第一篇：美佳通訊公司銷售部經(jīng)理張麗

美佳通訊公司銷售部經(jīng)理張麗(女)與王洋(男)結(jié)婚后夫妻關(guān)系長期不和，王洋無正當(dāng)職業(yè)，經(jīng)常向張麗要錢花，稍有怠慢便打罵張麗，張麗遂產(chǎn)生離婚念頭。為防止離婚時(shí)丈夫在分割財(cái)產(chǎn)方面提過分要求、耍無賴，便向閨蜜好友劉芳(女)提出借其身份證辦理銀行卡，劉芳同意。張麗便用劉芳身份證辦理中國銀行的借記卡一張，并將家中現(xiàn)金存入該卡，卡和密碼均由張麗自己掌握，從未告知他人。劉芳喜歡打麻將，嗜賭如命，多次向張麗借錢未還。2012年5月1日，又向張麗借錢，被張麗婉拒。2012年7月的一天，劉芳突然想起張麗曾用其身份證辦理借記卡，便到銀行謊稱借記卡丟失、密碼忘記，通過掛失并重新辦卡的方法，取走卡內(nèi)資金20萬元，后全部用于賭博輸?shù)簟?/p>

村民趙金蘭于2011年10月20日中午設(shè)40歲生日宴席，許多親友和村民到場。好吃懶做的村民易無成平日與趙金蘭不睦，當(dāng)日不請(qǐng)自到，引起趙金蘭的不滿，遂言語相譏。趙金蘭對(duì)易無成說：“你怎么隨隨便便到處吃?”易無成一副無賴嘴臉說：“我這個(gè)人不挑食，走到哪吃到哪，什么都敢吃，什么都敢喝，就算是農(nóng)藥我也敢喝?！壁w金蘭更心生厭惡地說：“你真敢喝農(nóng)藥?不要吹牛了。我要是拿來了農(nóng)藥你不喝，就從老娘的褲襠下鉆過去，敢不敢?”在場的眾人也不滿易無成的嘴臉，遂一道起哄。趙金蘭心想，反正易無成也不可能真的喝農(nóng)藥，正好可以借此機(jī)會(huì)整整他，就倒了一杯農(nóng)藥端在易無成面前，對(duì)易無成說：“這是農(nóng)藥，你敢喝嗎?”易無成見真的端來類似農(nóng)藥的液體，心生怯意，但眼見趙金蘭已做出叉開雙腿的姿勢，周圍的人也跟著起哄，喊著“不喝就鉆褲襠”，易無成不愿意服輸，端起杯子一口氣喝完了。趙金蘭的表情立即變得驚愕，旁邊有人問：“真的是農(nóng)藥嗎?”趙金蘭下意識(shí)地點(diǎn)頭，眾人這才意識(shí)到大事不好，連忙和趙金蘭一起將易無成送往醫(yī)院，易無成在被送往醫(yī)院途中死亡。

第二篇：公司銷售部經(jīng)理崗位責(zé)任制

公司銷售部經(jīng)理崗位責(zé)任制

一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運(yùn)站和駐本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

五、提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

七、定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

八、掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

十、參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

第三篇：公司銷售部經(jīng)理崗位責(zé)任制

一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運(yùn)站和駐本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

五、提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

七、定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

八、掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

十、參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

第四篇：公司銷售部經(jīng)理競聘上崗方案

公司銷售部經(jīng)理競聘上崗方案

一、本次競聘上崗的主要目的：

（一）優(yōu)化人--崗配置，力爭讓最合適的人從事最合適的工作，提高工作效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）進(jìn)一步深化競爭機(jī)制，不斷增強(qiáng)員工的競爭意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，逐步形成“崗位靠競爭、收入靠貢獻(xiàn)”的觀念。

（三）通過競聘上崗發(fā)掘適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的人才，同時(shí)在員工中建立起愛崗敬業(yè)、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的良好氛圍。

