第一篇：一位離職早教行業(yè)的市場部經(jīng)理對早教機構(gòu)

一位離職早教行業(yè)的市場部經(jīng)理對早教機構(gòu)-親子園生存現(xiàn)狀之分析！

這段時間老是看到好多媽媽們說到早教，前幾天剛好看到這樣一篇文章，轉(zhuǎn)來讓媽媽們參考．非本人觀點，僅供參考，媽媽們自己拿主意．

早教中心的內(nèi)幕文由一國內(nèi)某“知名早教機構(gòu)”已離職的“市場部經(jīng)理”口述。該“市場經(jīng)理”曾走遍了國內(nèi)的大部分早教機構(gòu)、親子園。

很久就想寫這篇文章了。每每提筆又有一些顧慮。畢竟是揭露早教行業(yè)的內(nèi)幕，必定會觸犯一些人的利益。但，還是覺得有必要把我所深入了解的和看到的寫出來。。就留給世人去評價吧，只要對普通的老百姓有幫助，個人即使犧牲一點，也算不了什么。就算是送給大家的新年禮物吧！

一、看看中國早教機構(gòu)、親子園現(xiàn)狀。

1、目前國內(nèi)所有的早教機構(gòu)，親子園，基本上大部分都違法的，即：沒有合法的營業(yè)執(zhí)照、沒有具備國家承認的從業(yè)人員資質(zhì)。基本上都是以10萬塊錢注冊一家“信息咨詢公司”的名義開展的。即使是幼兒園，國家頒發(fā)的牌照清楚的注明是“3-6歲”的學前教育教育。據(jù)調(diào)查：沒有一家是由教育部門發(fā)了批文許可的從事0-3歲早教的。

2、目前國家沒有任何一所大學是培養(yǎng)0-3歲早期教育人才的。即使是幼兒師范學校的教育是3-6歲。也就是說，目前國內(nèi)眾多拼命吹噓自己“很專業(yè)”的早教機構(gòu)只不過是招幾個幼兒園的老師，短期培訓幾天或十幾天，即開始上崗“開工”，擔負起“教育”的重任。事實上，她們中的任何一個人，絕沒有比一個要生寶寶的媽媽看的書多。這也是為什么大家在所有的早教中心看到的幾乎都是“清一色”的小姑娘的原因。

3、所謂的專家。

幾乎所有的早教機構(gòu)都要展示自己的“專業(yè)”：有某某專家、某某教授、某某顧問。事實上，那只是早教機構(gòu)拉大虎皮、蒙騙家長的一種手段之一。那些所謂的“專家”，只不過是掛一個名，每年分幾萬快錢而已。我曾見過“某某專家”同時擔任各省市的三十多家“某某早教機構(gòu)的”“顧問”。試想，即使這專家有分身之術(shù)，也顧問不過分布在全過各地的這些早教機構(gòu)。家長幾乎在早教機構(gòu)里面見不到所謂的任何一個專家。即使真有這個“專家”，他對0-3歲的早教又有多專業(yè)呢？比如某某專家，號稱培養(yǎng)了多少神童，到處講座，可是，當有家長問他具體每天應(yīng)該怎么做時，他無法答出來了。當然，每講座一次的回報是，這個“專家”得到2000-10000元的酬金外加賣一些自己寫的道理誰都懂的書和免費的賓館好酒好菜招待。當然，這些酬金是羊毛出在羊身上的。

二、早教機構(gòu)為什么收費高。

幾乎所有的早教機構(gòu)的收費都在45分鐘30-70元不等，其實這其中包括了付給那些所謂的掛名“專家”的“顧問”費用。還有就是買書的費用。到市面上去買一些書，抄一些東西來來，就變成了給孩子上課的內(nèi)容了。幾乎所有早教機構(gòu)的上課內(nèi)容都可以從市面上的書里面找到。然后就是經(jīng)營成本。這其中不得不提到那些所謂的全國有名氣的“早教公司”，因為這些公司屬于加盟性質(zhì)，一次性要向加盟總部繳納幾萬甚至十幾萬元的費用，這些費用當然要算在家長的頭上了。

三、目前市面上的“早教”大部分是偽科學。

1、無論是打著奧爾夫音樂，還是其他幌子，對0-3歲的孩子來說，即使不教他任何東西，他也會自然的學會一些知識，自然的進步。

2、目前國內(nèi)很多的早教機構(gòu)因為缺少專業(yè)的支撐，經(jīng)營不下去了以后，開始發(fā)展下線，拼命鼓吹早教的市場是如何好，發(fā)展加盟。收取加盟費來維持。成了一種變相的傳銷的模式。美其名曰“特許經(jīng)營”。

3、、早教機構(gòu)的課程從哪里來。

很多早教機構(gòu)上課的課程內(nèi)容科學不科學，家長是無法知道和判斷的。某某早教公司號稱有二十多個專家研究出來的方案，其實是招來的幾個幼兒園老師每天埋頭苦干從市面上的書本上東抄一點，西抄一點，湊在起，署上某某專家的名字，就堂而皇之的開始大做宣傳了。

