第一篇：談文秘人員在信息宣傳中的獨(dú)特作用

擺正位子多動(dòng)腦子勤寫稿子——談文秘人員在信息宣傳中的獨(dú)特作用

作者/ 林思華

文秘人員是為領(lǐng)導(dǎo)提供輔助管理、綜合服務(wù)的人員，在機(jī)關(guān)信息宣傳中發(fā)揮著獨(dú)特作用。如何為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)、全面的信息，及時(shí)宣傳報(bào)道本單位改革發(fā)展的進(jìn)展情況，已成為文秘人員的重要職責(zé)。但是，目前部分文秘人員的現(xiàn)狀令人堪憂，制約了其作用的發(fā)揮。下面筆者結(jié)合在基層走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道了解到的實(shí)際情況，就如何更好地發(fā)揮文秘人員在信息宣傳中的獨(dú)特作用談幾點(diǎn)粗淺看法。

一、令人堪憂的現(xiàn)狀

文秘人員雖然在撰寫文稿、管理文書、接待來(lái)訪、組織會(huì)議、調(diào)查研究、處理信息、提供咨詢、辦理事務(wù)、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、催辦查辦等方面做了大量艱苦細(xì)致的事務(wù)工作，卻忽視了信息宣傳的作用。究其原因主要是：有的文秘人員認(rèn)為，現(xiàn)在是信息時(shí)代，還寫什么信息稿件，以致把網(wǎng)絡(luò)信息與機(jī)關(guān)內(nèi)部信息混為一談；有的文秘人員認(rèn)為考“官”超齡，只能等待時(shí)機(jī)，換個(gè)好部門、好崗位；有的文秘人員認(rèn)為自己提拔無(wú)門，抱著“不求有功，但求無(wú)過(guò)”的想法，得過(guò)且過(guò)。這部分人大多電腦不操作熟練，文章不愿寫（不會(huì)寫），干活不用心，工作沒(méi)有創(chuàng)新。個(gè)別人雖在機(jī)關(guān)文秘崗位工作了十幾年二十年，卻不會(huì)寫規(guī)范的信息簡(jiǎn)報(bào)，致使發(fā)生在身邊的新人新事無(wú)法收集、無(wú)法采編、無(wú)法弘揚(yáng)。一些生動(dòng)感人的典型沒(méi)有及時(shí)得以挖掘，無(wú)法展現(xiàn)單位的工作實(shí)績(jī)，使得一些單位好的經(jīng)驗(yàn)做法無(wú)法得到交流和推廣，在一定程度上影響了單位的信息宣傳和精神文明建設(shè)。

二、令人深思的原因

一是部分文秘人員害怕困難，不愿學(xué)習(xí)。部分文秘人員業(yè)務(wù)水平一般，不愿趁年輕抓緊學(xué)習(xí)文秘業(yè)務(wù)，而是認(rèn)為自己生不逢時(shí)、大材小用，認(rèn)為自己所在崗位沒(méi)有“奔頭”，學(xué)得再好也沒(méi)什么用處。于是，他們上班玩電腦，業(yè)余時(shí)間或是找朋友聚會(huì)喝酒，或是在家里看電視聊天，沒(méi)有人愿意靜下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，致使個(gè)人素質(zhì)提高不快，影響了發(fā)展和進(jìn)步。

二是有的文秘人員急功近利，工作缺乏積極性。有的文秘人員長(zhǎng)期在機(jī)關(guān)從事輔助工作，看到身邊一些比自己年輕的同志陸續(xù)走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，享受了相應(yīng)的待遇，而自己工作幾十年還是一名“小秘書”，工作平凡、待遇一般，心理不平衡，在具體工作中能躲就躲，工作沒(méi)有動(dòng)力，忘記了自己的崗位和職責(zé)。部分文秘人員缺乏自知之明，工作沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有人生追求，既無(wú)遠(yuǎn)慮也無(wú)近憂，認(rèn)為寫不寫信息這是單位領(lǐng)導(dǎo)考慮的事，與自己關(guān)系不大，“做一天和尚敲一天鐘”，工作主動(dòng)性不夠，造成單位文明建設(shè)受到影響。

三是有些單位領(lǐng)導(dǎo)忽視信息宣傳工作。有的單位領(lǐng)導(dǎo)片面強(qiáng)調(diào)單位工作的特殊性，認(rèn)為本單位取得成績(jī)要“低調(diào)宣傳”，對(duì)于大家工作中取得的成績(jī)不及時(shí)總結(jié)，甚至認(rèn)為寫文章表?yè)P(yáng)是花架子，致使單位知名度不高，影響了大家的積極性。有的單位領(lǐng)導(dǎo)喜歡迎來(lái)送往，寧可花大量資金搞請(qǐng)客送禮、搞形象工程，也不愿重視身邊的信息員隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)信息宣傳工作視而不見(jiàn)，不聞不問(wèn)，認(rèn)為可有可無(wú)；對(duì)那些搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)的人大張旗鼓地表?yè)P(yáng)，而對(duì)那些在信息宣傳中作出貢獻(xiàn)的人員，該表彰的沒(méi)有表彰，該獎(jiǎng)勵(lì)的沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，甚至單位年初制定的信息工作獎(jiǎng)勵(lì)制度也不兌現(xiàn)，使文秘人員感到出力不討好，搞信息宣傳是沒(méi)有出息的“苦差事”。

