中積極鼓勵、發(fā)展、扶持文化行業(yè)有著諸多的優(yōu)惠政策，目前還沒有規(guī)章制度的制約。因此行業(yè)競爭激烈，但領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)勢已然奠定，潛在的新進入者的威脅不是很大。

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4.2.3替代品的威脅

動漫影視產(chǎn)品消費體驗難有替代品，動漫作為一種觀賞、體驗型文化產(chǎn)品，消費體驗不同于書籍、歌劇和音樂劇等其他形式的文化產(chǎn)品?，F(xiàn)代社會的五光十色驅(qū)動人們尋找自我的認同，關(guān)注心靈的呼喚，關(guān)注小人物的命運，而這些正是動漫作品的長處所在。若論直觀的替代品，盜版光碟有一定的威脅。但版權(quán)環(huán)境逐步優(yōu)化，高清播放載體、現(xiàn)代數(shù)字影院和imax技術(shù)等漸漸普及，優(yōu)秀動漫產(chǎn)品的消費體驗將很難找到替代品。

4.2.4 買方的討價還價能力

動畫片一般都是媒體購買，因此從中央臺到省級上星臺及各地方臺，還有網(wǎng)絡(luò)等其他新興媒體需要大量的優(yōu)秀國產(chǎn)動畫片。作為播映市場的電視臺因其本身對于收視率追求的本能就會發(fā)揮作用，一定會盡可能地選擇更優(yōu)秀的動漫片作為自身播放的節(jié)目資源。而優(yōu)秀的國產(chǎn)動畫片生產(chǎn)的數(shù)量不是太多，則求大于供。因此各媒體的轉(zhuǎn)換能力強，沒有轉(zhuǎn)換費用。我們在行業(yè)和公司調(diào)研中充分感受到，具有品牌效應(yīng)、作品的票房和收視號召力，在面對行業(yè)下游環(huán)節(jié)時將能夠掌握更多談判籌碼，因此優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商議價能力將提高。

4.2.5 供應(yīng)商的討價還價能力

動漫影視作品它的上游供應(yīng)商就是劇本，好的題材、精品劇本需要較高的價格，供應(yīng)商討價還價能力較強。動漫作品是靠電腦設(shè)備和軟件來制作完成的，隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，軟件、電腦設(shè)備國產(chǎn)的進口的比比皆是，電腦設(shè)備和軟件的投入，可以通過政府采購和政府平臺來完成，不產(chǎn)生轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的費用，因此電腦設(shè)備、軟件供應(yīng)商的議價能力不強。

4.2.6總結(jié)

以上，我們運用“競爭五力”模型對當前動漫行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行了一般性的分析和全景式的勾勒。當然，不同的動漫產(chǎn)業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境仍然可能是千差萬別的，因此，所面臨的五種競爭作用力的強弱可能不盡相同。根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。正如波特所說，“一個企業(yè)的競爭戰(zhàn)略的目標在于使公司在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部處于最佳定位，保衛(wèi)自己，抗擊五種競爭作用力，或者根據(jù)自己的意愿來影響這五種競爭作用力?！币虼?，從產(chǎn)業(yè)機構(gòu)分析出發(fā)，不斷提升自身的資源占有和能力儲備，在競爭中占據(jù)有利地位，是動漫產(chǎn)業(yè)在制訂戰(zhàn)略的時候需要考慮的核心問題。

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4.3PEST分析

4.3.1.經(jīng)濟環(huán)境

中國具有廣闊的動漫市場，我國已經(jīng)邁過人均 GDP3000 美元的臨界點，文化消費能力和水平迎來高速增長的黃金時代。今后的 5-10 年內(nèi)，動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標是總產(chǎn)值占 GDP 的 1%，10 年后將達到 6000 多億人民幣。

2010 年中國動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達到 208 億元，較 2009 年增長 22.4%。預(yù)計到 2012 年 該產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到 321 億元，未來三年的復(fù)合增長率為 23.5%。隨著中國動漫產(chǎn)業(yè)市場 的發(fā)展與成熟，增長率呈現(xiàn)逐步加快的態(tài)勢。