四、早教機構(gòu)靠什么賺錢？

事實上，根據(jù)對全國各地早教機構(gòu)的深入調(diào)查研究，很少有早教機構(gòu)、親子園是賺到錢的(發(fā)展加盟收高額加盟費的除外)。大部分早教中心親子園是個無底洞：靠收孩子的那一點錢基本上是不能保證按時發(fā)工資、房租、水電、廣告費用的。北方某知名幼兒園的園長一說起自己幼兒園內(nèi)開的“親子班”就恨恨地說“真想把那那親子園砸了“，又累又沒什么錢。很多早教機構(gòu)不是不想打廣告，而是沒有錢打，即使花了幾千塊錢[一般四分之一版報紙廣告為7000-12000左右]打了廣告，不見得就馬上有人報名。這對每個月想賺錢贏利的早教機構(gòu)經(jīng)營者來說是非常不愿意的。這也是為什么平時大家總是在報紙上很少見到有早教機構(gòu)做廣告的。

那么，早教機構(gòu)怎么維持呢？

表面看來，一家早教中心有一百個孩子好象很多人了。事實上，一家早教中心每月的經(jīng)營成本至少在1。5萬---5萬元。必須要每個月保證有這么多孩子，不斷的有人報名。否則，很難維持。一個孩子交了幾百塊錢，一直要上好幾個月。這樣就造成了表面的“繁榮”。在這種情況下，早教中心只好想辦法創(chuàng)收了：

一是很多早教機構(gòu)幾乎都要家長做測評。簡單的對照一個表比劃一下，就要收60-80元。

二是要收報名費用。十塊二十塊也好。

三是盡量在上課的時候把一些玩具放到課程里面去，吸引孩子和家長的興趣。等到下課后，該上課的老師會巧妙的“推薦”給家長：這個玩具對開發(fā)寶寶某一方面的智力有益。于是，從批發(fā)市場批發(fā)回來的質(zhì)量很低的10塊錢的玩具到了早教中心、親子園一眨眼就變成了智力開發(fā)工具而陡然升值：變成20、30塊了。

四是賣書。從市場上地價批發(fā)一些書以原價出售。某早教機構(gòu)出版的書對家長售價100多元，其成本其實只不過2、30元。當然，這套書加上顧問掛名費用、提成費用等層層加價后，就變成一百多元了。但內(nèi)容是否科學，無從得知。也沒有任何國家機構(gòu)來論證。反正家長也不懂。

五是發(fā)展下線。很多早教機構(gòu)覺得靠收孩子根本沒錢賺的時候，就會發(fā)展下線：制作出精美的宣傳冊、網(wǎng)站。在一些女性雜志、中國經(jīng)營報等報紙、雜志上撰寫分析文章，成功經(jīng)驗，鼓吹早教市場是如何如何好，如何如何有前景，投資收益回報很高等等。然后收取幾萬到十幾萬的加盟費

用。

據(jù)內(nèi)部人士介紹，北方的某些早教公司，為了吸引更多的人參與，自己不惜“出血”投資建幾家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事實上，每個月都是在靠收其他人的加盟費和管理費來維持。這還算比較好一點的。

某地甚至有干脆專門搞加盟的人，自己不做，專門發(fā)展加盟。試想，如果那么好做，那么高的利潤，他自己又有那么好的條件和基礎(chǔ)，自己怎么不做呢？

六是那些沒有能力搞加盟的，只好開始向“黑托兒所”轉(zhuǎn)變了：收半日制早教班?；蛘呷罩圃缃贪?。每天都來。一個月可以收400-600塊錢左右，也可以不需要人來陪。保證基本的維持。幾乎場地大一點的早教中心都開是向“黑托兒所”轉(zhuǎn)變了。已經(jīng)沒有任何早教的意義了。

七是做早教班沒錢賺，干脆賣教具。什么蒙氏教具啊、感統(tǒng)器材啊。。一些簡單的木塊，賣到一萬幾萬。其實成本也就一兩千元錢。號稱自己有工廠。其實是那工廠連電話號碼都沒有，子虛烏有。

八是搞培訓。培訓親子老師啊、蒙氏教師啊。其實他們自己都是半路出家的。只不過是看了幾本書。意大利都沒去過，也大談蒙特梭瑞。

五、中國哪些人在做早教

目前，在國內(nèi)，基本上沒有一個是很專業(yè)的人在做早教研究。國內(nèi)大大小小幾千家早教中心、親子園的經(jīng)營者，全是半路出家的，早教中心的經(jīng)營者可謂五花八門，整體素質(zhì)不高。只要是個人有一點資金，都可以做早教，共有以下幾類：

一是非常有生意頭腦的投機者。

二是生完孩子剛做媽媽的。

三是幼兒園的一些下崗的老師。

四是一些其他的下崗無業(yè)人員。

那些號稱是“某某專家”開的早教公司，其實是幾個非常懂策劃的人在背后操縱。該“專家”只不過是一個用來唬家長的“工具”而已。

六、早教機構(gòu)、親子園慣用的宣傳手段

早教機構(gòu)、親子園慣用的宣傳手段是掛一個很唬人的“牌子”。無論掛什么牌子，最終的目的只有一個，取得家長的信任，讓家長“心甘情愿”掏腰包。。：

慣用的宣傳手段之

一、拉大虎皮。

早教機構(gòu)、親子園通常都會冠上“國家教育部“科學教育”課題組”、“國家教育部“基礎(chǔ)教育”親子課題組；中國優(yōu)生優(yōu)育委員會、中國學前教育委員會、家庭教育學會等等來頭很大的“牌子”。其實只要是一個稍微有點簡單常識的人就會知道，國家行政機關(guān)或科研機關(guān)那么嚴肅的機構(gòu)，怎么會掛在某個城市的某棟民房里做課題、做研究呢？怎么會隨便給一個根本就不是專業(yè)的研究人員的社會人員呢？豈不是砸自己的牌子。