三、催人奮發(fā)的對(duì)策

文秘工作是整個(gè)機(jī)關(guān)工作的重要組成部分。文秘人員甘當(dāng)人梯、吃苦耐勞、默默奉獻(xiàn)，是單位發(fā)展的一支重要力量。文秘人員工作在一線，可以接觸到基層許多真實(shí)感人的事例，這為搞好信息宣傳提供了寶貴的資源?，F(xiàn)就如何發(fā)揮文秘人員在信息宣傳中的獨(dú)特作用提幾點(diǎn)對(duì)策：

（一）加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高能力素質(zhì)

開展職業(yè)培訓(xùn)是提高文秘人員能力基本素質(zhì)和創(chuàng)新能力的有效途徑。當(dāng)代社會(huì)，隨著政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技的高速發(fā)展，文秘工作手段科技化、辦公自動(dòng)化，大大提高了文秘人員的工作效率，同時(shí)也給文秘工作提出了更高的要求。各級(jí)機(jī)關(guān)和單位要切實(shí)提高文秘人員的素質(zhì)，可以采取以下措施：一是每年舉辦針對(duì)新任文秘人員崗前培訓(xùn)，教授信息寫作的基本要求和基本要領(lǐng)，使他們初步掌握信息寫作知識(shí)；二是委托電大、業(yè)余大學(xué)、大專院校舉辦文秘人員信息寫作技能短期培訓(xùn)班，完善社會(huì)化職業(yè)技能培訓(xùn)體系，培訓(xùn)實(shí)用性文秘人才；三是采取以會(huì)代訓(xùn)的方式，錘煉文秘人員的寫作技能。文秘人員通過(guò)多種形式的教育培訓(xùn)，信息寫作能力、口頭表達(dá)能力、辦事能力、應(yīng)變能力、心理調(diào)適能力、洞察能力將大大提高，可以更加有效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

（二）刻苦鉆研業(yè)務(wù)，練就過(guò)硬本領(lǐng)

學(xué)習(xí)是獲取知識(shí)的手段，也是當(dāng)今社會(huì)人們生存發(fā)展的需要。多年來(lái)筆者堅(jiān)持自學(xué)了《機(jī)關(guān)辦公知識(shí)大全》 《保密工作》 《信息與寫作》《記者的素養(yǎng)與技巧》等各種業(yè)務(wù)書籍，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種責(zé)任、一種追求。遇到搶險(xiǎn)救災(zāi)等突發(fā)事件，既當(dāng)戰(zhàn)斗員又當(dāng)信息員，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己崗位的重要，發(fā)揮自己的作用。雖然“兼職再多，收入不會(huì)增多；業(yè)務(wù)再通，職務(wù)難以提升”，但筆者堅(jiān)持為所在部隊(duì)信息宣傳工作發(fā)揮“前鋒”作用，兩次榮立三等功，二十多次受嘉獎(jiǎng)。筆者的體會(huì)是：一方面，在學(xué)習(xí)中對(duì)新觀點(diǎn)要不厭其煩地記錄、整理，有時(shí)還可以參考獲獎(jiǎng)優(yōu)秀作品的構(gòu)思技巧和寫作方法，邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊實(shí)踐，把學(xué)到的東西吸收消化。另一方面，向身邊的老師和同行學(xué)習(xí)，注重稿件的“三個(gè)對(duì)比”：信息初稿與最后定稿對(duì)比，送審稿和領(lǐng)導(dǎo)修改后的稿子對(duì)比，投寄出去的原稿與見(jiàn)報(bào)稿對(duì)比。只有這樣才能理出頭緒，寫出思想，寫出深度。

（三）組織貼心關(guān)懷，不拘一格使用

《秘書工作》上曾刊發(fā)了《提升基層信息員素質(zhì)“五板斧”》一文，認(rèn)為一是注重“選”，二是注重“掛”，三是定期“訓(xùn)”，四是經(jīng)?！霸L”，五是及時(shí)“提”。筆者對(duì)此深有同感。眾多文秘人員的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴我們，組織的培養(yǎng)是文秘人員進(jìn)步的階梯。組織可以從三方面對(duì)文秘人員給予關(guān)懷：一是要為積極上進(jìn)、年輕有為的文秘人員創(chuàng)造各種公開選拔晉級(jí)的機(jī)會(huì)，讓優(yōu)秀人才脫穎而出；二是要鼓勵(lì)年富力強(qiáng)、德才兼?zhèn)涞闹心晡拿厝藛T安心本職、愛(ài)崗敬業(yè)、崗位成才，對(duì)于表現(xiàn)突出的要大膽提拔重用；三是對(duì)于長(zhǎng)期從事文秘工作，但公開選拔考試超齡、就地提升沒(méi)有崗位’的老文秘人員，可按照工作年限和實(shí)際能力，對(duì)他們組織培訓(xùn)，讓他們參加相應(yīng)行業(yè)職稱的評(píng)審，對(duì)貢獻(xiàn)突出的老秘書在評(píng)定職稱時(shí)實(shí)行政策傾斜，不要讓那些對(duì)黨忠誠(chéng)、默默在文秘戰(zhàn)線工作了一輩子的“老黃?！背蕴?！

當(dāng)然，文秘人員自身也要擺正心態(tài)，虛懷若谷、樂(lè)觀向上，保持工作激情，提升服務(wù)質(zhì)量。充滿激情是完成好一切工作的前提。正所謂：“偉大的理想產(chǎn)生旺盛的精力，旺盛的精力實(shí)現(xiàn)偉大的理想?！币龅竭@一點(diǎn)，最重要的是熱愛(ài)自己的崗位。文秘工作雖然辛苦，但它能考驗(yàn)人、磨練人、造就人。試想，一個(gè)連自己工作崗位都不熱愛(ài)的人，怎么能敬重自己所從事的事業(yè)，又怎么能干出一番事業(yè)呢？只有擺正位子、多動(dòng)腦子、多寫稿子才能無(wú)愧于文秘人員的職責(zé)！