（下圖，2009 年-2012 年中國動漫市場規(guī)模及增長率。）

根據(jù)文化部開展的動漫產(chǎn)業(yè)專項調(diào)查的數(shù)據(jù)，動漫產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品直接產(chǎn)值“十五”期末不 足 20 億元，到 2009 年已經(jīng)達到 64.3 億元，2011 年預(yù)計將突破 80 億元。在產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大的同 時，我國動漫企業(yè)也從弱到強，到 2009 年，年產(chǎn)值在 3000 萬元以上的企業(yè)已有 24 家，年產(chǎn)值 超過 1 億元的企業(yè) 有 13 家，涌現(xiàn)出了如湖南拓維、廣東奧飛、中南卡通等一批骨干龍頭企業(yè)。

動漫產(chǎn)業(yè)在 2011 年來看，不管從企業(yè)數(shù)量、動漫產(chǎn)品品質(zhì)數(shù)量、消費人群和行業(yè)營收規(guī)模 來看都有了大幅度翻倍提升，2011 年上半年多部動漫作品投入過千萬，甚至過億，衍生產(chǎn)品等 增值業(yè)務(wù)規(guī)模擴大到千億級別，喜洋洋票房超越 1.4 億人民幣，在這種發(fā)展形勢下，將會在整個文化產(chǎn)業(yè)中誕生更多的龍頭和上市企業(yè)。

2009年以來，許多國產(chǎn)影視動漫積極響應(yīng)國家政策，成功“走出去”。09年年中國動漫片 出口79 部共1490 小時，同比增長150％；出口金額達到3056.6萬美元，占影視節(jié)目出口總額的 51.9％，首次超過電視劇等節(jié)目類型。杭州的中南卡通集團，產(chǎn)品已經(jīng)銷售到63個國家和地區(qū)，出口量占全國70％左右。中東國家、非洲正逐漸成為我國影視節(jié)目，尤

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其是動畫出口的重要地 區(qū)。此外，一些民營動漫企業(yè)如湖南山貓卡通、寧波水木動畫設(shè)計、江通動畫等逐漸成為我國 影視文化產(chǎn)品出口的重要力量。

4.3.2.國家政策

“十二五”期間我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標是：力爭文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯高于同期國內(nèi)生 產(chǎn)總值增長速度，在國民經(jīng)濟中 所占比重逐步提高，到“十二五”期末實現(xiàn)主要文化產(chǎn)業(yè)增加 值比 2007 年翻兩番。未來國家將啟動骨干文化企業(yè)培育計劃，文化企業(yè)上市推動計劃及產(chǎn)業(yè) 基地建設(shè)計劃，加大對文化企業(yè)的扶持力度，包括稅收政策優(yōu)惠、解決融資難題等方面。

籌劃中的“中日文化產(chǎn)業(yè)基金”，預(yù)計資金總量達到 50 億人民幣。該基金的啟動也將在經(jīng) 濟上實現(xiàn)對文化產(chǎn)業(yè)的實質(zhì)性推動。

下表反映了 2006 年以來，國家對動漫產(chǎn)業(yè)的一系列扶植政策

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4.3.3.動漫消費人群

在國際上，動漫的的主流消費群體集中在5-30歲，日本動漫產(chǎn)品的平均消費年齡更是達到 了35歲；2011年隨著中國人口城市化加快，動漫產(chǎn)業(yè)最終消費者逐漸從以兒童為主轉(zhuǎn)變成年輕 人群為主，目前中國約有3.8億兒童，6億成人為孩子的父母。4-14歲兒童家庭月均為孩子消費 919.88元，其中具有動漫元素的產(chǎn)品占據(jù)66%左右，已占家庭消費總支出的34.82%;作為現(xiàn)代兒 童父母的主流人群，70、80后更具有品牌消費意識，而且對動漫產(chǎn)品的接受程度非常高，并且

收入水平較高，成為動漫產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品的主流付費消費人群。在國內(nèi) 4.3 億網(wǎng)民中，75%的上網(wǎng)人群會在一年當中觀看或者消費動漫產(chǎn)品。1.3 億手機網(wǎng) 民幾乎全部都會購買卡通手機飾品和下載相關(guān)的漫畫動畫手機主題或者鈴聲。

4.3.4.動漫產(chǎn)業(yè)技術(shù)環(huán)境

在過去的三年中，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、手機 3G 技術(shù)以及三維技術(shù)等迅速發(fā)展，有力地推動 了中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同時，新媒體動畫技術(shù)水平的提高也極大地促進了新媒體環(huán)境下動漫 產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