慣用的宣傳手段之

二、樹幌子。

如果國內(nèi)的牌子不好使，可信度不高，那就弄一個國外的牌子。比如美國的PAT計劃中國執(zhí)行組

織啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷蘭的某某機構(gòu)啊、臺灣蒙特梭瑞基金會啊、甚至還可以弄一香港XX集團啊。反正家長也不會跑到那邊去看。怎么說都可以。

南方某城市的一家早教機構(gòu)對家長的問題是這樣回答的：

家長：你們是哪里辦的啊？

早教中心老板：我們國際知名的連鎖機構(gòu)，總部在美國的，用的是美國PAT的方案。。事實上，連她本人可能連“PAT”的英文全稱都讀不準，是什么意思。

北方某城市：

家長：孩子在你們這上課有用嗎？

早教中心員工：當然有。要不您看看我們怎么會在全國有幾十家呢。。

第二篇：一位離職早教行業(yè)的市場部經(jīng)理對早教機構(gòu)

一位離職早教行業(yè)的市場部經(jīng)理對早教機構(gòu)-親子園生存現(xiàn)狀之分析！

這段時間老是看到好多媽媽們說到早教，前幾天剛好看到這樣一篇文章，轉(zhuǎn)來讓媽媽們參考．非本人觀點，僅供參考，媽媽們自己拿主意．

早教中心的內(nèi)幕文由一國內(nèi)某“知名早教機構(gòu)”已離職的“市場部經(jīng)理”口述。該“市場經(jīng)理”曾走遍了國內(nèi)的大部分早教機構(gòu)、親子園。

很久就想寫這篇文章了。每每提筆又有一些顧慮。畢竟是揭露早教行業(yè)的內(nèi)幕，必定會觸犯一些人的利益。但，還是覺得有必要把我所深入了解的和看到的寫出來。。就留給世人去評價吧，只要對普通的老百姓有幫助，個人即使犧牲一點，也算不了什么。就算是送給大家的新年禮物吧！

一、看看中國早教機構(gòu)、親子園現(xiàn)狀。

1、目前國內(nèi)所有的早教機構(gòu)，親子園，基本上大部分都違法的，即：沒有合法的營業(yè)執(zhí)照、沒有具備國家承認的從業(yè)人員資質(zhì)?；旧隙际且?0萬塊錢注冊一家“信息咨詢公司”的名義開展的。即使是幼兒園，國家頒發(fā)的牌照清楚的注明是“3-6歲”的學前教育教育。據(jù)調(diào)查：沒有一家是由教育部門發(fā)了批文許可的從事0-3歲早教的。

2、目前國家沒有任何一所大學是培養(yǎng)0-3歲早期教育人才的。即使是幼兒師范學校的教育是3-6歲。也就是說，目前國內(nèi)眾多拼命吹噓自己“很專業(yè)”的早教機構(gòu)只不過是招幾個幼兒園的老師，短期培訓幾天或十幾天，即開始上崗“開工”，擔負起“教育”的重任。事實上，她們中的任何一個人，絕沒有比一個要生寶寶的媽媽看的書多。這也是為什么大家在所有的早教中心看到的幾乎都是“清一色”的小姑娘的原因。

3、所謂的專家。

幾乎所有的早教機構(gòu)都要展示自己的“專業(yè)”：有某某專家、某某教授、某某顧問。事實上，那只是早教機構(gòu)拉大虎皮、蒙騙家長的一種手段之一。那些所謂的“專家”，只不過是掛一個名，每年分幾萬快錢而已。我曾見過“某某專家”同時擔任各省市的三十多家“某某早教機構(gòu)的”“顧問”。試想，即使這專家有分身之術(shù)，也顧問不過分布在全過各地的這些早教機構(gòu)。家長幾乎在早教機構(gòu)里面見不到所謂的任何一個專家。即使真有這個“專家”，他對0-3歲的早教又有多專業(yè)呢？比如某某專家，號稱培養(yǎng)了多少神童，到處講座，可是，當有家長問他具體每天應(yīng)該怎么做時，他無法答出來了。當然，每講座一次的回報是，這個“專家”得到2000-10000元的酬金外加賣一些自己寫的道理誰都懂的書和免費的賓館好酒好菜招待。當然，這些酬金是羊毛出在羊身上的。

二、早教機構(gòu)為什么收費高。

幾乎所有的早教機構(gòu)的收費都在45分鐘30-70元不等，其實這其中包括了付給那些所謂的掛名“專家”的“顧問”費用。還有就是買書的費用。到市面上去買一些書，抄一些東西來來，就變成了給孩子上課的內(nèi)容了。幾乎所有早教機構(gòu)的上課內(nèi)容都可以從市面上的書里面找到。然后就是經(jīng)營成本。這其中不得不提到那些所謂的全國有名氣的“早教公司”，因為這些公司屬于加盟性質(zhì)，一次性要向加盟總部繳納幾萬甚至十幾萬元的費用，這些費用當然要算在家長的頭上了。