（作者單位：福建省南平市延平區(qū)人民武裝部）

第二篇：深媒體在品牌宣傳中的作用

深媒體在品牌宣傳中的作用

現(xiàn)在是個(gè)大營(yíng)銷時(shí)代。各行業(yè)都在絞盡腦汁地想方設(shè)法向消費(fèi)者推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。那么對(duì)于一個(gè)大的品牌來(lái)說(shuō)，更需要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，才能讓品牌保持永久的美譽(yù)度和知曉度。深媒體在品牌宣傳中將怎么發(fā)揮作用呢？深媒體通過(guò)自己在內(nèi)容和傳播模式上的影響力來(lái)服務(wù)品牌的宣傳。

深媒體以圖書為載體進(jìn)行深度傳播?！吧蠲襟w”與眾不同之處在于它在內(nèi)容上的“深”，即通過(guò)對(duì)某一事件進(jìn)行深度挖掘，對(duì)它的臺(tái)前幕后進(jìn)行徹底的揭示，讓讀者能夠從現(xiàn)象看到本質(zhì)，從淺認(rèn)識(shí)變成深了解。在對(duì)企業(yè)品牌宣傳上就是要把企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容與文化理念與當(dāng)下人們的生活密切結(jié)合，讓讀者在了解自身生活的同時(shí)感受到企業(yè)品牌的影響，深媒體通過(guò)“深刻”和長(zhǎng)久在讀者心中形成的權(quán)威來(lái)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到宣傳品牌企業(yè)的文化目標(biāo)。這是深媒體在內(nèi)容上的影響力。

深媒體除了在內(nèi)容上發(fā)揮影響力外，還有就是它在傳播模式上的影響力。深媒體不屬于傳統(tǒng)媒體和新媒體的“助力推一把”和“中間環(huán)節(jié)”的傳播性質(zhì)，它集前期策劃、中間制作、渠道展示銷售及后期推廣為一體，進(jìn)行全面的包裝和設(shè)計(jì)，整個(gè)傳播的過(guò)程具有策劃性、目的性和主動(dòng)性。

它的銷售和展示渠道不局限于圖書發(fā)行的主渠道（全國(guó)范圍內(nèi)新華書店），也包括了全國(guó)范圍內(nèi)的民營(yíng)書店、連鎖品牌書店、設(shè)立圖書專架的品牌超市、機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳和貴賓室、連鎖加油站、高端咖啡廳、酒店大堂等等，一切都針對(duì)目標(biāo)讀者展開渠道開拓。深媒體的推廣借助于已經(jīng)形成規(guī)模和地位優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、雜志、廣播、電視以及新媒體數(shù)字電視、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、社交媒體進(jìn)行媒體推廣外，也充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，同時(shí)也進(jìn)行線下活動(dòng)推廣。整個(gè)推廣過(guò)程形成立體交織網(wǎng)絡(luò)，站在傳統(tǒng)媒體和新媒體的肩膀上，深媒體的成功，從出生就注定有一定的高度。深媒體多元的渠道服務(wù)和立體化的推廣方式將是品牌宣傳中的利劍。

深媒體的影響力全面放射的結(jié)果，就是深媒體所傳播對(duì)象在這種傳播模式上的所產(chǎn)生的無(wú)限影響力。而這種影響力就是品牌宣傳急需要的。深媒體就是通過(guò)自身的內(nèi)容和傳播模式的一體化實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的持久，為品牌宣傳保駕護(hù)航！

第三篇：紅歌在中國(guó)夢(mèng)理論宣傳中的作用論文

一、紅歌藝術(shù)的政治傳播方法

（一）通過(guò)音樂(lè)藝術(shù)元素進(jìn)行通感傳播。紅歌作為一種藝術(shù)樣式，首先是以音樂(lè)藝術(shù)為基礎(chǔ)而存在的，其傳播方式最直觀地體現(xiàn)為旋律和節(jié)奏：既要體現(xiàn)一種氣勢(shì)，又要給聽(tīng)者以鼓舞。如聶耳的《義勇軍進(jìn)行曲》運(yùn)用的就是典型的鏗鏘有力的四分之二拍節(jié)奏模式以及進(jìn)行曲曲式，體現(xiàn)了革命人不怕炮火，一心打倒侵略者的頑強(qiáng)斗爭(zhēng)精神。也就是說(shuō)，紅歌的音樂(lè)元素從旋律上來(lái)看是流暢而慷慨的，從節(jié)奏模式上來(lái)看是鏗鏘有力的偶數(shù)節(jié)拍，象征著某種堅(jiān)毅的決心或坦蕩舒緩的情懷。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)聶耳的作品樣式是：“音樂(lè)的轉(zhuǎn)變隨著社會(huì)的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變；同時(shí)，新音樂(lè)的意識(shí)與形式又相應(yīng)地推動(dòng)新社會(huì)內(nèi)容的長(zhǎng)成?！币簿褪钦f(shuō)，紅歌的旋律及節(jié)奏模式正是通過(guò)給人堅(jiān)決果斷的情感效果，才有效地推動(dòng)了革命力量的蓬勃發(fā)展。