（四）為公司和員工雙方提供一次雙向選擇的機(jī)會(huì)。

二、競聘上崗的基本原則

（一）公開原則：有關(guān)競聘崗位的任職資格，崗位數(shù)量及競聘的內(nèi)容、流程均向全體員工公開。

（二）競爭原則：即通過個(gè)人自薦與群眾推薦、資格評(píng)定、綜合能力評(píng)定、競聘答辯等競爭手段確定崗位人選。

（三）全面原則：即選聘前對(duì)競聘者的品德、理念、知識(shí)、能力、以往業(yè)績、群眾評(píng)議等進(jìn)行全面考核。

（四）擇優(yōu)原則：深入了解、全面考評(píng)、認(rèn)真比較、謹(jǐn)慎篩選、擇優(yōu)錄用。

三、競聘上崗的范圍：公司銷售部經(jīng)理

四、競爭上崗實(shí)施步驟（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)請(qǐng)保留此標(biāo)記。）

（一）構(gòu)建組織

（二）宣傳動(dòng)員

（三）組織實(shí)施 第一步：召開宣傳動(dòng)員會(huì);公布競聘流程;發(fā)布詳細(xì)競聘信息。

第二步：報(bào)名提交競聘報(bào)告

（1）員工根據(jù)公司發(fā)布的競聘上崗信息和個(gè)人意愿，填寫《競聘上崗報(bào)名表》。

（2）提交競聘報(bào)告并進(jìn)行競聘演說。競聘演說報(bào)告內(nèi)容包括：

（1）競聘人員在過去一年內(nèi)的主要工作業(yè)績，需要列出上做出的具體工作內(nèi)容和工作效果。

（2）競聘人員對(duì)競聘崗位的認(rèn)識(shí)，如果競聘成功，準(zhǔn)備如何工作、達(dá)到什么樣的工作效果，以及目標(biāo)競聘崗位的工作規(guī)劃。

（3）部門下步工作目標(biāo)、思路及決心。第三步：進(jìn)行群眾推薦

全體員工在詳細(xì)閱讀各報(bào)名參聘的報(bào)告后，以無記名投票方式，推薦經(jīng)理崗位人選。第四步：進(jìn)行管理人員素質(zhì)測評(píng)

組織對(duì)報(bào)名參聘的管理人員進(jìn)行綜合素質(zhì)測評(píng)。（內(nèi)容：管理技能、管理素質(zhì)、職業(yè)價(jià)值觀等答題）第五步：資格審查，現(xiàn)場答辯，綜合評(píng)議

工作小組收集員工的競聘上崗申請(qǐng)、競聘報(bào)告和群眾推薦及人員素質(zhì)測評(píng)情況后，匯總上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，由領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)《崗位說明書》的要求和現(xiàn)場答辯等情況進(jìn)行綜合考察。

綜合考察內(nèi)容：1.以往業(yè)績；2.綜合素質(zhì)測評(píng)；3.群眾推薦；

4、愛崗敬業(yè)；

5、品德素養(yǎng)；

6、團(tuán)隊(duì)意識(shí)；7；全局觀念；8.學(xué)歷;9.專業(yè);10.工作經(jīng)驗(yàn)11.工作理念。

2014

公司行政辦 年05月29日

第五篇：公司銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)

公司銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、熟悉渠道建設(shè)和管理;

2、較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

3、有政府渠道、學(xué)校，公安，武警，部隊(duì)，監(jiān)獄或大型集團(tuán)公司等資源者優(yōu)先(包括各類事業(yè)機(jī)關(guān)單位，或大集團(tuán)客戶資源);具有較為資深的銷售經(jīng)驗(yàn);

4、良好的人際關(guān)系和溝通技巧，優(yōu)秀的談判能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

篇二

1、結(jié)合公司總體銷售目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及各項(xiàng)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作，積極主動(dòng)完成公司布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、積極開展業(yè)務(wù)工作及嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，控制所管轄區(qū)域的費(fèi)用開支。

4、依據(jù)公司制定的市場拓展計(jì)劃，提升區(qū)域內(nèi)品牌拓展及形象;

5、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)及對(duì)人才的選拔、培養(yǎng)，營造積極進(jìn)取、陽光快樂的團(tuán)隊(duì)氛圍;

6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商管理，指導(dǎo)管理代理商、經(jīng)銷商的市場渠道建設(shè)、市場推廣、市場運(yùn)營及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

7、提供市場趨勢、需求變化和客戶反饋的準(zhǔn)確信息;積極保持公司與合作伙伴之間友好、和諧、融洽的商務(wù)關(guān)系。

篇三

1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

7、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。