三、目前市面上的“早教”大部分是偽科學。

1、無論是打著奧爾夫音樂，還是其他幌子，對0-3歲的孩子來說，即使不教他任何東西，他也會自然的學會一些知識，自然的進步。

2、目前國內(nèi)很多的早教機構(gòu)因為缺少專業(yè)的支撐，經(jīng)營不下去了以后，開始發(fā)展下線，拼命鼓吹早教的市場是如何好，發(fā)展加盟。收取加盟費來維持。成了一種變相的傳銷的模式。美其名曰“特許經(jīng)營”。

3、、早教機構(gòu)的課程從哪里來。

很多早教機構(gòu)上課的課程內(nèi)容科學不科學，家長是無法知道和判斷的。某某早教公司號稱有二十多個專家研究出來的方案，其實是招來的幾個幼兒園老師每天埋頭苦干從市面上的書本上東抄一點，西抄一點，湊在起，署上某某專家的名字，就堂而皇之的開始大做宣傳了。

四、早教機構(gòu)靠什么賺錢？

事實上，根據(jù)對全國各地早教機構(gòu)的深入調(diào)查研究，很少有早教機構(gòu)、親子園是賺到錢的(發(fā)展加盟收高額加盟費的除外)。大部分早教中心親子園是個無底洞：靠收孩子的那一點錢基本上是不能保證按時發(fā)工資、房租、水電、廣告費用的。北方某知名幼兒園的園長一說起自己幼兒園內(nèi)開的“親子班”就恨恨地說“真想把那那親子園砸了“，又累又沒什么錢。很多早教機構(gòu)不是不想打廣告，而是沒有錢打，即使花了幾千塊錢[一般四分之一版報紙廣告為7000-12000左右]打了廣告，不見得就馬上有人報名。這對每個月想賺錢贏利的早教機構(gòu)經(jīng)營者來說是非常不愿意的。這也是為什么平時大家總是在報紙上很少見到有早教機構(gòu)做廣告的。

那么，早教機構(gòu)怎么維持呢？

表面看來，一家早教中心有一百個孩子好象很多人了。事實上，一家早教中心每月的經(jīng)營成本至少在1。5萬---5萬元。必須要每個月保證有這么多孩子，不斷的有人報名。否則，很難維持。一個孩子交了幾百塊錢，一直要上好幾個月。這樣就造成了表面的“繁榮”。在這種情況下，早教中心只好想辦法創(chuàng)收了：

一是很多早教機構(gòu)幾乎都要家長做測評。簡單的對照一個表比劃一下，就要收60-80元。

二是要收報名費用。十塊二十塊也好。

三是盡量在上課的時候把一些玩具放到課程里面去，吸引孩子和家長的興趣。等到下課后，該上課的老師會巧妙的“推薦”給家長：這個玩具對開發(fā)寶寶某一方面的智力有益。于是，從批發(fā)市場批發(fā)回來的質(zhì)量很低的10塊錢的玩具到了早教中心、親子園一眨眼就變成了智力開發(fā)工具而陡然升值：變成20、30塊了。

四是賣書。從市場上地價批發(fā)一些書以原價出售。某早教機構(gòu)出版的書對家長售價100多元，其成本其實只不過2、30元。當然，這套書加上顧問掛名費用、提成費用等層層加價后，就變成一百多元了。但內(nèi)容是否科學，無從得知。也沒有任何國家機構(gòu)來論證。反正家長也不懂。

五是發(fā)展下線。很多早教機構(gòu)覺得靠收孩子根本沒錢賺的時候，就會發(fā)展下線：制作出精美的宣傳冊、網(wǎng)站。在一些女性雜志、中國經(jīng)營報等報紙、雜志上撰寫分析文章，成功經(jīng)驗，鼓吹早教市場是如何如何好，如何如何有前景，投資收益回報很高等等。然后收取幾萬到十幾萬的加盟費用。

據(jù)內(nèi)部人士介紹，北方的某些早教公司，為了吸引更多的人參與，自己不惜“出血”投資建幾家早教中心。造成“早教”很好做的印象。事實上，每個月都是在靠收其他人的加盟費和管理費來維持。這還算比較好一點的。

某地甚至有干脆專門搞加盟的人，自己不做，專門發(fā)展加盟。試想，如果那么好做，那么高的利潤，他自己又有那么好的條件和基礎(chǔ)，自己怎么不做呢？

六是那些沒有能力搞加盟的，只好開始向“黑托兒所”轉(zhuǎn)變了：收半日制早教班?；蛘呷罩圃缃贪唷Ｃ刻於紒?。一個月可以收400-600塊錢左右，也可以不需要人來陪。保證基本的維持。幾乎場地大一點的早教中心都開是向“黑托兒所”轉(zhuǎn)變了。已經(jīng)沒有任何早教的意義了。

七是做早教班沒錢賺，干脆賣教具。什么蒙氏教具啊、感統(tǒng)器材啊。。一些簡單的木塊，賣到一萬幾萬。其實成本也就一兩千元錢。號稱自己有工廠。其實是那工廠連電話號碼都沒有，子虛烏有。

八是搞培訓。培訓親子老師啊、蒙氏教師啊。其實他們自己都是半路出家的。只不過是看了幾本書。意大利都沒去過，也大談蒙特梭瑞。

五、中國哪些人在做早教

目前，在國內(nèi)，基本上沒有一個是很專業(yè)的人在做早教研究。國內(nèi)大大小小幾千家早教中心、親子園的經(jīng)營者，全是半路出家的，早教中心的經(jīng)營者可謂五花八門，整體素質(zhì)不高。只要是個人有一點資金，都可以做早教，共有以下幾類：