（二）通過(guò)歌詞內(nèi)容直接傳播政治理念。由歌詞來(lái)傳播政治理念，是紅歌傳播政治的最典型方式。將相應(yīng)的政治理念編成朗朗上口的歌詞，通過(guò)音樂(lè)進(jìn)行大眾化普及，使受眾群體了解黨的革命理想及治國(guó)精神方略，是紅歌存在的根本意義。

（三）與敘事內(nèi)容結(jié)合進(jìn)行影視傳播。將紅歌與敘事內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合以傳播政治理念，是電影藝術(shù)誕生以后的產(chǎn)物。作曲家們?cè)局皇菫殡娪皠?chuàng)作主題曲或插曲，它們無(wú)意中卻成為了后來(lái)的紅歌。如《義勇軍進(jìn)行曲》是電影《風(fēng)云兒女》的主題歌，《我的祖國(guó)》是電影《上甘嶺》的主題曲。電影敘事的可看性使電影音樂(lè)獲得了廣泛傳播，電影音樂(lè)則由于其所具備的紅歌性質(zhì)而間接傳播了黨的政治理念。

（四）以舞臺(tái)演出及音樂(lè)電視為主要方式的形式化政治理念傳播。建國(guó)以后，舞臺(tái)藝術(shù)獲得了較為充分的發(fā)展空間，以《紅色娘子軍》、《白毛女》等舞劇為主的舞臺(tái)藝術(shù)，客觀上也起到了將紅歌的政治理念進(jìn)行藝術(shù)傳播的作用。在這種傳播形式下，紅歌的普及依托于舞臺(tái)表演的某一重要角色，不論是《紅色娘子軍》中的吳瓊花還是《白毛女》中的喜兒，所傳唱的歌曲都成為當(dāng)時(shí)乃至后來(lái)中國(guó)人心中的經(jīng)典作品，其中的政治思想也在民眾腦海中根深蒂固。到了當(dāng)代，利用音樂(lè)電視作品傳播紅歌也成為紅歌創(chuàng)作的一種風(fēng)尚。音樂(lè)電視作為音樂(lè)傳播的一種重要手段，在創(chuàng)作過(guò)程中，可以以各種音樂(lè)類型為創(chuàng)作藍(lán)本，豐富的畫面內(nèi)容能夠增強(qiáng)紅歌藝術(shù)的表現(xiàn)力，使紅歌的政治理念傳播從抽象的文本化過(guò)渡到了具象的可視化。

二、紅歌藝術(shù)政治傳播的意義與價(jià)值

（一）對(duì)歷史記憶的喚起。自紅歌誕生以來(lái)，各個(gè)歷史時(shí)期的革命精神、黨的治國(guó)理念、政治主張及社會(huì)主義建設(shè)歷程均被紅歌的歌詞用文本的形式直觀地記錄下來(lái)。因此，紅歌能夠喚起國(guó)人的歷史記憶。對(duì)歷史的回憶之于今人來(lái)說(shuō)十分重要，這是一種情感上的喚起與精神的激勵(lì)，同時(shí)也能夠充分體現(xiàn)我黨一心為民、積極健康、高尚的價(jià)值觀，這是現(xiàn)今我黨在執(zhí)政過(guò)程中占領(lǐng)思想文化陣地的有效法寶。

（二）激發(fā)當(dāng)代國(guó)人的愛(ài)國(guó)主義情懷。紅歌的內(nèi)容離不開愛(ài)國(guó)主義、集體主義和革命斗爭(zhēng)，因此對(duì)當(dāng)代國(guó)人的思想凝聚力的激發(fā)是最為直接的。在演唱及欣賞紅歌時(shí)，其艱苦奮斗、自強(qiáng)不息的精神會(huì)直接感染聽(tīng)者，在客觀上起到了思想道德教育的政治意義，同時(shí)也激發(fā)了當(dāng)代國(guó)人的愛(ài)國(guó)主義情懷。

（三）能夠通過(guò)政治理念傳播彰顯先進(jìn)文化的力量。紅歌蘊(yùn)含著堅(jiān)定的革命理想與愛(ài)國(guó)信念，也經(jīng)常歌頌不同歷史時(shí)期可歌可泣的先進(jìn)人物，因此任何一個(gè)時(shí)期的紅歌，都是當(dāng)時(shí)先進(jìn)文化力量的代表者。當(dāng)今的紅歌作品更是如此，它所傳播的政治理念是我黨誕生近百年來(lái)革命斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，反映的是民族和國(guó)家的最先進(jìn)文化及最主流的價(jià)值觀，這使其在廣大民眾心目當(dāng)中具有強(qiáng)大的號(hào)召力。

第四篇：招生老師在招生宣傳中必須注意哪些

招生老師在招生宣傳中必須注意哪些？．注重形象

招生老師在約見(jiàn)學(xué)生、家長(zhǎng)時(shí)，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對(duì)他宣傳的學(xué)校感興趣嗎 ? 遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①招生老師服飾不能過(guò)于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠(chéng)懇；③表里如一。．注重誠(chéng)信

招生老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)生源負(fù)責(zé)，真誠(chéng)真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招生老師在招生中失去誠(chéng)實(shí)，就意味著失去生源，甚至是永遠(yuǎn)的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭(zhēng)取得生源的信任，同時(shí)必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅(jiān)定生源的上學(xué)決心。誠(chéng)信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠(chéng)實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安置情況。．注重傾聽(tīng)

招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽(tīng)生源的意見(jiàn)和要求，讓生源盡可能地多說(shuō)，自己則注意傾聽(tīng)，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽(tīng)生源說(shuō)話時(shí)，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠(chéng)意和興趣，使生源引為知已，對(duì)生源的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話．發(fā)揮鼓動(dòng)性