網(wǎng)絡(luò)動漫持續(xù)發(fā)展：隨著網(wǎng)絡(luò)成為最大的新媒體平臺，網(wǎng)絡(luò)動漫已成為中國動漫產(chǎn)業(yè)的高速增長點。網(wǎng)絡(luò)動漫視頻/圖書、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)兒童動漫游戲虛擬社區(qū)、包含動漫內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用下載贏得了龐大網(wǎng)民尤其是青少年網(wǎng)民的支持。

3G 時代的全面到來極大推動了移動通信和互聯(lián)網(wǎng)的融合，手機已經(jīng)成為強勁的新媒體終端，而手機動漫產(chǎn)品的市場前景將迎來飛速發(fā)展。各大電信運營商已經(jīng)瞅準時機，興建起多個手機動漫基地，其中包括中國移動福州動漫基和中國電信“天翼動漫”。

三維動漫是動漫行業(yè)的發(fā)展趨勢：一方面從觀眾的消費偏好來看，三維技術(shù)起源于美國，美國的市場觀眾的欣賞水平適應(yīng)和喜愛三維動漫電影、動漫片，二維動漫片和電影逐漸淘汰。另一方面，三維技術(shù)的應(yīng)用比二維更加廣泛：三維技術(shù)可以應(yīng)用的范圍比二維動漫要廣泛的多，通常三維制作團隊不但制作動漫電影、動漫片，還有高品質(zhì)的游戲片頭、廣告等等，學(xué)習三維的人越來越多、技術(shù)水平也越來越高，對于三維技術(shù)從業(yè)者來說，其工作的范圍也比較好，收入高，也比較安全。而二維技術(shù)早已成了純勞動密集型行業(yè)，早在 20 世紀 80 年代就開始逐漸向亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移。更多的三維技術(shù)從業(yè)人員將推動三維技術(shù)的成 熟和三維動漫制作成本的下降，這將更加有利于三維動漫的發(fā)展。

近年來，隨著新媒體技術(shù)的快速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)動漫、手機動漫、戶外媒體動漫為代表的新媒體動漫產(chǎn)業(yè)形式不斷涌現(xiàn)，為動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了新的產(chǎn)業(yè)空間?！靶旅襟w動漫公共技術(shù)服務(wù)平臺”是集動漫生產(chǎn)、數(shù)字化采集、數(shù)字轉(zhuǎn)換與新媒體制作和作品發(fā)布為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈推動的全國性動漫公共技術(shù)平臺。目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了北京大興、黑龍江哈爾濱、吉林長春等多家新媒體動漫公共技術(shù)服務(wù)平臺，為動漫企業(yè)和個人提供傳統(tǒng)動漫

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數(shù)字化采集、新媒體動漫協(xié)同創(chuàng)作及制作交流、新媒體漫畫制作、新媒體動畫制作、手機機型適配轉(zhuǎn)換、手機漫畫書制作、交易與發(fā)布、內(nèi)容管理及存檔、動畫游戲制作設(shè)備租 賃、二維、三維圖形工作站設(shè)備租賃、中高端動漫影視剪輯設(shè)備租賃、動畫人 才實訓(xùn)等服務(wù)。

目前，北京大興新媒體動漫公共技術(shù)服務(wù)平臺基地 已經(jīng)成功與 55 家動漫企業(yè)、原創(chuàng)工作 室及個人建立了合作關(guān)系，總計出品新媒體漫畫作品 500 余部，新媒體動畫作品 40 余部。數(shù)字化轉(zhuǎn)換紙質(zhì)動漫作品 500 余部，直接支持原創(chuàng)動漫作品 100 余部。發(fā)布作品 3000 余 部。通過內(nèi)容的相關(guān)服務(wù)所派生的手機增值業(yè)務(wù)定制、游戲定制、版權(quán)合作等，間接經(jīng)濟

效益可達到每月近1000 萬元。同時，在北京地鐵 4 號線號線上，傳播地鐵隧道新媒體動漫 作品 40 余部，日受眾人群達百萬

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第五篇：營銷環(huán)境分析報告參考

營銷環(huán)境分析報告參考范文

案例1：保健品市場營銷環(huán)境分析

一、宏觀政策影響

藥健字產(chǎn)品是中國特有的一個[[產(chǎn)品類別]]，在國外只有食品與藥品這兩個品類概念，沒有藥健字號產(chǎn)品這一說。我國入世之后，為適應(yīng)與國際接軌之需，政府對保健品行業(yè)進行了治理調(diào)整。受國家政策影響，保健品行業(yè)推出的新品相對較少，行家分析認為這與國家的醫(yī)改有關(guān)。一部分以中藥為原料、療效確