一是非常有生意頭腦的投機者。二是生完孩子剛做媽媽的。三是幼兒園的一些下崗的老師。四是一些其他的下崗無業(yè)人員。

那些號稱是“某某專家”開的早教公司，其實是幾個非常懂策劃的人在背后操縱。該“專家”只不過是一個用來唬家長的“工具”而已。

六、早教機構(gòu)、親子園慣用的宣傳手段

早教機構(gòu)、親子園慣用的宣傳手段是掛一個很唬人的“牌子”。無論掛什么牌子，最終的目的只有一個，取得家長的信任，讓家長“心甘情愿”掏腰包。。：

慣用的宣傳手段之

一、拉大虎皮。

早教機構(gòu)、親子園通常都會冠上“國家教育部“科學教育”課題組”、“國家教育部“基礎(chǔ)教育”親子課題組；中國優(yōu)生優(yōu)育委員會、中國學前教育委員會、家庭教育學會等等來頭很大的“牌子”。其實只要是一個稍微有點簡單常識的人就會知道，國家行政機關(guān)或科研機關(guān)那么嚴肅的機構(gòu)，怎么會掛在某個城市的某棟民房里做課題、做研究呢？怎么會隨便給一個根本就不是專業(yè)的研究人員的社會人員呢？豈不是砸自己的牌子。

慣用的宣傳手段之

二、樹幌子。

如果國內(nèi)的牌子不好使，可信度不高，那就弄一個國外的牌子。比如美國的PAT計劃中國執(zhí)行組織啊，意大利蒙特梭瑞啊、荷蘭的某某機構(gòu)啊、臺灣蒙特梭瑞基金會啊、甚至還可以弄一香港XX集團啊。反正家長也不會跑到那邊去看。怎么說都可以。

南方某城市的一家早教機構(gòu)對家長的問題是這樣回答的： 家長：你們是哪里辦的啊？

早教中心老板：我們國際知名的連鎖機構(gòu)，總部在美國的，用的是美國PAT的方案。。事實上，連她本人可能連“PAT”的英文全稱都讀不準，是什么意思。

北方某城市：

家長：孩子在你們這上課有用嗎？

早教中心員工：當然有。要不您看看我們怎么會在全國有幾十家呢。。

第三篇：早教加盟網(wǎng)：早教機構(gòu)員工聘任合同

早教加盟網(wǎng)

勞 動 合 同 書

甲方：

地址：

甲方（蓋章）

年 月 日 早教加盟網(wǎng)（zaojiaojiameng.net）

乙方： 家庭住址 身份證號碼

乙方（簽字）年 月 日

編輯微信：***

早教加盟網(wǎng)

甲方名稱：_________________ 法定代表人（代理人）_____________________ 聯(lián)系電話 ______________________

乙方 性別 聯(lián)系電話 ______________________ 戶籍類型（城鎮(zhèn)、農(nóng)村）____________________ 身份證號碼 ______________________________ 在甲方工作起始時間______________年____________月___________日 家庭住址__________________________郵政編碼__________________ 戶口所在地__________省(市)______________區(qū)(縣)______________街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))____________社區(qū)（村組）

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則，訂立本勞動合同（以下簡稱合同）,共同遵守。第一條 合同期限

本合同期限為 個月，其中 個月為試用期（如乙方表現(xiàn)出色），可提前轉(zhuǎn)正；本合同有效期從 年 月 日至 年 月 日止。第二條 工作地點

乙方的工作區(qū)域或工作地點為 第三條 工作內(nèi)容

3.1 乙方同意按甲方工作需要在親子教師崗位工作，工作地點為齊齊哈爾市，并同意履行該崗位工作職責；

3.2 甲方根據(jù)工作需要，經(jīng)與乙方協(xié)商，可以調(diào)整乙方的工作職位、工作地點與工作內(nèi)容。第四條 工作時間及假日；

3.1 由于親職教育工作的特殊性，乙方每周休息時間將安排在星期一及星期二；此外，根據(jù)工作需要，經(jīng)與乙方協(xié)商，甲方可以調(diào)整乙方的工作時間，合理安排乙方加班或補休。3.2 乙方必須按照甲方規(guī)定出勤，乙方因特殊情況遲到、早退或缺勤，必須向其直接上司報告并預先獲得批準； 第五條 工資、福利及待遇

4.1 甲方根據(jù)本公司行業(yè)特點，確定對乙方實行基本工資加獎金的工資制度； 4.2 乙方試用期月基本工資為 元人民幣(試用期無課時獎勵)，轉(zhuǎn)正后基本工資 元（含崗位工資）。

4.3 獲取獎金的資格將由甲方根據(jù)乙方在工作，對甲方運營和效益的貢獻在每月末考核決定； 4.4 在乙方轉(zhuǎn)正后，甲方每月給乙方給予三險補助； 4.5 每年年底，甲方對乙方進行工作業(yè)績的考評，其考評結(jié)果應(yīng)作為甲方確定乙方第二工資標準的依據(jù)；