招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠(chéng)心，以自己的豐富知識(shí)，有效地感染生源。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)否則會(huì)弄巧成拙。招生老師在宣傳時(shí)，用自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)來(lái)影響生源對(duì)自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠(chéng)和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)生源；必須用自己豐富的知識(shí)面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服生源。．講求策略

招生老師在招生過(guò)程中，往往會(huì)遇到當(dāng)?shù)仃P(guān)系不諧調(diào)的情況，或是遇見(jiàn)返回的學(xué)生、中途退學(xué)的學(xué)生，導(dǎo)致招生工作不能進(jìn)行。出現(xiàn)這些情況，招生老師不應(yīng)急于求成，否則會(huì)損害學(xué)校 和 老師的形象，達(dá)不到招生的目的。這時(shí)，招生老師必須先退一步，調(diào)查受阻原因，然后再進(jìn)行宣傳。

該原文出自：招生老師在招生宣傳中必須注意哪些？-招生代理人才網(wǎng) ：招生代理網(wǎng)|全國(guó)最大的招生人才供應(yīng)商！,原文網(wǎng)址：http:///LookNews.aspx?id=225 轉(zhuǎn)載時(shí)間：2010年5月28日 3:01:18, 請(qǐng)保留該信息，謝謝合作。

第五篇：廣告策略在招生宣傳中的運(yùn)用

廣告策略在招生宣傳中的運(yùn)用

近年來(lái), 我國(guó)高等教育事業(yè)快速發(fā)展, 普通高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大, 高等職業(yè)教育蓬勃發(fā)展, 現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育方興未艾, 成人高等教育在一定程度上開始出現(xiàn)萎縮。在教育大眾化的背景下, 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈, 成人高等教育已經(jīng)不是“ 酒香不怕巷子深”的時(shí)代了。廣告作為目前成人院校最常用的招生宣傳手段, 往往可以以較低的成本, 獲取較為廣泛的效應(yīng)。從表面上看, 利用廣告進(jìn)行招生宣傳是件很容易的事情———只需將學(xué)校的基本情況和招生信息刊登在報(bào)紙、電視、雜志等傳播媒介上。事實(shí)上, 制定廣告策略是一個(gè)復(fù)雜而艱巨的過(guò)程。因此, 如何運(yùn)用廣告策略廣泛開展招生宣傳, 科學(xué)評(píng)價(jià)廣告效果, 也就成為值得探討的課題。

一、廣告調(diào)查

在我國(guó), 由于長(zhǎng)期實(shí)行高度集中的計(jì)劃體制, 對(duì)廣告的本質(zhì)和規(guī)律認(rèn)識(shí)不足, 加之教育行業(yè)的市場(chǎng)化程度非常低,一直忽視廣告調(diào)查。廣告調(diào)查是指利用有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的方式和方法, 對(duì)影響廣告活動(dòng)有關(guān)因素和發(fā)展進(jìn)行調(diào)查研究,它是廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)。廣告調(diào)查的內(nèi)容包括: 1.廣告的市場(chǎng)調(diào)查

廣告的市場(chǎng)調(diào)查是指調(diào)查廣告訴求對(duì)象、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)者。成教招生廣告的市場(chǎng)調(diào)查主要包括幾個(gè)方面: ①生源的基本特征, 如生源的年齡、性別、職業(yè)、工作單位、收入狀況、文化程度等;

②生源的分布狀況, 如地理位置分布、層次專業(yè)分布、行業(yè)集中程度等;

③學(xué)校特色, 如培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、管理模式等;④競(jìng)爭(zhēng)狀況, 其他成人院校的廣告策略、學(xué)校之間的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較等。2.廣告的媒體調(diào)查

在廣告活動(dòng)中, 由于媒體費(fèi)用要占到總費(fèi)用的80% 左右, 因此, 媒體調(diào)查是廣告調(diào)查的重要組成部分。成教招生廣告的媒體調(diào)查應(yīng)特別注意以下內(nèi)容:

①

事前對(duì)媒體資料的核實(shí);

②

②進(jìn)行媒體的比較;

③

③實(shí)行何種媒體組合能使廣告效果最好;

④

④對(duì)媒體實(shí)施情況的監(jiān)測(cè), 如一種報(bào)紙的發(fā)行量是20 萬(wàn)份, 實(shí)際效果如何呢?⑤實(shí)際傳播效果調(diào)查。

3.對(duì)廣告公司的調(diào)查要想使廣告實(shí)施取得預(yù)期效果, 必須選擇一個(gè)優(yōu)秀的廣告公司, 并與之保持良好的合作關(guān)系。這一點(diǎn)是所有成人院校所普遍欠缺的, 仍然習(xí)慣直接與媒體合作, 認(rèn)為廣告公司的利潤(rùn)來(lái)源于自己的廣告費(fèi)。事實(shí)上, 選擇一家優(yōu)秀的廣告公司合作, 可能會(huì)使費(fèi)用更少, 效果更好。因此, 從成人院校的角度來(lái)看, 就有一個(gè)對(duì)廣告公司進(jìn)行調(diào)查、鑒別、比較和選擇的問(wèn)題, 要充分考慮和評(píng)估其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、聲譽(yù)、規(guī)模、管理、人才結(jié)構(gòu)和素質(zhì)、創(chuàng)意水平、成功案例、收取費(fèi)用高低等因素。4.廣告的事前調(diào)查、執(zhí)行調(diào)查及事后調(diào)查