切的藥健字號產(chǎn)品將申請藥準字，大部分藥健字號保健品將被改成食品類批準文號產(chǎn)品，因此，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹慎起來。

二、行業(yè)自身因素

目前我國政府批準生產(chǎn)的[[保健食品]]約3000種，進入市場的600余種，其中多數(shù)為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品，約占62．2％。專家認為由于保健

食品的[[國家標準]]遲遲未能出臺，市場監(jiān)管力度不夠，造成國內(nèi)保健食品市場混亂，保健品生產(chǎn)低水平重復(fù)、科技含量低、[[產(chǎn)品質(zhì)量]]不高，再加上虛假廣告泛濫，使我國保健食品市場出現(xiàn)較嚴重的“信任危機”，也造成了國內(nèi)保健品市場“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起”的現(xiàn)象，無法適應(yīng)世界保健產(chǎn)品的發(fā)展形勢。

三、消費者因素

保健品鼎盛期，消費者對這一[[新興產(chǎn)業(yè)]]表現(xiàn)得極不成熟，“跟著廣告走”，被動消費、盲目消費、畸形消費現(xiàn)象嚴重。急于“給健康投資”的消費者在對

保健品的成分、作用機理、適用范圍、功效等都沒弄清楚，在自己缺什么、該補什么、怎樣補都不明白的情況下，經(jīng)常出現(xiàn)亂買、亂服保健品的情況。此外，消費者消費的原因還包括“廣告擋不住”和“模仿消費”等因素。在市場銷量的表現(xiàn)上，保健品開始淡化淡季與旺季之分。

四、終端行銷

到終端購買產(chǎn)品的顧客，購指定品牌的占70％，另外30％的人并沒有明確的購買目的，這部分消費者主要靠產(chǎn)品包裝、[[POP]]等終端宣傳品的刺激和營業(yè)員

導(dǎo)購實現(xiàn)購買；而指定品牌購買的消費者經(jīng)過[[營業(yè)員]]的極力推薦，會有25％左右的人改變原意，從而購買推薦品牌。這是個相當高的比例，可見，終端工作是 營銷基礎(chǔ)工作中的重中之重。

五、競爭分析

排毒養(yǎng)顏市場是云南盤龍云海藥業(yè)有限公司首先做起來的，同樣也是這個概念市場的最大受益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個“樹蔭”下已經(jīng)集聚了不少乘涼的

產(chǎn)品，如香港地區(qū)清波堂的清補養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊、上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，形成了一定的產(chǎn)品知名

度，但它們的市場始終處于一種跟進狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊一定的[[市場份額]]，但是從總體上來說它們對排毒養(yǎng)顏膠囊的市場占有率與市場份額的 影響不大。

總之，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的修整期，整個行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點產(chǎn)品。保健品產(chǎn)業(yè)是一個綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學(xué)科的聯(lián)手，需要引入國外

先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團，更需要科學(xué)地、實事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費者創(chuàng)造良好的[[消費環(huán)境]]，引導(dǎo)

消費者正確認識和使用保健品。

注意要點：

對市場環(huán)境的各要素進行分析的目的在于找出企業(yè)在市場上面臨的主要機會點和問題點。在對營銷環(huán)境的分析時，要重點抓住某一關(guān)鍵環(huán)節(jié)來進行分析。比如

對于競爭激烈的行業(yè)，應(yīng)當重點對競爭對手進行分析，要涉及以下內(nèi)容，比如企業(yè)目前最主要的競爭對手是誰?競爭者的[[營銷目標]]是什么?競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢及缺陷

在什么地方?競爭者所占有的市場份額有多大?競爭對手的核心產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售狀況、[[性能價格比]]、功效、技術(shù)領(lǐng)先性、生產(chǎn)目標與[[現(xiàn)實生產(chǎn)能力]]、[[銷售額]]、[[銷售區(qū)域]]、重點市場的情況怎樣?企業(yè)與競爭者相比優(yōu)勢與劣勢各有哪些?而對于政策性約束起決定性的營銷環(huán)境，研究的重點應(yīng)當放在政策環(huán)境的研究上。