4.6 甲方支付給乙方的工資不得低于當?shù)卣?guī)定的最低工資標準； 第六條 合同的解除和終止

6.1 甲方對乙方有下列情形之一的，可以解除勞動合同；

6.1.1在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的；

6.1.2在向甲方應(yīng)聘過程中有欺騙行為或提供虛假學歷證明的； 6.1.3故意或玩忽職守給甲方造成嚴重損失的；

6.1.4虛假地向甲方索取工資或其它報酬、或幫助他人進行此等行為的； 6.1.5將甲方的財產(chǎn)用于私人目的的；

6.1.6向甲方或同事采取偷竊或貪污行為的；

早教加盟網(wǎng)（zaojiaojiameng.net）

編輯微信：*** 早教加盟網(wǎng)

6.1.7未經(jīng)甲方同意為任何其它雇主工作的；

6.1.8違反本合同中規(guī)定的有關(guān)保密信息或技術(shù)的條款的； 6.1.9被依法追究刑事責任的；

6.1.10有吸毒、酗酒等違法行為的。6.2甲、乙雙方在本勞動合同有效期內(nèi)，可遵循平等自愿的原則，依法變更勞動合同部分條款，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以解除勞動合同。

6.3 有下列情形之一的，甲方可以解除勞動合同，但是應(yīng)當提前以書面形式通知乙方：

6.3.1患病或非因工作負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的；

6.3.2 不能勝任工作，經(jīng)過培訓或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

6.3.3 勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動合同無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商不能就變更勞動合同內(nèi)容達成協(xié)議的。6.4 有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除勞動合同：

6.4.1甲方以暴力威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的； 6.4.2甲方未按勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。第七條 甲乙雙方協(xié)商約定內(nèi)容

7.1財產(chǎn)退還

乙方與甲方的勞動合同解除后，乙方應(yīng)立即將甲方的一切文件、資料、設(shè)備及其它財產(chǎn)退還給甲方。7.2 保密事宜

乙方應(yīng)妥善保存有關(guān)甲方或者甲方的任何關(guān)聯(lián)公司的與教學方案、理念、市場策劃、標志、前臺接待及財務(wù)的一切資料，以及有關(guān)甲方或者甲方的任何關(guān)聯(lián)公司的稅務(wù)、程序、業(yè)務(wù)和服務(wù)的資料，并嚴加保密;在未經(jīng)甲方事先書面同意的情況下，不得以任何方式直接地或間接地將此等任何資料泄露給任何人或機構(gòu)；不得在合同期內(nèi)在與甲方相同行業(yè)內(nèi)從事兼職工作；否則乙方將被視為違約;甲方有權(quán)訴諸法律，同時要求賠償相應(yīng)的經(jīng)濟損失;7.3提前解除合同

7.3.1乙方在合約期內(nèi)需要提前解除勞動合同，應(yīng)當提前三十日以書面形式通知甲方。7.3.2乙方應(yīng)當按照甲方有關(guān)規(guī)定，辦理工作交接。

7.3.3乙方簽定合同后因個人原因違約解除合同，在職期間參加公司提供的培訓后，需承擔由甲方繳納的相關(guān)培訓費用。因甲方原因解除合同，乙方不必承擔入職前、在職期間的培訓費用。第八條

甲乙雙方因履行本合同發(fā)生勞動爭議，可以協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向甲方勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解；也可直接向有管轄權(quán)的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。第二十二條 以下協(xié)議作為本合同的附件： 1.培訓協(xié)議書

第二十三條 本合同未盡事宜或與國家和市有關(guān)規(guī)定相悖的，按國家和市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第二十四條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋 章）乙方（簽字或蓋章）

年 月 日 年 月 日

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第四篇：早教機構(gòu)加盟總部巧用早教體系吸引更多創(chuàng)業(yè)者

早教機構(gòu)加盟總部巧用早教體系吸引更多創(chuàng)業(yè)者

早教已經(jīng)成為了一個毋庸置疑的黃金之地，催生的早教機構(gòu)加盟品牌也越來越多，競爭因此隨之而來，面對激烈的市場競爭，早教機構(gòu)加盟總部怎樣能吸引更多創(chuàng)業(yè)者加盟呢？

早教機構(gòu)加盟最近幾年在國內(nèi)發(fā)展開來，行業(yè)規(guī)范、監(jiān)管和規(guī)劃發(fā)展尚未建立起來。就目前我國早教行業(yè)來說，高速的發(fā)展勢必會產(chǎn)生一些以投機為目的，不具備豐富經(jīng)驗，不專業(yè)的山寨品牌，混亂了這個新興的朝陽行業(yè)。

早教機構(gòu)加盟商看重品牌內(nèi)涵

從一定角度來說，現(xiàn)在我國早教市場正處在蓬勃發(fā)展期，大大小小的早教機構(gòu)如雨后春筍一樣出現(xiàn)，面對眾多的早教品牌，家長們的選擇至關(guān)重要。早教機構(gòu)很多，在挑選早教機構(gòu)加盟時加盟商首先會注意的是先了解該機構(gòu)的教學方法和師資力量，是否具有完整科學的課程體系應(yīng)該是家長考量的重要標準。全面的課程才是吸收孩子的資本。所以早教機構(gòu)加盟品牌做到課程完善先進是很有必要的。