事前調(diào)查可以防止廣告決策上的重大失誤, 有助于選擇最佳的傳播方法。執(zhí)行調(diào)查指調(diào)查廣告投放市場(chǎng)及在市場(chǎng)上執(zhí)行的情況, 即在廣告進(jìn)行中, 通過(guò)各種方式了解廣告是否將招生信息準(zhǔn)確地傳遞給潛在的招生對(duì)象, 是否通過(guò)廣告影響改變了潛在招生對(duì)象的態(tài)度和反應(yīng)。事后調(diào)查指調(diào)查廣告在目標(biāo)市場(chǎng)上的傳播效果, 測(cè)定廣告對(duì)招生宣傳 的影響, 通常是在廣告臨近結(jié)束或者已經(jīng)結(jié)束后進(jìn)行的, 可以獲得更加實(shí)際和準(zhǔn)確的信息。

二、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研, 依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差異性, 把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。它不是對(duì)不同類產(chǎn)品進(jìn)行分類, 而是對(duì)同種產(chǎn)品的需求各異的消費(fèi)者或用戶進(jìn)行分類。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提, 選擇較小的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng), 蘊(yùn)含著這樣一種策略思想: 不是滿足于在整體市場(chǎng)上占有一席之地, 而是追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額。成人教育對(duì)象的社會(huì)性、廣泛性、多樣性、復(fù)雜性, 決定了成人院校在進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中, 面對(duì)不同生源的需求, 不可能全部予以滿足。同時(shí), 每個(gè)成人院校受學(xué)校屬性、辦學(xué)層次、***史、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)地點(diǎn)等諸多因素的影響, 都有自身的優(yōu)勢(shì)和特色。因此, 成人院校在市場(chǎng)招生競(jìng)爭(zhēng)中, 應(yīng)充分考慮到生源的差異需求, 滿足目標(biāo)生源中某一類、某幾類特定的自己最熟悉的生源的需求, 從而選擇自己具有優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)生源。然后, 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的不同, 有的放矢地制定和實(shí)施招生廣告策略。

成人院校的生源市場(chǎng)細(xì)分, 是由成人院校和消費(fèi)者共同根據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望, 將其劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng),并根據(jù)學(xué)校的目標(biāo)和資源條件選擇出最佳的可服務(wù)的目標(biāo) 教育市場(chǎng), 然后為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)和提供適當(dāng)?shù)某扇私逃a(chǎn)品, 最終滿足消費(fèi)者的需求。經(jīng)過(guò)細(xì)分后的成人生源市場(chǎng)有著特定的需求, 要滿足這些特定的需求, 成人院校在辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、管理模式等方面上必須具有自己的特色, 并在此基礎(chǔ)上確定成人院校自己獨(dú)特的形象與地位。二者是相輔相成的, 最佳的目標(biāo)市場(chǎng)有利于學(xué)校教育教學(xué)自身特色的凸顯, 而學(xué)校特色又會(huì)成為學(xué)校發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 更好地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

成人院校的生源市場(chǎng)細(xì)分要有合理的規(guī)模。規(guī)模過(guò)窄,生源市場(chǎng)容量有限, 會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益大幅度下降, 細(xì)分市場(chǎng)可能會(huì)適得其反。規(guī)模過(guò)大, 細(xì)分的市場(chǎng)不具體不確, 會(huì)造成理論描述與實(shí)踐的脫節(jié), 也就失去了市場(chǎng)細(xì)分的意義。

三、媒體選擇

傳統(tǒng)的“ 四大媒體”是報(bào)紙、雜志、廣播、電視。但隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步, 廣告媒體也日益豐富起來(lái), 尤其是戶外媒體的大量使用以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn), 又出現(xiàn)了一種新的歸類方法, 即印刷媒體(主要包括報(bào)紙、雜志媒體, 及其它印刷品, 如電話黃頁(yè)、畫冊(cè)、宣傳單、掛歷等, 直郵廣告)、電波媒體(主要包括電視媒體、廣播媒體)、戶外媒體(包括廣告牌、霓虹燈、海報(bào)、橫幅、候車亭、汽模、車身, 以及POP、櫥窗等)、網(wǎng)絡(luò)媒 體(主要是互聯(lián)網(wǎng))四大類。

在成教招生宣傳中, 媒介的選擇至關(guān)重要。生源市場(chǎng)細(xì)分后, 就要根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng), 來(lái)選擇考生能夠接觸到且樂(lè)意接受的廣告媒介進(jìn)行招生宣傳, 同時(shí), 要考慮所選擇的媒體是否能很好地表現(xiàn)招生信息, 還要考慮媒體信息的容量, 以及傳播的覆蓋面。如果一所面向全省招生的成人院校僅選擇一家地市級(jí)報(bào)紙, 顯然就達(dá)不到預(yù)期的宣傳效果。成教招生宣傳中經(jīng)常選擇的幾種媒體優(yōu)劣勢(shì)分析: 1.報(bào)紙

報(bào)紙是最常用的廣告媒介, 其優(yōu)點(diǎn)是傳閱性好、傳播范圍明確、便攜性好;但也有內(nèi)容龐雜, 顏色單調(diào), 傳真度差等缺點(diǎn)。2.雜志

雜志針對(duì)性強(qiáng), 選擇性好, 讀者階層和對(duì)象極其明確,閱讀率及反復(fù)閱讀率高, 印刷質(zhì)量高, 傳真度高。但也有出版周期長(zhǎng)、讀者對(duì)象范圍較固定等缺點(diǎn)。3.廣播