案例2：中國郵政發(fā)展現(xiàn)代物流的SWOT分析 [2]

1．中國郵政的內(nèi)部優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：經(jīng)過多年的發(fā)展，中國郵政目前擁有覆蓋面廣、技術(shù)先進、全方位、快速的實物運輸網(wǎng)絡(luò)。這種龐大而健全的網(wǎng)絡(luò)是其他任何物流企業(yè)

都難以匹敵的。更重要的是，除了實物投遞網(wǎng)絡(luò)之外，郵政還具備覆蓋全國31個省會城市和205個地市，能提供[[實時數(shù)據(jù)]]、語音和圖像信息傳輸?shù)膶Ｓ?/p>

信息網(wǎng)，這使得中國郵政網(wǎng)絡(luò)同時具備了[[實物流]]、[[資金流]]和[[信息流]]三大功能，而這些都是其他物流企業(yè)所無法替代的[[核心能力]]。

品牌優(yōu)勢：自新中國建立以來，中國郵政一直是國家專營，特殊的壟斷地位使得中國郵政的業(yè)務(wù)使用頻率非常之高，幾乎每一個成年人都有和中國 郵政打交道的經(jīng)歷。中國郵政肩負著為千家萬戶送去遠方親人消息的特殊使命，這使得其在一般民眾心目中具有特殊的[[親和力]]，這種親和力已經(jīng)構(gòu)成了

中國郵政的品牌號召力，并已成為中國郵政參與現(xiàn)代物流的巨大財富政策優(yōu)勢。

2．中國郵政的內(nèi)部劣勢

服務(wù)劣勢：長期的壟斷地位造成了許多負面影響，服務(wù)效率不高、服務(wù)水平低下就是一個長期存在的問題。這一問題的形成既有觀念落后的因素，也有技術(shù)落后的因素。例如郵政[[EMS]]缺乏與國外大公司競爭的實力就是這兩者共同作用的結(jié)果。

網(wǎng)絡(luò)整合劣勢：目前郵政網(wǎng)絡(luò)貌似強大，但整體運行效率低下，還有不通暢的地方，其根本原因在于各地各行其是，沒有形成全國性、全網(wǎng)性的整體

合力，這是郵政參與現(xiàn)代物流的一大致命弱點。

人才劣勢：長期以來，中國郵政一直是以[[勞動密集型企業(yè)]]的形象出現(xiàn)，這種定位導(dǎo)致了中國郵政在人力資源發(fā)展方面的巨大缺陷，加之計劃經(jīng)濟時代

勞動人事管理制度的弊端，使得中國郵政的[[人力資源]]構(gòu)成中高素質(zhì)人才形成了巨大缺口。

3．中國郵政的機遇

郵電分營之后，國家給予了郵政“8531”的運營資金補貼和建設(shè)資金補貼政策，國家信息化辦公室將以物流投遞平臺為第一內(nèi)容的“[[電子郵政]]”列入了

國家電子商務(wù)示范工程。國家科技部立項開展了“郵政行業(yè)發(fā)展[[電子商務(wù)模式]]研究”，國家經(jīng)貿(mào)委立項開展了“郵政物流中心處理技術(shù)”研究。信息產(chǎn)業(yè)部

同意中國郵政以“183'’為特服號開展計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，以“11185”為特服號開展電話信,gj9lL務(wù)業(yè)務(wù)。這些都為郵政發(fā)展物流提供了良好 的政策環(huán)境與[[資源]]。近年來，我國大力發(fā)展電予商務(wù)。一方面是物流制約電子商務(wù)發(fā)展的[[瓶頸]]，另一方面是電子商務(wù)的快速發(fā)展也為中國郵政發(fā)展物流迎來了 新的機遇。

4．外部威脅

目前全國已經(jīng)注冊的物流公司有1萬多家，涉及物流的機構(gòu)已迭73萬多家，這些競爭公司中既有外商獨資物流企業(yè)(如[[聯(lián)邦快遞]]、日本窀急便等)，也有三資 企業(yè)和個體物流企業(yè)，還包括已經(jīng)存在的大量的傳統(tǒng)物流企業(yè)，而且這些物流企業(yè)經(jīng)過幾年的改革，大多已經(jīng)具備了較強的[[競爭能力]]，完全能夠適應(yīng)現(xiàn)代物流的 需要，其實力足以同中國郵政抗衡。