聰明象兒童早教觸摸桌早教機構(gòu)加盟趙先生說，聰明象兒童早教觸摸桌的教學系統(tǒng)很先進也很有利于兒童智力開發(fā)。聰明象的教學課程很大程度上取決于這個品牌涵蓋的文化底蘊，早教課程每個月都在與美國哈弗大學課程研發(fā)中心進行同步，正是這種其他品牌無法比肩的核心優(yōu)勢，促使了聰明象在大陸的快速發(fā)展。

早教機構(gòu)加盟商看重早教品牌的綜合實力

如今，在中國早教市場的黃金發(fā)展期來臨之際，早教在植根中原的基礎(chǔ)上，正式面向全國拓展市場。標志著早教這艘“早教航母”，已經(jīng)起航，開始了在全國市場這片藍海的拓展之旅。在幼教早教產(chǎn)業(yè)進入了一個全新的增長階段，不少投資者的目光開始轉(zhuǎn)向這一領(lǐng)域。怎樣去鑒別和選擇這些早教項目成為投資者們的關(guān)注點。

對此，聰明象的相關(guān)負責人提醒，早教機構(gòu)加盟品牌要考察品牌發(fā)展?jié)摿?，以此來預測加盟的價值和意義有多大，加盟商加盟早教機構(gòu)之前的市場考量至關(guān)重要。目前國外連鎖品牌很受推崇，雖說外來的和尚好念經(jīng)，加盟商們可一定要謹慎加盟投資，謹防山寨品牌披著洋外衣在市場上興風作浪。

聰明象兒童早教觸摸桌提醒早教機構(gòu)早教機構(gòu)加盟商作為創(chuàng)業(yè)者比較看重的幾點：

1、加盟早教機構(gòu)投入資本； 投入早教加盟機構(gòu)品牌實力；

3、早教機構(gòu)加盟商看重早教課程是否專業(yè)、科學；

4、早教機構(gòu)加盟商要看早教教具方案是否合理，與課程配套（這個也有些專業(yè)，需要多了解教具知識，聰明象兒童早教觸摸桌的教學系統(tǒng)完全恩能達到）；

5、早教機構(gòu)加盟商看重早教機構(gòu)從事開業(yè)、招生、經(jīng)營指導

6、早教機構(gòu)加盟商要看總部相關(guān)的宣傳物料是否備齊，比如招生簡章、宣傳單頁或DM、易拉寶、社區(qū)海報、免費報刊等是否齊備。

7、另外很重要的一點是早教機構(gòu)加盟總部是否又特色，有亮點。

第五篇：國內(nèi)早教機構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查分析及早教行業(yè)風險規(guī)避

國內(nèi)早教機構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查分析及早教行業(yè)風險規(guī)避

第一部分 國內(nèi)早教市場經(jīng)營現(xiàn)狀分析

中國早教市場進入理性市場環(huán)境。國內(nèi)的早教市場無疑是非常巨大，利潤也非常豐厚，表面看來，進入早教行業(yè)“門檻”非常低，事實上早教行業(yè)的“門檻”是非常高的?；旧鲜恰皩掃M”卻只有很少一部分能“嚴出”的。許多的社會資金迫切希望進入早教行業(yè)，也有一部分開始進行了具體運作，但經(jīng)營現(xiàn)狀很難以樂觀。經(jīng)過第一輪的洗牌，早教市場已進入到一個“公開、公正、公平”的理性市場環(huán)境。那些早教機構(gòu)被淘汰或者不能很好贏利的原因有如下幾個方面：

A）、缺乏專業(yè)、系統(tǒng)、科學的0-3歲早期教育課程設(shè)置。這方面體現(xiàn)在一些自行創(chuàng)辦的早教中心。早期教育的特殊性必須有強大的科研力量作后盾。由于這類早教機構(gòu)沒有專業(yè)的研究人員來撰寫課程教案，基本上是從書本和到其他機構(gòu)去模仿，無法理解其深刻的內(nèi)涵。為了課程而疲于奔命，最終導致早教課程不能得到家長的認可，無法發(fā)展會員，增加了經(jīng)營成本，消耗了時間，最后失去市場。

B）、經(jīng)營成本非常之高。主要體現(xiàn)在一些加盟早教機構(gòu)。由于這類機構(gòu)在加盟時需要向加盟總部繳納一筆很大的前期加盟費、管理費（有的還要按年遞增）、強制性的統(tǒng)一購買教具費、人員培訓費、教材費等各種費用，導致開辦成本急劇增加。假如加盟費為省級城市8萬元，按3年平攤成本,那么這8萬元的費用平攤到每一年是2.7萬元左右，高額的加盟費用極大的增加了經(jīng)營壓力。雖然采用加盟的方式避免了缺乏專業(yè)早教課程的風險，但高額的加盟費用大大了沖抵經(jīng)營利潤。很難實現(xiàn)在短期內(nèi)贏利的目標。一般來說，如果在6個月之內(nèi)不能贏利，會陷入惡性循環(huán)，很難繼續(xù)維持。

C）、內(nèi)部管理不善。加盟機構(gòu)和自辦機構(gòu)都存在有這方面的問題。早教行業(yè)的管理有一定的特殊性，既不同于簡單的企業(yè)管理，又不能等同于學校、幼兒園的管理。在客戶服務(wù)、客戶維護、接待咨詢等方面都有很強的行業(yè)專業(yè)性。員工如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)、規(guī)范的培訓很難得到家長的認可，根本無法勝任工作。