廣播媒體的最大優(yōu)點(diǎn)是信息傳播迅速、及時(shí)、范圍廣, 容易被理解和記憶。但也存在收聽(tīng)率不確定的缺點(diǎn)。4.電視

電視廣告被認(rèn)為是最有效和利用最廣泛的形式, 經(jīng)常被作為首先媒體。它的優(yōu)點(diǎn)是效果好、覆蓋面大、表現(xiàn)手段靈活、印象深刻。主要缺點(diǎn)是費(fèi)用昂貴、目標(biāo)群體選擇性差。5.互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)作為廣告媒體, 以其超常的增長(zhǎng)速度、獨(dú)特的訴求方式和方法, 已經(jīng)成為繼“ 四大媒體”之后最重要的廣告媒體。它具體成本低、易統(tǒng)計(jì)、易反饋等優(yōu)點(diǎn), 也存在著接觸率低、測(cè)量手段尚不可靠等局限性。6.郵寄廣告

在成教招生宣傳中主要是報(bào)紙夾帶, 即將招生簡(jiǎn)章通過(guò)郵政隨報(bào)紙或者雜志寄發(fā)給讀者, 直接向?qū)ο髠鬟f招生信息, 內(nèi)容詳細(xì), 易于理解, 有良好的效果。7.宣傳品廣告

在印刷傳播媒體中, 最不能忽視各種宣傳品、錄取通知書的作用。宣傳品(招生簡(jiǎn)章、張貼海報(bào)、易拉寶等)和錄取通知書由于印制精美、個(gè)性鮮明, 可以通過(guò)滿足公眾的審美心理需求達(dá)到傳遞信息的目的。因此, 成人院校策劃各種宣傳品和錄取通知書時(shí), 應(yīng)該重視廣告的創(chuàng)意、藝術(shù)水準(zhǔn)和表現(xiàn)形式, 通過(guò)造勢(shì)來(lái)強(qiáng)化宣傳效果。8.人際傳播

人際傳播媒介是指通過(guò)人與人的相互關(guān)系進(jìn)行信息傳遞的渠道, 主要包括學(xué)校內(nèi)部公傳播眾和學(xué)校外部公眾傳播。成人院校招生宣傳人員接受考生咨詢, 在一定范圍內(nèi)從心理上有效地影響考生的思想觀念和行為方式, 這就屬于學(xué)校內(nèi)部公眾傳播。而招生中常用的“ 老生帶新生”的辦法就屬于學(xué)校外部公眾傳播。人際傳播媒介是一種示范性和感染性強(qiáng)的傳播方式, 容易給公眾留下深刻的印象, 直接影響公眾的態(tài)度和看法, 這是人際傳播媒介的最大優(yōu)勢(shì)。但是, 就傳播范圍而言, 純粹的人際傳播媒介, 其輻射面比較狹窄, 不可能在廣泛的公眾中傳遞信息。

四、媒體策略

媒體策略是進(jìn)行成功廣告必不可少的環(huán)節(jié), 它所要解決的問(wèn)題就是根據(jù)廣告目標(biāo)選擇最佳的媒體與媒體組合,在最合適的時(shí)候, 用盡可能少的廣告費(fèi)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。一般包括:

⑤

①使用什么媒體或同時(shí)選擇幾種什么媒體組合;

⑥

②每

種媒體使用的次數(shù);

⑦

③每種媒體應(yīng)花的費(fèi)用;

⑧

④廣告排在媒體什么位置效果明顯;

⑨

⑤廣告發(fā)布在什么時(shí)候效果好;

⑩

⑥一年中哪些時(shí)期使用哪種媒體等等。媒體策略沒(méi)有一定之規(guī),主要有以下四種情況: ①對(duì)廣告對(duì)象的媒體分配策略, 總的原則是根據(jù)消費(fèi)者的重要程度來(lái)劃分使用各類媒體的比重。

②根據(jù)到達(dá)率與平均頻次的要求制定媒體策略。

③媒體的播放頻率策略。

④媒體組合策略等。成人院校進(jìn)行招生宣傳時(shí), 在選擇主要的媒體形式之后, 接下來(lái)就要制定媒體策略。例如, 當(dāng)學(xué)校決定通過(guò)報(bào)紙這一媒體形式進(jìn)行招生宣傳時(shí), 首先, 要考慮的是選擇報(bào)紙的種類。是全國(guó)性的、省級(jí)的還是市級(jí)的, 是早報(bào)、日?qǐng)?bào)還是晚報(bào), 是一種報(bào)紙還是幾種報(bào)紙組合。其次, 要確定具體的播出時(shí)間。應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)和需求, 選擇最佳的時(shí)間, 以求獲得最大的效應(yīng)。招生廣告一般安排在周二到周四效果

比較好, 廣告具有一定的延遲性, 如果安排在周五, 雙休日又無(wú)人值班, 可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)來(lái)電來(lái)訪。再次, 要考慮版面的安排。是通欄廣告還是分類廣告, 是教育欄目還是其它欄目。由于報(bào)紙版面眾多, 內(nèi)容龐雜, 廣告云集, 所以廣告的被注意率下降。報(bào)紙廣告被注意的規(guī)律是: 整版優(yōu)于半版, 半版優(yōu)于1/ 4 版。如果把一個(gè)版面分為四個(gè)部分: 最上、中上、中下、最下, 那么效果最好的是最上, 其次順序是中上、中下和最下。還有一種廣告形式, 就是固定版面并持續(xù)播放, 這種播放方式對(duì)于那些常年辦班的成人院校是非常有用的。總之, 制定報(bào)紙廣告策略的依據(jù)主要包括發(fā)行量、可信度、聲望、區(qū)域范圍、職業(yè)范圍、心理影響和費(fèi)用等因素,一般來(lái)說(shuō), 應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)有效的原則。

五、效果測(cè)定

廣告效果是指廣告作品通過(guò)廣告媒體傳播所產(chǎn)生的作用;或者說(shuō), 在廣告活動(dòng)中通過(guò)消耗和占有社會(huì)勞動(dòng)而得到的有用效果。這樣有用效果一般表現(xiàn)為廣告的經(jīng)濟(jì)效果、廣 告的心理效果和廣告的社會(huì)效果三個(gè)部分。廣告的經(jīng)濟(jì)效果主要體現(xiàn)在對(duì)成人院校擴(kuò)大生源具有最直接的影響;廣告的心理效果主要表現(xiàn)為廣告對(duì)提高學(xué)校的知名度、認(rèn)識(shí)程度、好感程度、品牌形象的貢獻(xiàn);廣告的社會(huì)效果主要包括對(duì)社會(huì)公益、社會(huì)輿論、社會(huì)意識(shí)形態(tài)、社會(huì)道德、社會(huì)環(huán)境等方面的影響, 反映在提高公民思想品德、科學(xué)知識(shí)、勞動(dòng)技能、綜合素質(zhì)等諸多方面。

廣告效果與其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的效果有所不同, 主要在于:廣告效果具有時(shí)間推移性、累積性、效果復(fù)合性、間接效果性、競(jìng)爭(zhēng)性等特點(diǎn)。廣告的心理效果和社會(huì)效果, 對(duì)成人院校擴(kuò)大生源有非常強(qiáng)的潛在影響。它們可以使學(xué)校在社會(huì)上樹立獨(dú)特的形象和地位, 吸引潛在生源。從某種意義上講, 這對(duì)成人院校可持續(xù)發(fā)展起到重要作用。好的成教招生廣告效果就是以最小的投入(廣告成本), 獲得最大的利潤(rùn)(生源增加規(guī)模), 取得最好的廣告效果, 獲得最大收益。廣告效果的測(cè)定是完整的廣告活動(dòng)中不可缺少的重要

內(nèi)容, 是檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)廣告活動(dòng)成敗的重要手段。其目的是總結(jié)廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 調(diào)整和完善廣告策略, 改進(jìn)廣告的的廣告效果評(píng)估。生源增加了, 就認(rèn)為是廣告做對(duì)了;生源沒(méi)增加或者增加不多, 就認(rèn)為是廣告沒(méi)做好, 但也不知道為什么沒(méi)做好, 對(duì)廣告發(fā)布后的效果及市場(chǎng)反應(yīng)處于十分盲目的狀況。只有正確地評(píng)估廣告效果, 才能全面地了解廣告活動(dòng)給招生宣傳工作帶來(lái)的影響和變化, 掌握廣告活動(dòng)的成功與不足, 為制定新的廣告計(jì)劃提供依據(jù)。否則, 新的廣告投放又將是無(wú)根據(jù)的盲目投放。成人院校招生廣告效果測(cè)定方法實(shí)例: 1.對(duì)有關(guān)資料進(jìn)行調(diào)查和收集。廣告發(fā)布后, 招生咨詢?nèi)藛T應(yīng)認(rèn)真做好來(lái)電來(lái)訪記錄, 主要包括以下資料: ①咨詢對(duì)象的基本資料, 性別、年齡、聯(lián)系方式, 以便跟蹤回訪;②他們感興趣的學(xué)習(xí)形式、層次和專業(yè);③從何處獲得的招生信息, 這點(diǎn)非常重要, 是統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)。

2.對(duì)收集的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。分一周、兩周、一月對(duì)咨詢?nèi)藬?shù)及情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總, 參照廣告費(fèi)用, 通過(guò)分析,可以得到以下數(shù)據(jù): ①計(jì)算每種廣告媒體的性價(jià)比: 本期廣告費(fèi)用/ 咨詢?nèi)藬?shù), 在下期媒體選擇時(shí)進(jìn)行修正;②根據(jù)日期分析咨詢?nèi)藬?shù)的變化規(guī)律, 適當(dāng)調(diào)整播出時(shí)間和版面;③分析每期報(bào)名人數(shù)占咨詢?nèi)藬?shù)的比例, 如果咨詢?nèi)藬?shù)多而報(bào)名人較少, 可能接待咨詢工作出現(xiàn)了問(wèn)題;④還可以根據(jù)實(shí)際報(bào)名人數(shù), 分析出每種廣告媒體的性價(jià)比及咨詢?nèi)藬?shù)的變化規(guī)律, 以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題, 進(jìn)行修正。3.對(duì)照廣告目標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過(guò)與歷史數(shù)據(jù)比較, 及時(shí)發(fā)現(xiàn)本期廣告策略中存在的問(wèn)題并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚? 使下一期的廣告策略更趨完善。

六、結(jié)語(yǔ)

不可否認(rèn), 成人院校的招生廣告能否取得良好的效果主要取決于成人院校自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 包括辦學(xué)特色的定位準(zhǔn)確性、辦學(xué)理念的創(chuàng)新性、辦學(xué)模式的難以模仿性和教育產(chǎn)品的難以取代性。但是, 隨著我國(guó)的高等教育由精英型教育到大眾化教育的轉(zhuǎn)變, 成人教育生源競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得異常激烈, 招生宣傳工作也就越來(lái)越重要, 廣告策略的運(yùn)用對(duì)成人院校以最小的投入獲得最大的生源就具有極為重要的意義