D）、市場開發(fā)能力差。在我們調(diào)查的20家早教機構(gòu)中，僅有少部分制訂了月度、的市場開發(fā)和營銷計劃。真正具有有非常強的洞察市場能力的機構(gòu)不到20%，究其原因，主要是聘請專業(yè)的市場策劃人才成本非常之高，一般月薪在3000-10000元人民幣左右。大部分早教機構(gòu)是投資者既當老板又當業(yè)務(wù)員。按“想當然”的心態(tài)去開展業(yè)務(wù)，結(jié)果可想而知。

E）、急功近利心態(tài)明顯。具體體現(xiàn)在短期利益行為方面。比如投入一些資金后，希望馬上就能有回報。結(jié)果資金斷鏈，投資者心態(tài)變得很差，最后陷入惡性循環(huán)而倒閉。還有就是希望靠豪華的裝修、場地大來吸引家長，事實上家長真正需要的是希望能享受到科學、系統(tǒng)、規(guī)范化的早期教育服務(wù)。裝修和環(huán)境固然重要，但盲目的豪華裝修和大場地只能增加巨額的日常經(jīng)營成本。早教特性體現(xiàn)在長期、穩(wěn)定的利潤點。

第二部分 投資早教行業(yè)如何規(guī)避風險

經(jīng)過對國內(nèi)外早教市場經(jīng)營現(xiàn)狀及國家政策法規(guī)長期的調(diào)查、研究和分析,市場營銷及管/

2理專家建議欲投身早教事業(yè)的單位和個人從以下幾個方面做好風險規(guī)避。確保投資成功。

1、政策風險規(guī)避：國家的政策法規(guī)越來越完善，經(jīng)營時切勿“擦邊球”。要辦理了正規(guī)、合法的營業(yè)牌照方可經(jīng)營。營業(yè)范圍一欄一定要明確標示有“嬰幼兒早期教育研究、開發(fā)、服務(wù)、幼教信息咨詢”等經(jīng)營項目。否則，所有經(jīng)營活動是非法的，將不受法律保護（一般加盟總部會出具合法手續(xù)協(xié)助在當?shù)剞k理）。

2、避免盲目加盟：

1）、欲加盟的機構(gòu)是否真正的有核心競爭力；

2）、是否有研究開發(fā)能力。

3）、是否有真正的在國內(nèi)有影響力的早期教育專家（而不是僅掛一個名），未來早教行業(yè)的競爭將是專業(yè)知識的競爭。能否創(chuàng)新關(guān)系到一個早教機構(gòu)的存亡,至關(guān)重要。

4）、欲加盟的機構(gòu)的領(lǐng)導層是否有超前意識,是否真正有獨到之處（如該機構(gòu)是否制訂了長期的戰(zhàn)略性發(fā)展計劃,是否與國家的政策和社會的責任相結(jié)合等）；

5）、有比較。（如比課程、比理念特色、比管理，比較加盟費用、比前期投入成本）。

3、資金風險規(guī)避：要依照總部要求有足夠的備用資金。在前期的投入中,要充分做好資金預算，不打無準備之仗。更要有良好的心態(tài)，切勿急功近利。一般來說，在去掉了一些諸如加盟費和權(quán)利使用費水分以及培訓費、教具費差價、指導費用等不合理的費用后，20萬元足夠建立一家中高檔的早教中心。

4、社會資源風險規(guī)避：考慮自身是否有相關(guān)的社會資源。如能充分調(diào)動和運用自身的社會資源（如婦聯(lián)、報社、電視臺、住宅管理部門等），可以起到事半功倍的效果。加強與當?shù)卣臏贤?lián)絡(luò)十分重要。

5、人力資源風險規(guī)避：人是第一要素。要嚴格按照總部的人事招聘要求，選擇忠誠、品德良好、上進、有一定專業(yè)知識基礎(chǔ)的員工是關(guān)鍵。

6、內(nèi)部管理風險：早教行業(yè)的管理是最重要的。也是一項長期艱苦、非常細致的工作，涉及到員工隊伍建設(shè)、客戶維護、獎懲、薪酬激勵機制等方方面面。不要各自為政。要嚴格依照總部的管理規(guī)范來實施內(nèi)部管理，出現(xiàn)任何管理方面的問題時切勿自作主張，應(yīng)及時與總部溝通，尋求解決問題的實際方法。

第三部分 其他建議

1、切勿進行太商業(yè)化運作。早教行業(yè)是一項利國利民的事業(yè)，需要口碑，需要沉淀，更需要一種專業(yè)精神。要多做公益活動，通過社會效益來促進經(jīng)濟效益。

2、要專業(yè)、要權(quán)威，不要大而全。做0-3歲的早教，就盡量不要做到3-6歲去了，變得四不象：又不像托兒所，又不像幼兒園。3-6歲的學前教育很多幼教機構(gòu)在國家的指導下已做得非常好了。即使是特色課程，如奧爾夫音樂、蒙氏等，如果沒有在國家的權(quán)威院校經(jīng)過正規(guī)進修的真正的專業(yè)人才，千萬不要弄巧成拙。隨便開班，更是對社會不負責任。0-3歲是重點，專業(yè)才能出色，專業(yè)才能權(quán)威。更不能靠豪華的裝修和場地來吸引家長，或者把場地最后變成了勢利的賣場（如賣玩具、賣教具、賣書籍的場所）。/ 2